Как правильно составить рекламное объявление в яндекс директ

Чтобы пройти модерацию, нужно правильно оформить объявление.

Язык объявления должен соответствовать языку страны таргетинга. Слова и фразы на языке, не соответствующем языку страны таргетинга, необходимо сопроводить переводом (кроме товарных знаков).

Правила использования языка в объявлениях

Создать рекламное объявление в Директе можно, используя .

Страна таргетинга	Допустимые языки
Россия	русский или другой доступный язык с полным дублированием на русский
Казахстан	русский, казахский или другой доступный язык с полным дублированием на русский или казахский
Беларусь	русский, белорусский или другой доступный язык с полным дублированием на русский или белорусский
Турция	турецкий или другой доступный язык с полным дублированием на турецкий
Узбекистан	узбекский, русский, английский
Другие страны	азербайджанский, английский, армянский, белорусский, болгарский, венгерский, вьетнамский, голландский, греческий, индонезийский, испанский, итальянский, казахский, китайский, корейский, малазийский, немецкий, норвежский, польский, португальский, румынский, русский, словацкий, тайский, турецкий, узбекский, украинский, филиппинский, финский, французский, хинди, хорватский, чешский, шведский, японский

Грамматика и лексика

Текст объявления должен быть составлен в соответствии с нормами используемого языка, по правилам орфографии и пунктуации.

Убедитесь, что в текстах отсутствуют:

• опечатки, грамматические и орфографические ошибки;

• слова, набранные р а з р я д к о й;

• слова, полностью написанные ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, кроме общепринятых аббревиатур (например, ГОСТ) и брендов (например, YANGO);

• жаргонные, грубые, просторечные выражения;

• многократные повторы одних и тех же слов или фраз.

Для текстово-графических объявлениий есть автоматическое исправление ошибок и опечаток. Некритичные нарушения (грамматические ошибки, опечатки, Caps Lock и украшательства, например эмоджи или разрядка в словах) исправляются и отправляются на повторную модерацию.

Содержание объявления

Содержание объявления должно отвечать следующим требованиям:

• В тексте объявления должен быть четко определен объект рекламирования (товар или услуга).

  

• В рекламе новостных ресурсов в тексте объявления должно быть явно указано, что рекламируется информационный ресурс или статья. Для этого используйте фразы со словами «читайте», «подробности», «статья» и другие. Текст рекламного объявления должен соответствовать заголовкам и содержанию новости, содержать указание на статью или источник новости и вести на страницу с полной версией статьи.

  

• Слова в сравнительной или превосходной степени можно использовать в тексте объявления и уточнениях, если у вас есть независимое заключение о преимуществе вашего товара (услуги) перед другими товарами. Заключение должно быть размещено на странице перехода, или информация о нем должна быть указана в объявлении. Если у вас нет таких заключений, то использовать слова в превосходной степени не следует.

  

В текстах запрещено использовать:

• недостоверную информацию (заведомо обманные обещания и утверждения);

• агрессивные призывы, побуждение к жестокости или насилию;

• контактную информацию (например, телефоны, адреса электронной почты), кроме почтовых адресов.

Страница перехода

Страница, на которую ведет клик по объявлению, должна отвечать следующим требованиям:

• соответствует тексту объявления;

• на странице не предлагаются запрещенные товары или услуги;

• доступна и корректно отображается во всех браузерах;

• не содержит заглушек «Сайт находится в разработке», «Домен припаркован»;

• не содержит вредоносного контента, сбора информации о пользователе обманным путем (фишинг);

• не содержит всплывающих блоков (pop-up или pop-under), допускаются формы связи, например, для онлайн-консультаций;

• рекламные блоки не занимают более половины первого экрана;

• информация о скидке, акции, конкретном товаре или услуге явно присутствует на странице перехода, если в тексте объявления говорится об этом;

• если объявление ведет на страницу на иностранном языке, в тексте объявления содержится предупреждение об этом;

• если объявление ведёт в мессенджер, рекомендуем заполнять название организации и описание в мессенджере.

Контакты на сайте

На рекламируемом сайте важно указывать контактные данные организации или предпринимателя. Это требование обязательно при размещении рекламы некоторых тематик, например:

• автосалоны;

• сервисы по ремонту техники;

• услуги по дезинфекции, дезинсекции и дератизации;

• юридические услуги;

• микрофинансовые организации;

• кредитные потребительские кооперативы;

• ломбарды;

• займы, в том числе посреднические услуги.

Проверьте, что на сайте указаны корректные контактные данные:

• юридическое наименование:

  • для юридических лиц: наименование и сведения об организационно-правовой форме;

  • для индивидуальных предпринимателей и самозанятых: ФИО.

• фактический адрес;

• телефон;

• ОГРН/ОГРНИП, ИНН.

Ключевые фразы должны иметь прямое отношение к тематике объявления.

Не используйте общие ключевые фразы без уточнения товара или услуги, которые вы рекламируете, — например, купить, квартира, скидка. Замените их на словосочетания, которые конкретизируют ваше предложение: купить детское кресло со скидкой, купить квартиру в центре Москвы и т. д.

Товары и услуги «взрослой» и «трагической» тематик можно рекламировать только по точным целевым запросам — для пользователей, которые готовы к просмотру такой рекламы. Например, для рекламы эротического белья не допускается использовать ключевые фразы для более широкого запроса нижнее белье.

Отображаемая ссылка должна отвечать следующим требованиям:

• соответствует тексту объявления;

• не содержит символов, кроме « - », « № », « / », « % », « # »;

• отвечает тем же требованиям, что и текст объявления.

Быстрые ссылки должны отвечать следующим требованиям:

• Домен быстрой ссылки совпадает с доменом основной ссылки из рекламного объявления.

  Исключение: ссылки на страницу в социальных сетях или на Яндекс Маркете.

• Тексты и описания быстрых ссылок:

  • написаны без опечаток, грамматических ошибок, не содержат слов, набранных разрядкой или заглавными буквами;

  • соответствуют содержанию страницы перехода;

  • не дублируются;

  • не содержат контактных данных, кроме почтовых адресов.

Домен ссылки в промоакции должен совпадать с доменом основной ссылки из рекламного объявления.

Исключение: ссылки на страницу в социальных сетях или на Яндекс Маркете.

В виртуальной визитке должен быть указан контактный номер.

Вы можете ввести дополнительные данные: имя контактного лица и подробную информацию о товаре или услуге. Текст в визитке должен отвечать тем же требованиям, что и текст объявления.

При дистанционной продаже товаров (если у вас нет розничных точек продаж) укажите название организации, ОГРН — для юридических лиц, ОГРНИП — для индивидуальных предпринимателей, ФИО — для самозанятых.

Текст на изображении должен отвечать тем же требованиям, что и текст объявления, кроме указания контактной информации. Телефон, адрес и другие контакты на изображении допускаются.

Если вы используете логотипы, водяные знаки и тексты на изображении, то мы рекомендуем, чтобы они не занимали более 20% всего изображения. Кроме случаев, когда они содержатся на упаковке товара, скриншоте приложения или на изображении графического объявления.

Изображение должно отвечать следующим требованиям:

• Соответствовать тексту объявления и содержанию страницы перехода.

  

• Быть качественным и четким, без артефактов сжатия. Фон у изображения должен быть непрозрачный.

  

• Элементы интерфейса на изображении должны соответствовать переходу на сайт или запуску приложения. Это может быть кнопка с текстом «подробнее», «заказать», «купить». Не добавляйте элементы интерфейса, которые могут ввести пользователя в заблуждение и не приводят к желаемому результату. Например, кнопки для воспроизведения видео или закрытия окна.

  

Не рекомендуем размещать изображения с контрастными рамками.

На изображении запрещено использовать:

• Продукцию или символику конкурентов рекламодателя (например, для сравнения качества товаров).

• Элементы дизайна страниц Яндекса (например, изображение поисковой строки, процесса ввода поискового запроса, кнопок, имитирующих интерфейс Яндекса).

• Товары или услуги, реклама которых запрещена или ограничена законодательством (оружие, алкогольная продукция, наркотические и психотропные вещества, табачные изделия, азартные игры и другое). Исключение: Допускается изображение изделий, конструктивно сходных с оружием. Например, рисованное оружие в рекламе игр. Такие изображения не должны содержать жестоких сцен, включая прицеливания в пользователя.

  

• Картинки, которые могут быть восприняты неоднозначно, шокировать или вызывать негативные эмоции.

• Натуралистические изображения болезней, медицинских процедур и операций, военных действий.

• Картинки с оголенными интимными частями тела. Реклама с допустимыми изображениями сексуального характера будет отнесена к взрослому контенту.

• Не принимаются к показу изображения для рекламы ритуальных услуг.

Баннер должен отвечать следующим требованиям:

• Текст должен:

  • быть контрастным и легко читаемым (избегайте слишком ярких цветов);

  • отвечать тем же требованиям, что и текст объявления, кроме указания контактной информации. Телефон, адрес и другие контакты допускаются.

  

• Изображение баннера должно соответствовать требованиям к изображениям.

• На баннере должна присутствовать вся информация, необходимая согласно требованиям законодательства и правилам Яндекса, в том числе предупреждения и возрастные ограничения. Они не должны располагаться в верхней части баннера. Информация должна быть контрастной и легко читаемой.

В форматах GIF и HTML5 нельзя использовать резко перемещающиеся и мелькающие графические элементы, мигающий фон, изображения с гипнотическим эффектом. Время переключения между кадрами должно быть достаточным для прочтения всего показанного текста, не чаще 1 раза за 2 секунды. На стоп-кадре баннер должен отображать основную информацию рекламного сообщения.

Видеоролик должен отвечать следующим требованиям:

• Видео должно соответствовать тем же требованиям, что и изображения.

  Запрещено использовать резко перемещающиеся и мелькающие графические элементы, мигающий фон, изображения с гипнотическим эффектом.

• Аудио должно:

  • быть грамотным, качественным и комфортным для восприятия, без помех, резких или слишком громких звуков;

  • соответствовать заголовку, тексту объявления и содержанию страницы перехода;

  • быть синхронным с видеороликом.

• Если в видео используется текст, он должен:

  • четко отображаться и размещаться на контрастном фоне, не должен сливаться с другими элементами дизайна;

  • отвечать тем же требованиям, что и текст объявления, кроме указания контактной информации. Телефон, адрес и другие контакты допускаются.

• В видеоролике должна присутствовать вся информация, необходимая согласно требованиям законодательства и правилам Яндекса, в том числе предупреждения и возрастные ограничения.

  Исключение: если вы используете видео в текстовых объявлениях, предупреждения добавляются автоматически.

Предупреждения, наложенные поверх других элементов дизайна, должны размещаться на специальной плашке для контрастности.

Аудиореклама должна отвечать следующим требованиям:

• Аудио должно быть качественным и комфортным для восприятия, без помех, резких или слишком громких звуков (крики, неприятные голоса, визг, какофония звуков).

  Речь должна быть четкой и грамотной, без акцента. Аудиореклама принимается только на русском языке.

  Запрещено использовать в аудио звуки, которые имитируют дорожное движение и могут навредить участникам дорожного движения (например, звуки сирен, клаксонов, визг тормозов).

• В аудиорекламе должна присутствовать вся информация, необходимая согласно требованиям законодательства и правилам Яндекса, в том числе предупреждения и возрастные ограничения.

• Если в аудиорекламе используется изображение, предупреждения и возрастные ограничения должны быть размещены на нем. Изображение должно соответствовать требованиям к изображениям.

В этой статье мы разберём, как составить идеальное объявление в Яндекс Директ.

Для начала, мне стоит напомнить, что объявление существует не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы по нему кликнули. Клиент никогда не принимает решение о покупке на уровне объявлений в Яндекс Директ. Он ищет все релевантные рекламные объявления и кликает колёсиком мышки по каждому, открывая 4-5 сайтов одновременно. После этого он начинает по-очереди смотреть каждый, быстро пролистывая и анализируя посадочную страницу.

Когда человек проведёт хотя бы минуту на сайте, он и не вспомнит, на какое объявление он кликал и что в этом объявлении вы ему предлагали. Всё его внимание сосредоточено на посадочной странице: он сравнивает предложения, цены, условия доставки и пр.

К чему я это всё говорю?

Объявления в Яндекс Директ — лишь проводник клиента на сайт и лучше работать над посадочной страницей, чем до блеска начищать быстрые ссылки или уточнения.

Когда мы это уяснили, давайте перейдём к основному.

Главное — релевантность. Поисковые объявления.

Первый заголовок — запрос человека с добавлением слов вроде «купить», «заказать» и недорого.

Второй заголовок — цена, срок акции, регион.

Релевантность является чуть ли не главным при настройке любой рекламной кампании. По запросу «каркасный дом заказать» показываем объявление «Каркасные дома недорого от 6000 руб за м кв», клик по которому ведёт на страницу с каркасными домами. Это называется 100%-ая релевантность.

Вот пару примеров объявлений в Яндекс Директ (мои клиенты).

Задача директолога проследить за тем, чтобы объявления в Яндекс Директ максимально соответствовали запросу человека.

Зачем заполнять быстрые ссылки и уточнения?

Человек не читает быстрые ссылки и уточнения. Он быстро пробегается глазами по первому и второму заголовку, и кликает, если ваше предложение релевантно его запросу.

Быстрые ссылки и уточнения нужны исключительно для увеличения объёма самого объявления в Яндекс Директ.

На практике я часто встречал рекламодателей, который готовы часам сидеть и думать над тем, что написать в расширениях. Об этом я подробно написал в статье про быстрые ссылки.

У меня был один заказчик, который требовал постоянного тестирования всех расширений, чтобы найти самый высокий CTR из возможных. Всё это абсолютно не имеет никакого смысла, и лучше потратить время на что-нибудь более полезное, например, улучшение посадочной страницы.

Объявления в РСЯ.

Давайте теперь немного про РСЯ.

В момент, когда человек видит ваше объявление, он занят совершенно другим. Допустим, он смотрит тачки на авто.ру и ему нет никакого дела до того, что вы там ему предлагаете. Он целиком и полностью поглощён идеей найти подержанный крузак до 300 тысяч, а остальное его не волнует. Да, пару дней назад он искал ремонт квартиры, активно смотрел различные сайты и даже оставил пару заявок, но сейчас всё его внимание сконцентрировано на машинах.

Это главная причина того, почему клик в РСЯ в разы дешевле клика на поиске. С первом случае вы получаете не особо тёплого человека на сайт, а во втором — горячего (если всё правильно настроено).

Так что же должно отвлечь нашего потенциального заказчика от просмотра авто и кликнуть туда, куда нам надо?

Вот с таким мыслями вы должны создавать картинку и писать текст для объявления Яндекс Директ в РСЯ. Мы должны на минуту стать тем самым человеком, который занят поиском крузака и подумать: «Что заставит нас отвлечься?».

Ниже я привёл не очень удачные варианты объявлений Яндекс Директ в РСЯ

В первую очередь, человек, которого вы догоняете рекламой, обращает внимание на баннер. Он должен быть заметный и не вызывать вопросов относительного того, что предлагается. Если продаёте кухни, то на баннере должна быть красивая кухня формата 1 к 1 с красной рамкой и текстом посередине «кухни на заказ в СПб. -50% до 21 января».

Желательно весь текст уместить строго по центру, отступив от краёв справа и слева значительное расстояние. РСЯ всячески режет баннеры, так что максимально укорачиваем текст, располагаем его по центру (даже чуть выше) ну и конечно изменяем смарт-центры таким образом, чтобы была видна вся основная информация.

Если вы не знаете, как изменять смарт-центры, то ниже два скрина с описанием этого простого действия

К слову о том, как должно визуально выглядеть объявление в Яндекс Директ, чтобы привлекать внимание.

Заключение

Идеальное объявление Яндекс Директ на поиске — это релевантный заголовок + заполненные все возможные расширения.

Кстати, забыл сказать, что все Яндекс поощряет рекламодателей, которые готовы платить больше всех денег и быть на первом месте. Так что как бы вы писали десятки вариантов быстрых ссылок и сколько бы вы их не тестировали — наивысший CTR всё равно будет у первого места.

Идеальное объявление Яндекс Директ в РСЯ — это релевантная и заметная картинка плюс релевантный и броский текст под ней.

Надеюсь, было интересно.

---

Вас могут заинтересовать эти статьи:

Статья обновлена 29.07.2022

Каким должно быть идеальное объявление для Яндекс.Директ? В первую очередь, приносящим доход рекламодателю. Но, для достижения такой цели нужно соблюсти ряд условий. В этом материале поговорим о действиях, которые приведут к высокому CTR рекламных объявлений. Обсудим требования системы контекстной рекламы: количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ и допустимые знаки. Также дадим советы о том, как правильно составить объявление для привлечения новых клиентов.

Создание объявления в Яндекс.Директ: критерии успеха

Главное в любой рекламе — это релевантность и информативность. Пользователь вряд ли будет рад увидеть объявление, которое ему не интересно. Важно «попасть в запрос». 

Соблюсти задачу релевантности несложно, достаточно следовать правилу «один ключ — одно объявление в Яндекс.Директ». Это значит, что под каждый ключевой запрос необходимо составить отдельное объявление.

Данное правило не относится к подробным запросам с указанием многочисленных уточнений. Например:

• «угловой диван кожа с тремя подушками Пермь купить»;
• «свадебное платье бежевого цвета винтаж купить в Москве».

Объявления с таким заголовком или текстом будут выглядеть как неудачный перевод описания товара с Aliexpress. В подобных запросах необходимо выделить ключи средней частотности и составлять объявления, включая только их. В первом случае это может быть ключ «угловой диван Пермь купить». А во втором — «свадебное платье винтаж купить в Москве».

Что это даст? Если запрос пользователя совпадает с объявлением или заголовком, Яндекс выделяет искомый текст жирным шрифтом. Поэтому такой формат привлекает больше внимания. Старайтесь как можно точнее ответить на поисковый запрос клиента, тогда из множества объявлений он выберет именно ваше.

Для того, чтобы  повысить релевантность объявлений, уделите особое внимание составлению семантического ядра. Это первое, что стоит начать делать в рамках планирования рекламной кампании. Если вы ещё не собрали семантику, то обязательно прочитайте наш материал с секретами быстрой и качественной работы с ключами.

А что помимо семантики и соответствия пользовательскому запросу? Правильные объявления в Яндекс.Директ ещё и ёмкие. Ведь в ограниченное количество символов нужно уместить всё, что должно привлечь пользователя. Составьте уникальное торговое предложение, которое будет включать:

• Числовые значения. Процент положительных отзывов, срок гарантии или цена —все цифры в объявлении цепляют внимание и визуальными разбавляют текст. К тому же, указание стоимости показывает честность рекламодателя и сразу располагает к себе. На такие объявления пользователи нажимают чаще . 
• Описание преимуществ для клиента, которые он получит, приобретая товар у вас. Предлагаете доставку за 2 часа, гарантийный ремонт или продукт работает по уникальной технологии? Обязательно расскажите об этом.
• Достоверные факты. Это главный критерий объявления. Не пишите в заголовке то, что не сможете потом предложить или подтвердить фактами. Например, не обещайте клиентам услугу, которую на самом деле не предоставляете.

Количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ

Рекламное объявление может содержать 56 символов в заголовке, 30 — в дополнительном заголовке и до 81 символа в тексте. Это без учета быстрых ссылок и дополнений, о которых мы поговорим далее. 

Структура рекламного объявления в Яндекс.Директ может варьироваться в зависимости от формата: текстового и графического. О корректном составлении графических объявлений читайте наш отдельный материал. 

В баннерном формате объявлений меньше текста, но все равно в нём нужно соблюдать все тонкости релевантности поисковому запросу. Принципы эффективности рекламного объявления остаются одинаковыми в любом варианте рекламы в Яндекс.Директ. Разнятся лишь методы преподнесения информации. Основной залог успеха как текстовой, так и графической кампании — ключевые слова запроса должны быть отражены в объявлении.

Смысловые требования к объявлениям Яндекс.Директ

Помимо ограничений по объёму, у Директа есть ограничения по содержанию рекламы. Система не пропустит при модерации следующие тематики:

• казино и игровые автоматы;
• запрещенные препараты;
• алкогольная и табачная продукция;
• изготовление поддельных документов;
• незаконные или «серые» бизнес-схемы. Например, написание рефератов или помощь в осуществлении мошеннических махинаций.

В содержании самого объявления не допускается:

• употребление нецензурных слов;
• использование характеристик превосходной формы, например «самый лучший врач в Москве»;
• повторение нескольких знаков препинания подряд, например, двойное восклицание;
• капслок;
• грамматические и пунктуационные ошибки.

Со всеми правилами Директа можно ознакомиться на официальном сайте рекламной площадки. А если вы хотите быстро и без проблем пройти модерацию, читайте нашу статью.

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ с учетом дополнений

В Директе существуют дополнения, которые помогут повысить популярность объявления на поиске. Не у каждого бизнеса получится использовать их все. Однако попробовав хотя бы часть из них, можно значительно улучшить результат рекламной кампании.

Фавикон

Отсутствие этой иконки часто вызывает недоверие к ресурсу. Поэтому обязательно проконтролируйте ее наличие.

Быстрые ссылки

Наличие быстрых ссылок удобно для пользователя. К тому же, это дополнение увеличивает объём объявления, что делает его более заметным. В быстрые ссылки можно поместить разделы сайта, предложения или группы товаров. 

Яндекс Визитка

Визитка позволяет рекламодателю дополнительно указать часы работы и адрес, помимо быстрых ссылок и текста объявлений. В итоге клиент видит больше информации о работе компании.

Рейтинг на Яндекс.Маркет

Маленькая звездочка, которая появляется рядом с заголовком, сразу привлекает внимание. Это своеобразный знак качества, который даётся компаниям, имеющим отзывы на Маркете. 

Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ

Теперь, когда вам известны критерии качественного объявления, время отредактировать уже имеющиеся креативы. Для этого перейдите на главную страницу аккаунта и нажмите на пункт «Кампании». Он расположен в вертикальном меню слева. После этого в горизонтальном меню вы увидите составляющие рекламной кампании. Перейдите во вкладку «Объявления».

Выберите, сколько объявлений в Яндекс.Директ вы хотите отредактировать и найдите соответствующий пункт в меню «Действия». 

Если же кампания содержит десятки или сотни текстовых или графических форматов, то найти нужный креатив поможет специальная опция в верхней части страницы. В поиск по рекламным объявлениям можно ввести ключевые слова из заголовка или содержания.

Дополните рекламу элементами, которые мы перечислили ранее и увеличьте шанс привлечения потенциальных клиентов.

Как посмотреть все объявления Яндекс.Директ перед публикацией

После редактирования старых рекламных кампаний можно создавать новые. Для того, чтобы не приходилось возвращаться к ним второй раз, нужно тщательно проверить содержание объявлений. 

Перейдите к созданию новой рекламной кампании, нажав значок плюса в левом верхнем углу. На этапе «добавление объявлений» внесите все данные, о которых мы говорили в сегодняшнем материале. 

В правой части экрана вы увидите окно предварительного просмотра. При нажатии на заголовок можно выбрать площадку, для которой создается объявление. На этом этапе необходимо проверить будущий рекламный креатив и в случае необходимости внести коррективы.

Генератор объявлений в Яндекс.Директ

Существуют платные и бесплатные сервисы, которые могут сформировать объявление в Яндекс.Директ автоматически. Генерация происходит за счёт включения ключевых слов в состав объявления. 

Также сервисы знают, из чего состоит эффективное  объявление Яндекс.Директ — поэтому дополняют текст ещё и призывом к действию. Стоит понимать,  что генераторы формируют УТП весьма посредственно, наполняя его однотипными словосочетаниями и автоматическими добавлениями ключевых слов. 

Однако некоторым рекламодателям это может помочь для вдохновения и получения шаблона объявлений. К тому же, в форму можно самостоятельно внести своё УТП.

Работают все подобные сервисы по одинаковому алгоритму. Порядок действий следующий:

1. Добавьте список ключевых слов.
2. Введите шаблоны текстов и заголовков.
3. Получите готовый список объявлений.

Примеры рекламы в Яндекс.Директ

Обладая информацией о том, каким должно быть объявление для успешной рекламной кампании, можно составить собственный креатив. 

Но перед тем, как писать новый текст для объявления в Яндекс.Директ стоит ознакомиться с удачными примерами. Опыт конкурентов может дать интересные идеи и помочь сформулировать  новые  привлекательные предложения для клиентов. 

О том, как изучить контекстную рекламу конкурентов у нас отдельный целый материал. В нём мы рассказываем о нескольких инструментах для углубленного анализа. 

А сейчас мы рассмотрим лишь один из способов — самый простой. Посмотрим на рекламу по интересующему запросу в поисковой выдаче Яндекса. И проанализируем увиденные объявления.

Преимущества объявления №1:

1. есть скидочное предложение;
2. относительно высокий рейтинг на Яндекс.Маркете;
3. удачно скомпонованы  быстрые ссылки;
4. представлен список нескольких моделей диванов с указанием стоимости.

Преимущества объявления №2:

1. есть акционное предложение;
2. преимущества ёмко описаны в тексте объявления;
3. указан рейтинг на Яндекс.Маркете.

Однако у объявления №2 есть и недочёт —не указана стоимость. Повысить CTR данного объявления можно было бы, указав цену за продукт. Таким образом, клиент мог бы понимать на этапе просмотра объявления, подходит ли ему предложение с точки зрения цены. , 

Анализируйте объявления конкурентов, дорабатывайте свои предложения и начинайте показы объявлений в Яндекс.Директ. Теперь у вас есть вся необходимая для этого информация! 

Заключение

Перед тем, как подать объявление на Яндекс.Директ, важно его правильно составить. От содержания объявления зависит его рейтинг в системе контекстной рекламы. Чем кликабельнее реклама, тем более релевантной для пользователя её считает система. 

А если посетители поисковика часто нажимают на рекламный креатив, то Яндекс получает от такого рекламодателя больше оплат на клик. Соответственно, Директу важно качество и популярность объявления и такую рекламу он чаще отображает. 

Пишите коммерческие объявления таким образом, чтобы оно отражало суть вашего предложения. Добавьте в текст все детали, которые могут заинтересовать пользователя. 

Используйте расширения объявлений для повышения CTR. А главное — тестируйте разнообразные рекламные форматы для выявления наиболее эффективного. Подключите качественную систему аналитики и наблюдайте за поведением пользователей. Только так получится узнать, что именно больше по душе потенциальным клиентам. 

Рекламное объявление можно назвать «лицом» рекламной кампании. Увидев его, потенциальные клиенты решают, переходить на ваш сайт или нет. В этой статье мы расскажем, на что обратить внимание при сборе семантического ядра в Яндекс.Директе и как составить объявление, которое привлечет пользователей, готовых покупать.

Содержание

Изучение потребностей целевой аудитории

Сбор семантического ядра

Анализ объявлений конкурентов

Создание объявлений

Требования площадок

Формула хорошего объявления

Основные правила написания эффективных объявлений

Как составить объявления с автоподстановкой ключевых фраз

Частые ошибки: как не надо составлять объявления

Как быстро составлять рекламные объявления

Изучение потребностей целевой аудитории

Перед выходом продукта на рынок или запуском рекламной кампании необходимо изучить целевую аудиторию и ее потребности. Кто эти люди, как они совершают покупки, чем занимаются, увлекаются и какие потребности закрывают с помощью ваших товаров или услуг. Очевидно, что 50-летний сантехник из Твери и 30-летняя бизнесвумен из Москвы будут руководствоваться разными критериями при выборе автомобиля. Незнание целевой аудитории приведет к неоправданному увеличению бюджета на рекламу или даже провалу продукта на рынке.

В контекстной рекламе все проще — зачастую мы работаем с «горячим» спросом, поэтому важно определить, какие запросы потенциальные клиенты вводят в Яндексе или Google при поиске ваших товаров и услуг, и какие факторы влияют на принятие решения о покупке. Эта информация поможет подобрать ключевые слова и составить релевантные рекламные объявления.

Сбор семантического ядра

До написания текстов для Яндекс.Директа нужно составить список слов и фраз, по которым объявление будет показываться. Подумайте, как пользователи могут искать ваш продукт, а сервисы подбора ключевых слов помогут собрать максимально полный список запросов. Рассмотрим процесс сбора семантического ядра на примере инструмента Wordstat в Яндекс.Директе. Откройте «Подбор слов», выберите геотаргетинг и напишите любой предполагаемый запрос потенциального клиента, состоящий из одного-трех слов. Это может быть название продукта или фразы, обозначающие потребности вашей ЦА.

Пример подбора ключевых слов через Wordstat Яндекс.Директа

В открывшемся списке можно увидеть, какие запросы подходят, а какие нет. Например, «купить шкода рапид у официального дилера» является подходящей ключевой фразой, если вы официальный дилер Skoda и целью вашей рекламной кампании является продажа новых автомобилей Skoda Rapid, а «купить диски шкода рапид» или «купить шкода рапид с пробегом» не являются релевантными.

При подборе запросов можно использовать операторы. Например, «+» делает присутствие слова или предлога обязательным, а «!» фиксирует словоформу — в словосочетании «авиабилеты в Омск» необходимо использовать перед предлогом «+», чтобы реклама показывалась только тем, кто ищет билеты в Омск, а не из Омска, а перед «Омск» нужно добавить «!», чтобы не добавились запросы, связанные с покупкой авиабилетов в Омске. Квадратные скобки закрепляют порядок слов, а кавычки отсекают слова за пределами фразы, помещенной в них.

Инструмент «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа также позволяет подбирать ключевые слова и дает прогноз CTR, кликабельности и стоимости размещения на разных позициях.

Яндекс.Директ. Прогноз бюджета

Не используйте слишком общие запросы, они привлекут на сайт много нерелевантного трафика, который впустую израсходует бюджет. Лучше в первую очередь включить продающие фразы, которые содержат «купить», «заказать», «продажа» и т.п. А если позволит бюджет, добавить к ним более общие ключевые слова. Не забывайте о минус-словах, по которым ваша реклама показываться не будет. Например, «фото», «бесплатно», «обзор», «сравнение». В каждом отдельном случае будет свой список минус-слов. После сбора семантического ядра можно переходить к написанию рекламных объявлений. Важно, чтобы тексты были честными, отвечали на запрос пользователя, вызывали интерес и стимулировали к переходу на сайт.

Анализ объявлений конкурентов

Прежде чем погружаться в Директ и составлять тексты, сделайте анализ рекламы конкурентов. Например, с помощью сервиса Serpstat можно проанализировать ключевые слова, объявления конкурентов и т.д. Это поможет избежать ошибок, повторяющихся формулировок и найти какие-то удачные идеи. Часто бывает так, что тексты в контекстной выдаче очень похожи друг на друга, поэтому большим плюсом станут объявления, которые отличаются от вариантов конкурентов. Ограничения по символам в Яндекс.Директе вынуждают писать коротко и емко. Ваша задача уместить в заголовки и описание основные преимущества и рассказать о выгоде для потенциальных клиентов.

Создание объявлений

Задача рекламного объявления выделиться на фоне конкурентов, сделать объявления в Яндекс заметными и привлечь потенциальных клиентов на сайт. Рассмотрим основные правила при написании текстов для размещения в Яндекс.Директе.

Требования площадок

У каждой рекламной площадки есть свои технические требования, которые помогут составить объявление. Директ не исключение. При создании рекламы технические требования к описанию и заголовку нужно обязательно учитывать. В Яндекс.Директе контекстное объявление состоит из двух заголовков и одного описания: один обязательный заголовок длиной не более 35 символов, второй дополнительный — длиной не более 30 символов, описание длиной не более 81 символ. При этом допускается использование и в заголовках, и в описании до 15 знаков препинания в дополнение к основному количеству символов. Если вы хотите, чтобы дополнительный заголовок показывался как можно чаще, сумма символов первого и второго заголовка должна быть менее 50. Но и это не гарантирует отображение обоих заголовков, поэтому основную информацию нужно включать в первый заголовок и описание.

Формула хорошего объявления

Общая формула эффективных объявлений для Яндекса:

Заголовок = ключевому слову.
Описание = часть запроса + преимущества + призыв к действию.

Основные правила написания эффективных объявлений

Главные правила:

• Заголовок объявлений в Яндекс должен содержать ключевик. Это увеличивает релевантность и повышает CTR — пользователь сразу видит, что нашел именно то, что искал. Чем выше CTR, тем ниже стоимость перехода.
• Добавьте в описание часть запроса пользователей. Яндекс.Директ выделяет жирным шрифтом ключевую фразу как в заголовке, так и в тексте. Это тоже поможет повысить CTR.

Выделение запроса пользователя в заголовке и описании приводит к тому, что объявление становится заметнее

• Перечислите конкурентные преимущества и расскажите об актуальных спецпредложениях и акциях.

Пример конкретного описания спецпредложения

• Если есть возможность, укажите в объявлении цену. Это позволит отсечь нецелевую аудиторию. И даже если CTR будет ниже, вам не придется платить за пользователей, которые не готовы к вашей цене. А конверсия при этом увеличится.
• Добавляйте в текст призыв к действию или слова-стимуляторы: «звоните», «узнайте больше», «акция», «скидки», «бесплатная доставка». Это позволяет привлечь внимание. Но не обманывайте потенциальных клиентов — если говорите про бесплатную доставку, это должно быть правдой. Иногда объявление эффективно конвертирует переходы на сайт, если следующий шаг выглядит для пользователя логично. Пример: «посмотрите отзывы», «изучите интересный кейс».
• Используйте быстрые ссылки, уточнения, добавьте контакты. Это позволит сделать контекстную рекламу более заметной, повысить CTR и описать больше преимуществ, а также вести пользователей на разные разделы сайта прямо с контекстной рекламы в Директе. При этом, в первом спецразмещении быстрые ссылки отображаются большим блоком под текстом.

Быстрые ссылки, уточнения, контакты

Особенно важно указывать контактные данные службам такси, доставки пиццы и любым компаниям, у которых конверсии происходят по звонку.

• Добавьте фавикон. Это небольшой значок, который отображается на вкладке браузера и перед заголовком контекстного объявления. Он также привлекает внимание пользователей.

• Используйте разные тексты для поиска и сети Яндекса. Если в поиске упор делается на вхождение запроса пользователя, CTR, то в сети это не так важно. В РСЯ нужно привлечь внимание уникальным предложением, акциями, необычными формулировками (подробнее о настройке кампании в РСЯ).
• Отражайте суть в нескольких словах. С первого взгляда должно быть понятно, что вы имеете ввиду. Текст должен легко читаться.
• Расставляйте акценты с помощью восклицательных знаков. Но не переусердствуйте.
• Рекламируйте не свою компанию, а свои услуги.
• Пишите грамотно.
• Не используйте словосочетания, которые не несут смысловой нагрузки. Такие как «индивидуальный подход», «качественно и быстро», «выгодные условия». Они только засоряют объявление. Заменяйте «воду» конкретикой — не «Выгодные условия по кредиту при покупке нового Рено», а «Купите новый Рено в кредит под 5% годовых. Без первоначального взноса».
• Подберите релевантные посадочные. Если вы пишете про ползунки для девочек, ведите именно на этот раздел сайта.
• Тщательно проработайте содержимое посадочных страниц. Потенциальные клиенты должны увидеть на сайте именно то, что их интересует. Добавьте на видное место контакты, кнопку для заказа товара, значок корзины.
• Если у вас продукт с длительным циклом покупки, постарайтесь подписать пользователя на email-рассылку, в которой вы сможете позже убедить его выбрать ваш товар, если он не задержится на посадочной.

Это базовые рекомендации, которые помогут написать хорошее объявление. Не всегда нужно использовать эту инструкцию целиком. Важно понимать потребности потенциальных клиентов. Составляйте разные варианты контекстных объявлений для разных групп пользователей, тестируйте и периодически обновляйте их.

Как составить объявления с автоподстановкой ключевых фраз

Используйте шаблоны для создания в Яндекс.Директе максимально релевантных ключевым фразам текстов. Они позволяют автоматически подставлять ключевики в заголовки, описание, отображаемые ссылки и показывать уникальные контекстные объявления. Шаблон добавляется при создании или редактировании текстов. Для этого в часть текста, куда необходимо автоматически подставлять фразы, добавьте оператор # #.

Пример использования шаблона в Яндекс.Директе

Подставляемые ключи должны быть корректными, чтобы при добавлении их в текст, он оставался согласованным. Регистр букв не меняется — если шаблон стоит в начале заголовка или описания, то и фразы должны начинаться с большой буквы. Если при автоподстановке превышается ограничение по символам, вместо ключевого запроса будет использована фраза, добавленная в шаблон. При правильном использовании автоподстановки повышается CTR, а сотрудники освобождаются от части рутинной работы. Когда в кампании содержится несколько сотен ключевых слов, шаблоны помогают создавать релевантную контекстную рекламу.

Частые ошибки: как не надо составлять объявления

Эффективность контекстной рекламы зависит не только от объявлений, но и от правильно подобранных ключевых слов, настроек кампании, бюджета. Рассмотрим основные ошибки при написании контекстных объявлений, которые отражаются на показателе CTR.

• Отсутствие ключевых слов в заголовке или описании. Ключевые слова выделяются жирным шрифтом, привлекают внимание — это повышает CTR, так как пользователь сразу понимает, что нашел то, что искал.
• Игнорирование быстрых ссылок, уточнений, отсутствие визитки. Чем больше места занимает реклама в выдаче, тем больше она привлекает внимание, и объявление работает эффективно.
• Не указаны конкретные выгоды или используются общие фразы. Сравните сами, какие формулировки более привлекательны и понятны: «Низкие цены на велосипеды» или «Велосипеды от 1500 рублей», «Гарантия качества» или «Гарантия на все работы 5 лет».
• Отсутствие призыва к действию. Предложите пользователю узнать больше, получить бесплатную консультацию, сравнить цены.
• Формулировки как у конкурентов. Если тексты будут говорить об одинаковых преимуществах, конкурировать в выдаче будет нечем.
• Недостаточная проработка ключей при использовании автоподстановки. В таком случае рекламный текст в поиске выглядит нелепо.

Пример некорректной автоподстановки. Объявление выглядит забавно и доверия не вызывает.

Как быстро составлять рекламные объявления

Хотя написание текстов — довольно рутинная задача, составить рекламные объявления не так просто, как может показаться на первый взгляд. У каждой площадки свои требования, нужно учитывать множество моментов. Без опыта не обойтись. Напишите нашим специалистам через «Магазин услуг» от Marilyn, и они помогут быстро создать объявления для любых рекламных площадок с учетом специфики бизнеса. Также Marilyn поможет быстрее настроить кампании, а в процессе ведения кампании протестировать разные варианты. Если вы размещаете рекламу на нескольких площадках, эффективность кампаний будет удобно сравнивать в интерфейсе Marilyn, так как статистика по всем рекламным площадкам отображается в одном окне, а система поддерживает управление контекстной и таргетированной рекламой. Чтобы понять, насколько вам подходит Marilyn, протестируйте ее бесплатно.

Читайте свежие кейсы

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ (видеоурок)