Как правильно составить заголовок для статьи

Если ввести в поисковик «как составить хороший заголовок» — тут же нападут десятки статей. Будут советовать писать цифры, пускать тумана, недоговаривать и задавать риторические вопросы. Попробуем разобраться с заголовками системнее.

Подумаем, что привлекает людей, разберёмся с аудиторией и посмотрим на шесть конкретных приёмов, которые помогут привлекать нужную аудиторию к вашим статьям.

Зачем нужен качественный заголовок

Вы, наверное, заметили, что интернет перегружен контентом: из каждого источника на читателя кричит какая-нибудь статья «прочитай меня, возьми меня». В условиях такой жесткой медиаконкуренции заголовок — самый мощный способ захватить внимание, привлечь его.

Почему люди нажимают на заголовки

Хорошо, с важностью заголовков разобрались. Но почему люди вообще на них нажимают? Что двигает ими в момент, когда они думают «вау, это точно надо прочитать»?

Варианта три:

Это помогает почувствовать себя важным и умным. Например, выше в «Дзене» мы видели статью про то, что китайцы специально ограничивают производство микрочипов и стараются поработить весь мир. Такое знание помогает почувствовать себя «выше» остальных: «эти безвольные овцы ходят, как будто ничего не происходит, но я-то в курсе…».

Это помогает улучшить свою жизнь. Прагматика тоже работает: хозяйки, которые в «Дзене» посмотрели видеогайд, как соскоблить нагар со сковородки, теперь определенно живут лучше.

Это помогает развеселиться. Например, статья «Странные итоги года странной семьи…» — это исключительно веселье. Что-то типа Дзеновского блога. Можно посмотреть за жизнью других, если не хватает своей, попереживать. В общем, «Дом-2». К этой же категории можно отнести видео с котиками, комиксы, шутки, «что будет, если приложить раскалённый шар к…».

Аудитория тоже имеет значение

Мы нашли три «болевых точки», которые читатели закрывают с помощью материалов в интернете. Но ведь у каждого они свои. Для кого-то прагматика — это прочитать о чистке сковородки, а для кого-то — о том, как запускать ракеты в космос. Первых больше, вторых меньше.

Прежде, чем вы начнёте составлять заголовок, не забудьте подумать, для кого он предназначен, иначе можно привести не ту аудиторию.

У маленькой группы людей «общим знаменателем» будет какая-то локальная тема. Например, предприниматели города Тамбова с удовольствием почитают о предпринимательстве — и заголовок для них нужен соответствующий. А если мы хотим, чтобы нас прочитали вообще все люди из Тамбова — это другая задача: нужно писать о котиках, китайский заговор и крем, от которого…

Это проще проиллюстрировать схемой:

Получается, что маленькие группы людей и отдельные личности могут быть умны, чем-то увлекаться. Для физиков, например, прагматикой будет что-то про эксперименты. Но, если мы хотим оцепить большую аудиторию, тему нужно приземлять и упрощать — например, писать про шампуни от перхоти. Такая прагматика заходит почти всем.

Конкретные инструменты, которые помогут усилить заголовок

Когда вы знаете, зачем нужен заголовок, понимаете контекст, в котором читатель его увидит, и знаете, кто вам нужен в читателях, остаётся только написать. Тут секретов мало — вот список инструментов:

Укажите формат. Людям больше нравится, когда вы заранее говорите, что внутри, особенно если это что-то классное.

Докажите экспертность. В интернете море статей от непрофессионалов, которым не хочется верить. Докажите экспертность прямо в заголовке: почему вам и тому, что внутри можно верить?

Пообещайте пользу/смех/чувство собственного превосходства. Иногда можно «в лоб» надавить на одну из болевых точек, которые мы выделили. Прямым текстом сказать — после этого материала случится такое-то.

Обещайте простоту. Читателю будет приятно заранее знать, что у вас внутри не адовое полотно, а короткий структурированный текст, который будет легко и приятно изучать.

Шокируйте и интригуйте. Врождённое любопытство подталкивает людей изучать новые темы. А если там еще и что-то необычное — обязательно хочется посмотреть. Иногда полезно подстёгивать «срочность», призывать к стадному рефлексу. Все уже знают об этом — один ты не знаешь.

Персонифицируйте. Когда вы обращаетесь к читателю напрямую, ему кажется, что разговаривают как-будто с ним, ценность материала мгновенно возрастает. Теперь он точно знает: в материале не будет ничего лишнего, только про него и его проблемы.

Пример — заголовок для статьи об инфляции

Мы пишем материал в блог крупного банка. Нас читают люди, которые хотят инвестировать, но в этом не разбираются. Слова «инфляция», «мультипликатор» и «паевый фонд» вызывают у них шок.

Задача — написать об инфляции так, чтобы все всё поняли. В перспективе мы хотим, чтобы этот читатель заинтересовался материалами, подписался, прочитал много-много статей, а потом встал к нам на брокерское обслуживание.

Нам не нужны все люди мира. Мы знаем, что домохозяйки, жители деревень и пенсионеры инвестировать не будут, как их не убеждай. Поэтому мы изначально затачиваем заголовок на белых воротничков из столиц — у них есть деньги, и они готовы разбираться в финансах.

Стартовая версия заголовка — «Что такое инфляция». Давайте его усилим.

В финальной версии мы добавили экспертности с помощью имени Сергея Гуриева, указали приятный формат — комикс, пообещали читателю простоты, когда написали, что в комиксе есть кошки и нагнали интриги, когда сказали, что деньги читателя дешевеют. Для непосвящённых в азы финграмотности это может быть шоком.

Если контент – это король интернет-маркетинга, то заголовок статьи – это его кардинал. Глобальная сеть с её петабайтами информации все чаще представляется неким бурлящим котлом хаоса. Пользователи уже не читают внимательно контент, а сканирует его. Большинство, вполне достойных материалов, остаются незамеченными. Всё по одной причине: статья, обзор, видеоролик, презентация не заинтересовала читателей.

Если вы думаете, что каждый второй посетитель внимательно изучает информацию, вы ошибаетесь. Около 90% пользователей даже бегло не прочтут статью, если их не цепляет заголовок.

Сегодня уже недостаточно просто интересно писать, поднимать актуальные темы и давать ценную информацию. Нужно ещё уметь привлекать внимание аудитории и делать это за 2-3 секунды. Поэтому яркие заголовки так важны – именно они «цепляют» читателей и побуждают внимательно изучать представленный контент.

Для чего нужны заголовки?

Заголовок – это название статьи, произведения, рекламного объявления. Если обобщить, то – это первый блок информации, на который обращает внимание читатель при ознакомлении с контентом. «По одежке встречают, а провожают по уму», именно поэтому заголовок должен заинтересовать посетителя и побудить к дальнейшему чтению. В противном случае заглавие станет первым и последним, что прочитает пользователь на вашем сайте, в журнале, на рекламном носителе.

Итак, зачем нужен заголовок:

1. Привлечь внимание аудитории. Психологи доказали, что из всего массива информации, которая сегодня обрушивается на нас, человек может обрабатывать только 16 бит в секунду. В нашем мозгу природой заложен своеобразный фильтр, который защищает нас от информационного перегруза. За «бортом» внимания остается всё неинтересное. Именно поэтому скучный заголовок – это смертный приговор всей статье. Джозеф Шугерман вывел следующую формулу: «цель заголовка – заинтриговать читателя и побудить его прочитать первое предложение».

2. Отсеять «не своих» читателей. Известный маркетолог и копирайтер Дэн Кеннеди убежден, что заголовок должен не только привлекать аудиторию, но и отсеивать не целевых пользователей. «Вам точно не нужно, чтобы продающую статью читали те, кто никогда ничего у вас не купят. Вы должны как можно раньше отфильтровать 99% нецелевой аудитории, чтобы как можно быстрее начать работать с потенциальными клиентами».

3. Информирование о теме статьи. Заголовок не должен раскрывать полностью содержание статьи. Достаточно намекнуть читателю, о чем он узнает в тексте, постараться его заинтересовать и подтолкнуть к следующему предложению.

Чтобы написать хороший заголовок следует соблюдать два принципа: эмоциональное и информационное воздействие. То есть заголовок должен показать, какую пользу получит целевая аудитория, если продолжит читать статью. А также «надавить» на человеческие эмоции – любопытство, страх, вину, интерес и другие.

Каким должен быть правильный заголовок?

Продающий, запоминающийся, яркий, взрывной, захватывающий, убойный. Все эти эпитеты обрисовывают то, каким должен быть заголовок. Если описать то же самое словами бизнеса, то заглавный текст должен привлекать внимание аудитории и подталкивать пользователей к следующему шагу. Что это может быть. Например, прочитать подзаголовок или первое предложение в статье, кликнуть на пост в соцсетях, открыть письмо в e-mail рассылке.

Профессиональные копирайтеры используют три действенных способа усилить любой заголовок:

1. Цифры, факты. Числительные в тексте всегда привлекают внимание. Этот факт доказан неоднократно на практике. Например, заголовок «самые частые ошибки интернет-маркетолога» легко усилить с помощью цифр: «10 самых частых ошибок интернет-маркетолога». Однако цифры должны поддерживаться фактами. Нельзя так просто влепить число, взятое с потолка. В нашем примере вы должны описать десять самых распространенных ошибок, а не все подряд.

2. Сильные, яркие прилагательные. Этой частью речи можно испортить текст, если злоупотреблять шаблонными эпитетами, а также и выделить заголовок из серой массы. Нестандартные, яркие и сильные прилагательные привлекают внимание аудитории. Например, заголовок из первого пункта можно усилить так: «10 смертных грехов интернет-маркетолога».

3. Call-to-Action (СТА) – призыв к действию. Маркетологи знают, что человек – ленивое существо и без директивного призыва крайне редко начинает что-то делать. Именно поэтому СТА – это сильный глагол. Например, «узнайте», «получите», «позвоните» и другие. Усилим предыдущий заголовок статьи с помощью призыва к действию: «Узнайте 10 смертных грехов интернет-маркетолога».

Написание заголовков по формулам – довольно частый прием, которым пользуются не только начинающие, но и маститые копирайтеры. Суть этого метода заключается в соединении нескольких элементов воздействия в одну композицию, такой своеобразный текстовой коллаж. Например, формула: «Как – ключевое действие – запрос пользователя – СТА» – «Как писать сильные заголовки для своих постов. Узнайте из нашей статьи за 2 мин. 20 секунд».

Мы не будем подробно разбирать все существующие варианты построения заголовков, а рассмотрим составные элементы – те кирпичики, из которых вы самостоятельно сможете собрать любую формулу.

Как написать заголовок

Хороший заголовок должен содержать в себе один или несколько следующих элементов:

1. Вопрос. Априори любое вопросительное предложение требует ответа. Нас так приучили в школе, поэтому мы подсознательно отвечаем на поставленный в заголовке вопрос. Используя такой подход, вы намекаете читателю, что в статье все расскажете. Например, «Вы точно знаете, как правильно чистить зубы?», «Почему ваша зарплата мешает вам разбогатеть?» Но, когда вы составляете заголовок статьи с вопросительным предложением будьте осторожны в формулировках. Британский журналист Иэн Беттеридж обратил внимание на такой эффект: «вопросительные заголовки, часто вызывают отрицательные ответы пользователей». Например, «Можно ли в тексте передать истинное чувство любви?», вызовет у читателей ответ «нет». Поэтому предложение лучше перефразировать: «Вы думаете, трудно передать в тексте истинное чувство любви? Посмотрите, как мы справились с трудной задачей».

2. Проблема и её решение. Напишите в заголовке, что у вас есть готовое решение проблемы человека. Так вы гарантированно заинтересуете читателя и подтолкнете к изучению статьи. Важно точно попасть в картину мира пользователя, определить его трудности и показать, что вы их можете решить. Например, «5 лучших способов «заставить» ребенка прочесть книгу» или «Простое решение как перестать сомневаться в себе и начать петь».

3. Дайте выгоду. Один из мощных способов, как написать заголовок – это сделать читателю выгодное предложение. Важно точно определить потребности и критерии выбора целевой аудитории, добавить в формулу фактов и цифр. Например, «сильное прилагательное (усилитель) + рекламируемый товар + выгода 1 + выгода 2». Пробуем: «Профессиональный проект инженерных сетей для коммерческих объектов и складов от 80 руб/м2 за 7 дней». Заголовок кажется сильно громоздким, но его можно разделить на две части: главную и подзаголовок.

4. Внимание к деталям и подстройка под целевую аудиторию. Специфичные заголовки с конкретными фактами, деталями привлекают целевую аудиторию как мёд пчел. Мало того, специфичность ещё и отсеивает ненужную ЦА. Например, заголовок «Партизанский маркетинг для копирайтеров за 25 дней» будет интересен копирайтерам, которые продвигают проекты со скромным бюджетом или вовсе без такового. Другой пример, «Спроси меня, как сбросить 21 кг за 21 день: детокс-диета для отчаянных домохозяек».

5. Позиционирование. Сегментируйте целевую аудиторию сразу с заголовка – это увеличит конверсию текста. Например, серия книг «… для чайников» чётко позиционирует контент под определенную ЦА. Также можно использовать сегментацию в таком русле: «лечение насморка природными средствами» или «как при -20 С отогреть замок на гараже с помощью простой зажигалки?»

6. Интрига, любопытство. Как написать заголовок, который вызовет интерес у читателя? Профессиональные копирайтеры и писатели используют три приема: метафоры, аллитерацию и неожиданные выражения. Метафоры – это перенос смысла с одного объекта на другой. Например, «Устали сводить концы с концами и жить на одну зарплату? Приходите к нам – научим делать капитал» или «Я прирос к месту, когда мне стали рассказывать про этот способ заработка». Аллитерация – это прием из поэтической речи, повторение однородных или одинаковых согласных в предложении. Например, «маркетинг и мармелад – что в них общего?». Неожиданные выражения – «четырехчасовая рабочая неделя» или «человек, который сделал Балтийское море».

7. Эмоции. Выгоды, факты и цифры – сушат заголовок. В таком предложении есть польза, но нет чувств. Если нужно «оживить» заголовок добавьте эмоциональных прилагательных. Например, «милые и стильные шубки под iPhone для настоящих модниц», «Нежная и чуткая забота о вашей коже: линейка косметических кремов Love».

8. Личный опыт. Читатель ждет не просто обещаний в стиле «лучший», «надежный», «высококачественный», а хочет конкретики, основанной на личном опыте. Например, «История успеха: как я уволился с наемной работы и стал зарабатывать 3 000 $ на фрилансе» или «Нашу мебель можно купить в 40 городах России с бесплатной доставкой».

9. Диалог с целевой аудиторией. Усилить заголовок статьи поможет обращение к читателю. Например, «Когда креатив на исходе попробуйте эти 10 источников вдохновения», «Планирование для творческих людей».

10. Лаконичность. Краткость – сестра таланта. Увесистые заголовки мало кто читает. Внимание привлекают точные и краткие предложения. Например, «5 продуктов-убийц» или «Гении и аутсайдеры».

11. Поисковые запросы. Заголовки с ключевыми словами привлекают внимание не только читателей, но и поисковых роботов. Что это значит для продвижения статьи, думаю, объяснять излишне. В любой оффер можно вписать SEO, используя простую формулу: «яркие прилагательные + ключевой запрос + обещание результата». Например: «неизвестные и жутко эффективные секреты медийной рекламы, которые поднимут трафик на ваш сайт до небес».

12. Подзаголовки. Зачастую нужно усилить главное предложение фактами и цифрами, но уйти от массивного заголовка. Профессиональные копирайтеры пускают в ход подзаголовки, в которых раскрывают все нюансы.

13. Комбинированный подход. Чтобы составить реально привлекательный заголовок используют комбинации приемов. Например, соединяют метафоры с подзаголовками или вопросительные предложения с фактами и цифрами.

Примеры заголовков

Рассмотрим варианты заголовков для разных ресурсов и проектов в сети:

Landing Page и сайты-одностраничники:

• Как зарабатывать на продаже недвижимости от 500 000 рублей ежемесячно, вложив на старте всего 2350 рублей.
• Покажем, где взять 300 000 подписчиков и 200 миллионов просмотров.
• Заработать 10 000 $ за 20 дней. Рабочие сигналы для торговли бинарными опционами с 72% успешными сделками.
• «Постройте свой феноменальный отдел продаж «от» и «до», увеличьте прибыль в 4 раза и никому не рассказывайте, как вы этого добились. 100 часов тайных знаний, практика и внедрение в бизнес». Техника «Заголовок + подзаголовок».
• «Построим коттедж «под ключ» от 600 000 рублей, дадим гарантию сроком на 15 лет».
• «Купите два фирменных чехла для iPhone и получите еще два на выбор в подарок»

Посты в соцсетях, блогах:

• «Объясняю «без зауми» на личном опыте, как открыть ИП и снизить налоги».
• «Как я делаю лэндинги на Тильде: рассказываю и показываю для тех, кто не в теме».
• «Шок-пост: 10 фильмов с откровенными сценами, которые запретили к показу на больших экранах».
• «Получите 15 рабочих техник работы с возражениями в сообществе ВК».
• «30 фото знаменитостей, которые навсегда изменят ваше представление о звездах».

Рекламные заголовки:

• «Шампунь для собак по цене 59 рублей за флакон».
• «Фильмы в FULL HD без рекламы за 35 рублей».
• «Противопожарные двери с огнестойкостью до 90 минут, циклами открывания до 200 000 тысяч».
• «Детская коляска-трансформер 3 в 1».
• «Купите серебряный браслет со скидкой до 45% от поставщика».
• «Хотите продлить свою молодость и здоровье ещё на 25 лет?»
• «Сбалансированный корм для вашего любимца».

Для писем и рассылок:

• «Объясняем, как делать круто и быстро убойные вещи: создавать макет и прототип, рисовать дизайн Landing Page».
• «Популярные книги последнего десятилетия: эти произведения получили миллионы отзывов по всему миру».
• «Основная причина «юзать» наш сервис — минимизирует расходы в 5 раз, ускоряет производительность втрое».
• «Месяц акций: дарим скидку до 90% на юбки, брюки и жилеты».
• «Откройте письмо — поймете, как повысить конверсию рассылки на 10–15%».

Эти примеры заголовков используют разные модели и сочетания элементов. Здесь и «призыв к действию», «обещание выгоды», «информационный посыл», «интрига», «вопрос» и другие.

Резюме

Мы рассмотрели такой сложный и интересный вопрос: как писать заголовки. Узнали о принципах построения, формулах и элементах сильного предложения. Не забывайте, что работа над заголовками – это всегда творческий процесс, который требует усилий, времени и креативного подхода.

И главное, помните, что пишите для целевой аудитории. Поэтому желания, потребности и выгоды читателей ставьте всегда вперёд своих собственных.

Выбор правильного заголовка – первое, что нужно сделать после определения темы для статьи. Вы уже знаете, о чем писать? Теперь надо придумать цепляющий и подходящий заголовок, который побудит человека прочитать первую часть статьи – ее введение. А водная часть, в свою очередь, поведет читателя дальше. Но процесс чтения не запустить, если заголовок скучен и обычен. Интернет напоминает котел, в котором бурлит множество текстов. Как выделиться на фоне этих статей и их названий?

Цель заголовка и его основные задачи

Для копирайтинга, контент-маркетинга и заработка на статьях правильный заголовок можно назвать вопросом жизни и смерти. Его главное предназначение – привлечь внимание человека, «приковать» его. Задачи заголовка определяют то, что он делает с читателями:

1. Помогает понять, нужна ли статья ему, актуальна ли информация в тексте.
2. Показывает необходимость прочтения текста или его возможной покупки.
3. Определяет выгоду после ознакомления с содержанием – будет ли он полезен.

Серый и невзрачный заголовок сделает вашу статью незаметной для большинства пользователей, которые нуждается в материале, изложенном вами. Эта маленькая часть статьи имеет огромное влияние на все, что написано в ней. Поэтому не стоит пренебрегать знаниями о том, как правильно написать заголовок к статье, а уделить этому вопросу должное внимание, чтобы сформировать навык быстрого составления ярких и цепляющих названий для вашего будущего контента.

Тем, кто не знает, как назвать свою статью

Примеры, которые будут приведены мною, я постараюсь связать с копирайтингом, чтобы вам, как начинающим авторам, было легче понять актуальность названий и их особенности.

Способ 1: Пообещайте читателю выгоду

Название должно решить проблему человека еще до прочтения основной части материала. Это целое искусство – помочь читателю преодолеть какую-то трудность единственным предложением. В этом неоспоримое преимущество статьи, ее выгода. Например:

• Написание исторических статей;
• Историческая статья: простое руководство к ее написанию и 10 секретных техник.

Первый заголовок ни о чем не говорит читателю. Человек понимает, что в статье будет написано об исторических текстах, но что именно не понятно. Второе название, напротив, показывает, что прочтение будет понятным (потому что руководство простое), а 10 секретных способов разнообразят его работу, что намного выгоднее.

Способ 2: Выделите специфические детали

Которые могут быть цифрами. Например, название книги Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей» не так хорошо звучала бы без цифр – «Навыки высокоэффективных людей». Информация в заголовке с цифрами получается структурированной. Необязательно использовать круглые показатели – 50, 100. Нечетные цифры смотрятся оригинальнее и не создают впечатление того, что автор подгоняет материал под четное количество.

Примеры удачных и неудачных заголовков:

• Способы написания информационных статей – 13 эффективных способов для написания информационной статьи;
• Виды статей – 5 видов статей в помощь начинающему копирайтеру;
• Пассивный доход в копирайтинге – 11 способов того, как выйти на пассивный доход в копирайтинге.

Если вы добавите срок (временной промежуток), в течение которого читатель решит свою проблему или приобретет бесценный опыт, то поднимите свой заголовок на уровень выше. Например, «11 способов того, как выйти на пассивный доход в копирайтинге за неделю». Или за 7 дней – это уж как вам самим больше нравится. Но заголовок не должен вводить читателя в заблуждение. Пусть указанный срок будет реальным. Если вы говорите о семи днях, то читатель не должен затратить на практику больше времени. Иначе название вашей статьи сначала завлечет, а потом расстроит.

Способ 3: Определите целевую аудиторию

Для кого ваша статья? Кому будет интересна информация, изложенная в ней? Все это можно выделить в заголовке, чтобы человеку сразу стало ясно, подходит ли контент ему. Например, статью о том, как соблазнить девушку, не интересно будет читать пожилому человеку, а информация, касающаяся повышения пенсионного возраста пока не актуальна для молодежи. Заголовок, который идентифицирует читателя, делает вашу статью персонализированной.

И речь здесь идет не только о возрасте. Текст может быть интересен новичку или профессионалу, мамочке в декрете или бизнес-леди, предпринимателю или грузчику. Например:

• Как увеличить заработок начинающему копирайтеру?;
• 15 фишек продающего текста для профессионалов;
• Как переписывать текст за 15 минут, если ты вебрайтер?

Можно обыграть этот способ, наделив читателя качествами, которые ему не присущи – «Как не автору научиться писать авторские статьи?», «Как не копирайтеру зарабатывать на копирайтинге?» или «Как продавать статьи, не умея их писать?» Думаю, эти названия очень даже заманчивые. Мне самому хотелось бы найти на них ответ. О целевой аудитории у меня есть отдельная статья.

Способ 4: Дайте читателю больше, чем он просит

Заголовок вызовет неподдельный интерес, если предложит человеку больше, чем он ожидает. Например, вы хотите узнать, как печатать в день много статей, чтобы выкладывать их на продажу стопками. Но вдруг нашли статью, которая называется «Как писать в день 20 статей на продажу и не уставать?». Уверен, вас она заинтересовала бы. Союз «и» в этом случае станет вашим помощником. Еще примеры заголовков, в которых вы предлагаете больше, чем ожидает читатель:

• Как писать продающие тексты и иметь с этого постоянный доход?;
• Как зарабатывать на статьях, затрачивая минимум времени?;
• Как создать сайт и зарабатывать на нем?

Названия превосходят внутренние ожидания автора. Он просто интересуется тем, как ему создать сайт и по силам ли это ему вообще, а вы предлагаете еще и зарабатывать на нем.

Способ 5: Используйте метафору или аллитерацию

Выбрать заголовок для статьи поможет метафора, которая позволяет использовать слово в переносном смысле. Она делает название текста запоминающимся и понятным, а образы, созданные ей, надолго остаются в памяти читателя. Метафорические заголовки могут быть такими:

• Как есть по 20 заказов в день и не давиться?;
• Как сжечь ошибки в статьях без знания правил русского языка?;
• Как превратить чужой текст в шедевр и быстро его продать?

Есть по 20 заказов – выполнять в день именно такое количество заданий и не уставать. Сжечь ошибки – писать без них, не заучивая правил. Превратить в шедевр – применить глубокий рерайтинг. Придумать просто, важно обыграть написанное в тексте. Заголовок приманит и посадит на крючок, но вы должны и дальше удержать внимание читателя, объясняя то, что вы позиционировали в названии.

Аллитерация – применение одинаковых согласных в словах. Их слышно и поэтому заголовок быстро запоминается. Яркие примеры: «Ночь нежна» Фицджеральда или «Мастер и Маргарита» Булгакова. В копирайтинге непросто придумать такие названия, но для вас я постараюсь это сделать:

• Копирайтинг и копирование: что общего и в чем разница?
• Рерайтинг и редактирование: в чем смысл этих слов?
• Неопытность и наивность начинающего автора.

Такой способ придает некую поэтичность названию.

Способ 6: Прервите мысль на полуслове

Заголовок, который раскрывает только часть повествования, тоже интересен и необычен. Подойдет тем из вас, кто не любит писать длинные названия и считает, неоправданным большое количество букв в заголовке. Приведу примеры и дополню название мыслью, на которой прервался:

• «Пока не заболела голова от постоянного рерайта», научитесь писать статьи быстро и легко;
• «Когда не знаешь о чем писать», вдохновись на форумах и чатах;
• «Если статьи не продаются», обратите внимание на заголовок.

Мысленное продолжение названия определяет содержание будущей статьи. Под заголовком «Когда устал постоянно рерайтить», можно написать текст о том, что пора переходить на копирайтинг и писать собственные мысли, что станет следующей ступенькой в работе автора.

Способ 7: Побудите читателя к действию

Заголовком можно сказать читателю, чтобы он совершил какое-то действие. Такая форма весьма популярна среди начинающих копирайтеров и тех, кто продает собственный инфопродукт. Например:

• Начни зарабатывать на статьях уже сегодня!
• Напиши свою первую статью за полчаса!
• Зарабатывай больше, продавая статьи каждый день!

Восклицательный знак в конце каждого предложения неслучаен. Он побуждает человека как можно быстрее прочитать статью и выполнить действия, предложенные автором.

Способ 8: Озвучьте проблему читателя

Название статьи содержит в себе проблему, с которой столкнулся человек. Например, женщина, ставшая мамочкой, не знает, какими играми развивать своего малыша и ищет об этом информацию. Но заголовок не должен быть в виде «Развивающие игры для малыша младше 3 лет». Это классический вариант. Я же предлагаю вам написать конкретную проблему. То есть «Я не знаю, как развивать своего малыша». По нашей теме названия для статей могут быть такими:

• Мои статьи не продаются.
• Не знаю, как писать уникальные тексты.
• Не получается зарабатывать на статьях.

Содержание в таких текстах обычно ведется от 1 лица, пишется по-приятельски, давая дельные советы и рекомендации тому, кто столкнулся с такой проблемой.

Способ 9: Включите в заголовок популярный поисковый запрос

Часто заказы содержат в себе условие вставить ключевые фразы, которые являются поисковыми запросами. Делается это для привлечения трафика на сайт. Название этой статьи как раз содержит поисковый запрос «как написать заголовок». Хотя выражение «как создать заголовок» мне нравится больше. Но чтобы эта статья была в топе выдачи, включаем более популярный запрос. Данный метод необходим, если вы наполняете статьями собственный сайт.

Способ 10: Комбинирование нескольких методов сразу

Популярный и яркий заголовок можно придумать, применив сразу два или три описанных выше способов. Например, соединим:

• Использование цифр и упоминание целевой аудитории – «12 методов написания цепляющего заголовка для seo-копирайтера»;
• Побудим читателя к действию и озвучим его проблему – «Не умеешь продавать свои статьи? Научись контент-маркетингу прямо сейчас!»

Из примеров видно, что цифру можно добавить в любой заголовок. Но не стоит всем своим статьям придумывать оцифрованные названия. Будьте разнообразными.

Вопросы, которые можно задать своему заголовку

Исходя из перечисленных способов по написанию названия, «вытекают» логичные вопросы, по которым можно оценить правильность уже придуманного вами заголовка. Если хотя бы на один из вопросов у вас будет положительный ответ – заголовок удался.

Вопросы для оценки:

1. Обещает ил ваш заголовок выгоду читателю?
2. Есть ли в нем специфические детали?
3. Определена ли целевая аудитория статьи?
4. Даете ли вы читателю больше, чем он просит на самом деле?
5. Вы использовали метафору или аллитерацию?
6. Прерывает ли ваш заголовок мысль на полуслове?
7. Побуждает ли название статьи читателя к какому-нибудь действию?
8. Озвучиваете ли вы проблему в названии?
9. Ваш заголовок содержит поисковый запрос?
10. Название будущей статьи сочетает в себе сразу несколько способов для его написания?

А теперь самостоятельно оцените заголовок «Не получается сделать копирайтинг источником постоянного дохода», отвечая по очереди на каждый вопрос. Можно использовать это название? Будет ли оно цеплять?

Готовые трафареты для заголовков с примерами

Я собрал для вас 90 готовых шаблонов для составления цепляющего заголовка к статье. Это основа или скелет, в который вам останется лишь добавить несколько своих слов. Назвать статью с такой шпаргалкой не составит труда. Для лучшего понимания того, как пользоваться трафаретом, приведу примеры к каждому шаблону, но уже не по теме копирайтинга.

Шаблон	Дополнение к шаблону
Причины, по которым _ пользуется популярностью	гречневая диета
5 ответов на вопрос по теме _	поздней беременности
Что такое _?	каннибализм и стоит ли опасаться этого явления сейчас
Специальное предложение для _	тех, кто хочет работать удаленно
Кто сказал, что _?	муравей сильнее слона?
8 мифов _	о жизни без ревности
15 советов о _	правильном планировании дня
Вы точно уверены, что _?	ваша вторая половинка верна вам
11 главных преимуществ _	работы через Интернет
А вы _?	думали о том, кто живет в соседних галактиках
Как я _	отремонтировала двухкомнатную квартиру за 50 тысяч рублей
Найдены секреты _	быстрого похудения
Кто желает _?	зарабатывать на продаже своих фотографий
Узнай, как _?	научиться пересказывать за 10 минут
Ты готов к _?	апокалипсису
Как сделать _ самому?	детский новогодний костюм
Как увеличить _ в 2 раза?	урожай клубники
Я тоже раньше думал, что _	занятия в тренажерном зале безопасны
Достаточно ли ты знаешь о _?	правильном кормлении своего питомца
14 главных недостатков _	монодиет
Доказано, что _	решить любую проблему можно за 5 минут
Как понять, что ты _	зависим от телефона
Как сэкономить на _?	меню Новогоднего стола
Чем отличаются _?	суши от роллов
Свершилось: _!	пенсионный возраст вернули к прежним параметрам
Что вам необходимо, так это _	постоянно сохранять спокойствие
Шокирующий поворот в _	реформе бесплатного образования
В чем заключается успех _?	бездарной Ольги Бузовой
22 совета для _	обустройства дачного участка
Как получить удачу от _?	лотерейного билета
Отсутствие риска в (на) _	Форексе
ТОП-5 причин, почему _	не стоит выходить замуж до 30 лет
Нет ничего лучше, чем _	понравиться своей будущей свекрови
Вы совершаете эти ошибки _?	в общении со своей возлюбленной
_ с любого компьютера	как играть в Майнкрафт
Гарантированный источник _	дополнительного заработка в сети
Делаете ли вы _?	воздушные ванны для своего малыша
Не нужно больше _!	ждать понедельника
Однажды _	я приехала в Париж и осталась в нем навсегда
Вы готовы к _?	празднованию Нового года
Что ты не знаешь о _?	жизни своих коллег
Опереди конкурентов с помощью _	бесплатной рекламы
Не допусти ошибок в _	воспитании двойняшек
Как развить свой _?	писательский талант
Как выбрать _?	квартиру в новостройке
Как насладиться _?	декретным отпуском
Это важно знать при _	сборе урожая
16 вопросов, которые придется задать _	будущему супругу
Самые необычные _	места старинных городов
Сколько раз _?	говорить мужчине о своей любви, чтобы не отпугнуть его
Как сохранить деньги с помощью _	инвестиций и приумножь их
Чему стоит поучиться _?	у старенькой бабушки, пережившей войну
Ты еще не устал _?	плясать под чужую дудку
Как научиться _?	планировать завтрашний день
Читать тем, кто _	хочет быстро разбогатеть
Самый простой способ _	успокоить плачущего ребенка
17 истинных причин _	не влюбляться в мужчин
Что на самом деле означает _?	слово «гильотина»
В это невозможно поверить, но _	женщины тоже любят рыбалку
В плену у _	сказки: скрытый смысл волшебных историй
Свежий взгляд на _	старую одежду
Сегодня я _	лучше, чем вчера: способы самосовершенствования
Мистическая история о _	моей прошлой жизни
Как избавить от _?	мыслей о смерти
Как правильно использовать _?	каждый день своей жизни
Как _ в 2 раз быстрее?	пропалывать огород
Как избежать _?	уменьшения своих доходов
Прекрасный способ _	больше ни на кого не обижаться
Чего нам ожидать от _?	нового президента
Феноменальный прорыв в _	клонировании человека
Непростительная ошибка _	в отношениях с мужчиной
Невероятная возможность для _	покупки квартиры в Испании
Что бы вы делали, _?	оказавшись на необитаемом острове совсем один
Что меня раздражает в _?	своей профессии
Вы все еще не можете _?	сказать слово «люблю»
Почему люди _?	постоянно врут
Оптимальное решение для _	маленькой кухни
Плюсы и минусы _	жизни в деревне
Как победить _?	свою нерешительность и скромность
Профессионалы раскрывают секрет: _	любой может выиграть миллион на спортивных ставках
Как манипулировать _ ?	большей частью коллег
Узнайте, как просто _	жить и ни о чем не переживать
Что делать, когда _?	получаешь маленькую зарплату
Вся правда о _	трансвеститах
Необычные решения для _	перепланировки хрущевской квартиры
Закулисные тайны _	зарубежных звезд
Потрясающий способ _	худеть лежа
Свершилось чудо: _!	Путин ушел в отставку
О чем умалчивают _	воспитатели в детских садах
Когда уместно _?	начинать разговор с супругом о детях

На эту тему можно говорить часами, можно много читать про них, но надо пробовать, практиковаться как мои ученики, а вам посмотреть видео из моего курса писательского мастерства:

Цепляющих вам заголовков!

Заголовок – самая короткая часть статьи, обычно это несколько слов, одно, реже – два предложения. Придумать его просто, достаточно ясно сформулировать основную мысль материала – что вы предлагаете или хотите рассказать, в чем соль вашего проекта. Но далеко не каждое название нравится, привлекает читателя и повышает посещаемость страницы. В информационном пространстве интернета за клики идет настоящая война, поэтому маркетологи уже не воспринимают заголовок как малозначимую фразу в шапке статьи, напротив – рассматривают как ударную часть страницы, повышающую продажи.

Что такое заголовок и подзаголовок

Красивый заголовок – это первое, что привлекает взгляд пользователя, побуждая его читать ваш блог, статью, пост, смотреть видео, писать комментарии. Подзаголовок – это элемент структуры текста, помогающий увеличить скорость навигации – быстро найти нужную информацию, не читая весь объем. Глядя на заголовок, человек составляет предварительное мнение, интересен ли ему контент. Если заглавие не вызывает интереса, читатель проходит мимо статьи, не видит ее. Вот почему львиную долю просмотров получат материалы с самыми привлекательными названиями, способными понравиться с первого взгляда.

2 основные задачи заголовка

Главная функция заголовков – это информативность, но для страницы сайта просто информативности недостаточно. Как инструмент маркетинга, хороший заголовок необходимо использовать в борьбе за интерес целевой аудитории. То есть, он должен не только информировать о содержании статьи, но предложить решение проблемы, ответить на вопрос, удовлетворить любопытство или развлечь читателя.

Чтобы кликали

Показатель CTR (click-through rate), это отношение количества кликнувших по заголовку или баннеру рекламы, к количеству увидевших его посетителей. Вообще без заглавия или с неинформативным, излишне агрессивным, неправильно составленным заголовком этот показатель всегда будет низким, а текст потеряет конкурентоспособность в борьбе за внимание читателя.

Чтобы привлечь трафик из поисковиков

Люди обращаются к поисковикам, когда ищут решение насущных проблем или пытаются освоить какое-то дело. В поисковом запросе они формулируют собственную сложность, которую хотят решить. Например – «способы заучивания английских слов». Поисковая машина формирует подборку по многим критериям. Не последнюю роль среди них играет совпадение названия статьи с запросом пользователя. Сам пользователь тоже отдаст предпочтение заголовкам, содержащим его запрос.

Какими бывают заголовки

Виды заголовков различаются по многим параметрам, основные из них – это стиль, смысловая конструкция, содержание, приемы. Понимание классификации поможет написать хороший заголовок для статьи с учетом ее жанра, направленности, целевой аудитории, ожидаемого результата от прочтения.

По стилю

• Информативный – строгого стиля, подходящий, например, для новости в авторитетном научном или деловом журнале. Примеры: «Правительство Москвы выделит средства на ремонт четырех станций метро»; «Роскосмос одобрил испытания новых ракетных двигателей».
• Игровой – творческий, можно использовать креатив, придумывать любые уловки, нет никаких ограничений. Пример: «Просто забей: Месси посоветовали играть на результат, не обращая внимания на нападки хейтеров».
• Клише – с использованием устойчивого выражения, для более яркой передачи смысла. Примеры: «Недолго музыка играла: 10 культовых исполнителей, выпустивших всего один альбом»; «Много будешь знать – плохо будешь спать: американские ученые выявили 10 главных причин расстройства сна у студентов».

По сложности конструкции

• Простой – речь идет о чем-то одном целом. Это может быть большое событие, достопримечательность, личность – что угодно. Примеры: «Как проходили похороны Сталина»; «Ехать ли в отпуск в Японию».
• Сложный – содержит несколько смысловых элементов, один из которых – главный, а остальные можно использовать как дополнительные. Примеры: «Как провести лето в Африке и не умереть от жары»; «Что делать, если с карты похитили деньги и получится ли вернуть их обратно».

По содержанию

• Номинативный – содержит имя собственное, обычно применяется в статьях об известных людях. Примеры: «Мария Захарова прокомментировала высказывание американского политика о России»; «10 неизвестных фактов из жизни Джона Леннона».
• Предикативный – упоминает предмет повествования с глаголом. Примеры: «Золотой мяч отправляется в Португалию»; «Коронавирус отступает»; «Российский спортсмен покорил Олимпийские игры».
• Пунктирный – содержит намек на тему, но не раскрывает ее до конца. Примеры: «Это скрывали от нас слишком долго»; «Не описать словами: в сибирской деревне случилось страшное».

По приему

• Назывной – обозначает общую тему статьи, побуждая читателя проявить интерес к подробностям. Такими заголовками можно оформить блог или развлекательный журнал. Примеры: «Как сложилась судьба Марлона Брандо»; «Почему затонул Титаник».
• Транзитный – сразу сообщает главное. Такие заголовки популярны в новостных лентах, по ним можно узнавать новости не читая каждую статью. Примеры: «На выходных обещают 28 градусов тепла»; «В Санкт-Петербурге эвакуировали школу по ложной тревоге», «Депутаты Госдумы отклонили законопроект о новых социальных выплатах».
• Мнение – в заголовке упоминается эксперт или известная персона + тема, о которой пойдет речь. Примеры: «Наталья Поклонская о буднях дипломата, о Крыме и о сложностях общения с иностранцами»; «Не о чем писать: Хабиб Нурмагомедов назвал фейковой новость о своем возвращении в UFC»
• Цитата – в заголовке указывается имя спикера + его точное высказывание, принято широко использовать в интервью. Примеры: Роберто Карлос: «Сборная переживает не лучшие дни, это правда, но я не отчаиваюсь»; Российский политолог: «То, что мы видим в мире сегодня, это практически новый железный занавес».
• Кликбейт – кричащий, нацеленный на пробуждение простейших эмоции у читателя – жадности, зависти, гнева, возмущения, любопытства и т.д. Используется для наращивания количества кликов, портит качественный контент, считается неэтичным приемом. Примеры: «Это бесплатное средство избавит от угрей за 1 день»; «Слабонервным не открывать: шокирующие фото из личных архивов знаменитостей»; «Никогда не произносите это вслух – ясновидящая раскрыла главную причину бедности».

Как писать заголовки к разным текстам – общие правила

Правильный заголовок в первую очередь будет соответствовать тексту. Совершенно недопустимо, например, для продающего текста использовать художественный заголовок, больше подходящий для книги или эссе. Нестыковка заголовка с контентом приведет к тому, что ожидания читателя не оправдаются, текст не будет дочитан, а ваш блог или сайт больше не сможет пользоваться доверием этого читателя. Поэтому подбор заголовков мы рекомендуем начать с определения типа текста.

Какими бывают тексты

Можно выделить 5 основных жанров:

• Художественный;
• Публицистический;
• Научный;
• Рекламный;
• Информационный.

Художественный стиль текста принято использовать в литературных произведениях – рассказах, повестях, романах. При написании заголовков приветствуется использование любых художественных выразительных средств, не приветствуются канцеляризмы, непонятные широкой аудитории термины, сухой деловой или информативный стиль, рекламная агитация.

Публицистика – это жанр новостей, очерков, интервью, журналистики. Любимые всеми новостные рубрики пестрят именно такими заглавиями. Заголовки этого жанра вызывают интерес, любопытство, пробуждают желание купить газету или журнал, кликнуть по новостному заголовку, поделиться ссылкой. Для таких заголовков всегда кстати интриги, загадки, ранее неизвестные факты, скандалы, экстренные новости. Именно их следует разместить в заголовках в первую очередь.

Научный или экспертный – точность формулировок, последовательность изложения. Здесь неуместны лишние слова, абстрактные понятия, туманные определения. Приветствуется больше конкретики и проверенных данных.

Реклама – ставит цель превратить читателя в покупателя или клиента. Продающий заголовок нацелен на то, чтобы еще до прочтения статьи заинтересовать аудиторию. Для этого вписывается «боль» – проблема потенциального покупателя или клиента, которую может решить товар или услуга, и предлагается решение.

Информационный – это максимально полезный контент, благодаря которому читатель узнает что-то новое. Обычно название информационной статьи начинается со слов «как» или «какой». Например, «Как написать качественную статью» или «Какую видеокарту выбрать для игр в 2021 году». Такие вопросы человек задает поисковой системе, следовательно, заголовок облегчает попадание статьи в выдачу.

2 шага к созданию эффективного заголовка

Эффективный заголовок наилучшим образом выполняет свою основную задачу в статье. Его задача, напомним, превратить посетителя в читателя, который впоследствии может стать покупателем или клиентом. Чтобы это происходило, при составлении заголовка рекомендуется учесть несколько ключевых факторов. Первый из них – стиль текста, его мы уже разобрали выше. Следующие два – это цели и целевая аудитория.

Постановка цели

Под целью подразумевается действие, которое должен совершить человек в результате прочтения статьи. Это может быть переход по ссылке, онлайн покупка, подписка на email рассылку или новости. Мастерский заголовок, помимо привлечения внимания, уже подталкивает к конечному действию. Обратите внимание, что мало просто дать человеку совет совершить какое-то действие на сайте, нужно объяснить ему, какую выгоду или пользу он получит с помощью этого действия.

Определение целевой аудитории

Правильно определить, к кому именно вы обращаетесь, важно не только для составления заголовка, но и для написания текста, формирования контента, даже для разработки дизайна сайта. Таргетирование – отдельная наука со своими законами, методиками, инструментами, в нее не обязательно очень глубоко погружаться, достаточно в общих чертах представлять себе, к кому мы обращаемся. Понимание адресата позволяет:

1. Говорить на языке клиента. Например, с врачами следует говорить на языке медицинской терминологии, такой заголовок повысит доверие к уровню экспертности материала. С домохозяйками этот номер не пройдет, им следует сложные вещи объяснять просто, подбирая понятные слова для заголовков.
2. Понимать потребности. Определить аудиторию означает определить потребности, ответить на вопрос, что ищет человек. Родители среднего достатка будут искать недорогого репетитора, богатые – самого лучшего, бедные – информацию, как обойтись без репетитора вообще.

Как сделать заголовок эффективным – всегда работающие методы

Креатив и творчество – это всегда возможность выделиться, запомниться, повысить результативность, но при этом всегда есть риск, что ваше творчество останется неоцененным. Рабочие методы уже проверены и не так интересны, как авторские секреты, но зато показывают стабильные измеряемые результаты. Если вы склонны к безрисковым решениям, воспользуйтесь готовым методом написания интересного заголовка.

Задайте вопрос

Вопрос в заголовке – это «троянский конь», который проникает в сознание читателя, побуждая его искать ответ. Каждый, кто увидит вопрос, машинально попробует ответить. Далее возможны две реакции:

• Я не знаю, но мне хочется узнать. Пользователь не смог ответить на вопрос, в нем проснулось любопытство, побуждающее кликнуть на заголовок, перейти по ссылке, открыть текст.
• Я думаю, что знаю и хочу убедиться в качестве своих знаний или в авторитетности материала. Читатель ответил на вопрос и просто хочет проверить, действительно ли его ответ правильный. Или наоборот – точно знает правильный ответ и хочет проверить, что написано у вас.

Проблема + решение

Это идеальный заголовок для тех, кто не тратит время в интернете. Например, у меня кончились деньги, я зашел в интернет с конкретной задачей, чтобы выяснить, где можно быстро взять в долг. Мне на глаза попадается фраза – «Кончились деньги? Кредитная карта в два клика, доставим за полчаса». Это именно то, что я искал, я открою материал, прочту условия.

Описание боли

Если боли известны, можно вписать одну из них в название таким образом, чтобы посетитель узнал себя и захотел прочитать статью. Например: «Надоели поиски работы. Хочу зарабатывать много и сразу»; «Не могу похудеть, диеты не работают».

Или противоположный вариант: нужно писать от лица автора, уже решившего проблему. Например: «Похудела за 12 месяцев без диет и таблеток»; «Зарабатываю 100 тыс. в месяц не выходя из дома без вложений и рисков».

Важно чувствовать меру, злоупотребления уже привели к массовому игнору таких названий. Помните, что цель копирайтера – облекать трудности людей в вербальную форму, а не обманывать.

Лайфхаки и инструкции

Самый читаемый контент в интернете, это инфостатьи. Поисковые системы об этом знают и стараются поместить полезный для пользователя материал поближе к топу. Высший пилотаж копирайтинга – встроить продающий посыл в информационную статью так, чтобы люди получали пользу от чтения и привлекались продуктом компании одновременно, и читатель и заказчик скажут вам спасибо за это. Написать подходящий заголовок нетрудно, достаточно убедить читателя, что это инфостатья и что лично ему она будет полезна. Но еще интереснее, если обещается не просто результат, а лайфхак – результат буквально из ничего. При построении такого заголовка тяжело не скатиться в кликбейт, нужно иметь чувство меры, вкус, огромное уважение к аудитории.

Написание заголовков для SEO и веб-текстов

Оптимизация, анализ и продвижение диктуют свои условия, которые лучше не игнорировать, чтобы статья была не только интересной, но и релевантной. Чтобы оптимизировать заголовок, достаточно немного понимать специфику каждого формата и типа платформы (блог, мессенджер, инстаграм и т.д.).

Для сайтов

Написать хороший заголовок для сайта можно, следуя простым правилам:

• Заголовки не должны повторяться. Под тегами Title, H1, H2 и далее должны быть разные заголовки, т.к. этот показатель учитывается поисковиками.
• Заголовок должен содержать популярный поисковый запрос. Это важно для поисковика и для заходящих на сайт, т.к. если ваш сайт не развлекательный, то основной трафик – это ищущие решения проблемы.
• Title следует отрегулировать по длине. Минимальный порог для Title – 40 символов, максимальный – 70 символов.

Для статей

Заголовок статьи лучше адресовать конкретной целевой аудитории. Писать заголовок следует, опираясь на содержание и стиль статьи, еще он должен отражать ее суть. Расплывчатая фраза не привлечет внимания читателя, подбирайте правильные слова, чтобы сделать ее конкретной. Помогут вопросы: когда, зачем, почему, сколько, кто, где.

Для продающих постов

Цепляющие заголовки для продающих постов в соцсетях – это почти всегда обыгрыш конкретной боли, решения или схемы «боль + решение». Варианты: «Кто сказал, что лишний вес – это навсегда?»; «Надоели мошенники? Установи определитель номера и забудь о них»; «10 нестандартных идей, как раскрутить блог на непопулярную тематику».

Для Инстаграм

Инстаграм – это платформа, где правит бал визуальный контент. Ключевую роль в привлечении читателя играют, прежде всего, изображения, поэтому заголовок располагают прямо на картинке-обложке. Такой формат диктует свои правила:

• Краткость – средняя длина заголовка – 40 знаков;
• Информативность – если люди сразу не поймут, о чем пост, то не станут тратить на него время;
• Заметность, читаемость – часто используют капслок, яркий цвет и т.д.

Для Дзен

Для платформы Яндекс Дзен рекомендуется писать так, чтобы посетитель сохранил доверие к вашему каналу после прочтения статьи, с маркетинговой точки зрения – это большая победа. Дзен печально запомнился широкой аудитории именно кликбейтными заголовками. Сейчас кликбейт может стать причиной санкций со стороны модераторов сервиса. Простые рекомендации:

• Содержание картинки и заголовка должны соответствовать статье;
• Пунктуация должна быть адекватной (особенно это касается восклицательных знаков, вопросительных знаков, многоточий);
• Умеренное использование эпитетов (известнейший, лучший, ярчайший, величайший – не самые удачные слова для заголовка);
• Избегайте полуфраз, скрывающих смысл статьи. Плохой пример: «Это простое средство спасает от рака: в стакан воды добавьте одну ложку…»

Для Ютуб-канала

Заголовки на Ютубе могут быть какими угодно, рамок почти не существует. Главное условие – интерес со стороны целевой аудитории. Здесь уместен кликбейт, если он не отталкивает людей, для которых вы записываете видео. Если же ваши подписчики – люди серьезные, вдумчивые, заголовок должен быть внятный, емкий, умеренный стилистически. Если аудитория широкая, ее главное сразу заинтересовать: добавьте скандал, интригу, свежую новость, обещание уникальных кадров – это отлично работает.

Для мессенджеров

Самое сложное в данном случае – написать цепляющий заголовок из трех слов. Можно больше, но в первых трех словах должна быть основная суть, чтобы пользователь успел заинтересоваться в первый же момент, иначе он проигнорирует уведомление, а ценный контент останется без внимания.

Заголовки Title и H1 – что это и как их правильно составлять

Title – это заголовок страницы сайта, а H1 – статьи. Эти два заголовка могут совпадать по содержанию, но не должны дублировать друг друга. Во вкладке браузера или в закладках отображается Title, статья же начинается с заголовка H1. Важно, чтобы Title начинался с поискового запроса, а для H1 желательно вписать запрос в любом месте.

Что нужно знать о теге H1

• В тексте не может быть больше одного тега H1;
• Каждую статью должен открывать H1;
• H1 – для людей, поэтому не может состоять из одного поискового запроса или ключевых слов, но может включать в себя любые ключевые слова или запросы без переспама;
• Не ставьте знаки препинания, если это возможно.

Советы по работе с подзаголовками H2-H6

• Соблюдайте структуру: H3 может стоять после H2, но не может – после H1, также заголовки одного уровня могут идти подряд;
• Вписывать ключи в такие заголовки не обязательно, но желательно;
• Переспам ключевиками недопустим, используйте не больше одного запроса.

Готовые схемы для интригующих заголовков

Заголовок можно написать по проверенной схеме, он не будет выглядеть оригинально, но зато его кликабельность уже статистически подтверждена. Если для вас главное – понятный результат без рисков, смело пользуйтесь рабочими схемами из списка ниже.

• Запрос + для + кому адресовано: «Дополнительный заработок специально для молодых мам»; «Инструменты аналитики для предпринимателей»; «Быстрые знакомства для тех кому за 30»;
• Как + действие + запрос + обещание: «Как создать эффективный бизнес в интернете и начать зарабатывать уже завтра»; «Как раскрутить страницу в Инстаграм самостоятельно за 30 дней»;
• Призыв + запрос + обещание: «Выучи английский без репетитора за три месяца»; «Инвестируй выгодно: 10 инструментов успешного инвестора, которые реально работают»;
• Цифры + прилагательное + запрос + объяснение + обещание: «10 лучших сайтов для заработка в интернете с нуля»; «5 беспроигрышных методов раскрутить блог или сайт быстро и без вложений»;

Продающий заголовок – классическая формула 4U

Формула 4U образуется из 4-х составляющих (английское название каждой начинается с буквы U):

• Уникальность (uniqueness);
• Полезность (usefulness);
• Специфичность (ultra specificity);
• Срочность (urgency).

Эта формула включает в себя самые важные факторы, влияющие на заинтересованность покупателя. Так уникальность выделяет заголовок среди конкурентов, полезность создает причину для приобретения товара или услуги, специфичность позволяет понять, почему товар актуален для конкретного покупателя, а срочность ориентирует будущих клиентов во времени (время доставки, сроки оказания услуги, сроки получения результата).

«Впервые в России – итальянская дизайнерская мебель: работаем индивидуально с каждым клиентом, доставка по Москве за 1 день»

Как придумать заголовок если ничего не приходит в голову

Писать заголовок не всегда легко, каждый копирайтер сталкивался с полным отсутствием идей или непониманием, как оптимизировать непримечательное название. Если это случилось с вами, не расстраивайтесь, давайте рассмотрим несколько профессиональных хитростей, которые всегда работают.

Психология эффективного заголовка

Хороший копирайтер – всегда немного психолог, ему приходится использовать некоторые страхи, желания и надежды целевой аудитории, чтобы писать адресные статьи, попадающие точно в цель. Но это приходит с опытом, а новичку рекомендуется запомнить самые общие факторы, влияющие на то, как заголовок воспринимается читателем.

• Правило двух секунд. Ровно столько времени нужно человеку, чтобы зацепиться, обратить внимание, захотеть открыть статью. Постарайтесь наиболее яркими сделать первые три слова.
• Триггеры-ассоциации. Легче всего интерес у людей вызывают слова или образы, связанные с прошлым опытом. Понимая, кто именно является целевой аудиторией вашего сайта, вы можете использовать такие триггеры, которые напомнят этим людям о чем-то знакомом.
• Обращение к чувствам. Призывы увидеть, ощутить, почувствовать, попробовать, насладиться – это прямое обращение к чувствам. Это пробуждает предощущение приятного чувственного опыта, интригует, привлекает, вызывает желание прочесть текст, узнать подробнее.

Если кончились идеи

Когда идей нет совсем, и даже шаблонные схемы не помогают ничего придумать, помочь может простая программа – генератор заголовков. Вы введете ключ, программа добавит к нему слова в определенной последовательности по алгоритму и покажет вам несколько вариантов.

Сразу же вставлять машинный заголовок в документ – плохой вариант, т.к. программы даже не умеют правильно склонять ключи, но поиграть с сервисом стоит, это может за пару минут подбросить вам много новых идей.

На что обращать внимание новичкам

• Пишите грамотно, соблюдайте нормы русского языка – ошибки бросаются в глаза, портят впечатление, пользователи их не любят. Неграмотный заголовок отталкивает, даже если составлен хорошо.
• Не забывайте про оптимизацию – грамотно вписанный ключ, это всегда плюс для статьи.
• Привыкайте писать коротко – длинные фразы плохо воспринимаются, мастерство копирайтера – четко передать суть в нескольких словах.
• Вычищайте лишние слова – оставьте главную мысль и призыв к действию, всё остальное нужно вычистить.

5 главных ошибок начинающего копирайтера

• Непонятно о чем. Если заголовок не отвечает на вопрос, о чем текст, он не работает. Плохой пример: «Деньги нужны всем». Хороший пример: «Как я заработал 1000$ за два часа».
• Заголовок и текст говорят о разном. Это допустимо, например, для кликбейта, если цель – собрать максимальное число кликов. Но чтобы конвертировать посетителя в покупателя или подписчика, нужно вызвать у него доверие, завоевать его внимание на длительный срок.
• Для себя. Автору не всегда понятно, что его собственное ощущение статьи отличается от ощущения читателя. Учитесь писать для других, абстрагироваться от собственного опыта, смотреть на заголовок чужими глазами.
• Штампы. В умелых руках устойчивое выражение – сильный инструмент, но здесь нужно чувство меры и стиля. Банальной заштампованности лучше избегать всегда, она заметно портит полезный контент.
• Официоз, канцеляризмы. Делайте ставку на сильные глаголы, на естественную открытую речь, представьте мысль просто, но не примитивно. Безликий канцелярский текст никогда не имеет успеха у читателя.

Готовые шаблоны для заголовков с примерами

• «10 главных преимуществ _ которые _». Примеры: «10 главных преимуществ трезвости, которые заставят тебя по-новому взглянуть на жизнь»; «10 главных преимуществ отдыха в Турции, которые изменят ваше отношение к этой стране навсегда».
• «Как научиться _ и _». Примеры: «Как научиться инвестировать и разбогатеть за месяц»; «Как научиться вести канал на Ютубе и начать зарабатывать».
• «Как я _ и _». Примеры: «Как я потратил 100 тысяч на раскрутку сайта и заработал миллион через полгода»; «Как я поехал на заработки в Европу и что из этого вышло».

Полезные советы напоследок

Помните, никто не рождается с пониманием, как написать интересный заголовок. Это приходит в результате практики, как любой другой профессиональный навык. Уделяйте внимание самообразованию – в сети множество статей, учебников, курсов по копирайтингу от специалистов, которые можно использовать как руководство. Замечайте заголовки, привлекающие или отталкивающие лично вас; внимательно посмотрите, как построены лучшие заголовки и чего не хватает менее привлекательным. Заведите собственный блог или найдите площадку, где можно поставить несколько экспериментов – провести исследование эффективности разных методик. Не бойтесь ошибаться в начале, каждая ошибка, это ценный опыт, приближающих вас к заветной цели – профессионализму.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Заголовки — первое, на что пользователь обращает внимание, когда просматривает ленту новостей, выбирает статью, открывает email или когда видит рекламу. Ориентироваться в потоке контента становится всё сложнее, но в этом помогает заголовок. Если он актуален запросу, читатель идёт дальше — знакомится с материалом.

Даже если вы написали объективно хорошую статью, её не заметят, если не удастся зацепить читательский взгляд. Подробно разбираем, как правильно писать заголовки, чтобы побуждать интернет-пользователей внимательно изучать остальной текст.

Зачем нужны заголовки

Заголовок — это название статьи, письма, поста, презентации, информационного блока или раздела на сайте, рекламного объявления. Чем он заметнее, тем выгоднее для бизнеса.

Поэтому заголовок набирают крупным жирным шрифтом и визуально отделяют от остального текста пустым пространством. А чтобы пользователь быстрее уловил суть, заголовок составляют из ярких коротких фраз, цель которых — вызвать интерес к тексту и побудить к совершению целевого действия. Например, открыть письмо или статью, ознакомиться с разделом, кликнуть на объявление.

Заголовки помогают:

• привлечь внимание к материалу — заинтересованный пользователь отбирает текст из информационного потока;
• сообщить о содержании материала — пользователь понимает, стоит ли ему тратить время и подробно знакомиться с текстом, какую пользу это может принести;
• отсеять тех, кто не относится к целевой аудитории — и тем самым повысить вероятность отклика на материал.

Какой заголовок считается хорошим

Зацепить заголовком получится, если вы:

• составили портрет целевой аудитории

С этого следует начинать планирование всего материала. Проясните ключевые данные потенциального клиента, для которого создаёте контент: возраст, пол, геолокацию, уровень дохода, интересы. Подумайте, какую боль вы закрываете с помощью текста. Тогда вам будет легче сформулировать название к нему.

• учли ограничения канала распространения

Речь идёт о количестве знаков и особенностях восприятия аудитории. Если вы написали статью для опытных пользователей и размещаете её на сайте, допустимы длинные заголовки, которые демонстрируют экспертность. С email-рассылкой сложнее — ценность сообщения придётся перенести в начало на случай, если часть заголовка не отобразится на каком-либо устройстве. В рекламе же важна краткость — она помогает уложиться в ограничения по символам.

• использовали SEO-ключи

Ключевая фраза, помещённая в заголовок статьи, обладает наибольшим весом для поисковой системы — это касается как тега title, так и тега h1. Продвигать такие материалы легче: пользователь быстро получает ответ на вопрос, а поисковик, замечая положительный отклик, поднимает текст в выдаче.

При этом заголовок должен:

— соответствовать теме статьи (кликбейт без пользы негативно скажется на репутации сайта);

— содержать одну ключевую фразу (это позволит «не размывать» тему и не перегрузит пользователя информацией).

9 приёмов для написания кликабельных заголовков

Чтобы создать продающий заголовок, можно воспользоваться одним из способов ниже, либо скомбинировать несколько.

1. Задайте вопрос

Заголовки, которые содержат вопрос, привлекают внимание по двум причинам. Во-первых, они побуждают читателя искать ответы. Во-вторых, они могут удивить. Чтобы удовлетворить любопытство, пользователь кликнет на материал.

Так, название статьи «Почему стоит протестировать MMS» поясняет, что речь в тексте пойдёт про MMS-рассылку и возможности, которая она даёт бизнесу.

Кроме «Почему?» в заголовке можно спросить:

— Зачем нужна рассылка?

— Какие преимущества есть у рассылки?

— Что такое MMS?

— Как запустить MMS-рассылку?

— Сколько стоит MMS-рассылка? и т.д.

Обратите внимание: писать вопросительный знак в конце заголовка не обязательно, а иногда это противоречит редполитике компании. Вопросительное местоимение уже говорит читателю, что в статье он найдёт ответы.

2. Обозначьте проблему и предложите решение

Люди используют интернет не только, чтобы развлечься, но и для решения конкретных задач — жизненных, рабочих, личностных. Если вы вынесите в заголовок боль целевой аудитории и тут же пообещаете решение, это непременно привлечет внимание. Разумеется, обещание нужно будет выполнить в статье.

Так, люди, которые хотят завести домашнее животное, могут задаваться вопросами, как выбрать щенка, какие прививки ему делать и когда, как его дрессировать, какой корм лучше покупать. Акцентируйте в заголовке внимание на «боль», которая прямо сейчас волнует пользователя:

• Какую породу выбрать для маленькой квартиры?
• Прививки для собак: правила и стоимость
• Когда начинать дрессировку щенка?
• 5 лучших кормов премиум-класса для щенков

3. Добавьте интриги

Тайны и секреты всегда будут в поле интересов людей. Одни просто хотят удовлетворить любопытство, другие — получить конкретные преимущества.

Например, статья «Как обзвонить целевую аудиторию, не напрягая отдел продаж» расскажет о возможностях лидогенерации в B2B-сегменте с помощью платформы МТС Маркетолог. А статья «Что не так с маркетингом» объяснит, каких ошибок в период кризиса нужно избегать.

4. Приведите цифры

Цифры выполняют в заголовке несколько функций. С одной стороны, благодаря им человек быстрее понимает, какую пользу он вынесет из материала. «10 рецептов вкусных блюд из кабачков» звучат весомее, чем «Рецепты блюд из кабачков», и говорят о том, сколько времени читатель потратит, чтобы выбрать и приготовить блюдо.

С другой стороны, цифры могут быть взяты из статистики или данных исследования, и подробнее ознакомиться с ними читатель сможет в статье. Если вынести цифры в заголовок, то пользователи проникнутся доверием к материалу, так как увидят его экспертность. Разумеется, это должно найти подтверждение в дальнейшем тексте.

5. Добавьте эмоции

В некоторых случаях заголовок с ярким прилагательным работает лучше, чем наполненный просто фактами. Используйте этот приём в сфере B2C — наряду с пользой отметьте, какие эмоции вызовет ваш товар или услуга:

• 10 самых красивых идей для новогоднего макияжа
• 5 самых дружелюбных пород кошек: какую выбрать вам

6. Подчеркните личный опыт

Люди доверяют реальным историям — они помогают им учиться на ошибках, совершенных другими, и вдохновляют на достижение своих целей. Потому делиться с клиентами опытом, наработанным компанией, можно и нужно.

Так, HR-агентство может рассказать, как выбирало соискателей на редкую вакансию, с какими трудностями при этом столкнулось, и чем в итоге всё закончилось. Люди, которые ищут работу, поймут, что агентство способно решить их задачи, и обратятся за услугами охотнее.

7. Используйте призыв к действию

«Получите», «узнайте», «регистрируйтесь», «напишите» – все эти призывы конкретны и помогают читателю определиться, что ему делать на следующем шаге. Call-to-Action эффективен в рекламе любых продуктов, его можно встретить на сайте. При этом, помимо призыва, необходимо указать пользу, который получит читатель, иначе он не пойдёт дальше.

Вот как можно призвать клиента к действию в рекламе:

• «Купите абонемент до 31 августа — получите скидку 20%»
• «Узнайте главное о геотаргетинге на бесплатном вебинаре»

8. Составьте список или инструкцию

Люди любят подборки, так как они значительно экономят им время. Например, если турист ищет, какие места посетить в Москве, он обратится к материалам с рейтингами лучших достопримечательностей, ресторанов, музеев и т.д. Или кликнет на статью, которая обещает подробный путеводитель по столице.

По той же причине ценят пошаговые инструкции: пользователю не нужно самостоятельно разбираться в теме, вы уже сделали это за него. Если вы написали такой материал, подчеркните это в заголовке.

9. Пишите просто о сложном

Даже если вы создали материал для экспертов, которые глубоко погружены в тему, слишком сложные заголовки могут отпугнуть. Особенно, если из них непонятно, о чём пойдёт речь в статье. Избегайте в заголовках канцелярита, тяжелых грамматических конструкций, незнакомых для целевой аудитории терминов. Экономьте время и нервы читателя, и он отплатит вам лояльностью.

Сделаете продающий заголовок — повысите шансы заинтересовать клиентов статьёй, продуктом или компанией. Возьмите за правило придумывать несколько вариантов названий — например, с цифрами, с вопросом и с интригой. Так вы не только натренируете навык, но и сможете быстрее выбирать окончательный заголовок и будете уверены, что он попадёт в цель.