Как найти товар для продвижения

Прибыльные товары можно искать разными способами. В этой статье мы расскажем о 5 вариантах, которые помогут найти хайповый товар, вычислить выгодные позиции у конкурентов и расширить ассортимент новинками, которые ищут покупатели.

Схема №1: поиск через ТОП товаров

Этот способ подойдёт для поиска хайповых товаров. Важно выбрать самый короткий период анализа: 7 дней. На отрезке в 2 недели или месяц вы можете их просто не увидеть, потому что первые строчки будут занимать лидеры рынка со стабильным доходом, конкурировать с которыми практически нереально. Трендовый товар не обязан опережать по обороту весь рынок, но рост на 7-дневном отрезке будет заметен.

На этой неделе по продажам лидирует пятновыводитель, а объем рынка в этой нише вырос на 27% по сравнению с прошлой неделей.

Товары с наибольшим количеством продаж за неделю на Wildberries

Также среди интересных товаров, набравших обороты за последнюю неделю:

После того, как вы выбрали товар, проанализируйте рынок. Важно оценить перспективность ниши, уровень конкуренции, процент селлеров с продажами. Например, ниша краски для кроссовок выглядит перспективно. Несмотря на высокий процент монополии, объем рынка у ТОП-10 снижается, а количество селлеров с продажами (SPS) растёт. Кроме того, есть небольшой упущенный оборот в 142 458₽

Не забудьте проверить другие маркетплейсы, возможно, выход на них будет более выгодным. Если нет, осталось найти товар оптом по выгодной цене – и можно стартовать.

Схема №2: поиск через категории

Второй способ подойдёт для тех, кто ищет определённые товары для продажи: сезонные или стабильные, а также изучает специфику разных маркетплейсов. В разделе «Категории» важно обращать внимание на 2 показателя:

Не забывайте изучать подкатегории: часто показатели в них даже выше.

Давайте посмотрим на популярные категории KazanExpress, оценим рост за прошедшие две недели. Как мы видим по зелёным цифрам в столбиках, за 14 дней увеличились показатели в категории «Женская одежда», а именно: «Джемперы, свитеры и кардиганы».

Убедитесь, что в категории нет отрицательного тренда. Также стоит обратить внимание на связь продаж с сезоном или акцией и цену, по которой товар продаётся лучше всего. На KazanExpress пользуются спросом недорогие джемперы до 500₽. А сам товар, как видно по графику, сезонный, причём пик продаж связан со снижением цены.

Если вас это устраивает – переходите на вкладку «товары» и изучайте ассортимент. Выделите те товары, которые можно закупить оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд: с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее!

Схема №3: поиск через конкурентов

В этом разделе стоит обязательно использовать фильтры, чтобы получить именно конкурентов, а не просто анализ рынка. Ваш оборот 2 миллиона, а товары стоят от 500 рублей? Поставьте ограничение в 2-5 миллионов и фильтр по среднему чеку. Поиск конкурентов с более высоким оборотом поможет вам найти точки роста.

Добавляйте интересных конкурентов в избранное, чтобы составить подборку. После этого методом перебора найдите селлеров с интересным вам ассортиментном. Обратите внимание на стабильные продажи и средний чек.

Далее – уже знакомый вам поиск по товару, чтобы подтвердить гипотезу и убедиться, что товар хорошо заходит у всех, а не только у вашего конкурента. Вбейте основную поисковую комбинацию в наш умный поиск и получите быстрый анализ ниши.

Схема 4: поиск через анализ ниш

«Анализ ниш» – авторская разработка Moneyplace. Этот инструмент позволяет определиться с сегментом и в деталях проанализировать интересное вам направление. Данные в этом разделе отображаются за 15 дней и по 6 маркетплейсам.

Вы можете изучить все ниши подряд или сократить поиск до одного маркетплейса или интересующего вас направления. Используйте фильтры по конкурентам или среднему чеку, чтобы сузить поиск.

Изучите следующие показатели:

Проведите сегментарный анализ. Объем рынка может отличаться в разных ценовых сегментах. Без аналитики вы можете зайти в сегмент с менее интенсивными продажами и, торгуя такими же товарами, будете получать меньше прибыли.

Например, в нише освежителей воздуха на Ozon лучше всего продаются товары в диапазоне 130-155₽ – там у единственного селлера за последние 15 дней продавались все товары. А в сегменте 155-195₽ продажи есть у всех 7 продавцов.

Выбор сегмента зависит от вашей стратегии работы на маркетплейсах. Новичкам лучше выбирать ниши с наибольшим количеством продаж на продавца. А вот тем, кто умеет продвигать товары, важен в первую очередь максимальный объем рынка.

Анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, особенно, если ваш сегмент довольно узкий. Иначе поиск не выдаст все товары по запросу, и анализ будет неполным. Используйте поиск по категориям или ключевым словам.

Далее стоит проверить нишу на предмет монополии. Если распределение продаж по продавцам и брендам равномерное, значит, покупатели выбирают товар, а не конкретный бренд, и у вас есть все шансы.

Схема 5: поиск по ключевым словам

В разделе «Ключевые слова» представлены данные по двум крупнейшим маркетплейсам: Ozon и Wildberries. Аудитория и предпочтения по товарам на них сильно отличаются, учитывайте это при анализе.

Популярные запросы на Wildberries за последний месяц с процентом продаж от 50% на товар

Как только вы найдёте товар, который вас заинтересует, введите ключ в поиск и изучите все смежные запросы. Например, пользователей, которые ищут кроксы, больше всего интересуют женские модели. Нажав на ключевик, вы увидите краткую сводку по нему и сможете отследить динамику за месяц, а также распределение продаж в зависимости от цены. Женские кроксы лучше всего продаются в сегменте 2651-2694₽

Сочетайте схемы поиска для комплексной аналитики

Чтобы получить наиболее точную картину лучше использовать сразу несколько инструментов. Например, вы нашли хайповый товар через ТОП, а затем проверили конкурентов, изучили ключевые запросы на разных сайтах, посмотрели ниши, в которых его можно разместить.

В сервисе Moneplace все разделы связаны между собой: вы можете получить список конкурентов, перейдя из поиска по ключам или посмотреть продажи конкретного товара после изучения ниши. Опробуйте любую схему прямо сейчас, получив 7 дней бесплатного доступа!

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

• купить;
• заказать;
• цена;
• стоимость;
• срочно;
• скидка;
• акция;
• магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

• Publer;
• myTarget;
• TGStat;
• Epicstars;
• Spy.house;
• Feedspy;
• Angry.Space;
• AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

• Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
• «Прозрачный сервис» от ФНС;
• Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
• Картотека арбитражных дел;
• Банк данных исполнительных производств;
• Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

• offerrum;
• leadbit;
• admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

• Moneyplace.io;
• shopstat;
• mpstats.io;
• stat4market;
• EggHeads Solutions;
• Pi-Data;
• seller.whisla;
• marketguru.io;
• sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

1. Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
2. Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
3. Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
4. Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
5. Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
6. Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
7. Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

• Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
• Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
• Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
• Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
• Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
• Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
• Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

Итак, ваш продукт прошел долгий путь от идеи до создания и готов появиться на рынке. Но релиз — только половина успеха, теперь нужно рассказать о продукте аудитории и сформировать спрос. Какие каналы продвижения в этом помогут — разбираем в статье.

Продвигать продукт, который уже есть на рынке, обычно легче, чем новый: помогают отзывы, общение в комьюнити и другие социальные доказательства, что товаром кто-то пользуется. Даже комментарий проще оставить там, где уже есть какое-то обсуждение.

С новым продуктом по-другому: сначала нужно доказать покупателю, что товар ему нужен. Привлечь аудиторию для нового продукта можно двумя способами:

1. Привести людей к продукту — то есть привлекать трафик на свой сайт или аккаунт в соцсетях, например с помощью интернет-рекламы.
2. Показать продукт пользователям — разместить продукт, обычно физический товар, на площадке, где уже есть трафик. Это могут быть маркетплейсы, агрегаторы объявлений и т. д.

В этой статье разберем, какие каналы помогут привлечь аудиторию на ваш сайт. Какие-то из них требуют минимальных вложений или совсем бесплатны, на другие придется потратиться, особенно если конкуренция сильная.

Но перед тем как переходить к выбору каналов и инструментов продвижения, стоит продумать предложение — что такого особенного в вашем продукте и почему он полезен для пользователя.

Как составить уникальное предложение

Соберите список ключевых отличий вашего продукта от предложений конкурентов. Это могут быть бесплатная доставка, примерка перед оплатой или срок изготовления: вы справитесь за пять дней, а конкуренты — за семь. В итоге получится список преимуществ — настоящих и без воды из серии «индивидуальный подход» и «высокий уровень сервиса».

Анализируем конкурентов

1. Изучите 5-7 компаний с похожим продуктом: как продвигают его и что пишут. Как пользователь оцените сам продукт и коммуникацию: какие у них есть плюсы и минусы — это поможет вам избежать таких же ошибок и найти интересные идеи для своей компании.
2. Посмотрите на лидеров рынка в других нишах: как они работают с соцсетями или сайтом, какие преимущества подсвечивают и как нивелируют недостатки.
3. Подумайте, что еще может решить проблему аудитории, кроме вашего и аналогичного продуктов. Например, если человек хочет повесить картину, у него много вариантов: купить дрель, вызвать мастера, попросить друга, поставить картинку на комод и не вешать её и т. д. Такие решения — тоже ваши конкуренты.
4. Сравните цены прямых и косвенных конкурентов, чтобы понять, соответствует ли ваша цена средней по рынку или ее нужно скорректировать.
5. Почитайте отзывы о конкурентах. Так можно узнать, что на самом деле нужно пользователям, и скорректировать УТП, чтобы точно попадать в их потребности.

Придумываем УТП

Есть несколько способов создания УТП. Для примера возьмем такую формулу:

Продукт + Уникальное свойство 1 + Уникальное свойство 2 +…+ Уникальное свойство N

Ограничений в количестве свойств нет, но двух-четырех будет достаточно.

Иногда лучше разделить преимущества и для разной аудитории подсвечивать разные свойства продукта. Вот как это может выглядеть на практике:

Пример 1: Готовая еда с рассчитанным БЖУ от 800 до 2500 ккал/день под ваши цели. Бесплатная доставка круглосуточно.

Пример 2: Готовый деревянный дом с коммуникациями на вашем участке за 14 дней с гарантией 10 лет. Бесплатный замер в течение 24 часов после обращения.

Пример 3: Обучение танцам для взрослых с нуля за три месяца. Преподаватели — финалисты шоу «ТАНЦЫ» на ТНТ.

Теперь получившееся предложение и его вариации нужно показать аудитории: протестировать разные формулировки и УТП, понять, что и для каких сегментов лучше работает. Главная цель на старте — рассказать о продукте максимальному количеству людей, получить первые продажи и масштабироваться благодаря появившимся ресурсам.

Где продвигать новый продукт

Каналов для продвижения много, разберем те, что, по опыту, приносят относительно быстрый и предсказуемый результат. Основная рекомендация — начать что-то делать и говорить о своем проекте как можно больше.

Важное уточнение: гарантии, что каналы отработают на 100%, нет. Каждый из них нужно тестировать, а потом анализировать обратную связь от рынка.

Контент-маркетинг

Включает тексты, видео, фото — всё, что может познакомить пользователей с продуктом и рассказать о нем больше. Материалы продвигаются органически: например, в поисковой выдаче или поиске на YouTube.

Можно вести блог — на своем сайте, в соцсетях или блог-платформах. Рассказывайте в нем о том, как пришли к созданию продукта, какие сложности были и что ждет его в будущем. Это привлечет внимание людей больше, чем очередной товар на полке.

Описывать свой путь можно не только текстом, но и в видеоформате. Заведите канал на YouTube или в TikTok, записывайте небольшие видео о развитии продукта и задачах, которые перед вами стоят.

Контент-маркетинг закрывает текущие запросы пользователей о продукте и его аналогах, помогает прогреть аудиторию. Например, когда продукт сложный и нужно рассказать, какие у него свойства, как им пользоваться и т. д. 

Контент-маркетинг не потребует больших вложений, в основном только время — на создание контента и ожидание результата. Напишите статью о продукте и разместите ее на ресурсе, где есть ваша аудитория. Например, если продукт массовый, можно бесплатно рассказать о его создании на «Пикабу» (аудитория — 40 млн в месяц) или купить там же рекламу.

Что использовать для продвижения контента:

• Соцсети — ВКонтакте, Instagram, Facebook, TikTok, Twitter, Одноклассники.
• Площадки для текстового контента — Яндекс.Дзен, «Медиум», «Пикабу», VC.ru и другие.
• Платформы для аудио- и видеоконтента — YouTube и подкаст-платформы, например Яндекс.Музыка.

В этот список мы не включили Telegram, так как на этой площадке пока нет органического продвижения контента и канал не смогут найти, если он не дублирует поисковый запрос.

Что нужно учитывать:

1. Доверие людей формируется не только через контент, но и через количество касаний, которое человек совершил с контентом и компанией. Работа должна быть системной: один пост в новом аккаунте не принесет продаж.
2. Чем больше касаний пользователь совершил — прочитал посты и статьи, посмотрел видео — тем больше у него доверия к продукту и компании.
3. Контент-маркетинг — это игра вдолгую. Поэтому чем раньше начнете генерировать контент, тем лучше.
4. Выбор площадки зависит от того, где потребляет контент ваша целевая аудитория и какие у нее привычки.

SMM и таргетированная реклама

Социальные сети — самый доступный способ распространить контент о своем продукте. Начать можно с публикаций на личной странице, тогда друзья и знакомые станут первыми покупателями. Пишите, фотографируйте, снимайте видео — если вы будете активны, алгоритмы соцсети помогут выйти на новую аудиторию.

Затем можно продолжать прокачивать личную страницу или завести отдельную — для бренда, чтобы всю коммуникацию с пользователями вести через нее.

Например, кондитер Полина Филимонова ведет обе страницы — и личную, и своей онлайн-школы.

Если ваша цель продавать только за счет органических охватов в соцсетях, то на старте лучше изучить тренды каждой из соцсетей: популярные форматы, плейсменты и т. д. Глобальный тренд сейчас — короткие видео, например в TikTok, Reels в Instagram или Shorts на YouTube.

Таргетированная реклама — инструмент, который помогает самостоятельно искать аудиторию, а не ждать, когда пользователи найдут вас. По сути, это продолжение SMM, только вы не зависите от алгоритмов и органического продвижения, а ускоряете распространение информации. А еще нацеливаетесь на тех пользователей, которые максимально соответствуют вашей целевой аудитории.

Из форматов хорошо работают карусели с фото, видеообъявления — с информацией о продукте, отзывами пользователей — и рекламные посты от создателей продукта.

Чтобы начать рекламировать свой товар в соцсетях, достаточно сделать публикацию в аккаунте или сообществе соцсетей. Настройки интуитивны и понятны: в начале нужно ответить на вопросы «кто ваша аудитория» и «какой бюджет вы готовы тратить на рекламу». На следующем этапе вам понадобится специалист по рекламе: он увеличит возможные комбинации поиска целевой аудитории и результат такой рекламы, как правило, лучше.

Что использовать для продвижения: ВКонтакте, Instagram, Facebook, TikTok, Одноклассники, Pinterest.

О чем важно помнить:

• Как и в случае с контент-маркетингом, важно вести аккаунт в той соцсети, где вам удобнее и где есть ваша аудитория.
• Чем лучше вы поймете вашу аудиторию и сможете сформулировать ее портрет, тем точнее у вас получится найти ее в соцсетях с помощью настроек рекламного кабинета.
• Главное предназначение соцсетей — общение, поэтому часто люди не планируют никаких покупок здесь и сейчас и продать продукт после первого клика не всегда получится. Людям нужно привыкнуть к вам и понять, как именно ваш продукт может сделать их счастливее, богаче, красивее и т. д.

Контекстная реклама

В отличие от таргетированной рекламы, в контекстной пользователь ищет конкретное решение его проблемы. То есть аудитория готова к покупке, и вы своим предложением отвечаете на ее запрос.

Если в таргетированной рекламе пользователя можно вести в сообщество компании, то для контекстной рекламы понадобится посадочная страница — полноценный сайт или одностраничный лендинг. Он может быть простым, главное, чтобы на нем был ваш продукт и его можно было заказать.

Для нового продукта рекомендую начать с рекламы на поиске: объявления отвечают на запрос пользователя, поэтому конверсия в продажи чаще всего высокая. Следом можно протестировать рекламу в сетях — РСЯ и КМС: как правило, конверсий меньше, чем в рекламе на поиске, но зато охваты больше.

Затем попробуйте рекламу в видеосервисах, например прероллы в YouTube: такие кампании стоит относить к охватным. Они вряд ли принесут много продаж, но зато привлекут внимание пользователей к продукту.

Что использовать для продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads.

Блогеры и лидеры мнений

Люди доверяют отзывам знаменитых людей, поэтому реклама у блогеров по-прежнему неплохо работает и способна привести к продажам. Искать блогеров можно на всех площадках, где есть ваша аудитория: Instagram, Facebook, TikTok, ВКонтакте, Telegram и т. д.

Если бюджет на продвижение небольшой, начните с блогеров с аудиторией в несколько тысяч подписчиков. С ними можно работать по бартеру или за небольшую оплату в 200-300 рублей за публикацию. Стоимость размещения у популярных блогеров начинается примерно от 5-10 тыс. рублей и также зависит от площадки.

В зависимости от активности аудитории охваты могут достигать 30-40% от количества подписчиков в аккаунте.

Как поведет себя аудитория, заинтересуется ли продуктом зависит от вашего УТП и конкретного блогера: «живые» ли у него подписчики, какая тематика блога и т. д. Посмотреть показатели аккаунта блогера можно через сервис LiveDune.

Что использовать для поиска блогеров:

• Сервисы, например GetBlogger, trendHero, Easyprbot.
• Рекомендации в соцсети.
• Подписки вашей целевой аудитории.

Коллаборации

Это сотрудничество с другими компаниями, чаще всего из смежных тематик. Коллаборации дают возможность получить трафик от сформировавшейся аудитории компании. Компания в свою очередь получает дополнительный инфоповод.

Нет ограничений и рамок, к кому и с какой идеей обращаться: все зависит от вашей фантазии и навыков коммуникации. Обычно объединяются компании, которые близки по духу и чья аудитория полностью или частично пересекается. Например, вы делает холщовые сумки из остатков швейного производства, тогда попробуйте найти себе в партнеры эко-магазин и сделать с ним серию шоперов.

Еще несколько примеров:

Карты

Этот формат больше актуален для офлайн-бизнеса: пользователь ищет организацию на карте и получает информацию о ней — местоположение, отзывы, доступные услуги, контакты. Всё, что нужно сделать, — заполнить подробное описание о вашем бизнесе, добавить фото и цены.

Самый простой вариант найти площадки — ввести в поиске общий запрос о товаре так, как его ищут покупатели (формулировки можно подобрать, например, в Wordstat). Иногда первые две страницы поисковой выдачи состоят полностью из каталогов и справочников, а справа или в самом верху красуется карточка какого-то предприятия с фото и описанием. Заметно ли оно? Да, еще как!

Что использовать для продвижения: популярные карты и каталоги, например, 2ГИС, Яндекс.Карты, Google Карты, Zoon, Tiu.ru.

От теории к практике

Давайте разберем на примерах, как продвигать товар, услугу и локальный бизнес.

Как продавать товар

Допустим, вы шьете платья. В первую очередь сделайте качественные фото и видео — они пригодятся для любого канала. Привлекайте подруг к фотосессиям, дарите им платья и просите рассказать об этом у них в аккаунтах. Чтобы было проще понять, к чему стремиться в визуальном плане, подберите референсы на Pinterest или в Instagram.

Выберите одну-две соцсети, в которых вам будет комфортно публиковать контент, и убедитесь, что там есть потенциальные покупатели. Первые месяцы создавайте максимальное количество контента — постов, объявлений, видео и т. д. Так больше вероятность, что контент попадет в рекомендации и органика аккаунта вырастет.

Договаривайтесь с микроблогерами на работу по бартеру. Это даст вам больше охвата. С первой выручки запустите рекламу в тех соцсетях, где у вас больше всего контента и аудитории.

Как продвигать услугу

Проще всего начать с соцсетей. Четко опишите в своем аккаунте, какой вид услуги вы оказываете и какие проблемы помогаете решить. Рассказывайте о своей работе, клиентах, которые приходят, и их проблемах, которые вы решаете. Показывайте, какую реальную пользу вы даете своим клиентам.

Аккаунты можно вести одновременно в нескольких соцсетях, всё зависит от времени, которым вы располагаете: чем больше соцсетей, тем больше времени на них нужно. Можно завести аккаунты в 3-4 соцсетях, а потом оставить одну, которая быстрее растет и приносит больше денег.

Предлагая новую услугу, рассказывайте, чем она лучше того варианта, которым люди пользовались раньше. Например, почему барбершоп превосходит обычную парикмахерскую, ведь результат тот же, а услуги барбера дороже. В этом случае нужно продавать не только услугу, но и атмосферу и дополнительные «плюшки»: например, бесплатные напитки или возможность поиграть в приставку, пока очередь.

Когда наберете немного аудитории, проводите прямые эфиры и отвечайте на вопросы подписчиков в реальном времени. Вам нужно раскачать свой личный бренд, показать экспертизу и выполненные задачи.

Как продвигать локальный бизнес

Для локального бизнеса, например кофейни или кондитерской, большое значение имеет расположение: удачно выбранное место позволит не думать о рекламе.

Если вы открылись в не самом проходном месте, но знаете, что рядом есть ваша аудитория, то расскажите ей о вас. Регистрируйтесь в справочниках и на картах, подключайте платное размещение, чтобы ваша компания показывалась выше конкурентов.

Аккаунт в соцсети и таргетированная реклама с геотаргетингом помогут охватить людей рядом с вами и рассказать о своем бизнесе именно тем, кто может у вас что-то купить. В локальном бизнесе люди покупают у людей, поэтому не скрывайте свое лицо от покупателей.

Топ 10 инструментов поиска горячих и ходовых продуктов-победителей для онлайн продаж и дропшиппинга на Западе

Единственная причина, по которой мы запускаем интернет магазин — мы хотим вести прибыльный бизнес. Но без выигрышных продуктов каждый интернет-магазин будет долго буксовать, прежде чем совершит хоть одну продажу.

Как вы можете распознать нужный продукт, когда на AliExpress, Amazon и других подобных площадках более 200 миллионов товаров? Это затрудняет выбор правильных продуктов для продажи в дропшиппинг магазине Shopify или WooCommerce.

Горячие и ходовые продукты играют важную роль в успехе вашего бизнеса, и их невозможно переоценить. Тем не менее, в процессе поиска решения этой проблемы, мы смогли найти среди несколько инструментов, используемых для поиска выигрышных и горячих продуктов для продажи в Интернете.

Большинство из этих инструментов предоставят вам данные и аналитику, которые определят выигрышные продукты.

В дополнение к этому, некоторые также предоставляют рекламные идеи, которые вы можете использовать для показа объявлений о ваших продуктах.

Также интересны потенциальные выигрышные продукты, которые они предоставляют своим пользователям. То есть у вас будет доступ к продуктам, которые могут продаваться даже раньше, чем ваш потенциальный конкурент узнает об этом. Это будет давать вам огромное преимущество над конкурентами и в то же время делать прибыль.

Теперь давайте взглянем на топ-10 среди этих инструментов для охоты на выигрышные продукты для продажи в Интернете.

10 лучших инструментов для победы

Нам удалось вручную выбрать 10 выигрышных инструментов, которые каждый может использовать для поиска товаров для продажи в Интернете.

# 1. EcomHunt

Ecomhunt, вероятно, должен быть вашим первым номером. Этот инструмент описывается как «ежедневное курирование ваших выигрышных продуктов». То есть вы можете быть уверены, что будете иметь доступ к выигрышным продуктам на ежедневной основе.

Одна из интересных частей этого инструмента — как только вы зарегистрировались, вы можете сосредоточиться на других частях вашего бизнеса, таких как маркетинг, и позволить им находить горячие продукты за вас. Мало того, вам также будет предоставлен доступ к рекламным материалам, которые вы можете использовать для продвижения выигрышных продуктов.

Это и копирование видеообъявлений, и таргетинг на Facebook, и существующие текущие объявления, которые вы можете использовать в качестве шаблона для показа собственных объявлений.

EcomHunt довольно доступен, и все же у него есть отличные функции, которых нет в других инструментах.

Некоторые из его особенностей:

• Вебинары
• Расширение AdHunter Chrome: используется для поиска рекламы в Facebook.
• Аналитика продукта
• Реальный обзор продуктов
• Простота использования и т. д.

Попробуйте Ecomhunt

# 2. DropshipMe

Когда речь заходит о доставке из AliExpress с помощью WordPress, вашим любимым инструментом может стать DropshipMe. Это бесплатный плагин для пользователей WordPress и WooCommerce с доступом к 50 выигрышным продуктам с AliExpress.

DropshipMe — это эксклюзивный революционный инструмент для поиска товаров на AliExpress. Это плагин, совместимый с AliExpress дропшиппингом на WordPress. Этот инструмент дает вам доступ только к выигрышным продуктам.

Он также дает вам возможность импортировать продукт напрямую из AliExpress с описанием для лучшего SEO и готовым к продаже немедленно.

С DropshipMe вся тяжелая работа сделана для вас.

Вам просто нужно добавить желаемые товары-победители и начать продвижение дропшиппинг магазина.

Попробуйте DropshipMe

# 3. Dropship Spy

Dropship Spy — еще один инструмент поиска выигрышных продуктов, который дает вам доступ к нескольким выигрышным продуктам. Что, конечно, исключительно для подписчиков.

Как и EcomHunt, Dropship Spy — еще один уникальный инструмент. Он предлагает широкий спектр услуг от создания аудитории Facebook до исследования инфлюенсеров в Instagram.

Dropship Spy дает вам доступ как к потенциальным, так и к выигрышным продуктам одновременно. Они также делают доступными продукты, которые в настоящее время пользуются спросом.

Таким образом, вы можете выбрать потенциальные выигрышные продукты или продукты, которые уже пользуются спросом, и в любом из этих случаев вы будете получать ссылки на оригинальный источник, чтобы вы могли легко импортировать продукт в свой магазин.

План подписки на Dropship Spy начинается от 15 долларов в месяц с бесплатной пробной версией до 3 дней для премиум и про планов.

Попробуйте Dropship Spy

# 4. Pexda

Pexda с лозунгом «Хватит тратить деньги на плохие продукты» — это еще один «охотник», как и все остальные. Тем не менее, цены на Pexda немного выше по сравнению с предыдущими инструментами.

Их план подписки начинается с 15 долларов в месяц, и 1,95 долл. в течение 14 дней, чтобы протестировать инструмент. Другой план включает $ 24/месяц и $ 99,95/месяц за самый полный план.

Большинство его функций включают в себя:

• Потенциальные выигрышные продукты
• Выигрышные продукты
• Копия рекламы в фейсбуке
• Предлагаемая аудитория для таргетинга.

Pexda регулярно пополняется популярными продуктами, за что вы, конечно, платите. У них есть несколько категорий и подкатегорий, которые удобны большинству нишевых магазинов.

Этот инструмент также имеет расширение Chrome, как и Ecomhunt, которое позволяет вам охотиться на рекламу конкурентов в Facebook с возможностью использовать ее для запуска ваших объявлений.

Попробовать Pexda

# 5. BigBig Product (с 2019 больше недоступен)

После многих месяцев тестирования различных платформ лучшей альтернативной платформой bigbigproduct в настоящее время является Sell The Trend, которая стоит 39 долларов в месяц. Вы также можете подписаться на один год всего за 197 долларов. Попробуйте бесплатно в течение 1 недели и убедитесь сами. Да, это дороже, а качество намного выше, и они фактически дают вам миллионы продуктов, основанных на достоверных данных, а не на спекуляциях. Мгновенно получите доступ к наиболее продаваемым продуктам Shopify (более 500 000 магазинов).

Попробуйте Sell The Trend

# 6. Niche Scraper

Niche Scraper тоже довольно интересен. Этот инструмент позволяет вам легко охотиться за выигрышными продуктами и в то же время шпионить в других магазинах Shopify, чтобы проверять их горячие продукты.

Этот инструмент поставляется с функцией, которая позволяет вам искать конкретные магазины и их выигрышные продукты. Или выполнить общий поиск по выигрышным продуктам Shopify, используя поиск по ключевым словам.

Особенности включают в себя:

• Выбранные вручную продукты для членов
• Копирование рекламы из Facebook и таргетинг
• Потенциальные горячие продукты.

В режиме реального времени вы получите доступ к другим продуктам-победителям в различных магазинах на платформе Shopify и в то же время к продуктам, подобранным командой Niche Scraper.

Как и другие инструменты поиска, вы также можете использовать их таргетинг на Facebook для собственной рекламы выигрышных продуктов, а также для потенциальных выигрышных продуктов.

Niche Scraper стоит $ 39 / месяц, и у него также есть бесплатный план.

Попробуйте Niche Scraper

# 7. Intelligynce

Инструмент Intelligynce является всеобъемлющим инструментом для шпионажа, очень похожим на Niche Scraper. Но на этот раз при покупке пакета intelynce platinum поставляется бонусный пакет, который идет с программным обеспечением «Али-Инспектор».

С помощью этого программного обеспечения вы можете легко анализировать бестселлеров на Aliexpress в вашей нише и находить их самые продаваемые товары для добавления в ваш магазин.

Он также поставляется с функцией анализа ключевых слов, которую можно использовать для поиска неограниченного количества ключевых слов, чтобы оптимизировать ваш магазин для SEO. Кроме того, вы также можете скачать все данные о продукте на AliExpress, а затем использовать их в нужное время.

Одна из причин, по которой инструмент Intelligynce сильно отличается от остальных, — вы можете приобрести его за единовременную плату в 197 долларов или же просто платить периодическую плату в 19 долларов.

Попробуйте Интеллиженс Платинум + бонус по супер цене (пока она действует)

# 8. Commerce Inspector

Commerce Inspector дает вам немного больше, чем просто выигрышные продукты или горячие продукты для продажи в вашем дропшиппинг магазине.

Этот инструмент отслеживает данные о продажах ваших конкурентов, запуски продуктов, информацию о трафике и другие различные инструменты, которые дают вам конкурентное преимущество.

И они также предоставляют вам новые продукты, которые продаются лучше всего, как и в случае с другими инструментами этого обзора.

С их аналитикой и данными вы можете легко узнать, какие продукты хорошо подходят для конкретного магазина, и как их можно скопировать в свой магазин.

Как и само название, этот инструмент является отличным инспектором для анализа всех ваших активных конкурентов. Они предлагают бесплатный план для тестирования их платформы.

Попробуйте Commerce Inspector

# 9. Wish Inspector

И наконец, Wish Inspector — это программное обеспечение для ПК и MAC, которое помогает владельцам магазинов находить выигрышные продукты для своего сайта прямой поставки (дропшиппинг магазина).

Программное обеспечение позволяет автоматически импортировать товары с их вариациями, описаниями и т. д. в ваш магазин.

Wish Inspector поставляется с двумя компонентами, среди которых «Функция исследования» и «Импорт магазина одним щелчком».

Программное обеспечение поставляется с единовременной платой в 77 долларов за одно устройство и 87 долларов за 10 устройств.

Попробовать Wish Inspector со скидкой

#10. Pexgle

Pexgle — это продукт для Shopify и шпионский инструмент, который позволяет вам находить самые популярные продукты для продажи у ваших конкурентов. Вы можете следить за магазинами и видеть все их популярные продукты и рекламу, чтобы знать, что работает для них.

Вы также можете искать лучшие магазины Shopify. Вы можете вручную отслеживать магазины и просматривать всю их аналитику. К этому относятся лучшие объявления на Facebook, самые продаваемые продукты и их ежедневные публикации.

Это просто мечта, когда дело доходит до поиска продуктов, потому что экономит много времени и денег на продуктах, которые не продаются. Вы можете буквально наслаждаться самыми популярными продуктами и продавать их самостоятельно.

Вот функции, которые помогут вам максимально использовать потенциал этого инструмента поиска продуктов:

• Панель управления Pexgle содержит всю информацию о вашем целевом рынке с подробностями и подробными отчетами
• Следуйте за всеми своими конкурентами во многих различных категориях и сосредоточьтесь только на своей части масштабирования
• Он имеет чистый и понятный пользовательский интерфейс, расширенную настройку и бесплатные обновления функций.

Проверьте Pexgle за $7 на 7 дней

Заключение

Итак, теперь вы все знаете, дайте знать, что вы думаете об этих инструментах. И если вы знаете любой другой интересный инструмент, который не включен в этот обзор, делитесь им в поле для комментариев.

Мы можем легко порекомендовать вам Ecomhunt, т. к. он очень популярен среди наших читателей, и мы также используем DropshipMe на своем AliDropship WordPress дропшиппинг сайте. Они оба замечательные и легко доступные. Остальные тоже классные, пробуйте и дайте нам знать, что вы думаете.

Хорошей охоты!

(По мат-лам Торчбанкз)

Другие статьи по теме: https://contentcafe.pro/ru

ПОДПИСЫВАЙСЯ, ЧТОБЫ НИЧЕГО НЕ ПРОПУСТИТЬ!