Как составить бесплатное объявление на авито

Как зарегистрироваться на Авито и подать бесплатное объявление

В этом уроке я покажу, как бесплатно подать объявление на Авито. Мы зарегистрируем личный кабинет на сайте avito, и разместим бесплатное объявление. Также поговорим о том, как его выделить и увеличить количество просмотров.

Как бесплатно подать объявление на Авито – пошаговая инструкция

1. Открываем сайт avito.ru

2. Нажимаем на кнопку «Подать объявление» в правом верхнем углу.

3. Загружается форма регистрации. Здесь нужно указать адрес своей электронной почты и нажать «Продолжить».

Или можно зарегистрироваться при помощи страницы в Одноклассниках, Вконтакте или Фейсбук. Для этого нажмите на кнопку своей социальной сети.

4. Указываем имя, мобильный телефон и нажимаем «Продолжить».

Обратите внимание на пункт «Кто вы?». Если вы хотите подать бесплатное объявление на Авито, то здесь должно быть указано «Частное лицо».

5. Теперь выбираем подходящую категорию и подкатегорию.

6. Открывается форма для добавления объявления. Заполняем ее и прикладываем фотографии.

Важно! Не пишите в описании цену и номер телефона. Для этих данных есть специальные поля. Иначе модераторы могут не допустить объявление.

Совет. Укажите цену немного выше планируемой. Это позволит сделать скидку, если покупатель захочет поторговаться.

7. Внизу страницы выбираем бесплатный пакет услуг «Обычная продажа» и нажимаем на кнопку «Продолжить с пакетом «Обычная продажа».

8. Внимательно просматриваем объявление. Если где-то допущена ошибка, исправляем – для этого нужно вернуться на шаг назад.

Затем потребуется подтверждение номера телефона, который вы указывали при регистрации. Кликаем «Получить код». Придет смс-сообщение с комбинацией цифр, которые вводим в поле «Код подтверждения».

После этого нужно придумать пароль для входа на Авито. Он должен состоять из английских букв и цифр. Печатаем его в поле «Пароль» и «Повторите пароль». Затем нажимаем на кнопку «Разместить на 30 дней».

9. Авито предлагает подключить платные услуги. Удаляем каждую из них, нажав на кнопку с крестиком.

10. Теперь нужно зайти в электронную почту, которую указывали при регистрации. На нее уже пришло письмо-подтверждение.

Переходим по ссылке в письме – таким образом мы активируем личный кабинет на Авито. Сайт сообщает, что регистрация прошла успешно.

Чтобы увидеть свое объявление, нажимаем на кнопку «Мои объявления» в верхней части сайта.

Вот и все! Только что мы зарегистрировались на Авито и подали бесплатное объявление.

Лимиты бесплатных объявлений

Для бесплатных объявлений на Авито есть ограничение – в каждой категории товаров свой лимит. Он выделяется на 30 дней и в него входят даже удаленные и заблокированные объявления.

Например, лимит в категории 20 объявлений. Но системой были заблокированы 10 из них, а еще 10 вы удалили сами. Получается, месячный лимит исчерпан. Чтобы добавить еще хоть одно объявление, нужно дождаться истечения этого срока или воспользоваться платным размещением.

Общее количество объявлений, которые вы можете разместить на сайте, не ограничено. Но они должны относиться к разным товарам и услугам.

Добавление одного и того же товара/услуги запрещено – сделать это можно лишь по окончании срока размещения (обычно 30 дней).

Узнать актуальные лимиты для всех категорий можно по ссылке.

Как продвинуть объявление

Многие пользователи считают, что достаточно один раз опубликовать объявление и телефон будет разрываться от звонков. Но обычно это не так: количество звонков зависит от спроса и конкуренции.

Как проверить спрос. Сделать это можно при помощи поиска в верхней части сайта. Посмотрите аналогичные товары на Авито и их статистику.

Возьмем, к примеру, детский велосипед.

Открываем любое объявление. В верхней части указано количество просмотров. Нажимаем на ссылку, чтобы увидеть подробную статистику.

На заметку. Обратите внимание на дату подачи. Ведь если объявление было опубликовано давно и просмотров у него мало, значит, спрос на этот товар невелик.

Бесплатные способы продвижения

В первую очередь необходимо правильно составить само объявление. Для этого указать кликабельный заголовок, написать грамотный текст с ключевыми словами и добавить фото. Правильно составленное объявление получает больше просмотров на Авито, а также хорошо показывается в поисковой выдаче.

Заголовок. Качественный заголовок может обеспечить повышенную кликабельность. В заголовке, помимо названия товара, желательно указать слова “крючки”, которые смогут зацепить покупателя. Пример: в отличном состоянии, новый и т. д.

Текст объявления. Описывать товар стоит так, чтобы у покупателя отпали все возможные вопросы. Текст должен быть исчерпывающим и содержать полные сведения о товаре.

Просмотрите похожие объявления. Структурируйте текст и не пишите всю информацию в одном абзаце.

От того, насколько полная и точная информация дана в объявлении, зависит количество звонков.

Почти все посетители Авито пользуются внутренним поиском сайта, вбивая в него интересующий запрос. В связи с этим, особенно важно собрать все слова, по которым товар может быть найден и добавить их в описание. Помимо этого текст должен быть читаемым – в противном случае его может забраковать модератор.

Фотографии. Нет фото – нет продаж. Как правило, это именно так и работает. Изображения должны быть всегда, даже если вы публикуете услуги.

Следует помнить, что качественное фото может выделить ваше объявление из сотни подобных. Постарайтесь сделать несколько снимков с разных ракурсов.

Не публикуйте фотографии товаров, которые сделаны в магазине. Это отпугнет покупателей.

Фото профиля. Если в вашем профиле на сайте нет фотографии, то это может отпугнуть потенциальных покупателей. Люди хотят видеть продавца, ведь под анонимным профилем может прятаться мошенник, а реальное фото пусть маленькая, но гарантия.

Установить его несложно:

1. Кликните на значок рядом с именем в правом верхнем углу сайта и выберите «Настройки».
2. Нажмите «Редактировать» и загрузите фото с компьютера.

После проверки модератор поменяет изображение профиля. Под запретом картинки из мультфильмов и изображения животных и птиц.

Товар по-прежнему не продан? Попробуйте предложить скидку или подарок. Например, чехол к телефону бесплатно. А также попробуйте изменить описание, заголовок, стоимость.

Платные услуги сайта

Если есть необходимость продать вещь на Авито в короткий срок, сервис рекомендует применить платную услугу продвижения. Ее стоимость можно заложить в цену продаваемого товара. Таких услуг несколько и сейчас я расскажу про каждую из них.

Выделение объявления. Самая бюджетная услуга для повышения эффективности продаж. Она выделяет цену и однократно поднимает объявление. Выделение сохраняется до семи дней.

Стоимость: 15-769 руб.

Поднятие в поиске. Услуга обновляет время публикации объявления, как будто вы его разместили только что. Таким образом оно получает приоритет в поисковой выдаче – будет выше ваших конкурентов с аналогичными товарами. К тому же спустя 24 часа произойдет повторное поднятие.

Стоимость: 15-769 руб.

Премиум. Такие объявления показываются в верхней части результатов поиска. Внешне они ничем не отличаются от обычных. Услуга становится активной сразу после оплаты и действует до 7 календарных дней.

Стоимость: 29-2679 руб.

VIP. При помощи этой услуги публикация становится заметнее, поскольку показывается в специальном блоке в течение 7 дней. Кроме того, она один раз поднимется в поиске.

Стоимость: 19-1150 руб.

XL. При использовании данной услуги объявление транслируется на страницах результатов поиска с детальным описанием и кнопкой «Телефон».

XL можно приобрести только совместно с любой другой платной услугой: «Поднятие в поиске», «Выделение», «Премиум», «VIP», «Быстрая продажа», «Турбо-продажа».

Стоимость: 16-640 руб.

Пакеты услуг. Если требуется продать товар на Авито побыстрее, лучше воспользоваться именно пакетом, а не отдельными услугами.

Сервис предлагает два типа пакета:

• Турбо-продажа. Такой пакет содержит Премиум-статус, VIP-статус и выделение товара в поиске на протяжении 7 дней. Имеется возможность поднять товар 6 раз (не более 1 раза за сутки). Цена: 39-4969 руб.
• Быстрая продажа. Этот пакет услуг содержит в себе VIP-статус на 7 дней и возможность поднятия в поисковой выдаче 3 раза (не более 1 раза в сутки). Цена: 29-2289 руб.

Совет. Все платные услуги Авито рекомендовано использовать в период наибольшей активности покупателей – с 10:00 до 12:00. Имейте в виду, что если одновременно несколько продавцов воспользовались платными услугами продвижения, то есть риск, что ваше объявление уйдет на вторую и даже третью страницу поисковой выдачи.

Правила сайта Авито

Пользователи часто жалуются, что аккаунты на Авито несправедливо блокируются. Но стоит отметить, что тех, кто действительно от этого пострадал по вине модераторов, единицы. Зачастую люди сами не соблюдают правила сайта или пытаются обмануть систему, прибегая к инструкциям из интернета.

На сайте Авито запрещается:

• Публиковать несколько раз одно и то же объявление (даже в других городах и категориях). К повторному размещению относят также объявления, которые были удалены до момента истечения срока публикации и добавлены снова.
• Использовать несколько аккаунтов для размещения объявления в одной и той же категории.
• Продавать запрещенные в РФ товары и услуги.
• Размещать объявления общего характера, не указав конкретный товар или услугу.
• Размещать товары/услуги в несоответствующей категории.
• Предлагать сомнительный заработок.
• Писать в названии любые мотивирующие фразы: «внимание», «акция», «срочно» и другие.
• Размещать на фотографиях контактные номера, адреса сайтов и т.д.

Для некоторых категорий, таких как недвижимость, авто, работа, есть некоторые уточнения. Подробнее о них читайте по ссылке.

Будьте аккуратны, поскольку при нарушении правил объявление могут заблокировать, даже при использовании платных услуг.

Старайтесь избегать самого главного нарушения – повторного размещения. Модераторы тщательно изучают сайт и в случае обнаружения повтора, заблокируют объявление.

Можно попробовать одну хитрость: поменять слова и предложения местами, подобрать для них синонимы, добавить другие фотографии. Система должна увидеть ваше объявление как уникальное, а не как скопированное с уже существующего.

Еще одно повторяющееся нарушение – удаление объявления с повторным размещением. Продавцы таким образом хотят обновить его, чтобы оно снова высветилось на первой странице поисковой выдачи. Такое действие также может привести к блокировке.

Третье частое нарушение – регистрация n-нного количества аккаунтов с размещением повторных объявлений. Пытаясь обмануть систему таким образом, сайт рано или поздно поймет схему и заблокирует все ваши профили.

Из этой ситуации есть один выход: менять текст, указывать другие контактные номера (поставив переадресация со всех номеров на один), заходить с разных браузеров, или использовать разные IP-адреса. Но даже соблюдение этих условий не гарантирует, что вы не будете наказаны за проведение таких манипуляций.

Сайт отслеживает IP-пользователей, куки браузера, анализирует уникальность заголовков, текста, картинок, контактных номеров. А также строго следит за наличием любых ссылок, которые по правилам сервиса размещать запрещено.

Привет, это Алексей. Сегодня будем размещать объявление на Авито.  Меня попросили помочь; так почему не сделать этого вместе с Вами, читатель? Когда  спрашивают, я люблю шутить, что Интернет — это большая доска или забор с объявлениями. Причем, если не галактического, то планетарного масштаба.

А если еще приходиться подавать  в самом деле объявление в Интернете, то  действительно понимаешь, что доля  правды в этом есть. Прощайте, уличные доски, автобусные остановки и телеграфные столбы! Вас как будто кто — то подменил…  А компьютер драгоценный, мне природу заменил.. Вот так, друзья.

Итак, Авито. Популярность сервиса несмотря на конкуренцию  сегодня очень высока. Ваше объявление видят все, кто ищет что то похожее, и идут часто  на Авито. Сервис не только позволяет Вам что-то продать из личного имущества, но и дать информацию о том что Вы умеете делать.

То есть фактически Вы можете подать объявление об устройстве на работу. И если Ваше предложение кого-нибудь заинтересует, вот Вам и халтура на вечерок. Это актуально в наше непростое время.  И это можно сделать абсолютно бесплатно.

Как правильно зарегистрироваться на Авито бесплатно и подать объявление по всей России?

Чтобы подать объявление  нужно сначала  зарегистрироваться. Полагаю, если Вы читаете эти строки, то раньше этого не делали.

Не бойтесь, если не делали. Это нужно делать, ведь  продавая вещь или что-то предлагая другим людям, Вы вступаете в зону действия Гражданского кодекса РФ и Вам должны доверять. Поэтому смело идем в Яндекс, набираем  слово «Авито» и попадаем на главную страницу сервиса:

 Можно использовать в качестве входа значок любимой социальной сети и зайти с помощью нее. В этом случае Авито будет «прикручен» к Аккаунту выбранной социальной сети.

Но, чтобы был отдельный аккаунт, нам нужно нажать  «зарегистрироваться»  и  заполнить форму регистрации как на рисунке ниже:

Записываем логин и пароль в блокнот. После заполнения полей нажимаем «Зарегистрироваться».

В какой-то момент потребуется провести регистрацию номера своего мобильного. Это повышает доверие к Вам!

После того как зарегистрировались и регистрацию подтвердили, попадаем в   свой  только что созданный личный кабинет. Можно подавать наше объявление.

Как разместить объявление на Авито бесплатно о продаже дома, недвижимости, авто с пробегом ?

Нажали  «Подать объявление»? Сначала проверим верхнюю часть. Нужно настроить контактную информацию.

Для облегчения поиска разработчики разделили  объявления по категориям.  Это важно, потому что значительно облегчает поиск по сайту. И мы попробуем сейчас подать объявление таким образом, чтобы люди быстрее его нашли.

Сначала мне нужно сюда:

А потом сюда

Еще не все оказывается. Идем глубже…

Попадаем на форму (наконец-то!)  в которой укажем точно  свои данные и текст объявления. Я сейчас  даю в объявлении номер другого человека, который попросил меня помочь ему.  В каждом объявлении можно делать такие настройки.

Заполним необходимые поля. Придумайте текст объявления. Он должен быть информативным, но в тоже время точным. Название — по сути. Цена проставляется в отдельном поле.

Не забудьте приложить фотографии! По опыту знаю, что без фотографий рейтинг объявления снижается. И люди, которые Вам  будут звонить, непременно попросят прикрепить их. Чем больше фотографий, тем лучше.

У меня получилось придумать как то так:

В самом  самом низу  видим варианты размещения. Авито любит публиковать  платные объявления, но у нас сегодня бесплатное.  Бесплатное объявление нужно каждый месяц продлять.

Проходит 30 дней, на почту приходит сообщение, что объявление закрыто.  Но это не страшно.  У меня все объявления были бесплатные и  почти всё  я продал.  Жмем на «Обычная продажа»…

После сервис велит нам  еще раз проверить наше объявление:

Нажимаем «Опубликовать», и любуемся на результат:

Если Вы все сделали правильно, то через 30 минут (обычно меньше)  Ваше объявление появится в Интернете. Пробую его найти как обычный пользователь интернета. Для этого нужно зайти на Авито( не обязательно в личный кабинет). И поискать. Я свое нашел после того, как получил письмо от Авито.

Если неправильно выбрали категории или допустили другие ошибки, то к Вам на почту придет письмо с ссылкой на объявление и в этом письме напишут, что надо подправить.

Так же, в случае успеха Вам придет сообщение на почту о том, ваше объявление добавлено на сайт.  Аудитория, которая будет читать Ваше объявление — самая широкая, вся страна. И теперь Вам остается только ждать звонков.

Как посмотреть свое объявление на Авито?

Посмотреть свои объявления можно в  профиле, в разделе «Мои объявления». Там будут все — активные и по проданным товарам, с истекшим сроком. С ними можно совершать различные действия, в том числе  редактирование, повторные размещения и др.

Удачи Вам!!

В современной реальности буквально каждый человек может приобрести в свое пользование что угодно и где угодно. Строятся магазины, развиваются цифровые технологии и появляется доступ в Сеть, где также можно найти для себя любой товар. Однако не у всех есть возможность приобретения нужного товара или услуги в магазине по бешеным ценам. Именно поэтому для народа создаются специальные торговые площадки, на которых такую же услугу можно получить дешевле, чем в магазине. 

Еще больше интересных новостей мы публикуем в нашем телеграмм-канале, а о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем здесь.

Еще в далеком 2007 году на просторах сети появилась всем известная по сей день торговая площадка под названием Авито. Главным ее предназначением стал поиск или предложение каких-либо услуг или товаров, которые имеются на руках или могут предоставляться при встрече с заказчиком. На данный момент Авито представляет собой крупнейший сайт по размещению объявлений. Сервис предоставляет возможности как платного, так и бесплатного размещения своих услуг и товаров, а также с каждым годом добавляет все больше новых возможностей для пользователей (например Авито Доставка и другие). В данной статье представим пошаговую инструкцию по размещению бесплатного объявления на данной площадке.

---

Требования к размещению и содержанию объявлений

Как и полагается всем площадкам, предоставляющим какие-либо услуги по продаже товаров, Авито также имеет свои определенные правила, которые обязан выполнять каждый пользователь, если хочет успешно совершить выгодную для себя сделку. Правил пользования достаточно много, но мы выделим самые главные, которые относятся именно к размещению объявлений:

1. Объявления должны быть законными. Это значит, что ни в коем случае нельзя выкладывать запрещенные в РФ товары, услуги или предложения, которые могут нарушать наше законодательство, права третьих лиц или которые провоцируют будущие нарушения. Пользователь может размещать только те товары, услуги, вакансии, объекты и другие предложения, в отношении которых есть все необходимые права, лицензии, сертификаты и так далее. За любые нарушения по данному пункту пользователь в дальнейшем несет индивидуальную ответственность по всей строгости и правилам.

1. Достоверность информации и данных в объявлении. Данный пункт подразумевает под собой точную и актуальную информацию в размещенном объявлении. К этому относятся адреса, номер телефона, информация о товаре/услуги и другое. Модераторы сайта рассматривают недостоверную информацию в объявлении как грубое нарушение, которое ввозит других пользователей в заблуждение. Сюда также относятся примеры с недвижимостью: агентства не могут размещать объекты от лица частника или собственника. Ответственность за предоставление недостоверной информации несет сам пользователь, который выкладывает объявления.

1. Соответствие объявления разрешенным категориям на Авито. В соответствии с данным правилом, размещать объявления можно только о тех товарах, для которых созданы специальные тематические категории на сайте. То есть, объявление о вакансии можно разместить только в категории «Работа», о продаже или аренде квартиры в категории «Недвижимость». Нельзя размещать объявления о сборе средств на материальную помощь, принятии в дар, знакомствах и прочее. Также запрещено размещать в одном объявлении несколько товаров (исключение: товары одной категории или составляют комплект). Следует отметить, что именно из-за этого разделения существует возможность бесплатного и платного размещения объявлений для каждой категории и разные лимиты.

1. Предложение должно быть конкретным, существующим и актуальным. Это значит, что можно размещать только те товары или услуги, которые существуют на самом деле и имеют какую-либо ценность для общества. То есть нельзя разместить объявление о продаже воздуха, которым дышала знаменитость, или же кусок пенопласта из-под кровати. Товар, упоминаемый в объявлении, должен быть у вас на руках, а услуга – должна быть оказана. Исключения составляют товары из-за границы под заказ или изготавливаемых на заказ (например кухни). Следует также поддерживать актуальную информацию о количестве товара на руках. Если товар забрали или по какой-то причине он стал не актуален для продажи – следует немедленно снять объявление с публикации.

1. Запрещено размещать повторные объявления. А именно дублировать уже существующие для большего количества показов или любых других целей. Это рассматривается модераторами как грубое нарушение правил сайта. Запрещено также размещать одно и то же объявление с разных профилей. К дублям относится также удаление объявлений до окончания срока публикации, а затем снова его размещение; редактирование старого объявления и замена фотографий на новое и размещение нового объявления со старыми фотографиями. При обнаружении данных нарушений все подозреваемые объявления блокируются модераторами.

---

Инструкция по размещению бесплатного объявления

Размещение объявления на Авито происходит в несколько шагов. Стоит также помнить и про лимиты. Лимит это доступное количество бесплатных объявлений в разрешенных категориях.

1. Заходим на сайт или в мобильное приложение Авито и проходим авторизацию. Если вы еще не зарегистрированы, то в первую очередь нужно сделать именно это.

1. Если заходите через мобильное приложение, то внизу экрана будет значок «Объявление» – нажимаем на него. Если с компьютера, то рядом с иконкой профиля будет синяя кнопка «Разместить объявление».
2. Далее с мобильного приложения и с компьютера шаги будут идентичны. Первым делом выбираете категорию, к которой будет относиться ваше объявление (услуги, недвижимость, работа и так далее). Выбираете нужный пункт.
3. Обязательно добавляете качественные фотографии товара, которые есть. Возможности Авито предлагают также разместить ссылку на видео из YouTube, если есть.

1. Придумываем название объявления. Оно должно быть лаконичным и отражать суть предлагаемого товара/услуги, но при этом коротким и понятным всем.
2. Выбираем подкатегорию. Исходя из названия, сайт подбирает необходимы подкатегории для вашего объявления. Например, если вы в начале выбрали категорию «Одежда», а назвали объявление «Продам спортивный костюм», сайт предложит категории «Одежда для спорта» и так далее. Это необходимо для более удобного подбора фильтров другими пользователями, желающими купить товар.
3. Затем необходимо добавить все необходимые параметры о товаре. Для вещей это цвет и размер, состояние, для автотранспорта базовые характеристики в виде модели, марки и других. Сайт и мобильное приложение оптимизированы настолько, что нужно просто выбирать из предоставленного списка всевозможных вариантов подходящий.

1. Далее указываем необходимое описание товара. Именно поэтому название объявления должно быть коротким, поскольку есть специально отведенное поле для детального описания товара и любой информации о нем, которой нет в другим пунктах.
2. Указываем цену товара. Если уверены в своем выборе просто ставите ее, если нет или не знаете во сколько оценить свое предложение – можно заранее просмотреть подобные объявления, чтобы проанализировать конкурентов и их ценовую политику.
3. Указываем необходимый адрес. Это нужно для того, чтобы вас нашли для примерки или встречи по данному объявлению в дальнейшем, когда товар заинтересует по другим параметрам.
4. Если это определенный товар, то указываем нужна доставка или нет. Авито сейчас предлагает свою, а подробная информация о ней встроена в объявлениях о продаже товара.
5. Указываем актуальную информацию для связи, а также предпочтительные способы (смс или звонки).
6. Последний этап для публикации бесплатного объявления это выбор или отказ от автопубликации. Нужно это для того, чтобы при окончании определенного времени ваше объявление заново опубликовали. Действует это только в случае если товар не продан или не убрали объявление с публикации сами (продали, не актуально и другие причины).

Вывод

Разместить объявление на сайте Авито максимально просто и удобно за счет постоянного улучшения платформы. Для пользователей, которые там впервые, создатели площадки упростили каждый шаг. Существуют конечно и платные возможности, например продвижение объявления, закреп, платные тарифы для возможности размещать больше объявлений, чем разрешает категория и лимиты. В любом случае, площадка максимально удобна для тех, кто хочет что-то продать не только разово.

Авито — лидер мирового рынка объявлений по версии SimilarWeb. По собственным данным компании на сентябрь 2022 года, в России 59 млн человек пользуются сервисом, количество актуальных объявлений, размещенных на сайте, равно 119 млн, семь сделок совершается на Авито каждую секунду. Здесь продают и покупают транспорт и недвижимость, а также потребительские товары и услуги. О том, как выложить и продвинуть услуги на Авито, мы и поговорим в материале.

Раньше Авито ассоциировался в первую очередь с продажей товаров. Спрос на услуги здесь резко вырос во времена пандемии и карантина — в среднем на 37% за 2021 год (данные Data Insight), а в отдельных категориях — еще больше. Например, парикмахеров стали искать чаще на 89%. Поначалу предложение сильно отставало от запросов аудитории: так, отделочными работами заинтересовалось на 43% больше, а а предложение выросло всего на 0,5%.

Всё это побудило компанию активно развивать направление. И вот результат: по подсчетам Mediascope на июль 2022, раздел услуг на Авито каждый месяц посещают 34 млн человек.

Авито сегодня — самая популярная площадка для размещения услуг (Data Insight). В этом году 55% исполнителей, которые публикуют свои предложения в интернете, предлагали услуги именно здесь. Ближайший конкурент Авито, VK, отстает от него на 12 п.п., а агрегаторы услуг — аж на 27 п.п.

На Авито мастера получили больше всего заказов за последний год — 29% от общего числа. Для сравнения, на Instagram пришлось 18%, на VK — 12%.

Причем магазин услуг на классифайде чаще всего работает эффективнее, чем другие собственные площадки специалистов: 29% от общей выручки за последний год они получили через Авито, 15% — через свои сайты, 13% — в VK.

В разделе услуг на Авито — 23 категории с подкатегориями: от перевозок и автосервиса до бухгалтерии и юридических консультаций, от маникюра и макияжа до организации праздников. Что нужно, чтобы успешно стартовать в своей категории? Разберем по шагам.

Шаг 1. Создаем аккаунт

Кликните на «Добавить аккаунт» в кабинете eLama, выберите Авито в списке и заполните форму заявки. Наш специалист свяжется с вами и поможет с регистрацией.

Действующий аккаунт подключить к eLama нельзя. А если вы создадите новый через eLama, вы получите:

• больше 10 систем интернет-рекламы и сервисов аналитики и коллтрекинга в одном кабинете: Авито, Яндекс Директ, ВКонтакте, myTarget и другие;
• оплату с единого счета и общий комплект закрывающих документов для бухгалтерии;
• возможность постоплаты рекламных услуг от 300 000 руб. без комиссий и процентов по промокоду BLOG;
• партнерскую программу для агентств и фрилансеров с ежемесячным вознаграждением;
• Службу Заботы, которая всегда приходит на помощь и остается на вашей стороне.

Шаг 2. Составляем набор объявлений

Начинать можно с одного, но если у вас несколько услуг — лучше публиковать сразу все. Это позволит вам охватить большую долю рынка, занять более высокие позиции в выдаче по низкочастотным запросам и увеличить видимость своих предложений.

Чтобы правильно соотнести услуги с объявлениями для их продвижения и не попасть под бан за однотипные публикации, заполните табличку.

Перемножив количество вариантов во втором и третьем столбцах, вы получите оптимальный набор объявлений. В нашем примере их получается 20.

Как делать не нужно

Содержание услуг не должно дублироваться. Детализируйте услуги и запустите по одному объявлению на каждую.

• Нет: «Ремонт ноутбуков» и «Ремонт Macbook».
• Да: «Ремонт MacBook Pro» и «Ремонт MacBook Air».

• Нет: «Ремонт бытовой техники» и «Ремонт посудомоечных машин».
• Да: «Ремонт стиральных машин», «Ремонт посудомоечных машин», «Ремонт кофеварок» и так далее.

Шаг 3. Оформляем и размещаем объявления

Объявление состоит из заголовка, текста и иллюстраций.

1. Придумайте заголовок.

Заголовок — это самое важное, потому что поисковый запрос пользователя в первую очередь сопоставляется именно с заголовком. Так что лучше брать за его основу запросы, которые соответствуют вашему предложению.

Напишите несколько вариантов и выберите самые популярные, пользуясь подсказками сервиса.

Интересы и потребности аудитории подвижны — поэтому заголовки лучше время от времени пересматривать и пробовать новые.

1. Напишите текст.

Составляя объявление, придерживайтесь  такой структуры:

• Информация об услуге.
• Информация о вас.
• Цена.
• Преимущества по сравнению с конкурентами.
• Call-to-action: фраза, побуждающая позвонить или написать. Можно здесь же пообещать скидку всем клиентам, пришедшим с Авито.

Выносите основную информацию в первый абзац описания и используйте маркеры или эмодзи, чтобы отделять друг от друга смысловые фрагменты.

В составлении текста ориентируйтесь на потребности клиента: что для него важно, полезно, особенно приятно? Это могут быть, например, выезд на дом, бесплатный замер или консультация, скидки за объем, гарантии.

1. Добавьте иллюстрации.

Используйте горизонтальные картинки хорошего качества. Важно, чтобы это были реальные снимки, а не картинки с фотостока. Кроме того, к объявлению можно прикрепить видео.

Что можно показать в объявлении:

• свои работы;

• вид «до» и «после»;

• себя или сотрудников за работой;

• сертификаты или другие документы (если вы, например, юрист или мастер маникюра).

Шаг 4. Проходим проверку

Если вы работаете как физлицо, вы можете загрузить на Авито скан паспорта и водительских прав и короткое видео на фронтальную камеру. Так вы подтвердите, что вы реальный человек и получите значок на профиль и плюс к доверию потенциальных клиентов. Обычно проверка занимает несколько минут. В редких случаях — до суток. Документы можно подтвердить только в одном профиле.

Для представителей бизнеса проверка происходит по реквизитам. Клиенты eLama получают этот значок автоматически.

А еще, по статистике Авито, проверенные исполнители получают до трех раз больше обращений.

Шаг 5. Заполняем профиль

Чтобы перейти к заполнению профиля после проверки, найдите в левом меню «Управление профилем» и кликните на «Вид профиля».

Добавьте свою фотографию, напишите небольшой текст о себе — тут можно подробнее рассказать об опыте, технике и материалах, гарантиях. Загрузите фото работ.

Эти возможности доступны только тем, кто уже прошел проверку по документу. Когда закончите, передвиньте переключатель «Сделать видимым».

Шаг 6. Подключаем продвижение

Вы можете разместить услугу на Авито бесплатно, а за дополнительную плату получать больше просмотров объявлений и выделять их среди прочих.

Алгоритмы платформы могут показывать ваше объявление заинтересованным пользователям в 2, 5, 10 и более раз чаще. При этом вы сами выбираете, на какой срок подключить услугу — на сутки или неделю.

Услуга «Выделение цветом» и «XL-объявление» на семь дней делают ваше предложение заметнее.

Так выглядит выделение цены плюс формат XL. Описание расширено, написать или позвонить можно прямо из выдачи, не переходя к объявлению.

У нас в блоге есть подробный текст о том, как продвинуть услуги на Авито с помощью платного продвижения.

Чтобы понять, нужно ли вам платное продвижение, и какое, изучите тактику конкурентов. Для этого воспользуйтесь поиском по целевому запросу. Если навести курсор на стрелочку в нижней части объявления, вы увидите, как именно его продвигают.

Шаг 7. Начинаем общаться с заказчиками

Авито рекомендует:

1. Как можно быстрее отвечать на вопросы клиентов или уточнять, когда вы сможете вернуться с ответом.
2. Проявлять вежливость.
3. Просить заказчиков об обратной связи — чем больше хороших отзывов и оценок, тем выше ваш рейтинг и вероятность, что на вас обратят внимание.

Для работы с Авито лучше взять отдельного менеджера, чтобы он мог оперативно и качественно работать с каждым потенциальным клиентом. Менеджеру недостаточно просто отвечать на вопросы, нужно еще и продавать. Он должен:

1. Работать с текущей базой. Если клиент уже обращался за услугой, сделайте ему персональное предложение. Так вы потратите меньше денег на привлечение новых клиентов.
2. Задавать уточняющие вопросы, например, почему он заинтересовался услугой, чтобы выявить потребности и отсечь нецелевые лиды.
3. Дать клиенту причину купить товар прямо сейчас. Например, рассказать о сопутствующем подарке или ограниченном спецпредложении.
4. Не забывать про дополнительные продажи. Можно ненавязчиво рассказать, чем обычно дополняют выбранную услугу. Например, предложить к массажу обертывание, к маникюру — спа-процедуру для рук, к химчистке — реставрацию.

Успехов вам в продвижении услуг на Авито!