Как найти величину спроса в экономике

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Что такое спрос

Изобразим понятие спроса на графике, где P — цена, а Q — объем спроса.

Величина спроса — это объем (количество) товара или услуги определенного вида, который покупатели готовы приобрести в течение определенного периода при определенном уровне цены на этот товар.

Цена спроса — максимальная цена, по которой покупатель готов приобрести товар или услугу.

Платежеспособный спрос — это возможность приобрести товар покупателями.

Спрос может изменяться под воздействием одного или нескольких факторов. Рассмотрим ценовые и неценовые факторы спроса.

Факторы, влияющие на спрос:

• цена;

• полезность и необходимость товара;

• число покупателей;

• ожидания изменения цены;

• уровень доходов населения;

• наличие товара на рынке;

• предложение альтернативных товаров и их цены;

• мода;

• сезон;

• инфляционные ожидания.

Спрос может изменяться: увеличиваться или уменьшаться. Графически изменение спроса можно показать через изменение положения кривой спроса.

Увеличение спроса можно показать, переместив кривую вправо, дальше от осей координат. Это выглядит так:

Движение кривой влево, ближе к осям координат, означает уменьшение спроса. Вот так:

Теперь покажем изменение величины спроса на графике.

Изменение величины спроса графически отображается не сдвигом всей кривой, а движением по кривой спроса (D), то есть перемещением, например, из точки D1 в D2. Можно заметить закономерность: чем дороже товары или услуги, тем меньше желающих их приобрести.

Например, если цена Р₁ высокая, значит, количество товаров, которые купили по такой цене — Q₁, небольшое.
При этом по невысокой цене Р₂ количество покупок Q₂ значительно выше.

Что такое предложение

Предложение товара будет расти, если у него высокая маржинальность, то есть производитель получает большой доход от каждой единицы проданной продукции.
Например, себестоимость товара составляет 120 рублей, а продают его за 1000 рублей.

Цена предложения — это минимальная цена продавцов.

Перечислим факторы, которые влияют на величину предложения:

• стоимость производства;

• улучшение технологий;

• конкуренция;

• ожидания по будущей цене и потребности товара;

• цены на аналогичные товары;

• сезон;

• катаклизмы;

• войны;

• налоги.

Рассмотрим график изменения величины предложения.

Изменение величины предложения выражается в движении кривой предложения (S) из позиции точки S₁ к S₂ при неизменности факторов предложения. В этом случае мы учитываем ценовой фактор,
а другие рассматриваем как неизменные. Можно заметить закономерность: чем дороже товары или услуги, тем больше желающих по такой цене их продать.

Поможем закрепить новый материал на курсах по обществознанию в онлайн-школе Skysmart.

Что такое закон спроса и предложения

Закон спроса и предложения отражает взаимозависимость между количеством товаров и услуг и объемом спроса и предложения на них.

Спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей, а предложение — совокупностью товаров, которые предлагают продавцы или производители.

Рынок — это огромная система, участников которой называют покупателями и продавцами. На рынке все заинтересованы в обмене товаров и услуг. Есть разные рынки, при этом принципы закона работают одинаково: чем больше спрос, тем выше цены. Но со временем предложение становится больше, что может привести к снижению цены.

Функции спроса и предложения:

• пропорциональное развитие производства;

• рыночное регулирование цен;

• отражение общественных отношений;

Что значит эластичность спроса и эластичность предложения

Виды эластичности спроса:

• Эластичный спрос — если при изменении цены спрос на товар сильно меняется, такой спрос на товар считается эластичным.

• Неэластичный спрос — если при изменении цены спрос на товар значительно не меняется, то спрос называют неэластичным.

• Абсолютно эластичный спрос — когда есть только одна цена, при которой потребители будут покупать товар. Изменение цены может привести к нулевому или неограниченному спросу.

• Абсолютно неэластичный спрос — вне зависимости от изменения цены спрос остается на прежнем уровне.

Виды эластичности предложения:

• Неэластичное предложение — предложение существенно не меняется при изменении цены. Например, рынок рыбы. Так как товар портится, его нужно продать. К концу срока годности уже не важно, по какой цене.

• Эластичное предложение — при изменении цены предложение существенно изменяется. Свойственно товарам длительного хранения.

• Абсолютно неэластичное предложение — как бы ни менялась цена, предложение будет постоянно на одном уровне.

• Абсолютно эластичное предложение — существует только одна цена, по которой товар будет предлагаться на рынке. Любое изменение цены приводит к полному отказу от производства либо к неограниченному увеличению предложения.

Эластичность спроса и предложения показывает, насколько изменится цена при изменении предложения.

Например, цена изделия равна 50, спрос — 300. При росте цены до 54 спрос сокращается до 270. Тогда эластичность спроса рассчитывается так:

E = ((270 – 300) / 285) / ((54 – 50) / 52) = -0,1052 / 0,07692 = -1,367

Что такое рыночное равновесие спроса и предложения

Есть теория, при которой свободные рыночные отношения могут уравновесить спрос и предложение без сильного вмешательства государства и прочих факторов. Именно это явление называют рыночным равновесием.

Типы рыночного равновесия:

• Мгновенное — когда возрастает спрос, при этом производители не могут увеличить предложение. Тогда равновесие устанавливается через повышение цены до момента установления рыночного равновесия.
• Краткосрочное — когда при повышении спроса предложение повышается через дополнительную загрузку производственных мощностей.
• Долгосрочное — когда происходит расширение производственных мощностей или создаются новые предприятия по производству товара.

Большая часть экономик в мире работают при соблюдении принципов свободного рыночного регулирования, то есть без вмешательства государства.

Рыночная экономика — это механизм взаимодействия товарооборотов между собой, который основан на частной собственности, товарно-денежных отношениях, свободе выбора и конкуренции.

Вместе с тем, достигнуть рыночное равновесие можно за счет слишком высокой цены. Например, некоторые отрасли экономики могут испытать сильный спад, кризис, а другие перепроизводство. Поэтому государство предпринимает меры, чтобы сгладить переходные процессы для равновесия спроса и предложения.

Какие действия может предпринять государство для проблемных отраслей:

1. Снизить налог на прибыль.

2. Уменьшить ставки по кредиту.

3. Ввести льготы, субсидии.

Графически пересечение кривых спроса и предложения можно отметить точкой А, которая и будет точкой равновесия. Это компромисс между желаниями и возможностями потребителя и производителя.

Это значит, что товар или услуга реализовывается по равновесной цене, то есть цене, по которой покупатель готов купить, а продавец готов продать товар или оказать услугу.

Закон спроса и предложения — экономический закон, объединяющий в себе закон спроса и закон предложения. Обычно цена устанавливается в точке равновесия между предложением и спросом. При прочих равных условиях, снижение цены на товар увеличивает спрос (готовность покупать) и уменьшает предложение (готовность продавать).

Определение[править | править код]

Спрос[править | править код]

Основная статья: Спрос

Спрос — это запрос фактического или потенциального покупателя, потребителя на приобретение товара по имеющимся у него средствам, которые предназначены для этой покупки. Спрос отражает, с одной стороны, потребность покупателя в некоторых товарах или услугах, желание приобрести эти товары или услуги в определенном количестве и, с другой стороны, возможность оплатить покупку по цене, находящейся в пределах «доступного» диапазона.

Вместе с этими обобщёнными определениями спрос характеризуется рядом свойств и количественных параметров, из которых, прежде всего, следует выделить объём или величину спроса.

С позиций количественного измерения спрос на товар, понимается как объём спроса, означает количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период в определённом ценовом диапазоне.

Величина спроса — количество товара или услуг определённого вида и качества, которое покупатель желает купить по определённой цене за определённый период. Величина спроса зависит от доходов покупателей, цен на товары и услуги, цен на товары-субституты и комплементарные блага, ожиданий покупателей, их вкусов и предпочтений.

Неценовые характеристики товара

Но кроме цены на величину спроса влияет и ряд других факторов, которые иногда называют неценовыми. Это прежде всего потребительские вкусы, мода, величина доходов (покупательная способность), величина цен на другие товары, возможность замещения данного товара другими.

Закон спроса[править | править код]

Закон спроса — величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Математически это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратная зависимость (однако не обязательно в виде гиперболы, представленной формулой y = a/x). То есть повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса.

Природа закона спроса не сложная. Если у покупателя есть определенная сумма денег на приобретение данного товара, то он сможет купить тем меньше товара, чем больше цена и наоборот. Конечно, реальная картина намного сложнее, так как покупатель может привлечь дополнительные средства, купить вместо данного товара другой — товар-субститут.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

• Уровень доходов в обществе;
• Размеры рынка;
• Мода, сезонность;
• Наличие товаров-субститутов (заменителей);
• Инфляционные ожидания.

В ряде курсов микроэкономики закон спроса формулируется строже: Если с ростом дохода спрос на товар увеличивается, то с ростом цены данного товара спрос на него должен уменьшаться.

Данная поправка обусловлена существованием товаров Гиффена, величина спроса на которые растёт при росте цены. Но для подавляющего большинства случаев (ввиду редкости товаров Гиффена) вышеприведенная закономерность действует.

Эластичность спроса[править | править код]

Эластичность спроса — это показатель, выражающий колебания совокупного спроса, вызванные изменением цен на товары и услуги. Эластичным называется спрос, сформировавшийся при условии, что изменение его объёма (в %) превышает процентное выражение снижения цен.

Если показатели падения цен и увеличения спроса, выраженные в процентах, равны, то есть рост объёма спроса лишь компенсирует снижение уровня цен, то эластичность спроса равна единице.

В случае, когда степень понижения цен превышает показатель спроса на товары и услуги, спрос неэластичен. Следовательно, эластичность спроса — показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара.

Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением доходов потребителей. Поэтому различают эластичность спроса по цене и по доходам. Есть и спрос с единичной эластичностью. Это ситуация, при которой и доход, и величина спроса изменяются на одинаковый процент, так что общий доход остаётся постоянным по мере изменения цены.

Реакция потребителей на изменение цены товара может быть сильной, слабой, нейтральной. Каждый из них порождает соответствующий спрос: эластичный, не эластичный, единичный. Возможны варианты, когда спрос оказывается абсолютно эластичным или совершенно не эластичным.

Эластичность спроса измеряется количественно через коэффициент эластичности по формуле:

• K _o  — коэффициент эластичности спроса
• Q — процент изменения количества продажи
• P — процент изменения цены

Как правило, существуют товары с разной эластичностью по цене. В частности, хлеб и соль являются примерами неэластичного спроса. Повышение или снижение на них цен в целом не влияет на количество их потребления.

Знание степени эластичности спроса на товар имеет большое практическое значение. Так, например, продавцы товара с высокой эластичностью спроса могут пойти на снижение цены с целью резко увеличить объём продаж и получить прибыль больше, чем если бы цена товара была выше.

Для товаров с низкой эластичностью спроса подобная ценовая практика неприемлема — при снижении цены объём продаж изменится слабо и не компенсирует упущенную выгоду.

При наличии большого количества продавцов спрос на любой товар будет эластичным, поскольку даже незначительное повышение цены одним из конкурентов заставит потребителей обращаться за покупкой к другим продавцам, предлагающим этот же товар дешевле.

Кривая спроса[править | править код]

Кривая спроса показывает вероятное количество товара, который удаётся продать за определенное время и по определённой цене. Чем эластичнее спрос, тем выше цена может быть установлена на товар. Эластичность спроса — это реакция рынка на отсутствие товара, возможность его замены, цену конкурентов, понижение цен, нежелание покупателей менять свои потребительские привычки и искать более дешёвые товары, повышение качества товаров, естественный рост инфляции на другие факторы.

Всех производителей (продавцов) на рынке объединяет предложение: при низкой цене продавец предложит меньше товара или может его придержать, при высокой — предложит больше товара; при очень высокой — попытается максимально увеличить производство. Так образуется цена предложения — предельно минимальная цена, по которой продавцы готовы реализовывать свои товары…

Предложение[править | править код]

Предложение — возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определённым ценам. Такое определение описывает предложение и отражает его суть с качественной стороны. В количественном плане предложение характеризуется по своей величине и объёму. Объём, величина предложения — это количество продукта (товара, услуг), которое продавец (производитель) желает, может и способен в соответствии с наличием или производительными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определённой цене.

Как и объём спроса, величина предложения зависит не только от цены, но и от ряда неценовых факторов, включая производственные возможности (см. Кривая производственных возможностей), состояние технологии, ресурсное обеспечение, уровень цен на другие товары, инфляционные ожидания.

Закон предложения[править | править код]

Закон предложения — при прочих неизменных факторах величина (объём) предложения увеличивается по мере увеличения цены на товар.

Рост величины предложения на товар при увеличении его цены обусловлен в общем случае тем обстоятельством, что при неизменных издержках на единицу товара с увеличением цены растёт прибыль и производителю (продавцу) становится выгодным продать больше товара. Реальная картина на рынке сложнее этой простой схемы, но выраженная в ней тенденция имеет место.

Неценовые факторы, влияющие на предложение:

1. Наличие товаров-заменителей.
2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).
3. Уровень технологий.
4. Объём и доступность ресурсов.
5. Налоги и дотации.
6. Природные условия.
7. Ожидания (инфляционные, социально-политические).
8. Размеры рынка.

Эластичность предложения[править | править код]

Эластичность предложения — показатель, воспроизводящий изменения совокупного предложения, которые происходят в связи с ростом цен. В случае, когда увеличение предложения превосходит рост цен, последнее характеризуется как эластичное (эластичность предложения больше единицы — E> 1). Если прирост предложения равен приросту цен, предложение называется единичным, а показатель эластичности равен единице (E = 1). Когда прирост предложения меньше прироста цен, формируется так называемое не эластичное предложение (эластичность предложения меньше единицы — E <1). Таким образом, эластичность предложения характеризует чувствительность (реакцию) предложения товаров на изменения их цен.

Эластичность предложения вычисляется через коэффициент эластичности предложения по формуле:

• K _m  — коэффициент эластичности предложения
• G — процент изменения количества предлагаемого товара
• F — процент изменения цены

Эластичность предложения зависит от таких факторов, как особенность производственного процесса, время изготовления продукта и способность его к длительному хранению. Особенности производственного процесса позволяют производителю расширить производство товара при повышении цены, а при понижении его цены переходит на выпуск другой продукции. Предложение такого товара является эластичным.

Эластичность предложения зависит и от часового фактора, когда производитель не в состоянии быстро реагировать на изменения цены, поскольку для дополнительного производства товара требуется значительное время. Например, увеличить производство автомобилей за неделю практически невозможно, хотя цена на них может возрасти многократно. В таких случаях предложение является не эластичным. Для товара, который не может сохраняться длительное время (например, продукты, которые быстро портятся), эластичность предложения будет низкой.

Многие экономисты выделяют следующие факторы, изменяющие предложение:

• Изменения в себестоимости производства за счёт цен на ресурсы, изменения налогов и дотаций, достижений науки и техники, новых технологий. Снижение себестоимости позволяет производителю доставить на рынок больше товаров. Рост себестоимости приводит к противоположному результату — предложение снижается.
• Изменения цен на другие товары, в частности на товары субституты.
• Индивидуальные вкусы потребителей.
• Перспективные ожидания производителей. При прогнозах относительно роста цен в будущем производители могут сократить предложение, чтобы вскоре продать товар по более высокой цене, и наоборот, ожидание падения цен заставляет производителей избавиться от товара как можно скорее, чтобы не получить убытков в будущем.
• Количество товаропроизводителей непосредственно влияет на предложение, так как чем больше поставщиков товаров, тем выше предложение и наоборот, при уменьшении числа производителей резко сокращается предложение.

Кривая предложения[править | править код]

Кривая предложения показывает соотношение между рыночными ценами и количеством товаров, которые производители желают предложить.

Основной фактор, влияющий на движение кривой предложения — это издержки производства. Как известно, товары изготавливаются фирмами ради прибыли. Например, фермы выращивают пшеницу. Они выращивают пшеницы больше, так как на данный момент пшеницу выгоднее продать, чем другую культуру. И наоборот.

Второй фактор, влияющий на движение кривой предложения — это технический прогресс. Новый посевной материал, более эффективный трактор, лучшая компьютерная программа севооборота — всё это позволяет фермеру снизить затраты производства и изменить предложение своего товара. Производственные затраты — ключевой элемент долговременного действия на «кривую предложения».

История закона[править | править код]

Арабский философ, историк, социальный мыслитель Ибн Хальдун в XIV веке постулировал, что цена товаров и услуг определяется спросом и предложением. Если товар редок и пользуется спросом, его цена высока, а если товара много и он не пользуется спросом, то его цена будет низкой. Предприниматель в погоне за прибылью будет покупать товар там, где он дешевле и не является дефицитным, и продавать там, где он пользуется спросом, по более высокой цене.

Впервые детальная разработка закона спроса и предложения появилась в трудах испанского и перуанского юриста и экономиста Хуан де Матьенсо во второй трети XVI века.

Его теория субъективной стоимости приводит к различению элементов спроса и предложения внутри рынка. Матьенсо использует термин «конкуренция», чтобы описать соперничество внутри свободного рынка. Это послужило основой определения понятий публичных торгов и соперничества покупателей и продавцов.

Кроме спроса и предложения Матьенсо также рассматривал и другие факторы, влияющие на определение справедливой цены, и описывающие столь вариативную морфологию рынка. В посмертно изданном трактате «Commentaria Ioannis Matienzo Regii senatoris in cancellaria Argentina Regni Peru in librum quintum recollectionis legum Hispaniae. — Mantuae Carpentanae : Excudebat Franciscus Sanctius, 1580» перечислены:

• изобилие или нехватка товаров
• изобилие покупателей и продавцов
• необходимость в каком-нибудь товаре
• работа и издержки производства
• преобразование сырья
• расходы на транспорт и на его износ
• изобилие или нехватка денег
• географические и погодные факторы
• субъективное мнение участников рынка
• наличие или отсутствие монопольных структур
• ожидание будущего состояния всех вышеперечисленных факторов

Изменение величины предложения и спроса[править | править код]

Рыночную экономику можно рассматривать как бесконечное взаимодействие спроса и предложения, где предложение отражает количество товаров, которое продавцы готовы представить к продаже по данной цене в данное время. Закон предложения — экономический закон, согласно которому величина предложения товара на рынке увеличивается с ростом его цены при прочих равных условиях (издержки производства, инфляционные ожидания, качество товара). По сути, закон предложения говорит о том, что при высоких ценах, товаров предлагается больше, чем при низких. Если представить предложение как функцию цены от количества предлагаемого товара, закон предложения характеризует возрастание функции предложения на всей области определения. Аналогично, закон спроса означает то, что по низкой цене покупатели готовы приобрести больше товара, чем при высокой. Функция спроса как функция цены от количества покупаемого товара убывает на всей области определения.

• 

  Закон спроса

• 

  Закон предложения

Изменение предложения и спроса[править | править код]

Изменение спроса происходит под влиянием детерминантов спроса, при этом предложение остаётся неизменным при прочих равных условиях. Сдвиг кривой спроса вправо увеличивает спрос, что приводит к новому равновесному состоянию, где точка пересечения кривых предложения и спроса выше предыдущего состояния как показано на графике Увеличение спроса. Обнаруживается эффект повышения цен и эффект увеличения количества продукта. На графике Снижение спроса, где кривая спроса сдвигается влево, новая точка равновесия ниже предыдущего состояния. Обнаруживается эффект снижения цен и эффект снижения количества продукта. Отсюда делается вывод, что существует прямая связь между изменением спроса и изменениями равновесной цены и количества продукта^[1].

Изменение предложения происходит под влиянием детерминантов предложения, при этом спрос остаётся неизменным при прочих равных условиях. Сдвиг кривой предложения вправо увеличивает предложение, что приводит к новому равновесному состоянию, где точка пересечения кривых предложения и спроса ниже предыдущего состояния как показано на графике Увеличение предложения. Обнаруживается эффект снижения цен и эффект увеличения количества продукта. На графике Снижение предложения, где кривая предложения сдвигается влево, новая точка равновесия выше предыдущего состояния. Обнаруживается эффект повышения цен и эффект снижения количества продукта. Отсюда делается вывод, что существует обратная связь между изменением предложения и изменениями равновесной цены и количества продукта^[1].

• 

  Увеличение спроса

• 

  Снижение спроса

• 

  Увеличение предложения

• 

  Снижение предложения

Примечания[править | править код]

Рыночная экономика является стимулом для развития методов производства и продажи товара. Этому способствует желание личного обогащения со стороны продающей стороны и шанс купить множество товаров разных вариаций – с покупающей. Производитель может заработать денег для себя, если его товар на рынке будет конкурентоспособен (он сможет его продавать). Покупатель может купить качественный товар на рынке. Таким образом, клиент и продавец удовлетворяют потребности друг друга. В данной статье описана также функция спроса и предложения, формулу которых понять очень просто.

Формула спроса и предложения

Сам по себе процесс купли и продажи довольно многогранен, в некоторых случаях даже непредсказуем. Он изучается множеством экономистов и маркетологов, заинтересованных в контроле потока финансов на рынке. Для понимания более сложных функций, формирующих рыночную экономику, необходимо знать несколько важных определений.

Спрос – товар или услуга, которые точно будет проданы за определенную цену и определенный промежуток времени. Если много людей хотят купить один тип товара, то спрос на него большой. При обратной картине, когда на, к примеру, услугу мало покупателей, можно сказать, что на нее нет спроса. Само собой, эти понятия относительны.

Предложение – количество товара, который производители готовы предложить покупателю.

Спрос может быть выше предложения или наоборот.

Есть формула цены предложения и цены спроса, определяющая объемы товара на рынке, спрос на него, а также помогающие установить экономическое равновесие. Выглядит она так:

QD (P)=QS (P),

где Q – объем товара, Р – цена, D (demand) – спрос, S (supply) – предложение. Данная формула спроса и предложения может помочь решить многие экономические задачи. Например, если вы собираетесь узнать количество товара на рынке, насколько выгодно будет его производить. Объем в формуле спроса и предложения, который умножается на цену товара, способен решать огромный спектр экономических задач

Закон спроса и предложения

Несложно догадаться, что между спросом и предложением есть связь, которой экономисты дали название “Функция спроса и предложения”, формула функции была разобрана выше. Спрос и предложение в качестве рисунка можно увидеть на гиперболе ниже.

Рисунок делится на две части – до пересечения двух линий и после него. Линия D (спрос) на первой части находится высоко по отношению к оси y (цена). Линия S, наоборот, находится внизу. После точки пересечения двух линий ситуация становится обратной.

Рисунок довольно просто понять, если разобрать на примере. Товар А стоит очень дешево на рынке, при этом он очень нужен потребителю. Низкая цена позволяет купить товар кому угодно, спрос на него большой. А производителей этого товара мало, они не могут продать его всем, ведь не хватает ресурсов. Это создает дефицит на товар – спрос больше предложения.

Внезапно после события N цена на товар резко подскочила. А это значит, что некоторым покупателям он стал не по карману. Спрос на товар падает, а предложение остается таким же. Из-за этого остаются излишки, которые не удалось продать. Это называется профицитом товара.

Но особенностью рыночной экономики является ее саморегуляция. Если спрос превышает предложение, то больше производителей переходят в эту нишу, чтобы удовлетворить его. Если предложение превышает спрос, то производители из ниши уходят. Точка пересечения двух линий является тем уровнем, когда спрос и предложение равны.

Эластичность спроса

Рыночная экономика немного более многогранна, чем простые линии спроса и предложения. Она как минимум может отражать эластичность этих двух факторов.

Эластичность спроса и предложения – показатель колебания спроса, которое вызвано колебанием цен на определенные товары и услуги. Если цены на товар упали, после чего вырос спрос на него, то это эластичность.

Формула эластичности спроса и предложения

Эластичность спроса и предложения выражена в формуле K=Q/P, в которой:

K – коэффициент эластичности спроса

Q – процесс изменения количества продажи

P – процент изменения цены

Товары могут быть двух типов: эластичные и неэластичные. Разница лишь в процентных соотношениях цены и качества. Когда показатель изменения цены превышает показатель спроса и предложения, тогда такой товар называется неэластичным. Предположим, что цена на хлеб резко изменилась. Не важно, в какую сторону. Но изменения в этой отрасли не могут быть такими катастрофическими, чтобы сильно повлиять на ценник. А потому хлеб как был товаром, пользующимся большим спросом, так им и останется. Цена не сильно повлияет на продажи. Именно потому хлеб является примером совершенно неэластичного спроса.

Виды эластичности спроса:

1. Совершенно неэластичный. Цена меняется, а спрос не меняется. Примеры: хлеб, соль.
2. Неэластичный спрос. Спрос меняется, но не так сильно, как цена. Примеры: товары повседневного пользования.
3. Спрос с единичным коэффициентом (когда результат формулы эластичности спроса равен единице). Объем спроса изменяется пропорционально цене. Примеры: посуда.
4. Эластичный спрос. Спрос изменяется больше, чем цена. Пример: предметы роскоши.
5. Совершенно эластичный спрос. При самом малом изменении цены спрос меняется очень сильно. Такие товары на данный момент отсутствуют.

Изменения спроса могут быть следствием не только расценок на определенный товар. Если растут или падают доходы населения, то это повлечет за собой изменение спроса. Потому эластичность спроса лучше разделять. Есть эластичность спроса по цене, а есть по доходам.

Эластичность предложения

Эластичность предложения является изменением количества предложенного товара в ответ на изменение спроса или какого-либо другого фактора. Формируется из той же формулы, что и эластичность спроса.

Виды эластичности предложения

В отличие от спроса эластичность предложения формируется по временным характеристикам. Рассмотрим типы предложения:

1. Абсолютно неэластичные предложения. Изменение цены никак не влияет на количество предложенного товара. Характерно для краткосрочных периодов.
2. Неэластичное предложение. Цена на товар изменяется куда больше, чем количество предложенного товара. Также возможно в краткосрочном периоде.
3. Предложение с единичной эластичностью.
4. Эластичное предложение. Цена на товар изменяется меньше, чем спрос на него. Характерно для долгосрочного периода.
5. Абсолютно эластичное предложение. Изменение предложения намного больше, чем изменение цены

Правила эластичности спроса по цене

Разобравшись с тем, какими формулами заданы спрос и предложение, можно немного больше вникнуть в функционирование рынка. Экономисты систематизировали правила, которые позволяют выявить факторы, влияющие на эластичность спроса. Рассмотрим их более подробно:

1. Заменители. Чем больше видов одного и того же товара на рынке, тем он эластичней. Это связано с тем, что при росте цен продукт марки А всегда можно заменить продуктом марки В, который является более дешевым.
2. Необходимость. Чем более необходим товар для массового потребителя, тем менее он эластичен. Это связано с тем, что, несмотря на цену, спрос на него будет высок всегда.
3. Удельный вес. Чем больше места занимает товар в структуре расходов потребителя, тем он более эластичен. Для того чтобы лучше понять этот пункт, стоит обратить внимание на мясо, которое является большой графой расходов у большинства потребителей. При изменении цены на говядину и хлеб спрос на говядину изменится сильней, ведь она априори стоит дороже.
4. Доступность. Чем менее доступен продукт на рынке, тем меньше его эластичность. При дефиците товара его эластичность будет низкой. Как известно, производители поднимают цены на то, что в дефиците, тем не менее, оно имеет спрос.
5. Насыщенность. Чем больше определенного продукта у населения, тем более он становится эластичным. Допустим, что у индивида есть автомобиль. Покупка второго не является для него приоритетной, если первый удовлетворяет все его потребности.
6. Время. Зачастую рано или поздно у товара появляются заменители, растет его количество на рынке и так далее. Это значит, что он становится более эластичен, как было доказано в пунктах выше.

Влияние государства на эластичность спроса и предложения

Спрос и предложение описываются формулами, если государство влияет на рынок, такими же, но с одним исключением. Появляется дополнительный знаменатель, который может изменить цену/объем. Правительство может воздействовать на спрос и предложение, соответственно, на их эластичность тоже. Есть несколько способов воздействия государства на спрос и предложение:

1. Протекционизм. Государство может поднимать налоги на зарубежные товары, тем самым меняя эластичность спроса. Для бизнесменов деловая активность в государстве, поднявшем пошлины на их продукцию, менее выгодно. С покупателями такая же ситуация. Рост пошлин вызывает рост цен на сам товар. Соответственно, государство влияет на эластичность спроса, искусственно занижая его.
2. Заказы. Государство само по себе может выступать заказчиком определенных товаров, что влияет на эластичность предложения.

Также стоит отметить финансирование. При дефиците товара, к примеру, государство может проспонсировать его, чтобы выровнять соотношение спроса и предложения.

Наверняка каждый человек, даже не связанный с экономической сферой, слышал утверждение «спрос рождает предложение». Для простого потребителя эта фраза – лишь объяснение появления на рынке необычных товаров и услуг. Для торгового бизнеса и производства это означает нечто большее. Сегодня в статье разберем, что такое спрос в экономике, какие его виды бывают, от каких ценовых и неценовых факторов зависит этот показатель.

Что такое спрос

С английского языка спрос переводится как demand. Это понятие большинство людей путают с термином «величина спроса» или «объем спроса». Давайте выясним, что это такое и чем они отличаются.

Спрос – это потребность платежеспособного покупателя в продукте, который продается по определенной цене.

Например, Таня хочет мороженое и у нее достаточно денег, чтобы его купить. Это и есть спрос.

Можно привести еще один пример. Дмитрий регулярно просматривает сайт автомобилей Mercedes, мечтая о новом дорогом авто. Но денег на него пока не хватает, поэтому парень ездит на более дешевом Hyundai. Получается, что Дмитрий проявляется интерес к машинам марки Mercedes, но спрос на них пока отсутствует из-за низкого дохода.

Таким образом, говорить о том, что товар пользуется спросом можно, если соблюдаются следующие условия:

• товар / услуга удовлетворяет потребность потребителя (одну или несколько);
• потребитель хочет и готов купить именно этот товар или заказать именно эту услугу;
• человек имеет достаточно средств, чтобы оплатить покупку.

Спрос всегда платежеспособный. Если у потребителя нет денег на покупку, нельзя утверждать, что на данный продукт есть спрос.

Величина спроса (объем спроса) – это определенное количество товара или услуг, которое покупатели желают и могут приобрести по обозначенной цене в течение конкретного периода или в определенный момент времени.

Пример. Таня покупает в магазине 2 мороженых: фисташковое и эскимо, т. к. она хочет именно их и имеет достаточно денег, чтобы оплатить покупку. Два мороженных и будут величиной спроса.

Цена спроса – это предельно высокая цена, которую потребитель готов заплатить при покупке товара или услуги.

Факторы изменения спроса

Цена – главный фактор влияния на спрос. Зависимость, как правило, прямая: чем ниже цена на товар, тем выше на него спрос.

Но есть и иные факторы, влияющие на изменение спроса. Они называются неценовые факторы спроса.

• Доходы граждан. Если уровень доходов потребителей растет, они получают возможность покупать то, от чего ранее отказывались из-за высоких цен. Соответственно, спрос на товары средней и высокой категории меняется в сторону увеличения.
• Предпочтения, вкусы, тренды. Мнение потребителей во многом определяется влиянием рекламы, маркетинга, тенденциями моды. Пост в соцсети, опубликованный лидером мнений, может изменить ожидания покупателей и существенно повлиять на уровень продаж.
• Товары-заменители. Аналогичные товары, которые закрывают потребности покупателей и продаются по более низкой цене, могут переманить часть аудитории у других участников рынка в высококонкурентных нишах.
• Поток потребителей. В ответ на рост числа покупателей на рынке, происходит повышение спроса. Этот фактор зависит от численности населения, территориального охвата (город, регион, страна, весь мир), грамотной сегментации бизнеса.
• Сезонность. На некоторые группы товаров и услуг уровень спроса возрастает только в определенное время. Например, купальники массово покупают в основном перед сезоном отпусков, цветы – к 8 Марта и 1 Сентября, елки – в преддверии Нового года.
• Сведенья о продукте. Фактор предполагает оценку репутации, отзывов, позиционирования на рынке. Чем больше положительной информации о товаре / услуге или бренде, тем больше спрос.
• Ожидания. Например, введение краткосрочных акций может изменить ожидания потребителей и увеличить продажи.
• Кредитное обеспечение. Если появляется возможность приобрести товар в кредит, спрос на него увеличивается. Это не касается тех видов товаров, при покупке которых взятие кредитов является обычным делом (недвижимость, автомобили, дорогая бытовая техника).
• Потребность в товарах-дополнителях. Например, при покупке авто нужна страховка, посетители кинотеатра вместе с билетами часто приобретают попкорн.

Разновидности спроса

В зависимости от разных условий различают следующие виды спроса:

1. По промежутку времени или периодичности возникновения:

• повседневный – товары первой необходимости и ежедневного потребления, например, продукты питания, средства личной гигиены;
• периодический – товары и услуги, которые нужны только в определенные периоды, например, солнцезащитный крем летом;
• эпизодический – товары, которые покупают при наличии повода, например, украшения ко Дню рождения;
• формирующийся – малоизвестная или только появляющаяся на рынке продукция;
• потенциальный – товары, которые находятся в стадии производства и еще не выпущены.

1. По динамике:

• полноценный – когда производится ровно столько продукции, сколько покупают люди;
• чрезмерный – когда производится меньше товаров, чем хотят купить потребители;
• падающий – когда заинтересованность аудитории в определенном продукте снижается;
• отрицательный / отсутствующий – когда потребители не готовы покупать товар.

1. По степени удовлетворения:

• реальный – фактически реализованная продукция за конкретный период времени;
• реализованный – когда рынок предлагает тот объем услуг и товаров, который нужен потребителю;
• нереализованный – когда потребитель не может найти и купить нужный продукт;
• скрытый – неявная потребность людей в каком-то продукте.

1. По намерениями покупателей:

• устойчивый – покупки, которые покупатель заранее обдумывает;
• импульсивный – неожиданные покупки, когда потребитель принимает решения под воздействием эмоций, привлекательных рекламных акций;
• нерегулярный – например, сезонный спрос на определенные группы товаров или услуг в определенные периоды времени;
• альтернативный / компромиссный / мягкий – когда покупатель делает выбор на местах продаж;
• нерациональный – спрос на товары, которые причиняют вред окружающей среде или здоровью человека.

1. По масштабу:

• индивидуальный – спрос одного покупателя;
• рыночный – сумма индивидуальных спросов;
• совокупный – общий объем потребностей людей, компаний или государства в определенных товарах или услугах.

Закон спроса в экономике

Закон спроса – один из базовых законов экономики. На его основе строят свою работу не только экономисты, но и маркетологи, которым важно понимать основные принципы и процессы рынка, чтобы грамотно привлекать покупателей, разрабатывать и внедрять новые механизмы по повышению продаж.

Если цену на продукт снизить, при прочих равных условиях спрос на него станет выше. И наоборот, при повышении цены уменьшится спрос.

В математическом плане цена и величина спроса имеют обратную зависимость.

Говоря проще, чем дороже товар или услуга, тем меньше людей проявляют желание приобрести данный продукт.

Теоретически, как работает закон спроса в экономике можно не очень сложно обосновать, используя четыре механизма.

• Эффект дохода. Если цена на товар становится низкой, покупатель готов купить большее его количество. Объем потребления другой продукции и услуг при этом не снижается.
• Эффект замещения. При снижении цены на конкретный продукт покупатель стремится купить именно его, отказываясь от более дорогих услуг или товаров.
• Эффект нового покупателя. Товар с более низкой ценой имеет больше шансов быть купленным.
• Закон убывающей предельной полезности. По мере потребления продукта с каждым разом покупатель получает все меньшее удовлетворение, поэтому готовность к дальнейшим покупкам присутствует только при условии снижения цены.

Говоря на языке простого человека, потребность в товаре или услуге определяется исключительно стоимостью продукта и его количеством.

Кривые спроса

Для понимания текущей ситуации компании и продавцы стремятся отслеживать любые изменения спроса в зависимости от количества товаров, реализуемых по установленной цене.

Зависимость изменения величины спроса от изменения цены имеет вид кривой под наклоном. Графически кривая выглядит следующим образом.

На графике:

• по горизонтали (ось Q) – количество товара (quantity);
• по вертикали (ось P) – цена (price);
• кривая D – кривая спроса.

По кривой спроса можно определить, какое количество товаров или услуг потребитель готов приобрести по текущей цене в определенный период.

Под воздействием неценовых факторов кривая спроса может смещаться:

• влево – при снижении спроса (сужение спроса);
• вправо – при увеличении спроса (расширение спроса).

Цена при этом остается неизменной.

Передвижение с одной точки на другую в пределах кривой спроса носит название изменение величины спроса. В этом случае изменяется комбинация «количество продукта – цена».

Эластичность спроса

Цена и ценовые факторы почти всегда оказывают значительное влияние на объем спроса. Исключением являются только товары первой необходимости. Например, люди никогда не перестанут покупать хлеб, мыло, туалетную бумагу. Разве что будут отдавать предпочтение самым дешевым видам продукции.

Эластичность спроса – это степень изменения объема спроса на товар при изменении цены его реализации.

По степени эластичности в экономике различают следующие виды спроса:

• совершенно эластичный – когда незначительное изменение цены становится причиной резкого скачка или понижения спроса на неограниченную величину;
• эластичный – спрос меняется сильнее, чем цена;
• спрос с единичной эластичностью – спрос и цена изменяются пропорционально;
• неэластичный – спрос менее подвержен изменениям, чем цена;
• абсолютно неэластичный – когда изменение цены никак не влияет на величину спроса.

В экономике показатель эластичности можно измерить, используя коэффициент эластичности спроса. Он отражает степень изменения спроса в числовой форме.

Так, при изменении стоимости продукта на 1% эластичность спроса по цене показывает, насколько изменится его объем.

При определении эластичности спроса по цене применяют две формулы: для дуговой и точечной эластичности.

Дуговая эластичность спроса по цене рассчитывается, когда стоит задача определить показатель между двумя точками кривой спроса. Погрешность можно оценить по степени выпуклости дуги: чем ровнее линия кривой на графике, тем точнее результат.

где:

E_P^D — эластичность спроса по цене;

P₁ — первоначальная цена продукта;

P₂ — новая цена продукта;

Q₁ — первоначальный объем спроса;

Q₂ — новый объем спроса;

ΔP — прирост цены;

ΔQ — прирост объема спроса;

Q_ср. — средняя объема спроса;

P_ср. — средняя цены.

Точечная эластичность спроса по цене характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении стоимости и определяется, когда есть исходные показатели цены и величины спроса, а также задана функция спроса.

где:

dP — дифференциал цены;

dQ — дифференциал объема спроса;

Р₁ и Q₁ – цена и объем спроса в нужной точке.

Вот несколько ключевых моментов, которые стоит знать об эластичности спроса.

• Эластичность относится к категории отзывчивости.
• Расчет эластичности спроса можно проводить не только по цене, но также по доходу потребителей и прочим факторам.
• Продукты с эластичным спросом продаются лучше, когда цена на них становится низкой.
• Товары с эластичным спросом имеют более прямолинейный вид кривой на графике.

Способы анализа спроса

Определить, есть ли спрос на конкретный товар или услугу, можно разными способами. Всего их насчитывается более десятка. Некоторые позволяют получить информацию бесплатно, другие предполагают оплату. Рассмотрим их, начиная с самых простых.

Яндекс.Вордстат

Это огромная база данных, где есть информация обо всех поисковых запросах, которые когда-либо вводили пользователи в поиске. Здесь нужно выбрать регион, в котором планируются продажи товара или предстоит оказывать услугу. После этого вводим поисковый запрос и напротив него видим количество показов в месяц. Чем больше это число, тем выше заинтересованность потенциальных покупателей.

Google Trends

Сервис позволяет оценить общие тенденции изменения спроса. В отличие от Яндекса, система дает менее развернутые данные, но тоже вполне подходит для оценки спроса. Вводим поисковый запрос, задаем нужный регион и получаем график, где кривая отражает динамику популярности за определенный период. Последний также можно изменять, чтобы оценить спрос более масштабно.

Маркетплейсы

Маркетплейсы – это специальные площадки, которые позволяют в онлайн-режиме продавать различные товары через Интернет. Самые лучшие и популярные маркетплейсы в России:

• Яндекс Маркет;
• Ozon;
• Wildberries;
• Lamoda;
• Aliexpress/Tmall;
• Леруа Мерлен;
• Goods;
• eBay;
• СДЭК.МАРКЕТ;
• СберМегаМаркет;
• Market.

Принцип аналогичный описанным выше: выставляем регион и вводим поисковый запрос. Затем выбираем категорию и сортируем товары по популярности. В самом начале списка будут товары, на которые самый высокий спрос.

Пробное размещение контекстной рекламы

Еще один рабочий, но не бесплатный способ узнать спрос на продукт. Запуская контекстную рекламу на поиске Google или Яндекс, КМС / РСЯ, в социальных сетях, можно:

• оценить, насколько потребителям интересно предложение;
• предположить объем трафика и рекламный бюджет;
• примерно рассчитать ROMI;
• понять, действительно ли сейчас нужна контекстная реклама.

С помощью лендинга

Отдельная продающая страница с направленным целевым трафиком также помогает проанализировать спрос на товар или услугу. Чтобы это сделать, нужно:

1. Зарегистрироваться в социальной сети, в которой сосредоточено больше всего целевой аудитории.
2. Наполнить сообщество или страницу качественным и полезным контентом, завоевать доверие подписчиков.
3. Запустить рекламную кампанию, которая направит заинтересованных пользователей на лендинг.
4. Проанализировать результаты, посчитать данные, сделать экономические выводы.

По ассортименту конкурентов

Заранее проведенный анализ конкурентов может дать множество полезной информации, в т. ч. о том, какие товары и услуги пользуются спросом на рынке, а какие не востребованы. Если конкурентный анализ не проводился, действуйте сами:

1. Заходите на сайты конкурентов.
2. В интересующей группе сортируйте товары по доступным показателям: популярности, цене, количеству отзывов.
3. Обращайте внимание на товары, которые располагаются в самом верху – спрос на них самый высокий.

По информации от поставщиков

Этот вариант нельзя назвать надежным, но кое-какую полезную информацию получить все же можно. Здесь есть два варианта:

• узнать у менеджера, какие позиции товаров наиболее востребованы;
• анализировать прайс-лист в течение длительного времени (несколько месяцев) с учетом обновлений. Этот вариант позволяет понять, на какие товары уверенный спрос (цена не меняется), а какие залеживаются (на них скидки).

Влияние и зависимость спроса от предложения

Спрос не может существовать без такого рыночного явления, как предложение. В экономике связь между этими показателями очень тесная, они не могут существовать друг без друга. Рассмотрим, что это такое, от чего зависит предложение и какое действие оно оказывает на спрос.

Что такое предложение

Как и в случае со спросом, различают непосредственно предложение и его объем (величину). Давайте разбираться.

Предложение (supply) – это готовность производителей и поставщиков продавать товар по конкретной цене.

Объем или величина предложения – это количество товаров или услуг, которые продавцы стремятся продать по определенной цене.

Важно всегда помнить разницу между предложением и его величиной. На предложение влияют в большей степени неценовые факторы, а величина предложения изменяется в зависимости от стоимости продукта.

Поставщикам выгодно продавать товары и услуги по высокой цене, поскольку это прямо влияет на их доход. Соответственно, в периоды, когда растут цены, продавцы стараются реализовать как можно больше.

Факторы предложения

Как и на спрос, на предложение оказывают влияние ценовые и неценовые факторы. Если ценовые в обоих случаях одинаковы, то вторые имеют существенные отличия. Рассмотрим неценовые факторы влияния на предложение.

• присутствие на рынке товаров-заменителей;
• антимонопольное законодательство;
• налоговая политика, субсидирование;
• конкуренция в отрасли;
• емкость и тип рынка;
• уровень развития технологий производства;
• доступность и количество ресурсов;
• процентная ставка;
• природные условия;
• политические конфликты, войны.

Закон предложения и его кривая

В экономике закон предложения звучит следующим образом.

Если цена на продукт увеличивается, при прочих равных условиях растет и предложение данного товара или услуги.

Зависимость между ценой и величиной предложения всегда прямая. Это можно увидеть на графике, где представлена кривая предложения.

Если цена на товар меняется (становится низкой или высокой), происходит изменение объема предложения. На графике это выглядит как перемещение вдоль кривой предложения:

Если предложение меняется под влиянием неценовых факторов, происходит сдвиг кривой предложения вправо или влево.

График с обозначенной кривой позволяет наглядно оценить предложение в зависимости от ценового фактора.

Эластичность предложения

Степень изменения объема предложения при изменении цены или любого другого фактора отражает эластичность предложения. Числовая его форма называется коэффициентом эластичности предложения.

Различают следующие виды эластичности предложения по цене:

• абсолютно неэластичное – объем предложения не зависит от изменения цены;
• неэластичное – объем предложения изменяется меньше, чем стоимость;
• с единичной эластичностью – изменение величины предложения и цены одинаково;
• эластичное – величина предложения сильнее изменяется, чем цена;
• абсолютно эластичное – даже при небольшом изменении цены изменение величины предложения бесконечно большое.

По сути, эластичность спроса и предложения имеет схожий принцип. В обоих случаях степень изменения показателя (спроса или предложения) зависит от изменения определяющего фактора – как правило, это цена.

Равновесие спроса и предложения

Ситуация на рыке, когда при оптимальной цене спрос и предложение равны, носит название рыночное равновесие.

На графике точка пересечения кривой спроса и кривой предложения называется точкой рыночного равновесия. При неизменном спросе и предложении она остается на одном и том же месте.

Цена в точке равновесия – это равновесная цена.

Объем спроса в точке равновесия – равновесный объем.

Если говорить простым языком, то в точке равновесия удовлетворены все: и продавцы, и покупатели. Нет ни избытка, ни дефицита продукции, цена не растет и не снижается. Если рыночная цена ниже равновесной, то образуется дефицит товара. Если цена превышает точку равновесия, то можно наблюдать избыток предложения и недовольство покупателей ростом стоимости.

Закон спроса и предложения – исключения

Цена – главный фактор, определяющий спрос. При росте стоимости спрос падает, при уменьшении – наоборот, поднимается. Но из этого правила есть исключения.

При росте цены повышается спрос. Такое явление в экономике можно наблюдать при продаже предметов роскоши, товаров, владение которыми свидетельствует о высоком статусе. Это отдельные марки автомобилей, ювелирные изделия, брендовая одежда и аксессуары. Их называют «товары Веблена».

При снижении цены на дешевые товары спрос остается неизменным или снижается. Данный парадокс объясняется тем, что на сэкономленные деньги потребители не покупают больше того же товара, а стремятся приобрести что-то другое. Это так называемые «товары Гиффена». Например, если хлеб стоил 40 руб. и подешевел до 20 руб., то потребитель не будет покупать 2 буханки хлеба на 40 руб., а предпочтет купить хлеб за 20 руб. и конфету ребенку за оставшиеся 20 руб.

Спрос на ресурсы

В отличие от спроса на товары и услуги, спрос на ресурсы связан с производством конкретной компании. Ее задача – приобрести такое количество ресурсов, которое необходимо, чтобы обеспечить максимизацию прибыли.

Спрос на ресурсы зависит непосредственно от спроса на изготовляемую с их помощью готовую продукцию. Также на изменение этого показателя влияет производительность труда: чем она выше, тем больше нужно ресурсов.

При увеличении ресурсов каждая дополнительная их единица способствует приращению продуктов – предельный продукт. Одновременно с этим увеличиваются издержки компаний – предельные издержки, которые предприятия стремятся минимизировать. Для этого фирмы увеличивают ресурсы до такого уровня, чтобы предельные издержки сравнялись с предельным доходом.

Спрос на деньги

Отдельного раздела заслуживает такое явление, как спрос на деньги. Он кардинально отличается от товарного спроса и представляет собой запас денег, который экономические субъекты хотят иметь в своем распоряжении в конкретный момент времени.

Если спрос на деньги есть, это значит, что люди будут держать их у себя, а не отправят на валютный, фондовый или товарный рынок. Таким образом, при росте спроса на деньги уровень монетизации экономики повышается.

Спрос на деньги обратно пропорционален скорости их обращения. Чем выше спрос, тем дольше каждая денежная единица будет находиться в распоряжении одного человека и тем медленнее будет ее обращение. Отсюда можно сделать следующие выводы:

• спрос на деньги и скорость их оборота – явления непостоянные;
• при падении спроса на деньги повышение скорости обращения успешно компенсирует дефицит платежных средств, вызванный снижением монетизации ВВП;
• снижение скорости обращения путем увеличения спроса на деньги способно тормозить инфляцию;
• спрос на деньги является определяющим в связке «спрос – скорость», но обратное их влияние тоже возможно.

Цели и мотивы спроса на деньги

Здесь важно ответить на два вопроса:

1. Для чего люди накапливают деньги?
2. Что их к этому побуждает?

Можно выделить три основных цели накопления денег:

1. Создание запаса платежных и покупательных средств, которого хватит, чтобы удовлетворить текущие потребности людей в товарах и услугах.
2. Накопление денег с целью обогащения (деньги как капитал).
3. Накопление средств для создания запаса и обогащения.

С учетом этого существуют три группы мотивов спроса на деньги:

1. Транзакционный мотив – людям всегда нужен определенный запас денег для текущих платежей (покупка товаров, оплата услуг).
2. Мотив предусмотрительности – потребители стремятся иметь запас денег, который позволит воспользоваться неожиданными возможностями или удовлетворить непредвиденные потребности.
3. Спекулятивный мотив – запас денег в данном случае необходим, чтобы при благоприятных условиях сделать их высокодоходным финансовым инструментом, и наоборот.

Последний метод служит основанием для накопления наиболее крупных денежных сумм.

Инфляция и спрос

Экономика предполагает тесную связь закона спроса с инфляцией, т. е. обесцениванием денег и снижением покупательной способности денежной единицы. Вследствие этого при неизменной цене товара увеличиваются затраты и пропорционально уменьшаются доходы, а спрос на продукт не снижается. Кажется, что закон спроса нарушается, но на самом деле все происходит строго по его условиям: неизменившейся цене соответствует неизменившийся объем спроса. Если оценивать зависимость величины спроса и цены, то можно сделать вывод, что инфляция не оказывает влияния на закон спроса.

Однако на рынке могут возникать другие проблемы.

• Поднимаются цены на товары и услуги. Они растут и без инфляции, поэтому важно определить, какой характер носит рост цен – рыночный, при котором должен изменяться спрос, или инфляционный.
• Соотношение между издержками на покупку продукта и доходом от его использования может искажаться при инфляции.
• Инфляция охватывает весь рынок, но цены на разные товары из-за нее растут неравномерно.

Все это объясняет необходимость четко различать влияние инфляционного роста цен на динамику объема спроса, а также его зависимость от рыночного движения цен.

Часто задаваемые вопросы

Спрос – это не самостоятельное явление. Для его формирования нужны внешние факторы, в числе которых:

• экономическая ситуация: рост цен, уровень доходов граждан, инфляция, внешние финансовые факторы, которые влияют на платежеспособность населения;
• климатические условия: например, теплая зима приводит к тому, что спрос на верхнюю зимнюю одежду значительно падает, в таких условиях продавцы нередко терпят убытки;
• демографическая составляющая: пол и возраст потребителей, общая численность населения, социальный статус;
• политика: отношения с другими государствами, новые законы и нормы права.

Совокупный спрос – это общее количество продукции по определенным категориям, которое нужно для удовлетворения потребностей и ожиданий покупателей. По объему совокупного спроса можно оценить наличие денег в экономике.

В условиях конкуренции каждому бизнесмену, который планирует открывать фирму и продавать какой-либо продукт, будь то товары или услуги, нужно оценить потребительский спрос. Это поможет понять, будет ли продукт востребован у аудитории. В противном случае велик риск, что бизнес окажется убыточным, и продавец не получит ожидаемой прибыли.

Для формирования спроса используются такие инструменты, как реклама, PR-кампании, выставки, ярмарки и т. д.

Стимулирование сбыта происходит путем поощрения совершения покупки потребителем, проведения мероприятий для посредников, стимулирующих торговлю, а также мероприятий, мотивирующих продавцов закрывать больше продаж.

Заключение

Как видим, спрос – одно из важнейших явлений рыночной экономики, без которого не может существовать и развиваться бизнес. Он бывает разным, зависит не только от цен, но и от ряда других факторов. Исследуя спрос на этапе составления бизнес-плана и разработки стратегии управления, можно избежать заведомо убыточной ситуации и предусмотреть варианты по повышению этого параметра.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter