Инициатор, проекта:
ФИО: ____________________________________________________________________________________
Место жительства: _______________________________________________________________________
электронная почта: _______________________________________________________________________
Стоимость проекта: _________ руб. из них ___________ руб. на закупку оборудования и ___________ руб. за первый месяц аренды
в том числе:
размер закрашиваемой субсидии – 250000 рублей;
затраты собственных средств – 45000 рублей;
привлечение заемных (кредитных) ресурсов – нет.
Дата рассмотрения бизнес-плана на комиссии:
Привлечение наёмных работников: нет
Число, месяц, год составления бизнес-плана: ___________
Содержание
1. |
ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА…………………………………………….. |
3 |
1.1. |
Резюме проекта………………………………………………………………… |
3 |
1.2. |
Сведения об инициаторе проекта……………………………………………. |
4 |
1.3. |
Анализ положения дел в отрасли…………………………………………….. |
4 |
2. |
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН………………………………………… |
4 |
2.1. |
Описание, производственного процесса…………………………………….. |
4 |
2.2. |
Производственные мощности………………………………………………… |
5 |
2.3. |
Капитальные затраты…………………………………………………………. |
5 |
3. |
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН……………………………………………….. |
6 |
3.1. |
Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)………………. |
6 |
3.2. |
Каналы сбыта и позиционирование товаров й услуг на рынке……………. |
7 |
4. |
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН…………………………………………… |
7 |
5. |
ОЦЕНКА РИСКОВ………………………………………………………….. |
7 |
6. |
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН…………………………………………………….. |
8 |
6.1. |
Источники средств на реализацию проекта…………………………………. |
8 |
6.2. |
Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов………………………. |
8 |
6.3. |
Расчёт прогнозных финансовых результатов……………………………….. |
9 |
6.4. |
Расчет показателей эффективности проекта………………………………… |
9 |
3АКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА…………………………………………………………………….. |
9 |
- ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА
1.1. Резюме проекта
Фамилия, имя, отчество безработного гражданина: __________________________
Адрес места жительства: ________________________________________________
Наименование проекта: Предоставление услуг в области пошива и ремонта швейных изделий.
Краткое описание планируемого бизнеса: Основная суть проекта – это открытие ателье по пошиву и ремонту одежды в центре города Чебоксары по адресу: ___________________________________, в арендуемом помещении, площадью _____ кв. м., за __________ рублей в месяц, ремонтных вложений не требуется.
Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по ремонту, пошиву и реставрации одежды:
– пошив, реставрация и ремонт женских изделий из ткани и трикотажа;
– пошив, реставрация и ремонт мужских изделий из ткани и трикотажа;
– пошив, реставрация и ремонт детских изделий из ткани и трикотажа;
– пошив вечерних платьев;
– пошив костюмов из трикотажа;
– пошив сценических костюмов «Дедов Морозов»;
– изготовление базовых лекал для массового пошива и градации.
Принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень клиентов постоянно растёт, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире становится неудобно, так как в квартире нет места для приёма клиентов из-за оборудования и швейный изделий (ткани и готовый материал), которые с такими темпами скоро смешаются с домашней мебелью и детскими игрушками. Уже сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебаний рынка.
Основные потребители – это население: города Чебоксары, чаще всего жители соседних домов арендуемого помещения, так как помещение находится в жилом доме и рядом с домами, и напротив школы, садика в шаговой доступности от клиента, за ремонтом одежды клиентам будет удобнее ходить в соседний дом, а не ехать в центр или другой район города.
Для осуществления деятельности имеется среднее профессиональное образование «Технолог-конструктор модельер швейных изделий».
Имеется стаж работы в ООО «Чебоксарский трикотаж».
Форма собственности – частная.
Источник собственного дела – финансовая помощь в виде субсидии и затраты собственных средств.
Бухгалтерским учётом буду заниматься сама.
Наемных рабочих привлекать не планируется.
Объем продаж: средний чек аналогичных ателье составляет 600 рублей. В сутки ожидается около 3-х заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 54 000 рублей.
Однако, в пошивочном бизнесе имеется 2 месяца (январь и февраль), несезонные. Кроме этого, не получится сразу выйти на такой объём. С момента открытия планируется постепенный рост заказов и достижение оптимального уровня объема заказов через 11 месяцев. Отличительной особенностью моего проекта является гибкий и широкий перечень услуг.
Моя цель предоставлять услуги наивысшего качества и потребительской, ценности, с помощью хорошего профессионального оборудования, новыми методами обработок изделий соблюдая все тенденции моды, что позволит получать заказчикам комплексную качественную услугу.
Основные показатели проекта за первый год работы:
– Выручка от деятельности – 541 000 рублей.
– Сумма (прогнозная) налоговых платежей – 21 640 рублей.
– Общая прибыль – 315 000 рублей.
– Рентабельность продаж – 58,2 %.
Срок окупаемости проекта – 11 месяцев.
1.2. Сведения об инициаторе проекта
- ФИО: _______________________________________________________________
- Адрес места жительства: _______________________________________________
- Контактный телефон: _________________________________________________
- Адрес электронной почты: _____________________________________________
- Образование: ________________________________________________________
1.3. Анализ положения дел в отрасли
Не смотря на достаточно бурный рост рынка, количество ателье, которые предоставляют комплексные услуги не очень велико. Важно отметить, что на рынке весь спектр услуг предоставляют только большие швейные производства, которые не занимаются индивидуальным пошивом или же фирмы с очень дорогими услугами.
В городе имеется большое количество конкурентов, которые находятся в разных районах города Чебоксары. Однако, даже несмотря на это, можно быть уверенным в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.
Ателье находится в тихом месте в центре города. Что позволяет не переплачивать за аренду офиса и при этом иметь большой поток клиентов.
- ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
2.1. Описание производственного процесса
Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтно-пригодным и меньше всего имеет отказов.
Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской приходиться отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придёт запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.
Затраты на приобретение оборудования приведены ниже, в таблице № 1.
Большую роль в привлечении клиентов играет вывеска. Так как благодаря ей жильцы района, в котором находится офис, будут знать, куда можно обратиться за починкой одежды. Вывеска – это эффективное привлечение клиентов и благодаря ей клиенты смогут сразу сориентироваться на месте и легко найти офис. Без вывески люди не будут знать, какая организация находится в определенном здании и соответственно будут проходить мимо. Эффективная работа компаний чаще всего начинается с вывески. И в течение 2-3-х месяцев уже все жильцы района будут знать куда им обратиться за услугой по пошиву и ремонту одежды и пользоваться услугами ателье.
2.2. Производственные мощности
Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный вход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно, выставлять готовые изделия и рекламные материалы.
В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса.
Для того, чтобы ателье работало на постоянной основе, необходимо оборудование. Часть оборудования уже есть у инициатора, которое нужно для предоставления необходимых условий клиентам. Далее указывается для каких целей будет использоваться нижеперечисленное оборудование с указанием примерной стоимости: швейная бытовая машина JUKI, а также различный ассортимент тканей общей стоимостью 21 000 рублей.
Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежды было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров – с 08-00 до 20-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.
2.3. Капитальные затраты
Таблица № 1 – Информация по капитальным затратам и приобретению сырья и материалов с разделением вида финансирования на субсидию и собственные средства.
№ п/п |
Наименование |
Цена за ед., руб. |
Кол-во (с указ. ед. измерения) |
Собственные средства, руб. |
Субсидия, руб. |
Оверлок Jack |
53 200 |
1 |
– |
53 200 |
|
Швейная машина Zole прямострочка |
34 300 |
1 |
– |
34 000 |
|
Плоскошовная машина Typical |
75 700 |
1 |
– |
75 700 |
|
Гладильная доска |
3 700 |
1 |
– |
3 700 |
|
Отпариватель |
3 600 |
1 |
– |
3 600 |
|
Утюг Philips парогенератор |
15 400 |
1 |
– |
15 400 |
|
Раскройный нож |
7 000 |
1 |
– |
7 000 |
|
Манекен портновский |
5 600 |
1 |
– |
5 600 |
|
Манекен ростовой |
4 500 |
1 |
– |
4 500 |
|
Примерочная |
3 500 |
1 |
– |
3 500 |
|
Зеркало |
3 000 |
1 |
– |
3 000 |
|
Стой для приёма одежды |
3 000 |
1 |
– |
3 000 |
|
Стулья |
1 000 |
1 |
– |
1 000 |
|
Шкаф для хранения заказов и тканей |
3 000 |
1 |
– |
3 000 |
|
Настольные лампы |
1 500 |
1 |
– |
1 500 |
|
Термопресс для печати |
32 000 |
1 |
– |
32 000 |
|
Инструменты (ножницы, иглы, лекало, линейки) |
3 000 |
1 |
3 000 |
– |
|
Ткани |
21 000 |
1 |
21 000 |
– |
|
Реклама (социальная платформа) |
6 000 |
1 |
6 000 |
– |
|
Аренда |
15000 |
1 |
15 000 |
– |
|
Итого: |
295 000 |
45 000 |
250 000 |
- МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
3.1. Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)
Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:
– Пошив и реставрация меховых изделий;
– Пошив и реставрация кожаных изделий;
– Пошив женских, изделий из ткани и трикотажа;
– Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;
– Пошив вечерних платьев;
– Пошив костюмов;
– Реставрация одежды;
– Изготовление базовых лекал для массового пошива и градация.
Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощённо его можно описать следующим образом:
- Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
- Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту;
- Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50 % за работу;
- С клиента снимают мерки;
- Приобретается материал;
- Материал кроится;
- Делается изделие;
- Клиент приходит на первую примерку;
- После примерки одежда дорабатывается;
- Клиент приходит на вторую примерку и, если всё хорошо – он забирает одежду заплатив за неё оставшуюся сумму.
Таблица № 2 – Перечень основных видов производимой (реализуемой), продукции с указанием уровня цен.
Наименование товара |
Кол-во, шт. |
Цена, руб. |
Месяцев в году |
Выручка, руб. |
Ремонт одежды |
130 |
200 |
12 |
312 000 |
Пошив одежды |
5 |
1 500 |
10 |
75 000 |
Разработка лекал |
2 |
1 500 |
10 |
30 000 |
Продажа собственного производства |
5 |
1 200 |
10 |
60 000 |
Пошив «Деда Мороза» |
30 |
180 |
12 |
64 000 |
Итого: |
541 000 |
Имеется опыт работы в ООО «Чебоксарский трикотаж», а также работала индивидуальным предпринимателем по ремонту и пошиву одежды.
3.2. Каналы сбыта и позиционирование товаров и услуг на рынке
Коммерческие расходы – это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радию. Но чтобы привлечь, первых клиентов, стоит:
– обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в WhatsApp с предложением скидки на первое посещение;
– рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики – это первый круг общения, и он самый лояльный;
– заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;
– зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла;
– создать для ателье группу в ВКонтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.
Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа в ВКонтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.
Можно заняться кросс-маркетингом – это когда услуги ателье рекламирует другая компания: например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением пошива брюк. Или придумать совместную акцию: с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определённую сумму, дают скидку на услуги ателье.
Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно, увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбнуться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».
- ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве самозанятого, что позволит сэкономить на расходах при регистрации через приложение «Мой налог». Уплачивается налог 4% в отношении полученных от реализации доходов услуг.
Сделки с поставщиками и потребителями будут оформляться через приложение «Мой Налог» и электронный чек автоматически отправляется в налоговую. На месте оплаты распечатывается чек для клиента.
- ОЦЕНКА РИСКА
Наиболее существенными факторами риска для проекта являются то, что пандемия и короновирус никуда не исчезнут. Необходимо принять все меры безопасности: масочный режим и ежедневная обработка помещения.
Учитывая, что сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебания рынка.
- ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
6.1. Источники средств на реализацию проекта
Основные источники финансирования проекта по видам и структуре, представлены.
У инициатора первоначально имеются свои собственные средства, которые/ планируются на оплаты аренды и на продвижение рекламы в социальных сетях, а также ткани и небольшое количество оборудования,
Таблица № 3 – Источники финансирования проекта.
Наименование источника |
Сумма, руб. |
Сумма в % итогу |
Субсидия на открытие собственного дела (ВЦП) |
250 000 |
84,7 |
Собственные средства, в т.ч. – денежные – активы (оборудование, запасы ТМЦ и т.д.) |
24 000 21 000 |
8,1 7,1 |
Привлеченные, в т.ч. – кредиты ■ – кредиты . ; |
– |
– |
Прочие источники финансирования |
– |
– |
Итого по всем источникам: |
295 000 |
100 |
Таблица № 4 – Смета основных затрат по итогам расчётного года (12 месяцев с начала осуществления деятельности).
№ п/п |
Наименование затрат |
Сумма, руб. |
1. |
Сумма налоговых платежей (4%) |
21 640 |
2. |
Аренда помещения |
180 000 |
3. |
Реклама |
12 000 |
4. |
Закупка тканей |
12 000 |
Итого: |
225 640 |
6.2. Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов
У самозанятых не должно быть работодателя и наёмных работников. К этой категории относятся граждане, получающие доход от своей личной трудовой деятельности.
Самозанятые освобождаются от всех страховых взносов, но при этом, они оплачивают налоги в размере 4% от доходов. Вся отчётность проводится через приложение «Мой налог», который автоматически передаёт всю информацию о доходах от клиентов напрямую в налоговую. Приложение «Мой налог» облегчает работу тем, что не требуется кассовый аппарат, так как все чеки распечатываются или предаются в электронном варианте для клиента через приложение.
6.3. Расчёт прогнозных финансовых результатов
Таблица № 5 – Отчёт о прибылях и убытках, руб.
№ п/п |
Статьи расходов и доходов |
Расчётные периода |
||
1 год |
2 год |
3 год |
||
I |
II |
III |
IV |
V |
1. |
Поступления от реализации (выручка) |
541 000 |
541 000 |
541 000 |
2. |
Основные издержки (расходы) |
225 640 |
225 640 |
225 640 |
3. |
Валовая прибыль (убыток) |
315 360 |
315 360 |
315360 |
4. |
Выплаты по кредитам и займам |
– |
– |
– |
5. |
Уплата налоговых платежей |
21 640 |
21 640 |
21 640 |
6. |
Чистая прибыль |
315 360 |
315 360 |
315 360 |
6.4. Расчёт показателей эффективности проекта
Простой срок окупаемости проекта (СОП) рассчитывается по формуле:
CОП – Сумма вложений в проект (титульный лист – стоимость проекта) / чистая прибыль (таблица 5 стока 6) х 12 месяцев.
Срок окупаемости проекта определяется: как ожидаемое число месяцев, необходимое для полного возмещения затрат на реализацию проекта.
Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:
Рентабельность Продаж = Валовая прибыль (таблица 5, строка 3) / Выручка (таблица 5, строка 1) х 100%.
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ является показателем эффективности реализации продукции (работ, услуг), выражает долю прибыли (сколько приходится в процентном выражении) к единице выручки.
Внимание! Инициатор (разработчик) проекта имеет право дополнять, изменять форму бизнес-плана (добавлять, изменять форму таблиц, приводить расчёты других показателей рентабельности и т.д.) в целях лучшего обоснования эффективности своего проекта. Данная типовая форма не является обязательной, а носит информационно-методический характер.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Движение денежных средств на всех этапах планирования остаются положительными, что свидетельствует о финансовой реализуемости проекта организации собственного бизнеса.
Список потребителей: Население города Чебоксары
Сведения о лицевом счете: ________________________________________________
Сегодня каждый стремится быть непохожим на других, так что открытие ателье может стать выгодным бизнесом. Главное — желание и умение создавать шедевры из лоскута ткани. Как открыть швейную мастерскую и с чего начать — читайте в нашей статье.
Анализ рынка
В первую очередь, проанализируйте рынок ателье. Оцените их количество в том районе, где хотите размещаться. Определите перечень предлагаемых услуг: возможно, вы сможете придумать что-то новое. Обычно мастерские предлагают три основные услуги: ремонт, пошив и доработка.
Доработка одежды всегда пользуется спросом. Подшить брюки, подогнать по фигуре, пришить новые элементы — с такими просьбами клиенты обращаются довольно часто.
А вот с ремонтом ситуация сложнее. На рынке выбор одежды огромен, как и разброс цен. Многие уже не заморачиваются ремонтом одежды, так как проще купить новую и недорогую. Самый распространенный ремонт — замена молнии, перешивка пуговиц, замена воротников и манжет.
Клиентов, готовых заказывать пошив одежды, гораздо меньше, чем остальных. Такие люди довольно состоятельны и иметь собственного дизайнера для них — вопрос имиджа и статуса. Несмотря на малую численность, попытайтесь привлечь несколько таких клиентов. Во-первых, они готовы платить крупные суммы, а во-вторых, это лучшая реклама вашего ателье.
Разработка прайс-листа
Выберете услуги, которые будете оказывать. Чтобы не попасть с расценками впросак, пройдитесь по другим мастерским и узнайте рыночную цену. Не стоит сильно снижать или завышать цены. Низкие цены не дадут вам получать прибыль, а высокие отпугнут посетителей.
Выбор помещения
Теперь важно выбрать место, где вы собираетесь “творить”. В первое время у вашего ателье не будет репутации, поэтому посещать вас будут “мимопроходящие” клиенты. Значит нужно выбирать такие места, где есть постоянные потоки людей. Это всего два варианта: аренда помещения в торговом центре или в спальном районе.
В ТЦ всегда много людей и много магазинов одежды, и это плюс. Скажем, Петя купил себе брюки, которые идеально сидят, но немного длинноваты. Петя не будет неделями сидеть в на форумах в Интернете, чтобы найти лучшее ателье, он пойдет в ближайшую мастерскую, и это можете быть вы. Плюсы также в том, что помещение в ТЦ не надо ремонтировать, получать санитарное и пожарное заключение.
Но есть и свои недостатки. Первое — это стоимость аренды. В большом торговом центре расценки гораздо выше, чем в спальном районе. Сделать яркую рекламную вывеску тоже затруднительно — придется согласовать это с администрацией центра.
В спальном районе проходимость меньше, вашими посетителями будут жители района. Но зато они будут вашими постоянными клиентами. Да и стоимость аренды будет гораздо ниже. А если выплачивать аренду надоест, то можно задуматься о покупке помещения. Расположить мастерскую в спальном районе рекомендуем рядом с магазином тканей. Принцип тот же, что и в примере с Петей. Попробуйте наладить партнерские отношения с этим магазином, чтобы они рекомендовали вас, а вы их.
Минусы — это траты на ремонт помещения и разрешительные документы. Не забудьте о рекламных вывесках.
Требования к помещению
Ищите помещение от 20 кв. м. Шитье — далеко не легкий труд. Без хорошего освещения такая мелкая работа быстро приведет к усталости глаз и снижению работоспособности. Позаботьтесь о хорошей вентиляции — постоянно работающие утюги и отпариватели довольно сильно повышают температуру и влажность.
Организуйте, минимум, три зоны: рабочая зона, примерочная и зона для хранения материалов.
Покупка оборудования
Вам потребуются надежные промышленные агрегаты, а не машинки в пластиковом корпусе для домашнего использования. Цена на такую швейную машину начинается от 9 000 рублей, на оверлок — от 15 000.
Сшить одежду мало, ее нужно привести в достойный вид. Тут вам и понадобятся утюг, отпариватель и гладильная доска. Отпариватель стоит от 6 500 рублей, утюг — от 2 000.
Также понадобится мебель, инструменты и материалы: ножницы, нитки, иголки, пуговицы, молнии, зеркала и шторы в примерочную.
Найм персонала
Если вы профи в швейном деле, в начале работы вам хватит и одного помощника. Возможно, впоследствии понадобятся новые сотрудники. Важно обучить помощников и организовать их работу. Во время наработки репутации ваши сотрудники — залог успеха. Подойдите к их обучению со всей серьезностью, нанимайте только профессионалов. Допускать ошибки в самом начале недопустимо.
Помимо профессионализма сотрудников оценивайте и их умение общаться с клиентами. Персонал должен понимать настроение клиента и находить к нему подход.
Реклама
Рекламная кампания — основной способ привлечения клиентов. Закажите заметную вывеску с фирменным названием. Разместите объявление в Интернете. Налаживайте партнерские отношения с магазинами. Проводите акции, предлагайте скидки.
Экономить на рекламе не стоит. Хорошая кампания быстро себя окупит и привлечет много новых клиентов. Ваша задача удержать их за счет своего профессионализма.
Регистрация бизнеса
Зарегистрируйтесь в качестве ООО или ИП в налоговом органе. Ателье — малый бизнес, поэтому лучше регистрироваться как ИП, это избавит вас от обязанности вести бухучет.
Выберите систему налогообложения. ОСНО даже не рассматривайте, ваш выбор должен быть в пользу УСН, ЕНВД или ПСН. Если в вашем регионе ПСН распространяется на ателье, то переходите на патент. В ином случае проанализируйте запланированные доходы и расходы, и выберите систему, на которой налог будет минимален.
Если вы наняли работников, встаньте на учет в ПФР.
Для оказания услуг ателье нужно взять разрешение в Роспотребнадзоре. Если у вас отдельное помещение в спальном районе, то не забудьте взять разрешение в пожарном надзоре.
Бизнес не окупается в одно мгновение. В первое время придется экономить, но сокращать расходы на аренду, зарплату, материалы во вред качеству — не лучший вариант. Сэкономьте на бухгалтере, воспользуйтесь дружелюбным облачным сервисом Контур.Бухгалтерия. Первые две недели работы в сервисе бесплатны, а новым ООО мы дарим три месяца работы с отправкой отчетности.
Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.
Анализ рынка и конкурентов
Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.
Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.
Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.
Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:
- большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
- многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
- увеличивается количество независимых российских дизайнеров.
Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:
- производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
- производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
- производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
- починка одежды, ее реставрация.
Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.
Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.
SWOT-анализ
Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.
Внешние факторы | |
Возможности | Угрозы |
1. Эксклюзивность и ручная работа.
2. Высокое качество предлагаемой одежды. 3. Привлекательный внешний вид товаров и соответствие модным тенденциям. 4. Невысокий уровень конкуренции среди ателье. 5. Широкий спектр услуг. 6. Возможность применения новых технических средств и технологий. |
1. Высокий уровень налогов.
2. Экономические риски, в том числе – и инфляция. 3. Увеличение стоимости расходников, тканей, фурнитуры. 4. Сезонный фактор. |
Внутренние факторы | |
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Квалифицированные и опытные сотрудники.
2. Возможность расширения объемов производства, добавления новых услуг для удовлетворения потребностей каждого клиента (высокий уровень клиентоориентированности). 3. Высокий уровень конкурентоспособности за счет качества продукции. 4. Гибкость ассортимента. 5. Регулярное совершенствование технологий. |
1. Отсутствие у предпринимателя опыта в представленной области бизнеса.
2. Отсутствие хорошей репутации в городе. 3. Необходимость закупки материалов заранее, которые могут длительное время не использоваться. |
Делая вывод из представленного анализа можно сказать, что положительных факторов намного больше, чем отрицательных, однако это не значит, что их можно проигнорировать. Помните о том, что возможно, вам кажется, что открыть ателье – это простой процесс. На деле, вы можете столкнуться с множеством сложных вопросов – начиная от поиска подходящего помещения и заканчивая специфичным выбором рекламы.
Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды
Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:
- Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
- Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.
Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.
Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:
- минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
- ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
- в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.
Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.
Организационно-правовые вопросы
Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.
Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:
- 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
- 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
- 21 – Пошив спецодежды;
- 22 – Пошив верхней одежды;
- 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
- 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.
Какая документация потребуется для открытия ателье:
- заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
- договор аренды;
- оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
- журнал по технике безопасности и план эвакуации.
Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.
Подбор персонала и оборудования
Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:
- швейные машинки;
- оверлок;
- стол для закройки;
- гладильная доска и утюг;
- набор инструментов для кройки и шитья;
- вешалки и манекены.
Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.
Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:
- две постоянные швеи и один сменный мастер;
- закройщик по совместительству администратор;
- уборщица.
У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.
Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.
Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды
Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:
- замена молний и пуговиц;
- штопка одежды, нашивки;
- ремонт кожаных и меховых изделий;
- ремонт рукавов и штанин;
- подгонка верхней одежды по фигуре;
- ремонт и производство новых карманов для одежды.
Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.
Маркетинговый бизнес-план для ателье
Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:
- реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
- проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
- реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
- участие в выставках, ярмарках и прочем.
Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
Первоначальные расходы | |
Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
Итого: от 247 тысяч рублей | |
Ежемесячные расходы | |
Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
Итого: от 145 тысяч рублей |
После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.
Анализ рисков
Как и другие факторы, указанные в нашем бизнес-плане, риски у ателье будут весьма специфичные. Впрочем, это не значит, что их нельзя предотвратить:
- Необходимость работы с нестандартными фигурами. С этим риском вы столкнетесь обязательно, потому что человек со стандартной фигурой может приобрести одежду в обычном магазине. Возможно, вам придется работать с клиентами с большим весом или физическими дефектами. К этому надо быть готовым.
- Неквалифицированный персонал. К сожалению, профессия швеи в последние годы перестает быть востребованной, поэтому найти действительно хороших мастеров сложно. Отдавайте предпочтение перспективным специалистам, в дальнейшем вы сможете поспособствовать поднятию их квалификации с помощью курсов и тренингов.
- Постоянная перемене модных тенденций. Новости из мира моды постоянно придется изучать и подстраиваться под них, если вы хотите чтобы среди ваших клиентов были современные люди.
- Сезонность. Об этом факторе уже было сказано выше. Снизить его влияние не сложно – достаточно менять ассортимент услуг в зависимости от времени года.
Открыть собственное ателье – отличный вариант бизнеса для небольших первоначальных вложений с хорошими возможностями и перспективами роста.
Россияне активно пользуются услугами швейных ателье. В мастерских можно заказать себе уникальное изделие точно по своим меркам; кроме того, у мастеров можно отреставрировать свою старую одежду. Даже в условиях высокой конкуренции спрос на пошив и ремонт швейный изделий не покрыт полностью, потому открытие своей мастерской имеет перспективы. В приведенном ниже бизнес плане ателье подробнее указаны основные этапы открытия дела, важные для учета моменты, а также примерные расчеты окупаемости бизнеса.
Резюме проекта
Услуги швейных мастерских пользуются популярностью среди россиян. Конкуренция на этом рынке высока, и тем не менее фирмы и отдельные мастера загружены работой. Спрос на такие ателье растет с каждым годом.
Среди услуг, пользующихся наибольшим спросом, можно выделить:
- пошив и реставрация меховых изделий;
- пошив и реставрация кожаных изделий;
- реставрация одежды.
Ключ к успеху – высокое качество выполняемых услуг, только так можно закрепиться и получить свою долю рынка. Нужно помнить, что к выбору мастерских люди подходят серьезно, и в этой сфере большую роль играет «сарафанное радио».
Согласно настоящему бизнес-плану, чтобы открыть ателье по ремонту и пошиву одежды предполагаются инвестиции в размере чуть более 1 млн руб. В статье описаны основные этапы открытия дела, а также важные моменты, которые следует учитывать при организации и продвижении деятельности.
Виды ателье
Выделяют несколько разновидностей ателье, открытие которых потребует различных размеров инвестиций.
1. Ателье по ремонту одежды потребует минимальных вложений. Спрос на эти услуги постоянный, хотя предложение на рынке также большое. Найти мастера, который восстановит, обновит изношенную одежду, не сложно. Это направление можно развить и в домашних условиях.
2. Ателье по пошиву одежды делятся на две категории: узкопрофильные и широкопрофильные ателье.
В первом случае фирма изготавливает какой-то определенный вид одежды (к примеру, спецодежду и т.д.). Это хоть и потребует больших вложений, более квалифицированных работников, но получить от бизнеса будет реально намного больше денег. Но есть и минус – узкопрофильная компания сама себя ограничивает определенным кругом клиентов.
Во втором случае в дело вкладываются большие средства для покупки дорогого оборудования и трудоустройства крупного штата работников. Такое ателье предлагает услуги разным категориям частных и корпоративных клиентов.
Процесс работы и обслуживания клиента
Опишем примерную схему работы ателье.
- В фирму обращается клиент с конкретным заказом. Если ему нужен ремонт (реставрация) одежды, то человек просто оставляет вещь, объясняя, что нужно сделать, оставляет задаток. Если ему нужно создать вещь, то он описывает в заказе, что именно хочет.
- Заказ обсуждается дизайнером вместе с технологом. Обсуждается возможность изготовления нужной вещи, ее цена.
- При согласии клиента он оставляет предоплату (обычно половина стоимости), с него снимаются мерки.
- Клиент либо сам предоставляет нужный материал (чаще всего), либо использует то, что имеется в запасниках мастерской.
- Материал кроится, вещь поступает в производство.
- После первой примерки клиентом одежды она дорабатывается соответственно всем замечаниям.
- После второй примерки, если все в порядке, клиент забирает готовый товар и оставляет оставшиеся согласно цене деньги.
Как открыть ателье по пошиву одежды и что для этого нужно?
Основной статьей расходов при организации дела станет, конечно, покупка оборудования. На рынке имеется широкое предложение различной швейной техники; чтобы выбрать подходящий по цене и качеству вариант, рекомендуется запросить совета специалиста.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.
Расходная статья |
Стоимость, руб. |
Регистрация |
20 тыс. |
Аренда помещения (40 кв. м) |
120 тыс. |
Оборудование и инвентарь |
600 тыс. |
Дополнительное сырье, ткани, расходные материалы |
100 тыс. |
Заработная плата, 5 чел. |
120 тыс. |
Дополнительные расходы |
150 тыс. |
Итого |
1,140 млн |
Работа предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Какие документы оформить
Необходимо выбрать организационно-правовую форму деятельности – ИП или ООО. Проще всего работать в качестве индивидуального предпринимателя, однако для работы с корпоративными клиентами лучше открываться в форме юридического лица.
При регистрации указываются коды ОКВЭД.
- 17.40
- 17.72
- 18.22
- 18.24
- 18.24.4
Если ателье будет продавать одежду, указывается код 52.42 «Розничная торговля одеждой».
Лицензии для этого бизнеса не потребуется, но для пошива определенных видов одежды (спецодежды) потребуется получить сертификат соответствия.
Выбор помещения
Размеры помещения зависят от масштабов предприятия.
Для ведения бизнеса не потребуется большая площадь. Достаточно 30-40 кв. м., где будет располагаться:
- рабочее место с установленным оборудованием;
- примерочная;
- торговое место демонстрации своей одежды, обслуживания клиентов, приема заказов.
Выбор места зависит от размера имеющихся инвестиций и планов предпринимателя. Можно арендовать помещение в торговом центре, сделать эффектный дизайн и рекламировать свое заведение в качестве высококлассного ателье, но можно выбрать место и попроще.
Самое главное, чтобы поблизости были люди. Целесообразно размещать фирму поблизости от центральных развязок, торговых центров, вещевых рынков; словом, там, где люди ходят по магазинам и могут нуждаться в дополнительных услугах.
Необходимый персонал
Количество персонала зависит от масштабов предприятия. Для работы небольшого ателье по ремонту одежды достаточно всего нескольких работников: администратора, мастера (-ов). Мастера будут заниматься непосредственной работой, а администратор – взаимодействием с клиентами, закупкой сырья и расходных материалов.
При открытии компании по ремонту и пошиву одежды необходимый штат увеличивается: следует нанять швей, портных, закройщиков. Фонд заработной платы заметно вырастет.
Необходимо нанять бухгалтера для работы с документооборотом. Сделать это можно по аутсорсингу в бухгалтерской конторе. Не нужно забывать и о маркетинговом продвижении. Это может потребовать поддержки специалиста.
Какое оборудование нужно для старта
Для пошива одежды требуется различная техника. При организации бизнеса необходимо выбрать оборудование в выгодном соотношении цена/качество. Покупать аппараты известных брендов не стоит – цена на них высокая, есть качественная техника и более адекватной стоимости. Использовать можно поддержанное оборудование – это позволит сэкономить дополнительные средства.
Перечислим ниже, что потребуется для работы.
- Оверлок высокоскоростной.
- Прямоточная швейная машина.
- Прямострочная машина.
- Подшивочная машина.
- Петельная машина.
- Пуговичная машина.
Нужно закупить дополнительные и расходные материалы: иглы, ножницы, масла, челноки, шпульки, нитки, лекала (линейки), т.д. Потребуется гладильное оборудование (утюги и парогенераторы). Закупается вся необходимая мебель (столы для раскройки) и аксессуары.
Реклама
Если ателье будет обслуживать частные лица, то до населения необходимо эффективно донести информацию о новой мастерской, высоком качестве швейных, реставрационных услуг. Больших затрат рекламная кампания не потребует.
Необходимо грамотно организовать рекламу непосредственно ателье – создать вывеску, создать освещение, выделить компанию так, чтобы она бросалась в глаза людям.
Одновременно нужно организовать саму рекламу. Возможные каналы продвижения:
- листовки (раздача, распространение на парковках), объявления у подъездов и др.;
- реклама в популярных газетах;
- реклама на асфальте, монтаж небольших рекламных конструкций по улицам, др.
Если мастерская работает с корпоративными клиентами, то потребуется нанять торгового представителя, организовать рассылки предложения по электронным почтам компаний и т.д.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 1,140 млн руб.
Для расчета выручки обратимся к среднерыночным показателям. Стоимость чека в современных ателье – в диапазоне 500-1000 руб., в качестве среднего возьмем показатель в 700 руб. Речь идет о ремонте, пошиве несложных изделий.
По условиям, в течение первого года работы в новую мастерскую будет поступать следующее количество заказов (при условии активной рекламы):
- 1-2 мес. – 10 заказов в день. Месячная выручка – 210 тыс. руб.;
- 2-4 мес. – 15 заказов в день. Месячная выручка – 315 тыс. руб.;
- 4-7 мес. – 22 заказа в день. Месячная выручка – 462 тыс. руб.;
- 7-12 мес. – 30 заказов в день. Месячная выручка – 630 тыс. руб.
Дело начнет приносить прибыль только на 4 месяц работы.
Общий размер ежемесячных затрат 400 тыс. руб.
Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 230 тыс. руб.
При таких условиях швейная мастерская выйдет на ноль за 13 мес.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели |
Значение |
Сумма первоначальных инвестиций |
1,140 млн руб. |
Ежемесячные расходы |
400 тыс. руб. |
Среднее количество заказов в день |
10-30 шт. |
Месячный доход |
210-630 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц (в разработанном состоянии) |
230 тыс. руб. |
Срок окупаемости (согласно условиям расчета) |
13 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Перед началом необходимо составить SWAT-анализ, определить сильные и слабые стороны дела, риски и угрозы.
Несколько минусов и рисков этого направления бизнеса.
- Риск покупки некачественного оборудования. К выбору техники и возможности ее гарантийного обслуживания нужно подойти серьезно. Если произойдет поломка, дело может просто встать на какое-то время.
- Работа неквалифицированного персонала. Некачественная работа персонала приведет к неудовольствию клиентов, что отрицательно повлияет на имидж мастерской и приведет к уменьшению количества заказов.
- Смена модных тенденций. Важно постоянно отслеживать изменения в мире моды. Чем более актуальную одежду предлагает ателье, тем больше людей окажутся потребителями услуг компании.
- Сезонность. Лето и время новогодних праздников – мертвый сезон для швейного бизнеса. Особенно активно нужно действовать в период подготовки к большим праздникам, Дню Знаний, выпускным и т.д.
Швейное ателье может стать источником постоянного дохода для своего создателя. Однако, чтобы добиться устойчивого развития предприятия, следует учесть разнообразные факторы. Лучше хорошо заранее подготовиться к открытию бизнеса, разобраться в ситуации на рынке, в особенностях ведения дела. Идеально найти эксперта в данной сфере, который расскажет о нюансах, нужных для успеха.
В статье рассказывается:
- Преимущества открытия ателье
- Необходимость бизнес-плана для ателье
- Особенности выбранной ниши
- Проведение SWOT-анализа
- Регистрация бизнеса
- Выбор помещения для ателье
- Покупка необходимого оборудования
- Подбор персонала
- Продвижение бизнеса
- Примерный финансовый бизнес-план для ателье
- Оценка рисков
-
20 выкроек актуальных для сезона лето 2023
Скачать бесплатно
-
Подготовили для вас выкройки по пошиву пижам + мастер-класс
Скачать бесплатно
Что это такое? Бизнес-план ателье – это своего рода алгоритм действий предпринимателя, отраженный на бумаге или в электронном виде. В нем перечислены все моменты, крайне важные для успеха проекта: начиная от анализа выбранной ниши и заканчивая подробными финансовыми расчетами.
Как написать? К составлению бизнес-плана нельзя относиться спустя рукава. Каждый пункт в нем должен быть четко продуман, выводы обоснованными, приведенные цифры максимально приближенными к реальности. Только в этом случае можно рассчитывать на положительный результат.
Преимущества открытия ателье
Начать заниматься собственным бизнесом может как швея, так и портной или закройщик. Зачастую те, кто руководит ателье, являются специалистами в этом деле, знают его тонкости и рынок. Это самый лучший вариант.
Но даже если вы никогда не сидели за швейной машинкой, у вас всё равно есть возможность открыть ателье: просто быть там управляющим, а остальные дела поручить нанятым сотрудникам.
Как бы там ни было, большинство людей считают, что ателье (тем более если в нём шьют на заказ) – это больше о творчестве, нежели о бизнесе. Так что в этом деле лучше, чтобы всё было по любви, а не по расчёту. Сделать мастерскую успешной можно, улучшая свои знания и умея работать с каждым клиентом индивидуально.
В открытом доступе до
Посчитали за вас, скачивайте
бесплатно «Нормы расхода
ткани для пошива одежды»
-
Нормы расхода ткани для пошива одежды
Какие плюсы у ателье как бизнеса:
- К швеям обращаются в любом, даже самом маленьком населённом пункте.
- Спрос не падает и в сложные экономические периоды.
- Чтобы стать владельцем ателье, не нужно вкладывать баснословные деньги, при этом потраченные средства вернутся к вам за несколько месяцев.
- Для маленького ателье не требуется большое количество оборудования и материалов. Намного важнее найти хорошего специалиста.
Необходимость бизнес-плана ателье
Большинство опрометчиво верят в то, что для открытия ателье достаточно арендовать место, поставить там швейную машинку и деньги посыплются в карман. Но в реальности всё не так просто.
Немало мастерских вскоре закрываются и даже не окупают вложения. Чтобы этого не произошло, надо первым делом изучить рынок, найти мастеров, подходящее помещение и обязательно составить бизнес-план швейного ателье.
Только до
Cкачать бесплатно выкройки для
вашего вдохновения и скидку 5%
на покупки в нашем магазине
25 трендовых выкроек в подарок
Что в нём содержится:
- Резюме проекта, в которое входит информация о рынке, аудитории, список услуг, предоставляемых в ателье.
- Организационно-производственный план. Что надо предпринять для открытия: зарегистрироваться, найти помещение, купить оборудование, нанять персонал.
- Маркетинговый план. Каким образом будет осуществляться реклама.
- Финансовый план. Необходимо рассчитать предположительные расходы и доходы.
- Анализ возможных рисков.
Далее мы расскажем более детально о каждом пункте и об особенностях, которые нельзя игнорировать.
Особенности выбранной ниши
Перед тем как начать какое-либо дело, надо изучить выбранную нишу, иначе можно быстро прогореть. Открытие ателье – не исключение. Какие же есть нюансы?
- Уровень спроса
Работа с сетевыми площадками (социальными сетями и так далее) отнимает у официальной отрасли не меньше десятой части аудитории, зачастую благодаря тому, что там нет налогообложения и приемлемые ценники.
Читайте также!
Как научиться шить на швейной машинке: разбираемся в деталях
Но по данным исследования сферы бытовых услуг, ежегодный ее рост в минимальном выражении составляет 8-15 %.
Развитие официального рынка продолжается благодаря возрастанию цен на бытовые услуги, явной интеграции предпринимательства для стойкого преодоления кризисных экономических периодов.
- Целевая аудитория
Бытовые услуги становятся всё более интересными для клиентов из корпоративной сферы. Это касается форменной одежды, ремонта существующего фонда для банковских организаций, продуктовой розничной торговли и т.д. Ателье до сих пор остаются востребованными, потому что люди стремятся носить качественные вещи и хотят, чтобы любимая одежда служила дольше, поэтому относят её в ремонт.
Региональный спрос на услуги по большей части находится в Центральном Федеральном округе. Причиной этому является более высокий уровень жизни, чем в других регионах, и желание экономить драгоценное время.
- Перечень услуг
Для большего понимания направления движения в работе бизнесмену необходимо определиться со спецификой предлагаемых услуг ателье. Так будет чёткая целевая аудитория, на работу с которой можно направить все силы. Вот список возможных направлений:
- Пошив уникальных изделий из меха, кожи и создание вязаных элементов гардероба для людей с высоким уровнем дохода;
- Изготовление платьев и костюмов для торжественных случаев (свадьба, выпускной, юбилей);
- Пошив униформы, специальной и корпоративной одежды, спортивных костюмов;
- Ремонт и реставрация элементов гардероба;
- Замена молний и прочей фурнитуры;
- Пришивание шевронов, нашивок и других видов символики.
В качестве дополнительных услуг может выступать уход за вещами, например, глажка.
Лучше для начала заниматься ремонтом одежды, чтобы собрать клиентскую базу, заработать авторитет. После этого можно перейти на пошив вещей на заказ. При открытии мастерской по ремонту элементов гардероба требуется не так много вложений, как для ателье с индивидуальным пошивом.
Проведение SWOT-анализа
Если вы уже собираетесь составить подробный бизнес-план ателье, то советуем вам не торопиться и для начала реально оценить свои возможности. С этим поможет разобраться популярный среди бизнесменов SWOT-анализ, с помощью которого вы сможете узнать, какие внутренние и внешние факторы способны оказывать влияние на работу вашей мастерской.
Внешние факторы | |
---|---|
Возможности |
|
Угрозы |
|
Внутренние факторы | |
Сильные стороны |
|
Слабые стороны |
|
Глядя на таблицу, становится понятно, что положительных аспектов значительно больше отрицательных, однако вторые всё равно нужно принимать во внимание. Не забывайте, что идея открыть ателье только с первого взгляда кажется простой, но в действительности может быть немало сложностей, которые можно встретить как при выборе помещения, так и на этапе рекламы.
Перед тем как открывать ателье, надо узнать о рынке швейных услуг вашего города как можно больше. Необходимо понять, не много ли мастерских уже имеется. С этим помогут такие сервисы, как «Яндекс.Карты», Google Maps, «2ГИС». Разузнайте, какие ценники у конкурентов, какие услуши они предоставляют. Помимо этого, вам надо найти информацию о том, какой состав населения в районе и уровень его дохода для определения потенциальных заказчиков. С помощью данных, которые вы соберёте, вам будет проще оценить свои возможности и предположить, каким может быть результат вашей деятельности, а также выбрать наиболее конкурентоспособные направления и заняться разработкой бизнес-плана по открытию ателье с нуля.
Самый лучший вариант обходить своих конкурентов – это выполнять индивидуальные заказы, шить по меркам клиента и учитывать его желания, предлагать высококачественную ручную работу, неординарность. Чтобы выделяться среди прочих ателье, вам необходимо будет создать собственные конкурентные преимущества. Например, вы можете сделать акцент на сервисе и внимательном отношении к каждому клиенту или установить самые низкие цены на услуги.
Регистрация бизнеса
Что нужно для регистрации швейной мастерской? Для того чтобы открыть своё дело, надо оформиться как ИП или ООО. ИП подходит тем, кто будет единственным собственником, к тому же в этом случае намного меньше «волокиты» с бухгалтерией и уплатой налогов, а ООО стоит выбирать, когда в доле несколько человек.
Чтобы оформиться как индивидуальный предприниматель (ИП), необходимо подготовить следующие документы: квитанцию об уплате государственной пошлины, которая составляет 800 рублей, нотариально заверенное заявление по форме № Р21001, заявление о переходе на ЕНВД или УСН (без этого стандартно указывается ОСНО), копия всех страниц паспорта.
Какие бумаги нужны для оформления общества с ограниченной ответственностью (ООО): заявление по форме № Р11001, устав ООО, решение об открытии ООО или протокола при наличии нескольких учредителей (участников), квитанция об уплате государственной пошлины в размере 4000 рублей, нотариально заверенные копии паспортов учредителей, заявление о переходе на ЕНВД или УСН. По закону уставный капитал ООО должен быть не менее 10 000 рублей.
Читайте также!
Ткань для одеяла: выбираем лучший вариант
Какие ещё документы необходимо подготовить, чтобы открыть швейную мастерскую:
- договор об аренде помещения;
- журнал по технике безопасности и план эвакуации;
- программа производственного контроля;
- заключение Роспотребнадзора о соответствии помещения нормам;
- разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;
- договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию;
- разрешение пожарной охраны (если помещение вы взяли в аренду, то оно должно быть у хозяина; просто попросите его предоставить вам копию).
Помимо всего вышеперечисленного, чтобы зарегистрироваться, необходимо указать соответствующие коды ОКВЭД. Вот список кодов, которые могут применяться при оформлении документов на регистрацию ателье:
- 18.10 — изготовление кожаных изделий;
- 18.2 — производство текстильных аксессуаров и одежды;
- 18.22 — пошив верхней одежды;
- 18.24 — производство аксессуаров и другой одежды (его надо выбирать в качестве основного для мастерской);
- 52.41 — розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
- 52.74 — ремонт одежды и предметов быта, которые используются только для личных нужд.
Расскажем чуть больше о налогах. Есть несколько вариантов систем налогообложения: УСН, ЕНВД, патентная система. Определиться с тем, какую выгоднее выбрать в вашем конкретном случае, поможет юрист.
Он подберёт подходящий вариант, учитывая специфику бизнеса, регион, форму собственности и многие другие аспекты.
Выбор помещения для ателье
Мы подготовили несколько советов по выбору помещения. Обратить внимание необходимо на три вещи:
- Местонахождение ателье
Чтобы открыть мастерскую по пошиву и ремонту одежды, надо найти под неё помещение от 45 до 80 квадратных метров (на 80-ти можно разместить шоу-рум). Каждый сотрудник должен чувствовать себя удобно на рабочем месте, а для этого одному человеку необходимо от 4 до 7 квадратных метров пространства. Помимо этого, нужно место для приёмной, хозяйственной комнаты, склада и примерочных.
Если вам приглянулось место в 30 квадратных метров, то придётся где-нибудь найти к нему отдельное цокольное помещение, чтобы там могли работать портные и разработчики. При этом необходимо учесть, что эти два помещения не должны быть слишком далеко друг от друга, чтобы можно было быстро добраться из одного в другое.
Лучше искать место через агентство. И не забудьте, что надо будет заплатить за первый и последний месяц, а также оплатить услуги агента. Профессионалы отлично знают районы, с которыми они работают, поэтому всегда в курсе дела.
На аренду уходит немаленькая часть дохода от любого бизнеса, и от ателье в том числе. Чтобы качественно обустроить мастерскую, придётся вложить деньги, и сумма практически не поменяется от того, выбрали вы помещение в центре города или на окраине. Но центр, конечно, лучше. Организуйте пошив так, чтобы он был на высочайшем уровне, как и сервис, а также дизайнерские решения. И не забывайте ставить ценник, который будет соответствовать качеству. Не нужно думать, что на данный момент у вас один прайс, а когда вы расширитесь и откроете ателье в центре, повысите стоимость.
Обязательно следует изучить район, который вы выбрали для открытия мастерской, чтобы понять: это скопление офисов или отдельный маленький городок, в котором всем сразу становится известна любая новость. Для первого варианта необходимо сделать привлекающую внимание вывеску. А со вторым всё проще: благодаря сарафанному радио о вашем ателье будут знать все.
Лучше всего выбирать первый этаж. Обязательно нужно уделить внимание вентиляционной системе: она должна быть качественной и работающей. Отделочные материалы для стен необходимо выбирать высокого качества и моющиеся. На полу также следует сделать покрытие, которое легко вымыть. От ковровых вариантов лучше сразу отказаться, потому что их сложно очистить от швейных отходов.
Если вы не можете найти помещение с отдельным входом, тогда обратите внимание на бизнес и торговые центры, у которых есть немало своих преимуществ.
Клиентам нравится, когда всё находится поблизости: охрана, парковка и так далее. Аренда помещения в бизнес и торговых центрах удобна тем, что для всех одни и те же правила. Но если вы сняли отдельное пространство, то учитывайте, что у арендодателя могут быть нестандартные условия.
- Владелец помещения
Вам может попасться один из трёх типов арендодателей. Первый – это человек, которому понравится ваша идея, но с момента открытия ателье он будет лезть во все ваши дела. Сложится впечатление, будто это ваш партнёр по бизнесу. Есть два варианта развития событий: либо вы изначально не станете выстраивать слишком доверительные отношения с арендодателем, либо найдите другое помещение.
Второй тип, наоборот, интересуется исключительно своевременной оплатой его места и больше ничем. Однако это тоже не совсем хорошо, потому что вам придётся самостоятельно решать все проблемы, связанные с помещением. Чтобы подготовиться к любым сложностям, сразу найдите информацию и телефоны всех служб, которые могут пригодиться.
Самый лучший тип – это третий. К нему относятся такие же бизнесмены, как и вы. С таким арендодателем проблем не возникнет.
- Договор об аренде
Зачастую все договоры об аренде являются стандартными. Но могут быть дополнительные пункты: нередко арендодатель добавляет какие-то нюансы в договор. Поэтому всегда внимательно читайте все бумаги. Это важно для того, чтобы в будущем не возникло ситуации, что по договору необходимо за несколько месяцев предупреждать о расторжении контракта, а вы знать не знали об этом. Не менее важным документом является передаточный акт. Не надо его подписывать, не проверив досконально всё помещение: окна, вентиляцию, электрику и так далее.
При составлении дополнительных соглашений вы можете указать пункты, выгодные вам. Даже если помещение на первый взгляд в идеальном состоянии, всё равно что-то да понадобится переделать в нём. В случае если необходим полный ремонт, торгуйтесь. Вы можете снизить стоимость аренды за первый год и отменить оплату первого месяца. Если нужно подправить лишь маленькие нюансы, то можно выпросить одну бесплатную неделю. Но лучше три, потому что вам понадобится время для подключения всего необходимого оборудования.
Покупка необходимого оборудования
Самые большие вложения при открытии мастерской приходятся на приобретение рабочего швейного оборудования. Что точно надо приобрести:
- швейные машинки;
- оверлок;
- стол для закройки;
- паровой утюг;
- обычный утюг;
- гладильную доску;
- инструменты и расходные материалы: ножницы, лекала, линейки, иглы, булавки, наперстки, сантиметры и т.д.;
- вешалки и манекены;
- примерочную кабинку.
Помимо специального оборудования, надо купить мебель, освещение, декоративные элементы. Мебель выбирайте комфортную, а освещение яркое. Это поможет создать правильную рабочую обстановку.
Перед тем как купить перечисленные машины и инструменты, ознакомьтесь с тем, от чего будет зависеть их стоимость: страна-производитель, функциональность, качество используемых для изготовления материалов, бренд (есть фирмы, имя которых не очень знаменито, но они делают хорошие товары и устанавливают небольшие ценники).
Для приобретения всего необходимого понадобится около 150 тысяч рублей. В первое время этого оборудования хватит для работы, а после вы сможете добавить технику, которая нужна для того, чтобы увеличить спектр услуг.
Подбор персонала
Как правило, бизнесмен, вознамерившийся открыть своё ателье, понимает, что его успех напрямую зависит от профессионализма нанятого персонала. Именно поэтому так важно уделить этому вопросу много внимания.
Лучше всего, когда вы можете взять на работу знакомых мастеров, у кого есть большой опыт в швейном деле и умение общаться с клиентами. Если у вас нет таких кандидатур, то можете обратиться за помощью к коллегам и по их рекомендациям найти персонал. Помимо этого, можно разместить вакансию на просторах интернета, используя специальные форумы или социальные сети. При приёме на работу незнакомых людей желательно брать их на испытательный срок и только потом устраивать официально.
Обращайте внимание и на личные качества кандидатов. Человек должен быть честным, порядочным, пунктуальным, вежливым, понимать важность клиентского «хочу».
Подойдите к выбору сотрудников очень серьёзно, устройте им тестовые испытания. Зачастую в ателье работают женщины, ведь им проще найти общий язык с клиентами, среди которых большинство – представительницы прекрасного пола.
Читайте также!
Как рассчитать стоимость пошива: условия и принципы
Количество требующегося персонала определяется масштабами вашей мастерской и тем, какие услуги вы собираетесь оказывать. Как бы там ни было, всё это тоже можно найти в готовом бизнес-плане ателье. Маленькой мастерской будет достаточно двух швей, которые могут работать по графику 2 через 2. Таким образом, ателье будет открыто каждый день. Если в списке услуг есть индивидуальный пошив, то вам нужен будет закройщик. Когда клиентская база возрастёт, лучше нанять администратора, чтобы он отвечал за приём заказов.
Зарплата может быть сдельной или сдельно-премиальной. Так в интересах сотрудников будет качественное выполнение своей работы и добросовестный подход к ней. Обязательно необходимо установить минимальный оклад, который в первые месяцы после открытия будет практически основной оплатой труда. Помимо этого, сделайте доплату, которую персонал получит от выручки. Не стоит устанавливать маленькие заработные платы, иначе люди не захотят на вас работать.
Стоит помнить, что в швейных мастерских нередко работники берут «левые» заказы и могут обмануть в денежном вопросе. Для того чтобы этого не происходило, вам как руководителю надо периодически ходить в своё ателье и наблюдать за всем. Хороший способ проверить своих сотрудников – отправить тайного покупателя. Недостачу можно определить, сравнив доход в день, когда пришли вы, с другими днями. Но, если у вас нет времени ходить в ателье и наблюдать за персоналом, установите камеры видеонаблюдения.
Продвижение бизнеса
Успех каждого бизнеса напрямую зависит от клиентов. Для того чтобы окупить свои вложения в ателье и начать получать с него доход, надо активно его рекламировать, причём первые шаги делать ещё до открытия. Что можно сделать для привлечения людей:
- Сообщить друзьям и знакомым о том, что при первом заказе в ателье будет предоставлена скидка.
- Сделать объявление об открытии в интернете. Ваши друзья и подписчики в социальных сетях – самые лучшие клиенты.
- Сделать привлекающую внимание вывеску, расклеить объявления, вложить листовки в почтовые ящики.
- Добавить ателье на «Яндекс.Карты», в справочные данные Google и «2ГИС».
- Сделать разнообразные акции (на первый пошив/заказ, определённые вещи).
Как вариант рекламы – кросс-маркетинг, который подразумевает под собой рекламирование ваших услуг другой компанией. Допустим, можно сделать общую акцию вместе с магазином тканей, точками, где продают материалы для рукоделия. Условия могут быть такими: при покупке товара на конкретную сумму будет выдан скидочный купон на пошив одежды в ателье.
Реклама – это то, во что нужно хорошо вложиться, чтобы у вас были клиенты. Если активно заниматься этим вопросом, потраченные на открытие ателье средства довольно быстро окупятся и вы начнёте получать прибыль от своего бизнеса.
Примерный финансовый бизнес-план для ателье
В любом бизнес-плане, разработанном для ателье по ремонту или пошиву одежды, есть подробная информация о том, какие расходы и в каком размере вас ожидают. Лучше изначально посчитать первоначальные и регулярные траты перед открытием собственного дела.
Самые выгодные предложения и горячие скидки:
Экоткани
от 605 ₽/метр
Перейти в каталог
Ткани для постельного белья
от 456 ₽/метр
Перейти в каталог
Ткани для детской одежды
от 390 ₽/метр
Перейти в каталог
Ткани для платьев на зима-весна
от 410 ₽/метр
Перейти в каталог
Ткани для офисной одежды
от 460 ₽/метр
Перейти в каталог
Ткани для спортивной одежды
от 260 ₽/метр
Перейти в каталог
К первоначальным относится:
- Организационные расходы – до 2 тысяч рублей.
- Ремонт и уборка в выбранном помещении – от 30 тысяч рублей.
- Покупка мебели и швейного оборудования – от 200 тысяч рублей.
- Закупка начального объема сырья для пошива одежды – от 15 тысяч рублей.
- Итого: от 247 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы:
- Аренда помещения – от 20 тысяч рублей.
- Расходы на фонд заработной платы – от 100 тысяч рублей.
- Расходы на маркетинг – от 10 тысяч рублей.
- Расходы на закупку сырья и материалов – от 10 тысяч рублей.
- Прочие текущие расходы – от 5 тысяч рублей.
- Итого: от 145 тысяч рублей.
После того как посчитаны все возможные траты, необходимо сделать прогноз доходов. Если работы у ателье будет много, то при хорошем раскладе вы будете зарабатывать 10 тысяч рублей в день (300 тысяч составит ваш доход за месяц). Заработок до налогового вычета будет 155 тысяч рублей, а чистой прибыли выйдет 131 750 рублей. В итоге ваши вложения окупятся за 2 месяца работы ателье.
Оценка рисков
В бизнес-плане ателье оценка рисков является одним из важных моментов. Какие могут быть риски:
- Покупка некачественного оборудования.
- Отсутствие денег для того, чтобы оплачивать ещё и кредит.
- Некачественное оказание услуг (низкоквалифицированный персонал).
- Слишком большая арендная плата.
- Несоответствие спроса и предложения в данной нише (слишком много ателье в одном районе).
- Сезонность бизнеса.
- Не самое выгодное расположение мастерской.
Наиболее простой метод решения этих проблем заключается в том, чтобы изначально сделать всё так, дабы они не появились, или уменьшить возможный вред от них. Иначе говоря, надо периодически оценивать риски и предпринимать меры по их предотвращению. Подробнее поговорим о самых часто встречающихся рисках.
Технологические риски возникают по причине покупки некачественного оборудования, его поломок, нерационального использования мощностей, что может застопорить бизнес-процессы. Уменьшить данный риск можно, если систематически проверять всё оборудование, правильно и хорошо его обслуживать, приобретать качественные комплектующие. Перед тем совершить покупку, задайте все интересующие вопросы человеку, который в этом разбирается, почитайте отзывы на понравившуюся технику, посоветуйтесь со своими коллегами.
Неграмотный персонал может стать огромной проблемой. Многие владельцы ателье подметили, что найти хорошего сотрудника очень тяжело. Большинство из них – это взрослые (или пожилые) люди с устаревшими знаниями и методами, а молодых специалистов можно по пальцам сосчитать. Заниматься данным вопросом нужно ещё на этапе поиска сотрудников. Ведь если персонал будет халатно относиться к своей работе, неумело обращаться с оборудованием, это приведёт к большим затратам и потере клиентов из-за плохой репутации. Чтобы снизить риск, надо контролировать сотрудников, ввести стандарты работы и поощрять (или наказывать) при помощи денежных средств.
В открытом доступе до 22 мая
Скачайте бесплатно
30 выкроек юбок самых
модных в 2023 году стилей
-
Выкройки женских юбок
Давно было замечено, что работа ателье имеет свою сезонность. Меньше всего заказов приходится на летний период и январь: новогодние каникулы в швейных мастерских длятся до начала февраля, а летнее уменьшение начинается после майских праздников. Исходя из этого, обязательно предусмотрите услуги, которые будут востребованы и во время «несезона». К примеру, в жаркое время года займитесь школьной формой, а зимой шейте новогодние костюмы. Если предпринимать верные действия в такие периоды времени, ваше ателье станет успешным и принесёт много прибыли. Помимо всего, нужно иметь финансовую подушку безопасности, которую можно использовать, если из-за сезонности сократилось количество работы.
Напоследок хотим порекомендовать вам пару способов, которые помогут увеличить доход ателье. Первое – особое отношение к людям с неординарной фигурой. Такие клиенты составляют самую большую долю аудитории мастерских по пошиву одежды. Второе – заключите договор со швеями, работающими на дому. Таким образом вам не придётся искать большое помещение, и вы можете тратить меньшие суммы на аренду. Но самое основное – всегда делайте заказы вовремя. Если будете пренебрегать данным правилом, то очень скоро растеряете всех своих клиентов.