Как продвигать найти компанию

Цель продвижения бизнеса – донести до людей свою идею, привлечь их внимание к Вашему делу. Тем самым формируется спрос на те товары или услуги, которые предлагает Ваш бизнес. Чтобы стать заметным среди множества конкурентов, к вопросу раскрутки надо отнестись серьезно. У начинающего предпринимателя зачастую ограничен бюджет, поэтому встает вопрос о том, можно ли продвигать свое дело с минимальными денежными затратами, а то и вовсе бесплатно? И будет ли это работать так, как надо? Обо всех тонкостях методов продвижения бизнеса и поговорим в сегодняшней статье.

Какие существуют методы и способы продвижения бизнеса

Продуманная стратегия продвижения бизнес-компании считается элементом успешного маркетинга. Другими словами, без правильного информационного сопровождения никакой бизнес не станет узнаваемым и востребованным у людей.

Некоторые компании отказываются от продвижения бизнеса, оправдываясь тем, что это «дорого», «долго и неэффективно», «раздражает людей». Подобная позиция больше похожа на нежелание заниматься дополнительной работой. На самом деле, инструментов для продвижения начинающего бизнеса просто множество, и добрая половина из них бесплатная.

Способы, которыми продвигают бизнес, делят на две большие группы: оффлайн и онлайн-методы. Группа традиционных оффлайн-способов эффективна для привлечения взрослой целевой аудитории (как правило, людей от тридцати пяти лет и старше). В эту группу входят следующие методы:

  • Реклама бизнеса через средства массовой информации (телевидение, радио, печатные издания и т.п.);
  • Внешняя реклама (вывески, баннеры, билборды, постеры на общественном транспорте и остановка и т.п.);
  • Печать раздаточного материала (листовок, визиток, каталогов или купонов и т.п.);
  • Организация мероприятий (дегустации, мастер-классы, бесплатные уроки и консультации и т.п.);
  • Массовая рассылка или обзвон. Конечно, это неоднозначный метод продвижения бизнеса. С одной стороны появляется риск того, что у людей из-за назойливых и постоянных сообщений или звонков сформируется стойкая неприязнь к Вашему бизнесу. Но с другой – Вы заявляете или напоминаете о своем существовании;
  • Партизанский маркетинг. Он означает применение нестандартных способов с минимальными вложениями, чтобы разрекламировать бизнес. Он отличается от остальных методов присутствием юмора и креативности;
  • Скрытая или нативная реклама бизнеса;
  • Нетворкинг или продвижение бизнеса через личные знакомства. Конференции, бизнес-завтраки, семинары – для поиска полезных знакомств надо чаще посещать подобные мероприятия.

Вторая группа способов продвижения – онлайн-маркетинг. То есть, реклама бизнеса через Интернет. В современной предпринимательской среде без использования всемирной сети далеко не уйдешь. Бизнес все чаще и чаще уходит именно в Интернет.

Как рекламировать свой бизнес в интернете

Интернет-маркетинг включает в себя не меньше инструментов, чем оффлайн-продвижение. И в определенных ситуациях он намного действеннее, чем традиционная реклама. Рабочие онлайн-способы продвижения своего бизнеса – это:

  • Создание собственного сайта. Во-первых, его существование вызывает у будущих покупателей доверие к Вашей компании. И во-вторых, это действенный метод повышения интереса к Вашему продукту. Создать сайт стало проще, и даже не обязательно обращаться к программистам или веб-дизайнерам. Правда, без трафика сайт элементарно бесполезен;
  • SEO-маркетинг. Проще говря, это означает поисковое продвижение. То есть работа над тем, чтобы Ваш сайт попадал в «топ» выдачи в браузерных поисковиках;
  • Контекстная реклама. Преимущество такого способа – меньшая навязчивость для потенциального покупателя;
  • Таргетированная реклама в соцсетях. Она показывается только тем, кто подпадает под параметры Вашей целевой аудитории (например, людям конкретного возраста и пола, с конкретными интересами и увлечениями);
  • Контент-маркетинг. Это продвижение при помощи интересного для аудитории контента. Имеются в виду статьи, видео и т.п.;
  • Тизеры («дразнилки»). Этот вид рекламы бизнеса означает привлечение внимания при помощи провокации и интригующих заголовков, изображений. Работоспособность метода, на самом деле, невысокая. Потому что большая часть кликнувших по тизерной рекламе делают это только из любопытства и интереса, а не ради того, чтобы в итоге купить товар;
  • E-mail рассылки. Тоже не самый эффективный способ, однако известные крупные бизнес-компании по-прежнему предпочитают им пользоваться. Для молодого начинающего бизнеса способ малоэффективен.

Как продвигать свой бизнес-проект бесплатно

Бесплатных методов продвинуть услуги своей компании и найти новых клиентов на самом деле довольно много. Остановимся подробнее на каждом из них.

Создание группы в соцсетях

Собственное сообщество в известных социальных сетях – это равноценная альтернатива сайту. Наиболее удобными площадками являются «ВКонтакте» и «Instagram». «ВК», например, разрешает предпринимателю создать из группы полноценный магазин (в том числе с возможностью произведения оплаты прямо через социальную сеть).

Интерфейс «Instagram» тоже позволяет удобно продавать свои товары и вести бизнес. Важный момент – расстановка верных хештегов. Они способствуют тому, что о Ваших публикациях узнает больше и больше людей.

Чтобы пропиарить свою компанию как можно действеннее, надо уделить ведению страницы сообщества достаточно времени, то есть:

  • Систематично выкладывать новый качественный контент. Востребованы так называемые лонгриды (longread) – статьи большого объема, содержащие множество детальных фактов и статистики;
  • Устраивать розыгрыши и конкурсы среди подписчиков;
  • Быть ближе к своей аудитории, отвечать на оставленные комментарии, проводить онлайн-трансляции.

Бартер с блогерами

Конечно, начинающему бизнесмену невозможно бесплатно пробиться к лидерам мнений с многомиллионной аудиторией и пропиариться. Для этого перенаправьте внимание на небольшие, но амбициозные сообщества, которые не накручивают цены на рекламу бизнеса. Блогеры часто соглашаются работать по бартеру. То есть, Вы бесплатно присылаете ему одну единицу товара, а он взамен делает на него отзыв (в форме видео или поста).

Чтобы найти того самого блогера, который мог бы прорекламировать Ваш бизнес и продукт, надо обращать внимание на его целевую аудиторию. Фактически, Вам не обязательно надо подбирать только того, кто пишет или снимает контент о тематике Вашего товара. Главное, чтобы интересы аудитории блогера были идентичны интересам Вашей.

Создание канала на YouTube

Для раскрутки собственного бизнеса целесообразно создать канал на «YouTube». При правильном выстраивании техники привлечения внимания, Вы сформируете у потенциальных покупателей доверие к бизнесу и продаваемому продукту.

Но создать канал и выкладывать на нем видеоролики недостаточно: надо заниматься раскруткой. Для продвижения на «YouTube» тоже существует ряд правил и советов. Работа потребуется не только с внешними параметрами видеоролика (лайками, комментариями или репостами), но и с внутренними (это связано с ключевыми словами, заголовками, тегами и т.п.). Важно учитывать каждую деталь, в том числе и содержание текстов на обложке канала, в его описании.

Чтобы понять, эффективно ли проходит продвижение канала, надо регулярно мониторить и проводить анализ посещаемости и активности аудитории.

В самом начале допустимо использовать сервисы, которые немного помогут Вашим видеороликам выйти в свет. Речь идет о сервисах для накрутки лайков, комментариев или репостов. Но злоупотреблять такой хитростью  не стоит, потому что фактически на успех Вашего канала влияет качество выкладываемого контента, а не какие-либо количественные показатели.

Расклейка объявлений и реклама в газетах и на столбах

Раскрутить свое предприятие можно при помощи расклеивания объявлений или публикации в газете или журнале. Требования к объявлению для расклеивания следующие:

  • Привлекательный дизайн. Шрифт не должен быть слишком маленьким.
  • Лаконичный и простой текст. Достаточно трех-четырех предложений.
  • «Отрывные» талончики с номером телефона. Если указать номер на самом объявлении, большинство людей не будет утруждаться и переписывать его.

Однако недостатками расклеивания объявлений являются:

  • Недолговечность. Как правило, для поддержания чистоты и порядка в городе, дворники ежедневно убирают со столбов и зданий наклеенные на них объявления.
  • Подходит не для каждой сферы бизнеса. Например, мебель, технику или одежду люди не ищут «на столбах». Расклейка объявлений больше эффективна для продвижения каких-либо услуг.
  • Затрат больше, чем отдачи. Расклеивать можно самостоятельно, либо нанять расклейщиков. Но в любом случае будут затраты: в первом случае – физические, во втором – денежные.
  • За расклейку в неположенном месте предусмотрен штраф.

Газета – более универсальная площадка для размещения объявления. Как и журналы, газеты пользуются большим спросом. Вопреки распространенному мнению, ее покупают не только люди старшего возраста. Читающие газету обычно доверяют тому, что в ней находится. Это касается и размещенных в ней объявлений.

Публикация контента в интернет-СМИ

Раскрутить фирму в интернете и создать ей рекламу можно, написав статью на открытых платформах, созданных специально для общения предпринимателей. Среди них находятся, к примеру, SPARK, Openland, Rusbase, VC и т.д. Главное, чтобы Ваша статья соответствовала указанным требованиям для публикации.

Создание партнерской программы

Многие предприниматели ускоряют развитие и продвижение собственного бизнеса при помощи партнерской программы. Их особенность состоит в том, что вектор их работы направляется уже не на потенциальных покупателей, а на рекламодателей (т.е. партнеров). Суть состоит в том, что Вы устанавливаете договоренность с порталами, которые будут размещать на своих сайтах информацию о Вашем бизнесе. Взамен на это партнер, т.е. рекламодатель, получает определенную выгоду. Взаимодействие с партнером бывает:

  • На основе продаж. Если покупатель купил товар у Вас, перейдя на сайт по партнерской ссылке, партнер получает денежное вознаграждение;
  • На основе переходов. Каждый раз, когда клиент переходит на Ваш сайт, кликая по партнерской ссылке, партнеру тоже начисляется оплата.

При выборе партнера предварительно запросите у него информацию о посещаемости его портала. До того, как Вы заключите сделку, досконально обговорите все детали сотрудничества.

Создание блога на Яндекс.Дзене

Яндекс.Дзен – уникальная платформа, которая благодаря встроенным алгоритмам лично подбирает для пользователей рекомендуемый к прочтению материал. Для Вашего бизнеса собственный блог на этой площадке принесет следующую пользу:

  • Во-первых, привлечет новую аудиторию. Вы сможете напрямую обратиться к людям и предложить им свой товар. Ваше преимущество в том, что Вы не ограничены в средствах взаимодействия с аудиторией: текст может быть любого объема, разбавлен картинками, видеоматериалами и ссылками. Можно предлагать людям оставить заявку на Вашем сайте прямо во время того, как они читают статью.
  • Во-вторых, Вы сможете сформировать потребность. Проще говоря, потенциальный клиент до прочтения материала мог не догадываться о том, что именно Ваш товар ему бы пригодился.
  • В-третьих, экономия финансов. Текстовый материал в сравнении с другими видами контента является недорогим.

Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании (организации)

Здесь все просто: читая какую-либо деловую статью, оставляйте к ней комментарий от имени Вашей бизнес-компании, общайтесь с другими комментаторами. Не забывайте упоминать название Вашей организации и рекламировать товар. Но делать это надо ненавязчиво и позитивно. Не надо вступать в конфликты, унижать и высмеивать конкурентов. Такой ход не создаст Вам положительный имидж.

Создание собственного сайта, публикация статей

Сейчас можно создать сайт для бизнеса, даже не нанимая программистов и еще множества специалистов других направлений. Сделать это предприниматель сможет сам. Начать надо с составления плана проекта.

Интерфейс сайта просто обязан быть понятным. Читатель не будет тратить время на то, чтобы разобраться, где что находится и куда надо нажимать. Удобство пользования – один из главных критериев успешного сайта. Второй критерий – оптимизация для всех устройств. Он одинаково исправно должен открываться и на компьютере, и на любом мобильном устройстве. Третий параметр – дизайн. Проследите, чтобы текст был удобочитаем, откажитесь от светлых шрифтов на темном фоне – они воспринимаются куда тяжелее.

Выкладываемый контент должен отличаться от того, который находится у конкурентов. Выбирайте тематики, наиболее интересные аудитории. Уделите внимание SEO, т.е. поисковому продвижению. Написанные статьи не должны быть тяжеловесными и наполненными узкой терминологией. Большая часть читателей – это Ваши потенциальные покупатели.

Но главный индикатор успеха сайта – это трафик. То есть количество посетивших его за конкретный промежуток времени. Как повысить трафик? Правильно подбирайте ключевые слова, создайте соответствующее доменное имя, указывайте ссылку на сайт на всевозможных форумах, блогах.

Нетворкинг (знакомство с партнерами на мероприятиях)

Говоря проще, нетворкинг – это создание сети полезных деловых контактов и связей. Это не менее ценный капитал для бизнеса, чем Ваши способности и знания. На каких мероприятиях можно завести выгодные знакомства:

  • Тренинги;
  • Бизнес-завтраки, бизнес-ланчи;
  • Вебинары;
  • Конференции;
  • Интенсивы и т.п.

Нетворкинг должен быть позитивным. Это означает, что при первом знакомстве Вы не должны обращаться к человеку как к клиенту. Старайтесь быть полезным для него. Связи не должны быть ради связей. Что толку от множества розданных визиток и поверхностных знакомств, если о Вас не будут помнить уже через пару месяцев? Как только Вы завели знакомство с определенным человеком, общение надо поддерживать и в дальнейшем, напоминать им о себе.

С чего можно начать разговор с собеседником? Лучше всего предварительно изучить информацию о нем из социальных сетей: увлечения, интересы, взгляды. Так будет проще найти точки соприкосновения с человеком. А если подобную информацию найти не удалось, задайте собеседнику ненавязчивый и простой вопрос. Например, кто из выступающих больше всего ему понравился или какие бизнес-мероприятия схожие с сегодняшним он посещал раньше.

Онлайн-нетворкинг проводится, как правило, при помощи социальных сетей, мессенджеров, посещения интернет-форумов. Алгоритмы соцсетей зачастую сами подсказывают предпринимателю, с кем он бы мог пообщаться.

Обучающие мероприятия (выступать в качестве спикера)

На некоторых проводимых конференциях, бизнес-встречах или семинарах есть бесплатная возможность выступить со своей речью. Заранее забронируйте время Вашего выхода. Во время выступления не продвигайте свой бизнес и товар напрямую, делайте это замаскированно (т.н. нативная реклама). Ведь люди, посещающие подобные мероприятие, приходят не ради рекламы, а ради полезного контента. Перед речью раздайте присутствующим печатные материалы (визитки, чек-листы, инструкции и т.п.)

Плюсы выступления в качестве спикера состоят в:

  • Увеличении известности Вашего бизнеса и продукта, узнаваемость;
  • Возможности найти новых покупателей;
  • Возможности завязать выгодные деловые знакомства и получить предложения о сотрудничестве.

Делать email-рассылку

Разрекламировать свой начинающий бизнес с нуля при помощи e-mail рассылки довольно трудно. И причина состоит в том, что процент открываемости будет низкий. Поступающие от малознакомых компаний письма большинство людей попросту не откроют, а то и вовсе пометят поступающие сообщения как спам. Но есть определенные правила, которые помогут Вам выгодно рекламировать бизнес при помощи рассылки:

  • Рассылка не должна быть только продающей. Кроме рекламных сообщений делитесь с аудиторией полезной интересной информацией.
  • Рассылайте письма только тем людям, которые добровольно захотели получать их. Конечно, сформировать аудиторию подписчиков таким «законным» методом будет трудновато и долго, но это предотвратит жалобы на спам и отписки в будущем. Кроме этого, позвольте подписчикам самостоятельно выбрать периодичность получения писем и их тематику.
  • Подберите стиль общения с подписчиками. Он может быть дружелюбным, строгим или смешным. Все зависит от характеристики целевой аудитории.
  • Используйте собственный логотип для узнаваемости. Важно, чтобы люди сразу понимали, от кого получили письмо.
  • Помимо текста используйте картинки. Люди запоминают и воспринимают визуальное изображение намного лучше.

Организовать мероприятие при помощи спонсоров

Чтобы разрекламировать свое бизнес дело, предприниматели часто организуют деловые мероприятия. Начать поиск спонсора надо одновременно с началом проработки мероприятия. Договоритесь со СМИ об информационной поддержке, заручитесь поддержкой рекламных агентств при изготовлении приглашений и буклетов.

Вашими спонсорами могут стать компании, которых интересует Ваша целевая аудитория. Главное – иметь четкое понимание того, что Вы хотите. Сформулируйте точные и четкие цели Вашего бизнес-проекта. Обращаясь к потенциальным спонсорам, удивите их идеей мероприятия, отправьте яркую презентацию и расскажите о том, кто будет среди гостей.

Чтобы узнать, изучили ли Вашу презентацию и каково решение спонсора, созвонитесь с представителями соответствующих компаний. Если Вы нашли одного спонсора, это не повод останавливать поиск. Чем больше –  тем лучше.

Партизанский маркетинг

Отличие обычного маркетинга от партизанского состоит в том, что последний позволяет прорекламировать и пропиарить свой бизнес нестандартными методами и с минимальными денежными затратами. Ставка делается на креатив и вызов соответствующей реакции у людей.

В качестве примера можно привести креативные визитные карточки, наклейки, предметы одежды и аксессуары, нанесение рекламных рисунков на общественные скамейки, на пешеходные переходы и другие на первый взгляд непредназначенные для этого места. Главное – удивить аудиторию. Это вызовет большой интерес и эмоциональный отклик, и, как следствие, приток покупателей.

Фактически, в партизанском маркетинге все средства хороши: нет каких-либо жестких ограничений в плане морали и этики. Нередко предприниматели намеренно организуют провокационные акции или эпатажные мероприятия, порой даже с сексуальным подтекстом.

Нередко малобюджетный способ продвинуть бизнес порой дает больший результат, чем все прочие. Однако партизанский маркетинг не лишен ряда сложностей и недостатков, которые никуда не деть:

  • Неверная интерпретация. Аудитория может воспринять идею бизнеса не так, как задумывали Вы. Это оттолкнет их и сформирует предвзятое отношение о Вашей продукции;
  • Проблемы с местными властями. Это касается не только эпатажных и громких выступлений. Массовая расклейка рекламной информации тоже вызывает недовольство у власти;
  • Проведение уличных акций зависит от погодных условий.

Мотивировать покупателей писать о компании на сайтах-отзовиках

Не надо покупать отзывы за деньги. Это не работает. Порой они выглядят настолько наигранно и фальшиво, что снижают доверие к качеству Вашего продукта и бизнесу в целом. К тому же, купленные отзывы зачастую однотипны и малоинформативны.

Чтобы отзывы о Вашем бизнесе были честными и реальными, введите систему поощрения. Что обычно выступает в качестве мотивации за написание отзыва:

  • Скидка на товар или разные бонусы;
  • Небольшой бесплатный подарок;
  • Организация розыгрыша, где автор лучшего комментария получит приз.

Чтобы увеличить количество отзывов, рассылайте письма недавним покупателям с предложением оставить комментарий о нем. Постарайтесь не перегружать форму для заполнения отзыва деталями. Сделайте простой ясный шаблон, предлагайте оценить товар баллами по каждому критерию.  А написание текста сделайте добровольным, оставив небольшое окошечко в конце. Не утруждайте покупателя регистрацией и необходимостью ввода номера телефона или адреса электронной почты.

Добавление данных в онлайн-карты и справочники

Несмотря на масштабы Вашего бизнеса, информация о нем должна быть в Интернете. Самые известные и востребованные картографические сервисы – это «Яндекс.Карты», «Google Карты» и справочник «2GIS».

Алгоритм размещения точки на указанных сервисах практически идентичный. В будущей карточке Вашей организации укажите ее название, фактический адрес (не юридический), график работы и контактные данные. Кроме этого, добавьте ссылку на свой официальный сайт, качественные фотографии объекта (желательно несколько). Размещать эту информацию надо не только на одном из сервисов, а сразу на всех. Не вставляйте в размещаемый текст рекламный материал.

Как только Вы ввели все данные, карточка отправится на проверку модераторами. Если все в порядке, то уже через несколько дней она станет активной и доступной к просмотру для пользователей.

Чтобы от добавления данных о своем бизнесе был эффект, старайтесь заполнить информацию детально и подробно. Например, укажите несколько Ваших преимуществ перед конкурентами. Кроме этого, регулярно мониторьте отзывы и комментарии к карточке заведения, реагируйте на них. Это поможет Вам составить объективную оценку качества своего бизнеса. К тому же, активное взаимодействие с аудиторией повысит доверие и интерес к Вашему предприятию.

Как продвигать свое дело платными способами

У начинающего бизнеса, как правило, ограниченный бюджет, из-за чего выделенная на рекламу сумма минимальна. Однако при грамотном вложении финансов можно убить двух зайцев сразу. Вы создадите большой поток покупателей, и потраченные средства быстро окупятся.

К платным способам, которыми можно продвигать бизнес, являются:

  • Обращение в специальные компании или агентства, которые занимаются продвижением бизнеса с нуля. Такая комплексная услуга не потребует от предпринимателя ничего, кроме оплаты за результат. С одной стороны, это очень удобно. Обученные сотрудники самостоятельно проделывают всю работу, обеспечивая повышение продаж, прирост трафика на сайт и выведение его в топ выдачи. Правда, часто цена на подобные услуги немаленькая.
  • Платная реклама бизнеса на телевидении и радио. Позиции средств массовой информации по-прежнему остаются сильными, поэтому ТВ- или радио-реклама даст результат.
  • Покупка наружной рекламы на билбордах.
  • Покупка рекламы бизнеса в социальных сетях. Очень часто сообщества или блогеры с миллионами подписчиков предлагают разрекламировать любой товар или услугу за денежное вознаграждение. Чем крупнее и известнее сообщество или лидер мнений, тем дороже будет стоить реклама.

Везде и всюду

Грамотно используя подходящие для своего бизнеса способы рекламы, Вы быстро заработаете статус и поднимете уровень продаж. Но не надо забывать, что в первую очередь успех зависит не от того, насколько раскручен товар. А от того, насколько он качественен и полезен для людей. Заведомо бесполезный продукт не принесет прибыли, как бы идеально он не был разрекламирован. Даже если первое время продажи будут бить все рекорды, люди быстро раскусят Вас и спрос упадет. Поэтому прежде чем продвигать свой бизнес, убедитесь, что это то, что нужно человеку из Вашей целевой аудитории.

Топливо для любого бизнеса это клиенты, без них далеко не уедешь. Но как верно подобрать инструменты привлечения клиентов, чтобы получить результат?

В таблице ниже способы привлечения клиентов через интернет (почти все), проверенные на практике. Самые эффективные методы на первых строчках.

Вместе с тем, некоторые из них, требуют глубоких знаний и опыта (контекст, seo, таргет), что не подойдет для быстрого старта новичка. Чем меньше навыков необходимо для привлечения клиентов, тем проще способ и меньше выхлоп.

Проще говоря, занимаясь спам-рассылкой по email, пройдет много времени перед продажей продукта, если конечно, она все-таки состоится. Почему в таблице нет традиционных методов (тв/радио реклама) написано здесь.

Определения:

Самостоятельно — сможет ли новичок в одиночку воспользоваться способом и привлечь потенциальных клиентов;

Рекламный бюджет — нужно ли для выбранного способа выделять деньги для получения потока пользователей;

Результат — как скоро получишь результат (быстро: 5-14 дней, средний 14-60 дней, долгий, 60-180 дней);

Постоянные вложения — ежемесячная оплата за: работу специалистов; написание текстов,отзывов; ведение профиля; место размещения; абонентские платежи; сервисы.

Уровень знаний — необходимый уровень, чтобы воспользоваться выбранным инструментом (высокий — профи; средний — разбираешься в инструменте; низкий — никогда не сталкивался).

Инструмент Самостоятельно Рекламный бюджет Результат Постоянные вложения Уровень знаний
Контекстная реклама + да
Таргетированная реклама + да
SEO-продвижение да
Контент-маркетинг + нет
SMM продвижение + да
Доски объявлений + да
SERM + да
Маркетплейсы + нет
Агрегаторы + нет
Канал YouTube + нет
Вирусный контент + нет
Реклама у блогеров + да
CPA-сети + да
Баннерная реклама + да
Email рассылка + нет
Покупка лидов + да
Сервисы упоминаний + да
Tenchat + нет
Посевы в соцмедиа + да
Контур.Компас + нет
Сарафанный маркетинг + нет
Купоны + нет
Отзывы клиентов + нет
Гостевой постинг + нет
Яндекс Дзен + нет
hh.ru + нет
Крауд-маркетинг + нет
Pinterest + нет
Фриланс биржи + да
Автообзвон + да
Рассылка в мессенджеры + нет
«Твой промоутер» + да
Партнерство + нет
Спам + нет

Сколько сейчас используешь способов привлечения клиентов? 1-2-3? А нужно больше, чтобы не зависеть только от одного. Попробовал, но не получил результат и уже занёс инструмент в список не работающих?

 У каждого способа свои тонкости и секреты, в них получают профит твои конкуренты. С первого раза вряд ли получишь желаемый результат, нужно копить знания и бить в одну точку. На крайний случай всегда есть спецы, которые выполнят эту работу лучше или платно помогут консультацией. 

Комплексное развитие максимально возможных источников убережет от ситуаций, если какой-то из них схлопнется или вдруг будет заблокирован на территории России, как это произошло с Гугл рекламой и Instagram в марте 2022. Или на рекламный аукцион зайдёт крупная компания с бюджетом в разы больше твоего, что лишит тебя клиентов. 

Способы привлечения и поиска можно разделить на 3 группы:

  1. Онлайн;
  2. Оффлайн (традиционные и начинающие устаревать);
  3. Бесплатные и новые.

Хочешь получать клиентов на свои услуги?

Получи коммерческое предложение и кейсы по SEO-продвижению

  • Приведем качественный органический трафик на сайт;
  • Выведем сайт в ТОП выдачи в Яндекс и Googlе;
  • Поможем получить рост целевых заявок с сайта.

Привлечение клиентов из интернета: 20 способов

Типичная схема привлечения клиентов из интернета представлена в виде маркетинговой связки: трафик + конвертер = заявки.

Маркетинговая связка это удачное сочетание источника трафика и конвертера, которое дает максимум заявок с минимальной стоимостью.

  1. Трафик — количество людей посетивших площадку за определенное время. Больше трафика = больше заявок = больше продаж. Наша задача: либо масштабировать трафик, либо делать его более целевым;
  2. Конвертер — это то, куда ведут пользователей, который конвертирует их в лиды, заявки и звонки или иной вид целевого действия. Конвертером может быть: сайт, лендинг, лид-форма, видео на канале, группа Вконтакте, карточка на Wildberries, организация в Яндекс Справочнике, чат-бот, коммерческое предложение, вебинар, Telegram-канал. Эффективность конвертера измеряется в % конверсии. За счет аналитики и тестирования этот показатель нужно постоянно улучшать. 

У каждого источника привлечения покупателей и вида конвертера разная конверсия. Это обусловлено теплотой клиентов и эффективностью конвертера.

Сайт или лендинг бесполезны без трафика, когда о тебе еще никто не знает (к примеру брендовые запросы, когда название компании напрямую вбивают в поисковике). Это не источник, а ресурс для привлечения клиента.

Получи 600 рублей на счет по ссылке

30 дней бесплатного использования

Как будущие клиенты смогут тебя найти? Запуск сайта не означает, что теперь всё пойдёт как по маслу. Это только подготовительный этап. Тоже самое и с группой в Вк или профилем в Instagram — без регулярного ведения, контента, привлечения подписчиков не будет охвата, а значит и клиентов. 

Допустим есть готовый конвертер, значит пора привлечь потенциальных пользователей и в этом помогут нам 
следующие инструменты:

Контекстная реклама

Яндекс Директ и Гугл Ads. Пользователь в поисковике вбивает запрос по которому показывается рекламное объявления со ссылкой на сайт или другую площадку. Рекламодатель платит за клик, показы или целевое действие в зависимости от выбранной стратегии.

Привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы

Весь экран в рекламе Яндекс Директ

Как только заканчиваются деньги на балансе, заканчиваются показы и поток клиентов. Запускается контекст за пару дней. Измеримый, точный, гибкий, быстро настраиваемый инструмент, просто мечта, но из-за большой конкуренции дорогой и иногда нерентабельный.

Стоимость перехода в сверх конкурентных нишах достигает: 500 – 1000 ₽. На больших чеках и с высокой конверсией это может быть оправданным, но интернет-магазинам с низкими ценами товара или недорогими услугами это работа в минус.

Поэтому перед тем, как запускаться в Директе, сделай прогноз бюджета для понимания уровня конкуренции и примерного диапазона стоимости клика.

Также необходимо рассчитать юнит-экономику, чтобы оцифровать результаты и понять выгодно ли рекламироваться, это принесет прибыль?

Таргетированная реклама

Есть во всех социальных сетях (Инстаграм, Вк, Tik-tok, Одноклассники). Настройка происходит на определенную целевую аудиторию по социально-демографическим и поведенческим характеристикам.

Эффективно работает в нишах с импульсивными и недорогими покупками.

Настроить может любой, а вот получить с этого покупателей — единицы.

Привлечение клиентов с помощью таргетированной рекламы

Таргетированная реклама во Вконтакте

Оплачивается реклама за клики и показы. Запуская таргет важно знать, кто твоя целевая аудитория, что её беспокоит, на что реагирует, какие критерии выбора у клиентов.

По сравнению с контекстом, таргетированная реклама это более холодные клиенты, так как у них ещё не сформирован прямой спрос на продукт.

Если человек хочет купить баню, есть только косвенные признаки подтверждающее это желание (состоит в группах дачных подслушано).

Компас

Поисковое продвижение

Продвигая сайт на первые места в поисковой выдаче получаешь бесплатных и тёплых клиентов.

Привлечение клиентов с помощью SEO-продвижения

Органическая выдача в Яндексе

Чтобы быть в ТОПе, сайт должен:

  • давать точный ответ на запрос пользователя (текстовая релевантность), это правильно выстроенная структура и полный охват семантики (запросов);
  • быть удобным в использовании (юзабилити) это понятный интерфейс и «чистый» дизайн;
  • обладать интересным контентом, чтобы покупатели долго находились на сайте, кликали и листали (поведенческие факторы) это уникальный полезный текст с картинками, видео и интерактивными элементами;
  • быть авторитетным в глазах поисковым машин (возраст домена, внешние ссылки).

Сложность этого решения в том, что первые результаты получишь только через несколько месяцев, а до них ещё нужно дожить. Если конечно получишь, ведь гарантий никаких нет.

Как seo-специалист может давать гарантии, если алгоритмы поиска меняются так часто, что сегодня одними методами было продвигаться законно, а завтра станет запрещенным, за что твой сайт пессимизируют (понизят в выдаче) или вообще выкинут из поиска.

Помимо времени и сложности, важен вопрос в выборе подрядчика, т.к. много сео-студий, команд и фрилансеров, среди которых достаточно недобросовестных. И сделав неправильный выбор, потеряешь деньги и время.

Конкуренция в органической выдаче огромная, ведь все хотят получать клиентов условно бесплатно (услуги толковых seo-специалистов для бизнеса стоят дорого).

Однако для компаний, которые хотят долго и стабильно находиться на рынке и расти, это лучший канал по привлечению клиентов. На дистанции год и более это эффективный и прибыльный способ.

На старте придется в течение нескольких месяцев выделять средства и первые результаты увидишь только на 2-3 месяц, но с каждым последующим, ещё больший рост посетителей, бесплатных переходов и продаж.

Контент-маркетинг

Король среди всех каналов продвижения. Суть проста: если есть экспертиза в нише, пиши контент и делись полезными советами, инструкциями.

Помогая клиентам с текущей проблемой, показывая опыт и знания закрываешь вопрос с доверием. Сначала посетитель становится читателем, а спустя время, как прогреется и появится необходимость — лояльным покупателем. 

Например, для такого способа продвижения идеально подойдет популярная деловая соцсеть TenChat, которой уже пользуются 2 500 000 активных людей. Это крупнейшее профессиональное коммьюнити в стране, где поиск новых клиентов происходит за счет контент-маркетинга и нетворкинга.

Внутри нее действует специальный алгоритм «Зевс»: он бесплатно продвигает в топ полезные авторские материалы, позволяя прямо со старта набирать десятки тысяч просмотров.

Причем показ проходит таргетированно, то есть посты видит только прогретая аудитория, благодаря чему легко быстро набрать большое число подписчиков.

Модель проста: даёшь ценную информацию, демонстрируешь успешно реализованные кейсы и подсвечиваешь экспертизу — получаешь внимание миллионной аудитории и вкусные офферы.

Поэтому профи здесь делятся опытом и получают крупные заказы, а HR-агентства постоянно хантят тех, кто находится в поиске престижной работы. И все это — без рекламного бюджета и каких-либо ограничений!

TenChat

Проще обратится к профессионалу, чем самому разбираться, поэтому не стесняйся делиться фишками и секретами, ведь в 90% случаев ими не воспользуются из-за лени.

Контент маркетинг переплетается со многими каналами, и может выглядеть как: корпоративный блог под SEO; личный профиль с постами, сторисами; канал на YOUTUBE; блог на сторонних тематических сайтах (vc.ru).

Привлечение клиентов с помощью контент-маркетинга

Жгучая смесь: контент-маркединг + SEO-блог

Это самый эффективный способ привлечения клиентов. Но сложный и долгоиграющий, без быстрых результатов и только для опытных специалистов. Чтобы привлекать клиентов через контент-маркетинг необходимо:

  • Быть экспертом в своей нише;
  • Знать свою целевую аудиторию, какие у нее проблемы, вопросы; какой возраст, пол, социальное положение. Делая контент для всех, есть вероятность в никого не попасть;
  • Уметь его продвигать. Если это seo-блог, то оптимизировать сайт и статьи под алгоритмы поисковых систем. Если канал на ютубе, то качественно проводить съемку, органично подавать информацию в кадре и давать полезный материал, чтобы твое видео не пролистывали и смотрели до конца. Ведение и постоянная публикация постов с привлечением трафика за счет таргета.

Хочешь получать теплых
клиентов на свои услуги?

Консультация seo-практика = 5 000 ₽

В течение 60 минут отвечу на все вопросы по продвижению сео блога

Записаться на консультацию

Автор блога - Ярослав Корольков

SMM-продвижение

Это полноценная работа с соцсетями, в которую входит: упаковка аккаунта, ежедневное ведение с поддержанием лояльности клиента, удержание и взаимодействие с аудиторией, работа с возражениями покупателей и т.д.

Использование этого метода привлечения клиентов занимает достаточное время — от 2 месяцев ежедневной работы над сетью. 

Привлечение клиентов с помощью smm-продвижения

Пример упаковки сообщества

В SMM не входит таргет — это дополняемые инструменты. Если хочешь запустить рекламу, то без оформленной посадочной страницы (сообщество Вк, аккаунт в Инстаграмм, ТикТок, Фейсбук) в этом нет смысла, так как пользователи из-за отсутствия нужной информации или недоверия покинут её.

И обратная ситуация, с хорошо наполненной площадкой и таргетом быстрее достигнешь результата.

Выгоды продвижения в сетях: лояльность, удержание и прогрев потенциального покупателя к покупке. Эффективно бизнесу, где для покупки товара/услуги, клиента нужно сначала убедить в необходимости приобретения его именно у вас: эксперты, недвижимость.

Быстрый результат не совсем про SMM. Соцсети это прогрев, выявление потребностей клиента купить твой продукт, это про долгосрочную работу.

Для раскрутки важно время, терпение и ежедневный труд. В тандеме smm + таргет уже через 2 месяца может принести первых лояльных клиентов.

Доски объявлений: Авито, Юла

Размещая объявления на популярных ресурсах обязан найти клиентов.

Учитывай несколько нюансов: чтобы публиковать объявления необходимо зарегистрироваться; знать правила размещения, т.к. модераторы тщательно проверяют объявления. 

Стоит отметить, что конкуренция высокая, поэтому и объявления нужно публиковать правильно. Пиши подробнее и без воды, добавляй фотографии с разных ракурсов и придумай крутое предложение, которого нет у конкурентов.

Без поднятия объявлений, покупки мест и дополнительных публикаций эффект от Авито будет низким.

Привлечение клиентов с помощью Авито

Объявления на Авито

SERM

Управление репутацией в интернете. Человек заходит в 2ГИС, Яндекс Карты, Yandex Справочник, Google Maps и ищет близлежащее кафе по лучшему рейтингу и отзывам. У кого лучше рейтинг и правдоподобнее отзывы, к тому и придут покупатели.

Если грамотно работать с карточкой компании — тексты, отзывы, активность пользователей, то карточка поднимется в выдаче. За 2-3 месяца можно выйти на первые места почти в любой нише.

Необходимо постоянно тестировать тексты, отзывы. Обязательно вести соцсети, которые указаны в карточке — часть клиентов переходят туда. Стимулируй активность, отвечай клиентам.

Удаляй фейковые отзывы, а реальный негатив отрабатывай в пользу своей компании. Поддерживай актуальную информацию о работе бизнеса, о его акциях и новостях. Помимо карт, все эти действия делаются на различных отзовиках.

В начале придется самостоятельно писать отзывы, а далее произойдет эффект «снежного кома». Пользователи видя раскрученный профиль, сами начнут давать обратную связь, таким образом повышая рейтинг компании.

Этот способ привлечения клиентов подходит только для оффлайн-точек: ресторанов, барбер-шопов, автосервисов, салонов красоты.

Дополнительный бонус — SERM не требует рекламного бюджета, оплата только за работу специалистов.

Привлечение клиентов с помощью SERM

Управление репутацией в интернете

Маркетплейсы

Продаёте товары, и нет денег на создание и продвижение интернет-магазина? Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет помогут продать продукт. Но там уже много товаров, продавцов и конкуренции.

А чтобы подняться в ТОП категории, очень важно оптимизировать карточки и заниматься самовыкупом продукта с написанием отзывов, для чего нужен запас бюджета, чтобы не закрыться через месяц и после, не сливать товар с 50% скидкой. 

Уникальный товар и небольшая конкуренция — хорошие вводные для старта. В любом случае это непростой для новичков способ продвижения. Легко продать и разбогатеть не получится.

Привлечение клиентов с помощью маркеплейсов

Товары на маркетплейсе Wildberries

Другой пример: это Delivery Club, Яндекс.Еда для ресторанов и кафе. Возможно и в твоей тематике есть нишевой маркетплейс (забирает % от заказа) или агрегатор (на нем нет оплаты и нельзя совершить покупку), где можно разместится и получать заказы. 

Поисковые системы отдают больше трафика такому виду сайтов. Конкурировать собственным сайтом с ними бесполезно. Гораздо проще, выгоднее и дешевле находиться на первых местах маркетплейсов.

Агрегаторы

Профи.ру, Яндекс Услуги. Размещение своих данных на профильных сайтах. Алгоритм продвижения такой же, как и в SERM. Собственными руками или с помощью фрилансеров накрутить рейтинг, отзывы и подробно заполнить описание профиля.

Чтобы выделиться среди конкурентов, опиши свои ключевые преимущества в цифрах с уникальным предложением, а на аватарку поставь яркую или цепляющую взгляд фото.

Привлечение клиентов с помощью агрегаторов

Profi.ru

Как и везде, здесь есть подводные камни: сервис модерирует отзывы и если публиковать все с одного аккаунта (устройства), с вероятностью 99% все они будут отклонены.

Даже используя несколько устройств с разными аккаунтами в публикации отзыва может быть отказано, если есть подозрение в накрутке у алгоритма.

Привлечение клиентов с помощью Яндекс Услуг

Профили из Яндекс Услуг в выдаче

Канал на YouTube

Чтобы получать бесплатных клиентов, необходимо зарегистрироваться и публиковать продающие/информационные видео по тематике бизнеса. Публикуй видео, добавляй ссылки на сайт/соцсети для лучшего охвата и генерации продаж. С помощью роликов можно рассказать о товаре/услуге, закрыть все возражения клиентов и стимулировать их к покупке.

Преимущество ютуба ещё и в том, что при правильном заголовке, видео компании попадает в выдачу поисковых систем, что привлекает дополнительный органический трафик.

Привлечение клиентов с помощью Ютуб

Видео на YouTube

Вирусный контент

Этот простой способ отлично подойдет для быстрого увеличения пользователей, узнаваемости и повышения выручки. Он связан с тем, чтобы придумать/создать контент, который подхватят остальные = челлендж.

Пример: в период пандемии был тренд на фотографии с подушками — представь, если у тебя бизнес с подушками/постельным бельем? Как много людей узнали бы о твоей компании? Подушки также дополняли аксессуарами — отличная возможность привлечения аудитории в магазин с аксессуарами.

Или ещё пример: известная личность — T-killah, создал маску для сторис в Инстаграм, в которую встроен рандомайзер со стоимостью — человек примеряет маску и ему выпадает сумма. А вирусность в том, что автор рандомно выбирает людей, которые записали сторис с этой маской, и раздает деньги на выпавшую сумму.

Все начали подхватывать челлендж и маска очень быстро завирусилась. 

Привлечение клиентов с помощью вирусного контента

Пример вирусного контента

У тебя оффлайн-точка магазина одежды. Организуй мероприятие «Хэллоуин» с оформлением тематической фотозоны (для отметок бренда в соцсетях) и розыгрышем прямо в магазине с минимальной суммой в чеке и подарками клиентам. 

Стимулируешь людей покупать, а они в свою очередь делятся происходящим в интернете, тем самым привлекая охваты и потенциальных покупателей. Очень важно, чтобы условия челленджа были простыми.

Реклама у блогеров

Выбираешь лидера мнения на интересующем ресурсе в схожей тематике, проверяешь профиль на активность и реальных подписчиков.

Блогер рассказывает о твоем продукте на лояльную аудиторию. Если инфлюенсер выбран правильно и продукт целевой, можно ожидать новых подписчиков и продаж.

Арбитраж, CPA-сети

Размещение рекламы на сотнях сайтов партнеров. В сервисе подбираешь ресурсы под параметры своего бизнеса, создаешь оффер, вебмастера подключаются к программе и начинают рекламировать товар.

За каждое целевое действие (переход, покупка) заказчик выплачивает вознаграждение, например, 10% от заказа или оплата за клик. Из-за жёлтых, нерелевантных офферов вебмастеров и товаров низкого качества (сомнительных препаратов и бадов) доверие к арбитражу у клиентов низкое.

Партнёрки работают, если товар недорогой и массовый.

Привлечение клиентов с помощью арбитража трафика

Партнерка Admitad

Находишь новостной сайт по тематике компании, у которого хорошая посещаемость, пишешь администратору ресурса, оплачиваешь размещение и твой баннер висит со ссылкой на конвертер.

Выбор среди хороших площадок не велик, а стоимость размещения может кусаться. Этот способ хорошо подойдет, когда прямого спроса мало или высококонкурентная ниша.

Привлечение клиентов с помощью баннерной рекламы

Размещение на сторонних ресурсах

Email-рассылка

С лояльной целевой базой контактов и вкусным предложением получишь много конверсий. Но основная проблема инструмента: хороших баз в открытом доступе мало и низкий % открываемости писем. 

Одно дело, когда клиент оставил email после посещения, он знает, кто ты. У него есть доверие к тебе и что-то продать будет легче. 

Совсем иначе, когда базе собранных компаний в 2ГИС предлагают купить фрезерные станки. Парикмахерские, кафе, автосервисы, агентства недвижимости получают такие рассылки, а толку то? 

Вывод: собирай контакты целевой аудитории, которой будет релевантно предложение. 

Покупка лидов

Существуют агентства, работающие в конкрентной сфере, занимающиеся продажей лидов. Здесь за тебя уже выстроили весь лидген, нашли работающую маркетинговую связку. Осталось платить за контакты и уметь закрывать в договор, то есть должен быть навык в продажах. 

Из минусов: не во всех сферах бизнеса есть такое явление, платить придется ежемесячно из года в год. Возможно, конкурент предложит условия лучше твоих и ты лишишься постоянного потока заявок. Качество лидов может быть низким и зависит от релевантности торгового предложения компании к офферу конвертера. 

Пример: лендинг на расчет кухни без указания стоимости для компании продающей только для премиум-сегмента означает, что 90%: лидов и времени менеджеров будут потрачены впустую. 

Сервисы поиска упоминаний

Для компаний это вряд ли подойдет, а вот для частных специалистов — интересный канал привлечения клиентов. В сервисе Shikari выбираешь нишу, вбиваешь ключевые слова, как могут искать твою услугу.  

Парсер выдает аккаунты людей, кто упоминал в своих постах, комментариях выбранные слова. 

Осталось из подобранных записей выбрать целевые, написать приветствие и сделать предложение. Будет много левых данных, но по 2-3 целевых обращения в день можно собирать. Часто, кто публикуют такие посты, ждут рекомендации своих друзей и подписчиков, поэтому без цепляющего и привлекательного предложения не обойтись. 

Привлечение клиентов с помощью сервисов упоминаний

Сервис Шикари

Пишите персонализированное сообщение со своего аккаунта, дав понять, что вникли в проблему, и есть индивидуальное решение. Профиль в соцсетях должен быть наполнен экспертными постами, кейсами, отзывами и внушать доверие. 

Tenchat

Новая российская соцсеть для специалистов с 1,5-2 млн пользователей. Похож на зарубежный Linkedin. Есть неплохие охваты и активная аудитория, которая лайкает, комментирует и публикует посты. 

При регистрации предлагается выбрать формат профиля: фрилансер, сотрудник компании или владелец бизнеса, что уже говорит о деловой специализации TenChat. 

Социальная сеть ориентирована на сегмент B2B. Фрилансеры могут найти здесь заказы, сотрудники компании — работу, собственники бизнеса — полезные связи, партнёров, сотрудников и клиентов. 

Принцип продвижения, как и в других соцсетях: постоянный постинг публикаций + активная вовлечённость (подписки, комментарии, лайки).

Дополнительные инструменты, доступные в сервисе:

  • Проверка и поиск компаний по официальным реестрам (от ФНС до  РКН);
  • Агрегатор государственных тендеров;
  • Торги по банкротству;
  • Торги муниципального имущества;
  • Услуги финансового маркетплейса Всероссийского бизнес-центра. 

Посевы в социальных медиа (сидинг)

Размещение рекламных материалов в тематических каналах, сообществах или у блогеров, в которых находится ца.
Это раздел SERM продвижения, который больше подходит для поддержания репутации бизнеса, делает его узнаваемым и расширяет охват потенциальных покупателей.

Эффективность зависит от верно подобранного канала: 

  • Тематический с присутствием нашей ЦА;
  • Качество постов (экспертные, полезные, интересные);
  • Схожий посыл по ценностям и взглядам;
  • Периодичность рекламных публикаций (частые коммерческие посты, ведут к снижению доверия, а значит и уменьшению конверсии). 

Как подобрать площадку для посевов?

  1. Обрати внимание — присутствует ли там ЦА, потому как в противном случае шанс слить деньги впустую;
  2. Оцени активность на площадке, нет ли накрученных участников, запроси статистику у админа;
  3. Если бизнес находится оффлайн, параметр «геолокации» является ключевым показателем при выборе площадки.

Контур.Компас 

Контур.Компас имеет базу реквизитов и контактных данных действующих компаний, для исследования рынка продаж и поиска новых клиентов.

Достаточно зарегистрироваться в сервисе, исключить бизнес, например, с признаками ликвидации или сомнительной платежеспособностью. Отфильтровать по региону, видам деятельности, выручке и т.д.

Получится база клиентов со всеми данными: адреса, номера телефонов, электронные почты, фио генеральных директоров и т.д., которым делаешь коммерческое предложение или аудит. Доставляешь любым способом, например, обзвоном или рассылкой.

Дополнительные возможности: фильтрация действующих клиентов; сегментация по разным критериям. Информацию из сервиса можно использовать для улучшения своей базы данных.

Традиционные методы привлечения: 18 источников 

Устаревающие и всё менее эффективные со временем. На традиционных методах останавливаться не буду, о них можно почитать на сайтах, где любят лить воду, эти способы известны всем:

  1. Тв-реклама;
  2. Радиореклама;
  3. Уличное радио;
  4. Видеореклама в торговых центрах;
  5. Аудиореклама в ТРЦ;
  6. Реклама в транспорте;
  7. Наружная реклама (билборды, в транспорте, лифтах, зданиях);
  8. Реклама в газетах и журналах;
  9. Смс;
  10. Холодные звонки;
  11. Промо акции;
  12. Конкурсы;
  13. Организация мероприятий и выставок;
  14. Выступление или интервью;
  15. Бартер;
  16. Листовки, флаеры,  BTL-технологии;
  17. Брендированная упаковка;
  18. Нетворкинг.

Много исследований проведено о сравнении эффективности онлайн- и оффлайн-рекламы, и вот главные выводы:

Падение уровня доверия к традиционным площадкам (тв, радио, наружка) и снижение расходов на эти каналы продвижения VS рост доверия к онлайн-рекламе с ежегодным увеличением рекламных средств

* по данным исследований компании Nielsen

Когда эффективна оффлайн-реклама:

  • Бизнес ограничен географически (салон красоты, магазин одежды);
  • Привлечение внимания (открытие новой точки);
  • Расширение клиентской базы и ЦА;
  • Продукт ориентирован на покупателей старше 50 лет, которая привыкла к традиционному каналу коммуникации и может не присутствовать в интернете.

Бесплатное привлечение клиентов: 14 каналов

Сарафанный маркетинг

Долгий по времени, но эффективный способ привлечение клиентов — сарафан. Кто откажется получать бесплатно новых клиентов пришедших по рекомендации?

Но для этого нужен системный подход и пару лет:

  • Выполнять качественно работу;
  • Вызывать доверие у клиента своим продуктом;
  • Получать обратную связь и прислушиваться к ней;
  • Обрабатывать негатив, а не стараться разжечь его еще больше; 

Важно заботиться о своей репутации, потому как, это будет являться основой сарафанного радио.

Однако нельзя делать ставку только на этот метод, так как сарафан — это непостоянный поток клиентов, который нельзя контролировать и масштабировать. Он больше подойдет, как отличный дополнительный канал привлечения.

Купоны

Не важно какой у тебя продукт — у всех одно желание: продавцы хотят больше продавать, а потребители сэкономить средства. 

Использовать купоны нужно, если хочешь:

  • Повысить свою репутацию — люди охотнее делятся положительными отзывами, когда получают выгоду;
  • Привлечь онлайн-трафик и новых клиентов;
  • Продать новые продукты — стимуляция покупки за счет купона на скидку;
  • Уменьшить процент брошенных корзин.

Продумай, что можешь предложить клиенту. Например: скидка в процентах, подарок за покупку и тд. Однако не забудь придумать решение, чтобы клиент не просто купил продукт, но и вернулся повторно!

Используй для купонов и бонусных программ — сайты промокодов, например биглион. 

Отзывы клиентов

Кто занимается бизнесом, должен взять за привычку просить клиентов оставлять отзывы о сотрудничестве на своей личной странице. Благодаря чему, сможешь заинтересовать новую лояльную аудиторию и получить охват. 

Идеально, использовать бонусную программу за отзыв, чтобы привлечь повторные обращения. 

Однако, не забывай обрабатывать отрицательные заявки, ведь именно они делают продукт качественнее и лучше.

Гостевой постинг

Написание контента на популярных ресурсах. С помощью материала раскрываешь фишки и ноу-хау, делишься опытом, а после получаешь обращения заказчиков. 

Публикация статьи в соцсетях имеет краткосрочный эффект. Через пару дней о ней забудут и придется писать статьи по новой. Тоже самое произойдёт на порталах, если материал не оптимизировать под поисковые алгоритмы.

В первые дни, например, будет висеть в топе публикаций, а через неделю улетит из видимости. Закончится поток клиентов, просмотры, заявки…

Написание статей для других медиа — приносит больше пользы владельцу площадки, чем тебе. Это полезно, когда о тебе 
и твоем продукте никто не знает и с помощью контента повышаешь узнаваемость. 

Есть замечательная альтернатива гостевому постингу или гостевому блогу — собственный блог. Он требует много усилий и вложений, но спустя пару месяцев начнёт работать на тебя. Отличный маркетинговый инструмент.

Яндекс Дзен

Платформа для авторов с внутренним алгоритмом продвижения. Здесь создаешь собственный блог со статьями, который можно монетизировать. 

Преимущества для бизнеса: относительно тёплые клиенты, Дзен сам формирует ленту для читателей, исходя из материалов.

Из блога можно перегонять посетителей на свою площадку и конвертировать клиентов. Трафик на Дзене получает любая статья, вне зависимости от раскрученности аккаунта. 

hh.ru

На платформе сконцентрирован почти весь бизнес, который нуждается в работниках. Так почему бы не найти тут заказчиков? Это отличная база.

Стоит поискать подходящих работодателей, собрать емайлы и контактные данные — холодная база для предложений готова. 

Факт: любая холодная база не готова к сотрудничеству и не открыта к предложениям. Поэтому 90% откажет тебе, но остальные, точно проявят интерес.

Крауд-маркетинг

Взаимодействие с потенциальной аудиторией на различных ресурсах. Это могут быть форумы, информационные сайты и социальные сети. 
Оставляй экспертные комментарии, вступай в дискуссии, помогай советом — этими действиями привлекаешь внимание потенциальных клиентов. 

Найди площадку, где находится ЦА, посмотри какого рода материалы выкладываются, какая активность и экспертность в комментариях. Не забудь оформить профиль в соцсетях или на форумах, где оставляешь комментарии, чтобы люди переходящие к тебе, понимали, чем ты можешь им помочь. 

Результат непредсказуем, он может очень просто выстрелить после первого обсуждения, а может никогда.

Pinterest

Платформа, которая состоит из визуального контента (фотографий) — пинов. 

Многие бренды активно развиваются на этом ресурсе. Он отлично подходит для презентации товаров, услуг и контента в любом бизнесе. Здесь можно найти вдохновение и идеи для интерьера и образов, а также рецепты, инфографику и многое другое. 

Пинтерест отличный способ получать дополнительный трафик на сайт, т.к. позволяет под каждым пином указывать описание и ссылки на сторонние ресурсы. 

Подходит для следующих тематик: мода, дизайн, туризм, фотоидеи, творчество, ЗОЖ и спорт, бьюти-индустрия, кулинария. Если бизнес связан с одной из тем, то смело начинай продвигаться.

Но должен понимать, что привлечение клиентов с таких площадок работает тогда, когда этим занимаешься на постоянной основе.

Фриланс биржи

Самый быстрый способ получать заказы на фрилансе — зарегистрироваться на биржах. Высокая конкуренция и низкая стоимость услуг.

Популярные биржи для:

  • Дизайнеров: coroflot, designCrowd;
  • Копирайтеров: text.ru, advego, eTXT, contentmonster, copyLancer;
  • Переводчиков: tranzilla.ru, vakvak.ru, переводчик.me;
  • Остальных: fl.ru, kwork, workzilla, youdo, freelance.ru, weblancer, адвего.

Низкая стоимость услуг = низкий уровень специалиста = плохо выполненная работа.

Автообзвон

Сервис Звонобот — отличный способ, чтобы не тратить время на звонки в холодную, а общаться сразу с заинтересованной аудиторией. 

Как это работает? Собираешь базу клиентов, записываешь на телефон свои условия для аудитории и запускаешь в работу. Клиенту поступает звонок с предложением. С помощью нажатия кнопок он решает: сбрасывать звонок (цифра 0) = не интересно или начать разговор (цифра 1).

Преимущества:

  1. Экономия времени — робот быстрее обзвонит базу, чем call-центр;
  2. Общение сразу с тёплыми потенциальными клиентами — отсекая тех, кому предложение не интересно;
  3. Входящий звонок стоит дешево (от 3,7 Р за 60 секунд).

Автообзвон

Рассылка в мессенджеры

Если есть база клиентов, то рассылка в мессенджерах (Whatsapp, Viber, Telegram) поможет информировать о выгодных предложениях, важной информации; или напомнить о себе, прогревая аудиторию и подводя к продаже. 

Раскрываемость рассылки в мессенджерах — 80%. Для сравнения: емайл письма открывают лишь 20%.

Сложность способа в том, что можно получить бан, даже делая рассылку со специализированных сервисов. Без тонкостей и здесь не обойтись.

«Твой промоутер» от кассы Эвотор

Способ подходит только для оффлайн-точек с терминалом Эвотор. 

Суть: активируешь приложение, которое собирает Ip телефонов с включенным Wi-Fi. В базу попадают все, кто находился в радиусе 70 метров от магазина/офиса. Данные выгружаются в рекламный кабинет: Яндекс Директ, myTarget и на них запускается реклама. 

Эффективность рекламы увеличивается в разы за счет реальной аудитории, которая знакома с бизнесом. А если создать похожую, то можно расширить охват аудитории и увеличить количество продаж.

Сотрудничество со смежными нишами

Выбери ниши, которые являются смежными. 

Сотрудничество может быть:

  1. На постоянной основе, когда организации обмениваются товарами/услугами и за счёт этого увеличивают ассортимент. Хороший пример: Samsung предоставляет свою продукцию для реализации без % и рассрочек магазину Эльдорадо;
  2. Проведение совместных мероприятий. Компания Red Bull проводит турниры совместно с GoPro;
  3. С помощью совместных акций: Сбербанк позволяет покупать товары в других магазинах-партнерах и получать за это бонусы «Спасибо»;
  4. Брендовые коллаборации: Пятёрочка привлекает к партнёрке Black Star;
  5. Дополняемым: дизайнеры сотрудничают с мебельными магазинами, строительными организациями.

Спам

Имея базу email адресов, грех не отправить по ней рассылку. Многое зависит от базы. Их полно в бесплатном доступе в интернете, но качество оставляет желать лучшего. 

Раскрываемость сообщений 20% это те, кто подписался на рассылку самостоятельно.

Но если берешь из интернета или откуда-то парсишь — раскрываемость в разы меньше, как и конверсия, т.к тебя не знают (нет доверия) и нерелевантно (металлургические станки на жителей ЖК). И надо ли это тебе — риторический вопрос.

Как выбрать лучший способ? 

Главное, на что смотреть при выборе способов продвижения бизнеса, там должны находиться потенциальные покупатели.  Странно продавать молодежные товары в Одноклассниках или вести аккаунт в сетях по продаже щебня оптом.

Возможно, там и есть какая-то часть целевой аудитории, но в конечном итоге всё расставит по местам цифры по количеству продаж. 

В зависимости от цели выбираешь инструмент. Нужны заявки, продажи или повысить узнаваемость компании?

Проведи конкурентную разведку. Какими каналами привлечения клиентов пользуются конкуренты, что предлагают в рекламном сообщении и на какие площадки ведут потенциальных покупателей. Если в каком-то источнике мало конкуренции, возможно он нерентабелен и поэтому им никто не пользуется? 

Благодаря анализу конкурентов, можно понять, работает тот или иной способ в привлечении клиентов или их не стоит использовать. 

Не менее важно торговое предложение. Любой канал привлечения клиентов бесполезен, если условия не конкурентоспособны. Делая, как все, получаешь сопоставимый результат. Выделяйся из массы, и получишь гораздо больше, чем остальные. 

Найди свои сильные стороны, и используй их.

Делая посредственный шаблонный сайт, заказывая дешевые тексты на бирже, в соцсетях без контент-плана постишь стоковые фото с добрым утром, то собственно о каких потенциальных клиентах идет речь. 

Стоит один раз сделать нормально, по-серьезному вложиться. Но в большинстве случаев происходит так:

  • Вложить последние 5 тыс на Директ и ждать, что сделаешь с них x10-20 прибыли;
  • Вложить в разработку сайта 10 т.р., не получить результата, второй раз заплатить 15 т.р, 3-й, 4-й, 5-й… Прошло полгода, потрачено в сумме 100 т.р., результата нет, и выработалось мнение, что: «В интернете ничего не работает, мы уже много раз пробовали». Поговорка к месту: скупой платит дважды, а тупой трижды;
  • Экономить на маркетинге. Клиентов нет, поэтому деньги на рекламу вкладывать не буду. Вопрос: а как они тогда появятся? Откуда о твоем бизнесе узнает клиент, если не вкладываешься в свой продукт и его развитие?
  • Человек в штате, который отвечает за все. И рекламу настраивает, сайты делает, на авито публикует, seo занимается и принтеры чинит). На выходе: одинаково плохие результаты по всем фронтам;
  • Уговаривать незнакомых людей работать за %. У тебя ничего нет, ни твердого продукта, ни маркетинга, ни отдела продаж (не путать со справочной). Еще и маркетологи для этой категории людей должны свои рекламные средства вложить. И людей нанять, и с поставщиками договориться, и всю прибыль конечно отдать собственнику. 

Экономить для предпринимателя это правильно и все так делают. Но нужно же ко всему подходить рационально. 

Заказов нет

Подытожу, выбор канала привлечения клиентов зависит от:

  1. Ниши;
  2. Аудитории;
  3. Цели;
  4. Стоимости продукта;
  5. Бюджета;
  6. Конкуренции
  7. Времени, необходимого на привлечения клиента;
  8. Времени на принятия решения для покупки.

9 ошибок при привлечении

Полезный чек-лист, как сэкономить от 50 т.р., время и нервные клетки при выборе источника привлечения клиентов:

  • Оценка спроса. Перед запуском нового канала привлечения необходимо изучить спрос, спрогнозировать бюджет, рассчитать рентабельность и юнит-экономику в нескольких вариантах: позитивный, ожидаемый, негативный, очень негативный.

    Не совершив эти действия в дальнейшем, способ привлечение клиентов может работать в убыток, быть слишком дорогим или привлекать мало покупателей. А эти последствия приводят к отсутствию лидов — клиентов — закрытию бизнеса. Не полагайся на везение и авось. Успешные условия для старта: трафик в достаточном количестве со скоплением твоей ЦА, цифры сходятся и приносят прибыль.

  • Отсутствие стратегии. Изучив спрос и прикинув показатели, важно сделать правильные выводы. Оцени ситуацию на рынке, проанализируй конкурентов, свои сильные и слабые стороны, и исходя из них, подбери несколько инструментов. Чтобы использовать источники с долгой отдачей (seo, контент-маркетинг) нужен запас прочности и одновременно с этим, другие конвертящие уже сейчас каналы.

    Стабильный поток заявок обеспечат контекстная и таргетированная реклама. Если средств нет или они малы, продвигайся с помощью бесплатных методов.

  • Незнание ЦА. Для брендированного магазина нижнего белья показываться по тв, где потенциальных покупателей почти нет (женщины от 18 до 40 лет с достатком средний и выше среднего). Или в рекламной сети Яндекса показывать срочный ремонт техники.
  • Не конкурентный продукт. У всех продавцов товар с одинаковой ценой и бесплатной доставкой, а у тебя ее нет. Будут ли у тебя покупать?
  • Нет упаковки. Слабое УТП: качественное остекление, быстрый монтаж и лидеры рынка, большего набора бесполезных шаблонных фраз не найти, и стоит открыть на выбор 3 сайта, и вуаля — профессиональные профессионалы.

    Сложно доверять компании, у которой нет ни одной реальной фотографии, а коллектив состоит из американцев. Просто текст с водой без ключевых выгод. Дизайн неаккуратный и отвлекает от получения информации.

  • Отсутствие компетенций или не умение делегировать. Можно настроить все самому, но сколько пройдет времени и потратится впустую денег, прежде чем, получишь работающее решение и желаемый результат?
  • Нет тестирования и оптимизации. С чистого листа редко получается сделать работающую связку и найти подход к аудитории. После того, как рабочая связка найдена, необходимо проводить тестирование заголовков, креативов и контента для уменьшения стоимости заявки и повышения конверсии;
  • Нет аналитики. Клиенты появились, но откуда они пришли, сколько стоило привлечение и сколько прибыли принес отдельный источник, вопросы на которые без аналитики не ответить.
  • Отдел продаж. Острая проблема после лидогенерации — обработка заявок. Лиды не те, не готовы покупать, им дорого — это проблемы менеджера по продажам, он для этого и есть, чтобы переводить клиента из заинтересованного в заплатившего.

    А лечится проблема «не тех лидов»: скриптами и их доработкой, CRM-системой, повышением навыков менеджеров по продажам.

Примеры привлечения клиентов

Классические примеры: 

  • Контекст + лендинг;
  • SEO + сайт. 

Расписывать подробно их не буду, вроде бы все всем понятно.

Более современные рабочие маркетинговые связки:

  • Источник трафика + квиз + лид-магнит + спецпредложение. Рекламное объявление с предложением получить полезный чек-лист переводит на квиз-лендинг, где пользователь проходит опрос из 3-5 вопросов, за что получает обещанный  материал взамен на свои контакты.

    На странице скачивания лид-магнита добавляется спецпредложение, ограниченное по времени, воспользоваться которым можно только сейчас по очень выгодной цене.

  • Таргетинг + Лид-форма. Написал пару предложений с разными креативами, настроил рекламу на лид-форму — рабочая связка сделана за несколько часов и даёт высокие конверсии.  
  • Таргетинг + Лид-магнит + Чат-бот. В таргете предлагаем скачать лид-магнит. В чат-боте приветствуем, рассказываем о себе и делаем предложение. Благодаря быстрому ответу и продуманному пути клиента, выдаешь необходимую информацию в автоматическом режиме.

    Если в моменте покупка не произошла, в дальнейшем делаешь рассылку со спецпредложениям по собранным контактам и конвертируешь их в продажи .

  • Контекст + гиперсегментация. Смысл в том, чтобы дать релевантную информацию на запрос пользователя. Человек ищет желтые кроссовки Nike, значит после перехода должен оказаться в карточке кроссовок бренда Nike желтой расцветки.

    Пример гиперсегментации. Для запроса перевозка песка тонарами на лендинге в заголовке происходит подмена слов в зависимости от запроса. 

Расчёт стоимости привлечения нового клиента

Рекламный бюджет (без услуг специалистов) / количество клиентов = стоимость одного клиента. 

50 000бюджет / 20 кол-во продаж = 2 500ст-ть клиента

Можно посчитать общие затраты на раскрутку, к бюджету добавить стоимость услуг специалистов (например, настройка контекстной рекламы):

50 000бюджет + 20 000ст-ть за настройку = 70 000общий бюджет

70 000общий бюджет / 20 кол-во продаж = 3 500ст-ть клиента

Зная стоимость клиента, бюджет на рекламу составляется исходя из собственных производственных мощностей. Можешь брать максимум 15 клиентов в месяц?

Значит 37 500 необходимо вложить (15 * 2500).

Коротко о главном

Нет продаж? Пора использовать другие способы привлечения клиентов и искать новые решения для своего бизнеса. В зависимости от ниши, целевой аудитории и текущей ситуации подбираются инструменты. 

Способы привлечения клиентов можно подразделить на: онлайн, оффлайн. Размещение в интернете эффективнее, дешевле и разнообразнее оффлайна.

Секрет привлечения новых клиентов через интернет прост: в наличии интересная, полезная, уникальная и проработанная площадка с маркетинговой и смысловой точки зрения. Это может быть: сайт, профиль в интернете, аккаунт в агрегаторах, написание статей о своем продукте.

Далее привлекаем клиентов с помощью: платной рекламы, оптимизации выбранного канала, покупки размещения. Важно использовать, как можно больше разных ресурсов, тогда будет стабильнее поток лидов и клиентов.

И на вопрос: «Работает ли это в моей нише», заранее отвечу: «Незнаю, надо пробовать». 

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам, что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса — получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать. 

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. 

Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети. 

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

продвижение бизнеса промоутеры

Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал – один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам.

И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

  1. Визитки;
  2. Листовки с акциями;
  3. Брендированную продукцию;
  4. Подарки;
  5. Каталоги;
  6. Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей – напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

Плюсы:

  • Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы;
  • Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

Минусы:

  • Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу;
  • Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

продвижение бизнеса сми

Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпорации.

Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

  1. ТВ;
  2. Радио;
  3. Печатные издания.

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку — рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало.

Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

Плюсы:

  • Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей;
  • Укрепление имиджа компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий – в самый раз.

Минусы:

  • Высокая цена на входе в канал;
  • Плохое восприятие.

Интересно. Дизайн листовок можно заказть у дизайнера или сделать самостоятельно при помощи сервиса TurboLogo (промокод inscale дает скидку 5% на покупку логотипа)

3. Наружная реклама

продвижение бизнеса баннер

Наружная реклама

Такую рекламу размещают в самых проходимых местах, чтобы охватить как можно больше людей. Либо в местах скопления Вашей целевой аудитории. И для этого используют:

  1. Вывески;
  2. Билборды;
  3. Остановки;
  4. Общественный транспорт;
  5. Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости.

Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено УТП, а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

Плюсы:

  • Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
  • Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

Минусы:

  • Нет таргетинга. Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
  • Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

продвижение бизнеса акции

Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных акций:

  1. Розыгрыши или конкурсы с призами;
  2. Временные скидки на категорию товаров;
  3. 1+1=3;
  4. Сезонные распродажи;
  5. Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

Плюсы:

  • Можно увеличить товарооборот;
  • Работают в любой нише.

Минусы:

  • Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
  • Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

продвижение бизнеса мероприятия

Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

  1. Консультации;
  2. Дегустации;
  3. Конференции;
  4. Пробные уроки;
  5. Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

Плюсы:

  • Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты;
  • Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

Будьте в курсе. Продвигать свою компанию можно также в социальных сетях. А быстро увеличить количество подписчиков и показатели активности можно прти помощи сервиса TmSmm

Минусы:

  • Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди;
  • Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

продвижение бизнеса звонки

Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

  1. Поздравить с праздником;
  2. Взять обратную связь;
  3. Собрать отзыв;
  4. Оповестить об акции;
  5. Напомнить о себе.

Да и холодный обзвон нельзя недооценивать. Как бы кто к нему не относился. Например, для некоторых ниш особенно в бизнесах сферы B2B без холодных звонков никуда. Кстати, помочь с этим может телефония Телфин (по этой ссылке подключение АТС с номером за 1 рубль)

Плюсы:

  • Малозатратное продвижение. Достаточно подключить онлайн-телефонию и сразу можно продавать;
  • Эффект личного общения, который умелый продавец может использовать себе на пользу.

Минусы:

  • Возможный негатив. Многие люди относятся к подобным звонкам просто с ожесточённой враждебностью;
  • Необходимость в квалифицированных менеджерах по продажам. С железными нервами и непоколебимой верой в себя.

7. Рассылка СМС и мессенджеры

продвижение бизнеса смс

Рассылка СМС и мессенджеры

Этот инструмент отлично работает, как дополнительный канал коммуникации с клиентом. С его помощью можно проинформировать о статусе заказа, напомнить о назначенной встрече или рассказать о новой акции.

Если же использовать его для привлечения новых клиентов, то ситуация будет немного другая.

А все потому, что к рекламному спаму большинство относятся негативно и компанию, которая его использует, будут воспринимать так же.

Плюсы:

  • Хорошо подходит, как инструмент увеличение продаж;
  • При массовой рассылке одно сообщение будет обходиться в несколько копеек.

Минусы:

  • Необходимо собрать базу телефонных номеров;
  • Спам рассылки имеют низкий отклик.

Лайфхак. Для массовой рассылки рекомендуем использовать Notisend. Сервис автоматизирует отправку писем по электронной почте, sms и push-уведомлениям. А еще Notisend позволяет составить письмо самостоятельно или с использованием шаблона. Кликайте и тестируйте бесплатно -> Notisend

8. Партизанский маркетинг

продвижение бизнеса партизанский

Партизанский маркетинг

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия — не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом. 

Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Так в ход могут пойти самые разнообразные приёмы, которые привлекут клиентов, вплоть до использования рекламы конкурентов в своих целях.

И кстати, если Вы хотите подробнее изучить данную тему, то советую прочитать статью.

Плюсы:

  • Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
  • Wow эффект при использовании многих приёмов.

Минусы:

  • Часто трудно измерить эффективность использования;
  • Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

продвижение бизнеса адвокат бренда

Адвокаты бренда

Если вам ещё незнаком этот термин, то я поясню. Адвокаты бренда – это люди, пользующиеся услугами компании и готовые об этом рассказать друзьям и поделиться позитивными отзывами в интернете. Ещё таких клиентов называют агентами влияния.

Благодатная почва для адвокатов бренда — это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции.

А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

Плюсы:

  • Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
  • Долгосрочный эффект от внедрения.

Минусы:

  • Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
  • Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей.

И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

Плюсы:

  • Wow эффект;
  • Низкая конкуренция среди рекламодателей.

Минусы:

  • Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
  • Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

продвижение бизнеса нативная реклама

Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения.

И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама — это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют.

И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

Плюсы:

  • Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
  • Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
  • Долгосрочный эффект.

Минусы:

  • Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
  • Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

продвижение бизнеса личный бренд

Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает.

Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое. И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей. 

И также хочу отметить, что построение личного бренда нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

Плюсы:

  • Увеличение лояльности аудитории;
  • Малозатратность относительно многих других инструментов.

Минусы:

  • Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
  • Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

Кстати! Если ищешь площадку для продвижения своего продукта в соцсетях, то рекомендуем сервис -> Bux.Money

13. Сарафанное радио

продвижение бизнеса сарафанное радио

Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток — невозможно контролировать поток клиентов.

И если сегодня к Вам заглянули по рекомендации пять человек, то завтра таковых может вовсе не быть. И для более детального изучения этого инструмента Вы можете прочитать статью.

Плюсы:

  • Бесплатный метод продвижения;
  • Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

Минусы:

  • Невозможно регулировать трафик;
  • Эффект этого метода будет не сразу.

14. Нетворкинг

продвижение бизнеса нетворкинг

Нетворкинг

Заводить полезные знакомства — настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы. 

Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами, этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно совсем немного, лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

Плюсы:

  • Бесплатный метод продвижения;
  • Не трудозатратно. 

Минусы:

  • Невозможно регулировать трафик;
  • Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

продвижение бизнеса спонсорство

Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей.

Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации — все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование — это удел лишь крупных корпораций.

И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

Плюсы:

  • Улучшение имиджа компании;
  • Широкий охват;
  • Долгосрочный эффект.

Минусы:

  • Сложно точно оценить эффективность;
  • Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете — без интернета в нашем мире никуда. Разобраться в премудростях интернет-маркетинга помогут на курсах из подборки, ну а мы только кратко расскажем, что можно использовать.

1. Сайт

продвижение бизнеса сайт

Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов.  Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще.

В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе.

Но сразу же возникает вопрос, какой формат сайта выбрать? Ведь есть сайт, а есть и лендинг.  И тут Вам придется попотеть и кстати, рекомендую прочитать статью.

Плюсы:

  • Ваш личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
  • Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
  • Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: формы захвата, онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

Минусы:

  • Бесполезность без трафика; 
  • Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

2. SEO

продвижение бизнеса сео

SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении.

А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

А еще на сайт заходят самые заинтересованные посетители, ищущие Ваш продукт. И если Вы хотите подробнее ознакомится с этим инструментом, то читайте статью.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее. 

Плюсы:

  • Бесплатный трафик из поиска — стабильный источник качественных посещений сайта;
  • Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

Минусы:

  • Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев);
  • Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

продвижение бизнеса контекстная реклама

Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени.

А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании. И разумеется, за это нужно будет платить. А для того, чтобы более подробно разобраться с инструментом – читайте статью.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению. 

Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Менеджер по контекстной рекламе.

Плюсы:

  • Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама – идеальный вариант;
  • Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

Минусы:

  • Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
  • Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

Кстати. Рекомендую проверять рекламные объявления через Roistat (по промокоду “INSCALE1120”  +7500 руб. на баланс). Сервис покажет все ошибки и выдаст рекомендации по улучшению объявления. Кликайте и тестируйте 14 дней бесплатно -> Roistat.

4. Медийная реклама

продвижение бизнеса медийная реклама

Медийная реклама

Запустить медийную рекламную кампанию также помогут Яндекс.Директ или Google Adwords.

Но принцип взаимодействия с пользователями будет уже другой. Потенциальные клиенты будут видеть на просторах интернета рекламу в виде:

  1. Графических баннеров;
  2. Текстовых или текстово-графических блоков;
  3. Видеороликов.

И размещаются такие рекламные блоки на партнёрских сайтах рекламной сети Google или Яндекса.

При таком способе продвижения бизнеса оплата рассчитывается за стоимость 1 клика или за 1 тыс. показов. И чаще всего медийную рекламу используют для ретаргетинга.

Плюсы:

  • Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
  • Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

Минусы:

  • Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
  • Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

продвижение бизнеса тизерная реклама

Тизерная реклама

В переводе с английского тизер — это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть.

И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее. Тизерные сети позволяют привлечь уйму трафика на Ваш сайт, но, увы, не самого качественного.

Так как пользователь часто кликает по тизеру просто так, из интереса, поэтому вероятность покупки товара очень маленькая. Подробнее о такой рекламе читайте в статье.

Плюсы:

  • Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
  • Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

Минусы:

  • Низкое качество трафика;
  • Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно.

И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Сервисы Яндекса

продвижение бизнеса яндекс сервисы

Сервисы Яндекса

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги.

И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

Плюсы:

  • Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
  • Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

Минусы:

  • Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
  • Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки. 

Авито

продвижение бизнеса авито

Авито

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга.

Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

Плюсы:

  • Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
  • Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

Минусы:

  • Высокая конкуренция;
  • Ручное размещение.

Юла

продвижение бизнеса юла

Юла

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

  1. Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
  2. Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

продвижение бизнеса емейл

Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга email рассылки были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала. Подробнее про создание эффективной рассылки можно почитать тут.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSenderNotisend. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверенные на личном опыте.

Плюсы:

  • Возможность создания автоворонки, продающей продукты на автомате;
  • Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

Минусы:

  • Трудозатратность создания рассылок;
  • Низкая открываемость писем;
  • Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет.

Вирусные видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

Плюсы:

  • Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
  • Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

Минусы:

  • Непредсказуемость результатов;
  • Возможен обратный эффект – негатив.

9. Репутационный маркетинг

продвижение бизнеса репутационный

Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов — вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети.

И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

Плюсы:

  • Укрепление имиджа компании в сети;
  • Увеличение уровня продаж.

Минусы:

  • Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
  • Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

продвижение бизнеса вебинар

Вебинары

Проведение вебинаров — один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно.

Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

Плюсы:

  • Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
  • Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

Минусы:

  • Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
  • Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

продвижение бизнеса контент маркетинг

Контент-маркетинг

На сегодняшний день всё большую популярность набирает контент-маркетинг – способ продвижения сайта за счёт создания и распространения полезного и интересного контента для целевой аудитории. И у нас на блоге есть целая статья.

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое.

Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы:

  • Повышение лояльности аудитории к бренду;
  • Естественное увеличение органического трафика.

Минусы:

  • Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
  • Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

Кстати. Ни для кого не секрет, что большое количество лайков это путь к популярности. Предлагаю воспользоваться накруткой лайков и подписчиков в вашей любимой соцсети. Кликайте сюда и узнайте, что такое популярность -> TapLike

Социальные сети

Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу.

Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.

1. Таргетированная реклама

продвижение бизнеса таргетированная реклама

Таргетированная реклама

Один из самых популярных инструментов продвижения сайтов и групп в соц. сетях. И как плюс – подойдёт практически каждому бизнесу.

Так с помощью нее можно рекламировать, что угодно: от онлайн-курсов до продажи недвижимости. И более подробно о такой рекламе читайте в статье.

Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.

Плюсы:

  • Результат можно получить быстро;
  • Количество трафика легко контролировать.

Минусы:

  • Высокая конкуренция;
  • Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы

Лайфхак. Если Вы планируете настраивать таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации легче, а еще бонус при пополнении бюджета. Но об этом тссс!

2. Реклама у блогеров или лидеров мнений

Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых блогеров стоит несколько миллионов рублей.

Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.

А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.

Плюсы:

  • Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
  • Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий тренд.

Минусы:

  • Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
  • Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.

3. Покупка постов в других группах

продвижение бизнеса покупка постов

Покупка постов в других группах

Распространённый способ рекламы в соцсети ВКонтакте это покупка рекламных постов в других пабликах и группах. И сделать это можно как напрямую через администраторов сообщества, так и через биржу vk.

Эффективность закупленных постов зависит от многих факторов: тематики сообщества, времени размещения, активности подписчиков и их количества.

И вот поэтому ключевую роль в такой рекламе играет именно процесс выбора пабликов.

Плюсы:

  • Низкая стоимость. Относительно размещения рекламы в СМИ даже размещения в пабликах миллионниках обходится дешевле;
  • Простота. Достаточно подготовить пост и связаться с администрацией паблика.

Минусы:

  • Трудно предсказать результат. Размещение может окупиться с лихвой, а может вовсе не принести ни копейки;
  • Снижение охвата. Появление ВКонтакте умной ленты сильно ударило по рекламных размещениям в пабликах.

4. Конкурсы

продвижение бизнеса конкурсы

Конкурсы

Конкурсы в социальных сетях — один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар.

И для этого, по условиям конкурса, участник должен вступить в сообщество и сделать репост записи. Так как принципы конкурсов на всех площадках один, поэтому, для более подробного изучения, рекомендую прочитать статью.

Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.

Интересно. Не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. Реализовать можно через сервис SUB.BY

Плюсы:

  • Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
  • Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.

Минусы:

  • Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
  • Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.

5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

продвижение бизнеса рассылка вк

Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура.

Как и email-маркетинг рассылки в личные сообщения позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией. Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.

Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.

Плюсы:

  • Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные – по email;
  • Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
  • Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.

Минусы:

  • Лид-магнит. Нужно стимулировать пользователей на подписку;
  • Негатив. Не всем пользователям нравятся такие сообщения.

6. Масслайкинг и массфоловинг

продвижение бизнеса масслайкинг

Масслайкинг и массфоловинг

Сами эти термины подразумевают массовую постановку лайков и добавление в друзья(или подписку), но сразу оговорюсь, что эти способы находятся под запретом в большинстве соцсетей.

И за это нарушение могут заблокировать аккаунт. Так что пользуйтесь ими с аккуратностью, не нарушая лимитов.

Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер.

Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт. Подробнее о таком способе читайте в статях.

Плюсы:

  • Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
  • Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.

Минусы:

  • Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
  • “Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.

7. Автодирект в Инстаграм

продвижение бизнеса автодирект

Автодирек в Инстаграм

Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение .

И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов. 

Плюсы:

  • Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
  • Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
  • Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид магнит;
  • Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.

Минусы:

  • Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
  • Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.

Коротко о главном

Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте – не хочу.

Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов”

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Потенциальные клиенты ищут компании, где удобно: в поисковиках, на картах, в каталогах и справочниках, на сайтах с отзывами. Угадать, где именно вас найдут, — невозможно. Поэтому важно, чтобы информация о вашей организации была повсюду. При этом она должна быть полной и актуальной. В статье разобрались, на каких площадках точно стоит зарегистрироваться, чтобы продвинуть свой бизнес и не упустить клиентов.

Карты и геосервисы

Яндекс-карты

Карты Яндекса — это первое, что увидит потенциальный клиент, если будет искать через поисковик не конкретное заведение, а кафе или фитнес-клуб в какой-то локации. Например, «ресторан на Невском», «автосервис в Мурино». Поэтому стоит позаботиться, чтобы ваша компания была зарегистрирована на картах. Это бесплатно, но у Яндекса есть и приоритетное размещение, которое стоит денег. Ежемесячная аудитория Яндекс-карт — более 50 миллионов пользователей.

У каждой организации на Яндекс-картах есть своя страница с информацией.

В ней указан адрес, телефон, время работы, рейтинг заведения, официальный сайт и соцсети, загружены фотографии. Помимо этого клиенты могут оставлять отзывы, которые и формируют рейтинг. А также они могут предлагать исправления.

На картах есть галка, которая подтверждает, что владелец организации следит за актуальностью информации. Это вызывает доверие у пользователей.

Скорее всего, на картах уже есть страница вашей компании. Чтобы управлять данными и отвечать на отзывы, нужно получить к ней доступ. Если у вас сеть, то получить доступ придется к странице каждого вашего заведения.

Гугл-карты

Гугл-карты — это тоже первое, что увидит потенциальный клиент, если будет искать заведение через поисковик Гугла. Рассказать о своей компании на картах можно бесплатно. У Гугла, как и у Яндекса, есть приоритетное размещение, за которое нужно платить. Ежемесячно картами пользуются более двух миллиардов человек во всем мире.

На странице компании на Гугл-картах есть адрес, часы работы, телефон, сайт, фотографии, рейтинг и отзывы.

Пользователи могут предлагать исправления. Например, указать, что заведение закрылось. Чтобы информация о бизнесе была точной и проверенной, получите доступ к странице вашей организации на Гугл-картах. В случае с сетью получить доступ придется также к каждой странице, затем их можно объединить в сеть.

2ГИС

2ГИС — это сервис, который помогает пользователям найти организацию и проложить до нее маршрут. Добавить организацию на 2ГИС можно бесплатно. Как и везде, здесь тоже есть возможность платно продвигать компанию.

Сервисом ежемесячно пользуются больше 30 миллионов пользователей.

На 2ГИС есть контакты компании: адрес, время работы, телефон, сайт, соцсети. Есть информация о заведении (например, меню или прайс) и оценки с отзывами. В 2ГИС пользователи также могут внести правки в информацию о компании.

Maps.me

Maps.me — это мобильные оффлайн-карты, которые позиционируют себя, как карты для путешественников. На них есть не только кафе, рестораны, гостиницы, медицинские центры, но и другой малый и средний бизнес. В Maps.me также есть туристические маршруты. Аудитория карт превышает 40 миллионов пользователей.

В этих картах есть традиционная информация о компании: адрес, режим работы, сайт, рейтинг и отзывы. Пользователи могут отредактировать информацию. Чтобы следить за ее актуальностью, также нужно получить доступ к странице вашей организации.

Каталоги и справочники

Яндекс-справочник

Яндекс-справочник — это каталог организаций. Создавая на нем страницу вашей компании, вы создаете профиль, который будет виден всем пользователям поиска и карт Яндекса.

В самом Справочнике о компании не так уж много данных.

Указан телефон, сайт и адреса всех филиалов, если у вас сеть заведений.

Разместить компанию в Яндекс-справочнике можно бесплатно. Здесь также предусмотрено платное продвижение организации. Оно подразумевает продвижение компании в поисковике и на картах Яндекса, а также добавление фотографий, логотипа и акций компании.

Гугл мой бизнес

Гугл мой бизнес — это сервис, с помощью которого вы можете презентовать свою компанию во всех других сервисах Гугла. Например, в поиске и на картах.

С его помощью также можно продвигать бизнес в интернете на платной основе.

Создавая страницу организации в Гугл мой бизнес, вы укажете всю подробную информацию о компании: адрес, телефон, часы работы, ссылки на сайт и группы в соцсетях, фотографии. Она и будет доступна потенциальным клиентам, которые ищут вас в Гугле.

Зун

Зун — рекомендательный сервис, с помощью которого пользователи находят, сравнивают и выбирают организации. Скорее всего, ваша компания уже есть на Зуне, нужно лишь получить доступ к ее странице. После этого вы сможете управлять всеми данными о вашей организации и отвечать на отзывы клиентов.

На Зуне пользователи могут найти всю необходимую информацию о компании: адрес, телефон, часы работы, прайс, фотографии, примеры работ, действующие акции, описания специалистов, ссылки на группы в соцсетях. Помимо этого на Зуне есть отзывы о компании. Ежемесячная аудитория рекомендательного сервиса — 13 миллионов человек.

На Зуне есть галка, которая показывает пользователям, что информации на странице можно доверять.

Добавить компанию на Зун можно бесплатно. Помимо этого рекомендательный сервис дает возможность продвигать компанию в интернете платно.

Yell

Yell.ru — это сервис отзывов и рекомендаций, который помогает людям искать, находить и выбирать компании. Добавить организацию на Yell.ru можно бесплатно. По данным a.pr-cy.ru, аудитория площадки — 1,3 миллиона посетителей в месяц.

На странице компании на Yell.ru указан адрес, часы работы, загружены фото, акции, описание, прайс-лист, имеются отзывы.

RusCatalog

RusCatalog — это каталог российских организаций. Пользователи могут найти в нем телефон, почту, сайт, соцсети, адрес, режим работы и отзывы о компании. Добавить свой бизнес в каталог можно бесплатно. Аудитория площадки, по данным a.pr-cy.ru, — 660 тысяч пользователей ежемесячно.

HipDir

HipDir — это сайт с заведениями и услугами разных городов России. По данным a.pr-cy.ru, ежемесячно им пользуются более 500 тысяч человек.

Пользователи могут найти на HipDir информацию о заведении: адрес, телефон, часы работы, сайт, описание, фотографии, отзывы. Также они могут предлагать правки.

Разместить свой бизнес на HipDir можно бесплатно. На сайте предусмотрено и платное продвижение компании.

Сервисы отзывов

Отзовик

Отзовик — сервис с отзывами пользователей. Ежемесячно им пользуются 36 миллионов человек.

На сайте совсем немного информации о компании. Пользователи могу оценить ее по пятибалльной шкале по таким критериям как эффект, качество, надежность, удобство, безопасность. А также могут написать отзыв.

Отзывы Онлайн

Отзывы Онлайн — сайт с отзывами. Ежемесячная аудитория — 27,7 тысяч посетителей. Разместить компанию на сайте можно бесплатно.

На Отзывах Онлайн есть адрес, телефон, сайт и соцсети компании. А любой пользователь может описать свой опыт взаимодействия с организацией. Чтобы отвечать на отзывы от лица компании, нужно получить доступ к странице вашей организации.

Выводы

Продвижение в интернете — сложный процесс, который включает в себя много шагов. Карты, справочники и каталоги — это бесплатный способ раскрутить свой бизнес в интернете. Даже не покупая премиальное размещение, вы можете получить клиентов со всех этих площадок. Важное условие — следить за тем, как вы на них представлены и работать с репутацией.

Вот краткий перечень шагов, которые для этого потребуются:

  • Найдите страницу своей компании.
  • Получите к ней доступ.
  • Удалите все дубли страницы, чтобы клиенты не путались.
  • Регулярно обновляйте информацию, загружайте новые акции, фотографии, прайс.
  • Отвечайте на все отзывы клиентов, чтобы улучшить репутацию.
  • Следите за статистикой, чтобы понимать, какие результаты дает ваша работа.

Спасибо, мы скоро с вами свяжемся!

Как продвинуть свой бизнес

продвижение бизнеса

Дата публикации: 06 декабря 2022 г. (обновлено 12 января 2023 г.)

После открытия своего дела у владельца появляется цель раскрутить бренд. Сделать его узнаваемым, чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить продажи.

Без продвижения компания будет работать в убыток, что в конечном в итоге приведет к закрытию. К сожалению, организация не становится успешной с момента открытия, поэтому придется много работать и разбираться в способах продвижения бизнеса.

Методы продвижения бренда

В эпоху цифровизации развитие компании происходит онлайн. Для раскрутки применяются маркетинговые приемы, реклама, PR-продвижение, SEO и SERM оптимизация. Разрабатываются стратегии, инструменты коммуникации с клиентами, программы лояльности и акции. 

Маркетинговые приемы

Маркетинг — фундамент коммуникаций с потенциально заинтересованной аудиторией. Это разнообразие инструментов и приемов. Многие из них нужно включить в стратегию продвижения бизнеса:

  1. Публикации в СМИ и изданиях.
    Рассказывайте о своей компании, продуктах и услугах широкой аудитории. Стремитесь к тому, чтобы сделать бренд популярным, а продукцию востребованной. Чаще делитесь кейсами, достижениями. Акцентируйте внимание на ценности и эксклюзивности вашего бизнеса. Будьте творческим, чтобы вас заметили и запомнили. 
  2. Сарафанное радио.
    Прием, который все еще работает и будет работать, если у вас уже есть несколько постоянных клиентов. Поддерживайте качество услуг и продукции, чтобы лояльная аудитория рассказывала о ваших предложениях родным и друзьям. Разработайте реферальную программу для лояльных покупателей, чтобы добиться результатов.
  3. Партнерские отношения.
    Для продвижения бизнеса важны новые партнеры. Расскажите о своей компании в кругу единомышленников. Проводите вебинары, конференции, презентации и другие публичные мероприятия. Присоединитесь к бизнес-сообществу отрасли. Поддерживайте связь с представителями других компаний. Делитесь опытом, создавайте коллаборации, развивайтесь в сфере B2B.

Реклама

Есть много способов прорекламировать бренд, но не все из них прямые и навязчивые, как реклама по радио или на телевидении. Проинформируйте покупателей о том, какой у вас интересный бренд и чем вы на самом деле занимаетесь, используя: 

  1. Нативные форматы. 
    Делитесь информацией о своих товарах, услугах и деятельности через нативные форматы. Публикуйте интересные кейсы. Снимайте обзорные видео и создавайте презентации.
  2. Экспертное мнение.
    Продвигайте бизнес через личный бренд представителя. Владелец организации может рассказать о компании гораздо больше, чем любой баннер или текстовое объявление. 
  3. Сотрудничество с блогерами.
    Раскручивайте бизнес, используя социальные сети и блогеров, которым покупатель доверяет больше всего. Бывает так, что товар или услуга становится более привлекательной для клиента, если им пользуется известный человек. 

PR-продвижение

Продвижение бизнеса через публику — это формирование деловой репутации и поддержание образа компании. Пиар продвижение направлено на рост узнаваемости и увеличение присутствия бренда. PR — способ заявить о своем деле. В стратегию продвижения можно внедрить следующие методы: 

  1. Публикация новостей. 
    Формируйте новостную повестку и разрабатывайте контент-стратегию с учетом интересов вашей целевой аудитории. «Живой», интересный контент — это основа продвижения бренда. Его интересно читать, особенно если помимо рекламных акций и прайс-листов вы публикуете личный опыт, интервью с руководителем компании, настоящие истории из жизни организации и интригующую изнанку бизнеса. 
  2. Социальные сети. 
    Будьте ближе к людям, взаимодействуя с ними напрямую. Окружайте свой бизнес аудиторией, которая верит в вас и любит то, что вы делаете. Активно продвигайте бренд в соц.сетях с учетом возраста, географии и интересов потенциальных клиентов и партнеров. Начните с глубокого анализа пользователей, а затем разрабатывайте стратегию. 
  3. Форумы и конференции. 
    Различные онлайн и оффлайн мероприятия помогут сделать так, чтобы о вашем бренде заговорили другие люди. Чаще общайтесь с аудиторией вживую, чтобы узнаваемым стал не только логотип компании, но и люди, которые стоят за этим бизнесом.

SEO и SERM оптимизация

Даже если ваша компания уже заняла позицию на рынке, это не значит что можно расслабиться и пожинать плоды. Управлять репутацией компании можно с помощью методов поисковой оптимизации и SERM-продвижения.

Практически любая покупка или сделка начинается с того, что название компании вбивают в поисковой системе и смотрят отзывы. Поэтому поддерживайте имидж компании всеми доступными способами. Вот некоторые из них: 

  1. Мониторинг упоминаний в сети.
    Работайте с отзывами и любыми другими упоминаниями в сети. Вовремя и конструктивно реагируйте на негативные обращения, критику и комментарии. Сделайте ваш бренд лучше, вместо того, чтобы избавляться от недовольных клиентов.
  2. Ведите профиль бизнеса. 
    Добавляйте и ведите профиль своей компании в известных каталогах и сервисах. Редактируйте публичные сведения о деятельности и событиях, происходящих с вашим бизнесом. Ранжируйтесь по брендовым и релевантным запросам в поисковых системах, чтобы вашим покупателям и заинтересованной аудитории было проще найти вас и убедиться в том, что компания существует и работает. 
  3. Авторский контент. 
    Формируйте доверие со стороны потребителей и поисковиков. Размещайте исследования, обзоры, интервью. Хороший материал, созданный не для роботов, а для настоящих людей попадет в поисковую выдачу и привлечет внимание к тому, чем занимается ваша компания. 

С чего начать продвижение бизнеса

Существует более 1000 методов для продвижения бизнеса среди онлайн и оффлайн аудитории. В этом материале — краткий обзор простых приемов продвижения, которые помогут владельцам бизнеса найти вектор и начать развиваться. 

Продвижение компании — это непрерывная работа, которая требует вложений времени и денег. Развивать бренд можно самостоятельно.

Используйте различные приемы с учетом сферы деятельности. Увеличивайте охват аудитории и управляйте тем, как ваш бренд выглядит в сети. Пробуйте и применяйте готовые сервисы и инструменты, созданные для представителей бизнеса.

Читайте также:

Классификатор ОКПД 2: что это такое?

Как написать имиджевую статью?

Добавить комментарий