Товарная матрица: что это такое и как ее сделать
Содержание
Товарная «ассортиментная» матрица магазина — это перечень всех товарных позиций, продуктового ассортимента для розничной продажи. Простыми словами: это товары, которые пользуются стабильным спросом у покупателей.
Получится ли выгодно торговать, не составляя матрицу? Да, сформировать ассортимент можно стихийно.
Например, скопировать подход конкурентов и выложить на прилавке похожую продукцию. Другой вариант – закупиться разнообразным товаром и по ходу торговли изучать спрос. Минус стихийных стратегий в огромных убытках. Ведь перед закупкой продукции не изучался спрос, особенности торговой точки и прочие условия.
Такие стратегии имеют право на жизнь, но стабильный бизнес на них не построить. Товарная матрица магазина, сформированная по всем правилам, поможет составить ассортимент с учетом затратности и доходности по каждой позиции. Это позволит снизить убытки в периоды колебаний покупательского спроса, а в «сезон» значительно увеличить прибыль магазина.
Виды товаров в матрице
Условно можно выделить 5 групп товаров, из которых собирается ассортиментная матрица магазина. Рассмотрим их подробнее:
- Продукты-локомотивы. Эта группа товаров, без которых трудно представить продуктовую точку или отдел в магазине. В «молочном отделе» локомотивом является молоко, так как покупатели ориентируются на стоимость данного продукта. Собственно этот товар и вытягивает все остальные по аналогии «локомотив – вагоны». При этом локомотивный продукт может стоить дешево, а товары рядом с ним – дорого. Этот эффект хорошо просматривается в рекламе. Например, покупателей завлекают недорогим предложением от известного бренда, а при личном контакте менеджеры стараются продать более дорогой продукт этого же сегмента.
- Сопутствующие продукты. Без кросс-продаж развивать торговый бизнес крайне сложно. По сути, если провести тщательный анализ товарной матрицы любого магазина, то более трети продуктов являются сопутствующими основным. Например, сегодня купить просто сотовый телефон нельзя. В довесок предложат защитное стекло, гарнитуру, чехол, дополнительную память и прочие аксессуары. То есть мы имеем основной продукт и 4-5 дополнительных. Другой пример, вы пошли в кинотеатр. Основной продукт – фильм. Дополнительно к нему вам предложат – попкорн и колу. Перед сеансом можно ещё поесть в кафе при кинотеатре.
- Статусные товары. Это продукты из категории VIP и их главная задача стимулировать спрос. Здесь срабатывает эффект сравнения товаров. Обычно эксклюзивный продукт стоит очень дорого, он как бы возвышается над всеми другими. На его фоне остальные предложения кажутся доступнее, хотя могут не сильно уступать в цене. Кроме того, VIP товары могут приобрести те покупатели, которым важен статус.
- Продукты-заменители. Мы говорим не о вкусовых добавках. Товары-субституты (заменители) помогают удовлетворить спрос аудитории при отсутствии основного продукта. Например, во фруктовом отделе закончились апельсины и ближайшая поставка только утром следующего дня. Магазин может предложить взамен мандарины, которые в данной ситуации являются товаром-субститутом. Продукты-заменители помогут поддерживать спрос, но с потребностями покупателей нужно аккуратно работать опытным менеджерам/продавцам. Не все можно заменить.
- Комплексные товары. Ассортиментная матрица магазина будет неполной, если не включить комплексную продукцию. По своим функциям дополнители чем-то схожи с сопутствующими продуктами с той лишь разницей, что комплекты товаров не могут существовать друг без друга. И это скорее решение продавца, чем непреложный факт. Например, в косметических бутиках часто собирают комплекты из нескольких товаров, красиво их оформляют и продают дороже. Так стимулируют спрос на разные виды продукции.
В ассортимент можно занести товары для сравнения, которые во многом схожи со статусной продукцией. Но есть и отличия. Например, VIP-продукт может быть недосягаем для большинства покупателей по цене. А вот полярный товар может стоить немного дороже, но обладать схожими характеристиками со статусным продуктом.
Формирование ассортиментной матрицы
Во время создания перечня товаров магазины должны учитывать следующие три фактора: потребности целевой аудитории, специфику бизнеса и возможности логистики в плане поставок продукции.
Потребности покупателей
Если взять за образец товарную матрицу успешного магазина, то можно увидеть, что перечень продукции составляется под интересы целевого сегмента покупателей. При это целевая аудитория проанализирована «вдоль и поперек»:
- Социальное положение, уровень дохода;
- Регион проживания вплоть до конкретного места жительства;
- Семейное положение, включая наличие детей и пожилых членов семьи;
- Средний чек покупок в магазинах;
- Активность в интернете. Метрика поможет определить как часто представитель ЦА делает покупки в онлайн-магазинах;
- Возраст, пол и прочие данные.
Собрав даже часть этих характеристик, уже можно покрыть 60-70% потребностей покупателей. При этом магазин обеспечит себя постоянной клиентурой, а не случайными посетителями.
Эффективный маркетинг с Calltouch
- Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
- Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI
Узнать подробнее
Месторасположение магазина
Правильное формирование ассортиментной матрицы невозможно без учета месторасположения магазина. Например, если попытаться открыть торговую точку в радиусе действия гипермаркета, то предпринимателя может ожидать как провал, так и успех. Всё зависит от ассортимента его магазина. Другой пример – это магазин в спальной части города или в новом районе. Сперва нужно проанализировать проходимость места и только потом строить дальнейшие планы.
В любом случае ассортимент магазина в проходимом месте и в новом районе будет различным. В первом варианте нужно жестко регулировать ассортимент, поглядывая на «большого брата». Во втором варианте желательно постепенно взращивать матрицу товаров, присматриваясь к покупательскому спросу.
Поставки продукции
Составление ассортиментной матрицы может быть интересным и полностью бессмысленным делом, если не учитывать возможности поставщиков продукции.
Например, магазин открылся в новом большом районе, который постепенно заселяется жителями. Покупателей хватает, но у поставщиков нет складов в этом городе. Приходится везти партии издалека, а это накладно по оплате за доставку и невыгодно по обороту продукции. В итоге бизнес-план получил «пробоину» из-за сложностей логистики.
Подбирая товары в ассортимент, важно учитывать возможности служб доставки. Довольно часто в небольших городах предприниматели ориентируются на местных производителей или дистрибьюторов известных брендов.
Этапы формирования ассортиментной матрицы
Работать над ассортиментом торговой точки можно и до открытия магазина. Это даже удобнее для предпринимателей, так как помогает заранее просчитать все условия. Например, составив торговую матрицу до запуска магазина, можно рассчитать финансовые риски и очень быстро вывести торговый центр на уровень безубыточности. Разработка ассортиментной матрицы включает шесть этапов.
Определяем формат торговой точки, магазина
Прежде всего выберем направление бизнеса: что продаем и какой целевой аудитории. Не нужно быть гением маркетинга, чтобы понимать различия между покупателями фикс-прайса, секонд-хенда и фирменного бутика. Если в планах торговать товарами массового спроса, то матрица будет одна. Для магазина натуральных продуктов ассортимент будет совершенно иным, чем для супермаркета. Кроме формата точки, нужно учитывать и расположение магазина, социальный статус района и его жителей.
Сегментируем целевую аудитории
Когда определились с общей направленностью магазина, самое время разбить ЦА на группы. Проще определить потребности небольшой части пользователей, чем пытаться продать товар всем без разбора.
Например, у вас крупный строительный магазин. Вы работаете по всему сегменту застройщиков. Но частный строитель закупает у вас малый объем продукции, а снабженец строительной компании закупает больше и чаще. Соответственно второму вы можете предложить оптовые скидки, чтобы не потерять клиента. Частника же можно стимулировать покупать больше и регулярнее бесплатной доставкой, если сумма заказа выше установленного ценника.
Анализируем конкурентов
В большинстве случаев предпринимателям могут помочь их конкуренты, которые уже достигли результатов в нише. Не зазорно собрать и проанализировать матрицу других магазинов в районе, чтобы определить потребности ЦА. Однако слепо копировать подход конкурентов не лучшее решение. То, что работает у одного, может не сработать у другого в силу объективных причин. Лучший вариант – это подстроить наработки конкурентов под свои реалии.
Для этого нужно:
- Найти лидеров рынка в своей нише. Обычно это 2-3 магазина в районе.
- Провести анализ ассортиментной матрицы, выделить удачные решения и проработать недостатки.
- Рассчитать среднюю наценку на основные группы товаров.
- Рассмотреть дополнительные решения, которые стимулируют спрос покупателей.
- Постараться сделать прогноз: как изменится рынок после открытия вашего магазина или других торговых точек.
Эта информация будет полезна маркетологу при работе над УТП магазина. Если не понимать предложения конкурентов, то очень трудно придумать собственную «изюминку».
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Узнать подробнее
Составляем список категорий товаров и их наценки
После анализа рынка и конкурентов можно составлять предварительный товарный перечень. В него обычно включают основные группы продуктов и ряд дополнительных позиций для поддержки ассортимента. Например, в матрицу мебельного магазина нужно сначала внести основные категории: кухонные гарнитуры, спальни, стенки, гостиные и прочее. Каждую категорию потом расширить дополнительной продукцией: гарнитура, столешницы, аксессуары.
Следующим этапом определяем конкурентные цены на каждую категорию и подкатегорию товаров. Наценки выставляем очень аккуратно, чтобы не завысить стоимость продукции по сравнению с конкурентами.
Подготавливаем полный перечень товаров
На этой стадии предприниматель составляет перечень товаров, которыми он будет торговать на начальном этапе. Соответственно по каждой позиции должен быть указан поставщик, определены сроки и стоимость доставки.
Окончательный перечень товаров должен учитывать все вышеперечисленные аспекты, тогда предпринимателю будет легче вывести магазин сначала на самоокупаемость, а потом и на стабильный рост прибыли.
Маркетинговые продукты Calltouch
Анализируем товарную матрицу
Ассортимент должен быть сбалансирован по товарным группам. Это поможет правильно распределять оборотные средства и постепенно увеличивать доходность бизнеса. Например, продукты-локомотивы должны иметь максимальную долю в ассортименте и обеспечиваться большим объемом оборотных средств.
Частые ошибки при разработке матрицы
При составлении ассортиментной матрицы магазина нужно не допускать этих ошибок:
- Совмещать много брендов в рамках одной ценовой категории. Это грозит появлением эффекта «пресыщения», когда покупатель видит много предложений в бюджетной или средней ценовой категории и затрудняется с выбором. Оптимально предоставить 3-4 товара бренда в одной категории цен, чтобы избежать покупательского «ступора».
- Располагать рядом похожие товары из разных категорий. При первом осмотре товарного ряда покупатель не углубляется в изучение продукции, но он быстро замечает сходства по упаковке, модели или сорту. Как и в случае с одинаковыми ценниками покупателю труднее сделать выбор. В итоге: он просто пройдет мимо, ничего не купив.
- Игнорировать аналитику. Об эффективности работы магазина лучше всего говорят цифры, а не впечатления сотрудников. Поэтому нужно всегда опираться на данные по динамике продаж (оборачиваемости продукции), учитывать показатели рентабельности товаров, анализировать эффективность ассортиментных карт.
Как работать с матрицей товаров
Предварительная проработка ассортимента магазина поможет решить большинство проблем после запуска магазина. Однако только в «полевых» условиях можно довести структуру товарной матрицы до соответствия реальным условиям.
Обычно после 1-1,5 месяца работы магазина следует провести АВС и XYZ анализ ассортимента, чтобы оценить эффективность составленной матрицы. Реальные торговые результаты используют для корректировки ассортимента в сторону повышения рентабельности.
Для эффективной работы с матрицей товаров рекомендуется использовать программные средства или специальные шаблоны Excel. Так удобнее планировать категории продукции и можно быстро вносить изменения.
Как часто обновляют ассортимент
Корректировку матрицы товаров следует проводить только после получения обратной связи от покупателей и анализа экономических показателей. Можно ориентироваться на следующие закономерности.
Покупательский спрос
Когда товар теряет потребительский спрос – это заметно сразу. Однако магазины могут поздно отреагировать на изменения в поведении покупателей.
Например, по характеристикам и качеству продукция не уступает конкурентам, но конкретная модель уже вышла из моды и спрос на ней резко снизился. Возможно, на рынке появились более выгодные по цене предложения того же товара.
Успешный магазин чутко реагирует на малейшие изменения в поведении покупателей и корректирует матрицу под их спрос.
Действия конкурентов
«Посматривать» на конкурентов полезно и при корректировке матрицы товаров в своем магазине. Соседние магазины могут манипулировать ценами, пытаясь таким способом стимулировать оборачиваемость продукции. Если вы не будете адекватно реагировать на действия конкурентов, то останетесь «за бортом» с нераспроданным товаром.
Поведение поставщиков
Ассортиментную матрицу нужно корректировать не только под покупательский спрос, но и под возможности/условия поставщиков. В процессе работы поставщики могут увеличить цены по объективным причинам или поменять товарные позиции. Всё это скажется на ассортименте магазина.
Например, поставщик перестал возить определенный вид товара и предложил взамен продукцию другой ценовой категории или качества. Магазину придется либо подстраивать матрицу под новые условия или же искать другого поставщика, что приведет также к корректировке ассортимента.
Резюме
Мы разобрались, что такое ассортиментная матрица – это перечень товаров магазина, который составляется по определенным критериям. Наиболее важные из них – спрос целевой аудитории, структура магазина, конкуренция на рынке. Продукция вне этих критериев не войдет в ассортимент. Однако даже тщательно проработанную матрицу нужно корректировать под изменяющиеся условия рынка.
Постановлением МАРТ от 04.11.2022 N 72 «Об изменении постановления МАРТ от 19.11.2020 N 74» установлены сроки согласования перечня товаров, обязательных к наличию для реализации в торговом объекте (далее — перечень обязательных товаров). Также конкретизировали, каким приложением надо руководствоваться при составлении указанного перечня. Есть и уточнения, касающиеся составления ассортиментных перечней. Изменения вступили в силу с 10.11.2022 (п. 2 постановления N 72).
1. В какие сроки надо согласовать перечень обязательных товаров
Субъекты торговли, осуществляющие розничную торговлю, обязаны согласовать составленные и утвержденные ими перечни обязательных товаров. Данная обязанность субъектов торговли установлена в п. 13 постановления N 713.
Для обращения за согласованием установлен график (см. таблицу) (ч. 3 п. 1-1 постановления N 74 в редакции от 04.11.2022).
| Торговый объект | Площадь торгового объекта | Срок представления на согласование |
| Магазин | до 99 кв. м | до 01.01.2023 |
| от 100 до 299 кв. м | до 22.12.2022 | |
| 300 до 999 кв. м | до 02.12.2022 | |
| от 1000 кв. м и более | до 17.11.2022 | |
| Киоск, павильон, автомагазин | — | до 01.01.2023 |
За согласованием перечня обязательных товаров надо обратиться в соответствующий районный, городской исполком (кроме г. Минска), администрацию района г. Минска (далее — исполком) или госучреждение «Администрация Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень» (далее — Администрация парка) по месту расположения торгового объекта (п. 13 постановления N 713, ч. 3 п. 1-1 постановления N 74 в редакции от 04.11.2022 ).
Для согласования предусмотрена административная процедура — подп. 8.3.2 «Согласование перечня товаров, обязательных к наличию для реализации в торговом объекте» Единого перечня административных процедур.
Напомним, что ряд розничных торговых объектов не обязаны разрабатывать перечень обязательных товаров, а следовательно, и согласовывать его. К таким торговым объектам, например, относятся неизолированные торговые объекты, фирменные магазины (абз. 5 п. 1 постановления N 68, п. 6 Положения об ассортиментном перечне товаров).
2. Какие новшества надо учесть при составлении перечня обязательных товаров
Основными новшествами являются следующие:
1) установлено, что перечень обязательных товаров субъектам хозяйствования надо составлять исходя из определенного ими ассортимента товаров, предлагаемых к продаже, в зависимости (ч. 1 п. 1-1 постановления N 74 в редакции от 04.11.2022):
— от вида и типа (при его наличии) торгового объекта. Напомним, что классификация торговых объектов по видам и типам осуществляется согласно постановлению N 23;
— размера его торговой площади (при наличии), отведенной под продовольственные и (или) непродовольственные товары.
Ранее было закреплено, что товары, обязательные к наличию для реализации в торговом объекте, надо определить в зависимости (абз. 4 п. 1 постановления N 68, ч. 2 п. 1-1 постановления N 74 в редакции от 25.10.2022):
— от вида и типа (при наличии) торгового объекта;
— размера торговой площади (при наличии) торгового объекта;
— специализации торгового объекта.
Иначе говоря, отсутствовало уточнение, под какие товары (продовольственные и (или) непродовольственные) отведена площадь торгового объекта, и в то же время был указан такой критерий, как специализация торгового объекта;
2) уточнено, какими перечнями постановления N 74 необходимо руководствоваться при составлении перечня обязательных товаров (см. таблицу) (ч. 1 п. 1-1 постановления N 74 в редакции от 04.11.2022);
| Вид и тип (при наличии) торгового объекта | Ассортимент товаров торгового объекта | Номер(а) приложения (-ий) к постановлению N 74, которым надо руководствоваться |
| Продовольственные и непродовольственные неспециализированные магазины | Универсальный ассортимент товаров | 1 и 4 |
| Продовольственные и непродовольственные специализированные магазины | — | 2 и 4 |
| Продовольственные неспециализированные магазины | Комбинированный ассортимент товаров | 3 и 5 |
| Непродовольственные неспециализированные магазины | Комбинированный ассортимент товаров | 3 и 4 |
| Киоски, павильоны, автомагазины, продовольственные и непродовольственные неспециализированные магазины | Смешанный ассортимент товаров | 3 и 5 |
| Киоски, павильоны, автомагазины, продовольственные и непродовольственные неспециализированные магазины, расположенные в сельских населенных пунктах и поселках городского типа | Универсальный, комбинированный или смешанный ассортимент товаров | 6 и 7 |
| Киоски, павильоны, магазины, расположенные на автозаправочных станциях | — | 8 |
| Продовольственные и непродовольственные магазины типа «дискаунтер» | — | 9 |
3) Изменен перечень обязательных товаров для киосков, павильонов, автомагазинов, продовольственных неспециализированных магазинов с универсальным, комбинированным или смешанным ассортиментом товаров, расположенных в сельских населенных пунктах и поселках городского типа (абз. 41 п. 1 постановления N 72, приложение 6 к постановлению N 74 в редакции от 25.10.2022).
| Исключили из перечня обязательных товаров по приложению N 6 к постановлению N 74 | Включили в перечень обязательных товаров по приложению N 6 к постановлению N 74 |
| Рыба соленая и (или) пряного посола | Масло растительное |
| Рыба копченая, сушеная, вяленая | |
| Хлопья зерновые и каши | |
| Дрожжи | |
| Продукты для детского питания (при наличии детей до 3 лет): сухие смеси, каши | |
| Консервы мясные, мясо- и рыборастительные, растительно-мясные | |
| Плодоовощные консервы и соковая продукция |
3. Что надо учесть при составлении ассортиментных перечней
В отношении ассортиментных перечней необходимо учесть следующие основные уточнения:
1) закреплено, что товары, которые указаны в приложениях 1 — 9 и имеют подстрочное примечание <2>, включаются в ассортиментные перечни с учетом товаров, произведенных за пределами государств — членов ЕАЭС (Армения, Республика Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Россия) (подстрочное примечание <2> к приложениям 1 — 9 к постановлению N 74 в редакции от 04.11.2022).
По сути, в данном отношении порядок формирования ассортиментных перечней не поменялся. Ранее это следовало из подстрочных примечаний <1> и <2> к приложениям 1 — 5, 7 — 9 к постановлению N 74 в редакции от 01.10.2021, подстрочных примечаний <2> и <3> к приложению 6 к постановлению N 74 в редакции от 01.10.2021. Корректировкой является только то, что теперь исключена обязанность соблюдать равноправие в представлении товаров в торговом объекте в случае предложения к продаже товаров отечественного производства и товаров, происходящих из других государств — членов ЕАЭС;
2) уточнено, что:
— продовольственные автомагазины с комбинированным или смешанным ассортиментом товаров должны руководствоваться при составлении ассортиментного перечня товаров приложением 3 к постановлению N 74 в редакции от 04.11.2022 ( абз. 4 и 28 — 31 п. 1 постановления N 72);
— непродовольственные павильоны и автомагазины со смешанным ассортиментом товаров должны руководствоваться при составлении ассортиментного перечня товаров приложением 5 к постановлению N 74 в редакции от 04.11.2022 (абз. 6 и 33 — 36 п. 1 постановления N 72);
— продовольственные киоски, расположенные в сельских населенных пунктах и поселках городского типа, должны руководствоваться при составлении ассортиментного перечня товаров приложением 6 к постановлению N 74 в редакции от 04.11.2022 (абз. 7 и 38 — 40 п. 1 постановления N 72);
— непродовольственные киоски, расположенные в сельских населенных пунктах и поселках городского типа, должны руководствоваться при составлении ассортиментного перечня товаров приложением 7 к постановлению N 74 в редакции от 04.11.2022 (абз. 8 и 46 — 47 п. 1 постановления N 72).
Напомним, что субъект розничной торговли обязан разработать новый ассортиментный перечень или внести изменения в действующий в случаях изменения (п. 3 ст. 18 Закона о торговле):
— вида и (или) типа торгового объекта;
— ассортимента товаров, предлагаемых к продаже, перечня товаров, подлежащих включению в ассортиментный перечень товаров.
В связи с этим субъектам розничной торговли необходимо проверить и при необходимости внести изменения или разработать новый перечень ассортиментных товаров.
Обратите внимание!
Несоблюдение порядка разработки и утверждения ассортиментного перечня является нарушением законодательства о торговле. За это предусмотрена административная ответственность в виде штрафа до 10 БВ (ч. 1 ст. 13.11 КоАП).
Читайте этот материал в ilex >>*
* по ссылке Вы попадете в платный контент сервиса ilex
Если вы уже решили открыть свое дело и стать индивидуальным предпринимателем, то, скорее всего, вы уже определились, чем будете заниматься. Тогда самое время составить ассортиментный перечень товаров. В ассортименте магазина перечисляются группы товаров, которые будут реализовываться. В нем не нужно указывать полностью все наименования товара, просто вам следует подумать о продукции, которую вы будете продавать и, соответственно, заказывать у поставщика.
Еще в 1983 году был разработан образец перечня ассортимента товаров. На сегодняшний день он утратил свою актуальность, и подобный документ среди предпринимателей заполняется в произвольном виде. Уже с прошлого года этот документ требуют повсеместно. Начинающему бизнесмену в сфере продаж, конечно же, будет интересно, в каком направлении начать свою деятельность, и что интересно потребителю.
Чтобы деятельность ИП была прибыльной, необходимо понимать, в чем люди будут нуждаться всегда, то есть какие самые востребованные товары. Что касается продуктов, то всегда будут покупаться: мясо, рыба, молочная продукция, крупы, макароны. Также в России востребованы предметы бытовой химии и личной гигиены: зубная паста, моющие средства, порошок, косметика. Это все всегда нужно, несмотря на экономическую ситуацию. Начинающим бизнесменам специалисты рекомендуют начинать именно с продуктов, химии или средств гигиены, так как это всегда входит в состав корзины потребителя. Также не стоит забывать о еще двух востребованных категориях – алкоголь и табачные изделия. Реализуя товар сезонного характера (одежда, мороженое, обувь), можно получить хорошие деньги. Хорошо продаются импульсные товары: жвачки, шоколадки, конфеты. Анализируя прошедший год, можно выделить такие востребованные группы товаров: продукты, одежда и обувь, техника, товары для детей, ткани. Чтобы понять, какие товары на сегодняшний день популярны и востребованы, обязательно обращайте внимание на такие факторы, как: сочетание цены и качества, цена конкурентов, что предпочитают потенциальные покупатели.
Содержание
- Формирование ассортимента
- Что должно быть в списке
- Бесплатная консультация юриста!
Формирование ассортимента
До того как начало работу ваше торговое предприятие, вам как ИП потребуется составить ассортиментный перечень. Для создания такого документа нужно четко определиться со следующим:
• расположение вашего магазина, точки;
• хранение товара;
• в каких объемах будут закупаться продукты;
• покупательская потребность потенциальных клиентов;
• кто является ответственным за ассортимент товара;
• как часто будут проводиться закупки.
Для этого отлично поможет маркетинговое исследование. Заказать его можно в компаниях, специализирующихся на исследованиях рынка (рекламные компании, информационно-аналитические компании).
Вы узнаете современную статистику рынка, что хотят видеть люди в магазинах, о желаемых ценах и многое другое. Если еще до того, как вы зарегистрировали ИП, вы составляли на будущее бизнес-план, то, скорее всего, вам уже не нужно прибегать к маркетинговым исследованиям.
Читайте также: Лучшие бизнес-идеи для маленького города
Что должно быть в списке
Нет никаких особенных правил по созданию списка товаров для индивидуальных предпринимателей. Будьте готовы, что создание перечня ассортимента займет у вас много времени, но зато дальше с ним будет легче. Это в том случае, если торговая точка, например, будет продавать запчасти, если в магазине будет присутствовать много наименований товара. Если ваш магазин реализовывает продукты питания, то постарайтесь учесть заранее все потребности покупателей. Документ придется заменить, если вы захотите расширить ассортимент, представленный в торговой точке. Это немного отсрочит продолжение продажи товара. Крупные непродовольственные товары описывать легче всего.
Образец ассортиментного перечня товаров для ИП легко можно найти в Интернете. В документе нужно указывать следующее: данные ИП, адрес магазина и его название, время работы, площадь магазина и данные руководителя. Большая часть документа – это перечень групп товаров, которые будут реализовываться. Стоит быть внимательными, тот перечень товаров, который указан в списке, должен обязательно быть у вас в продаже на протяжении рабочего дня. Документ должен быть заверен нотариально и храниться на стойке в торговом зале. Если таковой документ будет отсутствовать, то в связи с административным нарушением ИП грозит штраф. Не включайте в перечень товары, которые до поступления на прилавок проходят санитарную проверку.
Ведение бизнеса – это всегда риск. Но если грамотно подойти к этому делу, то успех и прибыль будут не за горами.
Бесплатная консультация юриста!
Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.
УТВЕРЖДАЮ
Директор торга
_____________________
(фамилия, и.о.)
"___"________ 1983 г.
АССОРТИМЕНТНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ
товаров по магазину N _____________ торга
на _________ полугодие 19__ г.
Продовольственные товары <*>
——————————–
<*> Для предприятий, реализующих продовольственные и непродовольственные товары, Перечни составляются отдельно для продовольственных и непродовольственных товаров.
-----------------------------------------T---------------------------¬
¦ Наименование товаров ¦ Количество разновидностей ¦
+----------------------------------------+---------------------------+
¦1. ¦ ¦
¦2. ¦ ¦
¦... ¦ ¦
¦... ¦ ¦
L----------------------------------------+----------------------------
Непродовольственные товары <*>
——————————–
<*> Для предприятий, реализующих продовольственные и непродовольственные товары, Перечни составляются отдельно для продовольственных и непродовольственных товаров.
-------------------------------T-------------T-----------------------¬
¦ Наименование товаров ¦ Количество ¦ Количество разновид- ¦
¦ ¦ моделей <*> ¦ ностей в одной модели ¦
¦ ¦ ¦ и др. признаков ¦
¦ ¦ ¦ ¦
+------------------------------+-------------+-----------------------+
¦1. ¦ ¦ ¦
¦2. ¦ ¦ ¦
¦3. ¦ ¦ ¦
¦... ¦ ¦ ¦
¦... ¦ ¦ ¦
L------------------------------+-------------+------------------------
——————————–
<*> Для товаров, не имеющих моделей, указывается только общее количество разновидностей.
Сохраните этот документ сейчас. Пригодится.
