Ozon – крупнейший российский маркетплейс, уверенно входящий в тройку лидеров интернет-магазинов. Площадку могут использовать как локальные производители, так и представители всех категорий бизнеса – от малого до крупного.
Основные преимущества Ozon:
- алитики по рекламе, поисковым запросам, трафику;
- минимум вложений в рекламу;
- практические рекомендации по увеличению продаж;
- широкая сеть складов;
- присутствие в каждом регионе России, большинстве стран СНГ, а также ряде европейских стран.
Сейчас число постоянных покупателей маркетплейса превысило 29 млн человек.
Если вы уже разобрались как продавать на Озон и как получать от этого максимальную прибыль, то теперь можно переходить к следующему вопросу — подбор ассортимента. В этой статье мы разберем что продавать на Озон и будет ли это выгодно.
Что лучше всего продается на Озон в 2023 году
К плюсам продаж на маркетплейсе относится достаточно простая схема сотрудничества с площадкой: нужно сделать качественные фотографии изделий, заполнить карточки товаров, соблюсти требования к упаковке.
Кроме того, здесь легче пробиться небольшим магазинам со своей продукцией и ограниченным бюджетом. Однако, важно быть зарегистрированным в качестве ИП, юрлица или самозанятого. Разместить товар на площадке можно, отнеся его к одной из 24 категорий (бытовая техника и электроника, товары для дома и сада, спортивные аксессуары, строительные материалы, игрушки и прочее).
Ниже рассмотрим какие товары можно продавать на Озон.
Одежда
Одна из самых крупных категорий товаров. Объем ежемесячных продаж в ней составляет 1 млрд рублей, и продолжает постоянно расти. Большой популярностью пользуются:
- велосипедки;
- топы, футболки (базовые модели);
- детские колготки;
- рубашки, толстовки, брюки;
- пижамы и ночные сорочки;
- шорты;
- куртки для мальчиков;
- повседневные платья для девочек с коротким рукавом.
А вот с женскими платьями – лидером продаж – стоит быть осторожными. Многие продавцы, оценив объем продаж в этом сегменте, закупили продукцию и не могут ее продать: в многообразии выбора позиции просто «теряются».
Если же все-таки есть желание продавать именно женские платья, эксперты рекомендуют остановиться на сарафанах, платье-лапше и классических прямых фасонах.
При выборе товаров селлерам стоит не только внимательно изучить нишу (есть подкатегории с заниженным средним чеком), но и отдать предпочтение тем моделям, которым не требуется примерка.
При размещении на площадке Озон стоит учитывать, что товары этой категории традиционно покупают у главного конкурента – Вайлдберрис. По данным маркетплейса-конкурента, ежемесячный доход от продажи женской одежды составляет 15 млрд рублей. Тем не менее, всё больше и больше покупателей начинают заказывать одежду и на Озон.
Владельцы собственного производства рекомендуют использовать собственные склады: если товар не будет быстро выкуплен, Озон возьмет плату за хранение товаров. Кроме того, могут возникнуть сложности с оперативным вывозом невостребованной партии.
Обувь и аксессуары
В этой высококонкурентной нише не стоит заниматься всеми подкатегориями, лучше остановиться на одной. Эксперты рекомендуют сначала выбрать узкий сегмент, а после роста продаж и покупательского спроса расширить ассортимент. Стоит также учитывать, что женщины покупают обувь в три раза чаще, чем мужчины. Наибольшей популярностью пользуются практичные модели для постоянной носки:
- ботинки и сапоги на плоской подошве;
- балетки;
- лоферы;
- кроссовки;
- детская обувь.
Площадка предлагает сервис для подбора категории товара – «Что продавать на Озон?». Этот инструмент поможет выявить товары, пользующиеся спросом, проанализировать пользовательские запросы, найти и предложить покупателям бренды и модели, не представленные на площадке.
Из аксессуаров большой популярностью пользуются галстуки, ремни, недорогие зонты, сумки, портмоне и бюджетные модели часов.
В качестве минусов можно отметить периодическую порчу возвращенного товара, за состоянием которого площадка не следит и недобросовестным покупателям претензии не предъявляет. Продать такой товар вновь проблематично, из-за чего продавец терпит убытки.
Стоит учитывать, что, заказывая несколько пар обуви на примерку, клиент в лучшем случае выкупит одну. А это значит, что оплатить доставку и возврат четырех пар придется продавцу.
Товары на каждый день
По данным за 2021 год, товары повседневного спроса занимали лидирующие позиции по объемам продаж, опережая товары для дома, аксессуары для животных и бумажную продукцию. Большим спросом пользуются:
- зубная паста, средства ухода за полостью рта;
- туалетная бумага, влажные салфетки;
- принадлежности для бритья (станки, пена, гель);
- подгузники;
- предметы бытовой химии (стиральные порошки, чистящие и моющие средства).
А вот спрос на медицинские маски, которые в течение двух лет возглавляли список повседневных товаров, после их отмены весной 2022 года значительно упал.
К плюсам реализации таких изделий относится их универсальность, всесезонность и длительный срок хранения. Кроме того, на маркетплейсах удобно проводить распродажи и акции, стимулируя таким образом покупки. К минусам можно отнести высокую конкуренцию именно в этой категории товаров. Эксперты советуют не заниматься исключительно дешевыми позициями: расходы на логистику и комиссию «съедят» всю прибыль. Кроме того, селлерам рекомендовано подумать над удобством упаковки, чтобы покупки были не разовыми, а постоянными.
Косметика и средства для ухода
На этот сегмент приходится большой процент продаж, к наиболее востребованным относятся подкатегории:
- средств по уходу за волосами (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, маски, масла, активаторы роста);
- продуктов для очищения и увлажнения кожи (скрабы, пилинги, кремы);
- антицеллюлитных комплексов;
- косметики из Кореи;
- сопутствующих товаров (пилки, расчески, щипцы, пинцеты).
Если у селлера есть желание заниматься декоративной косметикой, лучше всего остановиться на пудре, хайлайтере, тенях, туши и губной помаде. Эти позиции пользуются постоянным спросом, причем как на бюджетные, так и на люксовые бренды. Как правило, товары этой группы компактны, а значит, их удобно доставлять не только в пункты выдачи, но и в постаматы Озон. Из минусов – необходимость получения сертификации на продукцию.
Электроника и мелкая бытовая техника
Рост цен выводит в лидеры этой категории товаров не крупную технику, а необходимые аксессуары и комплектующие. Сред них – микрофоны, клавиатуры, наушники, веб-камеры и игровые мыши. Постоянным спросом также пользуются недорогие смартфоны, смарт-часы, фитнес-браслеты, беспроводные колонки. С уходом зарубежных производителей с российского рынка на первый план вышли китайские компании.
Важно! Эксперты предлагают рассмотреть нишу детских гаджетов, которые только набирают популярность (главные требования – надежность, удобство интерфейса и удобство ремешков).
Среди плюсов этой категории можно отметить высокую маржинальность (до 400%), минимум вложений, постоянный спрос и компактность изделий. Последнее означает сниженные затраты на хранение, транспортировку и упаковку товаров. К минусам можно отнести высокую конкуренцию, однако повысить лояльность покупателей можно с помощью брендированной упаковки или недорогих подарочных сувениров.
Игрушки и товары для творчества
Товары этой категории входят в десятку самых востребованных: их приобретают не только к празднику или «по поводу». Самыми активными считаются родители детей в возрасте от 2 до 10 лет. Среди плюсов для начинающего селлера можно также выделить большое количество российских производителей, с которыми можно сотрудничать. К популярным позициям маркетплейса можно отнести:
- настольные и развивающие игры;
- конструкторы;
- интерактивные модели;
- наборы для детского творчества (лепки, рисования, вышивания).
С 2020 года (время карантина и удаленной работы) вырос спрос и на товары для творчества: наборы для вязания, картины, раскраски по номерам и паззлы.
Среди минусов – необходимость постоянной коррекции ассортимента: регулярное масштабирование, отслеживание трендов, включение сезонных позиций (зимой – снежколепы, летом – формочки для песочниц, осенью – канцтовары для школы).
Товары для дачи, огорода и сада
Спрос на дачные товары также возрос в 2020 году, и с ростом цен основные позиции будут только набирать популярность. К ним относятся:
- садовый инвентарь (грабли, лопаты, тяпки и мотыги);
- саженцы декоративных культур;
- садовые фигуры и предметы для создания ландшафтного дизайна;
- дачная уличная мебель (качели, стулья, столы).
К минусам можно отнести габариты изделий, а значит, и дополнительные затраты на упаковку и доставку. Кроме того, товары относятся к сезонным и с конца осени до начала весны не будут востребованы.
Товары для спорта и активного отдыха
Позиции из разряда сезонных: спрос на них возрастает перед Новым годом, периодом отпусков и продолжительных праздников. Однако, закрытие границ внесло свой вклад в развитие внутреннего туризма. Поэтому востребованными стали следующие изделия:
- палатки, спальные мешки, туристические рюкзаки;
- легкая складная мебель (столы и стулья), мангалы;
- одноразовая посуда;
- рыболовные снасти, охотничьи товары;
- походные аксессуары, принадлежности для плавания;
- спортинвентарь.
Среди зимних товаров популярны лыжи, сноуборды, тюбинги, санки, коньки. Предлагать их покупателям можно не только зимой, так как многие ждут скидки, но лучше ближе к началу сезона.
К минусам можно отнести необходимость сертификации при продаже брендовых спорттоваров.
Важно! Если у селлера есть желание заниматься дешевыми изделиями, он должен быть готов к формированию комплектов, а это дополнительные затраты.
Многие позиции этой категории громоздкие и объемные, а значит, могут быть доставлены только в пункт выдачи.
Продукция для животных
К самым покупаемым товарам относятся:
- корм для животных;
- наполнители для кошачьих туалетов;
- зоокосметика (шампуни, лосьоны, спреи от паразитов);
- амуниция и аксессуары (поводки, когтерезы, пуходерки, переноски);
- игрушки.
Для того, чтобы увеличить продажи в этой категории, рекомендуется закупать те позиции, которые трудно найти в массмаркете. Однако стоит помнить о том, что многие крупные производители зоотоваров напрямую сотрудничают с Озон, поэтому разместить известные бренды вряд ли получится. Можно заняться менее раскрученными производителями, но тогда придется основательно вложиться в рекламу.
Новичку проще заняться продажей зоокосметики: опытные хозяева питомцев охотно присматриваются к новым линейкам, особенно, если это расходные материалы (спреи, лосьоны для обработки ушей и глаз).
Что ADAPTER рекомендует продавать на Ozon
Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter
При выборе товаров для продажи на Ozon можно использовать 2 принципа:
- Не стоит заходить в категорию, в которой представлено мало товаров или совсем нет продаж, так как там нельзя оценить спрос из-за отсутствия данных. Также есть большая вероятность, что товары ранее кто-то пытался продавать такие товары, но они не стали популярными, поэтому продавцы вывели их из ассортимента.
- Если выбирать категорию с большой долей продаж, то придется выдерживать конкуренцию, и немалую. Очень важно заранее посчитать цену товара для Ozon, учитывая себестоимость и всевозможные издержки. Если цена оказалась выше цен конкурентов, не стоит продавать такой товар на Ozon — вы просто потеряете время, деньги и нервы.
В последнее время самой популярной категорией на Ozon является FMCG — ассортимент магазина у дома. В нее входят продукты питания, бытовая химия, товары личной гигиены и многое другое. Это все, за чем покупатели ежедневно ходят в магазин и регулярно повторяют покупки. Поэтому при выборе ниши рекомендуется обратить внимание на данную категорию.
Также очень популярны на маркетплейсах, в том числе и на Ozon, электроника и бытовая техника, зоотовары, товары для дома и дачи, косметика и средства для ухода, товары для взрослых. Но нужно иметь в виду, что конкуренция в них очень высока: нужно предлагать покупателям по-настоящему выгодные цены и качественные товары, чтобы завоевать их доверие и лояльность.
Кроме того, на Ozon быстро растет спрос на авто- и мототовары, мебель, товары для творчества. Не нужно забывать и про одежду, обувь и аксессуары — Ozon взял курс на развитие данной категории как одной из основных, поэтому часто предлагает продавцам выгодные варианты размещения этих товаров на площадке.
Если хочется заработать как можно быстрее, обратите внимание на сезонные товары, например, на новогодние украшения и подарки, которые в основном продаются только поздней осенью, в декабре и начале января. Но нужно помнить, что, если не удастся распродать эти товары за текущий сезон, придется ждать следующего сезона. Кроме того, в ассортименте должны быть товары на любой сезон, чтобы не приостанавливать продажи и не терять деньги.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Эксперты ADAPTER помогут вам эффективно продавать товары на маркетплейсах и повысить темпы роста онлайн-продаж.
Что нельзя продавать на Озон
Площадка не предусматривает продажу таких категорий товаров, как:
- алкоголь и табак;
- кальяны, жидкость для вейпа;
- лекарства;
- ртутные термометры;
- оружие;
- питомцев;
- драгоценные металлы и камни;
- б/у товары.
Их оборот регулируется отдельными правовыми нормами. По правилам маркетплейса, некоторые позиции можно продавать только со своих складов: например, автомобильные аккумуляторы, горючие вещества, стройматериалы, кабины для душа. Для продажи автозапчастей, пищевых продуктов, аксессуаров для животных, косметики и интимных товаров потребуется сертификат соответствия.
-
Как начать продавать на Ozon: требования к продавцам и товарам, пошаговая инструкция
Как самостоятельно определить, что выгодно продавать на Озон
Перед тем, как зайти на площадку с товаром или расширить ассортимент, необходимо просчитать, будет ли это выгодно. Аналитика в личном кабинете Озон помогает оценить возможную прибыль и отказаться от убыточной продукции еще до ее закупки. Данные предоставляет как сама площадка, так и сторонние сервисы, что позволяет селлеру составить полную картину о спросе на товар.
Аналитика продаж в личном кабинете продавца на Озон
Инструменты площадки позволяет находить самые популярные товары (тренды), анализировать продажи собственных товаров, а также корректировать рекламные кампании на основании поисковых запросов.
Популярные товары
Площадка автоматически формирует список из 1000 самых востребованных позиций за последние 28 дней. Расчет делается на основе суммы продаж, а также по количеству реализованных единиц товара. Получить данные просто: достаточно выбрать подраздел «Что продавать на Озон» в разделе «Аналитика».
Отчет удобен и тем селлерам, которые продвигают сразу несколько категорий товаров. В том же разделе необходимо включить настройку «Только мои товары». Система покажет, какая продукция пользуется самым большим спросом (на основании оборота). Это также поможет найти новые товары для выгодных продаж.
Недостающие товары
Для того, чтобы запустить на маркетплейсе популярную новинку, необходимо проанализировать, какая продукция лучше всего продавалась за последний месяц на российских рынках и которой еще нет на Ozon. Маркетплейс берет данные из открытых источников и показывает в отчете «Недостающие товары».
Даже если товар уже появился на площадке, есть смысл заниматься новинками за счет низкой конкуренции на этапе раскрутки.
Поисковые запросы
Эффективный инструментарий площадки позволяет сформировать список самых частых пользовательских запросов на Озон. Проанализировав их, селлер сможет найти новые товары, а также настроить рекламу под уже имеющиеся категории. Сервис не просто предлагает статистику, он также обрабатывает пользовательские запросы, выявляя такие показатели, как:
- сколько пользователей добавили товар в корзины после просмотра его карточки;
- среднюю стоимость;
- процент конверсии.
Для того, чтобы получить эти данные, необходимо найти раздел «Поисковые фразы» и выбрать в нем «Поисковые запросы».
Аналитика площадки
Этот набор отчетов позволяет селлеру проанализировать свои продажи на маркетплейсе.
В разделе «Тренды» селлер может отслеживать, какую долю продаж он занимает в выбранной категории и какова динамика продаж в сравнении с общими продажами товаров этой категории на Ozon.
В блоке «Конкурентная позиция» содержатся данные об обороте селлера в категориях, в которых он продает. Здесь же можно сравнить свою позицию с позицией конкурентов.
С помощью инструмента Портрет покупателя можно проанализировать аудиторию и составить портрет покупателя. Эта информация поможет запускать таргетированную рекламу по сегментам покупателей, для которых она будет действительно актуальна, что повысит эффективность рекламы.
За свою карьеру я пропустил более 9000 бросков, проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать финальный победный бросок, и я промахивался. Я терпел поражения снова, и снова, и снова. И именно поэтому я добился успеха.
Аналитика через сервисы
С помощью Wordstat
Бесплатный сторонний сервис позволяет не только анализировать пользовательские запросы, но и подбирать похожие по смыслу, расширяя тем самым семантику поиска. Кроме того, система позволяет делать разбивку по территориальным (регион и город), сезонным и техническим (использование телефона, планшета или ноутбука) признакам. Весь этот массив данных позволит настроить контекстную рекламу и составить психологический портрет потенциального потребителя.
Аналитические сервисы
Сейчас существует множество сервисов аналитики, которые позволяют проанализировать продажи конкретных товаров или категорий на маркетплейсах. Эти данные действительно могут помочь определиться с нишей и выбрать товар для продажи, но стоит учитывать, что информация о продажах не всегда отображается корректная из-за особенностей сбора данных таких сервисов. Кроме того, в функционале таких сервисов бывает тяжело разобраться новичку.
По каким параметрам определить выгодный товар для продажи на Озон
Небольшая конкуренция
Конкурентные ниши подходят опытным продавцам на маркетплейсах, но не новичкам. Даже закупив востребованный, но популярный товар, нужно будет либо продавать его по цене ниже, чем у конкурентов, либо продумать систему бонусов. И то, и другое редко выгодно продавцу.
Компактность
В идеале товар должен идеально помещаться в ячейках постамата. Это удобно покупателю, которому не нужно искать пункт выдачи, подстраиваться по его часы работы и стоять в очереди. Кроме того, за логистику такого товара придется платить намного меньше, чем за объемные товары.
Важно! Исключение – дорогие, хрупкие товары, бытовая техника (ноутбуки, посуда, пылесосы или микроволновки) клиент предпочтет забрать в пункте выдачи или закажет курьерскую доставку, заодно проверив их исправность.
Сезонность
Новичку лучше всего остановиться на универсальных позициях, используемых в течение года. Опытному продавцу можно заняться распространением сезонных товаров, однако, чаще всего такой селлер тоже работает по нескольким направлениям.
Небольшая цена
Начинать следует с товаров стоимостью от 1000 до 5000 рублей, то есть с той суммы, с которой покупателю легко расстаться. Особенно это касается стихийных покупок: клиент не планировал брать эту вещь, но, зайдя на площадку, решил приобрести. Это правило не распространяется на гаджеты, слишком низкая цена которых вызывает у потенциальных покупателей подозрение.
Простота
Продажи на Озон предполагают невысокую цену и удобную доставку, поэтому на площадке не стоит продавать эксклюзивный или слишком сложный товар. Такие решения подходят для офлайн-магазинов, где предполагается помощь консультанта, демонстрация инструкций по использованию товара и рекламная кампания для его продвижения. Пользователю Озон должно быть понятно применение предлагаемого продукта без поиска дополнительной информации.
Заключение
Перед тем, как начать продавать на площадке «Озон», рекомендуется тщательно изучить спрос на товар, оценить прибыль и возможную конкуренцию в конкретной нише. Для этого можно использовать как инструментарий самого маркетплейса, так и сторонних сервисов.
На Postium уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries. В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон. Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала.
В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.
Реклама: 2VtzqvSTRwm
Читайте также: Обучение на специалиста по маркетплейсам
Что лучше продавать на Озон
Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы только недавно стали продавцом), нужно помнить следующее:
— Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.
*Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.
— Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить. Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.
*Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.
— Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще. Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.
Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.
Это интересно: 10 лучших маркетплейсов России
Что можно, а что нельзя продавать на Озон
Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.
Запрещенные категории:
- Адаптеры ремня безопасности;
- Алкоголь;
- Бескаркасные детские кресла;
- Ветеринарные препараты (включая витамины);
- Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- Дорожные знаки;
- Драгоценные и редкие металлы;
- Животные и насекомые;
- Лекарства;
- Музейные экспонаты;
- Наркотические средства и психотропные вещества;
- Одежда секонд-хенд;
- Б/У товары;
- Спирт;
- Табачные и никотиносодержащие изделия;
*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.
Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон
Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:
1. Посмотреть на сайте Озон
Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.
Например, можно посмотреть:
— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.
— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.
Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.
— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.
2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов
Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:
- как менялась динамика продаж конкретного товара;
- что лучше всего продаётся на Озоне;
- хорошо ли идут продажи выбранного товара у конкурентов;
- какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
- новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
- какие товары продаются лучше всего — аналогично.
3. Проанализировать Ozon.OpenData
Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.
Как посмотреть базу данных:
Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».
*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.
Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».
Выбираем нужный отчет.
Можно увидеть:
- просмотры товаров в категориях;
- поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
- товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
- товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.
Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.
Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.
Ниже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.
4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон
Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.
P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».
Какие инструменты доступны:
1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.
Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.
2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.
Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.
3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.
Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.
4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.
Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.
5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.
Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:
- количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
- процент конверсии по запросу;
- средняя стоимость товара по запросу;
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.
Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.
6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.
Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.
Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.
Что учитывать, выбирая с каким товаром заходить на Озон
Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:
— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.
— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.
— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.
— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.
— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.
— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.
— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.
Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.
Заключение
Правильный выбор чем торговать на Озоне — уже половина успеха. Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре. Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.
Полезные статьи:
- 10 лучших курсов по запуску бизнеса
- Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
- 10 способов получения хороших отзывов
- Как запустить рекламу на Wildberries
Прежде чем заходить на маркетплейс с каким-либо товаром или добавлять новые позиции в уже существующий ассортимент, нужно понять, а будет ли это выгодно. Идеальный инструмент в данном случае – юнит-экономика.
В сфере маркетплейсов с ее помощью определяют, как сработает конкретный артикул товара или целая товарная категория. Анализ позволяет увидеть потенциально прибыльную и убыточную продукцию. Так продавец может обезопасить себя от провалов, спрогнозировать вероятный доход и грамотно управлять ценами. Это одинаково важно для начинающих селлеров и для тех, кто на платформе уже давно.
Сегодня расскажем о том, как рассчитывать юнит-экономику товаров на Ozon. Также разберем дополнительные инструменты, благодаря которым можно подбирать максимально прибыльные товары и увеличивать эффективность продаж.
Как выбрать прибыльный товар для продажи на Ozon
Недавно Ozon провел свой ежегодный COM.E ON Forum, на котором выступало много опытных спикеров. Один из них рассказал о том, на что стоит обратить внимание и как не прогадать с выбором товара для продажи на платформе. Давайте рассмотрим ключевые моменты.
В помощь продавцам на маркетплейсе запустили одноименный раздел «Что продавать на Ozon».
Там можно найти ответы на такие вопросы:
- как расширить ассортимент;
- что хорошо продается на площадке;
- как удержать лидерство в своей категории;
- как поэкспериментировать;
- какие есть аналитические инструменты в помощь продавцу.
Одна из самых серьезных тем, волнующих селлеров – грамотное расширение ассортимента. Посмотрим, как можно это сделать.
Наиболее простой вариант – поискать решение в «самых продаваемых на Озон» товарах.
Раздел «Что продавать» состоит из трех основных блоков:
1. Товары. Здесь показывают 1 000 самых продаваемых позиций на платформе за последние 28 дней. Показатели выводятся по сумме продаж и количеству проданных артикулов. Каждому товару присваивается статус: от «ТОП-1%» (позиция входит в 1% наиболее продаваемых) до «Хуже, чем 99%» (значит продукт продавался хуже 99% других). Информация обновляется ежедневно. Для удобства поиска можно отсортировать позиции в списке: по названию, категории, наличию, своим/чужим товарам.
2. Поисковые фразы. Здесь отображаются ключевые запросы, которые за последний месяц пользователи маркетплейса вводили в поисковую строку чаще всего. В списке будут указаны несколько параметров – название и популярность запроса, количество добавлений в корзину из результатов поиска, конверсия и средняя цена проданного товара.
3. Бренды. Здесь можно увидеть бренды, продукция которых успешно продается на рынке, но пока еще не представлена на «Озон».
Рассмотрим детальнее работу с блоком «Товары». Специалисты по аналитике рекомендуют начинать поиски со знакомых категорий. Опытные продавцы могут при желании заглядывать и в другие ниши.
Итак, заходим в нужную категорию. Например, детские товары. Затем сортируем по сумме продаж – от более популярных к менее – и оцениваем результаты.
Важные замечания:
- необязательно добавлять в ассортимент точно такие же товары-бестселлеры, которые нашлись, часто подходят и аналоги подешевле;
- подходящие для старта продукты лучше всего выбирать среди «ТОП 5-30%» по обороту;
- если хотите добавить в ассортимент трендовые позиции, учитывайте, что тренды стремительно набирают/теряют популярность и поэтому быстро меняются (а доставка из Китая, к примеру, может занять порядка месяца).
Включать в ассортиментный ряд исключительно топовые позиции тоже необязательно. Можно посмотреть, что хорошо продается по деньгам или по штукам в продажах и определить, какие еще товары покупают активно и стабильно.
Еще несколько общих рекомендаций:
1. Первым делом проверяем конкуренцию: смотрим сколько компаний уже продают данный товар. Увидеть всех продавцов можно в карточке.
2. Далее изучаем цены на продукт, которые предлагают другие продавцы.
3. Смотрим закупочную стоимость у поставщиков в интернете.
Если продавец опытный, можно рискнуть и побороться за высококонкурентные позиции. Чем больше партнеров продают аналогичный продукт, тем выше конкуренция. Новичкам целесообразнее начинать с продуктов, представленных в 1-2 предложениях.
Что заложить в стоимость
Чтобы получать хорошую прибыль на маркетплейсе, важно сформировать правильный ценник.
Розничная стоимость любого продукта должна складываться с:
- закупочной цены;
- расходов на логистику;
- наценки;
- комиссии «Озон»;
- налоговых сборов;
- неочевидных расходов – упаковка, возвраты, брак, курс валют, сертификация, аренда склада, рекламный бюджет, оплата труда персонала, личное время.
Общая сумма затрат зависит от товарной категории, объемного веса единицы, кластера отгрузки и доставки, некоторых других характеристик. На стоимость хранения влияет оборачиваемость товара в днях.
Также нужно учитывать и модель, по которой работает продавец: продажи со своего склада – FBS, или продажи со склада маркетплейса – FBO. Для FBS придется добавлять стоимость доставки на складской центр «Озон».
Вознаграждение маркетплейса состоит из 3-х компонентов:
- Комиссия за продажу – от 4 до 15% в зависимости от категории.
- Доставка – обработка/сборка заказа, магистраль, последняя миля.
- Размещение на складах Ozon (для FBO).
Что учесть при закупке продукции:
- стоимость доставки от производителя до нужного склада;
- стоимость подготовки товаров к отгрузке на маркетплейс.
Некоторые производители сразу упаковывают изделия под требования платформы. Но часто продавцам приходится готовить товар к отгрузке самостоятельно. Для одной единицы эти затраты будут несущественны, для партии – уже сильно ощутимы.
Если найти товар, который пока широко не представлен на рынке, можно делать наценку на уникальность и ставить стоимость, не опираясь на рыночную политику цен.
Расчет юнит-экономики для товаров на Ozon
Допустим, на этапе анализа вы определили предварительные позиции, которые хотите включить в ассортимент. Но до этого необходимо убедиться, что вы не уйдете с данным товаром в минус и сможете выручить желаемую прибыль.
Юнит-экономика на маркетплейсе как раз и нужна для расчета прибыльности/убыточности отдельно взятого юнита – товара. Выполняя необходимые расчеты, можно выяснить, какие позиции способны генерировать прибыль, а что будет убыточным. Расчет производится для единицы или определенного периода: неделя, месяц, год.
Особенно полезна юнит-экономика для тех, кто только создает ассортимент или планирует расширить текущее предложение. Хотя, в целом, это важно для всех. Ведь основное, с чем следует определиться прежде, чем идти в торговлю – сколько вы хотите в итоге зарабатывать с каждого проданного товара. Это отправная точка.
Принципиальная формула юнит-экономики для маркетплейсов выглядит так:
Ее смысл – просчитать прибыль с единицы проданного товара. Берем цену продажи и вычитаем из нее все вероятные расходы, которые рассматривали в предыдущем разделе.
Давайте рассчитаем маржинальность одной единицы товара при закупке в Китае партии из 1 000 штук. Для примера возьмем занавески с принтами.
Нам предстоят такие расходы:
- стоимость закупки – 250 рублей;
- доставка в РФ – 126,65 рублей (НДС при импорте, таможенная пошлина, фрахт);
- отгрузка на «Озон» – 20 рублей (в коробке 100 штук);
- упаковка – 17 рублей (плотный пакет, контроль вскрытия);
- сертификация – 7 рублей.
Себестоимость продукции составляет 420,65 рублей.
Учитывая расходы, ставим розничную цену 1270 рублей.
Вычитаем дополнительные затраты на единицу:
- комиссия площадки – 127 рублей (10%);
- доставка и возврат – 83 рубля;
- маркетинг – 54,5 рублей (закладываем порядка 5%).
К выплате за единицу остается 921,5 рублей.
С этой суммы нужно также вычесть расходы на:
- оплату труда – 45 рублей (можно разделить оклад менеджера на количество продаж в месяц);
- аренду – 67 рублей (разделить общую сумму аренды на продажи);
- налоги – 84 рубля.
Рассчитываем доход с одной единицы:
921,5 – 45 – 67 – 84 = 725,5 рублей
Вычитаем из этой суммы себестоимость, прибыль с единицы составит:
725,5 – 420,65 = 304,85 рублей
Получается, что маржинальность товара равна:
304,85 : 420,65 х 100% = 72,5%
Но именно так будет вряд ли. Это прикидки, определить точные цифры достаточно сложно. Потому что знать абсолютно все расходы заранее невозможно. Но видя такое значение, вы можете выбрать правильный ценовой коридор, в котором стоит двигаться. Можете увеличивать рекламный бюджет, предполагать больше брака, что валюта обвалится. Но у вас останется запас и вы будете знать, что не уйдете в минус.
Как оценивать потенциальную прибыль с помощью калькулятора Ozon
Оценить вероятную прибыль с товара можно на калькуляторе «Озон». Он просчитывает, сколько получится заработать на каком-либо продукте за определенный период, и приблизительную сумму расходов на маркетплейсе.
Для примера возьмем трендовый товар-бестселлер – развивающую игрушку для детей. Ее предлагают 2 продавца. У одного из них стоимость игрушки составляет 1 149 рублей, у другого – 801.
Получается, что средняя цена на платформе – около 1 000 рублей. Мы нашли место, где можно купить по 400 рублей за штуку. В итоге видим довольно неплохой запас. Значит, стоит попробовать составить конкуренцию при цене 750 рублей.
Выбираем товар, категорию и вводим нужные показатели:
Система вычтет себестоимость и предусмотрит вероятные затраты на:
- выплату комиссии маркетплейса;
- обработку и доставку;
- возвраты и отмены.
В итоге поймем, сколько получится заработать при стоимости игрушки в 750 рублей, сколько из этой части можно будет потратить на продвижение или отложить на другие затраты, связанные с товаром.
На модели FBO чистая прибыль с одной единицы за вычетом расходов составит 241 рубль, на FBS – 285 рублей. Видим, что в нашем случае выгоднее работать по FBO.
Лайфхаки по выбору товара и увеличению эффективности продаж
Расширение ассортимента – не единственная сторона, в которую стоит посмотреть действующим селлерам. Есть еще, как минимум, два варианта для развития и наращивания объемов продаж.
Вариант 1 – удерживать лидерство
Стать лидером в своей нише на «Озон» помогут несколько эффективных мер.
Первая – поддержание оптимального количества остатков популярных товаров.
Чтобы выяснить, какие именно позиции должны постоянно присутствовать в достаточном количестве на складе, нужно использовать два фильтра в новом разделе:
- показать только мои товары;
- показать те, которые закончились, но за последний месяц продавались в ТОПе на всей площадке.
Так можно быстро определить, где теряются деньги.
Вторая мера – снизить цены на товары с повышенной конкуренцией.
«Озон» показывает количество продавцов по каждой позиции. Если ваша цена выше средней, то очевидно надо снижать ее, чтобы общая прибыль была больше. В основном продукцию на маркетплейсе покупают у продавцов, которые предлагают более низкую цену.
Зайдите в «Самые продаваемые товары» и отфильтруйте свои, а затем оцените конкуренцию и сравните цены.
Третья мера – настроить рекламу для подходящих запросов.
Выбрать запросы поможет раздел с поисковыми фразами, который мы рассматривали ранее. Фразы можно фильтровать по своей категории, по слову, которое входит в запрос. Рекламную кампанию стоит настраивать под актуальные тренды категории.
Вариант 2 – стать первопроходцем
Альтернатива поиску трендов – начать продавать то, чего еще нет на Ozon, но хорошо продается на рынке.
Для этого нужно выбрать продукты, которые еще не представлены на маркетплейсе, чтобы стать первым.
Можно поискать интересные предложения у поставщиков, особенно в тех категориях, которые «Озон» только планирует добавлять.
Но прежде следует грамотно оценить свободные ниши, посмотреть, что ищут на платформе и не находят, какие запросы чаще остаются без результатов.
Этот анализ даст хорошие подсказки тем, кто хочет начать и восполнить определенную нишу, стать первым в какой-то из категорий.
Кроме нового раздела «Что продавать на Ozon», стоит обязательно обратить внимание еще два больших блока:
- Аналитика на графиках. Это основной раздел, где можно контролировать свои показатели, настраивать разные метрики, смотреть на каком месте товар или категория в среднем в поиске. Здесь фиксируется динамика показателей в разных разрезах. Важно контролировать ее по дням и проверять гипотезы на основе воронки продаж.
- Аналитика по кластерам. В этом разделе можно посмотреть, сколько товара заказали из определенного кластера, сколько потратили на магистраль по каждой из позиций и категории. Он позволяет грамотно распределять продукцию по регионам, чтобы находить новых покупателей и не платить за магистраль.
В будущем «Озон» планирует добавить аналитику по всей площадке. Она будет показывать, какую долю от категории занимает продавец в динамике, на какой он позиции, его положение на фоне конкурентов. Это тоже поможет определять наиболее выгодные товары для торговли на маркетплейсе.
Заключение
Благодаря предварительным расчетам и оценке прибыльности товара продавец может подобрать оптимальные позиции с точки зрения выручки. Также анализ помогает определить минимальную стоимость продукта, при которой можно будет достаточно зарабатывать.
Поэтому при выходе на маркетплейс или включении новой позиции в ассортимент нужно всегда ориентироваться на ее экономику, детально изучать товар, нишу, плотность рынка и держать в голове вопросы:
- А могу ли я себе это позволить?
- Не уйду в минус?
В первую очередь торговля должна быть прибыльной. Если кто-то откровенно демпингует, равняться на него не стоит. Обычно целью таких продавцов является заработок денег в моменте. Для нормального развития бизнеса лучше ставить долгосрочные цели. Анализируйте, выбирайте востребованные позиции для торговли на маркетплейсе и рассчитывайте их экономику. Только так можно получать ощутимую прибыль в долгосрочной перспективе.
Возможно вам также будет интересно:
От правильного выбора ниши зависит, насколько будет прибыльным бизнес. В статье — какой товар выгоднее продавать на Ozon, обзор популярных категорий, а также ошибки новичков и советы опытных селлеров.
При этом важно следить за товарными запасами, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль, чтобы не попасть на штрафы или блокировку. Для этого подходит МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, контролируйте доставки в пути, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.
- Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon
- Обзор самых продаваемых товаров на Ozon в 2022 и 2023
- Одежда
- Обувь и аксессуары
- Продукты питания
- Детские товары
- Канцтовары, хобби и творчество
- Электроника и бытовая техника
- Автотовары
- Дом и дача
- Косметика и парфюмерия
- Ремонт и строительство
- Зоотовары
- Товары повседневного спроса
- Медицинские товары
- Лучшие товарные ниши в 2023
- С чем зайти на Озон: пошаговая инструкция по выбору перспективной ниши и товара
- На что обратить внимание при выборе товара: советы Ozon
- Расчет экономики
- Схема работы покупателя с Ozon
- Как автоматизировать продажи на Ozon
Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon
Согласно исследованию Data Insight в 2021-2022 годах основными каналами продаж были маркетплейсы. И в 2023 они продолжат развитие.
В декабре 2022 количество заказов на маркетплейсах выросло на 84% относительно декабря 2021. По оценкам экспертов, в 2023 году рост сохранится.
Плюсы Ozon
Большая аудитория. У Ozon более 46 миллионов уникальных пользователей.
Рекламные инструменты оцифрованы — здесь проще продвигать товары по сравнению с тем же Wildberries. Не нужно делать самовыкупы. Нет необходимости выводить товары в топ — просто включаешь рекламу, и она работает, нужно закладывать на нее 5-15% от стоимости. Но без рекламы товары плохо продаются. Есть несколько инструментов: брендовая полка, трафарет и продвижение в поиске, а также акции.
Удобная инфраструктура — собственная логистическая сеть и склады, что облегчает доставку товаров.
Широкий ассортимент товаров. Здесь можно купить практически все: от продуктов питания до техники и бытовой химии.
Выгодные условия сотрудничества. Если товар потерялся по вине маркетплейса или испортился, Ozon компенсирует все потери.
Минусы Ozon
- Высокая конкуренция
- Товар может приходить поврежденным
- Новые товары не сразу появляются на площадке
- Для работы нужно будет подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.
Обзор самых продаваемых товаров на Ozon в 2022
По данным системы аналитики MarketGuru, в 2022 году самым продаваемыми на Ozon стали товары из категории:
- Одежда и обувь
- Продукты питания
- Товары для детей
- Канцтовары и товары для хобби
- Электроника и бытовая техника
- Автомобильные товары
- Товары для дома и дачи
- Косметика и парфюмерия
- Товары для ремонта и строительства
- Товары для животных
- Товары повседневного спроса
- Медицинские товары
Лидеры по объему продаж в денежном выражении:
Лидеры по объему продаж в натуральном выражении:
- носки;
- подгузники;
- футболки;
- питьевая вода;
- нижнее белье.
Ниже отчеты по категориям за один месяц. Данные бесплатного сервиса аналитики Shopstat.ru.
Одежда
Самый ходовой товар на маркетплейсе. Чаще всего покупают:
- носки;
- футболки;
- домашнюю одежду, носки и нижнее белье;
- джинсы и спортивные штаны;
- одежду для спорта;
- купальники, плавки и летнюю одежду (платья, сарафаны, шорты).
Эксперты MarketGuru советуют обратить внимание на спортивную одежду. Есть постоянный интерес к базовым вещам: ветровки и куртки, трикотажные изделия, футболки, нижнее белье, свитшоты и худи.
Одежда — это высокомаржинальная категория, 60-70%. Процент выкупа у одежды уменьшается с каждым годом, сейчас он от 20% до 55%.
Сезонность одежды — важный фактор, про который часто забывают. Даже носки — это сезонный товар. А, например, брюки или юбки имеют 3 типа разной толщины. В августе носят одни брюки, осенью — другие, зимой — с начесом. Всегда есть риск не распродать товар, который остается ждать следующего сезона на складе, а это убытки.
Одно пальто привезти на склад стоит 260 рублей. Вот с вашего склада оно приехало на склад маркетплейса, не продалось — едет обратно, итого с вас 780 рублей.
Обувь и аксессуары
Выгоднее всего продавать на Озоне:
- кроссовки;
- женские и мужские туфли;
- кеды;
- ботинки;
- домашнюю обувь;
- средства по уходу.
Популяризация спорта становится поводом для того, чтобы пополнить ассортимент беговыми кроссовками. В частности, кроссовки стали лидером по частоте добавления в корзину у пользователей Ozon в 2023 году.
Продукты питания
На маркетплейсе чаще всего покупают:
- выпечка и сладости;
- кофе, чай;
- макароны, крупы, мука;
- орехи и снеки.
Детские товары
На Озон ищут:
- предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода;
- настольные игры,
- развивающие и интерактивные игрушки;
- наборы для творчества;
- транспорт: коляски, велосипеды, самокаты, беговелы, ролики, коньки.
Канцтовары, хобби и творчество
Популярные товары на Озон:
- письменные принадлежности;
- бумага;
- пазлы, раскраски и наборы для создания слепков;
- творческие наборы: картины по номерам, наборы для лепки и создания духов и свечей;
- антистресс-раскраски для взрослых;
- настольные игры.
Электроника и бытовая техника
Пользователи Ozon все еще охотно покупают бытовую технику:
- холодильники;
- телевизоры;
- мультиварки;
- кофемашины;
- фены.
Среди гаджетов популярность сохраняют — фитнес-браслеты, смартфоны, аксессуары и комплектующие для компьютеров.
В 2023 году продолжает расти спрос на гаджеты и устройства для отслеживания состояния здоровья. Тонометры, пульсометры и приборы для измерения уровня сахара — перспективная ниша на Ozon.
Автотовары
Самые продаваемые из этой категории:
- лаки, краски;
- автокосметика;
- запчасти;
- масла и автохимия;
- электронные устройства;
- шины и диски.
Дом и дача
На Ozon продолжает расти популярность инструментов и материалов для ремонта. Пользователи ищут аналоги товаров ушедших брендов: постельное белье, ароматические наборы для дома, органайзеры, коробки для хранения и полки.
Популярные товары:
- текстиль — скатерти, салфетки, полотенца, постельное белье;
- предметы интерьера и декора;
- посуда;
- цветы.
Косметика и парфюмерия
Косметика зарекомендовала себя как беспроигрышная категория на маркетплейсах. Около половины всех продаж на Ozon приходится на долю средств по уходу за волосами, телом и лицом.
Список товаров:
- шампуни, кондиционеры, маски, спреи, масла для волос;
- крема, маски, скрабы для лица и тела;
- антицеллюлитные комплексы и средства для роста волос;
- духи, туалетная вода, ароматические масла;
- уходовые товары — расчески, пилочки, пемзы, ролики для массажа, бритвы.
В тренде корейская уходовая косметика — стоит добавить ее в ассортимент.
Декоративная косметика пользуется большим спросом:
- помады и карандаши для губ;
- тени, тушь для ресниц;
- тональные крема, пудры, консилеры и хайлайтеры.
У этого вида товара нет сезонности.
Ремонт и строительство
Что продается лучше всего:
- отделочные материалы;
- затирки, герметики, клей;
- инструменты — шпатели, отвертки, малярные кисти, шуруповерты, дрели.
Зоотовары
Что чаще всего покупают для животных на Озон:
- сухие и жидкие корма;
- витамины;
- наполнители для туалетов;
- лежанки и когтеточки, подстилки и коврики;
- поводки, ножницы и сумки-переноски.
Товары повседневного спроса
К ним относятся:
- зубная паста, щетки, средства для гигиены полости рта;
- влажные салфетки;
- бытовая химия — стиральные порошки, ополаскиватели, средства для мытья посуды, сантехники, полов и других поверхностей.
Медицинские товары
Эти товары часто покупают на маркетплейсе:
- линзы, очки и аксессуары;
- витамины;
- антисептики и санитайзеры;
- витамины и БАДы.
Что нельзя продавать на Ozon
То, что запрещено законом, и еще некоторые категории товаров, которые запрещает сам маркетплейс:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства;
- животных, включая насекомых;
- цифровые книги;
- реплики брендов, контрафакт и фальсификат;
- оружие, наркотики и т.д.
Лучшие товарные ниши в 2023
По мнению экспертов, самыми прибыльными и перспективными нишами на Ozon в 2023 являются товары из категорий:
- Одежда, обувь, аксессуары;
- Товары повседневного спроса;
- Косметика;
- Товары для дома;
- Гаджеты и бытовая техника;
- Товары для хобби и досуга;
- Товары для дачи и сада;
- Товары для детей и игрушки.
В какой нише выгоднее продавать
Если анализировать товарные направления, уровень конкуренции кажется непреодолимым. Но внутри каждой большой есть множество более мелких подкатегорий, и здесь как раз можно найти относительно свободные ниши и товары с растущим спросом.
Например, в «Одежде» есть подкатегория «Уход за одеждой». По данным сервиса Shopstat.ru за месяц в ней продано 216 799 товаров на сумму 82 840 273 рублей, а поставщиков всего 6. Начинающим селлерам стоит присмотреться к этой нише.
Если один товар не пошел, то надо улучшать контент, искать новую продукцию, вкладываться в маркетинг, а главное — пробовать и пробовать. У меня стандартно 4-5% от коллекции одежды не продается, вообще никак. Как бы мы ни анализировали и ни изучали рынок, не продается — и все. Мы эти товары сливаем либо по себестоимости, либо по оптовой цене. Но это не повод для паники.
Лео Шевченко
— действующий селлер
Стартовать на Озоне в категориях с высокой конкуренцией, особенно если в ней доминируют несколько продавцов или брендов довольно сложно. Новичку потребуется немало времени и средств на продвижение, чтобы обойти конкурентов и вывести карточки в топ выдачи.
Если видите, что какие-то товары продаются ежедневно на сотни тысяч, это не значит, что ваша карточка принесет такие же продажи. Начинающим селлерам выгоднее заходить в ниши, где нет монополистов и не так много предложений конкурентов. Здесь легче продвинуться на первую страницу и получить продажи.
Как выбрать нишу
- При выборе товарного направления оценивайте не только количество конкурентов, но и то, как распределяются продажи и выручка. Если видите, что львиную долю забирают себе 2-3 продавца или бренда (не вашего), лучше не рисковать.
- Если нет опыта в товарном бизнесе, постарайтесь не начинать со «сложных» товаров: крупногабаритных, сезонных, с ограниченным сроком годности и подлежащих обязательной маркировке.
- Анализируйте стратегии конкурентов: сколько товаров хранят на остатках, как распределяют запасы по размерам, как работают с ценами.
- Анализируйте содержание карточек товаров конкурентов: качество дизайна и инфографика карточки, по каким поисковым фразам продвигается, отзывы покупателей.
С чем зайти на Озон: пошаговая инструкция по выбору перспективной ниши и товара
Проанализировать нишу и товар можно с помощью статистики в личном кабинете Ozon, сервисов аналитики и вручную.
Шаг 1: изучаем маркетплейс
Проанализировать спрос на товар можно по поиску на Озоне. Обращайте внимание на товары с пометкой «Новинка» — они недавно появились, но уже пользуются спросом.
Шаг 2: статистика в OZON Seller
Здесь есть аналитика по товарам, поисковым запросам и брендам. Каждый блок урезан до 10 позиций в отдельной категории. Больше данных доступно после регистрации.
После регистрации для новичков будут доступны инструменты аналитики.
На старте продаж полезно посмотреть:
- самые популярные товары;
- по каким запросам люди ищут конкретные товары;
- каких товаров еще нет на площадке.
Выглядят эти отчеты так:
Список формируется по данным из открытых источников на основе выручки, обновляется раз в месяц.
Шаг 3: Сервисы аналитики маркетплейсов
Чтобы получить более глубокую аналитику, которая поможет определиться с товаром и нишей, подойдут сторонние сервисы. Например, Marketguru, Moneyplace, LikeStats, Sellmonitor и др. Есть платные и бесплатные.
С помощью таких сервисов можно анализировать рынок: сколько игроков, каковы обороты в разрезе категорий и конкретных товаров, что ищут покупатели.
Анализ конкурентов. Поможет выяснить их среднемесячную выручку, количество продаж, процент выкупа, оборот, доход с каждого товара. Вы поймете, с чем выгодно выходить на рынок и где меньше конкуренции.
Анализ товаров. Показывает товары, которые достигли наибольшего оборота за неделю, две недели или месяц. Анализируйте товары с долгосрочным спросом по данным за месяц, за неделю — трендовые и сезонные товары.
Анализ ниш. Поможет выбрать перспективные продукты — у которых дефицит на складах маркетплейса, но высокий оборот и растущий спрос.
Анализ поисковых запросов. Покажет, какие товары ищут покупатели, то есть поисковые запросы реальных людей. Это поможет расширить товарный ассортимент магазина и скорректировать свои карточки под запросы покупателей.
Шаг 4: анализ спроса вручную
Выяснить, какие продукты наиболее популярны в определенной тематике, поможет Яндекс Вордстат.
Введите название товара или связанные с ним фразы — и увидите, сколько раз и что конкретно по ним смотрели в поиске Яндекса.
Сервис поможет понять, в каких регионах спрос в этой нише повышенный, а в каких наоборот. Значение выше 100 % — хороший знак.
Google Trends. В этом сервисе можно посмотреть динамику спроса. Здесь же — сравнение по разным ключевым запросам и возможность выбрать более популярный.
В Яндексе и Google можно проверять, сезонный ли спрос на товар ищут больше в выходные или будни.
На что обратить внимание при выборе товара: советы Ozon
Цена. Оптимальный ценовой диапазон товаров для старта — от 1 200 рублей (с НДС). Если цена сильно меньше, затраты на логистику съедят всю маржу.
Размер. Начинать лучше с товаров небольшого размера и веса: до 50 см по каждой из сторон и весом не больше 1-1,5 кг — их легко хранить и транспортировать.
Категория. Для старта продаж в интернете подходят категории, которые люди уже привыкли покупать онлайн:
- одежда, обувь и аксессуары;
- хобби и творчество;
- автотовары и аксессуары;
- товары для мам и детей;
- красота и здоровье;
- фото-, видеокамеры и аксессуары;
- мобильные телефоны и аксессуары;
- прочая электроника;
- товары для дома и кухни, для сада и дачи;
- музыкальные инструменты;
- товары для офиса;
- зоотовары и аксессуары для животных;
- товары для занятия спортом;
- товары для туризма;
- ремонт и строительство;
- игры.
С чем не надо заходить на маркетплейс
- Хрупкие товары, с батарейками и сильными магнитами — их сложно хранить и доставлять в целостности.
- Реплики и товары, требующие специальной сертификации: продукты питания, ювелирные изделия и др.
- Широкий ассортимент цветов и размеров — сложно предсказать спрос.
- Сезонные товары. Новичку сложно распродать подчистую, а остатки будут ждать нового сезона на складах маркетплейса — это дорого.
- Товары по индивидуальному заказу. Вы не сможете протестировать гипотезы на большом количестве покупателей.
Сезонные товары могут принести хорошую прибыль, если все правильно рассчитать. Для сезонных и новых товаров я часто использую ресейл. У меня есть налаженные контакты с поставщиками. Например, бантики к 1 сентября закупаю на рынке. Я рассчитал юнит-экономику и вышло, что выгоднее закупать у поставщика в Москве, чем в Китае, потому что объемы не очень большие.
Лео Шевченко
— действующий селлер
Шесть ошибок новичков
Ошибка 1. Без тестирования товара выходить на маркетплейс не стоит. Проверьте сами товар, как он ведет себя в эксплуатации, а одежду несколько раз постирайте.
Ошибка 2. Неправильное ценообразование. Например, вы решили продавать крем для лица, себестоимость которого 2 000 рублей. Необходимо учитывать целевую аудиторию маркетплейсов — люди стараются здесь купить качественный товар, но дешево. Средний чек на маркетплейсе в 2022 году — 2010 рублей. Поэтому продавать люкс или средний товар на онлайн-площадке не стоит.
Ошибка 3. Браться за все товары одновременно — это ненужное давление на ваш бюджет. Чтобы были постоянные продажи, продавцу надо одну партию отгрузить на маркетплейс, а другую закупить. Лучше возьмите один товар и прокачивайте его: расширяйте размерный и цветовой ряд, работайте с карточкой товара.
Ошибка 4. Не заморачиваться с фотоконтентом. Ваша витрина — это фотография. Она должна быть качественной и красивой.
Ошибка 5. Нет товара на складе. Своевременно пополняйте остатки — поставляйте товар мелкими партиями, но часто.
Ошибка 6. Один поставщик. На маркетплейсы критически важно быстро поставлять товар. Если один поставщик не сможет сделать поставку к празднику или сезону, должен быть запасной вариант.
Три совета новичкам
- Узкая ниша до 1000 товаров — хороший выбор для новичков.
- Когда выбираете товар, учитывайте брендовые запросы. Особенно это касается косметики, электроники и зоотоваров.
- В себестоимость закладывайте 10% на брак и потери.
Расчет экономики
Около 15% селлеров зарабатывает на маркетплейсах. 85% — не считают свои цифры, не знают свои расходы и прибыль. Чтобы оказаться в числе успешных предпринимателей, обязательно считайте расходы.
Сюда входит:
- Стоимость товара;
- Упаковка;
- Транспортные расходы;
- Комиссия маркетплейса;
- Эквайринг, если принимаете онлайн-платежи;
- Банковское обслуживание;
- Аренда склада;
- Зарплата персонала, если нанимаете сотрудников
А еще налоги с выручки. Даже если вы работаете в одиночку, храните товар дома и не используете онлайн-кассу, от большинства из статей расходов никуда не деться.
Можно рассчитывать прибыльность бизнеса и следить за ее динамикой, чтобы понять, стоит ли что-то менять. В этом помогает юнит-экономика. Как ее считать — в видео.
Разбирая карточки учеников, смотрю, что ребята продают патчи по супер низкой цене.
— Не может быть такая цена, — говорю им.
— Нет, все нормально, мы считали.
— Я закупаю по 200 тыс. штук в Китае и знаю, что у нас самая низкая цена.
В итоге сделал им расчет, оказалось, что с каждого проданного патча они зарабатывали минус 10 рублей, потому что не учли ряд факторов. Это большая боль предпринимателей: объем денег идет — и ладно, не видят кассового разрыва. Вот именно поэтому мы учим пользоваться МоимСкладом, сразу автоматизировать процессы и считать комиссии, возвраты, логистику — все учитывать.
Лео Шевченко
— действующий селлер
Торговля на маркетплейсах — тот же бизнес со всеми вытекающими проблемами. Не забывайте о требованиях площадок к остаткам. У продавца товар должен быть всегда в наличии, с достаточными запасами. Иначе ваш аккаунт могут заблокировать.
Контролировать товарные остатки поможет МойСклад. Работает это так: вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.
Делайте точные заказы поставщикам. МойСклад прогнозирует на основе статистики продаж, сколько заказать товара и на какой срок его хватит.
Схема работы покупателя с Ozon
Селлеры могут работать с Ozon по нескольким схемам продаж:
FBO — продажа и доставка со склада Ozon. Продавец доставляет товары на склад площадки или пользуется кросс-докингом: отвозит товар в ближайший пункт приема, откуда его на склад транспортируют сотрудники Ozon. Все остальное остается за маркетплейсом: он обрабатывает заявки, собирает и доставляет заказы, принимает оплату.
Селлер в итоге получает деньги за вычетом комиссии с каждого заказа, комиссий за логистику и обработку возвратов, а также расходов на размещение товара на складе.
FBS — продажа со склада продавца, доставка от Ozon (логистической службы Ozon Rocket). В этом случае продавец хранит товар на своем складе. Площадка уведомляет селлера о заказе, тот его собирает, упаковывает и отвозит в сортировочный центр сам или с помощью курьера Ozon.
RealFBS — продажа со склада продавца, доставка любой службой на выбор. При такой схеме селлер сам хранит товары, собирает, упаковывает и доставляет заказы. Службу доставки можно выбрать любую и в карточке товара указать несколько вариантов. Продавец сам их ищет, договаривается и взаимодействует вне маркетплейса.
Можно совмещать разные схемы. Например, отправлять товары с хорошей оборачиваемостью на FBO, а более дорогие — продавать по схема FBS и с ее помощью тестировать новую продукцию.
Как автоматизировать продажи на Ozon
На селлеров падает много рутины: выгрузка каталога, контроль остатков, обработка заказов и т.д. Приходится постоянно «прыгать» между вкладками.
К товароучетной системе МойСклад можно подключить магазин на Ozon и настроить автоматический обмен данными. Из сервиса выгружайте цены и остатки, из маркетплейса — заказы и товары.
С помощью такого обмена вы экономите время на обработку заказов, избавитесь от дублирования данных.
В сервисе учитывается комиссия маркетплейса. Есть двусторонняя синхронизация статусов доставки, а при достижении статуса «Доставлен» автоматически формируются отгрузки и входящие платежи. В МоемСкладе удобно печатать товарные этикетки со штрихкодами по требованиям Ozon.
Ключевые возможности:
- контроль остатков;
- контроль доставок в пути;
- сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную — массовая печать этикеток со штрихкодами;
- автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
- готовые интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и другими.
Я занимаюсь стратегическим маркетингом в торговле, то есть подбираю актуальные товары для старта и развития бизнеса, о чём и пишу регулярно на vc.ru.
С неделю назад ко мне обратился клиент за помощью в подборе товаров для продажи через Amazon и российский маркетплейс Ozon. Сейчас хочу рассказать о том, как я решил эту задачу.
Пример делаю на базе Ozon, однако по такому принципу можно анализировать под любую площадку, в том числе и под Amazon.
Дисклеймер. Описанный алгоритм позволяет находить товары, с которых можно получить максимум прибыли на единицу вложений. Если задача стоит в максимальном обороте одного вида продукции, то лучше воспользоваться статистикой продаваемых товаров, не забывая про необходимость успешной работы с конкурентами в рамках площадок.
На каких товарах на маркетплейсах можно получить максимальную прибыль
Общий принцип поиска таких товаров строится так. Во-первых, есть основные товары для покупок, на которых и сами маркетплейсы делают основной оборот.
Эти товары люди могут искать через поисковые системы и на различных площадках, стремясь получить минимальные цены за оптимальное качество.
В таких товарах делать нечего, если не готов работать на большие обороты вместо высокой процентной прибыли.
Однако когда основной товар уже в корзине, клиент думает: «А что бы можно было ещё докинуть?» Может и не думает, а система рекомендаций маркетплейсов подталкивает его к спонтанной покупке.
Важно понимать, что в данном случае мы получаем пару крутейших бонусов:
- Через спонтанные покупки мы можем продать товар, о котором вообще никто не знает, то есть нам не нужен, как обычно, высокий спрос: маркетплейс уже решил задачу привлечения реального клиента. А нет спроса — нет конкуренции и демпинга.
- Если клиент заинтересуется товаром, то с малой долей вероятности уйдёт с площадки в поисках более дешёвых предложений, ведь покупка уже совершается.
Это приводит к тому, что огромное количество товаров продаётся на маркетплейсах по ценам значительно выше средних.
Для поиска таких товаров, которые хорошо продаются на спонтанном спросе, я использую несколько подходов. Один из самых простых, но достаточно эффективных, включает три этапа.
1. Специальный алгоритм определяет степень конкретизации товаров
Это нужно для того, чтобы из анализируемых фраз выделить конкретные товары, а не общие ниши, коих может быть десятки миллионов (сейчас моя база перевалила за 60 млн позиций).
Например, фраза «купить одежду» имеет низкую степень конкретизации и не говорит о конкретном товаре, так как в эту категорию входит огромное количество продукции: мужская одежда, женская, детская, зимняя, летняя и специальная.
Другими словами, нам нужны максимально конкретные товары с минимальным достаточным ассортиментом.
2. Выявив конкретные товары, оцениваем объём связанного с ними контента с помощью парсера
- коммерческий: реклама, объявления, карточки интернет-магазинов, лендинги;
- некоммерческий: обсуждения на форумах и в социальных сетях, отзывы, ролики на YouTube.
3. Через время (достаточно двух-трёх дней) делаем новый срез и сравниваем свежие значения с предыдущими
Если объём некоммерческой информации растёт быстрее, чем коммерческой, значит товар становится популярным «сам по себе» и действительно представляет из себя что-то нужное и интересное.
Если же наоборот, то товар набирает популярность за счёт рекламы и продвижения, но по какой-то причине «сарафан» не запускается. По всей видимости, предложение восторга у покупателей не вызывает.
(На самом деле картина часто видна и без сравнений, просто раз я собираю данные на постоянной основе, то почему бы и не сравнивать)
Тут важно подчеркнуть: то, что мы находим, никак не связано ни с трендами, ни с конкуренцией, ни с популярностью товара. Всё, что мы выявляем, — это насколько данный товар интересен потенциальной аудитории сам по себе.
Пример — ошейник-«антилай» для собак.
В сумме всё это означает, что если мы продемонстрируем данный товар целевой аудитории (собаководам), то нас ожидает высокая степень отдачи.
На Ozon есть соответствующая категория товаров — «Амуниция для собак». Проверим теорию.
На самом деле из тысяч найденных мною товаров по данной методике очень трудно отыскать то, что есть хотя бы в единичном ассортименте на маркетплейсах, дабы подтвердить теорию и продажи по таким товарам.
Например, на Ozon не нашёл блоков плавного пуска электроинструмента.
Особенно много таких товаров находится для категории «Дом и сад», но и других позиций достаточно.
Поиск товаров для Amazon осуществляется аналогичным образом, разве что работать под западный рынок немного проще благодаря обилию готовых и достаточно качественных аналитических инструментов.
Возможно, возникнет вопрос.
А почему бы просто не взять списки самых ходовых товаров и не проверить их на наличие в маркетплейсе, например, как я это делал для Avito?
В теории можно, но:
- Подобный метод для Avito использовался потому, что там нет эффекта спонтанных покупок и допродаж, поэтому важен именно спрос.
- На Ozon нет огромного количества ходовых товаров, а причина либо в том, что там такая продукция или просто не продаётся, или по каким-то причинам сотрудники Ozon её не пропускают.
На маркетплейсах спрос не нужен, это компенсирует отсутствие территориальной защиты от конкурентов со всей страны, а для международных площадок — со всего мира (на Avito мы делали анализ под конкретные населённые пункты).
Кроме того, описанный выше алгоритм полностью автоматизируется и не является более сложным. А проверить наличие товаров на маркетплейсах можно дополнительно, если это необходимо.
Спасибо за внимание! Рад вашим оценкам и комментариям!
UPD: по поводу того, чем собирать и анализировать данные по коммерческой и некоммерческой информации в интернете. Всё так просто, что даже забыл об этом написать.
- Можно выявить конкретные товары, сравнив число запросов в кавычках и без кавычек. Это нужно для того, чтобы программно выявлять конкретные товары, а не просто общие ниши.
- Собрать некоммерческую информацию о товаре можно анализируя ресурсы, на которых обычно рекламу не размещают.
У меня в базе около 1000 площадок: популярные форумы, сайты с отзывами, а также YouTube.
- Собрать информацию о коммерческой информации можно аналогичным образом: через доски объявлений, рекламу в поисковых системах.
- Свести и сравнить данные за период времени можно хоть в MySQL, хоть, на худой конец, в Excel.
Для работы можно использовать уже не раз упомянутый универсальный парсер ContentDownloader.
Ну и кое-что, может быть, проще собрать через KeyCollector.
В общем, ничего сложного, качайте софт, изучайте принципы, а там разберётесь!
