Как найти валовый доход экономика

Валовый доход — это общий доход, полученный организацией в результате ее деятельности. Валовый доход определяют по выручке от реализации товаров или услуг, а также с учетом других видов доходов. Этот показатель является основным для определения прибыли.

Что подразумевает термин «валовый доход»?

Понятие «валовый доход» используют экономисты и работники бухгалтерии для оценки результатов деятельности организации. Показатель валового дохода дает возможность оценить эффективность работы коллектива посредством исчисления из него прибыли.

Валовый доход— это общая сумма выручки фирмы при реализации:

• производимых ею товаров и услуг;
• недвижимости и других основных средств;
• нематериальных активов;
• акций;
• прав на интеллектуальную собственность.

Валовый доход включает получаемую плату от сдачи в аренду оборудования или недвижимости, а также других видов оказываемых фирмой услуг нетоварного характера. В валовый доход включают также прочие виды поступлений (пени, штрафы, безвозвратная помощь, банковские проценты и многое другое). В торговле валовый доход определяют по общей выручке от продажи товаров.

О том, что относится к доходам от реализации, см. в публикации «Ст. 249 НК РФ: вопросы и ответы».

О внереализационных доходах см. в материале «Ст. 250 НК РФ: вопросы и ответы».

Порядок расчета валового дохода закрепите в учетной политике предприятия. Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы сформулировали этот пункт. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула расчета валового дохода

Валовый доход определяется по формуле:

В_дох = Ц_ед × К,

где:

В_дох — валовый доход;

Ц_ед — цена единицы товара или предоставленной услуги;

К — количество проданного товара или оказанных услуг. Расчет валового дохода позволяет планировать направления последующего его распределения, чтобы обеспечить самоокупаемость фирмы. Это, в частности, позволяет произвести и корректировку отпускных цен для получения лучших хозяйственных результатов.

При этом если учет товарных ценностей ведется по покупным ценам по количественно-стоимостной схеме, то величина валового дохода определяется автоматически как кредитовое сальдо счета 90.1 «Выручка от реализации товаров». Если же данное условие не применяется, то размер валового дохода следует исчислять по одной из представленных ниже формул.

Валовый доход в торговле

Валовый доход в торговле рассчитывают, используя утвержденные Комитетом по торговле РФ «Методические рекомендации по учету» от 10.07.96 № 1-794/32-5. В них (п. 12) приведены формулы расчета валового дохода для торговой фирмы:

• по суммарному товарообороту;
• с учетом ассортимента реализуемых товаров;
• по определяемому среднему проценту;
• с использованием ассортимента оставшихся товаров.

Каждая торговая организация вправе использовать любую из этих формул для расчета валового дохода от своей практической деятельности. Подсчитанный по формуле среднего процента валовый доход чаще всего используют в розничной торговле. Это наиболее простой расчет валового доходаиз перечисленных ранее. Для этого используют формулу валового дохода:

В_дох = (СТ_ов × П_сред) / 100,

где:

В_дох — валовый доход;

СТ_ов — сумма товарооборота;

П_сред — средний процент надбавки.

Расчет среднего процента производят путем использования величин торговой наценки по:

• остаткам товаров на начало продаж Тн_о (начальное сальдо счета 42 «Торговая наценка»);
• поступившим товарам Тн_п (кредитовый оборот по счету 42 за исчисляемый период);
• выбывшим товарам (порча, возврат) за период продаж Тн_в (дебетовый оборот по счету 42).

Формула подсчета среднего процента:

П_сред = (Тн_о + Тн_п – Тн_в) / (СТ_ов + О_тов) × 100,

где:

О_тов — остаток товаров на дату расчета (кредитовое сальдо счета 41 «Товары» на конец расчетного периода).

Рассмотрим дополнительные формулы определения величины валового дохода от продажи товаров более детально.

Дополнительные формулы расчета валового дохода от реализации товаров

1. Формула для расчета валового дохода по суммарному товарообороту:

Вдох = СТов × РНац / 100,

где:

РНац — расчетная торговая наценка, которая исчисляется по формуле:

РНац = Товн / (100  + Товн),

где:

Товн — торговая надбавка (%)

Формула расчета валового дохода по суммарному товарообороту используется при условии, что все группы товарных ценностей имеют одинаковый процент наценки. Если же ее размер изменялся в расчетном периоде, целесообразнее использовать иные формулы. 

2. Формула для расчета валового дохода по ассортименту оставшихся товарных ценностей:

Вдох = (Тн_о + Тн_п – Тн_в) – Тн_к ,

где:

Тн_к — наценка на конец расчетного периода (кредитовое сальдо счета 42). 

3. Формула для расчета валового дохода по ассортименту проданных товаров:

Вдох = (СТов1 × Псред1 + СТов2 × Псред2….. СТовN × ПсредN) / 100,

где:

СТов(1…N) — товарооборот по определенной группе товаров;

Псред (1…N) — средний процент надбавки по каждой группе товарных ценностей.

Данный способ определения величины валового дохода используется при условии ведения учета товарных ценностей по группам товаров с одинаковым процентом наценки.

Валовый доход производственной фирмы

Фирма при производстве продукции исчисляет валовый доход по полученной стоимости от ее продажи. Валовый доход здесь также характеризует итог работы фирмы на определенную дату. Для получения большей величины валового дохода необходим анализ цен, конъюнктуры рынка и спроса на аналогичную продукцию.

В валовый доход могут войти не только доходы от реализации продукции, но и внереализационные доходы, например, от операций с ценными бумагами и других инвестиционных статей. Это могут быть доходы, полученные от долевого участия в других организациях, а также другие доходы согласно ст. 250 НК РФ.

О доходах и расходах при производстве и продаже см. в публикации «Ст. 318 НК РФ: вопросы и ответы».

Итоги

Любая коммерческая деятельность создается с целью получения прибыли. Прибыль — это разница между валовым доходом и понесенными издержками. Определяется величина валового дохода по формуле. Формул для расчета валового дохода несколько, и каждая компания выбирает вариант, подходящий под ее потребности.

Первоначально формируемая величина результата от основной деятельности – валовый доход, участвующий в формировании итогового финансового результата. Корректный расчет показателя применяется в определении факторов влияющих на его формирование, рост или снижение.
Валовый доход позволяет определить то, сколько фирма зарабатывает без учета внешних расходов и сравнивается с показателем чистой прибыли в результате анализа.

Валовый доход

Объем денежных средств, получаемый предприятием в результате деятельности за определенный период времени.

Структура валового дохода

• выручка от основной деятельности;
• величина неиспользованных резервов;
• безвозмездные поступления;
• деятельность на рынке ценных бумаг;
• пени и штрафы.

Сферы применения

• в рамках отдельного предприятия коммерческой или бюджетной сферы;
• на макроэкономическом уровне, как валовый доход всей страны, для определения позиций на международном рынке.

Факторы, оказывающие влияние на валовый доход

• объем реализованных товаров (с ростом продаж, растет доход);
• особенности транспортировки (экономия на транспортировке повышает доход);
• величина надбавок в структуре цены (чем выше надбавка, тем выше цена товара);
• наличие дополнительных услуг (повышают стоимость продукции);
• источники дополнительного дохода (чем больше выручка, тем выше доход).

Направления использования валового дохода

• амортизационные начисления на активы не участвующие в производственной деятельности;
• государственные платежи;
• выплата заработной платы и компенсаций;
• формирование чистого дохода собственников.

Формула валового дохода

D =∑ Q⋅ZD =sum{ Qcdot Z},

где QQ – количество проданного товара,

ZZ – цена продажи товаров.

Примеры решения задач

Пример 1

Вычислить валовый доход компании, если за месяц было продано 1250 мужских сорочек по цене 1500 руб. и 1890 женских, по цене 780 руб.

Решение

По формуле

D =∑ Q⋅Z=1250⋅1500+1890⋅780=1875000+1474200=3349200D =sum{ Qcdot Z}=1250cdot 1500+1890cdot 780=1875000+1474200=3349200 руб.

Ответ: Валовый доход предприятия составляет 3349200 руб.

Пример 2

Предприятие занимается выпуском трех видов изделий. Чему равна цена 3 вида изделия, если за период выпущено: изделие 1 – 120 штук (цена 300 руб.), изделие 2 – 85 штук (цена 120 руб.), изделие 3 – 240 штук. При этом валовый доход составил 84120 руб.

Решение

Составим уравнение

D =∑ Q⋅Z=120⋅300+85∗120+240⋅Q=84120D =sum{ Qcdot Z}=120cdot300+85ast120+240cdot Q=84120

240⋅Q=84120−36000−10200240cdot Q=84120-36000-10200

240⋅Q=84120−36000−10200240cdot Q=84120-36000-10200

Q=158Q=158

Ответ: Третье изделие выпущено в объеме 158 штук.

Анализ валового дохода позволяет прогнозировать объем денежных поступлений на будущий период, а также планировать выпуск товаров для конкретной цели – достижение планируемой величины. Для получения хороших результатов валовой доходности необходимо наладить рынки сбыта, оптимизировать производственные мощности, отслеживать рыночную конъюнктуру и организовать рациональную логическую систему.

Тест по теме «Формула валового дохода»

Постоянный рост доходов – один из главных показателей успешности любого предприятия. Мы расскажем об одном из его видов – о том, зачем нужно рассчитывать валовый доход, что это такое, на что он влияет, как помогает в развитии бизнеса и увеличении стоимости компании.

Что такое валовый доход предприятия

Валовый доход – это доход, который предприятие получает по своей коммерческой, хозяйственной и иной деятельности в течение календарного года. Термином оперируют экономисты и бухгалтеры, чтобы выявить эффективность работы компании и внести изменения в убыточные направления. Отдельно метод применяется также к исчислению валового дохода государства, что позволяет оценить его экономическое развитие.

Простыми словами, валовый доход – это всё, что заработала компания в рамках своей профильной и непрофильной деятельности в указанный срок.

В отличие от других показателей, валовый доход рассчитывается без вычета:

• налога на добавленную стоимость продукции (НДС);
• пошлин и таможенных сборов;
• акцизов и других видов налогов.

Соответственно, валовый доход – один из видов доходов предприятия, причем из всех них он имеет наибольшую величину. Например, выручка указывается уже без НДС и акцизов, а также учитывает только основную деятельность предприятия.

Источники валового дохода

Доход от реализации продукции составляет главную часть валового дохода, однако в эту сумму входят и другие поступления. Из их суммы складывается общая величина валового дохода.

Поступления от всех видов деятельности

Сюда входит основная часть доходов предприятия – это выручка от продажи товаров или оказания услуг. Но, хотя она и играет важную роль, это далеко не единственный источник поступлений.

В поступлениях от деятельности организации учитываются также и другие виды доходов:

• доходы от продажи недвижимости и других внеоборотных активов;
• реализация нематериальных активов (НМА);
• продажа смежных товаров и услуг;
• поступление средств от прав на интеллектуальную собственность.

Эти поступления могут быть запланированы в бюджете еще до момента их реализации. Они могут быть как реальными, так и виртуальными – например, если компании вместо оплаты спишут обязательства перед другой организацией в рамках взаимозачета.

Такие поступления средств в текущем периоде учитываются, если подтверждаются документально – чеками, кассовыми ордерами, договорами и прочими бумагами. Соответственно, если по договору поступление относится к данному периоду, оно входит в расчет валового дохода.

Поступления, не связанные с предпринимательской деятельностью

Валовый доход организации не ограничивается только ее прямым заработком от деятельности и включает в себя также дополнительные статьи поступлений:

• проценты по банковским депозитам и иным финансовым вложениям (если это не профильная деятельность);
• штрафы от контрагентов при нарушении условий договора;
• списание резервов на непредвиденные расходы;
• дивиденды, роялти, прочие поступления;
• благотворительность, финансовая помощь, иные формы безвозмездной поддержки;
• доходы от продажи ценных бумаг;
• средства, полученные по итогу судебного решения.

Такие виды поступлений не всегда можно учитывать заранее даже в начале расчетного периода, и в целом они обычно составляют меньшую часть суммы валового дохода.

Отличия от других показателей

Понятие валового дохода часто путают с прибылью и выручкой организации, поскольку они близки и связаны между собой, но не тождественны. Разница между ними существенная и значительно влияет на показатели успешности работы бизнеса.

Валовый доход и прибыль

Показатель следует также отличать от прибыли. Валовый доход подразумевает совокупность всех денежных средств, поступивших на счета компании. А прибыль – только те деньги, что остаются после оплаты всех обязательных платежей, налогов и расходов (здесь имеется в виду чистая прибыль). Даже при большой величине валового дохода фирма может оказаться убыточной, если ее расходы окажутся выше, чем доходы.

В отчетности предприятий рассчитывается также валовая прибыль – так называют разницу между выручкой средств от продажи товара и полной себестоимостью его производства или закупки.

В целом же, оценка прибыли также важна – она позволяет определить рентабельность компании, выявить слабые направления и возможности для роста.

Валовый доход и выручка

Выручка – это денежные поступления компании от реализации товаров и услуг. Направления, с которых предприятие может получать выручку, строго определены рамками бухгалтерского учета. Если валовый доход включает в себя абсолютно все заработанные и полученные средства, то выручкой могут быть лишь деньги, полученные за основную деятельность компании.

Иные поступления, полученные от оказания дополнительных услуг, поступления дивидендов и сдачи оборудования в аренду, могут считаться доходами компании, но не входить в ее выручку. Они относятся к внереализационным и часто также могут составлять значительную часть доходов фирмы.

Какие факторы влияют на валовый доход

Ни одна организация не существует отдельно от экономики, поэтому на ее валовый доход влияют как внешние, так и внутренние факторы. И эти факторы важно анализировать и оценивать, чтобы лучше прогнозировать динамику поступлений.

Среди внешних факторов выделяют:

• уровень инфляции в стране и мире,
• введение новых законодательных актов,
• наличие кредитов и их условия,
• наличие конкурентов и качество их продукции.

Внешняя обстановка значительно влияет на формирование валового дохода. Рост безработицы в стране, высокая инфляция и другие условия могут снизить уровень продаж и итоговые показатели. Работает это и в обратную сторону.

Внутренние факторы непосредственно влияют на состояние компании. К ним относятся:

• изменение заработной платы наемных сотрудников;
• социальные взносы за работников, премии, надбавки для работников;
• объем выпуска продукции или оказания услуг.

Соответственно, для эффективного прогнозирования и управления предприятием важно учитывать обе группы факторов и делать правильные выводы. А для этого нужно понимать, как рассчитать валовый доход предприятия.

Как найти валовый доход: формулы и примеры расчета

Корректно рассчитанный показатель позволяет определить, насколько хорошо работает организация. Это один из индикаторов успешности компании в целом. Для своевременного планирования и создания стратегии показатель должен рассчитываться и корректироваться регулярно.

Чтобы посчитать валовый доход, можно использовать несколько способов: через общую сумму доходов, торговую надбавку, объем и ассортимент продукции. Рассмотрим все эти методы на конкретных примерах.

Общая формула валового дохода

В этом случае формула выглядит так:

• Валовый доход = Цена товара или услуги * Количество проданного товара или услуг + Внереализационные доходы

В данном случае первая часть формулы – это выручка от реализации продукции, а во внереализационные доходы входят все остальные поступления. Соответственно, главная сложность – точно учесть все поступления по выручке и оценить внереализационные доходы.

Выручка рассчитывается как произведение цены товара на объем продаж (и суммируется по всем видам товаров), однако есть еще один способ ее рассчитать. Это – кредитовое сальдо счета 90.1 «Выручка от реализации товаров». Сальдо по счету отображает выручку, причем из нее не вычтены НДС, акцизы и себестоимость. Соответственно, именно это сальдо нужно учитывать в расчете валового дохода.

Рассмотрим расчет валового дохода на наглядном примере. Компания производит и продает деревянные поддоны. Она отчиталась о доходах за год:

• от продажи – продано 7500 поддонов по 300 рублей каждый;
• от аренды неиспользуемого помещения – 268 000 рублей;
• от неустойки со стороны контрагента – 10 000 рублей.

Соответственно, валовый доход составит:

• Валовый доход = 7500 * 300 + 268 000 + 10 000 = 2 528 000 рублей

Расчет по среднему проценту надбавки

Предприятиям торговли проще рассчитывать валовый доход с учетом торговой надбавки. Формула будет такая:

• Валовый доход = Сумма товарооборота * Средний процент надбавки / 100%

Логика этого способа заключается в том, что для торгового предприятия важнее знать «чистый» валовый доход – то есть сумму торговой надбавки по всем продажам.

Средний процент надбавки при этом считается так:

• Средний процент надбавки = (ТНн + ТНп – ТНв) / (Сумма товарооборота + Остаток товара на конец периода) * 100%, где
  • ТНн – размер наценки на оставшийся товар в начале периода расчета;
  • ТНп – размер наценки на товар, поступивший в течение периода;
  • ТНв – размер наценки на выбывший товар.

Эта формула актуальна, если у предприятия менялся размер торговой надбавки – например, проданный ранее товар был дешевле, чем тот, который продали ближе к концу периода.

Пример: компания производит и продает поддоны. За год их продано на 2,25 миллионов рублей, а на складе на конец года осталось товара еще на 750 тысяч. На начало года на складе было товара с наценкой в сумме 160 000 рублей, поступило товара с наценкой на 450 000 рублей, а выбыло – на 140 тысяч.

Рассчитать валовый доход можно так:

• Средний процент надбавки = (160 000 + 450 000 – 140 000) / (2 250 000 + 750 000) = 15,67%
• Валовый доход = 2 250 000 * 15,67% = 352 500 рублей.

Расчет по суммарному товарообороту

Для предприятий торговли иногда удобнее рассчитывать валовый доход не по отдельным элементам, а по себестоимости закупаемого товара и проценту торговой надбавки. Формула валового дохода в этом случае имеет вид:

• Валовый доход = Сумма товарооборота * Расчетная наценка

В данном случае используется не торговая надбавка, а расчетная – это сделано, чтобы правильно учесть ее в цене товара. Рассчитывается она так:

• Расчетная наценка = Процент торговой надбавки / (100% + Процент торговой надбавки).

Формула используется в случае, если предприятие продает все виды товаров с одной наценкой.

Пример: предположим, в прошлом примере компания использует единый процент надбавки в 20%. Тогда расчет такой:

• Расчетная наценка = 20 / (100 + 20) = 0,1667
• Валовый доход = 2 250 000 * 0,1667 = 375 075 рублей

Расчет по ассортименту проданных товаров

А если на разные товары идет разная наценка, то доходы от каждого вида нужно просуммировать:

• Валовый доход = (Сумма товарооборота 1 * Процент наценки 1 + Сумма товарооборота 2 * Процент наценки 2 + … Сумма товарооборота N * Процент наценки N) / 100%

По сути, этот вариант используется чаще остальных – ведь большинство предприятий продает не один и не два вида продукции или услуг.

Пример. Компания выпускает три вида поддонов: первых она продала на 780 тысяч рублей и установила на них 20% наценки, вторых – на 1,2 миллиона с наценкой в 25% и третьих – на 270 тысяч с наценкой в 18%. Валовый доход составит:

• Валовый доход = (780 000 * 20 + 1 200 000 * 25 + 270 000 * 18) / 100 = 504 600 рублей.

Расчет по ассортименту оставшихся товарных ценностей

Здесь нужно знать суммы торговой надбавки по выбывшим и оставшимся товарам:

• Валовый доход = (ТНн + ТНп – ТНв) – ТНк, где
  • ТНк – торговая наценка на оставшиеся товары в конце периода.

Показатели из первой части формулы берутся со счета 42, а торговая наценка на оставшиеся товары – это кредитовое сальдо по счету 41 «Товары».

Пример: в примере по среднему проценту надбавки на конец периода у компании осталось товаров с суммой наценки в 120 тысяч рублей. Валовый доход составит:

• Валовый доход = (160 000 + 450 000 – 140 000) – 120 000 = 350 000 рублей.

Построение графика валового дохода

Увеличение или сокращение товарооборота влияет на показатели выручки и валового дохода, как и изменение торговой наценки и надбавки. Отслеживать это всё нужно в динамике. И помимо собственно расчета прироста или уменьшения валового дохода, его можно отразить на графике.

Построить график валового дохода просто:

• По горизонтали откладываются периоды (месяцы, кварталы или годы).
• По вертикали откладываются размеры дохода предприятия. Масштаб нужно выбрать такой, чтобы в него попала максимальная сумма поступлений.

Пример: компания продала в первом квартале поддонов на 350 тысяч рублей, во втором – еще на 560 тысяч, в третьем – на 750 тысяч, в четвертом – на 420 тысяч рублей. График будет иметь вид:

По графику будет понятно, где у предприятия произошел спад доходов, а где они выросли. Если доходы падают, нужно подробнее изучить данные за этот период – вполне возможно, что будет найдена причина этого.

На какие цели можно направить этот доход

Валовый доход дает возможности развивать и расширять бизнес. Так как это всё, что так или иначе получает компания, тратится он тоже на широкий перечень целей:

• оплата расходов, составляющих себестоимость проданных товаров или оказанных услуг;
• выплата обязательных платежей, налогов, пошлин, штрафов, кредитов;
• выплата зарплат и премий сотрудникам, страховых взносов за них;
• начисление амортизации основных средств компании;
• пополнение резервных фондов;
• выплата дивидендов руководству;
• инвестиции в развитие.

Растущий валовый доход позволяет делать компанию коммерчески успешной, выводит ее на самоокупаемость и прибыльность. При возможности оплачивать свое существование и производство организации будет проще наращивать объем поставок товаров и оказанных услуг.

Использование показателя для оценки доли рынка предприятия

Крупная фирма имеет существенное влияние на формирование рынка, в котором она осуществляет свою деятельность. По общей совокупности валового дохода нескольких крупнейших предприятий можно оценить масштаб и объем производимой продукции, востребованность товаров и услуг определенной категории.

При этом по валовому доходу оценивается доля компании на рынке. Когда это может быть востребовано:

• сеть магазинов может посчитать, какую долю рынка по продажам занимает – посчитав процент своего валового дохода от общего по рынку;
• инвестор может планировать рост доли рынка на основании своего валового дохода и показателей конкурентов;
• налоговая служба может сопоставить объем рынка и долю компании на нем с фактически задекларированным доходом (и если не сойдется – доначислить налоги).

Во многих сферах доля рынка – важнейший показатель развития, который свидетельствуют о рентабельности бизнеса, уровне спроса и предложения, перспективах развития в будущем.

Валовый национальный доход

Показатель применяется не только предприятиями, но и в анализе целых стран. Валовый национальный доход – это стоимостной объем всей продукции государства за определенный период времени. Отличие его от валового внутреннего продукта – в том, что товары, находящиеся в стране на момент расчета, но предназначенные для экспорта и перепродажи в другие страны, в расчете ВНД не участвуют.

Из расчета также исключаются:

• оборот товаров, бывших в употреблении;
• оборот ценных бумаг;
• частные финансовые трансферты;
• подарки;
• социальные выплаты и пособия, субсидии, пенсии.

Показатели национального валового дохода свидетельствуют об общем уровне состояния экономики.

Часто задаваемые вопросы

Любой бизнес работает ради получения дохода. Когда деньги от реализации товаров, услуг поступают в кассу или на счет организации, их еще нельзя назвать прибылью. Это лишь выручка, сумма которой не дает понять, сколько заработала фирма, а порой может вводить в заблуждение. Для оценки эффективности работы компании рассчитывают другие показатели. Одним из важнейших является валовая прибыль. Что это такое, как ее определить и повысить – разберем с примерами в этой статье.

Что такое валовая прибыль

Валовая прибыль – это разница между выручкой организации без НДС, полученной от продажи продукта, и его себестоимостью или закупочной ценой.

Под себестоимостью понимают:

1. Расходы на изготовление продукта: сырье, материалы, комплектующие, ГСМ, электроэнергия, обслуживание оборудования, оплата труда задействованных в производстве сотрудников и т. д.
2. Расходы на приобретение товара у поставщика для последующей перепродажи.
3. Расходы, связанные с оказанием услуг или выполнением работ по договору.

Валовая прибыль показывает доходность продаж компании с учетом налогов. С помощью этого показателя можно оценить, насколько рационально используются ее ресурсы.

Для чего рассчитывают валовую прибыль

Показатель не дает возможности определить уровень реального дохода, т. к. после его расчета предприятию предстоят расходы средств на аренду помещений, выплату зарплат административному персоналу, затраты на маркетинг, рекламу и т. д.

Тем не менее, валовую прибыль рекомендуют рассчитывать регулярно, чтобы всегда иметь возможность анализировать производственные и трудовые ресурсы компании, а также:

• видеть разницу между себестоимостью товара и доходами от его продажи;
• определять оптимальную полную стоимость продукта;
• прогнозировать окупаемость;
• выявлять узкие места и проблемы бизнеса;
• грамотно составлять план дальнейшей работы и развития предприятия;
• оптимизировать расходы.

Валовая прибыль считается основной для расчета других финансовых и бухгалтерских показателей: операционной прибыли, чистой прибыли. С учетом валовой прибыли рассчитывается также валовая маржа, маржинальная прибыль и т. д.

Чем валовая выручка отличается от прибыли

Иногда возникает путаница между терминами «валовая прибыль» и «валовая выручка». Многие предприниматели не видят разницы, используя их как синонимы, но эти понятия существенно отличаются.

Валовая выручка – это вся сумма денег, полученная компанией в результате продажи услуг и товаров. Этот параметр учитывает не только деньги, полученные на расчетный счет или в кассу, но и другие материальные ценности, которые компания получила в периоде, а также частичная оплата, полученная в рамках отсрочки платежа или аванса покупателя, за реализованные продукты, дебиторская задолженность и т. д.

Можно составить перечень принципиальных различий валовой прибыли от выручки.

• Прибыль отражает финансовый результат работы бизнеса в общем, а выручка показывает объемы реализационных доходов.
• В отличие от выручки, валовая прибыль учитывает затраты при расчете.
• Прибыль определяет доходность бизнеса, в то время как выручка не поможет оценить эффективность работы компании.
• Валовая прибыль может быть отрицательной, выручка всегда больше нуля или равна нулю.
• Показатель выручки в любом случае больше значения валовой прибыли.

Состав валовой прибыли и от чего она зависит

Валовая прибыль получается путем вычитания из общей выручки себестоимости без учета налогов. Если из этого показателя вычесть сумму налогов, получим чистую прибыль бизнеса.

К себестоимости относятся все расходы компании для получения продукции. Если фирма занимается перепродажей товара, сюда входят расходы на их закупку. Для производств это затраты на сырье, материалы. Учитывается также амортизация оборудования, оплата труда производственным сотрудникам и т. д.

Валовая прибыль складывается из таких видов доходов:

• прибыль от основной деятельности (продажа товаров, оказание услуг клиентам, проведение работ);
• деньги от реализации имущества коммерческого предприятия (недвижимость, оборудование, автомобили, спец. техника);
• деньги от продажи акций и ценных бумаг компании;
• прибыль от операций, не относящихся к основной деятельности ООО;
• денежные средства от лесозаготовительных и сельских хозяйств.

Валовая прибыль в большей степени состоит из доходов, полученных от основной деятельности компании несмотря на то, что к ней относятся и прочие доходы, которые напрямую не связаны с основным направлением бизнеса.

На размер валовой прибыли предприятия могут влиять следующие внутренние факторы:

• цена и качество продукта;
• выручка от продажи;
• конкурентоспособность;
• расходы на продвижение и рекламу;
• стоимость доставки;
• расходы на доведение продукта до потребителя;
• скорость оборота и объем выпуска товаров.

К внешним факторам влияния можно отнести;

• курс валют в банке;
• ставки налогообложения;
• колебания спроса на продукт и меры по его регулированию;
• появление новых и демпингующих конкурентов;
• общегосударственная экономическая ситуация;
• политический климат;
• судебные разбирательства и решения, штрафы;
• природные факторы и форс-мажоры;
• отзыв лицензии.

Внешние факторы не зависят от деятельности компании и предпринимаемых ею действий, но могут существенно сказаться на объеме продаж и валовой прибыли.

Распределение валовой прибыли

В состав валовой прибыли входят расходы на основную деятельность компании, поэтому важно правильно распределить полученные средства, чтобы покрыть все расходы.

Таким образом, за счет валовой прибыли можно оплатить:

• аренду помещений и площадей;
• налог на прибыль;
• проценты по взятым займам и кредитам;
• прочие расходы.

После этого в компании остается чистая прибыль. Она формирует доход, который предприятие может расходовать по своему усмотрению, например, направить в резервные фонды, улучшить бизнес-процессы, потратить на расширение, развитие, диверсификацию производства, обучение сотрудников и т. д.

Способ расчета валовой прибыли

Если рассчитывать валовую прибыль регулярно, используя нужные переменные, предприниматель может получить общую информацию о результативности работы компании. Если динамика показателя положительная из года в год, это свидетельствует о росте доходности продаж. Если же валовая прибыль падает, можно говорить о том, что предприятие переживает не лучшие времена и рискует вместо прибыли получить убыток.

Чтобы всегда иметь актуальные цифры с учетом текущей ситуации в бизнесе и условий рынка, валовую прибыль полезно рассчитывать минимум один раз в год.

Формулы валовой прибыли

При расчете валовой прибыли в разных ситуациях могут использоваться разные формулы. Читайте ниже, как считать и узнать этот показатель.

Формула для производственных предприятий:

ВП = Выручка – Себестоимость

Например, компания за месяц продала продукции на 1 млн 800 000 руб. Ее себестоимость – 420 000 руб. Посмотрим, как просто провести расчеты с учетом этих переменных.

ВП = 1 800 000 – 420 000 = 1 380 000 рублей.

Формула для торговых компаний:

ВП = Выручка – Закупочная цена

Например, магазин продает в день товар на сумму 500 000 руб. Цена закупки составила 170 000 руб. Выполним расчет валовой прибыли:

ВП = 500 000 – 170 000 = 330 000 рублей.

По этим формулам можно определить валовую прибыль по определенным видам продуктов.

При определении общего показателя для компании, цифры суммируются:

ВП = (Выручка 1 – Себестоимость 1) + (Выручка 2 – Себестоимость 2) + … + (Выручка n – Себестоимость n)

Например, в течение месяца цветочный магазин продал:

Товар	Выручка, руб.	Себестоимость, руб.
Фиалки	140 000	45 000
Гортензии	170 000	60 000
Розы	210 000	90 000

Рассчитаем по формуле, сколько составляет валовая прибыль магазина с начала месяца:

ВП = (140 000 – 45 000) + (170 000 – 60 000) + (210 000 – 90 000) = 420 000 рублей.

Также торговым предприятиям можно рассчитать валовую прибыль двумя способами:

• По среднему проценту:

ВП = Валовый доход – Себестоимость

• По товарообороту:

ВП = Товарооборот * Расчетная надбавка / 100 – Себестоимость, где

Расчетная надбавка = Торговая надбавка / 100 + Торговая надбавка

Рентабельность валовой прибыли

Сам по себе показатель валовой прибыли не должен служить основанием для принятия бизнес-решений. Чтобы получить данные об эффективности производства, компании рассчитывают коэффициент рентабельности (то же самое, что и маржинальность) валовой прибыли.

Рентабельность валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка * 100%v

В работе бухгалтера этот показатель помогает понять, какой суммой располагает компания для покрытия издержек, получения нераспределенной прибыли и выплаты дивидендов.

Особенности расчета

В зависимости от типа деятельности компании, при расчете валовой прибыли могут быть нюансы.

• Торговым предприятиям необходимо вычитать из выручки все виды издержек, в т. ч. возвраты и скидки на товар, а затем из полученной суммы – себестоимость.
• Компаниям, которые оказывают услуги, можно рассчитывать валовую прибыль проще, чем в первом случае: из выручки вычитают скидки и другие расходы. Результатом является чистая прибыль, которая равна валовой.

Пример расчета

Данные для расчета валовой прибыли и анализа финансовой ситуации в компании берут из бухгалтерского баланса за нужный период: месяц, квартал или год.

В данном примере нужно определить годовую валовую прибыль в динамике. За основу возьмем данные за 2020 и 2021 года по месяцам. Для удобства отобразим показатели из бухгалтерского учета в виде таблицы.

Месяц	Выручка	Себестоимость	Валовая прибыль	Валовая прибыль 2021 к 2020
2020	2021	2020	2021	2020	2021	Отклонение	Рост, %
Январь	114 000	123 000	35 000	44 000	79 000	79 000	0	0
Февраль	117 000	124 000	38 000	45 000	79 000	79 000	0	0
Март	119 000	129 000	40 000	47 000	79 000	82 000	3 000	103,8
Апрель	115 000	131 000	36 000	48 000	79 000	83 000	4 000	105,0
Май	121 000	138 000	41 000	52 000	80 000	86 000	6 000	107,5
Июнь	124 000	141 000	42 000	54 000	82 000	87 000	5 000	106,1
Июль	132 000	148 000	45 000	57 000	87 000	91 000	4 000	104,6
Август	148 000	154 000	50 000	59 000	98 000	95 000	-3 000	96,9
Сентябрь	154 000	158 000	56 000	63 000	98 000	95 000	-3 000	96,9
Октябрь	169 000	174 000	68 000	75 000	83 000	99 000	16 000	119,3
Ноябрь	162 000	178 000	61 000	78 000	101 000	100 000	-1 000	99,0
Декабрь	172 000	186 000	69 000	82 000	103 000	104 000	1 000	100,9
Год	1 647 000	1 784 000	581 000	704 000	1 048 000	1 080 000	32 000	103,0

Из таблицы видно, что валовая прибыль в 2021 году несколько больше, чем в 2020, за исключением нескольких месяцев, но разница настолько незначительная, что с учетом инфляции в данный момент можно говорить об отсутствии роста и удержании прежних позиций.

Как увеличить валовую прибыль

Этот показатель, как правило, постоянно меняется. Колебания определяются деятельностью предприятия. Соответственно, есть способы влиять на значение валовой прибыли. Чтобы ее увеличить, рекомендуют:

• проводить анализ запасов, применяя технику ЛИФО;
• получать налоговые льготы, чтобы сделать меньше сумму налоговых отчислений;
• прорабатывать производственные и управленческие процессы с точки зрения снижения затрат;
• списывать с баланса безнадежные задолженности партнеров и клиентов на регулярной основе;
• вести ценовую политику с учетом общей ситуации на рынке и потребительского спроса;
• модернизировать оборудование с целью делать выше качество продукции и скорость производства;
• разрабатывать нормативы и сервисы для создания или улучшения контроля над нематериальными активами.

Отражение в бухгалтерской отчетности

Бухгалтерская отчетность отражает исходные данные для расчета валовой прибыли. Учет предполагает:

• строка 2110 – выручка;
• строка 2120 – себестоимость.

Непосредственно валовая прибыль в финансовых отчетах фиксируется согласно приказу Минфина, которые определяет бухгалтерские проводки. Это значение указывается в строке 2100 – валютная прибыль.

Часто задаваемые вопросы

Любая прибыль – это разница между значением доходов и расходами. Главная разница в классификации этого показателя определяется составом данных, используемых для расчета.

Чистая прибыль – это та часть денег, которую фирма может тратить по своему усмотрению. По ней можно оценивать, как идут дела в бизнесе. В отличие от валовой прибыли, здесь вычитаются абсолютно все операционные расходы, налоги и обязательные платежи.

Валовая прибыль – базовый финансовый показатель для компании. Важно знать, что на основе EBIT или EBITDA рассчитываются другие виды прибыли, которые включают операционную, чистую и т. д.

Статьи доходов и расходов предприятий могут различаться. Это зависит от тех видов деятельности, которые являются основными для конкретной организации. Например, выручка производственной компании будет определяться выпущенной продукцией, оказанными услугами, выполненными работами. Торговое предприятие получит доход от продажи закупленных товаров и предоставления торговых услуг (доставка, сборка). Фирма, которая сдает в аренду имущество, получит выручку, которая будет состоять из аренной платы.

Себестоимость производственной компании может формироваться из стоимости материалов, сырья, топлива, инструментов, зарплаты сотрудникам, амортизации, расходов на управление и административную деятельность. У торгового предприятия в статьи расходов может входить закупочная стоимость товаров, затраты на доставку, хранение, предпродажную подготовку товаров, зарплата работникам. У фирмы, которая сдает в аренду имущество, – затраты на подготовку к сдаче в аренду, оформление необходимых документов, охрану.

Заключение

Валовая прибыль – важный показатель для оценки и анализа производственных ресурсов предприятия, а также основа для грамотного ценообразования. При регулярном мониторинге динамики в комплексе с другими данными валовая прибыль позволяет своевременно найти узкие места, вносить изменения в работу компании и сохранять рентабельность бизнеса.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы

Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.

Поладить с деньгами