Как найти трендовый товар для продажи - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Дмитрий Ковпак

Когда я слышу слово “тренды”, я чувствую возможности, которые приближаются. Хотите быть тем, кто использует их на полную катушку и первым получает самую большую прибыль?

В этой статье хочу показать наблюдение, которое сформировалось за 16 лет ведения бизнеса в разных странах и нишах: от розничных продаж товаров для дома офлайн и онлайн, до экспорта промышленного оборудования в Китай. От продажи подсолнечного масла по всему миру, до образовательной деятельности, где лично обучил более 8000 человек. Вы узнаете, как замечать такие тенденции и где искать подсказки. Итак…

Как находить то, что завтра будут покупать как горячие пирожки?

Я посещаю Китай каждые полгода и все время вижу те тенденции, которые повторяют китайцы, делая свой новый продукт. Например, в 2015 году начались продажи Apple Watch. В Китае сразу появились аналоги дешевле, доступней. Разработали AirPods, китайцы тут же произвели более удобные и практичные беспроводные наушники разных форм.

В России и Украине активно появляются новые бренды, о которых никто раньше не слышал. Эти тенденции подхватывают и известные личности, отвечая на тренд. Даже Тимати выпускает беспроводные наушники от Black Star.

Есть вещи, которые действительно видно. И не нужно быть особенно талантливым, чтобы понять, что любой новый продукт, который становится популярным в США или выпускается брендом Apple, будет растиражирован в более дешевых, альтернативных версиях. Я сейчас не о копиях, а об абсолютно новых продуктах в другом ценовом сегменте.

Например, компания Amazon покупает сервис видеонаблюдения и дверных звонков Ring.com и спустя несколько недель на всех выставках Китая, на Alibaba.com и 1688.com (внутреннем китайском Alibaba), появляются альтернативы. Сотни дверных звонков с приложениями по цене 19-23$.

Так происходит с любым значимым событием в мире товаров. Поэтому иногда, чтобы увидеть восходящий тренд, достаточно всего лишь внимательно смотреть по сторонам, изучать прессу, Forbes и дайджесты новинок.

Как замечать тренды, о которых еще не написали в журналах?

Вот краткий гид по сервисам и сайтам, который поможет найти товары, о которых еще никто не рассказал и которых еще нет на вашем рынке.

1. Amazon, раздел “Сделки дня”

Самые продаваемые позиции выкладываются в этот раздел. Чтобы первым находить то, что пока никто не продает в вашей стране, периодически просматривайте его. Как только увидите что-то интересное, ищите поставщика точно такого же товара на Alibaba.

А если вам не удалось его найти, ищите аналоги. С фабрикой, которая их производит легко договориться о производстве того, что вам нужно.

Например, мы нашли специальные тренажеры Bodyboss, которые только появились на Kickstarter, как разработка. Китайцы сразу же начали производить аналоги. Сегодня вы уже можете найти такой товар не за 300$, а за 23$, продавать на внутреннем рынке и получать сверхприбыль. Так и поступили многие предприниматели.

А еще попробуйте написать в поисковике: “Самые продаваемые товары на Amazon”. Вы найдете хиты продаж за прошлый месяц/ полгода/ год. Это хорошие подсказки, в какую сторону смотреть.

Но только его американская версия. Вы увидите товары, которые купили 1000 — 10 000 покупателей. Если есть товар, который популярен в Америке и которого нет на нашем рынке, на него нужно обратить внимание. Такие экземпляры можно легко продвигать в странах СНГ, используя продажи через социальные сети, сайты-одностраничники и т.д.

Это площадки, где предприниматели и изобретатели выставляют свою идею и собирают средства для производства своей разработки. В России есть компании, которые собрали несколько миллионов долларов на производство таких товаров.

Например, у ребят из Москвы возникла мысль, что каждому путешественнику нужен набор удобных сумок. Они создали бренд Vasco Bags, просто совместив товары нескольких производителей прямо с выставки в Китае. Красиво упаковали, сделали маркетинг и получили огромное количество продаж на площадке Kickstarter.

Проект Pix поступил по такой же системе и создал целый отдельный тренд в Китае по производству рюкзаков с LED-элементами. На рюкзаках, с помощью приложения, проектируются различные рисунки и привлекают внимание.

Продукты с площадок Kickstarter, Indiegogo рассматриваются китайскими фабриками и производителями, как возможность создавать новые товары и продавать их по всему миру.

Если вы будете выделять несколько часов в неделю на исследование таких ресурсов, увидите, что сейчас набирает популярность и начинает активно продаваться в мире. Вы можете выбрать какую-то позицию и стать первым на своем внутреннем рынке.

Еще 2 сайта, которые будут вам полезны:

Alibaba.com Тут вы можете быстро получать оценку того или другого товара, оценивать маржу для вашего внутреннего рынка;

wholesale.alibaba.com Этот ресурс показывает подборку самых продаваемых товаров, а также тех, которые только становятся популярными.

Тренды в мире технологий

1. Электротранспорт

Илон Маск с помощью Tesla создал целый прецедент на рынке. Появились электросамокаты, электро-моноколеса, электровелосипеды. И сейчас это больше, чем просто гаджет. Такие приспособления создают конкуренцию привычному транспорту. Мы видим, как в Европе, США развивается прокат электротранспорта, электросамокатов через приложения. Эти тенденции превращаются в крупный бизнес.

Например, один из известных российских инвесторов, создателей Mail.ru group Дмитрий Гришин был инвестором в сервис проката самокатов Spin, который в 2018 году продал концерну Ford за 40 млн.$

2. Слияние технологий

Интернет-компаний плавно перетекают в офлайн пространство. И наоборот оффлайн-бизнес переходит в интернет.

Сейчас в аэропорту Гонконга вы можете увидеть магазин Tripadvisor — сервиса по рекомендации отелей. Они начали продавать товары для путешественников под своим брендом и открыли магазин.

Amazon открывает свой традиционный магазин с онлайн-кассами и самообслуживанием. Тут вы можете прийти, выбрать товар, пощупать его и купить.

Китай диктует тенденции. Соединяет приложения и платежные сервисы, возможности заказать любую услугу. Wechat показывает пример всему миру, как совместить банкинг, приложение, денежные переводы, заказ такси, продажи, создание сообществ и магазинов….

Интересно наблюдать, как эти возможности используют мировые компании. Например, Chanel создала модель сумки специально для китайского рынка и выпустила ограниченный тираж около 5 000 сумок в продажу через Wechat. Их раскупили в момент!

Такие тенденции распространяются по миру. Выгоды получают те компании, которые соединяют свой продукт с сервисом, где клиенты все время на связи с компанией.

Отличный пример — компания Petcube.com Они соединили видеокамеру с указкой. Вы можете играть со своим домашним животным, когда вас нет дома. Затем разработчики встроили в игрушку возможность добавлять корм и вознаграждать любимца, когда он выполняет ту или другую команду. Естественно, ключевой продукт продажи через сервис — товары для животных, аксессуары и еда.

Компания продала десятки тысяч таких устройств. Представьте. Подобные приложения — отличная площадка для сбыта товаров.

Первые аналоги начали появляться в разных нишах еще в 2013-2014 году. Например, Dollarshaveclub — сервис по продаже аксессуаров для бритья по подписке. Вы могли купить бритву с идеальными лезвиями за 1$ в месяц. Стартап был продан корпорации-производителю средств по уходу Unilever за 1 млрд. $.

В России также есть хорошие примеры. Детские GPS-трекеры и кнопки экстренного вызова для пожилых людей, под названием “Кнопка 24” или “Кнопка Жизни”. Сервис, который объединяет приложение, колл-центр, куда поступают все звонки от абонентов.

Такие технологии позволяют продавать дорого, отстраиваться от конкурентов и поддерживать отношения с клиентами, всегда быть на связи, продавать им еще и еще.

3. Технологии + потребности

Потребности людей быть красивыми, продуктивными, эффективными тоже диктуют свои правила игры. На рынок выходят очки, маски, которые оказывают лечебное влияние на организм светом, звуком или вибрациями. Например, на Kickstarter был представлен проект PEGASI Glasses. Очки, которые воздействуют на организм, улучшают качество сна, повышают продуктивность. Этот продукт уже можно встретить в сети магазинов Askona, в категории “умный сон”. Также появились маски для оздоровления и усиления эффекта косметологических средств. Это технологии, которые точно будут развиваться и станут обыденностью через пару лет.

В заключение…

Если вы готовы зарабатывать большие суммы, но никак не можете выбрать направление, посмотрите на развивающиеся тренды.

Электротранспорт, микс технологий и приложений, новые разработки и интересные идеи…

Те, компании, которые будут следовать этим направлениям, будут развиваться и зарабатывать.

Поэтому, первое, что вы можете сделать — это оценить то, что уже продается на самых конкурентных и емких, денежных рынках. Мир не стоит на месте. Он постоянно развивается. Надо понимать, что придет к нам на рынок в течение 3-5 лет и кто, в итоге, выиграет, кто заберет все деньги.

Весь мир продолжает использовать Китай как крупнейшую производственную базу для любых категорий товаров. Поэтому следите за трендами, посещайте крупнейшие выставки в Поднебесной. Вы заметите, как быстро эта страна реагирует на какие-то крупные заказы и моментально выставляет аналоги на крупнейших выставках. Обязательно экспериментируйте, чтобы стать первым на своем рынке и преуспеть.

Смотрите итоги моих поездок в Китай на Youtube-канале “dimakovpak”. Подписывайтесь и следите за выпусками. + Вы можете узнать больше про технологию работы с Китае на ближайшем мастер-классе. Актуальная информация в моем Instagram @dimakovpak

А если у вас возникли вопросы по теме материала, напишите их мне в Instagram @dimakovpak, с пометкой Vc.ru, обязательно найду время чтобы ответить лично.

Источник

Трендовый товар – это не значит только закупка в Китае или перепродажа.

Поиск трендового товара – это поиск идеи также и для своего производства. Так для своего производства я нашла пару идей, которые реализую.

Органайзер для хранения. Бренд LeoHome. Артикул на Wildberries 18390976.

Прежде чем начать использовать все последующие советы, возьмите блокнот, ручку или google табличку, чтобы сразу записывать идеи и анализировать спрос.

Где искать трендовые товары?

Там где их продают!

Вам не обязательно в ручную листать длинный список товаров, для этого есть специальные подборки.

AliExpress

Кладезь идей. То что набирает оборот там, придёт к нам.

Все что вам нужно – это создать учетную запись покупателя, а дальше AliExpress сам будет присылать вам подборки популярных товаров на почту.

Как поставщик Али могу сказать, в подборки отбирают товар категорийные менеджеры только на основании спроса. Поэтому, все что приходит вам на почту – это товар высокого спроса.

Рассылка от Aliexpress с подборкой товаров.

Amazon

Оттуда информацию лучше брать для идей. Есть два варианта подборок:

1. Бестселлеры (https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bsms_tab)

2. Товары по росту продаж за последние 24 часа с ежечасным обновлением (https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/ref=zg_bs_tab)

Здесь придётся покопаться, но цель оправдывает средства. Можно найти простые и удивительные товары. Эти идеи советую сразу применять на практике.

“сопровождение поставщиков на Вайлдберриз”

Wishlist

1. Русская версия: http://mywishlist.ru/

2. Американская версия: https://www.wishlist.com/

Здесь вы найдете идеи и желания людей.

А то что хотят люди, они и покупают.

На Российском сайте можно увидеть, что востребовано сейчас, во втором варианте, то что будет востребовано скоро

Все подборки сгруппированы по категориям

Бонус!

Все, что вы найдет анализируете с помощью Google Trends (https://trends.google.com/trends/?geo=RU) и Яндекс.Вордстат (https://wordstat.yandex.ru/)

График История запросов. Яндекс.Вордстат

Отслеживайте тенденцию и если видите рост или стабильный спрос заходите в эту нишу. При условии, что стабильный спрос не в районе пары запросов😉

Подобрать товар вы можете сделать совершенно бесплатно. Подробнее в этом видео:

Алгоритм поиска товар для маркетплейсов.

Спасибо, что прочитали статью. Не забудьте поставить лайк👍 Присоединяйтесь к моему телеграм каналу, инстаграм и Ютуб.

Как быстро найти трендовый товар для продажи в инстаграм, магазине и на маркетплейсах

Источник

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

купить;
заказать;
цена;
стоимость;
срочно;
скидка;
акция;
магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

Publer;
myTarget;
TGStat;
Epicstars;
Spy.house;
Feedspy;
Angry.Space;
AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
«Прозрачный сервис» от ФНС;
Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
Картотека арбитражных дел;
Банк данных исполнительных производств;
Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

offerrum;
leadbit;
admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

@MarketplaceChati;
@ozon_wildberries_yandex;
@wildberries_pro;
@marketplace2ru;
@gildia_marketplace;
@zalezv;
@WBStatPRO;
@gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

vk.com/tovarochka_optom;
vk.com/tovarochkaa;
vk.com/tovaro4ka2020;
vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

Moneyplace.io;
shopstat;
mpstats.io;
stat4market;
EggHeads Solutions;
Pi-Data;
seller.whisla;
marketguru.io;
sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Содержание

Особенности трендовых товаров
Факторы, влияющие на популярность продукции
Причины возникновения трендов
Классификации трендов по разным параметрам
Инструкция по быстрому поиску трендовых товаров
Варианты поиска трендовых товаров
Маркетплейсы
Телемагазины
Google Trends
WeChat
Reddit
Buy It For Life (качественные вещи, которые будут служить годами).
Wishlist
Groupon.com
Краудфандинговые платформы
Веб-аналитика
Рекламные рассылки маркетплейсов
Остальные способы
Тестирование товара на перспективность
Некоторые недостатки торговли трендовыми товарами
Товары, которые почти всегда в тренде
Аксессуары для широких масс потребителей
Девайсы, бытовая электроника
Красота без усилий
Уходовые средства и технические приспособления

В чем преимущество? Трендовые товары всегда быстрее и легче реализовать. Торговля такой продукцией значительно облегчает старт бизнеса, приносит большую по сравнению с другими направлениями коммерции прибыль, минимизирует риски предпринимателей.

На что обратить внимание? Чтобы не ошибиться с выбором товаров для продажи, следует четко представлять себе, где именно и каким образом их искать. Кроме того, следует учитывать, что некоторые вещи становятся популярными лишь на время, а потому необходимо соблюдать определенную осторожность.

Особенности трендовых товаров

Английское слово trend переводится как «тенденция». Трендовыми принято называть «модные» товары, на которые наблюдается ажиотажный спрос в течение ограниченного периода. У возникновения и затухания трендов нет никаких закономерностей. Сегодня идут нарасхват носки, связанные из шерсти редких животных, а завтра must have станет крафтовое мыло, изображающее покемонов. Каковы же причины такой бешеной популярности некоторых товаров?

Их очень много. Например, в список трендовых товаров попадают вещи, решающие некоторые проблемы в быту, или помогающие скоротать время, развлечься. Модные новинки известных брендов тоже частенько попадают в него. Поэтому, если вы выбираете товары для продажи на 2023 год, ищите самые трендовые.

Любой трендовый товар отвечает пяти основным требованиям:

Спрос на него высок по всему миру.
Он задействован во многих успешных кейсах.
Интерес покупателей к товару нарастает лавинообразно.
Целевая аудитория весьма обширна.
Запустить бизнес легко.

Реакцией на потребительский спрос является предложение. Чтобы торговля шла успешно, всегда держите это правило в голове. Вот как это работает в жизни. Рассмотрим, например, праздник 8 марта. В России самыми трендовыми товарами в конце зимы, в предпраздничный период, станут, как легко догадаться, украшения, парфюмерия, цветы.

Имейте в виду, что необходимо заранее провести тщательную подготовку, если вы хотите успешно продавать такую продукцию накануне праздника: подыскать надёжных поставщиков, договориться с ними о закупке товара, развезти его по розничным точкам.

Каждая ошибка и задержка грозят вам серьёзными убытками. Правильно рассчитывайте не только сроки доставки, но и сроки годности самого товара. Если духами можно запастись заранее и просто выставить их на прилавок в начале марта, то с цветами такой трюк не пройдёт.

В открытом доступе до 21 мая

Полезные материалы для руководителей от Егора Соколова

Каждый владелец бизнеса вынужден предпринимать радикальные действия, чтобы выжить при нестабильной мировой экономике. Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Чек-лист. Акции для повышения продаж.

Руководство. Метрики продаж для малого бизнеса.

Как безболезненно поднять цену на 10%.

Как увеличить средний чек.

Следуйте пословице «не всё то золото, что блестит» — для трендовых товаров она очень актуальна. Неопытные бизнесмены путают действительно модные, трендовые продукты с позициями, которые активно продвигаются конкурентами. Очень легко ошибиться на почве сезонности. Приближение осени, лета или весны заставляет крупные маркетплейсы и другие большие магазины запускать кампании по продвижению сезонных товаров.

Это не делает их трендовыми, например, зимние шины или дачный инвентарь, просто спрос на них вырастает перед наступлением сезона. Трендовые товары отличаются ещё и тем, что их редко распродают со скидками или по акции. Зачем дополнительно стимулировать покупателей, если они прекрасно берут данный товар?

Факторы, влияющие на популярность продукции

Есть три фактора, влияющие на популярность товарной позиции:

Интенсивность эмоционального воздействия. Эмоции участвуют не только в процессе выбора товара, но и в принятии решения о том, что он необходим и пора бы его купить. Чем сильнее эмоции от товара, тем выше привязанность покупателя к нему и тем мощнее будет его желание поскорее купить заветную вещь. Продукты, дающие эмоциональную «накачку», называются вирусными.

Фактическая польза. Популярность сопутствует тем продуктам, которые решают какую-либо реальную проблему, устраняют «боль» клиента. О вещах, которые действительно ценны и меняют жизнь к лучшему, люди охотно рассказывают друг другу. Помните, что практическая польза — главный мотиватор для покупателя.
Известность бренда. На раскрутку торговой марки нужно определённое время и солидный бюджет, но результат оправдывает затраты. Если ваши товары запоминаются и привлекательны на вид, то потребителю проще их заметить, различить среди прочих, и они будут активно покупаться.

Для вывода на рынок нового трендового товара бизнесмен должен прежде всего ответить на главные вопросы: решением какой проблемы должен стать этот товар? Имеются ли на рынке незанятые ниши, где можно запустить магазин? Каковы издержки на старт этого бизнеса? Когда они окупятся, и торговля станет прибыльной? Через какое время можно стать топовым продавцом в выбранной нише?

Причины возникновения трендов

Есть несколько причин, из-за которых продукт становится трендовым:

Он удовлетворяет потребность клиента (проблему в области здоровья, профессиональной деятельности, и т. д.).
Дарит комфорт. Люди всегда стремятся сделать собственную жизнь чуть комфортнее и избавиться от рутинных дел, которые отнимают массу времени.
Инновационность. Если на рынок выходит новый товар, аналогов которому не было и нет, то у него есть шансы стать трендовым.
Более продвинутая версия. Это типично для гаджетов и электроники, которые обрастают всё новыми фичами, становятся всё функциональнее, «умнее» и быстрее.
Популярный бренд. Нередко самым трендовым товаром становится продукт от именитого бренда. Для покупателя этот факт уже гарантирует качество продукта, превосходный внешний вид и долговечность.
Применение новейших технологий. Некоторые тренды были порождены технологическим прогрессом и передовыми инженерными разработками, которые удачно применили на производстве.

Классификации трендов по разным параметрам

Классифицировать тенденции, на основе которых можно подобрать товары для продажи, можно по различным основаниям. Например, по длительности все тренды делятся на:

краткосрочные — длящиеся не более трёх месяцев;
среднесрочные — действующие до года;
долгосрочные — сохраняющиеся дольше года.

Что касается территориальной привязки, то в зависимости от неё тренды бывают:

Локальными, охватывающими конкретную территорию или группу людей: граждан отдельной страны (например, трендовый товар ко Дню независимости — национальный флаг), жителей одного города.
Глобальными. Они действуют по всей планете, массово, в разных странах (как, например, очередная модель iPhone).

Различаются тренды и по направленности:

Развлекательные: предназначены исключительно для того, чтобы скрасить досуг (например, надувной круг для плавания).
Полезные: решают повседневную проблему (как зонт в дождливый сезон).

Также можно классифицировать тренды по тематике:

Утилитарные: предметы и устройства, используемые в быту (робот-пылесос, к примеру).
Игровые: выполняют только развлекательную функцию (спиннер).

Конечно, этот перечень далеко не исчерпывающий, можно придумать и другие варианты классификации. Понимать природу потребительских тенденций необходимо для того, чтобы знать, на что ориентироваться при выборе трендовых товаров для продажи оптом или в розницу. Если торговать продукцией, которая в тренде сегодня, то можно ухватить вершину волны спроса, а также неплохо сэкономить на продвижении товара.

Инструкция по быстрому поиску трендовых товаров

Вот краткая пошаговая инструкция для тех, кто находится в поиске самого трендового товара:

Начните с себя и своего опыта. Какие вещи вам необходимы каждый день, что вы предпочитаете дарить близким или получать в подарок, что покупает ваше окружение? Осмотритесь и постарайтесь понять, что действительно востребовано людьми.
Изучите каталоги поставщиков и отметьте те позиции, по которым доступны крупнооптовые продажи. Логика очевидна и проста: там, где закупают оптом, явно имеется спрос.
Проанализируйте других торговцев, пользующихся тем же каналом продаж — группой в соцсети, маркетплейсом. Если никто не предлагает ничего в вашем направлении, это бесперспективная ниша. Оценивайте качество конкурирующих магазинов трезво: есть ли реальные покупатели; много ли подписчиков, оценок, лайков, отзывов; активен ли маркет.
Держите руку на пульсе! Следите за тенденциями в «товарке», читайте блогеров, которые об этом пишут, проходите профильные курсы, чтобы не отстать от трендов.

Для того чтобы подобрать трендовые товары, вовсе не требуется быть гением и изобретать что-то новые самому. Вся информация уже есть, нужно только внимательно оглянуться вокруг, найти рабочие модели, усовершенствовать их и запустить собственный стартап.

Варианты поиска трендовых товаров

Где же предприниматели обычно ищут товары, которые в тренде сейчас и останутся в нём ещё на какое-то время? Предлагаем несколько проверенных способов поиска.

Маркетплейсы

Те, кто серьёзно настроен на создание собственного бизнеса, в первую очередь обращают взор на Amazon — самую крупную торговую площадку интернета, созданную Джеффом Безосом. Прочёсывать весь необъятный амазоновский каталог нет нужды, изучите две группы товаров:

Amazon Bestsellers. Это самые покупаемые позиции на всём портале. Рейтинг формируется по числу продаж и обновляется каждый час.
Amazon Movers and Shakers. Это товары, активнее всего продававшиеся в последние сутки.

Есть даже специальные сервисы, отслеживающие лучшие предложения на этом маркетплейсе: The Best of Amazon UK, The Best of Amazon Canada, The Best of Amazon, Find It On Amazon.

Нет ничего удивительного в том, что трендовые продукты продаются и на AliExpress. Надо только отделить их от массы менее популярных. Для этого, выбрав интересующую группу товаров, отметьте чекбокс с четырьмя звёздами “**** и более”, а затем отсортируйте выдачу по количеству заказов. Вы увидите самые ходовые вещи. Можно проверить себя, воспользовавшись сервисом Google Trends.

Также загляните на маркетплейсы в разделы “Сейчас в тренде”, “Популярное” и т. п. — это как раз то, что вам нужно.

Кроме мировых гигантов, обратитесь к другим популярным торговым площадкам, общемировым и локальным: Alibaba, eBay, Rozetka, Ozon, Wildberries. На “Вайлдберриз” трендовые товары видно сразу: в карточках выводится количество заказов. Если вещь купили более пяти тысяч раз, это говорит о явном спросе.

А если вам лень просматривать бесчисленные списки товаров вручную, то можно прибегнуть к аналитическим онлайн-сервисам. Для Wildberries и Ozon это Mpstats.io. Знайте, что товары, которые вот-вот станут трендовыми, на маркетплейсах уже популярны и активно обсуждаемы: о них задают много вопросов, их часто комментируют.

Телемагазины

Даже то поколение, которое не смотрит телевизор, знакомо с фразами вроде “Осталось всего пять минут, чтобы заказать товар! Звоните сейчас и получите два по цене одного!”. Это — главная ассоциация с телемагазинами “на диване”. По этому каналу продаж можно достоверно судить о том, что сейчас в тренде у общественности.

Телемагазины продают свои товары с гигантской, до 3000 %, наценкой. В структуре их затрат основное место занимает реклама товаров. Разумнее всего присмотреться к китайским телемагазинам: выявить два-три десятка популярных позиций и торговать ими по цене ниже, чем озвучивается с экрана ТВ.

Google Trends

Практически каждый из нас пользуется сервисами Google, но не со всеми из них мы знакомы. Помимо “Документов”, “Почты” и “Карт” есть и веб-приложение для предпринимателей, опытных и начинающих. Google Trends покажет, что сейчас является “писком моды” и раскупается как горячие пирожки.

Обязательно зайдите на Google Trends, хотя бы для того, чтобы проверить на трендовость свои идеи насчёт направлений продаж. В статистике Trends отражена популярность товарной позиции в текущий момент и история её изменения за интересующий период времени.

WeChat

Не бойтесь обращаться к непривычным и не всегда понятным источникам информации. Ведь они могут помочь вам достичь вашей цели! Один из таких источников — популярный китайский ресурс WeChat, где новые “вкусные” трендовые товары появляются регулярно. Чтобы извлечь пользу из WeChat просите у менеджеров китайских магазинов, которые популярны на вашем местном маркетплейсе, ссылки на их аккаунты в WeChat.

Это позволит вам отследить посты о новинках от топовых торговцев. Опытные бизнесмены рекомендуют подписаться на их профили, но только целевые, а не все подряд (чтобы не тратить лишнее время на WeChat).

Этот новостной портал и агрегатор социальных сетей, называющий себя, без ложной скромности, наиболее популярной веб-страницей на планете, тоже располагает информацией о трендовых товарах. Не распыляйте внимание на развлекательные посты и прочий контент, сосредоточьтесь на двух тематических разделах, которые могут быть вам полезны в плане поиска товаров:

Buy It For Life (качественные вещи, которые будут служить годами).

Не пропускайте и посты вроде “Вещи за 20 долларов, которые нужны каждому”.

Wishlist

Название этого сайта переводится как список желаний. Если вы интересуетесь актуальными тенденциями в “товарке”, почитайте, о чём мечтают пользователи “Вишлиста”. Есть версии на разных языках:

на русском: http://mywishlist.ru/;
на английском: https://www.wishlist.com/.

Удивительно, но и здесь вы найдёте интересные идеи. Читать вишлисты пользователей, с которыми вы не знакомы, необходимо для того, чтобы выявить, что люди хотят приобрести, к чему испытывают живой интерес, на какие товары “откликаются”.

Groupon.com

Посредническая американская компания “Групон” известна в народе как сервис коллективных скидок. Компания выполняет посреднические функции между продавцами и покупателями. В разделе Goods на данном сайте есть много ценной информации о трендах. Берите на заметку товары, у которых уже есть 1-10 тыс. покупателей: такие позиции пользуются спросом и в странах СНГ (где ими торгуют через соцсети и лендинги).

Краудфандинговые платформы

Это такие порталы, как RocketHub, Kickstarter, Indiegogo, где публикуют бизнес-идеи, набирающие популярность. Если следить за ними, можно вовремя обнаружить “горячий” тренд и производителя новинки, которая скоро станет бешено популярна и спрос на которую сильно опередит предложение.

Стартаперы и изобретатели здесь делятся своими идеями бизнесов и собирают бюджеты для их запуска. Что любопытно, китайские фабрики обращаются к таким площадкам в первую очередь, чтобы понять, чего бы ещё изготовить и предложить. Это означает, что краудфандинговые платформы очень эффективно отражают тренды.

Веб-аналитика

Это, главным образом, Google Analytics и Yandex Wordstat. Эти крупнейшие сервисы фиксируют колебания спроса на различные товары и показывают статистику поисковых запросов в “Гугле” и “Яндексе”, схожих с тем, который вы забьёте в поле поиска.

Кроме этого, аналитические сервисы формируют прогнозы количества показов за месяц, если вы введёте ключевой запрос, а также демонстрируют статистику показов по регионам. Запрос, который становится всё более частотным в поисковых системах, имеет шансы стать трендовым.

Рекламные рассылки маркетплейсов

Здесь вообще не надо прилагать никаких усилий, только подписаться на маркетплейсы, наиболее популярные в стране, и отслеживать, какие подборки товаров они вам будут присылать в письмах. Едва ли это будут вещи, не пользующиеся спросом и малоинтересные аудитории. Можно ещё подписаться на интересующие хештеги, но тогда рекламными письмами вас просто завалят. Это вариант поиска трендовых товаров для ленивых, однако надо быть внимательным и постоянно анализировать рассылки.

Остальные способы

Ещё ещё несколько действенных путей поиска перспективных товаров, которые вот-вот станут трендовыми, но пока ещё мало кому известны:

Trend Watching — команда профессионалов, отслеживающая наиболее популярные тенденции, модные направления и т. д. на всей планете, от Сан-Паулу до Шанхая и от Аделаиды до Лос-Анджелеса.
Pinterest — соцсеть с самым стремительным развитием: за месяц в ней регистрируются по 50 млн новых пользователей! Смотрите раздел “Популярное”, все тренды тут.
Trend Hunter — ещё одно сообщество, занимающееся мониторингом тенденций. Здесь 137 тыс. адептов. Этот портал считается ценнейшим источником идей для бизнеса.
СРА-сети, а конкретно — раздел “Офферы”. Тоже очень показательны в плане трендов. Зарегистрируйтесь в такой сети как веб-мастер, чтобы получить максимум пользы.
Springwise — мировой сборник перспективных бизнес-идей. В качестве приятного дополнения — регулярные (каждый день и раз в неделю) рассылки подписчикам, содержащие предпринимательские идеи и тенденции в бизнесе.
Topsy, LittleBird, FollowerWonk — удобные и функциональные инструменты, позволяющие проанализировать своих главных конкурентов по нише.
Bless This Stuff, Uncrate, Firebox, Werd, Outblush, Cool Material, HiConsumption, Gear Moose. Это крупные блоги, где постят обзоры самых трендовых товарови коллажи их вещей, которыми сейчас увлечён весь интернет.
Wanelo — сообщество по тематике трендов. Информация берётся из топовых магазинов со всей планеты.
“Журнал, магазин и список желаний” Fancy. Даст вам массу интересной информации о том, какие вещи мечтают получить в подарок люди из разных уголков земного шара.
Зайдите и на wholesale.alibaba.com. Это перечень товаров, которые ещё только набирают популярность.

Тестирование товара на перспективность

Начинающим предпринимателям кажется, что нет ничего проще, чем найти трендовый товар. Нужно всего лишь зайти на популярные платформы типа Amazon и eBay и проанализировать статистику. И тут кроется первая проблема: не каждый мировой тренд подойдёт вашему локальному рынку. Есть продукты, по которым американские потребители или китайские буквально сходят с ума, но которые оставляют россиян абсолютно равнодушными.

Основное правило, которые следует учитывать бизнесменам, желающим попробовать продавать трендовые товары (сезонные, развлекательные и т. д.) — это отсроченная прибыль. Мгновенного успеха не будет, не мечтайте.

Бывает, что после запуска магазина под конкретный товар (что обошлось суммарно в 100-200 тыс. руб.) чистый доход бизнесмена составляет всего 5 тыс. руб., и это не редкость. Подходите к выбору товара и планированию работы максимально серьёзно. Протестируйте товар на перспективность.

Самый лёгкий способ проверить, сработает ли ваша бизнес-идея, это размещение товарной позиции на онлайн-доске объявлений с минимальной стоимостью.

Зайти на платформу-классифайд, набрать название продукта в поисковой строке.
Отсортировать результаты по возрастанию цены.
Найти самую низкую цену и уменьшить её ещё чуть-чуть. Например, если ваш товар продаётся за три доллара и дороже, то в своём объявлении предложите его за 2,8 долларов.

Предположим, вы хотите продавать такой трендовый товар, как электропомпа для воды. Закупочная цена в Китае — всего доллар, а в вашей стране такие помпы реализуют за десять долларов. Найдите на доске объявлений предложение с самой низкой ценой. Например, если это 8,5 долларов, то вам нужно поставить 8,4 доллара — этот простой трюк выведет ваше объявление в начало списка.

Это надо проделать с каждой тестируемой позицией: завести на классифайде объявления с ценой ниже минимальной. Перспективные товары сразу же соберут массу откликов, сообщений, звонков.

Чтобы проделать этот тест, не нужно даже закупать соответствующие товары и продавать их по-настоящему. Достаточно и “пустой” публикации.

Некоторые недостатки торговли трендовыми товарами

Торговля остро модными, трендовыми товарами— не самый подходящий путь для тех, кто хочет сделать свой бизнес стабильным с самого начала. Впрочем, правильный выбор ниши позволит вам получать хорошую прибыль хотя бы в течение нескольких лет.
Горизонт планирования в торговле трендовыми товарами (и в интернете, и офлайн) очень невелик: от месяца до полугода. Точно запланировать работу на более долгий срок невозможно.
Сегодня чуть ли не каждый второй магазин в России стремится продавать трендовые товары, это очень популярная тактика, поэтому конкурентов у вас будет масса.
К сожалению, многие трендовые товары, особенно из Китая, являются одноразовым ширпотребом. После вспышки ажиотажного спроса они быстро обесцениваются.
Конкуренция увеличивается стремительно, продавцы начинают демпинговать. Это увеличивает риски вашего бизнеса.

Все эти минусы, однако, не перевешивают преимуществ продажи трендовых товаров. Торговать модными, раскрученными товарами — очень модно!

Ключевые характеристики таких товаров — огромный спрос, невысокая себестоимость, значительная маржа (прибыль, из которой вычли издержки).

Товары, которые почти всегда в тренде

Итак, какие же товары точно будут трендовыми в 2023 году? О продажах новинок трудно говорить заранее, они всегда непредсказуемы. Зато есть немало типов товаров, спрос на которые практически всегда высок. Их три:

Аксессуары для широких масс потребителей

Это товары вроде кошельков, часов, телефонных чехлов, украшений, и т. п. Имейте в виду, что высокий спрос на них не длится долго: такие вещи держатся на пике до нескольких месяцев, а затем теряют популярность.

Поэтому нужны надёжные поставщики. Лучше закупать подобные трендовые товары не в Китае, например, а где-нибудь внутри страны. Тогда не придётся ждать очередную партию в течение недель и месяцев. Внимательно следите за динамикой востребованности товара, чтобы корректировать объёмы поставок.

Чтобы, с одной стороны, остатки не залёживались на складах, а с другой, товарные партии поступали в продажу не в те моменты, когда снижаются спрос и цена. Показательный пример трендовых аксессуаров — это тёмные очки марки Ray-Ban, наручные часы от G-Shock, чья реклама была буквально везде.

Девайсы, бытовая электроника

Технические устройства всегда востребованы, и этот тренд сохранится, ведь техника активно апгрейдится и становится всё более продвинутой. Предприниматель, решивший торговать гаджетами, должен обращать внимание, главным образом, на новинки.

Если вы запустите грамотную рекламную кампанию (хотя бы в рамках своего региона) и наладите поставки от надёжных оптовиков или производителей, то у вас будут все шансы получить большую прибыль. Как можно точнее оценивайте собственные возможности и отслеживайте объёмы закупок.

Красота без усилий

Все мечтают быть привлекательными, юными, стройными, симпатичными, и желательно — без долгих диет и тренировок. Этим объясняется то, что в топе трендовых товаров всегда присутствуют какие-нибудь суперсредства для похудения, омоложения, накачивания мышц не вставая с дивана, и т. п. Большинство потребителей, понимая, что чуда, скорее всего, не случится, всё-таки пробуют подобные товары в надежде, что они хоть немного улучшат их физическое состояние и внешность.

Секрет популярности таких продуктов — в грамотной рекламе. Существенную роль играют каналы распространения рекламных сообщений. За версту обходите сообщества профессиональных спортсменов или врачей в соцсетях: эти люди на 100 % уверены в бесполезности ваших товаров. У всех остальных категорий потребителей сейчас в тренде, например, помпы для губ, тапочки, уменьшающие размер ноги, зелёный кофе.

Уходовые средства и технические приспособления

Подобные товары можно перепутать с предыдущей группой, но их отличает конкретная задача, которую они решают. Например, это накладка на стопу, уменьшающая выпирание косточки, чай для похудения или от бессонницы, и т. д. Для организма они безвредны (хотя и польза их тоже сомнительна). Однако есть сегменты аудитории, реагирующие на них как кот на валерьянку.

Как же найти трендовый товар, который “выстрелит” на рынке? Ищите те устройства и вещи, которые способны вызвать вау-эффект у покупателя. Это оригинальные, очень привлекательные внешне и уникальные товары, но с явной практической ценностью. Их трудно купить в ближайшем супермаркете, но они целиком решают какую-то проблему человека.

Для поиска таких жемчужин нужно использовать как минимум несколько инструментов из вышеперечисленных, чтобы быть уверенным в трендовости и перспективности продукта, который вы выводите на рынок, и рассчитывать на прибыль.

Источник

Какие товары в тренде, где их искать? От чего зависит их популярность, как быстро проверить спрос на модную продукцию

Данная статья является путеводителем к тому, чтобы узнать, какие наименования товаров нынче в тренде, пользуются большим спросом. Кроме того, она содержит рекомендации, как определить, что выйдет в тренд в ближайшее время. Статья предназначена для людей, вовлеченных в виртуальную торговлю, онлайн-предпринимательство. Придерживаясь описанных инструкций и рекомендаций, вы сможете предугадать грядущие модные тенденции и предпринять меры, чтобы быть впереди конкурентов.

Statista говорит, что доля онлайн-продаж на мировых рынках каждый год увеличивается на 15 %: уже очевидно, что люди покупают в Интернет-магазинах все, что можно. Но при этом далеко не каждый товар выходит в тренды и приносит продавцу весомую прибыль. Поэтому, прежде чем запустить или расширить e-commerce Бизнес, стоит предварительно изучить популярные площадки и конкурентов на наличие перспективных и трендовых вещей, которые стоит взять в оборот. Где лучше всего отслеживать тренды в 2022 году, как быстро проверить спрос на товары, сегодня расскажет https://lindeal.com.

Трендовые вещи: от чего зависит популярность товара?

Трендовый товар — не просто популярный, а вирусный. Спрос на него повышен и сохраняет популярность на протяжении конкретного времени. Трендовость обуславливается дефицитом, модой, острой необходимостью или внедрением новых технологий. Для предпринимателя важно не только отыскать трендовую позицию, но выйти на рынок тогда, когда популярность только зарождается и спрос превышает предложение — пока о тенденции не узнали конкуренты. По этой причине товары, долгое время находящиеся в тренде, продавать не выгодно, ведь за покупателей придется бороться с другими продавцами.

Пять главных признаков трендового товара:

Большой спрос в глобальных масштабах.
Многочисленные успешные кейсы с данным продуктом.
Быстрый рост интереса потребителей.
Широкая целевая аудитория.
Легкий старт бизнеса.

Видимость, виральность и популярность продукта зависят от трех факторов:

Сила эмоционального воздействия. Эмоции не только влияют на решение о покупке, но и порой даже предопределяют его. Чем более сильную эмоцию вызывает товар, тем крепче потребитель будет к нему привязан и тем навязчивее будет желание купить его. Вирусные продукты — те, что способны дать эмоциональную разрядку.
Реальная ценность. Популярный продукт — тот, который решает проблемы и закрывает боли покупателей. Его плюс в том, что клиенты активно советуют друг другу вещи, имеющие практическую ценность. Последняя является важнейшим фактором, воздействующим на потребительское поведение.
Узнаваемость. Чтобы бренд действительно стал заметен, требуются и временные, и денежные ресурсы, но они всегда оправдывают себя. Ведь визуально привлекательный и запоминающийся продукт постоянно пользуется спросом, так как потребитель узнает его среди сотни других.

Чтобы вывести на рынок действительно трендовый продукт, предприниматель должен ответить на вопросы: какую проблему решает мой товар? Есть ли на рынке место для запуска моего магазина? Во сколько обойдется старт бизнеса? Через какое время я выйду на прибыль, окупаемость? Когда я стану топовым продавцом в своей нише?

Горячие инструменты поиска трендовых товаров

Где найти продукцию, которая, безусловно, в тренде? Мы рекомендуем обратить внимание на проверенные способы поиска.

Amazon

Перспективные предприниматели начинают поиски с проекта Джеффа Безоса — крупнейшего интернет-магазина розничной торговли. Чтобы не затеряться в огромном каталоге, внимание следует обратить на две определенные категории:

Amazon Bestsellers — самые популярные товары на площадке. Рейтинг основывается на количестве продаж, обновляется ежечасно.
Amazon Movers and Shakers — самые продаваемые товары на «Амазоне» за последние 24 часа.

Обратите внимание на сервисы для отслеживания лучших продуктов данного маркетплейса: The Best of Amazon, The Best of Amazon UK, Find It On Amazon.

AliExpress (AliExpress Popular)

Логично, что трендовые вещи появляются на глобальном маркетплейсе «Алиэкспресс», только как их выделить среди непопулярных товаров? Выберите определенную категорию продукции, поставьте галочку на «**** и более» (четыре звезды) и отсортируйте список по сделанным заказам — система покажет самые ходовые позиции. Дополнительно проверить результаты можно на Google Trends.

Как это выглядит на примере?

Продавец решает заняться продажей зоопродукции.
Заходит на AliExpress и выбирает категорию «Товары для котов».
Устанавливает флажок на «**** и более».
Проводит сортировку товаров по заказам.
Как итог, видит, что самые трендовые — лежанки и плюшевые игрушки для питомцев.

Исследуя маркетплейс, рекомендуется проанализировать разделы «Популярное», «Сейчас в тренде» и пр.

Другие Маркетплейсы

Помимо названых гигантов, не забудьте поискать тренды и на таких популярных площадках:

eBay (eBay Market Research).
Alibaba, Taobao, 1688.
TradeKey, Global Sources, Made-in-China.
Wildberries, Rozetka.

Например, «Вайлдберриз» удобен тем, что на карточке товара сразу видно, сколько человек его купили. Если цифра превышает 5000, значит, продукт пользуется спросом. На «Розетке» предприниматели смотрят на число отзывов — если больше 200-300, то позицию записывают в тренды. Чтобы не заниматься утомительным поиском вручную, рекомендуется использовать аналитик-сервисы, например, Mpstats.io для Wildberries. Помните, что товар, готовый сегодня-завтра вырваться в тренды, будет пользоваться большой популярностью на маркетплейсах: про него активно спрашивают, оставляют многочисленные комментарии.