14 января 2020
307719
SCS Group
Мы уже писали о том, где и как можно найти производителя в Китае самостоятельно. Один из самых простых, удобных и доступных способов – поиск товара или поставщика на специализированных B2B онлайн-платформах. Предлагаем подборку китайских сайтов для оптовых закупок в Поднебесной.
1. Alibaba.com
Сайт: http://www.alibaba.com
Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай
Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)
Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае.
Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.
Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь.
Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.
2. Made-in-China
Сайт: http://www.made-in-china.com
Штаб-Квартира: Нанкин, Китай
Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)
Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.
Сайт работает на 11 языках, включая русский.
Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях.
Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта.
3. Global Sources
Сайт: http://www.globalsources.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them)
Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.
Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate
Сайт: https://www.dhgate.com
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)
Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей.
По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.
Сайт доступен на 10 языках, включая русский.
Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.
5. HKTDC
Сайт: https://sourcing.hktdc.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)
Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.
HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий.
Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.
6. Global Market
Сайт: https://www.globalmarket.com
Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай
Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)
В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.
Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.
Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика.
7. Yiwugo
Сайт: https://en.yiwugo.com
Штаб-квартира: Иу, Китай
Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.
В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу.
Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.
8. DIYTrade
Сайт: https://www.diytrade.com
Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай
Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)
DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com.
9. MakePolo.com (Marco Polo)
Сайт: http://en.makepolo.com/
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)
Makepolo.com запущен в 2006 году.
Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.
Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.
Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.
Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.
Если вы находитесь в
поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.
Рейтинг платформ и интернет-магазинов для оптовых закупок товаров из Китая. Подробное сравнение преимуществ и недостатков с выводами и рекомендациями.
Китай – один из самых крупных производителей товаров в мире и лидер среди оптовых продаж. Именно здесь находится огромное количество онлайн-платформ, сосредоточенных на мелкий и крупный опт.
Одно из преимуществ сотрудничества с оптовыми китайскими магазинами в том, что здесь можно найти не только уникальные товары, но и напрямую делать заказы у производителя. Это позволяет осуществлять закупки без посредников, тем самым снизить затраты и увеличить собственные продажи.
Многие оптовые интернет-магазины Китая нацелены на международное сотрудничество, поэтому имеют продуманный интерфейс, детальное описание продукции, удобный функционал, который упрощает общение между клиентом и поставщиком.
Количество оптовых платформ в этой стране растет с каждым днем, но не все они подойдут для бизнеса. При выборе важно учитывать множество факторов: репутацию, ассортимент, цены, способы оплаты, наличие службы поддержки клиентов, безопасность сделок и т.д.
Самостоятельный анализ всех этих пунктов может занять много времени. Поэтому мы уже сделали это за вас, и готовы поделиться списком самых лучших оптовых интернет-магазинов в Китае.
Нужен выкуп товаров с любого китайского сайта?
Обращайтесь, выкупим, проверим и доставим
под ключ с гарантиями 😉
1. Международная B2B платформа Alibaba.com
Одна из самых крупных оптовых международных торговых площадок, ориентированная на покупку и продажу товаров для бизнеса и сегмента B2B.
Здесь зарегистрировано больше 54 миллионов предприятий и торговых компаний с разных стран мира, не только из Китая.
Большая часть контрагентов представлена как торговые компании, которые не являются прямым производителем товара.
Основные преимущества:
Это хороший вариант для новичков, которые только начинают свой путь в оптовых закупках в Китае. Здесь большой выбор товаров с указанием цен, минимальных ограничений на покупку, способов доставки, фотографиями.
Есть многоязычный интерфейс и чаты, где вы сможете легко общаться с менеджерами компаний за счет автоматического перевода текста.
Удобная система поиска позволяет отфильтровать нужные товары по рейтингу, цене, отзывам и прочим критериям.
Это одна из немногих платформ, предоставляющая услуги по проведению безопасной сделки и предоставляющая торговые гарантии на основании сервиса Trade Assurance.
Недостатки платформы:
Большая часть поставщиков на платформе являются торговыми компаниями и закупают товары, представленные на листингах, у производителей. Соответственно Вы получаете не прямую цену, а с наценкой торговой компании.
Для больших чеков неудобная и невыгодная система оплаты за товар, где присутствуют относительно высокие комиссионные и невыгодные курсы при конвертации в доллар США.
Режим работы через безопасную сделку Trade Assurance выбирают немногие поставщики, иногда условия поставки разделяют на 50% через платформу и разницу помимо платформы, часто цена за продукт увеличивается, если заказчик хочет сотрудничать через безопасную сделку.
Есть сервис проверки качества инспектором товара, но стандарты проверки и объем выборки не соответствует тем реалиям, которые могут действительно закрыть боли клиента в полном объеме. Да и совершить инспекцию товара по вашему техническому заданию через платформу не выйдет, придется искать стороннего инспектора.
Выкуп с Alibaba лучше делать через проверенные компании в Китае, которые специализируются на этом, так как часто попадается много мошенников и недобросовестных поставщиков.
Такие консалтинговые компании оказывают ряд услуг, которые помогают оплатить безопасным способом за товар, проверить на соответствие и брак и доставить под ключ без лишних проблем и затрат.
2. Китайская B2B платформа 1688.com
Один из крупнейших B2B маркеплейсов Китая, где размещены оптовые китайские поставщики и фабрики.
Работает с 2004 года и входит в концерн Alibaba Group.
Отличительная особенность от предыдущего маркетплейса в том, что 1688.com ориентирован на внутренний рынок Китая и на нем размещены в большей степени производители и фабрики Китая.
Основные преимущества:
Все зарегистрированные компании платят ежегодные взносы и имеют официальную бизнес-лицензию и заботятся о своей репутации, которая в Китае имеет большое значение и нюансы в плане рейтингов.
Огромный выбор товаров и фабрик, где Вы можете найти нужный ассортимент с прямыми ценами от производителя.
Цены в юанях и в эквиваленте могут быть ниже, чем в любых других аналогичных платформах.
Есть возможность договариватся с производителями о брендировании товара, внесении изменений и характеристик, организовывать производство товара в Китае с нуля.
Недостатки платформы:
Как было сказано выше, сайт только на китайском языке. Общение с поставщиками также происходит только на китайском и знания английского языка или общение черег онлайн переводчик здесь не помогут.
Оплату заказов можно осуществлять только внутри Китая – с банковских карт китайских банков или верифицированного аккаунта платежной системы Alipay (где также, необходимо иметь открытый счет в одном из банков Китая.
Даже если удается оплатить за товар, необходима основательная проверка товара на брак и соответствие, что внутри платформы не реализовать и придется нанимать квалифицированного инспектора или делать выкуп с 1688 через профильную компанию в Китае.
Выкуп с 1688 рекомендуется делать через профильную компанию или посредника в Китае, у которых есть штат профессиональных инспекторов и положительная репутация работы длительный период.
Также, такие компании совершают платежи через свои юридические лица в Китае и смогут без проблем вернуть или заменить Ваш товар в случае брака или несоответствия заказу.
3. B2B платформа Made-in-China
Одна и крупнейших платформ для В2В сегмента в мире, ориентированная на крупных импортеров, где представлены крупные китайские производители и торговые компании.
В основном она специализируется на следующих направлениях: промышленное оборудование, электроника, аксессуары, одежда, автозапчасти, товары для дома, отдыха и спорта.
Здесь представлены поставщики – крупные торговые компании или фабрики, но их количество не такое большое, как на предыдущих двух платформах.
Основные преимущества:
Интернет-магазин имеет простой интерфейс и поддерживает 11 языков, что значительно упрощает процесс поиска, коммуникации с поставщиком. Искать товары можно по категориям, ключевым словам и провинциям.
Есть возможность проводить безопасные сделки через внутренний сервис Secured Trading Services (STS). Ваша оплата будет заморожена внутри платформы до тех пор, пока вы не подтвердите отчет о проверке и наличии товара на складе производителя.
Недостатки платформы:
Количество поставщиков и товаров, представленных здесь, не слишком большое.
Маленькими партиями закупить продукцию на Made-in-China не получится, только средними и крупными партиями.
Система оплаты невыгодная с учетом комиссионых и курсовых разниц при переводе в доллар США.
Безопасная сделка платформы не защищает Заказчика от недобросовестных действий поставщика после разморозки платежа, в любом случае необходимо искать дополнительно инспектора и свою транспортную компанию, куда отправлять оптовую партию товара для проверки и доставки.
Большинство товарных позиций поставляются с ценами и условиями по FOB, что требует заключения международного договора с контрагентом и проведения SWIFT платежей, плюс самостоятельно вникать и совершать таможенную очистку товара.
4. B2B платформа Global Sources
Базирующаяся в Гонконге многоканальная медиа-компания B2B, которая обслуживает покупателей и поставщиков онлайн и офлайн с 1971 года.
Ее используют для поиска производителей, а также прямой связи с ними.
Основное отличие от предыдущих аналогов – организация офлайн тематических выставок, где в рамках посещения можно познакомится с производителями нужных категорий товаров, запросить каталоги и закупить образцы продукции, ознакомится с качеством товаров на стендах фабрик.
Также, основное ноу-хау платформы – организация онлайн-посещения и транслирование выставок, 3D туры по крупнейшим поставщикам и фабрикам Китая прямо с платформы.
Основные преимущества:
Относительно большая база данных как производителей, так и товаров. Благодаря простому интерфейсу их можно легко найти и посмотреть вживую компании в 3D туре.
Через платформу возможно участвовать в регулярных онлайн-выставках по нужным категориям товаров, искать интересные новинки и будущие товарные тренды, идеи для ниш и стартапов.
Недостатки платформы:
Количество поставщиков и товаров, представленных здесь, не слишком большое.
Маленькими партиями закупить продукцию на Made-in-China не получится, только средними и крупными партиями.
Система оплаты невыгодная с учетом комиссионых и курсовых разниц при переводе в доллар США.
Безопасная сделка платформы не защищает Заказчика от недобросовестных действий поставщика после разморозки платежа, в любом случае необходимо искать дополнительно инспектора и свою транспортную компанию, куда отправлять оптовую партию товара для проверки и доставки.
Большинство товарных позиций поставляются с ценами и условиями по FOB, что требует заключения международного договора с контрагентом и проведения SWIFT платежей, плюс самостоятельно вникать и совершать таможенную очистку товара.
5. B2B платформа HKTDC Sourcing
Оптовая платформа Совета по развитию торговли Гонконга, основанная в 1966 году, а интернет-маркетплейс появился в 2004 году
На ней собрано более 131 000 поставщиков, производителей и некоторое количество сервисных, транспортных и консалтинговых компаний.
Она ориентирована на В2В и В2С сегмент. Здесь есть хорошие предложения на одежду, электронику и гаджеты.
Также, через платформу возможно сделать заказ на производство товаров под своим брендом, есть как уже готовые предложения под брендирование, так и предложения от сервисных компаний, которые обещают помочь от дизайна логотипа, упаковки и инструкции и до организации контрактного производства.
Но, помимо предложений и красивых офферов, на практике очень часто на запросы никто не отвечает, или ответы приходят спустя продолжительное время.
Основные преимущества:
Имеется обширная база данных поставщиков и товаров, с удобной системой поиска и фильтрации.
Если вы хотите посетить конференции или торговые выставки, платформа может вам в этом поспособствовать за счет уведомлений и бронирования участия.
На платформе есть удобные инструменты и сервисы для управления заказами, проверки товара, брендирования товара и осуществления логистики.
Недостатки платформы:
Этот ресурс не содержит проверенных данных о поставщиках и производителях, поэтому не все из них могут быть реальные и надежные.
Некоторые товары могут отличаться от их описания на сайте и цены часто не актуальны.
Предложенные сервисы и консалтинговые услуги от партнеров сайта часто не работают и являются не актуальными.
Товарные позиции обновляются редко, но бывают и интересные предложения.
6. Сайт крупнейшего рынка в Китае Yiwu Go
Сайт крупнейшего в мире оптового рынка Иу (Yiwu), который находиться в провинции Чжэцзян, Китай и занимает площадь в 6,4 миллиона квадратных метров с 75 000 торговых точек внутри.
Здесь огромный выбор товаров и фабрик, среди которых есть уникальные, которые продаются только в Иу.
Когда мы говорим об оптовом рынке Иу в Китае, здесь больше имеется ввиду торговый центр международного значения Футьен.
Этот оптовый рынок по своему масштабу входит в книгу рекордов Гиннеса, как самый огромный крытый рынок в мире.
Футьен – это идеально место для тех представителей бизнеса, работающих в сфере торговли, которых интересует крупный опт. Именно здесь заключаются большие сделки между производителями, фабриками Китая и покупателями со всех уголков мира.
Основные преимущества:
Зарегистрировавшись на данной патформе, вы получаете доступ к фабрикам и поставщикам из Иу, с которыми возможно договорится как о оптовых постаках товаров, так и о брендировании и организации контрактного производства.
Удобная система поиска и фильтрации позволяет быстро найти нужный товар, торговую точку и дистрикт на рынке, будет полезно, в случае личного посещения.
Большинство продавцов готовы показать вам товары в реальном времени по видеосвязи.
Недостатки платформы:
Можно попасть на недобросовестных продавцов, которые предоставляют недостоверные данные о товаре.
Для выкупа, проверки, отгрузки и доставки товаров необходимо иметь проверенного представителя в Китае с штатом инспекторов, баеров и логистов.
7. Китайский маркетплейс DHgate
Среди оптовых китайских интернет-магазинов DHgate занимает свое почетное место со своими уникальными фишками.
Он был основан в 2004 году, а на сегодняшний день тут зарегистрировано больше 2 миллионов поставщиков из Китая и представлено более 23 миллионов товаров в разных категориях.
Платформа сайта работает как для розничных закупок, так и для мелкооптовых.
Есть множество способов оплаты, в т.ч. через оформление безопасной сделки.
DHgate – наверное один из тех оставшихся сайтов-динозавров, где все еще можно закупить реплики и копии известных брендов, но с каждым годом таких предложений на сайте все меньше.
Основные преимущества:
Игрушки, электроника, товары для красоты и здоровья, одежда, сумки, реплики товаров – все это можно найти здесь. На многие товары цены ниже, чем на других подобных платформах.
Есть система защиты покупателей, которая помогает разрешать споры с продавцами, возвращать средства и гарантирует безопасность транзакций.
Неплохой источник для информации по товарным новинкам и трендам.
Недостатки платформы:
Некоторые товары, продаваемые на DHgate, могут иметь низкое качество, в т.ч. это относится и к репликам.
Доставка товаров из Китая производится самыми дешевыми способами и может занимать намного больше времени, чем это декларируется при закупке.
Есть продавцы, которые предоставляют недостоверные или неточные описания товаров, указывают неактуальные ценовые предложения.
Из негативной стороны часто можно встретить рекламации относительно утерь груза, отправки не всей партии или бракованного товара, отвратительное обслуживание со стороны поставщиков.
8. Маркетплейс групповых покупок Pinduoduo
Этот маркетплейс появился в 2014 году, но стал популярным среди его пользователей в 2022 году и уже может составить конкуренцию TaoBao и Aliexpress.
Он представлен в виде мобильного приложения, а его главная цель – совершение групповых покупок путем привлечения аудитории, что позволяет получить при мелко-оптовых закупках более интересные цены.
Получить доступ к нему можно через китайский мобильный мессенджер WeChat, именно так происходит регистрация.
Само приложение работает только в Китае, нет поддержки других языковых версий кроме китайского.
Закупки в приложении происходят также только через китайские системы оплат в юанях, и при необходимости закупить товары вам потребуется баер или агент в Китае.
Основные преимущества:
Это отличное приложение для розничных и мелкооптовых заказов, где благодаря групповым закупкам можно купить товар по оптовым ценам.
Неплохие цены можно получить на смартфоны, гаджеты, брендовую одежду.
Крутая политика лояльности, где за счет привлечения пользователей разыгрываются товары бесплатно и предоставляются красные конверты с деньгами для закупки товаров.
Недостатки платформы:
Имеет ограниченный выбор товаров, по сравнению с другими платформами.
Не подойдет для закупки товаров крупным оптом, функционал не позволит и цены будут выше.
Нет вариантов оплаты за товары и получения их помимо Китая.
Нет защиты покупателей, магазин не несет ответственности за продаваемые товары.
9. Маркетплейс брендовых товаров Poizon
Платформа была создана в 2015 году для ценителей уличной моды, и лишь к 2022 году она превратилась в полноценный маркетплейс в виде приложения на смартфон.
Здесь можно найти дизайнерские и брендовые вещи, парфюмерию, косметическую продукцию, аксессуары и даже электронику.
Площадка ориентирована на внутренний рынок Китая. Чтобы заказ привезли в вашу страну, нужен надёжный посредник, который возьмёт на себя выкуп и оплату товара, консолидацию на своем складе и инспекцию, а также всю логистику.
Аудитория пользователей приложения насчитывает более 100 млн юзеров, из которых 1,5 млн пользуются маркетплейсом регулярно.
Опытные баеры говорят, что на Poizon можно найти первые «джорданы», New Balance 550 или куртку The North Face на 50% дешевле, чем в США и в Европе.
Основные преимущества:
Сервис предлагает гарантию качества и подлинности товаров, продаваемых на платформе. Брендовая продукция проходит проверку по 16 параметров для подтверждения подлинности, после чего ставится фирменная клипса с уникальными номером.
Выгодные цены по сравнению с предложениями в США и Европе, которые могут быть дешевле на 15-50%.
Простой способ поиска, выбора нужного размера и модели, закупки и оплаты, но доступен только для китайцев.
Недостатки платформы:
Платформа ориентирована только на Китай, нет вариантов оплаты за товары и получения их для других стран без посредников и баеров.
Регистрация возможна только через китайский мессенджер Wechat, что может быть не очень удобным.
Само приложение довольно сложно найти обычному пльзователю, англоязычная версия Poizon для закупок не подходит, необходима китайская версия.
10. Краудфандинговая платформа Youpin
Youpin – это онлайн-магазин, принадлежащий китайской компании Xiaomi. Здесь можно приобрести товары, как собственного производства Xiaomi, так и других производителей.
Однако, Youpin не только обычный интернет-магазин. Это также платформа краудфандинга, которая позволяет представлять новые продукты.
Если проект получает достаточно поддержки и зеленый свет от Xiaomi, то он может быть включен в каталог продуктов экосистемы Xiaomi.
Кроме онлайн-платформы у корпорации существует также более 30 тысяч оффлайн торговых точек в Китае.
Основные преимущества:
Основное преимущетсво – доступ к самым интересным разработкам и новинкам товаров, которые выставляются для сбора средств на платформе.
На платформе можно сделать закупки новинок в небольших количествах и первым зайти в нишу продукта.
Отличный источник для товарных идей и поиска новинок.
Недостатки платформы:
Платформа ориентирована только на Китай, нет вариантов оплаты за товары и получения их для других стран без посредников и баеров.
Товары и языковые версии ориентированы в первую очередь на рынок Китая, и получить глобальную версию на старте не будет возможности.
А теперь небольшое сравнение в табличном виде
Платформа |
Региональность |
Направление |
Сервисы |
Способы оплаты |
Примечание |
|
Alibaba.com |
Международная платформа, мультиязычность |
B2B, средний и крупный опт |
1. Trade assurance – безопасная сделка. 2. Инспекции качества товара. 3. Логистический калькулятор и услуги доставки. 4. Удобный чат с онлайн переводчиком. |
Банковские карты, Alipay, Wechat Pay, китайские банки Основная валюта – юань |
Платформа Ориентирована на страны США и ЕС с недорогой логистикой. Подойдет для крупных закупок через FOB для юрлиц. Работать следует через профессиональных аудиторов качества и логистов. Ценовая политика часто завышена, много торговых компаний-посредников. |
|
1688.com |
Для китайского рынка |
B2B, средний и крупный опт |
1. Безопасная сделка внутри платформы. 2. Онлайн-оплата через китайские сервисы (Alipay). 3. Чат для общения с менеджерами на китайском язые. 4. Внутренние курьерские службы доставки. 5. Различные способы оплаты товара. |
Банковские карты, Alipay, Wechat Pay, оплата на китайские банки Основная валюта – юань |
Ориентирована на оптовые закупки внутри Китая, есть множество фабрик. Подойдет для средних и крупных закупок через EXW. Цены с учетом китайского НДС, при официальном экспорте товар может быть дешевле. Работать следует через профессиональные консалтинговые компании со штатом инспекторов и с предоставлением услуг логистики. |
|
Made-in-China |
Международная платформа, мультиязычность |
B2B, средний и крупный опт |
1. Secured Trading Services – безопасная сделка внутри платформы. 2. Удобный чат с онлайн переводчиком. 3. Логистический калькулятор для расчета доставки через внутренние ТК. |
WU, MoneyGram, Pay Pal, Bank Transfer, банковские карты Основная валюта – доллар США |
Ориентирована на страны США и ЕС. Подойдет для крупных закупок через FOB для юрлиц. Работать следует через профессиональных аудиторов качества и логистов. Ценовая политика часто завышена, ассортимент товаров не очень большой. |
|
Global Sources |
Международная платформа, мультиязычность |
B2B, средний и крупный опт |
1. Онлайн-выставки и 3D туры по фабрикам и поставщикам. 2. Организация посещений оффлайн тематических выставок в Китае. 3. Доступ к производителям и товарам Индии, Вьетнама, Южной Кореи. 4. Удобный чат с онлайн переводчиком. |
WU, MoneyGram, Pay Pal, Bank Transfer, банковские карты Основная валюта – доллар США |
Ориентирована на страны США, ЕС, Австралии, страны Африки. Подойдет для средних и крупных закупок через FOB для юрлиц. Работать следует через профессиональных аудиторов качества и логистов. Небольшой ассортимент товаров, на онлайн-выставках есть интересные идеи. |
|
HKTDC |
Китайская платформа, мультиязычность |
B2B, средний опт, B2C |
1. Услуги брендирования товара через платформу, готовые товарные предложения для нанесения лого. 2. Организация посещений онлайн тематических выставок в Китае. 3. Услуги создания бренда, упаковки и маркетинга. 4. Услуги инспекции качества товара и проверки фабрики. |
Банковские карты, Alipay, Wechat Pay, Pay Pal, банки Гонконга Основная валюта – доллар США |
Подойдет для средних закупок через FOB для юрлиц и EXW для физлиц. Ориентирована на новичков, которые хотят брендировать свой товар через платформу. Работать следует через проверенных баеров или консалтинговые компании в Китае и Гонконге + нужно самостоятельно искать транспортную компанию. |
|
Yiwu Go |
Китайская платформа, мультиязычность |
B2B, средний и крупный опт |
1. Онлайн-шоурумы торговых точек и демонстрации товаров. 2. Удобная система фильтрации и поиска фабрик и нужного товара. 3. На сайте размещены предложения от сервисных компаний: логистические услуги, инспекции, услуги баеров. |
Банковские карты, Alipay, Wechat Pay, Pay Pal, банки Китая Основная валюта – юань |
Подойдет для средних и крупных закупок непосредственно у китайских фабрик. Можно найти нужный товар и фабрику, получить онлайн-демонстрацию товара, заказать образцы и оптовую партию. Работать необходимо через проверенных баеров и инспекторов качества товара, доставлять через свою транспортную компанию. |
|
DHgate |
Китайский маркетплейс, мультиязычность |
B2B, мелкий и средний опт, B2C |
1. Безопасная сделка при закупках товаров. 2. Возможность закупки в розницу или небольшим оптом. 3. Возможность заказать на сайте копии брендов и реплики. |
Банковские карты, WU, MoneyGram, Pay Pal, онлайн-оплата Основная валюта – доллар США |
Подойдет для поиска товарных идей, закупки мелких оптовых партий, товарных образцов. Можно закупить небольшим объемом копии брендов, ассортимент небольшой. Могут быть задержки поставок, длительная логистика и сложная коммуникация с поставщиками. |
|
Pinduoduo |
Китайское приложение для групповых покупок |
B2B, мелкий опт, B2C |
1. Групповые покупки товаров от производителей и торговых компаний. 2. Возможность закупки товаров в розницу по оптовым ценам. 3. Крутая политика лояльности с начислением скидок и предоставлением товаров бесплатно. |
Китайские банковские карты, Alipay, Wechat Pay Основная валюта – юань |
Неплохой ресурс для закупки электроники, смартфонов и гаджетов по выгодным ценам. Хороший источник для поиска товарных идей. Необходим баер в Китае + своя транспортная компания. |
|
Poizon (Dewu) |
Китайское приложение |
B2C |
1. Большой выбор товаров брендов с оригинальным качеством. 2. Проверка товара по 16 параметрам с маркировкой специальным кодом и клипсой. 3. Большой выбор брендовых вещей, электроники, гаджетов, часов, смартфонов, ноутбуков и прочих товаров. |
Китайские банковские карты, Alipay, Wechat Pay Основная валюта – юань |
Некоторые позиции возможно закупить с выгодой от 10 до 50% Подойдет больше для розничных/мелкооптовых закупок товаров Необходим баер в Китае + своя транспортная компания |
|
Youpin |
Китайская платформа |
B2C |
1. Доступ к новинкам товаров и решений, которые становятся хитами продаж. 2. Можно через китайского партнера как поучаствовать в проекте на старте, так и закупить готовые товары с магазина. 3. Отличный источник идей и технологий, который можно применить в своем бизнесе. |
Китайские банковские карты, Alipay, Wechat Pay Основная валюта – юань |
Все закупки проводятся только через китайские способы оплаты. Подходит для поиска «потенциальных талантов» и организации собственного производства под своим брендом. Необходим агент в Китае + транспортная компания. |
Кроме вышеперечисленных оптовых китайских интернет-магазинов есть и другие платформы, на которые стоит обратить свое внимание: Aliexpress, Taоbao.com, Banggood.com, dx.com. Они ориентированы на розничные покупки, однако, не смотря на это, могут стать хорошими источниками для поиска товарных идей.
Почему работать с оптовыми китайскими интернет-магазинами лучше через проверенные компании-посредники?
О том, как правильно заказывать товары оптом из Китая, вы можете узнать из нашей статьи. Но важно понимать, что самостоятельная работа с платформами, поставщиками, производителями и фабриками несет определенные риски.
Есть множество нюансов в правильном выборе оптовой интернет-платформы, проверке надежности китайского поставщика, переводе денежных средств, ведении переговоров.
Кроме того, некоторые оптовые онлайн-магазины ориентированы только на работу внутри китайского рынка, а это значит, что без помощи специализированных компаний не обойтись. Ведь только они помогут провести оплату, проверить оптовую партию перед отправкой, выкупить и организовать доставку.
Компании-посредники значительно облегчают работу с Китаем, обеспечивают безопасность закупки товаров и проведения всех платежей. Но к их выбору нужно относиться очень внимательно, ведь часто попадаются мошенники. Поэтому, всегда изучайте отзывы, смотрите на репутацию, длительность работы на рынке, профессионализм и даже спектр предоставляемых услуг.
Нужен особенный товар из Китая?
Найдем, закажем, привезем любую штуку/гаджет/вещество в любом количестве
Граждане СНГ любят делать покупки на Alibaba, Aliexpress и Joom. Вам может показаться, что это лучшие китайские магазины с доставкой в Россию, Беларусь, Казахстан. Многие уверены, что ту низкие цены. Но нет. Это китайские интернет-магазины, где китайцы и предприниматели из СНГ перепродают товары с наценкой 200 — 600%.
Если вы оптовик, то не спешите уходить :). Расскажем, как использовать сайты розничных магазинов для поиска топовых товаров.
Вы могли читать или смотреть обзоры на китайские интернет-магазины Lightinthebox, Tmart, PandaWill, Tbdress и другие. Блогеры рассказывают на YouTube, что Aliexpress — это не так выгодно, как Chinavasion или Tomtop. Они просто отрабатывают рекламный контракт.
Вы узнаете о 20+ интернет-магазинах Китая. Это лучшие китайские магазины с доставкой в Россию на 2023 год! Однако они далеко не самые лучшие. И цены на них совсем невыгодные.
Чем китайские магазины для иностранцев отличаются от магазинов для китайцев?
В чем разница между оптовым 1688 или розничным маркетплейсом Таобао и, например, известным Alibaba?
Плюсы
- Оплата банковской картой в рублях
- Доставка включена в стоимость
- Русский (RU) или английский язык
- Встроенные калькуляторы валют
- Удобная навигация
- Простое формирование заказа
- Системы защиты покупателей
- Не нужно общаться с продавцом
Минусы
- Очень высокие для Китая цены (наценка от 200%)
- Невыгодная доставка
- Ограниченный ассортимент
- Сложности с выходом на производителя
- Нет проверки качества товара
Информация актуальна на начало 2023 года (январь). Многие китайские магазины не выдерживают конкуренцию с гигантами. Они закрываются или их поглощает гигантский Alibaba.
Наценка на товары в китайских магазинах для иностранцев может быть 200 — 600%. Делать покупки через них, особенно оптовые, невыгодно. Используйте эти магазины для поиска товаров, копируйте изображения и ищите на оптовых китайских сайтах.
| Названия | VPN | RU | Доставка в РФ |
| Крупные интернет-магазины Китая | |||
| Aliexpress | Без VPN | Да | Есть |
| Alibaba | |||
| Joom | |||
| JD | |||
| Lightinthebox | Нужен VPN | ||
| Электроника (гаджеты) | |||
| Banggood | Без VPN | Да | Есть |
| DHgate | |||
| Gearbest | |||
| DX | |||
| GeekBuying | |||
| Tomtop | |||
| Chinavasion | |||
| MiniIntheBox | Нужен VPN | ||
| Tinydeal | Нужен VPN | ||
| Focalprice | Без VPN | Нет (ENG) | |
| Одежда, парфюм, товары для дома | |||
| Strawberrynet | Без VPN | Да | Есть |
| Nazya | |||
| Newchic | |||
| Modlily | |||
| Yesstyle | |||
| Tbdress | |||
| Rosegal | |||
| Cosme-de | Нет (ENG) |
Это далеко не все китайские розничные магазины, которые позволяют купить товар с доставкой в Россию. Но больше и не нужно! Большинству покупателей будет достаточно выбора на Aliexpress и Alibaba.
Как покупать в Китае выгодно без наценки в 200 — 600%?
Осваивать магазины для китайского рынка! Все, что вы можете найти в каталогах этих сайтов, можно купить оптом и малым оптом от 1 шт. Для этого достаточно освоить покупки на 1688, Taobao, Tmall, Global Source, Made In China и Yiwu Go или разобрать с покупки у поставщика напрямую.
Как покупать в Китае в 2 — 5 раз дешевле
Розничные китайские магазины с доставкой в Россию имеют множество плюсов. Русский язык, русскоязычные менеджеры, наличие сервиса в России (например, у Lightinthebox есть сервисный центр в Москве).
Но есть один недостаток. Существенный! Это цены. Стоимость товаров на магазинах с «бесплатной» доставкой — доставка из Китая стоит от 60% к цене товара, очень высокая.
Сравните цены с любого розничного магазина с ценами на 1688 или Taobao, чтобы увидеть колоссальную разницу.
Как сравнить цены с оптовыми магазинами (от 1 шт)?
- Зайдите на розничный магазин.
- Найдите понравившийся вам товар.
- Скопируйте одно или несколько изображений товара.
- Найдите товар на 1688 или Таобао по изображению.
- Сравните стоимость товара, заложив +80% на доставку.
Пример №1 — Lightinthebox VS 1688
- Lightinthebox: €7.99 (590 р.)
- 1688: 1 шт за ¥8 (80 р.), от 10 шт за ¥5,5 (55 р.)
- Стоимость с доставкой: 80 + 64 р. (144 р.), 80 + 44 р. (124 р.)
| Lightinthebox | 1688 | 1688 + 80% доставка |
| €7.99 (590 р.) | 1 шт за ¥8 (80 р.)
от 10 шт за ¥5,5 (55 р.) |
144 р. за 1 шт
124 р. за шт |
Вы также можете попробовать найти этот товар на Wildberries. Вероятно, вы увидите, что 590 р. — это дорого и дешевле заказать на Wildberries с доставкой в течение 3 дней за какие-нибудь 300 — 500 р. Почему так? Просто продавец Wildberries покупает товар на 1688, Таобао или напрямую на фабриках Китая. Мы этот товар на Wildberries не нашли.
Пример №2 — Aliexpress VS 1688
- Aliexpress: 2000 р.
- 1688: от 5 шт за ¥65 (660 р.), от 50 шт за ¥57 (580 р.)
- Стоимость с доставкой: 660 р. + 528 = 1188 р.
- Авито: от 1700 р.
| Aliexpress | 1688 | 1688 + 80% доставка | Авито | Wildberries |
| 2000 р. | 660 р. за 5 шт
580 р. за 50+ шт |
1188 р. за 5 шт | от 1700 р. | от 2200 р. |
Вы можете подумать, что между 1200 р. и 1700 р. нет большой разницы. Потому что на 500 р. ничего не купишь. Но, если бы вы имели возможность выйти на рынок с этим новым и популярным товаром в 2018 году, то заработали бы 500+ р. (на старте продаж можно было продавать дороже) с каждой привезенной грелки.
Пример №3 — Joom VS 1688
| Joom | 1688 | 1688 + 80% доставка |
| 521 р. | 152 р. за 1 шт
122 р. за 20+ шт |
273 р. за 1 шт |
Трех примеров будет достаточно.
Вы можете проделать похожее сравнение с любыми товарами. Находите товары на сайтах любых китайских магазинов, ориентированных на рынок СНГ и Европы, копируете изображение, ищите в поиске 1688/Taobao по изображению.
Зачем так делать?
Если вы покупаете товары для себя от 1 шт, то, наверное, экономия будет минимальная. Но все равно приятная! Для большей выгоды формируйте список товаров, которые все равно будете покупать в будущем (как в подарок, так и для личного использования). Наберите крупную партию от разных поставщиков и сделайте выгодный заказ с 1688 и Taobao.
Если вы ОПТОВИК, то используя интернет-магазины с международной доставкой вам будет проще найти интересный товар. Подумайте об этом. Искать товары на 1688 и Таобао бывает сложно из-за отсутствия отзывов европейцев и жителей СНГ, описания на русском, точных характеристик, качественных фотографий. Когда найдете интересный товар, то переходите на 1688 или Таобао в поисках реальной цены за опт.
Чем поможет 1688-master
Компания 1688-master (CE MASTER) — это склад в Китае, возможность выкупить товар с 1688 и Таобао без процентов и посредников (0%), проверить его в Китае, упаковать для международной доставки и отправить в Россию.
Вы также можете искать поставщиков на оптовых сайтах Tmall, Global Source, Made In China, Yiwu go. Мы уже рассказывали о лучших оптовых магазинах Китая.
Китайские интернет-магазины с доставкой в Россию просты в освоении, но не дают хороших цен, так как являются посредниками. Хотите покупать товары дешевле или заняться товарным бизнесом — выходите на фабрики и представителей фабрик (дилеров). Если китайский магазин ориентирован на иностранного клиента, то там не будет низких цен.
Изучите презентацию о 1688-master, чтобы узнать принципы работы логистических компаний в Китае и понять, как покупать товары с 1688 и Таобао.
13 Ноября
Обзор 16 моделей разных аппаратов для маникюра и педикюра. Ссылки на Алибаба с оптовыми ценами. Поможем купить оптом и доставить в ваш город любую модель аппарата для маникюра и педикюра. При оптовом заказе на аппарате можно сделать ваше Logo. Также можно официально ввезти товар в Россию. Договор купли-продажи и Товарная накладная.
Сейчас расскажем о поиске товаров для начинающих. Многообразие товаров на рынке Китая поражает количеством: их миллионы, если не миллиарды. Впервые столкнувшись с необходимостью поиска нужных товаров, вопросов возникает больше, чем ответов. В век интернета, вам не нужно лично лететь в Китай, чтобы найти нужный товар. Уже созданы такие интернет-магазины как Алибаба, ТаоБао, 1688.com и многие другие. Проще найти товары на этих китайских сайтах. Миллионы людей каждый день выбирают товары на этих сайтах потому, что это удобно и дёшево. Присоединяйтесь и вы.
Как найти товары на ТаоБао и 1688.com
Мы рассмотрим 4 способа поиска товара, которые можно применять на сайтах ТаоБао, 1688 и Алибаба. Искать товары на сайте Алибаба проще, так как этот сайт имеет русский язык. Просто переходите на русскую версию Алибаба и пишите в поиске наименование на русском языке. Но если вы новичок и еще не доросли для крупного опта, выбирать товары стоит на китайских сайта без русского языка: ТаоБао и 1688.
По своему опыту могу предложить 4 способа поиска:
- С использованием переводчика.
- С использованием фото товара.
- С помощью AliExpress.
- Чат на сайте TiBiMi.ru.
Способ 1: ищем товары с использованием переводчика
Не самый удачный способ, с моей точки зрения, но имеет место быть. При помощи переводчика (я ищу все на телефоне, у меня стоит приложение Переводчик от Google) переводим название с русского на китайский и вбиваем результат в строку поиска на сайте, будь то Taobao, 1688 и прочие площадки. Из его минусов стоит отметить зачастую кривой перевод. Ищешь, к примеру, ткань сатин, а находишь укрывной материал или вообще бочку, да и такое бывало. Старайтесь упрощать или сокращать то, что вы переводите, иначе результат поиска будет непредсказуемым. Ничего не поделать, вот такая специфика китайской письменности. Зато, если «попали» можете отсортировать и по цене и по количеству заказов!
Способ 2: ищем товары с использованием фото товара
Способ поиска по фото — мой излюбленный. Это самый простой и эффективный способ. Понравился складной тазик в рекламе в Инстаграмм или нужен детский комбинезон? Сохраните изображение этого товара или сделайте скриншот, и вперёд на поиски. На сайте, либо в мобильном приложении в конце строки поиска есть значок фотоаппарата, нажимаем, загружаем, смотрим результат. Я советую мобильное приложение, оно работает значительно быстрее полной версии сайта и не тормозит. Если результат не тот, что вы ожидали, и вашего товара даже близко нет, необходимо проверить область поиска на фото (по этому фото нашлось нечто непотребное, пусть будет интрига, фото прислали любящие подруги, любительницы инсты):
Область поиска выбирается автоматически и не всегда корректно, особенно, если фото товара художественно оформлено и перегружено деталями или это коллаж, как здесь. Расширяйте, сужайте, пробуйте! В данном случае, бутылочка найдётся, если растянуть рамку на всё фото или сузить область поиска до красной бутылочки.
Если результат вас устраивает, но фото все одинаковые (одно фото у 50 продавцов, характерно для товаров широкого потребления) ищите товар с большим числом заказов, не гонитесь за меньшей ценой. Это придётся делать вручную, потому как при поиске по фото фильтры и сортировки не доступны, это единственный минус данного способа. Когда нашли, добавьте товар к себе в Корзину на сайте TiBiMi, чтобы не потерять или скопируйте ссылку в блокнот, Заметки и прочие программы.
Способ 3: ищем товары с помощью AliExpress
Поиск товаров в AliExpress удобен тем, что по сути — это уже готовый рынок: есть статистика предпочтений, можно посмотреть число заказов, отзывы покупателей на русском языке. Этим можно и нужно пользоваться. Этот способ подходит тем, кто перестраховывается по поводу качества или не
знает что он хочет, ищет свою нишу. Нашли товар, сохранили фото, и вперёд использовать способ №2! Проверено, в большинстве своём привезти товары «самому» оптом с того же 1688.com, в 2, а то и в 3 раза дешевле, чем купить на Али.
Способ 4: ищем товары через чат на сайте TiBiMi.ru
Задайте вопрос в чате на сайте и сотрудники компании найдут вам искомое. Это вечно!
Советы по поиску товара на китайских сайтах
Хотелось бы дать несколько советов по поиску.
- Найдя нужный вам товар, зайдите в магазин и посмотрите остальные представленные товары, может быть что-то приглянется. Там есть виды сортировки по количеству заказов, сортировка по цене “вверх и вниз”. Покупать из одного магазина несколько товаров выгоднее, чем сэкономить 1 юань и купить тот же товар в другом магазине, при этом потерять на доставке по Китаю 10 юаней. Также, хочется отметить, что, если вы заходите в магазин, а там всё от булавок до массажеров, то с большой вероятностью — это перекупы. Старайтесь искать производителей, у них в магазине товары одного типа: товары из пластмассы (контейнеры разных видов, к примеру), ткани, одежда одного бренда, пусть и неизвестного для вас и т.д. Так меньше шанс нарваться на плохое качество. Качество фото товара тут играет не последнюю роль, если сфотографировано на коленке — спорно, у компании либо нет средств, чтобы оплатить рекламу и продвигать товар, потому что только начали, либо это опять-таки перекупы. Качественные профессиональные фото внушают доверие всем! Не будет контора-однодневка вкладывать деньги в дизайн и рекламу! Но это тоже не аксиома, везде есть исключения. Также страница продавца нам покажет сколько лет она работает на данной площадке с оценкой, короны или звезды. Посмотрите число подписчиков. Просто каждый раз для себя отмечайте такие моменты.
- Обращайте внимание на отзывы, так же как и на алиэкспресс, Google Chrome переведёт вам всё! Это больше подходит для Taobao и Tmall, там «живые» отзывы с фото, на 1688 отзывы проставляются автоматом 5 звезд, если покупатель не оставил отзыв в течение 30 дней, но встречаются и «живые» отзывы, правда реже. С Alibaba сложнее, но если вы соберётесь на этой площадке покупать, то лучше посоветоваться с сотрудниками Тибими.
- Другой момент имеет место, что одно и то же фото используют все кому не лень и разброс цен озадачивает. Недавно в группе
Тибими ВКонтакте была реклама кожаной куртки, «загуглила» в поиске, а там 100500 таких курток от 40 до 500 юаней. Само собой, курток из натуральной кожи за 40 юаней в природе не бывает, они за такие деньги просто отказываются расти. И комплект постельного белья якобы из хлопка за 50 юаней с модной расцветкой — это тоже фейк (100% полиэстер)! И даже надеяться не стоит, что продавец честный. Это рынок. Благотворительностью занимаются в другом месте. Но способ «гугления» даёт нам и конкуренцию, и вы вправе выбирать, у какого продавца вы закажете. Разница в цене у продавцов товаров хорошего качества всегда небольшая, они в одном ценовом сегменте, их можно понять: продавцы борются за клиента, используют маркетинговые ходы по привлечению (тут скинем, заинтересуем, там добавим), крутятся. Но суть остаётся прежней: бесплатный сыр только в мышеловке! - Ориентируйтесь по описанию, добросовестные продавцы, указывают максимум информации о товаре, недобросовестные больше пишут о том, как они вам рады, как они вас любят, звезду с неба и товар довезут прямо к вам домой, в уста целуем, а ниже пара-тройка красивых фото без технической информации (материал, размеры, вес, характеристики и прочее). Чем меньше информации и фотографий с разных ракурсов в описании, тем хуже, а добросовестному продавцу скрывать нечего!
Напоследок, хотелось бы отметить, что рынок есть рынок, будь то в России, будь то в Китае, нужно учитывать специфику и менталитет. Без проб и ошибок не бывает никаких свершений. Я не претендую на истину в последней инстанции, поэтому: спрашивайте, изучайте, пробуйте!
Статья подготовлена и написана Еленой Голишниковой, опытным шопоголиком. Спасибо за статью!
Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?
Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет
Где искать производителей товаров в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Проверяем документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Почему 1688
Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:
- Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
- Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
- Нет защищенной сделки.
- Большинство продавцов требуют оплату на карту.
- Много мошенников.
Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.
Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо
При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:
- Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.
Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
- Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
- Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.
Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
- Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.
Резюме
Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.
Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.
Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪
