Как найти тренды на 1688

В торговом бизнесе есть две большие стратегии: продавать хайповый товар или товары постоянного спроса. Если вы хотите попробовать первую стратегию, то нужно знать, как найти товар для продажи, который может быть популярным.

Вы получите инструкцию, как искать популярные товары для продажи, находить их и покупать по минимальной цене для перепродажи через маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито.

Давайте разберемся с методами поиска трендовых товаров.

Следить за новостной повесткой как предприниматель 

Политические, экономические, социальные изменения, глобальные события, затрагивающие города и страны, могут вызвать цунами на товарном рынке.

Вчера никому в России не нужны были маски и обеззараживающие средства. Пришел COVID и самые предприимчивые бизнесмены заработали миллионы. Почему? Увидели потенциал спроса и заказали нужный товар.

Потом случилось страшное — началась СВО. Позже мобилизация. Резко вырос спрос на дронов, медикаменты, обмундирование и средства для комфортной походной жизни в лесу.

Многие видел эти изменения, но только предприниматели смогли их использовать себе во благо. Если вы думаете «вот, вернуться бы назад, я бы сделал так и так», то это неправильная позиция. Эти события уже случились. Вам не вернуться в начало. Думайте о будущих событиях, чтобы сделать правильные выводы и купить нужный товар.

Искать популярные товары в интернет-магазинах Китая и мира 

В Россию популярные товары привозят предприниматели. Откуда они узнают о них? Изучают иностранные интернет-магазины (Китая, Европы, США) для поиска новинок и трендовых товаров для продажи.

Только в Китае более 20 интернет-магазинов, которым стоит уделить внимание. Например, Alibaba, Lightinthebox, Gearbest, Rosegal и другие.

Вы также можете изучать сайты Amazon, Walmart, Ebay, Beautynetkorea, La Redoute, Shein, Farfetch, YOOX.

Что искать? 

1. Популярные товары (трендовые).
2. Товары с множеством положительных отзывов.
3. Подборки самых популярных товаров.

Нашли интересный и популярный товар? Скопируйте его изображение и попробуйте найти этот товар на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито. Если такого товара не нашли, то есть стать первым продавцом. Найдите производителя похожего товара на 1688 и Taobao, уточните стоимость закупки, доставки и рассчитайте юнит-экономику.

Анализировать топ-товары на маркетплейсах

Один раз в 2 — 3 месяца на маркетплейсах России появляется новый популярный товар. Спрос на него может держаться месяц, два, шесть. Этого времени достаточно, чтобы купить и продать одну или две партии такого же или похожего товара. При таком способе очень важно умение быстро находить поставщиков в Китае на 1688 и Таобао.

Как найти популярный товар для продажи на Вайлдберриз? 

1. Зарегистрироваться, войти в личный кабинет селлера.
2. Выбрать интересующую категорию и подкатегорию.
3. Отсортировать «по популярности».
4. Посмотреть верхнюю часть списка.
5. Оценить количество звезд и почитать отзывы.

Если регулярно просматривать раздел или несколько с популярными товарами, то в какой-то момент можно заметить что-то совершенно новое. Вероятно, это товар хит, который только попал на маркетплейс и хорошо продается. Стоит изучить феномен спроса и подумать о закупке.

Изучать иностранную рекламу в Facebook и Instagram

В России сейчас сложно получить доступ к социальным сетям Facebook и Instagram без VPN. Однако если получится, то у вас будет отличный способ найти интересные товары.

Нужно ввести в строке поиска Facebook «50% off» (30% скидка) и перейти во вкладку «видео». Поиск покажет рекламные объявления товаров и услуг с 50% скидкой. Можно изменить процент на 25, 30, 40, 60%, чтобы увеличить количество просматриваемых объявлений.

Активные рекламные кампании уже говорят о том, что это популярный и интересный товар в Европе и США. Чем больше под видео лайков и комментариев, тем выше его популярность у аудитории.

Если товар вам понравился, то переходите по ссылке, находите изображение товара, копируйте и ищите поставщика на 1688 или Таобао.

Ловить тренды из кино и мультфильмов 

Если знаете, что скоро выходит очередной мультик «Гадкий Я», «Щенячий патруль в кино» или новая франшиза, то дети, посмотревшие его, захотят обновить игрушки.

Это рискованный способ поймать тренд. Фильм может провалиться в прокате или показ могут отменить из-за каких-то серьезных причин. В результате вы останетесь с никому не нужным товаром. Однако такие риски есть всегда.

Изучать популярность запросов в Яндекс.Вордстат

Программа Яндекс.Вордстат показывает количество запросов по ключевым словам в поисковой системе Яндекс за месяц. Так можно анализировать спрос на товар, который уже найдет другими способами. Но с помощью Яндекс можно также искать популярные товары.

Запрос «купить акулу из икеи» вводили в поиск 1521 раз за месяц со всеми вариациями запросов: 1495 раз — «акула из Икеи купить», 65 раз — «где купить акулу из Икеи».

Как искать популярные товары через подсказки поисковой системы Яндекс?

Представьте, что мы ищем игрушки, которые находятся на пике популярности. Открываем приватное окно поиска браузера, чтобы персональная выдача не смазывала результат. Переходим в Яндекс, пишем первые слова «купить игрушку» и смотрим подсказки.

Что видим: 

1. Чебурашка — товар-хит из-за успеха фильма.
2. Трансформеры и роботы все еще популярны.
3. Кидс Икаби — название магазина игрушек в Москве.
4. Соник — товар-хит из-за успеха фильма.
5. Хаги Ваги — уходящий хит.

Если заглянуть в поисковую систему через месяц, то подсказки будут другие. Думаете, что нашли популярный товар? Воспользуйтесь Яндекс.Вордстат для оценки его популярности.

Смотреть англоязычные видеообзоры на YouTube

Многие блогеры снимают обзоры на интересные и популярные товары. Смотреть российских блогеров, которые часто берут идеи от своих европейских коллег, не нужно. Ищите видео от блогеров США и Европы. Пишите в поиск: «топовые товары», «лучшие товары», «интересные товары» и фильтруйте видео по по дате загрузки. В результате увидите десятки роликов с интересными товарами.

Увидеть интересный товар на виде мало, его нужно найти. Вам нужна фотография товара, чтобы поискать его на 1688 и Таобао. Во-первых, посмотрите описание видеоролика, там может быть ссылка на товар. Во-вторых, попробуйте внимательно прослушать ролик и выписать название товара, чтобы поискать его в Google.

Стать частью сообщества предпринимателей

Общайтесь с предпринимателями в профильных группах, следите за бизнес-пабликами ВКонтакте и каналами в Telegram.

Полезные каналы в Телеграм:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Паблики в ВКонтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Рассчитывать на помощь не стоит, так как лучшие товары предприниматели приберегут для себя. Но какие-то хайповые товары могут попасть в ваше поле зрения. Прислушивайтесь и присматривайтесь к окружению предпринимателей, чтобы увидеть интересные товары.

____________

Мы рассказали о восьми популярных и простых способах поиска товара для продажи. Если знаете, как найти товар для продажи, но этого способа нет, поделитесь им в комментариях к статье.

Компания 1688-master (CE-MASTER) поможет выкупить товар с сайтов 1688 и Таобао. Мы не берем процент за выкуп, проверяем товар еще в Китае, консолидируем и организуем доставку в Россию и Казахстан. О наших услугах узнайте из презентации.

Изучите эти статьи, они помогут наладить товарный бизнес:

• как покупать товары на 1688 
• как покупать товары на Таобао (+ регистрация)
• как найти поставщика в Китае для оптовых закупок

Владельцы интернет-магазинов и продавцы маркетплейсов заказывают товары из Китая не только на TaoBao, AliBaba или AliExpress, а ещё и на сайте 1688. Что это за площадка, почему она стала такой популярной в России и как оформить заказ — рассказываем в этой статье.

Что представляет собой магазин 1688.com

1688 — одна из крупных оптовых площадок, входящая в AliBaba Group, на которой можно выгодно купить как товары широкого пользования, так и промышленные товары от китайских производителей.

Особенности сайта 1688

• Сайт оптовый. Если на TaoBao и AliExpress товар можно купить поштучно, то на 1688 только оптом. Есть понятие минимального заказа, поэтому зачастую товар покупается коробками. Только в редких случаях продавцы продают товар поштучно.
• Цены на витрине и в корзине покупателя не меняются. Часто покупатель на AliBaba видит товар по супер дешевой цене. Но при оформлении заказа стоимость резко повышается. Так продавцы делают для того, чтобы поднять свой товар выше в поиске. Поэтому при закупке товаров на AliBaba всегда нужно уточнять цену. На 1688 стоимость товара на витрине и в корзине всегда будет совпадать.
• Цена зависит от количества товаров. Чем больше единиц товара закажет закупщик, тем ниже для него будет стоимость заказа.

Например, вот карточка товара с очками. Видно, что их цена уменьшается в зависимости от объема заказа:

• Товар доставляется в китайской упаковке, поскольку площадка изначально нацелена на внутренние продажи. Для закупщиков это проблема, ведь вся маркировка товаров и инструкции к ним будут на китайском.

Если товар закупается для продажи в России, то инструкция и полезные для покупателя данные должны быть на русском. Решить этот вопрос можно через поставщика — он обсуждает детали сделки и вопрос кастомизации упаковки с продавцом. Это позволяет получить товар с нанесенным на упаковку и даже на товар фирменным логотипом, в упаковке желаемого дизайна и с инструкцией на русском языке. Такие услуги требуют дополнительной оплаты.

Какие товары продаются на 1688.com

На 1688 можно купить всё — от памперсов до станков для обработки железа.

На главной странице 1688 в левом меню предлагаются товары массового потребления. Здесь можно найти одежду, обувь, аксессуары, детские товары, мебель, все для дома и строительства, еду и напитки, косметику, бытовую и цифровую технику, и т. д.

По каждому запросу вы найдете тысячи предложений, поскольку китайский рынок высококонкурентный.

Для удобства поиска на сайте есть расширенный фильтр. Например, при переходе по запросу «женские часы» можно отфильтровать результаты по цене, материалу корпуса, материалу ремешка, популярности, стилю, цвету и т. д.

Также на 1688 предлагается огромный выбор промышленных товаров. Для их просмотра в верхнем меню надо выбрать «Ищу промышленные товары».

При переходе в этот раздел в левом меню вместо товаров широкого потребления будет список промышленной продукции. Здесь закупщики могут посмотреть станки, медицинскую технику, электротехнику, спецодежду для выполнения различных видов работ и т. д.

Для упрощения поиска самых выгодных предложений и проверенных магазинов площадка присваивает своим селлерам разные отметки: «Промышленный бренд», «Выбор знатока», «Магазин промышленных товаров» и т. д.

Например, пометку «Выбор знатока» / «Экспертный выбор» получают товары, которые пользуются высоким спросом и продаются большими партиями. Для новых покупателей это сигнал о том, что магазин сотрудничает с многими клиентами и предлагает хороший продукт.

Как искать товар на 1688.com

1688.com имеет версию только на китайском языке. Никаких плагинов  для перехода на английский, русский или любой другой язык на сайте не предусмотрено. Поэтому для поиска товаров нужно использовать переводчик браузера.

После этого страница отобразится на русском и можно искать товар по меню:

Еще один способ поиска подходящего товара — воспользоваться поисковой строкой. Однако в этом случае результаты выдачи отображаются нерелевантно. Например, по запросу «фотоэпилятор» показывается что угодно, кроме фотоэпилятора:

Для того чтобы повысить релевантность выдачи, переведите свой запрос на китайский:

Далее скопируйте иероглифы и вставьте в поисковую строку. После этого сайт покажет релевантную товарную выдачу:

Еще одна фишка 1688 — здесь можно искать товар по фотографиям. 

Например, продавец планирует торговать на Wildberries.

Гайд по выбору прибыльной ниши на WB — здесь.

Предварительно был проведен анализ ниши и выбраны китайские чаи. Они бывают совсем недорогими, и на них можно сделать большую наценку. При анализе аналогичных предложений на Wildberries находим продавца чая. Теперь надо узнать, сколько стоит такой чай на 1688.com.

Для этого на сайте Wildberries ищем подходящую картинку и сохраняем ее на компьютер:

Далее переходим на сайт 1688. В поисковой строке нажимаем на значок фотоаппарата и выбираем сохраненную картинку:

Система опознает картинку и показывает такой же и аналогичные товары:

Остается только выбрать подходящий по цене товар, определиться с размером партии и с поставщиком. Для этого нужно перейти в карточку товара:

В карточке можно увидеть подробные фотографии и даже видеообзоры товара. В примере выше на видео показаны условия, в которых производится и пакуется чай. Также здесь указана цена на товар и минимальный размер заказа — 1000 упаковок чая.

Еще в карточке указаны:

• условия оплаты и возврата;
• телефон фабрики;
• логистика;
• форма обратной связи для бронирования заказа.

Существуют зеркала сайта на русском языке с копией каталога и доставкой по России, но закупать товар на этих сайтах придется на свой страх и риск. Советуем для начала заказать небольшую партию дешевого товара, чтобы оценить качество сервиса.

Как заказывать на сайте 1688

На сайте 1688 указывается три разных цены. От объема заказа зависит то, сколько покупатель заплатит в конечном итоге. Например, при покупке чая от 100 до 999 упаковок цена будет 10 юаней, а при заказе более 1000 упаковок — цена уже 5 юаней.

У большинства продавцов на 1688 есть минимальный заказ — обычно он указывается в количествах единиц или упаковок в зависимости от вида товара. Также некоторые магазины на 1688 выставляют лимиты по суммам заказа. При этом не все требуют закупку размерными рядами, что позволяет выбирать разные товары и таким образом добирать нужную сумму заказа.

Еще одна особенность продавцов на 1688 — они считают, что покупатель имеет возможность реализовать любую продукцию через свой розничный магазин. Поэтому они неохотно отправляют дополнительные фотографии товаров или консультируют по вопросам подбора размера одежды, обуви или по характеристикам товара. Как результат возникают проблемы с пересортом по размерам и цветам, и вернуть товар по причине того, что не подошел цвет или размер, просто невозможно. Учитывайте эту особенность при закупке на этом сайте.

Как доставить товар с сайта 1688

1688 доставляет товары только на склады внутри Китая. В другие страны доставка не предусмотрена.

Работа напрямую с продавцами площадки 1688 для российских продавцов практически невозможна из-за трудностей с оплатой и доставкой.

Основные трудности:

• Оплата принимается только со счета Alipay, пополнить который можно только картой китайского банка. Для открытия такой карты требуется личное присутствие человека. Оплатить картой MasterCard или Visa невозможно.
• Для покупки на 1688 может потребоваться верификация покупателя. Даже если иностранный покупатель открыл счет в китайском банке, после оплаты заказа площадка может попросить подтвердить личность заказчика. Если процедура не будет соблюдена, то счет с высокой степенью вероятности будет заморожен. Процедура верификации сложная, и ее могут пройти только жители Китая.
• Расчеты по сделкам проводятся только в юанях.
• Общаться с продавцами и заключать сделку нужно только на китайском.
• Товар надо растамаживать. Для прохождения таможни требуются документы на русском языке.
• Возникают проблемы при необходимости заказа индивидуальной брендированной упаковки.

Единственный вариант для магазинов из России — работать через посредника.

Этапы работы с посредником:

1. Покупатель выбирает товары для закупки, указывает их количество и отправляет этот список посреднику.
2. Посредник связывается с продавцами и уточняет наличие товара.
3. При отсутствии подходящего товара у этого продавца посредник помогает найти подходящий товар у других продавцов.
4. Покупатель подписывает договор и оплачивает заказ.
5. Посредник договаривается с продавцом об условиях отгрузки и осуществляет выкуп.
6. Товар отгружается на склад в Китае.
7. Поставщик занимается упаковкой груза, консолидацией и подготовкой документов для таможни.
8. Продавец получает свой заказ в точке выдачи, оплачивает доставку и услуги посредника.

К выбору посредника нужно подходить тщательно. Именно он отвечает за то, что покупателю будет доставлен указанный им товар хорошего качества в нужном количестве и размерах. Также на посредника ложится работа с документами, упаковка груза и общение с продавцом. 

Оптовым покупателям выгоднее всего закупать товары на 1688. Что касается покупок в розницу, то самые доступные цены предлагает TaoBao. К тому же сделать заказ на TaoBao можно без посредника.

Игрушки — одна и из самых популярных ниш закупок из Китая, на которой можно заработать. Но и она имеет свои тенденции и правила. Что и как покупать на китайских фабриках, рассказали эксперты по внешнеэкономической деятельности с Китаем ChinaToday.

Тренды 2022-2023 года

Утка Лалафанфан, персонажи игры Хагги Вагги, летающие шары и танцующие кактусы — игрушки, которые достаточно долго держатся в тренде. Но конкуренция от продавцов огромная.

По запросу «утка лалафанфан» Яндекс выдает тысячи продавцов

Поэтому рассмотрим более интересные варианты — поставщиков некоторых из них нашим специалистам по ВЭД пришлось искать впервые.

Игровые наборы и фигурки GooJitZu

GooJitZu (Гуджитсу) — тянущаяся игрушка по мотивам австрийского мультфильма. Интересны тем, что растягиваются в 3 раза и легко принимают первоначальную форму. Многие дети стремятся собрать целую коллекцию таких героев.

Совет. У этой игрушки много дешевых подделок. Ищите оригинал или копию, максимально к нему приближенную — они представляют максимальную ценность.

Магнитные и электронные конструкторы

Детские конструкторы — всегда были и будут в тренде. Больше других сейчас популярны магнитные и электронные модели. Например, у нас есть клиент, который постоянно возит магнитные конструкторы большими партиями.

Коллекционные аниме фигурки

Коллекционные анимешные фигурки популярны среди определенного класса детей и взрослых. За редкими экземпляры коллекции многие готовы платить большие деньги.

Куклы реборн

Кукла-реборн — это реалистичные куклы, которых легко спутать с настоящим ребенком. Средняя цена в РФ — 5-8 тыс.рублей, в Китае — от 1-3 тыс. рублей, в зависимости от качества.

Рекомендации для покупки игрушек в Китае

• Ищите игрушки на 1688 — здесь большинство из них выходят дешевле для оптовых закупок.
• У поставщиков игрушек помимо фотографий и документов продавца запрашивайте документы качества продукции. Хорошо, если фото этих документов уже есть на его странице.
• Чтобы снизить стоимость доставки мягких игрушек, возите их из Китая не набитыми (шкуры). А наполняйте уже сами, в РФ.
• В Китае — колоссальный выбор игрушек. Старайтесь выбрать такую модель, которой не заполонен российских рынок. Так вы сможете конкурировать не только по цене, но и по уникальности.

Важно. Сейчас многие игрушки можно ввозить по упрощенной схеме — по Декларации соответствия за 8 400 рублей. При этом, завозить можно сразу всю партию, отдельно образцы отправлять не нужно.

По Приказу Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 02.11.2022 № 4616 (вступил в силу 17.12.2022) оформить упрощенную декларацию о соответствии не получится, если производитель заявит игрушку как товар для детей до 14 лет.

Игрушки, на которые нельзя оформить упрощенную декларацию соответствия

Совет. Некоторые детские товары при белой доставке декларируют как взрослые, чтобы сэкономить бюджет. Если вам невыгодно оформлять Сертификат соответствия, подумайте, можно ли в вашем случае так сделать. Например, наш клиент возил детские палатки, а декларировал их как взрослые.

Чтобы обезопасить себя от рисков при оптовой закупке товаров из Китая, найти надежного поставщика и оформить все документы правильно, заполняйте заявку.
Подготовим коммерческое предложение под ключ, чтобы еще до оформления заказа вы знали точную себестоимость товара и могли просчитать бюджет.

Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.

Как онлайн-продавец, основная задача бизнеса – найти лучших поставщиков и самые продаваемые продукты, которые обеспечат эффективность продаж вашего магазина, качество продукции и цепочки поставок. 

Но как вы можете за считанные секунды выявить поставщика и эффективность его продаж?

Именно поэтому Datasunday контролирует продажи всех категорий продуктов на Taobao.com, Tmall.com и 1688.com. Мы открываем самые продаваемые продукты 100, чтобы вы могли определить качественных поставщиков и продукты для роста онлайн-продаж.

 

Топ-100 самых продаваемых продуктов в 1688.com (лучший просмотр на рабочем столе)

1688.com – это платформа для небольших заказов, предоставляемая Alibaba.com. Продавцы из Aliexpress получают свою продукцию от 1688.com.

Теперь вы можете увидеть самый продаваемый продукт 100 от поставщиков 1688.com для всех категорий продуктов.

Хочу больше? Мы также предлагаем лучшие продукты 100 по продаже на Tmall.com и Taobao.com. Пожалуйста, подпишитесь на наши продукты для анализа рынка.

 

Лучшие инструменты для прямой доставки: наши инструменты Chrome Scrapper и лучшая панель продаж 100

Вы можете использовать наши скребковые инструменты Taobao, Tmall и 1688, чтобы извлечь данные о товарах и продажах наиболее продаваемых товаров и разместить их в своем интернет-магазине.

 демонстрация

Taobao.com – Top 100 самая продаваемая панель инструментов

Tmall.com – Лидирующая панель инструментов 100

1688.com – Верхняя панель самых продаваемых предметов 100

Демонстрация в прямом эфире