Как найти уникальную нишу

Не секрет, что правильный выбор ниши и разработка хорошо продуманной концепции являются основой успеха в бизнесе.

Для малого предпринимательства ситуация сейчас настолько сложная, что в большинство ниш я бы вообще не стал заходить ввиду явной неперспективности. Где-то слишком большая конкуренция, где-то можно прогнозировать скорую монополизацию сетями, а где-то формат создаваемого бизнеса в ближайшей перспективе может просто уйти в прошлое.

Но даже сегодня периодически приходится слышать, что тот или иной знакомый открыл кафе или магазин, при этом других мыслей, что ему просто некуда деть деньги не возникает. И уже через полгода – год большинство закрываются, так как приходится работать или в минус или с ничтожно малой рентабельностью, что не окупает тех усилий, которые затрачивает предприниматель, и довольно быстро приводит к «эмоциональному выгоранию».

К началу 20-х годов мы окончательно пришли к ситуации, когда малый бизнес перестал существовать в прежнем виде. Все это вовсе не значит, что заниматься им не стоит, просто нужно суметь найти нужную нишу и свою «изюминку» в ней. Но это, как говорится, самое сложное.

Этой «изюминкой» должна стать идея, которая позволит отстроиться от конкурентов, получив существенные преимущества. Чаще всего такие решения для малого бизнеса мне приходилось наблюдать в маркетинге или грамотной организации сервиса. Не имея такого решения, нет смысла даже что-то затевать.

Например, в конце нулевых у моего друга была компания по продаже и монтажу пластиковых окон, бизнес шел не очень хорошо, и он уже планировал его закрывать, пока ему в голову не пришла идея уйти в сельские районы, оставив город конкурентам. И он сделал очень простую вещь: стал подавать объявления в районные газеты, предложив сельским жителям достаточно удобный сервис замера и монтажа по очень привлекательным ценам, собирая заказы по рядом расположенным районам вместе для выезда в определенные дни. Это работало достаточно успешно в течение десяти лет, но постепенно стал падать спрос из-за того, что большинство людей уже заменили окна, конкуренты тоже стали заходить в районы, видя его успех, а районные газеты стали работать не так эффективно, так как даже сельские жители сегодня достаточно активно пользуются Интернетом.

В начале десятых годов я искал, как продвигать свои услуги, что привело меня к изучению основ SEO-продвижения сайтов. Постепенно я развивался в этой сфере, что позволило получать довольно неплохие объемы заявок из Интернета, причем практически бесплатно, что давало существенные преимущества перед конкурентами. Но со временем и это решение перестало давать прежнюю эффективность, так как сегодня выдача поисковых систем все больше отдает предпочтение контекстной рекламе и многочисленным “колдунщикам”, и получать органический трафик в коммерческих тематиках все сложнее. Как итог, я сейчас поддерживаю работу имеющихся проектов, не начиная новых из-за их сомнительной перспективы на успех.

Как видно, все коммерческие решения имеют цикл, в течение которого они работают. Чаще всего это несколько лет, причем в современном информационном обществе этот срок постепенно сокращается. Поэтому, чтобы оставаться успешным в бизнесе, нужно постоянно искать новые решения.

Так на что же следует обращать внимание при выборе ниши для малого бизнеса и поиска того самого уникального решения?

Я считаю, что следует смотреть в следующую сторону:

Поиск новых ниш

Здесь кто-то смотрит на более крупные города, анализируя, что там появляется и стараясь перетащить это в свой город первым. Один мой знакомый пошел другим путем, он анализирует запросы, вводимые людьми в поисковых системах, пытаясь быстро узнать о спросе на новые продукты или услуги.

Работа над эффективностью

Если у Вас есть идеи, за счет каких мер можно снизить затраты или улучшить сервис по сравнению с конкурентами, то это может дать Вашему проекту существенный шанс на успех.

Масштабирование

Если предлагаемые решения позволят эффективно масштабировать даже самый заурядный бизнес с не самой высокой рентабельностью, то есть шанс, что совокупный эффект позволит получить неплохой результат.

Профессионализм и предрасположенность

Это самый банальный совет, если Вам нравится заниматься чем-то определенным, и эта ниша в перспективе не должна исчезнуть, то не стоит заниматься другим, пусть даже и более доходным. Рост профессионализма в любимом деле постепенно поднимет и уровень дохода.

Желаю Вам успехов в выборе ниши и поиске уникального коммерческого решения.

Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.

Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.

Почему это так важно

Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.

Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.

Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем

Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно

Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса

Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:

• ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
• гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
• возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
• ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).

Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:

• мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
• мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.

Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.

Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность

Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.

Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.

Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл

Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.

Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.

Основные ошибки при выборе ниши

1. Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
2. Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
3. Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru

Автор статьи

Ищете незанятые ниши для малого бизнеса? Если во времена СССР, зайдя в магазин, вы видели очереди из клиентов, готовых покупать товары, продукты и всего лишь единицы товаров на прилавках, то сегодня ситуация в корне иная. Зайдя в магазин, вы увидите сотни товаров и одного-двух покупателей.

Поэтому, отвечая на вопрос: «Как найти идеальную и незанятую нишу для бизнеса?», стоит прежде всего смотреть, думать, сравнивать, анализировать рынки. Как это сделать, читайте в нашей статье.

Кстати, в конце этой статьи мы оставили ссылку на скачивание большой подборки: 17 западных стартапов, у которых еще нет аналогов в России.

Как найти идеальную нишу

1. Исходим из своего интереса. Ваш бизнес должен быть не только прибыльным, но интересным именно вам. Чтобы с утра вы вставали и с легким сердцем мчались в офис или магазин, на любимую работу, а не заставляли себя это делать, надеясь, что ваши сотрудники как-нибудь разберутся с вашим бизнесом сами.

Поэтому выбирайте те ниши, которые нравятся лично вам. Любите фотографировать? Отлично, присмотритесь к бизнесу на фотографии и видеосъемке. Любите организовывать праздники для детей? Хорошо, рассмотрите для себя нишу по организации детских мероприятий. Вам нравятся украшения Pandora? Замечательно, начните их продавать!

После того, как вы выберете для себя несколько направлений, которые интересны именно вам, то сразу же протестируйте эти ниши.

Не нужно бежать и сразу же брать офис в аренду, закупив при этом пару сотен детских колясок. Прежде чем это сделать, следует протестировать нишу, а не искать рынок сбыта после того, как все деньги потрачены.

Тестировать ниши следует с помощью лендинга. Создайте на каждый товар отдельный лендинг пейдж в конструкторе лендингов, установите таймер и объявите короткую акцию. Далее следует привести бесплатный и платный трафик с Avito и других бесплатных досок объявлений, а также запустить Яндекс.Директ.

Создайте примерно 5 бесплатных лендингов и по 2 объявления на каждый. Один лендинг — один товар. Следует обратить внимание на то, что в интернете лучше всего продаются товары стоимостью до 3000 рублей.

Тестируйте и смотрите, как реагирует рынок. Тестирование можно сделать в несколько заходов, меняя рекламные объявления. Если отклика на товары не будет или он будет ничтожный, знайте: рынку не нужны эти товары.

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

2. Опыт других людей. Спросите у людей, занимающихся бизнесом, что будет активно продаваться сейчас на рынке и в ближайшие годы. Предприниматели, которые постоянно находятся на пике новых тенденций в бизнесе, точно знают как найти идеальную нишу.

3. Что на рынке сейчас активно продают. Посмотрите внимательно, на каком рынке в вашем городе сейчас есть десятки компаний? Это говорит о том, что эти услуги или товары пользуются спросом. Значит, рынок есть, и он широкий. Следовательно, туда можно вклиниться.

Не бойтесь того, что вы заходите в высококонкурентные ниши. Потому что, делая поначалу то, что и другие успешные компании, со временем вы найдете в этом направлении что-то новое, что можно предложить рынку.

Если вы новичок в бизнесе, то не стоит искать инновационные идеи. Потому что новые идеи для бизнеса чреваты тем, что рынок просто-напросто не готов к покупке этих продуктов, например, мобильных приложений для малого бизнеса.

Поэтому рынок придется формировать, а для этого потребуется очень много ресурсов: время, деньги, терпение. Если у вас есть достаточное количество денег, чтобы формировать рынок, то да, стоит рассматривать инновационные идеи для бизнеса.

Если бюджет ограничен, придется конкурировать и искать свободную нишу на высококонкурентном рынке.

Самое главное, что следует понять:  просто так невозможно придумать нишу, потому что нишу показывает рынок. Либо ты находишь нишу, тестируя ее, либо идешь к тем, кто уже продает, либо смотришь, сколько компаний существует на этом рынке.

Как найти свободную нишу на рынке

1. Анализ иностранного рынка. Следите за тенденциями, которые появляются на Западе, потому что очень скоро они придут к нам. Как правило, многие предприниматели черпают идеи для бизнеса именно на западном рынке. Любую идею следует рассматривать через призму ее востребованности в нашей стране. Например, гостиница для растений их путешествующих хозяев. Будет ли эта идея актуальна для российских городов? А вот гостиница для домашних животных их путешествующих хозяев?

2. Инновационные идеи следует рассматривать, как уже было сказано выше, если вы обладаете достаточными ресурсами: знаниями, деньгами, опытом. Потому что иначе весь ваш бюджет будет потрачен на попытки сформировать спрос.

Все-таки инновационная модель поиска свободной ниши в большинстве случаев не для простых смертных. Тем не менее, среди инновационных идей есть те, которые принесли миллионы рублей тем, кто их реализовал.
Программисты, разработчики, инноваторы — эта модель подходит именно им.

Но продавать инновационные продукты разработчиков — это уже более чем возможно. Например, кто-то разработал гироскутеры, которые стали востребованными в сфере развлечений, например, в курортных городках, в торговых центрах больших городов, в парках развлечений. Люди зарабатывают как на продаже гироскутеров, так и на их аренде.

3. Проверенные ниши. Выбирайте вечные темы и ищите в них свободные рынки. Что это за направления?

— Деньги
— Отношения
— Субкультура
— Время
— Развлечения
— Здоровье
— Внешность

На страницах нашего блога и в «Лаборатории Бизнес Кейсов» вы уже неоднократно читали пример поиска свободной ниши в теме развлечений от Евгения Ходченкова. Этой нишей оказались виртуальные квесты в мире реалити-квестов.

Конечно, не всегда бывает возможно быстро найти незанятую нишу, ведь этой моделью пользуются очень многие начинающие бизнесмены. Тем не менее, нужно внимательно следить за тем, что происходит на рынке, как меняются люди, их предпочтения, вкусы.

К тому же интернет дает массу возможностей для более тесной коммуникации с клиентами посредствам мессенджеров и социальных сетей.

4. Интернет. А вы следите за тенденциями в интернете? Сегодня с помощью интернета уже появилось масса новых ниш в сфере обучения, оказания услуг, продажи диджитал-товаров. Тот же инфобизнес — продажа знаний, обучение новым технологиям и прочее.

А такие услуги, как реклама в интернете, разработка мобильных приложений, электронная коммерция, интернет-магазины, раскрутка Instagram-аккаунтов, SEO-продвижение сайтов и прочее — все это новые рынки, которые раньше казались немыслимыми. Уже сотни тысяч людей нашли себя и создали настоящий бизнес с помощью онлайн-технологий.

Заключение

Начало любого бизнеса всегда связано с тем, что предприниматель либо сомневается и боится, либо думает, что этот бизнес будет у него на всю жизнь!

Если вы приняли решение заняться бизнесом, раз уж вы задаетесь вопросом как найти незанятые ниши бизнеса, то будьте готовы к разным этапам открытия бизнеса:

1. Уверенность. В самом начале вы должны быть твердо уверены в том, что вы делаете. Если у вас есть сомнения и страхи, знайте: вы проиграли. Уверенность в своем деле, в своем таланте — это тот костяк, который будет вести вас по спирали изменения вашего бизнеса.

2. Мутация бизнеса. Вы должны быть готовы к тому, что ваш бизнес будет мутировать, изменяться. Примеры известных компаний, таких как Apple, показывают, что когда они начинали, они не знали, куда идут. Поначалу они продавали один продукт, затем бизнес развивался, изменялся, мутировал и компания стала самой прибыльной за счет продажи iPhone.

3. Берите деньги. Когда вы только-только запускаете свой проект, вы должны брать деньги за оказанные клиентам услуги. Не стоит продавать товар по себестоимости. Бизнес должен приносить деньги. Когда люди платят вам, вы получаете тот опыт, который никогда не получите, делая что-то бесплатно.

Таким образом, незанятые ниши бизнеса в России можно найти совершенно неожиданно, отслеживая предпочтения рынка и нужды рынка и следя за западным рынком.

_________________________________________________________________________
Понравилась статья? Ставьте “Мне нравится!”

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность. Как проверить нишу на прибыльность, читайте в нашей статье!