Как правильно найти блоггера для рекламы

Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.

Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:

  • поиск по геолокации;
  • поиск по слову в описании или хештегу;
  • поиск по подпискам тематических блогеров;
  • поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
  • поиск блогеров, с которыми работают смежники;
  • блогеры из входящих заявок;
  • поиск по каталогам блогеров;
  • поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

smm-качалка

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Блогеров на рекламу в Инстаграме*, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хештегу или отметкам в официальном аккаунте

Блогеров на рекламу в Инстаграме*, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хештегу или отметкам в официальном аккаунте

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Поиск по слову в описании или хештегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Ищите блогеров по слову в описании их профиля

Ищите блогеров по слову в описании их профиля

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Кстати, в друзья можно не добавлять, а нажать на стрелочку вниз рядом с кнопкой «Подписаться»

Кстати, в друзья можно не добавлять, а нажать на стрелочку вниз рядом с кнопкой «Подписаться»

Минусы такого подхода:

  • в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
  • естественно, никак не учитывается география;
  • сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.

Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.

Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.

GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.

В каталогах GetBlogger можно сортировать блогеров по городу, полу, стоимости и другим параметрам

В каталогах GetBlogger можно сортировать блогеров по городу, полу, стоимости и другим параметрам

trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.

EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.

LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.

ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.

Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.

Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.

Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:

подбор по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране

по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране

Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

fromBerek в Телеграме, публикуются отзывы о размещениях у блогеров, можно осуществить поиск блогера в Инстаграм* самостоятельно, или девочки сами подберут блогера по оптовой цене и возьмут на себя все согласования

fromBerek в Телеграме, публикуются отзывы о размещениях у блогеров, можно осуществить поиск блогера в Инстаграм* самостоятельно, или девочки сами подберут блогера по оптовой цене и возьмут на себя все согласования
В instabloog можно найти отзывы на блогеров, рекламодателей, а также SMM-специалистов, подобрать нужного блогера или блог для размещения рекламы
В instabloog можно найти отзывы на блогеров, рекламодателей, а также SMM-специалистов, подобрать нужного блогера или блог для размещения рекламы
otzovik_blogger собирает отзывы на блогеров и магазины в Инстаграме*
otzovik_blogger собирает отзывы на блогеров и магазины в Инстаграме*
easyprbot имеет 80 блогеров в базе чат-бота, на них можно почитать отзывы в Easyprbot_chat. И еще один известный блог этих ребят – instalogiya_chat
easyprbot имеет 80 блогеров в базе чат-бота, на них можно почитать отзывы в Easyprbot_chat. И еще один известный блог этих ребят – instalogiya_chat
В svobonayakassa можно как планово находить заказчиков на месяц вперед, так и, если вдруг освободилось место у блогера, получить его со скидкой
В svobonayakassa можно как планово находить заказчиков на месяц вперед, так и, если вдруг освободилось место у блогера, получить его со скидкой

Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!

Удачных вам поисков!

Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года

Блогеры-миллионники, известные эксперты и инфлюенсеры оказывают значительное влияние на потребительское поведение и становятся ценными партнёрами для компаний и бизнесменов, помогая им достучаться до целевой аудитории.

Рассказываем, почему реклама у блогеров может стать надёжным союзником в борьбе за внимание аудитории, как найти подходящих инфлюенсеров, не слить деньги и масштабировать результаты.

Тенденции на рынке рекламы у блогеров в 2023

2022 год стал поворотной точкой в сфере инфлюенс-маркетинга в России. Блокировка нескольких социальных сетей, которые ранее считались одними из наиболее эффективных каналов для продвижения товаров, серьёзно повлияла на коммерческую активность блогеров.

Стоимость сотрудничества с инфлюенсерами на российских площадках выросла: реклама у блогеров в Telegram и ВКонтакте подорожала в среднем на 10–15%.

В то же время цены на интеграции в Instagram* остались на том же уровне или даже снизились. Некоторые предприниматели до сих пор осторожничают с размещением рекламы в этой социальной сети, хотя законодательство России не запрещает сотрудничать с инфлюенсерами на данной платформе.

Одной из ключевых тенденций инфлюенс-маркетинга в 2023 году стало укрепление тренда на нативность. Нативная реклама интегрируется в контент более органично, а пользователи лучше относятся к содержательной и интересной подаче информации и естественному упоминанию продукта, чем к явной рекламе.

Работа с нативной рекламой требует больше креатива и исследования целевой аудитории, что позволяет создавать более высококачественный и привлекательный контент, который максимально соответствует интересам пользователей.

Второй тренд — рост популярности бирж или маркетплейсов, на которых можно заказать рекламу у блогеров. Такие сервисы, как InstaJet.in значительно упрощают процесс запуска рекламы, автоматизируя поиск инфлюенсеров, коммуникацию с ними, управление кампаниями и анализ результатов. Благодаря рекламным биржам с блогерами, бренды могут сэкономить время, сократить издержки и установить доверительные отношения со своей целевой аудиторией через инфлюенсеров.

Ещё одна важная тенденция — кроссплатформенность. Ограничения работы соцсетей вынудили инфлюенсеров дублировать контент на нескольких платформах. Многие блогеры и их подписчики перекочевали в Telegram, способствуя популярности мессенджера (второй по популярности в РФ).

Кому стоит заказывать рекламу у блогеров

Несмотря на то, что сотрудничество с блогерами подходит для большинства компаний, при выборе этого способа продвижения необходимо учитывать некоторые особенности.

Инфлюенс-маркетинг хорошо подходит для товаров и услуг с широкой аудиторией и географией. Лидеры мнений редко ограничены, например, только каким-то городом, и среди их подписчиков могут быть люди с разными интересами, что позволяет продвигать товары и услуги различных категорий.

Сотрудничество с блогерами прекрасно подходит для товаров из области красоты, моды и одежды — всего, что можно удачно продемонстрировать на самом блогере или с его участием.

Реклама у блогеров особенно эффективна для товаров и услуг, доступных для мгновенного заказа и получения. Сюда относятся различные онлайн-сервисы, мобильные приложения, курсы, игры.

Если вы убеждены, что инфлюенс-маркетинг является оптимальным выбором для продвижения вашего бренда, то первым шагом к успешному сотрудничеству с блогерами станут ответы на следующие важные вопросы:

  • Какую уникальную историю хочет рассказать ваш бренд, и как она может заинтересовать аудиторию?

  • Какие ключевые показатели эффективности (KPI) имеют особую важность для вашей компании?

  • Какие конкретные результаты вы ожидаете получить от использования инфлюенс-маркетинга?

Ответы на эти вопросы станут основой для разработки стратегии продвижения и помогут определить, какие инфлюенсеры максимально соответствуют вашим целям и нуждам.

Плюсы и минусы работы с инфлюенсерами

Преимущества рекламы у блогеров.

Лояльность аудитории. Аудитория инфлюенсеров доверяет им, а потому воспринимает рекламу как дружеский совет. А некоторые подписчики стараются повторять за кумиром, приобретая те же продукты или посещая те же места.

Широкий охват. Сотрудничество с крупным блогером-миллионником или несколькими инфлюенсерами поменьше позволяет рассказать о продукте или услуге сразу сотням тысяч человек.

Разнообразие форматов рекламы в блогах даёт возможность проявить фантазию и использовать разные подходы к демонстрации продукта. Упоминание — когда блогер упоминает продукт лишь вскользь. Продакт-плейсмент, например, когда инфлюенсер снимает видео, надев толстовку определённого бренда. Обзор — когда блогер подробно рассказывает о продукте. Существует множество вариаций и сочетаний этих форматов, от тестирования до распаковки. Всегда можно найти подходящий для вас вариант.

Недостатки рекламы у блогеров.

Возможность получения негативного отзыва о продукте. Если блогеру не понравится продукт, он может намеренно или невольно дать понять об этом своим подписчикам и подорвать доверие аудитории к продукту.

Сложность поиска блогера. Личность блогера оказывает значительное влияние на успех рекламной кампании. Поиск подходящего блогера, который сможет правильно донести информацию и имеет подписчиков, которым продукт будет действительно интересен, может оказаться сложной задачей.

Оценка результатов. Оценка эффективности рекламы у блогеров — задача не из простых. Необходимо продолжать поддерживать связь с блогером, запрашивать статистические данные и доверять ему.

Форматы

Разнообразие рекламных форматов позволяет легко найти идеальный вариант для любого проекта. Как правило, инфлюенсеры заранее предлагают те форматы, с которыми они привыкли работать.

  • Прямая реклама. Это самый простой способ, при котором блогер записывает сторис или создаёт пост, рассказывая о продукте или услуге.

  • Обзор. Бренд высылает блогеру образец товара, а тот должен сделать красивую распаковку, рассказав о всех преимуществах продукта и способах его использования.

  • Продакт-плейсмент. Блогер органично включает продукт в свои посты или сторис, делая рекламу непринуждённой и естественной. Например, демонстрируя фруктовые батончики в рамках своего утреннего ритуала.

  • Рубрика от спонсора. Регулярные интеграции в контент блогера, где он рассказывает о бренде в рамках определённой темы.

  • Коллаборация. Формат, при котором бренд создаёт что-то новое совместно с блогером. Например, наносит его имя или цитаты на новую коллекцию футболок. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент.

  • Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем бренда.

  • Мероприятия. Бренд приглашает блогера на своё событие для создания сторис, постов или прямых эфиров с целью рассказать аудитории о мероприятии.

  • Прямые эфиры/стримы. Представитель бренда или блогер проводят прямой эфир, на котором обсуждают различные темы, в том числе обсуждая бренды и продукты.

Выбор конкретного формата зависит от целей и бюджета рекламной кампании.

Варианты оплаты и стоимость

Чтобы определить бюджет, который вы планируете потратить на рекламу у блогера, стоит учесть следующие аспекты.

Цели кампании. Если компания заинтересована в продажах, необходимо искать блогеров с платёжеспособной аудиторией. Если же нужны подписчики, то лучше выбрать блогеров с большим количеством аудитории. Стоимость рекламы будет зависеть от конкретной цели кампании.

Формат рекламы. Видеореклама дороже постов, а посты дороже рекламы в сторис, которая исчезает через сутки и обладает FOMO-эффектом. Логика здесь простая: чем больше работы требуется, чем выше вовлечённость в формат, тем выше будет стоимость услуги.

Количество рекламы. Если на канале блогера имеется множество рекламных постов различной тематики, стоит учитывать, что эффективность рекламы может быть невысокой. Люди привыкают к постоянным рекламным сообщениям и перестают обращать на них внимание. В таком случае, не стоит переплачивать.

Сами блогеры работают с различными формами оплаты. Вот самые распространённые из них.

Фиксированная оплата за пост. Блогер делает определённый пост или сторис, за которые получает установленную сумму.

Бартер. За рекламу блогер получает товар или услугу бесплатно.

Программа лояльности. Бонусы, скидки, кэшбеки.

Партнёрские программы. Блогер получает оплату за каждую регистрацию по ссылке из его профиля.

Есть и менее распространённые модели оплаты.

Оплата за сделку: цена зависит от коэффициента конверсии публикации. Рекламодатель платит блогеру только за клиентов, которые прошли весь путь до конца.

Плата за просмотр: цена зависит от количества просмотров поста.

Как выбрать площадку

Перед тем, как отправиться на поиски идеального блогера, сначала нужно выяснить, какая платформа лучше всего подойдёт для размещения контента. Каждая соцсеть имеет свою уникальную аудиторию и формат подачи материала, и это необходимо учитывать при выборе площадки для рекламы или сотрудничества с блогерами.

Например, Instagram* — одна из наиболее популярных платформ для сотрудничества с блогерами, особенно в нишах, связанных с красотой, модой, фитнесом и путешествиями. Несмотря на то, что охваты платформы значительно упали за 2022 год, она всё ещё остаётся одной из самых эффективных для размещения нативных интеграций у блогеров. Наибольшей популярностью пользуется формат рекламы в сторис.

YouTube — более дорогая платформа, которая подходит для рекламы сложных продуктов или техники.

Telegram — мессенджер с ежемесячной аудиторией в России более 48 миллионов пользователей, ставший главным пристанищем российских блогеров в 2022 году.

Одно из ключевых преимуществ Telegram — большое количество каналов на любой вкус и кошелёк. Благодаря этому, заказчики легко находят подходящие блоги на самые разные темы, от глобальных, таких как мировые новости, до узконаправленных, например, канала, который постит сравнительные фотографии Москвы 90-х годов и современности.

Оценить всю разнообразность тем и вариаций каналов можно, заглянув в каталог Telega.in, где собрано более 12 000 каналов на разные темы. Таким образом, каждый может подобрать именно тот канал, который отвечает его потребностям и интересам.


ВКонтакте — одна из самых популярных соцсетей в России. Так же, как и Telegram, подходит для размещения рекламы у блогеров, ведущих экспертные и тематические паблики. Однако, у инфлюенс-маркетинга в ВК есть свои недостатки. Во-первых, цена у блогеров ВК может быть значительно выше. Во-вторых, часто аудитория не воспринимает паблики ВК как личные блоги, поэтому нативные интеграции там работают гораздо хуже.

Где найти блогера для рекламы

Площадка выбрана, и теперь настало время подобрать блогеров для сотрудничества. Сделать это можно самостоятельно или с помощью специальных бирж.

Самостоятельный поиск включает в себя следующие методы.

  • Поиск по хештегам. Например, по географическим хэштегам можно найти подходящего блогера в нужном городе. Также они дают возможность отыскать человека, пишущего на определённую тематику.

  • Поиск по геолокации. Геолокация позволяет найти блогера из определённой точки страны, что подходит локальному бизнесу.

  • Поиск по ключевым словам в описании профиля.

  • Поиск в подписках блогеров. Найдя несколько подходящих блогов, можно изучить их подписки. Нередко инфлюенсеры подписаны на коллег, пишущих на ту же тему.

Главный недостаток поиска инфлюенсера своими силами — большие временные затраты. Использование рекламных бирж для поиска блогеров обеспечивает более быструю и эффективную альтернативу. Такие биржи имеют собственные каталоги инфлюенсеров и предоставляют всю необходимую информацию о целевой аудитории блогера и статистике его аккаунта.

Отличный пример такой платформы — сервис нативных интеграций InstaJet.in, который функционирует в качестве маркетплейса и объединяет рекламодателей, желающих купить рекламу в сторис Instagram* с блогерами из разных регионов России.


InstaJet.in предлагает удобный каталог инфлюенсеров с полной информацией о целевой аудитории и статистике их аккаунтов. Заказчики могут фильтровать блогеров по разным параметрам, опираясь на свои нужды: по тематикам, географии, стоимости просмотра и даже полу аудитории.

Как проверить блогера

Проверить качество аккаунта инфлюенсера можно вручную или с помощью специальных сервисов.

Вручную

Как определить качество аудитории блогера самостоятельно.

  • Проверить соотношение количества просмотров, лайков и комментариев. В среднем, на один лайк приходится до десяти просмотров, а на сто лайков — до пяти комментариев. Если комментариев больше, чем лайков, или лайков больше, чем просмотров — это крайне подозрительно.

  • Сравнить активность подписчиков от поста к посту. Если она практически не меняется, например, под каждой записью около 500 лайков и 25–35 комментариев, есть вероятность, что это регулярная накрутка.

  • Почитать комментарии. Если это односложные отвлечённые оценки («как же верно», «прекрасный пост», «красотка», «отличное фото») или эмодзи — это тоже признак накрутки.

  • Проверить профили подписчиков, лайкеров и комментаторов. Люди с профилями без аватарок или с картинками на них чаще всего являются ботами.

  • Проверить скорость и характер прироста подписчиков. Если на графике можно наблюдать резкий рост количества подписчиков, а затем большая часть из них быстро отписывается, то это должно вызвать подозрения.

С помощью сервисов

Сегодня на рынке представлено множество сервисов для анализа аккаунтов блогеров. Основное преимущество таких инструментов заключается в значительной экономии времени.

Тщательная ручная проверка каждого аккаунта может занять до 30 минут, требуя множества усилий и времени. К тому же результаты такой проверки будут менее полными и объективными по сравнению с использованием специальных сервисов.

Однако, если нет желания использовать подобные инструменты, то можно просто воспользоваться услугами маркетплейсов по работе с инфлюенсерами, например InstaJet.in. Сервис тщательно проверяет каждого блогера перед добавлением в каталог, обеспечивая точность и достоверность предоставляемой информации об аудитории и подписчиках.

Таким образом, нет необходимости тратить время на проверку и можно быстро найти подходящих инфлюенсеров для рекламной кампании и запустить её в сжатые сроки.

Как сделать рекламу у блогера: пошаговая инструкция

Как предложить рекламу блогеру

Чтобы повысить шансы на успешное сотрудничество с блогером, вне зависимости от того, ищете ли вы их на бирже или находите вручную, рекомендуется составлять короткие и чёткие письма/сообщения. Это поможет привлечь внимание блогера и получить ответ. Кроме того, правильная и дружественная коммуникация может запомниться обеим сторонам.

Примерная структура обращения должна выглядеть так.

Тема письма: «Предложение о сотрудничестве с брендом *Название*».

Тело письма.

  • Приветствие.
  • Несколько слов о рекламируемом бренде или продукте.
  • Объяснение, почему вы обратились к этому блогеру.
  • Предложение о сотрудничестве с указанием условий и ожидаемого результата.

Как заключить договор

Для заключения сотрудничества с инфлюенсером необходимо составить договор, в котором будут прописаны обязательства обеих сторон и действия в случае их невыполнения, а также сумма вознаграждения и форма оплаты. Этот документ будет доказательством в суде, если блогер не выполнит свою работу.

Соглашение следует подписать после обсуждения всех условий сотрудничества, где будут прописаны цель рекламной кампании, формат публикации, дата размещения рекламного поста, процедура согласования и сроки исполнения, а также вознаграждение блогера.

Не обязательно расписывать условия на десятки страниц, достаточно указать самое основное. Заключение договора может проходить в электронном формате, что очень удобно, учитывая, что блогер может находиться в другом регионе или за рубежом.

Если же не хочется заниматься составлением договоров и контролировать выполнение условий сотрудничества, можно воспользоваться услугами рекламных бирж, таких как InstaJet.in и Telega.in. Работа через биржу удобна, поскольку она поможет проконтролировать все этапы сотрудничества и подстрахует вас в случае возникновения проблем.

Как составить ТЗ

Чтобы получить желаемый результат, необходимо составить подробное и понятное техническое задание на рекламную публикацию.

При составлении ТЗ необходимо учитывать формат рекламы и особенности площадки, на которой она будет размещена.

Что стоит указать:

  • описание продукта или услуги и цель рекламной кампании;

  • ссылки на социальные сети, сайт или продукт;

  • правила произношения названия продукта и бренда;

  • формат рекламного контента — пост, сторис, видео, Reels;

  • требования к визуальной составляющей, основанные на брендбуке;

  • объём текста, если он необходим, и количество отметок/ссылок;

  • основные триггеры, тезисы и чёткий месседж для целевой аудитории, чтобы инфлюенсер мог объяснить их своей аудитории;

  • сроки и дата выхода рекламы, а также условия нарушения сотрудничества.

Техническое задание необходимо составлять в рамках договора о сотрудничестве, чтобы избежать неприятностей в будущем. В нём можно прописать любые требования, включая сроки выхода рекламы и условия использования скидок и промокодов.

Как измерить эффективность

При анализе рекламных кампаний с блогерами существуют три главных показателя:

  • CPM (стоимость тысячи показов);
  • CPF (стоимость одного подписчика);
  • CPL/CPS (стоимость лида/цена одного заказа).

Целевые значения для этих метрик зависят от маркетинговой стратегии бизнеса.

Охват рекламных публикаций является популярной метрикой, которой пользуются рекламные агентства. Её можно получить из скриншотов статистики, которые предоставляет блогер. Кроме того, инфлюенсер может получить от вас индивидуальный промокод, который клиенты будут вводить при покупке, что позволит отследить продажи.

Для отслеживания переходов и целевых действий можно использовать UTM-метки, которые можно разместить в сторис со ссылками. Данные о переходах и целевых действиях можно будет отследить в Google Analytics или Яндекс Метрике.

Если у вас есть собственная партнёрская программа, можно использовать реферальные или партнёрские ссылки.

Динамику прироста подписчиков можно посмотреть в статистике аккаунта, а также в отчётах сервисов для работы с блогерами.

В отчёте можно увидеть информацию о том, кто и когда упоминал аккаунт, а также о росте аудитории после таких упоминаний. Кроме того, можно отследить изменение доли пересечения аудитории после рекламной интеграции с блогером. Эта метрика позволяет оценить деятельность амбассадора бренда, а также выявить, насколько аудитория блогера переходит к бренду и остаётся с ним.

Чеклист: пошаговый алгоритм заказа рекламы у блогера

Шаг 1. Аналитика продукта и целевой аудитории.

Шаг 2. Подбор подходящих площадок.

Шаг 3. Составление списка подходящих блогеров.

Шаг 4. Коммуникация с блогерами.

Шаг 5. Согласование условий размещения.

Шаг 6. Отправка ТЗ и заключение договора.

Шаг 7. Отправка продукции или оказание услуг.

Шаг 8. Согласование даты публикации и контента.

Шаг 9. Первичная аналитика.

Шаг 10. Запрос статистики и аналитика роста продаж.

Что ещё почитать о рекламе у блогеров и об инфлюенс-маркетинге

  • Как сэкономить на размещении у блогеров в 2023 году: лайфхаки
  • Реклама у блогеров оказалась эффективнее performance-маркетинга
  • Как AliExpress Россия использует данные для грамотной оценки кампаний с блогерами
  • 8 трендов, которые определяют эффективное сотрудничество блогеров и брендов
  • От блогера к эксперту: как меняется инфлюенс-маркетинг
  • Блогинг — это венчур: как продюсерские агентства отбирают инфлюенсеров и делают их богатыми
  • Блогеры = конверсия. Как выбрать инфлюенсеров и грамотно выстроить работу
  • 12 сервисов для работы с блогерами: поиск, аналитика и оптимизация рекламных кампаний. Личный топ Дарьи Раковой, MST
  • Экспертный гайд для поиска бренд-амбассадоров под рекламные кампании
  • Как выстроить долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами: 8 жизненных правил

#464646;”>*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

#f8f8f8; padding: 21pt 28pt; box-shadow: 0 0 8pt rgba(0,0,0,0.2); margin-top: 28pt; margin: 28pt 0; padding-right:21pt;”>
Хотите рассказать на Коссе о своих продуктах или услугах? Изучите наши возможности и напишите на sales@cossa.ru — поможем выпустить эффективный текст.

Партнёрская публикация

В российском офисе международной ассоциации The Interactive Advertising Bureau (IAB) посчитали доходы российских блогеров. В 2020 году сумма только легальных контрактов превысила 11 млрд рублей. Блогеры обошли журналы и газеты по рекламным доходам и, судя по всему, по силе влияния на интернет-аудиторию.

В 1993 году в США произошло два знаменательных события:

1) Билл Клинтон стал 42-м президентом Америки

2) некий Роб Палмер создал первый в мире блог

Сегодня слово «блогер» (трендсеттер, инфлюенсер, opinion leader) знают все:

• 73% россиян регулярно читают блоги,

• 46% – интересуются и заходят туда ежедневно,

• 60% – доверяют полученной из них информации.

Вы скажете: «Ну, блогеры. Котики, девушки в бикини, фотографии закатов. А мне продажи нужны».

Маркетологи единодушны: работа с блогерами (инфлюенс-маркетинг) уже сейчас является одним из самых эффективных инструментов продвижения брендов, а в ближайшие годы будет активно развиваться во всем мире.

Специалисты компании Marilyn посчитали, что обычный пользователь каждый день видит в интернете не менее 430 объектов рекламы. Обилие рекламных объявлений приводит к так называемой «баннерной слепоте» и к снижению доверия к громким заявлениям.

В противовес традиционной рекламе блогер «продает всем собой». Ему верят. Благодаря ему покупают.

В последние два года появилось большое количество виртуальных digital-блогеров. Они демонстрируют одежду, косметику и украшения как на в съемках и показах, так и “в обычной жизни”.

Зачем компаниям привлекать блогеров для рекламы продукции?

Работа с инфлюенсерами поможет компании

  • увеличить количество лидов и продаж,
  • улучшить узнаваемость бренда,
  • повысить уровень доверия к компании,
  • создать и увеличить спрос на продукт,
  • улучшить осведомленность аудитории о продукте,
  • привести покупателей на сайт,
  • увеличить количества подписчиков корпоративного аккаунта,
  • улучшить репутацию бренда

Кто такой блогер?

В общих чертах, блогер – это человек, который

1) публично и активно демонстрирует свои ценности,

2) имеет устойчивую, характеризующуюся определенными признаками, аудиторию.

Второе – особенно важно.

Пошаговая инструкция: как найти и выбрать блогера для продвижения в инстаграм

1. Подбираем подходящий аккаунт

– в чатах Telegram: @fromBerek, @instalogiya_chat, @easyprbot, @instabloog, @bloggery, @instagram_bloggers,- по рекомендациям Instagram,

2. Оцениваем аккаунт с точки зрения пересечения аудиторий

Аудитории блога и интересов ваших потенциальных покупателей. Обращаем внимание на качество постов, темы и рубрики, динамику общения в комментариях между подписчиками.

3. Оцениваем ER профиля, количество и качество комментариев

ER (Engagement Rate – показатель вовлеченности) можно рассчитать по формуле ER = (реакции/подписчики)*100% как для отдельных публикаций, так и для всего аккаунта в целом.

В зависимости от величины аккаунта показатели хорошего ER разнятся: для 500 подписчиков это 15%, для блога с аудиторией 5000 пользователей – 7-5%, ER блога-миллионника 2-3%. Кроме того, у коммерческого аккаунта ER может быть ниже средних цифр, у вайнера – выше.

4. Оцениваем соразмерность рекламных затрат

Запрашиваем прайс на рекламное размещение. Находим последнее видео в профиле, и количество просмотров умножаем на 2 (так вы увидите примерный охват, который может получить ваша реклама). Делим стоимость интеграции на это количество.

5. Оцениваем аккаунт на накрутки и ботов

Достаточно ввести в систему инстаграм-адрес и через некоторое время (от нескольких минут до нескольких часов – в зависимости от величины аккаунта) вы получите полную картину: количество “живых” подписчиков, реальных лайков и комментариев.

Тут все просто: чем больше накруток, тем хуже. Боты не покупают. Но и пугаться их как огня тоже не стоит. 10-15% – вполне допустимые цифры.

6. Запрашиваем у блогера статистику

Берем статистику общую по аккаунту + по последним 10 постам: гео, возраст, пол, охват по постам и отдельно просим статистику по Stories (их накручивают реже всего), а также статистику похожих рекламных интеграций (охваты, количество переходов по ссылке).

Лучше всего использовать комбинированный способ: сперва искать с помощью сервисов, а затем перепроверять найденные аккаунты вручную.

Подводные камни при выборе блогера для продвижения товаров и услуг

Подвох первый. Мертвые души

Вы нашли подходящий аккаунт. С фотографий на вас смотрит симпатичный человек, под постами – зажигательные тексты, тысячи лайков и сотни комментариев. А главное, у него – миллионы подписчиков. Вы договариваетесь о рекламе, интеграция проходит отлично, и вы, построив стройными рядами менеджеров, ждете продаж.

И вот на вас падают, нет, не заказы. Боты! Вас накрывает лавина аккаунтов, имена которым явно давал кот, бегая по клавиатуре.

Деньги потрачены. Продаж нет. Охваты аккаунта молниеносно упали, и вы ближайшие несколько месяцев заняты восстановлением своих прежних позиций.

Подвох второй. Утром деньги, вечером стулья

Вы нашли подходящий аккаунт, договорились о выходе рекламы в конкретное время конкретного дня, заплатили деньги, и всячески подготовились к приему трафика: продумали ограниченное предложение для новых пользователей, запланировали прямой эфир и т.д.

Но вот уже темнеет, а рекламы как не было, так и нет. И завтра нет. И послезавтра.Вы в бешенстве хотите вернуть хотя бы деньги, но блогер их уже потратил на свою рекламу и просит «потерпеть» во имя спасения белых медведей.

В конце концов реклама выходит не тогда, не так и не в таком виде, как вы хотели.

Подвох третий. Я художник, я так вижу

Все начинается как обычно: вы нашли подходящий аккаунт, договорились о рекламе и в переписке расписали все достоинства своего продукта.

Рассуждали так: реклама должна быть максимально естественной, так вот пусть блогер сам и скажет, как надо. В смысле – как вам надо.

Но когда вы слышите, ЧТО и КАК о вашем продукте говорит блогер, вы потихоньку превращаетесь в Халка.

Три реальные истории блогерских факапов

История раз. Блогер снял видео с рекламой продукта, но на заднем плане был отлично виден товар конкурирующей марки.

История два. С блогером оговорили проведение обзора, который был снят просто великолепно. Проблема в том, что размещать обзор блогер согласился только за отдельную плату. Ведь оговаривали только съемку. Он снял.

История три. Провели интеграцию с блогером, получили хороший отклик и решили запустить это видео в рекламу. За что (почти) получили исковое заявление, т.к. блогер не давал разрешения на использование его изображения.

Как правильно подготовиться к выходу рекламы у блогера?

1. Подписывайте договор и скриньте все переписки до того, как они могут понадобиться.

2. Укажите в договоре гонорар, день выхода рекламы, время небольшими периодами (например, 9.00 – 9.15), штрафные санкции за срыв выхода рекламы, сколько календарных дней материал будет находиться в топе и в ленте, через сколько часов/дней может появиться следующий пост у блогера, когда и можно ли удалять рекламный пост, наличие на фотографии/видео отметки рекламодателя (лого или имени аккаунта), наличие или отсутствие хэштегов в посте, их виды, темы, которых не должно быть в трех предшествующих рекламе постах блогера.

3. Отдельно пропишите требования к видео и фотоконтенту

– качество съемки, формат видео,

– что должно быть в кадре (например, блогер – в полный рост, рекламируемый продукт на переднем плане, виден полностью, этикеткой повернут в сторону зрителя, при использовании продукта этикетка не должна закрываться рукой).

4. Зафиксируйте требования к тексту: его объем, недопустимость упоминания конкурентов, необходимость двукратного упоминания рекламного аккаунта (в конце первого или начале второго предложения и в конце поста), недопустимость конкретных слов или сравнений.

5. Сделайте акцент на Stories. Если посты все больше тяготеют к “вечнозеленому” контенту, сохраняющему актуальность долгое время, то Stories мимолетны как сама жизнь.

Краткосрочность контента, отсутствие “малярной” ретуши, живые эмоции – все это приводит к тому, что большая часть аудитории предпочитает Stories постам.

Поэтому при подготовке интеграции важно оговорить с блогером не только наличие Stories с вашим упоминанием, но и то, какие три Stories выйдут до вас и после.

Также желательно обсудить визуальное оформление: хотя бы набросав его от руки. Вот здесь будет фото или видео блогера, вот здесь – упоминание вашего аккаунта, вот тут – текст не больше (или не меньше) такого объема и такого шрифта.

Да, контент в Stories должен быть органичен блогеру, но говорить то он будет о вас!

Что может пойти не так в работе с блогером?

  • посетители пришли в ваш аккаунт, но не поняли, что делать дальше,
  • в вашем аккаунте ваш продукт представлен кое-как,
  • вы получили заказы, но не хватает рук для их обработки,
  • вас захлестнула волна не заказов, а хейта («был бы товар хороший, не рекламировали бы!»)

Что нужно сделать ДО выхода рекламы у блогера

  • подготовьте аккаунт к приему нового трафика: сделайте спецпредложение и пропишите его в шапке профиля, в последних трех постах дайте полную информацию о самом товаре и выгодах, которые получит покупатель,

  • продумайте активности (викторину, розыгрыш, конкурс), которые помогут вовлечь новых подписчиков и превратить чужую аудиторию в вашу,
  • продумайте вариант «лучше, чем планировали»: где вы возьмете больше продукции или лишние рабочие руки,
  • пропишите скрипты для работы с возражениями

Что нужно сделать ПОСЛЕ выхода рекламы у блогера

  • зайти в пост блогера с официального аккаунта компании и поблагодарить его в комментариях,

  • не менее трех дней отвечать на комментарии о продукте под постом блогера. Можно приглашать подписчиков в ваш аккаунт и озвучивать предложение, которое ждет их в вашей ленте,
  • через три дня запросить подробную статистику по рекламному посту у блогера,
  • проанализировать статистику вашего аккаунта, данные о лидах и продажах и сделать общие выводы по рекламной интеграции.

Резюме: работа с блогерами – отличный способ привлечения внимания к бренду и увеличения продаж. Главное – учесть все мелочи, которые никогда и не мелочи вовсе.

Подробное руководство сотрудничества с блогерами от поиска и проверки до подсчета эффективности

Время на чтение: 19 минут

Почему важно сотрудничать с блогерами в Инстаграм?

  • блогеры обладают авторитетом в глазах своих подписчиков, доверие к блогеру автоматически переносится на рекламируемый бренд;
  • долгосрочный эффект от сотрудничества;
  • высокий охват целевой аудитории, топовые блогеры могут за несколько часов донести информацию о вашей компании сотням тысяч подписчиков;
  • привлечение новой аудитории в аккаунт.

Мы знаем, с какими блогерами —— не стоит сотрудничать, чтобы не слить бюджет. Проверяем аккаунты —– в Instagram на накрутки лайков и подписчиков

с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта

в Instagram с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта

в соцсетях быстро и ничего не забыть можно в LiveDune.

Бесплатный —— экспресс-аудит вашего аккаунта: в Instagram

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм

Хештеги

Если вы ищите регионального блогера, логично поискать его по географическим хештегам. А именно в топах по региональным хештегам, где вы найдете массу популярных аккаунтов в нужном вам городе. Почему именно в топе? Потому что в топ публикация попадает благодаря высокой скорости набора лайков, а это значит, что в аккаунте активная аудитория либо были куплены лайки. Без анализа понять живые это лайки или купленные невозможно, поэтому мы сделали специальную проверку блогеров на накрутки. Поиск по хештегам самый базовый и доступный инструмент поиска блогеров для рекламы.

Например: для рекламы в Краснодаре, чтобы найти блогеров, живущих в Краснодаре, поиск стоит начать по хештегам #краснодар, #krasnodar, #krd.

Поиск блогера в Инстинктам для рекламы по хештегам><meta itemprop=

Плюсы: доступно здесь и сейчас.
Минусы: ручной способ, отнимает много времени.

Поиск через «Рекомендации для вас» в Инстаграм

Выдача этого раздела формируется на основе схожести аудитории. Например, вы нашли блогера, списались, но что-то пошло не так либо цена высокая, либо блогер отказал. Либо вам просто нужен шорт-лист блогеров для дальнейшей работы. Тогда открываем раздел «Рекомендации для вас» на странице этого блогера и выбираем. В нашем случае первые 5 аккаунтов в выдаче оказались Краснодарскими блогерами.

Как искать блоггеров для рекламы в Инстаграм><meta itemprop=

Плюсы: подходит для новых рынков – там, где еще не работали и не знаете блогеров этой сферы.

Минусы: Обязательно нужно проверить блогера на накрутки, чтобы не слить бюджет. Этот способ не всегда работает, то есть вам не всегда попадутся в выдаче местные блогеры, это могут быть блогеры из других городов или зачастую просто региональные паблики.

Аккаунты с общими подписчиками

Часто бывает,что блогер и заказчик не находят общий язык, а вам ну очень нужна была аудитория блогера. Не отчаивайтесь, делимся лайфхаком, как найти блогера для сотрудничества с похожей аудиторией.

Ищем блогера для сотрудничества и рекламы><meta itemprop=

Плюсы: помогает найти блогера с похожей аудиторией на замену, если что-то пошло не так с первым блогером. И убережет от покупки нескольких рекламных постов у разных блогеров на одну аудиторию.

Минусы: этот способ не всегда работает, очень часто встречаются аккаунты, у которых в разделе «Аккаунты с общими подписчиками» нет ни одного аккаунта. Это значит, что общедоступные аккаунты, у которых достаточно общих подписчиков с пользователем, отсутствуют.

Перед сотрудничеством, обязательно проверьте блогера на накрутки в LiveDune, чтобы не слить рекламный бюджет

Поиск через чаты в Телеграм

Сейчас в Телеграм куча чатов на тему покупки рекламы у блогеров, методов продвижения в Инстаграм и др. В таких чатах открыто делятся своим опытом и отзывами.

@fromBerek
— чтобы не тестировать каждый аккаунт на собственной шкуре, Ольга Берек завела телеграм чат по обмену опытом размещения рекламы у блогеров. Все отзывы в канале отмечены хештегом #отзыв, чтобы почитать все отзывы, просто введите хештег в поиск чата. На момент подготовки статьи мы нашли 472 структурированных отзыва о сотрудничестве с блогерами в чате.

@instalogiya_chat — чат с отзывами о покупке рекламы у блогеров в Инстаграм. В чате вы найдете таблицу с отзывами о рекламе, где можно увидеть и стоимость подписчика, и количество продаж, и в целом мнение заказчика. Но не стоит верить голословно этой таблице, где оптимальная стоимость подписчика одинаковая для разных сфер и типов аккаунтов (личное и коммерческое продвижение).

@badlistblogger — чат-каталог недобросовестных блогеров в Инстаграм с отзывами заказчиков. Чтобы проверить отзывы на блогера, с которым планируете сотрудничество, вбейте его ник в поиск чата. Если поиск не дал результатов – это хороший знак, можно идти дальше и проверить его на накрутки.

Плюсы:
в чатах сотни людей, которые готовы поделиться с вами своим опытом сотрудничества с блогерами. В чатах можно закупить рекламу у блогеров оптом. Например, если вы покупаете рекламу напрямую у блогера, она обойдется вам в 50 000 рублей. Кроме того, вам нужно будет пройти ряд согласований: фото, текст, дата выхода и прочее. Если вы покупаете ту же рекламу через опт, она обойдется вам в 40 000 рублей. А все согласования организатор берет на себя. Подробную информацию об оптовой закупке вы найдете в чате @fromBerek.

Минусы:
при подсчете эффективности не учитывается тип аккаунта: личный или коммерческий, сфера бизнеса, средняя стоимость лида. Всех под одну гребенку. Поэтому отзывы иногда могут быть некорректными. Можно списаться с заказчиком рекламы, уточнить детали и только собрав всю информацию делать выводы.

Биржа

В теории — биржа позволяет вам обезопасить себя от срыва сроков и договоренностей со стороны блогера. На практике — даже биржа не убережет вас от халатности блогера. Вы можете неделю с ним переписываться и обсуждать сотрудничество, а потом он резко пропадет.

Да, деньги за публикацию в целости и сохранности. Но вывести их вы либо не сможете вообще, площадка предложит все-таки их потратить, либо этот процесс будет долгий и муторный. В итоге, как ни крути, доступ к площадке вы оплачиваете сразу и чаще всего платите комиссию при пополнении счета, чтобы оплачивать будущие рекламные публикации.

Плюсы: зачастую доступна статистика блогеров и рейтинговая система, основанная на оценках заказчиков, которые с ними сотрудничали.

Минусы: доступ к биржам платный (ежемесячная абонентская плата). Завышенные цены на публикации, не говоря уже о комиссии на пополнение счета. А самый главный минус — обычно на биржах небольшая база блогеров, половина из которых уже мертва. И не стоит забывать, что бирж много и блогеры “размазаны” по ним.

Агентство

Агентства обычно предоставляют широкий спектр услуг по продвижению бизнеса, в том числе эксклюзивное сотрудничество с некоторыми блогерами.

Плюсы: не нужно самостоятельно искать и анализировать аккаунт блогера – вся ответственность на агентстве. Агентства обычно работают только с проверенными блогерами и дорожат своей репутацией.

Минусы: за свои услуги агентство возьмет с вас 50% от бюджета на рекламу. А если бюджет мелкий, то комиссия составит 20-30% от стоимости размещения. Это еще при том, что стоимость размещения у блогера агентство уже на начальном этапе завышает.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм?

Где искать инстаграм-блогеров для рекламы разобрались, пришло время понять, как их выбирать. Важно ответственно подойти к выбору блогера, ведь он должен отождествлять философию бренда. Необходимо, чтобы контент аккаунта максимально соответствовал интересам вашей целевой аудитории. Выбирайте блогера исходя не из своих личных пристрастий, желания коллег или количества нулей в сумме подписчиков — пускай это будет не самый крупный, но качественно подходящий именно вашей ЦА лидер мнения. Сравнивайте.

Ключевые показатели при оценке блогера:

  • соответствие подписчиков целевой аудитории вашего бизнеса, чтобы показывать рекламу аудитории, у которой есть спрос на ваш продукт;
  • не поленитесь проверьте аккаунт на накрутки лайков и комментариев, чтобы не платить за показ рекламы ботам;
  • рассчитайте ER и сравните его со средним ER похожих аккаунтов (по количеству подписчиков). Это еще один способ проверить аккаунт на накрутки: если разница сильно большая, стоит насторожиться, возможно, в аккаунте плохой контент или были докуплены подписчики;
  • наличие рекламы конкурентов, потому что процент доверия аудитории к лидеру мнений, который ради денег публикует рекламные посты конкурирующих компаний, явно начнет падать. И ваша публикация уже заранее обречена на провал.
  • стоимость, а чтобы понять много или мало запросил блогер, проанализируйте цены блогеров на рекламу с похожей аудиторией. Зачем переплачивать?

Какие бывают форматы сотрудничества?

  • Рекламный пост. Весь пост посвящен рекламе вашего продукта или услуги. Такой формат заходит очень плохо, если блогер часто публикует «откровенно» рекламные посты или у него никогда не было потребности использовать ваш товар/услугу, и блогер рассказывает о нем очень наигранно.

Как заказать рекламу в Инстаграме в ленте><meta itemprop=

  • Товар/услуга по бартеру. Вы предоставляете блогеру товар или услугу – он в обмен на это делает обзор или пишет на своей странице отзыв.

Сотрудничество с блоггерами по бартеру><meta itemprop=

  • Нативная интеграция. В посте блогера будет размещена небольшая вставка нативной рекламы. Рекламы, которая не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувства отторжения у читателей. Рекламы, которая будет органично вписана в контентную стратегию аккаунта.

Реклама через блоггеров Инстаграм><meta itemprop=

После интеграции проверьте эффективность сотрудничества с блогером: посмотрите динамику охватов, прирост новых подписчиков, клики по ссылке в шапке профиля в своем аккаунте

  • Специальный проект. Всегда направлен на ограниченный по времени инфоповод (выпуск нового продукта/коллекции, распродажа и т.д.). Это должна быть продуманная коммуникация, где все публикации/активности блогеров объединены общей креативной концепцией.

рекламная интеграция ><meta itemprop=

Как написать блогеру по поводу рекламы?

Напишите небольшое приветственное письмо с краткой информацией о компании, вашем желании сотрудничать с блогером и запросом скриншотов статистики. Лучше писать на почту, которая указана у блогера в шапке профиля. Писать в Директ – гиблое дело.

По скриншотам проверьте соответствие подписчиков вашей целевой аудитории (скрины из раздела «Аудитория»), и если все устраивает, обсудите техническое задание и стоимость рекламного поста. При обсуждении стоимости постарайтесь договориться о скидке. Большинство блогеров предоставляет скидки на первую/тестовую интеграцию в размере 10-15%.

Четко проговаривайте все условия до публикации: текст, подробное описание как вы хотите видеть ваш продукт на фотографии, отметки, примерные даты публикации. Не стесняйтесь запрашивать сценарий ролика для согласования.

Как составить ТЗ для блогера на рекламу?

К этому этапу рекомендуется отнестись особенно серьезно. От того, насколько четко и продуманно будет поставлена задача, зависит результат работы блогера.

Если вы работаете через биржу или агентство, то это аргументы, позволяющие вам не платить за некачественный результат.

Что необходимо прописать в техническом задание:

  • инфоповод или краткую информацию о компании;
  • в каком формате вы хотели бы рекламу;
  • в каком фрагменте видео должна присутствовать ваша реклама;
  • какой текст должен произнести блогер, и на какие особенности вашего продукта он должен обратить особое внимание;
  • если это интеграция, то в каком виде и контексте он должен упомянуть о продукте;
  • срок изготовления рекламного поста, дату и время выхода;
  • срок размещения рекламного поста, возможность удалить и через сколько;
  • размещение ссылки, использование промокода.

Если вы не знаете, когда лучше выпустить видео и в каком формате, то спросите совета у самого блогера, он знает свою аудиторию как никто другой. Вместе с этим старайтесь в своих четких указаниях оставить свободу самому блогеру как минимум в тексте рекламного сообщения для того, чтобы ваша реклама наиболее органично вписалась в контент и была донесена на языке аудитории.

Блогер опубликовал пост, что дальше?

Не поленитесь скачать видео после его публикации — нередко блогеры все же грешат удалением видео из аккаунта через пару месяцев. Задокументируйте все сотрудничества для отчетности и анализируйте самые (не) успешные из них. В первые дни после публикации особенно тщательно следите за комментариями.

Важно своевременно обрабатывать негатив и давать развернутый ответ подписчикам, которые проявили интерес к продукту. Уточним – мониторить нужно рекламный пост и именно под ним обрабатывать все комментарии. Если этого не делать, можно пропустить внезапную волну негатива, которая скажется на эффективности рекламы. Чтобы определить эффективность сотрудничества – для начала определим, какая была цель этого сотрудничества. У рекламных кампаний в социальных сетях есть три основные цели: конверсии (продажи), охват публикаций и подписчики.

Конверсии

Оценить ROI рекламного поста у блогера можно несколькими способами.

Если у вас нет сайта.

  1. Прорекламируйте новый продукт или услугу. Дайте задание администратору или кассиру считать покупки нового товара отдельно.
  2. Придумайте кодовое слово или промокод на скидку.

У вас есть сайт. Обязательно пометьте ссылку, которую будет размещать блогер в шапке профиля или stories, utm-меткой. Через Google Analytics вы сможете отследить количество переходов по этой ссылке.

Отчеты — Источники трафика — Кампании (Reporting — Acquisition — Campaigns).

анализ трафика из соцсетей><meta itemprop=

Чтобы отслеживать продажи, настройте цели в Google Analytics и составьте воронку:

Стоимость сотрудничества с блогером
Охват поста
Количество переходов на сайт
Количество покупок
Выручка

Обычно окупаемость поста подсчитывается спустя неделю, и если спустя неделю вам удалось заработать в 2-3 раза больше стоимости поста, то рекламу можно считать успешной. Отслеживайте количество подписчиков, ведь это потенциальные покупатели. Если они не купили на этой неделе, подогревайте их контентом.

Охват

Тут ситуация немного проще. В таком случае рекламный пост будет без ссылки и ориентироваться нужно на взаимодействия с рекламной публикацией (лайки, комментарии, сохранения), охваты в вашем аккаунте и количество новых подписчиков.

Из-за перенасыщенности рынка блогерами многие компании выбирают одного блогера, который выступает в качестве евангелиста бренда, и делают его лицом компании на период от 6 месяцев до 1,5 лет. Такой формат обязательно фиксируется контрактом. Вряд ли вы хотите, чтобы в период сотрудничества блогер выпустил рекламу конкурента или вообще отказался продолжать сотрудничество. Такой формат помогает получить результаты лучше, чем от разовой покупки рекламного поста.

Подписчики

Как бы это удивительно не звучало, но набор подписчиков – до сих пор распространенная цель рекламы в социальных сетях. До изменения алгоритма ленты в Инстаграм цель наращивать подписчиков была вполне адекватной. Больше подписчиков — больше охватов — больше продаж. Это подход 2015 года. На минуточку, алгоритмическую ленту ввели в 2016, а подход к продвижению у подавляющего большинства до сих пор остался прежним.

Объясню понятнее: раньше имея 2000 подписчиков, мы могли показать новый пост тем же 2000 подписчиков. Сегодня лента у каждого пользователя индивидуальная, подстроенная под его интересы. И у двух пользователей с одинаковым списком исходящих подписок, но по-разному взаимодействующими с контентом, будут совершенно разные ленты. В условиях алгоритмической ленты и падающих охватов вам будет очень сложно достучаться до аудитории, которую вы нарастили. Как следствие – выброшенные на ветер деньги.

Но если вдруг вам конечно захотелось нарастить подписчиков просто ради красивой цифры в аккаунте, то давайте посчитаем сколько вам выйдет 1 подписчик.

Считаем затраты на рекламный пост и количество новых подписчиков. Количество новых подписчиков удобно отследить через мониторинг Динамика подписчиков. Главное не запускать несколько параллельных публикаций, потому что потом не понятно будет откуда пришел подписчик.

Делим затраты на количество новой аудитории, получаем стоимость 1 подписчика от конкретного блогера. И тут возникает логичный вопрос: “А сколько должен стоить подписчик?”. Понятия нормальной цены нет – все зависит от сегмента. Для одного сегмента 5 рублей – это средняя цена, а для другого и 25 рублей – нормально.

Только важные новости в ежемесячной рассылке

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.

Подписывайся сейчас и получи гайд аудита Instagram аккаунта

Маркетинговые продукты LiveDune — 7 дней бесплатно

Наши продукты помогают оптимизировать работу в соцсетях и улучшать аккаунты с помощью глубокой аналитики

Анализ своих и чужих аккаунтов по 50+ метрикам в 6 соцсетях.

Оптимизация обработки сообщений: операторы, статистика, теги и др.

Автоматические отчеты по 6 соцсетям. Выгрузка в PDF, Excel, Google Slides.

Контроль за прогрессом выполнения KPI для аккаунтов Инстаграм.

Аудит Инстаграм аккаунтов с понятными выводами и советами.

Поможем отобрать «чистых» блогеров для эффективного сотрудничества.

29 нояб. ・ 15 336 просмотров ・ 0 комментариев

Сегодня для продвижения товаров и услуг широко используется influence-маркетинг. Компании, рекламирующие свои продукты у блоггеров, явно выигрывают. Это позволяет не только делать большие продажи, но и повышать узнаваемость бренда. Также инфлюенсеры могут значительно повлиять на репутацию производителя. Таким образом, продвижение в соцсетях имеет большое значение для развития любого бизнеса.

Как правильно рекламироваться в соцсетях?

Для эффективной рекламной кампании с блогерами необходимо понимать основы influence-маркетинга. Конечно, лучше обратиться к профессионалам, которые уж точно покажут хороший результат. Но вы можете попробовать работать с инфлюенсерами сами.

Чтобы начать продвижение в соцсетях, нужно выбрать площадку. Она должна подходить для конкретного продукта. Если говорить про Instagram*, то это визуальная платформа. В ней пользователи обращают внимание на красивую картинку. На YouTube зайдет представление продукта в видеоформате, например, какие-либо обзоры или нативная реклама. Сложнее продвижение в Telegram и Яндекс.Дзен, так как площадки используют преимущественно текстовый формат. Не забываем и про TikTok. Изначально он считался чем-то несерьезным, так как пользователями преимущественно были подростки. Но из-за естественного трафика сюда переметнулось множество блоггеров, а, следовательно, и рекламодателей.

После выбора сервиса желательно создать на нем аккаунт с продвигаемым продуктом. Это важно, но необязательно. В принципе, сейчас почти каждая компания стремится создать страничку своего бренда во всех соцсетях. Говорят, что, если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Ведь сейчас все онлайн. Плюсом ведения страницы от лица компании будет доверие аудитории к бренду. В любом случае блогеру необходимо будет предоставить ссылку на сервис, где представлен ваш продукт.

А теперь главный вопрос – как найти блоггера? На этом этапе сложность заключается в количестве и качестве авторов. Сейчас каждый третий – блогер. Но, что конкретный инфлюенсер может предложить заказчику? Ведь секрет эффективной рекламной кампании в соцсетях заключается как раз в том, каких исполнителей выберет рекламодатель.

Где найти блоггеров для рекламы?

Процесс поиска авторов для рекламных проектов отличается в зависимости от площадки. В этой статье более подробно расскажем, как искать блогеров на рекламу в Инстаграм*. Поверьте, более полного гайда по этой теме вы не найдете. Ведь мы – команда скаутов Perfluence и уже на протяжении несколько лет занимаемся подбором блогеров для различных рекламных проектов.

Перед тем как зайти в инстаграм* и начать поиск блоггеров, подумайте, какой автор подойдет для продвижения вашего продукта. В первую очередь отталкиваться нужно от целевой аудитории, на которую нацелена реклама. Ищите блог с подписчиками соответствующего пола, возраста и местоположения. Также важна тематика аккаунта.

ТОП 10 способов поиска блогеров для рекламы:

1. Геолокация.

Способ работает особенно эффективно для поиска блогеров для рекламы локального бизнеса. Подумайте, где чаще всего бывает нужная ЦА, найдите эту локацию и просмотрите топовые публикации. С большой вероятностью там будут обитать ребята, чье мнение важно в пределах целевого города или региона, и совсем необязательно выбирать тех, кто вещает на всю страну. Однако будьте максимально разборчивы. Топами по локации могут быть не только жители определенной местности, но туристы, коммерческие аккаунты и люди, указывающие локацию рандомно. Учитывайте, что геолокации — это не только локация, это также хештеги с упоминанием места или мероприятия.

2.Хештеги.

Кто-то скажет, что этот способ поиска неактуален, а мы хитро улыбнемся и ответим – раз на раз не приходится. Даже прокаченные инфлюенсеры используют средне- и низкочастотные хештеги. Если фантазия ушла в отпуск, то для генерации хэштегов можно воспользоваться Telegram-ботами. В релевантности таких тегов можно практически не сомневаться. Инстаграм* еще в далеком 2018 году предусмотрительно внедрил кнопку «не показывать для этого хэштега», позволяющую очистить ленту от постов, не имеющих никакого отношения к теме.

3.Ключевое слово в описании профиля.

Говорят, «хочешь поймать преступника — думай как преступник». Ну а мы говорим: хочешь найти блогера — думай как он. В описании профиля эти ребята практически всегда указывают самую основную инфу о себе и блоге. Поэтому ещё один вариант – поиск блогеров по ключевым словам.

4.Поиск в подписках инфлюенсеров.

После использования вышеупомянутых способов вы наверняка найдете хотя бы пару-тройку блогеров. А чтобы многократно увеличить это число, резонно использовать следующий лайфхак: чекайте подписки блогеров с узкой тематикой, потому что они могут быть подписаны на своих коллег. Звучит гениально, но и здесь есть подводные камни. Листать весь список придется вручную. Если у блогера 300 и менее подписок, это еще по-божески, но бывают ведь и блогеры, которые грешат массфоловингом. Без паники, есть еще один более лицеприятный метод.

5.Кнопка «похожие аккаунты»

Рекомендовать инстаграм* умеет недурно. Чтобы не листать подписки понравившихся блогеров, можно открыть страницу одного из них и просто нажать на небольшую стрелочку справа от кнопки «подписаться». Алгоритм выдаст вам похожие аккаунты с такой же или смежной тематикой. Вуаля, плюс один способ поиска!

6.Выдача в ленте «Интересное».

Здесь собрано все, что потенциально может вам понравиться. Однако практика показывает, что чаще всего в «Интересном» намешано все подряд: никакой географии, никакой определенности по количеству подписчиков и тематикам аккаунта. Одним словом – черная дыра. Поэтому этот способ подходит только для поиска блогеров с определенной тематикой через аккаунт, который ранее взаимодействовал с аналогичным контентом. Только так лента рекомендаций будет сформирована максимально точно.

7.Директ.

Всегда найдутся блогеры, заинтересованные в сотрудничестве. Поэтому, если у вашей компании есть внушающий доверие аккаунт, бегите скорее проверять директ. Возможно, он уже завален предложениями о сотрудничестве, что значительно облегчит поиск. Блогеры из входящих заявок заведомо заинтересованы в работе. Они лояльны и даже готовы сотрудничать по вашим правилам, не выдвигая завышенных стандартов. Однако не спешите прыгать до потолка и терять бдительность. Тщательно проверяйте такие аккаунты и будьте максимально избирательны.

8.Чаты и боты в Telegram

Существует множество Telegram-чатов, в которых вы можете заказать рекламу у блогера. Поиск здесь упрощен. Вы сразу видите ценники, охваты и отзывы. Проблема в том, что трушность всей предоставленной информации сомнительна. Поэтому включайте «режим Шерлока» и проверяйте, подойдет ли вам конкретный автор.

9.Блогеры, с которыми работают конкуренты.

Ищите своих прямых конкурентов и блогеров, с которыми они сотрудничают. Проанализируйте аккаунты этих авторов. Постарайтесь понять, насколько они эффективны. Если вы убедитесь, что профиль подходит для продвижения, то попробуйте переманить такого блогера. Лучше найти тех, с кем работают смежники и партнеры. Успех их кампаний может гарантировать и ваш. Поиск таких блогеров осуществляется по отметкам в профиле нужной компании, а также по их фирменным хештегам и геолокациям.

10.Агентства, платформы и биржи блогеров

Зачем нужны посредники, если можно все сделать самому? Мы не будем себя расхваливать, ведь статья не об этом. Просто скажем, что большинство компаний обращаются к нашим услугам для продвижения в соцсетях. Это проще и эффективнее, при этом вы экономите свое время и деньги.

У кого можно размещать рекламу?

После того как вы закончите поиск инфлюенсеров, необходимо проанализировать их аккаунты. Это очень важно сделать перед размещением рекламных материалов, чтобы не потерять деньги. Часто красивый блог с, казалось бы, активной аудиторией на самом деле простой фейк.

Какой подход хорошо работает при отборе блоггеров? Ответ прост – последовательный анализ. Открывайте профиль выбранного автора и анализируйте его аккаунт по пунктам:

  • Тематика. Понятное дело, что рекламировать косметику в мужском блоге – это не лучшая идея. Поэтому для продвижения продукта нужно поискать профиль с соответствующей тематикой. Например, для рекламы отеля выбираем лайфстайл или тревел блогеров.
  • ГЕО. Как мы говорили выше, вы должны понимать, на какую аудиторию рассчитана рекламная кампания и продвигать её в соответствующей геолокации.
  • Общий посыл блога. Как позиционирует себя блогер? Какой информацией он делится с фолловерами? Какие ценности и увлечения у автора и его подписчиков? Все это важно учитывать, потому что рекламируемый продукт будет ассоциироваться у людей с этим инфлюенсером.
  • Дата последней публикации и частота выпуска контента. Это также очень важный параметр, по которому можно оценить насколько блог живой и интересный. Блог – это работа, поэтому авторы, которые хотят зарабатывать, должны уделять много внимания, времени и даже денег на контент. Сторис должны быть регулярными, лучше всего каждый день. Посты не реже, чем 1 раз в месяц. В ином случае в рекламных постах нет смысла, их просто никто не увидит.
  • Количество и качество подписчиков. Чем больше фолловеров в блоге, тем лучше? Есть в этом доля правды, но еще важнее их качество. В Инстаграме* нет естественного трафика, а это значит, что публикуемый материал виден только подписчикам. Поэтому количество качественной аудитории действительно важно. При выборе блога обязательно проверьте его на накрутки. Также не советуем выбирать крупных инфлюенсеров. Микроблогеры могут предложить меньший ценник и похвастаться большей вовлеченностью.
  • Активность подписчиков. Алгоритм анализирует, как аудитория реагирует на материал в ленте и в зависимости от активности регулирует охваты. Поэтому вовлеченность имеет большое значение при выборе блоггера. Чтобы оценить блог по этому критерию, запросите у автора статистику. В ней вы увидите основную информацию по охватам, переходам и др. Также самостоятельно проанализируйте контент в ленте. Обратите внимание на то, сколько лайков и комментариев собирают публикации, проверьте эти показатели на накрутку.

Вывод: лучшее решение для размещения рекламы в Инстаграме* – найти несколько микроблогеров с активными подписчиками, которые соответствуют ЦА. Так вы сможете получить максимальный результат. В случае возникновения сложностей у вас всегда есть Perfluence, платформа с реальными кейсами и методами. Обращайтесь 🙂

* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ

Добавить комментарий