Представьте ситуацию: на рынке работает две компании. Они почти равнозначные – обе занимаются, в принципе, одним и тем же и даже находятся в одном торговом центре. Но при этом и та и другая чувствуют себя вполне уверенно и между ними почти нет конкуренции
Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.
Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.
Почему это так важно
Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.
Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.
Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем
А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.
Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.
Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно
Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.
Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.
Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса
Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
- ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
- гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
- возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
- ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
- мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
- эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
- мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл
Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.
Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.
Основные ошибки при выборе ниши
- Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
- Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
- Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
Привет, чуваки и девчата! Надоело валяться на диване и крутить пульт телевизора? Хочется чего-то большего, чего-то своего? Тогда, давайте поговорим о том, как найти свою нишу в бизнесе!
Рассказываю, как найти своё дело и выбрать свою нишу. Сегодня мы разберем 3 способа, которые помогут определиться с тем, чем стоит заниматься на всю жизнь.
Увлечения
Первый способ – увлечения. Ну, логично, если дело приносит удовольствие, то тебе будет легко и приятно его делать, а значит, будет мотивация развиваться и добиваться успеха.
Подумай, чем ты увлекаешься и что тебе интересно делать. Может, это спорт, кулинария, музыка, живопись, программирование или чтение. Найди то, что тебе по-настоящему нравится, и подумай, как это можно монетизировать. Например, можно начать вести блог или ютуб-канал на интересующую тебя тему, открыть свой онлайн-магазин с товарами, связанными с увлечением, или стать профессиональным тренером в этой области.
Исследуй рынок
Второй способ – исследуй рынок. Ты не можешь выбрать свою нишу, не зная, какие возможности есть на рынке. Изучи, какие товары или услуги востребованы и какие пробелы есть в предложении. Попробуй понять, чего не хватает на рынке, и найди способ заполнить этот пробел.
Сделай SWOT-анализ
Третий способ – сделай SWOT-анализ. SWOT – это анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, который поможет выявить, что тебе нравится делать, что ты умеешь делать лучше всего, какие возможности есть на рынке, а также какие угрозы могут возникнуть.
Чтобы провести SWOT-анализ, нужно составить таблицу и заполнить ее 4 столбцами: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. В первый столбец запиши то, что ты делаешь хорошо, во второй – то, что тебе не нравится или что ты не умеешь делать, в третий – то, что можно сделать, чтобы развиваться в выбранной нише, а в четверт столбец заполняй тем, что может помешать твоему успеху или затруднить достижение твоих целей.
Помимо простого заполнения таблицы, при проведении SWOT-анализа важно задать себе несколько ключевых вопросов и честно на них ответить. Например, какие навыки и опыт ты уже имеешь? Какие твои сильные стороны могут быть полезны в выбранной нише? Какие новые навыки тебе нужно освоить, чтобы добиться успеха? Какие угрозы могут возникнуть на твоем пути и как их предотвратить или обойти?
SWOT-анализ поможет тебе более четко определить, в какой нише тебе стоит работать, а также понять, какие шаги ты должен предпринять, чтобы добиться успеха в этой нише. Кроме того, этот метод анализа поможет тебе понять, какие слабости тебе нужно устранить и какие возможности использовать, чтобы достичь своих целей.
Например, если при проведении SWOT-анализа ты понимаешь, что у тебя хорошие навыки продаж, то стоит рассмотреть возможность работать в сфере продаж или маркетинга. Если ты обнаруживаешь, что тебе трудно работать в команде, то можешь сконцентрироваться на развитии личных навыков управления временем и организации работы. Если ты видишь, что на рынке твоей ниши уже много конкурентов, то можешь рассмотреть возможность поиска узкой ниши или разработки уникального продукта.
SWOT-анализ является простым, но эффективным инструментом, который поможет тебе выявить свои сильные стороны, слабости, возможности и угрозы. Благодаря этому методу ты сможешь более осознанно выбирать нишу, которая подходит именно тебе и где ты сможешь добиться успеха.
Поиск проблем и потребностей, которые нуждаются в решении
Иногда возможности для бизнеса не находятся в нас самих, а в проблемах и потребностях других людей. Если вы можете предложить решение, которое решает эти проблемы и удовлетворяет потребности, то это может стать основой для вашего бизнеса.
Например, если вы заметили, что многие люди испытывают проблемы при выборе диеты и не знают, как правильно питаться, вы можете создать свой бизнес в области консультаций по питанию или предлагать готовые решения в виде готовых обедов или продуктов.
Для того чтобы найти проблемы и потребности, которые нуждаются в решении, вы можете провести исследование рынка и общаться с потенциальными клиентами. Они могут рассказать о своих проблемах и трудностях, которые они не могут решить самостоятельно.
Найденные проблемы могут быть основой для создания бизнеса в определенной нише. Если вы можете предложить решение для этих проблем, вы можете привлечь клиентов и заработать деньги на решении этих проблем.
Заключение
Нахождение своего дела может быть трудной задачей, но это не значит, что это невозможно. Вы можете использовать различные способы, чтобы найти свою нишу и создать успешный бизнес. Определение своих навыков и увлечений, изучение рынка и поиск проблем и потребностей, которые нуждаются в решении – это все способы, которые могут помочь вам найти свой путь в бизнесе.
Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые вещи. Иногда лучший способ узнать, что вам подходит, это попробовать что-то новое и необычное. Важно не сдаваться и продолжать искать свое дело, пока вы не найдете его. Следуйте своим увлечениям и станьте предпринимателем, который создает не только успешный бизнес, но и привносит полезность в жизнь других людей.
Если ты дочитал эту статью до конца, то мы с тобой уже лучшие друзья, правда, круто? Но это еще не все – теперь твоя очередь проявить активность и оставить комментарий под этим материалом.
Давай поговорим обо всем, что тебя заинтересовало: какой способ выбора ниши показался тебе самым эффективным, есть ли у тебя свой секрет поиска дела мечты, какие сложности ты встретил на своем пути? Расскажи нам свою историю или поделись мнением, нам очень важно знать твое мнение!
Кроме того, не забудь поставить лайк на эту статью – это поможет нам понять, что мы на правильном пути и что наши читатели получают пользу от нашего контента.
Как выбрать нишу, чтобы взлететь на WildBerries
Перед тем, как выйти на любой маркетплейс, нужно понять, каким товаром стоит торговать на площадке, чтобы иметь хорошие обороты, хорошую прибыль, и чтобы ваш бизнес рос день ото дня.
Аналитика — самый главный помощник в этом деле. Использование аналитических инструментов позволит Вам выстроить стратегию и спрогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не даст прогореть и не уйти в минус.
WBStat.PRO – лучший на сегодняшний день сервис аналитики, который позволит увидеть реальное состояние вашего бизнеса, понять сколько на самом деле Вы зарабатываете. Вдобавок, сервис построит вашу ассортиментную матрицу и поможет с правильными поставками. Партнёры, которые используют такие инструменты почти всегда могут вывести свои товары в топ и некоторые поднимают продажи на WILDBERRIES до 21 раза.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Но откроем секрет — даже этого недостаточно! Что ещё нужно принять во внимание и сделать? Разберём по порядку.
Каким товаром стоит торговать на WildBerries
Во-первых, важно определиться с нишей, чтобы иметь хорошие обороты и прибыль, чтобы ваш бизнес рос. Какие здесь секреты:
- Товар, по которому низкая конкуренция
Если по товару низкая конкуренция, то вероятность того, что Вы будете хорошо зарабатывать, намного выше. Аудитория WildBerries очень большая и с каждым днём лишь увеличивается, поэтому всегда найдутся покупатели, которые желают купить именно ваш товар.
- Товары, которые сейчас в тренде
В современном мире тренды управляют людьми, поэтому в этой нише можно неплохо зарабатывать. Если спрос на товар превышает предложение и продолжает постоянно расти, то даже при наличии конкурентов Вы сможете найти своего покупателя и очень хорошо заработать на этом.
Совет: как найти ту самую трендовую нишу:
- изучать ТОПы новостей в социальных сетях;
- обращать внимание на популярную рекламу;
- просматривать хиты продаж на сайтах объявлений.
Если вы не можете найти такой товар, на который низкая конкуренция, либо товар, на который в данный период времени очень мощный растущий тренд, то выбор ниши можно доверить следующим способам:
- Продавать товар, который значительно дешевле, чем у своих конкурентов
Но не забывайте, что характеристики товара должны быть практически одинаковыми.
- Продавать товар, который значительно лучше, чем у конкурентов
Это товары, которые не отличаются по цене от конкурентов, но значительно превосходят аналоги по характеристикам и качеству.
- Продавать товар с хорошей маркетинговой упаковкой.
Покупатели любят глазами, поэтому позиционируйте товар так, чтобы он визуально казался значительно лучше, чем товар конкурентов.
С каждой нишей на разных этапах развития работают три типа бизнесменов:
- новаторы;
- последователи;
- масса.
Кто это и почему важно понять, кем Вы являетесь в данной классификации?
Новаторы — это всего лишь 1% предпринимателей. Эта та категория, кто придумывает нишу, двигает её вперёд, раскачивает и задаёт тренды. Они зарабатывают больший процент прибыли на данной нише.
Последователи — это уже примерно 10% бизнесменов. Они тоже забирают часть денег, неплохо зарабатывают, но их прибыль значительно меньше, чем у новаторов. По статистике, последователей значительно больше, чем новаторов, из этого вытекает вывод — здесь присутствует конкуренция.
Как попасть в ТОП и конкурировать на маркетплейсе? Все секреты и нюансы знает тренинг «Реальный WildBerries».
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Реальный WildBerries – уникальный тренинг, в котором автор передает все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео, только реально работающие советы, методики и секретные фишки.
Масса — это оставшиеся примерно 90% людей. Им намного сложнее делать прибыль на своём бизнесе, они очень стараются, чтобы заработать хоть какой-то процент на уже перенасыщенной нише. Но, в большинстве своём, это почти бесполезно, ведь конкуренция огромная, тренды уходят.
Если вы вышли на WildBerries с целью развивать свой бизнес и зарабатывать, то у вас должен возникнуть вопрос — как стать причастным к новаторам и последователям, а не оказаться в числе 90% массы.
Новаторы — как им стать?
Заметка: быть новатором крайне сложно по ряду объективных причин.
Но нет ничего невозможного! Существует определённая формула, определённая последовательность действий и схема поведения. Делимся алгоритмом, как стать новатором:
- придумывайте что-либо самостоятельно
Здесь три действия: разработайте товар, придумайте нишу, создайте потребность. Да, это довольно тяжело, шанс создать такой товар примерно такой же, как шанс выиграть джек-пот в лотерею. То есть, минимален.
- быть постоянно в тренде
Чтобы быть в тренде, нужно на постоянной основе посещать научные конференции, следить за наукой и передовыми журналами, читать различные научные статьи, следить за новостями, общаться с людьми из разных сфер. Спустя определённое количество времени, рано или поздно, Вам обязательно попадётся уникальный товар или актуальное направление. Здесь важно не медлить, а начать развивать его. Безусловно, это очень сложно, трудоёмко и ненадежно. В эту игру можно играть на протяжении большего количества времени, но при этом так и не выстрелить и не залететь в ТОП.
- покупать патенты
Проанализируйте, какие решения патентуются. Вы — профессионал в своей сфере, и если вы считаете, что данное решение является перспективным, то покупайте патент и начинайте заниматься этим направлением.
- создать среду “бизнес-инкубатор”
Мы сами создаём своё окружение. Вы можете объединить вокруг себя перспективных, талантливых, молодых и целеустремлённых людей. Со временем, находясь в этой среде, вы сформируете команду профессионалов.
Вывод: новаторами быть очень сложно. Но иногда лучше рискнуть и попробовать, чем так и не развить свой бизнес и остаться с минимальной прибылью.
Кто такой последователь?
Не все готовы сразу рискнуть и пробиваться в новаторы. В этом случае, более надежная стратегия, в которой гораздо больше шансов на успех — стать последователем. Как это сделать:
- Следить за трендами, которые начинают набирать обороты. Чтобы облегчить себя работу, можно использовать различные инструменты, например, Google Trends. Это отличное приложение, которое покажет динамику по различным характеристикам.
- Анализировать события на Западе и в Китае. В большинстве случаях, Запад обгоняет нас минимум на год. То направление, которое начинает развиваться у нас, уже достигло пика популярности в Китае или на Западе. Чем раньше других Вы увидите относительно новое для нашей страны направление, тем выше шанс увеличить свою прибыль на этом во много раз.
- Продавать товар, который лучше по качеству или дешевле. Как вариант, за основу может быть взят товар новатора. После чего, вы можете сделать его дешевле, например, запустив производство в какой-либо азиатской стране. Второй вариант: сделать товар качественнее, чем у конкурентов, но при той же цене. Эта стратегия одна из самых действующих, особенно для тех, кто хочет использовать в своих целях зарождающиеся тренды.
- Следить за популярными товарами на WildBerries. Но этом вариант развития действий работает с большой натяжкой. Дело в том, что перед вами уже есть люди, которые собрали большую часть прибыли от продаж популярных товаров на данной нише. У WildBerries есть определённая стратегия, он продаёт те товары, в которых он уверен. Поэтому возможно такое противоречие — если вы зайдёте на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она сейчас популярна, активно развивается, а конкуренция ещё не совсем высока, нужно понимать, что нет 100-процентной гарантии, что WildBerries будет продвигать Ваш товар.
Есть секрет, как продвинуть свой бренд, сделать его узнаваемым! Продвижение самого себя требует затрат и сил, и времени. Поэтому многие, увы, выдыхаются и бросают всё на полпути. Просмотрев тренинг «Реальный WildBerries», вы узнаете, как не попасть в категорию людей, которая сдалась и не смогла заработать высокую прибыль, хотя такая возможность была!
При всех вышесказанных особенностях, стратегия — не следить за трендами — самая худшая стратегия работы. К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить с максимальной ответственностью и уделять этому много времени и внимания.
Совет: при работе крайне важно следить за обратной связью, поскольку маркетплейс уделяет этому большое внимание. Если вы хотите попасть в ТОП и максимизировать свою прибыль, вы должны читать отзывы о ваших товарах, общаться со своими покупателями, отвечать на положительные и отрицательные комментарии.
Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. Проверить это можно с помощью профессионального сервиса аналитики, к примеру — WBStat.PRO. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи.
Подводя итог
Выбор ниши — очень сложный и кропотливый процесс, на который вы потратите много сил и энергии. От того, как грамотно вы войдёте на ту или иную нишу, зависит практически всё.
У вас могут быть хорошие продажи и большая прибыль, при продаже товара среднего качества по высокой цене, если это растущий тренд. И наоборот, вы можете прикладывать огромные усилия, но при этом уходить в минус, если это уходящий тренд, и кто-то уже успел забрать все деньги с данной ниши.
Если вы хотите выиграть эту игру соперничества на площадке и продвинуть свой бренд, узнать про «Секретную формулу успеха на Wildberries», то новый чат-бот Вам всё расскажет и разложит по полочкам, подпишитесь на него и получите максимум выгоды от продаж.
Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Когда McDonald’s впервые распахнул свои двери для клиентов, в его меню было всего два пункта: гамбургеры и картофель фри. Изучив конкурентов, основатели ресторана поняли, что они должны быть уникальными, чтобы выделяться на фоне множества других компаний из сферы общественного питания. Вместо разнообразия блюд они решили предложить самые популярные опции, что резко повысило удовлетворенность клиентов.
Другие рестораны быстрого питания того времени предлагали разнообразное меню, но не могли похвастаться высоким качеством обслуживания. Команда McDonald’s решила сосредоточиться на двух блюдах, чтобы достичь хорошего клиентского сервиса.
Определив свободную нишу на рынке, забегаловка смогла превратиться в империю с миллиардными оборотами. Основатели поняли, чего не хватает клиентам, и превратили этот пробел в успех.
Попробуем разобраться, как же найти свободные ниши и извлечь из этого пользу для бизнеса.
Что такое свободные ниши для бизнеса?
Свободная ниша – это любая сфера, в которой обнаруживаются неосвещенные, нереализованные потребности клиентов, для удовлетворения которых требуются инновации. Это бизнес-процесс, используемый для выявления новых возможностей – например, расширения аудитории или усовершенствования продукта.
Иногда потребители не понимают, что им нужно, до тех пор, пока им это не понадобится. Именно поэтому компании должны действовать на опережение. Поиск свободных ниш помогает маркетологам выявить потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены.
Это полезная тактика для компаний, пытающихся создать наибольшую ценность для покупателей. Однако, поскольку свободные ниши не так очевидны, как, скажем, возможности ключевых слов, бывает трудно понять, с чего начать.
Звучит довольно запутанно, не так ли? Как компании могут выявить ценность, которую ищут клиенты, если сами клиенты не уверены в том, чего они хотят? К счастью, у вас уже могут быть нужные инструменты и знания – их просто нужно приспособить для поиска незанятых ниш.
Давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы определить потребности в товарах или услугах, которые могут быть у ваших клиентов.
Как определить свободные ниши для бизнеса
1. Внедряйте инновации в то, что вы предлагаете клиентам
Поиск свободных ниш лучше начать среди товаров или услуг, которые вы уже предоставляете клиентам. Вспомните, к примеру, iPod. Команда Apple, вероятно, пришла к идее добавить музыкальный плеер в свой ассортимент продуктов, изучив список существующих предложений. После этого они определили, какие еще формы развлечений можно сделать доступными с помощью своих ресурсов.
Подумайте, где в ваших продуктах можно найти пространство для инноваций. Какие потребности клиентов удовлетворяются, а какие нет? Например, если команда вашего блога обнаружила тему, вызывающую большой интерес у подписчиков, но еще не написала о ней – это и есть свободная ниша.
После этого можно выбрать, как именно внедрять инновации. Что это будет: серия статей, отдельная подкатегория для небольших постов или целая электронная книга на актуальную тему?
2. Ориентируйтесь на другие сегменты аудитории
Если вы не можете найти способ внедрить инновации для определенной аудитории, возможно, пришло время сместить фокус. Попробуйте ориентироваться на другой сегмент ваших клиентов. Например, если у вас не получается повысить ценность продуктов для аудитории, привлеченной контент-маркетингом, то попытайтесь определить неудовлетворенные потребности своей SEO-аудитории.
Предположим, вы руководите агентством SMM-маркетинга, ориентированном на B2B-клиентов в технологической сфере. Что ж, это высококонкурентная сфера – ваша компания затеряется на фоне других. Пора найти свободную нишу.
Не рекламируйте свою компанию так же, как и десятки конкурентов. Вместо этого смените клиентскую базу на ту, которая обслуживает B2B-разработчиков. Это все еще технологическая сфера, но ориентация на другой сегмент аудитории позволит вам выйти на рынок, который менее насыщен в вашей отрасли.
3. Спросите у клиентов, как они используют ваши продукты
Изучите, как клиенты внедряют ваши продукты в свою повседневную жизнь. Возможно, вы обнаружите свободные ниши, о существовании которых даже не подозревали.
Представим, что ваша компания специализируется на программном обеспечении для чат-ботов. Опросите клиентов и попросите их поделиться своим мнением. Узнайте, как они внедряют ваши продукты в свои площадки и сайты.
Допустим, вы обнаружили, что клиентам очень нравится использовать ваших чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов на сайты электронной коммерции. Эту область вы упустили во время первоначального запуска. Получив новую информацию, ваша команда может начать работать над тем, чтобы сделать чат-ботов более удобными для онлайн-покупок. Например, вы добавите возможность демонстрации продуктов и цен.
Обнаруженная свободная ниша поможет вам лучше обслуживать клиентов и усовершенствовать стратегию продаж.
4. Определите отличительные особенности вашей компании
Представьте, что вы возглавляете компанию, занимающуюся разработкой аналитического программного обеспечения. Учитывая, что таких компаний на рынке бесчисленное множество, вы пытаетесь найти свободную нишу.
В бизнес-плане вы указали, что ваша компания предлагает простую в использовании, интуитивно понятную платформу. Это именно то, что отличает вас от конкурентов. Это и есть свободная ниша.
Многие программы для аналитики и отчетности сложны в использовании. Ваше программное обеспечение устранит трудности, связанные с превращением цифр в результаты. В отличие от конкурентов, вы предлагаете очень простое решение – с ним справится даже новичок.
Кроме того, вы можете использовать эту особенность для поиска наиболее квалифицированных лидов. Если вашей компании трудно найти свободную нишу, пересмотрите свой бизнес-план. Возможно, вы обнаружите тактику, которая поможет вам вернуться на правильный курс.
Пространство для инноваций может быть использовано для укрепления стратегии брендинга вашей компании. Возможно, вы пытаетесь определить, какое место ваш продукт занимает на рынке. Если вы найдете возможность внедрить инновации, то сможете использовать это для повышения ценности своего предложения.
Основатели McDonald’s нашли свободную нишу довольно быстро, но с 1950-х годов многое изменилось. Возможно, вам придется копнуть немного глубже и провести небольшое исследование, но в конечном итоге в вашем бизнесе обнаружится что-то, что привлекает клиентов. Как только вы найдете это, то сможете продолжать радовать клиентов, расширять компанию и развивать свою отрасль.
Ищете незанятые ниши для малого бизнеса? Если во времена СССР, зайдя в магазин, вы видели очереди из клиентов, готовых покупать товары, продукты и всего лишь единицы товаров на прилавках, то сегодня ситуация в корне иная. Зайдя в магазин, вы увидите сотни товаров и одного-двух покупателей.
Поэтому, отвечая на вопрос: «Как найти идеальную и незанятую нишу для бизнеса?», стоит прежде всего смотреть, думать, сравнивать, анализировать рынки. Как это сделать, читайте в нашей статье.
Кстати, в конце этой статьи мы оставили ссылку на скачивание большой подборки: 17 западных стартапов, у которых еще нет аналогов в России.
Как найти идеальную нишу
1. Исходим из своего интереса. Ваш бизнес должен быть не только прибыльным, но интересным именно вам. Чтобы с утра вы вставали и с легким сердцем мчались в офис или магазин, на любимую работу, а не заставляли себя это делать, надеясь, что ваши сотрудники как-нибудь разберутся с вашим бизнесом сами.
Поэтому выбирайте те ниши, которые нравятся лично вам. Любите фотографировать? Отлично, присмотритесь к бизнесу на фотографии и видеосъемке. Любите организовывать праздники для детей? Хорошо, рассмотрите для себя нишу по организации детских мероприятий. Вам нравятся украшения Pandora? Замечательно, начните их продавать!
После того, как вы выберете для себя несколько направлений, которые интересны именно вам, то сразу же протестируйте эти ниши.
Не нужно бежать и сразу же брать офис в аренду, закупив при этом пару сотен детских колясок. Прежде чем это сделать, следует протестировать нишу, а не искать рынок сбыта после того, как все деньги потрачены.
Тестировать ниши следует с помощью лендинга. Создайте на каждый товар отдельный лендинг пейдж в конструкторе лендингов, установите таймер и объявите короткую акцию. Далее следует привести бесплатный и платный трафик с Avito и других бесплатных досок объявлений, а также запустить Яндекс.Директ.
Создайте примерно 5 бесплатных лендингов и по 2 объявления на каждый. Один лендинг — один товар. Следует обратить внимание на то, что в интернете лучше всего продаются товары стоимостью до 3000 рублей.
Тестируйте и смотрите, как реагирует рынок. Тестирование можно сделать в несколько заходов, меняя рекламные объявления. Если отклика на товары не будет или он будет ничтожный, знайте: рынку не нужны эти товары.
Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!
2. Опыт других людей. Спросите у людей, занимающихся бизнесом, что будет активно продаваться сейчас на рынке и в ближайшие годы. Предприниматели, которые постоянно находятся на пике новых тенденций в бизнесе, точно знают как найти идеальную нишу.
3. Что на рынке сейчас активно продают. Посмотрите внимательно, на каком рынке в вашем городе сейчас есть десятки компаний? Это говорит о том, что эти услуги или товары пользуются спросом. Значит, рынок есть, и он широкий. Следовательно, туда можно вклиниться.
Не бойтесь того, что вы заходите в высококонкурентные ниши. Потому что, делая поначалу то, что и другие успешные компании, со временем вы найдете в этом направлении что-то новое, что можно предложить рынку.
Если вы новичок в бизнесе, то не стоит искать инновационные идеи. Потому что новые идеи для бизнеса чреваты тем, что рынок просто-напросто не готов к покупке этих продуктов, например, мобильных приложений для малого бизнеса.
Поэтому рынок придется формировать, а для этого потребуется очень много ресурсов: время, деньги, терпение. Если у вас есть достаточное количество денег, чтобы формировать рынок, то да, стоит рассматривать инновационные идеи для бизнеса.
Если бюджет ограничен, придется конкурировать и искать свободную нишу на высококонкурентном рынке.
Самое главное, что следует понять: просто так невозможно придумать нишу, потому что нишу показывает рынок. Либо ты находишь нишу, тестируя ее, либо идешь к тем, кто уже продает, либо смотришь, сколько компаний существует на этом рынке.
Как найти свободную нишу на рынке
1. Анализ иностранного рынка. Следите за тенденциями, которые появляются на Западе, потому что очень скоро они придут к нам. Как правило, многие предприниматели черпают идеи для бизнеса именно на западном рынке. Любую идею следует рассматривать через призму ее востребованности в нашей стране. Например, гостиница для растений их путешествующих хозяев. Будет ли эта идея актуальна для российских городов? А вот гостиница для домашних животных их путешествующих хозяев?
2. Инновационные идеи следует рассматривать, как уже было сказано выше, если вы обладаете достаточными ресурсами: знаниями, деньгами, опытом. Потому что иначе весь ваш бюджет будет потрачен на попытки сформировать спрос.
Все-таки инновационная модель поиска свободной ниши в большинстве случаев не для простых смертных. Тем не менее, среди инновационных идей есть те, которые принесли миллионы рублей тем, кто их реализовал.
Программисты, разработчики, инноваторы — эта модель подходит именно им.
Но продавать инновационные продукты разработчиков — это уже более чем возможно. Например, кто-то разработал гироскутеры, которые стали востребованными в сфере развлечений, например, в курортных городках, в торговых центрах больших городов, в парках развлечений. Люди зарабатывают как на продаже гироскутеров, так и на их аренде.
3. Проверенные ниши. Выбирайте вечные темы и ищите в них свободные рынки. Что это за направления?
— Деньги
— Отношения
— Субкультура
— Время
— Развлечения
— Здоровье
— Внешность
На страницах нашего блога и в «Лаборатории Бизнес Кейсов» вы уже неоднократно читали пример поиска свободной ниши в теме развлечений от Евгения Ходченкова. Этой нишей оказались виртуальные квесты в мире реалити-квестов.
Конечно, не всегда бывает возможно быстро найти незанятую нишу, ведь этой моделью пользуются очень многие начинающие бизнесмены. Тем не менее, нужно внимательно следить за тем, что происходит на рынке, как меняются люди, их предпочтения, вкусы.
К тому же интернет дает массу возможностей для более тесной коммуникации с клиентами посредствам мессенджеров и социальных сетей.
4. Интернет. А вы следите за тенденциями в интернете? Сегодня с помощью интернета уже появилось масса новых ниш в сфере обучения, оказания услуг, продажи диджитал-товаров. Тот же инфобизнес — продажа знаний, обучение новым технологиям и прочее.
А такие услуги, как реклама в интернете, разработка мобильных приложений, электронная коммерция, интернет-магазины, раскрутка Instagram-аккаунтов, SEO-продвижение сайтов и прочее — все это новые рынки, которые раньше казались немыслимыми. Уже сотни тысяч людей нашли себя и создали настоящий бизнес с помощью онлайн-технологий.
Заключение
Начало любого бизнеса всегда связано с тем, что предприниматель либо сомневается и боится, либо думает, что этот бизнес будет у него на всю жизнь!
Если вы приняли решение заняться бизнесом, раз уж вы задаетесь вопросом как найти незанятые ниши бизнеса, то будьте готовы к разным этапам открытия бизнеса:
1. Уверенность. В самом начале вы должны быть твердо уверены в том, что вы делаете. Если у вас есть сомнения и страхи, знайте: вы проиграли. Уверенность в своем деле, в своем таланте — это тот костяк, который будет вести вас по спирали изменения вашего бизнеса.
2. Мутация бизнеса. Вы должны быть готовы к тому, что ваш бизнес будет мутировать, изменяться. Примеры известных компаний, таких как Apple, показывают, что когда они начинали, они не знали, куда идут. Поначалу они продавали один продукт, затем бизнес развивался, изменялся, мутировал и компания стала самой прибыльной за счет продажи iPhone.
3. Берите деньги. Когда вы только-только запускаете свой проект, вы должны брать деньги за оказанные клиентам услуги. Не стоит продавать товар по себестоимости. Бизнес должен приносить деньги. Когда люди платят вам, вы получаете тот опыт, который никогда не получите, делая что-то бесплатно.
Таким образом, незанятые ниши бизнеса в России можно найти совершенно неожиданно, отслеживая предпочтения рынка и нужды рынка и следя за западным рынком.
_________________________________________________________________________
Понравилась статья? Ставьте “Мне нравится!”
Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность. Как проверить нишу на прибыльность, читайте в нашей статье!
