Как правильно составить этот текст

1. Где искать информацию для текста
2. Как и зачем узнавать целевую аудиторию текста
3. Как придумать структуру текста
4. Как написать заголовок для любого текста
5. Каким должно быть содержание текста
6. Как написать лид и заключение для текста
7. Как и зачем редактировать текст
8. Часто задаваемые вопросы

Где искать информацию для текста

Чтобы написать уникальную статью нужно обязательно быть уверенным в информации, о которой вы пишите. Об этом мы говорили в статье про хорошего копирайтера. Факты обязательно стоит проверять и брать только из проверенных источников. Ни в коем случае не доверяйте первой статье в поисковой выдачи, так как там могут быть ошибки. Все данные лучше проверять в первоисточниках:

• на официальных сайтах производителя;
• в руководствах по продукту/услугах;
• «Росстате»;
• в научных исследованиях с независимыми опросами;
• у авторитетных авторов;
• в вебинарах, саммитах и на конференциях.

Технические детали могут меняться очень часто. Поэтому, если вы пишите обзор по какому-либо сервису, стоит зарегистрироваться и посмотреть все настройки. Информация из статей или из проверенных источников может устареть. Так вы не ударите в грязь лицом. Кроме этого, также бывает и такое, когда мнение экспертов по одной и той же теме расходится. В этом случае стоит привести доводы обоих и дать возможность читателю выбрать наиболее подходящий вариант.

На написание уникальной статьи копирайтеру может потребоваться меньше времени, нежели на поиск достоверной информации. Помните об этом. Чтобы сэкономить еще больше времени вы можете воспользоваться нейросетью для перефразирования текстов онлайн.

Как и зачем узнавать целевую аудиторию текста

Заказчики обычно говорят о том, где будет размещен текст, для кого он нужен, кто его читает. А если нет, то спросите о целевой аудитории текста. Это необходимо для того, чтобы сделать его максимально привлекательным и полезным.

Например, вам нужно написать уникальный текст для сайта психологии. Вы вставляете в него очень много психологических терминов, таких как: «аддикция», «альтруизм», «апатия». А эту статью читают те, кто впервые столкнулся с этими терминами. Они не профессионалы. Целевая аудитория этого сайта — обычные люди, которые интересуются психологией. Прочитав эти термины, читатели закроют эту статью и перейдут на другой сайт, на котором им объяснять информацию более понятным языком. 

Поэтому перед написанием стоит составить подробный портрет читателя по этим критериям:

• профессионал он или любитель;
• нужно ли объяснять ему термины;
• Tone of Voice. На каком языке он привык получать информацию. Подробнее об этом написано здесь.

Если у заказчиков нет портрета целевой аудитории, составьте его самостоятельно. Подумайте о человеке, который читает такие статьи. Задайте такие вопросы:

• Кто он?
• Где работает?
• Что любит делать в свободное время?
• Какие проблемы у него могут быть?
• Какое решение он хочет найти, прочитав статью?

Как придумать структуру текста

Структура текста должна быть такой, чтобы читатель получил ответы на все свои вопросы по теме статьи. Для этого можно использовать различные способы. Например, найти эти вопросы в wordstat или в сообществах целевой аудитории.

«Wordstat» — сервис подбора ключевых слов. Благодаря ему можно оценить интерес пользователей к какой либо теме. Выберите главное слово статьи (тему статьи), что ищут с этим словосочетанием. Это и будут вопросы, на которые нужно ответить в тексте.

Также в правом столбце можно найти дополнительные ключевые слова и словосочетания, которые помогут раскрыть тему.

Сообщества с целевой аудитории —  группы в социальных сетях, форумы и чаты в Telegram. Самые популярные и посещаемые места в интернете ваших потенциальных читателей.

Вбейте в поисковик ключевые слова и найдите форум или группы. Посетите несколько сайтов и посмотрите, чем интересуется целевая аудитория.

Составьте план с наиболее частыми вопросами пользователей, для ответа запросы читателей.

Как написать заголовок для любого текста

Заголовок всегда продает статью. Это лицо любого текста, которое должно зацепить и заставить читателя открыть основной текст. Поэтому заголовок должен быть интересным и информативным. Как правило, в заголовке пишут о том, что будет в тексте. Выделяют самое главное: внутри будут скриншоты настройки, примеры, ответы на самые популярные вопросы.

Больше полезной информации можно узнать в блоге Retext.AI.

На самом деле написать продающий заголовок для уникального текста несложно. Есть самые распространенные приемы:

1. Цифры в заголовках. Проводилось исследования, в котором выявили, что цифры привлекают больше внимания к статьям. Например, «Топ X приемов для…»; «X советов»; «X способов для продвижения».
2. Решите проблему. Напишите в заголовке то, что поможет решить проблему потенциального читателя. Это может быть очень простой или новый способ. Например, «Как начать инвестировать без накоплений».
3. Вызовите интерес. Для этого можно использовать метафоры и вопросы, которые интересны читателю. Почитайте, например: «Бегать по утрам — это полезно» или «Способ, который поможет вам начать бегать по утрам». Основное правило — не использовать кликбейт: это может разочаровать читателей.

Лучше будет, если вы напишите несколько заголовков, а потом выберите наиболее подходящий. 

Каким должно быть содержание текста

Чтобы написать хорошее содержание для уникальной статьи, нужно ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у читателя. Так что если вы пишете текст о постройке бани, обязательно расскажите о выборе сруба, дизайне и других нюансах. Если вы пишите про нейросеть, расскажите о том, зачем она нужна, какие проблемы решает и как она может экономить время. Например, вы можете сократить свое рабочее время с помощью нейросети для перефразирования текста.

Вы можете написать свой тезисный план и использовать его в качестве основы для составления текста, который будет содержать в себе информацию о том, что вы хотите сказать своим текстом. Каждый тезис необходимо раскрыть последовательно, чтобы после прочтения текста не осталось вопросов.

Структура поможет читателю легче воспринимать текст. В вашей статье обязательно должно быть:

• Заголовки, подзаголовки. Они Не нужно создавать подзаголовки второго, третьего и четвертого уровня – такую структура сложнее понять. Если подзаголовок последовательно раскрывает тему статьи, не нужно заставлять читателя вспоминать о чем идет речь.
• Списки. Не забывайте про них. Читатели очень любят читать списки. 
• Форматирование. Выделяйте главную мысль жирным, курсивом, цветом. Даже беглым взглядом читатель сможет это увидеть. 
• Диалоги. Очень важная составляющая экспертной статьи. Как правильно написать диалог в тексте? Читайте об этом в статье.

Как написать лид и заключение для текста

По сути, все тексты состоят из лида, модуля и заключения. «Лид» — первый абзац текста. Лид должен быть не только интересен, но и «продавать» себя.

Способы, которые смогут заинтересовать читателя лидом:

• Поведать о проблеме читателя, которая будет решена благодаря тексту.
• Подтвердить популярность темы ссылкой на исследования и опросы;
• Описать результат, который читатель получит, если применит советы из статьи.
• Рассказать интересный факт.

Также будет здорово, если вы добавите оглавление. Так проще ориентироваться в тексте. Читатель будет доволен. 

Заключение — это резюмирование всей статьи. В некоторых случаях авторы используют пишут заключение для каждого абзаца, другие же обходятся без него. И тот и другой вариант возможны: нет единого стандарта «правильного» заключения. 

Как и зачем редактировать текст

Во время написания текста вы можете опечататься, не расшифровать важный термин или не дописать абзац или предложение. Нужно исправлять все недочеты в тексте – редактура сделает его лучше.

Не забудьте перечитать материал после написания. Он должен быть легким и читаемым. Если вы поставите себя на место человека, который прочитал вашу статью, то задайте себе вопросы. Мне всё понятно? Не нужно возвращаться к первому модулю, потому что чего-либо не понимаю? При чтении не запинаюсь ли я?

При необходимости внесите изменения в текст. В процессе редактирования часто нужно менять структуру, иногда необходимо сделать два-три подхода для исправления. Это нормально – работая таким образом, вы улучшаете свой текст.

Часто задаваемые вопросы

• Что делать, если по моей теме уже много статей в интернете?

Информация имеет свойство устаревать. Поэтому не бойтесь написать уникальную статью на тему, которая уже была. Вы можете рассказать о новых фактах, преподнести информацию легче, чем в других текстах. И ваша статья окажется на первом месте в поисковой выдаче.

• Смогу ли я найти заказы, если у меня нет опыта?

Конечно, сможете. Заказов на биржах намного больше, чем копирайтеров. Прочитайте статью о том, как стать хорошим копирайтером в 2023 году. Ваши сомнения оставят вас в покое. 

• Чем отличается рерайт текста от копирайтинга?

Рерайт текста – это перефразирование уже готового материала. Копирайтинг – написание текста с нуля. Рерайтить текст, чтобы он был уникальным, можно с помощью нейросети для перефразирования.

Теперь вы знаете как написать текст на любую тему с нуля начинающему копирайтеру. Пользуйтесь этой инструкцией и получайте большой гонорар за свою работу. 

В издательстве «МИФ» вышла книга с мотивирующим названием — «Пиши, ленивая *опа». Это пособие для тех, кому нужно писать не для заработка, а для себя или для общения с другими. Автор — Паша Федоров, директор по продакшену в «Палиндроме», создатель Telegram‑канала «Паша и его прокрастинация» и бывший шеф‑редактор Лайфхакера. Предлагаем прочитать отрывок из шестой главы и узнать, как облечь свои мысли в понятный текст.

1. Будьте честны

Честность — вежливость королей и хороших писателей. Когда вы честны с читателем, он платит вам любовью (или её имитацией). Не пытайтесь обдурить людей: они поймут.

Если вы блогер, пожалуйста, не пытайтесь выдать рекламу за нерекламу. Это чаще всего выглядит глупо, наигранно и нечестно. У многих есть аргумент «меня читают умные люди, они понимают, где реклама, а где нет». Да, это так. И в этом как раз и заключается проблема: люди видят, что это реклама, и чувствуют фальшь. И доверие по чуть‑чуть, по капле, но падает. Вам не надо вешать транспарант «ЗА ЭТОТ ПОСТ МНЕ ЗАПЛАТИЛИ», но даже лёгкий намек очистит вашу совесть.

Но не забывайте: некоторые люди могут быть невнимательными. Однажды мне написала подписчица канала: рассказала, что ей нравится, и добавила, что единственные посты, которые её бесят, — записи про школу английского. «В общем, канал очень полезный, но вот этот конкретный пост — отборная чушь». Стоит ли говорить, что это была серия публикаций с хештегом #реклама? А она его даже не заметила.

2. Не выпендривайтесь, если не умеете

«Пролившийся на отдельные слои карельских бюджетников золотой дождь вызвал целую гамму чувств — от радостного удивления до обиды и недоумения. Мало кто понял, что это, собственно говоря, было».

Всегда, когда можно сказать прямо, говорите прямо.

3. Финтифлюшки

Этим кракозябристым словом я называю все слова и обороты, которые не играют роли в тексте, но нужны, чтобы передать правильные эмоции, тональность, настроение: шутки, сравнения, уменьшительно‑ласкательные интонации.

Сначала дело, а потом финтифлюшки и красивости.

Поясню на примере. У вас небольшой интернет‑магазин, нужно написать страницу «Доставка» на сайт. Вы, такие все модные, заверстали страничку, наполнили её умными оборотами «не работаем с» и «соблюдаем принципы», добавили больших картиночек, чтобы управлять вниманием. Круто, сочно, мощно!

А вот ваш клиент. Он заходит на страницу, чтобы узнать, доставляют ли до села Хренюковичи и сколько это стоит. И вот перед ним моднявая вёрсточка. И ему совершенно наплевать, что у вас за принципы. Он хочет знать, что там с Хренюковичами. Ему некогда читать ваши финтифлюшки: ему надо послезавтра своей Матроне вручить подарок. Он хочет понимать, доедет ли до его села посылка и не разорится ли он на доставке. И он либо хаотично проскроллит страницу, либо, если он продвинутый пользователь ПК, нажмёт Ctrl + F и вобьёт в поиск по странице какую‑то ключевую фразу. А потом плюнет себе под ноги и почешет за подарком в универмаг.

Короче, важное — в начало. А красивости, если совсем невмоготу, потом.

4. Чем короче, тем лучше

Чем в предложении или абзаце меньше слов, тем лучше. Чем короче, тем понятнее. Тем не менее не стоит доводить этот совет до абсурда и сокращать каждое предложение до подлежащего и сказуемого.

«Я пошёл. Пришёл. Сделал дела. Вернулся домой. Лёг спать. Хороший день».

Нет‑нет‑нет, не надо делать из себя бездумную машину по убиванию «лишних слов». Вспомните Оруэлла и новояз. Нам же нужно больше разных и красивых слов, но меньше. Я, когда пишу текст, формулирую его прямо на ходу. Из‑за этого повествование сбивается и появляются лишние куски. Пока пишу, есть ощущение, что они ни фига не лишние, а очень даже в тему и решают важную задачу. А начинаю переписывать — тьфу, на кой чёрт я сюда это тупое сравнение вписал? Понимаете, к чему я?

Чем короче вы пишете, тем понятнее выходит. Если вы вырезаете из текста лишние слова и фразы, то сокращаете читателю путь до основной мысли.

Смотрите:

«Выйдя со двора, я вдохнул запах листьев: осень уже приближалась, а я тем не менее ещё шагал в шортах и футболке, даже несмотря на прохладный ветер, — просто мне было тепло, тем более что шёл я на футбол».

Что мы узнали? О, да много чего. А теперь:

«На улице было прохладно, но я пошёл на футбол в шортах и футболке».

Что мы узнали теперь? Гораздо меньше, но ничего важного не потеряли. Просто убрали излишнюю художественность. Само собой, если ваши посты собирают тысячи лайков именно за такие подробности, просто игнорируйте мой совет. Но если нет — сокращайте.

Однако не злоупотребляйте.

Без длинных предложений, которые так странно построены, что кажется, будто они уже кончились и началась новая мысль, но нет, это всё ещё то же предложение, в которое напихали кучу всего и, возможно, не до конца согласовали, пропустили запятые или добавили лишние, а оно всё никак не кончается и не кончается, а ведь проблема таких предложений как раз в том, что люди теряют мысль, понимают, что им здесь не рады, и потому уходят, — думаю, нет смысла говорить, что вам это не приносит никакой пользы, а только вред и разочарование со стороны того, кто мог бы стать вашим ярым фанатом и восславлять все ваши творения во имя лучших людей этой Вселенной.

Поняли, что я хотел сказать? Вот и я уже не понимаю.

Как быть?

Просто перечитайте вслух! Все места, где спотыкаетесь, заслуживают внимания: где‑то можно сократить, где‑то добавить подробностей, где‑то поменять местами. Но не забывайте: делать это надо, когда уже готов первый черновик, а не в процессе. Иначе внутренний критик загрызёт вас.

Пишите короче, но не доводите до абсурда.

5. «Читатель должен катиться по маслу»

Этот совет мне когда‑то давно дал Влад Цыплухин, главный по продукту в издательском доме «Комитет». Дословно фраза звучит так (пришлось переворошить гору переписки, но я нашёл):

В тексте должен быть сюжет, читатель должен катиться по маслу с первой строчки до последней. Лучший способ написать хороший текст — двадцать раз его самостоятельно перечитать.

Ага‑ага, не лучшая метафора. Тем не менее довольно точная.

Если читатель идёт по тексту и постоянно спотыкается, это плохо. Или закроет, или не поймёт, или разозлится — куча вариантов, при которых всё идёт не по плану. Старайтесь делать так, чтобы читатель будто на ледянке скатывался по тексту.

Как быть?

Не поверите: перечитать вслух. И снова обратить внимание на все места, где спотыкаетесь. Незнакомое слово? Сложный оборот? Переписать и заменить!

6. Не пишите так, как говорите

Часто в книгах или блогах можно встретить совет: «Пиши, как будто говоришь». Пожалуйста, не надо. Когда мы говорим (если не готовились заранее), то мысли формулируем на месте: выбираем не самые простые конструкции, часто повторяем мысли. Это совершенно нормально.

Текст должен быть лаконичнее и чётче, чем речь.

Текст помогает сформулировать мысли, сфокусироваться и сказать только то, что вы хотите. Можно подумать. При разговоре такой блажи у вас часто нет.

Попробуйте писать не так, как говорите. Попробуйте говорить, будто пишете.

7. Мыслите мельче

Представьте: структура готова, и прямо сейчас ваша задача — написать абзац. Не статью целиком, не главу, не страницу — абзац. Как только этот рубеж преодолён, пора приниматься за новый. Большой текст — просто текст на много абзацев, а не большое беспробудное древнее зло, которое надо перепрыгнуть за один раз. Наоборот: чем мельче вы мыслите в процессе, тем лучше. Пишите абзацами, а не статьями.

Чтобы спланировать текст целиком, мы и говорили о структуре: вы просто выстраиваете скелет, строите мост (да, вот такие банальные метафоры лучше не использовать, плохой Паша, плохой). И просто взбираетесь на него.

Если вы смотрите на текст целиком, то легко застрянете. И хорошо, если где‑то посерединке или даже ближе к концу. С гораздо большей вероятностью вы просто не начнёте, потому что: ну это же сколько писать, да кто вообще с этим справится, да что такое творится‑то! А если вы воспринимаете свою работу как лестницу со ступеньками, то понимаете: одна ступенька, вторая, третья — и вот уже не так страшно, и вот уже ты где‑то наверху, и теперь главное — не смотреть вниз. Или смотреть и восхищаться собой.

Пишите текст абзацами, а планируйте до того, как начали.

8. Главное, чтобы вас понимали

Если вы пишете что‑то увеселительное, например любовный роман или заметку на «Пикабу», то главное, чтобы читателю было интересно. Во всех остальных случаях приоритетная задача — чтобы читателю было понятно.

Статья, пост в соцсети, личное или деловое письмо — задача всех этих текстов в том, чтобы вас поняли и правильно отреагировали.

И вот как раз для того, чтобы вас понимали, нужно строить адекватную структуру, подбирать незаезженные слова и проверять текст на ошибки. А не потому, что так принято.

Главное, чтобы вас понимали.

9. Боязнь простоты

Боязнь простоты — это когда человек опасается написать слишком просто, поэтому начинает докручивать текст всякими финтифлюшками, украшательствами и прочей бижутерией.

Вот, например, объявление в детском саду:

«29 мая делаем прививки». Не, как‑то слишком тупо и просто.
«29 мая будут сделаны прививки». Ну вот, стало получше. Но ещё как‑то несерьёзно.
«29 мая будет произведён процесс установки прививок». Вот, уже солидно, но, кажется, чего‑то не хватает. Хм. А, точно!
«29 мая будет произведён процесс установки прививок детям, не кормите их до детского сада». Так, опять просто! Что ж ты…

594 версии спустя:

«29.05.2019, согласно распоряжению администрации МОУАУСОУАУСОУСУАУАУУАШ „Детский сад „Петличка““, специалистами медицинского учреждения ГОБУУЗУЗ „Детская стационарная поликлиника № 666“ будет произведён плановый процесс проведения прививания человеческих особей возраста 4–6 лет. Процесс прививания должен производиться на пустой желудок, поэтому администрация детского сада настоятельно призывает не кормить всех принадлежащих семье детей в возрасте 4–6 лет до посещения МОУАУСОУАУСОУСУАУАУУАШ „Детский сад „Петличка““».

Если вам кажется, что пример слишком утрирован, то так и есть: я специально сделал его максимально стрёмным. Но вот вам другой пример. Открываю «ВКонтакте», а там в ленте пост от одного из друзей, дальше цитата.

«Вот так проходит в условиях пандемии заседание Межведомственной комиссии по отбору кандидатов для избрания в советы директоров и ревизионные комиссии акционерных обществ, принадлежащих Российской Федерации более чем на четверть, но не полностью («пакетников»)».

Эти люди живут среди нас, ребята.

Прихожу в ГИБДД писать объяснительную (записал на видеорегистратор чудака, который мчал по встречке на улице с односторонним). Всё написал, инспектор смотрит и говорит: «Добавь вот здесь фразу „данного автомобиля“». Зачем, зачем? Так положено, говорит. А дело, конечно, ни на кого не завели.

Пройдитесь по любым муниципальным учреждениям (детским садам, больницам) — все кругом пишут приказы, записки и объявления на канцелярском языке, потому что думают: «Слишком просто и неофициально писать нельзя». Само собой, такие текстики появляются по сотне причин, но боязнь, что покажется слишком просто и несолидно, — одна из них.

У меня для вас ужасные новости.

Писать просто не только можно, но и нужно.

Чем проще — тем понятнее. Чем понятнее, тем больше шанс, что вас воспримут правильно и станут доверять. А не это ли главное? Да‑да, именно это.

Общие правила понятного текста, советы по выбору слов и составлению структуры, заметки о сетевом этикете и упражнения для проверки себя — всё это можно найти в книге «Пиши, ленивая *опа».

Купить книгу

Читайте также 🧐

• Как написать классный пост о чём угодно
• Как писать о числах и фактах: отрывок из «Ясно, понятно» — новой книги Максима Ильяхова
• Как написать сильную и захватывающую историю: отрывок из книги Людмилы Сарычевой «Уступите место драме»

Иллюстрации важны не меньше текста. Они наглядно показывают и объясняют то, о чем идет речь в тексте, делают мысли убедительнее и нагляднее. Бургер куда эффективнее один раз показать на картинке, чем описывать словами, какой он сочный и поджаристый. А еще иллюстрации привлекают и удерживают внимание, поэтому тексты с ними дочитывают чаще. В качестве иллюстраций внутри текста можете использовать:

Фотографии. Сделайте или попросите заказчика их сделать. Если уже есть — берите готовые. Пишете о матрасах — показывайте матрасы. Рассказываете о кофе — сфотографируйте зерна, кофемолку, турку. Говорите о прогулках по Сочи — сделайте классные фотки набережной или договоритесь взять такие у местного блогера. Такие фото нагляднее отфотошопленных картинок из интернета и больше приближены к жизни.

Конечно, это пример из идеального мира и чаще всего сделать фотографии на заказ сложно, потому что всё вокруг в огне и это трудно донести заказчику. Но держите в голове такой идеальный вариант: всегда лучше показать то, о чем говорите.

Схемы и инфографики. Говорите, как добраться до вашего кафе, — сделайте схему на карте. Рассказываете об устройстве агентства — нарисуйте наглядную схему отделов.

Скриншоты. Рассказываете об интерфейсе какой-то программы — сделайте скриншот и покажите, куда нажимать, вместо того чтобы описывать это словами. Пишете кейс на сайт об обновленном лендинге компании — сделайте скрины до и после редизайна.

Рисованные иллюстрации. Закажите у дизайнера или нарисуйте сами. Авторские иллюстрации узнаваемы и хорошо запоминаются. В идеале такая картинка помогает лучше понять текст и дополняет его.

Конспект вебинара Кости Солодянникова, Chief Growth Officer IT-Agency, в прошлом руководитель SEO-направления

Как не надо писать

По классическим канонам в ТЗ на текст от SEO должно быть указано:

Иногда ТЗ бывает в виде таблички со списком слов и рекомендациями по их добавлению.

Если по такому ТЗ написать статью на злободневную тему о работе на удалёнке, вполне может получится примерно следующее:

Так делать нельзя, потому что поисковики хоть и относятся к переоптимизированным текстам с некой долей юмора, но наказывают:

Проблема переоптимизированных статей встречается в основном на сайтах, которые сплошь состоят из простыней текста. На таких ресурсах непонятно, как сделать заказ или выполнить любое другое целевое действие.

Так быть не должно, потому что подобные тексты не приносят пользу сайтам, не говоря уж о том, сколько «радости» они доставляют редакторам и копирайтерам.

Три мифа о ТЗ, которые мешают писать нормально

В основе этой странной ситуации лежат три мифа о SEO. Разберём каждый из них.

В тексте обязательно должны быть ключевые слова

Этот миф родился очень давно. На заре своего развития поисковики должны были понимать, что человек найдёт ответ на свой запрос на конкретной странице. А самый быстрый способ оценить страницу — посчитать, сколько раз на ней написано слово, которое пользователь использовал при поиске. По этой логике, если если человек учится программировать, то лучшим ответом на его запрос будет страничка, где много раз встречается словосочетание «как научиться программированию».

Это породило целую эпоху SEO-текстов, когда на страницу вставляли совершенно нечитабельный непонятный контент, насыщали его ключевыми словами — и это работало.

Сейчас всё немного не так. Сегодня поисковик пытается понять, решает ли пользователь на странице свою задачу. При этом алгоритм изучает примерно 1500 параметров, и далеко не все они относятся к тексту. Например, на выдачу влияет пользовательская активность. Если на сайт заходят часто, он будет стоять выше в поисковой выдаче. Также учитываются бренд, домен и т. д. То есть текст — далеко не единственная причина, по которой сайт отображается или не отображается в результатах поиска.

Имеет значение количество знаков в тексте

Этот миф возник из-за того, что за текст нужно платить. А общепринятая схема работы на рынке копирайтинга — это плата за знаки.

С точки зрения SEO-шника, писать лонгрид, особенно если он не нужен для достижения результата, невыгодно, поэтому в дело вступает банальная экономия. Количество знаков для определённого текста берётся из среднего числа знаков в статьях, которые находятся в топ-10 поисковой выдачи, или из мифов про 2500 знаков без пробелов.

На самом же деле лучшую формулу для длины текста вывел Максим Ильяхов: «Оптимальная длина текста — пока интересно».

Важны другие тематические слова в тексте

Этот миф возник из-за того, что поисковики, действительно, могут понимать тематику текста не только по ключевым словам из поискового запроса. Например, по запросу «как научиться программировать» Google или Яндекс могут отобразить страницу, где есть слова «php», «Python» и т. д. Они понимают: этот текст о программировании, потому что в нём встречаются названия языков программирования.

Из этого можно сделать вывод: чем больше таких слов будет в тексте, тем больше шансов, что он окажется в топе.

Но это не совсем так. Не всегда и не все тематические слова могут учитываться и обрабатываться, поэтому нет никакого смысла специально гоняться за ними. Они и так окажутся в тексте, если автор хорошо раскроет тему. Сложно написать статью, например, о достопримечательностях Праги, не упомянув Карлов мост или Староместскую площадь.

Значит ли это, что ключевые слова вообще не нужны? Нет. Но они работают по-другому и на них не нужно делать упор при написании контента. Об этом пойдёт речь дальше.

Как надо писать

Чтобы SEO помогало редактору, а не причиняло ему страдания, нужно подходить к созданию контента правильно. Этот процесс делится на три этапа:

Рассмотрим каждый из этих этапов на примере курсов программирования.

У нас есть бизнес-задача привлечь людей на курсы. Это важно сделать на верхнем этапе воронки, поскольку контекстная реклама стоит дорого и может не окупиться, либо потенциал всех платных каналов уже использован. При этом сформированного спроса на обучение ещё нет.

Оценка спроса

Изначальная идея проста: если написать кучу прикольных статей, то люди найдут нас в поиске и после прочтения будут записываться на курсы. То есть гипотеза состоит в том, что контент должен привести к продажам.

Далее, как правило, происходит следующее: редактор смотрит Вордстат, ищет референсы и пишет текст.

Но в таком случае остается много вопросов. Непонятно, нужна одна большая статья или десяток мелких. И каковы гарантии, что контент без SEO-магии будет показываться в поисковиках и принесёт переходы на сайт? Поэтому первое, что нужно сделать — изучить спрос на Вордстате.

Вот несколько примеров того, как люди формулируют свои запросы. Цифры показывают, насколько популярна та или иная формулировка. Основные запросы — «как научиться программированию с нуля» и, что сейчас актуально, «в домашних условиях».

Обычно редакторы умеют и делают это, но дальше дело не заходит. В редких случаях они собирают в табличку слова, по которым пользователи могут искать контент. Но на этом работа заканчивается.

Анализ спроса

Для анализа спроса нам нужно понять, какие сайты показываются на первой странице поисковой выдачи по всем топовым запросам.

Первый вариант — вручную просмотреть результаты поиска по каждому запросу, выписать топ-10 сайтов и найти среди них те, что выдавались в поиске все пять раз.

Второй вариант — использовать для этого один из бесплатных SEO-инструментов, который умеет делать всё это автоматически:

Теперь у нас есть список того, что уже сейчас хорошо оценивается поисковиками. С высокой долей вероятности, если мы напишем что-то подобное, наша статья также окажется в десятке.

Обычно в этот момент включается SEO-ошная логика. Люди начинают измерять среднюю длину текстов, количество ключевых слов и т. д. На самом же деле нужно смотреть на другие параметры.

Во-первых, необходимо составить примерный скелет статей из топ-10 и выделить главное. Для этого также существует бесплатный инструмент.

Конкретно в этом примере во всех статьях присутствуют истории людей, обращения или явное указание авторства. Также во всех материалах четко указаны этапы: «делай раз, делай два, делай три». В одной из статей всё размечено по пунктам, в нескольких статьях расписаны циклические истории о том, что конкретно надо делать, чтобы научиться программированию.

Теперь мы сформировали понимание того, что есть у конкурентов. А значит, можно составить примерную структуру своей будущей статьи. По сути это ничем не отличается от обычного редакционного процесса без какого-либо участия SEO.

Итак, примерный каркас статьи о том, как научиться программированию, может выглядеть так:

Также важно учитывать следующие SEO-моменты, напрямую связанные с качеством статьи:

Главное — статья реально должна решать задачу человека.

В сегодняшних реалиях нужно обращать внимание не на конкретные ключевые слова, а на то, по каким параметрам экспертности, авторитетности и доверия поисковики будут оценивать наш контент.

Когда поисковику нужно из 100 000 статей выбрать 10, он смотрит на то, насколько экспертной является площадка, где размещена та или иная статья. Например, если статья о том, как научиться программированию, вышла на Habr, то Google автоматически решит, что это авторитетная площадка, на которой вряд ли опубликуют некачественный нерелевантный контент.

Если у нас новый или малоизвестный бренд, то в ответ на популярные поисковые запросы Google будет предлагать пользователям в первую очередь известные и авторитетные площадки. В таком случае проще попытаться сделать интеграцию своего продукта на этих ресурсах.

Оформление для поисковиков

В целом написание контента для продвижения продукта не отличается от стандартного редакционного процесса. Конкретно для поисковиков оформляется лишь небольшой кусочек материала:

Название

Название или заголовок H1 — наиболее важно для SEO. Это то, как называется статья непосредственно на сайте:

Если вы пишете для хайпа, то и название должно быть хайповым. Например, название «Топ-10 вещей, которые остановят коронавирус» явно ориентировано не на SEO, а на то, что люди будут активно интересоваться и делиться этой статьёй.

Основное правило — как статью назовешь, столько просмотров и получишь. Хайповые названия приносят больше просмотров в краткосрочной перспективе. Если же писать с точки зрения поисковиков, то можно получить больше просмотров на дистанции в несколько месяцев или год.

Название должно иметь длину 140–160 символов.

Заголовок

Заголовок — это то, что SEO-специалисты называют Title. Именно его пользователи видят в поисковой выдаче.

Title должен быть ёмким и кратко описывать содержание статьи. Он не должен совпадать с названием, а расширять его по смыслу и с учётом спроса. Например, для статьи «Как научиться программировать» может подойти заголовок «Как научиться программировать быстро, с нуля и в домашних условиях».

Описание

Описание (description) — пара предложений, которые максимально коротко и сочно раскрывают смысл и пользу статьи.

В поисковой выдаче описание отображается под заголовком. Именно благодаря ему читатель понимает, нужно ли ему читать данную статью:

«Идеальное SEO — это когда SEO не видно, а позиции, трафик и конверсии есть»

Итак, три принципа правильного SEO:

Как масштабировать процесс создания контента с учётом SEO

Предположим, у нас есть алгоритм подготовки качественного контента. Но как сделать так, чтобы он работал постоянно и каждая написанная статья приносила трафик?

Для этого нужно следовать трём правилам:

Сбор спроса

Первое, что нужно сделать — определить слова, которые описывают продукт. С этим поможет брейншторм или консультация с человеком, который хорошо знает продукт. Например, для курсов программирования такими словами будут «обучение программированию» и названия конкретных языков, которые изучаются.

Также поможет следующий лайфхак: в русском языке всего 23 слова, которыми человек выражает свой интерес к чему-то. Это слова «как», «где», «зачем» и так далее. Статистику всех этих слов в сочетании с нужным нам ключевым термином можно быстро проверить в Вордстате.

Например, вот так выглядит запрос слов интереса в сочетании с термином «php»:

Сбор сброса в промышленном масштабе лучше доверить SEO-специалистам или воспользоваться специальными программами или сервисами.

По результатам такого сбора можно получить список тем, который практически не отличается от обычного редакционного темника. Разница лишь в том, что редактор может заранее ориентироваться в количестве показов, которых стоит ждать от той или иной статьи.

Подготовка инструкций для авторов

После сбора спроса у нас есть готовый список тем. Чтобы авторы писали примерно одинаково и качественно, редпроцесс должен состоять из следующих этапов:

Что касается непосредственно инструкций для авторов, их стоит воспринимать как часть обучения и редпроцесса.

Поначалу авторы должны готовить материалы в четыре руки с редактором или оптимизатором. Это поможет им втянуться в процесс создания контента по новым правилам. Кроме того, главред должен постоянно контролировать качество работы.

Вместе с этим необходимо анализировать статьи после их публикации. Это позволит определить слабые и сильные стороны и понять, что нужно доработать. Пост-аналитика — отличный инструмент для улучшения уже существующего контента.

После цикла создания и запуска контента проходит около трёх месяцев до получения первичных показателей по трафику. После этого проходит еще 3–6 месяцев, когда материал набирает свои максимальные показатели трафика. Потом в течение года статья затухает и наступает момент, когда контент можно дорабатывать.

Аналитика и оценка эффекта

Трафик может быть разным в зависимости от сегмента, но его можно примерно подсчитать, исходя из общего количества показов.

Статистика показывает, что переходов всегда в 20–30 раз меньше, чем показов. Значит, с 24 тыс. показов мы получим примерно 900 переходов на единицу контента в месяц.

Вся трёхступенчатая воронка выглядит следующим образом:

На каждом этапе мы получаем кратное уменьшение. На практике это даёт не очень большие цифры. Например, статья «Как научиться программировать» с 46634 показами за месяц дает нам 932 перехода на сайт. 932 перехода на сайт дают примерно 50 переходов на страницу продукта — курсов программирования. Но далеко не каждый из перешедших запишется на курс. Если конверсия в заказ составляет 3%, то мы получаем цифру 1,5. То есть при огромной цифре в 46 тыс. показов продукт заказывает лишь 1–2 человека.

Очевидно, что одна публикация не даст ощутимого результата. Один раз написанная статья может принести 18 заказов в год, но если таких статей будет 100, это даст уже 1800 заказов.

Конечно, это простая линейная воронка. Вы наверняка столкнётесь с другими цифрами, но общие принципы будут соблюдаться.

Кроме того, на каждом этапе воронки на людей можно воздействовать через ретаргетинг. Например, если человек прочитал статью о программировании, то ему начинают показывать рекламу соответствующих курсов.

Наконец, конверсии в переходы на продуктовую страницу и конверсии в заказы могут быть более высокими в зависимости от параметров продукта.

Обязательно ли всё это?

Вовсе нет! Вы можете вообще не публиковать контент. В топе поисковой выдачи уже есть сайты. С этими сайтами вы можете договориться о врезке, разместив свой продукт в уже готовую публикацию.

Это может обойтись намного дешевле. Кроме того, такой подход позволяет быстро проверить гипотезу, оценить трафик и протестировать предложение. Но это уже не SEO, а что-то на стыке контент-маркетинга и пиара.

Кому это нужно

Создание собственного информационного канала с уникальным контентом лучше всего подойдёт компаниям с длинным циклом сделки, которым платная реклама уже не даёт эффект. Например, есть компании, которые занимаются продажей каминов для дач. Клиент, который начинает интересоваться установкой камина, зачастую решается на покупку лишь через пару лет, когда достраивает саму дачу.

Также эта стратегия подойдёт компаниям со сложным продуктом, который требует объяснений. Например, автоматизация маркетинга или дизайн интерьеров.

Кроме того, стратегия будет полезна компаниям, которые после продажи товара или услуги должны обслуживать запросы клиентов. Например, это может быть мобильный оператор, в службу поддержки которого поступает огромное количество вопросов. Публикация информационного контента в его случае позволит снизить нагрузку на колл-центры.

Как легко написать любой текст? С чего начать и как решить проблему чистого листа

Полезные техники из статьи помогут быстро и легко писать практически любые тексты. Даже если вы не являетесь профессиональным автором, сможете успешно пользоваться описанными приемами.

Определите свою цель

Для этого нужно ответить на вопросы:

• Для чего я пишу текст?
• Кто его будет читать?

• Что я хочу получить от читателя?

Например, вам нужно подготовить аналитическую записку. Читать документ будет ваш руководитель. Вы хотите, чтобы он принял определенное решение. Значит, в записке необходимо привести доводы, которые убедят его выполнить нужные действия.

Составьте план

Определив цель, приступайте к подготовке плана. Это каркас, который потом «обвяжется» мыслями, идеями и фактами. Без плана написать хороший текст практически невозможно. Рекомендую составлять его тезисно. Как это правильно сделать, написано в этой статье.

Рекомендации для авторов:

• Лучше всего написать план на бумаге, чтобы он был перед вашими глазами.
• Он должен содержать от 3-4 до 6-8 пунктов.

• Быть понятным и логичным. Например, в аналитической записке вначале можно обозначить проблему, затем расписать варианты ее решения, в конце – привести аргументы за оптимальный вариант действий.

После составления плана возьмите небольшую паузу и затем взгляните на него свежим взглядом. Возможно, вы захотите что-то скорректировать.

Соберите информацию для текста

Когда есть план, можно собрать фактуру для дальнейшей работы над контентом. Как правильно искать информацию в интернете, можно прочитать в этой статье.

Важно собрать достаточное количество данных. Чем больше вы узнаете по теме, тем проще и легче сможете писать. Часто проблемы возникают из-за отсутствия фактуры. Когда ее нет, не понятно, что излагать на бумаге.

Найдите результаты исследований, опросы, статистику – все это будет интересно читателям.

Решите проблему чистого листа

На практике люди не испытывают сложностей при устной речи. Но когда дело доходит до написания текста, возникает ступор — проблема чистого листа. С чего начать? Как сформулировать свою мысль? Люди начинают излагать мысли сложным языком, используя множество канцелярских выражений, и это потом трудно читать. Как решить проблему?

Прием №1. Легкое начало

Просто напишите что-то в начале страницы — любые слова, фразы, можете даже просто поставить символы. Отступите несколько строчек вниз и ниже начните писать свой текст.

Когда вы напишите что-то сверху, это будет уже не белый лист. Речь начнет формироваться лучше, и вы придумаете любой текст быстрее.

Прием №2. Собеседник

Представьте, что перед вами человек, с которым нужно общаться. Например, потенциальный клиент. Возьмите в руку диктофон либо смартфон с функцией записи речи и начните говорить с воображаемым клиентом: «Здравствуйте, Иван Иванович! Я такой-то. Хочу предложить это и это». Как правило, это получается легко, и речь уже сама бежит, как ручей.

Записали, поставили диктофон на паузу и прослушали свою речь. Если она понравилась, просто переписывайте ее на бумагу. Подшлифуйте немножко и отправляйте.

Как правило, у нас нет проблем с устной речью, но бывают проблемы с письменной. Поэтому запись устной речи – это хорошее решение проблемы чистого листа.

Прием №3. Начинайте с простого

В любом тексте бывают не только заголовок, подзаголовки и абзацы, но и таблицы, списки. Часто проще начать с составления именно таблиц и списков. Как правило, с ними проблем не возникает. Перечислить данные не сложно.

Составив списки и таблицы, придумайте к ним описание – и вот у вас уже написано 25-30% статьи. Затем пишите оставшуюся часть. Когда часть работы сделана, продолжать ее проще.

Заголовок и первый абзац – лид – рекомендуется придумывать в последнюю очередь. Вывод лучше тоже сделать в конце.

Прочитайте написанное свежим взглядом

Вы узнали, как решить проблему чистого листа. Теперь поговорим, что делать, когда материал написан и его нужно довести до идеального варианта, то есть:

• Вычитать.
• Исправить неудачные формулировки.

• Проверить на стилистические ошибки.

До отправки текста заказчику прочитайте его вслух. Вы сразу услышите проблемы и огрехи, которые есть в нем. Исправьте места, в которых споткнетесь, читая вслух — обязательно вслух! — и у вас получится хороший, интересный и добротный текст.

Полезно попросить коллегу, друга или знакомого прочитать вашу работу. Он ее увидит свежим взглядом и обратит внимание на проблемные места, где повторяются слова и т. д.

Если имеется возможность, не отправляйте текст сразу. Сделайте паузу минимум на час или два, а лучше на один день. Вернитесь к статье позже, посмотрите ее свежим взглядом, и вам сразу бросятся в глаза проблемы, которые в ней остались. Устраните их, и вы получите идеальный, интересный и качественный контент, который не стыдно показать партнерам, клиентам или коллегам.

Резюме

Надеюсь, советы помогут в написании любых текстов, решат проблему чистого листа, и вы перестанете волноваться, если потребуется отправить длинное письмо либо написать статью.

Если у вас остались вопросы, добавьте их в комментариях. Постараюсь всем ответить и помочь.

Полезные статьи по теме:

• Как написать статью для сайта?
• Как правильно искать информацию для статей в Интернете?

• Каким может быть заработок на копирайтинге?