Как найти все объявления в директе

Просмотр объявлений конкурентов в Директе не заменит полноценный конкурентный анализ, но даст представление о ситуации на рынке.

Он поможет:

• оценить конкуренцию в нише — чем больше объявлений, тем выше уровень конкуренции;

• понять, как вы можете улучшить свои объявления — какие использовать заголовки, уточнения и быстрые ссылки, чтобы выиграть на фоне конкурентов.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Просмотр объявлений конкурентов хорошо подходит бизнесу, когда нужно провести быстрый верхнеуровневый анализ, например, уточнить, какие объявления размещает конкретный конкурент или посмотреть, какие УТП используются в продвижении продукта. Полноценный конкурентный анализ, в свою очередь, решает более глубокие задачи и требует комплексного подхода с комбинацией ручных методов и алгоритмизированных сервисов.

Рассказываем про несколько способов посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе:

• В самом Директе

• В Поиске

• На странице просмотра объявлений

• В специальных сервисах

В самом Директе

Это самый популярный метод, который советуют специалисты, поскольку он требует меньше всего усилий и при этом дает самое актуальное представление о нише (насколько это возможно), по сравнению с остальными. Однако у него есть свои нюансы.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Это хороший метод, он позволяет быстро посмотреть объявления конкурентов по данному запросу, но при этом нужно учитывать, что список объявлений в данном блоке может быть неполным. В связи с этим я рекомендую использовать этот блок как ориентир при написании текстов для своих объявлений, но не пытаться сформировать по нему окончательный список конкурентов по вашей семантике — для последнего есть специализированные сервисы.

Итак, чтобы проверить объявления конкурентов, зайдите в инструмент «Прогноз бюджета» в Директе — он находится в левом боковом меню.

После этого укажите регион, в котором вы планируете запускать рекламу — его нужно выбрать из выпадающего списка:

Теперь нужно ввести ключевой запрос, по которому вы планируете продвижение, и нажать на кнопку «Подсчитать».

Директ рассчитает прогноз бюджета, но нас интересует другое! Кликаем на сам ключевой запрос:

И тут открывается окно, в котором видны все объявления по заданному запросу. А еще здесь можно посмотреть регионы показов объявлений, на которые целятся ваши конкуренты в Яндекс Директе, помимо тех, что выбрали вы сами.

Оцените эти предложения глазами целевой аудитории, чтобы понять, какие из них самые релевантные и чем они выделяются на фоне других. А потом примените эти инсайты для себя — что вам нужно улучшить в кампаниях, чтобы люди шли к вам.

В Поиске

Это самый простой, но при этом не самый эффективный способ — вбить интересные вам ключи вручную в Поиск Яндекса и посмотреть все позиции с пометкой «Реклама». Способ не совсем корректный по разным причинам:

• во-первых, вы увидите не все запросы, а только самых крупных рекламодателей, и будет огромная примесь SEO-выдачи.

• во-вторых, это портит статистику запросов и снижает CTR объявления, потому что ваше объявление тоже отображается по запросу, а клика по нему и целевого действия нет.

Зато используя этот метод, вы увидите рекламу по вашему направлению именно так, как ее видит аудитория. Благодаря этому можно оценить объявления — насколько они правильно настроены у вас и у конкурентов, видны ли все быстрые ссылки, описания, уточнения и другие важные детали.

Чтобы после ввода ключевого запроса посмотреть все объявления, которые предлагает выдача, нужно нажать на ссылку справа — «Показать только коммерческие предложения».

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Этот способ можно использовать, чтобы сформировать представление об объявлениях, которые размещает какой-то конкретный конкурент по ключевым словам. В этом случае лучше всего вводить в Поиск связку «название бренда конкурента + название продукта». Попытаться сформировать представление о конкурентной среде, используя такой способ, можно, но, скорее всего, оно будет охватывать только наиболее крупных рекламодателей, так как именно они постоянно отображаются на Поиске по какой-то конкретной семантике. Если вы используете данный метод, учитывайте, что у многих рекламодателей стоят настройки по показу рекламы только в определенных регионах и для определенной ЦА. Поэтому перед анализом рекомендуется открыть Поиск в браузере в режиме инкогнито и выставить нужные настройки по местоположению в настройках Поиска.

На странице просмотра объявлений

Еще один ручной способ — посмотреть, что предлагает система на странице объявлений. Это можно сделать, если открыть веб-страницу direct.yandex.ru/search или перейти на вкладку «Реклама» в поисковой выдаче Яндекса:

Откроется страница просмотра объявлений — в поле ввода запроса нужно по очереди ввести все ключи, которые вам интересны.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Этот метод работает лучше, чем ручной поиск рекламных объявлений по всей выдачи в Яндексе, но при этом тут нужно учитывать, что объявления через него показываются только с настройкой показа на всю Россию, поэтому вы не увидите объявления, которые в настройках географии показа содержат, например, только город Москва.

В специальных сервисах

На рынке есть специальные сервисы, которые собирают объявления в Директе по ключевым запросам. В них нужно ввести ключ или домен сайта конкурента, и сервис покажет, что отображается на Поиске Яндекса по ним.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Все сервисы по поиску рекламных объявлений работают как парсеры, то есть сервис автоматизировано выгружает поисковую выдачу по какому-то конкретному запросу или по по конкуренту в целом и показывает эти данные в интерфейсе. Необходимость в использовании таких сервисов определяется тем, насколько глубоко вам нужно провести анализ. Для верхнеуровневого анализа достаточно ручного анализа объявлений конкурентов или использования демо-версий подобных сервисов, которые почти всегда доступны. При этом, как и при любом анализе, чтобы не оказаться в ситуации, когда решения принимаются на основании некорректных данных, рекомендуется перепроверять полученные в данных сервисах результаты в аналогичных инструментах.

Вот лишь несколько таких инструментов:

Spywords. В сервисе можно анализировать контекстную рекламу конкурентов — для этого нужно ввести домен сайта или ключевой запрос, и вы получите все данные: среднюю стоимость клика, количество показов в месяц, число запросов, текст объявлений и количество рекламодателей. Сводка покажет, какие рекламные блоки самые кликабельные и по каким ключевым словам выпадает больше предложений.

У Spywords есть тарифы на 3 дня, месяц, три месяца и полгода и подписки Business, Pro и Unlim. В зависимости от периода и уровня тарифа, цены колеблются от 989 рублей до 44 000 рублей.

Перейти в сервис

SimilarWeb. Помимо анализа посещаемости сайта, в сервисе можно проводить конкурентный анализ контекстной рекламы — изучать самые популярные ключевые запросы, анализировать сайты и рекламу конкурентов, определять долю трафика по каждому ключевому слову по географическому признаку, брендовым и небрендовым запросам и многое другое.

У сервиса есть бесплатные тестовые периоды, но потом придется купить тариф за $208 или $375 в год.

Перейти в сервис

SpyFu. Это сервис, который можно использовать для поиска конкурентов, загрузки их ключевых слов и изучения их SEO. В инструменте есть множество функций: анализ ключей, исследование того, по каким запросам ранжируется конкурент, просмотр объявлений и многое другое. Сам сервис стоит от $16 до $299 в месяц, а весь интерфейс на английском языке.

Перейти в сервис

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее. Функционал рекламной системы Яндекса позволяет это сделать, плюс есть альтернативные способы.

В этой статье вы узнаете все возможные способы, как подглядеть объявления конкурентов в Яндекс.Директе, на поиске и в РСЯ.

Для начала разберемся, для чего это нужно.

Почему нужно смотреть объявления конкурентов

Это помогает, во-первых, оценить общий уровень конкуренции. Чем больше объявлений – тем сильнее конкуренция.

Во-вторых, вы можете посмотреть, что пишут в рекламных текстах конкуренты и почерпнуть у них идеи о том, как улучшить свои объявления. В том числе, какие заголовки и дополнительные элементы (уточнения и быстрые ссылки) использовать.

В-третьих, вы сможете изучить их посадочные страницы – что они там пишут, какие выгоды предлагают, на чем делают акцент и т.д.

Рассмотрим все способы, как можно посмотреть объявления конкурентов.

Начнем с рекламы на поиске.

Рекламная выдача

Первое, что может прийти на ум – пойти в поиск Яндекса, вбить все ключевые поисковые запросы по очереди и посмотреть, какие рекламодатели по ним рекламируются и что предлагают. Например:

Чтобы посмотреть все объявления, в рекламной выдаче найдите ссылку справа от выдачи «Показать все»:

Главное преимущество этого способа в том, что вы увидите рекламу точно так же, как она показывается потенциальным клиентам в Яндексе. Это дает возможность оценить, насколько корректно они настроены – показываются ли дополнения и быстрые ссылки, подставляется ли второй заголовок и так далее.

Однако, помимо того, что это довольно трудоемкий способ, есть другие важные минусы. Во-первых, он портит статистику запросов. Так как ваше объявление тоже выходит по запросу, а клика по нему и целевого действия далее не следует, падает CTR объявления.

Во-вторых, так как рекламная выдача Яндекс.Директа персонализируется под каждого пользователя, вы увидите тот её вариант, который алгоритмы подобрали конкретно под вас. То есть вы не узнаете, кто из рекламодателей выше всех размещается.

В итоге – какой смысл «раздувать» статистику показов себе во вред, если это всё равно не дает объективной картины? К счастью, есть и другие способы посмотреть, кто и как рекламируется на поиске Яндекса.

Страница просмотра объявлений

Более разумный способ мониторинга – зайти на специальную страницу в Яндексе, где показываются только рекламные объявления. Это можно сделать по ссылке direct.yandex.ru/search или из поисковой выдачи перейти на вкладку «Реклама»:

И так делаете по всем запросам, которые вас интересуют.

По умолчанию результаты поиска показывают рекламную выдачу по региону, который настроен в вашем аккаунте Яндекса. Посмотреть его можно на главной странице поисковика:

Чтобы сменить регион, нажмите по нему. Яндекс перекинет вас в Яндекс.Паспорт, где вы можете уточнить местоположение:

Вы по-прежнему не сможете оценить, как видят рекламу конкурентов клиенты, но таким способом уже не снижаете кликабельность своих объявлений.

Прогноз бюджета

Зайдите в аккаунт Яндекс.Директа, перейдите в «Инструменты» и найдите там «Прогноз бюджета»:

Выберите регион. Задайте остальные параметры расчета:

Задайте все поисковые запросы, которые вы хотите проверить:

Можете на этом этапе воспользоваться подсказками, автоматически фиксировать стоп-слова и минус-слова.

Когда всё готово, нажмите «Посчитать». И после этого при нажатии на любой поисковый запрос вы попадете на страницу со всеми объявлениями конкурентов, которые показываются в рекламной выдаче по этому же запросу.

Лайфхак: вы можете посмотреть, по каким еще регионам показывается тот или иной рекламодатель. Для этого нажмите около любого объявления ссылку «Всего N регионов» – Яндекс покажет весь список геотаргетинга.

База объявлений

Посмотреть все объявления, которые когда-либо были в рекламной выдаче Яндекса и сейчас, возможно, уже не показываются, можно с помощью этого инструмента. Ссылка на него – https://yadz.ru/ads.

Напишите ключевой запрос в строке поиска – и через несколько секунд увидите результаты поиска по базе объявлений.

Результаты сгруппированы по домену. Вы можете посмотреть все объявления одного домена, кликнув по значку в конце строки. Они откроются в новом окне.

Ограничение: эта база содержит объявления по России, Беларуси, Украине и Казахстану за определенный период, но она регулярно пополняется.

Key Collector

Этот платный инструмент позволяет собирать объявления сразу по нескольким поисковым запросам. Однако в результате вы видите объявления в общем виде – без расширений.

В интерфейсе Key Collector нажмите иконку «Сбор статистики Yandex.Direct» и активируйте галочку «Собирать информацию о конкурентах (объявления)».

Результаты поиска можно выгрузить в CSV-файле.

Чтобы опередить конкурентов, нужно знать, где они находятся. Показываем несколько простых способов проанализировать конкурентные объявления в Директе.

Этот текст был написан в 2020 году. В 2022-м мы его обновили. Приятного чтения!

Анализировать действия конкурентов важно и при запуске рекламы, и при промежуточной коррекции объявлений. Зная, какие объявления используют они, вы сможете понять сильные и слабые стороны своих.

Впрочем, одними объявлениями лучше не ограничиваться. Переходите на посадочные страницы, чтобы понять, чем конкуренты стараются зацепить клиента, в чем их недостатки по сравнению с вами, каковы их преимущества, и как вы могли бы восполнить эту разницу.

Есть несколько способов посмотреть чужие объявления в Яндекс Директе. Все они относятся к объявлениям на поиске — для РСЯ таких инструментов пока не существует.

В личном кабинете

Этот способ можно использовать, когда рекламная кампания уже настроена, и в ней выбран регион показа.

Выберите нужную кампанию в списке.

Выберите объявление и кликните по ключевой фразе.

Система сама предложит вам посмотреть объявления конкурентов.

Это будет выглядеть примерно так.

Через прогноз бюджета

На конкурентные предложения можно взглянуть и не создавая кампанию. Для этого перейдите в «Инструменты» и выберите «Прогноз бюджета».

Уточните регион показа.

Добавьте список ключевиков для поиска объявлений.

Объявления, которые показываются в выдаче по тому или иному запросу, отобразятся по клику на него во всплывающем окне.

Для каждого объявления будут показаны все регионы, на которые таргетируется рекламодатель-конкурент. Если вы думаете расширять географию присутствия, эта информация будет вам полезна.

В поисковой выдаче Яндекса

Чтобы увидеть объявления конкурентов целиком, с быстрыми ссылками и дополнениями, а также узнать их позиции в выдаче, используйте поисковик.

Зайдите в него в режиме инкогнито, вбейте нужный запрос и выберите регион.

Объявления отобразятся в выдаче с пометкой «Реклама».

Если нажать на кнопку «Показать только коммерческие предложения» справа, можно посмотреть все объявления без органической выдачи.

Два совета напоследок

1. Проводите проверку в рабочее время буднего дня. Многие рекламодатели снижают ставку или вовсе отключают показы по вечерам и в выходные.
2. Проверяйте как минимум десять разных запросов, не вложенных друг в друга, чтобы увидеть как можно больше конкурентов.

Успешных вам рекламных кампаний!