19.11.2014
Как найти место под кофейный автомат?
Правильно выбранное место – главный «ингредиент» успешного вендинга!
В точке с высокой проходимостью даже простой автомат будет приносить неплохую прибыль. Но закуток с 5 прохожими в день не спасет даже самая навороченная, суперсовременная итальянская модель.
Как найти выгодное место?
Гарантия 100%
Существуют точки, на которых просто невозможно прогореть:
- учебные заведения (особенно институты)
- гос. учреждения
- торговые и развлекательные центры
- крупные бизнес-центры
- автомойки (более 5 машиномест)
Из чего складывается прибыльность этих точек?
За день здесь оказывается несколько сотен, а то и тысяч человек
Люди проводят здесь по нескольку часов и, конечно, за это время захотят выпить кофе, чаю или перекусить.
Это 2 условия гарантированно выгодной точки. Если вы нашли место, которое подпадает под эти критерии, «столбите» его сразу и не раздумывайте, а то уведут из-под носа.
Мираж
Есть места, которые, на первый взгляд, кажутся суперприбыльными, а на деле оказываются пустышками. Наличие кафетерия или столовой, высокая вендинговая конкуренция могут свести на нет всю ту толпу клиентов, на которую вы рассчитывали.
В нашей практике был случай, когда малый корпус бизнес-центра сходу начал приносить нам 60.000 рублей в месяц. А в главном корпусе мы чуть не прогорели.
Что делать? Только тестировать. Заведите под тестинг недорогой, компактный автомат, который можно будет спокойно привезти в машине – например, Necta Colibri. Если прибыль окажется приличной, вы всегда успеете поставить автомат помощнее и подороже.
Как искать?
Варианта 3 – смотрите, что для вас будет удобнее.
Телефон
Открываете Яндекс или Гугл и обзваниваете все организации в интересующем вас районе. Естественно, организации, которые хотя бы потенциально имеют высокий клиентопоток.
Это самый удобный вариант для офисного работника, потому что звонки можно раскидать по рабочим перерывам или перенести на свободное от работы время. К тому же, если вы – человек стеснительный, вам так будет проще морально.
Но нужно учитывать, что по телефону человека сложнее уговорить, и до подписания договора он еще может 10 раз передумать.
Визит
Начало аналогичное – берете адреса в Яндексе или Гугле или отправляетесь лично общаться с руководством.
В личном порядке отказать человеку всегда сложнее, к тому же вы можете ориентироваться по мимике собеседника, и это поможет понять, что в вашем предложении ему нравится, а что смущает. К тому же, так вы сможете воочию убедиться в том, насколько точка привлекательна на самом деле – много ли здесь людей, есть ли конкуренция и т.д.
С другой стороны, пробиться на личную встречу удается не всегда, и многие люди просто не любят, когда к ним «врываются» вот так, с бухты-барахты – поэтому это вариант только для людей пробивных и стрессоустойчивых.
Через знакомых
Самый простой и почти беспроигрышный вариант. Подходит для самых стеснительных и загруженных. Если у ваших знакомых своя фирма, обсудите установку автомата с ними – и условия будут более выгодными, и договориться будет гораздо проще.
Главное, не арендуйте точки у друзей – если место окажется невыгодным и вы съедете, могут начаться обиды. И, конечно, выбирайте только потенциально прибыльные места.
_________
Вкратце, вроде бы, и все. Но, как вы понимаете, у вендинга еще много секретов и подводных камней, которые сразу не разглядишь. Поэтому я собрал для вас краткий «веб-учебник» с нужными практическими примерами и самыми важными советами начинающему вендору.
Подписывайтесь на бесплатную рассылку и начинайте зарабатывать, пока другие «набивают шишки».
Подписка или вступить в нашу группу Вконтакте Вступить в группу Supervending
Автор статьи: старший менеджер по продажам компании SuperVending, Погосян Артур
Рентабельность вендинг-бизнеса в главной степени определяет правильный выбор места установки торговых автоматов. Мы рекомендуем размещать их там, где есть большая проходимость либо люди находятся в состоянии ожидания чего-либо. Это такие объекты, как вокзалы, учебные заведения, офисы крупных предприятий, особенно интересны закрытые объекты типа: заводы, склады, военные и государственные учреждения.
Даже в супермаркете можно устанавливать кофейные и снековые торговые автоматы, и этому свидетельства: Метро, Ашан и многие другие. Данный факт никак нельзя рассматривать с точки зрения конкуренции, а наоборот только лишь с точки зрения правильного подхода к ведению бизнеса и организации сервиса для своих бесценных клиентов.
Даже кафетерии и рестораны быстрого питания безо всяких проблем и ни малейшего намека на конкуренцию размещаются рядом с вендинговыми торговыми автоматами в таких местах как: вокзалы, кинотеатры, театры, стадионы и так далее, и связано это исключительно с тем, что рассматривать совершенно разные бизнесы и у каждого свой потребитель.
Не нужно забывать и о программах развития городов. В частности, в настоящий момент власти Москвы уже разработали концепцию развития автоматизированной торговли в столице. Чиновники планируют более чем в четыре раза увеличить количество торговых машин в городе, установив их на улицах, в государственных учреждениях и метрополитене.
Максимальная емкость рынка Москвы оценивается разработчиками в 200 тыс. автоматов и уже к 2015 году планируется установить около 90 тыс. штук. Эта тенденция намечается не только в Москве. Так что на ближайшие 10-15 лет мест под размещение торговых автоматов хватит всем.
- 06 февраля 2016 15:32:42
- Просмотров: 21296
-
Один из важнейших факторов успеха в вендинге – место под торговый автомат. Нашли хорошее место и поставили торговый автомат под Вашу целевую аудиторию, значит обеспечили себя высоким уровнем продаж и соответственно прибылью.
Поиск места является первостепенным, так как правильно будет найти точку продаж и только потом купить торговый автомат под данное место, а не наоборот как иногда случается.
Далее расскажу несколько способов как найти место под торговый автомат.
- Личное посещение, потенциально интересных мест. На практике, данный способ является одним из наиболее эффективных, но и в какой-то степени сложным для начинающих.Так как многие не знают, что говорить и как общаться с будущим арендодателем.
Здесь важно понимать, арендодателю важны такие моменты как – качество обслуживания, надёжно работающий аппарат, желательно конечно же новый. С б/у автоматом который через раз выдаёт товар, Вас мало кто ждёт. Расскажите или покажите марку и модель автомата которые предлагаете поставить, а лучше аргументируйте тем, что данный автомат привлекает внимание и радует своих клиентов уже во множестве заведений.
Предлагаемая Вами продукция – высокого качества? Мы в таких случаях, планируя установить кофейный автомат, рассказываем арендодателю о таких марках как Satro и Deorsola,которые существуют уже несколько десятилетий, отличаются стабильным высоким качеством, импортируются из Германии и Италии соответственно. Мы же к примеру с гордостью можем сообщить и о том, что марками Satro и Deorsola в 2015 году, 7 из 9 наград были получены в конкурсе –лучший вендинговый напиток на VendExpo. Арендодателю важно понимать, какой продукт будет реализовывать Ваш автомат.
Арендная плата – в ряде случаев, пусть редко, но могут предложить место и вовсе бесплатно, так как Ваш торговый автомат, уже обеспечивает посетителей и работников заведения качественной продукцией. В остальных случаях стоимость аренды, может варьироваться в любых пределах на усмотрение арендодателя.
Презентация в ваших руках с успешными кейсами – также может сыграть положительную роль и Вам может быть предложено место.
Посетите заведения, где могут работать Ваши друзья, знакомые, родственники, договориться об установке автомата, не составит труда, Вас уже знают и доверие к Вам уже есть.
Поэтому, если Вы хотите в сжатые сроки найти точку продаж – Вам необходимо заставить себя лично отправиться на самостоятельный поиск в организации, договариваться с отделом аренды или лицом принимающим решение в вопросах аренды. Будьте готовы к отказам, а в некоторых случаях, Вас уже ждут и об этом стоит помнить.
- Холодным звонком по телефону. Данный способ на мой взгляд менее эффективен первого, но так же работает, если Вам проще вести беседу по телефону и нет времени или возможности провести личную встречу. Из плюсов способа – Вы сможете совершить большое количество попыток и возможно в сжатые сроки найти место. Минусы данного способа – Вас не видят, о Вас не знают, холодный звонок в крайне низких случаях конвертируется в конечную установку автомата. Вам пока ещё не могут доверять. Поэтому целью холодного звонка лучше всего будет предложить встретиться.
- Предложения по поиску мест. Очень часто оказывается, что такие предложения дают в тех случаях,когда уже совершенно ясно, что подобное место не имеет никакого потенциала и точка будет низко доходной. Лишь в редких случаях, могут быть ситуации, когда данные предложения поступают от организаций или филиальной сети, куда нужно поставить более 10-20 новых автоматов и требуется коллективная установка. Такие предложения редки, но привлекательны.
- Кейсы на Вашем сайте или в Вашем блоге. Мало кто думает о том, что Вашим арендодателям не лишним будет увидеть Ваши успешные примеры установки торговых автоматов. Вам точно стоит сделать несколько фото и рассказать о таких примерах и возможно их особенности. Такие примеры в дальнейшем могут быть найдены в поисковиках Google и Yandex. К нам таким образом поступают предложения об установке аппаратов, при этом предложения поступают и без какой-либо арендной платы. Этот способ используется разве, что единицами, потенциал данного способа большой.
- Контекстная реклама. Говорить много о данном способе не приходится, так как в этом случае всё крайне просто – подбираете необходимые вам запросы, по типу – «хотим установить кофейный автомат» или «установить торговый аппарат для посетителей» и запускаете объявления в яндекс директ и google adwords.Более подробно о контекстной рекламе можно посмотреть в сети, информации масса.
- Наиболее креативный способ, подойдёт тем, кто уже имеет минимум один установленный торговый аппарат. Закажите две яркие виниловые наклейки дизайнерам фрилансерам следующего содержания – 1) картинка + краткое описание товара, его отличительные особенности. 2) картинку с текстом – «Понравился напиток? (иной товар),предложи нам место куда мы поставим такой же автомат и получи 5000 рублей! (денежное вознаграждение на Ваше усмотрение) и обязательно Ваш номер телефона». Раз потратились и предложения гарантированно будут поступать без иных затрат. Главное условие оплаты вознаграждения – фактическая установка Вашего торгового автомата. Очевидно, что чем больше размер вашего вознаграждения, тем Выше мотивация и больше количество предложений! 😉
На этом всё, если Вам понравилась статья, ставьте лайк и напишите комментарий.
Вендинг поиск места или куда поставить торговый автомат?
Содержание:
Вендинговые автоматы – достаточно прибыльный и несложный бизнес, если правильно подойти к его организации. Зачастую решающее значение имеет место для кофейного автомата. Начинающие предприниматели нередко сталкиваются с проблемами: одни не успевают вовремя обновлять расходники, другие получают слишком низкую прибыль. Все зависит от того, где стоит этот автомат. Поэтому поиска места под вендинг – важнейшая часть организации бизнеса.
Где можно установить кофейный аппарат
Один и тот же кофе-автомат может приносить разные суммы. Различие между ними достигает пяти-шести раз. Причина этого в количестве потенциальных клиентов, которые каждый день проходят мимо вендингового аппарата. Максимальный спрос наблюдается в тех местах где люди не просто проходят мимо – на бегу они не всегда находят время купить горячий напиток. Лучшими зонами для кофе-машин считаются аэропорты, вокзалы, госучреждения. Но есть и другие выгодные решения: торговые точки и офисные центры, в которых есть много сотрудников. Они смогут приобретать кофе во время перерыва. Поток людей в этом случае может быть не таким большим, но клиенты станут постоянными и будут обеспечивать стабильные продажи.
Как найти выгодное место для установки кофейного автомата?
Какие характеристики нужно учесть, подбирая место под вендинговый аппарат с кофе? Их несколько:
-
Высокая проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше
-
Платежеспособность. Многие люди из экономии отказываются от кофе из автомата, предпочитая ему растворимый. Важно определить аудиторию, которая не поскупится на покупку горячего напитка.
-
Возраст потенциальных клиентов – покупки в автоматах чаще всего выбирают молодые люди. Им проще пользоваться техникой, чем людям старших поколений, они не склонны к чрезмерной экономии и ведут активную жизнь.
-
Обстановка – люди в ожидании скучают, поэтому в очередях, на вокзалах и остановках спрос, как правило, выше.
-
Конкуренция – если рядом будет много других автоматов, шансы на высокие продажи сильно снижаются.
-
Защита – если автомат устанавливается на улице, придется приобретать более дорогую машину с антивандальными системами. Но и это не защитит аппарат от порчи. Лучше выбирать локации, в которых техника будет под наблюдением, а наличие камер наблюдения отпугнет хулиганов.
Если учесть все эти факторы, то можно найти идеальное место для установки кофейного автомата и получать высокую прибыль без больших усилий.
Самые прибыльные места для вендинговых автоматов
На основе приведенных выше правил выбора, не составляет труда подобрать несколько самых логичных решений для размещения кофейного автомата:
-
Автобусные станции, аэропорты, вокзалы.
-
Вузы и колледжи, особенно престижные – в них будет много платежеспособных клиентов среди студентов и преподавателей.
-
Госучреждения – паспортные столы, суды, отделение социальных и пенсионных фондов, где традиционно скапливаются длинные очереди.
-
ТРЦ, крупные магазины, кинотеатры – в этих местах люди более настроены тратить деньги, чем во всех прочих.
-
Офисные здания – сотрудники на перерыве будут охотно пополнять запасы энергии бодрящим напитков. В этом случае выгодно будет дополнить кофе-машину аппаратом со снеками.
-
Автозаправочные станции, СТО, автомойки.
-
Медицинские учреждения.
-
Спортивные объекты.
-
Фитнес-клубы.
-
Дома отдыха, санатории и пр.
Больших проблем с выбором места для установки кофе-автомата обычно не возникает. Но большинство из них, как правило, уже заняты. Поэтому над поиском места, которое принесет большие продажи, придется поработать.
Еще одна проблема – заключение договора аренды. Просто поставить на любое место свой автомат и получать деньги не получится, аренду территории нужно оплачивать тому учреждению, в котором вы его поставите. Если автомат стоит на улице, платить аренду придется городу, и от его же властей получать на это разрешение.
Если вы не уверены, что место для торгового автомата подобрано правильно, вы можете обратиться к арендодателю с предложением пробного периода. По его итогам вы сделаете вывод о прибыльности места и заключите новый договор, уже на более длительный срок.
Тест-драйв кофейных автоматов
Оцените тест драйв автоматов с едой и кофе в течение 2-3 дней бесплатно от компании «Vendmarket».
Как договориться об аренде торгового автомата
На поиске места решение проблемы установки кофе-автомата только начинается. Важно договориться с арендодателем о выгодных условиях. Удачно поторговавшись можно получить хорошую скидку. Для этого можно убедить владельца помещения, что вендинговые автоматы помогут привлечь больше клиентов, а также повысят их удовлетворенность посещением заведения.
Начать можно с мест, где вы сами часто бываете. Присмотритесь – в каких местах вам не хватает вендингового автомата с кофе и другими горячими напитками. Также можно попробовать поискать знакомых, которые владеют своим бизнесом. Договариваться об аренде места под кофе-машину всегда удобнее, если человек к вам расположен.
Еще один вариант – поискать подходящие организации и обзвонить их, чтобы договориться о встрече с сотрудниками, принимающими решение по поводу аренды территории. Для ускорения процесса можно разослать подходящим компаниям электронные письма с коммерческим предложением, а затем обзвонить их с вопросом, получили или она письмо и заинтересовались ли в вашем предложении.
Перед встречей важно подготовить аргументы заранее, чтобы выглядеть более убедительно. Не лишним будет захватить расчеты, которые убедят арендодателя в его выгоде.
Все мы рано или поздно сталкиваемся с необходимостью поменять автомат (или поставить новый) в распределительном щитке. Это довольно ответственная работа и требует строгого соблюдения всех правил и требований. Эту работу можно доверить специалисту или если у вас есть желание и базовый набор технических знаний, выполнить самостоятельно. В этой статье я вам расскажу про основные требования и наиболее распространенные ошибки монтажа.
Как правильно подключать питание автомата – сверху или снизу
Я решил начать именно с этого пункта, так как считаю его наиболее важным аспектом. Так как любой автомат имеет два выхода – контакта для подсоединения проводов. Один из них считается фиксированным, а другой нефиксированным.
В этом вопросе будем ориентироваться исключительно на нормативные документы, а не на авторитетные мнения гуру-электриков.
Открываем ПУЭ издания под № 7, а именно пункт 3.1.6., где вполне четко прописано: в случае одностороннего питания подключение питающего проводника к автоматическому выключателю должно выполняться, как правило, к неподвижным контактам.
Итак, давайте сразу разберем фразу – «как правило». В ПУЭ также есть расшифровка этой фразы, оную можно найти в пункте 1.1.17. Где сказано, что требование «как правило» является преобладающим и допускается отклонение от требований, только в случае аргументированных обоснований.
Так, теперь осталось понять, где же на данном автомате, нефиксированный или фиксированный контакт. Для этого внимательно посмотрим на схемы, напечатанные на автомате и внутреннее устройство оного.
Как видно из выше представленных примеров у подавляющего большинства автоматов, неподвижный контакт размещен сверху автомата, но стоит отметить, что в случае «китайщины», нет никакой гарантии, что будет такое же расположение контактов. Так что будьте внимательны.
Уважаемые читатели, предсказывая возможные возражения я скажу, что в курсе того, что в большинстве современных автоматов нет принципиальной разницы откуда приходит питание, но для того, чтобы избежать возможной путаницы в будущем придерживайтесь требований ПУЭ. И отклоняйтесь только в том случае, если невозможно сделать запитку сверху. При этом обязательно делайте пометку в распределительном щитке. Ну а мы идем дальше
Подключение одножильного провода
Попадание изоляции в месте зажима контакта
Вроде бы все очень просто: очистил – воткнул – затянул. Но здесь возможно столкнуться с такой неприятной ситуацией, когда жила была очищена от изолирующего материала недостаточно и при затяжке контакта попала в зажим.
Это грозит тем, что контакт будет слабым, а в этом месте будет происходить нагрев, оный впоследствии может привезти к возгоранию.
Поэтому внимательно следите, чтобы жила была зачищена достаточно и затягивалась лишь оголенная часть провода.
Затяжка под один зажим проводов разного сечения
Иногда возникает необходимость подсоединения сразу группы автоматов. В идеале, конечно, использовать специальную гребенку. Но она не у всех есть в наличии. В этом случае есть довольно простой выход, выполнить перемычку из обычного куска провода.
Так вот в этом случае запомните, что перемычка должна выполняться из провода такого же сечения, что и питающий провод, так как нельзя под один зажим сажать провода разного диаметра. В этом случае более толстая жила затягивается хорошо, а тонкая лишь слегка прихватывается и не обеспечивает надежного контакта, а это приводит вот к этому:
Формирование оголенных концов
Наверное в 90 случаев из 100 электромонтер просто зачистит провод и вставит его в автомат для затяжки и в этом нет никакой ошибки и здесь все правильно. Но я бы все равно вам рекомендовал немного модернизировать соединение вот таким образом:
Это позволит увеличить площадь контакта провода и зажима, а следовательно, еще больше повысит надежность соединения.
Подсоединение многожильных проводов
До этого мы с вами рассматривали исключительно одножильный жесткий провод. А что делать, если нужно завести под автоматы именно гибкий провод, например ПВ-3.
Некоторые электрики могут допустить такую оплошность, как подключение такого провода без оконцевания, что приводит вот к таким последствиям
Таким образом, жила передавливается и ломается, а это ведет к уменьшению сечения и ослаблению контакта. Поэтому в таком случае необходимо использовать специализированные наконечники марки НШВ либо же НШВИ.
Если же есть нужда соединения двух проводов под одну клемму тот тут пригодится специальный наконечник НШВИ-2.
Пайка под зажим
И в завершении статьи хочу рассказать про такой момент как пайка под зажимы автомата. Я понимаю, что в целях экономии мы готовы с вами пойти очень далеко и вместо покупки специальной мелочевки может возникнуть соблазн пойти по пути наименьшего сопротивления и просто на просто пропаять концы проводов. А это делать категорически недопустимо и вот почему.
Все дело в том, что луженый провод, зажатый в автомате со временем так сказать «плывет», а чтобы этого не допускать и сохранять контакт максимально надежным, его необходимо периодически протягивать. А в реалиях этого мало кто делает, это означает что пайка начнет греться, что приведет к окончательному вытеканию припоя и как вследствие этого полное выгорание контакта.
Поэтому пайку применять запрещено.
Это все что я вам хотел рассказать о тонкостях подключения автоматического автомата. Спасибо за внимание.
Уважаемый Читатель, моя статья оказалась полезна и интересна?! Тогда обязательно ставь палец вверх, подписывайся на мой канал ЭНЕРГОФИКСИК и делись статьей в соц. сетях. Мне очень важно чувствовать вашу поддержку. Ведь она позволит создавать еще больше качественных материалов. Если у Вас есть вопросы или предложения, то вот моя почта: nikolayMironov87@yandex.ru
