Как найти зарубежных клиентов it

Встречают по soft-скиллам 

Самый необходимый навык для программиста на фрилансе при поиске иностранных клиентов — умение общаться и презентовать себя.

Даже если человек классный специалист, но при этом он не может «продать себя», он вряд ли сможет найти работу, которая его устроит и по задачам, и финансово. 

Упаковать свои кейсы, продумать пошагово самопрезентацию — первый шаг.

Потом, в ходе работы, важно общаться с заказчиками и партнерами из других стран по их правилам. 

---

В моем случае обо мне говорит портфолио. Заказчики сами выходят на меня, а не я на них.

Поэтому при первом знакомстве с моей стороны больше вопросов, поскольку мне нужно понять, как решить задачу клиента.

Возможно, когда они видят мое спокойствие и заинтересованность в результате, а не в продаже своих услуг, у нас получается выстраивать доверительные отношения.

---

У меня был такой опыт: я отвечал на запросы от потенциальных заказчиков развернутым шаблонным письмом, потому что думал, что нужно дать как можно больше информации о себе и сделать это как можно скорее.

Но на практике оказалось, что гораздо лучше работает вариант с небольшим письмом и предложением созвониться.

---

Читайте по теме:

Как перестать ждать и начать получать ответы от клиента, подрядчика, партнёра?

Брошенные проекты: что делать, если подрядчик по разработке больше не может работать с Россией

---

Например, для Америки важен small-talk как элемент деловой коммуникации — потому что «Как можно с тобой вести бизнес, если ты не способен поговорить о погоде?».

Можно отправить итерацию проекта, а в ответ получить положительный фидбэк — «amazing», «nice» но в реальности это будет «нормально, но мне пока не до тебя». 

Иногда бывает сложно найти общий язык из-за различий в культурном коде.

Например, вы можете написать рабочий вопрос в будний день и ждать ответа, но контрагент воспримет это как нарушение личных границ, потому что в другой стране это праздник и выходной день, который принято отмечать в кругу семьи.

Сверьтесь с календарем праздников той страны, с заказчиком из которой вы ведете переговоры.

Рекомендую к прочтению книгу «Карта культурных различий. Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде» Эрин Мейер. 

Другие важные soft-скиллы:

•  инициативность, проактивность — клиенты ждут от вас предложений, как лучше решить задачу;
• умение грамотно распределять свое рабочее время, ранжировать задачи по приоритетности. 

Проджект-менеджер не должен стоять над вами и подгонять вас: в западных и азиатских компаниях отдают предпочтение самостоятельным специалистам с прокачанными навыками тайм-менеджмента. 

Относительно hard-скиллов все проще, потому что в большинстве требования такие же, как и на нашем рынке — IT-сфера достаточно международная и унифицированная. 

По умолчанию необходимо знание языка международного общения — английского. На уровне разговорного хотя бы Pre-intermediate — для успешного ведения деловых переговоров, а профессиональной терминологией владеть на уровне Advanced.

В остальном же все зависит от компании, проекта или направления: у каждого свои требования. 

Hard-скиллы важны по умолчанию 

Расскажу про классические hard-скиллы для создания сайтов на платформе Webflow (low-код разработка).

Большинство запросов идет не только на верстку на этой платформе, но и на подключение дополнительных модулей:

• личных кабинетов (сервис Memberstack);
• создания мультиязычного сайта (сервис Weglot);
• сервиса подписки на новости (MailChimp);
• связки онлайн таблицы, которая используется как база данных в приложении (сервис Airtable + Zapier).

Для подключения всех этих сервисов требуется минимальное знание Javascript/Jquery. Эти языки программирования нужно знать для подключения сторонних слайдеров или виджетов.

Итого конкретно для Webflow часто требуют: 

• JS/Jquery;
• CSS;
• знание дополнительных инструментов платформы (фреймворков).

Выбирают по портфолио

Лучшее портфолио для разработчика — его сайт и обучающие материалы.

Можно позволить копировать свой проект: это дает значительный прирост просмотров и поднятие вашей позиции в общем рейтинге. 

У каждой технологии профессиональной платформы используемых в разработке (например, Webflow или Figma) есть целые комьюнити в различных соцсетях.

Я бы советовал вступить в такие сообщества разных стран — те же группы в профессиональных соцсетях — и просматривать их несколько раз в день — написать одним из первых очень важно.

В таких группах часто выкладывают не только проектную работу, но и вакансии на фултайм. 

Лайфхак: там же можно найти своего будущего партнера/члена команды.

Старайтесь отвечать на вопросы и просьбы о помощи в таких группах даже бесплатно — возможно, спустя время эти люди придут к вам с коммерческим предложением. 

Стоит зарегистрировать профиль на LinkedIn и в профессиональном программистском сообществе Stack Overflow. Обмениваться опытом с коллегами и вести совместную разработку программист может на GitHubкрупнейший веб-сервис для хостинга IT-проектов. 

Сейчас я бы не рекомендовал заходить на фриланс-биржи из-за демпинга цен.

Возможно, узконаправленные фриланс-биржи (Arc, Welovenocode, Jobsinlowcode) будут более эффективны — но и здесь есть риск потратить часы впустую на поиски заказа и «упустить» его, потому что конкурент из Индии поставил ставку часа в разы ниже. 

Удаленное сотрудничество или релокация?

Тут каждый решает для себя, как ему удобнее.

Если, к примеру, у вас своя квартира, налаженный быт, есть дети, и они ходят в хорошие школы, выстроена логистика кружков — наверное, стоит выбрать удаленный формат сотрудничества. 

Если же вы снимаете жилье и хотите посмотреть мир, выучить новые языки, познакомиться с новыми культурами, пожить в другой стране не как турист и погрузиться в местный быт, можно рассматривать варианты по релокации. 

Сейчас почти все развитые страны охотятся на IT- специалистов: есть много подходящих именно для айтишников иммиграционных программ у США, Канады, Австралии и Португалии. 

Есть много интересных кейсов, когда разные IT-специалисты переезжали в США по «Визе талантов» или в Канаду по Express Entry и продолжали работать на фрилансе. 

Если нет цели получить гражданство, все еще проще — сейчас очень популярны визы для «цифровых кочевников».

Такие визы действую во многих странах:

• Грузии, 
• Хорватии, 
• Испании, 
• Нидерландах, 
• Норвегии, 
• Мексике, 
• ОАЭ и других азиатских странах. 

Изучите подробно такие программы по каждой стране, и выберите ту, что больше всего подходит (критерии могут быть разные — условия, климат, язык, наличие русскоязычного комьюнити).

Юридические тонкости: налоги, получение оплаты за заказы

Тут сейчас ситуация меняется буквально с каждой неделей. Раньше можно было оформить ИП или самозанятость (главное, чтобы годовой доход не превышал 2,4 млн рублей) и сотрудничать с заказчиками как из России, так и из других стран. 

Сейчас количество желающих работать с русской компанией или частным специалистом резко сократилось — слишком много трудностей.

Сегодня если специалист хочет работать с иностранными заказчиками на долгосрочной основе, реальный выход — стать налоговым резидентом другой страны.

Чтобы стать им, нужно проживать в другой стране (за пределами РФ) более шести месяцев в году, точнее — более 183 дней. Как правило, чтобы не нарушать визового режима, для этого нужно оформлять ВНЖ выбранной страны. 

---

Читайте также:

Налоги в Турции в 2022 году: сколько платят физические лица, инвесторы и предприниматели

Как пользоваться иностранными счетами и не получить штраф?

Как россиянам открыть счет в банках Армении — инструкция

---

Другой важный и актуальный вопрос: как программисту-фрилансеру из России получать оплату от зарубежных работодателей?

Сейчас многие говорят про крипто-тему. Но есть слишком большой риск потерять деньги для тех, кто в криптомире новичок — много вопросов по хранению и выводу средств. 

Можно поехать в туристическую поездку и попробовать открыть карту иностранного банка (россиянам пока открывают счета и выдают карты в Грузии, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Белоруссии, Сербии, Турции).

Условия зависят от конкретного банка и лучше уточнять их предварительно в местных группах в соцсетях и Telegram-каналах у представителей русскоязычного комьюнити.

Например, у меня есть карта турецкого банка: можно принимать оплату от иностранных заказчиков на нее, а потом выводить через систему денежных переводов «Золотая корона» на счет в РФ. 

Итог

Если вы высококлассный специалист, занявший свою уникальную нишу либо универсальный фуллстек-разработчик широкого профиля, без работы и заказчиков вы не останетесь.

И, безусловно, можно и нужно пробовать выйти на международный рынок труда — стоит прилагать усилия для поиска иностранных заказчиков.

Этим вы не только прокачаете свои скиллы, но и разнообразите и усилите свое портфолио интересными проектами.

Если вы постоянно повышаете свой уровень, готовы учиться и развиваться, не боитесь сложных задач и вызовов — вам открыт весь мир. 

Фото на обложке: dotshock / Shutterstock

Написание экспертного контента для внешних ресурсов или гостевой постинг — обязательная составляющая контент-стратегии, если компания ставит своей целью привлечение иностранных клиентов.

Екатерина Зейналова

Высшее образование в сфере Бизнес Менеджмента. Свободно владеет английским и русским языками. Также знает немецкий и арабский. Автор  и редактор проектов по маркетингу, гемблингу, Амазону, HR, и многим другим тематикам.

Согласно данным Growth Badger, в интернете насчитывается более 600 миллионов блогов, которые ежегодно публикуют более 2,5 млрд гостевых постов. Как IT-компаниям бесплатно присоединиться к культу гостевого постинга и почему это поможет привлечь иностранных клиентов?

Каждый маркетолог и продажник знает: бизнес идет туда, где обитает клиент, а не ждет, пока потенциальный заказчик сам его найдет. Несмотря на это, большинство IT-компаний, которые хотят получить заказы от крупных зарубежных клиентов с чеком $300К+, почему-то думают, что клиент будет активно рыскать только по каталогам и сайтам с корпоративными блогами в поисках идеального агентства или продуктового решения.

Качественный корпоративный блог может привлечь дополнительный трафик на сайт, но не стоит им ограничиваться. Написание экспертного контента для внешних ресурсов или гостевой постинг — обязательная составляющая контент-стратегии, если компания ставит своей целью привлечение иностранных клиентов.

Почему именно гостевой постинг?

Каждый день в мире появляется хотя бы один новый IT-стартап, если не парочка. Индустрия настолько перегревается, что даже постоянный поток голодных до проектов разработчиков, тестировщиков, веб-дизайнеров и других технических специалистов не может удовлетворить спрос работодателей. При этом все борются за большие чеки, которые можно выловить, только если привлекать клиентов из богатых развитых стран. Возникает логичный вопрос: как отстраиваться от конкурентов, не полагаясь только на технические способности? С помощью репутации, конечно.

Помните, Рокфеллер говорил: «Заработайте себе репутацию, и она будет работать на вас всю жизнь». Именно этой цели и позволяют достичь гостевые посты. За счет встроенных ссылок на корпоративный сайт компания повышает свой авторитет только у Google. А публикация экспертного контента именно там, где обитает целевая аудитория, помогает выстроить репутацию надежного, компетентного бренда.

Каким конкретно образом гостевой постинг влияет на репутацию бренда? С поисковиками все понятно. Здесь работают принципы линкбилдинга (стратегия получения ссылок на ваш сайт с других сайтов): Google считает, что если авторитетные веб-ресурсы делают отсылки к сайту, значит, он надежный. На репутацию же в глазах потенциальных клиентов влияют маркетинговые принципы:

1. Экспертный контент = большой профессиональный бэкграунд. Предположим, вы даете дельные советы о том, как правильно запустить MVP или какие технологии внедрить в инфраструктуру e-commerce приложения. Ваши статьи на разных ресурсах создадут верный контекст для восприятия бренда/компании: потенциальные зарубежные клиенты запомнят, что именно вы можете реализовать описанные процессы на практике быстро и качественно. Это дает вашему бизнесу шанс проявить себя в деле.
2. Чем больше публикаций, тем выше осведомленность о бренде. На самой широкой маркетинговой воронке бренды борются за узнаваемость: Apple, Microsoft, IBM, Cisco и другие гиганты вне конкуренции. Однако в менее дорогом или менее конкурентном сегменте рынка противостоять приходится таким же стартапам и не самым признанным на мировой арене конкурентам. Соответственно, чем раньше компания заявила о себе в определенной нише, тем больше у нее шансов стать ее лидером.

Каких результатов компании добиваются с помощью гостевого постинга?

Топ-5 бесплатных ресурсов для привлечения иностранных клиентов через IT-публикации в 2022 году

Когда речь заходит о гостевых постах, все обычно по старой памяти метят в Forbes, чтобы вести там блог от имени CEO. Однако попасть туда можно только на платной основе, а суммы часто начинаются от 800 долларов. Добавим затраты на создание качественного контента, и один текст может обойтись в $1К, что не только не по карману  стартапу, но и по контент-бюджету любой средней компании значительно ударит. В то же время есть отличные площадки, где можно публиковать самый разный ИТ-контент бесплатно:

1. Venture Beat | Авторитетность домена: 91 (по сервису ahrefs.com)

Venture Beat рассказывает обо всем, что связано с технологиями: новости, последние тренды, появляющиеся технологии — одним словом, что угодно, хоть как-то связанное с tech-инновациями. При этом можно даже рассказать о собственном продукте под тегом «Спонсорский контент». Среднемесячная посещаемость сайта — 900 тысяч человек, из которых 70 % — жители США, на втором месте — аудитория из Великобритании (7,7 %).

2. Site Point | Авторитетность домена: 85

Хотя Site Point открыт для разработчиков, дизайнеров, контент-мейкеров и digital-маркетологов, ресурс особенно интересуется сферой web-технологий от Jamstack до WebAseembly. Также большая часть аудитории связана с дизайном, поэтому все темы вокруг Figma, Adobe XS, Sketch, InVision Studia зайдут на ура. Есть что сказать по поводу автоматизации для простых смертных а-ля iOS Shortcuts или тулзах для повышения продуктивности? Вам тоже сюда. В среднем в месяц на сайт заходят 385 тысяч человек. Основа ЦА из США (50,7 % читателей — американцы).

3. Hongkiat | Авторитетность домена: 83

Tech-сообщество Hongkiat интересуется:

• дизайном и разработкой;
• технологиями;
• социальной коммерцией;
• «вдохновляющим» контентом.

Что же написать? Советы, лайфхаки, идеи, инсайты, мнения, истории из личного опыта точно зайдут. За месяц сайт читают 348 тысяч человек, 53,2 % аудитории из США.

4. Read Write | Авторитетность домена: 75

Read Write — это блог, который готов рассматривать уже избитые темы под новым углом, публиковать иногда противоречивый и даже провокационный контент, если он уникален, подтвержден фактами и ведет читателя к логическому умозаключению. Темы, которые привлекут внимание редакции:

• технологии в транспорте, промышленности, здравоохранении;
• финансовые технологии (FinTech);
• умные города;
• подключенные устройства.

Органический трафик — 33,6 тысяч человек. 72 % аудитории из США.

5. Manning | Авторитетность домена: 67

Если вдруг вы решили замахнуться на что-то более серьезное, чем несколько тысяч слов — скажем, на целую книгу (ebook), Manning — то самое место, где ее можно опубликовать. Помимо этого, ресурс расшаривает видео и обучающие курсы. Аудитория — 37,3 тысячи человек в месяц, читателей из США 52,4 %.

Как привлечь иностранных клиентов: негласные принципы успешного гостевого постинга

Решиться на размещение гостевых статей от бренда только полдела — нужно еще написать высококлассный текст, который конвертирует читателей в клиентов. Опустим экспертизу и качество текста — основу продающего контента (особенно в сфере B2B продаж) — и углубимся в нюансы успешных гостевых постов:

1. Перелинковка. Нет, это не про ссылки на ваш корпоративный сайт или блог, а про линки на другие публикации ресурса, где вы размещаете статью. Назовите это лестью медиа порталу или правилом хорошего тона — редакция сайта оценит ваш ход и станет более лояльной.
2. Авторитетные источники. Все сайты, принимающие гостевые публикации, хотят улучшать рейтинги своего портала перед лицом поисковиков и постоянных читателей. В SEO-оптимизированном тексте это достигается простановкой ссылок на крутые источники с хорошей репутацией (Википедия не в счет), актуальными исследованиями, интересными мнениями лидеров рынка и результативными кейсами.
3. Ключи. Многие думают, что главное в гостевом посте — вставить в него ссылку на свой сайт. Хотя доля правды в этом есть, не стоит забывать про ключи, которые поднимут публикацию в органической выдаче, тем самым приведут больше заинтересованных людей на статью и, следовательно, к вам на сайт.
4. Интересный заголовок. В информационном шуме привлекать читателя можно и нужно с помощью вирусного заголовка. Пользователь вряд ли захочет развернуть «невкусную конфетку» даже с экспертным контентом. Есть неплохие сервисы, которые дают прогноз открываемости заголовка для нужной аудитории, мне из них больше всего нравится Headline Analyzer.

Какие форматы выбрать для продающих гостевых статей?

Лучший способ заявить о компании — это написать кейс (Case Study ), то есть историю, как ваша команда достигала каких-либо сложных целей. С конкретными цифрами по результатам работы и интересными подробностями из внутренней кухни проекта.

Второй вариант — статья на актуальную тему из вашего сегмента рынка. Важно выбрать тему, в которой можно продемонстрировать реальную экспертизу и поделиться личным опытом, иначе статья затеряется в сотнях текстах по той же теме от обычных копирайтеров.

Третий проверенный временем жанр гостевых статей — это подборки. Набор советов, пошаговые инструкции к внедрению процессов, обзоры на лучшие бизнес-инструменты. Например: 8 Steps to Creating a Customer-Friendly B2B E-Commerce Website, 24 Key Issues in Starting a Tech Company, 15 Collaboration Tools for Remote Teams (That Aren’t Slack). Да, это очень забитый формат, но пусть кинет в меня камень тот, кто ни разу подобную статью хотя бы по диагонали не прочел.

Стратегия гостевого постинга — это такой долгосрочный контент-марафон: вы создаете качественное инфополе вокруг бренда, укрепляете репутацию вашего сайта у поисковиков и демонстрируете экспертизу в интересной вам нише. Задача максимум — конечно же, привести иностранных посетителей на ваш сайт и в итоге превратить их в клиентов. Огромный плюс такой стратегии в том, что с гостевых статей на сайт будут переходить именно те люди, которые правда заинтересованы в вашей экспертизе, а значит, потенциально уже готовы работать с вами.

Если вы созрели до создания стратегии гостевых публикаций, Контентим с радостью их для вас напишет! Наша редакция придумает темы, а авторы-нейтивы напишут гостевые посты для промо вашего бизнеса на 15 языках! Расскажите нам о своем проекте здесь.

Несмотря на действие ряда ограничений, взаимодействие с зарубежными клиентами до сих пор остается актуальным и желанным. Основных причины две.

Первая – финансовая, так как клиенты из-за рубежа относятся к платежеспособной аудитории, поэтому сотрудничество с ними в приоритете. Вторая – профессиональная. Иностранные компании и частные заказчики часто ставят сложные задачи, которые помогают развиваться.

Главная трудность при работе с зарубежными клиентами – привлечь к себе внимание соответствующей аудитории. Как это сделать, рассказываем в нашем материале.

Зачем искать клиентов за рубежом?

Вот несколько причин работать именно с зарубежной аудиторией:

Есть и менее очевидные преимущества. Например, улучшение навыков общения на иностранном языке или получение опыта в международном бизнесе — все это тоже пригодится в дальнейшем развитии.

Поиск клиентов для фрилансеров

Фрилансер сам решает, где и как ему искать клиентов, поэтому для вариантов поиска огромное множество. Перечислим основные:

Биржи фриланса

Биржи фриланса — это наиболее простой вариант. Заказы можно найти на Upwork, Fiverr, Freelancer и других ресурсах. К достоинствам таких бирж можно отнести надежность, так как биржа не позволит заказчику повести себя недобросовестно: гарантирован расчет в случае выполнения работы. Минус в том, что площадка берет комиссию за посредничество, и в результате фрилансер получает меньше, чем если бы он нашел клиента самостоятельно.

Контекстная и таргетированная реклама

Если нет желания отдавать комиссию бирже фриланса, можно продвигать свои услуги самостоятельно с помощью двух эффективных инструментов:

Перед запуском обоих видов рекламы нужно создать свой сайт, на который будет идти трафик. Конечно, надо помнить, что рекламная кампания требует определенных финансовых вложений.

Социальные сети

Сейчас заказчики нередко ищут исполнителей в социальных сетях, поэтому есть смысл продвигаться и там. Есть два отличных способа сделать это:

Наиболее эффективно метод работает в Facebook и Instagram (запрещены на территории РФ), также хороший результат дает запись в LinkedIn. Многое зависит от вашей деятельности. Если вы дизайнер, вам подойдут такие площадки, как Behance и Dribbble.

Тематические сообщества на форумах

Хотя форумы уже не так популярны, как раньше, на них до сих пор можно найти клиентов. Надо учесть, что многие площадки разрешают публиковать объявления исключительно платно, однако если ресурс востребован и имеет хорошую посещаемость, оно того стоит. Из популярных зарубежных форумов можно рассмотреть Quora и Reddit.

Подписка на профессиональные telegram-каналы

Существуют профильные telegram-каналы, которые посвящены тому или иному направлению деятельности, так почему бы не предложить там свои услуги?

Участие в мероприятиях

Всевозможные профильные онлайн-конференции и другие подобные ивенты позволяют заявить о себе, привлечь внимание потенциальных клиентов и завести нужные связи. Поэтому не стоит пренебрегать участием в них.

Привлечение зарубежной аудитории для онлайн-сервиса

Если у вас есть ресурс, с которого вы продаете свои услуги или товары, то наверняка вы задавались вопросом: “Как привлечь на него аудиторию?”. Вот наиболее эффективные способы.

Запуск блога и работа над SEO

Когда людям нужен какой-то товар, они часто они ищут его в Интернете. Именно потому хороший результат дает ведение блога, наполненного SEO-оптимизированными текстами под тематические поисковые запросы пользователей. Информация в нем должна быть полезной и ненавязчиво склонять посетителя к покупке.

Имейте в виду: для эффективного продвижения блога в него потребуется сделать определенные вложения, как временные, так и денежные ресурсы. Иначе результата не будет.

Настройка контекстной и таргетированной рекламы

Рекламные объявления показываются в поисковых системах и на сайтах заинтересованной аудитории, пользователи переходят по ним, и некоторые из перешедших делают покупку.

Своя страница в соцсетях

В плане продаж соцсети хороши возможностью публиковать посты разных типов и относительной простотой ведения. Для поиска зарубежных заказчиков наиболее перспективны следующие:

Не стоит пренебрегать и мессенджерами. Так, хорошие результаты дает продвижение своих товаров или услуг в Telegram.

Привлечение инфлюенсеров

Инфлюенсеры (от англ. influence, влияние) – это медийные фигуры с большой аудиторией, которая прислушивается к их мнению: например, крупные блогеры. Если они публично, пусть даже мельком, упомянут вас это может дать хорошие результаты.

Учтите: даже небольшая интеграция на YouTube или пост в соцсети от лидера мнений может обойтись недешево, однако зачастую затраты на него оправданы.

Реклама в тематических блогах

Метод сводится к интеграции своих услуг или товаров в информационный материал в популярном блоге соответствующей тематики. Как правило, такие ресурсы посещает «теплая» аудитория, ведь она уже заинтересована в предложениях, отвечающих тематике. Результаты от такого способа продвижения могут быть очень хорошими.

Партнерская программа

Если предложить награду за привлечение новых клиентов, это будет мотивировать имеющихся пользователей рекламировать вас. Способ подходит не всем, так как на начальных этапах вряд ли принесет ощутимый результат – для его появления нужна хоть какая-то аудитория. Зато позже, когда есть определенная клиентская база, он будет очень полезен.

Как получать платежи из-за границы

Взаимодействие с иностранными клиентами – это работа с международной системой платежей и переводов, а на их использование в условиях санкций действуют ограничения, которые мешают нормально проводить расчеты с заказчиками или покупателями. Тем не менее, получение платежей из-за границы в таких условиях возможно. Вот основные способы выполнения транзакций:

Если необходимо получение платежей из-за границы для бизнеса, то кроме SWIFT-переводов, подойдут также платежи через международные платежные системы (для вывода подойдут криптовалюта, обменники, использование SEPA-переводов через Payoneer) и криптопроцессинг (прием криптовалютных платежей по аналогии с транзакциями в обычной валюте). Подробнее читайте в статье «Что такое криптопроцессинг: преимущества и способы подключения».

Простой способ выйти на зарубежный рынок

Несмотря на действие санкций, сейчас можно выходить на международные рынки, ведь у работы с ними целый ряд преимуществ, среди которых большая стабильность и возможность масштабирования бизнеса.

Самый удобный и эффективный способ расчетов с зарубежными клиентами – регистрация компании в иностранной юрисдикции и открытие аккаунтов в платежных сервисах на юридическое лицо. Сейчас существуют сервисы, которые позволяют открыть компанию за границей удаленно, – для этого не потребуется ехать за рубеж. Часто подобные площадки предлагают и дополнительные услуги: прием международных платежей онлайн, сопровождение бизнеса и предоставление счета в банке.

Понравилась наша статья?..

Ставьте лайк и подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить что-то новое и всегда быть в курсе самых последних тенденций ecommerce)

Пост лучше всего подойдет разработчикам «one-man-company» или командам. Я расскажу, как достаточно легко и просто (при отсутствии или минимальном бюджете) попасть в топ поисковой выдачи в развитых странах в нише разработки и перестать бороться за клиентов в СНГ, которые хотят круто, классно, без ТЗ

(ну ты понял, бро, хотим, чтобы все было красиво)

и так, чтобы за $4/час и вообще оплата по факту. В конце попробую свести все в чеклист. Кто попробует ему следовать и отпишется о результатах в комментариях, обязательно дам фидбек с советами.

В данный момент я управляю SEO агентством с клиентами в Норвегии, Швейцарии, Австрии и прочих «вкусных» странах, в том числе различные девелоперские команды из СНГ. К нам часто обращаются разработчики по двум вопросам:

• есть клиент, просит seo, хотели бы закрыть его на себе, сделайте ему seo, но white label, чтобы клиент думал, что это мы ему все делаем;
• все задрало, хотим продавать свои услуги в Европу или США, в идеале все в ту же Норвегию/Швейцарию.

В этой статье ответ для вторых. Я расскажу, как попасть в топ, но когда к вам на сайт пойдет трафик, тут уже все упрется в ряд других факторов, которые вам придется решать самим:

• вам нужно владеть английским на уровне минимум upper-intermediate, в идеале локальным языком клиента;
• вы должны уметь вызывать доверие и уметь продавать (казалось бы банально, но мало у кого это получается);
• ваш сайт должен «конвертить»;
• и еще ряд факторов, которые влияют на закрытие сделки, но статья не об этом, я вообще не коуч по продажам.

Важно: я не претендую на истину, я не буду вступать в споры «у кого длиннее» с другими сеошниками, задача статьи — объяснить разработчикам, как своими силами просто войти в топ на западном рынке.

Допустим, вы разработчики на Ruby и стоит задача получить клиентов в Германии

Ниже описан пример с главной страницей, остальные делайте по аналогии, если будут вопросы, пишите в комментариях.

Анализ конкурентов в SERP и обратные ссылки

Первым делом открываем ahrefs, берем триаловский аккаунт за $7 на 7 дней (не забудьте его отменить, а то потом снимет 170), идем в раздел keyword explorer, вводим «ruby development» и указываем регион Германия.

Далее кликаем having same terms, выделяем все ключи и обновляем serp (поисковую выдачу).

Открываем серп по ключу «ruby on rails development company»

Что мы тут видим:

В топ-10 у нас есть 2 сайта ревью, 1 статья, и 7 компаний. При этом в топ-3 у страниц максимальный ссылочный профиль это 5 доменов и 18 обратных ссылок. Карл, всего 5 доменов и 18 ссылок!!! И тут оказывается, что конкуренции то особо и нет! Ниже есть сайты и с большим количеством, но там или хуже оптимизация, или ссылки с плохих/нерелеватных доноров. Таким образом, по ссылочному профилю нам необходимо в идеале повторить лучший результат +1, то есть 6 доменов и 19 ссылок. Важно: обратные ссылки нужны с тех же сайтов или эквивалентных по трасту и тематике. Тут важно понять суть, надо воспроизвести конкурента и сделать это лучше. Теперь выгружаем ссылающиеся домены и обратные ссылки конкурентов в топ-3 (ниже пример только по топ-1, остальные делайте по аналогии):

Теперь вы точно знаете, откуда и какие ссылки вам нужны. Соблюдайте ту же пропорцию dofollow/nofollow и анкоров, что и у конкурентов. Повторюсь: если на тех же сайтах не получается создать такие же ссылки, ищите альтернативы, чтобы тот же уровень DR домена, UR страницы, та же тематика/объем контента, похожие тайтлы страниц и так далее. Но обычно всегда получается повторить.

Как правило, если это не США, то много обратных ссылок не потребуется, хотя и там есть полу-пустые ниши.

Почему важно начать с анализа ссылок?

Это сразу даст понимание, получится ли быстро взять топ и сколько на это потребуется ресурсов или денег (в случае, если конкурент покупал ссылки).

Контент

Длина

Считаем среднее арифметическое длины контента у топ-3, и делаем +20%. Почему +20%, а не +5% или +50%? Потому что. Ответа на этот вопрос нет, эту мое субъективное мнение, можете попробовать +5% и, если не сработает, добавить еще 15%, а может и больше. Тестируйте.

Что важно: заголовки, списки, медиа-контент. В заголовках используйте ключевые фразы с разбавкой каких-то слов (о заголовках еще будет ниже). В самом контенте о частоте ключей на заморачивайтесь, пишите так, чтобы ваш клиент мог это прочитать с ощущением, что это обычный хороший текст, а не набор ключей через слово. В идеале возьмите текст конкурента, добавьте его в семантический анализ адвего, получите частотность фраз и соблюдайте ее на том же уровне, что у конкурентов.

Качество

Структурируйте текст, решайте проблему пользователя. В идеале, при создании контента руководствуйтесь вот чек-листом, который построен на базе руководства для асессоров Google. Но это в идеале, на самом деле никто этого особо не делает.

Отдать текст в работу копирайтеру — глупая трата денег. Ни один «копир» не напишет о вашей компании лучше, чем вы сами.

Скорость сайта

Да, это важно. Google постоянно об этом говорят, о мобайл-френдли, об опыте пользователя, о скорости мобильной версии, об индексе на базе mobile-first-index. В общем, тут единой какой-то формулы нет, везде разные CMS, верстки и т.д. Но важно находиться в зеленой зоне (хотя бы 80+) и для десктопа, и для мобайла при тесте через developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru

Да, бывает такое, что в топе может сидеть сайт, у которого 20 баллов, но там или контент больше/лучше, или траст домена выше, или обратные ссылку круче. Но это все не имеет значения, алгоритмы Google никому толком неизвестны, но если они говорят, что это важно, и это не сложно выполнить, и юзер будет доволен, why not?!

Вам нужен простой продающий лендинг или сайт на пару страниц, не надо придумывать велосипед и создать что-то уникальное, начните с малого. С очень высокой долей вероятности у вас не получится какой-то award-winning дизайн, все равно будет на что-то похоже. Берите готовые решения и настраивайте под себя. Надеюсь, что в комментариях не начнется халивар после моего следующего предложения. Мы решили пойти по пути наименьшего сопротивления: сравнили 5 контрукторов, протестили возможности SEO и скорости и остановились на Тильде. У кого-то может быть аллергия на конструкторы, кто-то просто не любит их название, кто-то видит там недостатки (да, они есть, особенно напрягает их «оперативный» саппорт), но это решение, которое нам обошлось в $190/год и решило все наши потребности, как агентства — ранжирование в топе своего сайта и сайтов клиентов, привлечение трафика, конверт в лиды и продажи. А что вам еще надо? В случае с разработчиком+дизайнером+верстальщиком цифры совсем другие. Да, может кому-то кастом покажется более профессиональным, статусным или еще каким-то, но какая разница? Это важно только вам и конкурентам, клиент вообще не в теме и ему все равно, как и за сколько у вас сделан сайт, особенно, если это малый и средний бизнес. Симпатично, быстро, работает, ну и ок.

Внутренняя SEO оптимизация

Title

Можно сделать микс, который по логике будет включать в себя ранжирование сразу по всем фразам, что в стиле Ruby on Rails (RoR) Development Services Company | Name

То есть мы тут захватываем сразу все:

ruby on rails development
ruby on rails development services
ruby on rails development company
ror development services
ror development company
и так далее.

Но это не работает, как хотелось бы, в итоге вам придется потратить много усилий, чтобы войти в топ3 по всем этим запросам. Поэтому цельтесь во что-то конкретное. В идеале в 2 ключа, разделяя их символами | который Google приравнивает к =.

То есть Ruby on Rails Development Company | RoR Development Agency | Name

Не перемешивайте ключи services и company/agency/team — это разные интенты пользователя. В первом он ищет услуги, ему нужен перечень услуг и их описание, а во втором случае — компания, ее описание, отзывы, заслуги. Поэтому главную страницу крутим вокруг ключей company, agency, team, firm и так далее.

Description

Что угодно. Но помните, что

может быть

Google использует его в сниппете, а это повлияет на CTR, поэтому тестируйте эмоджи и прочие хаки, которые могут привлечь внимание.

H1-H6

Обычно с головой хватает H1-H3. На всех проектах я стараюсь использовать такую формулу заголовков:
h1
контент
h2
контент
h2
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
h2
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
и так далее.

Используйте ключи по убыванию их частотности, то есть в h1 — самый частотный ключ и разбавьте парой слов, в h2 менее частотный и так далее.

Alt’ы картинок

Да, это отличное место для keyword stuffing. 1 картинка = 1 уникальный ключ. Но только те ключи, которые относятся к интенту этой страницы, никаких там ключей с services, how to и тому подобное.

Микроразметка

Вариантов масса, на главной мы используем эту:

<script type="application/ld+json">
	 {
	   "@context": "http://schema.org",
    "@type": "Organization",
      "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "bestRating": "5",
    "ratingCount": "10",
    "ratingValue": "5"
  },
      "brand":"___",
    "logo":"___",
    "description":"___",
    "areaServed" : ["___","___"],
    "makesOffer":"___",
    "knowsAbout":"___",
    "legalName":"___",
    "alternateName": "___",
    "url":"___",
    "sameAs": [
        "___",
        "___"],
	   "email": "___",
	   "telephone": "___",
	   "name": "___",
	   "image": "___"
}
	</script>

Абсолютно не претендуем на истину или идеальную корректность кода, подозреваю, что тут есть ошибки очередности, просто это работает и этого достаточно.

Прочие базовые требования к сайт

• отсутствие страниц 4хх/5хх
• тех.страницы закрыты от индексации
• сайтмеп
• интеграция с search console и google analytics (добавить сайтмеп в серч консоли)
• одна страница = один интент пользователя (не конкурируйте по одному интенту сразу 2 или более страницами на вашем сайте; так получится избежать дублей страниц и тайтлов)
• редирект 301 http -> https
• редирект 301 www -> без него (или наоборот)
• редирект 301 с адресов со слешем в url на без него (или наоборот)

Вообще факторов SEO сотни, но не в случае в сайтом на пару страниц.

По сути вот идеальная структура сайта компании по разработке

/
/services/
/services/service1/
/services/service2/
/services/service3/
/services/service4/

ВСЕ. Не надо городить ничего лишнего. Блог Вам тоже не нужен, по инфозапросам вы быстро топ 100% не возьмете, а потом еще и не факт, что сконвертите. Контент-маркетинг это звучит красиво, только продает плохо.

Обещанный чеклист

1. Определяемся с услугами, которые можем предоставить. Формируем mindmap на максимально простую структуру сайта.
2. Собираем ключи через ahrefs. На одну страницу идут только те ключи, у которых один и тот же интент (если явно определить совпадение интента трудно, сравните результаты поисковой выдачи, если там есть совпадения 3 из 10 результатов, то чаще всего интент один)
3. Смотрим уровень конкуренции через ahrefs — кол-во/качество ссылающихся доменов и ссылок. Принимаем решение по этой стране.
4. Анализируем контент конкурентов
5. Создаем свой контент, который лучше/интереснее/красивее/полезнее/объемнее.
6. Выкатываем на сайт и проводим базовую SEO оптимизацию (title, desctiption, h1, альты картинок, микроразметка), и убеждаемся, что на сайте нет технических ошибок (краулеров для этого десятки).
7. Интегрируемся с метриками Google.
8. Воспроизводим ссылочный профиль.

Результат за 3 месяца

Остались вопросы? Пишите в комментариях.