Как попадают в рекламу и кто в ней работает
Была такая история. Один парень пролез в почтовое отделение FedEx и забрался в посылку. Ее потом должны были отправить в рекламное агенство, прямо на стол креативному директору. Так вот, когда тот вскрывал коробку, парень выскочил из нее, как черт из табакерки. Не взяли.
А вот еще одна. Как—то креативный директор большого агентства обнаружил в своем кабинете странный конверт. Когда он его вскрыл и принялся читать, то в шоке выронил письмо на пол. Что было в нем расскажу чуть позже.
Если серьезно, то перед тем, как пытаться устроиться в агентство, вам надо понять, кем именно вы хотите в нем быть. Ну или что именно вы там будете делать. Профессий в рекламе и дизайне стало невероятно много. Так что, давайте кратко пробежимся по основным, которые относятся именно к созданию рекламы.
Копирайтер. Бедолага, который сидит допоздна и отвечает за текст в любом его виде и исполнении. Слоган, сценарий, текст листовки — это все его рук дело. Также эти ребята придумывают идеи. По большому счету, это главные мозги в нашем деле. Считается, что быть копирайтером — это самый тяжелый путь из всех возможных. Однако именно они чаще других становятся креативными директорами, групп—хедами и вообще добиваются наиболее значительных успехов. Работает копирайтер в паре с арт—директорами, которые, согласно статистике, больше зарабатывают.
Арт—директор. Эта птица отвечает за все, что касается качества картинки, верстки, шрифтов, типографики, раскадровки и проч. Чаще всего, это бывшие дизайнеры, которые профессионально выросли до управления другими дизайнерами. Разумеется, они в совершенстве владеют всеми необходимыми графическими пакетами. При этом они не только раздают ценные указания, закинув кеды на стол, но могут и все сделать сами. Да, они также придумывают идеи.
Криэйтор. Человек, отвечающий за разработку и воплощение рекламных концепций. Раньше его обязанности выполняли копирайтеры и арт—директора. Но сейчас это выделилось в целую важную профессию, о которой нельзя не сказать.
Как я уже говорил, в рекламе много профессий. Но пока вся информация по большей части остается визуальной и вербальной, то главными создателями остаются именно они.
Михаил Раков, креативный директор агентства Jekyll&Hyde
Где учиться
Ситуация с рекламным образованием в нашей стране дремучая и неоднозначная. С одной стороны, почти в каждом ВУЗе есть кафедра рекламы и PR. С другой стороны, не все, но большинство из них не имеет ничего общего с рекламой и заканчивать их бесполезно. На моей памяти было несколько случаев, когда к нам пытались устроиться выпускники таких факультетов. Почти сразу выяснилось, они не обучены ни одной рекламной профессии и попросту не могут работать в агентстве.
Зато есть диплом, знают историю рекламы и все остальные прелести академического образования. Конечно, мы могли их взять, научить, натаскать, но рекламное агентство — это все же не университет с большой стипендией. Здесь нужны те, кто сразу начнет приносить деньги. Поэтому взяли ребят без корочек, но у которых было портфолио и их не надо было учить. Ничего личного, просто бизнес.
Выбирайте ВУЗ очень и очень осторожно. Иначе это 5 лет коту под хвост. Не надо смотреть на «государственный» он или нет. Большинство государственных просто качает со студентов деньги, словно нефть.
Вот несколько мест, которые можно рекомендовать: курсы MADS и Wordshop Academy. Почему именно они?
Во—первых, эти места созданы самими агентствами. И причем хорошими. Зачем? Ну просто потому, что им надо хоть откуда—то брать кадры. Ведь если взять из государственных ВУЗов — это все равно, что позвать прохожего с улицы. Разницы, по опыту, никакой.
Во—вторых, там преподают практики, работающие в рекламных агентствах. В рекламе, где все меняется со скоростью света, это критично.
В—третьих, у вас будет шанс сразу попасть на работу в агентство. Если, конечно, проявите себя.
И, наконец, в—четвертых, результат виден по стабильному уровню работ выпускников. А это самое главное. Это, конечно, самый предпочтительный вариант. Но если по тем или иными причинам вам туда не попасть, то можно поступить по—другому. Копирайтеры могут научиться писать и работать с информацией на факультетах журналистики и филологии. А арт—директорам стоит подумать о факультетах дизайна, скульптуры, архитектуры и т.п. И хотя все это не совсем то, но все же близко к реальной рекламной профессии.
В защиту такого пути скажу следующее. В нашей стране рекламный бизнес настолько молод, что все, кто добился в нем значимых успехов, были самоучки и закончили примерно эти же факультеты. За редким исключением.И вот еще что, если вы намерены добиться действительно серьезного мастерства в арт—дирекшене, лучше езжайте учиться этому ремеслу куда-нибудь в Латинскую Америку.
Я серьезно.
ПОРТФОЛИО
Портфолио — это и есть ваш золотой билет в рекламу. На тот случай, если вдруг не знаете, что это. Портфолио — это все ваши лучшие работы, собранные в одном месте. У вас может не быть профильного образования или важной корочки. Может не быть подходящего опыта. Но если у вас нет портфолио — у вас нет ничего. Скорее всего, вас не возьмут в рекламное агентство. Вывод: вам нужно портфолио. И это не обсуждается.
Как его сделать — делайте концепты. Придумайте пару—тройку идей (много не надо) и реализуйте их. Причем сделать надо все настолько качественно, насколько это в принципе возможно. У вашего портфолио есть только один шанс произвести первое впечатление — используйте его по полной. Если вы копирайтер — найдите в пару дизайнера. Например, на Behance. Если ваши идеи классные, никто не откажется положить хороший проект себе в портфолио. Ну и, возможно, вы найдете себе дизайнера в пару.
В том случае, если никто не соглашается, что ж — придется заплатить дизайнерам за реализацию ваших идей. Да, это деньги, но оно того стоит. Еще раз повторю: выглядеть портфолио должно безупречно и идеально. Многие из них не получают должного внимания просто потому, что плохо сделаны или неаккуратны — кому нужен такой работник? Кстати, некоторые агентства требуют, чтобы в портфолио были только реализованные проекты. На мой взгляд, это глупо требовать такое от начинающего специалиста. Ведь главное, что должно показать портфолио, — человек умеет придумывать интересные идеи и у него руки растут откуда надо. Остальное приложится.
Портфолио есть, что дальше
Отправляйте его напрямую креативным директорам. Это важно. Всеми силами обходите секретарей, менеджеров, специалистов по персоналу и всех остальных. Тем более, что в эпоху социальных сетей это не трудно. Достаточно на сайте агентства выяснить имя креативного директора, а затем найти его на Facebook (да, в основном они сидят именно там).
Есть еще пара моментов. Перед тем, как написать КД в facebook, сначала добавьте его в друзья. Иначе сообщение от незнакомца автоматически улетит в спам, и он никогда его не увидит. Оказывается, не все об этом знают. А некоторые чуть не упустили из—за этого работу мечты.
Второй момент. Если хотите подойти к рассылке информации о себе творчески, то, пожалуйста, будьте осторожнее с креативом. Тут мы как раз возвращается к истории вначале статьи.
Итак, что же увидел креативный директор в письме? Когда он его открыл, то прочитал следующее: «Я так сильно хочу в ваше агентство, что готов убить за эту работу». А само письмо было написано кровью. Ребят, это мерзость. Я помню, как на истории искусств нам рассказывали примерно такую же историю про Сальвадора Дали. Он тоже однажды отправил своему отцу письмо, внутри которого было его семя. И подпись «Теперь я тебе больше ничего не должен». Так вот, получить нечто подобное — это отвратительно и гадко.
Пожалуйста, никогда не делайте так. Я понимаю, что в рекламу часто идут чудаки и авантюристы. Но если не можете придумать что—то действительно классное, лучше просто отправьте портфолио. Спасибо.
Отличный способ обратить на себя внимание агентств — участвовать в рекламных фестивалях. Сейчас почти у всех есть категория Young. Стоит участие не очень дорого. Зато если победите или хотя бы войдете в шорт—лист — поверьте, вас сразу заметят.
Ура! Вы в агентстве
И никто и ни за что не доверит вам делать хоть что—то важное. Вы мечтали работать с Nike? Никто вам этого не даст. Хотели придумывать и реализовывать свои крутые идеи? Отдохните от этой мысли. Почему? Все просто: вам никто не доверяет.
Все, что о вас знают — вы молоды, у вас нет опыта, а все, что у вас есть — это портфолио. Причем никто не знает, сами ли вы его сделали или, может, где—то взяли. О, так тоже бывает. Вам доверят делать только то, что практически невозможно испортить. Условно, вот вам красный карандаш, и вы имеете право закрашивать только те места, на которых написано «красный». Не будете косячить, дадут еще и синий.
Это, конечно, утрировано. Но в целом вас не допустят до серьезных брендов, проектов и/или придумки идей. И это нормально. Все, что вам нужно делать, — это выполнять порученные задания в срок (это важно) и без косяков (тоже важно). Если не будете косячить (даже по мелочам) — прогресс пойдет быстро.
Конечно, это не значит, что вы не должны ничего придумывать. В рекламе очень ценится инициатива. Поэтому придумывать и делаться идеями надо, даже если это не ваша обязанность и не ваша работа. Иначе карьера в рекламном агентстве будет ползти очень медленно.
Еще пара—тройка слов о том, куда вы попали
Первое — помните, что наша профессия очень субъективна. У каждого будет мнение по поводу вашей идеи или работы. Вот буквально у каждого. Особенно у совершенно посторонних людей, собранных на улице для участия в фокус—группах.
Вы очень быстро поймете, что хорошие идеи придумываются в настоящих родовых муках. Зато убиваются и поднимаются на смех на раз—два. Помните знаменитый диалог из «Тошноты» Ж.П. Сартра?
— Это ваш ребенок в коляске?
— Да, — улыбнулась мама.
— Боже, ну и урод. Но не волнуйтесь, долго он не протянет.
Или это не Сартр? Из классики точно. Не важно. Важно то, что точно так же многие постараются поступить с вашими новорожденными идеями. А вам придется с пеной у рта защищать этих беззащитных крошек. И это еще не самое худшее, если они умрут сразу. Некоторые получают право на жизнь. Но потом их ждет «Смерть от тысячи порезов». Долгая и мучительная.
Хорошая новость в том, что правки, комментарии, исправления, новые вводные — все это было даже в Древнем Египте. И все равно ребята умудрялись творить чудеса и делать крутые штуки. Правда в том, что там, где есть заказчик, там всегда будут правки. А где есть творчество, там всегда будут критики. Так что, с субъективностью и некой несправедливостью в нашей профессии придется смириться. Второе — не вставайте на скользкую дорожку во всем обвинять клиента. Очень легко назвать его дураком, если он ничего не понимает в вашей работе. Однако вы говорите о людях, которые сумели поднять на ноги многомиллионные индустрии и каждый день отбиваются от конкурентов, стервятников, рейдеров и бог—его—знает—от—кого—еще. Словом, кто еще из вас дурак. Он и не должен разбираться в искусстве, шрифтах, верстке, сценариях и так далее. Будьте снисходительны.
И последнее. Реклама — это и правда классный бизнес. Но подходит он только для фанатиков, чудаков, авантюристов, неудачников и своего рода художников. Все эти люди находят в нем настоящий кайф и могут свернуть горы. Если вы увидели в этом списке себя — поздравляю, вы счастливчик. Если же нет — подумайте еще раз.
The End
Как не запутаться в названиях вакансий, правильно подготовить резюме, сделать тестовое, пройти собеседование и получить предложение о работе. Советы от команды «Яндекс.Практикума»
Меня зовут Захар Трубачёв, я программный менеджер направления маркетинга в Яндекс.Практикуме. Мы учим менеджеров по интернет-маркетингу, специалистов по таргетированной и контекстной рекламе и помогаем выпускникам найти работу после обучения.
Чтобы дать студентам знания, которые будут нужны в работе, мы изучаем рынок. Для этого анализируем вакансии, общаемся с нанимающими менеджерами, специалистами и собственниками бизнеса. На выходе получаем список навыков, которые работодатели требуют от маркетологов, когда берут их на работу.
Мы знаем, как страшно и сложно искать работу, особенно по новой специальности. Непонятно, с чего начинать, как писать резюме и разговаривать с работодателем на собеседованиях. Тяжело получать отказы и ещё тяжелее после отказов снова возвращаться к поискам.
Мы не раз проходили через такое с нашими студентами ― больше 1000 раз только за последний год. И вот результат: 71% наших выпускников, желающих сменить профессию, нашли новую работу.
Этот гайд для тех, кто в самом начале пути и не знает, с чего начать. Мы составили его вместе с теми, кто каждый день помогает студентам в Практикуме находить работу по новой специальности. Вот краткое содержание:
- Перед поиском
- Как выбирать вакансии
- Как подготовить резюме, которое заинтересует рекрутера
- О чём писать в сопроводительном письме
- На что обратить внимание в тестовом задании
- Что повторить перед собеседованием
- Как отвечать на вопросы работодателя на собеседовании
- После собеседования
1. Перед поиском
Подготовка к поиску работы и вообще трудоустройство — это такой же трудо- и ресурсозатратный процесс, как и сама работа. В среднем на подготовку и поиски уходит два–три месяца.
Студенты Практикума начинают поиски работы с целеполагания — отвечают на вопрос «Что для меня будет успехом в поиске работы?»
Александра Романовская,
менеджер по трудоустройству в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:Программа трудоустройства в Практикуме начинается с письма самому себе. В нём студент старается честно ответить, что ему важно, куда хочет развиваться.
Ниже ― примеры вопросов, на которые можно опираться при составлении такого письма:
1. Какие рабочие задачи приносят удовольствие? Что нравится больше: считать метрики и вести таблицы в экселе, строить медиапланы и стратегии, проводить эксперименты, придумывать креативы и коммуникации?
2. В какой компании хочется работать? Маленьком стартапе, средней компании или гиганте индустрии? Свобода действий или формальность процессов?
3. Что ещё важно на работе? Размер команды, отношения в коллективе, практика наставничества, работа в офисе или на удалёнке?
4. Какие есть зарплатные ожидания? Почему именно такие суммы?
5. Как быстро нужно найти работу?
Это письмо будет опорой в дальнейших этапах. Критерии, которые студент перечислит в письме, помогут решить, выполнять тестовое задание или нет, какой компании отдать приоритет и чьё предложение о работе принять.
Процесс поиска работы состоит из множества этапов, на каждом из которых что-то может пойти не так. Чтобы держать этот процесс под контролем и понимать, где возникают трудности, студенты в Практикуме создают воронку поиска работы.
Здесь всё работает как в стандартной воронке: сверху — широко, снизу — узко. Задача студента на первом этапе ― активно искать и откликаться на вакансии, то есть сделать так, чтобы в верхнее горлышко воронки попадало как можно больше вакансий, и следить за конверсиями.
По этой схеме легко понять, на каком этапе воронка ломается. Если откликов много, а приглашений нет — что-то не так с резюме или человек откликается не на те вакансии. Если после собеседования не зовут на встречу со старшим маркетологом или руководителем отдела — есть проблемы с прохождением собеседований.
Пройдём по каждому этапу воронки и посмотрим, с чем сталкиваются кандидаты во время поисков первой работы в маркетинге.
2. Как выбирать вакансии
Интернет-маркетологов часто нанимают не директора по маркетингу, а другие менеджеры, собственники бизнеса или HR-специалисты. Они не всегда погружены в особенности профессии, и из-за этого по вакансии бывает сложно понять, кого именно ищет компания.
Ещё одна особенность сферы маркетинга: здесь не существует устоявшейся лексики для описания обязанностей отдельных специалистов. Из-за этого специалисты с одними и теми же задачами в разных компаниях могут называться по-разному.
Смотреть вакансии по смежным специальностям или с синонимичными названиями — способ расширить воронку поиска работы. Чтобы понять, подходит ли вакансия, важно смотреть не на название, а на описание задач. Если первые три–пять задач кажутся вам по плечу, то пишите работодателю. Возможно, остальные задачи, которые расположили ближе к концу списка, окажутся непринципиальными или неважными для работодателя в первое время.
На какие вакансии обратить внимание
Таргетированная реклама
1. «Специалист по таргетированной рекламе» / «Таргетолог»: самые точные названия;
2. «SMM-менеджер» / «SMM-специалист»: если основная задача — не ведение соцсетей, а запуск таргетированной рекламы;
3. vk, facebook, myTarget, TikTok: для поиска по тексту вакансий.
Контекстная реклама
1. «Специалист по контекстной рекламе» / «Контекстолог» / «Директолог»: самые точные названия;
2. Google Ads, Яндекс.Директ: для поиска по тексту вакансий.
Контекстная и таргетированная реклама
1. «PPC-специалист» (от англ. pay per click) / «Трафик-менеджер» / «Performance-маркетолог» / «User acquisition» (то есть ответственный за привлечение трафика): обычно в таких вакансиях требуется опыт работы в нескольких каналах привлечения, но бывают вакансии с фокусом только на одном канале, например таргетированной или контекстной рекламе;
2. «Интернет-маркетолог» / «Диджитал-маркетолог» / «Маркетолог» / «Специалист по рекламе»: если в требованиях есть фокус на одном из каналов продвижения.
Смежные направления
1. «Аккаунт-менеджер» (Account manager) / «Менеджер проектов» (Project manager) / «Медиапланер»: если хочется развиваться в другом направлении.
3. Как подготовить резюме, которое заинтересует рекрутера
Рекрутер, который просматривает резюме на агрегаторе вакансий, не видит его полностью, только основные данные. Это ваши контакты, должность, на которую откликаетесь, суммарный опыт и описание предыдущего места работы. Здесь же работодатель увидит сопроводительное письмо, если вы добавили его во время отклика на вакансию (о нём подробнее ― в следующем шаге).
Александра Романовская,
менеджер по трудоустройству в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:На сайтах поиска работы, например на hh.ru, можно сделать несколько вариантов резюме, чтобы откликаться на вакансии с разными названиями и требованиями. Создавайте копии основного резюме и каждый раз адаптируйте его под требования вакансии.
Например, если в основном резюме в графе указана желаемая должность «бренд-менеджер», а заинтересовавшая вакансия называется «Специалист по контекстной рекламе», то это будет сигналом для рекрутера, что кандидат недостаточно заинтересован в вакансии и даже не постарался сменить желаемую должность под вакансию.
Если рекрутер кликнет по должности на последнем месте работы, ему откроется полное описание из резюме. Поэтому важно подать свой опыт на последнем месте работы с позиции выгоды для работодателя. Например, рассказать, с какими похожими задачами из вакансии уже приходилось сталкиваться, какие навыки в этом помогут.
4. О чём писать в сопроводительном письме
Письмо не должно быть большим: откликов обычно много, работодатель не успевает внимательно читать все резюме. При этом письмо должно отвечать задачам, которые указаны в вакансии: опишите по очереди, как сможете помочь с каждой из них. Классно, если сможете к каждому такому пункту написать, почему у вас это получится: пройденные курсы, решённые кейсы или схожие задачи из предыдущего опыта.
В письме важно указать, по какому критерию вы можете не подойти. Например, написать и спросить: «Одна из задач в вакансии — запуск рекламной кампании в тиктоке, прямо сейчас у меня нет опыта работы с этой площадкой, я планирую её изучить и с радостью применю полученные знания. Что думаете?» Если этот критерий важный, то сэкономите время для себя и работодателя.
Это лучше, чем совсем не откликаться на вакансию из-за того, что не все задачи вам знакомы. Если вы пока не подходите работодателю, он так и ответит. Но может оказаться, что эти требования для него не так важны, по крайней мере в первое время. Тогда вас пригласят на собеседование.
Сопроводительное письмо — не о вас, а о работодателе. Пишите, что компания получит от сотрудничества с вами, а не просто о своих достижениях.
Елена Уткина,
HR-консультант, ревьюер в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:Очень важный пункт, про который часто забывают — персонализация под вакансию. В письме важно отразить, чем заинтересовала именно эта вакансия: найти какой-то интересный факт о компании и использовать его в письме. Когда рекрутер видит, что человек не просто почитал вакансию, но следит за их деятельностью, потрудился собрать, изучить и использовать информацию — это цепляет и располагает.
Какие факты можно использовать: история компании, интервью руководителей, последние проекты (кейсы на Sostav.ru), рейтинги агентств, участие в конференциях.
Вот как может выглядеть этот абзац: «Вакансия заинтересовала крутым портфолио компании. Меня вдохновляют подход к креативу, проекты и их разноплановость. Больше всего меня впечатлили проекты с [название компании] и [название компании]. Ещё для себя отметил, что ваша компания берётся за нетипичные задачи: все кейсы представлены из разных отраслей бизнеса, есть международный опыт. Мне важно решать интересные задачи».
5. На что обратить внимание в тестовом задании
С помощью тестового задания работодатель решает две основные задачи. Первая ― создать фильтр, после которого до собеседования будет доходить меньше кандидатов и который будет быстро отвечать на вопрос, подходит кандидат или нет. Если каждый день на вакансию откликаются по 20–30 человек, всех не посмотришь.
Вторая задача ― проверить то, что сложно проверить во время разговора на собеседовании. Например, внимательность к деталям, аккуратность, способность укладываться в сроки.
Аккуратность. Насколько потенциальный кандидат позаботился о том, чтобы читателю было легко разобраться в его решении, всё ли понятно и однозначно считывается.
Внимательность. Базовое правило: изучить требования, которые есть в тестовом задании, и выполнить их. Обычно в требованиях прописывают формат, в котором хотят видеть работу, сроки и контакты для связи. Если что-то в условиях задания непонятно, лучше заранее задать вопрос рекрутеру.
Елена Уткина,
HR-консультант, ревьюер в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:То, как кандидат задаёт вопросы, тоже многое говорит работодателю о нём. Не приходите с вопросами, ответы на которые легко найти самостоятельно, например информацию о компании и её продуктах. Работодатель подумает, что вы просто поленились сделать это сами.
Лучше приходить с вопросами так, как это делают в работе над реальными проектами. Сначала коротко описать проблему, затем предложить ваш вариант решения и в конце задать вопрос, верно ли вы всё поняли.
Сроки. Способен ли кандидат выполнить задание в указанный срок. Если вы понимаете, что не успеете доделать тестовое задание в срок — обязательно свяжитесь с рекрутером и узнайте про отсрочку. Оптимально попросить дополнительно один–два рабочих дня. Главное — предупредить заранее, а не в последний момент.
Логику выполнения. Есть работодатели, которым важны не столько правильные ответы на вопросы, сколько логическая цепочка, которой вы руководствовались при решении задания. Поэтому лучше сопроводить тестовое задание пояснением и расписать шаги, которые привели вас к такому результату.
6. Что повторить перед собеседованием
Чтобы отсеять компании, которые не помогут достичь целей трудоустройства (помните, писали себе письмо в первом пункте? Самое время его открыть!), ещё до собеседования задайте рекрутеру все критичные вопросы. Например, про официальное трудоустройство, серую зарплату и удалёнку. Если ответы рекрутера вас устроили, можно начинать подготовку к собеседованию.
Пройдитесь по всем требованиям и обязанностям из вакансии. Постарайтесь подобрать к каждому из пунктов примеры рабочих или учебных проектов, которые продемонстрируют ваши навыки в этой сфере. Заранее посмотрите, что в тексте вакансии кажется незнакомым, поищите информацию по теме ― в интернете много статей и обучающих материалов.
Если не получается разобраться в сложных концепциях самостоятельно, можно обратиться к сообществу. Найти группы в фейсбуке или чаты в телеграме, которые организуют специалисты из индустрии, и задать там вопросы. Участники помогут разобраться не только в том, как всё устроено в теории, но и расскажут о реальных проблемах и задачах.
Григорий Бахин,
руководитель интернет-маркетинга IVI, наставник в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:Перед собеседованием я обязательно изучаю исследования и новости про отрасль, в которой хочу работать. Стараюсь разобраться, что сейчас происходит на рынке, в какую сторону он развивается, какие есть игроки. Это важно не только для того, чтобы показать работодателю, что я молодец и готовился. Этот шаг даёт уверенность на собеседовании, потому что помогает лучше разобраться в том, чем нужно будет заниматься на конкретной позиции. Так разговор на собеседовании будет предметным.
Дальше изучаю информацию о компании: сайт, социальные сети, интервью с руководителями. Ещё обращаю внимание на то, как бренд общается с аудиторией, и читаю последние новости компании. С помощью новостей можно понять позиционирование компании, конкурентное преимущество и сопоставить эту информацию с вашим видением и ощущениями.
В этом плане собеседование похоже на экзамен в университете: у тебя есть билеты с вопросами, ты по ним готовишься, а потом приходишь и отвечаешь. Если не видел билетов и не подготовился, есть риск провалить экзамен.
Если на руках несколько приглашений на собеседования, начните с тех компаний, в которых хотите работать меньше всего. Вы поймёте, какие вопросы задают на собеседованиях, с какими вы хорошо справляетесь, а в каких чувствуете себя неуверенно. После нескольких таких тренировок научитесь отвечать на сложные вопросы. На собеседовании в компанию мечты будет легче с ними справиться.
7. Как отвечать на вопросы работодателя на собеседовании
На собеседовании каждая из сторон пытается понять, насколько подходит друг другу. Работодатель проверяет знания и навыки, а кандидат оценивает, комфортно ли будет работать в предложенных условиях, интересны ли проекты компании.
Григорий Бахин,
руководитель интернет-маркетинга IVI, наставник в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:В собеседовании есть важный психологический аспект. Это как первое свидание, после которого каждый понимает, хочет он продолжать общение или нет. Работодателю важно понять, как кандидат будет справляться с обязанностями. Поэтому главная задача — продемонстрировать уверенность, показать, что вы справитесь с работой. Предоставить факты: я смогу это сделать, потому что уже делал подобное для учебных проектов, вот мой личный опыт.
Самый первый и самый важный вопрос на собеседовании — это вопрос «о себе». С его помощью работодатель пытается узнать, нет ли какой-то дополнительной информации, которая важна на этой позиции, но которая не указана в резюме.
Григорий Бахин,
руководитель интернет-маркетинга IVI, наставник в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:Самая частая ошибка студентов на тестовых интервью, которые мы проводим, — это слишком долгий рассказ о себе. Некоторые пытаются уложить в этот рассказ всю свою жизнь и профессиональный путь, ругают предыдущих работодателей и не оставляют шанса на дополнительные вопросы.
Хороший рассказ о себе должен укладываться в 5–10 минут, быть логически выстроен (то есть не перескакивать с темы на тему) и показывать только то, что важно в рамках конкретной позиции. Собеседование — это диалог, поэтому не забудьте оставить работодателю место для вопросов.
Чтобы собеседование не превратилось в допрос, спрашивайте и о том, что важно для вас. Работодатель выбирает себе человека в команду, а вы выбираете команду для себя. Ей вы будете посвящать большое количество времени и сил. Выбирайте тех, кто может дать вам дополнительные преимущества в будущем: крутой опыт; личный комфорт; уверенность, что компания меняет мир к лучшему; честные условия; да просто людей, с которыми хочется делать одно дело.
8. После собеседования
Если собеседование в компанию мечты прошло успешно, вас пригласили на работу и других предложений нет, этот пункт вам вряд ли понадобится. Поздравляем!
Что делать, если поиск работы не принёс результатов. Правильно выстроенный процесс не может не принести результатов, это только вопрос времени. Если поиск затянулся, вернитесь к схеме с воронкой, чтобы понять, на каком этапе возникают проблемы. Или вернитесь к целеполаганию и пересмотрите свою позицию: чего именно вы ждёте от процесса поиска работы.
Александра Романовская,
менеджер по трудоустройству в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда после нескольких отказов у студентов опускаются руки. Мотивация пропадает, когда появляется ощущение, что ты один, что весь мир против тебя. Самое простое, что можно здесь сделать, — поделиться переживаниями с одногруппниками.
В Практикуме есть программа акселерации. Там мы стараемся поддерживать студентов на этапе активного поиска работы. Вместе анализируем, каких навыков и знаний не хватило, чтобы получить работу. После этого появляется мотивация продолжить поиски. Каждому в своё время встречается место мечты — ваше ещё просто не нашло вас.
Что делать, если на руках несколько предложений о работе и сложно выбрать. Вам пришло предложение о работе, но у вас на руках ещё несколько предложений и приглашение на собеседование в компанию мечты. Если прямо сейчас сложно принять решение и нужно время, чтобы взвесить все варианты, можно попросить у рекрутера немного времени, оптимально ― неделю.
Александра Романовская,
менеджер по трудоустройству в направлении маркетинга Яндекс.Практикума:Выбрать из нескольких вариантов поможет то самое письмо, о котором мы говорили в самом начале. Соберите все плюсы и минусы, сопоставьте их с критериями и целями трудоустройства.
На что ещё можно обратить внимание: как компания будет помогать в развитии, какие программы обучения начинающих специалистов есть. Ставка в начале карьеры — всегда на развитие и рост.
Коротко: как найти первую работу в маркетинге
Ещё раз пройдём по каждому этапу. Самое сложное в этом чек-листе — решиться и начать действовать.
1. Определиться, чем именно хотите заниматься — отталкиваться от того, что приносит больше всего удовольствия. Зафиксировать важные критерии, которые должны быть в вакансии мечты.
2. Разобраться, как могут выглядеть вакансии и на какие из них стоит откликаться.
3. Подготовить резюме и адаптировать его под вакансию — рассказать только о том, что важно на конкретной позиции.
4. Не забыть о сопроводительном письме. Оно должно быть не о вас, а о работодателе — ему важно знать, почему вы хотите работать именно у него и чем сможете помочь.
5. Аккуратно выполнять тестовое — помнить про детали и сроки. Показать работодателю, как появилось конкретное решение.
6. Подготовиться к собеседованию: изучить исследования и новости про рынок, информацию о компании и её продуктах. На собеседовании говорить предметно, а не абстрактно.
7. Не затягивайте рассказ о себе на собеседовании. Говорить только о том, что требуется в вакансии. Помнить, что собеседуют не только вас, но и вы компанию.
8. Не опускать руки, если пока нет результата. Заручиться поддержкой близких или однокурсников. У каждого в своё время происходит встреча с предложением мечты, ваше место просто ещё вас не нашло 🖤
[uptolike]
Хотите работать в сфере контекстной рекламы, но не знаете с чего начать? Рассказываем, где искать клиентов и нарабатывать опыт, если его еще нет совсем или очень мало.
Выпускники вузов попадают в замкнутый круг: нет опыта – не берут на работу, а чтобы получить опыт, нужно трудоустроиться. В интернет-маркетинге – похожая история. Как правило, агентства ищут специалистов с хорошим бэкграундом, а бизнес приходит по рекомендациям или смотрит на социальные доказательства: отзывы, кейсы, сертификаты.
Чтобы зарабатывать 80-100 тыс. руб., нужен стаж от 3 лет
Разбираемся, как начать зарабатывать в контекстной рекламе: откуда брать опыт и кейсы, что делать для привлечения первых клиентов, где лучше учиться и стажироваться.
Мы выделили четыре варианта старта.
1. Пойти на курсы
В интернете десятки курсов по контекстной рекламе. Для тех, кто начинает с нуля, у такого варианта есть определенные преимущества:
- Обучение идет последовательно: от простого к сложному.
- Есть дедлайны – отложить на потом и прокрастинировать вряд ли получится.
- Дают обратную связь – можно задать любой непонятный вопрос эксперту.
- Учеба платная: есть стимул довести все до конца и заработать в N раз больше стоимости курса.
Мы рекомендуем выбирать программы с реальной практикой: возможностью стажироваться в агентствах, работать с собственными или клиентскими проектами.
Так программа от GeekBrains включает 2 месяца гарантированной стажировки в Mail.Ru Group или у партнеров компании. В «Нетологии» есть «Центр развития карьеры», который помогает выпускникам пройти стажировку и найти работу. А Татьяна Михальченко, например, дает каждому ученику «Школы контекстной рекламы» живого клиента через месяц после начала обучения.
Баннер школы Михальченко в Facebook
Список обучающих курсов есть в нашем блоге.
2. Отправиться на стажировку
Прохождение платного курса – не единственный способ попасть на стажировку. Компании, которые предпочитают «выращивать» кадры, иногда набирают стажеров с минимальным опытом. Искать вакансии можно на hh.ru или других рекрутинговых площадках, в сообществах и телеграм-каналах о работе в диджитале.
Раздел с вакансиями есть на порталах Cossa и VC, посмотреть предложения работодателей можно также в сообществе «Вакансии в сфере It и Digital» на FB, группе «Дистанция. Фриланс, удаленная работа» во «Вконтакте» и телеграм-каналах из списка Rusbase.
Стажер должен быть готов к тому, что:
- Платить будут по-минимуму.
- Придется много работать плюс успевать учиться.
- Берут не всех: нужно знать хотя бы основы интернет-маркетинга.
Фрагмент текста одной из вакансий для джуниоров
Оценить «вес» агентства, предлагающего стажировку, можно по рейтингу Tagline.
3. Найти наставника
Другой способ получить знания и навыки – пойти в ученики к более опытному. Поиск в соцсетях и Telegram не дал результатов: видимо, специалисты по контекстной рекламе редко ищут помощников.
По запросу «помощник директ» поисковик выдал, например, вот такой булшит
Как вариант – напроситься самим. В качестве отправной точки можно взять нашу подборку специалистов. Наставника также стоит поискать в различных «Подслушано», связанных с контекстной рекламой, и специализированных телеграм-чатах типа PPC Chat.
Скорее всего, вы начнете с малого: будете выполнять рутинную и простую работу, например, писать тексты объявлений. Со временем «гуру» разрешит настраивать рекламные кампании – так потихоньку приобретете нужный опыт.
Лайфхак: смотрите объявления для копирайтеров. На сайтах фриланса в разделах «Тексты» и соцсетях с таким же хештегом иногда публикуют предложения писать объявления для контекстной рекламы. С этого тоже можно стартовать.
4. Попробовать себя в арбитраже.
Уверены, что обладаете необходимыми знаниями, и готовы рисковать – попробуйте силы в арбитраже трафика.
Если работать по модели CPA, заказчик или партнерская сеть платит только за целевое действие: оформление заказа или регистрацию. Следовательно, здесь можно и заработать, и потерять деньги. Особенно при работе с недобросовестными партнерами.
Увы, и такое бывает
Как видите, арбитраж трафика — дело рисковое. Прежде, чем вкладывать деньги, хорошо изучите тонкости работы в этой нише. Даже если вы уверены в своих навыках по настройке контекстной рекламы, можете потерять деньги из-за других нюансов.
Кстати, несмотря на риски, путь в контекстную рекламу через арбитраж трафика не такая уж редкость. Мы провели опрос в группе «Подслушано у Директологов» во «Вконтакте» и вот что получили.
5 специалистов из 20 начали работать с контекстной рекламой с арбитража трафика
У арбитражников есть свое довольно крупное и живое «Подслушано» во «Вконтакте». Можете для начала сходить туда.
Что в итоге
Получить первых клиентов и опыт в контекстной рекламе сложно, но можно.
- Нулевой опыт – лучше сходить на курсы по контекстной рекламе и веб-аналитике.
- Окончили курсы или освоили базу самостоятельно – вперед на стажировку в агентство. Особенно если в будущем планируете работать официально.
- Не планируете работать «на дядю», кое-что умеете и цените личное общение – попробуйте найти опытного наставника среди коллег.
- Уверены в себе и готовы рисковать деньгами – попробуйте арбитраж.
P. S. Лайфхак напоследок. Если у вас нет убедительных кейсов и многолетнего опыта, все равно есть шанс найти первого клиента. Главное, сделать честный пост о себе и предложить нечто бесплатное: настройку / ведение или хотя бы аудит рекламной кампании.
Подобным образом новичок может привлечь первых клиентов
Среди предпринимателей много смелых людей, готовых на эксперименты. Так что – удачи!
А тем, кто уже работает в сфере контекстной рекламы, предлагаем поделиться опытом с читателями. Рассказывайте в комментариях, как начинали вы. Когда ты на старте, интересны любые истории и советы.
Как попасть на работу в рекламное агентство и сделать там карьеру
Реклама – двигатель торговли, отыгрывающий важную роль в экономике современного мира. Многие хотят попробовать свои силы в данной сфере, но слабо представляют, в чем состоят обязанности рекламщика и какие есть перспективы в будущем. Хотите построить карьеру в рекламе? Тогда наше руководство поможет вам определиться с целями и задачами.
Содержание
1. Кем стать? Ключевые профессии в сфере рекламы
2. Где учиться на рекламщика?
3. Как разрекламировать самого себя при поиске работы?
4. Где искать рекламодателя?
5. Долгосрочные перспективы в сфере рекламы
Кем стать? Ключевые профессии в сфере рекламы
Сложно перечислить все профессии, которые можно встретить в рекламе. Давайте сосредоточимся на самых популярных и основных категориях.
1. Креативщики
Термин пришел в русский язык из английского и происходит от глагола «create» – творить, создавать. То есть, креативщик – это творец, создающий новые идеи. Как правило, когда речь заходит о рекламных агентствах, все представляют себе в первую очередь креативщика – генератора оригинальных идей, способных удовлетворить запросы как заказчика, так и потенциальных клиентов заказчика. На креативщика невозможно выучиться – им можно только родиться. Идеальный креативный отдел состоит из людей, чья фантазия просто поражает. Им свойственна некоторая завораживающая «безуминка», смелость, дерзость и умение выйти за рамки шаблонного мышления. Это потрясающие таланты для рекламы.
Однако люди с творческим складом мышления не шибко любят строгих дедлайнов, так что отдел креативщиков остро нуждается в железной руке управленца, который будет направлять их бурный поток воображения в нужное русло и следить за тем, чтобы ребята укладывались в нужные заказчику сроки. Ведь реклама-то ему нужна сейчас, а не через год-два. Не думайте, что креативщику можно вставать в позу и корчить из себя непонятого художника, наплевав на все требования и сроки заказчика.
2. Копирайтеры
Копирайтеры, рерайтеры, авторы девизов и лозунгов – все те ломовые лошадки, на которых держится текстовая составляющая рекламы. Попасть в их ряды проще всего (лично на мой взгляд). Главные требования: грамотность и умение писать «живой» текст, адаптированный под целевую аудиторию. А раз есть авторы, то не обойтись без корректоров и редакторов – настоящих знатоков родной речи, которые приведут в порядок «сыроватый» текст автора.
3. Дизайнеры
Их работа порой важнее написания текста, ведь большинство людей сперва обращают внимание именно на картинку, а лишь потом начинают вчитываться в ее описание. На мой субъективный взгляд, именно труды дизайнера определяют то, станет ли реклама продуктивной, станет ли логотип узнаваемым. И если копирайтить рекламные тексты может и подросток без высшего образования, то с дизайном дела обстоят куда сложнее. Для данной работы потребуются значимые факторы: наличие художественного вкуса, понимание психологии потенциального клиента, свободное владение современным ПО (программным обеспечением) для создания дизайна.
4. Менеджеры
Сюда относятся самые разные категории менеджеров. Одинаково важны все. Рассмотрим несколько вариантов таких подпрофессий.
Менеджер по работе с клиентами. Агентство может сразу закрывать свои двери, если руководство не потрудилось нанять менеджера по работе с клиентами. Ведь клиенты сами на голову не свалятся (если только у агентства нет мегавнушительной репутации и многолетнего опыта). Клиентов надо искать.
Менеджер по рекламе. А коль клиентов нашли, то в дело вступает менеджер по рекламе. Это непростая профессия, для которой необходимо проявлять высокий уровень устойчивости к стрессу. При этом надо быть коммуникабельным, гибким, терпеливым и понимать, что клиент будет капризничать с утра до ночи – на что, к слову, имеет все права. если вы любите показывать характер и не умеете общаться с людьми на одном языке, то о менеджменте можно забыть. Мало быть культурным, нужно быть хамелеоном, меняющим свою речь в зависимости от характерной манеры общения, свойственной собеседнику.
PR-менеджер. Термин PR (Public Relations) касается связи с общественностью. Такой менеджер являет собой важную фигуру на шахматном поле рекламного бизнеса. Пиарщик занимается созданием образа всего бренда, работает над улучшением его репутации и продвижением на рынке.
SMM-менеджер. Аббревиатура SSM расшифровывается как Social Media Marketing (маркетинг в социальных медиа). Профессия близка к пиарщикам, с той лишь разницей, что SMM-менеджер занимается конкретно продвижением товара в Интернете в целом и в социальных сетях в частности.
5. SEO-оптимизаторы
Сеошники занимаются оптимизацией продвижения услуг. В контексте рекламы речь может идти как о человеке, который оптимизирует непосредственно сайт рекламного агентства, так и о сеошнике, который разрабатывает концепцию продвижения товара самого рекламодателя. Хороший сеошник должен провести анализ товара, изучить то, как такие же товары рекламируются у конкурентов, проработать семантические ядра, прописать meta-данные и так далее и тому подобное.
Минус профессии в том, что надо учиться новому каждый день. Сегодня оптимизировать сайты в разы сложнее, чем 5 лет назад. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, выехать в топы выдач на «черной» и «серой» оптимизации уже не получится.
6. Программисты
Профессий в данной категории великое множество. Чаще всего агентствам нужны верстальщики, дизайнеры сайтов, кодеры. Речь может идти как о работе с сайтом самого агентства, так и о создании сайтов для рекламодателей. Как и в случае с SEO – работа требует постоянного обучения новым навыкам. Однако зарплата значительно выше, чем у копирайтеров, так что труды себя оправдывают. Толковая команда программистов – настоящий клад для успешного развития рекламного агентства. Никому не нужен сайт, который постоянно сбоит, глючит, загружается дольше 5 секунд и вообще всячески отпугивает клиентуру.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какая из профессий в рекламе наиболее прибыльная?
Не хочется прозвучать слишком уж меркантильной, тем не менее, денежный вопрос всегда будет стоять во главе угла. Если говорить о перспективе роста зарплаты, то какую профессию лучше выбирать в сфере рекламы? У каких профессий выше доход: и в начале карьеры, и в перспективе будущего?
Я бы не стала ориентироваться на этом моменте при выборе профессии. А сделала акцент скорее на предрасположенности к тому или иному виду деятельности.
Например, SEO-оптимизаторы, как правило, люди с техническим складом ума, усидчивые и внимательные. А менеджеры проектов в первую очередь коммуникабельные и инициативные. То есть это совершенно разные планеты. И лучше выбирать то, в чем будем комфортно и интересно развиваться.
Что касается финансовой стороны, то любая из перечисленных профессий будет прибыльна, если специалист хороший. И зарплата хорошего менеджера по продажам сопоставима с зарплатой хорошего программиста.
Если говорить о начинающих специалистах, на старте самые большие зарплаты предлагают программистам. Но с ростом квалификации, уже на уровне middle и далее, доходы, по сравнению с другими специальностями, выравниваются. По мере развития зарплата начинает больше зависеть от уровня ответственности, которую готов взять на себя специалист, и от того, сможет ли он не только констатировать проблему, но и предложить решение.
Где учиться на рекламщика?
Это самый сложный вопрос, требующий крайне тщательного и всестороннего анализа. Многие обещают научить нас мастерски рекламировать товар. Что же выбрать? Где набираться знаний?
1. Высшие учебные заведения
Многие ВУЗы открывают факультеты для рекламщиков, однако сами рекламщики о них отзываются далеко не позитивно. Как правило, в ВУЗах дают сухую теорию о рекламе в целом, мало внимания уделяя практическим применениям знаний. А специалист с одним дипломом и без реального опыта не нужен ни одному рекламного агентству. Решайте сами, хотите ли вы потратить деньги (и несколько бесценных лет своей молодости) на просиживание штанов в институте, не имея после возможности найти достойную работу.
2. Курсы
Помимо ВУЗов (манящих миллионы студентов красивыми, но часто бесполезными корочками дипломов), всё чаще стали появляться всевозможные ускоренные курсы, где выдают сертификаты, подтверждающие ваше образование. Здесь тоже всё непросто. Часть курсов – однодневки, не дающие никаких перспектив. Изучите списки рекламных агентств, а затем узнайте, нет ли у них своих курсов. Как правило, многие предприятия запускают курсы, заточенные под работу в их организации. Таким образом, они взращивают новое поколение сотрудников, предлагая по окончанию курса работу лучшим из учеников.
3. Самообразование
Ну, и не будем забывать о дивном контенте видеохостинга Youtube, где можно найти самые разные (и при том еще и бесплатные) видеоуроки для разных рекламных специальностей. Кроме того, можно засесть за бизнес-книги от лучших рекламных экспертов.
Плюс самообразования в том, что обучаться можно в любое удобное для вас время, выбирая исключительно интересные вам темы. Минус – сертификата вы не получите. Впрочем, знания и опыт в рекламе (как и в любой другой сфере) важнее красивой заламинированной бумажки.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какие источники знаний вы бы посоветовали новичкам в рекламной сфере? Лучше поступить в ВУЗ, пройти курсы или заняться самообразованием?
К сожалению, ВУЗы не успевают за темпами развития направления IT-сферы. Поэтому в первую очередь, я бы рекомендовала самообразование. А курсы и книги – как дополнение.
Например, мы при приеме на работу никогда не смотрим на образование кандидата, а сразу даем тестовое задание. Его результаты куда нагляднее любых дипломов.
Если говорить о ВУЗе, то имеет смысл получать образование, не связанное с модными технологиями, а более классическое. Скажем, плюсом для поиска работы программистом будет любое техническое образование, а в рекламе пригодится любое, как-то связанное с маркетингом, дизайном или филологией. А когда вы понимаете, каких именно знаний и навыков вам не хватает, надо искать подходящие курсы. Курсов сейчас много и разных, далеко не все качественные, так что имеет смысл внимательно смотреть, кто и чему предлагает научить.
Самообразование же — вариант беспроигрышный и необходимый даже после ВУЗа и курсов, так как отрасль у нас меняется быстро. Новые технологии и инструменты появляются буквально каждый день, поэтому чтобы хотя бы оставаться на месте, надо очень быстро бежать.
Как разрекламировать самого себя при поиске работы?
Помните сцены из фильма «Волк с Уолл-стрит», где главный герой предлагал всем пройти проверку, продав ручку?
А теперь представьте, что вы – и есть эта самая ручка. Многие забывают, что в рекламном бизнесе всё начинается не с умения прорекламирвоать товар клиента, а с умения прорекламировать… самого себя – рекламщика. Как это сделать? Вам нужно:
- составить грамотное резюме;
- подготовить портфолио своих работ;
- подготовиться к вопросом собеседования.
Помните о том, что реклама – сфера творческая, а потому следует проявить всю свою креативность. Худшее, что можно сделать – отправить агентству стереотипное резюме с шаблонными фразочками в стиле «коммуникабельный, стрессоусточйчивый, креативный». Эти три кита и без того являются базовыми в рекламе, так что упоминать их в резюме было бы глупо.
Внимание: портфолио должно быть настоящим! Если у вас вовсе нет опыта, попробуйте сделать бесплатные проекты для разных фирм, попросив их в обмен дать вам рекомендательные письма. А чтобы интервью с потенциальным работодателем прошло максимально результативно, загляните в нашу статью с советами о том, как успешно пройти собеседование. В ходе собеседования важно показать, что вы станете ценным сотрудником для компании. Не бойтесь в общих чертах озвучить свои идеи по оптимизации работы данной фирмы.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какие советы вы бы дали новичкам для успешного поиска работы в рекламной сфере?
В первую очередь не бояться пробовать – отправлять резюме и выполнять тестовые задания. Да, это может быть сложно и затратно по времени, но именно так можно попасть на хорошую должность. Также важно сопроводительное письмо к резюме. Очень хорошо будет указать, почему вы направляете резюме именно в эту компанию.
На каждую вакансию к нам приходят сотни откликов. И чаще всего HR их даже не смотрит. А вместо прочтения перечня умений и положительных качеств, сразу проверяет все это на практике. Отправляет тестовое задание и задает уточняющие вопросы по сопроводительному письму.
Кроме того, очень важно уметь вести деловую переписку. Было такое, что мы не брали кандидатов только потому, что понимали – они могут негативно влиять на атмосферу в коллективе. А с будущим сотрудником помимо всего прочего должно было просто комфортно взаимодействовать.
Грамотный русский язык и структурированное портфолио. Это уже выгодно будет отличать вас от основной массы соискателей, прошедших курсы и желающих зарплату 100500 рублей.
Если у вас нет реального опыта, сделайте проект для знакомых или хотя бы для выдуманного бизнеса, оформите то, что вы делали в ВУЗе или на курсах.
Когда вы уже отправили свое резюме какому-то работодателю, не поленитесь сделать тестовое задание. Да, бывают недобросовестные работодатели, которые дают в качестве тестовых заданий рабочие проекты, но, как правило, тестовое задание проверяет вашу мотивацию и наличие хоть каких-то навыков.
Ну и если у вас нет реального опыта, ищите варианты стажировок или работы ассистентом, по крайней мере, сможете понять, точно ли это ваше и хотите ли вы работать в агентстве.
Где искать рекламодателя?
Расскажу личную историю. Сразу после школы я ринулась поступать на факультет PR-менеджмента в одном из ВУЗов родного города. Мне повезло нарваться на скептичную даму в приемной комиссии, которая махом отсекла все мои фантазии о рекламе и заставила мыслить критически. Она задала всего один вопрос: «И кого же ты будешь пиарить в нашем городе?» И я подвисла… А, действительно, кого? В моих подростковых фантазиях были картинки, где я работаю с ведущими мировыми компаниями. Вот только эти компании по провинциальным городам рекламщиков не ищут. С тех пор многое изменилось: в современном мире можно работать за компом, сидя в глубинке на другом конце света от заказчика. Дистанция больше не является препятствием. Однако вопрос «И кого же ты будешь пиарить?» актуальности не потерял.
Перед тем, как идти в сферу рекламы, определитесь с тем, что вам было бы интересно рекламировать, выявите свои сильные стороны. Например, нет смысла предлагать рекламу фирме, специализирующейся на автопромышленности, если вы не отличаете педали тормоза от газа. Не суйтесь в воду, не зная броду, в противном случае, недовольный вами рекамодатель быстро создат вам негативную репутацию. Есть три основных хитрости, помогающие упростить поиск рекламодателя.
Первый способ самый расптросраненный, но не всегда самый эффективный. Крайне малы шансы на то, что устоявшаяся на рынке компания-гигант уйдет от своего рекламного агентства к новому и непроверенному рекламщику. Впрочем, такой способ позволяет набрать клиентов, которых интересует сотруничество с разными рекламщиками для размещения рекламы на разных площадках. Минус: много они не заплатят. Плюс: поток клиентов будет постоянным.
Второй способ тоже имеет подводные камни. С одной стороны, вы можете помочь молодому бизнес-проекту, зарекомендовать себя, да еще и заполучите по уши влюбленного в вас клиента на долгие годы. Минус: анализ таких компаний может занять много времени, а прибыль на первых порах будет небольшой.
Третий способ самый простой и приятный. Вам лишь нужно активно заводить новых друзей и знакомых. Почаще бывайте в обществе, не стесняйтесь упомянуть о том, что работаете в рекламе. Так называемое «сарафанное радио» вступит в игру, и у вас могут появиться клиенты среди знакомых или их знакомых. Фактически, заводя знакомства, вы создаете саморекламу, не потратив и копейки. И со временем уже не вы будете искать клиентов, а они будут сами приходить к вам.
ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Как оптимизировать поиск рекламодателей, минимизировав затраты времени и финансов?
Прежде всего, стоит ориентироваться на тех, кому потенциально нужна реклама. Например, они размещают вакансию или объявление на специализированных площадках.
Далее нужно проявить мастерство маркетинга на самом себе. И очень ответственно подойти к самопрезентации, показать заинтересованность именно в этом проекте. Может быть даже предложить пару идей по развитию проекта или провести предварительный аудит текущей ситуации.
Для начала надо сформулировать свое отличие от остальных, уникальность, преимущества. Ответьте сами себе на вопрос, почему должны выбрать именно вас. Хорошим аргументом тут будет отраслевая специализация или хорошее знание какого-либо инструмента.
Начинать поиск непосредственно клиентов лучше по знакомым. Возможно, вы не озолотитесь на первом же своем клиенте, но приобретете опыт и понимание того, чего хотят рекламодатели.
Долгосрочные перспективы в сфере рекламы
Нет ничего страшнее, чем впустую потерять время на изучение профессии, которой однажды может и не стать. Глядя на развитие самообучающихся программ, нейросетей и искусственного интеллекта, я не завидую всем переводчикам. Еще пара лет, и потребность в переводчике может просто отпасть! А как насчет рекламы? Есть ли процветающее будущее у рекламных агентств?
Наш современный мир меняется стремительно и даже прогнозы лучших экономистов не всегда оправдываются. Так, например, текущая интеграция человечества с жизнью в онлайн-сфере была запланирована на 2030 год. Однако пандемия COVID-19 (которую никто не мог спрогнозировать заранее) внесла свои коррективы. Многие людистали работать дистанционно, переведя в онлайн-режим множество бизнес-предприятий. Текущее положение дел прекрасно иллюстрируют слова Джерома Пауэла, председателя Совета управляющих Федеральной резервной системы США:
Мы восстанавливаемся, но с другой экономикой, которая будет в большей мере базироваться на технологиях.
А это значит, что технологический прогресс коснется и рекламных агентств. Помимо самой рекламы технологий для заказчиков, агентствам нужно активно внедрять технологии в свой рабочий процесс. Гибкость к актуальным запросам современности должна стоять во главе угла любой компании. Важно максимально быстро адаптироваться под новые реалии, активно развивая именно онлайн-рекламу. Попав в тренд, компания гарантированно продержится на плаву многие годы.
ВОПРОС К ЭСКПЕРТУ: Как думаете, есть ли риск, что в ближайшее время отпадет необходимость в рекламщиках-людях? Быть может, нас скоро заменят сплошные компьютеризированные генераторы текстов, слоганов и так далее?
Точно не отпадет. Оптимизируется в первую очередь техническая работа. Инструменты для реализации рекламы совершенствуются и автоматизируются с каждым годом. А творческий подход и живой ум будет востребован всегда.
Даже если вдруг и заменят (во что я не верю), все эти генераторы будут делать люди, и анализировать эффективность их работы тоже придется людям. Но вообще, людям не очень интересно общаться с роботами — например, если вам по телефону позвонит роботизированный обзвонщик, вы, скорее всего, повесите трубку. Упрощение и автоматизация выполнения рутинных задач уже есть и будет развиваться дальше, а вот постановка этих задач еще долго будет в ведении человека.
Если вы избрали своей стезей рекламу, то у нас для вас хорошие новости: ваша сфера будет активно развиваться. Пока существует бизнес, существует и реклама. А в рекламе крайне важную роль отыгрывает человеческий фактор. Если вы готовы активно обучаться, адаптироваться и радовать клиентов, то вас ждет успешное будущее.
Большая часть самых распространенных профессий не приносит желаемого уровня дохода. При этом зачастую на такую работу уходит много времени и сил, что эмоционально и физически истощает. Но мир давно изменился, и сейчас появилось много профессий, которые можно освоить за пару месяцев, позволяющих получать достойную зарплату, работая удаленно.
Одной из таких является профессия специалиста по настройке интернет-рекламы. О том, что она из себя представляет, как изучить все её тонкости и сколько можно в итоге заработать, нам рассказал Дмитрий Дьяков — человек, который за короткий срок смог самостоятельно постичь все грани этого направления, проделав путь от прораба на стройке до востребованного специалиста.
Кратко о профессии и её перспективах
Интернет-реклама — комплексное понятие, куда входят составляющие вроде контекстной, таргетированной или баннерной рекламы, SMM, email-маркетинга и так далее. Поэтому важно разграничивать определенные специализации, чтобы избежать путаницы.
Так, например, одна и самых доступных ниш с точки зрения обучения и начала работы — настройка контекстной рекламы. Именно благодаря работе контекстолога на первых местах Google и «Яндекса» появляются рекламные ссылки по твоему запросу.
Настраивается такая реклама с помощью специальных сервисов вроде «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Но мало просто уметь пользоваться ими — специалист по контекстной рекламе должен понимать, какие запросы наиболее актуальны для того или иного направления бизнеса, знать логику поведения целевого пользователя и оптимизировать рекламу согласно этим данным.
Тем не менее контекстная реклама не всегда сводится только к работе с поисковыми системами. Отличный пример — рекламная сеть «Яндекс» (РСЯ), объединяющая свои сервисы и партнеров в единую рекламную экосистему. Она позволяет показывать баннеры на интересующих заказчика площадках, а также «преследовать» пользователя рекламными сообщениями, после того как тот сделает необходимый запрос.
Настройка контекстной рекламы — настоящее искусство, и специалисты, которые умеют делать это эффективно, очень ценятся на рынке. Всё чаще потребители отправляются на поиски товаров и услуг в Сеть. Если у компании не настроен «контекст», то потенциальный клиент может просто не добраться до нужной ссылки, остановившись на сайтах прямых конкурентов, находящихся выше.
Именно поэтому и онлайн-, и офлайн-бизнес начинают выделять всё большие бюджеты на продвижение в Сети. Их заинтересованность в конкуренции и увеличении притока клиентов создает высокий спрос на услуги специалиста по настройке рекламы.
Так, например, небольшой офлайн-магазин может настроить рекламу в интернете и тем самым заявить о себе. Пользователи пойдут искать информацию в Сети, узнают о заведении, его товарах и услугах. Если география отображения рекламы настроена грамотно, то заказчик сможет увеличить число заявок.
В условиях кризиса и конкуренции с крупными сетями небольшой бизнес сможет повысить продажи и избежать застоя. А исходя из тенденций развития онлайн-торговли, с годами этот спрос не только не ослабнет, но и, вероятнее всего, многократно возрастет.
Сколько можно заработать
Уровень заработка зависит от множества факторов, и у разных специалистов может сильно отличаться. Начнем с того, что человек сможет работать сразу в нескольких компаниях по договору или выполнять сдельные заказы в качестве подрядчика. Он сам решает, какая модель ему ближе, и, исходя из этого, устанавливает комфортный ему объем работы.
На настройку одной рекламной кампании для одной фирмы уходит от 3 до 5 часов, в зависимости от сложности. В дальнейшем, как правило, для ведения требуется около 1–2 часов в день. Это позволяет иметь несколько заказчиков одновременно.
Как мы уже сказали, важно учесть и сложность работы. Например, для салона красоты достаточно один раз настроить рекламу конкретного списка услуг — в дальнейшем он не меняется. Это существенно снижает трудозатраты. Стоимость подобного заказа будет варьироваться от 10 до 30 тысяч рублей в месяц.
Если же рассматривать заказ крупного интернет-магазина, то там будет больший объем работ — потребуется регулярное добавление рекламных объявлений. Стоимость этих услуг будет уже выше — от 30 до 60 тысяч рублей в месяц.
Таким образом, человек сам влияет на уровень занятости и дохода. Это позволяет использовать настройку рекламы как подработку, совмещая с основной специальностью, или полностью погрузиться в новую и актуальную сферу. При полной загрузке рабочего дня доход сможет варьироваться от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Это доказывают и кейсы выпускников курса Дмитрия Дьякова, которые смогли начать зарабатывать еще во время обучения от 10 до 50 тысяч рублей, а потом выйти на стабильный заработок в размере от 50 до 100 тысяч рублей в месяц.
Стремительный переход в онлайн повышает спрос на специалистов по рекламе. Это доказывают и открытые данные рекрутинговых сервисов. Вот, например, статистика вакансий специалиста по интернет-рекламе и уровень заработной платы на hh.ru по России на момент написания статьи:
— в Москве — от 60 до 200 тысяч рублей в месяц;
— в Санкт-Петербурге — от 35 до 160 тысяч рублей в месяц;
— в Екатеринбурге — от 30 до 80 тысяч рублей в месяц;
— в Краснодаре — от 20 до 120 тысяч рублей в месяц.
Большое преимущество профессии — возможность работать удаленно. Это позволяет искать вакансии по всей стране, не опираясь на место проживания.
В зависимости от опыта, эффективности продвижения, общего количества и сложности задач, интернет-реклама может быть как полноценной заменой имеющейся работы, так и прибыльной подработкой в свободное от основной деятельности время. Самостоятельный выбор направления и объёма задач в совокупности с возможностью выполнять работу из дома делает интернет-рекламу оптимальным вариантом заработка для любого человека.
Но главное — самостоятельный контроль своих доходов вне зависимости от начальника и внешних условий и обстоятельств.
Где обучиться
Из-за того, что методы и инструменты по настройке рекламы в интернете стали появляться в открытом доступе совсем недавно, многие высшие учебные заведения еще не успели внедрить их в свои образовательные программы. Даже университеты или отдельные факультеты, связанные с рекламой и онлайн-маркетингом, не могут в полной мере обучить этому. Также важно учесть, что сами методы развиваются буквально каждый день. Пока преподаватели составят учебный план и утвердят его, всё описанное в нём может утратить актуальность и эффективность. Поэтому людям, желающим стать специалистами по интернет-рекламе, остается несколько альтернатив:
1. Самостоятельное обучение. Сейчас в интернете есть множество статей и инструкций, описывающих принцип работы сервисов для настройки рекламы. Но чтобы найти и структурировать актуальную информацию, потребуется много времени. К тому же ответы на все возникающие вопросы придется искать отдельно, и не факт, что они есть в открытом доступе.
2. Индивидуальное обучение у специалистов отрасли. Этот способ намного эффективнее первого по целому ряду причин. Во-первых, от наставника, работающего в сфере сейчас, ты получишь более свежие и актуальные знания, чем из статей, которые написаны несколько лет назад. Во-вторых, прямое взаимодействие позволит задавать уточняющие вопросы во время обучения и лучше освоить весь материал, так как не останется «слепых зон», на которые не нашлось ответа в Сети. В-третьих, преемственность опыта позволит избежать распространенных ошибок, с которыми в свое время столкнулся твой ментор. Единственный объективный минус — достаточно высокая цена услуг. И чем опытнее специалист, тем больше тебе придется заплатить.
3. Онлайн-курсы, мастер-классы и тренинги. В какой-то степени это что-то среднее между первыми двумя вариантами. Для обучения тебе понадобится только ноутбук или ПК с выходом в интернет. Если курс выбран грамотно и лектор действительно разбирается в своем деле, ты получишь четко структурированную информацию, которая охватит все важные аспекты интернет-рекламы.
Кроме того, у тебя будет возможность проверить свои знания на практике при выполнении различных заданий, а также проконсультироваться с преподавателем лично по всем интересующим тебя вопросам. Благодаря тому, что такие занятия подразумевают большое количество участников, их стоимость значительно ниже, что, безусловно, плюс. При этом можно найти и совершенно бесплатные варианты, как, например, 4-дневный тренинг Дмитрия Дьякова. В нём есть вся основная информация, для того чтобы начать двигаться в новом направлении. Дополнительным бонусом станет помощь в поиске работы от Дмитрия и его команды.
Как проходит обучение
Учитывая недостатки самостоятельного обучения и высокую стоимость индивидуального, мы предлагаем остановиться на курсах и тренингах. Тем более у нас есть живой пример — бесплатный онлайн-тренинг «Специалист по интернет-рекламе» от Дмитрия Дьякова. Он занимает всего четыре дня, но за это время ты получаешь концентрированную информацию от практика, работающего в этом направлении прямо сейчас. К слову, на этот тренинг уже есть несколько тысяч отзывов, что подтверждает его полезность и эффективность.
Важно будет и то, что Дмитрий Дьяков не только обучит рекламе, но и расскажет, как находить заказчика даже без опыта и портфолио, договариваться с ними о работе и получать оплату за свои услуги.
Занятия включают в себя онлайн-трансляции, выполнение заданий и обратную связь по ним с разбором ошибок и советами по улучшению. При этом обучающиеся получают пошаговый план по выходу на заработок уже в первый месяц, семь pdf-инструкций, таблиц и шпаргалок, дающих возможность получить первые результаты уже во время прохождения тренинга.
Вот краткое содержание программы тренинга:
1 день. Подробности работы специалиста по рекламе: плюсы и минусы, сколько можно зарабатывать.
2 день. Правила поиска и работы с заказчиками. Подготовка к запуску рекламы.
3 день. Настройка рекламы в прямом эфире.
4 день. Проверенные способы выхода на заработки + секретный бонус, который поможет быстрее начать зарабатывать.
Так как тренинг бесплатный, попробовать себя в новом направлении может каждый желающий. Как минимум после него ты сможешь понять, подходит ли тебе эта работа и как она вообще устроена. Учитывая то, что специальность востребована и за нее хорошо платят, а ты можешь уделять обучению всего несколько часов в день, не покидая дома, вариант отличный. Тем более ты ничего не теряешь.
Записаться на тренинг
