Представьте ситуацию: на рынке работает две компании. Они почти равнозначные – обе занимаются, в принципе, одним и тем же и даже находятся в одном торговом центре. Но при этом и та и другая чувствуют себя вполне уверенно и между ними почти нет конкуренции
Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.
Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.
Почему это так важно
Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.
Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.
Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем
А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.
Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.
Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно
Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.
Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.
Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса
Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
- ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
- гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
- возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
- ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
- мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
- эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
- мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл
Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.
Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.
Основные ошибки при выборе ниши
- Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
- Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
- Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
Вы находитесь в поиске прибыльной ниши, но не знаете, что выбрать из вариантов, потому что куча разных идей и сомнений?
Желаете сэкономить время (2–6 месяцев), деньги (50–100 тысяч рублей), нервы(не восстанавливаются) тогда это статья для вас!
После статьи у вас будет главный ответ, а стоит ли заходить в данную нишу!
На статью уйдет 10 минут и прощупать нишу еще 20-30 минут, но сколько вам сэкономит.!
Нам нужен пример, что бы разбор был максимально как в жизни
Мне не нравится брать вымышленные примеры, по этому этот пример конкретно из моей практики, который был буквально вчера. Этот метод применим абсолютно к любой нише.
Трафик будем использовать для анализа ниши из контекстной рекламы, потому что там проще узнать емкость рынка и другие необходимые сырые данные.
Данным методом можете узнать буквально все про бизнес, стоит или не стоит заходить и самое главное сколько нужно бюджета, что бы получать определенную прибыль! Думаю все понятно, ну что – погнали!
Как обычно гуру учат? Надо протестировать нишу и узнаете есть ли там деньги, не нужно так делать.! Что бы не тратить свои деньги на тестирование ниши и самое главное, что бы не вляпаться в дерьмо, а еще самое главное не потратить деньги, неизвестно куда!
К тому же, что бы протестировать, нужно не меньше 30-40 т.р, это минимум. Каждая ниша требует своего вложения, чем маржинальнее продукт, тем больше нужно для вложения, потому что конкуренты будут дышать не только в затылок!
Будем анализировать на примере ниши – топографическая съемка участков, средний чек 3-4 т.р с физиков, с юр. лиц 30 – 45 000 т.р, то есть выгоднее работать с юр.лицами. ГЕО _ Московская область. Забегая вперед, скажу что ниша крайне конкурентая и маржинальная. Проверял!
Наша задача узнать все детали этого бизнеса в целом, а именно
- Какая конкурентность
- Какая емкость рынка
- Есть ли деньги в данной нише
- Среднюю цену клика
- Среднуюю цену конверсии
- Ну и другие параллельные данные, которые нужны будет для общего понимания, стоит ли овчинка выделки, или рассматривать другую нишу.
Анализируем кол-во запросов в месяц по выбранной нише
Для этого идем в известный сервис в вордстат от яндекса вот линк:
Смотрим самый широкий запрос, у нас это просто “топографическая съемка” и по нему уже будем рассчитывать всю нашу юнит экономику
- Ставим расширение для вордстат в браузере, не буду приводить примеры, их много, я использую Yandex Wordstat Assistant, думаю что наиболее функциональное. Зачем нужно, для выборки кл. запросов и в целом очень удобно работать для первичной семантики.
- Анализируем по региону кол-во вложенных запросов в запрос “топографическая съемка” , в нашем случае это 580 показов на Московскую область, не густо. От этого запроса будем плясать дальше, потому что в основном битвы маркетологов в рекламной выдаче яндекса, именно по этому запросу.
Определяем кол-во конкурентов по нише
- Для этого вбиваем в нужном регионе, нужные нам запросы, в нашем случае это все тот же запрос “топографическая съемка” т.к не могу выбрать всю область, то выбираем определенный город, в моем случае Подольск, МО. По остальным городам будет то же самое, потому что на услуги обычно настраивают часто всю область.
Как видим, все спец размещение заставлено рекламой. 4 блока рекламы.
Идем в гарантию, что там происходит? А там еще интереснее, там уже 5 конкурентов, что редко бывает, обычно максимум 4.
Вся рекламная выдача в спец размещение и гарантия занята конкурентами – это явный признак, что бизнес высокомаржинальный и крайне конкурентный. К тому же у всех объявления на высоком уровне, то есть нет нерелевантных объявлений. В целом у всех одинаковые объявления и проработаны на почти отличном качестве. Потому что крайне узкая ниша и нужно создать буквально несколько групп. По этому не нужно быть спецом, а просто родить несколько объявлений!
Практически первая страница рекламной выдачи яндекс забита однотипными блоками рекламы – конкурентами – аля, хочу клиентов по топографической съемке
Итого на одну страницу выдачи 9 объявлений конкурентов, Обычно такое редко бывает что бы в гарантии аж по 5 объявлений, а тут прямо под завязку забито.
Совет – если будете работать с такой же конкурентностью на поиске: Подумать, стоит ли заходить на поиск (если бюджет небольшой), может лучше как вариант в РСЯ, как правило, там цена конверсии дешевле, но часто конверсии некачественные (нужно уметь фильтровать, настраивать составные цели в метрике), чем с поиска.
Кол-во объявлений на авито по этому же региону
То есть и в авито так же грустно, не протолкнутся и что бы выходить в топ 10, нужно вкладывать много денег, скорее всего около 5-10000 в день, только на рекламу в авито.
Расчитываем стоимость клика в яндекс директ
Идем в сервис оценка бюджета в яндекс директ
У нас объявление будет скакать на разных позициях и цена плавать, то возьмем в среднем по данному запросу 100-140 переходов при цене клика в 55 руб, при условии, что будем работать над нашими объявлениями и воронкой продаж.
Итак, вводные данные для расчета
- возьмем 139 кликов при CTR 12-15%
- средняя стоимость клика 55 руб
- в среднем на 100 кликов, при худшем сценарии 1-2 закрытые конверсии в оплату
- рекламный бюджет на поиске для одного запроса (топографическая съемка) высококонкурентного по МО 7645 руб на 1 месяц
- стоимость конверсии 3822 руб
- процент конверсии 0,5-2%
Если у нас конверсия от физика приносит 4 т.р а юр лицо 30 т.р, то допустим такой сценарий, что получили 2 конверсии на 139 кликов, один от физ лица и один от юр. лица. Чистая выручка 22 355 руб, так же добавил прочие расходы.
Если будут оба клиента – физ лица.
Если будут оба клиента юр. лица то будет чистая прибыль 48 355
То есть физ. лица нам не выгодны по нашей юнит экономике, если только их покупать через рся, как правило там конверсия в 2-3 раза дешевле.
Если увеличиваем процент конверсии до 7-8%,то цифры более интересные. а это сделать вполне осуществимо, для этого нужно работать над всей воронкой.
Это данные только по одному запросу, если еще добавим 10-20 различных запросов это, как правило, НЧ (низкочастотные запросы) и СЧ(средне частотные) и примерное еще -+500 кликов к тем данным и умножим прибыль в 3 раза. Плюс еще можно в Рся и ретаргетом догонять и т.д. У нас должно получится 120-130 т.р чистыми. Без расходов на другие бизнес процессы.
Самое главное нужно постоянно увеличивать процент конверсии, чем выше процент – тем ниже цена клика, стоимость конверсии и больше валовая прибыль.
Этот расчет привел при самом худшем сценарии.
Теперь вы знаете как рассчитывать и как высчитывать прибыльность ниши и стоит ли заходить, что бы не слить бюджет. В нашем случае – ниша сложная, конкурентная, даже сказал бы изрядно конкурентная. Исходя из данных, я бы не заходил в такую нишу, если бюджет меньше 100 т.р.
Можете забить на все эти расчеты, если от этого дела вас прет и нравится заниматься! Хочется работать в этом направлении, несмотря ни на что. Как правило, кто в теме и по нраву заниматься данным направлением, то он обходит конкурентов и зарабатывает в разы больше, чем тот, кто в теме ради денег. У первого мотивации и энергии больше, чем у того, кто ради денег занимается данным видом бизнеса! Это уже аксиома!
Но все равно, исследуйте нишу и только потом в бой вступайте с конкурентами. Что бы было понимание сколько нужно вкладывать средств, что бы выйти рентабельность выше 200%!
Нужно рассчитать ЮНИТ ЭКОНОМИКУ по контекстной рекламе? Пишете мне в личку: Телега:http://t.me/RuslanRaximov2019
Посчитаю сколько нужно вложить и заработать в вашей нише. В статье приведена краткая версия, в практике использую больше данных!
Аудиоверсия этой статьи
Залог успеха бизнеса — инновации, лучший сервис, постоянное совершенствование продукта и активный маркетинг. Но усилия будут напрасными, если предприниматель совершит ошибку при выборе ниши для бизнеса
Содержание
Что такое ниша в бизнесе
Пошаговая инструкция по выбору ниши
Бизнес-идеи с минимальными вложениями
Трендовые бизнес-идеи
Что такое ниша в бизнесе
Ниша — это узконаправленная сфера деятельности, которая позволяет предпринимателю или организации проявить свои преимущества перед конкурентами. Выбор рыночной ниши дает бизнесу четкое позиционирование и специализацию. Часто это часть рынка, на которой в недостаточной степени удовлетворен спрос.
Откройте свой бизнес
Начните бизнес прямо из дома — без уплаты и без визита в налоговую
Открыть бизнес
Чтобы найти среди прибыльных ниш для бизнеса лучшую, можно выполнить такие шаги:
-
проанализировать свои навыки и предпочтения,
-
составить список несколько направлений деятельности,
-
определить точки соприкосновения личных интересов с коммерческими.
Далее каждую нишу из предполагаемых стоит оценить по 5 критериям, присвоив каждому критерию оценку от 0 до 5 баллов. По результатам нужно вычеркнуть неперспективные для бизнеса варианты.
| Критерий | Ниша 1 | Ниша 2 | Ниша N |
| 1. Все ли технологические процессы понятны, достаточно ли у вас знаний и навыков, чтобы запустить бизнес и продвигаться на рынке | |||
| 2. Каким будет доход в месяц. Чтобы это рассчитать, нужно понимать, сколько принесет каждая сделка, какие предстоят затраты | |||
| 3. Какой цикл сделки. Продажа готового товара — лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда объект будет сдан в эксплуатацию) | |||
| 4. Как часто клиенты будут обращаться повторно. Товары первой необходимости, услуги населению — это то, что всегда хорошо реализуется, тогда как продажа квартиры — разовая сделка | |||
| 5. Есть ли перспективы для развития бизнеса. Уже на старте лучше из нескольких вариантов выбрать тот бизнес, который потом будет легко масштабировать |
Анализ спроса и целевой аудитории
Нужно изучить, насколько активен рынок в выбранном направлении. Если спроса нет, то и прибыли не будет. Также нужно учитывать фактор сезонности, которую придется перекрывать другими товарами или услугами. При неправильном подходе сезонность может привести к банкротству.
Нужно определить, кто может заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой, и составить подробный портрет целевой аудитории (ЦА). Это позволит понять доступный объем рынка. Как можно найти ЦА и собрать статистику:
-
изучить готовые исследования;
-
проанализировать отчеты текущих ключевых игроков рынка;
-
посмотреть количество целевых запросов в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends;
-
обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;
-
пообщаться с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на понимание проблем, целей, расходов ЦА).
Оценка конкурентов
Необходимо изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл, сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Удобнее всего анализировать конкурентов, составив следующую таблицу. Сравнительный параметр – это может быть, например, часы работы, средний чек и др.
| Наименование | Сильные стороны | Слабые стороны | Стоимость товаров/услуг | Сайт | Сравнительный параметр 1 | Сравнительный параметр 2 |
| Конкурент 1 | ||||||
| Конкурент 2 | ||||||
| Конкурент N |
От полученной информации можно отталкиваться при составлении уникального торгового предложения (УТП) для своего бизнеса. Чтобы вам было легче составить УТП, мы подготовили специальное руководство – вы можете приобрести его отдельно данной ссылке или изучить в рамках материалов закрытого клуба Деловая среда Премиум (вы получите доступ не только к Руководству по составлению УТП, но и еще более чем к 400 лучших материалов, например, к курсу «Конкурентный анализ»).
💡 Лайфхак
Чтобы оценить, как идут дела у розничного магазина или кафе, можно провести эксперимент. Зайдите за покупками утром и вечером. По номерам чеков можно узнать, сколько продаж было за день. А если немного постоять рядом с прилавком, то можно оценить сумму среднего чека.
Начните бизнес прямо сейчас
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Создание минимально жизнеспособного продукта
Как протестировать нишу, выбранную для бизнеса, на практике:
-
создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и попробовать его продать;
-
организовать предпродажи – начать реализовывать несуществующий товар, то есть создать лендинг с информацией о товаре и предложить оформить предзаказ, а потом запустить рекламу и посмотреть, заинтересуются ли потенциальные клиенты.
Если отклик будет хорошим, нужно выпускать пробную партию и продолжать прорабатывать идею бизнеса. Если нет, то стоит запустить рекламу на других площадках. Но это не поможет, если спрос на товар или услугу отсутствует. Пробный запуск даст точные цифры: оборот по продажам, затраты на первую партию, спрос и др. Далее можно приступать к формированию УТП.
Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к множеству материалов по старту и развитию бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Попробовать бесплатно на 14 дней
Бизнес-идеи с минимальными вложениями
Топ-10 идей для запуска бизнеса в 2022 году, которые не требуют больших финансовых вложений.
-
Онлайн-курсы. Для такого бизнеса нужно быть профессионалом, иметь педагогические навыки. Технически организовать процесс несложно — потребуются ПК или ноутбук, стабильное подключение к интернету, хорошая гарнитура и веб-камера. Можно вести индивидуальные и групповые уроки, записывать вебинары на любые темы. Самые популярные направления — иностранные языки, продажи, программирование, бухгалтерия, женские практики, уход за собой.
-
Пункт выдачи заказов или установка постамата. Для начала бизнеса понадобится помещение со стеллажами и компьютер с доступом к интернету. Еще меньше финансовых вложений требует установка постамата. Такой проект требует минимального вмешательства предпринимателя (можно совмещать с другой работой), его легко масштабировать.
-
Уборка квартир. На старте бизнеса понадобятся только профессиональные средства и инвентарь для уборки. Свои услуги можно предложить друзьям. Если те останутся довольны, порекомендуют клининг знакомым. Нанимать помощницу стоит тогда, когда с объемами заказов станет сложно справляться самостоятельно. В этой нише есть конкуренция, поэтому нужно продумать позиционирование.
-
Изготовление полезных сладостей. Профессиональный повар-кондитер или любитель может в домашних условиях создавать настоящие произведения искусства — это идея бизнеса с минимальными вложениями. Есть спрос на сладости, при изготовлении которых использовались только натуральные продукты: орехи, мед, сухофрукты и др.
-
Организация экскурсий. Активное развитие внутреннего туризма предоставляет возможность открыть прибыльный бизнес на экскурсиях. Можно организовывать ночные экскурсии, гастрономические туры, городские квесты, мини-путешествия по маршрутам известных людей. Ниша подходит для активных и коммуникабельных людей.
-
Прокат инструмента. Для ремонта лучше использовать профессиональное оборудование, но покупать шуруповерт, набор ключей или тепловую пушку на один раз невыгодно. Поэтому набирает обороты рынок проката строительного инструмента, ниша относительно свободна.
-
Утилизация отходов. Чтобы найти сырье, можно начать сотрудничать со строительными компаниями, предприятиями текстильной, бумажной или легкой промышленности, коммунальными учреждениями и др. Отходы можно сдать на переработку (например, древесина используется для производства топливных брикетов, а из покрышек делают крошку, которая служит сырьем для производства покрытия детских и спортивных площадок). В этой нише в 2021 году было много конкурентов, но можно найти свое место.
-
Мини-производство безглютенового хлеба. Нутрициологи рекомендуют употреблять хлеб из муки низких сортов, без дрожжей и глютена — он самый полезный. Производить такой хлеб можно на домашней кухне — эту нишу выбрать для бизнеса могут кулинары-любители и пекари-профессионалы. Понадобятся духовой шкаф, тестомес, противни. Вложения на старте составят 30-50 тыс. руб. Сбывать продукцию можно через супермаркеты, локальные и онлайн-магазины здорового питания.
-
Помощь в переезде. Чтобы начать новое дело, нужно найти команду грузчиков и транспорт, на котором имущество клиентов будет перевозиться с места на место. Стоит предлагать дополнительные услуги, которые увеличивают средний чек: разборку и сборку мебели, тару для упаковки вещей и др.
-
Автоподбор. Спрос на б/у автомобили стабильный, но не каждый покупатель может выбрать беспроблемное транспортное средство. Это хорошая возможность заработать для тех, кто разбирается в автомобилях. Опытный эксперт может выезжать на осмотр, проверять транспортное средство по базам на наличие залога, участие в ДТП, угон и др., сопровождать сделку купли-продажи.
Бесплатный сервис
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Трендовые бизнес-идеи
Ситуация на рынке стремительно меняется, и многие традиционные бизнесы сегодня закрываются. Это возможность открыть свое дело в новой и нестандартной нише. Топ-10 самых интересных идей для бизнеса в 2022 году.
-
Коворкинг-центр. Коворкинг — универсальное пространство для работы, деловых встреч, проведения разных мероприятий: тренингов, семинаров, мастер-классов и др. Примеры нишевания: швейный коворкинг, где можно воспользоваться оборудованием и проконсультироваться у портного; комфортное рабочее пространство для женщин (пока мама работает, за детьми присматривают няни и аниматоры). Сегодня это актуально и для сферы красоты – создаются коворкинги с оборудованными рабочими местами для мастеров.
-
Прачечная. В городах ниша относительно свободна. Варианты нишевания: прачечная самообслуживания, ориентированная на частных клиентов; оказание подобных услуг организациям — кафе, салонам красоты, гостиницам и др.; химчистка ковров и габаритных вещей, которые не помещаются в стандартную стиральную машину.
-
Монтаж солнечной черепицы. Кровля с интегрированной фотоэлектрической системой — это самая инновационная, надежная и эффективная конструкция. Можно предложить потребителям и другие альтернативные источники энергии или оборудование для экономии электричества, например «умные» розетки, устройства, позволяющие заряжать съемный аккумулятор во время езды на велосипеде.
-
Автофутбол. Нужно постараться забить мяч в ворота соперника с помощью своего авто. Для организации бизнеса понадобятся минимальные вложения: аренда свободного поля за городом обойдется относительно недорого, также понадобятся старые автомобили, которые нужно укрепить покрышками (это снизит риск для водителей при столкновениях). Дополнительный доход принесет трансляции матчей и процесса подготовки к ним автомобилей на YouTube-канале.
-
Изготовление домашних сыров. Производство не требует больших вложений. Если товар будет качественным, наладить рынок сбыта сможет даже новичок в бизнесе. Мини-цех быстро окупится, потому что наценка на некоторые виды сыра может достигать 200%, а в нише в 2021 году была небольшая конкуренция.
-
Многоуровневая парковка. В городах не хватает парковочных мест. Решить проблему может многоуровневая стоянка: стандартная или автоматическая, работающая по принципу колеса обозрения. Последних в России еще нет, ниша свободна. Но такой бизнес потребует больших стартовых вложений.
-
Образовательный или IT-лагерь для детей. На смену пионерлагерям, в которых выросли целые поколения, пришло большое количество самых разных альтернатив. Сегодня популярны лагеря, где обучают программированию или ставят научные эксперименты, делается упор на развитие навыков предпринимателя, спикера, перформера и др.
-
Персональный шеф-повар с доставкой блюд на дом. Услуга востребована у людей, которые нуждаются в особом меню из-за проблем со здоровьем, хотят похудеть или перейти на правильное питание. На постоянной основе кейтерингом пользуются организаторы мероприятий. Самое сложное — поиск первых заказчиков. Лучший способ найти первых клиентов и расширить поле деятельности — личные рекомендации.
-
Мини-сауна на лоджии. Готовая сборная сауна с автономной вентиляцией по размерам не отличается от душевой кабинки. Получать разрешение на установку кабинки на лоджии не требуется. Чтобы оборудовать мини-сауну на балконе, может понадобиться согласование (нужно учитывать нагрузку на плиту, оборудовать электропроводку и др.)
-
Производство мебели-трансформера. Высокая стоимость недвижимости определяет спрос на малогабаритные квартиры. Специально для малого метража производится мебель: полки-столы, откидные и кровати-чердаки, встроенные шкафы-купе. Талантливый мастер может проектировать мебель, заказывать детали на фабрике и собирать в домашних условиях — это прибыльный бизнес. В нише есть крупные игроки, поэтому важно правильно составить УТП.
Любую идею из 10 предложенных нужно тестировать — это не готовые рецепты прибыльного бизнеса, а только примеры.
Telegram Деловой среды
Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Выбор ниши – одно из определяющих условий успеха будущего бизнеса. Этот вопрос требует тщательной проработки и полноценного анализа рынка. При выборе ниши важно учитывать следующие факторы:
-
Ресурсы: не только финансы и помещения, но и навыки, опыт, софтскилс.
-
Интересы: не каждое хобби может стать бизнесом, но и без своего интереса к нише вряд ли можно ожидать успеха.
-
Тренды: то, что дает возможность быстро раскрутить бизнес, но они быстротечны и поэтому учитывать тенденции нужно не только при выборе ниши, но и уже в процессе.
-
Емкость рынка: новичкам бывает трудно войти в нишу с крупными и известными игроками.
Именно на стыке собственных интересов, навыков, ресурсов и потенциала выбранной ниши рождаются успешные бизнес-идеи. При этом молодость – не помеха, а, скорее, преимущество в виде свежих идей и не замыленного взгляда. Это смогла доказать на своем примере Юлиана Николаева. На момент основания компании по производству ореховой пасты ей было всего 25 лет. К слову, для нее это был уже второй бизнес, первый она начинала еще на первом курсе университета.
Как признается предпринимательница, нишу она выбрала неслучайно: в период восстановления после травмы интересовалась темой здорового питания. Для себя искала натуральный заменитель сладкой кондитерской пасты. Не найдя его на рынке, решила выпускать продукт сама. Так в 2015 году родилась идея нового бизнеса.
Компания «Нуттис» основана в 2016 году. Знания в области маркетинга и дизайна, полученные в вузе, а также предпринимательский опыт помогли Юлиане быстро упаковать продукт, создать брэндинг, подготовить необходимые документы. Уже через месяц появились первые рабочие прототипы. Полезный и вкусный продукт полюбился не только друзьям и близким, но и нашел своего потребителя через соцсети.
Почти через год предпринимательница уже вышла на полки федеральных и региональных ритейлеров. Компания ежегодно производит порядка 650 тысяч готовых банок фирменной пасты, на площадке внедрены системы менеджмента качества пищевой безопасности ISO 22000 и HACCP. Команда ООО «Нуттис» — это около 45 человек. Продукцию можно купить практически во каждом магазине федеральных ритейлеров по всей России.
В рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», который курирует первый вице-премьер Андрей Белоусов, собственница бизнеса получила поддержку. Льготное финансирование было направлено на приобретение оборудования для новой производственной площадки.
«Мы проходим период роста: весной у нас запланирован переезд на новую производственную площадку, в связи со сложившейся экономической ситуацией, мы не успели доинвестировать наш проект и возникла потребность в кредитных оборотных средствах. Мы обратились в банк для открытия льготной кредитной линии, которая требовала залога. Банк предложил структурировать сделку, включив в обеспечение поручительство Московского гарантийного фонда, которое покрыло 50% кредита. Согласование документов заняло порядка трех недель», рассказала Юлиана Николаева, отметив, что мы кредит был получен по льготной ставке 14% годовых.
Развитие производства позволило добавит в продуктовую линейку батончики и натуральное драже. Сегодня предпринимательница уверенно смотрит в будущее и охотно делится планами: масштабировать производство, создать новый тип промышленного гиганта по производству натуральных и здоровых продуктов с честным и чистым составом. Также в планах создать новые рабочие места, в планах создание собственной лаборатории и RND (научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок).
В статье рассказывается:
- Почему так важно правильно выбрать нишу для бизнеса
- 3 причины, почему выбор ниши – непростое решение
- 12 подходов выбора ниши с нуля
- Выбор ниши с нуля: 10 основных этапов
- По каким параметрам производить выбор ниши с нуля
- Самый простой выбор ниши для бизнеса
- Обзор перспективных сфер деятельности в 2017 году
- Если вы совсем запутались с выбором ниши
- 3 типичные ошибки выбора ниши для бизнеса с нуля
Как сделать правильный выбор ниши с нуля? Это актуальный вопрос для всех начинающих бизнесменов. Выбор ниши очень важен, поскольку от него зависит, как будет развиваться ваше дело, будет ли оно прибыльным и перспективным. Итак, начнем.
Почему так важен правильный выбор ниши для бизнеса
Правильный выбор ниши – одна из основных составляющих успеха. Даже если предложение идеальное, оно может рассеяться в свете низкого спроса в случае неправильного выбора направления.
Университетская программа и обучающие материалы по экономике гласят: «Производи товар, ранее неизвестный рынку, и ты будешь богат». Но в условиях современной российской экономики вы будете успешны, только если найдете нишу с высоким спросом. Именно он является отличительной особенностью верно выбранной ниши, а не уникальность, привлекательность, этические нормы.
Ниша должна быть как можно более узкой. Например, переводчик с большим опытом открывает бюро переводов. У него будет много конкурентов. Чтобы занять свою нишу, он должен остановить выбор на более узком направлении (заняться техническими переводами).
Нужно отдавать себе отчет, что важна не только привлекательность ниши, но и высокий спрос в ней. После долгих поисков бизнесмен нашел вариант уникального, интересного предложения потребителям в сфере, в которой он является профессионалом. А спрос низкий. Поэтому порядок действий должен быть такой:
-
Выбор интересной ниши.
-
Изучение спроса в ней
-
Принятие окончательного решения и предложение товара/услуг.
3 причины, почему выбор ниши – непростое решение
Трудности выбора ниши обусловлены следующими причинами:
-
Сомнение.
-
Бездействие.
-
Воровство.
Сомневаться – значит не верить в способность справиться с темой. Сомнение является нормой. Нужно с осторожностью относиться к утверждениям: «Эта тема – верняк». При запуске нового проекта неизвестно, что ждет предпринимателя через несколько месяцев.
Сомнение может парализовать. Вы будете рассматривать множество вариантов ниш, надеясь найти идеальный. Но таких, увы, нет.
Как ни странно, чтобы избавиться от сомнения, надо ошибаться. Вам поможет исследование и тест. Исследование не гарантирует вам успех. Тест позволит увидеть реальную ситуацию.
Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой.
Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего изменить, то так и будете лежать на диване. Для того чтобы начать трудиться, нужен хороший стимул.
Воровать – то же, что сидеть на мине. Некоторые думают, что копирование чужого сайта – хорошее решение для их бизнеса. Но каждая компания уникальна. Даже если вы открыли такой же салон красоты, что и неподалеку, у вас будут другие клиенты, как и прибыль.
Каждый предприниматель индивидуален.
Не все могут правильно истолковать высказывание Пикассо: «Хорошие художники копируют, великие художники воруют».
Можно взять в пример чужой бизнес, но пропустить его идею через собственное мировосприятие. Слепое копирование результата не даст. Заниматься бизнесом труднее, чем нажимать клавиши CTRL+C.
Подход №1. Логика
Логический подход к выбору ниши предполагает необходимость оценки ее с точки зрения логики и цифр. Только расчеты позволят узнать, будет ли рентабельность бизнеса высока, какова будет прибыль, можно ли будет масштабировать предприятие.
Подход №2. Опыт
С помощью бизнеса вы сможете превратить накопленный опыт в товар, востребованный на рынке, и получать доход от его продаж. Игнорировать опыт нельзя.
Подход №3. Хобби
Если вы тратите на занятие любимым делом все свободное время, то лучше построить на своем хобби бизнес. Не нужно стыдиться, что вы получаете прибыль за занятие, которым занимаетесь с удовольствием. Вы должны кайфовать от такой ниши.
Подход №4. Люди
Ориентируйтесь при выборе ниши на окружающих вас людей. Просмотрите контакты в вашем телефоне, подумайте о своих друзьях и родных в другом ключе: быть может, кто-то из них – идеальный вариант, чтобы стать вашим партнером или поставщиком. Отправной точкой вашей предпринимательской деятельности может стать человек.
Подход №5. Семья
Почему семейный бизнес – отличный вариант? Какие могут встретиться препятствия на пути реализации собственного потенциала в семейном бизнесе, и как их преодолеть?
Если кто-то из членов вашей семьи является бизнесменом, то отличный вариант – стать ему партнером. Высока вероятность того, что развитие семейного предприятия будет делом всей вашей жизни. Многие компании, добившиеся успеха, являются семейными (ИКЕА, Toyota, Ферреро или Auchan (Ашан).
Подход №6. Барьер для входа
Для любого дела найдутся барьеры для входа. В одной и той же нише барьер для разных предприятий может быть различным. Ваша задача – найти такую нишу, барьер для входа в которую будет для вас незначительным.
Подход №7. Мольба рынка
Выбирая нишу, вы можете не заметить, что она у вас под носом. Друзья и знакомые просят вас что-либо сделать, продать, заказать, отвезти… Прислушайтесь к их просьбам и сделайте правильный выбор ниши. Быть может, начав продавать свою продукцию или услугу, вы удовлетворите запросы окружающих?
Подход №8. Инновации
Инновационная идея – не обязательно конструкция вечного двигателя или новый источник энергии. Прибыльность ниши, в основу которой положены инновации, будет высокой, если автор идеи научится зарабатывать. Как правило, работники науки и создатели инновационных технологий не умеют этого делать.
Подход №9. Модель
Нет необходимости в разработке нового товара с нуля. Если на рынке уже есть востребованная продукция, которой и вы пользовались бы с удовольствием, то остановите свой выбор на ней, доработайте, сделайте более совершенной и займитесь продвижением. Если потребители заинтересуются вашим товаром/услугой, то будьте уверены – выбор ниши вы сделали верный.
Подход 10. Будущее
Вы бы организовали бизнес по продаже видеокассет? А почему?
При выборе ниши нужно понимать, что будет востребовано среди потребителей как краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Какие товары и услуги не потеряют актуальности через несколько лет?
Подход №11. Польза, боль
Посмотрите на окружающих. Каждому знакомо, что такое боль. Если у вас получится избавить людей нее, устранить причину их раздражения, удовлетворить потребности, то вы сможете закрепиться на рынке и сформировать клиентскую базу.
Подход №12. Просто так
Как быть, если вы не имеете причин для открытия бизнеса ни в одной из ниш? Если у вас нет объяснения, почему стоит заниматься производством кирпичей, строительством, кейтерингом или мягкой мебелью?
Выбор ниши с нуля: 10 основных этапов
Этап 1. Выбор доступной ниши на рынке
Вы должны быть способны занять нишу. В настоящее время не надо изобретать велосипед. Формирование рыночного спроса – дело непростое. Если вы хотите представить на рынке свою продукцию, сначала протестируйте, насколько она конкурентоспособна.
Этап 2. Определение своей целевой аудитории
В первую очередь нужно определиться с рынком, обозначить целевой сегмент аудитории, а после осуществлять выбор товара или разрабатывать новый. Ваша задача – стать одним целым с потребителями, чтобы не теряться в догадках, чего они хотят. Составить прогноз продаж продукции невозможно без предварительного тестирования.
Этап 3. Анализ потенциальных клиентов
Крупные рыбы в пруду имеют более выгодное положение, нежели мелкие в море. Сделайте сравнительный анализ вас и клиентов, входящих в фокус-группу. Объектами анализа могут быть: опыт, привычки, увлечения, интересы, наиболее часто приобретаемые товары, услуги.
Этап 4. Анализ конкурентов
Он необходим в самом начале вашей деятельности. В Яндексе введите в строку поиска ключевые слова по выбранной продукции. Проанализировав результаты выдачи, составьте список 10 наиболее крупных конкурентов. Проведите оценку их сайтов, методов их продаж, форм заказа, работы службы доставки. Можно сделать предзаказ и т.д.
Этап 5. Повышение конкурентоспособности товара и выбор ниши для бизнеса
Зайдите на страницу www.wordstat.yandex.ru на вкладку «прогноз бюджета», введите ключевые слова и проанализируйте статистические данные поисковика по количеству показов за месяц. Вы сможете понять, будут ли продажи идти хорошо или нет. Вкладка «прогноз бюджета» позволяет после введения ключевых слов посмотреть стоимость одного клика. Это помогает определиться с рекламным бюджетом.
Этап 6. Разработка слогана и концепции вашего бренда
Необходимо уместить описание главного преимущества товара в одной краткой фразе. К примеру, у Apple концепция – «Думай глобально», у МТС – «Ты знаешь, что можешь». На просторах Рунета вы можете ознакомиться с различными слоганами и разработать свой.
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
Этап 7. Определение ценовой политики ниши
Если клиент платежеспособен, то вероятность жалоб от него минимальна. Вопросов он почти не задает и товар возвращает редко.
Этап 8. Использование модели перепродажи товара
Это классика. На этой модели останавливает выбор большинство начинающих предпринимателей, особенно владельцы интернет-магазинов. Вы осуществляете оптовые закупки товара и продаете его с наценкой. Этот способ простой, но на нем много не заработаешь. Первая прибыль оказывается в руках бизнесмена уже через несколько недель после старта. Но вследствие сильной конкуренции наблюдается быстрое падение спроса.
Исключением являются случаи, когда заключают соглашение на реализацию продукции с ее производителем. Это официальное дистрибьюторство. Модель перепродажи хороша, если вы занимаетесь вторичными товарами, то есть теми, которые начали выпускать после основного: они не нуждаются в раскрутке. К примеру, это могут быть чехлы для iPad.
Этап 9. Тестирование
Наиболее важный этап. Оно помогает определить, конкурентоспособен ли товар, высокий ли спрос на него. Кроме того, его проведение позволит понять, какие товары стоит оставить в ассортиментной корзине, а от каких – избавиться.
Задайте потенциальному клиенту вопрос: «Как ты относишься к покупке такого-то товара?». Человек положительно отзовется о нем, а вы сделаете предложение: «У меня он есть, и я могу продать его тебе». Скорей всего, человек откажется в вежливой форме. Но, именно предложив немедленно совершить покупку, вы точно сможете понять, насколько жизнеспособен товар.
До того, как появился интернет, тестирование проводили, размещая объявления в журналах. Потребителям предлагали звонить, если они хотят купить определенный товар. Анализируя количество звонков и реакцию потенциальных клиентов, принимали решение, продолжать ли выпуск/закупку товара или отказаться от него.
Интернет значительно облегчил проведение тестирования. Сейчас можно использовать такие инструменты, как Яндекс Директ, Google Adwords. А возможности продаж через социальные сети практически безграничны.
Вам поможет:
-
Изучение деятельности конкурентов.
-
Тестирование ключевых слов с помощью wordstat.
-
Создание привлекательного торгового предложения, разработка концепции, слогана продукции и фирмы.
-
Создание сайта с небольшим количеством страниц и размещение короткой рекламы в соцсетях, а также контекстной рекламы.
-
Ликвидация товаров, продажи которых идут плохо; анализ товаров с наибольшей привлекательностью и вложения в наиболее дорогие из них, а также в маркетинговые мероприятия, их масштабирование.
Этап 10. Использование 100% гарантии возврата средств
Этот инструмент очень эффективный. Гарантируйте клиентам 100% возврат денег. Придумайте привлекающие внимание лозунги, к примеру: «Доставим заказ за полчаса, иначе – обед за наш счет» и т.п.
По каким параметрам производить выбор ниши с нуля
Ниже перечислены параметры, позволяющие вычесать нишу и выбрать самый хороший вариант:
-
Маржа – разница между закупочной стоимостью и ценой реализации. Если продукция недорогая, то маржа должна быть как минимум 200-300 %, а не 30 %. А если товар дорогой, то хорошей будет маржа уже в 10 %.
-
Сезонность – зависимость объемов реализации от времени года или каких-либо событий. Если вы в бизнесе недавно, не нужно останавливать выбор на сезонных товарах.
-
Габариты товара. Они определяют место хранения продукции, способ доставки. Новичкам лучше выбирать ниши, габариты в которых не создадут трудностей.
-
Срок доставки. Если товар ходовой, то в идеале он должен доставляться в течение суток. Если же ваш выбор пал на редкую продукцию, то срок доставки не будет иметь большого значения.
-
Цена закупки. Зная ее, вы сможете рассчитать сумму первоначальных вложений. Согласитесь, что закупка 10 телевизоров обойдется намного дороже, чем приобретение партии из 100 чехлов для смартфонов. А прибыль может быть одинаковой.
Есть и другие параметры. Но эти – главные помощники в выборе перспективной ниши с нуля. Составьте таблицу, в которой для каждой ниши оцените все параметры. Варианты с наибольшим количеством плюсов можно отправлять на тестирование.
Самый простой выбор ниши для бизнеса
Все многочисленные виды предпринимательской деятельности делятся на 3 основные группы:
-
Производство.
-
Торговля.
-
Оказание услуг.
Любое предприятие можно отнести к одной из этих категорий. Не исключается также и работа в двух или трех направлениях. К примеру, компания, выпускающая типографские бланки, может иметь свою сеть розничных торговых точек для их реализации и предоставлять услуги по заполнению отчетности. Такая организация бизнеса наиболее прибыльна, поскольку из цепочки исключаются посредники.
-
Производство.
-
Торговля.
-
Услуги.
Производство – самая стабильная категория, открыть в ней бизнес трудно. Понадобятся либо специфические знания, либо материальные ресурсы.
Рискованность бизнеса в этой сфере обусловлена его относительной неповоротливостью. Чтобы перепрофилировать компанию, нужно много денег, а обучение отнимает много времени.
Очень важным является масштаб предприятия: чем больше производственные мощности, тем ниже себестоимость продукции. Но с увеличением объемов выпуска растет и неповоротливость. В связи с этим появляется много ниш для организации бизнеса с нуля в производстве.
Потребитель должен получить свой товар, поэтому цепочка «приобрел-реализовал» привлекает начинающих бизнесменов, поскольку кажется им простой. В настоящее время плотность продающих организаций настолько высока, что необходим поиск или нового товара, или новых рынков для существующего.
Направит ваш поиск подсказка: сначала в течение года происходит насыщение рынка Москвы, после чего новый товар появляется на прилавках провинции. А московский рынок на год отстает от европейского и американского.
Эта сфера – раздолье для креативных людей. Когда человек сыт, он думает о комфорте. Любой бизнес своей задачей должен видеть удовлетворение потребностей клиентов. Наиболее выражена эта особенность в сфере услуг. В нашей стране в этой категории предпринимательства есть много свободных ниш.
Причина этого – снятие запрета после развала СССР на частное предпринимательство. Импортные товары хлынули на российский рынок, но полного заполнения его качественными услугами так и не произошло.
Обзор перспективных сфер деятельности в 2017 году
В последние годы в списке популярных сфер бизнеса с высокой рентабельностью произошли изменения. Рассмотрим лучшие из них:
Мобильные приложения
Смартфоны давно не считаются роскошью, а лишь предметом необходимости. Практически каждая компания разрабатывает собственное мобильное приложение для облегчения доступа потребителей к производимой продукции или услугам.
В современном мире человек ежедневно использует различные приложения для доступа к мобильному банкингу, услугам такси.
Вполне понятно, что ниш в сфере бизнеса, связанной с разработкой мобильных приложений, предостаточно. Кроме того, этот бизнес является прибыльным.
Адаптация сайтов под смартфоны
Статистика гласит, что более 70 % людей пользуются мобильным интернетом. То есть можно предположить, что спрос на мобильные версии сайтов в ближайшее время будет только расти. Если вы откроете бизнес в этой сфере, вопрос выбора ниши для бизнеса с нуля вас больше не будет волновать.
Лидогенерация
Данные социологических опросов свидетельствуют, что более 50 % посетителей множества Интернет-ресурсов попадают на них из соцсетей. То есть они – важное звено в лидогенерации.
В этой нише в настоящее время трудится много фрилансеров, но открытие бизнеса в ней не только осуществимо, но и желательно. Обратите на эту нишу внимание.
Хендмейд
Сейчас наблюдается большой спрос на экологически чистые товары и продукцию ручного изготовления. Все хотят иметь вещь, единственную в своем роде или выполненную на заказ, несмотря на то, что стоимость таких товаров обычно очень высока.
Если вы – творческий человек, то смело занимайте эту нишу. Вы не будете иметь конкурентов в виде крупных предприятий. Кроме того, хендмейд – ниша с высокой маржей. Производством чего можно заняться?
Приводим основные направления бизнеса:
-
Одежда. Если у вас есть навыки шитья, то вы можете открыть ателье и шить одежду по индивидуальным заказам. Востребованность ее высока среди тех, кто блюдет моду, и тех, чья фигура нестандартна.
-
Аксессуары. Это могут быть эксклюзивные ремни из кожи, сумки, кошельки, портмоне. Эти вещи будут уникальными и дорогими.
-
Бижутерия. Если вы умеете работать с полимерной глиной и дружите со скульптурой, то изготовление бижутерии – хороший вариант для вас.
-
Елочные украшения. Перед Новым годом возрастает спрос на авторские украшения для елок. Они очень оригинальны и имеют особую энергетику.
-
Куклы. Куклы ручной работы отличаются особой красотой и представляют интерес в первую очередь для коллекционеров. Для их изготовления используют дорогие материалы. Более просты в изготовлении куклы Тильды, предназначенные для игры.
-
Предметы интерьера. Большая часть людей любит дополнять интерьер дома уникальными и эксклюзивными предметами. Такие люди и становятся клиентами кустарных производств предметов интерьера.
Это далеко не полный список. Спрос на любой товар ручной работы всегда будет высокий.
Услуги в сфере медицины
Самые востребованные направления этой ниши – мануальная терапия и массаж. Нередки обращения разочаровавшихся в традиционной медицине пациентов к мануальным терапевтам или массажистам.
Инвестиции в такой бизнес большие не нужны, и он достаточно прибыльный.
Кроме того, достаточно популярны частные клиники или кабинеты приема узких специалистов. Чтобы открыть бизнес в этой нише, потребуются значительные вложения: вам нужно будет нанять высококлассных специалистов, закупить необходимое оборудование. Однако эта сфера высокорентабельна, поэтому инвестиции окупятся быстро.
Торговля продуктами
Есть люди хотят даже в кризис. Поэтому прибыльность ниш, связанных с продовольственными товарами, очевидна. Если вы займетесь торговлей недорогими продуктами высокого качества (например, мясными или кондитерскими изделиями), то не будете знать недостатка в клиентах.
Доставка
При наличии автомобиля есть смысл организовать бизнес по доставке каких-либо товаров. Это могут быть продукты из супермаркета или готовые обеды из любого кафе, ресторана. Если грамотно организовать бизнес в этой нише, то можно получать хороший доход.
Обучение
Если вы имеете достаточно знаний и опыта в определенной сфере, то можете организовать обучающие курсы. Станьте репетитором для учащихся школ, ВУЗов по какому-либо предмету, откройте курсы иностранного языка. Хороший вариант для психологов и менеджеров – проведение обучающих тренингов.
Можете писать и издавать книги, организовывать семинары, консультировать население по различным вопросам.
Ремонт
Умные хозяева не торопятся выбрасывать сломавшиеся вещи и покупать новые. Ведь можно отремонтировать их и пользоваться еще несколько лет.
Если вы имеете опыт ремонта бытовой техники или электроники, у вас есть для этого достаточно знаний, то остановите выбор на этой нише. Может быть, вы спец в переустановке операционных систем, установке различного ПО? Организовывайте бизнес в этом направлении ниши.
Скачайте полезный документ:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Отсутствие умения ремонтировать что-либо – не повод отказываться от организации бизнеса. Можно арендовать помещение и нанять квалифицированный персонал.
В эту нишу входят и услуги по ремонту помещений. Аренда офиса при организации бизнеса в этом направлении не обязательна. Главное – собрать бригаду рабочих.
Если вы совсем запутались с выбором ниши
3 типичные ошибки выбора ниши для бизнеса с нуля
Многих начинающих бизнесменов отличает готовность посвятить все время и силы бизнесу. При этом возможные риски игнорируются. Рассмотрим, какие ошибки наиболее вероятны при выборе ниши:
-
Не хватайтесь необдуманно за то, что вам нравится или кажется перспективным. Особенностью российской экономики является отсутствие гарантии, что ваш товар будет востребован, если вы ведете деятельность наугад. Бизнес будет успешным, если вы сделаете правильный выбор ниши. Необходима системность, точное знание потребностей своей целевой аудитории. Продумывать воронку продаж и маркетинговую стратегию нужно с учетом цифровых показателей.
-
Вторая часто встречающаяся ошибка – выбор ниши с нуля на основе лишь собственного представления о рынке. Не всегда то, что вам кажется прибыльным, актуальным и перспективным, является таковым. Основывайтесь на результатах анализа и данных статистики.
-
Еще на первом этапе ошибкой предпринимателя является разработка «упаковки» бизнеса в ущерб стратегии его становления и развития. Часто начинающие бизнесмены разрабатывают красивые сайты и лендинги, прибегая для этого к услугам лучших дизайнеров, программистов и копирайтеров, хотя не имеют стратегии построения доходного бизнеса.
А если стратегия развития вашего бизнеса уже построена, то самое время заняться разработкой и продвижением сайта. А начать эту работу лучше всего с аудита сайта.
Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
