Как найти заказчика дизайнеру графическому

Дизайнеру найти первого клиента очень сложно, поэтому в этой статье будет описано целых 11 способов поиска заказов, из них десять бесплатных и один  платный.  В начале важно поговорить о следующей вещи – обычно у вас есть какой-то продукт (под продуктом мы понимаем и услугу, и вещь), например, пакет молока или предоставление услуги. То есть некий объект, который мы продаем за деньги.

У нас, как у дизайнера, тоже есть продукт – это портфолио, которое мы будем везде пытаться показать для того, чтобы у нас заказали что-либо. И только после этого будет маркетинг, т.е. то, как мы будем это продвигать.

Я не буду рассказывать о том, как сделать хорошее портфолио. Для нас хорошее портфолио – это данность, над которой мы уже поработали на курсе Design GYM.  Но ты можешь посмотреть видео “Как сделать портфолио?” или прочитать статью. Там я рассказал, как наработать портфолио, если у тебя вообще нет заказчиков и что с этим делать.

Часто когда пишут о поиске заказов для дизайнеров, говорят о биржах фриланса. Чтобы продолжить, тебе нужно посмотреть этот коуб:

Это аквапарк в Китае, где каждый с надутым кругом пытается уцепиться и насладиться бассейном, такая же ситуация с биржами фриланса. Особенно, если ты новичок, тебе с твоим «крутым» портфолио (в начале оно будет казаться тебе крутым, а через год ты сам будешь смеяться над ним) будет очень тяжело пробиться сквозь весь этот поток других матёрых дизайнеров, которые уже десятилетиями сидят на этих биржах.

Поэтому биржи для поиска заказов в самом начале под вопросом, но создать аккаунты с портфолио всё-равно стоит.

Если ты упёртый, то я советую следующие биржи фриланса:

1.  Upwork
2. Freelance.Ru
3. Weblancer.net
4. Work-zilla.com
5. Freelansim.ru 
6. fl.ru
7.   freelance.boutique,
8. freelancer.com
9. topcreator.org/freelance

Ну а если ты нормальный, то просто читай дальше 🙂

Сначала еще одна вещь, о которой хочется сказать.

Обычное предложение у веб-дизайнеров такое: “заплати 25 000 рублей и получи дизайн сайта”. В целом, неплохо, уже понятно, что можно ожидать – мы можем получить дизайн сайта за такие-то деньги. Но гораздо лучше, если твое первое предложение будет бесплатным, например – “бесплатно сделаю прототип вашего сайта”. Ведь не каждый человек готов платить тебе 25 000 рублей или даже половину суммы в качестве предоплаты. Но с большей вероятностью люди соглашаются на что-то бесплатное, например, на прототип сайта.

Мы-то знаем, что прототип сайта сделать достаточно просто, например, на moqups.com – это делается за 5-10 минут и ты можешь показать это будущему заказчику.

У тебя должно быть бесплатное предложение для потенциальных заказчиков!

Или такое предложение – бесплатно сделаю таблицу с расчетом окупаемости вашего будущего веб-сайта и дам рекомендации по подрядчикам. То есть ты говоришь – я дам тебе много пользы и за это не попрошу ничего. Это нужно для того, чтобы больше людей откликнулось, важно их заинтересовать, потому что гораздо проще согласиться на вещь, которая достаётся тебе бесплатно. Все это называется Сall to Аction (призыв к действию), т.е. это то, к чему ты призываешь клиента, чтобы начать взаимодействовать с ним. И это очень важно.

У успешных дизайнеров есть свой CTA

Ты обязательно должен сформулировать свой Call to Action. Он бывает разным, например: напиши в личку, чтобы получить бесплатный аудит сайта, отправлю на твой e-mail 6 бесплатных уроков по фотошопу и архив с полезными исходниками. Это мой призыв к действию, и когда я начал его использовать, конверсия в регистрации из 5% поднялась до 15%.

Подумай, что это может быть у тебя и какую максимальную бесплатную пользу ты можешь дать своим клиентам. И желательно, как на примере из слайда, написать Call to Action у себя в статусе, это один из бесплатных способов – человек заходит в твой профиль, смотрит фоточки и при этом он уже понимает, чем ты занимаешься и что можешь предложить бесплатно. Это гуд.

Где дизайнеру искать заказы: 1 способ аудит сайта

Заходишь на какой-то сайт, тебе не нравится, как он выглядит. Что можно сделать? Можно поматериться и закрыть этот сайт, а можно найти контакты администратора этого сайта и рассказать ему что можно улучшить и как бы это сделал ты. Смотри коуб в тему: 

В итоге ты можешь сделать аудит сайта, в который нужно включить:

• впечатление от дизайна
• контент и удобство пользования
• обзор конкурентов в нише
• анализ входящего трафика и анализ метрик (это для продвинутых)
• прогноз, сколько человек теряет денег с плохим сайтом

Ты можешь в целом посчитать, сколько прибыли он недополучает ежемесячно, умножить это на двенадцать и сказать ему: «Смотри, ты теряешь 700 000, а если я сделаю то и то, ты получишь вот такие результаты», добавить к этому скриншот и показать, какие блоки плохи, что куда подвинуть и т.д. 

В итоге ты можешь дать рекомендации того, как улучшить сайт, чтобы он приносил больше денег.

Формата для такого аудита два: текстовый обзор с картинками, а для продвинутых – видео-разбор.

В видео-обзоре (мы так делаем на курсе Gym) можешь наглядно показать, что тут расположение не по сетке, кривой блок и тут же показываешь, как ты можешь это улучшить и сколько это стоит. Фактически в начале ты указываешь на ошибки, а потом продаешь свое решение. Смотри пример:

Есть несколько сервисов для того, чтобы делать такие обзоры.
Владельцы макинтош могут использовать стандартный quicktime player: выбираешь «Файл» и «Новая запись экрана», там можно выбрать микрофон, нажимаешь записать, выбираешь нужный кусок экрана, записываешь, после этого прямо оттуда через файл публикуешь в ютуб. 

Если ты пользуешься виндоус, советую отличную программу, которая называется Snagit. Скачиваешь её, выделяешь экран, нажимаешь кнопку, он выгружает видео в ютуб.

Рекомендую делать в ютюбе видео с доступом по ссылке, т.е. его увидят только те, кому ты дал на него ссылку. Это вариант только для тех, кто не боится говорить на камеру, но это работает гораздо лучше.

По статистике – 3-6 человек соглашаются, если вы 10 раз сделаете такую штуку. Откуда статистика? Из личного опыта и опыта моих студентов.

Это статистика заказов верна, если сделать все правильно, тут не нужны вложения, только время. Но если ты отправляешь видео случайным людям, у которых нет сайта, способ, скорее всего, не сработает, и у тебя будет 0/10. 

Где дизайнеру искать заказы: 2 способ обзвон

Это очень стрессовый вариант, но он рабочий. Это очень тупой, но рабочий способ. Допустим, нам нужны клиенты, которые занимаются стоматологией или пластической хирургией.

Просто пишешь «стоматология» в Google Maps, смотришь на метки, звонишь по этим телефонам и предлагаешь свои услуги.

Есть русский аналог – сайт 2gis, в нем все компании отмечены, есть все телефоны.

Процесс можно автоматизировать, например, на Export-base.ru есть возможность указать город, который нужен, указать, что нужен телефон, e-mail, сайт и т.д., указать отрасль.

И все это купить в удобной табличке, где у тебя будет название компании, сайт, телефон. Ты можешь всем этим компаниям делать аудиты или звонить и предлагать какие-то свои услуги.

Есть такая тема, как скрипты для продаж.

Я нашел неплохую штуку – “Идеальный скрипт для продаж любого продукта. Конверсия зашкаливает“. Конечно, нужно все тестировать, не верь ничему, все проверяй. То, что сработало у одних, может не сработать у тебя, мы все очень разные люди и очень по-разному делаем и видео-обзоры, и обзвоны. 

Если говорить о статистике, то тут сложно говорить о 10-ти, здесь обычно нужно говорить о ста или больше. Поэтому здесь от нуля до одного, но 1-3/100 точно будет.

Если вам лично не хочется это делать, можно делегировать это человеку  или десяти, которые буду с утра до вечера звонить, и платить им за это какой-то процент или фикс за продажу. Но это не легко, и это не совсем вариант для новичков.

Где дизайнеру искать заказы: 3 способ контент-маркетинг

Это создание полезных статей, видео, аудио для привлечения клиентов и завоевания доверия.

Контент-маркетинг по формату – это копирайтинг, фото, подкастинг, видео, онлайн-трансляции, публичные выступления.

По местам размещения – личные профили в соц. сетях. На картинке видно, как это работает у меня, от лучшего к худшему. Всё это способы, где размещать ту полезность, которую вы можете давать.

Какой контент делать? Если ты – дизайнер сайтов, то тебе нужно целиться на заказчиков. Логично. А что нужно твоим заказчикам?

Вот пример из LPgenerator, они делаю статьи такого вида: «Как убить конверсию лендинга», «Лучшие из лучших: 28 оригинальных примеров лендинга за 2017 года», «Как ускорить
продажи».

Нужно рассказывать о том, что интересно твоей аудитории, а им, как правило, интересны продажи. И ты можешь это скрестить с тем, чем занимаешься. Например, брендингом или веб-дизайном, и писать об этом, снимать видео, делать подкасты или публичные выступления, все, что угодно и что ближе именно тебе.

Вот пример видео: «У кого заказать сайт», «Как заказать сайт правильно», «Доверяйте создание сайта под ключ только эксперту».

Тут парень отвечает на вопросы целевой аудитории. И я, как клиент, послушаю его, и, скорее всего, у него и буду заказывать сайт. Или прислушаюсь к тому, кого он рекомендует, потому что я с ним уже взаимодействовал. Логично? Вполне.

О чем можно вещать: кейсы клиентов, подборки вдохновляющих сайтов, чек-листы, инфографика, полезные советы, порекомендуйте эксперта и т.д.

Как это работает, 5-8/10. Но здесь есть свои тонкости. Результат будет виден только через месяцы.

Делать контент сложно, но интересно. К тебе будет больше доверия и лояльность, это работа на долгосрочный результат и выстраивание некой базы. Например, у тебя соберется база подписчиков, в которой будет 1000 потенциальных бизнесменов, которые так или иначе хотят заказать интернет-маркетинг или сайт. И если ты с ними будешь как-то  взаимодействовать, рано или поздно они у тебя что-то купят. Этот способ не для всех, потому что это тяжело, долго и в это нужно инвестировать свое время на регулярной основе – два часа в день чтобы через два года все знали о вас, как о номере один.

Где дизайнеру искать заказы: 4 способ доски объявлений

Это дебильный способ, который работает лучше остальных. Честное слово:) Ты посмеешься, а кто-то прочитает эту статью, попробует этот способ. И он мне потом напишет: «Данил, вау, это работает».

Короче, есть такой сайт Авито, где публикуют свою рекламу вот такие ребята: сайт без предоплаты и продвижение, бесплатное создание сайтов.

И им звонят и это почти всегда бесплатно. За выделенное объявление они что-то платят, но это конвертирует заказы. Это парадоксально, но это работает. Как именно, сложно сказать.

Я здесь поставил 0-1/10, потому что нет статистики по просмотрам, по звонкам, ни по чему, но это точно работает.

Просто, бесплатно, есть результат, почему бы и нет. Почему бы прямо сегодня или завтра тебе не создать объявление, только учти, что на выходных обычно просадки по просмотрам. Просто взять и создать какое-нибудь объявление, чем ты занимаешься, т.е. это будет стоить 0 рублей, займет 10 минут, а будет хорошая отдача.

Где дизайнеру искать заказы: 5 способ партнерство

У чувака со скрина ниже есть студия, они делают очень дорого и берут не все заказы. За 500 000 рублей сайт они не сделают. И они предлагают: если ты делаешь сайт за 500 000 рублей, напиши мне, и если у тебя качество окей, мы тебте будем передавать эти заказы, а ты нам будешь платить за это процент. Ежегодно они набирают нормальных, адекватных партнеров.

Т.е. есть некая планка и это лишь один пример, а крупных и не очень студий много, поэтому если ты будешь взаимодействовать со многими студиями, то можешь забыть обо всех остальных способах, а работать только так.

Например, следующий набор будет объявлен в октябре 2017 года. Октябрь уже наступил.

У меня в школе wwweb, например, есть чат loftschool и web. Это совместный чат дизайнеров, верстальщиков и программистов. У одних есть заказчики, но они не умеют делать дизайн, у других есть дизайн, но они не умеют программировать.

Если у тебя есть пять знакомых программистов, у тебя будет, скорее всего, заказов больше, чем ноль. Это здорово.

Здесь нужно партнёриться не только с программистами, а договариваться стоит со многими специалистами: это и другие студии, и смежные специалисты, рекламщики, программисты, иллюстраторы и т.д. Где бы ты ни находился, знакомиться нужно всегда и со всеми. Экстравертом быть выгоднее, чем интровертом, это доказано)

10/10, друг! Представь, что ты стал партнером студии Артемия Лебедева, и заказчик, конечно, пойдет к тебе, когда он тебя порекомендует и передает свою экспертность.

Например, ко мне иногда обращаются заказчики, но у меня нет времени, и я рекомендую своего хорошего студента. И они идут и работают с ним. Это очень круто, но есть свои минусы. Сложно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве, иногда можно договариваться месяцами, но если сделать это один раз, то это на годы. Если ты не косячишь, делаешь все хорошо, то будешь хорошо зарабатывать.

Где дизайнеру искать заказы: 6 способ резюме на сайтах

HeadHunter,  Superjob – одни их самых известных сайтов. Там надо указать, что ты работаешь на фрилансе или что ищешь работу в офисе, но прибавить к своим амбициям плюс 30% и ждать счастливого случая, что тебя кто-то позовет в офис и ты будешь зарабатывать больше.

Такое бывает, раз в три месяца тебя будут приглашать и, возможно, возьмут на работу, которой ты еще не достоин, это нормально. У меня такое было.

Возможно работать и удаленно, т.е. на некоторых вакансиях можно писать, что ты ищешь удаленную работу. Это тоже работает. Надо обязательно дать ссылку на портфолио для собеседования в других городах. Кстати, если ты хочешь устроиться в студию в Москве или Питере, не надо приезжать в Москву или Питер, если тебе не назначено минимум 3-4 собеседования. Лучше их назначить, а потом приехать и уже собеседоваться, иначе ты можешь тут затусить и не дойти до работы;)

?/10. Это сработает рано или поздно, но как это оценить, я не знаю, поэтому поставил вопрос из десяти, сложно понять эффект, но это хороший потенциальный способ для трудоустройства в студию, возможно даже превалирующий.

Если ты хочешь взять и устроиться в какую-то студию, в какую-то компанию оффлайн, обязательно это используй.

Где дизайнеру искать заказы: 6 способ аффилиатная программа

Я, например, когда-то сделал такой вот пост:

Я стал заниматься сайтами по стоматологии, и у нас получился хороший результат по конверсиям с ЯндексДиректом. Мы реально заработали за какой-то промежуток времени 1 000 000 рублей для стоматологии. И я предложил тому, кто найдет мне заказ или порекомендует меня, в качестве благодарности заплатить 10 000 рублей, если мы начнем работать.

И мне это приемлемо, и при этом у всех появилось желание рекомендовать меня как эксперта по сайтам по стоматологии. Вы можете предлагать до 40%-50%, если вам это комфортно. Главное, хорошее качество работы, чтобы не подводить тех, кто тебя рекомендует.

10/10. Обычно тебе нужно это анонсировать, где-то запилить пост или, может, сделать отдельную страничку на своем портфолио, рассказать, что у меня есть такое предложение. Все.

Сложно привлечь первого заказчика, не у всех есть доверие, что ему заплатят 10 000 рублей. Но если человек привел вам клиента и ты ему заплатил, после этого у него реально срывает крышу и он начинает сам использовать остальные методы поиска заказов для того, чтобы найти тебе заказы.

Где дизайнеру искать заказы: 7 способ платная реклама

Вот мы и добрались до платной рекламы. Тут есть несколько ограничений: средний чек в 1 000 долларов, если ты новичок, и он у тебя меньше, то не нужно использовать ЯндексДирект, рекламу в контакте и все другие платные способы.

Мои ученики часто говорят так: «окей, ты меня сейчас научишь делать лендинги, я сделаю себе лендинг о том, что я делаю лендинги, настрою туда ЯндексДирект и буду миллионером». И ни у кого не получается. И это не случайно, потому что сейчас реклама стоит дорого, конверсии на лендингах невысокие, и если твой чек меньше 1000 долларов, у тебя все получится, тебе будут звонить, оставлять заявки, но все это мероприятие будет тебе в минус.

То есть на вложенные 10 000 рублей ты будешь зарабатывать 3 000 рублей. Примерно такая история. Поэтому с этим нужно быть внимательным, т.е. надо прокачивать своё портфолио, свой продукт, о котором я говорил в начале, делать цены выше и после этого начинать работать с рекламой.

Не стоит пробовать, если бюджет на рекламу меньше 200 долларов. Если у тебя есть лишние 3000 рублей, и ты хочешь сорвать куш из интернета, ты не сможешь этого сделать. Если у тебя бюджет меньше 200 долларов, то на платной рекламе (директ, таргет и т.д.) ты даже не сможешь сделать правильных выводов о конверсиях своего лендинга или сайта.

Не будет сквозной аналитики. Если не знаешь, что это, то тебе тоже пока лучше не делать такую рекламу.

Если есть всё остальное, если не крест, а палец вверх, эти способы и другие способы, которые ты знаешь, они для тебя, дерзай.

0-1/10. Как правило это конверсии от 0 до 5%, в зависимости от многих-многих факторов. Классно,что это платно, но в начале сложно настроить, и на каждый канал рекламы нужен отдельный человек.

Я очень рекомендую на каждый канал рекламы ставить отдельного ответственного человека, потому что если ты будешь заниматься и продуктом, и рекламой, то умреьш раньше остальных лет на десять. Это очень тяжело, действительно очень тяжело быть ответственным за все.

Где дизайнеру искать заказы: 8 способ подпись на вебсайте

На сайтах обычно размещают информацию о разработчике – разработка сайта и ссылка. Как правило, если человеку нравится, что нарисовано на сайте, и он получил какой-то вау-эффект, он кликает и звонит.

И эта штука работает 24/7, если работают сайты, если ты там не накосячил с версткой или еще с чем-то, то прямо отсюда идут хорошие заказы. 

Твоя задача договориться в начале проекта, что ты поставишь свою ссылку внизу сайта, чтобы было понятно, куда написать. Если нет сайта, пиши свой вк или фейсбук, это нормально. 

А почему так делать нельзя? Если коротко, то есть такая тема, как вес сайта, это из области сео. И если ты даешь сквозную ссылку с сайта на свой сайт, то этот вес переходит на твой сайт, это не очень хорошо. То есть по продвижению ты чуть-чуть забираешь у заказчика. Как правило 99% этого не знают, и тут все окей. Но есть способы, как поставить эту ссылку, чтобы такого не происходило. Знай это.

Тут все понятно – просто 10 из 10.

Где дизайнеру искать заказы: 9 способс арафанное радио

Все дизайнеры, когда спрашиваешь, откуда у него заказчики, говорят это: у меня работает сарафанное радио. Окей, работает. Пусть будет и это супер. Не косячить, быть человеком, давать больше, чем обещаешь и поздравлять с праздниками. Это элементарное правило клиентоориентированности – поздравляй своего заказчика хотя бы с днем рождения, ведь он платит тебе большие деньги за то, что ты рисуешь. Может быть, ты поздравишь его два раза в год – на новый год и день рождения.

Запомни, минимальная клиентоориентированность и давать больше, чем обещаешь. Я стараюсь делать так во всех своих проектах, да, иногда мне это выливается в минус или во что-то другое, но я получаю от этого удовольствие. И твой подход в работе должен быть таким же, потому что, допустим, ты нарисовал дизайн сайта и порекомендовал еще верстальщика, чтобы он все сделал классно. Ты должен плыть в одной галере с твоим заказчиком для того, чтобы он получил больше. И еще в конце положи какую-нибудь вишенку и сделай что-нибудь бесплатно.

100/100, друзья. В любом проекте применяй это правило,и ты не пожалеешь.

Чем больше работаешь, тем больше результат, если ты все правильно делаешь.

Где дизайнеру искать заказы: 10 способ конкурсы

Особенно классный способ для тех, у кого нет работ, нет портфолио, ведь это прекрасный способ, чтобы наполнить портфолио и, возможно, даже заработать.

Дизкон.ру, 99designs.com – здесь и полиграфия, и упаковочка, и сайт, и все, что хочешь.

0.1/10 – потому что кроме тебя еще будет участвовать 25 дизайнеров, которые будут делать то же самое и кто-то уже не новичок, у кого-то уже набитая рука, он сделает, скорее всего, лучше, чем ты.

Но тут первое – это соревновательный момент, тебе будет хотеться сделать лучше. Второе – ты положишь эту работу в портфолио. Третье – может быть, ты выиграешь, и это будет здорово. На самом деле есть не только онлайн, но и оффлайн-конкурсы. Ты видел кейс моей студентки Оли Авдониной? Она рассказывала там, как она выиграла в городском конкурсе, и после этого у нее многие стали заказывать, именно как у победителя конкурса, это для людей что-то вроде статусности.

Нетворкинг – это все, где знакомятся: лекции, мастер-классы, публичные выступления, платные курсы, бизнес-завтраки.

Лично я самых интересных людей встречаю на платных курсах, которые сам прохожу и это не случайно, потому что на платных курсах обучаются заинтересованные люди, которые инвестирует свое время и деньги. С такими людьми в будущем можно делать классные проекты  и интересные взаимодействия.

У меня, как правило, любой платный курс (а я проходил курсы и за 40 000 рублей, и за 1 000 долларов), окупаются максимум через год через какое-то совместное предприятие. Конечно, я хожу на курсы не с этой мыслью, но почему-то вот так все и происходит, поэтому я рекомендую. Я упомянул бизнес-завтраки, хотя никогда в них не участвовал, но подумал, что это важно.

И не раздавай там пачку визиток. Да, ты можешь их раздать, но какое будет качество этих контактов? Лучше нормально пообщаться с человеком и завязать какие-то отношения и, может быть, что-то получится. В целом сейчас все происходит в соц. сетях, а визитка может потеряться.

Еще подходи первым, даже если человек в телефоне. Если он сидит в телефоне, а все остальные нетворкятся, это верный знак, что надо бежать к нему. Он просто кричит тебе: подойдите ко мне, я не знаю, как первым начать разговор.  Сразу иди  к нему, он будет тебе очень благодарен.

Я рекомендую не гнаться за количеством качественных контактов, звучит как-то кощунственно, просто будь собой.

5/10 – потому что крупные заказы, нет конкуренции, интересные люди.

Как правило, приходишь на какую-то конференцию, говоришь, что ты занимаешься сайтами или интернет-маркетингом, а вокруг все остальные, допустим, пивовары и ты один среди пивоваров. Тут тебе не надо платить 1 000 рублей за ЯндексДирект или контекстную рекламу, потому что все вокруг предприниматели, и ты как в цветнике ходишь и понимаешь, что ты всем нужен) На таких встречах вообще может не быть конкуренции, этакий «голубой океан», где ты один со своей шлюпкой. И если это не выльется в какую-то коммерческую историю, возможно, там ты найдешь себе друга, подругу, любовницу или еще кого-то.

И двенадцатое. Помнишь, я говорил, что я хочу дать больше, чем обещаю. Обещал одиннадцать.

Где дизайнеру искать заказы: 12 способ позиционирование

Это на самом деле очень важная тема. Выбери свою сферу. Быть номером один по сайтам сложно, потому что есть студия Лебедева и другие крупные студии по веб-дизайну. То есть у людей сформировалось какое-то видение и знание, куда обращаться.

Поэтому подумай об этом, подумай о своем позиционировании, как в специализации, т.е. веб-дизайн, полиграфия и еще что-то, так и в нише, что ты делаешь для клиентов. Иногда это очень хорошо выстреливает.

Но если ты выберешь медицину, строительство, свадебные салоны, грузоперевозки, ты легко сможешь быть номером один в этой сфере.

Например, ты лучший дизайнер пивоварных сайтов или барбершопов, и всем понятно, что твоя экспертность намного выше, чем у всех остальных. Допустим, ты сделал три сайта по стоматологии и клиенту понятно, что ты знаешь, как делать сайты по стоматологии, что ты уже добился каких-то результатов и повторить тебе это будет проще. То есть для него ты сделаешь еще лучше, еще качественнее.

Все эти способы работают.

Но они работают лучше, когда работают все вместе, т.е. нельзя использовать один, нужно брать все, использовать все и через год или два месяца ты поймешь, что вот этот самый лучший и надо направить все свои силы туда и его масштабировать. Допустим, у тебя хорошо получается знакомиться на конференциях, значит, ходи каждый день на конференции и знакомься там. Или у тебя хорошо получаются холодные звонки, и ты можешь звонить до посинения.

Если у тебя есть вопросы, пиши, и жду твоих лайков за полезную статью)

Как получить первые заказы в дизайне, когда нет портфолио и опыта

Как найти первых клиентов?

Это один из самых популярных вопросов, которые мне задают начинающие дизайнеры. И этот вопрос абсолютно логичен, ведь он заботил и меня, когда я только начинал свой профессиональный путь, живя в общежитии, без макбука, специального образования и практически ничего не понимая в дизайне.

В этой статье я поделюсь исключительно личным опытом и не будут собирать обрывки информации из популярных дизайн-блогов, чьи материалы часто имеют малое отношение к реальному миру.

Я не назову свой опыт объективным и не считаю, что его сможет применить каждый. Я не ставил себе такую задачу. Моя цель – честно рассказать, каким образом я получил первых клиентов, которые стали фундаментом дальнейшего развития в продуктовой сфере.

Первые проекты

Я стараюсь отвечать на все вопросы, которые мне задают дизайнеры в социальных сетях. И недавно произошел следующий диалог:

Мне казалось, что у каждого дизайнера в крови самостоятельно придумывать себе задачи и реализовывать их в свободном стиле (пускай даже оторванном от реального мира). Но оказалось, что не у всех. Поэтому я расскажу об этом поподробнее.

Я начинал свой путь в дизайне, копируя популярные концепты. Скорее, пытаясь скопировать, так как качество моих работ оставляло желать лучшего. После этого, я начал придумывать себе задачи самостоятельно, но все равно регулярно подглядывал в чужие работы, пытаясь воспроизвести различные визуальные эффекты. (Я тогда не понимал, что суть работы дизайнера в другом.)

Таким образом, на практике я пытался разобраться в новом для себя деле. Я не понимал сути проектов, которые копировал, но, тем не менее, набивал себе руку в визуальной части нашей работы.

Сделав очередной проект, я сравнивал его с популярными концептами и старался разобраться, почему мои работы выглядят хуже. И понемногу начинал понимать важность правильно подобранных отступов, цветов, контрастов, логики расположения элементов и многого другого. Мне больше нравился дизайн сервисов, поэтому среди моих проектов был почтовый клиент, заметки, списки задач и CRM-системы.

Я публиковал все работы на Behance, несмотря на их качество. Не знаю почему, но я не боялся негативной критики и мне не было стыдно. Возможно, потому, что я адекватно не мог оценить свой уровень и считал его достойным.

Я вижу, что многие дизайнеры стесняются выставлять свои работы на обозрение и спрашивать обратной связи. Печально, так как без этого они будут расти намного медленнее. Если вообще будут.

Любая инициатива развивается путем итеративных улучшений. Другими словами, эволюционируя. Так устроен мир: вы что-то делаете, после получаете обратную связь от реального мира, делаете выводы и пробуете снова. Кто способен проходить этот цикл множество раз, будет вознагражден.

Первые предложения

Шло время, я регулярно практиковался, удалял старые работы, заменял их новыми и в какой-то момент начал получать предложения. Никакой магии или секретных советов. Я просто развивался в дизайне на протяжении многих месяцев, показывал это миру, и в какой-то момент он начал мне отвечать.

Самым большим на то время проектом был сервис по автоматизации швейцарских клиник. Этот проект из России, но поскольку разработка велась за рубежом, общаться приходилось в основном на английском, хотя глубокого знания языка у меня не было.

Несмотря на недостаток опыта, мне удалось заработать рекордные на то время 50 тысяч рублей за месяц, и я отправился отдыхать в Испанию. (Спустя несколько лет мне удалось заработать столько же за 4 часа).

Тогда я не понимал, что какого типа проекты я публикую в портфолио, такого типа заказчиков я и получу. Оглядываясь назад, я вижу, что именно так и произошло. Поскольку я делал дизайн сервисов, ими я и занимаюсь по сей день, что мне нравится гораздо больше, чем креативные концепции. Каждому свое.

Это не значит, что и вы должны пойти по моему пути. Выберите тему, которая вам больше нравится и практикуйтесь в ней. Если не знаете, что вам больше нравится, экспериментируйте.

Не ориентируйтесь на тренды. Зарекомендовать себя можно в любой сфере, поэтому начинайте работать в той, которая вам больше нравится. Жизнь станет намного приятнее, поверьте.

Качество работы

Забавно, но во время подготовки этой статьи, мне написал тот самый клиент, с которым мы занимались медицинскими сервисами. Он спросил разрешения передать мой номер потенциальному заказчику. И это уже не первый раз, когда старые связи возвращаются спустя несколько лет. А возвращаются они по двум причинам.

Во-первых, потому что я сделал свою работу хорошо. Без этого никак. Клиент должен быть доволен, да и вам самим должно быть жалко растрачивать свое время впустую, поэтому всегда старайтесь каждый проект делать лучше, чем предыдущий. Только в этом случае вы будете расти.

Во-вторых, я показал себя, как надежного исполнителя. Работая над финансовыми сервисами, бывало, что после воркшопа с представителями бизнеса, я уходил домой, обещая, что к утру моя работа будет сделана.

И я до сих пор помню те ночи, когда я до 4 утра проектировал банковские сервисы, а после двух часов сна ехал в офис известной платежной системы и демонстрировал сервис сначала фокус-группе, после руководителям проектов, а в конце презентовал его правлению банка. (Бывало даже, что в машине по пути из офиса в конференц-зал отеля, дорабатывал интерактивный прототип).

Сами понимаете, какая в тот момент на мне висела ответственность. Но оценив мое отношение к работе, клиенты были готовы возвращаться, несмотря на то, что спокойно могли найти дизайнера в два раза дешевле.

Презентация

Без правильной презентации, ваши, даже гениальные идеи, не будут услышаны. На старте карьеры я этого не понимал и мог просто отправить макет клиенту и ждать обратной реакции. Сейчас я понимаю, что этот подход в большинстве случаев утопичен.

Представьте, что разработчик присылает вам на проверку код. Сможете ли вы оценить насколько он эффективен? Конечно, нет. Так же и с дизайном. Чаще всего клиент не разбирается в нашем ремесле, но непременно захочет высказать свое мнение. Поэтому ваша основная задача – грамотно презентовать свою работу.

Если кратко, то суть презентации заключается в том, чтобы в первой ее части поднять проблему, а во второй показать, что ваша концепция решает ее наилучшим образом.

Заранее подумайте, какие вопросы может задать заказчик. Таким образом, вы сможете найти в своей работе недочеты и подготовить логичные ответы.

Я уже несколько лет занимаюсь продуктовым дизайном в стартапах и здесь навык презентации не менее важен. Просто вместо официальных презентаций, вы аргументируете свои решения в коллективных беседах.

Чтобы я сделал сейчас

Выше я описал, каким образом мне удалось заполучить первых клиентов. А теперь задамся вопросом, чтобы я делал сейчас, если бы только начинал карьеру и хотел бы заработать первые деньги в дизайне.

Но, прежде чем изложить конкретный план, я поделюсь одной важной мыслью, понимание которой сильно упрощает жизнь.

***

Достигая целей, вы получаете кое-что еще, не менее важное, чем сам результат. Вы обретаете понимание механизма достижения целей. И суть его безумно проста, но почему-то в нее мало кто верит.

Главный секрет достижения значимых результатов – это начать что-то делать и на протяжении долгого времени не останавливаться.

Это так просто, но я постоянно думаю почему большинство из нас не может воспользоваться этим советом.

Приведу пример.

Гари Вайнерчук запускал YouTube-канал WineLibrary с 0 подписчиков, как и каждый из нас в своем деле. (В моем Telegram-канале тоже было 0 подписчиков, а спустя три месяца его читают более тысячи дизайнеров). Но Гари понимал, что успеха можно добиться только дисциплинированной работой, поэтому он записал более 1000 выпусков своего шоу. 1000! Подумайте, чего это ему стоило. Сегодня Гари – предприниматель и один из самых популярных людей в интернете.

Подумайте теперь о себе. Сделали вы хотя бы 10 проектов?

Я не знаю, как вы мне ответили, но знаю, что ныне успешные дизайнеры в этот момент согласно кивают. Потому что это правда. Качество приходит только с опытом.

Посмотрите на портфолио лучших дизайнеров и представьте, что в начале карьеры их работы были ужасны, а фотографии профилей были сделаны не в студии. Сложно поверить, но это так. И сделала их лучше лишь одна вещь – терпение.

***

А теперь вернусь к поставленному вопросу:

Что бы я делал сейчас, если бы хотел зарекомендовать себя в дизайне?

Я бы выбрал определенную сферу (сервисы, сайты, приложения, анимация, моушн, графика) и поставил себе задачу каждую неделю публиковать по одному проекту в портфолио на протяжении, как минимум, трех месяцев. И выполнял бы этот план, несмотря на отсутствие одобрений, наличие негатива и троллинга, спады мотивации, плохой гороскоп и новые серии любимого сериала.

Где взять идеи для проектов? Изучайте работы других дизайнеров и пытайтесь их скопировать. Подумайте о проекте вашей мечты и попытайтесь его реализовать. Подумайте, каким образом можно улучшить сервисы, которыми вы пользуетесь сами.

Друзья, мир создан людьми, не умнее нас. Сервисы, которые вы ежедневно используете, были сделаны такими же специалистами, коими являетесь и вы, только немного опытнее.

Если вы хотите, чтобы наступающий год был успешнее уходящего, цените каждый день. Не спускайте свое время в унитаз, листая бесконечные ленты и просматривая популярные блоги.

Как говорилось в фильме “Бойцовский клуб”: “Это твоя жизнь, и она становится короче каждую минуту”.

Временем невозможно управлять. Оно существует уже миллиарды лет и пока не собирается останавливаться. Его можно только использовать или терять. Выбор за вами.

Примечание: первая часть моих поисков была со слабым выдуманным портфолио.

Способ 1.

Рассылка по телеграм чатам с вакансиями — работает, но нужно тратить много времени и составлять хороший оффер (про оффер читай тут). В основном в этих чатах обитают бедные клиенты, готовые за 10к удавиться. Лично наблюдала как парень 2 недели искал того, кто сделает ему полноценный лендинг за 2к.

Далее нам потребуется бот для выгрузки пользователей из бизнес чатов. Есть очень много таких ботов, я пользуюсь бесплатным:

Получаем экселевский документ с никами «бизнесменов» и далее есть несколько вариантов:

Способ 2.

Этот способ мне нравится больше предыдущего, потому что он как минимум проще. Мы будем искать блогеров для рекламы, в этом нам помогут такие сервисы как:

В этих сервисах нам нужно указать параметры блогеров, которые нам нужны, например: до 10к подписчиков, тема: строительство домов бизнес-класса, отзывы 10 звёзд.

Из полученного списка отсматриваем блогеров и заносим себе в таблицу тех, которые, как вам кажется, готовы у вас купить. Удобнее это делать с компьютера через vpn. Если у вас MacBook/iMac, то лучший бесплатный впн:(на виндовс обещают скоро выкатить)

Далее подписываемся на них, следим 3-4 дня, лайкаем, комментируем и так далее. Через пару дней можно писать в Директ оффер. Самый лучший оффер для этого способа будет тот, в котором вы сразу отправите готовый первый экран таким, как вы его видите и всё это заправите текстом о том, что вы подписаны, следите, вам близка энергия этого блогера и так далее: ) Первый экран для этого способа можно сразу набросать в Фигме 1 для всех и просто менять текст и фото: )

Способ 3.

Биржи фриланса это как драться за кусок хлеба с разъяренными псами, если вы новичок. Можете попробовать, но вряд ли результат вас устроит. Клиенты там очень жадные: )

Но даже для этого способа есть небольшой лайфхак — создайте очень дешевый продукт на бирже, выполните 3-5 раз и получите 5 звёзд за каждый и тогда ваши шансы на получение жирного заказа кратно возрастут: ) Это может быть что угодно, даже самый простой «рерайтинг».

Способ 4.

Заходим на Ютуб, вбиваем в поиск интересующую нас тематику (обычно это такая тематика, с которой вам проще всего работать). Смотрим на видео, в которых ужасные обложки и пишем авторам роликов в Инстаграм или мессенджер, которые привязаны к аккаунту на Ютубе, с предложением поработать над их обложками: ) В среднем 1 обложка стоит 500р.

Так же можно находить блогеров, которые обучают через бесплатные ролики, наверняка у них уже есть платные продукты или только планируются.

Если платные уже есть — переходим на сайт и смотрим сможем ли мы сделать лучше и если сможем, то делаем редизайн первого экрана, а потом отправляем его ЛПР (лицо принимающее решение) обычно это сам блогер и пишем текст «Здравствуйте, давно вас смотрю, вы мне откликаетесь как человек, я занимаюсь веб-дизайном и я уверен, что ваш сайт слабый и вы теряете много клиентов, поэтому я хочу вам помочь. Я набросал эскиз первого экрана, посмотрите, пожалуйста» и так далее: ) Это самый грубый пример, который только пришёл в голову, но суть вы уловили: )

Если платных еще нет, значит они будут в любом случае и это только вопрос времени. Вы можете написать ЛПР о том, что хотели бы поучаствовать в создании его продукта и что вам очень откликается его деятельность и так далее: ) Можно даже предложить примерный прототип, ведь человек может просто напросто бояться делать платный продукт, потому что не знает как это и что, а тут вы, готовый помочь: )

Способ 5.

Оформление групп в вк. Всё просто, создали свою группу, оформили её красиво и написали несколько постов о том, что вы занимаетесь оформлением. Далее от лица группы пишем в различные группы с предложением редизайна или чистового дизайна: ) Группы ищем через поиск. Так же делаем 3-4 выдуманных работы (можно за основу взять чьи-то группы) и выставляем на беханс. О том как продвигаться на бехансе будет огромный пункт в самом конце.

Способ 6.

Сливы. Странный, но рабочий инструмент.

Можно бесплатно скачать любой курс, но хороший сайт бесплатно тебе никто не сделает. В большинстве этих сайтов есть раздел «торговая площадка» и там можно написать чем вы занимаетесь и что предлагаете. Оттуда ко мне пришло когда-то 6 клиентов на AR маски. С сайтами еще не пробовала, но алгоритм везде почти одинаковый.

Способ 7.

Сарафанка — один из моих любимых. Постоянно приносит мне клиентов: )

Всё просто — рассказываем всем всем всем и во всех соц. сетях и обязательно кто-нибудь придёт: )

По социальным сетям — нужно напоминать постоянно и показывать процесс работы + боли клиента и как вы их решаете. (можно выдуманных клиентов, никто адекватный не попросит у вас переписку с этим клиентом)

Способ 8.

Обзванивать компании с плохими сайтами из поиска — советую только если вы готовы сделать бесплатно тестовые экраны: ) Но тут нельзя звонить всем подряд. Сайт должен быть по дизайну не младше 2014 года и не старше 2018 года. Можно просто загуглить «тренды дизайна “год»” + посмотреть когда зарегистрирован домен и картинка сложится: )

Если вдруг вы не знаете как узнать в каком году зарегистрирован домен, то так и пишем в Гугл «в каком году зарегистрирован домен» и не придумываем никаких велосипедов, всё просто.

Способ 9.

Нетворкинг — один из лучших способов. Вступаем в любой бизнес-клуб (пишем в поиск инсты бизнес-клуб) и ходим на нетворкинги, знакомимся, предлагаем свои услуги (ЧТО? ДЛЯ КОГО? ЗАЧЕМ? КАК?). И не забываем о том, что сайты нужны всем.

Способ 10. Мой личный способ

Я учусь у Аяза в Лайке и в Нэймс. Там каждые 45 дней нужно выбирать сборную, можно 1 раз сменить. Так вот, я выбираю ту сборную, где будет моя целевая аудитория, захожу в эту сборную и пишу кто я и чем занимаюсь, забираю 4-5 клиентов за 20 дней и перехожу в другую, делаю тоже самое. Самое интересное, что потом всем этим людям нужны сайты и ко мне часто через несколько месяцев после окончания сборной еще доходят клиенты. Адекватные клиенты, которые понимают что работа должна стоить дорого. В месяц за членство я плачу чуть больше 8к.

Способ 11.

Беханс. Мой самый любимый способ. Так выглядит мой беханс:

С него постоянно приходят ученики и клиенты. Причём он может приносить даже несколько клиентов в день. Мои работы по запросу веб-дизайн висели в топе 2 месяца. Что нужно сделать, что бы попасть в топ?

Как продвигаться на Бехансе? Секреты.

3. Выложить для начала 3 свои лучших кейса, можно больше, но они действительно должны быть крутыми. Причем оформить их нужно еще лучше чем сайт. Ко мне часто приходят клиенты с фразой «мне понравился антураж оформления самих кейсов и показывают что именно и где понравилось». Что должно быть обязательно: проблема, решение.

4. Теперь мы идём в Галереи Беханса и подписываемся на 10 авторов. Затем подписываемся на последних подписчиков этих 10 людей. Ждём 2-3 дня, что бы на вам подписалось как можно больше людей. Я сделала это 4 раза, получила 200 подписчиков и забила, так как нет времени на это. Потом отписываемся от тех, кто вам не нравится. Так же за эти дни стараемся лайкать и комментировать новых пользователей и новые проекты(пометка «новое»)

5. Нам нужно получить много лайков и комментариев на наши кейсы, поэтому регистрируем 20 почт на Gmail и регистрируемся на Бехансе, в идеале оформляя эти аккаунты. Они потом нам очень пригодятся.

6. Ставим себе лайки и пишем комменты, но что бы выглядело естественно.

Сейчас будет 2 способа работы с ботом, платный и бесплатный:

1. Заходим в бот, в котором зарегистрировались и берем свою реферальную ссылку оттуда. Покупаем телеграм аккаунты (1 шт 15р) и связываем наши созданные аккаунты на бехансе с аккаунтами в телеграме. За это получаем по 500 плюшек, которые можно потом потратить на своё усмотрение, но я советую тратить на лайки.

2. Заходим в бот и ставим лайки и комментарии на чужие работы, зарабатываем плюшки и тратим их на свое усмотрение: )

Лучше всего когда у вас примерно 300 лайков на 1000 просмотров

И запоминаем, что Бехансе не будет показывать вашу работу людям, пока у вас не будет подписчиков, потому что алгоритмы Behance работают так — на вас подписались, вы выложили работу, ее увидел подписчик, лайкнул и после этого вашу работу увидели подписчики вашего подписчика и так до бесконечности. Поэтому советую обзавестись русскоязычной аудиторией, когда наберете 200-300 индусов.

Вывод:

Делай свою работу красиво и у тебя будет много клиентов!: )

3 мои главных принципа в работе:

– Выкладывайся на максимум своих усилий

– Предоставляй клиенту качественный сервис

– Делай чуть больше, чем от тебя просят

Бонусы:

Список незаюзанных мест, где можно найти клиентов бесплатно:

ВК:

https://vk.com/zakaznadesign

https://vk.com/designersatwork

https://vk.com/smmforfriends

https://vk.com/club94742076

https://vk.com/veb_dizajnery_rabota_vakansii

Телеграм:

https://t.me/zakaz_design

https://t.me/leadsshop

https://t.me/vacancy_chat_bot

https://t.me/zelyonaya_progrevy

https://t.me/rueventjob

https://t.me/design_birzha

Список чатов в телеграме для поиска клиентов и окружения с разбивкой по городам:

Большой список годноты для дизайнеров:

Ну и конечно же не без саморекламы :)))

Мой канал с полезностями:

Так же у меня вы можете заказать сайт на тильде:

Или через сайт:

Если вы ищете опытного специалиста, который с головой погрузится в решение ваших задач и сделает так, как сделал бы для себя, то вы его нашли: )

Я занимаюсь комплексной упаковкой бизнеса и инфобизнеса. Делаю карточки для вайлдбериез, презентации, чек-листы, гайды, аватарки для ТГ каналов, обложки для Ютуб роликов, оформление ВК групп под ключ, лендинги, интернет-магазины, сайты-визитки, каталоги, дизайн геткурса, обложки для музыкальных треков: )

Сколько стоит сайт на тильде? — Стоимость за блок — от 6.000р.

Всем спасибо за просмотр 🙂

К другим новостям

Остались вопросы?

Заполните форму, и специалист приемной комиссии вам перезвонит.

Мы перезвоним Вам
в ближайшее время

Поможем определиться с профессией

Мы ответим на ваши вопросы и поможем найти подходящую программу