Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать примерно 2000 имен. Почему 2000? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, пятеро подключатся, но один из них будет работать профессионально и станет ключевым лидером, двое станут дистрибьюторами, но не ключевыми людьми, четвертый подключится, чтобы приобретать товары со скидкой, а пятый станет Вашим покупателем.
Запомните: Bы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.
ВАЖНО!!! Порядок составления списка
Именно в таком порядке мы рекомендуем вписывать людей в свой список. Это эффективно и это работает !!!
Первые: Люди имеющие опыт сетевого бизнеса. Люди которые занимались или занимаются МЛМ. Рекомендуем начинать с более влиятельных и более успешных!
Вторые: Люди имеющие малый бизнес. Вы наверняка таких знаете.
Третьи в нашем списке: Специалисты. Парикмахеры, Визажисты, Косметологи , Фитнес тренера, Врачи и Т.Д.
Четвертые: Профессиональные продавцы. Умеющие продавать.
Пятые : Люди имеющие авторитет в своем окружении. Влиятельные
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО
КТО ТАКИЕ ЗНАКОМЫЕ?
Знакомые — это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни.
Знакомые — это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: «Сколько у тебя знакомых?» дистрибьютор часто отвечает: «Пятнадцать, двадцать». Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из роддома, либо час назад с Луны свалился!
Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды жизни.
ДЕТСТВО И ОТРОЧЕСТВО
- Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т.д., дяди, тети, бабушки, дедушки и др.
- Детский сад: воспитатели, дети и их родители
- Двор: приятели по двору, их родители
- Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов
- Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники
- Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т.д.): учителя, дети и их родители
- Дача: соседи по даче
- Туристические поездки и походы: члены туристических групп
- Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате
- Детский врач, зубной детский врач
- Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т.д.
- Профессиональные училища: учителя и соученики
ЮНОСТЬ
- Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы
- Институт (техникум, колледж): преподаватели, сокурсники, одногруппники, знакомые студенты
- Колхозы и стройотряды
- Общежития
- Студенческий театр, профессиональные кружки
- Коллеги по подработкам
- Связи по спорту и хобби
- Другие институты
- Тусовка: дискотеки и т.д.
ЗРЕЛОСТЬ
- Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги
- 1-я, 2-я любовь
- Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка, массажист, сантехник, электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной машины, тостера, микроволновой печи, утюга — нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер, мясник, работник бензоколонки, автомастер;
- Зубной врач, бухгалтер, адвокат.
- Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др.
- Родственники жены (мужа)
- Друзья жены (мужа)
- Свидетели на свадьбе
Гости на свадьбе- Участковый терапевт
- Гинеколог
- Врач-диетолог
- Работник роддома
- Педиатр
- Бывший муж (жена) и их родственники и друзья
- Родители детей в детском саду и школе
- Санатории и дома отдыха
- Нотариус, адвокат
- Станция технического обслуживания
- Няня детей
- Домработница
- У кого раньше купили квартиру, машину;
- Кому раньше продали квартиру, машину;
- Соседи по гаражу
- Страховой агент
- Знакомые сетевики.
- Репетитор детей
- Преподаватель детей
- Знакомые по спортзалу (охоте, досугу)
- Библиотекарь
- Продавец автомобилей
КАК СОСТАВЛЯТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ
Список можно составлять по удобному для вас принципу: по периоду жизни, по месту проживания, по степени близости с людьми.
- «№№» — в первую графу вносится порядковый номер записи
- «Ф.И.О.» — в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе
- «Координаты» — вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей, впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать
- «Комментарии» — в этой графе мы можем отмечать разные комментарии о своих знакомых
- «Даты встреч» — в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после пяти встреч знакомые принимают решение. Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними
Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.
Внимание !!! Не решайте за людей — просто спросите их!
Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей «оперативной» памяти и переходят в пассивное состояние. Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:
- Достать все старые записные книжки
- Все фотографии
- Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят
- Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы, институты, квартиры, бывшие работы и т.д.
- Встречи выпускников
Прямо сейчас достаньте бумагу и ручку и запишите имена всех своих знакомых:
Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени
Как использовать список знакомых с полной отдачей.
Учтите, что сетевой маркетинг — это бизнес сортировки. Ваша задача — просто позвонить, дать минимум информации о том, чем Вы занимаетесь. Далее пригласить на личную встречу к Вашему спонсору, предварительно сказав о нём несколько хороших слов. Говорите о том, что чувствуете. Запомните : Ваша задача — назначить встречу, всё остальное сделает спонсор.
Правила
1) Не делайте презентацию по телефону. Говорите так : ― Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя.‖ Или ― Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всѐ расскажут. ‖ В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много. Иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором.
2) Не проводите встречу сами, т.е. один на один. Необходимо приглашать своих знакомых на деловую встречу к своему спонсору. Эффект третьего лица или незнакомого человека с папкой срабатывает всегда. Иначе Ваш знакомый вряд ли поверит в серьѐзность этого бизнеса. Да и те люди, которые всѐ-таки останутся, будут поступать также как и Вы. Ведь бизнес Сетевого Маркетинга — это ещѐ и бизнес повторения. Тогда Вам уже не придѐтся проводить встречи для дистрибьюторов Вашей структуры. Они всѐ будут делать сами, а это плачевно заканчивается. Таким образом, не получится создать команду. Одиночки долго не задерживаются в нашем бизнесе. Это проверено временем.
3) Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему знакомому. У Вас их много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Иначе в дальнейшем будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры будут делать то же самое. Представьте : кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. Вывод : Вы потеряете три часа. Хотя Вы опытный спонсор и знаете, что это время можно занять чтением нужной книги. Да новая информация — это всегда полезно. А если встречи не состоятся? И такое тоже бывает! Отлично! Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все полученные знания после несостоявшейся второй. Хотите потерять время — проверьте всё сами.
4) Не перебивайте спонсора на встрече. Он начинает разговор, он и заканчивает. Сидите, молчите, пишите и кивайте головой. Даже если спонсор ошибается, не вздумайте (!!!) его перебивать. Иначе в дальнейшем испытаете всё это на себе.
5) Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить сейчас. Иначе Вашего знакомого пригласит кто-нибудь другой.
P.S. Отведите на перебор всего списка 90 дней. Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому “плюс один человек” в Ваш список будет означать минимум 200 кандидатов в Вашу структуру.
Желаем удачи!
Сейчас в интернете много информации о том, что сегодня списки знакомых уже не работают, что сегодня бизнес делать нужно уже по другому, просто публикуя записи на своей странице. Говорят, что люди сами начнут к Вам приходить в бизнес, если Вы будете делиться в своих социальных сетях своим экспертным мнением. И у меня возникает первый и логичный вопрос: а откуда Вы это экспертное мнение возьмете, если у Вас еще нет ни результата, ни команды, вообще ничего!
И вот интернет наполнил поток недосетевиков, которые делятся своим «экспертным» мнением, хотя сами не прожили это на себе, не набрались опыта, а всего-лишь, взяли это экспертное мнение у такого-же «диванного эксперта», который взял это у другого 
Получается такой замкнутый круг.
Но, когда начинаешь общаться с людьми, которые реально что-то зарабатывают в сетевом маркетинге (а с такими Вы можете встретиться только на событиях компании, т.к. те, кто «работает без списков», на события не ездят), то все, как один говорят о том, что делать бизнес можно только, работая со списком знакомых.
Почему нужно начинать со списка знакомых
Я надеюсь, что Вы согласны с тем, что сетевой маркетинг — это бизнес. Такой-же бизнес, как и все остальные бизнесы. И с тем, что любой бизнес подразумевает собой работу с людьми. А значит списками контактов.
Когда Вы приходите в магазин и Вам дают скидочную карту, получить которую можно оставив свою почту и номер телефону, Вы таким образом оставляете магазину свои контакты.
Эти контакты заносятся в огромную базу клиентов. И по этой базе потом рассылаются индивидуальные предложения, акции и прочее. Такое происходит абсолютно в любом бизнесе!
Так почему, если люди считают, что сетевой маркетинг — это такой-же бизнес, как и другие, но вот в этом бизнесе список контактов не работает? Хотя везде только он и работает 
Со списка контактов проще начинать свой бизнес
Давайте посмотрим с другой логичной стороны. Вы только что зарегистрировались в сетевую компанию и хотите познакомить людей с бизнесом. Кому Вам будет проще предложить бизнес — человеку, которого Вы знаете и можете ему все рассказать своими словами, или человеку, с которым Вы не знакомы и Вам придется вести себя подобающе и профессионально?
Я думаю, что ответ здесь вполне очевиден.
Да, существует много способов привлечения трафика на свою страницу. Они требуют денежных вложений. И даже, если Вы привлекли на свою страницу людей, то нет гарантий, что без опыта общения, Вы сможете обработать поступающие заявки. Что чаще всего происходит. И люди не понимают — почему они вкладывают деньги, а люди не приходят к ним в команду.
Посмотрите это видео, где я рассказываю о первых шагах, которые нужно сделать в сетевом бизнесе:
Поэтому сегодня мы будем составлять список знакомых. Начнем.
Составляем список знакомых для рекрутинга в МЛМ
Для этого нам понадобится большая тетрадь. Да, не берите маленькую. Если Вы серьезно хотите заниматься сетевым бизнесом, то маленькой тетради Вам будет недостаточно.
После этого я рекомендую расположить тетрадь в альбомном формате и расчертить ее на таблицу в этом виде:
| № | ФИО | Дата рождения | Номер телефона | Город | Где познакомились | Дата встречи | Результат встречи |
Далее предлагаю пронумеровать этот список, как минимум, до ста человек и написать людей, которые первые придут Вам в голову.
ВАЖНО! Пишите в этот список абсолютно всех людей, независимо от того хотите ли Вы их к себе в команду или нет. Не думайте о том, нужно ли Ваше предложение этим людям или нет.
Вашей задачей не является сейчас сортировать людей. Ваша задача на этом этапе — выписать людей в общий список. При этом Вы точно не можете знать — нужно ли людям Ваше предложение или нет. Вы не можете это определить, потому что Вы, скорее всего, как и я не экстрасенс!
Поэтому считаю еще нужным повторить — выписывайте в свой список всех людей, которых знаете! 
Если Вы не знаете номера человека, то все равно записывайте его в свой список. У Вас будет лишний повод, как-нибудь, через третьих лиц связаться с этим человеком и взять его контакт!
Способы заполнения списка знакомых
Конечно, в голове мы не можем держать всех людей, которых когда нибудь знали. Поэтому существует несколько способов для вспоминания имен. Представим только некоторые из них.
Близкие знакомые
Впрочем, с этих людей мы и начинаем вести свой список знакомых. Выпишите всех людей, с которыми пересекаетесь каждый день. И помним, что мы выписываем всех, независимо от того, нравятся они нам или нет 
Имена на букву
Когда Вы записали всех своих знакомых, вспоминайте людей по именам на определенную букву. Например, сейчас я буду вспоминать всех своих знакомых на букву «А»
- Анна
- Александр
- Алексей
- Антон
- Анастасия
И все в этом духе. Естественно, что к каждому имени Вы будете приписывать фамилию. Просто я не хочу «палить» Вам своих знакомых 
Профессии
Вспомните людей по профессиям. Например, вспомнили парикмахера и записываете всех людей, которые работают в этой профессии. Вот например:
- Парикмахер
- Визажист
- Грузчик
- Водитель маршрутки
- Продавщица
- Консультант Орифлэйм
Цвет глаз, волос
Можете вспоминать людей по цвету их глаз, волос, одежды и прочего.
Я уверен, что все эти методы позволят Вам составить список знакомых не из ста имен, а пополнить его, как минимум, на пятьсот.
Что делать, когда список знакомых закончился?
Сначала скажу Вам спойлер — Ваш список знакомых не закончится никогда!
Да-да, если Вы будете его правильно вести, как я рекомендую и будете записывать в него всех людей, которых знаете, то Ваш список никогда не закончится.
Если Вы только познакомились с человеком (А Вы точно будете знакомиться с новыми людьми, потому что живете не на необитаемом острове), то занесите его сразу в свой список знакомых.
Особенно это полезно делать, если Вы берете контакт у человека, который живет в другом городе. Когда Вы поедете в тот город, то у Вас уже будут контакты, с которыми Вы сможете связаться.
Просто запомните! Если Вы будете постоянно пополнять свой список контактов, то у Вас всегда будут люди,. которым Вы сможете предложить свой бизнес!
Посмотрите еще это видео. В нем так же подробно рассказывается о том, как правильно составлять свой список знакомых. И обязательно подписывайтесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео, которые помогут Вам делать сетевой бизнес правильно.
Ну а если эта статья была полезна для Вас, то добавляйтесь ко мне в друзья в социальных сетях, которые находятся в конце этой статьи, а также пишите комментарий о том, что Вы из нее взяли нового. Это смотивирует меня больше писать таких статей.
Если же Вы ищите наставника в бизнесе или ищите для себя компанию, в которой хотите развиваться, то приглашаю Вас познакомиться со мной, прочитав мою историю, а также подробнее узнать о моем бизнесе.
Друзья! Если Вы хотите получать больше информации по сетевому бизнесу, научиться профессионализму, то подписывайтесь на мой канал в Telegram. Там Вы увидите ссылки на новые статьи, видео, а также короткие заметки.
Пост прочитали
12 450
Доброе время суток, дорогой друг!
Сегодня я начинаю цикл статей «В помощь новичку».
Надеюсь, что данная информация будет полезна тому, кто только что пришел в сетевой бизнес.
И так начнем.
Вы подписали договор с компанией. Для Вас это новое, непонятное дело. И у Вас, соответственно, возникает много вопросов. Что нужно делать, с чего начинать?
Что дальше? И первое что сделал ваш спонсор — дал Вам задание: написать Список знакомых.
Почему знакомые? – спросите Вы.
Да потому что:
- многим гораздо проще разговаривать со знакомыми людьми;
- знакомые Вам больше доверяют;
- знакомые простят Вам любые ошибки вашей презентации.
И к тому же, общаясь со своими знакомыми, Вы приобретаете бесценный опыт продаж, и это дает вам возможность в дальнейшем комфортно работать и с незнакомыми людьми.
Так что же это такое- Список знакомых?
У каждого без исключения человека, работает он в сетевом бизнесе или нет, есть свой Список знакомых, который он составляет на протяжении всей жизни. Вспомните, ведь у Вас есть блокнот, тетрадь, телефонная или адресная книга , куда Вы записываете телефоны и адреса ваших близких, друзей, знакомых, с которыми вы когда либо встречались и обменялись телефонами и адресами.
У меня была маленькая записная книжечка, куда по алфавиту я заносила телефоны и адреса людей с кем знакомилась, находясь на отдыхе, в командировке и т.д. Я думаю, что такая книжечка есть и у Вас.
И не важно, в какой она форме, большая или маленькая, главное она должна быть. С помощью этой запиской книжки мы легко можем найти того или иного знакомого в нужный момент.
И так, Список знакомых начинается с №1, а заканчивается №300.
Вы спросите : — Откуда брать столько знакомых, у меня их столько нет. Не пугайтесь, сейчас разберемся где их взять. Многие путают ( и я тоже вначале путала) «Круг знакомых» и «Круг общения»
Круг знакомых гораздо шире круга общения и он никогда не заканчивается, а только может пополняться.
Так кто же они ваши знакомые?
Это все люди, с которыми Вам приходилось когда-либо общаться. одноклассники, сослуживцы, соседи, продавцы магазинов, где вы приобретаете продукты, одежду, парикмахер, портной, врачи, у которых вы лечитесь, учителя ваших детей, знакомые мужа (жены), родственников, знакомые ваших знакомых и т.д. и т.п.
А круг общения — это те знакомые с кем вы близко общаетесь в настоящий момент.
Ну а теперь рассмотрим, как же составить Список знакомых.
Большую помощь в составлении списка знакомых Вам могут оказать ваши записные книжки с телефонами, о которых мы уже с Вами говорили, семейные альбомы с фотографиями. Посмотрев их, Вы можете вспомнить многих своих знакомых.
Даже если Вы забыли как их зовут, где они живут , все равно записывайте их в свой список знакомых, например «Продавец продовольственного магазина» или «дама , с которой жили в одной комнате в санатории». Позже Вы вспомните или узнаете от знакомых их имена и адреса.
Очень часто новички не вносят кого-то из своих знакомых в свой список, полагая что им это будет неинтересно. И это первая ошибка , которую допускаю практически все новички.
И я тоже, когда составляла список знакомых, исходила из этого. Записала в список хорошо известных мне людей и только тех, кто может стать для меня потенциальным партнером или клиентом. Что было в корне неправильно.
Однако существует правило: «Никогда ни за кого не решайте, подходит ему это или нет». Ваше дело – дать информацию наибольшему числу ваших знакомых о деловых возможностях компании и продукции. А они сами решат, нужно им это или нет.
При составлении списка можно также использовать список профессий. Например: пишите :профессия врач и рядом пишите всех своих знакомых врачей, учитель и т.д.
Данные о своих знакомых заносите в таблицу.
Список знакомых
Во второй колонке город указывать можно только у иногородних.Как заполнить данную таблицу?
Третий столбец «Ф.И.О.» указывайте имя и фамилию человека. Ну а если известно только имя, записываете его,, в дальнейшем добавите дополнительную информацию.
Четвертая колонка самая важная, в ней указывается вся контактная информация телефон, скайп, e-mail .
Пятый столбец- адрес ,если вы его знаете, а если нет, то внесете тогда когда узнаете.
Следующая колонка – информация «Что я знаю о человеке», здесь вы пишите при каких обстоятельствах с ним познакомились, какие у него увлечения и т.д.
В Седьмой столбец заносите информацию об особенностях кожи, записать какие ароматы он предпочитает, какой образ жизни ведет, т.е. в этом столбце вся информация, которая поможет вам предлагать продукцию. Записывайте все, что может вам помочь эффективнее работать с человеком
Самое главное не просто найти информацию о человеке, а занести эту информацию в таблицу.
Как составить список я рассказала. Рекомендую Вам, если у вас еще нет списка знакомых, прямо сейчас, не откладывая, приступить к его составлению.
А как работать со списком знакомых мы рассмотрим в следующем посте.
До встречи на страницах моего блока.
Успехов Вам и процветания!
Понравилась ли Вам статья? Оставьте свои комментарии. Буду Вам признательна.
Самый важный актив любого сетевика!
22 декабря 2017
Самый важный актив любого сетевика!
Самый важный актив любого сетевика – это его список?!
Привет! В этой статье мы поговорим о том, какой самый важный актив нужен сетевику, чтобы получить первые результаты в бизнесе. Как вы уже наверное догадались, речь пойдет о списке контактов. На этой странице я постараюсь ответить на следующие вопросы:
- Что такое список контактов?
- Как составлять список контактов?
- Какие бывают списки контактов?
- Как работать со списком контактов эффективно?
- Зачем нужен список контактов?
- Выводы!
Что такое список контактов?
Список контактов – это ваш актив в старте сетевого бизнеса. Это то, что принесет вам самые быстрые деньги и поможет создать команду людей – партнеров в МЛМ бизнесе.
Список контактов — это ваше будущее, ваши деньги, ваша свобода, ваша команда, вместе с которой вы получите все, что пожелаете, в том числе и новую жизнь.
Какое дело бы вы не начинали, список контактов – это первый инструмент, который вам понадобится, чтобы найти нужных людей. Именно он позволяет определить ваши возможности и будущее. Его нужно всегда наращивать, работать с ним и корректировать.
Как составить список контактов?
Главный принцип составления списка контактов — не решайте судьбу других, пусть они решат сами за себя! Ваша задача записать человека в свой список контактов. А потому будете думать, проинформировать, как предупредить, чтобы человек сам решил, что делать с той информацией, которой вы с ним поделитесь. Мир так устроен, о чем мы думаем, то мы и притягиваем. Поэтому не удивляйтесь, если после составления списка контактов — завтра или через месяц, вы сможете встретить своих знакомых, которых внесли в свой список.
Для составления списка контактов, используйте таблицу со следующими столбцами:
- Первый столбец – ФИО (Пишем имя, фамилию и отчество человека. Если мы не знаем или не помним, как человека зовут, или как его фамилия, ничего страшного, пишите то, как помните человека, к примеру: «Владелец автосервиса», «Администратор в салоне красоты Армель» и т.д. Тут главное понимать, знаете ли вы этого человека. Мы пишем в список даже тех, кто нас не знает. Это может быть контакт, который вы получили по рекомендации вашего знакомого или родственника. Это может быть контакт, который вы нашли в интернете, или на бывшей работе. Чем больше у вас будет список контактов, тем больше шансов сделать свой сетевой бизнес большим и успешным).
- Второй столбец – Телефон или e-mail (В этом столбце пишем способ связи с человеком. В основном это номер телефона. Почему? Потому что это самый быстрый способ связи с данным человеком. Если у вас нет личного номера человека, можно написать рабочий номер или адрес электронный почты, на крайний случай адрес места работы. Когда пишите номер телефона, старайтесь писать в одном формате: 89029990033 – без пробелов, без тире, без +7. Зачем так? Так проще искать нужный номер телефона, когда у вас большой список с помощью функции «Поиск»).
- Третий столбец – Город или населенный пункт (В этом столбце пишем, где человек живет. Тут главное помнить, что нам не важно, где человек находится, где живет. Сетевой бизнес уникален тем, что подключить можно человека, даже если он проживает в другой стране или городе. Поэтому пишем всех людей, даже он проживает в деревне).
- Четвертый столбец – Связь (В этом столбце нам нужно разделить контакты на три группы по теплоте нашей с ними связи – горячий, теплый, холодный. Горячий – это человек, с которым мы общаемся не реже одного раза в неделю. Горячим может быть даже новый друг, который появился у вас за последний месяц. Горячим, может быть мама или папа. Горячие контакты – это все близкие друзья и коллеги на работе, с которыми у нас теплые отношения Теплый – это человек, которого мы знаем, он нас знает и наше общение происходит примерно один раз в месяц или чаще, но не на доверительном уровне. Это может быть брат или сестра. Это может быть коллега или начальник. Холодный – это человек, с которым мы общались очень давно или просто пересекались один раз в жизни. Это может ваш клиент, который у вас что-то покупал в прошлом году или продавец, у которого вы что-то покупали. Если не знаете, как определить связь с человеком, обратитесь к своим ощущениям. Представьте себе, что вы делаете ему предложение по бизнесу NL и подумайте, как человек на него отреагирует и как легко вам его делать. Если все проходит на лайте, значит, контакт горячий).
- Пятый столбец – Проф.деятельсность или соц.статус (В этом столбце мы пишем чем человек занимается – работает по найму, учится, делает бизнес, сидит в декрете, безработный или пенсионер. Зачем мы разделяем людей на данный группы? Все дело в том, что к каждой социальной группе у нас свой подход. Для тех, кто работает по найму, мы будем предлагать дополнительный доход, а для тех, кто делает бизнес, мы будем предлагать инвестиции или еще один бизнес. Важно понимать, что у каждой группы свое представление о сетевом бизнесе и вообще о бизнесе в целом. Для одних, бизнес – это риски в большие вложения. Для других – это возможность создания своего международного сообщества потребителей. Чтобы эффективно сработать по списку, нужно обратиться к наставнику, он вам подскажет, как сделать эффективное предложение той или иной социальной группе).
- Шестой столбец – Дата контакта (В этом столбце мы будем ставить дату последнего контакта с человеком, когда мы делали ему предложение по продукции или по бизнес предложению. Это важно делать, чтобы спустя два месяца или полгода, мы смогли вернуться к этому контакту с повторным предложением. Очень часто так бывает, что сначала человек нам отказывает, а потом он сидит и ждет, когда мы еще раз ему сделаем предложение. В большинстве случаев человек сам не звонит нам, а просто сидит и ждет. Поэтому важно с определенной периодичностью касаться этого человека своим предложением. В жизни так часто бывает, что мы сначала отказываем какому то предложению, но проходит время и мы меняем свое мнение. И тот человек, который в этот момент делает нам предложение, получает наше согласие. Поэтому, так часто можно увидеть людей, который раньше отказывались заниматься сетевым, а потому передумали и подключились в бизнес под другого человека, не под нас. Потому что ему сделал предложение другой человек, в подходящий момент. Поэтому, важно ставить дату последнего контакта и с определенной периодичностью снова делать предложение людям, которые сначала нам отказали. Как сделать повторное предложение, спросите у своего наставника).
- Седьмой столбец – Комментарий (В этом столбце мы пишем все комментарии к данному контакту, до и после того, как мы сделали ему предложение по товару или по бизнесу. Если человек согласился на встречу, мы пишем дату, место и время встречи, а затем пишем результат после этой встречи. Чем больше комментариев будет по данному контакту, тем проще к нему возвращаться и снова делать предложение. Еще это важно делать, потому что, когда у нас много контактов и мы постоянно делаем предложение, то потом забываем, что человек сказал и как отреагировал на наше предложение. Возможно, он сейчас в отпуске или решает вопросы с учебой и ему пока не до нашего предложения. Но, он готов к нему вернуться чуть позже. Нам важно это записать, чтобы потом снова сделать ему предложение, дав ему понять, что мы помним, о чем был наш с ним диалог. Это очень важно. Человек это ценит, особенное, если с последнего вашего контакта прошло пол года или год. Поэтому пишем в комментариях все, что нам поможет для установления контакта. И не забываем писать причины отказа. Особенно, если мы не смогли его отработать. Спустя время мы сможет более эффективно подготовиться к повторному диалогу, зная, как ответить человеку на его возражение или ложные установки).
Как составить большой список контактов?
Открою секрет. Плохо составленные списки работают в 1000 раз лучше, чем не составленные вообще. При этом, любой список должен быть систематизирован. Поэтому мы его сводим его в табличный вид и постоянно его наполняем новыми контактами.
Откуда брать контакты:
- Родственники;
- Друзья и знакомые;
- Коллеги по работе;
- Знакомые знакомых;
- Продавцы товаров и услуг;
- Работодатели;
- Учились вместе (школа, вуз, техникум, тренинг);
- Были на одном мероприятии (праздник, форум, свадьба, путешествие);
- Визитные карточки;
- Подписчики в социальной сети (ставят лайки)
Главный принцип при составлении списка знакомых — ни за кого не решать. Подсказки:
- вспомнить всех, с кем ходили в детский сад,
- вспомнить всех, с кем учились в школе,
- вспомнить всех, с кем учились в институте,
- вспомнить всех, с кем занимались спортом,
- вспомнить всех, с кем ходили в клубы по интересам,
- вспомнить всех учителей и тренеров,
- вспомнить всех родственников,
- вспомнить всех, с кем пришлось работать,
- вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события,
- вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей,
- вспомнить всех, с кем вы служили в армии,
- вспомнить всех, с кем вы отдыхали,
- вспомнить всех, с кем вы дружили,
- вспомнить всех знакомых в других городах,
- вспомнить всех по разным профессиям,
- вспомнить всех у кого есть автомобиль,
- вспомнить всех у кого есть домашние животные,
- вспомнить всех, кто играет на гитаре или других музыкальных инструментах,
- вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби.
Какие бывают списки контактов?
Списки контактов я разделю на две категории: Контакты на земле и Контакты в Интернете. Если мы планируем делать серьезный сетевой бизнес, то надо знать, что сетевой бизнес можно делать по двум направлениям: В офлайне (на земле) и в Онлайне (Через интернет). Чем отличаются эти списки, и как с ними работать?
Во-первых, контакты, с которыми вы работаете в живую, это люди, с которыми вы можете связаться по телефону, чтобы пригласить на встречу, или отправить им презентацию бизнес предложения через мессенджер. А вот другой список контактов (онлайн), это люди, которые подписались на вас в интернете в социальной сети или на сайте. Основными контактными данными такого человека является – Имя и Электронная почта. Дополнительными – Профиль в социальной сети.
Во-вторых, с контактами на земле (в офлайне), вы работаете по телефону, делая звонки. С контактами, которые на вас подписаны на сайте, или в социальной сети, и читают вашу рассылку и посты, вы работаете через тексты, посты и видео-контент. И это совершенно два разных подхода. В этой статье я не буду углубляться в процесс работы с этими списками, только добавлю, что самый большой бизнес начинается тогда, когда у вас есть входящий поток клиентов и партнеров и исходящие звонки по привлечению партнеров и клиентов. В каждом из этих процессов свой подход, свои технологии, свои фишки. Чтобы узнать подробнее, как составлять список контактов в Интернете, как делать рассылки, как писать тексты и создавать входящий поток партнеров и клиентов, спрашивайте у своего наставника.
Важно! Списки контактов для рассылки, это не список для спама. Это списки людей, которые вас знают. Это люди, которые вас читают или смотрят. Это люди, которым интересна ваша персона или ваша тема. И тут важно научиться создавать свой личный бренд. Как его создать, мы поговорим в следующих статьях.
Как работать со списком контактов эффективно?
Я уже давал некоторые рекомендации, как работать со списком контактов в предыдущих абзацах. Сейчас хочу выделить важные моменты, которые надо знать, понять, запомнить и применять, чтобы это было максимально эффективно.
- Важно записывать всех, всех, всех людей без разбора. Без оценки человека с точки зрения социального статуса, пола, возраста, уровня образования, занятости, дохода, места жительства, отношения к сетевому бизнесу и т.д. Главное правило и секрет работы списка – пишем всех без разбору!
- Важно наполнять свой список контактов каждый день или минимум раз в неделю. Если вы каждый день общаетесь с новыми людьми или периодически посещаете мероприятия, научитесь заводить новые знакомства и брать у людей контакты. Берите контакты даже у тех людей, которые вам что-то продают или берут ваши контакты. Если вечером в дверь к вам постучал молодой человек, чтобы передать вам рекламный проспект, не поленитесь, пообщайтесь с человеком и спросите его контакт под предлогом возможной подработки.
- Научитесь брать рекомендации у тех людей, которые вам отказали или у родственников и друзей. Расширяйте свой список контактов за счет других людей в вашем списке. Просите людей подумать, кому из их окружения нужны деньги, у кого есть кредиты и ипотека. Скорее всего, они дадут вам два – три контакта. Чтобы получить больше контактов, просите больше контактов. Просите написать список из 40 человек, и вы получите список из 10 – 15 человек. А если попросите 10 – 15 человек, то вы получите всего 3 -5 контакта.
- Работайте со списком контактов совместно со своим наставником. Такая совместная работа будет вас дисциплинировать. У вас появится ответственность не только перед собой, но и перед своим наставником. Кроме этого, вы по каждому контакту можете просить помощи у наставника – либо позвонить человеку, либо дать рекомендации, что сказать тому или иному человеку в зависимости от того, кто он (начальник, пенсионер, студент или мама в декрете). Работая с вашим списком контактов совместно с наставником, вы повышаете свою эффективность и КПД в два раза. И если так произойдет, что вы не можете позвонить человеку по объективным или субъективным причинам (уехали в отпуск, боитесь, не знаете что сказать), вы можете попросить это сделать своего наставника, ведь это выгодно вам обоим.
- Пишите развернутые комментарии по каждому контакту до и после телефонного звонка и своего предложения. Чем подробнее будет ваш комментарий, тем проще возвращаться к этому контакту, с повторным предложением спустя несколько месяцев или даже лет.
- Рекомендация! Не звоните людям из горячего круга, если можно к ним приехать в гости и пообщаться лично. Не предлагайте на старте людям из горячего круга бизнес, предлагайте сначала стать вашим клиентом, предварительно сделав маленький подарок. Почему так? Потому что люди вас знают несколько лет, как человека, который раньше не занимался сетевым бизнесом, а так вдруг решил заняться и еще втягивает своих близких в некую авантюру (им так кажется). Начините с холодного и теплого круга. Создайте команду. Заработайте первые деньги. А потому можете предлагать горячим контактам свое бизнес предложение. Эффективность при таком подходе будет в разы выше. Просто сделайте своих горячих контактов клиентами. Пусть помогут вам создать товарооборот и начнут получать результат от качества продуктов. Позвать их в свой сетевой бизнес, спустя несколько месяцев будет гораздо проще, чем на ранней стадии вашего развития, как сетевика.
Зачем нужен список контактов?
Список контактов – это магия! Добавляя человека в свой список, вы привлекаете этого человека. Вы сами можете удивиться, как после внесения человека в список, он сам вам пишет, звонит или встречается вам в магазине. Составляя список, мы притягиваем людей к себе магическим способом. Особенно это хорошо работает, когда мы думаем о человеке хорошее. И чем чаще мы заглядываем в свой список контактов, чем детальнее мы составляем сценарий нашего диалога с каждым человеком из списка, тем больше в этом магии, тем больше вероятность, что у нас все получится. И вы можете удивиться, как люди сами будут к вам приходить, стоит их только вписать в ваш список. Список контактов – это ваш актив. Это ваши инвестиции в бизнес. Это ваша возможность, к быстрому росту по формированию команды и созданию товарооборота без финансовых вложений.
Выводы.
Важно научиться работать со списком контактов. Важно научиться работать со списком контактов совместно со своим наставником. Важно научиться работать со списком эффективно, чтобы научить других людей (вашу команду) работать так же. По любым вопросам пишите своему наставнику и задавайте вопросы, только так вы сможете добиться выдающихся результатов в сетевом бизнесе.
Контакты для связи:
- Вконтакте
- Youtube
Коротко о себе:
Меня зовут Владислав Марясов. Я предприниматель, интернет-маркетолог и бизнес-тренер с 6-ти летним опытом. Автор блога maryasov.ru с 2013 года. Написал более 100 статей по маркетингу и продажам. Публиковался в Московских деловых изданиях. Несколько раз был приглашен на радио в качестве эксперта. Провел более 200 тренингов и мастер-классов. Запускал более 15 бизнес-проектов с нуля в разных нишах. Более 3-х лет проработал в рекламного бизнесе. Подробнее читайте обо мне в разделе «О блоге и авторе»
Самые популярные статьи на моем сайте по мнению читателей:
- 13 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ВЫРУЧКУ МАГАЗИНА
- КАК НОВИЧКУ В МЛМ НАПИСАТЬ ПЕРВЫЙ ПОСТ В СОЦ.СЕТИ
- 4 СПОСОБА НАЙТИ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
- ПОЧЕМУ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ NL НЕ ЗАРАБОТАТЬ?
- КАК ПРАВИЛЬНО И БЫСТРО АКТИВИРОВАТЬСЯ В NL INTERNATIONAL?
- ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ И НЕ ДЕЛАТЬ НОВИЧКУ В NL?
- РАЗОБЛАЧЕНИЕ NL INTERNATIONAL | ВСЯ ПРАВДА
- ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ ПОНИМАЕТ, ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС NL
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С NL? В ЧЕМ СУТЬ РАБОТЫ?
- КАК СОБРАТЬ КОМАНДУ В МЛМ БИЗНЕСЕ?
- КТО ТАКОЙ МЕНЕДЖЕР NL INTERNATIONAL?
- СЕТЕВОЙ NL БЕЗ СПИСКА КОНТАКТОВ, БЕЗ ЗВОНКОВ
- ВСЯ ПРАВДА ОБ NL INTERNATIONAL ЗДЕСЬ
- СЕКРЕТ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ NL INTERNATIONAL
сетевой маркетинг / nl international / секреты бизнес
Нет комментариев
Добавить комментарий
.jpg)
Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать
примерно 2000 имен. Почему 2000? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, пятеро подключатся, но один из них
будет работать профессионально и станет ключевым лидером, двое станут дистрибьюторами, но не ключевыми людьми,
четвертый подключится, чтобы приобретать товары по 20%-ой стоимости, а пятый станет Вашим покупателем.
Запомните: Bы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что
начните
записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.
Кто такие знакомые?
Знакомые — это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни.
Знакомые — это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди
не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: «Сколько у тебя знакомых?»
дистрибьютор часто отвечает: «Пятнадцать, двадцать». Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из
роддома,
либо час назад с Луны свалился!
Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные
периоды жизни.
Детство и отрочество
- Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т. д., дяди, тети, бабушки,
дедушки и др. - Детский сад: воспитатели, дети и их родители.
- Двор: приятели по двору, их родители.
- Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов.
- Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники.
- Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т. д.): учителя, дети и их родители.
- Пионерские лагеря: пионеры и вожатые.
- Дача: соседи по даче.
- Туристические поездки и походы: члены туристических групп.
- Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате.
- Детский врач, зубной детский врач.
- Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т. д.
- Профессиональные училища: учителя и соученики.
Юность
- Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы.
- Институт (техникум, колледж): преподаватели, сокурсники, одногруппники, знакомые студенты.
- Колхозы и стройотряды.
- Общежития.
- Студенческий театр, профессиональные кружки.
- Коллеги по подработкам.
- Связи по спорту и хобби.
- Другие институты.
- Тусовка: дискотеки и т. д.
Зрелость
- Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги.
- 1-я, 2-я любовь.
- Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка,
массажист, сантехник,
электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной
машины, тостера,
микроволновой печи, утюга — нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер, мясник, работник
бензоколонки, автомастер. - Зубной врач, бухгалтер, адвокат.
- Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др.
- Родственники жены (мужа).
- Друзья жены (мужа).
- Свидетели на свадьбе.
- Гости на свадьбе.
- Участковый терапевт.
- Гинеколог.
- Врач-диетолог.
- Работник роддома.
- Педиатр.
- Бывший муж (жена) и их родственники и друзья.
- Родители детей в детском саду и школе.
- Санатории и дома отдыха.
- Нотариус, адвокат.
- Станция технического обслуживания.
- Няня детей.
- Домработница.
- У кого раньше купили квартиру, машину.
- Кому раньше продали квартиру, машину.
- Соседи по гаражу.
- Страховой агент.
- Знакомые сетевики.
- Репетитор детей.
- Преподаватель детей.
- Знакомые по спортзалу (охоте, досугу).
- Библиотекарь.
- Продавец автомобилей.
.jpg)
Как составлять список знакомых?
Список можно составлять по удобному для вас принципу: по периоду жизни, по месту проживания, по степени близости с людьми.
- «№№» — в первую графу вносится порядковый номер записи.
- «Ф.И.О.» — в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе.
- «Координаты» — вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей,
впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать. - «Комментарии» — в этой графе мы можем отмечать разные комментарии о своих знакомых.
- «Даты встреч» — в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после
пяти встреч знакомые
принимают решение. Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними.
Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.
Внимание!!! Не решайте за людей — просто спросите их!
Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей
«оперативной»
памяти и переходят в пассивное состояние. Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:
- Достать все старые записные книжки.
- Все фотографии.
- Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят.
- Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы, институты, квартиры, бывшие работы и т. д.
- Встречи выпускников.
Прямо сейчас достаньте бумагу и ручку и запишите имена всех своих знакомых:
Фамилия, Имя
Координаты
Комментарии
Дата встречи
Фамилия, Имя
Координаты
Комментарии
Дата встречи
Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас
напрасной потерей времени.
Как использовать список знакомых с полной отдачей?
Учтите, что сетевой маркетинг — это бизнес сортировки. Ваша задача — просто позвонить, дать минимум информации о том,
чем Вы занимаетесь. Далее пригласить на личную встречу к Вашему спонсору, предварительно сказав о нём несколько
хороших слов. Говорите о том, что чувствуете. Запомните: Ваша задача — назначить встречу, всё остальное сделает спонсор.
Правила
- Не делайте презентацию по телефону. Говорите так: «Нужен человек в команду, я
порекомендовал тебя.» Или
«Посоветуй,
стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всё расскажут.»
В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много. Иначе Ваш знакомый будет принимать
решение
после Вашего
телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором. - Не проводите встречу сами, т. е. один на один. Необходимо приглашать своих знакомых на
деловую встречу к
своему спонсору. Эффект третьего лица или незнакомого человека с папкой срабатывает всегда. Иначе Ваш знакомый
вряд ли поверит в серьёзность этого бизнеса. Да и те люди, которые всё-таки останутся, будут поступать также как и Вы.
Ведь
бизнес
Сетевого Маркетинга — это ещё и бизнес повторения. Тогда Вам уже не придётся проводить встречи для
дистрибьюторов Вашей
структуры. Они всё будут делать сами, а это плачевно заканчивается. Таким образом, не получится создать команду.
Одиночки долго не задерживаются в нашем бизнесе. Это проверено временем. - Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему знакомому. У Вас их много, а спонсор один. Узнайте у
спонсора наиболее удобное время для встреч. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно
придёт в другой раз. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Иначе в дальнейшем будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры будут делать то же самое. Представьте: кто-нибудь попросит Вас провести
встречу в 9 и 13 часов. Вывод: ;Вы потеряете три часа. Хотя Вы опытный спонсор и знаете, что это время можно занять чтением
нужной книги.
Да новая информация — это всегда полезно. А если встречи не состоятся? И такое тоже бывает! Отлично! Вы
потратили на
сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после
первой
несостоявшейся
встречи, да и окончательно забыть все полученные знания после несостоявшейся второй. Хотите потерять
время —
проверьте всё сами. - Не перебивайте спонсора на встрече. Он начинает разговор, он и заканчивает. Сидите,
молчите, пишите и
кивайте головой.
Даже если спонсор ошибается, не вздумайте (!!!) его перебивать. Иначе в дальнейшем испытаете всё это на себе. - Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить сейчас. Иначе Вашего знакомого
пригласит кто-нибудь другой.
P. S. Отведите на перебор всего списка 90 дней. Это магическое число. За это время
у Вас должна образоваться
первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому «плюс один человек» в Ваш список
будет
означать минимум 200 кандидатов в Вашу структуру.
