Содержание
1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке
2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)
3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru
4. Сервис поиска мастеров Profi.ru
5. Покупка готовых лидов
6. Видео инструкция “25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета”
В данной статье мы рассмотрим реальные инструменты, позволяющие найти заявки на ремонт и строительство при помощи современных IT-технологий.
Строительная сфера – одно из самых динамично развивающихся направлений отечественного предпринимательства. Однако вместе со спросом растет и конкуренция, а физические лица, ИП, да и большинство представителей МСП не могут себе позволить роскошь содержания отдела маркетологов.
Выгода поиска клиентов с использованием Интернет-ресурсов очевидна: затраты минимальные, а динамика развития просто несравнима с офлайн-бизнесом.
Итак, список сервисов, которые помогут частным мастерам и компаниям не зависеть от сезонных колебаний спроса на услуги строителей и стабильно принимать заказы на ремонт и строительство.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке
Еще лет десять назад основными поставщиками информации в Интернете были поисковики «Яндекс» и Google. Сейчас большинство «юзеров» ищут интересующие их сведения на Youtube и в социальных сетях. Связано это с общим перенесением концентрации внимания с текста на картинку. Способ донесения контента путем графики и видео становится все более актуальным: «лонгриды» с большим количеством букв уступают место эмоциональным видеороликам, где эксперты по строительству и ремонту «простыми словами», сопровождаемыми видеорядом, кратко излагают идеи из различных отраслей. При этом возникает масса удивительных вещей, когда видео с ребёнком, лепящим какую-то поделку, или пляшущий музыку попугаем набирают миллионы просмотров, а канал, соответственно, миллионы подписчиков. Яркий пример, Ким Кардашьян, не имеющая никаких талантов, обычная богатая домохозяйка, чьи гламурные фото обеспечили ей миллионы поклонников во всем мире. Можно сколько угодно заламывать руки по поводу всеобщей деградации, но такова реальность. Те, кто успел первым осознать сей факт, формируют свое имя, бренд и деловую репутацию в сети, выращивая лидов. Ведь подписчик канала по строительству и ремонту даже не станет задумываться, к кому ему обратиться с заказом: естественно, в компанию, на канал которой он подписан.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)
Средняя стоимость одного рекламного клика в Европейской части России составляет порядка 20 рублей по запросам, связанным с ремонтом квартиры и от 10 рублей по запросам, связанным с мелким ремонтом (ремонт полов, потолков, ванных комнат и т.д.).
Достоинства этих сервисов:
– оплата только за целевое действие (за клик),
– не взимается комиссия за сделку,
– большое количество целевого трафика на свой сайт в короткий срок.
Недостатки РСЯ и КМС:
– «холодный» трафик,
– необходимость наличия хорошо отлаженного сайта для конверсии посетителей в лиды (заявки);
– необходим навык настройки РСЯ и КМС.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru
Site-chat.ru — это сервис, устанавливаемый на сайт партнера (строительный сайт, например, на наш сайт Stroyday.ru), где он автоматически предлагает каждому посетителю сайта услуги по ремонту или строительству.
Например, вы занимаетесь ремонтом домов в г. Краснодаре. Для получения заявок от клиентов вам нужно:
1) договориться с владельцем строительного сайта, либо сайта по ремонту домов об установке Site-chat.ru сроком на 1 месяц на его сайт. После получения согласия отправляем владельцу сайта скрипт установки онлайн консультанта.
2) Посетителям сайта, где размещен Site-Chat.ru будет являться бот-консультант и предлагать услуги по ремонту полов.
3) Если клиент ответит в чат, бот предложит ему оставить контактные данные «для расчета стоимости ремонта», которые будут направлены в ваш личный кабинет на сайте Site-chat.ru.
4) Созваниваемся с клиентом и обговариваем сумму заказа на ремонт.
Эффективный способ поиска клиентов, используемый пока лишь тремя процентами ремонтных компаний.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
4. Сервис поиска мастеров Profi.ru
Этот сервис отличается от конкурентов тем, что сам занимается поиском заказов для своих клиентов. Порядок работы такой:
1) проходим регистрацию на profi.ru,
2) администратор сайта ищет подходящие заказы (согласно профилю деятельности) и договаривается с клиентами о стоимости и сроках выполнения работ,
3) приезжаем к клиенту, выполняем оговоренный список работ, получаем оплату.
Сервис работает небескорыстно, а за процент от сделки (в диапазоне от 15 до 40 процентов, в зависимости от типа работ и суммы оплаты), который придется выплатить после расчета с клиентом.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
5. Покупка готовых лидов
Нестандартный подход к поискам клиентов, прямая покупка готовых лидов (заявок на строительство и ремонт), — это перспективное направление, быстро набирающее популярность в России.
Алгоритм покупки готовых лидов прост.
1) регистрируемся на сайте, продающем лиды,
2) пополняем баланс в личном кабинете,
3) получаем (по выбору) на телефон или электронную почту контактные данные пользователей, нуждающихся в ремонтных или строительных услугах,
4) связываемся с клиентом и обговариваем условия сделки,
5) выполняем заказ.
Преимущество этой системы перед контекстной рекламой в том, что вы платите не за клик по контекстной рекламе или показ баннера, а за реального клиента.
Преимущества покупки готовых лидов:
– отсутствие расходов на рекламу;
– постоянный приток новых клиентов;
– возможность фильтрации по сфере деятельности, и/или по региону оказываемых услуг.
Недостатки покупки готовых лидов:
– нужен навык общения с клиентами по телефону;
– надо обладать навыком «раскрутки» клиента.
Площадок, продающих лиды, много, наиболее качественной по отзывам считается компанию Интернет Конверсия, которая на этом сегменте рынка уже три года.
Важно: перед началом переговоров с администратором следует выяснить следующие сведения:
– стоимость лида в вашем регионе (средняя цена за готовый лид на ремонт порядка 900 руб.);
– индекс закрываемости лидов у клиентов по системе (хорошим считается показатель выше 30 процентов),
– сколько компаний становятся адресатами лида (идеальный случай, когда лиды отправляются эксклюзивно вам),
– величина периода холда (временной лаг, в течение которого у вас есть возможность отмены лида по причине брака; оптимально — порядка 3 дней),
– индекс брака в системе (хорошо, если порядка 30%),
Потенциальные проблемы данной схемы.
1) телефон клиента не отвечает с момента получения лида;
2) клиент отказался от услуги;
3) клиент живет в другом регионе.
Какой из представленных вам способов привлечения клиентов подойдет именно вам – можете решить только вы сами.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
6. Видео инструкция “25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.
Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.
Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков
Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.
Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.
По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.
Преимущества биржи субподряда очевидны:
- доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
- предложение услуг напрямую подрядчику;
- поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
- возможность размещения объявлений об услугах и пр.
На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.
Другие способы поиска подряда и субподряда
Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.
Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.
Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.
Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.
Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:
- возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
- ориентирование на целевую аудиторию;
- привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.
Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
Важный тренд рынка строительных услуг в последние годы — диджитализация. Традиционная модель продаж переживает технологическую трансформацию. Поиск клиентов теперь ведется через интернет. А основные баталии с конкурирующими организациями за аудиторию происходят на цифровых площадках.
Как привлечь клиентов в строительную фирму сегодня?
Минимум потенциальных клиентов обращается к печатным изданиям и средствам телекоммуникации для поиска информации о подрядчиках. Большая часть аудитории активно использует веб-площадки для сбора сведений о строительных организациях и заказа услуг. В такой ситуации успешное существование компании невозможно без онлайн-инструментов.
Преимущества продвижения через интернет:
- Быстрая смена тактики продвижения. Онлайн-площадки дают возможность оперативно реагировать на результат рекламы, отсекая неэффективные каналы. Веб-инструменты позволяют сократить объем затрат на непродуктивные способы взаимодействия с аудиторией на 70%!
- Прозрачная аналитика. Веб-сервисы дают возможность отслеживать с точностью до копейки результат рекламной кампании.
- Впечатляющий охват аудитории. Онлайн-ресурсы — это удачный шанс сообщить о существовании фирмы и ее уникальном предложении сотням тысяч человек в течение нескольких минут.
Справка. Ряд веб-площадок предоставляет доступ к своим услугам в бесплатном режиме. Это дает большие преимущества в плане экономии средств на продвижение строительного бизнеса.
Способы поиска клиентов на строительство онлайн
Самые эффективные варианты привлечения заказчиков от простых и низкобюджетных до дорогостоящих и стратегически более значимых.
Агрегаторы строительных услуг
Площадки выполняют роль посредника между клиентом и подрядчиком. Администрация ресурсов предоставляет пользователям доступ к каталогу мастеров и заказчиков.
Алгоритм работы сайтов:
- Клиент размещает объявление о необходимости в выполнении строительных работ.
- Частные мастера и компании отправляют отклики на заявку потенциального заказчика.
- Работодатель выбирает лучшего, по его мнению, исполнителя. Заключает с ним договор.
Справка. Шанс на получение работы выше у подрядчика с хорошим рейтингом, с качественным портфолио и c положительными отзывами.
Список популярных агрегаторов:
- remontnik.ru;
- vsem-podryad.ru;;
- «Биржа мастеров»;
- masterovoi.ru;
- poisk-pro.ru.
Одно из популярных мест встречи мастеров и клиентов — проект «Ремонтник.ру». Ежедневно на нем публикуется около 1000 объявлений. Иногда количество предложений по работе превышает число исполнителей на ресурсе. Чтобы получить на сайте заказ, нужно там зарегистрироваться. Затем заполнить профиль специалиста (компании). Указать стоимость услуг. Опубликовать отзывы клиентов. Далее отслеживать появившиеся объявления и подавать заявку на них или опубликовать собственное предложение.
Плюсы агрегаторов:
- Простота поиска заказов.
- Большая база объявлений.
- Возможность наработки хорошей репутации. Она позволит в дальнейшем привлекать лиды на строительство.
- Публикация и размещение в Топе (за деньги) собственных объявлений.
Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим
Иногда агрегаторы (например, «Ремонтник.ру») позволяют брать заказы без оплаты посреднических услуг. Но платный профиль дает больше возможностей для поиска объявлений и взаимодействия с потенциальными клиентами. На таких проектах масса заказов — от установки смесителя до строительства дома. Большинство вакансий публикуют напрямую клиенты. Встречаются приглашения от бригад.
Минус агрегаторов. Одна из главных проблем соискателей работы на биржах — нежелание заказчиков нормально строителям платить. Чтобы сэкономить на зарплате мастеров, они размещают объявления с просьбой доделать ремонт или устранить недостатки предыдущей бригады. Как правило, исправить чужие ошибки сложнее и дороже, чем сделать работу с нуля. Поэтому от подобных заказов не стоит ждать больших денег. Но их можно брать, чтобы заработать хорошую репутацию и положительный отзыв, который увидят другие пользователи площадки.
Как найти строительные заказы без посредников на сервисе «Яндекс.Услуги»
Проект ориентирован на помощь пользователям в решении бытовых проблем. Площадка предоставляет информацию о специалистах, оказывающих услуги в области строительства и других востребованных отраслей.
Ежедневно сайт в категории «Ремонт и строительство» посещают около 300 000 человек. Зарегистрироваться в каталоге могут частные мастера и компании. Профиль новичка станет доступен посетителям ресурса после проверки администрацией.
Главное достоинство сервиса для подрядчиков: доступ к огромной аудитории поисковика «Яндекс». Информация о коммерческом предложении компании будет появляться в выдаче браузера по запросам интернет-пользователей.
Примечание. Администрация площадки отслеживает репутацию исполнителей. Чем больше они зарабатывают положительных отзывов, тем выше поднимаются в рейтинге и выдаче сервиса. Для улучшения репутации эксперты рекомендуют обращаться к клиентам, которым вы выполнили какие-то работы, с просьбой оставить положительный комментарий о себе.
Тематические форумы
На сайтах для общения и обмена опытом собираются люди, которые точно интересуются строительной отраслью. А значит здесь можно найти потенциальных клиентов на строительство частного дома. Чтобы получить хороший результат, придется потрудиться. Целевая аудитория подрядчика на площадке — пользователи, задающие вопросы по теме ремонта, перепланировки, возведения построек.
Способы привлечения клиентов для строительной компании на форуме:
- Размещение сообщений в рубрике «Объявления».
- Публикация ответов в тематических обсуждениях с приглашением получить личную консультацию.
- Размещение видеоотзывов, экспертных статей от лица подрядчика, если такая возможность предусмотрена на проекте.
Совет. Чтобы получить возможность оставлять комментарии, нужно зарегистрироваться на площадке. Перед публикацией информации на сайтах обязательно ознакомьтесь с правилами форума. Есть вопросы? Посоветуйтесь с администрацией. Иначе есть риск получить блокировку за распространение спама.
Перечень тематических форумов:
- «МыСтроители»;
- forum.vashdom.ru;
- forumhouse.ru;
- stroy-russia.ru.
Дополнительный инструмент для продвижения через форумы — раздел «Подпись» в профиле. Эта строка появляется в «подвале» каждого сообщения пользователя. В нее можно вписать ненавязчивый рекламный текст, если такой вид продвижения допускается администрацией.
Доски объявлений
Веб-ресурсы для публикации коммерческих предложений привлекают тысячи пользователей. Основная масса посетителей досок объявлений — клиенты с низким чеком, которых интересуют малооплачиваемые услуги в виде мелкого ремонта. Поэтому здесь больший интерес вызывают предложения о поклейке обоев или покраске стен, чем о проведении косметического ремонта или капитального строительства.
Из-за популярности онлайн-площадок на них высокая конкуренция. По уровню посещаемости и востребованности доской №1 в России считается «Авито». За один месяц здесь размещается до 50 и более миллионов объявлений. Именно поэтому здесь в первую очередь регистрируются частные мастера и бригады.
Другие популярные доски объявлений:
- «Яндекс.Районы»;
- youla.ru;
- irr.ru;
- stroiman.ru.
Периодически на этих ресурсах также можно публиковать объявления.
Этапы продвижения на досках:
- Регистрация или вход через соцсети.
- Заполнение профиля: рекламная информация, ссылки на страницы в соцсетях, фотография.
- Подключение оптимального тарифа. Покупка статуса компании, если необходимо.
- Подготовка объявлений и фотографий.
- Публикация рекламы.
- Сбор статистики.
Задать вопрос специалисту
Заполните форму и мы вам быстро ответим
Внимание. Для платных аккаунтов на Avito доступна статистика объявлений. Она позволяет контролировать спрос и менять тактику продвижения с учетом популярности тем у пользователей. В разделе статистики собирается информация о количестве просмотров публикации, о числе обращений к контактным данным, о времени размещения рекламы на сайте.
Предлагаем комплексное продвижение строительного сайта
Создание лендинга и настройка контекстной рекламы
Landing page — веб-страница, которая содержит основную информацию об услугах, акциях подрядчика и контакты для связи с прорабом. Основная задача лендинга — превращение посетителя в клиента, побуждение к полезному действию:
- оформление заказа;
- обращение за консультацией;
- отправка контактных данных для связи с мастером и пр.
Преимущества онлайн-страницы — простота создания, управления и навигации. Мини-сайт быстро загружается, не содержит тяжелых элементов, сложной графики. С landing page можно собирать статистику реакции посетителей на контент, данные по конверсии. Активное продвижение лендинга дает возможность сформировать клиентскую базу и собрать контакты потенциальных покупателей для строительной фирмы.
Варианты разработки landing page:
- Самостоятельное создание на конструкторах типа Tilda или «Платформа LP».
- Разработка на платной или бесплатной платформе CMS: WordPress, MODx или Joomla и т. д. В этом случае понадобятся услуги программиста.
Примечание. Одностраничный сайт создают для продвижения одной услуги — строительство садовых домиков по каркасной технологии, монтаж натяжных потолков и пр. Если перечень работ строительной компании широк, лучше заказать разработку полноценного многостраничного ресурса.
О способах продвижения лендинга
Создание веб-страницы само по себе не обеспечивает приток клиентов на landing page. После ее разработки у владельца закономерно возникает вопрос: как и где как найти заказы для строительной фирмы с помощью лендинга?
Один из самых эффективных способов привлечения посетителей на посадочную страницу — контекстная реклама. Речь идет о рекламных объявлениях, которые показываются в зависимости от контекста (темы, содержания интернет-страницы). Сфера интересов строительной компании и интернет-пользователя в таком случае максимально совпадает, что увеличивает шанс получить отклик на предложение подрядчика.
Преимущества контекстной рекламы:
- Демонстрация сообщений своей аудитории.
- Возможность настройки платы за результат (посещение сайта), а не за публикацию или показы объявлений.
- Гибкость кампании. Всегда можно поменять тактику продвижения (текст, стоимость услуг, перечень ключевых слов и пр.).
- Ретаргетинг. Повторный показ сообщений интернет-пользователям, которые уже посещали сайт, но не обратились в фирму.
Где заказать такую рекламу? Самые востребованные поставщики контекстных сообщений — фирмы Google и Yandex. Для настройки кампании они предлагают рекламодателям сервисы:
- «Яндекс.Директ» — система публикации сообщений в поисковой выдаче браузера Yandex и на сайтах-партнерах компании.
- «Google Adwords» — площадка для трансляции объявлений в поисковике «Гугл».
После регистрации на ресурсах и оформления кампании коммерческие сообщения подрядчика будут появляться на любых девайсах пользователей Google и Yandex.
О настройке контекстной рекламы
Высокий результат кампании невозможен без грамотной подготовки.
При настройке контекстных сообщений нужно учесть множество условий:
- Географическое расположение подрядчика и целевой аудитории.
- График работы компании и время трансляции объявлений.
- Интересы потенциальных клиентов.
- Стоп- или минус-слова (исключения), при наборе которых в поисковике пользователю не будет показываться сообщение.
- Рекламный бюджет.
Справка. Кампания будет иметь больший успех, если настроить объявления на популярные у потребителей услуги. Поможет узнать лучше интересы целевой аудитории предварительное исследование рынка и тестирование рекламы в сети. Окончательную настройку после первых показов проводят по тем услугам, которые получили лучшую конверсию.
К покупкам и другим полезным для продавца действиям посетителя сайта помогают склонить тематические квиз-формы. Речь идет о цифровом аналоге опросного листа с вопросами и пустыми полями для ответов.
Пример КВИЗ-формы для сайта по строительству домов из клееного бруса
Спросите потенциального клиента, который планирует построить дом о площади, этажности объекта, наличии эркера, мансарды и крыльца… Предложите предварительный расчет постройки по предоставленным сведениям. Или попросите оставить email для отправки сметы. Подробнее о том, как увеличить конверсию ресурса читайте в статье «25 фишек для строительного сайта».
Разработка многостраничного сайта и оптимизация
Ресурс на CMS содержит несколько веб-страниц, имеет сложную структуру и больше возможностей для SEO-продвижения сайта про строительство. Само существование сайта не привлекает к нему пользователей. А как найти заказы на строительные работы в таком случае? Для увеличения посещаемости площадки используют два основных инструмента:
- Контекстная реклама. В результатах поисковой выдачи показывается в виде заголовка, короткого описания под ним, доп. элементов и ссылки на веб-портал. На сайтах-партнерах Yandex реклама содержит те же базовые детали, что и в браузере плюс изображение.
- Поисковая оптимизация (SEO). Разработка ресурса с хорошим юзабилити. Создание и публикация на площадке материалов под запросы, которые набирают в поисковое поле браузера пользователи. Адаптация ресурса под мобильники и пр.
Советы эксперта. Чтобы посетителям сайта хотелось пользоваться ресурсом, он должен быть удобным и интересным для потенциального клиента. В рамках наполнения площадки для оптимизации нужно использовать все доступные средства:
- Публикация информации об услугах с подробным описанием, сметой с ценами за работу и за стройматериалы.
- Размещение сведений (лучше с реальными фотографиями) о коллективе и профессиональных компетенциях специалистов компании.
- Портфолио с фотографиями законченных строительных объектов, с рассказами о нюансах, сложных задачах и их решениях при реализации проекта.
- Вставка на сайт отзывов клиентов, грамот, благодарственных писем.
- Трансляция на страницах сайта готовых проектов с примерной стоимостью для получения новых заказов.
Под каждую услугу на веб-площадке создается отдельная страница, где размещается подробная информация. Стоимость, срок выполнения работ, материалы, преимущества сотрудничества со строительной компании, призыв к действию: заказать, позвонить, написать и пр. Сведения помогают пользователю сделать выбор и принять решение.
Совет эксперта. Для привлечения посетителей на сайт можно также использовать информационный трафик. Для этого нужно создать и наполнить статьями рубрику «Вопросы и ответы».
Поиск клиентов можно вести на популярных площадках для приватного общения: ВК, Instagram, Facebook. Для продвижения в соцсетях необходимо создать тематическую группу. Привлечь в нее посетителей можно двумя способами:
- Размещение кнопки (формы) добавления в группу на сайте или лендинге.
- Публикация рекламных баннеров в профилях на досках объявлений, форумах, агрегаторах.
Комментарий эксперта. Продвижение через соцсети — это долгий и трудоемкий процесс. Начните с малого. Размещайте интересные статьи и опросы, информацию о скидках и розыгрышах, о построенных объектах, фото с места работы. Просите клиентов оставлять отзывы в группе. Комментируйте публикации и отвечайте на вопросы пользователей. Размещать материалы лучше по графику. Для этого нужно составить контент-план с актуальными темами (по запросам аудитории) и оптимальным временем публикации (выходной день, вечер и т. д.).
О рекламе в соцсетях
Каждый пользователь хотя бы раз встречался с коммерческими объявлениями, которые появляются в ленте или сбоку на странице социальной сети. Это таргетированная реклама, которая настраивается по интересам и характеристикам пользователей.
Хороших результатов позволяет добиться публикация объявлений участникам тематических групп:
- Идеи для дачи.
- Цветы, сад, огород.
- Ремонт. Азбука ремонта.
- Стройка.
- Недвижимость.
- Обустройство и ремонт.
При настройке рекламы строительных услуг необходимо учитывать регион трансляции сообщений.
Канал на YouTube
Использование видеохостинга для продвижения — трудоемкий, долгий и дорогостоящий процесс. Как и где брать заказы на строительство через «Ютуб»? На этот вопрос есть III варианта ответов:
- Заказать рекламу у популярных блогеров площадки, которые выпускают ролики по теме строительства, ремонт, архитектуры, ландшафтного дизайна и проектировании интерьеров.
- Записать самостоятельно видеозапись с коммерческим предложением и настроить таргетинг.
- Создать собственный канал и начать выкладывать туда контент. Ролики можно будет потом добавлять на лендинг или сайт компании.
Продвижение строительной фирмы на YouTube. Рекламу у блогеров можно заказать через биржи: prolog.yt, labelup.ru, plibber.ru. Исполнителей лучше выбирать с высоким рейтингом и с большим количеством подписчиков, которые публикуют материалы по вашей теме.
Критерии оценки блогера:
- Охват аудитории — количество просмотров роликов на канале владельца аккаунта.
- Реакция — комментарии под видео блогера при показе рекламы.
- Вовлеченность аудитории — активность подписчиков (лайки, сообщения, дизлайки).
Статистику канала запросите у блогера.
Для съемок собственного видео можно использовать iPhone. Перед записью видео необходимо познакомиться с обучающими материалами по записи видеороликов. Их немало публикуется на YouTube. Заказать рекламу на видеохостинге с прицелом на целевую аудиторию можно за 600 рублей в день.
Создание собственного канала — самый сложный вариант. Придется приобрести оборудование, нанять сценариста и выполнить монтаж. Не обойтись при производстве роликов без оптимизации материалов: изготовления логотипа канала, составления метаданных, заголовков, заметок под видео, аннотаций, тегов, тайминга. В описании к контенту можно будет проставить ссылку на сайт строительной компании или группу в соцсетях.
Совет эксперта. Вложения в «Ютуб» окупаются долго. Лучше начать с более рентабельных вариантов продвижения.
Комплексный подход
Чтобы добиться высоких результатов при продвижении строительных услуг, используйте все доступные инструменты. Чем больше методов вы будете применять, тем больше шансов на успех. От ряда каналов можно будет впоследствии отказаться после тестирования.
Заявка от застройщика, работаем только с юр лицами по договору. Адрес объекта: Москва, Окружной проезд, 10Б, ЖК “Измайловский Парк”
Покрытие ПВХ, перечень работ:
Врезка фурнитуры (петли накладные бабочки, ручка, с/у завертка)
Монтаж коробки, наличники (телескоп)
Общее количество 1100шт
Требуются: ответственные бригадир и мастера: плиточник, маляр, сантехник, электрик, штукатурщик, отделочник( можно несколько в одном лице). Со своими инструментами. Каждый мастер сам убирает за собой мусор.
Квартира 54м2. Новострой, двушка, дизайн проект разрабатывается, старт основных работ через 2 месяца, черновых по факту готовности 1го этапа дизайн проекта. Ремонт простой, с ограниченным бюджетом.
Высылайте фото готовых кейсов.
Срок 2-2,5 месяца
г. Мичуринск
170 000р за все работы, звоните,…
На Объект культурного наследия музей кремля требуются бригады СМР
цены обговариваются
объемы осматриваются
объект в центре Москвы
за более подробной информацией звоните
Строим дома 2х этажные частные. 100-120кв.м. Количество 100 штук.
Нужны люди на работы:
– фундаментные сваи,
– кладка газобетона или аналога,
– возведение крыши.
Универсальные работники по возведению жилых домов – будут самые то.
Оплата 500 т.р. за дом. Вариант работы 5 человек на 1 дом.
Материалы есть. Без задержек. Проживание обеспечиваем. Вопрос с едой решим.
В работу не входят монтаж окон, внутренних стен, дверей.
Необходимо выполнить кладку в пол кирпича на переходных балконах в жилом доме. Примерно 300 м2
Приморский район.
Требуются каменщики
Регион:
Санкт-Петербург
15
(+15)
Адрес объекта:
ул. Оптиков
Заявка опубликована:
24.05.2023
Заявка от застройщика. Работаем только с юр. лицами только по договору.
Адрес объекта: Москва, Окружной проезд. ЖК «Измайловский парк»
-Утепление стен и потолков мин. ватой 50мм на грибки. Сверху нанесение шпателем клея и закрепление фасадной сетки под покраску. Общая S стены – 796м2, потолки 434 м2. Звонить в рабочие дни в рабочее время 9-18
Требуется сплочённая бригада на металосайдинг 2400 м2.
Высота 12 м.
Объект режимный
Леса есть
Цена с монтажом лесов 750 руб /м2
Вент установка Systemair TA 3000 GW
Требуется мастер работающий с установками Systemair знающий их особенности.
ИП или ООО договор наличные
Что необходимо;
1. Демонтировать старую и смонтировать новую обвязку ВУ (полипропилен), запорная, клапан и кип рабочие, монтируются обратно. (Фото во вложении)
2. Обслужить машину ТО + клапана
3. Восстановить парогенерацию
От подрядчика жду предложение по стоимости переборки узла смешения сроки работы и сроки мобилизации
Требуются отделочники, штукатуры (механизировано), объёмы большие.
Штукатурка стен 6000 м2, цена 300 за м2
Адрес: 184250, Мурманская область, город Кировск, улица Олимпийская
Вес: 3600 кг
Груз: смеси сухие строительные на паллетах
Надо либо 3 человека либо техника на три минуты
На строительном объекте необходимо выполнить работы по устройству кровли. Объем работ – 1335,7 кв.м.
Цена по договоренности.
При заинтересованности, необходимо заполнить свои цены в прикрепленном файле и направить нам на эл.почту.
К работам необходимо приступить уже с июня 2023г.
Работы по устройству кровли
Регион:
Ямало-Ненецкий автономный округ
48
(+9)
Адрес объекта:
г.Ноябрьск, ул…
Заявка опубликована:
24.05.2023
На строительном объекте необходимо выполнить работы по устройству фасада. Объем работ – 2547 кв.м.
Цена по договоренности.
При заинтересованности, необходимо заполнить свои цены в прикрепленном файле и направить нам на эл.почту.
К работам необходимо приступить уже с июня 2023г.
Устройство фасада
Регион:
Ямало-Ненецкий автономный округ
41
(+8)
Адрес объекта:
г.Ноябрьск, ул…
Заявка опубликована:
24.05.2023
На строительном объекте необходимо выполнить работы по устройству выравнивающей цементно-песчаной стяжки. Объем работ – 2735 кв.м.
Цена по договоренности.
При заинтересованности, необходимо заполнить свои цены в прикрепленном файле и направить нам на эл.почту.
К работам необходимо приступить уже с июня 2023г.
Цена 390 руб. за кв.метр + 120 руб. за смену цвета.
Суточные 500р./сутки, обеспечение жильем.
Требуются плиточники (10 человек) строительный объект.
Объем – 1500кв.м.
Адрес: ЯНАО, г.Муравленко, мкр.Молодежный.
Цена по договоренности.
Монтаж металлоконструкций: 355,7т.
Цена по договоренности. Проставьте свою цену в калькуляцию и направьте по эл.почте.
Для выполнения работ по устройству “мокрого” фасада требуются рабочие (граждане РФ, Таджикистана, Узбекистана). Площадь – 30 000 м2. Работа с люлек и лесов. Пирог: грунтовка, теплоизоляция на клею, “грибки” – 150 мм, штукатурка – 3 мм по сетке, декоративная штукатурка – 2 мм. Установка декоративных элементов фасада, кронштейнов и корзин для кондиционеров. Оплата два раза в месяц. Начисление – 4000 руб/день.
Или от объёма, цена за 1 м2 – 850 рублей (под ключ)
ТОЛЬКО БРИГАДЫ И МАСТЕРА. С ПОСРЕДНИКАМИ…
“Мокрый” фасад
Адрес объекта:
Солнцево
Заявка опубликована:
24.05.2023
Для выполнения работ по кладке внутренних стен и перегородок требуются бригады и мастера (граждане РФ, Узбекистана, Таджикистана). Наличие всех документов ОБЯЗАТЕЛЬНО. Объёмы большие. Инструмент, спецодежда, расходники предоставляются. Предусмотрено авансирование. Оплата 2 раза в месяц за выполненные и принятые технадзором объёмы работ. Расчёт наличными.
Расценки:
Газоблок – 2500 р/м3
Блоки СКЦ – 450 р/м2
Обязательное соблюдение требований охраны труда и техники безопасности. Штрафы очень большие.
ПОСРЕДНИКАМ…
Требуется бригада каменщиков 7-8 человек (исключительно граждане РФ). Необходимо отремонтировать кирпичные фасады промышленных зданий. Объект находится в Воскресенске. Инструмент, жилье предоставляем.
Писать в вотсапп,звонить не нужно
На субподряд во фрязино АО НПП ИСТОК Требуется бригада сварщиков 6-7 человек и столько же слесарей с инженером, умеющим читать проект и руководить бригадой, объект Минобороны, строго не судимые, РФ, с допусками на газопровод, умение варить в аргонной среде, договор с ИП, авансирование/жилье предусмотрено. Желательно ваш образец на экспертизу или же на месте его сделать. Инструмент желательно свой. При отклике пишите состав бригады, опыт работы, какие допуски и разряд…
Требуется исполнитель на устройство внутреннего электроснабжения:
– административного здания;
– служебного здания при тренировочной зоне служебных собак;
– общежития.
Работы проводятся на территории режимного объекта, Московская область, Можайский район.
РАБОТЫ:
– щитовое оборудование;
– кабельно-проводниковая продукция;
– огнестойкая кабельная линия;
– кабеле-несущие системы;
– электро-установочные изделия;
– молниезащита и заземление;
– обогрев водосточной системы.
ВАЖНО
Работы производятся на…
Требуется рассчитать и проложить наружные сети водопровода и канализации в коттеджном поселке.
Место нахождения: МО, Дмитровский район, д. Ермолино.
По всем вопросам звоните по телефону с 10.00 до 18.00.
1.Срок выполнения работ: с “25” мая 2023 г. по “01” ноября 2023 г.
2.Объемы работ:
Навесной фасад – 4449 м2
Монтаж утепления – 3914 м2
Монтаж откосов, отливов, отсечек, заглушек – 7969 м.п.
Монтаж корзин кондиционеров – 193 шт.
Монтаж ограждений – 190 шт.
3.Требования к бригадам:
Опыт работы с НВФ не менее 2-х лет.
Умение работать с проектной документацией (чертежами по НВФ)
Приоритетно рассматриваются сплоченные монтажные бригады с работающим бригадиром (ответственным производителем работ)
4.Трудоустройство…
Генподрядчик ищет подрядчика на комплекс работ по ОВиВК на объекте «Строительство лабораторного комплекса прочностных испытаний натурных конструкций ФАУ «ЦАГИ» им. Н.Е Жуковского», по адресу: РФ, г. Жуковский, Московская область,
РД прилагается. Выезд на объект для формирования КП при необходимости.
Стоимость: Договорная
Требования:
*Режимный объект -ТОЛЬКО граждане РФ с документами.
*Работаем ТОЛЬКО с юридическими лицами по безналу.
*Звонить СТРОГО в рабочие будни с 9 до 18.
Условия:
*Оплата…
Требуется исполнитель работ по возведению служебного здания при тренировочной зоне служебных собак на территории режимного объекта, Московская область, Можайский район.
РАБОТЫ:
– устройство временных подъездных дорог, наружного водостока, стен и перегородок и т.д.;
– монтаж металлоконструкций, сендвич панелей, кровельных панелей и т.д.;
– отделка помещений;
– внутренняя система водоснабжения, монтаж водопровода, канализация;
– отопление, вентиляция, кондиционирование, тепловые сети и т.д.
ВАЖНО
Работы…
Бригада (3-5 чел.) по выполнению демонтажа/монтажа панельного бетонного забора и колючей проволоки и сопутствующим работам на 3 объектах.
Объект №1 : 1. Демонтаж колючей проволоки, панелей прим. 200 м.п.; 2. Монтаж панелей прим. 200 м.п. на фундаменты-стаканы с подготовкой под фундамент, заделкой смесью, обратной засыпкой ; 3.Монтаж спиральной колючей проволоки 195 м.п. на установленные панели. 4. Восстановление демонтированного асфальтового покрытия с щебеночной подготовкой (вдоль забора).…
Заявка от застройщика. Работаем только с юр лицами строго по договору. Адрес объекта: Москва, Окружной проезд. ЖК “Измайловский парк”. S на одном этаже 100м2. Общая площадь – 2400м2. Звонить в рабочее время в рабочую неделю. Полина
Механизированная штукатурка, можно вручную. Потолок 5м, пока +~1500м2
Вода есть, смеси, нужны люди
Штукатурка 1500м2
Адрес объекта:
Кутузовской пр…
Заказчик уже нашел исполнителей
Заявка опубликована:
24.05.2023
Адрес объекта: Москва, Окружной проезд. ЖК “Измайловский парк”
Объемы по одному этажу:
-Поклейка обоев 2049 м2
-Оконные откосы 362 п.м.
-Малярные работы в сан. узлах 151 м2
-Устройство ламината с подготовкой основания и укладкой подложки. Монтаж плинтусов 820 м2
Звонить в рабочее время в рабочую неделю Полина
Московская область, Наро-Фоминский район, 60-100 подъездов текущий ремонт, в основном малярка, сроки до октября 2023. Оплата по договоренности наличными за каждый этаж. Материал можно наш, или Ваш. Проживание предоставляем, все вопросы по рабочим на местном уровне решаем.
ТРЕБУЮТСЯ монтажники-слаботочники, электрики. Протяжка кабеля, лотки, установка светильников….Здание поликлиники, объем работ большой.
Сметы и техзадание отправим по запросу. Только для бригад от 5 человек. Граждане РФ, Киргизии… Оплата по договоренности.
Заявка от застройщика. Работаем только с юр. лицами по договору. Адрес объекта: Москва, Окружной проезд 10б ЖК “Измайловский парк”
Устройство брусчатки с подготовкой основания:
-800*400*80 – 2159 м2
-600*300*80 – 1489 м2
-360*80*80 – 303 м2
-300*150*80 – 114 м2
Звонить в рабочую неделю в рабочее время. Полина
Обязанности:
Монтаж систем охранной сигнализации, пожарной сигнализации; систем контроля управления доступом, систем видеонаблюдения, пожаротушения, оповещения людей о пожаре, озк, прокладка кабельных трасс;
знание пожарных нормативов;
знание систем Болид, Рубеж;
умение читать проекты (очень желательно)
Условия:
Официальное трудоустройство (самозанятость, возможна работа с ИП, по договоренности).
Инструменты предоставляем.
Заработная плата от 70000 (иногда сдельная оплата);
график работы: 5/2, 6/1…
Субподряд во фрязино АО НПП ИСТОК Требуется бригада сварщиков 6-7 человек и столько же слесарей плюс инженер, умеющий читать проект и руководить бригадой, объект Минобороны, строго не судимые, РФ, с допусками на газопровод, умение варить в аргонной среде, договор с ООО, авансирование/жильё предусмотрено. Желательно ваш образец на экспертизу или же на месте. Инструмент ваш. При отклике пишите состав бригады, опыт работы, какие допуски и разряд имеете, что из инструмента есть
Исполнительная документация…
Ищем опытного разнорабочего для проведения работ по ремонту кабинета. Требования:
– Опыт работы в сфере ремонта и обслуживания помещений;
– Умение работать с различными инструментами и оборудованием;
– Высокая ответственность и внимательность к деталям;
– Готовность к работе в команде и выполнению задач в соответствии с графиком.
Обязанности:
– Выполнение ремонтных работ в кабинете;
– Установка и замена осветительных приборов;
– Ремонт и замена поврежденных элементов кабинета;
– Выполнение других…
Требуется исполнитель работ по устройству внутренних инженерных сетей гаражного парка на территории режимного объекта в Вологодском районе.
Оборудование и материалы по разделительной ведомости. Сроки сжаты.
Виды работ:
– устройство хозяйственно-питьевого водопровода;
– устройство хозяйственно-бытовой канализации;
– устройство системы кондиционирования;
– устройство системы отопления;
– устройство вентиляции.
(ГП 1,8,9,11,13,14,28)
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане…
На строительный объект в Красноярске требуются бригада рабочих от 5 до 10чел.
Разнорабочие -от 2000/день.
Работы с монолитом, кирпичной кладкой, кровля и др. От 2500/день.
Работы на заводе – правый берег.
Выплаты два раза в месяц. Аванс и зарплата.
Заявка от застройщика. Адрес объекта: Москва, проезд Окружной ЖК “Измайловский парк”
Перечень работ и расценки во вложении
РАБОТАЕМ ТОЛЬКО С ЮРИДИЧЕСКИМИ ЛИЦАМИ.
ЗВОНИТЬ В РАБОЧУЮ НЕДЕЛЮ 8-19.
Малярные работы
Адрес объекта:
Окружной проез…
Заявка опубликована:
24.05.2023
Заявка от застройщика. Адрес объекта: Москва, проезд Окружной . ЖК “Измайловский парк”
– Утепление стен и потолков минеральной ватой 50мм на “грибки”. Сверху нанесение шпателем клея и закрепление фасадной сеткой ПОД ПОКРАСКУ. Общая S стен – 796 м2. Цена – 700 руб. м2 Потолков – 434 м2. Цена – 800 руб.м2
ПО ВОПРОСАМ СОТРУДНИЧЕСТВА – ЗВОНИТЕ В РАБОЧУЮ НЕДЕЛЮ 8-19 часов. В отклики не пишите – я не вижу ваших контактов.
Объект во фрязино АО НПП ИСТОК
Требуется бригада сварщиков 6-7 человек и столько же слесарей плюс инженер, умеющий читать проект и руководить бригадой на субподряд, объект Минобороны, строго не судимые, РФ, с допусками на газопровод, умение варить в аргонной среде, договор с ООО, авансирование предусмотрено. Желательно ваш образец на экспертизу или же на месте. Инструмент ваш.
При отклике пишите состав бригады, опыт работы, какие допуски и разряд имеете, что из инструмента есть
Исполнительная документацияс…
Возведение и внутренняя отделка административного здания, расположенного на территории режимного объекта Можайского района Московской области.
Работы:
-устройство кровли, фасадов, стен (облицовка), перегородок, полов, приямок;
-утепление стен и потолка;
-монтаж перемычек, дверей, ворот, окон, витражей, сантехнических перегородок;
-монтаж ограждений лестничных клеток, металлоконструкций крыльца;
-отделка потолка, стен.
.ВНИМАНИЕ.
Работы производятся на территории режимного объекта, рабочая сила-…
Внутренняя отделка комплексного здания подготовки водителей на территории режимного объекта, Московская область, Сергиево-Посадский (269-ТО).
Виды работ:
– монтаж наружных сендвич-панелей, полов, перегородок;
– устройство систем наружного водостока;
– заполнение оконных проёмов;
– отделка потолков, стен, откосов и т. д.
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), взаиморасчеты по спец-счетам, наличие членства в СРО.
Просим…
Требуется исполнитель работ по благоустройству территории административного здания, КПП, спортивной площадки, МАФ, расположенных на режимном объекте в г. Вологда. Оборудование и материалы по разделительной ведомости. СРОКИ СЖАТЫ. (309-ТО, 310-ТО)
Виды работ:
– земляные работы, газон обыкновенный и спортивный;
– устройство пешеходных дорожек, проездов, площадок;
– устройство МАФ, колодцев;
– озеленение и т.д.
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане РФ (гражданство…
1.Срок выполнения работ: с “20” апреля 2023 г. по “01” ноября 2023 г.
2.Объемы работ:
Навесной фасад – 4449 м2
Монтаж утепления – 3914 м2
Монтаж откосов, отливов, отсечек, заглушек – 7969 м.п.
Монтаж корзин кондиционеров – 193 шт.
Монтаж ограждений – 190 шт.
3.Требования к бригадам:
Опыт работы с НВФ не менее 2-х лет.
Умение работать с проектной документацией (чертежами по НВФ)
Приоритетно рассматриваются сплоченные монтажные бригады с работающим бригадиром (ответственным производителем работ)
4.Трудоустройство…
Заявка от застройщика. Адрес объекта: Москва, проезд Окружной . ЖК “Измайловский парк” S на одном этаже – 100 м2. Общая площадь – 2400 м2.
Нужна бригада для монтажа АПС, адресный рубеж 350 датчиков, речевое оповещение 360 динамиков. Работа в городе.
Требуется монтаж АПС
Регион:
Омская область
25
(+25)
Адрес объекта:
ул. Кемеровска…
Заявка опубликована:
24.05.2023
Требуется исполнитель на производство следующих монтажно-технических работ:
-устройство фундамента;
-монтаж МК;
-стены, перекрытия, лестницы, крыльца.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г), наличие членства в СРО(ВАЖНО).
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
Строительство автодрома
Регион:
Московская область
320
(+24)
Адрес объекта:
Сергиево-Посад…
Заявка опубликована:
24.05.2023
Устройство наружного электроосвещения и электроснабжения в Сергиево-Посадском районе.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), наличие членства в СРО.
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
В этой статье
- 1. Какие каналы по привлечению клиентов на строительство домов работают?
- 2. Какие сложности есть при поиске клиентов на строительство домов?
- 3. Какие фишки можно задействовать при поиске клиентов на строительство домов?
На сегодняшний день строительство домов – это высококонкурентный рынок: вместе с ростом спроса появилось и очень большое количество компаний, которые предоставляют свои услуги в данной сфере. Из-за этого становится всё сложнее находить клиентов и даже удерживать существующих – предложения конкурирующих компаний могут уводить даже ваших проверенных партнеров. Потому, чтобы пробиться среди большого количества конкурентов и отвоевать своё «место под солнцем», не обойтись без комплексного маркетинга. В этой статье мы расскажем, какие маркетинговые инструменты можно использовать для продвижения услуги строительства домов, их преимущества и особенности.
Какие каналы по привлечению клиентов на строительство домов работают?
Маркетинг сегодня и 5 лет назад – это совершенно разные услуги, ведь очень изменились потенциальные клиенты, появились совершенно новые инструменты, а всестороннее проникновение интернета и социальных сетей полностью изменило подходы к продвижению. Потому на сегодняшний день можно выделить следующие основные каналы для поиска клиентов и продвижения тех или иных услуг:
- социальные сети – ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram это мощные маркетинговые инструменты, позволяющие продавать практически любые товары и услуги. Среди козырей социальных сетей – огромный трафик, длительное пребывание пользователей на сайте удобное таргетирование рекламы на конкретные целевые категории (по возрасту, полу, интересам, месту проживания и т. д.), практически полная информация о пользователях, которую можно использовать для продвижения. Если правильно использовать возможности социальных сетей, это может стать основным каналом продвижения и продаж. Социальные сети предлагают два основных инструмента: группы (паблики), где можно рассказывать о компании, привлекать заинтересованных пользователей и т. д., и таргетированная реклама, которая будет показываться определенным группам аудитории. Чтобы достичь оптимальных результатов, рекомендуется использовать одновременно оба инструмента;
- Youtube – популярный портал Youtube является крупнейшим видеохостингом, но от простого размещения роликов платформа давно перешла к активному видеоблогингу, и сегодня популярные влогеры имеют аудитории в миллионы постоянных зрителей. Этот факт, а также мощные инструменты от Google, которые используются на видеохостинге, делают Ютуб отличной площадкой для продвижения любых услуг, в том числе и строительства домов. Если завести и регулярно обновлять канал на Youtube, наполнять его интересной, актуальной и полезной информацией, показывать видео строительства реальных проектов, вскоре можно набрать значительную аудиторию, часть из которой обязательно станет вашими клиентами. Помимо каналов, на ютубе доступна и классическая реклама, которая будет показываться во время пауз людям, которые указаны в таргетинге. При правильной настройке этот инструмент также может быть достаточно эффективным;
- сайт компании и его SEO раскрутка – традиционный сайт также может стать источником новых клиентов и неплохим инструментом для продвижения услуг по строительству домов. Грамотно оформленный сайт, с правильной структурой, хорошими текстами, подобранным семантическим ядром и поисковой оптимизацией может генерировать достаточно большой целевой трафик, который затем будет несложно конвертировать в реальные заказы. Но для этого, во-первых, сайт должен современным, быстро грузиться, содержать всю необходимую информацию, а во-вторых, его SEO оптимизацией должен заниматься профессионал, который сможет вывести ресурс в топ выдачи по основным запросам. Только в этом случае страница компании будет эффективным инструментом для продвижения;
- контекстная реклама – классический для эпохи интернета метод продвижения до сих пор актуален, более того, современная контекстная реклама может оказаться очень эффективной и генерировать самый большой поток заказов по сравнению с другими каналами раскрутки. Для эффективного использования контекстной рекламы нужно правильно подобрать ключевые запросы по которым будет показываться реклама и составить грамотные объявления.
Конечно, заниматься контекстной рекламой должен опытный маркетолог, который знает, как работает данная система, какие запросы будут наиболее эффективными, когда нужно запускать кампании и т. д.
В противном случае можно потратить немалые средства и не добиться ожидаемых результатов;
- Авито – крупнейший в России сервис объявлений вполне может использоваться как маркетинговый инструмент, причем достаточно эффективный. Ежедневно десятки тысяч людей заходят на Авито с целью найти тот или иной товар или услугу, и, безусловно, среди них есть те, кто хочет заказать постройку дома. Зачастую это отдельная категория потенциальных клиентов, среди которых меньше посетителей социальных сетей или видеопорталов, потому Авито лучше использовать не как основной, а один из дополнительных каналов для продвижения. В комплексе с социальными сетями, Youtube и контекстной рекламой такой подход может обеспечить регулярный приток новых клиентов и рост количеств заказов.
Какие сложности есть при поиске клиентов на строительство домов?
Несмотря на обилие современных каналов для продвижения, можно столкнуться с рядом сложностей, а именно:
- большое количество конкурентов – как уже поминалось выше, конкуренция на рынке строительных услуг очень большая, и растет с каждым днем. Потому стоять на месте нельзя – любой простой будет использован конкурентами, чтобы опередить вас и забрать долю на рынке;
- высокая стоимость рекламы – классическая реклама в виде баннеров, объявлений и т. д. стала обходиться слишком дорого, и при этом не всегда является эффективной. Потому на первое место выходят инструменты, которые не требуют больших затрат, обеспечивая при этом значительный положительный эффект (видеоблоги, социальные сети и т. д.);
- необходимость в серьезной подготовке материалов – чтобы запустить качественную рекламную кампанию, потребуется подготовиться: составить описания, подготовить фото и видео, предложения для клиентов и т. д. Всё это требует значительных финансовых и временных затрат;
- необходимость разбираться в современных технологиях – без специалистов, которые понимают, как работает реклама в интернете, SMM, SEO и другие технологии, сегодня не построить грамотную кампанию по продвижению. При этом на рынке дефицит подобных специалистов, особенно высокого уровня.
Какие фишки можно задействовать при поиске клиентов на строительство домов?
Специальные предложения и особые фишки могут стать той изюминкой вашей рекламной кампании, которая выделит вас на фоне конкурентов и представит в выгодном свете перед клиентами. Среди прочего, можно использовать такие фишки:
- съёмки объектов с коптера – красивые кадры, снятые с высоты птичьего полёта, всегда привлекают внимание, и позволяют представить вашу работу в новом, выгодном ракурсе;
- различные акции и скидки – такие инструменты всегда были действенными, не изменилось это и сегодня. Предложите клиентам бонус за приведенного друга, подарок при заказе строительства и т. д., и будьте уверены, что они захотят работать с вами;
- видеоотзывы – обычными отзывами уже никого не удивишь, а вот видеозаписи довольных клиентов, которые принимают работу, делятся впечатлениями относительно своего нового дома могут заинтересовать посетителей и добавить решимости заключить сделку именно с вашей компанией.
Помните, что строительный рынок достаточно сложный, со своими нюансами, потому если хотите достичь успеха на нём, доверяйте раскрутку и рекламу только опытным специалистам, используйте современные инструмента и комплексный подход.
