Как установить цены на маникюр?
20.12.2018
“А почему так дешево?” — спрашивают мастера. “А почему так дорого?” — спрашивают клиенты. “Как рассчитать цену?” — спрашивает сам мастер. Разбираемся вместе с вами, как установить цены на маникюр!
Что такое демпинг цен?
Как рассчитать себестоимость процедуры
Что такое демпинг цен?
Начинающие мастера часто боятся поставить высокую цену в самом начале работы, так как считают, что не выполняют её достаточно качественно и боятся не набрать клиентскую базу в условиях конкуренции. А после того, как клиентская база набрана, они боятся поднимать цены, так как клиенты могут уйти.
Таким образом на nail-рынке происходит демпинг цен. Из-за насыщения рынка мастерами с низкими ценами, часть клиентов уже не готова посещать мастера с более высокой ценой, так как они считают, что установленная низкая цена это норма.
Запомните! Вы должны ценить свой труд, свои затраты на материалы и свое здоровье! Услуга маникюра и покрытия гель-лаком не может стоить 300 рублей даже у новичка.
Мнение “Если я поставлю ценник больше, чем 300 рублей, то ко мне перестанут ходить” в корне неверно. Низкая цена не привлекает постоянных клиентов, а лишь создает у клиентов неверное представление о стоимости услуги. В итоге, мастер в минусе, клиент считает, что процедура не должна стоить больше 300 рублей, а на рынке услуг ногтевого сервиса происходит демпинг цен.
Как рассчитать себестоимость процедуры
Эти полезные формулы для расчета мы узнали от эксперта Интершарма: Надежды Горшковой, инструктора Golden Nail Group. Себестоимость процедуры = стоимость 1 часа времени мастера + доля общих расходов на 1 час работы + материальные затраты на одну процедуру.
Давайте посчитаем каждый элемент, а в конце узнаем итоговую сумму процедуры.
-
Рассчитываем стоимость 1 часа работы мастера.
К примеру, я – мастер, который хочет зарабатывать 50 000 руб в месяц при 24 рабочих днях и десятичасовом рабочем дне.
24*10=240, 50000/240 = 208, 3 р. Столько стоит 1 час работы в нашем примере. Соответственно, если я хочу зарабатывать 100 000 руб в месяц, то: 100 000/240 = 416 рублей будет стоить 1 час работы мастера, а к этому числу ещё нужно добавить общие и материальные расходы.
Запоминаем это число и переходим к расчету общих расходов за 1 час работы.
-
Рассчитываем стоимость общих расходов за 1 час работы.
В общие расходы входит такой большой перечень, как:
- Налоги: ежемесячный платеж в соответствии с системой налогообложения.
- Арендная плата.
- Коммунальные платежи.
- Хозяйственные расходы: стоимость чистящих средств, средства для уборки (ведра, швабры, веники, одежда, перчатки, салфетки и т.д.)
- Представительские расходы: кофе, чай, вода, конфеты, средства гигиены и т.д.
- Расходные материалы: препараты для дезинфекции, стерилизации, обработки рабочего места.
- Сверхнормативные материальные затраты: сумма, которую вы готовы выделить на закупку материалов сверх обоснованно необходимого .
- Оборудование (амортизация): ежемесячные затраты = стоимость оборудования/гарантийный срок в месяцах.
- Инструмент – стоимость и обслуживание инструмента.
- Реклама.
- Транспортные расходы: расходы, связанные с поездками по производственным вопросам.
- Обучение: в зависимости от количества курсов в год. Распределяются помесячно.
Мы посчитали, взяв примерные суммы и в общей сложности у нас вышло 21 100 рублей. В ваших расчетах могут быть другие суммы, мы лишь считаем примерно, используя среднюю стоимость каждого из 12 пунктов.
Соответственно 21100/240 = 87 рублей.
Мы получили второе число, которое нам понадобится при расчете себестоимости, осталось посчитать затраты на материальные расходы.
-
Рассчитываем стоимость материальных затрат.
Материальные затраты на услугу “Маникюр с покрытием гель-лак”
Антисептик
376/75 = 5, 01 р.
260 мл
Средство для удаления кутикулы
150/30 = 5 р.
25 мл
Масло для кутикулы
70/40 = 1, 75 р.
12 мл
Крем для рук
99/120 = 0, 83 р.
200 мл
Дегидратор
238/30 = 7, 9 р.
15 мл
Средство для снятия липкости
110/30= 3, 6р.
100 мл
Стоимость одной процедуры
141, 18 рублей.
Теперь у нас есть все величины, чтобы сложить сумму и получить итоговую себестоимость процедуры. Напоминаем формулу: стоимость 2 часов работы мастера + доля общих расходов на 2 часа работы + материальные затраты на одну процедуру = себестоимость процедуры.
416+174+141,18=731 рубль себестоимость процедуры при желаемом доходе в 50 000 руб, 24 рабочих днях и 10 часовом рабочем дне. К этой сумме еще стоит добавить отдельный ценник за выполнение дизайнов.
Как видите, рассчитать себестоимость не так уж и сложно и предложенная система расчетов нам кажется самой удобной. А как вы рассчитываете себестоимость маникюра?
Сегодня в кабинете ногтевого сервиса клиенту готовы предложить самые разнообразные услуги, каждый мастер старается идти в ногу со временем и быть в курсе новинок и модных тенденций. Но вместе с тем иногда упускаются из виду самые элементарные вещи, такие как внешний вид персонала, порядок на рабочем месте, грамотно оформленный прайс услуг. А ведь такие мелочи могут испортить общее впечатление клиента от салона. В статье мы поговорим, как следует составлять прайс-лист. Если вы уже прошли курсы маникюра с трудоустройством, то эта статья будет для вас полезна.
С каждым днем растет уровень мастеров ногтевой эстетики, вместе с качеством услуг растет и конкуренция в этом направлении. Но, к сожалению, сегодня в парикмахерских и салонах красоты можно встретить и такое явление, как прайс-лист, напечатанный на белом листе бумаги и вложенный в потертый файл, или прайс, в котором разобраться не в состоянии не только клиент, но и администратор салона вместе с мастером, или вовсе отсутствие прайса как такового.
Прайс-лист можно сравнить с меню кафе или ресторана, ведь это тоже сфера обслуживания. Вспомните свои впечатления от посещения кафе или ресторана, в котором вам принесли грязное меню, либо с дописанными от руки ценами, или с непонятными названиями блюд без описания составляющих. Какой бы профессиональной ни была работа мастера, маленький неприятный нюанс с прайс-листом клиент запомнит. Грамотный прайс не только покажет клиенту стоимость услуг — изучая его, он просматривает возможности мастеров салона. Вот тут и начинает работать непрямая реклама, клиент расспрашивает про услуги и мастер или администратор может дополнительно прорекламировать их. Так каким должен быть правильный прайс-лист?
1. В прайс-листе должен быть перечень всех услуг, которые выполняют мастера, с разделением «Услуги для натуральных ногтей», «Услуги для искусственных ногтей». В прайс необходимо вовремя вносить новые услуги, с пометкой new. Например, модное сегодня покрытие для натуральных ногтей гель-лак. Если в прайсе нет услуги, клиентка может не спросить у мастера или администратора, решив, что такая услуга не предоставляется. Или, напротив, прочитав о новой услуге, заинтересоваться.
2.Клиенту должно быть понятно, что и каким образом будет выполняться или не будет, как в данном случае в классический маникюр не входит покрытие:
Маникюр классический
Обработка кутикулы и ногтевых валиков с помощью кусачек и ножниц. Придание формы ногтям и их ногтей. Нанесение масла на ногтевые валики, нанесение крема до запястья.
Покрытие лаком
Обезжиривание ногтей, нанесение основы, нанесение лака, нанесение закрепителя-сушки.
3. Примерное время выполнения услуги. Клиент может зайти в салон или парикмахерскую «скоротать время» или напротив забежал по быстрому привести себя в порядок. В таком случае он не может выбрать SPA-уход вместо европейского маникюра. Например:
Маникюр европейский — стоимость
Обработка кутикулы и ногтевых валиков при помощи специального средства. Придание формы ногтям и запечатывание, нанесение масла на ногтевые валики, нанесение крема до запястья. Примерное время выполнения от 30 до 60 минут в зависимости от сложности.
SPA-уход за руками — стоимость
Европейский маникюр, эксфолиация, нанесение питательной маски до локтя, массаж рук до локтя. Примерное время выполнения от 90 до 120 минут в зависимости от пожелания клиента. Стоимость зависит от времени экспозиции маски (30 или 60 минут).
4. Дополнительные услуги.
Клиент не всегда понимает или не хочет понимать, что подпиливание свободного края или отодвигание кутикулы со специальным средством перед нанесением лака или приклеивание еще «парочки» камней в нейл-дизайне должно дополнительно оплачиваться. В обязанности мастера входит предупреждать клиента обо всех дополнительных затратах и, чтобы не быть голословным, предъявлять прайс. Учитывайте при составлении прайса, что такие услуги как продолжение, например, маникюр + покрытие ногтей лаком, стоят ниже, чем покрытие ногтей лаком клиенту, который забежал просто покрыть ногти, в данном случае необходимо включить в стоимость: антисептик, жидкость для снятия лака, препараты для дезинфекции рабочих поверхностей и инструментов, полотенца и салфетки, время, затрачиваемое мастером. Дополнительные услуги для натуральных ногтей должны быть в конце прайса для натуральных ногтей. Дополнительные услуги для искусственных ногтей — в конце прайса для искусственных ногтей.
5. Специальные предложения или акции. Обычно акции или специальные предложения действительны непродолжительное время, поэтому вносить их в прайс нерентабельно, в этом случае можно использовать вкладки размером чуть длиннее, чем основной прайс. Так клиент всегда будет обращать внимание на вложение как на закладку и начинать просмотр именно с нее.
6. Немаловажно, прайс должен быть оформлен в стиле салона, чистый, понятный и без дописанных вручную цен и услуг. В прайсе не должно быть процедур, которые не пользуются популярностью, в очень объемном прайсе разобраться сложнее. В прайс-листе должны быть представлены услуги, которыми мастера владеют в совершенстве. Например, администрация салона в прайс внесла покрытие гель-лак, а мастера его не умеют выполнять или администратор не имеет понятия, чем это покрытие отличается от покрытия лаком или укрепления натуральных ногтей мягким гелем.
Абсолютно верно высказывание «Клиенты идут к мастеру», но исследования подтверждают, что из двух салонов с одинаковым уровнем мастерства персонала клиент вернется в тот, где сервис обслуживания лучше, даже если цены выше. Правильно составленный прайс поможет клиенту быстро сориентироваться, оставит нужное впечатление от посещения вашего салона и поставит его на ступень выше конкурентов.
- ПРИЗНАКИ ДЕНДИЗМА
- Что такое промокоды и как их использовать?
- МОДНАЯ БЛУЗА ВСЕГО ЗА 9,99 $
- ЗНАЧЕНИЕ ЦВЕТА В НАРОДНОМ КОСТЮМЕ
- Современные вышиванки — тенденции осень-зима 2015-2016
- ПИГМЕНТНЫЕ ПЯТНА И «ЗВЕЗДОЧКИ»
ГРАМОТНОЕ СОСТАВЛЕНИЕ ПРАЙС-ЛИСТА (ДЛЯ МАСТЕРА НОГТЕВОГО СЕРВИСА)
Сегодня в кабинете ногтевого сервиса клиенту готовы предложить самые разнообразные услуги, каждый мастер старается идти в ногу со временем и быть в курсе новинок и модных тенденций. Но вместе с тем иногда упускаются из виду самые элементарные вещи, такие как внешний вид персонала, порядок на рабочем месте, грамотно оформленный прайс услуг. А ведь такие мелочи могут испортить общее впечатление клиента от салона. В статье мы поговорим, как следует составлять прайс-лист. Если вы уже прошли курсы маникюра с трудоустройством, то эта статья будет для вас полезна.
С каждым днем растет уровень мастеров ногтевой эстетики, вместе с качеством услуг растет и конкуренция в этом направлении. Но, к сожалению, сегодня в парикмахерских и салонах красоты можно встретить и такое явление, как прайс-лист, напечатанный на белом листе бумаги и вложенный в потертый файл, или прайс, в котором разобраться не в состоянии не только клиент, но и администратор салона вместе с мастером, или вовсе отсутствие прайса как такового.
Прайс-лист можно сравнить с меню кафе или ресторана, ведь это тоже сфера обслуживания. Вспомните свои впечатления от посещения кафе или ресторана, в котором вам принесли грязное меню, либо с дописанными от руки ценами, или с непонятными названиями блюд без описания составляющих. Какой бы профессиональной ни была работа мастера, маленький неприятный нюанс с прайс-листом клиент запомнит. Грамотный прайс не только покажет клиенту стоимость услуг — изучая его, он просматривает возможности мастеров салона. Вот тут и начинает работать непрямая реклама, клиент расспрашивает про услуги и мастер или администратор может дополнительно прорекламировать их. Так каким должен быть правильный прайс-лист?
1. В прайс-листе должен быть перечень всех услуг, которые выполняют мастера, с разделением «Услуги для натуральных ногтей», «Услуги для искусственных ногтей». В прайс необходимо вовремя вносить новые услуги, с пометкой new. Например, модное сегодня покрытие для натуральных ногтей гель-лак. Если в прайсе нет услуги, клиентка может не спросить у мастера или администратора, решив, что такая услуга не предоставляется. Или, напротив, прочитав о новой услуге, заинтересоваться.
2.Клиенту должно быть понятно, что и каким образом будет выполняться или не будет, как в данном случае в классический маникюр не входит покрытие:
Маникюр классический
Обработка кутикулы и ногтевых валиков с помощью кусачек и ножниц. Придание формы ногтям и их ногтей. Нанесение масла на ногтевые валики, нанесение крема до запястья.
Покрытие лаком
Обезжиривание ногтей, нанесение основы, нанесение лака, нанесение закрепителя-сушки.
3. Примерное время выполнения услуги. Клиент может зайти в салон или парикмахерскую «скоротать время» или напротив забежал по быстрому привести себя в порядок. В таком случае он не может выбрать SPA-уход вместо европейского маникюра. Например:
Маникюр европейский — стоимость
Обработка кутикулы и ногтевых валиков при помощи специального средства. Придание формы ногтям и запечатывание, нанесение масла на ногтевые валики, нанесение крема до запястья. Примерное время выполнения от 30 до 60 минут в зависимости от сложности.
SPA-уход за руками — стоимость
Европейский маникюр, эксфолиация, нанесение питательной маски до локтя, массаж рук до локтя. Примерное время выполнения от 90 до 120 минут в зависимости от пожелания клиента. Стоимость зависит от времени экспозиции маски (30 или 60 минут).
4. Дополнительные услуги.
Клиент не всегда понимает или не хочет понимать, что подпиливание свободного края или отодвигание кутикулы со специальным средством перед нанесением лака или приклеивание еще «парочки» камней в нейл-дизайне должно дополнительно оплачиваться. В обязанности мастера входит предупреждать клиента обо всех дополнительных затратах и, чтобы не быть голословным, предъявлять прайс. Учитывайте при составлении прайса, что такие услуги как продолжение, например, маникюр + покрытие ногтей лаком, стоят ниже, чем покрытие ногтей лаком клиенту, который забежал просто покрыть ногти, в данном случае необходимо включить в стоимость: антисептик, жидкость для снятия лака, препараты для дезинфекции рабочих поверхностей и инструментов, полотенца и салфетки, время, затрачиваемое мастером. Дополнительные услуги для натуральных ногтей должны быть в конце прайса для натуральных ногтей. Дополнительные услуги для искусственных ногтей — в конце прайса для искусственных ногтей.
5. Специальные предложения или акции. Обычно акции или специальные предложения действительны непродолжительное время, поэтому вносить их в прайс нерентабельно, в этом случае можно использовать вкладки размером чуть длиннее, чем основной прайс. Так клиент всегда будет обращать внимание на вложение как на закладку и начинать просмотр именно с нее.
6. Немаловажно, прайс должен быть оформлен в стиле салона, чистый, понятный и без дописанных вручную цен и услуг. В прайсе не должно быть процедур, которые не пользуются популярностью, в очень объемном прайсе разобраться сложнее. В прайс-листе должны быть представлены услуги, которыми мастера владеют в совершенстве. Например, администрация салона в прайс внесла покрытие гель-лак, а мастера его не умеют выполнять или администратор не имеет понятия, чем это покрытие отличается от покрытия лаком или укрепления натуральных ногтей мягким гелем.
Абсолютно верно высказывание «Клиенты идут к мастеру», но исследования подтверждают, что из двух салонов с одинаковым уровнем мастерства персонала клиент вернется в тот, где сервис обслуживания лучше, даже если цены выше. Правильно составленный прайс поможет клиенту быстро сориентироваться, оставит нужное впечатление от посещения вашего салона и поставит его на ступень выше конкурентов.
Источник
Примеры прайса мастера маникюра
У начинающего мастера маникюра часто возникают примерно такие вопросы:
- Какая себестоимость маникюра, который я делаю?
- Я вот недавно начала работать. 500 руб. нормальная цена?
- Сколько можно брать за маникюр, чтобы клиенты не говорили — “дорого”?
- Как вообще посчитать цену за маникюр и покрытие гель-лаком?
Ниже есть все ответы на эти вопросы.
Советую прочитать эту статью и клиентам, которые регулярно делают покрытие гель лаком. Сразу станет понятно, за что на самом деле мастер берет деньги, и куда тратиться большая их часть.
Из чего складывается стоимость
Цена маникюра, который вы делаете состоит из трех больших частей:
- Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком
- Расходы на мебель и оборудование
- Цена за работу
Нужно каждый пункт посчитать отдельно, сложить, и получите нужную цифру.
Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком
Не буду писать нудное определение себестоимости из курса экономики.
Если просто, то себестоимость маникюра включает в себя:
- затраты на материалы
- одноразовые расходники
- аренда помещения (если есть)
- затраты на коммунальные расходы
- Ваши обучение/курсы, повышения квалификации
- Расходы на рекламу и продвижение
- Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку).
- А еще на работе вы что-то кушаете
Из всего этого складывается себестоимость маникюра.
Я беру отрезок времени в один месяц. Все траты за месяц складываю, и получившуюся сумму делю на 30 дней, чтобы узнать себестоимость маникюра за один день.
Пример:
- Затраты на материалы — 3000 руб./мес.
- Одноразовые расходники 300 руб./мес.
- Аренда помещения (если есть) 8000 руб./мес.
- Затраты на коммунальные расходы 2000 руб./мес.
- Обучение/курсы, повышения квалификации 2000 руб./мес. (из расчета 2 курса по 12 т.р. = 24 т.р./12 мес = 2 т.р.)
- Расходы на рекламу и продвижение 2000 руб./мес.
- Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку). 1000 руб./мес.
- Перекус или кофе на работе 2000 руб./мес.
ИТОГО: 18300 руб. в месяц. 18300/30 = 610 руб. в день
Расходы на мебель и оборудование
Когда начинаете работать, вы обязательно закупаете оборудование, и какую-то мебель. Вы тратите деньги с расчетом на то, что через какое-то время эти затраты отобьются.
Вот примерный список трат на мебель и оборудование, которые необходимы мастеру маникюра:
- аппарат для маникюра — 12000 р.
- лампа настольная — 1500 р.
- LED лампа — 2000 р.
- маникюрный стол — 3000 р.
- стул для клиента — 1000 р.
- стул для мастера — 1500 р.
- пылесос для маникюра — 3000 р.
- тумбочка для хранения материалов 1500 р.
- полка для гель-лаков 1000 р.
- Дальше продолжите список самостоятельно
ИТОГО мебель и оборудование 26500 р.
Предположим, мы закупили мебель и оборудование с расчетом компенсировать затраты в течении двух лет. Два года это 720 дней
Получаем 26500 / 720 = 37 руб.
Эти 37 рублей нужно добавить к себестоимости маникюра.
610+37 = 647 руб. Можно округлить до 650.
Получается себестоимость одного маникюра примерно 65о руб.
Цена работы мастера маникюра
Здесь нужно самой для себя определить стоимость своего часа работы. Сейчас я для себя решила, что час моей работы стоит 350 р. Вы можете для себя установить любую сумму. У меня 350 р. Маникюр с покрытием я делаю 2,5 часа. Получаем 350*2,5 = 875 р. Я получаю именно за свою работу (округляю до 900 р)
Сколько стоит покрытие гель лаком в 2020 году
Все цифры, что я привела выше примерные, но они не далеки от правды.
Стоимость маникюра с покрытием в моем случае получилась такая:
себестоимость 600 р. + работа 900 р.
Итого 1500 рублей.
Почему нужно регулярно повышать цены на маникюр
Повышать цены — это нормально. Мы каждый день сталкиваемся с этим в магазинах. Дорожают коммунальные платежи, бензин, расходники — все дорожает.
С каждым повышением квалификации час моей работы будет стоить дороже. Мне же нужно компенсировать затраты на обучение.
Если я перехожу на более дорогие материалы, или продавец повышает цену на материалы, то увеличивается и себестоимость моего маникюра.
Поэтому я регулярно повышаю цены на свои услуги. Стараюсь делать это два раза в год.
Что я думаю по поводу цен на маникюр, которые сейчас есть в моем городе
Если честно, в шоке.
Скоро мастера начнут пилить за миску еды?
На авито полно таких объявлений:
Девочки, мастера, почему вы не цените себя, и свой труд?
Как можно пилить за 500, 800, 900 руб.?
Ладно, за 800 – 900 руб. еще можно. Но! Вы хоть считаете предварительно себестоимость услуги?
Уверены, что себестоимость складывается только из стоимости базы, гель-лака и топа?
Если вы дочитали до этого места, то знаете ответ.
Если сложить все затраты, получиться приличная сумма. Каждая из нас работает на своих материалах, у кого-то есть аренда кабинета, у кого-то нет… Поэтому сложите все свои статьи расходов по списку, что я привела, и получите свою себестоимость покрытия гель-лаком.
Когда я все посчитала, и сложила, то у меня себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком получилась в среднем 600 руб.
500 рублей за маникюр и гель-лак это не нормально!
Вы только вдумайтесь, 600 руб. Это только себестоимость, т.е. работа в ноль!
Вы же начали работать не для того, чтобы просто отбивать материалы правда?
Вы же хотите зарабатывать, да? Так вот, кроме материалов и расходников, вы еще тратите свое время, силы и здоровье на этот маникюр. Не у кого после маникюра не болит спина? Болит? Все это должны компенсировать ваши клиенты.
Перестаньте уже брать цены с потолка. Или смотреть, сколько берет за «шеллак» Светка из соседнего подъезда.
Вы же угробите свои спины, зрение, руки.
А потом собираетесь в nail — пабликах и ноете, что руки болят, глаза не видят, а спина отваливается.
Все это происходит потому, что мы не ценим себя, свой труд, и не можем нормально посчитать стоимость покрытия гель-лаком.
Некоторые вообще умудряются по 6-7 человек в день принимать, чтобы в конце рабочего дня скопилась нормальная сумма, а не эти несчастные 500 р.
Это адский труд, потом просто организм не выдерживает и настает пипец.
Плюс, многие мастера любят закупаться на алике, там же дешево.
В итоге, страдает и сам мастер —
«памагите, у меня алергия, што выпить, чем намазать»
и клиент, который в лучшем случае остаётся только с ожогом ногтевой пластины, а в худшем без ногтя.
Кто виноват, и что делать?
Мы сами виноваты, что не можем позволить себе нормальные материалы, удобные вытяжки, комфортные рабочие места.
Нет, большинство из нас покупает говенные китайские аппараты, и пилят ими до шишек и треммора в руках.
Кто-то стирает одноразовые, блин ОДНОРАЗОВЫЕ перчатки, потому — что на новую упаковку НЕ напилила еще.
Такие мастера обесценили нашу профессию, что клиенты делают круглые глаза, когда им называешь цену за маникюр в 1500 руб. Естественно 1500 это дорого по сравнению с 500 р.
Цена маникюра — это самое главное для клиента!
Все относительно… Так, например, вам никто не залечит зуб за 500 р. Минимум 1500, и это норма. Дешевле в принципе быть не может… А если может, то это уже подозрительно…
Если вы думаете, что клиентам важна только цена, то вы ошибаетесь.
Да, цена это один из критериев выбора, но не единственный.
Смотрите, вы, когда приходите в магазин всегда покупаете только самые дешевые вещи, или продукты? Нет, кроме цены, вы смотрите много еще на что. Так же и здесь…
У меня есть клиенты, которых низкая цена наоборот отпугивает. Они сразу ищут какой-то подвох. Значит мастер не умеет хорошо работать, или у него самые дешевые материалы. Клиенты не дураки – они читают те же самые статьи, что и вы. Может чуть меньше…
Пусть не 1500 р. как у меня, но думаю почти каждая девушка (женщина) может заработать, или отложить на маникюр 1000 рублей один раз в месяц.
Кстати, когда я в начале 2019 года ездила в Москву на повышение квалификации, мы с девочками завели разговор о цене на свои услуги. Когда я сказала, что в Воронеже снимаю кабинет, и делаю маникюр за 1500 рублей, на меня посмотрели, как на сумасшедшую. Оказалось, что там мастера домушники берут по 3000 рублей, и это никого не смущает. Возможно и в Москве не везде так, но все же…
Да, начинающий мастер работает чуть медленнее. За это можно на первых парах немного снизить цену. Но если у вас получается покрытие и маникюр аккуратными, с соблюдением всей архитектуры ногтя, зачем тогда ставить цену себе в убыток?
Станьте же — мастером, настоящим МАСТЕРОМ своего дела!
Учитесь думать, анализировать свои ошибки. Развиваться, не стоять на месте.
Маникюр это заработок, или благотворительность?
Вы сюда пришли, чтобы заработать, а не отпилить три года как лошадь, и уйти, скрючившись с букетом болячек.
Это индустрия красоты. Клиенты идут в надежде, что уйдут от нас с красивыми и ухоженными ногтями, а не с онихолизисом.
Мой личный опыт
Я живу в Воронеже. Работаю на себя, снимаю кабинет, поэтому описала ценообразование на своем примере.
Возможно мой пример не идеален, но дает понять основные ориентиры, по которым можно установить адекватную цену на свои услуги.
После окончания своих первых курсов в 2016 году, я сразу сняла кабинет, и начала работать там. Ни одного дня я не пилила дома. Я сразу для себя это решила. Каждый месяц мне нужно платить аренду за кабинет. Это подстегивает зарабатывать деньги.
Кроме того, до переезда в кабинет, мне пришлось там сделать ремонт. Я потратила около 60 т.р. Эти деньги я не включала в расчет.
Первые три месяца я работала за 500 руб. Этих денег даже не хватало платить аренду. Я работала в убыток. Потом клиентов стало больше, и мне стало хватать на аренду кабинета. УРА! Но мне же нужно еще покупать материалы, проходить повышение квалификации, и еще много всего по мелочи… В общем я пилила — пилила, а денег не видела. Расходы всегда были больше доходов.
Еще через пол года я поняла, что не могу больше пилить за 500 р. Мне просто это не выгодно. Денег я уже потратила много, и нужно их как минимум вернуть. Тогда я стала повышать цены. Часть клиентов ушли, но на их место пришли новые. А еще позже, на одном из курсов повышения квалификации, мне рассказали как рассчитать стоимость своих услуг.
Все это я написала не для того, чтобы кого-то унизить, или оскорбить. Нет! Все это для того, чтобы вы не совершали моих ошибок.
Нужно постоянно вкладывать в себя, в свое развитие. А делать это можно только если работаешь в плюс.
Источник
Расчет себестоимости услуги маникюра
Как рассчитать себестоимость маникюра — этим вопросом задаются начинающие мастера, владельцы салонов и клиенты, которые не понимают, из чего складывается цена на эту услугу, и часто считают ее необоснованно дорогой. Команда YCLIENTS в этой статье поможет вам составить таблицу расчета себестоимости маникюра с покрытием гель-лаком на одного человека.
Как рассчитать себестоимость маникюра на одного клиента
Расчет себестоимости маникюра следует начинать со стоимости одного часа работы маникюриста — на создание красивых ногтей уходит в том числе и его трудовой ресурс. Если вы собираетесь зарабатывать на услуге маникюра будучи мастером или владельцем нейл-студии, воспользуйтесь следующей формулой, где:
• а — стоимость одного часа работы;
• b — сумма заработка в месяц, настоящая или желаемая;
• с — количество рабочих дней;
• d — продолжительность рабочего дня.
a = b : (c × d)
Разберем этот шаг на примере с числами. Допустим, вы хотите получать в качестве мастера или платить своему подчиненному как владелец салона пятьдесят тысяч рублей в месяц. Работать или предлагать работу собираетесь по будням, пять дней в неделю — это около двадцати двух дней в месяц. Рабочая смена длится восемь часов. Получим следующую стоимость одного часа работы мастера:
a = 50 000 : (22 × 8) = 50 000 : 176 = 285 рублей
Скорость работы мастера ногтевого сервиса зависит от его опыта и мастерства, а также от качества материалов и инструментов, с которыми специалист работает. Здесь стоит учитывать и то, пришла ли клиентка вовремя, был ли у нее на ногтях старый маникюр, который необходимо снимать, требуется ли кардинальная смена формы ногтя — при гель-лаке и наращивании временные затраты будут отличаться. У разных людей на одни и те же процедуры может уйти от тридцати минут до полутора часов.
Затем к стоимости одного часа мастера стоит прибавить общие расходы, о которых мастера, владельцы салонов красоты и клиенты часто забывают, когда пытаются рассчитать себестоимость маникюра. Среди прочих общими расходами считаются:
• арендная плата — стоимость аренды собственного кабинета или рабочее место в салоне;
• коммунальные платежи — без света, воды и отопления никакого маникюра не получится;
• налоги — без этого пункта не обойтись, если вы работаете официально и законно;
• хозяйственные товары — чистящие жидкости, порошки и тряпки, швабры, защитные перчатки, ведра, мыло и бумага в уборной и прочее;
• дополнительный сервис — чай, кофе, конфеты и Wi-Fi для посетителей;
• расходники и сверхнормативные затраты — жидкости для дезинфекции рабочего места и стерилизации оборудования с запасом;
• амортизация оборудования — рассчитайте износ оборудования в месяц, разделив его стоимость на гарантийный срок в месяцах;
• затраты на рекламу — необходимая вещь, которая каждый месяц приводит к вам новых клиентов;
• транспортные расходы и питание — если вы частный мастер, то посчитайте расходы на бензин или городской транспорт, плюс расходы на обед. Если владелец салона — считайте стоимость поездок по производственным вопросам;
• траты на обучение — посчитайте стоимость всех своих курсов за год и разделите на двенадцать месяцев.
Сумма общих расходов, которую стоит прибавить к стоимости одного часа мастера, чтобы рассчитать себестоимость маникюра на одного клиента, считается по предыдущей формуле, только здесь a — сумма общих расходов на один час маникюриста, b — общая стоимость всех перечисленных пунктов в месяц, с — количество рабочих дней в месяц и d — продолжительность рабочего дня:
a = b : (c × d)
Как рассчитать себестоимость маникюра с гель-лаком
Последним слагаемым в формуле расчета себестоимости маникюра с гель-лаком на одного клиента являются расходы на материалы. Вот перечень расходников, которые требуются мастеру, чтобы сделать клиентке такой маникюр (здесь не учитываем траты на создание дизайна на ногтях, сосредоточимся на простом однотонном покрытии):
• антисептик;
• одноразовая пилка;
• жидкость для удаления кутикулы;
• масло для кутикулы;
• крем;
• дегидратор;
• праймер;
• база;
• гель-лак;
• топ;
• клинсер.
Все пункты в этом списке, помимо пилки, не одноразовые, и покупаются периодически, с расчетом на нескольких клиентов. Своевременно отследить, когда закончатся необходимые материалы, можно с помощью модуля складского учета в YCLIENTS. В среднем расход в рублях по этому списку составляет около ста пятидесяти рублей на одного человека — цифра зависит от цены на каждый из продуктов.
Итого, расчет себестоимости маникюра складывается из оплаты за работу мастера ногтевого сервиса, цены общих затрат и суммы, потраченной на расходные средства. Когда владелец салона, мастер и клиент наглядно видят, на что уходят деньги при казалось бы такой простой услуге, как маникюр с гель—лаком, вопросов о том, почему это стоит так дорого не возникнет. Если салон или мастер не работают в ноль, маникюр не может стоить дешевле тысячи или полутора тысяч рублей.
Источник
Себестоимость маникюра в 2020 году
У начинающего мастера маникюра часто возникают примерно такие вопросы:
- Какая себестоимость маникюра, который я делаю?
- Я вот недавно начала работать. 500 руб. нормальная цена?
- Сколько можно брать за маникюр, чтобы клиенты не говорили — “дорого”?
- Как вообще посчитать цену за маникюр и покрытие гель-лаком?
Ниже есть все ответы на эти вопросы.
Советую прочитать эту статью и клиентам, которые регулярно делают покрытие гель лаком. Сразу станет понятно, за что на самом деле мастер берет деньги, и куда тратиться большая их часть.
Из чего складывается стоимость
Цена маникюра, который вы делаете состоит из трех больших частей:
- Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком
- Расходы на мебель и оборудование
- Цена за работу
Нужно каждый пункт посчитать отдельно, сложить, и получите нужную цифру.
Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком
Не буду писать нудное определение себестоимости из курса экономики.
Если просто, то себестоимость маникюра включает в себя:
- затраты на материалы
- одноразовые расходники
- аренда помещения (если есть)
- затраты на коммунальные расходы
- Ваши обучение/курсы, повышения квалификации
- Расходы на рекламу и продвижение
- Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку).
- А еще на работе вы что-то кушаете
Из всего этого складывается себестоимость маникюра.
Я беру отрезок времени в один месяц. Все траты за месяц складываю, и получившуюся сумму делю на 30 дней, чтобы узнать себестоимость маникюра за один день.
Пример:
- Затраты на материалы — 3000 руб./мес.
- Одноразовые расходники 300 руб./мес.
- Аренда помещения (если есть) 8000 руб./мес.
- Затраты на коммунальные расходы 2000 руб./мес.
- Обучение/курсы, повышения квалификации 2000 руб./мес. (из расчета 2 курса по 12 т.р. = 24 т.р./12 мес = 2 т.р.)
- Расходы на рекламу и продвижение 2000 руб./мес.
- Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку). 1000 руб./мес.
- Перекус или кофе на работе 2000 руб./мес.
ИТОГО: 18300 руб. в месяц. 18300/30 = 610 руб. в день
Расходы на мебель и оборудование
Когда начинаете работать, вы обязательно закупаете оборудование, и какую-то мебель. Вы тратите деньги с расчетом на то, что через какое-то время эти затраты отобьются.
Вот примерный список трат на мебель и оборудование, которые необходимы мастеру маникюра:
- аппарат для маникюра — 12000 р.
- лампа настольная — 1500 р.
- LED лампа — 2000 р.
- маникюрный стол — 3000 р.
- стул для клиента — 1000 р.
- стул для мастера — 1500 р.
- пылесос для маникюра — 3000 р.
- тумбочка для хранения материалов 1500 р.
- полка для гель-лаков 1000 р.
- Дальше продолжите список самостоятельно
ИТОГО мебель и оборудование 26500 р.
Предположим, мы закупили мебель и оборудование с расчетом компенсировать затраты в течении двух лет. Два года это 720 дней
Получаем 26500 / 720 = 37 руб.
Эти 37 рублей нужно добавить к себестоимости маникюра.
610+37 = 647 руб. Можно округлить до 650.
Получается себестоимость одного маникюра примерно 65о руб.
Цена работы мастера маникюра
Здесь нужно самой для себя определить стоимость своего часа работы. Сейчас я для себя решила, что час моей работы стоит 350 р. Вы можете для себя установить любую сумму. У меня 350 р. Маникюр с покрытием я делаю 2,5 часа. Получаем 350*2,5 = 875 р. Я получаю именно за свою работу (округляю до 900 р)
Сколько стоит покрытие гель лаком в 2020 году
Все цифры, что я привела выше примерные, но они не далеки от правды.
Стоимость маникюра с покрытием в моем случае получилась такая:
себестоимость 600 р. + работа 900 р.
Итого 1500 рублей.
Почему нужно регулярно повышать цены на маникюр
Повышать цены — это нормально. Мы каждый день сталкиваемся с этим в магазинах. Дорожают коммунальные платежи, бензин, расходники — все дорожает.
С каждым повышением квалификации час моей работы будет стоить дороже. Мне же нужно компенсировать затраты на обучение.
Если я перехожу на более дорогие материалы, или продавец повышает цену на материалы, то увеличивается и себестоимость моего маникюра.
Поэтому я регулярно повышаю цены на свои услуги. Стараюсь делать это два раза в год.
Что я думаю по поводу цен на маникюр, которые сейчас есть в моем городе
Если честно, в шоке.
Скоро мастера начнут пилить за миску еды?
На авито полно таких объявлений:
Девочки, мастера, почему вы не цените себя, и свой труд?
Как можно пилить за 500, 800, 900 руб.?
Ладно, за 800 – 900 руб. еще можно. Но! Вы хоть считаете предварительно себестоимость услуги?
Уверены, что себестоимость складывается только из стоимости базы, гель-лака и топа?
Если вы дочитали до этого места, то знаете ответ.
Если сложить все затраты, получиться приличная сумма. Каждая из нас работает на своих материалах, у кого-то есть аренда кабинета, у кого-то нет… Поэтому сложите все свои статьи расходов по списку, что я привела, и получите свою себестоимость покрытия гель-лаком.
Когда я все посчитала, и сложила, то у меня себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком получилась в среднем 600 руб.
500 рублей за маникюр и гель-лак это не нормально!
Вы только вдумайтесь, 600 руб. Это только себестоимость, т.е. работа в ноль!
Вы же начали работать не для того, чтобы просто отбивать материалы правда?
Вы же хотите зарабатывать, да? Так вот, кроме материалов и расходников, вы еще тратите свое время, силы и здоровье на этот маникюр. Не у кого после маникюра не болит спина? Болит? Все это должны компенсировать ваши клиенты.
Перестаньте уже брать цены с потолка. Или смотреть, сколько берет за «шеллак» Светка из соседнего подъезда.
Вы же угробите свои спины, зрение, руки.
А потом собираетесь в nail — пабликах и ноете, что руки болят, глаза не видят, а спина отваливается.
Все это происходит потому, что мы не ценим себя, свой труд, и не можем нормально посчитать стоимость покрытия гель-лаком.
Некоторые вообще умудряются по 6-7 человек в день принимать, чтобы в конце рабочего дня скопилась нормальная сумма, а не эти несчастные 500 р.
Это адский труд, потом просто организм не выдерживает и настает пипец.
Плюс, многие мастера любят закупаться на алике, там же дешево.
В итоге, страдает и сам мастер —
«памагите, у меня алергия, што выпить, чем намазать»
и клиент, который в лучшем случае остаётся только с ожогом ногтевой пластины, а в худшем без ногтя.
Кто виноват, и что делать?
Мы сами виноваты, что не можем позволить себе нормальные материалы, удобные вытяжки, комфортные рабочие места.
Нет, большинство из нас покупает говенные китайские аппараты, и пилят ими до шишек и треммора в руках.
Кто-то стирает одноразовые, блин ОДНОРАЗОВЫЕ перчатки, потому — что на новую упаковку НЕ напилила еще.
Такие мастера обесценили нашу профессию, что клиенты делают круглые глаза, когда им называешь цену за маникюр в 1500 руб. Естественно 1500 это дорого по сравнению с 500 р.
Цена маникюра — это самое главное для клиента!
Все относительно… Так, например, вам никто не залечит зуб за 500 р. Минимум 1500, и это норма. Дешевле в принципе быть не может… А если может, то это уже подозрительно…
Если вы думаете, что клиентам важна только цена, то вы ошибаетесь.
Да, цена это один из критериев выбора, но не единственный.
Смотрите, вы, когда приходите в магазин всегда покупаете только самые дешевые вещи, или продукты? Нет, кроме цены, вы смотрите много еще на что. Так же и здесь…
У меня есть клиенты, которых низкая цена наоборот отпугивает. Они сразу ищут какой-то подвох. Значит мастер не умеет хорошо работать, или у него самые дешевые материалы. Клиенты не дураки – они читают те же самые статьи, что и вы. Может чуть меньше…
Пусть не 1500 р. как у меня, но думаю почти каждая девушка (женщина) может заработать, или отложить на маникюр 1000 рублей один раз в месяц.
Кстати, когда я в начале 2019 года ездила в Москву на повышение квалификации, мы с девочками завели разговор о цене на свои услуги. Когда я сказала, что в Воронеже снимаю кабинет, и делаю маникюр за 1500 рублей, на меня посмотрели, как на сумасшедшую. Оказалось, что там мастера домушники берут по 3000 рублей, и это никого не смущает. Возможно и в Москве не везде так, но все же…
Да, начинающий мастер работает чуть медленнее. За это можно на первых парах немного снизить цену. Но если у вас получается покрытие и маникюр аккуратными, с соблюдением всей архитектуры ногтя, зачем тогда ставить цену себе в убыток?
Станьте же — мастером, настоящим МАСТЕРОМ своего дела!
Учитесь думать, анализировать свои ошибки. Развиваться, не стоять на месте.
Маникюр это заработок, или благотворительность?
Вы сюда пришли, чтобы заработать, а не отпилить три года как лошадь, и уйти, скрючившись с букетом болячек.
Это индустрия красоты. Клиенты идут в надежде, что уйдут от нас с красивыми и ухоженными ногтями, а не с онихолизисом.
Мой личный опыт
Я живу в Воронеже. Работаю на себя, снимаю кабинет, поэтому описала ценообразование на своем примере.
Возможно мой пример не идеален, но дает понять основные ориентиры, по которым можно установить адекватную цену на свои услуги.
После окончания своих первых курсов в 2016 году, я сразу сняла кабинет, и начала работать там. Ни одного дня я не пилила дома. Я сразу для себя это решила. Каждый месяц мне нужно платить аренду за кабинет. Это подстегивает зарабатывать деньги.
Кроме того, до переезда в кабинет, мне пришлось там сделать ремонт. Я потратила около 60 т.р. Эти деньги я не включала в расчет.
Первые три месяца я работала за 500 руб. Этих денег даже не хватало платить аренду. Я работала в убыток. Потом клиентов стало больше, и мне стало хватать на аренду кабинета. УРА! Но мне же нужно еще покупать материалы, проходить повышение квалификации, и еще много всего по мелочи… В общем я пилила — пилила, а денег не видела. Расходы всегда были больше доходов.
Еще через пол года я поняла, что не могу больше пилить за 500 р. Мне просто это не выгодно. Денег я уже потратила много, и нужно их как минимум вернуть. Тогда я стала повышать цены. Часть клиентов ушли, но на их место пришли новые. А еще позже, на одном из курсов повышения квалификации, мне рассказали как рассчитать стоимость своих услуг.
Все это я написала не для того, чтобы кого-то унизить, или оскорбить. Нет! Все это для того, чтобы вы не совершали моих ошибок.
Нужно постоянно вкладывать в себя, в свое развитие. А делать это можно только если работаешь в плюс.
Источник
Для создания привлекательного и отвечающего современным требованиям прейскуранта нужно не просто поместить список услуг и цен на красивом фоне – важно не забыть и о юридической стороне вопроса, и о тонкостях оформления. Разбираемся, как сделать красивый прайс-лист для студии маникюра или салона красоты согласно требованиям дизайна и российского законодательства.
Зачем нужен прайс
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Прайс-лист – перечень предлагаемых конкретной организацией услуг с указанием цены на каждую. Прайс позволяет составить представление об услуге еще до начала ее предоставления и принять решение – стоит покупать или нет.
Назначение прайс-листа:
- информирование потребителей об уровне цен;
- формирование у потенциальных и действующих клиентов доверия. Люди охотнее верят тому, что закреплено в документе, чем словам администратора;
- демонстрация уровня салона красоты. Прайс-лист – это своеобразное коммерческое предложение, где общее мнение потребителя складывается не только исходя из цен на услуги, но и из оформления. Имеет значение все – цвета, изображения, шрифт, качество бумаги.
Теперь разберем каждую функцию по отдельности. Вся информация, представленная ниже, относится как к онлайн-прайсам, так и к офлайн.
Информирование об уровне цен
Начнем с того, что клиенты должны знать, в какую сумму им обойдется укладка, маникюр или массаж. Это особенно важно для салонов среднего уровня, клиенты которых не являются женами олигархов и при этом могут себе позволить бьюти-процедуры. Цены позволяют им спланировать бюджет и не выйти за пределы максимальной суммы.
Также, согласно закону «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 №2300-1 (в редакции от 18.07.2019 г.), прайс-лист любой организации должен включать:
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
- Полное наименование компании, которая оказывает услуги или продает товары;
- Цену в валюте страны;
- Перечень всех услуг, оказываемых в салоне и товаров, предлагаемых потребителю. При этом при изменении цен, в прейскурант должны своевременно вноситься правки, иначе отпуск по новой цене невозможен. Клиент вправе платить столько, сколько написано в прайсе;
- Дату, с которой цены вступают в силу;
- Подпись руководителя салона и печать.
Прайс составляется на языке страны, в которой расположен салон красоты, перевод на другие языки – по желанию владельца. Владельцы студий или салонов пермиум-класса переводят прайсы на английский язык, так как обслуживают иностранных туристов. В европейских странах в каждом втором салоне есть перечень услуг на русском языке – все для тех же гостей из России.
Кстати, по закону «О защите прав потребителей», перечень цен должен располагаться в доступном месте, где с ним может ознакомиться любой желающий. Как вариант – уголок покупателя или стойка администратора.
Некоторые салоны размещают прейскурант прямо на входной двери. Смотрится креативно и информативно, но при повышении цен или изменении перечня услуг, менять такой прайс будет накладно.
Доверие
Представь ситуацию – ты приходишь в автосалон и выбираешь машину, но нигде не можешь найти ее цену. Не ясно, стоит она 300 тысяч или 1,5 миллиона и это при том, что у тебя ограниченный бюджет – 700 тысяч.
Будешь ли ты покупать в этом салоне машину? Вряд ли. Так и с салонами красоты – потенциальные клиенты приходят и хотят точно знать, сколько они потратят на маникюр с покрытием и укладку волос. Только так формируется доверие.
Кроме того, на психологическом уровне, сказанная вслух цена не вызывает доверия без документального подтверждения.
Уровень салона
Можно, конечно, напечатать прайс на белом листе А4, не забивать голову выравниваем текста и декором, но такой документ вряд ли продемонстрирует твою клиентоориентированность и внимание к деталям.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Оформляя прайс-лист для размещения на стойке администратора:
- выбирай хорошую бумагу высокой плотности. Отпечатай прайс на бумаге для визиток. Ее плотность 200-250 мг/кв.м. При этом бумага должна быть достаточной белизны – 90-98 процентов – только в этом случае текст будет контрастировать с фоном, а не сливаться с ним;
- не делай поверхность слишком глянцевой – блики света будут отражаться на листке и отвлекать. Лучше, если прайс будет заламинирован – это увеличит его прочность и сделает устойчивым к износу;
- поиграй со шрифтами. Для шика и роскоши часто используют сложные шрифты с завитками и курсивным написанием букв, но слова в таком оформлении плохо читаются. Найди грань между красотой и понятностью. При выборе шрифта обрати внимание на LeHand или Paddis Handwritten.
При создании онлайн-прайса для сайта или социальных сетей, обращай внимание на шрифты и цвтосочетания.
Какие цвета выбрать
Подсознание человека дает неосознанную реакцию на каждый цвет, который он видит. Подбирая оформление для прайса, следует опираться на психологические характеристики каждого из цветов в отдельности.
| Цвет | Реакция |
| Красный | Демонстрирует силу и может вызывать как положительные, так и отрицательные эмоции. |
| Желтый | Связан с интересом. Рекомендуется для использования в местах, где люди занимаются изучением, образованием. |
| Синий | Обладает тормозящим, успокаивающим эффектом. Умиротворяет и приглушает эмоции любого рода. |
| Зеленый | Заставляет контролировать эмоции, и не изливать негатив. |
| Черный | Гнев и страх. Рекомендуется к использованию только в небольших количествах. |
| Фиолетовый и коричневый | Вызывают искусственное утомление, грусть. |
| Пурпурный | Вызывает эмоции великолепия, стимулирует к поступкам. |
Исходя из этих характеристик, для прейскуранта будут приемлемы синий, зеленый или небольшое количество желтого. Текст лучше написать черным – так он лучше воспринимается, а фон слегка приглушить, сделав его пастельным.
Не забывай, что оформление прайса должно сочетаться с концепцией салона и его фирменным стилем.
Советы по созданию
- структурируй информацию. Если в салоне предоставляется много услуг разных направлений, раздели их по группам – маникюрный кабинет, парикмахерский зал, кабинет косметолога и так далее. Это ты знаешь, что и на каком месте в списке расположено – новый клиент растеряется, и будет чувствовать себя неловко;
- не бойся расставлять акценты. Снижение цены, новая услуга или акция – выдели это в прайсе;
- указывай только необходимые данные, но не скупись на информацию. Напиши, что входит в процедуру «Парафинотерапии» и сколько она длится, но не вдавайся в подробности о производителе парафина, марке крема после процедуры и мощности плавки;
- используй привлекательные цифры. Не 1000 руб., а 990 руб. Все дело опять же в психологии – 990 подсознательно округляется до 900, хотя по сути является той же 1000;
- следи за актуальностью информации – клиент не должен узнать о повышении цен после процедуры. После подобной ситуации он, скорее всего, не вернется;
- не допускай ошибок. Если разрабатываешь прейскурант сама – вычитай его несколько раз и попроси кого-то из знакомых сделать то же самое. Никаких опечаток, пропущенных запятых и лишних букв быть не должно – это сразу подпортит репутацию салона;
- оставляй «воздух». Делай отступы между строчками, оставь поля не менее 2 см с левой стороны и 1 см. с правой, отделяй тысячи от сотен пробелом – не 5000 руб., а 5 000 руб. Когда текст располагается слишком плотно, создается ощущение захламленности.
- не забывай про оформление, о котором говорилось выше. Прайс-лист делается для клиента, а значит должен нравиться именно ему – большинство людей визуалы и составляют первое впечатление по внешнему виду.
Онлайн-сервисы для создания
Wilda
Онлайн-сервис Wilda для создания прайса
Онлайн-сервис позволяет создать прайс-лист, используя готовые шаблоны или самостоятельно, с чистого листа.
Достоинства:
- подсказки, как повысить читаемость шрифта и оформления;
- позволяет выгружать данные по ценам и услугам из Exel;
- есть возможность дорабатывать уже существующий прайс;
- сохранение в разных форматах – JPG, PNG, PDF.
Создать прайс-лист на Wilda можно бесплатно, но за скачивание и сохранение на компьютере придется заплатить. Разовое скачивание стоит 100 руб., а пакет из 10 раз – 300 руб.
Тарифные планы сервиса Wilda
ArtistCool
Главная страница онлайн-сервиса ArtistCool
Сайт для создания прайсов, сертификатов, грамот и открыток из готовых шаблонов или по своей задумке.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Достоинства:
- бесплатный доступ к широкому списку возможностей. Есть также Премиум-аккаунт, но для создания прейскуранта будет достаточно и базовой версии;
- большой выбор шаблонов для редактирования;
- можно заказать прайс-лист у дизайнеров за отдельную плату.
Canva
Канва – удобный для решения многих дизайнерских и маркетинговых задач сервис. По ссылке мы описываем, как поэтапно создать буклет с прайс-листом, а также другие элементы брендирования для салона красоты, парикмахерской или студии. Там же кратко изложили возможности сервиса и что может пригодиться для компании сферы красоты.
Распространенные вопросы
Нужно ли размещать в прайсе картинки?
Любые дополнительные изображения отвлекают внимание от текста. Если ты продаешь товар – резонно разместить его миниатюру рядом с ценой, если услугу – незачем отвлекать клиента от описания процедуры на разглядывание абстрактных картинок. Если хочется дополнить прейскурант изображениями или логотипом, размести их в шапке документа.
Можно ли разработать прайс самостоятельно, без дизайнера?
Конечно – используй специализированные сервисы, которые облегчат работу, и обязательно изучи тонкости оформления рекламных материалов – удачные цветовые сочетания, шрифты и их размер. Не забудь вычитать перечень на ошибки, перед тем, как отдавать прайс в печать. Но если позволяют средства, рекомендуем сэкономить время и обратиться к дизайнеру.
Можно ли использовать для стойки администратора и сайта один и тот же прайс?
Все зависит от выбранной цветовой гаммы. Яркие цвета, вроде красного, оранжевого или зеленого могут приятно выглядеть на бумаге и резать глаза на экране. Если планируешь сделать прайс универсальным, выбирай максимально спокойные цвета.
Идеи для оформления
Прайс-лист салона Bukurie
Прайс-лист салона Ambience
Прайс-лист салона Serenity
Пример прайс-листа на китайском языке
Прайс-лист салона Luxury
Образец прайс-листа салона красоты
Прайс-лист салона красоты Lauren Viera
Прайс-лист салона красоты Organica
Пример прайс-листа салона красоты
Прайс – это своего рода коммерческое предложение, часть рекламной акции салона красоты, поэтому создаваться он должен не менее кропотливо, чем буклеты, визитки или сайт в интернете. Если остались вопросы – не стесняйся задавать их в комментариях!
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Комментировать
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Поделитесь с друзьями!
Популярное по теме Бизнес Маркетинг
Разделы Журнала
Подпишись на нас в Телеграм!
Чтобы быть в курсе трендов и не пропустить новые материалы.
Журнал NAILS – издание о красоте, уходе за собой и бьюти-бизнесе. Бизнес в индустрии красоты – раздел PRO для профессионалов – мастеров и предпринимателей.
© 2012-2023 nails-mag.ru Все права защищены. Полное копирование материалов запрещено. Частичное использование разрешается только в некоммерческих целях с указанием активной ссылки на источник. Все права на товарные знаки, марки, логотипы и изображения принадлежат их правообладателям.
Умение правильно рассчитывать себестоимость маникюра – это важный момент в работе каждого мастера, чья профессиональная деятельность связана с nail-индустрией. Часто специалисты пытаются выставлять цену, ориентируясь на своих конкурентов, которые в свою очередь смотрят на других коллег. Чтобы не работать себе в убыток, нужно понимать, из каких составляющих складывается себестоимость. Практика показывает, что демпинг – это не лучший вариант выхода из ситуации, и что не только стоимость услуги влияет на решение клиента обратиться к конкретному мастеру.
Как демпинг может негативно повлиять на развитие карьеры
Изначально новички пытаются заработать хоть какое-то количество денег и решают, что небольшая стоимость услуг вызовет интерес многих клиентов, которые непременно захотят сэкономить. Такой подход на самом деле часто приводит к тому, что о мастере создается неверное впечатление. В итоге можно не только не наработать клиентскую базу, но и вовсе остаться без дохода.
На рынке nail-услуг сейчас наблюдается довольно жесткая конкуренция, поэтому новичкам ориентироваться в этой ситуации достаточно сложно. Когда мастера решают демпинговать, клиентам начинает казаться, что адекватная стоимость услуг неоправданно завышена.
Основные факторы, влияющие на цену маникюра
На ценообразование влияет много разных факторов, которые следует учитывать при составлении прайса на услуги.
Себестоимость
Очень часто мастера маникюра устанавливают цену на свои услуги, не рассчитывая себестоимость и ориентируясь исключительно на конкурентов. Однако, чтобы добиться высокого уровня заработка, следует понимать, из чего складывается цена работы. В нее включаются все прямые и косвенные затраты.
Прямыми затратами называют такие траты, которые относятся к какой-то определенной услуге, в том числе расход материала и покупка одноразовых инструментов. Косвенные затраты можно рассчитать путем сложения переменных и постоянных услуг, далее разделив полученную сумму на их количество. Переменными называются затраты, величина которых меняется, если изменяется количество услуг. Примером могут служить траты на электроэнергию.
Постоянные затраты не зависят от того, работает ли мастер или нет. К этому типу расходов относится аренда рабочего места.
Опыт мастера
Естественно, что новичок не может заработать такую же сумму, как опытный мастер. Стоимость его услуг будет ниже до того момента, пока он не достигнет определенного уровня опыта.
Квалифицированным опытным специалистам клиенты доверяют больше, чем начинающим мастерам, и готовы за это платить дополнительно. Как правило, записаться к таким мастерам ногтевого сервиса можно только за месяц вперед. Чтобы достичь соответствующего уровня, необходимо стать профессионалом и наработать клиентскую базу.
Образование
Начинающему специалисту нужно понимать, что от наличия сертификатов, свидетельств и дипломов зависит его дальнейшая карьера. Сейчас вовсе не обязательно обклеивать ими стены возле рабочего места, достаточно будет разместить фото на своей странице в соцсети, которую часто просматривают клиенты. Желательно, чтобы все документы были официальными.
Правильный подход к обучению
Любая система образования построена таким образом, что от теории необходимо переходить к практике. Можно постоянно посещать мастер-классы разного уровня сложности, но так и не стать профессионалом в этой области.
Чтобы научиться выполнять маникюр или педикюр, нужно не только изучить функционал инструментов. Важно, чтобы работа приносила удовольствие. После освоения определенных навыков можно записаться на курсы повышения квалификации, но при этом помнить, что во всем нужно соблюдать меру.
Класс салона
Если мастер ногтевого сервиса работает в салоне, то ценообразование ложится на плечи того, кто управляет организацией. Когда речь идет о салоне эконом-класса, уровень цен там будет низким, но и работать там будут в основном новички.
Бизнес-класс позволяет устанавливать умеренный уровень цен в прайсе на услуги опытных мастеров. Самый дорогой маникюр обычно делают в люкс и VIP-салонах, где работают «звезды» и супер-профи.
Район города
Ценник на услуги мастеров ногтевого сервиса существенно различается в разных районах города. В центре можно заработать больше, а на окраинах, как правило, стоимость маникюра довольно низкая.
Расчет себестоимости процедуры на одного клиента
Рассчитать стоимость одной процедуры может каждый мастер несколькими способами:
Вручную
Нужно написать на листке весь перечень затрат и затем произвести окончательную калькуляцию.
В программе 1С Бухгалтерия
Ее функционал позволяет в считанные минуты рассчитать стоимость, если в базу внесены все затраты и поступления.
В таблице Excel
Для того, чтобы провести быстрый автоматизированный расчет, потребуется составить правильную формулу и внести в таблицу необходимые данные.
Прежде чем приступать к непосредственному расчету, необходимо составить перечень всех материалов, которые применяются во время работы мастера. Список будет выглядеть примерно так:
- перчатки;
- крафт-пакет;
- антисептик;
- средство для дезинфекции поверхности;
- безворсные салфетки;
- баф;
- пилка;
- обезжириватель;
- база;
- праймер;
- цветной лак;
- топ;
- смягчающее средство для кутикулы.
После того как список готов, можно приступать к заполнению таблицы. В ней будет примерно 5 колонок:
- наименование и статья расходов;
- цена;
- количество штук в одной упаковке;
- расход на каждого клиента;
- стоимость услуги.
Заполнение таблицы следует начинать с первого столбца. Когда все данные будут внесены, в конце можно добавить отдельную строку «Итого».
Начинать заполнение нужно с первой строчки. Если мастер работает с конкретными поставщиками, то можно вносить цены на товары из их прайса. Если планируется закупка всего необходимого в обычных торговых точках, можно посмотреть цены на сайтах магазинов.
Чтобы выполнить расчет цены на одного клиента, необходимо указать примерный расход материалов на одну процедуру. Например:
- антисептик – 15 мл;
- средство для дезинфекции поверхности – 15 мл;
- обезжириватель – 3 мл;
- база – 3 мл;
- праймер – 0,2 мл;
- цветной лак – 0,2 мл;
- топ – 0,15 мл;
- смягчающее средство для кутикулы – 0,15 мл.
По штучным предметам расставить цифры достаточно просто. Весь перечень многоразовых инструментов включается один раз в амортизацию или прочие расходы.
Для расчета стоимости услуги на одного клиента можно воспользоваться формулой:
Общая стоимость товара / количество в упаковке * расход на 1 клиента = Стоимость указанного материала на 1 клиента.
Если требуется рассчитать стоимость 1 часа работы мастера, то нужно отталкиваться от среднемесячной заработной платы. К примеру, специалист по nail-дизайну зарабатывает 36 тысяч рублей в месяц. При работе по графику 2/2 по 12 часов в день в месяц ему придется отработать 15 полных смен.
Стоимость 1 часа работы можно рассчитать следующим образом: 36 000 / (15 * 12) = 200 рублей. Если процедура покрытия длится около 1,5 часов, то ее стоимость соответственно будет равна 300 рублей.
Почему нужно периодически повышать цены на услуги?
В условиях современных реалий постоянно происходит рост цен на все, включая продукты в магазинах и коммунальные платежи. Естественно, увеличивается и стоимость расходных материалов. Также мастеру для повышения квалификации придется оплачивать расходы на дополнительное обучение.
Чтобы улучшить уровень сервиса, возможно потребуется приобрести более качественные и дорогостоящие материалы, что не может не отразиться на стоимости услуг специалиста ногтевого сервиса.
Повышение цен на услуги – это неизбежная мера, которая позволит мастеру не работать в убыток и развиваться в профессиональном плане. Однако делать это слишком часто тоже нельзя. Достаточно повысить ценник один раз в полгода.
Глядя на ситуацию на рынке, может показаться, что скоро новички будут согласны делать маникюр почти бесплатно. В любом случае, подход к ценообразованию должен быть правильным. Необходимо учитывать все вложения в свою работу: не только стоимость расходных материалов, но и аренду помещения, траты на покупку маникюрного пылесоса и фильтр-мешков к нему, валика и подставки, оплату электроэнергии. Чаще всего средняя стоимость маникюра после всех расчетов получается 500-700 рублей за одно покрытие.
