Как составить объявление: виды объявлений, их назначение, правила написания и примеры составления
- 17 Октября, 2018
- Термины
В повседневности люди регулярно сталкиваются с разной напечатанной информацией. Распространенными являются объявления. Но один текст привлекает взгляд надолго, а другие просматриваются вскользь. Это связано с правилами их составления. Как составить объявление, чтобы оно вызвало интерес, рассказано в статье.
Объявлением называют разновидность письменного оповещения, которое напечатано в журнале, газете. Их развешивают на остановках, у подъездов. Все чаще их размещают в интернете. В любом случае необходимо знать, как правильно составить объявление.
Назначение
Объявления составляют с разной целью. Чаще всего их назначение – продажа товаров и реализация услуг. В данном случае объявление будет рекламой – главным инструментом маркетинга. Поэтому важно грамотно его составить, чтобы информация привлекала потребителей.
Еще объявление составляют с информативной целью, например, о проведении мероприятия, открытии нового заведения, по поводу собрания. Какое бы ни было назначение, необходимо грамотное составление текста.
Заголовок
Его сравнивают с лицом известия. Интересное наименование за секунды притягивает внимание клиентов, заставляя прочитать текст. Следует учитывать, что банальные неброские заголовки приводят к тому, что оповещение не читают. Если люди видят в заголовке что-то отталкивающее их, они не желают даже начинать чтение текста, хотя он может быть сформулирован прекрасно.
Как составить объявление, чтобы его захотели прочитать полностью? Для этого следует пользоваться следующими советами:
- На 1 месте надо применять обороты, которые требуют неотложного внимания. К примеру: «Только сегодня!» Заголовок должен включать слова, которые отстраняют людей от будней. Подходят выражения, которые слышны не каждый день.
- Заголовок должен включать результат, которого получится достигнуть. К примеру, при рекламе школы по изучению иностранных языков надо делать акцент на итог, цель – свободный разговор на английском.
- Следует подавать рекламу в качестве новости. К примеру: «Исследователями были выявлены 5 секретов, которые позволят навсегда изменить ваши волосы». Сенсация интересует людей, поскольку множество людей ищут новые методы решения проблем. Но информация должна быть достоверной.
- Следует сделать приятное для людей. К примеру: «Первые 3 месяца Интернета – бесплатно». Важно указывать целесообразность предложения для клиентов. Но у товара или услуги не должно быть подвохов.
- Важно использовать интригу. К примеру: «А вам известно о данных свойствах биодобавок?» Мозг человека устроен так, что при наличии вопроса он начинает поиск ответа. Если заметна польза товара, то клиент пожелает его приобрести.
- Следует добавить название в заголовок. Например: «С йогуртом “Данон” день пройдет прекрасно!»
- Преимущества надо выдвигать на первый план. К примеру: «Установка Интернета – низкие цены, множество тарифов, гарантия».
- Нужно пользоваться словами «до» и «после»: «После этого средства ваша ванна станет как новая!»
Это основные нюансы, позволяющие ответить на вопрос, как написать объявление о продаже. Для создания цепляющего заголовка можно сочетать данные методы. Следует составить несколько вариантов и выбрать самый подходящий.
Текст
Как составить объявление правильно? Есть факторы, которые действуют на восприятие целого теста читателем. К ним относятся:
- Правописание. Это важная часть успеха текста. Даже если содержание тщательно продумано, но есть ошибки, это не будет привлекать людей. Как грамотно составить объявление? Следует несколько раз перечитать написанное. Можно воспользоваться электронными программами, которые проверяют правописание.
- Концентрированность. Текст должен раскрывать содержание заголовка. Важно ставить акцент на основной теме. Следует побудить потребителя к правильному решению: «Звоните!»
- Цена. Если объявление имеет коммерческий характер и в нем прописывается стоимость, то важно ответственно к этому отнестись. Необходимо исследовать предложения конкурентов, проанализировать расценки. Слишком низкая цена ухудшает доверие к качеству товара, а сильно высокая отпугивает.
- Уникальность. Тексты бывают скучными или интересными. Важно, чтобы объявление выделялось. Нужно использовать конкретику (скидки, гарантия, доставка). Следует указывать способы оплаты.
Используя данные правила, составить текст объявления будет очень просто. Он будет выделяться среди других своей интересностью.
Фон и фото
Как составить объявление, чтобы оно было эффективным? Если добавить качественное фото, то данное предложение будет заметно выделяться. Можно добавить несколько снимков, показывая товар со всех сторон. Чтобы фото получилось качественным, необходимо соблюдать следующие правила:
- Нужно естественное освещение.
- Желательно не пользоваться вспышкой при съемках, поскольку ненужные тени и блики отвлекают.
- Важно обращать внимание на задний фон: следует убрать все лишнее.
- Следует правильно определить подходящее расстояние до предмета.
Каким должен быть задний план бумажного объявления? Яркий фон привлекает больше внимания, чем белый. Красный цвет особенно бросается в глаза, но важно не переусердствовать. Необходимо пользоваться простыми шрифтами, поскольку замысловатые узоры бывают сложными для прочтения.
Обратная связь
Рассматривая тему, как правильно составить объявление, следует учесть такой нюанс, как обратная связь. Требуется наладить контакт с покупателем. Клиентам необходимо предоставление возможности общения с продавцом. Надо показать, что у них есть возможность присылать идеи и пожелания. Это позволяет акцентировать, что организации интересно мнение потребителей.
Для продавца идеи покупателей могут быть поводом для создания нового продукта. В объявлении надо оставить больше контактов: номера телефонов, электронную почту, адрес, сайт. Это все основные нюансы того, как составить объявление. Образец, а также виды объявлений представлены далее.
О работе
Что следует включить в текст для создания объявления о работе? Требуется заголовок, описание предлагаемой должности, место обращения, требования, описание обязанностей, контакты. Преимуществом будет включение высокого дохода, хотя его размер можно и не указывать. Удачный пример выглядит так.
Требуется специалист в отдел маркетинга
Обязанности:
- Работа с аналитическим отделом по выбору товара для рекламы.
- Создание баннеров и организационные вопросы по их размещению.
- Подготовка видеоинформации для соцсетей.
- Трейд-маркетинг.
- Запуск и проведение рекламы в Интернете.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт – 1-3 года.
- Знание Microsoft Office.
Место работы: офис.
График работы: с 11:00 до 20:00, с ПН по ПТ.
Условия: официальное трудоустройство, льготы, программы лояльности.
Зарплата: обсуждается во время собеседования.
Контактный номер: _____________.
Продажа
Как правильно написать объявление о продаже? Важно учитывать вышеуказанные правила. Еще необходимо внести следующие пункты: как можно больше преимуществ, качественные фотографии, подходящая цена, правдивые сведения о контактном лице.
Как правильно составить объявление о продаже товаров? Следует указывать правдивую информацию о них. Также требуется обозначить все важные параметры: характеристики, стоимость. Контактная информация тоже является важной. То, как составить объявление о продаже квартиры, представлено в статье.
Сдача в аренду
Есть рекомендации риелторов, позволяющих создать эффективный текст. В него включают: информацию об объекте, транспортную развязку, срок аренды, состояние жилья, контактные данные. Также требуется обозначить требовать к арендаторам. Например: «Семейной паре».
Потеря животного
Во время составления данного объявления надо учитывать важные детали: наличие фото, лучше цветного. Желательно упомянуть о вознаграждении, включить описание питомца. Важными являются сведения о территории, где потерялось животное.
Открытие магазина
Такое объявление надо составлять тщательно, поскольку следует убедить людей сходить на это мероприятие. Оповещение отличается от других малым количеством информации. Следует излагать все в стиле «Что? Где? Когда». Заглавными буквами указывают, что скоро открывается заведение или будет проводиться презентация. Необходимо указать время, место, преимущества для посетителей.
Об услугах
В тексте могут предлагаться услуги. Как составить объявление такого типа? Важно учитывать все вышеперечисленные правила. Объявление не должно быть навязчивым. Важно, чтобы оно было необходимым для клиента. Правильно составленная реклама читается легко.
Следует обозначать основные моменты: конкретное наименование услуги, причины, почему ее надо заказывать именно у вас. Еще следует указать, что решает данная услуга, а также ее стоимость. Для привлечения клиентов упоминают об акциях, бонусах, скидках.
Где размещают объявление?
Есть 2 варианта решения данного вопроса: бесплатное и платное размещение. Хоть первый вариант более привлекательный, но нет гарантии, что объявление будет эффективным. Часто на бесплатных сайтах через несколько дней объявление оказывается внизу длинного списка. Его можно размещать в:
- Блогах. Преимуществом данного варианта считается разделение сайтов по конкретной теме. Есть бесплатные методы, а также платные, где товары и услуги выставляют как рекламу в Интернете. Можно заказать баннер.
- СМИ. Даже при наличии информационных технологий люди получают много информации из печатной продукции. Поэтому объявления можно размещать в местных газетах. Для этого нужны расходы, но текст увидит много людей. Еще это могут быть сайты СМИ.
- Социальных сетях. Они могут быть прекрасной площадкой для продвижения объявления. Существует шанс бесплатно стать администратором тематической группы, но такая деятельность занимает много времени. Требуется набрать подписчиков, наладить общение, отвечать на вопросы.
В Интернете есть много сервисов, где размещают объявления платно и бесплатно. Выполняется это очень просто, поэтому найти потенциальных клиентов не составит труда.
Заказ объявления
Если нужно качество и скорость продвижения объявления, нужно заказать услуги мастеров рекламного бизнеса. Их ищут на фрилансерских биржах. Заказ осуществляется в 3 этапа:
- Размещается задание с обозначением требований и пожеланий.
- Фрилансеры предлагают свои услуги.
- Надо выбрать лучшего на основе анализов отзывов и сроков работы на сайте.
Стоимость таких услуг разная, можно установить свой бюджет и ждать фрилансера, который согласится на данные условия. К преимуществам этого метода относят:
- Надежность. На биржах исполнителей проверяет администрация. О профессионализме свидетельствуют отзывы клиентов.
- Скорость. Не нужно долго ждать, спустя несколько минут после публикации будут поступать предложения.
Данный вариант поможет сэкономить силы и время, но может быть затратным для бюджета.
Распространенные ошибки
Чтобы не допустить ошибок, следует ознакомиться с ними:
- Применение профессионального жаргона. Многие слова, сокращения могут быть непонятными для лиц иной профессии.
- Большой текст. Из-за бесполезных слов может быть потеряна основная информация.
- Использование ника. Ник, заменяющий имя, отпугивает покупателя. Люди желают иметь дело с реальным человеком, поэтому им необходимо знать, к кому они обращаются.
- Мало контактной информации. Телефон бывает недоступным. Желательно еще зафиксировать электронную почту или “Скайп”. Многие объявления не включают такую информацию.
Указанные в статье рекомендации позволяют правильно составить объявление. Благодаря им получится быстро найти покупателей на товар или клиентов на услуги.
Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления. Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал. Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.
Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор. Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать. Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, SMM-специалистов и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы.
Реклама: 2VtzqvSTRwm
Как правильно написать объявление о продаже: структура
Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.
Заголовок
Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.
Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.
Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.
Продукт
В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон. Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней. Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.
Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.
Преимущества
На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.
Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.
Это интересно: Как увеличить продажи в магазине
Цена
Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.
Спецусловия + призыв к действию
Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.
Контакты
Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.
Фотографии
Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.
Читайте также: Как составить пресс-релиз
Где размещать объявления о продаже в Интернете?
Составить объявление – полдела. Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется. Предлагаю ознакомиться с несколькими из них.
1. Доски объявлений.
«Авито», «Юла», «Из рук в руки» и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей. Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов. Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей.
Статья в тему: Как стать фрилансером
Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека. Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.
2. Тематические группы в социальных сетях.
Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе. Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит.
Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию. Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют. Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.
3. Чаты и группы в мессенджерах.
Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.
Это интересно: Как создать канала в Телеграме
У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях. Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет.
Заключение
Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться. Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас.
8631
https://ppc.world/uploads/images/c4/fb/63dd2d5fb7139-Picture-29.jpg
2023-02-13
2023-02-13
Таргет
Контекст
SMM
Стратегия
ppc.world
https://ppc.world/
https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31
- 13.02.2023
-
4453
- Для всех уровней
Рассказываем, как создавать тексты объявлений по принципу конструктора: из чего состоит рекламный текст и что писать в каждой из его частей. Шаблоны, схемы, примеры — высокая концентрация пользы для всех, кто хочет быстро и эффективно писать объявления самостоятельно.
Создание текста объявления — это своего рода игра в конструктор. Мы можем складывать из разных деталей такие элементы:
-
основной заголовок;
-
дополнительный заголовок;
-
основной текст;
-
дополнения;
-
кнопка-ссылка.
Давайте сначала рассмотрим все 12 деталей, из которых можно собрать перечисленные элементы объявления. А дальше — 21 схему для сборки и инструкцию.
12 деталей, из которых можно собрать текст рекламного объявления + 100 примеров
Потяните таблицу в нужную сторону, чтобы увидеть ее целиком.
|
Деталь |
Что это |
Примеры |
Что почитать об этом |
|
Ключевые запросы |
Фразы, которые пользователи вводят в поисковой строке, когда ищут товар или услугу. Вам нужно собрать эти фразы и использовать их в объявлении. В одном объявлении может быть сразу несколько ключей, и располагаться они могут в разных элементах, например, в основном заголовке и дополнениях. |
|
|
|
УТП |
Ценностное предложение, которое вы делаете определенному сегменту пользователей, чтобы привлечь их внимание. УТП помогает точно попасть в ценности определенного сегмента целевой аудитории. В текст объявления советуем добавлять не больше трех УТП. |
|
|
|
Призыв к действию |
Емкая и цепляющая формулировка, которая максимально понятно объяснит пользователю, что он получит, если совершит целевое действие: кликнет на объявление или кнопку, оставит заявку, купит товар. Призыв к действию можно добавлять в любую часть объявления, но повторять его не стоит. Единственное исключение — объявления с кнопками. Там лучше добавить краткий повтор призыва на кнопку. |
|
|
|
Информация об акциях |
Скидки, бонусы и купоны, которые вы предлагаете пользователям, чтобы они могли сэкономить. |
|
|
|
Особенности товара |
Характеристики продукта, о которых важно знать вашему целевому пользователю: для чего предназначается, с какими задачами может справиться и пр. |
|
|
|
Клиентский сервис |
График работы, описание офиса вашей компании, какие удобства доступны при посещении и какие дополнительные плюшки есть. Чем отличается от УТП. УТП — это про ваш продукт, а информация о клиентском сервисе — про то, как вы заботитесь о своих покупателях/посетителях, что для этого делаете. |
|
|
|
Регион |
Краткая информация о том, в каком городе или городах вы работаете. Помогает привлечь внимание целевых пользователей, которые ищут товар в городе вашего присутствия, и исключить нецелевую аудиторию. |
|
|
|
Цена |
Стоимость ваших товаров и услуг, которая покажет, что покупать у вас выгодно. Цену в объявлении можно указывать в формате «от» |
|
|
|
Показатели качества |
Гарантии, которые вы предоставляете покупателям: срок эксплуатации продукта, ремонт в случае поломок или возврат денег при ненадлежащем качестве. |
|
|
|
Стаж работы |
Информация о том, сколько лет вы уже работаете по данной специальности (если речь об услугах) или сколько лет ваш бренд представлен на рынке. |
|
|
|
Контакты |
Адрес, телефон, номер офиса, почта, мессенджеры, ссылки на соцсети и другая информация, которая поможет вас найти или с вами связаться. |
|
|
|
Условия оплаты |
Информация о возможностях кредитов, рассрочек, оплаты картой, наличными или переводом. Советуем упоминать особенности оплаты всем, у кого нет стандартного набора оплаты — наличные + карта. Например, если можно оплатить только переводом на счет (актуально для b2b). |
|
21 схема для текстов объявлений
Давайте еще раз посмотрим на шаблон, который мы показали в начале статьи.
Здесь пять элементов. Каждый из этих элементов мы можем заполнить деталями: ключами, УТП, призывами и пр.
На шаблоне показано, сколько таких деталей можно добавить в каждый элемент, чтобы не перегрузить объявление: в основной заголовок мы советуем добавлять не более 3 деталей, в дополнительный — 1, в основной текст — до 5, в дополнения — до 4, в кнопку — 1.
А теперь рассмотрим 21 схему для создания текста объявления.
Схема 1
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 2
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 3
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 4
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 5
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 6
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 7
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 8
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 9
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 10
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 11
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 12
Схема 13
Схема 14
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 15
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 16
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 17
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 18
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 19
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 20
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Схема 21
Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений
Как собирать разные объявления из одних и тех же деталей: инструкция по созданию текстов + 3 правила
-
Составьте портрет вашей целевой аудитории и проанализируйте, какие боли ЦА может закрыть ваш продукт. Запишите всё это в отдельный документ.
-
Придумайте хотя бы по пять заголовков для каждой из потребностей, которую может закрыть ваш продукт.
Например, вы продаете антипригарные сковородки. Ваш продукт может решить следующие проблемы:
-
соблюдение диеты благодаря приготовлению пищи без масла,
-
легкое мытье посуды без замачивания (ведь еда не пригорит),
-
простота приготовления пищи.
Теперь под каждую проблему нужно придумать свои заголовки:
-
Посуда для жарки без масла,
-
Антипригарная сковорода Х — готовьте без масла,
-
Соблюдайте диету и готовьте без масла на антипригарной сковороде и т. д.
-
-
Пропишите УТП для каждого сегмента ЦА: для тех, кто хочет решить проблему А, для тех, кто хочет решить проблему Б, и так до конца.
-
Подберите ключевые слова, по которым вы хотите показываться, и впишите их в придуманные заголовки или сохраните для добавления в основной текст.
-
Создайте основной текст объявления так, чтобы он соответствовал заголовку, рассказывал, какие еще проблемы может решить ваш продукт, и тоже включал в себя ключевые фразы.
-
Заполните все дополнения, если запускаете рекламу на Поиске или в РСЯ. Так вы займете больше места в выдаче и покажете пользователю больше информации.
Советуем придерживаться трех правил при создании текстов для рекламы:
-
Не дублируйте информацию. Не нужно повторять то, что вы уже сказали в заголовке, подзаголовке, кнопке или в дополнениях. Объявление должно дать пользователю максимум информации. Зачем ему два раза читать про бесплатную доставку?
-
Пишите только то, что действительно важно для пользователей. Выносите в текст информацию, которая мотивирует их кликнуть на объявление, сделать выбор именно в вашу пользу.
-
Создавайте связный текст. Набор не связанных по смыслу словосочетаний в текстах выглядит странно и даже отталкивает — не каждый пользователь захочет вчитываться. Лучше написать два—три коротких предложения и вписать туда все нужные ключевые фразы.
Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике
Лучшие статьи этого месяца
10 неудобных вопросов, которые нужно задать работодателю, прежде чем принять оффер
Как за 0 рублей создать чат-бот, который станет персональным маркетологом для владельцев бизнеса — кейс
8 новинок в таргете и SMM, о которых нужно знать — апрель 2023
Как продвигать себя в интернете — эксперты отвечают на 5 главных вопросов
Какую автостратегию выбрать для продвижения в РСЯ
Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.
Что такое рекламное объявление
Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.
Что сделать перед написанием объявления
Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.
Собрать семантическое ядро
Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.
При сборе семантического ядра важно принимать во внимание статистику поисковых запросов. Она показывает, как часто пользователи вводили в Яндексе или Google то или иное ключевое слово.
Сервисы для отслеживания статистики поисковых запросов:
- Вордстат — показывает частоту использования конкретного запроса, его вариаций и сопутствующих ключей. Напротив каждой фразы указано, сколько раз в месяц ее вводили в поисковую строку Яндекса.
- Планировщик ключевых слов от Google — доступен тем, кто зарегистрировал рекламный кабинет в Google Ads. Сервис показывает количество кликов по запросу, показы, среднюю позицию и другие параметры.
- Статистика запросов от Mail.ru — демонстрирует все запросы, которые содержат введенную фразу или слово, и частоту их использования.
Познакомьтесь с сервисами-аналогами Вордстата в статье «Как узнать статистику запросов в Яндекс и Google».
Проанализировать конкурентов
Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.
Собираем данные в четыре этапа:
- Составляем список конкурентов.
- Вбиваем их домены в Serpstat.
- Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.
- Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.
Как правильно составить объявление
Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:
- Определить целевую аудиторию.
- Сформулировать главную идею, которую хотите передать.
- Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.
- Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.
- Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.
- Подобрать изображения, которые соответствуют идее.
- Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.
Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords
Технические требования для объявления в Яндекс Директ:
- Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.
- Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.
- Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.
В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.
Как подобрать изображения
Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:
- элементы, которые относятся к символике конкурентов;
- рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;
- контакты компании;
- дополнительный дизайн.
Где брать картинки
Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:
- В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.
- Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.
Распространенные ошибки
Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются:
- Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.
- Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».
- Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.
- Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу.
Примеры
Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:
Заключение
Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.
Кажется, что заинтересовать клиентов на Авито непросто: нужно конкурировать за внимание, когда каждый день появляется около 500 000 объявлений в разных категориях. Повысить шансы на успех могут цепляющие фото, заголовки и другие элементами объявления.
Чтобы помочь продавцам делать привлекательный контент и притягивать как можно больше клиентов, в Авито создали бизнес-школу для предпринимателей. В этой статье мы собрали советы от экспертов школы о том, как создать продающее объявление.
Подбираем фото
Фотография — первое, что видит потенциальный покупатель Авито в своей выдаче. Если заглавный снимок будет размытым, засвеченным или «пиксельным», это может отпугнуть клиента. Чтобы такого не происходило, фотографируйте днем у окна или на улице, вечером используйте светодиодную лампу. Настроить резкость и контраст на фото поможет встроенный редактор фото на смартфоне.
Если продаёте товары. Выделиться среди конкурентов поможет предметная фотосессия на однородном фоне. Нужно продумать композицию, расположить товар в центральной части кадра, при желании добавить визитку или другие фирменные элементы.
Листайте галерею, чтобы увидеть хороший и плохой примеры фото товаров в объявлениях.
Если продаёте товары на Авито, улучшить результаты поможет бесплатный видеокурс от Авито Товаров. В программе — 18 часов видеолекций от экспертов в e-com, 22 практических задания и 20 гайдов.
Если продаёте услуги. Мастерам и исполнителям иногда сложно отобразить на фото, чем они занимаются. Взамен классических изображений «товаров» можно показать примеры работ, живые снимки процесса, а также собственный портрет, чтобы вызвать больше доверия у клиента.
Листайте галерею, чтобы увидеть хороший и плохой примеры в объявлениях на тему юридических консультаций.
Придумываем цепляющий заголовок
Когда клиенты ищут товар или услугу на Авито, они видят тысячи похожих объявлений. Они заметят только те, что выделяются в общей массе — и броский заголовок в этом поможет.
Подумайте, как люди ищут ваш продукт. Покупатели вводят ключевые слова в поисковой строке Авито, чтобы найти нужный товар или услугу. Отразите этот запрос в заголовке. Например, салону красоты лучше перечислить конкретные услуги, чем писать «Бьюти-сервис на все руки от ресничек до ногтей». По словам вроде «стрижка», «ламинирование» и «коррекция бровей» их найдёт больше клиентов.
Проверить, в каких именно формулировках ищут ваш продукт, можно с помощью сервиса «Яндекс Wordstat». Введите одно слово и посмотрите, какие словосочетания встречаются чаще всего.
Найдите баланс между общим и конкретным. Заголовок должен быть прицельным. Если сантехник напишет «ремонт», он получит ненужный трафик: его будут видеть пользователи, которые хотят починить одежду, машину, микроволновку и многие другие вещи. С другой стороны, не стоит искусственно сужать свою аудиторию: если написать «ремонт фаянсовых раковин», отсекается часть клиентов, которой нужно починить кран или слив.
Не пишите больше 4–5 слов. Заголовок должен быть ёмким, иначе его часть обрежется в миниатюре. Максимальная длина названия — 50 символов с пробелами.
Пишем текст объявления
Начните с главного. Долгие вступления часто вгоняют в тоску — клиенты могут закрыть объявление и уйти к конкурентам. Чтобы покупатель точно не упустил выгодное предложение, сразу перечислите услуги или расскажите основные факты о товаре.
Перечислите преимущества. Посвятите абзац уникальным свойствам вашего товара или услуги. Расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов, — так вы отобьёте возможные возражения. Например, здесь можно указать бесплатную доставку по городу или акционные предложения.
Добавьте реальные цены. Не стоит указывать в объявлении низкую стоимость, если она не соответствует вашему реальному прайсу: клиенты быстро раскроют обман и разочаруются. Если цена рассчитывается индивидуально, укажите минимальную, но не забудьте раскрыть это в тексте.
Добавьте призыв к действию. В конце объявления предложите написать, позвонить или заказать — это побуждает клиента обратиться к вам после прочтения.
Листайте галерею, чтобы увидеть примеры удачного и неудачного описания объявления.
Как сделать объявление ещё эффективнее
Создать цепляющие фото, заголовок и текст объявления — только часть работы. Чтобы добиться максимального результата на Авито, нужно учитывать множество других нюансов — например, правильно продвигать объявления, оценивать эффективность рекламы, автоматизировать процессы.
Об этом и многом другом мы рассказываем предпринимателям в Бизнес-школе Авито. Она не похожа на обычную: мы не берём деньги за обучение, не нагружаем теорией и снабжаем рекомендациями для разных ниш. Регулярно выходят новые онлайн-курсы и мероприятия, которые помогают быстрее вникнуть в особенности платформы и привлечь клиентов.
Материалы для Бизнес-школы готовят наши сотрудники. Пообщаться с ними можно на тематических интенсивах — так можно узнать обо всех нововведениях платформы из первых рук.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и записаться в Бизнес-школу Авито.
