Всем привет! В этой статье я покажу быстрый способ, как за 5 минут находить товары для продажи на Wildberries в 2023 году. Этой стратегией я уже пользуюсь не первый год, она простая и реально эффективная.
Из-за пандемии в 2020 году Wildberries поднял свои продажи практически в 2 раза, то есть интерес и доверие к маркетплейсам выросли в разы и растут с каждым днем.
Я мог бы написать сразу огромную статью, расписывая в ней от А до Я все процессы, которые нужно проделать для старта своей предпринимательской деятельности на Вайлдберриз. Но я считаю, что всю информацию нужно получать дозировано для получения максимального результата.
Так вот именно подбор товара, который мы будем реализовывать, является одним из главных составляющих успеха. Продукт должен:
- иметь хороший спрос
- приносить прибыль больше себестоимости товара
- быть качественным
- быть желательно негабаритным
- иметь уникальность
Все остальные нюансы, такие как документация, поставки на склады, заполнение карточек и тд, являются рутинными и решаются в процессе. Главнее, чем хороший продукт ничего нет – запомните это.
ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи. Пишите в комментариях под этой статьей адрес своей электронной почты я Вам БЕСПЛАТНО отправлю 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.
Обычно реклама является двигателем прогресса, но слава богу эту задачу на себя берет сам маркетплейс Wildberries. Чтобы обойти конкурентов внутри площадки, нам нужен крутой продукт, и вот как-раз его поиском мы сейчас займемся. Поехали!
А давайте всё пронумеруем в 3 простых шага, таким образом Вам будет проще запомнить.
Всё проще, чем Вы могли подумать, нам потребуется сам маркетплейс, с помощью которого мы и будем искать ходовые товары.
Существуем 2 основных способа:
- через поиск
- через категории
Если у Вас уже есть опыт продаж и Вы имеете товар на заметке или у Вас он лежит в наличии на складе, то можно через поисковик на Wildberries сделать поиск по слову. К примеру, это чеснокодавка, а почему бы и нет =) Вдруг у Вас был свой хозяйственный магазин и этот бытовой прибор остался у Вас лежать дома в больших количествах.
После того, как мы ввели ключевое слово и сделали поиск, у нас ниже появился список товаров, их можно сортировать по популярности, рейтингу, цене, скидке и обновлению.
Популярность – позиция, которая чаще всего продается и имеет большее количество отзывов.
Рейтинг – товары, которые больше всего понравились клиентам, судя по написанным отзывам.
Цена – упорядычивание от меньшей к большей стоимости и наборот.
Скидка – продукты с максимальной скидкой.
Обновление – позиции, которые недавно добавлены в систему Wildberries.
Через вкладку “по Обновлению” можно увидеть, какие новинки добавляют Ваши конкуренты. Через “Рейтинг” удобно подбирать товары для покупки. А вот раздел “по Популярности” как-раз-таки нам и подходит, по нему и будем ориентироваться.
Пролистав список позиций, мы с Вами выбираем несколько самых интересных на наш взгляд товаров и открываем их в новой вкладке. Теперь нам нужно посмотреть, сколько продавец сделал продаж и когда примерно он добавил данный продукт.
В карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили 1300 раз”:
Здесь очень важно понимать, за какой примерно срок было произведено такое количество продаж. Для этого переходим в отзывы и нажимаем “Сортировать по Дате”, чтобы стрелочка была вверх. Таким образом мы увидим первый отзыв, который говорит о примерной дате старта продажи.
И мы видим, что первый отзыв был оставлен в январе месяце. Рекомендую брать первым полный месяц и посчитать сколько месяцев товар уже продается.Сейчас конец апреля, значит получается: январь + февраль + март + апрель = 4 месяца.
В сумме за это время было продано 1300 раз, следовательно 1300 : 4 = 325 продаж в месяц. Это, конечно, же примерно, но уже наглядно.
Предположим, что пресс для чеснока вышел Вам оптом 50 руб, а продаете Вы его за 250 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 75 руб. Получаем 250 – 50 – 75 = 125 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.
125 * 325 = 40 625 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже чеснокодавок. Кажется маловато, но с одного только оффера это очень даже неплохо, ведь можно продавать неограниченное количество товаров.
Далее я покажу способ поиска товаров, подглядывая идеи у конкурентов и анализировать спрос с помощью бесплатного сервиса.
2. Подбираем товар для продажи на Вайлдберриз с помощью поиска в категориях
В том случае, если на примете товаров для продажи на Wildberries у Вас нет, можно вручную искать идеи в категориях, сейчас я покажу подробно, как это работает.
Нам требуется найти нужную категорию и в ней желательно выбрать подкатегорию. Меня интересуют Автотовары и подкатегория Автомобильная электроника. Заходим туда.
Далее мы сортируем по популярности и начинаем листать и смотреть, что мы могли бы продавать.
Я выбрал видеорегистратор-зеркало, так как знаю, где его можно купить оптом и примерно понимаю, что его закупочная стоимость в районе 1400 руб, а продают его на Wildberries за 3229 руб.
Теперь мы смотрим сколько раз его заказали:
Купили более 90 раз, вроде кажется, что это немного, но тут важно понять за какой период реализовал видеорегистраторы продавец.
Для этого нажимаем на отзывы и смотрим по дате, как делали это ранее и видим, что первый отзыв был в марте. А так как сейчас 26 апреля, товар продается всего 2 месяца, а значит в районе 45 продаж делает наш конкурент, что считаю вполне неплохо.
Далее я рекомендую скопировать основной ключевой запрос “Видеорегистратор зеркало” и вставить его в поисковую строку маркетплейса и поискать более интересные варианты.
Предположим, Вы таким образом нашли более лучший пример с большим количеством продаж и большим количеством отзывов.
Теперь я хочу показать, как и обещал, бесплатный способ более точно проверить сколько продаж примерно делается в месяц.
3. Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис
Копируем ссылку на карточку товара:
Заходим в мессенджер Telegram и ищем Hunter Sales Bot. Запускаем его и вводим в сообщение ссылку на товар и отправляем. Получаем данные:
Видим, что в среднем по 60 штук в месяц продается, вручную мы с Вами посчитали 45 штук. В принципе боту можно доверять.
Я советую взять сразу несколько товаров из поиска по ключевому слову, штук 5 первых и найти самый лучший вариант. Таким образом мы находим лучшую модель и лучшую цену.
Предварительно просчитайте сколько Вам нужно будет вложить на закупку товаров и сколько в месяц Вы будете делать на их продаже денег. Если оффер не подходит, то переходите к поиску следующей идеи.
Закидываем к себе в какой-нибудь текстовый файл ссылки на товары и сохраняем для дальнейшего анализа.
Что делаем дальше
1 товар это, конечно, мало. Подберите хотя бы штук 10-15 различных продуктов из разных категорий по такой же схеме. И сохраните к себе ссылки для дальнейшего анализа.
Идея: Еще можно открыть карточку продавца:
И посмотреть, что же он еще интересненького продает, не забываем отсортировать по популярности:
У конкурентов Вы сможете подискать себе идеи, на которые стоит обратить внимание при подборе товаров для продажи на Wildberries.
После сбора нужного количества товаров, Вам нужно будет провести детальную аналитику, об этом я напишу в следующей статье.
Видео
Для тех, кому более наглядно посмотреть всё тоже самое на видео, я специально записал всё в подробностях:
Коротко о главном
Как Вы уже поняли – подобрать товары для продажи на Wildberries не так уж и сложно, самое главное не торопиться.
Еще идеи по товарам Вы сможете найти на нашем сайте Оптомус. Желаю удачи и до новых встреч!
Напоминаю. Напишите свой e-mail в комментариях ниже и получите 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.
Рекомендую перейти к следующему уроку: 100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ – ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM “ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ”, НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂
МОЙ НИК В TELEGRAM – @Anton_AVseller
Во-первых вступление:
Так же, как и с выбором товара – мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика “под боком”, в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен – не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.
Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:
- Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
- Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
- Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет – возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
- Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
- Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой “Забор товара с Садовода”, уточняйте у оператора”
- Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером “Достависта” или “ЯндексТакси”
- Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам
п.с. Что такое фулфилмент – сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.
Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти “рыночные отношения” от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.
На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)
1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.
2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 – 800 р. (Себестоимость 700 – 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 – 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем – сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.
К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.
3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше – что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.
4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.
– Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: “мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже”. Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))
– При оплате по РС (расчетному счету) – увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?
– Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?
УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас – возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.
❗Где искать поставщика: ❗
1. Оффлайн точки, рынки и тд. (“Садовод”, “Люблино ТЯК”, “Планета обуви и одежды”, “Южные ворота” и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)
2. Интернет. Одни из самых известных сайтов:
Tiu.ru
Optlist.ru
Supl.biz
Postavshhiki.ru
Productcenter.ru
Yopt.org
Сайты местных организаций, поставщиков в городе и пригороде. Можно так же гуглить под свой запрос и находить уже более узконаправленней. Рекомендую сделать акцент на данный способ.
3. Доски объявлений. (Юла, авито и прочие)
4. Друзья, знакомые и социальные круги.
Важный момент – не забывайте, чем больше поставщиком – тем больше вариантов цены – чем больше вариантов цены – тем дешевле и выгодней мы сможем найти нужный нам товар!
Так же, не обесценивайте не один из вариантов поиска поставщика – рекомендую начать так: сначала выложить объявления на юлу и авито, далее выложить объявления на сайты которые выше я указал, после уже заниматься поиском офлайн и онлайн поставщика в формате садовода, люблино и прочее.
Проверенные группы “Садовода” в ВК:
Так же, в вкратце расскажу о вариантах работы с WildBerries, в других статьях разберем их подробней.
- Купи – продай, не заморачиваясь с брендированием и тд.
- Дистрибуция – когда мы приходим на завод / к производителю и берем его продукцию под его брендом, берем разрешение у него, что он не имеет претензий к нам, и разрешает продавать его товар на WB, под нашим ЮР. лицом.
- Создание своего бренда. (ЛИЧНО Я СТОРОННИК ЭТОЙ МОДЕЛИ). Закупка товара, переупаковка под свой бренд и реализация.
Буду благодарен за обратную связь, комментарии и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу – обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram “ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ”, назначим удобное время для связи 🙂 А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM – @Anton_AVseller
Последний вариант, но не по значимости – поиск товара в Китае для оптовой покупки с производства.
На мой взгляд, вариант остается самым оптимальным при наличии некоторого бюджета для закупки товара для wildberries.
Наше правительство, пока сидит на нефти и газе, вряд ли поймет, что пора бы дать льготы всем, кто желает развивать производство внутри страны.
Поэтому 99 процентов товаров будет продолжать ввозится из других стран, просто список их слегка изменится из-за санкций.
Китай в этом списке наш друг, товарищ и брат номер один, не факт, что так думают сами китайцы, но продавать нам товары они будут с удовольствием. Тем более, тема с прямым поиском поставщика избавляет нас от посредников и денежных трат на их участие в процессе.
В теории.
На практике, провести закупку без участия посредника получается все реже, так как возникают новые проблемы конкретно с покупателями из России. В основном, при оплате товара.
Из-за санкций, многие системы оплаты стали для россиян недоступны.
Если на том же Aliexpress.com, ты еще можешь заказать товары для личного пользования и оплатить их картой, то при оплате товара на оптовом сайте типа Alibaba.com
уже возникнут проблемы. А точнее, ты не сможешь оплатить даже образец продукции, используя простые методы.
По-крайней мере, так было на момент написания этого урока.
Я пользуюсь картой другого человека, оформленной в Казахстане. И проблемы исчезают. Это к вопросу о том, что для Китая важнее. Дружба или деньги. Видимо, все же деньги, так как оборот торговли с Америкой намного превышает наши скромные объемы. А кто платит, тот и музыку заказывает.
Для полноценного закупа приличной партии товара для продажи на вайлдберриз, лучше и вовсе воспользоваться прямой оплатой в юанях от посредника к производителю. Swift, bank transfer и т.д. – квест в нескольких частях с разным геймплеем и изменяющимися концовками. Так что, если ничего в ближайшее время не поменяется, то для непосредственной оплаты товара для продажи на wildberries, все же стоит воспользоваться услугами агента.
О них мы поговорим отдельно, пока лишь скажу, что у одного посредника можно сразу заказать оплату, проверку и доставку товара в Россию.
В проверке производителя, если собираетесь работать в долгую, точно нет ничего плохого. Походят, пофоткают для тебя, здорово же.
Про проверку товара перед отправкой – отдельный разговор, у меня и моих знакомых такого не случалось, но в интернете полно историй о том, что людям в итоге приходило совсем не то, что они ожидали или в совершенно убогом качестве. Так что на первый раз можно и нужно проверить груз, потом уже, когда заказы у одного и того же поставщика будут идти с регулярностью, можно забить на этот момент.
До первых косяков.
Везти товар из Китая для продажи на wildberries можно любыми способами, в белую, серую, черную. Как душа попросит.
Нужно рассматривать каждый случай в частности, если партия небольшая, есть варианты намутить документ в России или он не требуется – то везите в серую. Карго вариант.
Логистических компаний – уйма. Загрузят в машину, ввезут через Казахстан. Вообще не проблема.
А с сертификатами соответствия разберетесь отдельно.
Если же на товар, кроме отказного письма, вообще ничего не нужно – точно карго автомобилем. Быстро, удобно, не дорого.
Если партия измеряется в пределах от одного контейнера до бесконечного их количества -тут уже стоит задуматься о нормальной, человеческой схеме.
С растаможкой, положенными документами и так далее. Морем, железной дорогой. Дольше, дороже, но без форс-мажоров обычно.
Хотя, где их не бывает?
А так, механизм закупки товаров для торговли на вайлдберриз довольно простой.
Заходите на Alibaba.com если хочется повыбирать самому, либо заказываете услугу по поиску конкретного товара и производителя у посредника.
Те пользуются не Alibaba.com, а 1688.com, внутренним китайским сайтом для торговли. Я пытался и сам там лазать, цены поприятнее, но мой мозг взрывался через пару минут еще на главной страницы. Там нет никакого другого языка, кроме китайского, а от иероглифов глаз начинает дергаться очень быстро.
Так что это для любителей острых ощущений, я обхожусь Alibaba.com, там есть и производители, и торговые компании. Можно найти любой товар и заказать образцы.
Я бы советовал отобрать 3-5 поставщиков и потратить немного денег на образцы. Да, цены на доставку там будут бешеные, это не Aliexpress.com, но лучше узнать заранее, что к тебе могут привезти контейнером.
Иногда я пользуюсь таким лайфхаком, так как зачастую похожие товары производят несколько производств, можно найти похожий на интересующий нас товар на Aliexpress.com, спокойно оплатить его без лишних трат на доставку и оценить примерное качество. Примерное, так как материалы у разных производителей могут отличаться, но все же лучше, чем ничего. Еще вариант – объяснить китайцам на Alibaba.com про косяки с оплатой из России и узнать, не продается ли их товар на Aliexpress.com.
Чтобы посмотреть образцы побыстрее и сделать полноценный оптовый заказ товара для перепродажи на wildberries.
Так же можно воспользоваться посредниками, с которыми собираетесь работать в перспективе. Они оплатят образцы, их привезут на склад в Китае, а дальше они уже придумают, как доставить образцы в Россию.
Чтобы понять, почему я так мудрю – приведу пример.
Те товары, которыми я торгую – стоят от 2 до 50 долларов. Даже если я ищу нового поставщика и набираю у него много образцов, я все равно трачу на сами образцы очень мало. Некоторые производители и вовсе отдают образцы бесплатно. А вот стоимость доставки что одного товара ценой 2 доллара, что целого вороха образцов – будет не меньше 100-200 долларов.
Жирновато, не правда ли? Особенно, если хочется посмотреть товары не у одного производителя. Поэтому и приходится свозить все образцы на склад посредника, чтобы потом отправить все вместе. Или искать товар на Aliexpress.com, чтобы заплатить только пару долларов за товар, минуя катастрофический счет за доставку.
При хорошем заказе, китайцы сделают любую кастомизацию, то есть пришьют товару бирку с твоим логотипом, разместят его на товаре, упаковке, сделают любые необходимые надписи, могут и вообще лично для тебя товар начать производить. Им все равно. Есть идея и деньги? Отлично, будут производить одежду для единорогов. Как скажешь.
Товар для продажи на wildberries могут прислать сразу в индивидуальной упаковке с лого, а могут в обычной упаковке, отправив индивидуальную с той же поставке. Чтобы перепаковать товар уже в России и избежать возможного повреждения, а заодно и проверить качество груза.
Общаясь с китайцами, помните, что менталитет у них отличается от нашего. Я очень бесился от того, что они задают каждый мелочный вопрос отдельно, хотя можно было бы вообще обойтись без них. Если у тебя по-английскому двойка, в Алибабе есть встроенный переводчик, так что общий язык найдешь. Формируй сразу широкий запрос, чтобы избавиться от длительной беседы.
Составь шаблон запроса, что-то вроде:
“Здравствуйте. Меня заинтересовал этот и этот товар. Сколько будет цена за единицу при заказе 100, 500 и 1000 штук? Посчитайте без услуг логистики, мой агент заберет товар самовывозом с производства. Если у товара есть разные размеры или цвета, то приведите цену для тех же значений для каждой конкретной модели. Спасибо”.
Но тут ты быстро схватишь, пару часов мало продуктивного общения и накидается такая вступительная фраза, что система зависнет. Лучше использовать обозначение вопросов цифрами, чтобы совсем в дотошного поиграть. Я имею в вижу:
“Здравствуйте. Меня заинтересовал этот и этот товар.
- Сколько будет цена за единицу при заказе 100, 500 и 1000 штук?
- Посчитайте без услуг логистики, мой агент заберет товар самовывозом с производства.
- Если у товара есть разные размеры или цвета, то приведите цену для тех же значений для каждой конкретной модели.
Спасибо.”
Общий процесс заказа, от выбора товара, запроса образцов до отправки оптового груза и его доставки, может сильно затянутся.
Держи в голове, что придется подождать. Запомни примерное время, чтобы не возникло недоразумений при дозаказе.
Когда товар на вайлдберриз уже кончился, а новый где-то бороздит моря и океаны.
С агентами тоже бывает не все гладко, особенно это касается менеджеров, которые больше делают вид, что работают, чем и в правду заняты делом. Контролируйте на первых порах всех и везде, напоминайте о себе письмами, звонками, никто не будет шевелиться, если ты и сам болт подзабьешь, в надежде на ответственность других людей.
Наемные работники могут прекрасно ковырять в носу за твои деньги.
В целом, как и в любом другом деле, первый раз страшно, а потом, как по маслу.
Давайте подведем итог, суммируем по пунктам и закончим.
Всем привет, друзья в этой статье я покажу классный способ как быстро найти трендовые товары на маркетплейсах wildberries и Ozon, а также товары, которые набирают популярность и для новичка есть хорошая возможность быстро подняться на продажах и занять свою нишу.
Содержание
- Как найти товар для маркетплейсов
- Регистрация на сервисе mpstats.io
- Выборка товаров на mpstats.io
- Выгрузка товара
- Работа с таблицей товаров
Как найти товар для маркетплейсов
Есть два способа как это сделать, первый способ бесплатный, Вам нужно зайти на сайт wildberries в поиске ввести слово «Все», каталог выдаст все товары, которые есть в базе.
И потом сортировать товар по «Популярности» или «Рейтингу», таким образом Вы можете найти самые трендовые товары в каталоге. Далее просматриваете все товары и записываете в блокнот что понравилось из списка. Если вам интересует новые товары, сортируете по обновлению.
Я рекомендую найти 50 – 100 товаров, выписать их в блокнот. И в дальнейшем заняться поиском поставщиков.
Второй способ платный, мы будем использовать сервис mpstats.io который занимается аналитикой товаров на маркетплейсах России.
Регистрация на сервисе mpstats.io
В первую очередь нужно зарегистрироваться на сервисе mpstats.io и оплатит хотя бы тариф «Базовый» на данном тарифе Вам будет доступны данные по продажам за последние 7 дней, его цена 4800 рублей за 1 месяц.
Данного тарифа будет достаточно, чтобы проанализировать весь товар на маркетплейсах и найти самый трендовый товар или набирающий популярность.
Регистрация на mpstats.io
Выборка товаров на mpstats.io
Вы новичок, не знаете, что продавать, у Вас уже открыто ИП и есть небольшой капитал для старта. Осталось только выбрать товар, приступим.
Шаг 1. Открываем сайт mpstats.io, переходим во вкладку wildberries и из выпадающего списка переход в раздел «Категории».
Задача: Мы должны пройтись по всем категориям, выбрать товары которые продаются в неделю от 100 штук и выше, собрать их в одну группу и скачать на компьютер для дальнейшего анализа.
Шаг 2. Переходи в первую категорию «Автотовары» и выбираем любую подкатегорию чтобы провалится в раздел, например, «Аварийные принадлежности»
Шаг 3. В открывшимся окне будут показаны только товары «Аварийные принадлежности», нам же нужно выбрать все подкатегории, нажимаем вкладку «Автотовары» и возвращаемся ко всем товарам данной категории (смотреть скрин ниже)
Шаг 4. Фильтруем товар по количеству продаж за 7 дней, с большего к меньшему.
Шаг 5. Ставим галочки на товарах у кого больше 100 продаж в неделю, после этого нажимаем правую кнопку мыши и выбираем вкладку «Добавить отмеченные в группу»
Шаг 6. Появится окно, выбираем создать «Новую группу», пишем название и нажимаем добавить
Шаг 7. Переходи к следующей странице, данной категорий пока не дойдем до товаров, у которых менее 100 продаж за неделю.
Примечание. Для того чтобы ускорить процесс добавления, ставите галочку на первом товаре, переходите на последний товар, нажимаете Shift+правая кнопка мыши, выделится весь товар.
После того как добавите нужные товары в категории «Автотовары», переходим к следующей категории «Аксессуары» и повторяем те же шаги. Вы можете сразу отсеять ненужные разделы, например «Продукты», «Товары для взрослых» если вообще не планировали там продавать.
Выгрузка товара
Выгрузили все товары, переходим к следующему шагу. Возвращаемся в главное меню, нажимаем на вкладку «Группы»
За 30 минут я смог пробежаться по всем категориям и выгрузить 14319 товаров, которые сейчас хорошо продаются. Выбираем нашу группу, в конце таблицы есть вкладка «cкачать CSV». Выгружаем все на ПК.
Работа с таблицей товаров
Открываем наш CSV файл и начинаем с ним работать. Первую очередь что я хочу посоветовать установить фильтра:
- Скрываем по фильтру у кого отзывов больше 100 (убираем сильные карточки)
- Продавцы: ООО, ЗАО, АО, оставляем только ИП
- Комментарии сортируем по возрастанию от 0 до 100
Теперь у Вас появится возможность, найти интересующий Вас товар, который на текущее время хорошо продается и у которого маленькая конкуренция. Сортируйте товар по фильтрам и сможете найти самые ходовые или прибыльные товары. Пользуйтесь, надеюсь Вам пригодится.
По этой ссылке можно скачать мою выгрузку за неделю (актуально на декабрь 2020 года).
Если не хотите покупать доступ к сервису mpstats.io, переходите во вкладку Услуги — «выгрузка товара», за символическую цену проведу за Вас всю работу.
Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.
Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке
- Рейтинг товара
В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.
- Возможности рынка
Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.
- Средняя выручка на поставщика
Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.
Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.
- Доля упущенной выручки
Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка – то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.
- Максимально возможная себестоимость товара
Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!
- Планируемая маржинальность
Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность – это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.
- Количество отзывов на товар
Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.
- Наличие продаж у поставщиков
При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.
Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.
