Как найти заказчика на разработку по

Содержание

1. Фирма заказчик – это
2. Где найти заказчиков
3. Как сохранить существующих заказчиков
4. Как найти заказчиков
5. Видео-инструкция как найти клиентов

1. Фирма заказчик – это

---

Фирмой-заказчиком будет являться организация, которая заинтересована в качестве выполнения работ Исполнителя и приобретает у продавца необходимую ему услугу или продукт.

Зачастую большинство организаций терпят поражение по причине того, что они просто не умеют привлекать новых Заказчиков, а не потому что они не обладают достаточным опытом и необходимыми ресурсами.

2. Где найти заказчиков

---

Очень часто Исполнителям приходится сталкиваться со сложностями в поиске новых клиентов и задаваться вопросом “Как я найду заказчиков”. Каждый предприниматель ценит свое время, ведь зачастую ему приходится прилагать все свои силы, чтобы найти хотя бы одного нового Клиента. Каждая организация заказчик должна активно участвовать в повышении эффективности деятельности организации и приносить прибыль!

Исполнителю должна доставлять удовольствие его работа, тогда и настрой у него будет положительным. Когда в организации идет стабильная и бесперебойная работа с новыми Заказчиками, то и репутация ее повышается все больше и больше. Впечатление об организации у Покупателей формируется положительное в том случае, когда они всем довольны. Тогда у них будет не только возникать желание приобретать услуги или продукт у данной фирмы но и рекомендовать ее знакомым и коллегам. Для привлечения большего количества заказов организации необходимо регулярно заниматься продвижением услуг и продуктов, тратить деньги на рекламу или участвовать в тендерах – это проверенный годами способ обеспечения предприятия постоянным потоком прибыли!

 

3. Как сохранить существующих заказчиков

---

Многие организации длительное время не замечают того, что их имеющиеся клиенты уходят, а это очень плохо сказывается на прибыли фирм. Но вернуть вновь доверие ушедших клиентов крайне сложно и имеются лишь редкие случаи, когда это происходит. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда им со стороны организации предлагаются различные бонусы, подарки и тд. Этот метод является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов долго и не все фирмы за это берутся. Для этого отлично подойдет e-mail рассылка, которую вы можете заказать в Центре Поддержки Предпринимательства!

Чтобы клиенты не уходили необходимо все время уделять им внимание. Самым лучшими способами для их удержания является предоставление хорошего сервиса, сообщение новостей о том, что скоро запустится новый продукт или услуга, а так же рассылка полезных для них материалов.

4. Как найти заказчиков

---

Для поиска новых организаций заказчиков имеются следующие способы:

• Основным способом, который удовлетворит потребности в новых клиентах, является участие в тендерах и госзакупках. Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком!
• Одним из доступных для нахождения методом поиска заказчиков являются соц.сети. Организация может в любой момент создать собственную группу и разместить в ней информацию о себе. Если покупателю захочется посмотреть более детальную информацию о фирме или найти нужную организацию они всегда смогут обратиться к данному ресурсу. Но при создании группы не стоит забывать о тематике группы и стоит размещать в ней интересные сведения, новости, события которые происходят в организации. Плюс ко всему вы можете через поисковую систему, которая есть в соц. сетях собирать подходящую целевую аудиторию, которая будет для вас интересна и вы самостоятельно сможете предлагать свои предложения клиентам.
• Очень часто для большего привлечения покупателей используют такие средства продвижения как позиционирование и пиар. Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
• Еще одним способом поиска новых клиентов является реклама, которая размещается в поисковых системах Гугл и Яндекс, здесь вниманию подлежат пользователи, их возраст, местоположение и их запросы в среде интернет;
• Следующим способом поиска новых клиентов является контекстная реклама на сайтах, на ней клиентам предлагаются продукты и услуги.
• Весьма обширной является реклама на радио, она охватывает очень обширную часть аудитории. Известно, что радио можно слушать везде и в машине и дома. Данный вид рекламы не является затратным, это тоже является достаточным плюсом.
• Размещаемая на ТВ реклама будет дорогой и не каждая организация сможет ее себе позволить;
• “Холодные” и “теплые” звонки по потенциальной клиентской базе.

Полный перечень услуг по привлечению клиентов, сопровождению тендеров, рекламе, соц сетям предоставляет Центр Поддержки Предпринимательства. Узнать подробности и условия вы можете заполнив форму обратной связи!

 
Ниже мы представляем источники по некоторым популярным запроса:

Как найти заказчиков рекламы

текущие контракты по рекламе и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на строительство

текущие контракты по строительству и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на грузоперевозки

текущие контракты по перевозкам и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на пошив

текущие контракты на пошив и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на сайт

текущие контракты по сайтам и заказчики в этом разделе

Как найти заказчиков на ремонт

текущие контракты по ремонтам и заказчики в этом разделе

5. Видео-инструкция как найти клиентов

---

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.

Такие услуги, как разработка программного обеспечения, специфичны. Это связано с повышенной технической сложностью работ, дороговизной, а также рисками для исполнителя и заказчика. Соответственно, для успешного ведения подобной деятельности нужны серьезные клиенты. А таковых порой невозможно отыскать в привычных соцсетях вроде ВК или Facebook, на Фрилансе и похожих ресурсах.

Солидные потенциальные клиенты обитают в LinkedIn. Это не просто сайт для размещения резюме или вакансий. Это платформа для профессионалов, которую можно эффективно использовать в качестве поискового инструмента. Здесь зарегистрировано свыше 650 млн. пользователей, которые ждут ваших предложений.

Нужно только уметь привлекать заказчиков с учетом местных особенностей. Но все уже продумано, поэтому давайте разберемся, как находить клиентов на разработку программного обеспечения через LinkedIn.

Регистрация

В LinkedIn необходимо указывать исключительно реальные имена и фамилии, а также правдивые данные об образовании и предыдущих рабочих местах. Это принципиальное отличие соцсети от других аналогов.

При регистрации важно проследить, чтобы профайл демонстрировал ваш профессионализм. Для этого он должен включать:

В LinkedIn настраивается конфиденциальность. Страница может быть открытой, скрытой или полностью конфиденциальной. По статистике больше доверия вызывают открытые аккаунты, когда любой гость может увидеть фото, ознакомиться с описанием опыта работы, профессиональных достижений, образования и т. д.

Кроме того, сама соцсеть не поощряет скрытые страницы. Пользователь, ограничивший доступ к себе, в свою очередь теряет возможность просматривать информацию о других пользователях. Никто не увидит, что вы заходили к нему на страницу. Но и вы тоже не сможете узнать, кто интересовался вами.

Масштабирование связей

Один из главных ключей к успешной лидогенерации в LinkedIn – это наработка обширной сети контактов. Но при работе через один профиль это сделать непросто. Поэтому некоторые пользователи внедряют прием масштабирования – регистрируют сразу несколько аккаунтов на сотрудников компании.

Если в вашем случае уместно расширять сеть с помощью нескольких профайлов, не игнорируйте этот шанс. Так удастся ускорить процесс нахождения заказчиков.

Поиск клиентов

Рассмотрим действенные способы поиска клиентов на разработку программного обеспечения через социальную сеть LinkedIn.

Логический поиск

Принцип заключается в поиске информации по соцсети – в профилях людей и группах. Введите интересующие слова в строку внутреннего поиска LinkedIn и проанализируйте результаты выдачи.

Для ускорения и удобства пользуйтесь базовыми операторами для корректировки поиска:

Логический поиск – наиболее быстрый путь поиска нужных людей в LinkedIn. Но по продуктивности уступает следующему методу.

Расширенный поиск

Чтобы найти потенциального клиента, используется ряд статичных параметров:

Функция расширенного поиска действенна только для работы с профилями пользователей. Это полезная особенность, когда необходимо найти клиента на разработку программного обеспечения. По результатам можно сразу, минуя сообщества и страницы компаний, выйти на человека, принимающего решение – например, на директора предприятия.

Также важно помнить, что результаты поиска при использовании этого инструмента не сохраняются. Поэтому подобным процессом стоит заниматься основательно, выделив время для просмотра списков и подключения к результатам поиска.

Люди, которых вы можете знать

Пользователям сети LinkedIn доступен еще один эффективный вариант установления новых контактов. Перейдите в раздел «дом». Там, на домашней странице, вверху справа размещена подгруппа «Люди, которых вы можете знать».

В эту категорию попадают страницы людей, которых LinkedIn идентифицировал, как пересекающихся с вами по тем или иным критериям.

Например, соцсеть предлагает установить контакты с людьми:

Все, что остается сделать – нажать кнопку Connect и приступить к деловой переписке. Но об этом чуть позже.

Группы

Следующий продуктивный метод – поиск клиентов на услуги по разработке программного обеспечения через группы LinkedIn. С помощью групп можно сужать результаты поиска, чтобы не тратить время на тех пользователей, которые заведомо вам не пригодятся.

Для начала найдите подходящие сообщества, в которых могут состоять потенциальные клиенты. Все просто. В строке поиска необходимо ввести интересующие слова. После этого вы увидите список из групп, в которые надо будет вступить. А дальше начинается самое интересное.

Всякий раз, когда вы, будучи участником группы, пишете комментарий либо задаете вопрос, ваша активность заметна всем остальным участникам. Проявляя компетентность по тем или иным вопросам, связанным с разработкой программного обеспечения, вы привлекаете внимание к себе. Те, кого вы заинтересовали, как специалист, с большой долей вероятности напишут вам для установления делового контакта.

С другой стороны вы также можете отслеживать, кто что пишет, чтобы находить среди пользователей потенциальных заказчиков. Обнаружив интересного человека, напишите ему с предложением завязать знакомство и кратким рассказом о том, чем вы можете быть полезны.

Контент-маркетинг в группах

Составьте план публикаций по вашей специальности и выкладывайте их в профильных группах. Создавайте:

Демонстрация экспертности посредством статей срабатывает потому, что вы не рекламируете услуги напрямую. Люди пресыщены рекламой, и такая ненавязчивость вызывает больше лояльности.

Общение с потенциальными клиентами

Мы обозначили варианты нахождения людей, которые могут в дальнейшем заказать у вас разработку программного обеспечения. Но одного установления контакта недостаточно. Важно суметь написать правильное личное письмо, чтобы вовлечь, заинтересовать человека.

Не нужно изобретать велосипед. Если вы еще не обладаете виртуозностью в общении с клиентами, воспользуйтесь шаблоном сообщения.

Например, первое письмо может выглядеть следующим образом.

Разумеется, письмо должно быть персонифицировано. Обращайтесь по имени. Дайте понять человеку, что это не стандартная рассылка, которую вы шлете всем. Покажите, что заинтересовались именно этим пользователем. Когда человек видит легкий комплимент в его сторону (в примере – понравилась статья), больше шансов получить обратную связь.

Итог

Итак, чтобы находить клиентов на разработку программного обеспечения в LinkedIn, важно:

И последнее. Статистика говорит, что пользователи LinkedIn не так активны, как в том же Facebook или ВК. Здесь могут ответить не сразу, а через неделю или даже месяц. Поэтому, если сразу не получаете ответных писем, не огорчайтесь. Наберитесь терпения и продолжайте искать клиентов дальше.

Коммерческое предложение

Рейтинг-таблица

Сводная таблица составлена с учетом нескольких параметров: популярности бирж, отзывов на сторонних ресурсах, доступности для новичков и удобства использования.

1. Fl.ru

ТОП-1 нашего рейтинга – популярная фриланс-биржа, включающая в себя множество специализаций, ключевыми из которых являются программирование и web-разработка. Сама площадка существует с 2005 года, и разработчики наладили все процессы, связанные с коммуникацией между фрилансером и заказчиком. Ежедневно на бирже появляется множество заказов, которые могут быть как разовыми, так и направленные на поиск постоянных исполнителей.

Плюсы:

• Различные фильтры поиска заданий.
• Есть отдельное мобильное приложение для коммуникации с заказчиками и прочего.
• Задания регулярно обновляются.
• За отдельный процент в пользу биржи можно проводить безопасные сделки.
• Можно приобрести статус PRO, который открывает дополнительные возможности.
• Множество вариантов вывода средств.
• Интуитивно понятный интерфейс.
• Адекватная служба поддержки, которая часто встает на сторону фрилансеров.

Минусы:

• Высокая конкуренция, особенно для начинающих.
• В некоторых случаях требуется верификация документов.
• Часть заданий скрыта и доступна для разработчиков с PRO-аккаунтами.

Перейти на сайт биржи.

2. Weblancer

Отличная фриланс-биржа для программистов, которая позволит найти адекватного заказчика и хорошо на этом заработать. Работает по аналогичным принципам, что и предыдущий конкурент: на сайте размещаются задания, на которые тендерным способом отбираются исполнители. Вариант поиска работы подходит также начинающим разработчикам, но в этом случае придется уделить время развитию аккаунта.

Плюсы:

• Заказчики из более чем 50 стран, есть возможность попасть на международный проект.
• Здесь гораздо проще начать карьеру новичку.
• За публикацию портфолио в профиле не нужно платить.
• Есть функция безопасной сделки.
• Понятная система начисления рейтинга.
• Комиссия от 1%.
• Простой кабинет.
• Привязка кабинета к IP-адресу, с которого доступен вывод средств.
• Партнерская программа.
• Справедливый арбитраж.

Минусы:

• Есть платные сервисы, и вероятнее всего они могут понадобиться.

Перейти на сайт биржи.

3. Kwork

Площадка с интересным подходом к взаимодействию между фрилансерами и заказчиками. Да, здесь есть стандартный вариант, в котором последние публикуют задания и выбирают исполнителей. Но основным является тот, при котором разработчики размещают так называемые кворки, которые представляют собой посадочные страницы отдельно взятых услуг. В рамках одного кворка расписывается что обязуется выполнить фрилансер, за какие сроки, варианты сотрудничества и цена.

Плюсы:

• Большой трафик со стороны покупателей, т.е. с заказами у раскрученных кворков проблем не будет.
• Множество категорий магазина, в котором можно предлагать услуги.
• Отличный интерфейс с проработанной базой знаний и рекомендаций.
• Нет платных услуг.
• Наличие опции безопасной сделки.
• В одном аккаунте можно размещать любое количество кворков, оптимизировав их под узконаправленные задачи.

Минусы:

• Опять же высокая конкуренция.
• Комиссия гораздо выше, чем у большинства площадок.
• Лучше не допускать в работе даже малейших ошибок, иначе в конфликтной ситуации администрация гарантированно встанет на сторону заказчика.Перейти на сайт биржи

Перейти на сайт биржи.

4. Pchel.net

Площадка с приятным дизайном, с ходу заявляет, что является местом публикации резюме исполнителей и соискателей – помогает бесплатно найти постоянных и временных заказчиков. В ТОП-категорий входят: разработка приложений, веб-дизайн, верстка, в которых ежедневно появляются сотни новых заданий. Пользователи делятся на 4 группы: работодатели, компании, специалисты и студии.

Плюсы:

• Публикуются как разовые задания, так и вакансии для поиска разработчика «на пстоянку».
• Одна из самых низких комиссий за безопасную сделку.
• Интерфейс без лишних «наворотов».
• Есть PRO-аккаунты, которые позволяют увеличить конверсию.
• Аккаунт можно продвигать внутри биржи.
• Наличие тайм-трекера для учета рабочего времени.

Минусы:

• Не так много заказчиков, но и конкуренция ниже, чем у предыдущих платформ из обзора.
• Служба поддержки может долго отвечать на тикеты.

Перейти на сайт биржи.

5. 1CLancer

В отличие от прочих конкурентов, данная площадка является специализированной, и направлена на поиск заказов в области разработки 1С. Пользователи делятся на 3 типа: исполнители, заказчики и все, данная категоризация позволяет быстро найти нужные профили. Что касается сделок, то их также 3 вида: обычные (не имеющие дополнительных опций), с оплатой после согласования сторон и безопасная сделка.

Плюсы:

• Узкая специализация.
• Много полезного материала, например, на местном форуме, где пользователи биржи могут пообщаться и обменяться опытом.
• Много разноплановых задач в области 1С: разработка «с нуля», доработка конфигураций, настройки и прочее.

Минусы:

• Если вы хороший специалист в сфере 1С, то минусов у биржи нет.

Перейти на сайт биржи.

6. Хабр Фриланс

Биржа имеет прямо отношение к популярной и одноименной платформе коллективных блогов. Основная специализация – помощь в поиске заданий в области IT-разработки. Для начала работы достаточно зарегистрироваться, заполнить профиль и начать рассылать заявки по заказам. Благодаря высокой популярности, здесь действительно можно найти интересные задания и постоянных заказчиков.

Плюсы:

• Объединение нескольких мега-популярных ресурсов, которые можно использовать для продвижения своих услуг.
• Удобная система отслеживания новых заказов – достаточно подписаться на выбранную категорию.
• Есть ряд платных и уникальных функций, например, обмен контактной информацией с заказчиками.
• Безопасная сделка, доступна для сумм свыше 3-х тыс. рублей.
• Местный арбитраж нацелен на справедливое решение проблем.
• Вывод средств на карты банков.

Минусы:

• Бесплатным аккаунтам нельзя рассылать более 5 заявок в сутки.
• Высокий уровень конкуренции.

Перейти на сайт биржи.

7. Upwork

Это уже зарубежная биржа фриланса, включает в себя множество категорий, в том числе программирование. Подходит как для состоявшихся специалистов, так и для начинающих фрилансеров. Главное отличие от СНГ-площадок заключается в более высокой ставке оплаты труда. Но для полноценной работы и эффективного взаимодействия с заказчиками нужно владеть английским (хотя в ряде случаев можно обойтись переводчиком). Это одна из немногих площадок, которые можно рекомендовать новичкам. Здесь нет каких-либо дополнительных требований, а большой поток заявок может гарантировать постоянное вовлечение в работу (при соблюдении ряда правил, также нужно быть готовым оплатить дополнительные функции).

Плюсы:

• Наличие «дорогих» заказов.
• Что касается разработчиков, для них существует минимальная почасовая ставка ($23/час).
• Встроенный трекер времени.
• Безопасное проведение сделки.
• Комиссия снижается в зависимости от увеличения заработка (первые $500 – 20%, более $10 тыс. – 5%).

Минусы:

• Нужно знание английского языка, хотя заказчики часто не обращают внимания на использование переводчика (в частности, касается IT-сектора).
• Бесплатный профиль может подавать не более 10 заявок в сутки.
• После 10 заявок, каждая последующая будет примерно стоить 15 центов/шт.
• Могут возникнуть сложности с выводом денежных средств для пользователей из РФ.

Перейти на сайт биржи.

8. Fiverr

Международная биржа фриланса, сайт которой не представлен на русском языке, существует с 2010 года. Отличается тем, что сами исполнители публикуют предложения, в которых описывают что они могут, в какой срок и за какую стоимость. Здесь важно уметь грамотно преподносить себя, это является ключевым фактором успеха. Биржа имеет минимальный порог по стоимости за задание в $5, что позволит избежать демпинга со стороны прочих фрилансеров. Исполнители делятся на уровни в зависимости от степени мастерства, каждый из которых имеет свой нижний порог оплаты труда.

Плюсы:

• Оперативная служба поддержки и справедливый арбитраж, который в кратчайшие сроки решает проблемы.
• Хорошие ставки оплаты труда, особенно для разработчиков из СНГ.
• Удобное мобильное приложение, доступное как на iOS, так и на Android, позволяет общаться между пользователями и отслеживать статус заявок.
• Публикация лотов со стороны исполнителей для продажи своих услуг.

Минусы:

• Достаточно высокая комиссия в 20% от каждого заказа.
• Вывод средств исключительно на PayPal.
• Нужно знание английского языка.
• Новичкам сложно стартануть, проблемы возникают на моменте раскрутки профилей и услуг.

Перейти на сайт биржи.

9. Профи

Это биржа для поиска работы, в том числе в IT-секторе. Сайт полностью русскоязычный, для старта работы достаточно зарегистрироваться, и после можно сразу приступить к поиску вакансий. К слову, они бывают разовыми и направленными на поиск постоянных исполнителей. Сайт крайне популярен, что позволяет ему регулярно пополняться сотнями заказами на разработку ПО, сайтов, мобильных приложений и других запросов в области программирования. Профиль исполнителя включает в себя стандартные поля: о себе, портфолио, образование, стаж и прочее.

Плюсы:

• Кроме оплаты заявок, биржа не удерживает никаких комиссий.
• Оплата за выполнение заданий происходит напрямую на банковскую карту или электронный кошелек исполнителя.
• Мощная система защиты персональных данных.
• Хорошая служба поддержки.
• Понятный интерфейс.
• Множество заказов, которые регулярно пополняются.

Минусы:

• Отклик на вакансии платный – 3% от стоимости задания, он возвращается автоматически на баланс, если заказчик не ответил в течение 5 суток. Если отклонил заявку, то средства не возвращаются.
• Биржа не отвечает за действия заказчиков, этим часто пользуются нерадивые работодатели.
• Конкуренция выше средней.

Перейти на сайт биржи.

10. YouDo

Хорошая фриланс-биржа, на которой заказчики публикуют задания и отбирают фрилансеров – все стандартно. Для старта карьеры достаточно зарегистрироваться, заполнить профиль базовой информацией и приступить к поиску задач, которых на сервисе публикуется множество. Но в поиске есть продуманная система фильтрации, которая поможет просмотреть только интересующие вакансии.

Плюсы:

• Простой кабинет, разделенный на логические области.
• Взаимодействие с заказчиком автоматически проходит через безопасную сделку. Предварительно необходимо привязать банковскую карту, а после выполнения задания, деньги автоматически поступают на нее.
• Нет минимальной суммы для вывода, деньги сразу отправляются исполнителю по успешному завершению задания.

Минусы:

• Фрилансеру придется платить за отправку заявок, при этом нет гарантий на отклик.
• Нельзя обмениваться контактами.

Перейти на сайт биржи.

На что обратить внимание при выборе биржи?

1. Выбор отечественной площадки или зарубежной. Последняя дает существенный прирост в заработке, но требует знание английского языка и понимания специфики общения с заказчиками из разных стран.
2. Принципы поиска заказчиков. Нужно ли публиковать предложения самостоятельно или придется участвовать в тендерах.
3. Уровень конкуренции. Да, популярные площадки регулярно пополняются заказами, но в таких условиях рождается повышенная конкуренция, которая может стать проблемой для начинающих.
4. Комиссия. Каждая из бирж пытается заработать, но делает это по-разному. Это может быть изъятие процента от сделок или навязывание дополнительных платных услуг, а часто и то и то. Фрилансеру следует заранее посчитать возможные заработки и затраты.
5. Понимание того, как начисляется рейтинг. Часто рейтинг является основополагающим фактором выбора исполнителя, которому нужно знать, за что и как он начисляется.
6. Возможность выгрузки портфолио. Большинство бирж имеет такую возможность.

Резюмируя, хочется сказать, что изначально правильно выбранная биржа для программистов позволит основательно начать карьеру фрилансера. Каждая из платформ, упомянутая в данном обзоре является достойным кандидатом на звание лучшей, отличаются они лишь условиями и принципами работы, комиссией и уровнем конкуренции среди исполнителей.

Пост лучше всего подойдет разработчикам «one-man-company» или командам. Я расскажу, как достаточно легко и просто (при отсутствии или минимальном бюджете) попасть в топ поисковой выдачи в развитых странах в нише разработки и перестать бороться за клиентов в СНГ, которые хотят круто, классно, без ТЗ

(ну ты понял, бро, хотим, чтобы все было красиво)

и так, чтобы за $4/час и вообще оплата по факту. В конце попробую свести все в чеклист. Кто попробует ему следовать и отпишется о результатах в комментариях, обязательно дам фидбек с советами.

В данный момент я управляю SEO агентством с клиентами в Норвегии, Швейцарии, Австрии и прочих «вкусных» странах, в том числе различные девелоперские команды из СНГ. К нам часто обращаются разработчики по двум вопросам:

• есть клиент, просит seo, хотели бы закрыть его на себе, сделайте ему seo, но white label, чтобы клиент думал, что это мы ему все делаем;
• все задрало, хотим продавать свои услуги в Европу или США, в идеале все в ту же Норвегию/Швейцарию.

В этой статье ответ для вторых. Я расскажу, как попасть в топ, но когда к вам на сайт пойдет трафик, тут уже все упрется в ряд других факторов, которые вам придется решать самим:

• вам нужно владеть английским на уровне минимум upper-intermediate, в идеале локальным языком клиента;
• вы должны уметь вызывать доверие и уметь продавать (казалось бы банально, но мало у кого это получается);
• ваш сайт должен «конвертить»;
• и еще ряд факторов, которые влияют на закрытие сделки, но статья не об этом, я вообще не коуч по продажам.

Важно: я не претендую на истину, я не буду вступать в споры «у кого длиннее» с другими сеошниками, задача статьи — объяснить разработчикам, как своими силами просто войти в топ на западном рынке.

Допустим, вы разработчики на Ruby и стоит задача получить клиентов в Германии

Ниже описан пример с главной страницей, остальные делайте по аналогии, если будут вопросы, пишите в комментариях.

Анализ конкурентов в SERP и обратные ссылки

Первым делом открываем ahrefs, берем триаловский аккаунт за $7 на 7 дней (не забудьте его отменить, а то потом снимет 170), идем в раздел keyword explorer, вводим «ruby development» и указываем регион Германия.

Далее кликаем having same terms, выделяем все ключи и обновляем serp (поисковую выдачу).

Открываем серп по ключу «ruby on rails development company»

Что мы тут видим:

В топ-10 у нас есть 2 сайта ревью, 1 статья, и 7 компаний. При этом в топ-3 у страниц максимальный ссылочный профиль это 5 доменов и 18 обратных ссылок. Карл, всего 5 доменов и 18 ссылок!!! И тут оказывается, что конкуренции то особо и нет! Ниже есть сайты и с большим количеством, но там или хуже оптимизация, или ссылки с плохих/нерелеватных доноров. Таким образом, по ссылочному профилю нам необходимо в идеале повторить лучший результат +1, то есть 6 доменов и 19 ссылок. Важно: обратные ссылки нужны с тех же сайтов или эквивалентных по трасту и тематике. Тут важно понять суть, надо воспроизвести конкурента и сделать это лучше. Теперь выгружаем ссылающиеся домены и обратные ссылки конкурентов в топ-3 (ниже пример только по топ-1, остальные делайте по аналогии):

Теперь вы точно знаете, откуда и какие ссылки вам нужны. Соблюдайте ту же пропорцию dofollow/nofollow и анкоров, что и у конкурентов. Повторюсь: если на тех же сайтах не получается создать такие же ссылки, ищите альтернативы, чтобы тот же уровень DR домена, UR страницы, та же тематика/объем контента, похожие тайтлы страниц и так далее. Но обычно всегда получается повторить.

Как правило, если это не США, то много обратных ссылок не потребуется, хотя и там есть полу-пустые ниши.

Почему важно начать с анализа ссылок?

Это сразу даст понимание, получится ли быстро взять топ и сколько на это потребуется ресурсов или денег (в случае, если конкурент покупал ссылки).

Контент

Длина

Считаем среднее арифметическое длины контента у топ-3, и делаем +20%. Почему +20%, а не +5% или +50%? Потому что. Ответа на этот вопрос нет, эту мое субъективное мнение, можете попробовать +5% и, если не сработает, добавить еще 15%, а может и больше. Тестируйте.

Что важно: заголовки, списки, медиа-контент. В заголовках используйте ключевые фразы с разбавкой каких-то слов (о заголовках еще будет ниже). В самом контенте о частоте ключей на заморачивайтесь, пишите так, чтобы ваш клиент мог это прочитать с ощущением, что это обычный хороший текст, а не набор ключей через слово. В идеале возьмите текст конкурента, добавьте его в семантический анализ адвего, получите частотность фраз и соблюдайте ее на том же уровне, что у конкурентов.

Качество

Структурируйте текст, решайте проблему пользователя. В идеале, при создании контента руководствуйтесь вот чек-листом, который построен на базе руководства для асессоров Google. Но это в идеале, на самом деле никто этого особо не делает.

Отдать текст в работу копирайтеру — глупая трата денег. Ни один «копир» не напишет о вашей компании лучше, чем вы сами.

Скорость сайта

Да, это важно. Google постоянно об этом говорят, о мобайл-френдли, об опыте пользователя, о скорости мобильной версии, об индексе на базе mobile-first-index. В общем, тут единой какой-то формулы нет, везде разные CMS, верстки и т.д. Но важно находиться в зеленой зоне (хотя бы 80+) и для десктопа, и для мобайла при тесте через developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru

Да, бывает такое, что в топе может сидеть сайт, у которого 20 баллов, но там или контент больше/лучше, или траст домена выше, или обратные ссылку круче. Но это все не имеет значения, алгоритмы Google никому толком неизвестны, но если они говорят, что это важно, и это не сложно выполнить, и юзер будет доволен, why not?!

Вам нужен простой продающий лендинг или сайт на пару страниц, не надо придумывать велосипед и создать что-то уникальное, начните с малого. С очень высокой долей вероятности у вас не получится какой-то award-winning дизайн, все равно будет на что-то похоже. Берите готовые решения и настраивайте под себя. Надеюсь, что в комментариях не начнется халивар после моего следующего предложения. Мы решили пойти по пути наименьшего сопротивления: сравнили 5 контрукторов, протестили возможности SEO и скорости и остановились на Тильде. У кого-то может быть аллергия на конструкторы, кто-то просто не любит их название, кто-то видит там недостатки (да, они есть, особенно напрягает их «оперативный» саппорт), но это решение, которое нам обошлось в $190/год и решило все наши потребности, как агентства — ранжирование в топе своего сайта и сайтов клиентов, привлечение трафика, конверт в лиды и продажи. А что вам еще надо? В случае с разработчиком+дизайнером+верстальщиком цифры совсем другие. Да, может кому-то кастом покажется более профессиональным, статусным или еще каким-то, но какая разница? Это важно только вам и конкурентам, клиент вообще не в теме и ему все равно, как и за сколько у вас сделан сайт, особенно, если это малый и средний бизнес. Симпатично, быстро, работает, ну и ок.

Внутренняя SEO оптимизация

Title

Можно сделать микс, который по логике будет включать в себя ранжирование сразу по всем фразам, что в стиле Ruby on Rails (RoR) Development Services Company | Name

То есть мы тут захватываем сразу все:

ruby on rails development
ruby on rails development services
ruby on rails development company
ror development services
ror development company
и так далее.

Но это не работает, как хотелось бы, в итоге вам придется потратить много усилий, чтобы войти в топ3 по всем этим запросам. Поэтому цельтесь во что-то конкретное. В идеале в 2 ключа, разделяя их символами | который Google приравнивает к =.

То есть Ruby on Rails Development Company | RoR Development Agency | Name

Не перемешивайте ключи services и company/agency/team — это разные интенты пользователя. В первом он ищет услуги, ему нужен перечень услуг и их описание, а во втором случае — компания, ее описание, отзывы, заслуги. Поэтому главную страницу крутим вокруг ключей company, agency, team, firm и так далее.

Description

Что угодно. Но помните, что

может быть

Google использует его в сниппете, а это повлияет на CTR, поэтому тестируйте эмоджи и прочие хаки, которые могут привлечь внимание.

H1-H6

Обычно с головой хватает H1-H3. На всех проектах я стараюсь использовать такую формулу заголовков:
h1
контент
h2
контент
h2
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
h2
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
и так далее.

Используйте ключи по убыванию их частотности, то есть в h1 — самый частотный ключ и разбавьте парой слов, в h2 менее частотный и так далее.

Alt’ы картинок

Да, это отличное место для keyword stuffing. 1 картинка = 1 уникальный ключ. Но только те ключи, которые относятся к интенту этой страницы, никаких там ключей с services, how to и тому подобное.

Микроразметка

Вариантов масса, на главной мы используем эту:

<script type="application/ld+json">
	 {
	   "@context": "http://schema.org",
    "@type": "Organization",
      "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "bestRating": "5",
    "ratingCount": "10",
    "ratingValue": "5"
  },
      "brand":"___",
    "logo":"___",
    "description":"___",
    "areaServed" : ["___","___"],
    "makesOffer":"___",
    "knowsAbout":"___",
    "legalName":"___",
    "alternateName": "___",
    "url":"___",
    "sameAs": [
        "___",
        "___"],
	   "email": "___",
	   "telephone": "___",
	   "name": "___",
	   "image": "___"
}
	</script>

Абсолютно не претендуем на истину или идеальную корректность кода, подозреваю, что тут есть ошибки очередности, просто это работает и этого достаточно.

Прочие базовые требования к сайт

• отсутствие страниц 4хх/5хх
• тех.страницы закрыты от индексации
• сайтмеп
• интеграция с search console и google analytics (добавить сайтмеп в серч консоли)
• одна страница = один интент пользователя (не конкурируйте по одному интенту сразу 2 или более страницами на вашем сайте; так получится избежать дублей страниц и тайтлов)
• редирект 301 http -> https
• редирект 301 www -> без него (или наоборот)
• редирект 301 с адресов со слешем в url на без него (или наоборот)

Вообще факторов SEO сотни, но не в случае в сайтом на пару страниц.

По сути вот идеальная структура сайта компании по разработке

/
/services/
/services/service1/
/services/service2/
/services/service3/
/services/service4/

ВСЕ. Не надо городить ничего лишнего. Блог Вам тоже не нужен, по инфозапросам вы быстро топ 100% не возьмете, а потом еще и не факт, что сконвертите. Контент-маркетинг это звучит красиво, только продает плохо.

Обещанный чеклист

1. Определяемся с услугами, которые можем предоставить. Формируем mindmap на максимально простую структуру сайта.
2. Собираем ключи через ahrefs. На одну страницу идут только те ключи, у которых один и тот же интент (если явно определить совпадение интента трудно, сравните результаты поисковой выдачи, если там есть совпадения 3 из 10 результатов, то чаще всего интент один)
3. Смотрим уровень конкуренции через ahrefs — кол-во/качество ссылающихся доменов и ссылок. Принимаем решение по этой стране.
4. Анализируем контент конкурентов
5. Создаем свой контент, который лучше/интереснее/красивее/полезнее/объемнее.
6. Выкатываем на сайт и проводим базовую SEO оптимизацию (title, desctiption, h1, альты картинок, микроразметка), и убеждаемся, что на сайте нет технических ошибок (краулеров для этого десятки).
7. Интегрируемся с метриками Google.
8. Воспроизводим ссылочный профиль.

Результат за 3 месяца

Остались вопросы? Пишите в комментариях.

Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днем все больше специалистов уходят из офиса. Может даже показаться, что заказчиков на всех не хватит… Но те, кто добился успеха во фрилансе, утверждают: если специалист хороший, то заказы – а с ними и деньги – будут всегда. Разумеется, если знать, где искать. 

Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком в eLama, рассказывает, как и где начинающий фрилансер может найти клиентов.

Сарафанное радио 

Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего.

Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, в 54% – к друзьям, и столько же – прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством. Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете людей, кому пригодились бы ваши услуги. 

Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом. 

«Прокачать» профиль в соцсетях

Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.

Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу. 

Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (но, желательно, не денежный) бонус за приведенного клиента. 

Публикуйте больше профессиональной информации – так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, дадите дополнительную ценность своим услугам.

Что можно сделать еще:

• создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
• уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию – отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
• проводить тематические вебинары или прямые эфиры.

Привлекайте на свои ресурсы платный трафик – так вы ускорите их рост. 

Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы. 

Зарегистрироваться на бирже фриланса 

Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).

На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их. 

Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.

Популярные площадки для поиска заказов 

Для дизайнеров

• Illustrators.ru – сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу.
• Coroflot – международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров, также работает как сервис по поиску постоянной работы.
• DesignCrowd – международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой заказ – от веб-дизайна до эскиза татуировки.
• Tilda Experts – для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda. 

Для копирайтеров

• Text.ru – биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за тысячу знаков. 
• Advego – биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей.
• eTXT – площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей. 

Для специалистов по платной рекламе

• База специалистов по настройке «Яндекс.Директа» – включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат «Яндекса». Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний.
• Тендерная площадка eLama – сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу, исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до девяти процентов от оборотов клиентов.  

Для всех

• FL.ru – одна из крупнейших в рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах. 
• Kwork – биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и прочего. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей.
• Workzilla – биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки.
• «Яндекс.Услуги» – сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов. 

В тематических сообществах

Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для предпринимателей или по поиску подрядчиков. 

Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую. 

Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:

• Websarafan;
• Работа PR и маркетинг; 
• Ищем подрядчика или кадры по SEO, Контекстной рекламе, SMM.

Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку. 

Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов – не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов. 

Стать субподрядчиком

Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.

Сотрудничать с агентствами

Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними).

Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, то, скорее всего, согласятся на сотрудничество. 

Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру

Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не расстраивайтесь, если откажут, и пишите другим. 

На офлайн-курсах и в сообществах 

В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:

• в Москве: ГБУ «Малый бизнес Москвы»;
• в Санкт-Петербурге: Единый центр предпринимательства;  
• в Екатеринбурге: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства; 
• в Новосибирске: Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства;
• в Краснодаре: Центр поддержки предпринимательства; 
• в Омске: Центр поддержки предпринимательства; 
• в Челябинске: Фонд развития предпринимательства Челябинской области – Территория Бизнеса. 

В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия – посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны. 

Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.

Посещать профессиональные мероприятия

Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие приходят на конференции и выставки именно ради нетворкинга. 

Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника. 

Помните, что найти заказчика – это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе. 

Статья подготовлена по материалам вебинара «Как стать фрилансером: руководство для начинающих».

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash