Как правильно составить квиз

Итак, Вы решили создать квиз. К счастью, мы живём в 2022 году, поэтому не нужно заморачиваться: готовых решений полно. Если Вы читаете эту статью, то я предполагаю, что насчёт эффективности квизов Вы уже в курсе, так что обойдёмся без лишних прелюдий и перейдём сразу к делу.

Программы для создания викторины

В целом все конструкторы для квизов работают одинаково. Единственное различие: некоторые сервисы специализируются исключительно на квизах, а другие предлагают целый ряд виджетов для сайта, например онлайн-опрос или форму обратной связи, так что смотрите по Вашим нуждам. В таблице ниже собраны топовые программы, но я особенно рекомендую первые три.

Сервис	Цена в месяц	Бесплатный период
Marquiz	600 руб/30 заявок	50 первых заявок
Envybox	990 руб (“in-scale” +500 руб а баланс)	7 дней
Enquiz	От 667 руб	10 дней
ognemet	750 руб	7 дней
stepFORM	675 руб	7 дней
MoClients	19 руб/день	15 дней
QuizGo	От 499 руб	7 дней

Как создать викторину

Я считаю, что грех не воспользоваться таким мощным инструментом для привлечения трафика. Как правильно составить тест, мы с Вами разберём на примере сервиса Marquiz.

Шаг 1. Выбор шаблона

Сервисы разрабатываются людьми, которые разбираются в маркетинге, поэтому если программа предлагает пользователям готовые шаблоны, то можно смело ей довериться. 60% работы уже выполнено за Вас — остаётся только кастомизировать тест под Ваши нужды.

В Марквиз — целых 44 классных шаблона на все случаи жизни. Для удобства они разбиты по категориям — или можно воспользоваться поиском. Прежде чем приступить к работе, любой шаблон можно протестировать.

Шаг 2. Настройка стартовой страницы

Стартовая страница нужна только в том случае, если Вы намерены использовать квиз как самостоятельный лендинг. Если это Ваш случай, то оставайтесь здесь и давайте разбираться с настройками.

Если Вы хотите подгрузить тест на уже существующий сайт — сразу переходите к следующему шагу (только не забудьте сдвинуть ползунок, чтобы отключить эту функцию).

2.1. Настройка формата

Викторины часто становятся своеобразным мостиком между соцсетями и сайтом: например, хорошо работает рекламная связка “инстаграм — квиз — заявка”. Поэтому программа сразу предлагает Вам выбрать формат: стартовая страница или отдельный лендинг.

2.2. Выбор дизайна стартовой страницы

Выберите вариант оформления стартовой страницы, который Вам по душе. Картинка может быть слева, справа и над текстом, а также можно использовать её как фон.

Лайфхак. Если Ваша картинка большая и качественная, то ставьте её в качестве фона — для потенциальных клиентов это выглядит привлекательнее.

2.3. Выбор фона

Вы можете использовать в качестве фона как фото, так и видео. Главное — Вы должны понимать, гармонично ли будет смотреться выбранный Вами файл и не будет ли он отвлекать внимание от основного текста.

2.4. Расположение элементов

Здесь всё просто: если, например, изображение находится справа, то текст будет логично разместить слева.

2.5. Фото для мобильной версии

Загрузите картинку для корректного отображения викторины в мобильной версии. Никто, кстати, Вам не запретит использовать разные картинки для мобильной версии и десктопной.

2.6. Добавление сведений о кампании

Загрузите логотип Вашей компании или выберите из предложенных. С заполнением информации о компании, думаю, всё ясно — разве что убедитесь в том, что сделали номер телефона кликабельным. Так клиент сможет позвонить Вам напрямую.

2.7. Домен

Если Ваш квиз — это отдельный лендинг, то укажите домен страницы.

2.8. Создание оффера

Подумайте, какие боли есть у клиентов и что мотивирует их на покупку Вашего продукта. Исходя из этого, напишите максимально цепляющее предложение.

Например, хорошим заголовком в отрасли фотокартин будет “Подарок близким по цене букета цветов”, а подзаголовок “Тест поможет Вам подобрать идеальную картину, которая запомнится на всю жизнь”. Правда цепляет?

Вы можете сами выбрать название кнопки для прохождения текста — или оставить стандартное.

Шаг 3. Создание вопросов

Блок довольно большой, и чтобы у Вас не возникло трудностей, разберу его подробно.

Кстати. Интегрируйте CRM-систему с Вашим сайтом, чтобы посетители сразу попадали в базу: так Вы не потеряете ни одного клиента. А ещё там много фишек, которые помогут автоматизировать бизнес-процессы и сделать из Вашей площадки настоящую бомбу продаж! Кликайте -> Мегаплан

3.1. Заголовок

Заголовок очень важен, чтобы зацепить клиента, поэтому я не рекомендую его игнорировать. Добиться цепляющего эффекта очень просто: продублируйте заголовок из стартовой страницы. Клиент не будет вчитываться в суть заголовка, но визуально он его запомнит и это обязательно отложится у него в голове.

3.2. Типы вопросов

Программа предлагает разные типы вопросов на выбор — я перечислю их ниже.

– Варианты ответов. Задаёте вопрос и предлагаете несколько вариантов ответа. Его нужно сформулировать максимально точно и понятно.

Заметка. Добавляйте к вопросам подсказки консультанта. Например, Вы спрашиваете о том, на синтетическом или на натуральном холсте клиент желает заказать картину, а в подсказке консультанта пишется разница между синтетическом и натуральным холстом.

В случае необходимости используйте дополнительные опции: возможность нескольких вариантов ответа, поле для собственного и возможность пропустить шаг.

– Варианты с картинками. К каждому варианту крепится картинка. Программа разрешает выбирать формат изображений и расположение ответов по Вашему усмотрению.

– Варианты ответа + картинки. Этот тип — комбинация двух предыдущих. Настраивается, соответственно, точно так же.

– Эмодзи. Пользователи отвечают смайликами.

– Свой вариант ответа. Если однозначно ответить нельзя, предложите клиентам написать свои собственные мысли. Если предполагается объёмный ответ, выберите опцию “Многострочное поле”.

– Выпадающий список. Ответы не сразу отображаются на экране, а выпадают списком. Такой тип вопроса даёт человеку время на размышления.

Правда, для продающего квиза это не лучшее решение: важно, чтобы пользователь быстро считывал информацию и сразу принимал решение.

– Дата. В качестве ответа предлагается выбрать дату. Это очень удобно для сферы организации мероприятий.

Сервис предлагает два способа отображения даты: маска или календарь. Маска — это окно, куда нужно самостоятельно вписать дату, а в календаре дату нужно просто выбрать. Дополнительные опции: возможность выбрать диапазон дат, возможность указать точное время и возможность пропустить этот вопрос.

– Ползунок. Правильный ответ выбирается с помощью ползунка. Этот вид подойдёт, например, если пользователю предлагается выбрать количество товара.

Для создания ползунка нужно ввести минимальное и максимальное значение, а также выбрать шаг.

В программе есть важная дополнительная опция: выбор диапазона. То есть клиент, например, может указать приемлемую для него стоимость товара.

– Загрузка файлов. Пользователю предлагается загрузить файл. Такое взаимодействие с большой вероятностью перерастёт в полноценную заявку.

В случае необходимости Вы можете ограничить тип файлов, которые можно загружать, одним: фото, видео, аудио или документы.

3.3. Заполнение поля Консультант

Консультант — очень мощный инструмент, поэтому рекомендую им не пренебрегать. Данные консультанта заполняются в верхней части раздела “Вопросы”.

3.4. Ветвление вопросов

Суть функции состоит в том, квиз предлагает пользователю новый вопрос в зависимости от того, как он ответил на предыдущий. То есть он как бы подстраивается под личное мнение человека. Ветку добавить можно на любом этапе теста.

Для создания ветки Вам нужно задать условия видимости. Например, мы хотим спрашивать “Хотите ли Вы инстаграм-ролик?” после ответа “10-15 минут” на вопрос “Какой длины Вам нужен фильм?”. То есть здесь задано одно условие. Вы можете задать бесконечное количество веток.

Шаг 4. Настройка результатов

Это очень важный шаг, поскольку именно на этом этапе человек либо оставляет контактную информацию для связи, либо принимает решение уйти со страницы. Важно произвести на клиента максимально хорошее впечатление, чтобы он завершил прохождение теста.

4.1. Когда и как показывать результаты

Первое, что необходимо сделать — определить, когда и как будут показываться результаты. Программа позволяет отображать результаты теста до формы контактов или после неё. А ещё можно отправлять их по электронной почте. Просто выберите нужный способ.

Помимо этого можно настроить показ нескольких результатов, кнопки “поделиться”, “пройти заново” и соотношения баллов к вариантам ответа.

4.2. Внешнее оформление результатов

Пройдёмся кратко по пунктам. Напишите заголовок и основной текст — такой, чтобы замотивировать пользователя совершить нужное Вам действие. Загрузите подходящее изображение или видео.

Укажите стоимость. Это не обязательный пункт, но если нужно указать цену продукта, то лучше напишите диапазон от и до. Такой подход даст клиентам возможность рассчитывать на нижний порог стоимости и не отпугнёт их.

Оформите кнопку призыва к действию. Можете дать ей своё название или оставить стандартное.

Пропишите условия, при которых будет показываться данный результат.

Выберите условия отображения баллов: если их количество больше, меньше, между или равно.

Шаг 5. Сбор контактов

Теперь мы подошли к главной цели квиза — получить контактные данные пользователей.

5.1. Выбор полей формы

– Классические. Сначала человек заполняет поле с именем, затем ему предлагается оставить номер телефона.

Интересно. С коллтрекингом от Callibri Вы определите самые эффективные рекламные сообщения и сэкономите бюджет. Кликайте и тестируйте -> Callibri (по промокоду 76C6IMERUQ +500 руб. на тестирование)

– Мессенджеры и социальные сети. Как правило, к мессенджерам и социальным сетям люди относятся лояльнее, поэтому охотнее оставляют о них информацию. Вы можете настроить программу на запрашивание контакта или отправлять клиента в чат-бот.

Чтобы запросить контакты, включите маску телефона. При желании можно создать свою собственную.

Чтобы подключить функцию “Отправить в чат-бот”, отключите форму контактов. После прохождения теста пользователь окажется на странице с результатами, где будет кнопка, перенаправляющая его в чат-бот в мессенджер.

5.2. Текст формы

Здесь можно заполнить классическую форму заявок. Каждый шаг заполняется отдельно.

Ниже введите сообщение, которое клиент получит после отправки формы.

Шаг 6. Добавление скидки и бонуса

Здесь всё просто: активируете функцию и выбираете вид скидки. Обратите внимание, что валюта по умолчанию — рубли. Изменить валюту можно в настройках.

Бонусы заполняются по тому же принципу: активируете, настраиваете и готово.

Шаг 7. Установка квиза

Устанавливать викторину так же просто, как создавать. Для начала определитесь, куда именно Вам нужно его установить.

1. На готовый сайт или лендинг

Если Вы создаете отдельный квиз-лендинг, вставьте код в блок head в начале страницы. Тест может открываться по двум сценариям: когда пользователь заходит на сайт или когда собирается его покинуть.

2. Вставка в нужное место

Здесь настраивается установка на готовую посадочную страницу или ресурс. Настроить нужно следующие параметры:

• Конструктор кнопки. Выберите вид кнопки, её цвет и цвет текста и вставьте код туда, где тест должен отображаться;
• Своя кнопка. Если Вам не нравится стандартная кнопка, то Вы можете вставить код своей кнопки или события;
• Вставить квиз в тело сайта. Здесь настраиваются размеры поля викторины.

Далее копируете код и вставляете его в нужное место. Готово!

3. Всплывающие баннеры

Напишите текст-призыв и заголовок для поп-ап окна, а также определите время, когда баннер должен появляться. Чётких рамок нет — всё зависит от того, сколько времени в среднем посетители проводят на Вашем сайте.

Важно. Чтобы убедиться, что квиз установлен корректно, нажмите на кнопку “Посмотреть”.

4. Установка в сообщество ВКонтакте

Для начала привяжите группу к программе инструментом “Добавить приложение”.

Сервис предлагает два сценария: привязать тест непосредственно в группе или опубликовать на стене призывающий пост с кнопкой. Чтобы опубликовать сниппет, вставьте в запись ссылку на приложение, а в сервисе вставьте ссылку на приложение в соответствующее поле.

Чтобы квиз открывался непосредственно в группе, в самой группе нажмите кнопку “Редактировать” и в появившемся окне вставьте его id.

5. Прямая ссылка

Копируете ссылку, вставляете куда нужно и вуаля, Ваш инструмент привлечения трафика для бизнеса готов!

Коротко о главном

С формой, думаю, мы максимально подробно разобрались, а теперь дам несколько советов по содержанию Вашего будущего квиза.

• Длина квиза. Вопросов не должно быть слишком много: нам нужно, чтобы клиент дошёл до конца и оставил заявку;
• Простота. Вопросы и варианты ответа должны быть сформулированы доходчиво и по существу. При необходимости оставляйте подсказки;
• Разнообразие. Добавляйте картинки, комбинируйте разные варианты вопросов и ответов — не дайте клиенту заскучать (но и не перегрузите квиз);
• Бонусы и скидки. Наградите клиента за оставленные данные промокодом, бонусами или скидками.

Вот, собственно, и всё. Напомню ещё раз ТОП программ для создания викторин:

• Marquiz;
• Envybox;
• Enquiz.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Хотите сделать квиз для рекламы своего бизнеса? Мы в Madwins часто используем этот инструмент в продвижении наших клиентов. Зачем это нужно и как это сделать – читайте в статье.

Что такое квиз

Для начала – теория. Квиз — это онлайн-опросник. В конце опроса пользователю предлагается получить результат и оставить свои данные. Размещается квиз обычно на лендинге или на сайте.

Сразу хотим отметить: заявки с квиза могут быть и качественные, и – некачественные. Все зависит от того, как составлен квиз и какая воронка продаж получится с него. Также обязательно все заявки с квиза должны прозваниваться сразу после того, как они к вам упали. Промедление смерти подобно.

Вот типичный пример квиза в маркетинге. Делали для одной юридической конторы. Кстати, этот кейс можете глянуть здесь.

… и зачем это надо

Квизы нужны для того, чтобы повысить конверсию. Главное, чтобы опрос был интересным для пользователя, несложным для ЦА и логичным. Создав классный квиз, мы гоним на него трафик из соцсетей и вуаля – остается только ловить заявки и укладывать их в штабеля. Можете сами убедиться в этом, глянув еще один наш кейс.

Бизнес может получить от квиза много приятностей. Например:

Качественные лиды

Тут все понятно: человек проходит квиз, оставляет свои контакты и попадает в вашу воронку, где греется еще больше через рассылки или ретаргетинг. А еще проходя через грамотно составленные вопросы квиза, пользователя можно мотивировать решить его проблему с помощью вашего продукта или услуги. Тем самым прогрев будет еще более эффективным.

Универсальность

Квиз, как инструмент маркетинга, подходит многим нишам. А еще он крут для тех услуг или товаров, где не сразу можно понять, какова их стоимость. Это может быть мебель под заказ ручной работы или турфирма, например.

Недорогие клики

Вы можете получить дешевые клики за счет того, что пользователи будут охотно кликать по объявлению с квизом. Если конечно, он ориентирован на потребности и предпочтения ЦА. «Какая страна подходит для твоего отдыха», «Какой твой идеальный кофе» и т.д. – смотрится лучше и кликабельнее, чем «купи у нас».

Как создать квиз

Мы обычно создаем квизы для наших клиентов на Marquiz. Поэтому покажем на примере этого сервиса.

Выбираем нишу. В этом сервисе есть шаблоны по нишам, что существенно облегчает работу. В некоторых других сервисах приходится обходиться без этого.

Дальше пилим стартовую страницу квиза. Пишем текст, ставим подходящее изображение, слово на кнопке.

Далее моделируете вопросы и варианты ответов для аудитории.

Следом пойдут настройки результатов. Когда их показывать: до или после формы сбора контактов. Показывать несколько результатов или один. И текст на конверсионной кнопке.

Далее нужно будет настроить форму сбора контактов.

Потом установите квиз там, где вам нужно. Выберите расположение на сайте и как он будет предлагаться пользователям. По кнопке, баннером или автооткрытием – в зависимости от вашего желания.

Также можно установить в квиз сервис аналитики, например – Яндекс Метрику, для анализа эффективности инструмента. В Интеграциях выбираем этот сервис.

В настройках счетчика указываем ссылку на ваш квиз в поле «адрес сайта».

Далее копируем номер счётчика и указываеме его в соответствующее поле на сайте Marquiz.

На сайте Яндекс.Метрика в «Целях» создаем новую цель, выбираем тип условия «JavaScript-событие» и выбираем идентификатор: то есть действие, которое выполнил посетитель.

Затем нужно привязать свой домен к квизу. Пропишите в панели управления доменом dns-запись для него. Если подключите домен без поддомена WWW, то в поддомене квиз открываться не будет.

После создания dns подключите домен к квизу в установках квиза и укажите его в соответствующем поле.

Далее нужно подтвердить домен.

Переходим в настройки кампании, раздел безопасность домена => домены, жмём кнопку добавить.

Выбираем более удобный вариант (мы рассматриваем вариант с txt-записью DNS).

Переходим на сайт регистратора, у которого покупали домен, открываем DNS купленного домена. Жмём добавить запись, выбираем в правом списке TXT.

subdomain – @, Text – наша верификационная запись со второго скриншота, 2-й пункт.

Возвращаемся на сайт и жмём “подтвердить домен”.

P.S. Обновление DNS записей может длиться до 72 часов, поэтому домен может подтвердиться не сразу.

Сервисы для создания квизов

Держите сервисы для квиза, которые могут подойти для повышения конверсии вашего сайта.

Marquiz

Этот сервис имеет крутой и понятный функционал для создания квизов. А еще, что удобно – у него куча интеграций с разными системами от CRM до сервисов рассылок. Есть готовые шаблоны и крутой блог с практическими материалами для обучения.

А что еще в нем круто, так это интеграция с соц сетями и мессенджерами. Допустим, нужен тест-опросник в Инстаграм для привлечения заявок. На Marquiz создается квиз, на него можно направить трафик и получить лиды. То же самое с другими соцсетями, например ВКонтакте.

Преимущества Marquiz:

Недостатки Marquiz:

Цена вопроса

Тариф зависит от количества заявок.

До 30 заявок в месяц – 600 р.

До 500 заявок в месяц – 300 руб.

До 5000 заявок в месяц – 15 000 руб.

Flexbe

Flexbe — платформа для создания лендингов. Инструмент для разработки квиз-тестов здесь не первичен, но функционирует не хуже, чем на Marquiz. Есть сплит-тестирование, что тоже круто.

Достоинства

Недостатки :

Цена вопроса

Стартовый – 750 руб. в месяц

Малый Бизнес – 950 руб. в месяц

Бизнес – 1500 руб. в месяц.

Также удобный инструмент для создания квиз-тестов. У сервиса Enquiz есть встроенный конструктор лендингов. Также у него достаточно удобная настройка на каждом этапе работы над опросами. Есть интересный бонус: сервис бесплатно зарегистрирует и подключит домен в зоне .RU, если купить пакета стоимостью от 2000 руб.

Достоинства:

Недостатки:

Цена вопроса

Есть два тарифа:

Базовый: от 4 руб за заявку.

Безлимитный: от 667 руб. в месяц.

Еще один конструктор квизов для сайтов. С его помощью можно создать три разновидности квизов: обычный, с консультантом и с подарком. Это позволяет дополнительно мотивировать посетителя на прохождение квиза.

Достоинства

Недостатки:

Нет шаблонов

Цена вопроса

Бесплатный период 7 дней.

100 заявок – 1000 руб.

500 заявок – 3000 руб.

900 руб./месяц безлимит.

Сервис, который предлагает сразу несколько инструментов для сайта: квиз, онлайн-чат, форма сбора контактов, звонок и др.

Достоинства

Недостатки

Цена вопроса:

7 дней бесплатного тестирования: 0 руб

750 рублей в месяц

500 рублей – в год.

На этом пока все. Выбирайте подходящие сервисы для квизов и повышайте конверсию сайта с помощью этого эффективного инструмента маркетинга. А если вы хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бизнеса, то свяжитесь с нами – менеджеры ответят на все вопросы.

С которыми вы повысите конверсию сайта в 4,8 раз

Дилемма, с которой сегодня сталкивается большинство владельцев бизнеса, заключается в том, чтобы выяснить, в какую форму контента стоит вкладывать время и деньги. Какой идеальный контент обеспечит хорошую рентабельность инвестиций и качественные лиды для вашего бизнеса?

Интерактивные маркетинговые тесты могут стать эффективным инструментом для вашей уникальной маркетинговой стратегии, независимо от того, является ли целью привлечение потенциальных клиентов, удержание клиентов или продвижение вашего бренда.

Благодаря «магии» квиз-опросов теперь можно быть в шаге от того, чтобы иметь под рукой точную информацию, генерирующую потенциальных клиентов. Давайте же узнаем, как правильно здесь «колдовать»…

Как использовать квизы Envybox в вашей маркетинговой стратегии

Чтобы воспользоваться преимуществами интерактивных викторин, попробуйте эти 5 стратегий  контент-маркетинга:

1. Создавайте тесты, ориентированные на вашу аудиторию

Когда вы  составляете онлайн-викторину, которая фокусируется на потребностях и болевых точках ваших целевых клиентов, вы создаете положительный опыт, который укрепляет доверие и лояльность к вам. 

Личностные тесты – отличный вариант для того, чтобы сосредоточиться на клиентах, а также включить в них продукты или услуги. Вы можете сделать это, придумав категории, в которые вы можете распределить участников викторины на основе их болевых точек. Затем включите рекомендации по продукту в результаты.

2. Определите цель и задачи

Ваш квиз должен иметь более важную цель, чем просто развлекать случайных посетителей сайта.

Цели, связанные с тестированием, могут сильно различаться в зависимости от текущих маркетинговых потребностей вашей компании. Если, например, вы намерены повысить доступность вашего контента для общего доступа, ваш тест может стать отличным инструментом для этого. 

3. Создайте привлекательный заголовок и структуру

Если вы хотите добиться положительных результатов от квиза, он должен быть увлекательным. Начните с  вовлекающего названия, перед которым невозможно устоять.

А чтобы удерживать внимание пользователей до конца теста, убедитесь, что ваши вопросы короткие и четкие, и не включайте в них более 8 вопросов, чтобы не отталкивать посетителей сайта.

4. Составьте набор вопросов

Вопросы квиза составят основную часть вашего контента, но не будьте слишком амбициозны – не у многих участников викторины хватит терпения на что-то большее, чем 8 вопросов.

В идеале вопросы вашего теста должны каким-то образом относиться к вашему бренду. Если вы здесь сомневаетесь, составляйте вопросы так, как будто вы общаетесь напрямую со своей аудиторией, и проводите сплит-тесты, чтобы подтвердить, какой подход будет наиболее эффективным.

Вот несколько типов вопросов для квизов, которые, как правило, хорошо работают:

• Они вызывают любопытство
• Они задействуют внутреннее желание
• Они бросают вызов участникам
• Они сравнивают участников с другими

5. Определите, как вы будете конвертировать участников в потенциальных клиентов

Что происходит, когда участники теста получают свои результаты? Если они пожмут плечами и перейдут к другой цифровой деятельности, вы потеряете огромную возможность установить контакт со своей аудиторией и повысить конверсию сайта.

Для многих компаний тесты составляют основу эффективной стратегии генерации потенциальных клиентов. Пользователям может быть предложено указать свой адрес электронной почты или другую контактную информацию для получения результатов.

Лучший способ использовать форму захвата потенциальных клиентов – это отобразить ее до получения результатов. Вам нужно предложить стимул, который заставит участников вашего квиза захотеть поделиться с вами своей контактной информацией.

Например, вы можете предложить бесплатную электронную книгу, бесплатную пробную версию вашего продукта, шанс получить эксклюзивные предложения или другой соответствующий стимул, для которого участники викторины были бы рады поделиться своей контактной информацией.

Кейс пользователя Envybox: как виджет побуждает пользователей  оставлять свои контактные данные

Разбор использования сервиса пользователями позволяет убедиться в эффективности виджетов и реализации их важнейшей функции – улучшения взаимодействия с клиентами и роста конверсии сайта.

Сегодняшний пользователь Envybox: Сервисный центр Apple в Алматы — занимается ремонтом Apple для исправления технических и механических неисправностей данной продукции.

Владелец использует на своем сайте Квиз от Envybox в течение года. Виджет предлагает посетителю рассчитать стоимость ремонта, что позволяет узнать о цене услуги еще до ее приобретения.

Генерирование новых заявок происходит благодаря вовлекающему опросу, а наличие четкого времени прохождения теста и получение за это подарка побуждает пользователей пройти опрос до конца и оставить свои контактные данные.

Также Квиз помогает узнать о предпочтениях клиентах еще на этапе первичного взаимодействия с ними.

Как заявляет владелец Сервисного центра:

«Главное преимущество Квиза в том, что он работает на охваты пользователей, которые оставляют заявки. За счет чего растет конверсия!».

«Самая главная цель виджета — привлечение клиентов — успешно реализуется. Поток заявок с внедрением этого инструмента вырос в несколько раз. И мы заметили, что пользователям проще пройти квиз-опрос, чтобы связаться с нами».

Оставление телефона для дальнейшего ведения коммуникации с пользователем и предоставление выбранного подарка позволяет расширять базу клиентов, узнавать их индивидуальные предпочтения по услугам и использовать данные сведения для реализации персонализированных email-рассылок.

Кроме того, с помощью Квиза можно:

• Собирать сведения о клиенте ради последующей персонализации коммерческого предложения;
• Определять вкусы и потребности целевой аудитории;
• Подогревать холодную аудиторию;
• Повышать узнаваемость бренда;
• Увеличивать количество лидов.

Внедрение Квиза на сайт – отличный шаг к привлечению потенциальных клиентов, позволяющий повысить эффективность вашего бизнеса.

Онлайн-тесты могут творить чудеса для вашей стратегии контент-маркетинга. Эти тесты интересны, их легко создавать, и ваши пользователи будут охотнее делиться с вами своей информацией.

Повысьте уровень вашего взаимодействия с потенциальными клиентами в современном конкурентном мире – попробуйте Квиз Envybox на своем сайте.

Переходите по ссылке, оставляйте заявку и получите бесплатную установку виджета и месяц тестового периода!

600 рублей в среднем стоит участие в квизе в Москве. На команду из 10 человек это уже 6000 рублей. А ещё хочется заказать что-нибудь вкусное и горячительное… В общем, развлечение не самое бюджетное.

Почему бы не сэкономить и не провести интеллектуальную викторину дома самим? Особенно, если планируете собраться большой компанией и хотите весело и необычно отметить Новый Год, День Рождения, 8 марта или 23 февраля.

Подготовить квиз не так сложно, как кажется на первый взгляд. А если вы копирайтер, очень легко 🙂

Что такое квиз?

Короткое описание для тех, кто никогда не был на подобных играх. Ценители формата могут сразу переходить к следующему блоку.

Квиз – это интеллектуальная викторина, в которой принимают участие одновременно несколько команд. Их задача отвечать на вопросы, за правильные ответы начисляются баллы. Игра состоит из нескольких туров, в каждом 6-10 вопросов.

Ответы участники записывают в бланки, которые заранее раздают организаторы. Так что не нужно перекрикивать соперников или выходить на сцену.

Время на обдумывание ограничено. По традиции ведущий повторяет вопросы, потом даёт минуту, чтобы игроки посовещаться и дописать всё, что не успели сразу. Но правила могут отличаться, так процесс становится более динамичным.

Побеждает команда, которая набирает большее количество баллов. При равной сумме очков лидеры определяются по последним турам.

Что нужно для домашнего квиза

Для проведения мероприятия достаточно телевизора с USB разъёмом. А сам квиз можно подготовить в любой программе подготовки и просмотра презентаций. Ещё лучше, если у вас есть проектор.

Подключите к телевизору компьютер или ноутбук, так вам будет удобнее переключать слайды и включать музыку после оглашения вопроса. Не стоит оставлять команды в полной тишине, иначе люди начнут подслушивать.

Зачем такие сложности и почему нельзя просто читать вопросы?

Дело в том, что около 80% людей – визуалы, то есть они воспринимают информацию преимущественно через зрение. Им нужно видеть картинки и читать текст, чтобы быстрее понять вопрос и банально не заскучать. Если они будут только слушать ведущего, мероприятие у них будет ассоциироваться с нудной лекцией или экзаменом. Так что добавляйте в презентацию изображения и видео. А для аудиалов сделайте медиа-тур, где нудно отгадывать исполнителей или музыкальные произведения.

Не забудьте проверить файл перед началом квиза. Убедитесь, что он открывается, все картинки на месте, музыка и видео проигрываются.

А ещё подготовьте бланки для ответов. Можно распечатать их на принтере, но и простые листочки из блокнота тоже подойдут.

Как составлять вопросы

Чтобы поддерживать внимание участников, формат вопросов нужно менять. В качестве примера рассмотрим 6 вариантов подачи.

1. Разминка

Это вопросы с вариантами ответа. Вот тут пригодятся ваши профессиональные знания, рабочие термины. Кроме того, редкие слова можно посмотреть в словарях.

Спрашивайте, что такое виральность, креденция, фидуциарий. Или, наоборот, дайте определения и варианты значений к ним.

2. Картинки и ребусы

В этом туре всё зависит от вашей фантазии. Подготовьте загадки или головоломки. Найдите фотографию необычного предмета и спросите, что это такое.

Некоторые «непонятные штуки» можно отыскать у знакомых. Обращайте внимание на профессиональные инструменты, кухонные принадлежности, женские приспособления для красоты и т.д.

3. Музыкальный тур

Здесь открывается просторное поле для экспериментов.

• Для какой популярной песни реверс или минусовка?
• Угадайте композитора классической музыки?
• Кто исполняет кавер или оригинал?
• Кто озвучивает персонажей в мультфильмах?
• Из какого фильма кадр, отрывок или музыкальный ряд?
• Из какого литературного произведения цитата?
• Какая строчка в песне следующая?

Этот тур взбодрит участников. После него можно сделать небольшой перерыв и подсчитать баллы.

4. Логические вопросы

Человек постоянно получает новую информацию. Нужно научиться выделять самое интересное.

Самый простой способ составления вопросов – поиск в интернете. Новички могут взять готовые тесты. Но если хотите провести оригинальное, увлекательное или тематическое мероприятие, ищите подходящие сведения самостоятельно. Вот 3 актуальных запроса.

• Откуда произошёл какой-нибудь фразеологизм.
• Интересные факты о праздниках, персонажах, странах, событиях.
• Как изобрели популярные сегодня вещи.
• Как говорили философы об обычных для нас явлениях или чувствах.

Чтобы участникам было проще, можно объединить вопросы общей темой. Это будет своеобразной подсказкой, ведь люди будут понимать, в каком направлении думать. Намекайте, рассматривайте загаданный предмет с разных ракурсов.

А ещё на подготовку квиза вдохновляет работа. Например, копирайтер пишет на разные темы. Некоторые статьи или посты легко превратить в вопрос.

Если вы ходите на выставки или в музее, любите экскурсии и другие познавательные мероприятия, записывайте новые для вас сведения. Они тоже будут очень полезны.

Когда времени или не уверены в своих силах, делегируйте задачу. Например, оставьте заказ для копирайтера на сервисе по поиску специалистов.

5. Экспериментальный тур

Пора добавить вопросам «изюминку».

Например, из первых букв ответов составьте дополнительно слово. Если его отгадают, начисляйте баллы.

Или ответы могут начинаться на буквы, следующие друг за другом по алфавиту. Первое слово – на «О», второе – на «П», третье на «Р» и т.д. Лучше не начинать с «А», чтобы было чуточку сложнее.

А ещё последняя буква первого ответа может стать первой буквой второго (маяк – крокодил – локомотив – воображение и т.д.)

Можете раздать бланки, на которых нужно соединить имена и псевдонимы, термины и определения, события и даты. Удивляйте своих друзей.

6. Ставки

Тур для тех, кто любит рисковать. Участники делают ставки (+1, +2, +3).

Если отвечают правильно, вместо одного балла получают столько, сколько поставили. Если ответ неверный, соответствующее количество вычитается.

Вопросы здесь стоит задавать попроще, а времени на обсуждение оставлять меньше. Это последний рывок, где нужно собраться силами для победы.

Вот и всё, осталось посчитать баллы и объявить победителей. Не забудьте вручить призы, которые достанутся каждому участнику – конфеты, набор сувениров или индивидуальные презенты.

Иллюстрация: Everett Collection / Shutterstock / Marquiz / Colowgee для Skillbox Media

Обозреватель Skillbox Media. Работала со «Сравни.ру», ВТБ, «Ак Барс Банком», Газпромбанком. Подготовила курсы по инвестициям для Промсвязьбанка и Школы инвестора ВТБ.

Чтобы продать товар, нужно знать, кто ваши покупатели. Не только их возраст, пол и город, но и то, на что они обращают внимание при выборе продукта, как они его используют и какие боли у них есть. Получить эти данные можно разными способами, один из них — квизы.

В этом материале для Skillbox Media рассказываем о квизах и сервисе, в котором их можно делать. Прочитав статью, вы сможете создать квиз за 10 минут.

• Что такое квизы
• Какую пользу квизы приносят бизнесу
• Что такое Marquiz
• Как создать квиз

---

Квиз — это интерактивная викторина, опрос или тест. В маркетинге квизы используют, чтобы рассказать о продукте или узнать потребности и боли аудитории.

Приведём пример. Компания решила продвигаться через соцсети, но пока непонятно, какие качества товара привлекут аудиторию. Опрос поможет узнать, что важно для покупателей на разных площадках. Может оказаться, что в «Одноклассниках» аудитория ориентируется в первую очередь на цену, а в «Фейсбуке»* — на качество товара.

Это поможет расставить акценты в рекламе. В «Одноклассниках» на первый план выйдет скидка, а в «Фейсбуке»* — характеристики, которые важны для пользователей.

Квизы помогают компании лучше познакомиться с аудиторией, рассказать о продукте и подтолкнуть клиентов к покупке. Вот что можно сделать с помощью квизов.

Собрать информацию для компании. Квиз побуждает пользователя ответить на вопросы бесплатно или за вознаграждение. Например, в работе с оптовым поставщиком использовали квиз, в котором предлагали ответить на несколько вопросов о бизнесе в обмен на прайс-лист и скидку в 15%. Получили не только новых клиентов, но и данные для анализа.

Помочь покупателю определиться с выбором. Квиз может включать серию вопросов, в ходе которых человек лучше понимает, что ему нужно, а компания получает потенциального клиента.

Допустим, клиент не знает, какой холодильник выбрать. Опрос поможет ему понять, на какие характеристики ориентироваться при выборе. Покупатель узнал об ассортименте компании, бизнес получил довольного клиента.

Повысить лояльность клиентов, подтолкнуть к покупке. Квизы часто используют, чтобы подтолкнуть к покупке неактивных пользователей или тех, кто не определился с выбором.

Допустим, в сообществе специалиста по массажу есть неактивные пользователи, которые следят за контентом, но не покупают. Короткий квиз позволит опросить их о симптомах и продать им консультацию. Эту же механику можно использовать в сфере стоматологии и других медицинских услуг.

Чтобы запустить хороший квиз, нужно тщательно изучить аудиторию и подготовить предложение, которое точно попадает в её боли. Квиз, который позволяет получить скидку или другую «плюшку», требует от аудитории дополнительных усилий, поэтому пользователи пройдут мимо недостаточно ценного предложения.

Квизы можно размещать на сайтах, в соцсетях или в отдельных сервисах. Дальше мы расскажем об одном из таких сервисов.

Marquiz — это платный конструктор для создания квизов. Он не требует специальных знаний и программирования. Marquiz работает в онлайне, в браузере. Созданные в нём квизы можно размещать на разных площадках, а полученные ответы анализировать внутри сервиса или выгружать в Google-таблицы.

Есть два способа работы с сервисом. Первый — использовать готовые шаблоны. В Marquiz 76 шаблонов для разных отраслей — этого достаточно для создания простых квизов. Второй способ — собрать квиз в конструкторе из блоков.

Готовый квиз можно разместить на сайте, во «ВКонтакте», в TikTok или на сайте Marquiz с доступом по прямой ссылке. Ещё внутри Marquiz можно создать стартовую страницу или лендинг с квизом и разместить их на вашем домене.

Кроме того, доступна интеграция с email, системами аналитики и CRM-системами. Системы аналитики позволят отслеживать статистику, а в CRM-системы можно передавать контакты тех, кто прошёл квиз, — и вовлекать их в цепочки писем или воронки продаж.

Доступ к сервису платный. Тарифов семь — они различаются количеством заявок, то есть пользователей, которые пройдут квиз. Стоимость тарифов — от 590 рублей. В течение 14 дней сервис можно тестировать бесплатно, дальше нужно выбрать тарифный план.

Опишем пошаговый процесс создания квиза — от регистрации в Marquiz до размещения опроса на сайте. Мы будем использовать шаблоны сервиса. Их можно адаптировать под ваши задачи — например, менять цветовую гамму, добавлять или удалять пункты опроса.

Первый шаг — регистрация. Чтобы создать аккаунт, нужно указать email и придумать пароль. После этого сервис попросит рассказать о себе: указать формат бизнеса, нишу, цель квиза и адрес сайта.

Второй шаг — подготовка квиза. После заполнения информации о компании вас перебросит на страницу со стартовой страницей, адаптированной под ваш бизнес. Например, мы указали, что занимаемся мебельным бизнесом и ремонтом.

Сервис предлагает настроить начальную страницу квиза. На ней нужно описать предложение: пригласить пользователя поучаствовать в квизе. Также можно показать дополнительную информацию и лид-магнит. Лид-магнит — вознаграждение, которое человек получит после прохождения квиза. Лид-магнитом может быть скидка, подарок, бесплатная консультация, чек-лист или что-то другое.

Сервис подсказывает, как сделать лучше. Например, нам он советует использовать триггерный заголовок и фразу, которой стоит закончить текст. Предполагается, что это увеличит конверсию — процент потенциальных клиентов, которые совершили нужное действие, например оплатили заказ или оставили контактные данные.

Дальше сервис предложит готовые шаблоны с вопросами и вариантами ответов. Их можно редактировать: добавить свои вопросы и ответы, разрешать несколько вариантов ответа, вставить советы консультанта и так далее.

В квизе для мебельного магазина можно спросить у пользователя, какую обивку и наполнитель он предпочитает. Но не все знают, чем различаются виды наполнителя и обивки. Можно рассказать об этом прямо в квизе.

Третий шаг — настройка страницы с результатами. Эта страница появится, когда пользователь пройдёт опрос, тест или викторину.

Можно задать наполнение страницы с результатами: прописать заголовок, текст, выбрать фон, добавить кнопку — например, со ссылкой на ваш сайт. А ещё определить, когда будет показана страница и какая дополнительная функциональность на ней будет. Например, можно настроить квиз так, чтобы пользователь вводил email и получал результаты на почту. Так у вас появятся контакты потенциальных покупателей.

Для страницы результатов тоже есть готовые шаблоны. Сервис предложит подходящие — и можно будет отредактировать их.

Четвёртый шаг — размещение квиза. Нужно выбрать, как и где вы будете его публиковать. Можно разместить ссылку на квиз во «ВКонтакте» или на сайте — с помощью баннера, виджета и других способов. Тогда пользователи будут проходить опрос на сайте Marquiz. Также можно добавить квиз на внешние площадки, чтобы его проходили прямо во «ВКонтакте» или на вашем сайте.

Когда выберете способ публикации, нажмите на «Опубликовать». Сервис сформирует ссылку на квиз или фрагмент кода, который нужно вставить в код вашего сайта.

После установки данные обо всех ответах пользователей будут поступать в ваш личный кабинет на сайте Marquiz. Можно настроить интеграцию так, чтобы заявки попадали в CRM, а данные о пользователе — в системы веб-аналитики.

• Квизы — это опросы, тесты или викторины. Их используют в маркетинге, чтобы лучше узнать аудиторию, познакомить её с продуктом, повысить лояльность покупателей и продать больше товаров.
• Для создания квизов применяют разные инструменты. Один из популярных — сервис Marquiz. Это конструктор, в котором можно создать квиз с нуля или по готовому шаблону. Он платный, но есть 14 дней тестового периода.
• Чтобы создать квиз в Marquiz, нужно оформить стартовую страницу, добавить вопросы с вариантами ответов, настроить страницу с результатами. После — разместить ссылку или сам квиз во «ВКонтакте», на сайте или на другой площадке.

Редакция «Маркетинг» Skillbox Media рекомендует

• Квизы часто используют маркетологи. Это люди, которые работают над тем, чтобы компания продавала больше. Они анализируют целевую аудиторию, изучают продукт, запускают рекламу, оценивают эффективность маркетинга и так далее. Опытные специалисты зарабатывают 200 тысяч рублей в месяц и даже больше. В Skillbox Media есть обзор профессии маркетолога.
• Геймификация — ещё одна интересная механика. Это использование игровых элементов в неигровом контексте. Прочитайте статью о геймификации, чтобы понять, как её используют в маркетинге.
• Если вы хотите построить карьеру в маркетинге, обратите внимание на курс «Профессия Интернет-маркетолог 2023». На нём вы сможете разобраться в digital-технологиях, научиться запускать рекламу, работать с SEO и веб-аналитикой. Это позволит претендовать на должность в штате крупной компании.

---

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».

Научитесь: Профессия Интернет-маркетолог
Узнать больше