Как найти величину дефицита на рынке

Спрос на товар – функция вида:

Qd= 20 – 4×p.

Предложение товара – функция вида:

Qs= – 4 + 4×p.

При каких ценах товар будет дефицитен?

Как велик будет товарный дефицит при цене р = 2?

При каких ценах товар будет неликвиден? Выводы обосновать.

Решение:

Найдём равновесную цену. Приравняв функции спроса и предложения, решим уравнение относительно Р.

Qd = Qs

20 – 4×p = – 4 + 4×p

р = 3

Следовательно, равновесие на рынке наступает при цене равной 3. Если цена снизится, то равновесие на рынке нарушится, образуется дефицит товара, так как желающих и способных купить по цене меньше 3 будет больше, чем готовых продать.

Итак, при р ˂ 3 товар будет дефицитен.

Для определения величины товарного дефицита, можно подствить значение цены в функцию:

Qd – Qs = 20 – 4×p – (– 4 + 4×p) = 24 – 8×p

При р = 2 товарный дефицит будет равен:

Qd – Qs = 24 – 8 × 2 = 8

При цене Р ˃ 3 товар будет в избытке, желающих и готовых продать будет больше, желающих и готовых купить данный товар. Товар при этом будет неликвиден.

Примеры
задач
с решениями

_{СПРОС,
ПРЕДЛОЖЕНИЕ, РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ}

_Дано:

1.
Построить график.

2.
Рассчитать излишки потребителя и
производителя.

3.
Определить цену, при которой покупатели
перестанут приобретать

продукцию.

4.
Определить величину дефицита или
избытка, если

а)
максимальная цена будет установлена
на 2 руб. ниже равновесной

б)
минимальная цена будет установлена на
4 руб. выше равновесной.

1)

В
точке равновесия
,
.
Приравняем два уравнения и определим
и
:

;
.

;
.

2)
Излишек потребителя

Излишек
производителя
.

3)
Если покупатели перестанут приобретать
продукцию, то
.
В этом случае уравнение

приобретает вид:
=>
p=20.

4)
Равновесная цена составила
.

а)
если
,
то

,

.

В
этом случае получаем дефицит на рынке:

шт.

б)
если
,
то

.

В
этом случае получаем избыток на рынке:

шт.

Задача
№ 2.2

Фирма
установила цену на свой товар 13 руб. за
1 ед. товара. В результате на рынке возник
дефицит продукции в размере 8 шт.
продукции. При этом равновесная цена
на конкурентном рынке
.
Функция предложения имеет вид
.

Определить
уравнение спроса
.

1)
Определим равновесный объем реализуемой
продукции. Для этого подставим в уравнение
предложения

значение равновесной цены.

_{Получаем
первую точку с координатами}

;

2)
Рассчитаем объем предложения при
:

3)
Объем продукции, который можно было
продать при
:

Получаем
вторую точку с координатами:

;

4)
Составим уравнение

по двум точкам с использованием следующей
формулы:

=>

= >

Изобразим
полученный результат на графике.

Задача
№ 2.3

Фирма
установила цену на свой товар 15 руб. за
1 ед. товара. В результате у него осталось
не продано 20 единиц товара. При этом
равновесная цена на конкурентном рынке
составила
.
Функция предложения имеет вид
.
Определить уравнение спроса
.

1)
Определим равновесный объем реализуемой
продукции. Для этого подставим в уравнение
предложения

значение равновесной цены.

;

2)
Рассчитаем объем предложения при p
= 15:

3)
Рассчитаем объем проданной продукции:

4)
Составим уравнение
по
двум точкам:

1-ая
точка
;
;

2-ая
точка
;

=>=>

Изобразим
полученный результат на графике.

Задача
№ 2.4

При
цене билета в кинотеатр 30 руб. на просмотр
фильма приходило 600 чел. При повышении
цены билета до 80 руб. число зрителей
сократилось до 200 человек. Сколько
зрителей придет в кинотеатр при цене
билета 50 руб.?

1)
Составим уравнение спроса на билеты в
кинотеатр.

;
;

;
.

Подставим
значение в уравнение:

;

.

2)
Подставим в полученное уравнение спроса
:

человек.

Задача
№ 2.5

Уравнение
спроса и предложения имеют следующий
вид:

;

.

Определить
равновесную цену и объем после введения
налога или дотации если:

а)
вводится налог с производителя в размере
5 руб. с каждой единицы продукции;

б)
вводится дотация производителю в размере
7 руб. с каждой единицы продукции

в)
вводится налог с потребителя в размере
4 руб. с каждой единицы продукции;

г)
вводится дотация потребителю в размере
8 руб. с каждой единицы продукции.

Решение

а)

Рассчитаем
значение равновесной цены после введения
налога с производителя:

=>

руб.

Рассчитаем
значение равновесного объема после
введения налога с производителя:

б)
;

Рассчитаем
значение равновесной цены после введения
дотации производителю:

=>
руб.

Рассчитаем
значение равновесного объема после
введения дотации производителю:

в)
;

Рассчитаем
значение равновесной цены после введения
налога с потребителей:

=>руб.

Рассчитаем
значение равновесного объема после
введения налога с потребителя:

г)

Рассчитаем
значение равновесной цены после введения
дотации потребителю:

=>
руб.

Рассчитаем
значение равновесного объема после
введения дотации потребителю:

ЭЛАСТИЧНОСТЬ
СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Задача
№ 3.1

Автозавод
реализует автомобили по цене 500 т.р. за
1 шт. В следующем году завод планирует
снизить цену на автомобили до 400 т.р. При
этом ожидается увеличение объема продаж
с 70 до 90 тыс. шт. в год. Определить
коэффициент прямой эластичности спроса
по цене.

Задача
№ 3.2

Цена
товара Y
увеличилась с 250 до 300 р., а объем спроса
на товар X
уменьшился с 150 до 100 шт. в год. Определить
коэффициент перекрестной эластичности

и сделать вывод о типе товара.

Товар
взаимодополняемый.

Задача
№ 3.3

Уравнение
спроса
.
Коэффициент эластичности спроса по
цене
.
Определить:

а)
цену Р, при которой спрос достигает
данного коэффициента эластичности.

б)
определить значение дуговой эластичности

при повышении цены на 10%.

в)
определить цену, при которой выручка у
производителя будет максимальной и
определить ее объем.

а)

1)
Запишем уравнение эластичности:

;

2)
Между уравнением спроса

и уравнением эластичности есть связь.
В уравнении спроса
–
угловой коэффициент наклона кривой
спроса, это же коэффициент содержится
в уравнении эластичности.

3)
Исходя из этого условия составим
уравнение эластичности:

;

4)
Приравняем два уравнения и определим
цену p,
при которой
:

.

—————————————————————————————————-

б)

1)Рассчитаем
значение цены после ее повышения:

;

.

2)
Вычислим значение величины спроса до
и после повышения цены:

.

3)
Рассчитаем коэффициент дуговой
эластичности.

——————————————————————————————

в)

Исходим
из условия, что выручка производителя
будет равна расходам потребителей.
Максимизация расходов потребителей
будет соответствовать максимизации
выручки TR=PQ.
Увеличение выручки связано с динамикой
спроса
при
изменении цены Р. Выручка будет
максимальной если
.

1)
Определим уровень цены при которой
.

1)
Нам известно, что если
,
то
,
подставим известные на показатели в
уравнение эластичности
.

2)
Вычислим значение цены, при которой
выручка будет максимальной. Для этого
приравняем уравнение

и
,
получаем:

.

3)
Определим объем продукции, при котором
выручка будет максимальной:

4)
Максимальная выручка равна:
.

Задача
№ 3.4

Равновесная
цена
руб.,
равновесный объем
шт.,
коэффициент эластичности спроса по
цене
.
Определить
уравнение спроса
.

1)
;

=>
.

2)

=>
;

IV.
ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ В РЫНОЧНОЙ
ЭКОНОМИКЕ

Задача
№ 4.1

Доход
.
Цена
,
.

Единицы товара				Последовательность покупок				Последовательность покупок
1	160	160	20	1	72	72	18	2
2	304	144	18	3	124	52	13	5
3	424	120	15	4	160	36	9	8
4	512	88	11	6	188	28	7
5	584	72	9	7	208	20	5

Определить:

1)
Какое количество товаров X
и Y
должен приобрести покупатель, чтобы
достичь состояния равновесия.

2)
Определить величину совокупной полезности
от приобретенных благ.

1)
Определим предельную полезность каждой
последующей единицы товара y
и x:

,

в нашем примере на каждом шаге равен 1.

2)
Определим последовательность покупок
товаров y
и x
на основании предельной полезности
приходящейся на 1 руб. израсходованный
на каждый товар.

Если
,
то покупателю целесообразнее приобретать
товар x.

Если
,
то покупателю целесообразнее приобретать
товар y.

При
равенстве удельных полезностей

и при полном израсходованном доходе
потребитель достигает равновесия.

Определим
количество товаров y
и x,
при полностью израсходованном бюджете
и данных ценах:
.
При этом последовательность покупок
будет следующая:

1)
X:
52 – 8 = 44 5) Y:
= 24 – 4 = 20

2)
Y:
44 – 4 = 40 6) X:
20 – 8 =12

3)
X:
40 – 8 = 32 7) X:
12 – 8 = 4

4)
X:
32 – 8 = 24…..8) Y:
4 – 4 = 0.

Потребитель
приобретает 5 единиц товара x
и 3 единиц товара y.
При этом он расходует свой бюджет
следующим образом:

и
получим максимум совокупной полезности:

TU=
584 + 160 = 744.

Задача
№ 4.2

;;
;
;

Определить

и
в
оптимальном наборе.

1)
Составим уравнение бюджетной линии

2)
Подставим известные нам значения в
уравнение равновесия:

=>
;

Рынок
факторов производства

В
производстве используется труд и капитал

;

.

Каким
образом фирма должна изменить сочетание
факторов производства, чтобы получить
максимальную прибыль.

Условие
максимизации прибыли:

Так
как
,
то следует увеличить количество трудовых
ресурсов.

Так
как
,
то следует увеличить количество
капитальных ресурсов.

Соседние файлы в папке первый курс

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

4.1.3. Рыночное равновесие

Взаимодействие спроса и предложения

Анализируя отдельно спрос и предложение, мы установили закономерности адаптации их величины к разным уровням цен. Но на рынке в каждый момент времени существует не весь возможный спектр цен, а только один их уровень. Чем определяются его размеры? Для ответа на этот вопрос необходимо провести одновременный анализ спроса и предложения.

Равновесная цена

В нашем гипотетическом примере объемы спроса и предложения при одном и том же уровне цен, как правило, резко отличаются. Скажем, низкая цена в 10 руб. порождает огромный спрос (250 кг) и крошечное предложение (50 кг). Высокая цена в 40 руб., наоборот, ограничивает спрос (он составит 100 кг) и стимулирует предложение (200 кг). Из данных табл. 4.1 и 4.2 также видно, что существует только одна цена (30 руб. за 1 кг колбасы), при ней количество товара, которое хотят купить покупатели, соответствует количеству товара, который готовы продать продавцы. К такому же выводу можно прийти, используя графики спроса и предложения или решая систему уравнений. Однако графическая интерпретация наиболее удобна для теоретических целей, так как она позволяет не только найти общую цену спроса и предложения, но и наглядно показать связанные с ней закономерности.

Совместим линии спроса и предложения на одном графике (
рис.
4.6). Совпадение интересов покупателей и продавцов на нашем графике характеризует точка пересечения кривых спроса и предложения, по традиции обозначаемая буквой О. Данную точку принято называть точкой равновесия, поскольку спрос в ней точно уравновешен предложением. А соответствующие этой точке цену Р0 и количество Q0 называют равновесной ценой и равновесным количеством.

Итак, равновесие на рынке достигается при установлении равновесной цены. В свою очередь последняя есть цена, при которой объем спроса равен объему предложения. Иначе говоря, это единственная цена, соответствующая условию:

При данной цене на рынке устанавливается и количественное равенство предлагаемых и спрашиваемых на рынке товаров и/или услуг:

Напротив, при любом ином уровне цен объемы предложения и спроса не совпадают. Если реальная цена выше равновесной (), то возникает излишек предложения. На графике хорошо видно, что при такой цене продавцы готовы предложить значительно больше товаров, чем покупатели могут купить (). Если цена ниже равновесной (), возникает избыток спроса или недостаточное количество товара – дефицит, т.е. количественно предложение меньше спроса ().

Функции равновесной цены

Равновесная цена, формирующаяся в результате действия рыночных конкурентных сил, выполняет важнейшие функции в экономике.

1. информационную – ее величина служит ориентиром для всех субъектов рыночной экономики.
2. нормирующую – она нормирует распределение товаров, давая сигнал потребителю о том, доступен ли ему данный товар и на какой объем потребления товара он может рассчитывать при данном уровне дохода. Одновременно она воздействует на производителя, показывая, сможет ли он окупить свои расходы или ему следует воздержаться от производства. Тем самым нормируется спрос производителя на ресурсы.
3. стимулирующую – она вынуждает производителя расширять или сокращать производство, менять технологию и ассортимент, чтобы издержки “уложились” в цену и осталась еще какая-то прибыль.

Излишки потребителя и производителя

Обратимся еще раз к графикам спроса и предложения, уделив на сей раз повышенное внимание участкам кривых спроса и предложения, предшествующим точке равновесия (
рис.
4.7). Легко заметить, что равновесная цена ниже той максимальной цены, по которой могли бы покупать товар некоторые потребители, и выше той минимальной, по которой товар могли бы реализовывать наиболее передовые производители.

Количество продукции потребители готовы были бы купить по цене , а производители продать по цене . В действительности все сделки были осуществлены по равновесной цене, т.е. покупатели QA-го товара заплатили меньше, а производители получили больше, чем ожидали. Таким образом, при установлении равновесной цены выигрывает часть потребителей и производителей.

Другими словами,
рис.
4.7 графически показывает то очевидное обстоятельство, что на рынке существуют покупатели, которые готовы платить цену больше равновесной (от до ), и производители, способные продавать по цене меньше равновесной (от до ). В итоге формирования равновесной цены и те, и другие получают выгоду. Площадь заштрихованного треугольника показывает совокупную чистую выгоду, полученную всеми потребителями и производителями данного товара, совершившими сделки.

Вместе с тем наряду с выигравшими от равновесной цены есть и проигравшие. Равновесная цена, выполняя свои функции, сделала данный товар недоступным какому-то числу более бедных потребителей (кривая спроса вправо от точки О) и нерентабельным его производство для производителей с издержками производства, превышающими рыночную цену (отрезок кривой предложения вправо от точки О).

Проблема устойчивости равновесия

Очевидно, что продажные (фактические рыночные) цены не всегда совпадают с равновесными, т.е. рынок далеко не всегда находится в состоянии равновесия. Кто мешает, например, производителю установить цену на 20% выше равновесной? Ведь мы выяснили, что обычно существует некоторая доля покупателей, согласных заплатить эту цену.

Однако рынок тяготеет к состоянию равновесия. Или иначе, состояние рыночного равновесия имеет тенденцию к устойчивости. Чтобы обосновать это утверждение, посмотрим, что происходит в случае нарушения рыночного равновесия.

Равновесие по Вальрасу

Допустим, что в результате действия каких-то рыночных сил цена отклонилась от равновесного уровня и выросла до уровня . Рис 4.8 наглядно демонстрирует, что объем предложения () в этом случае превышает объем спроса (). Возникшая ситуация означает наличие избытка товара, т.е. при сложившемся уровне цен часть продавцов не сможет продать свой товар.

Наиболее действенным способом выхода из нее для продавцов будет снижение цены, что увеличит количество продаж, поскольку по уменьшившейся цене покупатели предъявят больший объем спроса. Понятно, что процесс снижения цен и параллельного роста продаж будет идти до точки равновесия О, когда продавцы смогут реализовать весь предлагаемый товар и у них исчезнет стимул к дальнейшему снижению цен.

Противоположная ситуация, т.е. снижение цены ниже равновесной до , характеризуется превышением объема спроса () над предложением (), или дефицитом товара. Понятно, что при свободном ценообразовании, когда по более низкой цене всем потребителям товара не хватит, продавцы воспользуются ситуацией и будут его предлагать по цене более высокой. Это уменьшит спрос и сократит дефицит. Так будет продолжаться до достижения точки равновесия, в которой спрос и предложение совпадут.

Иначе говоря, оба возможных варианта отклонения цены от равновесной являются неустойчивыми. При этом в самой рыночной ситуации возникают внутренние силы, стремящиеся вернуть его в состояние равновесия.

Объяснение установления равновесия за счет колебания цен, в ходе которого их повышение или понижение приводит рынок в состояние равновесия, принадлежит швейцарскому экономисту Л. Вальрасу (1834-1910).

Каким бы сложным ни был рынок, сколько бы конкурентов на нем ни существовало, торговля основывается на двух базовых понятиях – спрос и предложение.

Зачем предпринимателю учитывать спрос и предложение

Мотивация любого предпринимателя – получение максимальной прибыли. Ради этого некоторые бизнесмены делают наценку больше, чем следовало бы. В результате цена повышается. Предприниматель ждет, что после повышения наценки объем его выручки и прибыли вырастет. Однако на деле продажи падают. Дело в том, что предприниматель не провел расчеты. Если бы он это сделал, то увидел, что продажи при более низких ценах принесли больше прибыли.

Такая ошибка – следствие непонимания, как работает закон спроса и предложения на рынке.

Определение спроса и предложения

Спрос – это ситуация, когда люди хотят купить какой-либо продукт на тех условиях, которые установил продавец. Потенциальные клиенты хотят приобрести товары и услуги, потому что с их помощью надеются удовлетворить свои потребности. Интерес потребителей может касаться как отдельных товаров или одной товарной категории, так и всех продуктов и услуг, которые есть на рынке. В таком случае спрос считается совокупным.

У понятия есть несколько характеристик, по которым оно может быть разделено на разновидности: повседневный, периодический и редкий. Желание купить возникает у клиентов каждый день, регулярно или редко:

• реальный, который представляет фактический объем приобретенных у компании товаров;
• удовлетворенный и неудовлетворенный, связанный с офферами игроков рынка. При удовлетворенном спросе все желающие могут купить товары и услуги, соответствующие ожиданиям. Удается решить проблему, ради которой покупался продукт. Если продукция не имеет нужных характеристик или ее не хватает количественно, то спрос считается неудовлетворенным.

Прислушиваясь к пожеланиям клиентов, игроки рынка формируют соответствующий ассортимент. С экономической точки зрения это возможность продавцам предоставить нужные товары или услуги за определенную плату.

Спрос и предложение по-разному соотносятся на рынке. Если количество желающих и объем товаров равны, то стороны заключают сделку или договор купли-продажи. Но одна из величин может оказаться больше. Например, нужные клиентам товары есть на рынке, но они находятся в дефиците. Компании не могут повысить количество произведенных изделий, потому что у них не хватает сырья или производственных мощностей, чтобы создать необходимый объем. В этом случае спрос превышает предложение. Бывает и обратная ситуация: у компании много товаров и ресурсов для их производства, но клиенты не покупают их. Например, из-за отсутствия денег, а снизить цену на продукцию невозможно. В этом случае есть повышенное предложение и в то же время неудовлетворенный спрос. Ведь у покупателей не исчезла потребность в аналогичных изделиях. Просто рынок не может предложить продукт, который соответствовал бы ожиданиям потребителей по цене.

Объем спроса и предложения

Оба значения можно измерить по величине. Например, в контексте спроса – это количество продукции, которое потребители готовы купить сейчас по тем ценникам, что установлены продавцами. С учетом этого параметра показатель можно разделить на три вида:

• производственный – продукция приобретается посредником, например, сырье для создания других изделий;
• промежуточный – при такой разновидности посредником является торговец, который перепродает купленное;
• потребительский – продукция находится в личном пользовании у конечного потребителя.

В случае с предложением величиной является количество товаров, которое продают компании. Важно смотреть на стоимость: чтобы вычислить величину, надо брать в расчет именно те цены, которые хотят установить продавцы, без учета мнения потребителей. Для продавцов главное – поддерживать стоимость на том уровне, чтобы она покрывала затраты на закупку или производство продукции.

Что влияет на спрос и предложение

Желание клиентов первично на рынке: именно они определяют, что будут предлагать продавцы. Но желание купить зависит от нескольких факторов:

1. Цена. На первый взгляд, чем доступнее продукт, тем больше людей хотят его приобрести. На деле слишком низкая стоимость отпугивает клиентов. А некоторые товары и услуги со стоимостью выше средней по рынку, наоборот, оказываются более востребованы из-за высокой ценности в глазах потребителей.
2. Полезность и необходимость продукта. Важно, чтобы покупатели и сами осознавали необходимость приобретения. До тех пор, пока потребители не осознали проблему и возможность ее решения с помощью продукции, даже самый высокотехнологичный продукт не будет востребован.
3. Количество покупателей. Чем их больше, тем выше вероятность, что интерес к продукции будет передаваться от одного пользователя к другому.
4. Ожидание изменения цены. Если люди знают, что скоро цена вырастет, это подстегнет их интерес.
5. Уровень доходов населения. Если предмет не входит в список жизненно необходимых продуктов повседневного приобретения, то он покупается по остаточному принципу. Чем больше денег остается у потребителей после закрытия базовых нужд, тем больше дополнительных товаров они захотят приобрести.
6. Наличие продукции на рынке. Когда товара нет, пользователи ищут альтернативу и продажи оригинала падают.
7. Количество альтернативных продуктов и их стоимость. Если аналоги окажутся более доступными и современными с точки зрения характеристик, то их станут покупать больше, а оригиналы – меньше.
8. Мода и тренды. Продукция и услуги, которые находятся в тренде, более востребованы. Однако спрос на них может резко подскочить и также резко сократиться.

Чтобы проверить, изменился ли спрос, недостаточно просто сравнить объем продаж за два периода. Лучше построить график с кривой показателя, где вертикальная ось показывает цену, а горизонтальная – количество продаваемой продукции. В зависимости от двух параметров продаж строится кривая. На одном графике можно построить несколько кривых, обозначающих разные периоды. Если кривая сдвинулась влево, то спрос сократился. Если она переместилась вправо, это говорит о росте продаж.

На предложение также воздействует несколько факторов. Основным является цена изделия. К неценовым факторам относят:

1. Уровень технологий. Чем лучше они развиты, тем больше продукции можно произвести на одну единицу ресурсов. Если растет производительность, то одновременно с ней растет и количество предлагаемых товаров.
2. Стоимость ресурсов. От нее зависит себестоимость готового продукта и ценник, который устанавливают продавцы.
3. Количество производителей. Чем выше конкуренция, тем больше готовых продуктов появится на рынке. Однако с ростом количества производителей быстрее заканчиваются доступные ресурсы. Это вынуждает переходить на более дорогие материалы и повышать цены на итоговые продукты.
4. Ожидания продавцов. Предложение меняется при разных прогнозах продаж. Например, продавец знает, что в следующем месяце вырастут цены. Тогда в этом месяце он выпускает на рынок меньше единиц, чтобы в будущем периоде получить больше выручки.

Изменение ситуации также можно отобразить на графике. Он строится аналогично. Вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная – количество товаров. Если построенная кривая перемещается влево, то предложение уменьшается, а при обратном движении – увеличивается.

Равновесие спроса и предложения

Графики двух величин совпадают по осям: в обоих случаях вертикальная ось обозначает стоимость, а горизонтальная – объем проданного. Если в одной матрице построить оба графика, то они пересекутся в определенной точке. Это будет точка равновесия или равновесная цена. Он означает стоимость, которую следует установить продавцам, чтобы все желающие клиенты купили продукт. Когда на рынке возникает такая ситуация, пропадают и дефицит товара, и избыток. Так как равновесная ситуация устраивает клиентов и продавцов, тенденций к изменению цены не предвидится.

Закон спроса и предложения

Этот закон состоит из двух частей:

• закон спроса говорит, что повышение цены на продукцию может привести к снижению интереса потребителей, а уменьшение стоимости – к увеличению продаж;
• закон предложения гласит, что цена на продукцию прямо пропорционально связана с его величиной.

Если стоимость продукции будет расти, а другие факторы рынка останутся прежними, то потребление будет сокращаться. У этого закона существует теоретическое обоснование. Есть три параметра, от которых зависит желание потребителей купить товары и услуги:

1. Уровень дохода. Этот параметр связан с покупательской способностью населения. Чем выше стоимость, тем меньше единиц товаров и услуг могут купить клиенты при том же уровне дохода.
2. Эффект замещения. Когда продукт дорожает, пользователи хотят приобрести похожий товар с аналогичными свойствами, но по более низкой стоимости. Если пользователям удается найти такой продукт, то продажи оригинала падают, а аналога – растут. Значит, предприниматели могут использовать эффект замещения в свою пользу. Например, изучить рынок, найти продукцию, цена на которую недавно выросла, и предоставить потребителям что-то более дешевое, но не уступающее по свойствам.
3. Закон убывающей полезности. Чем больше клиент пользуется одним и тем же продуктом, тем ниже его полезность с каждым новым применением. Этот параметр связан с психологией потребителя. Постепенно клиенту приедается продукт, и интерес к нему падает. Человек вновь заинтересуется продуктом только при условии падения его стоимости.

Закон предложения говорит о прямой связи цены и количеством предложенных товаров. Чем дороже стоит товар (при условии, что такой ценник продавец поставил не из-за повышения себестоимости), тем больше заработает продавец с продажи. Когда ценовые показатели растут, предприниматели стремятся произвести больше единиц продукции.

Когда закон спроса не работает

Закон не действует в следующих случаях:

• на рынке возник парадокс Гиффена. У каждого потребителя есть несколько статей расходов. Например, в первую очередь это еда, затем одежда и бытовая химия, потом отдых и развлечения. Если растет стоимость основной группы покупок, например одежды, то у потребителя остается меньше средств на остальные статьи расходов. Даже если продавцы одежды понизят цены, клиенты не станут покупать чаще, потому что их внимание будет сконцентрировано на основной группе продуктов.
• ценность продукта ярко ощущается потребителями. Например, клиенты приобретают его ради статусности. Тогда даже при повышении стоимости товар не потеряет своей привлекательности.

Спрос и предложение – одни из основных понятий в экономике, которые необходимо знать всем предпринимателям. С их помощью строится и ценообразование своего продукта, и стратегия борьбы с конкурентами. Важно правильно определять потребности покупателей, а также изучать продукты других компаний, чтобы вовремя подстраиваться под условия рынка.