Как составить анализ малого бизнеса

Данные для анализа 

В статье о финансовом анализе прибыли малого бизнеса мы говорили, что предпринимателям на упрощенных режимах налогообложения не нужно вести строгую отчетность. Собственнику желательно вести внутренний учет в обычной электронной таблице. 

Для анализа подойдут показатели за год. Но чтобы принять оперативное решение, правильно разбить год на сезоны, кварталы или месяцы. 

Можно оценить эффективность отдельного проекта или подразделения, точки.

Для анализа соберите данные за нужный период по:

О разнице между выручкой и чистой прибылью и методах расчета мы рассказывали в статье о финансовом анализе прибыли мелкого бизнеса. Остальные показатели можно найти в учетной программе, таблице или попросить бухгалтера собрать данные. Ниже подробно разберем, как посчитать и оценить каждый показатель. 

Эффективность деятельности компании

Этот показатель отражает, насколько хорошо компания использует ресурсы бизнеса. Снижение эффективности уменьшает прибыль и замедляет рост. Ключевые показатели в оценке эффективности бизнеса — это оборачиваемость дебиторской, кредиторской задолженности и запасов компании.

Дебиторская задолженность ― это деньги, которые должны компании ее покупатели и поставщики. У покупателя задолженность возникает, когда продавец поставил ему товар, но денег не получил. Поставщик оказывается должен компании, когда получает предоплату за материал или товар, но не привозит их на склад. 

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает, не злоупотребляют ли клиенты и поставщики лояльностью компании и не влияют ли отсрочки платежей и поставок на бизнес. 

Чтобы посчитать дебиторскую задолженность за период, суммируйте величину долга на начало и конец периода и поделите на два: 

К об. д. = ДЗ в среднем за период ÷ Выручка без НДС × Дни в периоде.

---

Пример

ООО «Лютик» открыло магазин по продаже цветочных горшков в 2021 году, поэтому на начало года у него не было долгов и запасов. Ниже средняя дебиторская задолженность и коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности.

2021 год:

Средняя ДЗ = 50 000 ₽ ÷ 2 = 25 000 ₽.

К об. д. = 25 000 ₽ ÷ 4 000 000 ₽ × 365 дней = 2,3 дня.

2022 год:

Дебиторская задолженность на начало 2022 года равна задолженности на конец 2021 года.

Средняя ДЗ = (50 000 ₽ + 45 000 ₽) ÷ 2 = 47 500 ₽.

К об. д. = 47 500 ₽ ÷ 3 000 000 ₽ × 365 дней = 5,8 дней.

Период оборачиваемости увеличился вдвое. В розничном магазине покупатели расплачиваются сразу, поэтому они в дебиторской задолженности не участвуют. Значит, поставщики товара чаще стали брать аванс за поставку или задерживать доставку груза.

---

Кредиторская задолженность (КЗ) ― это долг компании перед клиентами и поставщиками. Она возникнет, если клиент заплатил деньги, но не получил товар, а поставщик привез сырье или товар для перепродажи, но не получил деньги.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (К об. к.) покажет, покрывают ли проданные товары долг компании.

Вот как ее рассчитать:

К об. к. = КЗ в среднем за период ÷ Себестоимость проданных товаров × Дни в периоде. 

Соотношение дебиторской и кредиторской задолженностей говорит об устойчивости бизнеса: хватит ли денег, которые должны компании, чтобы покрыть ее долги.

Вот формула его расчета:

Соотношение = КЗ ÷ ДЗ × 100.

Результат дает понимание, насколько эффективно компания управляет кредитом доверия клиентов. 

Высокий коэффициент означает, что дебиторская задолженность покрывает кредиторскую задолженность. Низкий коэффициент указывает, что пора улучшить сбор денег от клиентов, иначе компания не сможет рассчитаться по своим долгам.

---

Пример

Средняя кредиторская задолженность и коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности ООО «Лютик».

2021 год:

Средняя КЗ = 10 000 ₽ ÷ 2 = 5 000 ₽.

Себестоимость проданных горшков можно узнать, если к себестоимости закупки товаров за год прибавить остаток горшков на начало года и вычесть себестоимость остатков. 

С/с проданных товаров = 250 000 ₽ – 50 000 ₽ = 200 000 ₽.

К об. к. = 5 000 ₽ ÷ 200 000 ₽ × 365 дней = 9 дней.

Соотношение ДЗ и КЗ = 10 000 ₽ / 50 000 ₽ × 100 = 20%.

2022 год:

Средняя КЗ = (10 000 ₽ + 15 000 ₽) ÷ 2 = 12 500 ₽.

С/с проданных товаров = 200 000 ₽ + 50 000 ₽ – 60 000 ₽ = 190 000 ₽.

К об. к. = 12 500 ₽ ÷ 190 000 ₽ × 365 дней = 24 дня.

Соотношение ДЗ и КЗ = 15 000 ₽ ÷ 45 000 ₽ × 100 = 33%.

Период оборачиваемости кредиторской задолженности вырос с девяти дней до 24. Розничный магазин редко что-то должен покупателю: товар он отдает сразу. Кредиторская задолженность поставщику товара ― это неплохо, если поставщик согласен ждать. 

Здесь спрос на аванс со стороны поставщиков возник в ответ на задержки оплаты поставленного товара. «Лютику» нужно наладить отношения с поставщиками и выровнять ситуацию.

Долг компании перед поставщиками в 2022 занимает 33% от денег, которые поставщики должны «Лютику». Это на 13% больше, чем в 2021. Поставщики теряют доверие к магазину и переходят на авансовый расчет, либо у них начались финансовые проблемы.

---

Запасы — это сырье для производства, готовая продукция или товары для перепродажи. Бизнесу выгодно удерживать баланс между свободными и несвободными средствами. Оборачиваемость запасов (ОЗ) отражает, насколько эффективно бизнес управляет запасами. 

Чем короче период оборачиваемости запасов, тем быстрее уходит товар со склада. Увеличение периода говорит о перепроизводстве или о том, что клиент не хочет или не может купить товар. 

Вот как его рассчитать:

ОЗ = Средний запас на складе ÷ Себестоимость проданных товаров × Дни в периоде.

---

Пример

Оборачиваемость запасов ООО «Лютик».

2021 год: 

Средний запас = 50 000 ₽ ÷ 2 = 25 000 ₽.

ОЗ = 25 000 ₽ ÷ (250 000 ₽ – 50 000 ₽) × 365 дней = 45,6 дней.

2022 год: 

Средний запас = (50 000 ₽ + 60 000 ₽) ÷ 2 = 55 000 ₽.

ОЗ = 55 000 ₽ ÷ (200 000 ₽ – 60 000 ₽ + 50 000 ₽) × 365 дней = 105,7 дней.

Товар в два раза медленнее уходит в продажу. Горшки не хотят покупать. Магазину следует пересмотреть ассортимент, цены, рекламные мероприятия.

---

Эффективность капитала и платежеспособность по долгам

Чтобы понять, стоит ли давать бизнесу деньги, кредиторы, банки и инвесторы просчитывают эффективность использования его капитала и платежеспособность. 

Эффективность капитала. Капитал — это деньги в уставном и резервном фонде, акции, нераспределенная прибыль.Чтобы понять, разумно ли собственник использует вложенные в бизнес средства, нужно рассчитать рентабельность собственного капитала (РСК): РСК = ЧП ÷ Собственный капитал × 100.

Нераспределенная прибыль ― это деньги, которые собственник рефинансирует из чистой прибыли в компанию. На эти средства бизнес расширит ассортимент товаров, услуг или купит новое оборудование для производства. Они относятся к собственному капиталу собственника. 

Как только показатель рентабельности собственного капитала перестает покрывать депозитные ставки в банке, собственник может задуматься о продаже бизнеса. Вырученные деньги можно выгодно положить на накопительный счет и получать банковский процент.

Платежеспособность. Если в компании есть заемные средства, нужно просчитать отношение задолженности к собственному капиталу и определить, какая часть бизнеса вам не принадлежит. 

Заемными средствами считаются краткосрочные и долгосрочные долги. Краткосрочный долг ― это деньги, которые нужно отдать в течение года, а также кредиторская задолженность перед поставщиками и покупателями.

Вот как рассчитать этот показатель:

ОЗСК = Заемные средства ÷ Собственный капитал × 100.

---

Пример

Чистую прибыль за 2021 год собственник инвестировал в магазин. В конце 2022 года он решил взять кредит в банке на расширение ассортимента.

2021 год:

РСК = 1 701 700 ₽ ÷ 1 000 000 ₽ × 100 = 170%.

Магазин окупил вложения собственника и принес 70% от вложенных средств.

Заемных средств в 2021 году не было.

2022 год:

РСК = 836 000 ₽ ÷ (1 000 000 ₽ + 1 701 700 ₽) × 100 = 31%.

Магазин не окупил рефинансированную в него чистую прибыль за прошлый год и принес 31% прибыли от вложенных за два года средств. 

ОЗСК = 200 000 ₽ ÷ (1 000 000 ₽ + 1 701 700 ₽) × 100 = 7%.

Заемные средства занимают 7% от вложенных собственных денег. Это небольшой показатель.

---

Чтобы понять, как компания выглядит на фоне других, можно сравнить показатели с конкурентами. Мелкому бизнесу сложно получить доступ к такой информации, ведь он не публикует отчетность. Но полученные в личной беседе сведения помогут провести финансовый анализ «на коленке». 

Например, увеличение собственных продаж на 20% выглядит хорошим показателем. Но если у конкурента продажи выросли на 40%, эффективность деятельности можно поставить под сомнение.

---

Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!

Общие сведения о малом бизнесе

Малый бизнес играет значимую роль в развитии экономики. Он оказывает определенное влияние на темпы экономического роста, структуру и качество валового внутреннего продукта, состояние занятости населения. Экономические процессы в обществе стабилизируются во многом благодаря гибкости и высокой адаптивности алых предприятий к изменению рыночной конъюнктуры.

Отсюда следует необходимость постоянного развития сектора малого предпринимательства. Решение данной задачи осложняется тем, что традиционными отличительными чертами малых предприятий являются:

• Низкая доходность;
• Ограниченность собственных ресурсов;
• Высокая интенсивность труда;
• Трудности при внедрении новых технологий;
• Повышенный риск в острой конкурентной борьбе.

Перечисленные свойства малого бизнеса обуславливают необходимость регулярного изучения его состояния, тенденций функционирования его отдельных субъектов и т.д. Т.е. нужно проводить комплексную аналитическую работу. А это осуществляется через применение специальных методов.

Методические основы анализа развития малого бизнеса

Метод анализа развития малого бизнеса представляют собой совокупность способов научного исследования явлений, связанных с функционированием субъектов малого предпринимательства. Проблема разработки методики анализа развития малого бизнеса в настоящее время является достаточно актуальной проблемой. Актуальность эта вызвана, во-первых, существованием большого числа представленных на данный момент в экономической науке методов анализа, но при этом отсутствия согласия насчет главного метода. Во-вторых, развитие малого бизнеса провозглашается в качестве одной из приоритетных целей государства, ради достижения которой реализуют целые комплексы программ, вследствие чего требуется оценить их эффективность. В-третьих, в настоящее время интенсивно развиваются информационные технологии, которые предоставляют для анализа огромный набор разнообразной информации, не доступной ранее для изучения.

«Методы анализа развития малого бизнеса» 👇

Как показывает практика, для того чтобы проанализировать деятельность и развитие субъектов малого предпринимательства и сектора малого бизнеса вообще, аналитики используют следующие показатели (критерии):

• Численность нанятых работников;
• Количество малых предприятий;
• Количество нанятых работников на одно малое предприятие;
• Размер средней заработной платы работников, нанятых малыми предприятиями;
• Оборот малых предприятий на одного нанятого работника;
• Оборот малых предприятий на одно малое предприятие;
• Инвестиции в основной капитал (капитальные вложения) в расчете на одного нанятого работника;
• Удельный вес прибыльных малых предприятий в общем количестве малых предприятий.

Из представленных частных показателей аналитики сперва выводят несколько обобщающих показателей, которые затем трансформируются в итоговый интегральный показатель, выступающий итоговым мерилом развития малого бизнеса.

Статистические методы анализа развития малого бизнеса

Анализ развития малого бизнеса в основном представлен статистическими исследованиями, т.е. обработкой статистических показателей, характеризующих результаты деятельности малых предприятий и индивидуальных предпринимателей. Статистические исследования начинаются с организации статистических наблюдений, в ходе которых собирается статистически значимая информация.

Малые предприятия и индивидуальные предприниматели обязаны (часть – по умолчанию, часть – по требованию) предоставлять в органы статистики статистическую отчетность. Кроме того, органы статистики могут запросить у государственных органов имеющиеся у них административные данные по субъектам малого бизнеса.

Анализ развития малого бизнеса также предполагает его сегментацию по некоторым признакам. Например, возможно разделение малых предприятий на работающих в городе и на работающих в сельской местности. Широко распространена отраслевая структура сектора малого предпринимательства (например, в отраслях торговли, финансов, бытового обслуживания и т.д.).

В последнее время в статистику малых предприятий вошло такое новое направление, как бизнес-демография. Она позволяет проанализировать развитие субъектов малого бизнеса от момента их рождения (т.е. государственной регистрации в статусе юридического лица) через хозяйственную жизнедеятельность и до смерти (банкротства, ликвидации, продажи и т.п.).

Подход бизнес-демографии позволяет выявить выживаемость малых предприятий, установить степень их текучести, идентифицировать наиболее «живучие», определить наиболее сильные факторы в этом случае. Благодаря этому изученный и опубликованный опыт может быть использован другими предприятиями, что благоприятно скажется на развитии всей экономики.

Кроме того, благосостояние малых предприятий принято анализировать через такие критерии, как оборот, добавленная стоимость, производительность, результаты инновационной и экспортной деятельности и др. Перечисленное позволяет дать оценку текущему развитию малого бизнеса в экономике и сделать прогноз его будущего состояния.

Анализ деятельности малого предприятия на примере ООО ‘Имидж’

Содержание

Введение

Глава 1.
Малый и средний бизнес в г.Санкт-Петербурге

.1 Сущность и
роль малого и среднего бизнеса

.2 Состояние,
проблемы, перспективы развития малого и среднего бизнеса в г.Санкт-Петербурге

.3
Кредитование малого бизнеса г. Санкт-Петербурге

Выводы по
главе

Глава 2.
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж»

.1 Общая
характеристика ООО «Имидж»

.2
Горизонтальный и вертикальный анализ баланса ООО «Имидж»

.3 Анализ
показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж»

Выводы по
главе

Глава 3.
Рекомендации по повышению экономической эффективности коммерческой деятельности
ООО «Имидж»

.1 Краткий
обзор рынка сетевого ритейла стройматериалов в Санкт Петербурге 

.2 Расчет
затрат, необходимых для работы с ЗАО «Строймастер»

.3 Расчет
показателей эффективности сотрудничества с сетью К-Раута и обоснование
кредитования ООО «Имидж»

Выводы по
главе

Заключение

Список
использованной литературы

Введение

Актуальность темы работы определяется необходимостью активизации развития
малого и среднего предпринимательства как одного из условий развития рыночной
отечественной экономики. В системе экономических и социальных отношений
большинства государств малый и средний бизнес выполняет сегодня важнейшие
функции. В этой сфере производится основная часть валового внутреннего
продукта, обеспечивается занятость большинства работающего населения. Малый
бизнес содействует развитию научно-технического прогресса, создавая более
половины всех инноваций. Наконец, благодаря ему возник и приобрел свой
современный вид так называемый «средний класс» – важнейший фактор
социально-политической стабильности современного общества.

Социально-экономическая значимость малого предпринимательства уже не
нуждается в дополнительных доказательствах. Об этом свидетельствует вклад
малого бизнеса в достижение современного состояния экономики во всех
индустриально развитых странах. Этому предшествовала большая и продолжительная
работа по формированию у людей мотивации и уважения к предпринимательству. На
государственном и региональном уровнях стимулировалось увеличение числа малых
предприятий, координировались изменение их структуры и территориальное
размещение с учетом социально-экономической ситуации.

Опыт управления малым бизнесом, накопленный в странах Западной Европы, в
национальном и межгосударственном масштабах еще слабо используется в России.
Между тем именно малое предпринимательство создает основу рыночной экономики.

Опыт ведущих стран современного мира со всей очевидностью доказывает
необходимость наличия в любой национальной экономике высокоразвитого и
эффективного малого предпринимательского сектора. Поэтому экономическое
развитие России невозможно осуществить без соответствующего этому развитию
данного сектора экономики, так как именно он является тем локомотивом, который
буквально тащит за собой экономическое и социальное развитие.

Объектом исследования выступает предприятие ООО «Имидж» как субъект
малого предпринимательства.

Предмет исследования – финансовое состояние субъекта малого
предпринимательства.

Цель исследования – разработать рекомендации по развитию деятельности ООО
«Имидж» как субъекта малого предпринимательства. Для достижения поставленной
цели в работе решаются следующие задачи:

.        Определение роли малого и среднего предпринимательства (МСП) в
экономике; анализ современного состояния МСП, определение его проблем и
перспектив;

.        Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж» как
субъекта малого предпринимательства с выявлением его основных проблем;

.        Определение основных рекомендаций по повышению экономической
эффективности деятельности ООО «Имидж» как субъекта малого предпринимательства.

В работе были использованы нормативно-правовые акты, публикации
российских учёных по проблемам малого предпринимательства, данные Росстата и
Петростата.

Глава 1.Малый
и средний бизнес в г.Санкт-Петербурге

.1 Сущность и
роль малого и среднего бизнеса

Малый и средний бизнес в России уже сегодня является наиболее массовым
сегментом частного сектора экономики, оставаясь подчас единственной
возможностью для большей части населения реализовать свой предпринимательский
потенциал.

Мировая практика свидетельствует о том, что:

.        малый и средний бизнес является важнейшим структурообразующим
сектором развитой экономики, деятельность которого напрямую влияет на успешное
развитие не только крупного бизнеса, но и экономики страны в целом, обеспечивая
наполнение внутреннего рынка потребительскими товарами и услугами, рост
экспортного потенциала, решение проблем занятости и повышения уровня реальных
доходов населения.

.        в условиях глобализации экономики, которая сопровождается
ужесточением соперничества и конкуренции на мировом рынке, именно малый и
средний бизнес в силу своей относительно меньшей капиталоемкости, гибкости и
маневренности легче, чем крупный производитель, обеспечивает модернизацию
производства и обновление номенклатуры выпускаемой продукции, тем самым
приспосабливается к меняющимся условиям конъюнктуры рынка и периодически
повторяющихся экономических кризисов.

Средние предприятия проходят по границе малых и крупных
фирм. Как правило, под средним понимают предприятие, которое управляется
менеджером, находящимся под контролем собственников-акционеров и подпадает под
верхнюю границу предельных значений, установленных для малого
предпринимательства

Малые и средние предприятия являются традиционной и важной частью
экономики практически всех стран, в том числе и индустриально развитых.
Естественно, что развитие малых предприятий в различных странах имеет свои
особенности, вытекающие из исторических традиций, а также сложившейся роли и
места небольших предприятий в экономике страны. И, как правило, зависит от
достигнутого уровня концентрации и индустриализации экономики, а также от
целей, стоящих перед сферой малого и среднего предпринимательства в новых
социально-экономических условиях.

Малое и среднее предпринимательство – это не только источник средств
существования, но и средство раскрытия творческих и интеллектуальных
возможностей людей. [12, c. 43]

Малое и среднее предпринимательство имеет ряд преимуществ, являющихся
объективными предпосылками важной роли субъектов малого бизнеса в системе
воспроизводства. Это высокая гибкость и оперативность в принятии решений,
восприимчивость к нововведениям, быстрая адаптация к внешним воздействиям,
быстрая оборачиваемость средств, высокий уровень специализации производства и
труда.

Процесс становления предпринимательства в России носит сложный характер.
Тем не менее, предпринимательство в складывающихся рыночных условиях постепенно
становиться заметным экономическим явлением, а сами предприниматели
утверждаются в качестве нового для российского общества типа хозяйствующего
субъекта.

Основой предпринимательской деятельности современной России стали
основополагающие принципы, закрепленные в ст. 8 Конституции РФ:

·        единство экономического пространства;

·        свобода перемещения товаров, услуг и финансовых средств;

·        поддержка конкуренции;

·        свобода экономической деятельности;

·        признание и защита равным образом частной, государственной и
иных форм собственности.

В России предпринимательская деятельность относится к сфере регулирования
преимущественно гражданского законодательства, основные положения которого –
признание равноправия участников гражданских правоотношений, неприкосновенность
собственности, свобода договора, недопустимость произвольного вмешательства
кого-либо в частные дела, беспрепятственное осуществление гражданских прав,
обеспечение восстановления нарушенных прав и их судебная защита.

Субъекты малого предпринимательства согласно Федеральному закону РФ №
209-ФЗ от 24.07.2007 г. «О развитии малого и среднего предпринимательства в
Российской Федерации» и Постановлению РФ от 22.07.2008 г. №556 «О предельных
значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории
субъектов малого и среднего предпринимательства» – это:

внесенные в единый государственный реестр юридических лиц потребительские
кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и
муниципальных унитарных предприятий), а также физические лица, внесенные в
единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие
предпринимательскую деятельность без образования юридического лица
(индивидуальные предприниматели), крестьянские (фермерские) хозяйства,
соответствующие следующим условиям:

суммарная доля участия РФ, субъектов РФ, муниципальных образований,
иностранных юридических лиц, иностранных граждан, общественных и религиозных
организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном капитале
указанных юридических лиц не должна превышать 25% (за исключением активов
акционерных инвестиционных фондов и закрытых паевых инвестиционных фондов);

доля участия, принадлежащая одному/нескольким юридическим лицам, не
являющимся субъектами малого предпринимательства, не должна превышать 25%;

средняя численность работников за предшествующий календарный год не
должна превышать: микропредприятия – 15 человек включительно; малые предприятия
– 100 человек включительно;

выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС или балансовая
стоимость активов за предшествующий календарный год не должна превышать:
микропредприятия – 60 млн. рублей; малые предприятия – 400 млн. рублей.

Приведём некоторые статистические данные по малому предпринимательству по
России.

Рис.1.
Динамика количества малых предприятий по федеральным округам. (тыс. ед.)

По
данным Росстата (рис.1), количество малых предприятий в период 2008-2010 гг.
снижалось. В конце 2010 г. количество малых предприятий составило 219,7 единиц,
что на 22,3% ниже аналогичного показателя 2008 г. Одним из факторов, повлиявших
на количество малых предприятий является мировой финансовый кризис, в
результате которого наиболее слабые участники рынка малого предпринимательства
обанкротились. Кроме того, сокращение числа малых предприятий объясняется
сменой методики статистического наблюдения за предприятиями малого бизнеса в
связи с выделением отдельной группы «микропредприятия». В 2011 г. число малых
предприятий выросло на 11,1 тыс. единиц.

В
разрезе по федеральным округам рост числа малых предприятий в 2010 г. был
зафиксирован в трех округах: Приволжском (+600 предприятий), Уральском (+300
предприятий) и Дальневосточном (+300 предприятий). Наибольшее снижение
количества малых предприятий произошло в Южном федеральном округе (снижение на
35% по отношению к 2009 г.), что связано с выделением из состава данного округа
нескольких субъектов РФ.

Северо-Западный федеральный округ занял третье место по количеству малых
предприятий, среди федеральных округов РФ (35,8 тыс. предприятий).

Произошедшее в конце 2011 года присоединение к ВТО позволит сделать
серьезный шаг к повышению инвестиционной привлекательности России, сохранит
баланс интересов производителей и потребителей на уровне, достаточном для
обеспечения нормальной конкуренции (без обострения в отдельных отраслях). В
конечном итоге, выиграют потребители товаров и услуг.

Ожидается улучшение делового климата за счет повышения транспарентности
законодательства, т.е. обеспечения полностью открытого доступа ко всем
нормативным документам и материалам, касающимся торговли товарами и услугами,
защиты интеллектуальной собственности и пр. Предполагается, что снизится
административная нагрузка на бизнес, улучшатся условия доступа российских
товаров, услуг и инвестиций на внешние рынки, снизятся и даже снимутся
существующие барьеры в этой области.

На внутреннем рынке ожидается рост инвестиционной привлекательности, хотя
в разных отраслях он будет происходить по-разному.

Одним из препятствий успешного вхождения и продвижения отечественного
товара на мировой торговой арене, предприниматели называют высокую стоимость
организации и ведения бизнеса в нашей стране. Кроме того, смутное ощущение
тревоги у субъектов малого и среднего предпринимательства вызывает тот факт,
что два длительных процесса – вступление в ВТО и развитие малого и среднего
бизнеса, шли параллельно, так и не став взаимопроникающими. Например, участники
рынка отмечают низкую информированность субъектов малого бизнеса о вступлении в
ВТО, отсутствие анализа влияния участия в ВТО на малый и средний бизнес,
отсутствие национальной стратегии развития и поддержки отечественного
предпринимательства.

В итоге под угрозой дестабилизации, по мнению деловых людей, сегодня
оказалось несколько отраслей – это текстильная, пищевая, фармацевтическая
промышленность, общепит, сельское хозяйство и услуги – консалтинговые,
юридические и медицинские. По мнению многих предпринимателей, основная угроза
российскому малому и среднему бизнесу кроется в необоснованно огромных
преференциях крупным западным сетевикам, которые, как считают бизнесмены, со
вступлением в ВТО будут только укрупнять свои позиции в нашей стране.

Важно отметить, что Россия не принимает на себя никаких обязательств по
государственным закупкам в рамках ВТО, а это значит, что есть возможность
предоставлять преференции отечественным производителям при осуществлении
закупок по госзаказу товаров и услуг.

В общем и целом, в течение 18 лет ведения переговоров о присоединении
России к ВТО в нашем законодательстве произошли такие серьезные изменения, что
сегодня мы уже практически живем по правилам ВТО, и особо негативных
последствий для промышленности, сектора услуг и рынка труда ожидать не
приходится. Возможно, пострадают отдельные производители, но при этом надо
помнить, что для улучшения ситуации мы всегда имеем возможность поддержки тех
или иных отраслей или даже выхода на новые переговоры в рамках ВТО с целью
пересмотра отдельных условий участия России в этой организации.

Так, например, значительно снижается тарифная защита сельскохозяйственного
машиностроения – поэтому Правительство России рассматривает программу повышения
конкурентоспособности отечественной сельхозтехники с привлечением иностранных
инвесторов – по аналогии с тем, что было сделано в автомобильной промышленности.

Далее, полноценное участие нашей страны в ВТО обеспечивает:

снятие дискриминационных барьеров на пути российского экспорта на внешние
рынки;

право обращаться в органы ВТО по разрешению споров;

участие в переговорах и отстаивание интересов России внутри этой
организации;

полноценное участие в мировых экономических форумах;

присоединение к Организации экономического сотрудничества и развития
(ОЭСР).

На сегодняшний день ограничительные меры на импорт товаров из России
применяют 23 страны, и этих ограничений около 100. Размер экономического ущерба
от этого превышает 2 миллиарда долларов в год, а если брать в расчет и
косвенные потери, то эта сумма возрастет вдвое. Сразу после фактического
присоединения к ВТО мы сможем запустить механизм отмены ряда ограничений на
российский экспорт. [15, c. 89]

В тех секторах экономики, где отечественные производители достигли
определенных успехов и имеют перспективы развития, Россия добилась максимально
льготных условий вступления в ВТО, обеспечивающих их защиту, т.е. возможности
не понижать уровни ввозных пошлин. В тех же отраслях, где пока нет собственной
конкурентоспособной продукции и перспективы ее появления туманны, а потребитель
жизненно заинтересован в получении современной техники и оборудования,
иностранцы получат более легкий доступ на наш рынок.

Глобализация содержит как позитивные, так и негативные аспекты. Её
позитивное влияние связано с эффектом конкуренции, к которой она неизбежно
ведет. В современных рыночных условиях резко возрастает роль конкуренции, как
движущей силы, вынуждающей постоянно искать новые пути и инструменты повышения
своей конкурентоспособности. Конкуренция между предприятиями, выпускающими одни
и те же виды продукции и оказывающими одни и те же виды услуг населению,
является важнейшим рычагом, влияющим на эффективность результатов рыночной
экономики.

В настоящее время существует ряд источников влияющих на процесс
глобализации. Одним из них можно считать значительное расширение инновационной
деятельности предприятий. Во главе таких предприятий стоят предприниматели с
новаторским характером, готовые рисковать и реагировать на сигналы,
характеризующие рыночную конкуренцию, потоком технических и организационных
инноваций.

1.2
Состояние, проблемы, перспективы развития малого и среднего бизнеса в г.Санкт-Петербурге

Положение малого и среднего предпринимательства в г.Санкт-Петербурге
можно оценить с помощью системы показателей.

На всем рассматриваемом периоде лидером по количеству малых предприятий в
Северо-Западном федеральном округе являлся Санкт-Петербург. Доля числа малых
предприятий, зарегистрированных на территории Санкт-Петербурга, от суммарного
количества малых предприятий Северо-Западного федерального округа составила в
2011 г. 58%.

На протяжении 2008- 2011 гг. Санкт-Петербург являлся лидером среди
субъектов, входящих в состав СЗФО, по количеству малых предприятий в расчете на
100 тыс. жителей. Кроме того Санкт-Петербург по данному показателю (429,3 тыс.
единиц) занимал первое место в РФ. Для сравнения, в 2011 г. в Москве на 100
тыс. жителей приходилось 205,2 тыс. малых предприятий.

В разбивке по районам наибольшее количество малых предприятий
Санкт-Петербурга, приходящихся на 100 тыс. жителей в 2010 г. было
зарегистрировано в Центральном районе (18172 тыс. единиц). Далее следовали
Адмиралтейский и Петроградский районы.

Рис.2 Количество зарегистрированных малых предприятий (данные 2010 г.)

Рис.3.
Распределение малых предприятий Санкт-Петербурга по видам деятельности (2010)

Рис.4.
Распределение малых предприятий Санкт-Петербурга по видам деятельности (2011)

Рост количества малых предприятий в Санкт-Петербурге в 2011 г. обусловлен
в основном, увеличением числа малых предприятий в ресторанном и гостиничном
бизнесе (+ 0,3 процентных пункта), в сфере торговли и ремонта (+0,2 процентных
пункта), а также по виду экономической деятельности «операции с недвижимым
имуществом, аренда и предоставление услуг» (+ 0,2 процентных пункта).

В структуре малых предприятий Санкт-Петербурга в разбивке по видам
экономической деятельности за 2010- 2011 гг. сильных изменений не происходило.

Рис.5.Динамика
численности работников малых предприятий Санкт-Петербурга 2008-2011 гг.

Наибольшая доля от общего количества малых предприятий в 2011 г.
приходилась на оптовую и розничную торговлю (33,5%). Привлекательность данной
сферы деятельности объясняется прежде всего низкими затратами и быстрой
оборачиваемостью капитала. 22,0% от суммарного количества малых предприятий
Санкт-Петербурга занимали малые предприятия, основным видом деятельности
которых являлись операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление
услуг; 14,3% приходилось на обрабатывающие производства, 13,2% – на строительство.

Наибольшее сокращение количества малых предприятий в 2011 г. произошло по
обрабатывающим производствам (-2%) и прочим видам экономической деятельности
(-1 процентный пункт).

За 2008-2011 гг. наблюдается тенденция сокращения численности работников
малых предприятий. Одной из причин сокращения численности работников является
финансово-экономический кризис, начавшийся в сентябре 2008 г., в результате
которого возросли тарифы при одновременном сокращении спроса на
продукцию/услуги, не изменилась политика налоговых органов в отношении
субъектов малого предпринимательства. Кроме того, согласно Федеральному закону
«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации», с
2008 года из состава малых предприятий (численность работников – 16-100
человек) были выделены микропредприятия (численность работников – 15 человек),
то есть была выделена отдельная группа «микропредприятия», что также
способствовало сокращению численности работников по группе «малые предприятия».

В относительном выражении снижение среднесписочной численности работников
малых предприятий в 2010 году составило 0,04%, в 2009 году – 19,1%.

Для малых предприятий характерно активное привлечение работников на
условиях вторичной занятости. Так, наряду с работниками списочного состава на
малых предприятиях Санкт-Петербурга в 2011 г. было занято 20,0 тыс. человек
внешних совместителей и 5,7 тыс. человек, выполнявших работы по договорам
гражданско-правового характера, что составляет, соответственно, 5,8% и 1,6% от
общей численности работников малых предприятий.

Основная часть занятых на малых предприятиях Санкт-Петербурга
сосредоточена в строительстве. Преимущественно малые предприятия осуществляют
строительную деятельность на рынке ремонта и реконструкции, а также занимаются
жилищным строительством.

Рис.6. Величина оборота малых предприятий Санкт-Петербурга в 2008-2011
гг.

Рис.7.
Распределение оборотов малых предприятий Санкт-Петербурга по видам деятельности
(2011) без учёта микропредприятия

Оборот малых предприятий за 2008-2010 гг. вырос на 5,4% и составил 1 086
429 млн. рублей. При росте числа малых предприятий в 2009 году оборот малых
предприятий Санкт-Петербурга сократился до 981 310 млн. рублей, что в
процентном отношении составляет (-4,8%).

Сокращение оборота в 2009 году обусловлено падением спроса, связанного с
мировым кризисом. Восстановление оборотов малых предприятий будет происходить
постепенно параллельно с восстановлением спроса в российской экономике.
Отраслевая структура оборота малых предприятий за 2008-2011 гг. не претерпела
сильных изменений. Наблюдалась тенденция снижения оборота от розничной
торговли, которая объясняется увеличением роли других отраслей экономики,
развитию которых способствует государственная поддержка.

Основную долю оборота малых предприятий Санкт-Петербурга, как и в целом
по России, составляет оптовая и розничная торговля, ремонт автотранспортных
средств, бытовых изделий и предметов личного пользования (55,0% в 2011 г.).

Значительную долю в составе оборота малых предприятий также занимали
такие виды экономической деятельности, как: строительство (15,3%), операции с
недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг (12,4%), обрабатывающие
производства (11,0%), На ближайшую перспективу предусмотрено дополнительное
стимулирование предприятий, занятых высокотехнологичным и инновационным
бизнесом, как наиболее перспективных и отвечающих федеральным задачам.

На протяжении 2008-2011 гг. объем инвестиций в основной капитал малых
предприятий сокращался. За 2008-2010 гг. инвестиции в основной капитал малых
предприятий снизились на 34,8%. В 2011 г. инвестиционные вложения составили
1992 млн. рублей. В наибольшей степени объемы инвестирования малых предприятий
сократились по виду экономической деятельности «операции с недвижимым
имуществом, аренда и предоставление услуг», в обрабатывающих производствах и
торговле.

Основная доля инвестиций в основной капитал малых предприятий в 2011 г.
приходилась на «операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление
услуг» (25,6%), далее следовали: «оптовая и розничная торговля» (19,3%),
«обрабатывающие производства» (17,7%), «строительство» (16,0%) и «транспорт и
связь» (15,5%).

На основании социологических исследований по Санкт-Петербургу были
выявлены следующие проблемы функционирования малого и среднего
предпринимательства, характерные для многих регионов страны:

а) Финансирование. Развитие малого бизнеса затруднено, в первую очередь,
вследствие отсутствия источников финансирования ранних стадий развития бизнеса:

Профессиональные инвесторы не могут финансировать в малый бизнес, так как
стоимость транзакции по финансированию предприятия (профессиональной
экспертизы, аудита и подготовки проекта) обычно составляет более $200 тыс.
долларов, что существенно превышает потребность в финансировании малого
предприятия, которая обычно составляет не более 100 тыс. долларов;

Масштабы малого бизнеса незначительны и, как правило, ограничены рамками
местного или регионального рынка, а профессиональные инвесторы предпочитают
вкладывать деньги в потенциальных лидеров рынка, демонстрирующих высокий
потенциал роста бизнеса;

Банковское финансирование недоступно для подавляющего большинства малых
предприятий, так как у начинающих предпринимателей отсутствует ликвидное
имущество, которое может быть представлено банку в качестве обеспечения;

Лизинг технологического оборудования также малодоступен, как вследствие
низкого уровня развития лизинговых операций, так и неспособности
лизингополучателей выплатить первый взнос, составляющий 20-30% от стоимости
оборудования. Одним из распространенных источников финансирования малого
бизнеса в развитых странах является франчайзинг, когда предприниматель
приобретает не только технологию, но также торговую марку и типовые стандарты
ведения бизнеса, которые помогают действовать, не совершая типичных для
новичков ошибок;

Основными источниками финансирования малых предприятий в других странах
являются друзья или родственники, но в России не так много людей, имеющих
достаточные сбережения, чтобы позволить себе финансировать развитие даже малого
бизнеса;

Проблемы финансирования для малых предприятий нередко приводят к
криминализации малого бизнеса.

б) Административные барьеры. Их можно условно разделить на объективные и
субъективные. К числу объективных административных барьеров следует отнести
необходимость получения различных разрешений, лицензий, справок и согласований.
Стоимость получения разрешительной документации иногда превышает все остальные
затраты, которые необходимо произвести предпринимателю для открытия своего
дела. Данные объективные административные барьеры необоснованно увеличивают
непроизводительные затраты предпринимателя и делают менее привлекательным
отдельные направления деятельности. Следует также обратить внимание на тот
факт, что существуют еще субъективные административные барьеры, которые
выражаются в личности того или иного чиновника, его компетентности и
порядочности.

в) Способности и квалификация предпринимателей. Низкая квалификация
предпринимателей с точки зрения организации и управления бизнесом также
является важной проблемой: [21, c. 53]

·        Многие предприниматели терпят неудачу вследствие отсутствия
элементарных знаний и навыков организации и управления бизнесом;

·        Некоторые люди, пытающиеся начать предпринимательскую
деятельность, не имеют способностей к предпринимательству;

·        Высокий уровень неудач в малом бизнесе связан с тем, что
многие предприниматели, начиная бизнес и не имея достаточного опыта, не могут
представить: с какими проблемами они столкнуться в будущем;

·        Представители малого бизнеса, обычно имеют недостаточные
знания в области финансов и бухучета, что приводит к ошибкам, а часто и к
нарушениям.

г) Инфраструктура для поддержки и развития малого и среднего бизнеса.
Государство делало попытки создания поддерживающей инфраструктуры, но она
недостаточно эффективна:

Фонды поддержки предпринимательства (малого и среднего бизнеса) не стали
реальными источниками финансирования малого бизнеса;

Одной из наиболее эффективных программ финансирования малого бизнеса была
и остается программа кредитования через российские уполномоченные банки ЕБРР,
но стоимость кредитов по этой программе слишком высока;

Инфраструктура профессиональной поддержки предпринимательства не создана
или не эффективна, сегодня предприниматель не имеет возможности обратиться к
государству и получить бесплатно профессиональную консультационную поддержку по
вопросам развития его бизнеса (разработать бизнес-план, помочь создать
организационную структуру и т.п.);

Система профессиональной переподготовки предпринимателей не создана,
проводятся отдельные мероприятия, но не на регулярной основе.

д) Нехватка информации. Несмотря на существование многих программ помощи
МСБ, содержание этих программ остается для большинства компаний неизвестным.
Практически ни в одном российском регионе предприниматели не имеют бесплатного
(или льготного) доступа к справочной и статистической информации, которая
стратегически важна для развития.

е) Проблемы, связанные с несовершенством законодательства. О
несовершенстве действующего Российского законодательства можно говорить долго и
много. В частности, существует проблема, связанная с быстрым изменением
законодательных актов. Так, к примеру, закон о несостоятельности (банкротстве)
за последние 10 лет был кардинально изменен три раза. Такое частое изменение
законодательной регламентации предпринимательской деятельности приводит к
возникновению дополнительных сложностей в работе. [25, c. 121]

В целях оказания поддержки субъектам малого предпринимательства
Правительством Санкт-Петербурга был принят и реализован План мероприятий по
развитию и поддержке малого предпринимательства в Санкт-Петербурге на 2008-2011
годы. В рамках Плана мероприятий по развитию и поддержке малого
предпринимательства в Санкт-Петербурге на 2008-2011 гг. было реализовано 18
специальных программ поддержки малого предпринимательства. Наиболее
востребованными программами поддержки малого предпринимательства в
Санкт-Петербурге являются следующие специальные программы: «Кредитование
коммерческими банками субъектов малого предпринимательства», «Субсидирование
арендной платы для отдельных категорий арендаторов объектов нежилого фонда,
относящихся к субъектам малого предпринимательства, осуществляющим приоритетные
для Санкт-Петербурга виды деятельности», «Субсидирование платы за
технологическое присоединение к электросетям» и «Гранты начинающим субъектам
малого предпринимательства на создание собственного бизнеса».

Кроме того, Правительством Санкт-Петербурга утверждена Программа развития
малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге на 2012-2015 гг.

Таблица 1. Количественные показатели оценки эффективности реализации
Программы

№	Целевой показатель	Значение целевого показателя (по годам)
		2012	2013	2014	2015
1	Прирост в отчетном году по отношению к предыдущему доли производимых субъектами малого и среднего предпринимательства товаров (работ, услуг) в общем объеме валового регионального продукта Санкт-Петербурга (в %)	0,1	0,2	0,3	0,4
2	Прирост в отчетном году по отношению к предыдущему доли налоговых поступлений в бюджет Санкт-Петербурга от деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства (в %)	0,5	1,0	2,0	2,0
3	Прирост за отчетный год по отношению к предыдущему количества субъектов малого и среднего предпринимательства, осуществляющих деятельность в сфере обрабатывающих производств и инноваций (в %)	1,0	2,0	3,0	4,0
4	Прирост в отчетном году по отношению к предыдущему количества рабочих мест, созданных субъектами малого и среднего предпринимательства (в %)	1,3	1,5	2,0	2,2
5	Доля работников (без внешних совместителей) субъектов малого и среднего предпринимательства в общей среднесписочной численности занятых в Санкт-Петербурге (в %)	42,0	42,5	43,5	44,5
6	Количество субъектов малого и среднего предпринимательства в расчете на одну тысячу человек населения	43,6	44,0	44,15	44,3
7	Прирост в отчетном году по отношению к предыдущему средней заработной платы работников субъектов малого и среднего предпринимательства (в %)	2,0	4,0	4,0	5,0

В отношениях власти и бизнеса действуют не только экономические, а ещё и
политические механизмы. Так, на уровне субъекта федерации контрагентом малого
бизнеса выступает местная администрация, «ресурсом» которой во взаимодействии с
субъектами малого предпринимательства оказываются следующие процедуры: муниципальные
закупки, госзаказы, условия аренды, доступ к льготному финансированию. В обмен
на решения в свою пользу представители малого бизнеса принимают участие в
программах социально-экономического развития города, его благоустройстве,
софинансировании местных общественных мероприятий, содержании и ремонте
объектов бюджетной сферы, что в целом повышает престиж и легитимность власти.
При этом политическая власть использует почти весь арсенал своих ресурсов:
экономические, утилитарные, нормативные, принудительные, силовые,
культурно-информационные, образовательные.

К основным направлениям финансирования развития малого
предпринимательства можно отнести кредитование и лизинг. С помощью кредитов,
оформленных через банки-партнеры, субъекты малого предпринимательства могут
получить средства на текущие нужды, через лизинговые компании, работающие с
малым бизнесом — на модернизацию основных средств. Кроме того, появилась сфера
микрокредитования – на нужды индивидуальных предпринимателей и небольших
компаний. С 2010 года субъектам малого предпринимательства стало доступно новое
направление финансирования – факторинг. Реализацию факторинговой программы
начал ОАО «Российский банк развития».

малый предпринимательство
затраты

1.3
Кредитование малого бизнеса г. Санкт-Петербурге

На сегодняшний день кредитование малого бизнеса в Санкт-Петербурге
находится на одном из начальных этапов своего развития. Зачастую банки готовы
кредитовать тех предпринимателей, которые уже открыли собственный бизнес и не
менее полугода функционируют на рынке своей деятельности. Платежеспособность
организации или индивидуального предпринимателя будет проверяться посредством
аудита его деятельности. Кроме того, предприниателю стоит позаботиться о залоге
под получение кредита. Без залога получить кредит под малый бизнес достаточно
сложно. В качестве залога банки принимают как движимое, так и недвижимое
имущество: это может быть автотранспорт, промышленное оборудование и пр.
Кредитование малого бизнеса от других видов кредитования чаще всего в банках
Санкт-Петербурга выделяется процентными ставками и размерами ссуд. В среднем по
городу организации или индивидуальные предприниматели могут получить «в долг»
на развитие бизнеса от 50 до 300 тысяч российских рублей. Основная проблема
такого вида кредитования состоит в том, что банкиры не особо «любят» небольшие
предприятия и индивидуальных предпринимателей, поскольку те считаются не самыми
надежными заемщиками. Хотя, конечно, получить кредит на развитие бизнеса
сегодня можно при соблюдении определенных банковских условий.

В России малый и средний бизнес создаёт лишь около 15 -20% ВВП. Основной
проблемой, мешающей его развитию, является недоступность финансовых ресурсов и
слабое развитие инфраструктуры. Для банка заниматься крупномасштабным
финансированием малого бизнеса без определенных действий для минимизации риска
довольно сложно, поскольку издержки, которые он может понести, слишком велики.
Чем меньше компания, тем меньше возможностей для выбора адекватного покрытия
рисков и тем глубже приходится сталкиваться в поиске таких инструментов.

С учетом повышенных рисков банки предлагают субъектам МСП повышенные
процентные ставки или вовсе отказывают им в кредитах. Кроме того, в условиях
кризиса наибольший отток кредитов приходится именно на МСП. Так, например, в
2011 году кредитный портфель физическим лицам -индивидуальным предпринимателям
сократился на 22%, тогда как совокупный кредитный портфель сократился всего на
7%. Государственная помощь в условиях кризиса дошла в основном только до
крупных предприятий, тогда как МСП не мог рассчитывать на рефинансирование
долгов в условиях кризиса. В то же время наиболее быстрое восстановление было
характерно именно для МСП. В 2011 году кредитный портфель МСП вырос на 23,5%.
По существу, на рынке кредитов МСП с лета 2010 года происходит своеобразный
бум, тогда как относительно устойчивое восстановление корпоративного и
розничного кредита началось только в начале 2011 года.

Правительство РФ постоянно выделяет средства на поддержку данных сфер
деятельности. В период экономического кризиса были большие сложности с
программами кредитования МСП. Так, в 2010 году государство выделило средства на
кредитование предпринимательства в объеме 30 млрд. руб. по линии Российского
банка развития (РосБР) и 24 млрд. руб. – в рамках государственных программ
поддержки бизнеса. Сегодня стоит вопрос о повышении лимитов кредитования для
наиболее активных новаторских регионов. Программа кредитования предпринимателей
реализуется РосБР три года, из 83-х регионов России она успешно выполняется в
78-ми. При этом только в четырех субъектах Федерации (Москва, Санкт-Петербург.
Республика Татарстан и Иркутская область) лимиты на кредитование
предпринимательства использованы полностью. Это обеспечивает конкурентную среду
для участников программы.

Рис. 8. Коммерческие банки Санкт-Петербурга, доля кредитов МСП в общем
объёме кредитования бизнеса в которых превысила в 2011 году 30 %

На рис. 8 приводятся данные по региональным банкам Санкт-Петербурга по
кредитованию ими МСП. Только у 10 региональных банков доля кредитов МСП
превысила 30 %, а 60 % – только у ОАО Банк «Санкт-Петербург».

В настоящее время поддержка субъектов малого и среднего
предпринимательства осуществляется по всем уровням государственного управления
Российской Федерации: федеральному, региональному и муниципальному. Для
субъектов малого и среднего бизнеса республиканскими банками разработан широкий
спектр кредитных продуктов. Помимо собственных продуктов банки реализуют
программы поддержки малого бизнеса совместно с государственными институтами.

Руководство любого банка заинтересовано в выдаче кредита. Сейчас все
банки клиентоориентированы. Однако именно с данной категорией клиентов у банка
выше всего риск. Сектор МСП не прозрачен в условиях отечественной экономики. [41,
c. 91]

Есть и еще одна проблема – это уровень обеспечения залога. Самой большой
проблемой для предпринимателей остается отсутствие залога или его низкая оценка
экспертами банка. Один и тот же залог разные банки оценивают по-разному.
Понижающие коэффициенты при оценке залога, например, недвижимости, излишне
высоки, что лишает большинство предпринимателей возможности кредитоваться.
Упрощенная отчетность о прибылях и убытках предприятия за определенный отчетный
период должна составляться с бизнес-планом, который требуется банку для
принятия решения о кредитовании бизнеса. Соответственно данным, указанным в
бизнес-плане, определяется и сумма кредита.

Рис. 9. Ставки кредитов для МСП по региональным банкам Санкт Петербурга в
среднем, данные 2011 г

На рис. 9. приводятся данные по кредитованию МСП региональными банками.
Ставки в пределах 21-29 %, что соответствует общероссийским данным. Особо
следует выделить   ОАО «Банк «Санкт-Петербург», который достаточно серьезно
относится к малому бизнесу, предлагая предпринимателям не только различные
кредитные линии, но и участие в программах поддержки малого бизнеса в
Санкт-Петербурге.

Среди видов кредитования в банке «Санкт-Петербург» имеются:

·  кредит «Микро» до 1 млн. рублей сроком до 18 месяцев без залога
имущества;

·        овердрафт;

·        кредиты и кредитные линии сроком до 5 лет;

·        кредит на участие в тендере;

·        банковские гарантии;

·        бизнес-ипотека (кредит на приобретение коммерческой
недвижимости под залог приобретаемого объекта);

·        кредит на приобретение коммерческой недвижимости (для
предприятий, имеющих преимущественное право выкупа помещений у КУГИ).

Несколько ниже ставки у банков российского масштаба – «Сбербанк», ВТБ
(включая ВТБ24), Промсвязьбанк. В конце 2011 года они использовали практику
льготного кредитования МСП по ставкам 15-19 % (а Промсвязьбанк – даже 14 %)

В случае долгосрочного кредитования МСП длительные сроки формируют
стратегию действий банка и предприятия в целях осуществления крупных
инвестиционных проектов.

В результате коммерческий банк фактически становится соисполнителем
проекта и уже начинает искать пути стратегического взаимодействия для
взаимовыгодного партнерства.

А это очень важно, так как соотношение сроков имеющихся пассивов и
потребных активов определяет возникновение реального ограничения по объемам
долгосрочного кредитования реального сектора экономики.

Таким образом, государство должно в первую очередь поддерживать МСП на
этапе становления и первоначального развития, а также способствовать решению
основных проблем малого бизнеса, таких как отсутствие основных средств для
предоставления залога, низкая финансовая грамотность предпринимателей, высокие
административные барьеры.

Кредитование малого бизнеса по-прежнему остается одним из самых
перспективных направлений на рынке кредитования.

В ближайшем будущем по мере увеличения доступности кредитных ресурсов
этот рынок может вырасти на порядок.

Выводы по
главе

1.   Развитие малого бизнеса – это особая сравнительно новая тенденция в
развитии экономики регионов. Сегодня уже не вызывает сомнения, что малые
предприятия, не требующие крупных стартовых инвестиций и гарантирующие высокую
скорость оборота ресурсов, способны наиболее быстро и экономно решать проблемы
реструктуризации экономики, формирования и насыщения рынка потребительских
товаров в условиях дестабилизации российской экономики и ограниченности
финансовых ресурсов. Развитие малого и среднего бизнеса несет в себе множество
важных преимуществ:

·    увеличение числа собственников, а значит, формирование среднего класса –
главного гаранта политической стабильности в обществе;

·        рост доли экономически активного населения, что увеличивает
доходы граждан и сглаживает диспропорции в благосостоянии различных социальных
групп;

·        селекция наиболее энергичных, дееспособных индивидуальностей,
для которых малый бизнес становится первичной школой самореализации;

·        создание новых рабочих мест с относительно низкими
капитальными затратами, особенно в сфере обслуживания;

·        подготовка кадров за счет использования работников с ограниченным
формальным образованием, которые приобретают свою квалификацию на месте работы;

·        разработка и внедрение технологических, технических и
организационных новшеств (стремясь выжить в конкурентной борьбе, малые фирмы
чаще склонны идти на риск и осуществлять новые проекты);

·        косвенная стимуляция эффективности производства крупных
компаний путем освоения новых рынков, которые солидные фирмы считают
недостаточно емкими (из недр малого бизнеса нередко вырастают не только крупные
компании, но и наиболее современные наукоемкие отрасли и производства);

·        ликвидация монополии производителей, создание конкурентной
среды;

·        мобилизация материальных, финансовых и природных ресурсов,
которые иначе остались бы невостребованными, а также более эффективное их использование;

·        улучшение взаимосвязи между различными секторами экономики.

2.   Число малых предприятий в Санкт-Петербурге самое высокое среди
субъектов РФ, входящих в Северо-Западный федеральный округ. Санкт-Петербург
являлся лидером среди других субъектов РФ по количеству малых предприятий,
приходящихся на 100 тыс. жителей. В структуре малых предприятий
Санкт-Петербурга в разбивке по видам экономической деятельности, наибольшая
доля от общего количества малых предприятий за 2011 г. приходилось на оптовую и
розничную торговлю (33,5%), 22% занимала деятельность по операциям с недвижимым
имуществом, по аренде и предоставлению услуг; 14,3% – обрабатывающие
производства.

3.       Численность работников малых предприятий Санкт-Петербурга за
рассматриваемый период сокращается. Основной причиной сокращения в 2008-2009
гг. являлась нестабильная экономическая ситуация в России, в результате которой
произошло сокращение спроса на продукцию/услуги, не изменилась политика
налоговых органов в отношении субъектов малого предпринимательства, что привело
к банкротству ряда малых предприятий.

.        Долевое распределение оборота малых предприятий по видам
экономической деятельности за 2008-2011 гг. изменялось незначительно.
Наблюдается тенденция снижения доли оборота от розничной торговли, которое
происходит на фоне увеличения оборота в других отраслях экономики, чему
способствует государственная поддержка этих отраслей.

Глава 2. Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж»

.1 Общая
характеристика ООО «Имидж»

Общество с ограниченной ответственностью «Имидж» является юридическим
лицом и действует на основании настоящего устава и законодательства Российской
Федерации. Общество находится в городе Санкт-Петербург.

Согласно уставу основные виды деятельности ООО «Имидж»:

розничная торговля светильниками;

оптовая торговля бытовыми товарами;

розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи сети
Интернет;

издательско-полиграфическая деятельность;

рекламная и дизайнерская деятельность;

и т.д. [см. Приложение].

ООО «Имидж» – торговая компания, которая реализует оптом и в розницу
осветительные приборы на территории России (Урал, Сибирь, Дальний Восток).

ООО «Имидж» закупает товар у двух основных поставщиков ООО «Северная
Корона» и ООО «Лабиринт», с которыми заключены договора о хранении продукции на
складе поставщика. Поставки товара осуществляются как по индивидуальным заказам
клиентов с заводов поставщиков, так и контейнерными поставками непосредственно
к складу заказчика.

ООО «Имидж» имеет развитую транспортно-логистическую сеть. Заключено
более 15 договоров на оказание транспортно-экспедиторских услуг с такими
известными транспортными компаниями в Санкт-Петербурге как ООО «Деловые линии»,
ООО «Грузовые Экспресс Перевозки», ООО «Компания Центр Автомобильных
перевозок», ООО «ТрансФорвардинг», ООО «Байкал Сервис» и т.д.

Компания имеет широкий ассортимент продукции. В настоящее время в
ассортименте компании представлено наименований продукции [7]:

1.     Геометрия

2.       Панели

.        Еврокаркасы

.        Органза

.        Ковка

6.       Vip хрусталь-галоген

.        Классика

.        Водопады

.        Ротанг

.        Хрусталь накаливание

.        Флористика

.        Медь со стеклом

.        Модерн

.        Мозаика

15.     IMAGE LIGHT

ООО «Имидж» регулярно проводит акции, имеет гибкую систему скидок.
Основным конкурентным преимуществом ООО «Имидж», является уровень цен, который
ниже среднерыночных показателей на 15-20%.

Продукция компании проходит строгий контроль качества и имеет сертификат
соответствия качества государственным стандартам России, также обеспечивает
выполнение всех гарантийных обязательств по товару.

ООО «Имидж» имеет зарегистрированную торговую марку

ООО «Имидж» в сентябре 2011 г. переехало в новый офис площадью 250 кв.
м., имеются рабочие места для новых сотрудников. Офис оборудован современной
мебелью, на каждом компьютере имеются программы 1С Предприятие 8.1 и 1С
Управление торговлей 8.1.

Среднесписочная
численность сотрудников на конец 2011г. увеличилась по сравнению с концом
2010г. с 5 до 28 человек, что говорит о высоких темпах расширения компании.
Организационная структура развита, но имеет свои недостатки. Самым весом из них
является отсутствие финансового отдела, следовательно, на предприятии
отсутствует планирование и анализ деятельности. Так же отсутствует кадровый
отдел, однако, в обязанности руководителя службы персонала входит лишь поиск
новых работников и сбор комплекта необходимых документов для приема на работе,
при этом вопросы, связанные с обучением персонала, их корпоративной культурой и
досугом ложатся на плечи исполнительного и генерального директора.

Таким образом, можно отметить, что ООО «Имидж» развивается
быстрыми темпами, однако, существуют недостатки в деятельности организации,
которые тормозят ее развитие. Организационная структура предприятия еще не
доработана. Руководству организации не хватает профессионалов в сфере финансов и
кадров.

2.2
Горизонтальный и вертикальный анализ баланса ООО «Имидж»

Проведем анализ динамики валюты баланса за период 2010 – 2011 гг. Целью
данного анализа является выявление причин изменения финансового состояния
предприятия для выявления основных проблем и перспектив.

Проведем горизонтальный и вертикальный анализ пассива и актива баланса
ООО «Имидж» на 31.12.2010 г. и 31.12.2011г.

Структура актива баланса предприятия и анализ участия его статей баланса
в производственной деятельности и получении прибылей представлены в табл. 3.

Таблица
3 – Показатели структуры актива баланса предприятия за период с 31.12.2010г. по
31.12.2011г.

Статья баланса	Показатели актива баланса в валюте баланса
	31.12.2010г.	30.06.2011г.	31.12.2011г.	Отклонение 30.06.2011г/ 31.12.2010г.	Отклонение, 31.12.2011г./ 30.06.2011г.
	тыс. руб.	уд. Вес, %	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес
Основные средства	0	0%	119	1%	147	0%	119	1%	28	0%
Оборотные активы	4305	100%	13542	99%	30032	100%	9237	-1%	16490	0%
В том числе запасы	17	0%	144	1%	208	1%	127	1%	64	0%
Дебиторская задолженность	4021	93%	12842	94%	27897	92%	8821	1%	15055	-2%
Денежные средства	267	6%	355	3%	1735	6%	88	-4%	1380	3%
Валюта баланса	4305	100%	13661	100%	30179	100%	9356	0%	16518	0%

Структуру пассива баланса представим в табл. 4.

Таблица 4. Показатели структуры пассива баланса предприятия за период с
31.12.2010г. по 31.12.2011г.

Статья баланса	Показатели пассива баланса в валюте баланса
	31.12.2010г.	31.12.2011г.	Отклонение 30.06.2011г/ 31.12.2010г.	Отклонение, 31.12.2011г./30.06.2011г.
	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес
Источники собственных средств	17	0%	105	1%	363	1%	88	0%	258	0%
в том числе:
Уставной капитал	10	0%	10	0%	10	0%	0	0%	0	0%
Нераспределенная прибыль	7	0%	95	1%	353	1%	88	1%	258	0%
Краткосроч-ные обязательства	4288	100%	13542	99%	29816	99%	9254	0%	16274	0%
в том числе:
Кредиторская задолженность	4103	95%	12903	94%	28729	95%	8800	-1%	15826	1%
Валюта баланса	4305	100%	13661	100%	30179	100%	9356	0%	16518	0%

На основании расчетов можно сделать следующие выводы:

С открытия ООО «Имидж» до конца 2011 года наибольший удельный вес (более
98%) в структуре пассива баланса занимали краткосрочные обязательства, а именно
задолженность предприятия перед другими предприятиями кредиторами (более 95%).

Величина собственного капитала на 31.12.2011г. увеличились на 651 тыс.
руб. по сравнению с данными на 31.12.2010г. (1,71% от общей величины пассивов).
Это произошло, непосредственно, в связи с ростом нераспределенной прибыли с 7
тыс. руб. на 31.12.2010г. до 353 тыс. руб. к 31.12.2011г., что привело к
увеличению капитала. Это в целом можно назвать положительной тенденцией, так
как увеличение резервов, фондов и нераспределенной прибыли может говорить об
эффективной работе предприятия.

У предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства, что связано с
выверенной политикой предприятия в отношении заемных средств.

За отчетный период остается практически неизменной и значительно высокой
(около 97%) доля задолженности предприятия перед другими предприятиями –
кредиторами, что связано с увеличением расходов на оплату предоставляемых
предприятию сторонних услуг, также с существованием значительной суммы дебиторской
задолженности: когда платежи предприятию задерживаются, оно вынуждено
увеличивать собственную кредиторскую задолженность поставщикам для обеспечения
своей хозяйственной деятельности.

Таким образом, изменение за анализируемый период структуры пассивов
следует признать в подавляющей части негативным.

Вертикальный анализ структуры активов предприятия с 31.12.2010г. по
31.12.2011г. изменений практически не показал. Существенные изменения можно
заметить из горизонтального анализа актива баланса ООО «Имидж», поэтому более
наглядно представим динамику валюты баланса на рис.11.

Рис.
11 – Динамика валюты баланса предприятия за период с 31.12.2010г. по
31.12.2011г. (в 2010 предприятие только начинало деятельность)

За весь исследуемый период баланс предприятия состоит из оборотных
средств (почти 100%). Наибольший удельный вес в структуре активов баланса
приходится на дебиторскую задолженность (92-93%). Величина активов за год
увеличилась с 4 305 тыс. руб. до 30 179 тыс. руб., (практически в 7 раз) что так же связано с
ростом дебиторской задолженности предприятия, который является негативным
изменением, так как связанно с отвлечением части активов из производственного
процесса. Так же можно отметить, что у ООО «Имидж» отмечено превышение
кредиторской задолженности над дебиторской. Таким образом, предприятие
финансирует свою текущую деятельность за счет кредиторов. Размер
дополнительного финансирования составляет 832 тыс. руб.

В структуре внеоборотных средств, практически, отсутствуют основные
средства, и долгосрочные финансовые вложения, что объясняется спецификой
деятельности предприятия.

2.3 Анализ
показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж»

Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж»
проводится на основе следующих документов:

·  Форма
№1 «Бухгалтерский баланс» – приложение №.

·        Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках» – приложение №.

Прежде, чем проводить анализ показателей
финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж», необходимо подчеркнуть:

организационно-правовая форма исследуемого предприятия –
общество с ограниченной ответственностью. В связи с этим учредители, полностью
оплатившие вклады в уставной капитал не отвечают по обязательствам общества и
не несут убытков, связанных с его деятельностью. Этим объясняется наличие у ООО
«Имидж» минимально допустимого уровня уставного капитала.

деятельность, осуществляемая ООО «Имидж» – торговля,
следовательно, деятельность предприятия относится к материалоемким
производствам, а не к фондоемким (доля основных средств в валюте баланса на
31.12.2011г. значительно ниже 40%).

Проведем анализ финансовой устойчивости ООО «Имидж» за период
с 31.12.2010г. по 31.12.2011г.

Показатели
финансовой устойчивости предприятия представлены в таблице 5.

Таблица
5. Показатели, характеризующие финансовую устойчивость ООО «Имидж» за период с
31.12.2010г. по 31.12.2011г.

Показатель	Расчет коэффициента	Норма коэффициента	31.12.2010г	30.06.2011г	31.12.2011г	Отклонение 30.06.2011г/ 31.12.2010г.	Отклонение, 31.12.2011г./30.06.2011г.
Коэффициент автономии	Оборотные средства	0,5	0,00	0,01	0,02	0,01	0,01
	Срочные обязательства
Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг)	Собственные средства – внеоборотные активы	>1	252,24	129,10	57,58	-123,14	-71,52
	Оборотные средства
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств	Итог II раздела (ф1)	–	0,00	113,80	364,73	113,80	250,93
	Внеоборотнве активы
Коэффициент маневренности	Собственные оборотные средства	0,5	1,00	-0,13	0,84	-1,13	0,97
	Сумма собственных средств
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами	Сумма источников собственных оборотных средств	0,6-0,8	1,00	-0,10	1,20	-1,10	1,30
	Величина запасов и затрат

На основании расчетов можно сделать следующие выводы.

Коэффициент автономии ниже нормы (0,5) за весь рассматриваемый период,
следовательно, заемный капитал не может быть компенсирован собственностью
предприятия.

Коэффициент отношения заемных и собственных средств снизился на 194,66 и
на 31.12.2011 г. и составил 57,58. Это является положительной тенденцией, так
как данный показатель характеризует зависимость предприятия от заемных средств.
Она уменьшилась, но в силу специфики деятельности предприятия, и того, что
предприятие только начинает деятельность, внешняя зависимость остаётся сильной.

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств увеличился с
0 до 364,73 в 31.12.2011 г., по сравнению с данными на 31.12.2010 г., что
является положительной тенденцией, так как он показывает сколько внеоборотных
активов приходится на каждый рубль оборотных активов. В то же время
отрицательная сторона – то, что основу мобильных активов составляет дебиторская
задолженность – тоже подтверждает наличие сильной внешней зависимости.

Коэффициент маневренности уменьшился и на 31.12.2010г. и на 31.12.2011г.
выше нормы (0,5), это связанно со спецификой деятельности ООО «Имидж». Для
материалоемких производств значение показателя на уровне выше нормативного
значения, является нормальным явлением.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами, за
анализируемый период увеличился на 0,20 и на 31.12.2011 г. превышает свое
нормативное значение (1,2), что говорит о том, что запасы и затраты обеспечены
в более чем достаточной мере собственными источниками средств. Этот факт,
связан с тем, что предприятие на статье баланса «Запасы» накапливает материалы,
которые приобретает для обеспечения текущей деятельности организации (вода,
канцелярия и т.д.), а товар, который предназначен для реализации потребителям,
хранится на складе поставщиков по договору и не учитывается при составлении
баланса, то есть принимается на комиссию.

Проведем
анализ платежеспособности (ликвидности) ООО «Имидж» за период с 31.12.2010г. по
31.12.2011г.

Платежеспособность
– важнейший показатель финансового состояния предприятия. Оценка
платежеспособности производится по данным баланса путем определения времени,
необходимого для превращения оборотных активов в их денежную наличность.
Платежеспособность (ликвидность) предприятия характеризуется показателями
ликвидности.

Показатели
ликвидности предприятия представлены в таблице 6.

Таблица
6. Показатели ликвидности ООО «Имидж» за период с 31.12.2010г. по 31.12.2011г.

Показатель	Расчет коэфициента	Норма коэфициента	31.12.2010г	30.06.2011г	31.12.2011г	Отклонение 30.06.2011г 31.12.2010г.	Отклонение31.12.2011г./30.06.2011г
Коэффициент абсолютной ликвидности	Суммы денежных средств и краткосрочных финансовых вложений	0,2	0,06	0,03	0,06	-0,03	0,03
	Сумма краткосрочных обязательств
Промежуточный коэффициент покрытия (срочной ликвидности)	Суммы денежных средств и краткосрочных финансовых вложений	0,6-0,8	1,00	0,97	0,99	-0,03	0,02
	Сумма краткосрочных обязательств
Коэффициент текущей ликвидности (К1)	Оборотные средства	>=2	1,00	1,00	1,01	0,00	0,01
	Срочные обязательства
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	Собственные средства – внеоборотные активы	>=0,1	Отрицательное значение, т.к. собственных средств больше, чем внеоборотных активов ( (105<119)	1,47	–	–
	Оборотные средства
Коэффициент утраты/восстановления платежеспособности	К1конеч.+1/2*(К1конеч.-К1нач.)	>=1		0,50	0,51		0,01
	Норма К1

На основании расчетов можно сделать следующие выводы:

Полученная величина коэффициентов абсолютной и текущей ликвидности
свидетельствует о низком уровне платежеспособности предприятия, что связано с
опережающими темпами роста краткосрочной задолженности над темпами роста
наиболее ликвидных активов. Так как, вышеуказанные коэффициенты ниже нормы, был
рассчитан показатель восстановления платежеспособности, значение которого на
31.12.2011г. составило 0,51, что говорит о том, что ООО «Имидж» не сможет
восстановить свою платежеспособность в ближайшее 6 месяцев.

Коэффициент промежуточной (срочной) ликвидности на протяжении всего
исследуемого периода превышает нормативное значение и говорит о том, что
31.12.2011г. текущие обязательства на 99% покрываются за счет оборотных
активов. Но оборотной стороной является то, что такой высокий уровень коэффициента
связан с высоким уровнем дебиторской задолженности, и при переходе части её в
разряд «просроченной» финансовое положение предприятия может ухудшиться

Коэффициент обеспеченности собственными средствами только к концу 2011
года достиг величины 1,47, так как предприятие получило прибыль впервые, за
счёт чего были увеличены источники собственных оборотных средств.

Таким
образом, значения коэффициентов свидетельствуют о неудовлетворительном уровне
платежеспособности ООО «Имидж», так как его краткосрочные обязательства могут
быть покрыты, в необходимом количестве, лишь дебиторской задолженностью, так
как денежных и собственных средств у предприятия практически не имеется.

Проведем
анализ показателей рентабельности ООО «Имидж» за период с 31.12.2010г. по 31.12.2011г.

Показатели
рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом,
доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д.

Они
более полно, чем прибыль характеризуют окончательные результаты хозяйствования,
потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или
использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и
как инструмент в инвестиционной политике и ценообразования [22, c. 74].

В
практике анализа применяют три группы показателей рентабельности:

·   рентабельность
продаж (рентабельность реализованной продукции, работ, услуг);

·        рентабельность активов;

·        рентабельность вложений в предприятие (рентабельность капитала).

Представим
рассчитанные коэффициенты рентабельности в табл. 7.

Таблица
7. Показатели рентабельности ООО «Имидж» за период с 31.12.2010г. по
31.12.2011г.

Показатель	Расчет коэфициента	31.12. 2010г.	30.06. 2012г.	31.12. 2011г.	Отклонение 30.06.2011г./ 31.12.2010г.	Отклонение, 31.12.2011г./ 30.06.2011г.
Рентабельность продаж, %	100%*Чистая прибыль	0,10%	0,31%	0,36%	0,21%	0,05%
	Выручка от реализации товаров, услуг
Рентабельность активов, %	100%*Прибыль до налогооблажения	0,16%	1,29%	1,14%	1,13%	-0,15%
	Среднегодовая стоимость активов
Рентабельность собственного капитала, %	100%*Чистая прибыль	40,61%	47,00%	44,86%	6,39%	-2,14%
	Среднегодовая стоимость собственного капитала

Рентабельность продаж характеризует основную деятельность предприятия и
показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. По
итогам 2011 года, рентабельность увеличилась и достигла значения 0,36 % под
воздействием увеличения показателя чистой прибыли, на который повлияло
увеличение доли в реализации высокорентабельной продукции.

Таким образом, на конец рассматриваемого периода предприятие на 1 руб.
выручки от реализации товара (работ, услуг) получило 0,36 копеек чистой
прибыли.

Рентабельность активов характеризует устойчивость финансового состояния
компании – общую эффективность использования средств, принадлежащих
собственникам.

Рентабельность активов на 31.12.2010г. составляла 0,16%, за 2011 год
выросла до 1,14%, как и все показатели прибыльности и убыточности компании,
рентабельность активов увеличилась (на 0,97 %), то есть более чем в 7 раз.
Данный коэффициент рентабельности активов по прибыли до налогообложения
показывает, что за 2011 год 1,14 коп. прибыли получено предприятием с единицы
стоимости активов (1 руб.).

Следует отметить значительный рост этого показателя за 1-ое полугодие
2011г. до 287%. Он связан с тем, что за этот период не были учтены все расходы,
которые повлияли на величину чистой прибыли организации. При учете всех
расходов к концу года показатель снижается и достигает уровня 145%.

Значение данного коэффициента показывает, что на 31.12.2011г. 1,45 руб.
прибыли до налогообложения получено предприятием с 1 руб. собственного
капитала. Причинами этого стало увеличение оборота и наличие прибыли по итогам
2011 года.

Таким образом, динамика показателей коэффициентов рентабельности за весь
исследуемый период положительная.

Проведем анализ деловой активности ООО «Имидж» за период с 31.12.2010г.
по 31.12.2011г.

Анализ деловой активности позволяет охарактеризовать результаты и
эффективность текущей основной производственной деятельности.

Оценка деловой активности может быть проведена по уровню эффективности
использования ресурсов. Наиболее важные в этой группе – показатели
оборачиваемости активов и капитала [4, c. 43].

Таблица
8. Показатели деловой активности ООО «Имидж» за период с 31.12.2010г. по
31.12.2011г.

Показатель	Расчет коэффициента	31.12. 2010г.	30.062012г	31.12. 2011г.	Отклонение 30.06.2011г/ 31.12.2010г.	Отклонение31.12.2011г./30.06.2011г
Отдача активов, об.	Выручка от реализации	5,81	6,32	7,89	0,51	1,57
	Величина активов
Оборачиваемость оборотных активов, об.	Выручка от реализации	5,81	6,36	7,94	0,55	1,58
	Среднегодовая величина оборотных активов
Коэффициент оборачиваемости текущих активов, об.	Выручка от реализации	5,81	6,36	7,94	0,55	1,58
	Среднегодовая величина текущих активов за год
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, об.	Выручка от реализации	6,22	6,73	8,49	0,51	1,76
	Среднегодовая величина дебиторской задолженности за отчетный год
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, об.	Себестоимость продукции	5,83	6,6	8,31	0,77	1,71
	Среднегодовая величина кредиторской задолженности за отчетный год
Отдача собственного капитала, об.	Чистая прибыль	1471,71	930,59	739,37	-541,12	-191,22
	Среднегодовое значение собственного капитала

За
2011 г. значения показателей отдачи активов, оборачиваемости оборотных и
текущих активов увеличились, что говорит о достаточно эффективном управлении
активами предприятия. В большей степени положительная динамика связана с
опережающими темпами роста выручки от реализации над темпами роста активов.

Коэффициент
оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности на 31.12.2011г.
увеличился, это связано с опережающими темпами роста выручки от реализации над
темпами роста дебиторской и кредиторской задолженности и негативно влияет на
деятельность организации. Данный факт свидетельствует о том, что необходимо
ввести в организации более квалифицированное управление дебиторской
задолженностью, что приведет к укреплению финансового положения фирмы.

Однако
тенденции по различным показателям противоречивы. Например, за 2011 гг.
значение показателя фондоотдачи возросло, что свидетельствует о повышении
эффективности использования основных средств.

Таким
образом, динамика показателей деловой активности в целом положительная.

Выводы по
главе

Так как ООО «Имидж» существует с 4-го квартала 2010 года, анализ
деятельности ООО «Имидж» был проведен за сравнительно небольшой интервал. При
анализе основных показателей деятельности, были учтены организационно-правовая
форма и специфика ООО «Имидж».

ООО «Имидж» быстро развивается, однако, существуют недостатки в
деятельности организации, которые тормозят ее развитие. Организационная
структура предприятия еще не доработана. Руководству организации не хватает профессионалов
в сфере финансов и кадров.

Валюта баланса за 2011 г. существенно возросла, что является
положительной тенденцией и свидетельствует о быстрых темпах расширения ООО
«Имидж». Динамику изменения активов баланса можно назвать положительной.
Достаточно мобильная структура активов, способствующая ускорению
оборачиваемости средств предприятия. К тому же наблюдается положительная
тенденция к росту оборотных активов.

У предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства, что связано с
выверенной политикой предприятия в отношении заемных средств

Финансовое состояние ООО «Имидж» нельзя назвать устойчивым. За период с
31.12.2010г. по 31.12.2011г. показатели, характеризующие финансовую
устойчивость предприятия, изменились в лучшую сторону, однако, они на протяжении
всего исследуемого периода, значительно ниже своих нормативных значений.
Показатели рентабельности, так же как и практически все показатели финансовой
деятельности за 2011 г. увеличились, что является положительной тенденцией.

Анализ платежеспособности ООО «Имидж», свидетельствуют о
неудовлетворительном уровне ее платежеспособности, так как его краткосрочные
обязательства могут быть покрыты, в необходимом количестве, лишь суммой
дебиторской задолженностью, так как денежных и собственных средств у предприятия
не достаточно.

Анализ деловой активности ООО «Имидж» показал достаточно эффективное
управление активами. Анализ коэффициентов оборачиваемости дебиторской и
кредиторской задолженности показал необходимость введения в организации более
квалифицированного управления дебиторской задолженностью, что приведет к
укреплению финансового положения фирмы.

Большинство показателей деятельности ООО «Имидж», несмотря на свой рост,
находятся на уровне ниже своих нормативных значений, это говорит о
необходимости расширения компании, путем поиска новых рынков сбыта.

Глава 3.
Рекомендации по повышению экономической эффективности коммерческой деятельности
ООО «Имидж»

.1 Краткий
обзор рынка сетевого ритейла стройматериалов в Санкт Петербурге

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Имидж» показал
необходимость увеличения объема продаж, это предполагается сделать, сотрудничая
с сетями формата DIY (Do It Yourself «Сделай сам»).

На сегодняшний день, рынок сетевого ритейла (розничная торговля оптовыми
масштабами) активно развивается, постепенно
вытесняя небольшие розничные магазины, которые не могут предоставить
покупателю, такие же цены и выбор ассортимента как сетевые гипермаркеты.
Основными условиями для работы с сетями является необходимость предоставление
отсрочки платежа от 30 до 90 дней, налаженная логистика, и наличие товарного
запаса, под согласованный ассортимент сети. Преимуществом работы с сетями
является большой возможный товарооборот, и развитие имиджа марки, но при этом
необходимо учитывать специфику каждой сети, и просчитывать финансовые риски при
работе с ней.

В связи с тем, что вхождение в сеть и непосредственную работу с ней проще
начинать в регионе своего непосредственного присутствия, предлагается
рассмотреть сети формата DIY ( Do It Yourself «Сделай сам») представленные в
городе Санкт-Петербург. Анализ сетей представлен в таблице 9.

Таблица
9. Анализ сетей DIY в
Санкт-Петербурге

Название сети	Расположение в Санкт-Петербурге	Особые условия работы с сетью и их особенности
«К-Раута» – Сеть строительных гипермаркетов (в Санкт – Петербурге представлен ЗАО «СтройМастер»)	9 гипермаркетов в Санкт-Петербурге: Петергофское ш., 96 Таллиннское ш., 163 Московское ш., 14 Южное ш., 37 Уткин пр., 15 Пр. Кима, 13 Пр. Энгельса, 154 Ул. Руставели, 59 Шуваловский пр., 45	У К-Раута существуют собственные оптовые каналы сбыта. Работа с данной сетью не предполагает обязательное осуществление отгрузок во все существующие гипермаркеты. Сеть К-Раута зарекомендовала себя на рынке сетевого ритейла как надежный партнер, и имеет хорошую деловую репутацию. Отсрочка платежа от 45 до 60 дней. Бонусы и штрафы относительно лояльные. В ближайшие годы компания К-раута планирует расширить свое присутствие в регионах РФ. В первую очередь новые магазины сети появятся в Центральном и Приволжском регионах. Центральный офис находиться в Санкт-Петербурге.

«Максидом»         7
гипермаркетов:  Гражданский пр., 18А

Московском
пр., 131

Ленинском
пр., 103

Выборгском
ш., 503/2

Дунайском
пр.,64

ул. Тельмана, 31Работа с данной сетью предполагает обязательное наличие большого товарного запаса и четкой отлаженной логистики, в связи с серьезными штрафными санкциями за неисполнение условий договора. Отсрочка платежа от 60 до 90 дней. Центральный офис находиться в Санкт-Петербурге.
«КАСТОРАМА»	2 гипермаркета: Дальневосточный пр-т, 16 Пулковское ш., 17	Основная сложность работы- поставки единовременно, во все регионы где представлена данная сеть. Главная политика компании- самые низкие цены. В связи с этим часто происходит демпинг. Центральный офис находиться в Москве.
«МЕТРИКА»	14 гипермаркетов в Санкт-Петербурге	существуют длительные задержки по оплатам поставщикам.
«МОЙ ДОМ»	3 гипермаркета расположенных в крупных центрах Ленинградской области	Минимальная отсрочка платежа 60 дней. В последний год задерживают платежи поставщикам до 30 дней.
«СТАРТ»	имеет гипермаркеты в Санкт-Петербурге, Самаре, Челябинске, Воронеже, Уфе	Сеть быстро развивается. В марте 2011 приобрела сеть Домовой. На данный момент не совсем ясно к чему приведет эта покупка, и как она может отразиться на всей сети в целом. Центральный офис находиться в Санкт-Петербурге.

Таким, образом, на основе сравнительного анализа сетей DIY представленных в
Санкт-Петербурге, считается приоритетным начать развитие сетевого направление ООО
«Имидж» с сетью К-Раута, а именно, с гипермаркетами, которые представлены
только в Санкт-Петербурге (ЗАО «Строймастер»).

Однако, необходимо учесть, что сотрудничество с выбранной сетью
предполагает отсрочку платежа 45-60 дней. Отсрочка платежа на такой длительный
срок подразумевает под собой постоянное отвлечение оборотных средств из
производственного процесса, что может затруднить работу с другими клиентами.
Для решения этой проблемы предлагается взять банковский кредит.

Так как, работа с сетью предполагает большой
товарооборот, следовательно существует большой риск того, что товар ООО «Имидж»
не будет реализовываться в планируемом количестве. Если данный риск
существенен, то начало сотрудничества с данной сетью нецелесообразно.

Для оценки этого риска необходимо провести анализ
конкурентов, уже присутствующих в данной сети, и сделать вывод о
целесообразности работы с ЗАО «Строймастер».

При посещении одного из магазинов ЗАО
«Строймастер» отмечено, что большинство моделей обозначены фирменной
биркой VITALUCE, а на основном ценнике магазина
обозначены разные страны производства: Китай, Россия, Польша, Испания. То же
самое с моделями, обозначенными фирменными бирками LUSSOLE. По информации, представленной в зале на продукции,
очень сложно определить поставщиков светотехнической продукции. Тем не менее,
выявлены основные поставщики:

«КСК» (светильники VITALUCE)

Поставщик широко представлен почти во всех коллекциях – ковка, хрусталь,
галоген, vip-хрусталь под маркой VITALUCE. На ценниках надписи различных стран
производства: Россия, Польша, Китай, Германия.

Поставщик проводит совместные акции с сетью. Например, если вы покупаете
люстру VITALUCE, то настольный светильник в подарок.

Группа компаний MW-LIGHT является крупнейшим производителем и
дистрибутором немецких декоративных светильников среднего и премиального
сегмента (интерьерный и уличный свет) в России. На рынке продаж декоративного
света MW-LIGHT развивает модель специализированных продаж по каналам
сбыта: реселлеры, розничные магазины, сети DIY.

Бренды/торговые марки:

MW-LIGHT – продукция среднего ценового
сегмента.

CHIARO
– светильники премиального ценового сегмента

F&D crystal – бренд хрусталя высочайшего качества

Много моделей «классики» представлено от компании MW-LIGHT, причем в их недешевой ценовой категории. В зале
одной из торговых точек сети ЗАО «Строймастер»
представлены 3 модели светильников, ранее идентифицированных как модели
компании «Лайт Престиж».

Кроме нескольких моделей с бирками LUSSOLE, не свойственными данным моделям, торговая марка
широко представлена в спотах (таблица 10).

Таблица
10. Сравнительная таблица цен ООО «Имидж» и К-Раута

Люстра Г Еврокаркасы 2621/4	ООО «Имидж» оптовая цена 1 шт, руб	Розничная цена в К-Раута, руб
Цена	2 133	3 970

Из таблицы 10 можно рассчитать допустимую наценку для реализации товара ЗАО «Строймастер» 3970/2133=1,86(86%).

К светильнику прикреплена бирка LUSSOLE.

«Технолайт» (Москва) – дистрибьютор крупнейшего европейского
производителя – бельгийской компании MASSIVE и эксклюзивный дистрибьютор по России и странам СНГ
австрийской компании GLOBO
и итальянской компании ARTE LAMP.

«Бриллиант
РУС» (Москва) официальный и полномочный представитель немецкой Торговой марки «Brilliant» (немецкая компания «Brilliant» основана в 1951г.) и успешно работает на рынке осветительного
оборудования с 1994 года #”577634.files/image012.gif”>

Рассчитаем затраты на приобретение необходимого количества товара для
начала сотрудничества с ЗАО «Строймастер». Для этого, потребуется составить
ассортиментную матрицу, которая будет входить в заказ ЗАО «Строймастер». При
формировании данной ассортиментной матрицы, будут учитываться анализ
ассортимента товаров, предложенных конкурентами в ЗАО «Строймастер», и
следующие критерии:

) высокая оборачиваемость моделей,

) возможность поддержания на складе необходимого количества для сети,

) низкий процент рекламаций по браку,

) рентабельность товара,

Проведя анализ счета 41.01 «Товары на складах» было выбрано 10 позиций
бра, и 20 позиций люстр, которые набрали самые высокие показатели по выбранным
критериям с учетом анализа ассортимента конкурентов.

Затраты на приобретение необходимого количества товара для начала
сотрудничества с ЗАО «Строймастер» и ассортиментная матрица, которая будет
предложена ЗАО «Строймастер», представлены в таблице 11.

Данные в таблице 11 рассчитаны на одну торговую точку ЗАО «СтройМастер»
из девяти имеющихся в Санкт-Петербурге. Следовательно, общая сумма затрат на
приобретение необходимого количества товара для начала сотрудничества с ЗАО
«Строймастер» будет равняться: 75 867,40*9=682 806,60руб.

Необходимым условием работы с ЗАО «СтройМастер» наличие штрих-кодов на
товаре, в соответствии с этим, необходимо закупить оборудование для
штрих-кодирования. Сравнительно не дорогое оборудование реализует ООО
«Айситек». Затраты на оборудование для штрих-кодирования представим в таблице
12.

Таблица
12

Затраты
на приобретение оборудование для штрих-кодирования

Как видно из таблицы 7, общая сумма затрат на оборудование для
штрих-кодирования составит 50 696 руб.

Так же для начала работы с ЗАО «СтройМастер» необходимо создать отдел по
работе с сетями DIY в Санкт-Петербурге. Для создания отдела по работе с сетями DIY Санкт-Петербурга, необходимо нанять новых сотрудников и оборудовать
рабочие места для них. Так как выплата заработной платы начнется по
окончанию 1 месяца, для удобства рассчитаем эту статью расхода отдельно.

ООО «Имидж» в сентябре 2011г. переехало в новый офис, в
связи с чем, существуют свободные рабочие места, а следовательно, будут
отсутствовать затраты на аренду дополнительных помещений.

Таблица 13. Затраты на оборудование рабочих мест сотрудников
отдела по работе с сетями DIY в Санкт-Петербурге (2012)

Как
видно из таблицы 13, затраты на оборудование рабочих мест сотрудников отдела по работе с сетями DIY в Санкт-Петербурге составят 193 600 руб. В общую сумму
затрат для начала работы с ЗАО «СтройМастер», необходимо так же включить услуги
по размещению товара торговых точках ЗАО «СтройМастер» (30 000 руб.) и
стоимость заключения договора (3 000 руб.). Общую сумму затрат для начала работы с ЗАО
«СтройМастер» представим в таблице 14.

Таблица
14

Общую
сумму затрат для начала работы с ЗАО «СтройМастер» 2012

Статья расхода	Затраты, руб.
Затраты на оборудование для штрих-кодирования	50696
Оборудование рабочих мест	193600
Закупка товаров	682807
Услуги по размещению товара в торговых сетях К-Раута	30000
Подписание договора	3000
Итого:	960103

Из таблицы 14 видно, что капитальные затраты на начало работы с ЗАО
«СтройМастер» составят 960 103 руб.

Рассчитаем расходы, которые будут
затрачиваться в процессе работы с ЗАО
«СтройМастер». В них будут включены: расходы на заработную плату сотрудников
нового отдела, отчисления в государственные внебюджетные фонды, а так же
транспортные расходы на доставку товаров до торговых точек ЗАО «СтройМастер»
(доставка осуществляется поставщиком, в соответствии с договором с ЗАО
«СтройМастер).         Предполагается, что отдел
будет состоять из: начальника отдела по работе с сетями DIY в Санкт-Петербурге,
с заработной платой 30 000 руб./мес.; двух менеджеров по продажам и менеджера по
развитию, с заработной платой 20 000 руб./мес. для каждого.

Так же для мотивации новых сотрудников, предлагается, что по окончании 1
квартала работы с сетями, их заработная плата увеличится на 10 000 руб. Затраты на заработную плату сотрудников нового
отдела представлены в таблице 15.

Таблица 15. Затраты на заработную плату сотрудников отдела по работе с
сетями DIY в Санкт-Петербурге (2 квартал 2012
года)

Как видно из таблицы 15, затраты на заработную плату новых сотрудников в
1-м квартале будут составлять 90 000
руб./мес., а со 2-го квартала увеличатся до 130 000 руб./мес. Затраты на отчисления в государственные внебюджетные фонды,
соответственно, в 1-м квартале 27 180
руб./мес., со 2-го квартала 39 260 руб./мес.

Для расчета транспортных расходов на доставку минимального заказа
К-Рауте, необходимо определится с объемом транспортного средства.
Ассортиментная матрица, которая будет предложенна ЗАО «СтройМастер» состоит из
20 бра, объем 1 коробки в среднем 0,4 м. куб. и 40 люстр, объем 1 коробки в
среднем 0,7 м. куб. Таким образом, рассчитаем необходимый объем транспортного
средства 20*0,4+0,5*40=28 м. куб. Средняя стоимость доставки груза на
транспортном средстве такого объема, в среднем, по городу Санкт-Петербург
составляет 1 600 руб.

Таким образом затраты, которые будут произведены до начала
непосредственной отгрузки товаров ЗАО «СтройМастер» составили 960 103руб.

Расходы по оплате заработной платы новым сотрудникам в 1-м квартале будут
составлять 90 000 руб./мес., а со 2-го квартала
увеличатся до 130 000 руб./мес. Затраты на отчисления в
государственные внебюджетные фонды, соответственно, в 1-м квартале 27 180 руб./мес., со 2-го квартала 39 260 руб./мес.

Транспортные расходы на доставку товара в одну торговую точку ЗАО
«СтройМастер» составят 16
000 руб.

.3  Расчет
показателей эффективности сотрудничества с сетью К-Раута и обоснование
кредиоования ООО «Имидж»

Рассчитаем прибыль от сотрудничества с ЗАО «СтройМастер». Для этого
необходимо, в соответствии с условиями договора, включить в конечную цену
продажи налог на добавленную стоимость и транспортные расходы.

Наценка ООО «Имидж» разная для каждого из покупателей. Для установления
оптовой цены продажи для ЗАО «СтройМастер» возьмем среднюю наценку на товар,
которая составляет 45%.

Для того, чтобы включить транспортные расходы в цену продажи, необходимо
рассчитать стоимость транспортных услуг по доставке на 1 бра и на 1 люстру с
помощью решения уравнения. Возьмем за Х расходы на транспортные услуги по
доставке 1 бра, тогда расходы по доставке 1 люстры составят 1,75*Х.

Таким образом, получим уравнение 20шт.*Х+40шт.*1,75*Х=1600руб.

Таким образом, транспортные расходы на 1 бра в среднем составят 17,77
руб., а на 1 люстру 31,10 руб. Наценка за оказание транспортных услуг 10%.

Налог на добавленную стоимость – 18%.

Выручка от продажи реализации первого заказа ЗАО «СтройМастер»
представлена в таблице 16.

Из таблицы 16 видно, что выручка от продажи товара в одну из оптовых
точек сети К-Раута составит 131 568,50 руб. Таким
образом, выручка от закупки товара всей сетью К-Раута в Санкт-Петербурге
составит 131 568,50руб.*9=1 184 116,20 руб.

Как уже было отмечено, сотрудничество с выбранной сетью предполагает
отсрочку платежа 45-60 дней. Поэтому произведем поквартальный расчет
планируемой прибыли. Отсрочка платежа в такой длительный срок так же
подразумевает под собой постоянное отвлечение оборотных средств из
производственного процесса, что может затруднить работу с другими клиентами.
Для решения этой проблемы предлагается взять кредит для малого и среднего
бизнеса в банке под залог имущества учредителя. Так как первые 2 квартала
доходов от предложенного проекта не ожидается, а величина расходов с учетом
нераспределенной прибыли 960 103 руб., предлагается взять кредит на сумму 2 000 000 руб. Для того, чтобы избежать
риски, возьмем наиболее вероятную ставку процента по кредиту – 25 %.
Ежемесячная сумма выплат по кредиту составит 101 792 руб. (305 376 руб. за квартал).

Таблица 16. Выручка от продажи первого заказа ЗАО «СтройМастер»

Так
же предположим, что за 1 квартал сеть К-Раута закажет товара в 2 раза больше.
Предполагается, что за 90 дней одного квартала 1 торговая точка К-Рауты будет
реализовать 120 осветительных приборов, т.е. 1,33 шт./день. Тогда, нужно
отметить, что со второго квартала затраты на транспортные услуги по доставке
заказа 1 торговой точки увеличатся в 2 раза и станут 28 800 руб. Рассчитаем прибыль, полученную от сотрудничества с
сетью ЗАО «СтройМастер» с учетом использования кредита и без учета кредита в
таблице 17.

Таблица
17. Прибыль, полученная от сотрудничества с ЗАО «СтройМастер» с учетом
использования кредита и без учета использования кредита

Статьи расходов и доходов	0	1 год
		1 квартал	2 картал	3 квартал	4 картал
Собственные средства	353000	–	–	–	–
Сумма кредита	2000000	–	–	–	–
Капитальные затраты, всего:	960103	–	–	–	–
Затраты на оборудование для штрих-кодирования	50696	–	–	–	–
Оборудование рабочих мест	193600	–	–	–	–
Организационные расходы	33000	–	–	–	–
Расходы на закупку товаров (с НДС)	682807	1365613	1365613	1365613	1365613
Выручка от реализации	–	1184116	2731226	2731226	2731226
Зарплата производств.персонала	–	270000	390000	390000	390000
Отчисления в гос. внебюджетные фонды (30,2% от зарплаты)	–	81540	117780	117780	117780
Транспортные расходы	–	14400	28800	28800	28800
Налог на прибыль (20%)	–	0	104731	104731	104731
Выплаты по кредитам	–	305376	305376	305376	305376
Без учета кредита
Итого приток	353000	1184116	2731226	2731226	2731226
Итого отток	960103	1731553	2006925	2006925	2006925
Сальдо денежного потока	-607103	-547437	724302	724302	724302
Итого		-1154540	-430238	294064	1018366
С учетом кредита
Итого приток	2353000	1184116	2731226	2731226	2731226
Итого отток	960103	694297	418926	418926	418926
Сальдо денежного потока	1392897	489819	2312301	2312301	2312301
Итого		1882716	4195017	6507318	8819618

Таким образом, если предприятие ООО «Имидж» начнет работу с ЗАО
«СтройМастер» без использования заемных средств, то первые 2 квартала работы с
данной сетью будут приносить убытки, но в итоге на конец 1 года работы ООО
«Имидж» получит 1 018 366 руб. чистой прибыли. Период
окупаемости данного проекта составляет 2+723435/6951054=2,59 квартала.
Следовательно, проект начнет приносить прибыль через 78 дней.

Показатели рентабельности по вариантам:

Без
кредита

С
кредитом

Но,
необходимо отметить, что какими бы ни были результативными, показатели через
год, кредит необходим. Как видно из таблицы 17, первые 2 квартала работы с ЗАО
«СтройМастер» несут большие убытки, а, соответственно, в этот период
предприятие будет находится в очень тяжелом положении: не будет возможности
закупать товар для реализации, оплачивать текущие расходы и, как следствие, возможно
наступление банкротства.

Выводы по главе

Работа с представителями рынка сетевого ритейла при учете всех возможных
рисков и возможности отсрочки платежа от 30 до 90 дней, может принести
организации гораздо больший эффект, чем работа с небольшими розничными
магазинами, из-за наибольшего товарооборота и возможности развития имиджа
марки.

Анализ рынка сетей DIY в
Санкт-петербурге, выявил наиболее подходящего игрока на данном рынке для
сотрудничества, им оказался ЗАО «Строймастер»,
который представляет сеть К-Раута.

Работа с данной сетью предполагает отсрочки платежа в 45-60 дней, что
может повлечь за собой значительные проблемы для ООО «Имидж». В соответствии с
этим, предприятию рекомендуется взять банковский кредит под залог имущества учредителя.

Анализ конкурентов, ассортимента их товаров а так же цен на эти товары, показал, что ООО «Имидж»
обладает конкурентоспособным товаром и имеет возможность предложить,
ассортимент еще не представленный в ЗАО
«Строймастер». Следовательно, ООО «Имидж» целесообразно
начать сотрудничать с ЗАО «Строймастер».

Анализ особенностей работы с ЗАО
«Строймастер», показал, что ООО «Имидж» удовлетворяет условиям, которые
данная сеть ставит перед своими потенциальными поставщиками.

Был проведен расчет затрат, которые необходимо произвести до начала
непосредственной отгрузки товаров ЗАО «СтройМастер». Данные затраты составили
960 103 руб.

Расходы по оплате заработной платы новым сотрудникам в 1-м квартале будут
составлять 90 000 руб./мес., а со 2-го квартала
увеличатся до 130 000 руб./мес. Затраты на отчисления в
государственные внебюджетные фонды, соответственно, в 1-м квартале 27 180 руб./мес., со 2-го квартала 39 260 руб./мес.

Транспортные расходы на доставку товара в одну торговую точку ЗАО
«СтройМастер» составят 16
000 руб.

На основании произведенных расчетов по расходам, была рассчитана прибыль
без учета кредита. Отрицательное значение которой в первые полгода работы с
«СтройМастер», еще раз подтвердили значимость использования такого финансового
инструмента для ООО «Имидж», как кредит.

C
использованием кредита, ООО «Имидж» не будет иметь отрицательных показателей за
весь планируемый период. За год прибыль компании увеличится на 8 819 618 руб. Используя такой инструмент как кредит, ООО
«Имидж» сможет развиваться как в этом же направлении, сотрудничая с другими
сетями формата DIY, расширяя
отдел по работе с сетями DIY в Санкт-Петербурге,
так и в направлении завоевания новых рынков в других регионах, что приведет к
росту товарооборота, завоеванию большей доли рынка, развитию имиджа марки,
росту прибыли.

Заключение

Основные выводы по работе:

. Малый и средний бизнес является важнейшей компонентой развития
экономических преобразований, призванной стать движущей силой развития рыночных
отношений и влиять на социально-экономическое развитие страны. Именно малый
бизнес не требует крупных стартовых инвестиций, обеспечивает быстрый оборот
ресурсов, формирует конкурентную среду, создает дополнительные рабочие места,
быстро перестраивает производство в зависимости от соотношения спроса и
предложения, оперативно внедряет передовые достижения.

. С развитием малого и среднего бизнеса в Российской Федерации
связывается решение целого комплекса социально-экономических задач, а именно:

· реализация конституционного права на свободное использование своих
способностей и имущества для предпринимательской и иной, не запрещенной
законом, экономической деятельности;

·        обеспечение устойчивого социально-экономического развития и
увеличения доходов бюджета;

·        увеличение занятости и повышение качества и уровня жизни
населения.

. Развитие малого предпринимательства в Санкт-Петербурге осуществляется
при поддержке государства, Правительством Санкт-Петербурга реализуется План
мероприятий по развитию и поддержке малого предпринимательства в Санкт-Петербурге
на 2008-2011 годы. Кроме того, Правительством Санкт-Петербурга утверждена
Программа развития малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге на
2012-2015 гг. Основным направлением развития малого предпринимательства в
Санкт-Петербурге и в целом по России является сфера инноваций и высоких
технологий. Наиболее востребованными программами поддержки малого
предпринимательства в Санкт-Петербурге являются «Кредитование коммерческими
банками субъектов малого предпринимательства», «Субсидирование арендной платы
для отдельных категорий арендаторов объектов нежилого фонда, относящихся к
субъектам малого предпринимательства, осуществляющим приоритетные для
Санкт-Петербурга виды деятельности», «Субсидирование платы за технологическое
присоединение к электросетям» и «Гранты начинающим субъектам малого
предпринимательства на создание собственного бизнеса».

. Финансовое состояние ООО «Имидж» нельзя назвать устойчивым. За период с
31.12.2010г. по 31.12.2011г. показатели, характеризующие финансовую устойчивость
предприятия, изменились в лучшую сторону, однако, они на протяжении всего
исследуемого периода, значительно ниже своих нормативных значений.

Показатели рентабельности, так же как и практически все показатели
финансовой деятельности за 2011 г. увеличились, что является положительной
тенденцией.

Большинство показателей деятельности ООО «Имидж», несмотря на свой рост,
находятся на уровне ниже своих нормативных значений, это говорит о
необходимости расширения компании, путем поиска новых рынков сбыта.

. Анализ рынка сетей DIY в
Санкт-петербурге, выявил наиболее подходящего игрока на данном рынке для
сотрудничества, им оказался ЗАО «Строймастер»,
который представляет сеть К-Раута.

Анализ конкурентов, ассортимента их товаров а так же цен на эти товары, показал, что ООО «Имидж»
обладает конкурентоспособным товаром и имеет возможность предложить,
ассортимент еще не представленный в ЗАО
«Строймастер». Следовательно, ООО «Имидж» целесообразно
начать сотрудничать с ЗАО «Строймастер».

На основании произведенных расчетов по расходам, была рассчитана прибыль
без учета кредита. Отрицательное значение которой в первые полгода работы с
«СтройМастер», еще раз подтвердили значимость использования такого финансового
инструмента для ООО «Имидж», как кредит.

Работа с данной сетью предполагает отсрочки платежа в 45-60 дней, что
может повлечь за собой значительные проблемы для ООО «Имидж». В соответствии с
этим, предприятию рекомендуется взять банковский кредит под залог имущества
учредителя.

На основании произведенных расчетов по расходам, была рассчитана прибыль
без учета кредита. Отрицательное значение которой в первые полгода работы с
«СтройМастер», еще раз подтвердили значимость использования такого финансового
инструмента для ООО «Имидж», как кредит.

C
использованием кредита, ООО «Имидж» не будет иметь отрицательных показателей за
весь планируемый период. За год прибыль компании увеличится на 8 819 618 руб. Используя такой инструмент как кредит, ООО
«Имидж» сможет развиваться как в этом же направлении, сотрудничая с другими сетями
формата DIY, расширяя отдел по работе с сетями DIY в Санкт-Петербурге,
так и в направлении завоевания новых рынков в других регионах, что приведет к
росту товарооборота, завоеванию большей доли рынка, развитию имиджа марки,
росту прибыли.

Список использованной литературы

1.       Федеральный
закон РФ № 209-ФЗ от 24.07.2007 г. «О развитии малого и среднего
предпринимательства в Российской Федерации»

.        Постановление
Правительства РФ от 22.07.2008 г. №556 «О предельных значениях выручки от
реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и
среднего предпринимательства»

.        Закон
Санкт-Петербурга от 02.04.2008 № 194-32 «О развитии малого и среднего
предпринимательства в Санкт-Петербурге».

.        Программа
развития малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге на 2012-2015
годы. Утверждена 17 августа 2011 г.

.        Акулов
В.Б. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. – М.: Экономика и управление,
2009. – 264 с.

.        Анализ
бухгалтерской (финансовой) отчетности. Учебно-методический комплекс. Под ред.
профессора Л. М. Полковского. – М.: «Финансы и статистика», 2009, 384 с.

.        Анализ
финансовой отчетности. /Под ред. Вахрушиной М.А., Пласковой Н.С. М.: Вузовский
учебник, 2007. 367 с.

.        Баканов
М.И, Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика,
2007. 288с.

.        Балабанов
Т.И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. – 3-е изд., доп. и
перераб. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 526 с.

.        Басовский
Л.Е. Финансовый менеджмент. – М.: Инфра-М, 2009. – 240 с.

.        Безбородова,
Т.И. Анализ особенностей формирования финансовой (бухгалтерской) отчетности на
различных стадиях жизненного цикла организаций // Экономический анализ. Теория
и практика. – 2007. – №1. – С.33-37.

.        Бердникова
Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия:
Учебное пособие – Инфра-М,2007, 224 с.

.        Бланк
И.А. Основы финансового менеджмента. – Киев: Эльга, 2010. – 511 с.

.        Бригхэм
Ю.Ф. Финансовый менеджмент. – СПб.: Питер, 2010. – 960 с.

.        Буев
В. Некоторые аспекты поддержки малого предпринимательства в Москве. – М:
«Предпринимательство в России». – М.: ИСАП, 2007 – 144с.

.        Васин
В.Н., Ткачёв В.Н. К вопросу о гражданско-правовом обеспечении безопасности
участников предпринимательской деятельности Законодательство, 2008, № 2 –
С.36-41

.        Гайдук
И.Б. Государственная поддержка малого инновационного бизнеса : автореферат дис.
… кандидата экономических наук : 08.00.01 / С.-Петерб. ун-т экономики и
финансов.- дисс. К.э.н. Санкт-Петербург, 2007.- 168 с

.        Джеймс
К. Ван Хорн, Джон М. Вахович. Основы финансового менеджмента. – М.: Вильямс,
2010. – 627 с.

.        Донцова
Л. В. Анализ финансовой отчетности: практикум. 3-е изд. Перераб. – М.: ИКЦ
«Дело и сервис», 2009. – 144 с.

.        Евдокимова
Л.А. Финансовый менеджмент. – М.: МГИУ, 2007. – 216 с.

.        Ермасова
Н.Б. Финансовый менеджмент. – М.: Высшее образование, 2010. – 360 с.

.        Ефимова
О.В. Финансовый анализ. – 3-е изд., перераб. и доп. – М: Изд-во «Бухгалтерский
учет», 2010.

.        Исеева
Л.И. Анализ производственно-хозяйственной деятельности: Учебное пособие/ Л.И.
Исеева, Н.В. Пашкевич – СПб: Санкт-Петербургский государственный горный
институт, 1999. – 64 с.

.        Исеева
Л.И. Комплексный экономический анализ: Учебное пособие/ Л.И. Исеева

.        Ковалев
В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 768
с.

.        Ковалев
В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью. – М.: Велби,
2009. – 333 с.

.        Ковалев
В.В., Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ
отчетности.-2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2007. 512с.

.        Кружевникова
А.А. Теоретическое обоснование роли бюрократии при изучении малого бизнеса как
субъекта политики // Правовая политика и правовая жизнь. 2009. №4/37. С. 49

.        Лапуста
М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Финансы организаций (предприятий). М.: 2010 –
575 с.

.        Лукасевич
И.Я. Финансовый менеджмент. – М.: Эксмо, 2010. – 768 с.

.        Манаев
В.В., Митченко С.И. Малый бизнес стабилизирует ситуации на рынке труда //
Человек и труд. – 2010. – № 5.

.        Манаев
В.В., Митченко С.И. Стимулирование персонала на малых предприятиях // Человек и
труд. – 2010. – № 1. – С.22-26

.        Манаев
В.В., Осадчая О.П. Малое предпринимательство, его развитие и перспективы //
ЭКО. – 2010. – № 2. С-27-30

.        Мельник
М.В., Герасимова Е.Б. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия:
Учебное пособие – М., Форум: ИНФРА-М, 2008. 192 с.

.        Михалёв
Н.В. Предпринимательство в современной России. Автореферат диссерт. К.с.н. М.,
2005 – 25 с.

.        Неёлов
Ю.В. Малое предпринимательство. // Материалы VI Всероссийской конференции
представителей малых предприятий «Малый бизнес – экономическая основа развития
местного самоуправления», состоявшейся 26 апреля 2005 года в
Торгово-промышленной палате Российской Федерации.

.        Павловский
С.В. Государственная политика поддержки и развития малых промышленных компаний
// Вестник экономической интеграции, 2011, №3(35). – С.46-52

.        Павловский
С.В. Инструменты финансирования и государственной поддержки развития малых
промышленных компаний // Электронный журнал «Корпоративные финансы», 2011,
№1(17).

.        Павловский
С.В., Нефинансовая инфраструктура поддержки малых промышленных компаний //
Экономические науки, 2011, №2(75). – С.131-136

.        Предпринимательство:
Учебник для вузов/ под ред. проф. В.Я. Горфиннеля, проф. Г.Б. Полянка, проф.
В.А. Швандра.- М.:ЮНИТИ, 2008 -279 с.

.        Рексин
А.В. Финансовый менеджмент. – М.: МГИУ, 2009. – 224 с.

.        Савицкая
Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 5-е изд.,
перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 536 с.

.        Сквирская,
Е.Л. Проблемы формирования аудиторского заключения с точки зрения Минфина
России // Финансовые и бухгалтерские консультации. 2007. – №3. – С.35-40.

.        Фролова,
Т.С. Инструменты и методы анализа финансовой отчетности. Практические
инструменты анализа: сравнительный анализ, структурный анализ, серии трендов,
анализ коэффициентов // Горячая линия бухгалтера. – 2007. – №23-24.

.        Шеремет
А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия:
Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 367 с. – (Высшее образование).

.        Шохин
Е.И. Финансовый менеджмент. – М.: КноРус, 2010. – 480 с.

.        Экономика
предприятия / Под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристь, 2009. – 608 с.

Добрый день, коллеги!
Сегодня разберем с вами важные вопросы для предпринимателей:
С чего начать анализировать свой бизнес?
Какие данные мне собирать?

Анализ бизнеса

Работая с B2B рынком и постоянно сталкиваясь с одной и той же проблемой, я решил написать эту статью, чтобы помочь начинающим бизнесменам и -вумен разобраться в этих вопросах.

С чего начать анализ бизнеса?

Первое что нужно начать анализировать – это рынок. Сначала узнайте, что происходит на рынке, а потом уже думайте дальше. Здесь вы можете воспользоваться современным анализом PEST .

Что в себя включает анализ PEST:
1. Изучить политическую сторону рынка
2. Социальную
3. Экономическую
4. Техническую

Далее смешиваем PEST-анализ с методом Портера.
Изучаем пять сил:
1. Анализ угрозы появления продуктов-заменителей;
2. Анализ угрозы появления новых игроков;
3. Анализ рыночной власти поставщиков;
4. Анализ рыночной власти потребителей;
5. Анализ уровня конкурентной борьбы.

Собираем эти данные и приводим их в одну сводную таблицу, чтобы в дальнейшем понимать что происходит с рынком.

Далее изучаем продукт

Что важно определить в продукте:

1. Анализ себестоимости

2. Возможности масштабирования

3. Технологий и бизнес-процессов

4. Описание продукта (Его характеристики, условия использования и хранения, если это услуга, то обязательные условия её выполнения, температурные влияния и тд.)

5. Конкурентное преимущество вашего продукта (Если вы продаете что-то новое или отличное, если нет, то пропустите этот пункт)

6. Фокус-группы потребителей продукта

Проанализировав эти данные, вы получаете полноценные знания о своём продукте, про слабые места и возможности. Это более качественный метод, чем тот же SWOT-анализ.

Целевая аудитория

Следующий этап анализа вашего бизнеса – это изучение ваших потребителей.

Какие параметры:

1. Географические (место нахождения и тд.)

2. Социально-демографические (возраст, статус, платежеспособность и подобное)

3. Психографические (ценности, психотип и тд)

4. Поведенческие (поведение при покупке, использовании)

5. B2B-рынок нужно рассматривать отдельно – размеры компании, потребности и тд.

Важно изучить каждого вашего клиента в мельчайших подробностях. Это поможет вам в дальнейшем.

Как анализировать каналы сбыта

Сначала мы разбираемся с возможными направлениями каналов:

1. Прямые – Производство напрямую работает с потребителями

2. Косвенные – Производство задействует дистрибьюторов и подобных посредников.

3. Комбинированные – миксуется бюджет и ресурсы дистрибьюторов и самого производства.

Далее мы определяем сами каналы сбыта:

1. Интернет-магазин

2. Физ.точка

3. Оптовый склад

4. Мелкие оптовики

5. Крупные оптовики

6. Розничные сети

7. Дистрибьюторы

И другие форматы

Изучив каналы сбыта, мы можем приступить к действиям.

Используя всю аналитику, которую мы собрали с вами, можно взглянуть на свой бизнес со стороны и принять решения, которые помогут развиваться вам дальше.

Спасибо, что прочитали статью. Уверен, если вы начинающий предприниматель, она будет вам полезна.