Как найти товар для продажи в интернете

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

• купить;
• заказать;
• цена;
• стоимость;
• срочно;
• скидка;
• акция;
• магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

• Publer;
• myTarget;
• TGStat;
• Epicstars;
• Spy.house;
• Feedspy;
• Angry.Space;
• AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

• Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
• «Прозрачный сервис» от ФНС;
• Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
• Картотека арбитражных дел;
• Банк данных исполнительных производств;
• Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

• offerrum;
• leadbit;
• admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

• Moneyplace.io;
• shopstat;
• mpstats.io;
• stat4market;
• EggHeads Solutions;
• Pi-Data;
• seller.whisla;
• marketguru.io;
• sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

1. Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
2. Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
3. Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
4. Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
5. Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
6. Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
7. Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

• Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
• Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
• Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
• Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
• Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
• Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
• Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

Привет! Я занимаюсь аналитикой товарных ниш с последующим запуском бизнес-прототипов для своих клиентов.

И хочу поделиться одним сравнительно простым и эффективным решением для тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин, но не знает какую нишу выбрать.

Описываемый опыт я получил еще в 2015 году, однако, по некоторым причинам, о которых скажу в конце, именно сейчас это решение куда более актуально.

Итак, что же я предлагаю:

Полностью автоматизировать процесс поиска маржинальных и ходовых товаров, их публикацию в интернет-магазине, настройку рекламы в поисковых системах.

Грубо говоря, мы создадим систему, где на входе нам надо лишь дать системе ссылку на оптовика с большим количеством товаров (скажем 100 000 позиций), а на выходе мы получим прибыльные заказы, полученные при приемлемых затратах на их привлечение.

Изложу все по шагам с указанием ссылок на используемые мною инструменты.

1. Ищем оптовиков с большим ассортиментом

Чем больше у оптовика ассортимент, тем больше мы получим выгод от автоматизации.

Берем прайс или парсим товары с оптового сайта. Второй вариант часто предпочтительнее, т.к. позволяет собрать не только название товаров и цены, но и прочую полезную информацию: фото, описания, характеристики и т.д., что пригодится нам для будущего интернет-магазина.

Для этих целей можно использовать Content Downloader – очень крутой парсер для сбора данных с сайтов оптовиков и не только. Даже если не разберетесь в нем сами, есть куча специалистов, которые настроят в вам его под любого оптовика за бутерброд с вареной колбасой.

Из оптовиков можете обратить внимание на сайты, вроде Sima-land.

Отмечу, что на старте нам нужен оптовик не с самыми низкими ценами, а именно с большим ассортиментом, дабы потом не закупать товар в разных местах, что не очень удобно на старте. А когда мы определимся с нишей, то сможем при желании найти и другой источник поставок.

Цель данного действия не очевидна, но крайне важна.

Дело в том, что нравиться вам или нет, но вам придется работать с товарными остатками и закупать товар в большем количестве с расчетом продать в будущем, т.к. редко есть возможность да и есть смысл покупать все оптом по одной штуке.

Если не проверять число запросов, то можно наткнуться на уйму товаров с высокой наценкой, но, при этом, и с крайне низким спросом.

До того, как я начал предварительно проверять товары через Яндекс.Вордстат, у меня накопилось немалое количество “хвостов”, по которым было 1-2 заказа, а потом как отрезало.

Проверять число запросов можно через программу KeyCollector или аналог, оставляя, к примеру, те позиции, где нам показывает не менее 1000 запросов в месяц.

3. Сбор розничных цен

После отсева неходовых позиций нам необходимо собрать розничные цены.

Неплохо с этим справляется сервис Yandex Market Parser. Он соберет стоимости (минимальную, среднюю, максимальную) товаров в Яндекс.Маркете для последующего сравнения. Им же можно собирать прочую информацию: корректное название товара, картинки, описания и т.д.

На этом этапе рекомендую скачать и установить бесплатный (для личного использования) аналог Exel – Open Office.

Он более приспособлен для работы с форматом CSV, ведь используемые нами сервисы и программы, как правило, “общаются” через этот формат.

К примеру, где-то может быть кодировка utf-8, где-то – cp-1251. Open Office отлично отрабатывает эти форматы и, в отличии от Exel, ничего не “ломает”. В Open Office мы будем сводить и обрабатывать данные, сохраняя их в нужном формате и кодировке.

Собрав цены в автоматическом режиме, можем отсеять те позиции, где наценка нас не устраивает.

Тут есть нюансы…

Для дешевых товаров лучше считать абсолютную наценку, т.е. сколько вы в рублях получите за продажу товара. Иначе будут тысячи позиций, где, например, 5 рублей в опте и 50 рублей – в рознице. Вроде наценка и большая, но товар для старта бизнеса бестолковый.

С дорогими товарами наоборот: важнее какой процент вы получите с вложенных в товар денег. А низкая наценка в процентах компенсируется примерно одинаковыми затратами на рекламу, продажу и отправку товара (по опыту, что дорогой товар, что дешевый – порядок этих расходов сопоставим).

4. Создаем карточки товара в интернет-магазине.

Конечно, тоже не своими руками.

Собранную информацию (название товара, описание, картинки и т.д) сводим в один CSV-файл и скармливаем в SAAS-сервис для интернет-магазинов Insales .

Именно отлично работающий импорт/экспорт данного сервиса будет крайне нам полезен (до этого перебрал десяток других решений, изрядно намучавшись).

В insales достаточно просто указать ссылки на картинки, чтобы при импорте они были скачаны и установлены в карточке товары.

5. Автоматизируем управление рекламными кампаниями.

Для этого нам подойдет сервис К50 , которым я просто восхищаюсь!

Это мощнейший сервис для автоматизации управлением рекламной кампанией в Директ: создаст “человеческое” объявление со всеми приблудами, когда появиться новый товар в магазине, отключит когда закончится товар. Установит стоимость перехода в зависимости от маржинальности, оптимизирует РК в зависимости от заказов и т.д. и т.п.

Да, нужно потратить время, чтобы разобраться в нем и во всех его инструментах и фичах, но оно того стоит!

6. Подключаем сервис Мой Склад

Как интегрирован Мой Склад и insales мне не очень нравилось. Но это было в 2015 году. Сейчас, возможно, что-то изменилось или появились аналоги.

Однако, настоятельно рекомендую сразу организовать грамотный склад, особенно если не планируете использовать аутсорсинг, иначе очень быстро запутаетесь в товарных остатках.

Также подобные сервисы помогают прогнозировать продажи и формировать листы заказов, исходя из остатков и данных прогнозов.

7. Получаем заказы и зарабатываем!

По уму все эти подзадачи можно связать воедино и сделать так, чтобы как только товар появился у оптовика, то сразу проверялась наценка, спрос, затем создавались карточка товара и объявление в рекламной системе с автоматически рассчитанной приемлемой ценой перехода для этого товара.

У меня цена клика высчитывалась так, чтобы с учетом маржинальности товара и средней конверсии по магазину на получение заказа тратилось не более определенного процента от потенциальной прибыли.

Изначально этот процент был равен двадцати.

К примеру, если маржа товара была 500 рублей, а конверсия по магазину 10 %, то система устанавливала ставку в размере 12,5 рублей.

По началу, когда ассортимент магазина и система продаж была слабой, редко в корзину клали более одного товара.

Но со временем ситуации, когда клиент приходил за одним товаром, а набирал в корзину несколько, становились чаще, и я позволял системе тратить до 100 % от маржи товара.

У каждого указанного сервиса найдется не один аналог, но я указал именно те, с которыми мне удалось найти общий язык.

Почему я не занимаюсь этим сам сейчас?

Как оказалось, данный метод поиска и тестирования товаров подходит только для розничных интернет-магазинов и другого применения я этому не нашел.

Меня же изначально интересовал более универсальный способ поиска ниш для оффлайн-бизнеса, опта, производство, импорта из других стран и т.д.

В итоге, не без помощи вышеописанного опыта, я нашел более универсальное решение, использующее совершенно иной принцип поиска ходовых и выгодных ниш.

Кроме того, 5 лет назад не были столько добротных интернет-оптовиков как сейчас. И отсутствие таковых создавало кучу сложностей и обесценивала подобную автоматизацию.

Хотя, пара моих интернет-магазинов, созданных еще тогда по такой схеме, работают до сих пор.

Спасибо за внимание! ))) Если будут вопросы – с радостью отвечу.

Алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах

Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.

Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.

Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.

1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие – чтобы рынок был достаточно большой. Что значит большой? – это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее). Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? – тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию “аксессуары для часов”:

На Вайлдберриз эта категория называется “Часы и ремешки” и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.

Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории

На Ozon есть отдельная категория “ремешки для смарт-часов”. Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.

В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу – поиску товаров.

2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.

3) ищем ТОПовые товары:

И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:

Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.

• такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.

• таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.

4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.

На Озоне вбиваем в поиск “нейлоновые ремешки для Apple Watch”. Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура!!! Теперь Вайлдберриз:

На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток

5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1

Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история…

Также важно посчитать экономику: закупочная цена – цена продажи – комиссии маркетплейсов – другие расходы – прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары. К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.

С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты – всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.

Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.

Трендовый товар – это не значит только закупка в Китае или перепродажа.

Поиск трендового товара – это поиск идеи также и для своего производства. Так для своего производства я нашла пару идей, которые реализую.

Прежде чем начать использовать все последующие советы, возьмите блокнот, ручку или google табличку, чтобы сразу записывать идеи и анализировать спрос.

Где искать трендовые товары?

Там где их продают!

Вам не обязательно в ручную листать длинный список товаров, для этого есть специальные подборки.

AliExpress

Кладезь идей. То что набирает оборот там, придёт к нам.

Все что вам нужно – это создать учетную запись покупателя, а дальше AliExpress сам будет присылать вам подборки популярных товаров на почту.

Как поставщик Али могу сказать, в подборки отбирают товар категорийные менеджеры только на основании спроса. Поэтому, все что приходит вам на почту – это товар высокого спроса.

Amazon

Оттуда информацию лучше брать для идей. Есть два варианта подборок:

1. Бестселлеры (https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bsms_tab)

2. Товары по росту продаж за последние 24 часа с ежечасным обновлением (https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/ref=zg_bs_tab)

Здесь придётся покопаться, но цель оправдывает средства. Можно найти простые и удивительные товары. Эти идеи советую сразу применять на практике.

“сопровождение поставщиков на Вайлдберриз”

Wishlist

1. Русская версия: http://mywishlist.ru/

2. Американская версия: https://www.wishlist.com/

Здесь вы найдете идеи и желания людей.

А то что хотят люди, они и покупают.

На Российском сайте можно увидеть, что востребовано сейчас, во втором варианте, то что будет востребовано скоро

Бонус!

Все, что вы найдет анализируете с помощью Google Trends (https://trends.google.com/trends/?geo=RU) и Яндекс.Вордстат (https://wordstat.yandex.ru/)

Отслеживайте тенденцию и если видите рост или стабильный спрос заходите в эту нишу. При условии, что стабильный спрос не в районе пары запросов😉

Подобрать товар вы можете сделать совершенно бесплатно. Подробнее в этом видео:

Алгоритм поиска товар для маркетплейсов.

Спасибо, что прочитали статью. Не забудьте поставить лайк👍 Присоединяйтесь к моему телеграм каналу, инстаграм и Ютуб.