Как найти товар для вайлдберриз для продажи

Многие продавцы не умеют выбирать товары для торговли на Wildberries. Еще больше селлеров думают, что товар должен нравиться им, чтобы быть прибыльным. В этой статье я расскажу по шагам, как выбрать товар, который будет приносить деньги, а не только показывать высокие цифры оборота в статистике Wildberries.

Самый важный фактор успеха товарного бизнеса — выбор товара для продажи. Без этого нельзя начинать ну примерно ничего.

Самое важное правило в выборе товара для торговли на любом маркетплейсе — учитывать особенности маркетплейса. Изучите аудиторию площадки (данные есть в открытом доступе), откройте сервисы аналитики и начните просто считать цифры. Не идите на поводу у своих желаний, хобби и удачного опыта соседа — только цифры и статистика продаж.

Какие актуальные сервисы сейчас существуют?

Функции аналитических сервисов помогают изучить самые ходовые позиции не только на конкретном маркетплейсе, но и на рынке в целом.

Лучшим аналитическим сервисом для выбора товара является MPstats. Ничто не мешает вам использовать другие сервисы, но MPstats среди прочих был и остается одним из лучших. Еще два года назад мы просто смотрели на Wildberries продажи товара за определенный период, выбирали те, у которых были самые большие показатели и закупали их. Сейчас такая тактика уже не работает, нужна уже более серьезная аналитика.

Бесплатный способ — WordStat и поиск WB. Они помогут измерить косвенный спрос. Не забудьте в вордстате выбирать регион Россия, иначе данные будут искажены.

Для более полной аналитики — можно попробовать расширение Маяк.

Новичкам я рекомендую выбирать товары, которые находятся в растущем тренде, так вы сможете быстрее начать зарабатывать, чем если бы выбрали товар который находится в стадии стагнации и продажи на который не показывают большого роста. Если в сервисе аналитики тренд вообще падает – то выбирать такой товар точно не стоит.

Как самостоятельно найти прибыльную нишу?

Изучайте ТОП товаров на маркетплейсах: Alibaba, AliExpress, Wildberries, Amazon, Ozon и других. Каждый из них имеет свои топ-ниши, бестселлеры и крупных продавцов в различных категориях — это поможет вам косвенно измерить спрос.

Порядок действий такой: ищем идеи для товаров, анализируем продажи таких же товаров в России (или похожих), отбираем для более глубоко анализа шортлист из 5-10 товаров.

Особенно это подходит тем, кто до этого вообще не занимался бизнесом и продажами товаров. Такой метод тренирует вашу насмотренность и опыт в поиске идей.

После того как вы примерно определили в какие ниши или категории вы хотите зайти, необходимо с помощью сервиса аналитики узнать спрос на товар и объемы продаж конкурентов.

Такие сервисы помогают изучить тренд и спрогнозировать спрос на продажи в будущем. Например, узнать, как ниша поведет себя через полгода на основе прошлогодних данных. В данный момент, это один из самых эффективных инструментов для поиска товара из тех, которые есть на рынке.

Какие критерии анализировать?

Выручка в выбранной нише. Если общая выручка ниже 500 тысяч рублей, то ловить там нечего. Эта цифра значит, что в этой нише есть свой потолок клиентов, выше которого она вряд ли вырастет.

Количество карточек. Это показатель конкуренции. Если мы зайдем в раздел «носки», в котором будет 326 тысяч карточек, а ваш стартовый бюджет для выхода на маркетплейс 400 тысяч рублей, в первой десятке вы точно не окажетесь. В такой конкурентной нише весь ваш бюджет уйдет на продвижение товара.

Доля продавцов с продажами и и процент товаров с продажами. Смотрим на тех, чья доля карточек имеет регулярные продажи. Желательно чтобы этот показатель был не ниже 60-70%. Если продажи в этой нише равномерно распределяются между всеми продавцами, значит, покупатели берут товар у всех продавцов и скорее всего листают до 2-4 страницы в глубину.

Количество продавцов тоже очень сильно влияет на выбор ниши. Если вы видите, что в нишу за последний год зашло очень много селлеров, но по каким-то причинам у большинства из них нет продаж или продажи совсем небольшие – необходимо найти причину. Причины могут быть разные. Мы можем проанализировать их, посмотрев на сайте Wildberries карточки товаров конкурентов.

Выручка. Здесь выбор зависит от вашего стартового капитала. Если у вас миллионы рублей — ищите ниши, которые продают на 10-20 миллионов в месяц, если 500 тысяч — выбирайте ниши до 5 миллионов. Если меньше 500 тысяч, то лучше выбирать ниши до 1-3 миллионов. Помните, что у маленьких ниш может не быть потенциала для развития.

Оборачиваемость. Это показатель времени, за которое продается товар. Чем меньше, тем лучше. Идеально, если он будет укладываться в 1 месяц. Через плагин MPstats вы заходите на Wildberries и смотрите сколько в среднем продаж делает топовый селлер в месяц. Сравниваете с другими и ищете среднее.

Анализ сезонных эффектов. Смотрим, как с продажами обстоят дела в праздники.

Ценовая сегментация (динамика роста). Это показатель выбора лучшей цены для максимизации продаж. Иногда случается так, что во многих нишах более дорогой товар продается лучше, чем дешевый. Скорее всего покупатели выбирают его, думая, что он более качественный.

Совокупность этих данных дает вам понимание рынка и рисков в конкретной нише. Так вы определяете стоит ли входить в ту или иную нишу в данный момент.

Коэффициент продаж

Коэффициент продаж — это доля товаров с продажами, который складывается из количества проданных товаров, деленного на общее количество товаров и умноженное на 100.

Для новичков, которые только начинают выходить на маркетплейс, хорошими будут показатели:

– не менее 30% товаров с продажами

– не менее 25% продавцов с продажами

– не менее 20% брендов с продажами

Для опытных селлеров, которые хотят развивать продуктовую линейку:

– не менее 20% товаров с продажами

– не менее 20% продавцов с продажами

– не менее 20% брендов с продажами

Где искать поставщиков?

Вы выбрали нишу, товар, проанализировали его по всем критериям, видите, что ниша хорошая. Теперь ваша задача найти поставщика, у которого можно будет закупить этот товар. Есть несколько вариантов поиска: офлайн и онлайн.

Доски объявлений. Avito, Юла, Ярмарка мастеров – иногда там могут распродавать остатки товара продавцы, которые по тем или иным причинам уходят с маркетплейсов, или закрывают свои офлайн точки.

Торговые онлайн-платформы. AliExpress, Alibaba, Taobao, megaopt24.ru , optlist.ru, tiu.ru, pulscen.ru, 1688.com – товары от Китайских производителей.

Социальные сети. Вконтакте, Instagram, Telegram – здесь есть очень много пабликов, тематических групп, чатов, каналов, страниц оптовиков и производителей.

Поисковики. Яндекс, Google, Mail — просто вбивается название ниши и слово «оптом».

Отдельно стоят посредники в Китае, сайты производителей, тематические форумы, закрытые клубы селлеров — вариантов найти поставщиков масса.

Сейчас в России стало немного сложнее находить товар. Если раньше оптовики или онлайн магазины стремились увеличить спрос на свои услуги и товары, то сейчас повторяется опыт Американского рынка, на котором спрос на товары оптовиков и производителей превышает предложение.

В этом контексте сейчас актуально будет при выборе поставщиков посмотреть в сторону Китая. Есть много сервисов, которые помогут вам с инспекцией производств, товаров, упаковкой, логистикой и даже оплатой.

Офлайн варианты поиска товаров

Рынки оптовой торговли, выставки и ярмарки — еще один альтернативный метод поиска товаров.

Москва: ТЦ Москва, Садовод, Южные ворота, Дубровка, Горбушкин двор, Савеловский, Фуд Сити — только самые банальные варианты для поиска. В регионах смотрите локальные оптовые базы.

Если у вас есть возможность съездить в Китай, подключиться онлайн или заказать услуги посредника, стоит посетить Кантонскую ярмарку в Китае.

Вообще, в любой стране, будь то Турция или Китай сейчас активно развиваются услуги посредников, так что не стесняйтесь обращаться за подбором образцов к ним.

Маржинальность. Юнит-экономика

После того как вы нашли поставщика товара, следующим шагом вы должны просчитать маржинальность и юнит-экономику товара. То, как вы рассчитаете все метрики юнит-экономики, будет определять ваш заработок на маркетплейсах. Ваша задача правильно рассчитать и учесть все расходы на товар.

Подробнее про расчеты я писал в этой статье. Не ленитесь прочитать.

Хорошие показатели маржинальности:

товар в России — 20-30%

товар из Китая — 35-45%, в идеале не ниже 40%

Эти показатели отличаются так как у товаров из Китая оборачиваемость дольше, чем у товаров из России, деньги замораживаются на более длительный период, и повышенная маржинальность должна это компенсировать.

Конкуренция

После просчета юнит-экономики, вы переходите к изучению конкурентов с точки зрения контента, продвижения и SEO оптимизации карточек товара.

Чем выше будет конкуренция, тем больше средств вам потребуется для продвижения товара. Поэтому новичкам я не рекомендую начинать с высококонкурентных ниш, в которых количество товаров составляет 8-10 тысяч.

Оптимальной для старта будет ниша с 5-7 тысячами товаров. Если же конкуренция слишком маленькая, то это повод для вас задуматься над тем, что ниша не развивается и в ней есть потолок, в который вы рано или поздно упретесь. Таких ниш тоже следует избегать.

Популярные ниши

Разберем несколько популярных ниш и их особенности.

Мода – одежда, аксессуары, обувь, головные уборы, сумки и прочее.

Средний процент выкупа в этой нише – 30%. Вы должны быть к этому готовы. Если у вас есть уже крутой бренд, имеющий успешные продажи в офлайне или на других ресурсах, вам будет проще зайти на WB даже с небольшим бюджетом.

В любом случае какой бы крутой не был бренд, продвижение вам потребуется, так как даже самому актуальному и трендовому товару не всегда удается дойти даже до 10 страницы поиска. Будьте готовы вложиться в качественный контент карточки товара, так как в этой нише он играет большую роль.

Товары первой необходимости – бытовая химия, средства гигиены, продукция для дезинфекции и уборки.

В этой нише маржинальность скорее всего будет ниже, про причину высокого демпинга и конкуренции в нише. Если вы умеете работать с маленькой маржинальностью, то это хороший вариант.

Детские товары – школьные товары, одежда и обувь, игрушки, спортинвентарь, крупногабаритные конструкции (мебель, автокресла и прочее), товары для малышей.

То же касается и школьных товаров, которые обновляются каждый сезон и требуют регулярного пополнения в течение учебного года.

Все для дома – текстиль, товары для ванной комнаты, сантехника, предметы интерьера, освещение, мебель, организация хранения, сувениры.

Очень емкая ниша, в которой достаточно большое количество товаров, которые делают очень хорошие объемы, так как всегда актуальны. Эта категория на Wildberries очень сильно растет и практически превратилась во вторую IKEA, которой, к слову, уже нет в России.

Строительство и ремонт – электрооборудование, аксессуары для оборудования, инструменты, осветительные приборы, фурнитура, гаджеты для дома, измерительное оборудование и проч.

Несмотря на то, что в офлайне есть достаточно большое количество конкурентов, покупатели заказывают на Wildberries товары этой категории и оборот в этой нише есть. Здесь надо очень избирательно подходить к товарам, и избегать тех, которые может потребовать обязательной сертификации. Новичкам может не подойти в силу сложности.

Вместо эпилога

Телеграм-канал у меня тоже есть. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши, а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах. Ссылку на него я вам не дам — кому надо, тот найдет. Зато приглашу в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1000 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.

Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь

Иллюстрация: Dunno design lab / Rawpixel / Kanate / Rawpixel / Annie для Skillbox Media

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, — так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах».

На Wildberries огромная конкуренция — в первом квартале 2022 года на площадке было зарегистрировано 650 тысяч продавцов. Каждый день на маркетплейсе оформляют более 780 тысяч заказов.

Прежде чем заходить на площадку, нужно понять, что продавать на Wildberries, — иначе можно потерять деньги. В этом материале Skillbox Media разбираемся:

• где искать идеи, что продавать на Wildberries;
• как анализировать нишу;
• как узнать больше о торговле на Wildberries.

---

Чтобы выбрать правильный товар, нужен системный подход. В процессе поиска идей можно выделить четыре основных этапа: выбор стратегии работы с поставщиком, выбор целевых категорий, брейншторм и анализ ниши.

От стратегии работы с поставщиком зависят условия закупки, затраты на логистику, порог входа на маркетплейс. Условно есть три стратегии:

• закупка у производителей за рубежом — в Китае, Узбекистане, Казахстане и других странах;
• закупка на территории России у посредников;
• закупка на территории России у производителей.

Выбрать стратегию нужно самостоятельно, посчитав затраты на доставку по каждой из них. Чем дешевле обойдётся логистика, тем лучше. Например, если неподалёку есть предприятия, производящие востребованные товары, можно покупать товары напрямую у производителей.

Целевые категории — группы товаров, с которыми вы планируете работать. При выборе категорий нужно учесть сроки годности продукции, необходимые документы на неё и затраты на упаковку.

Например, при продаже косметики нужно строго соблюдать срок годности, получать сертификаты на продукцию и тщательно её доупаковывать. А чтобы продавать зонты, достаточно оформить отказное письмо. Подробно о том, как это сделать, можно почитать здесь.

Чаще всего продавцы выбирают целевые категории, исходя из личных предпочтений. Например, если селлер разбирается в технике, он может продавать смартфоны и ноутбуки.

Брейншторм — генерирование идей. На этом этапе ищут товары в выбранных целевых категориях. Важно не ограничивать свою фантазию и записывать все идеи, которые приходят в голову.

Если вы выбрали стратегию закупки в Китае, искать идеи можно на агрегаторах вроде 1688 и Alibaba. На них есть разделы с трендами — в них собраны товары, которые заказывают чаще всего. Можно выбрать несколько товаров из ваших целевых категорий — и сохранить их в таблицу, чтобы потом проанализировать.

Если вы планируете покупать товары в России, искать идеи тоже можно на маркетплейсах: Ozon, «Яндекс.Маркет», Lamoda. Ещё можно использовать статистику — смотреть, какие товары покупали чаще всего в прошлом месяце, и изучать ассортимент в этих категориях в интернет-магазинах.

Анализировать нужно каждый найденный в процессе брейншторма товар. Это нужно, чтобы понимать перспективы: будут ли у вас покупать и сколько можно заработать на продажах. Об анализе поговорим в следующем разделе.

При поиске идей можно опираться на субъективный подход — собственный опыт и ощущения. Для анализа ниши нужно работать с сухими фактами и цифрами. Есть два инструмента, которые помогут понять, стоит ли заходить с товаром на маркетплейс: внутренняя статистика и внешние сервисы аналитики.

Внутреннюю статистику Wildberries по товарам можно найти в личном кабинете на WB Partners. Нам нужен один отчёт: «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries». Это статистика по всем категориям и товарам. Её можно выгрузить в таблицу, в которую мы собирали идеи, — так с отчётом будет легче работать.

Два интересующих нас показателя — «Доступность товара» и «Оборачиваемость». Статус в столбце «Доступность товара» показывает ситуацию на маркетплейсе. Самые перспективные товары — товары со статусом «Дефицит».

Метрика «Оборачиваемость» показывает, за сколько дней закончится товар на складах Wildberries. Чем меньше цифра, тем лучше: ваши товары будут активно покупать. Большая цифра говорит о переизбытке — на складе Wildberries много товаров, поэтому ваши будут покупать реже.

Уже на этом этапе можно сделать предварительные выводы, стоит ли идти с товаром на площадку. Например, одна из наших целевых категорий — товары для животных. В отчёте маркетплейса видим, что в дефиците наборы для груминга.

На Alibaba видим, что у наборов для груминга небольшая себестоимость. Значит, на закупку пробной партии не уйдёт много денег. Товар перспективен — можно попробовать зайти с ним на маркетплейс.

Чтобы подтвердить данные внутреннего отчёта и понять, насколько перспективен товар, можно использовать внешние системы аналитики. Сервисов много, самые популярные из них — MPStats, Moneyplace, Sellerfox, Shopstat и MarketGuru. Они работают по одному принципу:

• парсер проходит по всем карточкам товаров;
• находит остаток товаров на складе скликиванием в корзину;
• вычитает остаток из показателя предыдущего дня.

Так парсер строит прогноз продаж товара и прогноз для категории в целом. Данные неточные, но их хватает для анализа.

В системах аналитики можно узнать примерный оборот по товарам и категориям — а значит, предположить, сколько примерно продаж у вас будет и сколько вы сможете на этом заработать. Некоторые сервисы дополнительно анализируют конкурентов, ассортимент, динамику рынка. Например, так выглядит анализ наборов для груминга в Moneyplace.

Делаем вывод: наборы для груминга не будут флагманским товаром, приносящим большую часть прибыли, — оборот в нише слишком мал. Но их можно взять в ассортимент как дополнительный товар: себестоимость продукта невысока, а на складах Wildberries дефицит.

Так нужно проанализировать нишу по каждому товару, найденному в процессе брейншторма. И выбрать самые перспективные продукты — у которых дефицит на складах маркетплейса, но высокий оборот и растущий спрос.

• Выберите стратегию работы с поставщиком: будете закупать товары за рубежом или в России, у посредника или производителя.
• Определите целевые категории — те, с которыми вы планируете работать.
• Найдите идеи: сохраните в таблицу популярные на маркетплейсах и агрегаторах товары из целевых категорий.
• Посмотрите на оборачиваемость товара в отчёте «Что продавать на Wildberries»: чем она меньше, тем лучше.
• Оцените конкуренцию и оборот в нише во внешних сервисах аналитики.
• Примите решение — продавайте востребованные товары, которые в дефиците на складах Wildberries.

Важно придерживаться именно такого порядка анализа. Если вы чётко определили для себя, что будете работать только с посредниками внутри России в категориях «Товары для дома» и «Мебель», то даже потенциально успешные африканские маракасы не впишутся в ваши стратегию и ассортимент.

• Гайд по торговле на Wildberries. Собрали в нём главное о продажах на этой площадке. Из него вы узнаете, как оформлять карточки товара и выводить их в топ, какие инструменты продвижения существуют — и какие реально пригодятся.
• Главное об аналитике на Wildberries. Это разбор важных внутренних отчётов и метрик, которые обязательно нужно отслеживать. Бонус — подборка внешних сервисов аналитики, в которых можно получить гораздо больше данных.
• Всё о самозанятых на Wildberries. В статье разбираем, какие товары можно продавать самозанятым, какие модели работы с маркетплейсом они могут использовать, как и когда выписывать чеки при продаже на Wildberries.
• Чем занимается менеджер маркетплейсов. Большой разбор профессии: кто такие менеджеры маркетплейсов, какие навыки им нужны и сколько они зарабатывают, а также зачем эти специалисты бизнесу — и как найти своего.
• Курс «Как продавать на Wildberries». Поможет быстро запустить свой магазин на маркетплейсе. На курсе разбирают все тонкости работы с площадкой: от расчёта рентабельности акций до управления поставками.
• Курс-профессия «Менеджер маркетплейсов». Это программа обучения для тех, кто хочет зарабатывать на работе с маркетплейсами. Студентов учат продвигать карточки товаров, общаться с клиентами, разрабатывать стратегии, анализировать результаты.

Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше

Всем привет! В этой статье я покажу быстрый способ, как за 5 минут находить товары для продажи на Wildberries в 2022 году. Этой стратегией я уже пользуюсь не первый год, она простая и реально эффективная.

Из-за пандемии в 2020 году Wildberries поднял свои продажи практически в 2 раза, то есть интерес и доверие к маркетплейсам выросли в разы и растут с каждым днем.

Я мог бы написать сразу огромную статью, расписывая в ней от А до Я все процессы, которые нужно проделать для старта своей предпринимательской деятельности на Вайлдберриз. Но я считаю, что всю информацию нужно получать дозировано для получения максимального результата.

Так вот именно подбор товара, который мы будем реализовывать, является одним из главных составляющих успеха. Продукт должен:

• иметь хороший спрос
• приносить прибыль больше себестоимости товара
• быть качественным
• быть желательно негабаритным
• иметь уникальность

Все остальные нюансы, такие как документация, поставки на склады, заполнение карточек и тд, являются рутинными и решаются в процессе. Главнее, чем хороший продукт ничего нет – запомните это.

ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи. Пишите в комментариях под этой статьей адрес своей электронной почты я Вам БЕСПЛАТНО отправлю 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.

Обычно реклама является двигателем прогресса, но слава богу эту задачу на себя берет сам маркетплейс Wildberries. Чтобы обойти конкурентов внутри площадки, нам нужен крутой продукт, и вот как-раз его поиском мы сейчас займемся. Поехали!

А давайте всё пронумеруем в 3 простых шага, таким образом Вам будет проще запомнить.

1. Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries

Всё проще, чем Вы могли подумать, нам потребуется сам маркетплейс, с помощью которого мы и будем искать ходовые товары.

Существуем 2 основных способа:

1. через поиск
2. через категории

Если у Вас уже есть опыт продаж и Вы имеете товар на заметке или у Вас он лежит в наличии на складе, то можно через поисковик на Wildberries сделать поиск по слову. К примеру, это чеснокодавка, а почему бы и нет =) Вдруг у Вас был свой хозяйственный магазин и этот бытовой прибор остался у Вас лежать дома в больших количествах.

После того, как мы ввели ключевое слово и сделали поиск, у нас ниже появился список товаров, их можно сортировать по популярности, рейтингу, цене, скидке и обновлению.

Популярность – позиция, которая чаще всего продается и имеет большее количество отзывов.

Рейтинг – товары, которые больше всего понравились клиентам, судя по написанным отзывам.

Цена – упорядычивание от меньшей к большей стоимости и наборот.

Скидка – продукты с максимальной скидкой.

Обновление – позиции, которые недавно добавлены в систему Wildberries.

Через вкладку “по Обновлению” можно увидеть, какие новинки добавляют Ваши конкуренты. Через “Рейтинг” удобно подбирать товары для покупки. А вот раздел “по Популярности” как-раз-таки нам и подходит, по нему и будем ориентироваться.

Пролистав список позиций, мы с Вами выбираем несколько самых интересных на наш взгляд товаров и открываем их в новой вкладке. Теперь нам нужно посмотреть, сколько продавец сделал продаж и когда примерно он добавил данный продукт.

В карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили 1300 раз”:

Здесь очень важно понимать, за какой примерно срок было произведено такое количество продаж. Для этого переходим в отзывы и нажимаем “Сортировать по Дате”, чтобы стрелочка была вверх. Таким образом мы увидим первый отзыв, который говорит о примерной дате старта продажи.

И мы видим, что первый отзыв был оставлен в январе месяце. Рекомендую брать первым полный месяц и посчитать сколько месяцев товар уже продается.Сейчас конец апреля, значит получается: январь + февраль + март + апрель = 4 месяца.

В сумме за это время было продано 1300 раз, следовательно 1300 : 4 = 325 продаж в месяц. Это, конечно, же примерно, но уже наглядно.

Предположим, что пресс для чеснока вышел Вам оптом 50 руб, а продаете Вы его за 250 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 75 руб. Получаем 250 – 50 – 75 = 125 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.

125 * 325 = 40 625 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже чеснокодавок. Кажется маловато, но с одного только оффера это очень даже неплохо, ведь можно продавать неограниченное количество товаров.

Далее я покажу способ поиска товаров, подглядывая идеи у конкурентов и анализировать спрос с помощью бесплатного сервиса.

2. Подбираем товар для продажи на Вайлдберриз с помощью поиска в категориях

В том случае, если на примете товаров для продажи на Wildberries у Вас нет, можно вручную искать идеи в категориях, сейчас я покажу подробно, как это работает.

Нам требуется найти нужную категорию и в ней желательно выбрать подкатегорию. Меня интересуют Автотовары и подкатегория Автомобильная электроника. Заходим туда.

Далее мы сортируем по популярности и начинаем листать и смотреть, что мы могли бы продавать.

Я выбрал видеорегистратор-зеркало, так как знаю, где его можно купить оптом и примерно понимаю, что его закупочная стоимость в районе 1400 руб, а продают его на Wildberries за 3229 руб.

Теперь мы смотрим сколько раз его заказали:

Купили более 90 раз, вроде кажется, что это немного, но тут важно понять за какой период реализовал видеорегистраторы продавец.

Для этого нажимаем на отзывы и смотрим по дате, как делали это ранее и видим, что первый отзыв был в марте. А так как сейчас 26 апреля, товар продается всего 2 месяца, а значит в районе 45 продаж делает наш конкурент, что считаю вполне неплохо.

Далее я рекомендую скопировать основной ключевой запрос “Видеорегистратор зеркало” и вставить его в поисковую строку маркетплейса и поискать более интересные варианты.

Предположим, Вы таким образом нашли более лучший пример с большим количеством продаж и большим количеством отзывов.

Теперь я хочу показать, как и обещал, бесплатный способ более точно проверить сколько продаж примерно делается в месяц.

3. Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис

Копируем ссылку на карточку товара:

Заходим в мессенджер Telegram и ищем Hunter Sales Bot. Запускаем его и вводим в сообщение ссылку на товар и отправляем. Получаем данные:

Видим, что в среднем по 60 штук в месяц продается, вручную мы с Вами посчитали 45 штук. В принципе боту можно доверять.

Я советую взять сразу несколько товаров из поиска по ключевому слову, штук 5 первых и найти самый лучший вариант. Таким образом мы находим лучшую модель и лучшую цену.

Предварительно просчитайте сколько Вам нужно будет вложить на закупку товаров и сколько в месяц Вы будете делать на их продаже денег. Если оффер не подходит, то переходите к поиску следующей идеи.

Закидываем к себе в какой-нибудь текстовый файл ссылки на товары и сохраняем для дальнейшего анализа.

Что делаем дальше

1 товар это, конечно, мало. Подберите хотя бы штук 10-15 различных продуктов из разных категорий по такой же схеме. И сохраните к себе ссылки для дальнейшего анализа.

Идея: Еще можно открыть карточку продавца:

И посмотреть, что же он еще интересненького продает, не забываем отсортировать по популярности:

У конкурентов Вы сможете подискать себе идеи, на которые стоит обратить внимание при подборе товаров для продажи на Wildberries.

После сбора нужного количества товаров, Вам нужно будет провести детальную аналитику, об этом я напишу в следующей статье.

Внимание! Данная статья содержит неактуальную информацию.
Обновлённая информация на 2023 год – читать статью

Торговля на маркетплейсах позволяет всего за 2-3 дня выйти на рынок без длительного создания и раскрутки собственного магазина. Этот формат интернет-торговли активно набирает популярность: только за 2020 год объем выручки на Wildberries увеличился в 2 раза, растет доверие покупателей к этой площадке. Чтобы работать с маркетплейсом, важно правильно выбрать товар – продут должен обойти конкурентов и привлечь внимание покупателей. Из-за высокого уровня конкуренции на площадке решить проблему выбора бывает очень не просто.

Критерии для выбора товара для размещения на Wildberries

На маркетплейсах продаются товары любых категорий, однако сложно выбрать, что именно будет пользоваться спросом у пользователей в ближайшие месяцы. На крупных площадках присутствуют покупатели любого пола и возраста, с любыми интересами и финансовыми возможностями. Важно найти нишу, в которой товар будет постоянно продаваться, а конкуренция при этом будет умеренной.

При выборе товара для маркетплейса стоит обратить внимание на следующие критерии:

• Потенциальный объем рынка. Это количество покупателей, которые готовы приобрести товар в ближайшие месяцы. Продукт должен пользоваться спросом, иначе он залежится на складах и так и останется невостребованным.
• Уровень конкуренции. Перед началом продаж посмотрите, сколько человек уже поставляет товар на маркетплейс, какой выбор представлен, сколько карточек с сильными позициями есть на сайте. Если их уже много, будет рискованно выставлять новое предложение: люди склонны доверять отзывам и выбирать товар, у которого уже есть положительные отклики. Новая позиция может так и остаться незамеченной.
• Габариты товара. На старте торговли на маркетплейсах лучше выбирать предметы с небольшими размерами. Крупногабаритный товар требует дополнительных вложений в пересылках, в итоге это снижает прибыльность. Еще до старта торговли стоит просчитать логистические расходы.
• Наценка. Наиболее популярными в онлайн-продажах остаются товары в ценовой категории от 200 до 3000 рублей, более дорогие покупки люди предпочитают совершать в традиционных магазинах. Маржинальность товаров должна составлять от 200% до 1000% — это откроет поле для экспериментов с ценовым уровнем и позволит гарантированно не остаться без прибыли.
• Условия хранения. Работать со скоропортящимися товарами опасно, так как можно не успеть найти покупателей в короткие сроки. Лучше выбирать малогабаритные товары, нетребовательные к условиям хранения, которые можно разместить на обычном складе без особых требований.
• Доступность поставщиков. Если товар начнет пользоваться спросом, не должно быть перебоев с поставками, поэтому стоит выбирать только надежных производителей или перекупщиков, готовых предоставить требуемое количество в короткие сроки.
• Динамика спроса. Каждые 2-3 месяца на маркетплейсах появляются новые тренды – товар начинает пользоваться популярностью. Наибольшую прибыль получают продавцы, которые успевают войти на рынок в начале роста спроса до достижения пика. Если опоздать, можно остаться без прибыли, так как число конкурентов вырастет, а спрос, напротив, начнет снижаться. Для поиска трендовых товаров нужно анализировать новости, следить за популярными блогерами и молодежными увлечениями через соцсети.

Примером нового тренда можно назвать цветные пупырчатые игрушки pop-it. Мода на них возникла внезапно и за несколько месяцев захватила все регионы. Максимальную прибыль получили те, кто первыми завез их на Вайлдберриз, однако такие продавцы значительно рисковали. Меньшую прибыль получили те, кто среагировал на растущий тренд и присоединился к первым продавцам уже со сниженным риском. Запоздалое реагирование на тренд привело к убыткам: конкуренция в нише выросла, а спрос на игрушки начал снижаться так же резко, как и появился.

Способы поиска товара для продажи на Wildberries

Искать перспективные товары можно непосредственно через поисковую систему маркетплейса. Она позволяет получать информацию о наличии товара, анализировать уже имеющиеся на сайте товарные карточки, оценивать уровень конкуренции в выбранной нише. Есть два способа поиска товаров через Вайлдберриз.

Выбор товаров через поиск

В строку поиска вводится название товара, например, «электрочайник» или «заварочный чайник». Система проанализирует каталог и выдаст товары, которые представлены в наличии. Их можно сортировать по ряду критериев – это покажет, что пользуется спросом. Через поиск можно анализировать следующие параметры:

• Популярность. Сервис покажет карточки товаров, которые пользуются максимальным спросом у покупателей. На них стоит обратить повышенное внимание.
• Рейтинг. Система продемонстрирует товары, заслужившие наибольшее количество положительных отзывов. На сайте действует система рейтинга, с помощью которой пользователи могут ставить оценки качеству приобретенной продукции. Чем выше рейтинг, тем больше шанс, что этот товар продолжат покупать.
• Цена. Сервис сортирует товары по стоимости от большей к меньшей и наоборот. Даже если ваше предложение будет всего на 10 рублей дешевле конкурента, оно будет стоять выше в поисковой выдаче – это шанс привлечь внимание покупателя.
• Наличие скидок. Даже незначительное снижение цены привлекает пользователей, маркетинговые ходы позволяют создать ощущение финансовой выгоды.
• Обновления. Сервис показывает позиции, которые недавно появились на сайте. С помощью этой вкладки можно посмотреть, какие продукты были добавлены конкурентами в последние недели и месяцы, какие позиции становятся трендами.

У каждой товарной карточки есть упоминание «Купили N-ное количество раз». Можно увидеть, сколько всего экземпляров было продано, а отзывы покажут, когда примерно начались продажи. Это покажет, сколько месяцев товар уже находится на сайте. Разделите общее проданное количество на время и оцените, сколько аналогичных товаров продается каждый месяц. Это позволит судить о популярности продукта и перспективах дальнейшего продвижения на Вайлдберриз.

Прибыль с продажи оценивается по разнице между закупочной и рыночной ценой. Однако не стоит забывать про налоги – обязательные платежи сокращают итоговый доход.

Выбор товаров через поиск по категориям

Если готового запаса товаров на складах нет, можно найти идеи для торговли на Вайлдберриз с помощью товарных категорий. Выберите, с какой группой вы готовы работать, и перейдите в требуемую категорию – например, это могут быть автомобильные товары, женская одежда, детская обувь и т.д. в категории нужно выбрать подкатегорию, с которой вы готовы работать – для этого нужно знать поставщиков, иметь возможности для постоянных закупок по минимальной цене.

Оцените предложение на Вайлдберриз в выбранной подкатегории. Отсортируйте товары по популярности и посмотрите, что пользуется наибольшим спросом. Выберите перспективный товар, который вы можете купить по небольшой закупочной цене, а на сайте он продается по увеличенной в 2-3 раза стоимости. Посмотрите на количество продаж и примерный срок. Например, если товар приобрели уже 100 раз, а продается он всего 2 месяца, это говорит об активном спросе.

Анализ спроса через бесплатный сервис

Сложнее выбрать подходящий товар, если аналогичных позиций несколько, и каждая демонстрирует хорошие показатели спроса и отзывы покупателей. В этом случае на помощь придет бесплатный сервис. С Вайлдберриз работает множество аналитических программ, однако большинство требует финансовых вложений в покупку услуг, а это невыгодно на старте интернет-торговли.

Для экономии можно воспользоваться бесплатным сервисом Hunter Sales Bot – он доступен через мессенджер Telegram. Откройте чат с ботом и отправьте ему текстовое сообщение в виде ссылки на интересующий товар. Сервис выдаст базовую аналитическую информацию: оборот за последний месяц, количество остатков на складах, а также рейтинг популярности продукта. Можно сравнить несколько товарных позиций и выбрать среди них наиболее перспективную.

Рекомендуется проанализировать минимум 5-6 товаров из топа поисковой выдачи по выбранной категории. Сравнивайте офферы между собой, выбирайте подходящие варианты, просчитывайте расходы на закупку и будущую прибыль. Результаты лучше сохранять в виде текста, чтобы потом не забыть о перспективной идее.

Чтобы начать торговлю на маркетплейсах, рекомендуется подобрать таким образом минимум 10-15 офферов. Можно сравнивать товары одного продавца: если конкурент успешно работает с несколькими товарами одной группы, можно позаимствовать его идею. Однако нельзя забывать следить за трендами: спрос может резко поменяться всего за 2 месяца, поэтому не рекомендуется закупать большие партии товаров для длительного хранения на складе.

Лучшие категории и товары для новичков

При выборе товарной категории для торговли на Вайлдберриз, нужно учитывать возможные сложности продаж через интернет. Например, продавать женскую одежду или обувь сложно, так как такие товары отправляются на примерку, возвращаются, требуется вкладывать деньги в логистику. Кроме того, не исключены повреждения в процессе перевозки, что приводит к дополнительным убыткам. Потребуется вкладываться в фотосессии и другие дорогостоящие процедуры, и все это на фоне постоянно растущей конкуренции.

Из-за этого продавцы предпочитают работать с менее затратными товарами, которые причиняют меньше хлопот. Можно перечислить несколько категорий, которые подойдут для новичков.

Товары «невидимого» спроса

В эту категорию входят предметы, которые используются постоянно, стоят недорого, часто покупаются и при этом не имеют раскрученных брендов. Они широко представлены в категории «Дом» – бытовая утварь приносит продавцам миллионные прибыли. Например, швабра с отжимом способна дать до 10 миллионов рублей в год при условии качества и положительных отзывов покупателей. Предметы быта нужны постоянно, а из-за невысокой стоимости покупатели часто приобретают их через интернет.

В этой категории часто делаются спонтанные покупки, увеличивающие прибыль продавцов. Доход увеличивается, если бытовой товар имеет привлекательный дизайн, соответствует пожеланиям целевой аудитории по оформлению и габаритам.

Товары-новинки

Аналитические сервисы позволяют отслеживать новые, только что появившиеся товары и контролировать динамику спроса. Работать с новинками рискованно: товар может не заинтересовать пользователей, из-за отсутствия положительных отзывов снижается его надежность. Однако, работая с новыми позициями, можно поймать восходящий тренд. Если вовремя увидеть растущий интерес, можно получить прибыль на простых предметах, которые входят в моду.

При работе с новинками ниже конкуренция, это помогает успешно войти на рынок и привлечь внимание потребителя. Товар должен быть качественным и эстетически привлекательным, это помоет набрать нужный рейтинг и поддержать устойчивый спрос.

Постельные принадлежности, коврики и светильники

Простые товары для домашнего уюта не требуют обязательной сертификации, поэтому у них невысокая закупочная цена, а работать с ними просто даже новичку. Им не требуются особые условия хранения, они чаще всего имеют небольшие габариты, что удобно для транспортировки. Аналитика показывает, что такие товары постоянно находятся в топе продаж: они часто используются как подарки, постоянно требуются дома, их приходится достаточно часто менять.

Продажа на Вайлдбериз постельных принадлежностей принесёт немалую прибыль, если выбрать качественную продукцию поставщиков, которые завоевали хорошую репутацию у покупателей. Домашний текстиль всегда будет востребован, а конкуренция в этой нише значительно меньше, чем, например, между различными брендами женской одежды.

Кухонная утварь

Аналитика показывает, что на втором месте по уровню доходности в категории «Дом» стоит кухонная утварь. Это различные бытовые товары, использующиеся при приготовлении блюд и напитков. В эту категорию входят самые разнообразные позиции от ложек и крышек для банок до самогонных аппаратов.

Эти товары пользуются постоянным спросом, активно продаются, кроме того, процент возвратов будет минимальным. Покупателю не нужно подбирать размер, фасон, декор и прочее – выкупаемость кухонной утвари приближается к 100%. Не будет ненужных транспортных расходов. Кроме того, не возникает проблем с заполнением товарных карточек, так как для таких товаров несложно подготовить качественные фотографии и описания.

Товары для уборки

Немалую длю среди покупательниц на Вайлдберриз составляют домохозяйки. У этой категории потребителей пользуются спросом бытовые товары для домашней уборки – щетки, швабры, губки, различные скребки и прочее. Для продажи таких позиций не требуется раскручивать аккаунт – достаточно предложить качественную и недорогую продукцию.

Сезонные товары

При работе с таким товаром очень важно рассчитать время для входа на рынок и завершения продаж. Например, спрос на женские купальники растет с весны, достигает пика в июне, а в июле-августе начинает резко снижаться, хотя теплый сезон еще не закончен. Перед запуском сезонного товара в продажу необходимо проанализировать позиции конкурентов, посмотреть динамику спроса, найти наиболее популярные предметы, которые точно не останутся невостребованными.

Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries?

Важный фактор успешных продаж – правильное ценообразование. Большинство покупателей на маркетплейсах при поиске товара выстраивает их по стоимости и начинает с наиболее низкой цены. Если ваш товар будет в первых строчках выдачи, это приведет к увеличению продаж, даже если разница с конкурентами окажется минимальной. Однако снижение цены приводит к уменьшению прибыли, в итоге она может даже не покрыть расходы.

При формировании цены на Вайлдберриз нужно учитывать следующие показатели:

• Закупочная стоимость товара. Прямое сотрудничество с производителями снижает этот показатель благодаря отсутствию посредников, но далеко не всегда есть возможность выйти на изготовителя напрямую.
• Транспортные расходы. Для потребителя доставка товара бесплатна, следовательно, расходы должны быть сразу учтены при формировании стоимости. Нужно учитывать расходы на возврат товара при работе с определёнными категориями: например, у женской одежды и обуви может быть снижен процент выкупаемости.
• Налоги и другие обязательные платежи. Они в итоге сокращают прибыль, поэтому их нужно изначально закладывать в цену.
• Уровень конкуренции. Если других продавцов много, цену приходится снижать, иначе товар может залежаться на складах. И наоборот, если аналогичных предложений мало, открывается больший простор для экспериментов с ценами.
• Скидки и промоакции. Обязательным условиям для участия на Вайлдберриз становится участие в различных акциях, из-за которых продавцам приходится снижать цену. Скидки изначально закладываются в стоимость, кроме того, перед планируемой акцией цена часто повышается.

При торговле на маркетплейсах важно постоянно контролировать ценовой уровень – он может меняться даже несколько раз в день при высоком уровне конкуренции. Если цена остается неизменной, могут появиться более доступные предложения, которые заинтересуют покупателей даже при минимальной разнице в стоимости с вашим товаром.

Расчет экономики для товаров на Wildberries

Прибыльный товар на Вайлдберриз соответствует трем основным критериям: высокая оборачиваемость, низкая конкуренция и большая выручка. Расчет экономики выполняется для каждой отдельной товарной единицы. Он строится на следующей формуле:

Доход = стоимость единицы товара – затраты на эту единицу.

Например, нужно продавать на маркетплейсе металлические чайники. Проанализируем следующие показатели:

• Закупочная стоимость – условно 500 рублей;
• Рыночная цена на Вайлдберриз – 1500 рублей;
• Скидка в размере примерно 20% – 300 рублей;
• Хранение – 45 рублей (3%);
• Доставка – 50 рублей;
• Упаковка – 75 рублей (5%);
• Налоги – 90 рублей (6% с прибыли).

Рассчитывается итоговая величина дохода: 1500 – 500 – 300 – 45 – 75 – 50 – 90 = 440 рублей с каждого проданного чайника.

Чтобы получать от такого товара 44000 рублей в месяц, нужно продавать не менее 100 экземпляров. Можно ли выйти на такие показатели, покажет анализ карточек конкурентов – с их помощью можно отследить общее количество продаж и сроки, за которые удалось достичь таких показателей.

Приведенный пример можно назвать условным, так как в некоторых категориях снижен процент выкупаемости. Например, покупатель заказывает три пары кроссовок, примеряет их и в лучшем случае приобретает только одну, а еще две отправятся обратно. В итоге продавец дополнительно теряет деньги на перевозку, а ликвидность товара с каждым возвратом снижается. Такие потери приводят к серьезным убыткам для бизнеса, риски нужно учитывать заранее еще до входа на рынок. Для каждой товарной категории есть свои показатели расходов, поэтому при выборе стоит обратить внимание на возможные дополнительные затраты.

Торговля на маркетплейсах – перспективная возможность войти на интернет-рынок с нуля. Не нужно создавать собственный магазин, тратить крупные суммы на его продвижение и ждать первых продаж несколько месяцев. Можно начинать получать прибыль уже в первые дни после входа на рынок, но для этого нужно подобрать перспективный товар. При выборе подходящей товарной позиции предстоит учитывать спрос, уровень конкуренции, доступность, условия хранения и транспортировки, а также множество других факторов. Правильный выбор превратит даже самый простой товар в постоянный источник прибыли при минимальных затратах.