Как составить бизнес план беларусь - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Бизнес-план и готовые Решения

Коробочные решения для бизнеса

«Коробочные решения» – простые и понятные инструкции, разработанные в рамках проекта Минэкономики и ПРООН «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь». Каждое коробочное решение состоит из четырех тематических блоков: «Бизнес-моделирование», «Юриспруденция», «Финансовая модель», «Маркетинг».

Обращаем внимание! При использовании материалов «Коробочные решения» ссылка на источник (сайт Министерства экономики Республики Беларусь) обязательна.

PDF, XLSX

Предложение по улучшению ресурса

Источник

Бизнес-план– документ, назначение которого состоит в том, чтобы предоставить информацию, необходимую для разработки стратегии реализации проекта. Грамотный подход к составлению бизнес-плана обеспечивает успех, долговечность и прибыльность деятельности.

Одно из самых главных требований к бизнес-плану — это его понятность.

Этот документ не имеет какой-либо стандартной формы, его можно составлять произвольно. Однако необходимо, чтобы человек, взявший бизнес-план в руки, смог получить объективное представление о содержащихся в нём данных. Нюансы и детали, имеющиеся в бизнес-плане, могут сильно различаться. Это связано с особенностями вида деятельности: каждой из них нужно уделить всевозможное внимание и описать, исходя из отличительных черт деятельности.

Что представляет собой бизнес-план? Из каких разделов состоит бизнес-план

Например, возможна следующая структура:

Введение.
Описание проекта.
План по реализации проекта.
План по осуществлению маркетинга.
План, описывающий пути и методы сбыта товаров.
План организации проекта.
Финансовый план.

1.Вводная часть бизнес-плана обычно содержит следующие элементы:

Титульный лист.
Резюме.

Титульный лист бизнес-плана включает общие сведения о проекте. В первую очередь указывается организация деятельности (предпринимательская, ремесленная, агроэкотуризм).

Затем приводится место, где будет реализован проект и причины, послужившие выбору данного вида деятельности (имеющееся образование, навык работы и др.)

Резюме в бизнес-плане — это небольшое описание, поясняющее его суть и дающее общее впечатление о проекте. Задача данного элемента — заинтересовать читателя, заставить его поверить в выгоду от участия в реализации этой задачи. Поэтому к составлению резюме бизнес-плана требуется подходить с особым усердием. Нужно чётко раскрыть все сильные стороны, которые способен принести проект, убедить в его рентабельности — в общем, любыми способами привлечь инвестора. При этом необходимо, чтобы резюме инвестиционного бизнес-плана имело краткую форму и содержало только достоверную информацию.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Шаг 1. Обзор состояния деятельности

Рынок, где имеется спрос на аналогичную продукцию или услуги.
Конкурентоспособность выпускаемой продукции (оказания услуг (работ) в сравнении с аналогичной.
Варианты сбыта, их перспективы.
Предлагаемая ценовая политика.
Варианты производства, их прибыльность и целесообразность.

Для чего это необходимо:

позволяет получить исчерпывающие сведения об отрасли, чтобы оценить перспективы вложения в неё инвестиций.
даёт возможность объективно рассмотреть шансы выстоять и закрепиться в данной отрасли с учётом конкурентной борьбы и других негативных факторов.

Бизнес-план должен предложить какие-то решения для каждой из этих задач. Например, для того чтобы дать представление об отрасли, могут быть использованы сведения о тенденциях, которые имелись в ней на протяжении некоторого промежутка времени (например, последние три, пять лет), статистика по другим регионам (прилегающим к региону территориям), динамика уровня спроса среди населения и т. д.

Уже на этом этапе в рамках бизнес-плана можно выявить и указать преимущества, которыми будет обладать деятельность. Это даст представление о том, в какую сторону может развиваться бизнес и каковы его реальные перспективы в текущих условиях. Все характеристики важны, но особую роль в бизнес-плане играет анализ рынка деятельности, поскольку именно его результаты дают наиболее объективную информацию о текущей расстановке сил и потенциальных возможностях.

Шаг 2. Описание проекта

Его суть – кратко изложить задачи, цели, методы и перспективы.

Включает в себя ответы на следующие вопросы:

В чём будет заключаться деятельность индивидуального предпринимателя, частного унитарного предприятия, ремесленной деятельности, деятельности в сфере агроэкотуризма
Какие особенности будут отличать его товары или услуги от аналогичной продукции конкурентов?
Насколько широка аудитория потенциальных потребителей?
Прогнозируемый уровень спроса?
Каковы слабые стороны конкурентов, можно ли на них сыграть?
Ожидаемый уровень рентабельности?
Временные рамки для достижения точки безубыточности?
Есть ли планы дальнейшего роста? Если да, то в какие сроки и в каком направлении?
Сколько в целом средств понадобится вложить в проект, чтобы получить от него финансовую отдачу, из них собственных?
Что даёт уверенность, что проект будет успешен и востребован на рынках?

Шаг 3. План по реализации проекта

В нём содержится информация технического, организационного и правового характера.

Здесь необходимо:

Указать цели, которые требуется достичь в перспективе (Учитывать, что деятельность должна осуществляться не менее года).
Представить схему того, как будет осуществляться производство, процесс реализации товара, услуг(работ), каким образом оно должно обеспечиваться необходимыми ресурсами и т. д.
Изложить способы поиска требования к соискателям рабочих мест (при осуществлении деятельности с привлечением наемных работников).
Описать возможности деятельности ( наличие помещения, оборудования и т.д.).
Привести сведения о текущем статусе проекта:

Информация о том, насколько освоены в настоящий момент продукция, услуги (работы), которые предполагается производить.
Работы, которые уже выполнены в рамках проекта.
Имеющиеся в распоряжении площади.
Список оборудования, которое требуется купить и за счет каких средств (собственные/ за счет субсидии/ заемные/кредитные и т.д.).
Информация о поставщиках.
Перечень ресурсов, которые необходимы для деятельности (указать, какие из них уже доступны).
Можно указать степень обеспечения сырьём и её соответствие прогнозируемым потребностям производства.
При необходимости получения дополнительных документов (разрешений, лицензий) – период их получения

Шаг 4. Переходим к плану маркетинга и сбыта продукции

Следом наступает наиболее трудный этап в разработке бизнес-плана. Сложность заключается в том, что необходимо спрогнозировать спрос потребителей, а это далеко не всегда и не всем удаётся выполнить без ошибок.

Учитывая эти обстоятельства, план маркетинга следует начинать разрабатывать раньше всех остальных частей инвестиционного бизнес-плана. Это позволяет собрать достаточное количество информации о рынке, особенностях спроса, предпочтениях потребителей и прочем.

От того, насколько качественно будет выполнено исследование на данном этапе, зависит эффективность всего бизнес-плана. На основе полученных сведений делаются выводы, какая сумма инвестиций потребуется (в целом), какие сферы деятельности необходимо задействовать в первую очередь, на что сделать упор для того, чтобы справиться с конкуренцией. Ошибки, которые будут совершенны на этом этапе, могут повлечь непоправимые негативные последствия для всего проекта.

Этап 1. Определение цели анализа рынка

Перед аналитической работой необходимо обрисовать цели маркетингового исследования рынка. Что именно следует рассмотреть:

Продукцию;
Рыночную структуру;
Потребителя;
Целевой сегмент;
Свободные ниши;
Конкурентов;
Цены.

Конкретизация отсеет излишние сведения и поможет выстроить правильный маркетинговый аналитический план.

Этап 2. Исследование продукта или услуги

Если товары, работы (услуги) представляются на рынке впервые:

как именно преподнести потенциальным клиентам новую продукцию;
какие новые перспективы для покупателя предоставляют новые товары, услуги(работы);

Если товары, работа(услуги) уже представлены на рынке:

уточняются характеристики (функциональные и технические), которые стоит модифицировать (возможно, на отдельных характеристиках имеет смысл сосредоточить свои силы при улучшении товара и продвижении его на рынке)
исследование рынка продуктов и услуг дают сведения о том какие новые перспективы для покупателя предоставляют уже существующие продукты (услуги);
анализ продукции , услуг(работ) состоит в сравнении характеристик изделий работ(услуг), поставляемых создаваемой ИП,ЧУП, ремесленником, субъектом агроэкотуризма), с параметрами товаров-соперников.

ВАЖНО определить сравнительные преимущества конкурентов. Необходимо получить ясный ответ на вопросы:

По какой причине потенциальные клиенты остановят свой выбор на Ваших товарах, работах (услугах), а не на продукции конкурентов?
Кто они – потенциальные покупатели?

При анализе рынка товаров, работ (услуг) всегда необходимо соблюдать правило: продукция, услуги (работы) обязаны оказаться там, где покупатель ее больше всего ждет – и по этой причине, вероятнее всего, купит.

Этап 3. Определение общего количества заказов

общее количество заказов – сколько смогут ожидать от клиентов конкретного региона в продолжение обозначенного времени (обычно берется год).

Высчитывается по отдельному товару, услуг (работе) для конкретного региона сбыта в натуральном выражении (число товаров, продаваемых за конкретный срок т(количество оказанных услуг) –месяц, квартал, год) а также в стоимостном выражении.

Этап 4. Определение круга покупателей товаров, работ (услуг)

Они могут быть отобраны по размеру доходов и социальной активности, по демографическому и географическому признакам, по национальной принадлежности и даже по общности исторического пути. В общем, объединяющий критерий может быть любым.

Этап 5. Методы сбыта продукции, работ (услуг)

Нужно продумать пути реализации с помощью посредников и через организацию собственной сети продаж, услуг (работ).

Этап 6. Реклама и способы продвижения продукции

Включаются персональные продажи, создание имиджа выбранной деятельности, стимулирование сбыта. Для того чтобы освоить рынок или хотя бы запустить продажу своей продукции, необходима реклама. Она требуется для поиска и информирования клиентов, формирования привлекательного имиджа, для сбора заказов.

Этап 7. Ценообразование

Необходимо продумать не только правильную стратегию цен и схему заманчивых скидок для клиентов (категорий клинтов). Требуется также определить ценовой диапазон для увеличения прибыли и оптимизации объема продаж.

Этап 8. Изучение конкуренции

Изучение соперников – один из ключевых компонентов маркетинга на данный момент. В ходе исследования соперников в первую очередь нужно будет выявить главных конкурентов на рынке (прямых и косвенных), найти их сильные и слабые стороны.

Этап 9. Прогнозирование сбыта

Выяснить, что и в каких количествах можно реализовать.

Этап.10. Определение места деятельности

Где планируется разместить свою деятельность (описать помещение, наличие возможности увеличения клиентов в связи с расположением рядом с остановочными пунктами, магазинами и т.д.).

Шаг 5. План организации проекта

Необходимо указать следующие сведения:

Предполагается ли привлечение наемных работников;
На каком этапе требуется дополнительные трудовые ресурсы;
Прогноз выполнения работниками трудовых функций;
Какие результаты деятельности планируется достигнуть при привлечении наемных работников

Шаг 6. Финансовый план реализации проекта

В рамках финансового плана выделяются следующие материальные потребности организации:

Ресурсы на обеспечение любого из направлений рабочей деятельности (:налоги, отчисления органы страхования и пр.).
Расходы на обслуживание оборудования.
Финансовые средства на транспорт, оплату за помещения и т. д.
Затраты на организацию работы сотрудников (их обучение, спец.одежду, проживание и т. д., если необходимо).
Необходимо отразить и непредвиденные расходы.
- Непредвиденные материальные расходы — это расходы, связанные с неточными прогнозами, ошибками, любыми другими обстоятельствами, вызванными непредвиденными факторами. (5-10% от общей суммы проекта)
- Непредвиденные финансовые расходы – расходы, которые имеют отношение к финансам. Наиболее распространённая их причина — инфляция, хотя возможны и другие, например, изменение ставки по кредитам или ссудам и т. д.

Финансовая часть бизнес-плана создаётся по следующему алгоритму и может быть оформлена (для лучшего восприятия) в таблицу:

Расчёт затрат на реализуемую продукцию и услуги. Используются результаты прогнозируемых объёмов продаж и на их основе делаются выводы о том, какие затраты необходимы на эту продукцию.
Расчёт обеспеченности сырьём, энергией, водой и прочими ресурсами на заранее определённый период времени.
Прогноз издержек на каждый период.
- Постоянные (не зависит от объема производимой продукции, выполнения работ(услуг) – арендная плата, расходы на содержание здания, расходы на коммунальные услуги, амортизация и т.д.)
- Переменные (напрямую зависят от выпуска продукции, выполнения работ (услуг) –издержки на приобретение сырья, оплату труда, энергии и топлива, транспортных услуг, расходы на тару и упаковку и т.д.
Расчёт планируемой прибыли. В идеальных условиях должна получиться именно прибыль, но случается, что прогнозы дают и отрицательные результаты. В таком случае бизнес-план будет указывать на то, что проект бесперспективен и нуждается в доработке.
Анализ точки критического объёма реализации. Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции начнете получать прибыль.
Описание источников финансирования.

Для того чтобы описать, какие источники предоставляют организации финансы, полезно использовать данный список:

Собственные и заёмные финансовые ресурсы.
Стратегия управления имеющимися денежными средствами (накопительные фонды, вклады под проценты и прочее).
Меры защиты финансовых средств (страховка, контроль платежей клиентов и т. д.).
Показатели, по которым устанавливается уровень эффективности.

Таким образом, главная цель бизнес–плана — разработка проекта, который может в приемлемые сроки возместить вложенные в него средства, сохранить финансовую стабильность и продолжить приносить прибыль. Для разработки такого проекта и нужны различные коэффициенты, позволяющие точно оценить его целесообразность. Внимательно следите за тем, чтобы исходные данные, использованные Вами в расчётах, соответствовали данным, указываемым в текстовой части бизнес-плана и таблицах.

Источник

Время чтения: 5 минут (-ы)

О таком документе, как бизнес-план, не раз слышали даже те, кто далек от мира предпринимательства. Но наиболее значим бизнес-план, конечно, для тех, кто собирается открыть свое дело – как первое в жизни, так и уже второе или десятое. МТБлог разобрался, как составить документ толково, на что обратить внимание и как не ошибиться.

ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

Начнем с того, что такой документ должен быть у будущего владельца бизнеса перед глазами. Ведь с его помощью складывается четкое представление, как будет работать идея: от способов реализации и положения на рынке до перспектив окупаемости и конкурентоспособности. Бизнес-план составляется с перспективой на 3-5 и более лет.

Также бизнес-план нужен для оформления кредита в банке. Он должен быть составлен по строгому регламенту, утвержденному Постановлением Министерством экономики Республики Беларусь № 158. Банку важно понять суть бизнес-проекта, логику бизнесмена, какие шаги он будет предпринимать для монетизации идеи, особое внимание там обратят на сроки окупаемости – чтобы затем принять решение, выдавать кредит или нет.

Если предприниматель решит найти для своего проекта инвестора, для презентации идеи также потребуется бизнес-план. И он может отличаться от формального документа для банка. Здесь важно все: от уникальности идеи и подходов к ее реализации до маркетингового и финансового планов. Строгих регламентов такой документ не подразумевает, однако требует отражения всех пунктов построения бизнеса (о них ниже). Будущему владельцу бизнеса нужно будет не только его грамотно и логично составить, но и иметь возможность его ярко презентовать.

БИЗНЕС-ПЛАН ЛУЧШЕ ПИСАТЬ САМОМУ ИЛИ ОБРАТИТЬСЯ К СПЕЦИАЛИСТАМ?

Составлять бизнес-план нужно уже на стадии сформировавшейся идеи и поиска путей ее реализации, чтобы понимать, насколько она жизнеспособна. Сделать это можно двумя способами: написать план самому либо обратиться за помощью к аутсорсинговой или консалтинговой компании, которые специализируются на составлении таких документов. Преимущество первого – экономия средств, второго – профессионализм и экономия времени.

Клиенты МТБанка всегда имеют возможность получить качественную консультацию у специалистов по составлению бизнес-плана. Наши сотрудники помогут разобраться в шаблонах, подходящих для кредитования в МТБанке, оценят слабые и сильные стороны проекта, подскажут, какие вопросы еще стоит проработать для составления качественного бизнес-плана.

Так как документ включает в себя финансовые расчеты, формулы, таблицы, исследования, очевидно, что человеку без опыта разобраться будет непросто. Хотя все индивидуально, и, например, небольшому IT-стартапу не всегда целесообразно привлекать консалтинговую компанию для составления бизнес-плана. Предпринимателю даже полезно будет самому написать бизнес-план. Ведь это поможет ему разобраться и в финансах, и в маркетинге.

По словам Александра Вереса, руководителя консалтинговой компании «Бизнес-проектирование», которая занимается разработками бизнес-планов и проведением маркетинговых исследований, самостоятельно это можно сделать в том случае, если у вас есть люди в команде, которые имеют подобный опыт и время (ведь работа над бизнес-планом может занять несколько недель). Если вы владелец предприятия, которое одновременно реализует несколько инвестиционных проектов, можно ввести штатную единицу по инвестициям или вовсе структурное подразделение, которое будет разрабатывать бизнес-планы и сопровождать их в банках, у лизингодателей, в министерствах и др. В остальных случаях лучше обратиться к специалистам.

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ?

Бизнес-план – это не сочинение на свободную тему, а документ с конкретной информацией и расчетами. Для каждого проекта в нем может быть разная «начинка», но стоит выделить несколько основных разделов, которые должны быть в любом бизнес-плане. Оптимальное количество текстовых страниц – 20-50.

Резюме. Это краткое содержание бизнес-плана: описание идеи, ресурсы, сроки и пути реализации, окупаемость, прогнозы по прибыли и т.д. Этот пункт обычно пишется последним, когда все данные у вас уже на руках.

Описание товара или услуги. В этом пункте рассказывается о том, какая проблема с помощью товара будет решаться, указываются потребительские свойства товара или услуги. То есть тут описываем суть проекта, его цель и миссию.

Стратегия маркетинга, анализ рынка. Один из важнейших пунктов, потому что нужно изучить поведение конкурентов на рынке, понять, какое положение ваш проект будет на нем занимать. А также разработать стратегию продвижения продукта.

– Стратегия маркетинга включает оценку макро-и микросреды, есть там должны быть PESTLE, SWOT анализы, оценка по модели 5 сил Портера и др. Помимо этого, должен быть обзор конкурентов, потенциальных потребителей, пути продвижения продукта на рынке, – объясняет Александр Верес. – Маркетинговые исследования рынка должны проводиться до начала написания бизнес-плана, в первую очередь это касается инновационных бизнесов и стартапов. В маркетинговой части детально расписываются перспективные направления развития компании с учетом динамики рынка и анализа конкурентной среды, то есть доли на рынках, объемы производства, ценовая политика и др.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Это самая объемная и сложная часть бизнес-плана, ведь именно в ней больше всего таблиц, схем, формул и вычислений. Финансовый план составляется на период расчетов по кредитам/займам по проекту плюс один год. Например, вы берете кредит на четыре года, значит, в финансовом плане должны быть отражены расчеты на 5 лет.

– Данный период позволяет оценить экономическую эффективность проекта после расчетов по обязательствам. Необходимо учесть все доходы и расходы – текущие, инвестиционные, финансовые, – уточняет Александр Верес. – При расчете прибыли обязательно нужно учесть отток денежных средств на погашение издержек финансирования: проценты по кредитам и займам, вознаграждения лизингодателя и др. Чистого дохода предприятия должно быть достаточно для расчетов по обязательствам и финансирования собственного участия в проекте.

Чтобы выполнить расчетную часть, можно воспользоваться самыми обычными программами типа Excel, а текстовую часть оформлять в Word. Если бизнес-план будет представлен инвестору, не забудьте сделать презентацию – это поможет ускорить процесс принятия им решения.

Юридическое описание – здесь нужно указать, какая форма собственности будет в вашей организации.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Этот пункт посвящен организации производства. Это может быть и закупка сырья для продукта, и покупка оборудования. Здесь же нужно посчитать планируемые объемы выпуска продукции, затраты на сырье и производство, а также себестоимость товара.

– Производственный план рассчитывается исходя из производственных мощностей оборудования и сменности работы. Максимальный объем производства – это 100% загрузка оборудования в трехсменном режиме. Далее оцениваются возможности сбыта продукции и сырьевое обеспечение, исходя из этого принимается решение о сменности работы и загрузке мощностей. Также необходимо учитывать сезонность и возможности по хранению сырья, материалов и готовой продукции, – объясняет эксперт.

ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

По словам эксперта, самое важное при разработке бизнес-плана – правильно оценить рынок, возможности реализации продукта, а также затраты и возможности финансирования. Некоторые предприниматели на разных этапах могут допустить ошибки, которые впоследствии приведут к неудаче. Например, когда перспективность продукта оценивают исходя из производственных мощностей – то есть сколько можно максимально произвести на этом оборудовании.

– Большая часть инициаторов проектов не задумывается о проведении маркетинговых исследований на предынвестиционной стадии, что приводит в последующем к проблемам сбыта. Например, потребитель не готов покупать продукт или вдруг возникли конкуренты на рынке, – перечисляет Александр Верес. – Или сырье оказалось дороже предполагаемой стоимости, поэтому продукция реализуется в меньшем объеме и по более низкой цене. Возникают риски расчетов по обязательствам: кредитам, займам.

Еще одна ошибка – неправильная оценка затрат и возможностей финансирования. На практике бизнесмен может столкнуться с непредвиденными тратами, которые могут привести к тому, что проект так и останется нереализованным.

– Например, в расчетах стоимость оборудования учтена без ввозного НДС (20%) и таможенных платежей (до 15%), не учтено страховое покрытие контракта (риски, связанные с поставкой оборудования, до 15% от стоимости) и страхование рисков невозврата кредита (до 15%), транспортные расходы, монтаж и пуско-наладка, прочие издержки. Каждая из ошибок может привести к тому, что на стадии практической реализации возникнет дефицит денежных средств и проект не будет завершен.

___

Бизнес-план – это документ, который, по сути, переносит на бумагу и переводит в конкретные цифры идею предпринимателя. Документ потребуется не только для собственного видения процесса, но и для оформления кредита в банке, а также на презентации проекта инвестору. Получить бизнес-план под свою идею можно двумя способами: написать его самому или поручить это сделать специалистам. При составлении плана самостоятельно старайтесь быть лаконичны и точны в расчетах и формулировках. Эксперты советуют обратить внимание на пункты «Стратегия маркетинга», «Финансовый план», «Производственный план». Успехов!

Читайте нас в Telegram первыми узнавайте о новых статьях!

Источник

ПОСТАНОВЛЕНИЕ МИНИСТЕРСТВА ЭКОНОМИКИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

31 августа 2005 г. № 158

Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов

Изменения и дополнения:

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 7 декабря 2007 г. № 214 (зарегистрировано в Национальном реестре – № 8/17772 от 22.12.2007 г.) <W20717772>;

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 29 февраля 2012 г. № 15 (зарегистрировано в Национальном реестре – № 8/25350 от 18.04.2012 г.) <W21225350> – вступает в силу с 1 июля 2012 г.;

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 25 июля 2014 г. № 55 (зарегистрировано в Национальном реестре – № 8/29168 от 06.10.2014 г.) <W21429168>;

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 2 июля 2015 г. № 40 (зарегистрировано в Национальном реестре – № 8/30100 от 22.07.2015 г.) <W21530100>;

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 22 августа 2016 г. № 53 (зарегистрировано в Национальном реестре – № 8/31244 от 07.09.2016 г.) <W21631244>;

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 мая 2018 г. № 15 (зарегистрировано в Национальном реестре – № 8/33125 от 18.05.2018 г.) <W21833125>

На основании пункта 7 постановления Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» и в целях совершенствования методологии разработки бизнес-планов инвестиционных проектов, упрощения требований к их структуре, содержанию и оформлению при представлении в соответствии с законодательством на рассмотрение органам государственного управления Министерство экономики Республики Беларусь ПОСТАНОВЛЯЕТ:

1. Утвердить прилагаемые Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов.

2. Настоящее постановление вступает в силу с 1 января 2006 г.

УТВЕРЖДЕНО

Постановление
Министерства экономики
Республики Беларусь

31.08.2005 № 158

ПРАВИЛА
по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов

ГЛАВА 1
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Настоящие Правила устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов (далее – бизнес-план), в том числе определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования (включая упрощенные) к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов, представляемых в соответствии с законодательством на рассмотрение республиканскому органу государственного управления, иной организации, подчиненной Правительству Республики Беларусь, областному (Минскому городскому) исполнительному комитету, в подчинении которого (которой) находится (в состав, систему которого (которой) входит) юридическое лицо, инициирующее и (или) реализующее инвестиционный проект, если такое подчинение имеется, либо к компетенции которого (которой) относятся вопросы, связанные с производством продукции, выполнением работ, оказанием услуг (далее – орган управления).

2. Для целей настоящих Правил используются следующие понятия и определения:

бизнес-план – документ, содержащий взаимоувязанные данные и сведения, подтвержденные соответствующими исследованиями, обоснованиями, расчетами и документами, о сложившихся тенденциях деятельности организации (ее потенциале) и об осуществлении в прогнозируемых условиях инвестиционного проекта (далее – проект) на всех стадиях его жизненного цикла (предынвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной, при необходимости ликвидационной), позволяющие произвести оценку эффективности и финансовой реализуемости проекта, вклада в экономику организации, региона, отрасли, страны (влияния на показатели социально-экономического развития республики);

предынвестиционная стадия – период, предшествующий осуществлению инвестиций, в котором выявляются сложившиеся тенденции финансово-хозяйственной деятельности организации и ее потенциал, определяется концепция проекта, формируется основополагающая информация, необходимая для разработки предпроектной документации, бизнес-плана и иных документов, требуемых на данной стадии, а также выполняется их разработка;

инвестиционная стадия – проектирование создаваемого в результате реализации проекта объекта, актуализация, при необходимости, бизнес-плана, строительство зданий и сооружений, приобретение оборудования и ввод объекта в эксплуатацию, государственная регистрация создания объекта недвижимости и возникновение прав на него;

эксплуатационная стадия – функционирование объекта и его поддержание в конкурентоспособном состоянии;

ликвидационная стадия – завершение проекта, ликвидация (консервация) объекта.

3. На предынвестиционной стадии заказчиком, инвестором и иными заинтересованными принимается окончательное решение о целесообразности реализации проекта.

4. Формирование основополагающей информации, необходимой для разработки бизнес-плана, осуществляется на предынвестиционой стадии посредством:

исследований рынков сбыта товаров, продукции, работ, услуг (далее – продукция) и их сегментов (с подготовкой маркетингового отчета), сырьевых зон, а также определения балансов производства и потребления, позволяющих принять окончательное решение о целесообразности производства конкретного вида продукции или увеличения объемов его выпуска;

исследований по выбору технологий и оборудования, способных обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, анализа предложений от поставщиков оборудования, информации о технических характеристиках, стоимости и условиях его поставки;

проработки альтернативных вариантов реализации проекта и определения оптимального из них;

разработки в установленных законодательством случаях обоснований инвестиций;

определения возможных поставщиков оборудования и технологий, а также сырья, материалов и комплектующих изделий;

поиска инвесторов, определения схемы и источников финансирования проекта;

подготовки иных данных и сведений, необходимых для выполнения финансово-экономических и других расчетов проекта, оценки рисков его реализации.

5. Разработка бизнес-плана включает обобщение данных и сведений по проекту, полученных на предынвестиционной стадии, их уточнение, в том числе посредством проведения дополнительных исследований, переговоров с потенциальными инвесторами, банками, поставщиками оборудования и материальных ресурсов, потребителями продукции, выполнение соответствующих расчетов и осуществление иных действий, способствующих подготовке объективной информации по проекту.

6. Исключен.

ГЛАВА 2
НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА И ЕГО РАЗРАБОТЧИКИ

7. Бизнес-план разрабатывается в целях обоснования:

возможности привлечения организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов;

целесообразности оказания организации, реализующей проект, мер государственной поддержки.

В иных случаях разработка бизнес-плана осуществляется по решению руководителя организации, реализующей проект, либо органа управления, в ведении которого находится (в состав которого входит) организация.

8. Основанием для разработки бизнес-плана является приказ руководителя организации, которым определяются:

ответственные за разработку бизнес-плана, достоверность используемых в расчетах данных, информирование органа управления о ходе разработки бизнес-плана, своевременность внесения в бизнес-план необходимых изменений и дополнений в течение срока его реализации;

механизм взаимодействия между структурными подразделениями организации при разработке бизнес-плана, анализе хода его реализации и внесении в него необходимых изменений и дополнений;

необходимость привлечения к разработке иных юридических лиц, индивидуальных предпринимателей с указанием основания их привлечения;

смета затрат на проведение работ и источники их финансирования (при необходимости);

сроки разработки.

Рекомендуется создание рабочей группы из числа руководителей, специалистов организации с предоставлением определенных полномочий, способствующих подготовке взаимоувязанных исходных данных.

ГЛАВА 3
ТРЕБОВАНИЯ К СОСТАВУ БИЗНЕС-ПЛАНА

9. В состав бизнес-плана входят:

титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана, которые оформляются на бумажном носителе в виде сброшюрованной отдельной книги и идентичными по содержанию на электронном носителе (на оптическом диске или флеш-памяти) в виде файла в формате Microsoft Word;

финансово-экономические расчеты проекта в соответствии с таблицами согласно приложению 4 или приложению 5 к настоящим Правилам, которые оформляются на бумажном носителе в виде сброшюрованной отдельной книги и идентичные по содержанию на электронном носителе (на оптическом диске или флеш-памяти) в виде файла в формате Microsoft Excel;

копии документов, подтверждающих исходные данные по бизнес-плану, которые оформляются на бумажном носителе в виде сброшюрованных(ой) отдельных(ой) книг(и) и идентичные по содержанию на электронном носителе (на оптическом диске или флеш-памяти) в виде файла, содержащего графические образы бумажного носителя, в формате Portable Document Format.

Бизнес-план, включая все расчетные и подтверждающие документы, составляется на русском или белорусском языке. При этом документы, составленные на другом языке, могут включаться в бизнес-план, если они сопровождаются заверенным переводом на русский или белорусский язык.

Указанный в абзаце третьем части первой настоящего пункта файл в формате Microsoft Excel с финансово-экономическими расчетами проекта должен предусматривать возможность автоматического пересчета инициатором и органом управления показателей эффективности инвестиций и финансово-экономической деятельности организации, реализующей инвестиционный проект, при изменении исходных данных, заложенных в бизнес-плане.

10. На титульном листе указываются названия проекта, организации – инициатора проекта (далее – инициатор), привлеченной организации – разработчика (далее – разработчик) бизнес-плана, утверждающие подписи их руководителей, дата утверждения бизнес-плана, требования конфиденциальности документа.

В случае, если для реализации проекта предусматривается оказание мер государственной поддержки, то на титульном листе необходимо наличие согласующей подписи руководителя (его заместителя) органа управления, в подчинении которого находится (в состав, систему которого входит) инициатор, если такое подчинение инициатора имеется, либо к компетенции которого относятся вопросы, связанные с производством продукции, и даты согласования бизнес-плана.

11. В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений, а также даются ссылки на страницы.

12. Описательная часть бизнес-плана должна состоять из следующих основных разделов:

«Резюме»;

«Характеристика организации и стратегия ее развития»;

«Описание продукции»;

«Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Производственный план»;

«Организационный план»;

«Инвестиционный план, источники финансирования»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

«Показатели эффективности проекта»;

«Юридический план».

Во всех разделах бизнес-плана приводятся обоснования ожидаемых изменений в деятельности организации при реализации проекта, а также прогнозируемых исходных данных.

13. По результатам расчетов бизнес-плана в случае представления потенциальным инвесторам, органу управления по его запросу, иным заинтересованным с согласия инициатора обобщенной информации по проекту оформляется: паспорт инвестиционного проекта – при проведении расчетов в полном объеме; инвестиционное предложение – при проведении расчетов в соответствии с упрощенными требованиями.

Основная информация об организации отражается в паспорте организации, который включается в раздел бизнес-плана «Характеристика организации и стратегия ее развития».

Инвестиционное предложение, паспорт инвестиционного проекта и паспорт организации оформляются согласно приложению 1 к настоящим Правилам.

При подготовке бизнес-плана с участием разработчика информация о нем отражается в разделе «Сведения о разработчике бизнес-плана», который включается после раздела «Юридический план».

14. Общие требования к разработке бизнес-плана:

бизнес-план составляется с учетом особенностей осуществления видов экономической деятельности и специфики текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации и (или) проекта;

в случае реализации проекта в действующей организации финансово-экономические расчеты осуществляются в двух вариантах: с учетом реализации проекта и без учета реализации проекта;

при создании в действующей организации производственного объекта, не связанного с функционированием существующего производства и не образующего товарно-материальных потоков с ним при эксплуатации, который может быть выделен в самостоятельное структурное подразделение, в том числе с правом образования юридического лица, разработка бизнес-плана осуществляется в следующих вариантах: отдельно по проекту и по организации с учетом реализации проекта;

каждый раздел формируется на основании достоверных и сопоставимых исходных данных (с учетом изменений законодательства, учетной политики и структурных преобразований организации и иных изменений), подтвержденных исследованиями и оформленных соответствующими документами;

в полном объеме расчеты бизнес-плана выполняются в соответствии с таблицами согласно приложению 4 к настоящим Правилам.

Отдельные расчетные таблицы при необходимости могут быть дополнены строками (графами), а наименования показателей уточнены с учетом специфики деятельности организации и (или) проекта.

Для проектов региональных, отраслевых программ импортозамещения, проектов, реализуемых организациями, расположенными на территории радиоактивного загрязнения (за исключением проектов, подлежащих в соответствии с законодательством государственной комплексной экспертизе), проектов, предусматривающих оказание мер государственной поддержки, стоимостью до 1 млн. долларов США и проектов, не предусматривающих оказания мер государственной поддержки, независимо от их стоимости расчеты бизнес-плана могут производиться по упрощенным требованиям в соответствии с таблицами согласно приложению 5 к настоящим Правилам с соблюдением общих требований, принципов и подходов к разработке бизнес-планов, установленных настоящими Правилами.

При подготовке исходных данных бизнес-плана используются следующие документы:

годовая бухгалтерская отчетность инициатора за 2–4 года, предшествующих планируемому году начала реализации проекта (для инициаторов, созданных менее чем за 2 года, предшествующих планируемому году начала реализации проекта, – за период деятельности), а также бухгалтерская отчетность за текущий период, иные отчеты и отчетность инициатора;

обоснование инвестиций (в случае, если его разработка требуется в соответствии с законодательством), иные документы, подтверждающие расчетную или сметную стоимость строительства, включая заключения (при их наличии) государственной экспертизы проектной документации;

договоры (проекты договоров), при их наличии, на поставку оборудования;

кредитные договоры (их проекты) либо иные документы (заключения) кредитодателей (заимодавцев), иностранных кредиторов, подтверждающие намерения и условия предоставления кредитов (займов) для реализации проекта;

учредительные документы инициатора;

отчеты о результатах маркетинговых и иных исследований;

иные документы, подтверждающие исходные данные.

15. Исходные и выходные данные, заложенные в бизнес-плане, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в органах управления. В то же время отдельные разделы бизнес-плана могут дополняться расчетами, обоснованиями по требованию участников рассмотрения проекта (проведения его экспертизы, согласования или оценки).

16. При разработке бизнес-плана применяются следующие принципы и подходы:

при выполнении финансово-экономических расчетов бизнес-плана применяются методы имитационного моделирования и дисконтирования, позволяющие оценивать влияние изменения исходных параметров проекта на его эффективность и реализуемость;

приводятся аргументированные обоснования по всем исходным данным, используемым в финансово-экономических расчетах бизнес-плана (в том числе по объемам производства и реализации продукции, прогнозируемым ценам на продукцию и материальным ресурсам, инвестиционным затратам и источникам финансирования, амортизационной политике);

при составлении таблиц, прилагаемых к бизнес-плану, за базовый год принимается последний отчетный год;

при решении вопроса о новом строительстве учитываются проведенные в рамках обоснования инвестиций альтернативные расчеты и обоснования возможного размещения производства;

для проектов, реализуемых с участием средств или предоставлением преференций государства, выполняются расчеты налогов, сборов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды без предоставления льгот и при предоставлении льгот, а также выпадающих доходов государства и сроков окупаемости государственной поддержки;

бизнес-план составляется на весь срок реализации проекта (далее – горизонт расчета). Как правило, горизонт расчета должен охватывать средневзвешенный нормативный срок службы основного технологического оборудования, планируемого к приобретению в рамках реализации проекта, а также период с момента первоначального вложения инвестиций по проекту до ввода проектируемого объекта в эксплуатацию. В случае, если срок возврата заемных средств равен либо превышает период от первоначального вложения инвестиций по проекту до окончания средневзвешенного нормативного срока службы основного технологического оборудования, планируемого к приобретению в рамках реализации проекта, горизонт расчета устанавливается на срок возврата заемных средств плюс 1 год. Допускается установление другого обоснованного горизонта расчета;

шаг отображения информации в таблицах, представляемых в органы управления, принимается равным 1 году;

расчеты бизнес-плана по проекту, для реализации которого требуются средства в свободноконвертируемой валюте, приводятся в свободноконвертируемой валюте, в остальных случаях – в свободноконвертируемой валюте (как правило, в долларах США) или белорусских рублях (в текущих ценах без учета инфляции).

Расчет средневзвешенного нормативного срока службы основного технологического оборудования осуществляется по формуле:

HC =	I S i=1	,
С_i * Н_i
С

где С_i – стоимость i-го вида основного технологического оборудования;

Н_i – нормативный срок службы i-го вида основного технологического оборудования;

С – общая стоимость основного технологического оборудования;

I – количество видов основного технологического оборудования.

ГЛАВА 4
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «РЕЗЮМЕ»

17. Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его содержание должно в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости. Сводные показатели по проекту (отдельные исходные данные, выходные показатели экономической эффективности проекта) оформляются в соответствии с таблицей, приведенной в приложении 2 к настоящим Правилам. Эта таблица включается в состав данного раздела.

18. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. Обычный объем резюме (кроме таблицы) – 2–3 страницы.

ГЛАВА 5
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА
«ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ И СТРАТЕГИЯ ЕЕ РАЗВИТИЯ»

19. В данном разделе дается общее описание секции (класса, подкласса), в которой осуществляет свою деятельность организация.

Приводится информация о вкладе организации в создание добавленной стоимости основных видов экономической деятельности.

При описании организации отражаются следующие вопросы:

краткая история создания;

краткая характеристика производственно-хозяйственной деятельности (в том числе ее сильные и слабые стороны, сезонный характер сбыта продукции, серийный или мелкосерийный характер производства);

располагаемые мощности по выпуску продукции, их загрузка, краткая характеристика имеющихся технологий, основных средств с выделением их активной части, соответствие уровню технологий и оборудования ведущих мировых производителей;

объекты социальной сферы в инфраструктуре организации, доля их стоимости в стоимости основных средств;

сведения о правах на имеющиеся основные средства (права собственности, хозяйственного ведения, оперативного управления, аренды, финансовой аренды (лизинга), о наличии земельного участка и правах на него;

информация об аттестации производств в соответствии с международными требованиями;

реализуемые (реализованные) организацией иные проекты, источники их финансирования, оценка достижения установленных (ожидаемых) показателей;

краткий анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за три года, предшествующих планируемому, а также за текущий период;

основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации за предшествующий период в соответствии с таблицей согласно приложению 3 к настоящим Правилам;

факторы, негативно влияющие на результаты финансово-хозяйственной деятельности организации.

20. При описании стратегии развития организации раскрываются следующие вопросы:

главные цели и задачи перспективного развития, направления повышения инновационной активности (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных средств, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение, иные цели и направления);

актуальность и новизна проекта, намечаемой к выпуску продукции, взаимосвязь с существующими приоритетами развития экономики Республики Беларусь, включая участие в государственных и межгосударственных программах;

перечень основных объектов, включенных в проект, мощности создаваемых (реконструируемых) производств;

место осуществления проекта, размещения создаваемого производства (на площадях выводимого из эксплуатации оборудования, на существующих свободных площадях, в новом производственном здании);

обоснование возможности создания конкурентоспособного производства в действующей организации с учетом ее финансового состояния, располагаемого производственного и кадрового потенциала, имеющейся инфраструктуры, загрузки мощностей и структуры управления;

обоснование потребности в дополнительных производственных мощностях, необходимых для выполнения производственной программы на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);

необходимость остановки действующего производства (отдельных участков) на период реконструкции;

перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также планируемых к выпуску объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;

обоснование выбора оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условиях его поставки, условий послепродажного обслуживания, гарантий и цены;

обоснование объема инвестиционных затрат, необходимых для подготовки и организации производства;

информация о наличии предпроектной (предынвестиционной) и проектной документации, заключений государственной экспертизы проектной документации, о проведении (намерении проведения) торгов, об имеющихся договорах (их проектах) на поставку оборудования, об условиях и о сроках его поставки, монтажа и наладки;

экологическая оценка проекта (анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки и другие экологические аспекты);

мероприятия по достижению целей стратегии развития организации, намерения (план действий) по внедрению современных информационных систем и технологий.

В случае нового строительства приводится описание конкретного места реализации проекта с учетом географического положения, существующей социальной и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дорог, инженерных коммуникаций, связи, энергоносителей и другой инфраструктуры). Для целей подтверждения обоснованности принятых решений на предынвестиционной стадии в установленных законодательством случаях разрабатывается обоснование инвестиций, являющееся одним из базовых документов, на основании которого в целях, определенных пунктом 7 настоящих Правил, осуществляется разработка бизнес-плана.

ГЛАВА 6
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ»

21. В данном разделе представляется информация о продукции, которая будет производиться организацией:

область применения;

основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие характеристики продукции);

соответствие международным и национальным стандартам качества;

обеспечение сервисного, гарантийного и послегарантийного обслуживания;

наличие патентов, лицензий, сертификатов;

новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

22. Приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности, в котором необходимо отразить следующие вопросы:

крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции и подходы к их решению;

обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;

намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации.

ГЛАВА 7
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА
«АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА»

23. В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.

24. Анализ рынков должен включать:

общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции организации, включая намечаемую к выпуску в рамках проекта, оценку их емкости, в том числе свободной;

долю организации на разных рынках;

динамику развития рынков за последние 3–5 лет и прогноз тенденций их изменения в течение горизонта расчета;

основные факторы, влияющие на изменение рынков;

оценку возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции – технический уровень, цену, уровень качества;

технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции;

оценку новизны и конкурентоспособности продукции, в том числе по ценовому фактору, качественным характеристикам и другим параметрам, преимущества организации перед конкурентами.

25. Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражаются:

стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки и иное);

расчет и обоснование прогнозируемых цен на продукцию с учетом конъюнктуры рынка и тенденций его изменения, а также насыщения на соответствующем сегменте рынка, сравнение с ценой конкурентов;

для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при обосновании цены учитываются льготы, ограничения (квоты) и требования, устанавливаемые страной-импортером;

обоснование объемов производства и реализации продукции в перспективе по рынкам сбыта (на их сегментах), возможности ее сбыта с запланированным уровнем рентабельности;

тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);

политика по сервисному обслуживанию (организацией на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и другими видами сервисного обслуживания) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности;

информация о наличии договоров (протоколов о намерении) поставки продукции, намечаемой к выпуску в рамках проекта;

затраты на маркетинг и рекламу;

план мероприятий по продвижению продукции на рынки, в том числе по интеграции в созданные (создаваемые) логистические системы, включая основные этапы его реализации.

Обобщенные результаты маркетингового анализа, проведенного с учетом специфики хозяйственной деятельности организации и проекта, приводятся согласно таблицам 6-1, 6-2 и 6-3 приложения 6 к настоящим Правилам.

ГЛАВА 8
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН»

26. Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонт расчета). Данный раздел должен состоять из следующих подразделов:

программы производства и реализации продукции;

материально-технического обеспечения;

затрат на производство и реализацию продукции.

27. Исходные данные по проекту оформляются в соответствии с таблицей 4-1 приложения 4 к настоящим Правилам.

28. Прогнозируемые цены на продукцию приводятся в соответствии с таблицей 4-2 приложения 4 к настоящим Правилам.

29. Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных маркетинговых исследований, прогнозируемых цен на продукцию с учетом имеющихся и создаваемых производственных мощностей и оформляется в соответствии с таблицами 4-3, 4-4 приложения 4 к настоящим Правилам.

30. В подразделе «Материально-техническое обеспечение» производства излагаются перспективы обеспечения проекта требуемым сырьем, материалами, комплектующими изделиями, запасными частями, топливно-энергетическими и другими ресурсами.

В этом подразделе приводятся:

перечень наиболее значимых для организации видов сырьевых ресурсов, а также их поставщиков;

периодичность приобретения основных видов сырья и материалов (ежемесячно, сезонно, хаотично либо с иной периодичностью, соответствие качественным характеристикам);

требования поставщиков по форме оплаты;

обоснование и расчет потребности в сырьевых ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;

обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов);

обоснование и расчет потребности в топливно-энергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией (с указанием фактических норм расхода топливно-энергетических ресурсов и прогрессивных норм расхода топливно-энергетических ресурсов по видам продукции, установленных законодательством);

обоснования цен (тарифов) на материальные ресурсы исходя из сложившихся тенденций роста (падения) цен в предыдущих периодах и ожидаемых изменений в перспективе на основе экспертных оценок, данных информационно-маркетинговых систем, других исследований;

оценка снижения импортоемкости производства продукции;

риски ресурсного обеспечения.

Обоснование экономии (роста) затрат на сырье, материалы и топливно-энергетические ресурсы должно производиться путем сравнения в базовом периоде (году) и после ввода объекта в эксплуатацию:

калькуляции цены продукции;

удельного веса сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов в затратах на производство и реализацию продукции;

уровня затрат на сырье и материалы, топливно-энергетические ресурсы к выручке от реализации;

объемов использования местных видов топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергоресурсы.

Расчет затрат на сырье и материалы, а также топливно-энергетические ресурсы приводится в соответствии с таблицами 4-5, 4-6 приложения 4 к настоящим Правилам.

31. В подразделе «Затраты на производство и реализацию продукции» даются обоснования по каждому элементу затрат на производство и реализацию продукции, прогнозируются их изменения в перспективе.

Расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда работников оформляется согласно таблице 4-7 приложения 4 к настоящим Правилам.

Расчет амортизационных отчислений производится в соответствии с применяемой организацией амортизационной политикой и оформляется в соответствии с таблицей 4-8 приложения 4 к настоящим Правилам.

32. Сводный расчет затрат на производство и реализацию продукции оформляется согласно таблице 4-9 приложения 4 к настоящим Правилам. Для анализа безубыточности выделяются условно-переменные и условно-постоянные расходы (издержки).

При подготовке данной таблицы анализируются отдельные статьи и элементы затрат по отношению к общим затратам на производство и реализацию продукции и определяются те из них, которые имеют наибольший удельный вес. Вырабатываются меры по снижению затрат и управлению себестоимостью продукции.

Расчет затрат на производство и реализацию продукции может также осуществляться по статьям и элементам затрат с учетом особенностей видов экономической деятельности организации.

ГЛАВА 9
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»

33. В данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мероприятий.

34. Отдельно приводится обоснование штатной численности организации, количества вновь создаваемых и модернизируемых рабочих мест, в том числе высокопроизводительных, с выделением их в рамках реализации проекта, выбор рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подготовке персонала, способности команды менеджеров реализовать данный проект, определяются необходимая квалификация и численность специалистов, обосновывается введение многосменности в работе.

ГЛАВА 10
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН, ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ»

35. Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом налога на добавленную стоимость (далее – НДС) и затрат под прирост чистого оборотного капитала. Инвестиции в основной капитал представляют собой ресурсы, требуемые для строительства, реконструкции, приобретения и монтажа оборудования, осуществления иных предпроизводственных мероприятий, а прирост чистого оборотного капитала соответствует дополнительным ресурсам, необходимым для их эксплуатации.

В сумму инвестиций в основной капитал включаются также капитальные затраты на замену выбывающего оборудования (в течение горизонта расчета), которое приобретается в рамках проекта.

Сумма инвестиций в основной капитал по проекту без учета НДС определяет стоимость проекта.

В данном разделе приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду затрат, при этом первый год реализации проекта необходимо отражать поквартально.

При планировании общих инвестиционных затрат отдельно рассчитывается потребность в чистом оборотном капитале в первый период (год) реализации проекта и (или) его последующем приросте, учитываются структурные изменения в производстве, которые могут возникнуть на эксплуатационной стадии проекта.

Расчет потребности в чистом оборотном капитале выполняется в соответствии с таблицей 4-10 приложения 4 к настоящим Правилам. При этом размер краткосрочных активов определяется исходя из сложившегося уровня обеспеченности организации краткосрочными активами, планируемых изменений производственной программы, а также возможностей обеспечения их оптимальной величины. Размер кредиторской задолженности регулируется с учетом накопительного остатка денежных средств и уровня платежеспособности организации, контролируемого при составлении расчетов по коэффициенту текущей ликвидности. В случае, если коэффициенты текущей ликвидности принимают значения меньше нормативного, накопительный остаток денежных средств (кроме минимального остатка денежных средств на расчетном счете организации) должен быть использован на уменьшение кредиторской задолженности и возврат краткосрочных и долгосрочных кредитов (займов).

Расчет количества дней запаса (текущего и страхового) по соответствующему элементу краткосрочных активов, а также дней отсрочки платежей (предоплаты) при расчетах с кредиторами и дебиторами на начало (конец) базового периода (года) (ДБэ) осуществляется по формуле

где ЗБэ – сумма запаса (текущего и страхового) соответствующего элемента краткосрочных активов, а также отсроченных платежей (предоплаты) при расчетах с кредиторами и дебиторами (далее – значение элемента краткосрочных активов и обязательств) на начало (конец) базового периода (года) из бухгалтерского баланса организации за анализируемые периоды;

СДРэ – сумма доходов (выручка от реализации продукции), расходов организации (затраты на производство и реализацию продукции, на сырье и материалы, расходы на оплату труда, налоги и сборы, уплачиваемые в бюджет, другие составляющие затрат) за период (год), используемая при расчете значений элементов краткосрочных активов и обязательств.

Расчет однодневной суммы доходов (расходов) организации на начало (конец) базового периода (года), на конец периода (года) реализации проекта (СОэ) осуществляется по формуле

Количество дней запаса (текущего и страхового) по соответствующему элементу краткосрочных активов, дней отсрочки платежей (предоплаты) при расчетах с кредиторами и дебиторами на конец периода (года) реализации проекта (ДРэ) определяется экспертно, путем анализа показателя ДБэ и особенностей материально-технического обеспечения организации при реализации проекта (с учетом изменений в структуре производства, периодичности и объемов закупки сырья и материалов и других факторов).

При этом приводятся детальные обоснования подходов при определении показателя ДРэ, а также значений элементов краткосрочных активов и обязательств, рассчитываемых экспертно либо по иным методикам.

Расчет значений элементов краткосрочных активов и обязательств на конец периода (года) реализации проекта (ЗРэ) с применением показателя ДРэ осуществляется по формуле

ЗРэ = ДРэ x СОэ.

Расчет потребности в чистом оборотном капитале может осуществляться на основе иной обоснованной методики.

36. Сводные данные по инвестиционным затратам и источникам их финансирования по проекту (собственные, заемные и привлеченные средства, включая государственное участие) представляются в виде таблицы 4-11 приложения 4 к настоящим Правилам.

Приводятся обоснования источников финансирования проекта.

По источникам собственных средств организации (чистая прибыль, амортизация, другие собственные финансовые ресурсы) даются обоснования, подкрепленные расчетами. Наиболее приемлемой является доля собственных средств, составляющих не менее 25–30 % от требуемого размера финансирования.

В качестве источников финансирования проекта могут рассматриваться также дополнительный выпуск акций, кредиты банков, целевые займы и другие источники, не запрещенные законодательством Республики Беларусь.

Представляются копии подтверждающих документов (письма, заключения, выписки из решений) о намерениях (решениях) банков, потенциальных инвесторов и иных заинтересованных по вложению средств в реализацию проекта при наличии таких решений или намерений.

При отсутствии решения банка о предоставлении кредита в бизнес-плане указываются планируемые условия пользования долгосрочными кредитами, определенные исходя из общих условий кредитования, сложившихся на момент разработки бизнес-плана.

По видам государственного участия в проекте указывается основание предоставления мер государственной поддержки (нормативный правовой акт, решение, распоряжение и иной распорядительный документ).

Отдельно приводятся финансовые издержки по проекту (плата за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат, – проценты по кредитам (займам), плата за гарантию правительства, комиссии банков и другие платежи) и источники их финансирования.

37. По каждому долгосрочному кредиту (займу), привлекаемому для реализации проекта (далее – кредит), указываются условия его предоставления и погашения в соответствии с таблицей 4-12 приложения 4 к настоящим Правилам. Расчет погашения долгосрочных обязательств по кредиту по периодам (годам) реализации проекта приводится согласно таблице 4-13 приложения 4 к настоящим Правилам.

В целях определения текущей стоимости кредита осуществляется расчет эффективной процентной ставки¹ (далее – ЭПС) путем приведения (дисконтирования) будущих денежных потоков по этому кредиту к дате начального его предоставления заемщику по формуле

где ДП_i – сумма i-го денежного потока по кредиту, соответствующая сумме его предоставления и погашения;

d_i – дата i-го денежного потока;

d₀ – дата начального денежного потока, совпадает с датой предоставления кредита заемщику;

365 – количество дней в году;

I – количество денежных потоков по кредиту.

При определении ЭПС соблюдаются следующие подходы:

денежные потоки рассчитываются на основании детального графика предоставления и погашения соответствующего кредита и учитывают все финансовые издержки;

разнонаправленные денежные потоки, связанные с предоставлением и погашением кредита, включаются в расчет с противоположными математическими знаками – соответственно «минус» и «плюс»;

комиссии, сборы (платежи) по кредиту, предшествующие дате предоставления его заемщику, включаются в состав платежей, осуществляемых на дату начального денежного потока d₀.

Расчет ЭПС является обязательным при привлечении для финансирования проекта внешнего государственного займа и (или) внешнего займа, привлеченного под гарантии Правительства Республики Беларусь.

При предоставлении государственной поддержки в виде возмещения из средств бюджета части процентов за пользование банковским кредитом может дополнительно рассчитываться ЭПС с учетом предоставления указанной государственной поддержки.

Сводный расчет погашения долгосрочных обязательств, включающий погашение существующих обязательств организации, приводится согласно таблице 4-14 приложения 4 к настоящим Правилам.

______________________________

¹ Технический расчет ЭПС может осуществляться с использованием калькулятора ЭПС, размещенного на официальном сайте Министерства финансов Республики Беларусь, а также в MS-Excel с применением функции ЧИСТВНДОХ (XIRP).

37¹. Согласованные во времени мероприятия по реализации проекта оформляются в виде временной диаграммы либо сетевого графика в соответствии с данными, представленными в таблице 4-22 приложения 4 к настоящим Правилам, на период от начала использования инвестиций до выхода на проектную мощность.

В графике реализации проекта отражаются продолжительность выполнения основных этапов работ (в месяцах) по каждому объекту строительства, а также потребность в финансовых ресурсах.

ГЛАВА 11
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА
«ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

38. Расчет прибыли от реализации продукции оформляется согласно таблице 4-15 приложения 4 к настоящим Правилам. В данной таблице отражаются ежегодно образующаяся прибыль или убытки.

Расчет налогов, сборов и платежей осуществляется в соответствии с таблицей 4-16 приложения 4 к настоящим Правилам.

39. Прогнозирование потока денежных средств производится путем расчета притоков и оттоков денежных средств от текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации по периодам (годам) реализации проекта. Распределение во времени притока средств должно быть синхронизировано с его оттоком. При этом накопительный остаток денежных средств по периодам (годам) реализации проекта должен быть положительным (дефицит не допускается). Поток денежных средств оформляется согласно таблице 4-17 приложения 4 к настоящим Правилам.

40. Проектно-балансовая ведомость содержит основные статьи, такие как долгосрочные и краткосрочные активы, долгосрочные и краткосрочные обязательства. Данная ведомость оформляется согласно таблице 4-18 приложения 4 к настоящим Правилам. В случае проведения расчетов по проекту с учетом результатов финансово-хозяйственной деятельности организации в целом базовый период (год) проектно-балансовой ведомости формируется на основании данных бухгалтерского баланса организации за соответствующий период (год), по периодам (годам) реализации проекта – с учетом изменений стоимости долгосрочных и краткосрочных активов и источников их финансирования, связанных с реализацией проекта.

41. По мере реализации проекта финансово-экономическая часть бизнес-плана может пересчитываться при изменении экономической ситуации, инфляции, рынков сбыта готовой продукции, налогового окружения и иных факторов с целью всестороннего анализа экономических и финансовых показателей, а также выработки и принятия мер, направленных на обеспечение эффективности реализуемого проекта.

ГЛАВА 12
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА
«ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА»

42. Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта за принятый горизонт расчета с инвестированным в него капиталом. В основе метода лежит вычисление чистого потока наличности, определяемого как разность между чистым доходом по проекту и суммой общих инвестиционных затрат и платы за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат по проекту. Расчет чистого потока наличности осуществляется в соответствии с таблицей 4-19 приложения 4 к настоящим Правилам.

На основании чистого потока наличности рассчитываются основные показатели оценки эффективности инвестиций: чистый дисконтированный доход, индекс рентабельности (доходности), внутренняя норма доходности, динамический срок окупаемости.

Для расчета этих показателей применяется коэффициент дисконтирования, который используется для приведения будущих потоков и оттоков денежных средств за каждый расчетный период (год) реализации проекта к начальному периоду времени. При этом дисконтирование денежных потоков осуществляется с момента первоначального вложения инвестиций.

Коэффициент дисконтирования в расчетном периоде (году) (K_t)

где Д – ставка дисконтирования (норма дисконта);

t – период (год) реализации проекта.

Как правило, коэффициент дисконтирования рассчитывается исходя из средневзвешенной нормы дисконта с учетом структуры капитала.

Выбор средневзвешенной нормы дисконта (Д_ср) для собственного и заемного капитала может определяться по формуле

Д_ср=	Р_ск х СК + Р_зк х ЗК	,
100

где Р_ск – процентная ставка на собственные средства;

СК – доля собственных средств в общем объеме инвестиционных затрат;

Р_зк – процентная ставка по кредиту;

ЗК – доля кредита в общем объеме инвестиционных затрат.

Процентная ставка для собственных средств принимается на уровне не ниже средней стоимости финансовых ресурсов на рынке капитала.

Допускается принятие ставки дисконтирования на уровне фактической ставки процента по долгосрочным валютным кредитам банка при проведении расчетов в свободноконвертируемой валюте. В необходимых случаях может учитываться надбавка за риск, которая добавляется к ставке дисконтирования для безрисковых вложений.

Чистый дисконтированный доход (далее – ЧДД) характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием (при постоянной ставке дисконтирования отдельно для каждого периода (года)) чистого потока наличности, накапливаемого в течение горизонта расчета проекта:

ЧДД =

Т
SUM
_t=1

П_t-1

–––––––––,
((1 + Д)^t-1

где П_t– чистый поток наличности за период (год) t = 1, 2, 3,…, T;

T – горизонт расчета. При проведении расчетов в белорусских рублях, привлечении кредитов в белорусских рублях ставка дисконтирования применяется без учета прогнозируемой в Республике Беларусь инфляции;

Д – ставка дисконтирования.

Формулу по расчету ЧДД можно представить в следующем виде:

ЧДД = П(0) + П(1) x K₁ + П(2) x K₂ + … + П(T) x K_т,

где ЧДД показывает абсолютную величину чистого дохода, приведенную к началу реализации проекта, и должен иметь положительное значение, иначе проект нельзя рассматривать как эффективный.

Внутренняя норма доходности (далее – ВНД) – интегральный показатель, рассчитываемый нахождением ставки дисконтирования, при которой стоимость будущих поступлений равна стоимости инвестиций (ЧДД = 0).

ВНД определяется исходя из следующего соотношения:

	T S t=1	П_t–1	=0.
(1 + ВНД)^t–1

При заданной инвестором норме дохода на вложенные средства инвестиции оправданы, если ВНД равна или превышает установленный показатель. Этот показатель также характеризует «запас прочности» проекта, выражающийся в разнице между ВНД и ставкой дисконтирования (в процентном исчислении).

Индекс рентабельности (доходности) (далее – ИР)

где ДИ – дисконтированная стоимость общих инвестиционных затрат и платы за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат по проекту, за расчетный период (горизонт расчета).

Проекты эффективны при ИР более 1.

Срок окупаемости служит для определения степени рисков реализации проекта и ликвидности инвестиций и рассчитывается с момента первоначального вложения инвестиций по проекту. Различают простой срок окупаемости и динамический (дисконтированный). Простой срок окупаемости проекта – это период времени, по окончании которого чистый объем поступлений (доходов) перекрывает объем инвестиций (расходов) в проект, и соответствует периоду, при котором накопительное значение чистого потока наличности изменяется с отрицательного на положительное. Расчет динамического срока окупаемости проекта осуществляется по накопительному дисконтированному чистому потоку наличности. Динамический срок окупаемости в отличие от простого учитывает стоимость капитала и показывает реальный период окупаемости.

43. Если горизонт расчета проекта превышает динамический срок окупаемости на три и более года, то для целей оценки эффективности проекта расчет ЧДД, ИР и ВНД осуществляется за период, равный динамическому сроку окупаемости проекта плюс один год. В таком случае за горизонт расчета Т, используемый в формулах расчета ЧДД, ИР, ВНД, принимается этот период.

44. Расчет окупаемости государственной поддержки производится в соответствии с таблицей 4-20 приложения 4 к настоящим Правилам.

Простой и динамический сроки окупаемости мер государственной поддержки определяются аналогично расчетам сроков окупаемости инвестиций.

45. При привлечении для реализации проекта средств в свободноконвертируемой валюте составляется баланс денежных потоков (валютоокупаемость проекта) в свободноконвертируемой валюте в соответствии с таблицей 4-21 приложения 4 к настоящим Правилам.

46. Расчет прогнозируемых коэффициентов ликвидности, показателей деловой активности, структуры капитала и других показателей осуществляется на основе исходных данных таблиц 4-4, 4-9, 4-14, 4-15, 4-17 и 4-18 приложения 4 к настоящим Правилам.

Уровень безубыточности (УБ)

УБ =	условно-постоянные издержки	х 100,
маржинальная (переменная) прибыль

где маржинальная (переменная) прибыль – выручка от реализации продукции за минусом условно-переменных издержек и налогов, сборов и платежей, включаемых в выручку.

Для обеспечения безубыточности деятельности организации уровень безубыточности должен быть не более 60 %.

Коэффициент покрытия задолженности (К_пз)

К_пз =	чистый доход	.
погашение основного долга + погашение процентов

Этот коэффициент рассчитывается для каждого года погашения долгосрочных обязательств в целях оценки способности организации погасить задолженность по долгосрочным кредитам и займам. Значение К_пз должно превышать 1,3.

При расчете данного коэффициента учитывается погашение в полном объеме основного долга и процентов по всем долгосрочным кредитам и займам (за исключением процентов по кредитам, займам и иных финансовых издержек, которые относятся на расходы по финансовой деятельности), привлеченным организацией и подлежащим погашению в соответствующем году реализации проекта. В случае, если организации предоставлена государственная поддержка в виде возмещения из средств бюджета части процентов за пользование банковскими кредитами и (или) 50 % от суммы процентных платежей по внешним государственным займам и внешним займам, полученным под гарантии Правительства Республики Беларусь (далее – части процентов по кредитам, займам), либо организация претендует на оказание такой поддержки, при расчете коэффициента покрытия задолженности учитывается данная мера государственной поддержки.

Рентабельность:

активов (Р_а)

Р_а =	чистая прибыль	;
итого по активам

продаж (оборота) (Р_п)

Р_п =	чистая прибыль	;
выручка от реализации продукции

реализованной продукции (Р_рп)

Р_рп =	чистая прибыль	.
затраты на производство

Коэффициент текущей ликвидности (К_лик)

К_лик =	краткосрочные активы	.
краткосрочные обязательства

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К_ос)

К_ос =	собственный капитал + долгосрочные обязательства – долгосрочные активы	.
краткосрочные активы

Коэффициент обеспеченности обязательств активами (К_а)

К_а =	обязательства	,
итого по активам

где обязательства – сумма долгосрочных и краткосрочных обязательств.

Допустимое значение для К_а – не более 0,85.

Коэффициент капитализации (К_ск)

К_ск =	обязательства	.
собственный капитал

Значение К_ск должно быть менее 1, обязательства не должны превышать размеры собственного капитала.

Коэффициент финансовой независимости (автономии) (К_фн)

К_фн =	собственный капитал	.
итого по собственному капиталу и обязательствам

Значение К_фн должно быть не менее 0,4–0,6.

Сроки оборачиваемости:

всего капитала =	итого по собственному капиталу и обязательствам	х 360;
выручка от реализации продукции

готовой продукции =	готовая продукция	х 360;
выручка от реализации продукции

дебиторской задолженности =	дебиторская задолженность	х 360;
выручка от реализации продукции

кредиторской задолженности =	кредиторская задолженность	х 360.
выручка от реализации продукции

Выручка от реализации продукции на одного работника (В_раб)

В_раб =	выручка от реализации продукции	.
среднесписочная численность работников

Добавленная стоимость на одного работника (производительность труда по добавленной стоимости) (ДС_раб)

ДС_раб =	добавленная стоимость	.
среднесписочная численность работников

Показатель ДС_раб характеризует способность работников организации создать своим трудом добавленную стоимость.

Оценка данного показателя производится в сравнении с пороговыми значениями годовой добавленной стоимости в расчете на одного среднесписочного работника по основным видам экономической деятельности, установленными законодательством Республики Беларусь.

Соотношение расходов на оплату труда и добавленной стоимости (ДС_фот)

ДС_фот =	расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды	х 100.
добавленная стоимость

Показатель ДС_фот характеризует уровень трудоемкости добавленной стоимости.

Соотношение чистой прибыли и добавленной стоимости (ДС_чп)

ДС_чп =	чистая прибыль	х 100.
добавленная стоимость

Показатель ДС_чп характеризует эффективность работы организации при создании добавленной стоимости по чистой прибыли.

Показатели платежеспособности организации заносятся соответственно в таблицу 4-18, эффективности проекта и финансово-хозяйственной деятельности – в таблицу 4-19 приложения 4 к настоящим Правилам.

47. В данном разделе приводится оценка:

эффективности проекта, а также финансово-хозяйственной деятельности инициатора путем сопоставления расчетных показателей с допустимыми по ним значениями, приведенными в пунктах 42–46 настоящих Правил, с установленными иным законодательством параметрами. Дополнительно, при необходимости, могут использоваться другие методики оценки, в том числе применяемые в мировой практике;

факторов внутренней и внешней среды организации;

рисков реализации проекта;

чувствительности проекта на изменения исходных данных.

Оценка политических, экономических, социальных и технологических факторов внешней среды организации, оказывающих влияние на проект (далее – PEST-анализ), сильных и слабых сторон, возможностей и угроз организации (далее – SWOT-анализ) приводится согласно таблицам 7-1 и 7-2 приложения 7 к настоящим Правилам.

Общие свойственные для проектов риски (отдельные причины их возникновения):

организационные риски (недостаток квалифицированных менеджеров и иного управленческого персонала, обеспечивающего выработку стратегии развития организации, а также мониторинг реализации проекта);

маркетинговые риски (недооценка перспектив развития рынков сбыта, вероятность снижения спроса и цен на выпускаемую продукцию, неотлаженность либо отсутствие собственной сбытовой сети);

технические и технологические риски (просчеты при определении мощности создаваемого производства и инфраструктуры, выборе места расположения объекта, технологии и оборудования, фирм – изготовителей оборудования, неудовлетворительное качество приобретаемого оборудования, невозможность оперативного устранения неполадок при его эксплуатации, отсутствие у работников опыта работы с высокотехнологичным оборудованием, импортозависимость при закупке запасных частей, дополнительной оснастки, инструментов);

инвестиционные риски (вероятность корректировок проектной документации, увеличения стоимости строительно-монтажных работ и оборудования, срыва сроков их выполнения и поставок, дефицит работников строительных и иных профессий);

финансовые риски (отсутствие собственных средств для начала реализации проекта, высокая стоимость заемных средств, проблемы по привлечению финансовых ресурсов из-за неплатежеспособности организации либо иных факторов, вероятность неисполнения участниками проекта, включая инвесторов и кредиторов, своих финансовых обязательств);

экологические риски (вероятность нанесения вреда окружающей среде, применения мер ответственности);

юридические риски (нарушение требований законодательства по процедуре разработки и реализации проекта, ошибки при заключении договоров с кредиторами (заимодавцами), инвесторами, проектировщиками, поставщиками, подрядчиками и иными исполнителями);

производственные риски (высокая сырьевая импортозависимость, вероятность повышения цен и тарифов на материальные ресурсы, увеличения транспортных расходов на их доставку, недостаток собственных оборотных средств, низкое качество продукции, простои оборудования, вероятность снижения объемов производства и реализации продукции);

экономические риски (ухудшение налогового климата, экономической ситуации в стране и мире в целом);

иные риски.

Оценка рисков и причин их возникновения производится с учетом особенностей и условий реализации проекта. По выявленным рискам проводится анализ их влияния на реализацию и эффективность проекта. Указываются пути минимизации влияния рисков на проект и управления ими, разрабатываются соответствующие мероприятия, оцениваются затраты на их реализацию.

С целью выявления влияния рисков на эффективность проекта осуществляется многофакторный анализ (по показателям динамический срок окупаемости проекта, ЧДД, ВНД, Кпз) чувствительности проекта к изменениям основных исходных данных (объема производства продукции, цены на нее, основных элементов производственных затрат, капитальных вложений, условий финансирования и иных влияющих на проект факторов) в течение горизонта расчета.

Диапазон изменений исходных данных устанавливается с учетом степени их точности и обоснованности в бизнес-плане, специфики проекта.

Рекомендуемый диапазон наиболее подверженных изменениям исходных данных от –50 % до +50 % с шагом расчета 10 %. Результаты расчетов приводятся в графическом виде.

Показатели чувствительности, являющиеся критическими для проекта, оформляются в соответствии с таблицей 7-3 приложения 7 к настоящим Правилам.

Таблицы 7-1, 7-2 и 7-3 включаются в состав данного раздела.

48. Все таблицы приложения 4 к настоящим Правилам оформляются отдельным приложением к бизнес-плану.

ГЛАВА 13
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА
«ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН»

49. В юридическом плане описывается организационно-правовая форма будущей организации, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности организации, особенности внешнеэкономической деятельности, приводятся обоснования по реорганизации организации, изменению ее структурных подразделений, созданию холдинга с указанием целей и задач, а также информации об изменении долей участников в уставном фонде.

50. В случае создания коммерческой организации с иностранными инвестициями отдельно указываются форма участия иностранного инвестора, доля иностранного инвестора в уставном фонде организации, порядок распределения прибыли, остающейся в распоряжении организации, иные условия привлечения инвестиций.

ГЛАВА 14
ОСОБЕННОСТИ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ РАСЧЕТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА В ДЕЙСТВУЮЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

51. В случае реализации проекта в действующей организации финансово-экономические расчеты следующих таблиц осуществляются в двух вариантах (с учетом реализации проекта и без учета реализации проекта):

программа производства и реализации продукции в натуральном выражении (таблица 4-3 приложения 4 к настоящим Правилам);

программа реализации продукции в стоимостном выражении (таблица 4-4 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет затрат на сырье и материалы (таблица 4-5 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет затрат на топливно-энергетические ресурсы (таблица 4-6 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда работников (таблица 4-7 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет затрат на производство и реализацию продукции (таблица 4-9 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет потребности в чистом оборотном капитале (таблица 4-10 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет прибыли от реализации (таблица 4-15 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет налогов, сборов и платежей (таблица 4-16 приложения 4 к настоящим Правилам);

расчет потока денежных средств по организации (таблица 4-17 приложения 4 к настоящим Правилам);

проектно-балансовая ведомость по организации (таблица 4-18 приложения 4 к настоящим Правилам).

52. Программа производства и реализации продукции (таблицы 4-3, 4-4 приложения 4 к настоящим Правилам) без учета реализации проекта составляется на основании планируемых (доводимых) показателей по увеличению выпуска и реализации продукции.

53. Расчет затрат на сырье, материалы и топливно-энергетические ресурсы (таблицы 4-5, 4-6 приложения 4 к настоящим Правилам) без учета реализации проекта осуществляется по ценам и тарифам, применяемым в расчетах с учетом реализации проекта.

Расчет расходов на оплату труда работников (таблица 4-7 приложения 4 к настоящим Правилам) без учета реализации проекта производится исходя из уровня средней заработной платы, предусмотренной в расчетах с учетом реализации проекта.

54. Прирост чистого оборотного капитала по проекту, учитываемый в общих инвестиционных затратах, определяется как разница между приростом чистого оборотного капитала, рассчитанным с учетом реализации проекта, и приростом чистого оборотного капитала, рассчитанным без учета его реализации.

55. Исключен.

56. При расчете чистого потока наличности чистый доход по проекту по каждому периоду (году) определяется как разность между чистым доходом организации с учетом реализации проекта и чистым доходом организации без учета реализации проекта. Аналогично рассчитываются показатели добавленной стоимости, прироста добавленной стоимости на одного работника по проекту.

57. В названиях таблиц, рассчитанных без учета реализации проекта, дается пояснение: «Без учета проекта», в названиях таблиц, рассчитанных с учетом реализации проекта, – «С учетом проекта».

ГЛАВА 15
АКТУАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА (НА ИНВЕСТИЦИОННОЙ СТАДИИ)

58. При возникновении в период реализации проекта (на инвестиционной стадии) необходимости представления органам управления, кредитодателям (заимодавцам) бизнес-плана и привлечения в соответствии с законодательством дополнительной государственной поддержки для реализации проекта осуществляется актуализация бизнес-плана с соблюдением требований, установленных настоящими Правилами, а также с учетом особенностей, указанных в пунктах 59–61 настоящих Правил.

59. При оформлении титульного листа бизнес-плана после названия проекта указывается «(актуализированный.)».

60. Финансово-экономические расчеты бизнес-плана выполняются с учетом сложившейся экономической ситуации, изменений на рынках сбыта готовой продукции, налогового окружения и иных факторов с целью оценки их влияния на реализуемость проекта и его эффективность.

61. В соответствующем разделе бизнес-плана дополнительно отражается следующая информация:

суть основных изменений по сравнению с первоначальным бизнес-планом;

причины и обоснования изменений, их влияние на сроки ввода объекта в эксплуатацию, конкурентоспособность продукции, эффективность и реализуемость проекта;

анализ выгод (потерь) для организации, отрасли, экономики в целом в случае продолжения реализации проекта (его нереализации).

Приложение 1

к Правилам по разработке
бизнес-планов
инвестиционных проектов

Название проекта ______________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Характеристика намечаемой к выпуску продукции (для каких рынков предназначена, преимущества по сравнению с продукцией конкурентов) ____________________________

______________________________________________________________________________

Предполагаемая форма участия инвестора в проекте (указать) ________________________

Общие инвестиционные затраты __________________________________ тыс. долл. США,

в том числе:

капитальные затраты ____________________________________________ тыс. долл. США;

НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат ________________________

______________________________________________________________ тыс. долл. США;

прирост чистого оборотного капитала _____________________________ тыс. долл. США.

Источники финансирования общих инвестиционных затрат:

собственные средства ___________________________________________ тыс. долл. США;

кредиты банков ________________________________________________ тыс. долл. США;

государственное участие ________________________________________ тыс. долл. США;

прочие заемные и привлеченные средства __________________________ тыс. долл. США.

Направления использования инвестиций (исследования и разработки, строительство, подготовка производства, закупка оборудования и технологий, лицензий, приобретение недвижимости, пополнение оборотных средств, другое) _____________________________

______________________________________________________________________________

Показатели эффективности проекта:

простой срок окупаемости проекта ________ лет;

ставка дисконтирования ______ %;

динамический срок окупаемости проекта ________ лет;

индекс рентабельности ______;

внутренняя норма доходности ______ %;

чистый дисконтированный доход __________________________________ тыс. долл. США.

Дата составления инвестиционного предложения _________________________________

1. Информация о проекте

Название проекта ______________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Описание и цель проекта (создание нового производства, расширение действующего, техническое перевооружение, другое) _____________________________________________

______________________________________________________________________________

Привлекательность проекта (основные конкурентные преимущества) __________________

______________________________________________________________________________

Направления использования инвестиций (исследования и разработки, строительство, подготовка производства, закупка оборудования, комплектующих, материалов, пополнение оборотных средств, другое) ___________________________________________

______________________________________________________________________________

Место реализации проекта (адрес) ________________________________________________

Дата начала реализации проекта _________________________________________________

Необходимость изменения организационно-правовой формы _________________________

2. Продукция

Наименование продукции _______________________________________________________

Назначение и основные характеристики ___________________________________________

______________________________________________________________________________

Характеристика новизны (принципиально новая, модернизация известной конструкции, новый дизайн, аналог зарубежного изделия, аналог выпускаемой продукции, другое) ____

______________________________________________________________________________

Необходимость:	имеется	требуется	не требуется

патентной защиты

лицензирования продукции

лицензирования вида деятельности

сертификации продукции

внедрения международной системы
управления качеством

3. Маркетинговые исследования

1. Характеристика внутреннего рынка:

объем спроса __________________________________________ тыс. долл. США;

предполагаемый объем сбыта продукции ___________________ тыс. долл. США;

ожидаемая доля рынка ___________ %;

основные потребители, их характеристика _________________________________________

характеристика каналов сбыта ___________________________________________________

основные конкуренты, их характеристика _________________________________________

преимущества перед конкурентами _______________________________________________

2. Характеристика экспортного рынка:

предполагаемый объем экспорта продукции ________________ тыс. долл. США;

доля экспорта в объеме продаж ________________ %;

в том числе по странам (регионам):

____________________________________________ %;

тенденции изменения рынка ____________________________________________________

характеристика каналов сбыта ___________________________________________________

основные конкуренты, их характеристика _________________________________________

особые условия торговли, влияющие на экспорт продукции (квоты, льготы и таможенные барьеры) _____________________________________________________________________

4. Степень проработки проекта

Степень готовности проекта:

	идея проекта		обоснование инвестиций

	научно-техническая документация		подготовка производства

	проектно-сметная документация		серийное производство

	конструкторская документация		опытный образец

Степень готовности производства (наличие производственных площадей, отвода земель, другое) _______________________________________________________________________

Экспертиза проекта:	имеется	требуется	не требуется

экологическая

ведомственная (отраслевая)

на новое строительство

государственная комплексная

независимая

прочая (указать)

Необходимость импортных поставок:

технологии	оборудования	комплектующих

сырья	материалов

5. Финансово-экономические показатели проекта

Показатели проекта:

общие инвестиционные затраты __________________________________ тыс. долл. США,

в том числе:

капитальные затраты _______________________________________ тыс. долл. США;

НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат ____________________

__________________________________________________________ тыс. долл. США;

прирост чистого оборотного капитала _________________________ тыс. долл. США;

простой срок окупаемости проекта __________ лет;

динамический срок окупаемости проекта __________ лет;

чистый дисконтированный доход _________________________________ тыс. долл. США;

внутренняя норма доходности ____________ %;

индекс рентабельности ________________.

Источники финансирования общих инвестиционных затрат:

собственные средства ___________________________________________ тыс. долл. США;

кредиты банков ________________________________________________ тыс. долл. США;

государственное участие ________________________________________ тыс. долл. США;

прочие заемные и привлеченные средства ________________________ тыс. долл. США.

6. Предложения инвестору

Возможное участие инвестора (указать конкретно):

инвестиции в виде имущества ___________________________________________________

нематериальные инвестиции ____________________________________________________

финансовые средства ___________________________________________________________

Предоставление инвестору:

прав приобретения акций до _____________ %;

доли объема продаж до _________________ %;

доли прибыли до ______________________ %;

прочее _______________________________________________________________________

7. Гарантии погашения кредитов, займов и риски

Обеспеченность возврата кредитов, займов:

государственные гарантии	банковские гарантии	залог активов

страхование	передача прав	прочее (указать)

Имеется решение органов власти о поддержке проекта (указать конкретно) _____________

______________________________________________________________________________

Возможные риски по проекту: ___________________________________________________

Наличие мер по предупреждению и уменьшению рисков (указать) ____________________

______________________________________________________________________________

Дата составления паспорта проекта _______________________________________________

Наименование организации (индивидуального предпринимателя) _____________________

______________________________________________________________________________

Юридический адрес ____________________________________________________________

______________________________________________________________________________

Год образования _____________

Опыт работы в сфере оказания услуг по разработке бизнес-планов _______ лет.

Штат сотрудников (постоянный) ___________ чел.

Из них имеющие:

высшее экономическое образование ________ чел.

ученую степень _________ чел.

Руководитель организации ______________________________________________________

(фамилия, имя, отчество)

Ответственный исполнитель по бизнес-плану ____________________________________

(фамилия, имя, отчество)

Основные достижения организации (выполненные проекты) _________________________

______________________________________________________________________________

Используемый программный продукт _____________________________________________

Дополнительная информация ____________________________________________________

Телефон ________________ Факс _________________ e-mail _________________________

Отрасль ______________________________________________________________________

Полное наименование организации ______________________________________________

Сокращенное наименование организации _________________________________________

Основные виды деятельности ___________________________________________________

Юридический адрес ____________________________________________________________

Форма собственности _______________________ дата регистрации ___________________

Размер уставного фонда ___________ тыс. долл. США по состоянию на ________________ ________________ млн. рублей.

Учредители организации _______________________________________________________

Распределение уставного фонда в долях:

	государства	___ %;
	субъектов хозяйствования негосударственных форм собственности	___ %;
	иностранных участников	___ %;
	прочих участников	___ %.

Общества, в которых организация является учредителем, акционером _________________

Стоимость
краткосрочных активов ______ тыс. долл. США

Стоимость
долгосрочных активов ____ тыс. долл. США.

Среднесписочная численность _______________ чел.

Руководитель _________________________________________________________________

Стаж работы в организации _____________________________________________________

Главный бухгалтер _____________________________________________________________

Стаж работы в организации _____________________________________________________

Контактные телефоны:

	код города ______________
	тел. ____________________
	тел. ____________________
	факс ___________________

Дата последней
оценки недвижимости __________________

Дата последней
аудиторской проверки __________________

Приложение 2

к Правилам по разработке
бизнес-планов
инвестиционных проектов

Сводные показатели по проекту

№ п/п	Наименование показателей	В целом по проекту	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Общие инвестиционные затраты:
1.1	капитальные затраты без учета НДС (стоимость проекта)
1.2	НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат
1.3	прирост чистого оборотного капитала
2	Плата за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат
3	Источники финансирования общих инвестиционных затрат:
3.1	собственные средства
3.2	заемные и привлеченные средства (с указанием вида)
3.3	государственное участие (с указанием вида)
4	Доля собственных средств в объеме инвестиций, %		х	х	х	х
5	Год выхода на проектную мощность
6	Выручка от реализации продукции	х
6.1	Выручка от реализации продукции (без учета НДС)	х
7	Среднесписочная численность работников, чел.	х
8	Количество вновь создаваемых и (или) модернизируемых рабочих мест
8.1	в том числе высокопроизводительных
9	Выручка от реализации продукции (без учета НДС) на одного работника	х
10	Удельный вес экспортных поставок, %	х
11	Показатели эффективности проекта:
11.1	простой срок окупаемости проекта		х	х	х	х
11.2	динамический срок окупаемости проекта		х	х	х	х
11.3	простой срок окупаемости государственной поддержки		х	х	х	х
11.4	динамический срок окупаемости государственной поддержки		х	х	х	х
11.5	чистый дисконтированный доход		х	х	х	х
11.6	внутренняя норма доходности, %		х	х	х	х
11.7	индекс рентабельности		х	х	х	х
11.8	уровень безубыточности, %	х
11.9	коэффициент покрытия задолженности	х
11.10	добавленная стоимость на одного работника по организации	х
11.11	соотношение расходов на оплату труда и добавленной стоимости по организации, %	х
11.12	рентабельность продаж, %	х
11.13	рентабельность продукции, %	х

Приложение 3

к Правилам по разработке
бизнес-планов
инвестиционных проектов

№ п/п	Наименование показателей	Единица измерения	За предшествующий год (период)
1	2	3
1	Использование производственных мощностей (по основным видам продукции): продукция 1 продукция 2 … продукция n	%
2	Среднесписочная численность работников	человек
3	Годовой объем производства в натуральном выражении (по основным видам продукции) … темпы к предыдущему году
4	Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах)	в бел. руб.
4.1	Темпы к предыдущему году	%
5	Полные издержки на произведенную продукцию – всего В том числе: материальные затраты расходы на оплату труда отчисления на социальные нужды амортизация основных средств и нематериальных активов прочие затраты	в бел. руб.
5.1	Из полных издержек: условно-постоянные издержки условно-переменные издержки	100 % % %
6	Выручка от реализации продукции	в бел. руб.
6.1	Выручка от реализации продукции (без НДС)	в бел. руб.
6.2	Удельный вес в общем объеме выручки неденежных форм расчетов	%
6.3	Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье	100 % % % %
7	Налоги, сборы, платежи (без подоходного налога)	в бел. руб.
8	Чистый доход	в бел. руб.
9	Рентабельность реализованной продукции	%
10	Рентабельность продаж	%
11	Коэффициент текущей ликвидности
12	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
13	Коэффициент обеспеченности обязательств активами
14	Коэффициент структуры капитала
15	Исключен
16	Срок оборачиваемости капитала	в днях
17	Срок оборачиваемости готовой продукции	в днях
18	Срок оборачиваемости дебиторской задолженности	в днях
19	Срок оборачиваемости кредиторской задолженности	в днях

Приложение 4

к Правилам по разработке
бизнес-планов
инвестиционных проектов

Таблица 4-1

Горизонт расчета (лет)
Ставка дисконтирования (%)
Дата начала реализации проекта
Валюта расчета – денежная расчетная единица проекта (белорусский рубль, свободноконвертируемая валюта (далее – СКВ)
Официальный курс белорусского рубля за единицу СКВ на дату составления бизнес-плана
Дата составления бизнес-плана
Обоснование горизонта расчета
Обоснование (расчет) ставки дисконтирования

Таблица 4-2

(валюта расчета)

№ п/п	Перечень продукции, рынков сбыта	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
	Цена реализации единицы продукции (без НДС)
1	Продукция А:
	внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье
2	Продукция Б:
	внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье
3	Продукция n:
	внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье

Таблица 4-3

№ п/п	Наименование показателя	Единица измерения	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Использование производственных мощностей: продукция А продукция Б … продукция n	%
2	Объем производства продукции: продукция А продукция Б … продукция n
3	Объем реализации продукции по рынкам сбыта: продукция А: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье продукция Б: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье … продукция n: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье

Таблица 4-4

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателя	Ставка НДС	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Объем реализации продукции в стоимостном выражении (без НДС)
продукция А:
внутренний рынок
ближнее зарубежье
дальнее зарубежье
продукция Б:
внутренний рынок
ближнее зарубежье
дальнее зарубежье
…
продукция n:
внутренний рынок
ближнее зарубежье
дальнее зарубежье
2	Выручка от реализации продукции (без НДС)
3	НДС начисленный – всего
4	Выручка от реализации продукции (строка 2 (далее – стр.) + стр. 3)
5	Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта, %:
внутренний рынок
ближнее зарубежье
дальнее зарубежье

Таблица 4-5

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Единица измерения	Ставка НДС, %	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
цена	количество	стоимость	1	2	…	t
1	Сырье и материалы:
	сырье 1
	сырье 2
	…
	сырье n
2	Возвратные отходы
3	Итого затраты на сырье и материалы (без НДС) за вычетом возвратных отходов
4	Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты:
	изделие 1
	изделие 2
	…
	изделие n
5	Возвратные отходы
6	Итого затраты на комплектующие изделия и полуфабрикаты (без НДС) за вычетом возвратных отходов
7	Всего затраты (без НДС) за вычетом возвратных отходов	х	х	х	х
8	В том числе затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты в СКВ	х	х	х	х
9	Сумма НДС	х	х	х	х

Таблица 4-6

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Единица измерения	Ставка НДС, %	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Тарифы на топливно-энергетические ресурсы (ТЭР) без НДС:	х	х	х	х	х	х	х
	газ природный
	мазут
	прочие виды топлива (указать)
	электрическая энергия
	тепловая энергия
	прочие ресурсы, приравненные к энергетическим (указать)
2	Потребность в ТЭР, приобретаемых со стороны (в натуральном выражении):	х	х	х	х	х	х	х
	газ природный		х
	мазут		х
	прочие виды топлива (указать)		х
	электрическая энергия		х
	тепловая энергия		х
	прочие ресурсы, приравненные к энергетическим (указать)		х
3	Затраты на ТЭР, расходуемые на технологические цели (без НДС):		х
	газ природный
	мазут
	прочие виды топлива (указать)
	электрическая энергия
	тепловая энергия
	прочие ресурсы, приравненные к энергетическим (указать)
4	Затраты на ТЭР, расходуемые на общепроизводственные и общехозяйственные цели (без НДС)
5	Плата за присоединенную электрическую мощность (без НДС)
6	Всего затраты на ТЭР (стр. 3 + стр. 4 + стр. 5)
6.1	В том числе: условно-переменные
6.2	условно-постоянные
7	Сумма НДС на ТЭР

Таблица 4-7

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
среднесписочная численность, человек	среднемесячная заработная плата	расходы на оплату труда	1	2	…	t
1	Персонал, занятый в основной деятельности:
1.1	рабочие
1.2	руководители
1.3	специалисты и другие служащие
2	Персонал, занятый в неосновной деятельности
3	Итого (стр. 1 + стр. 2)
4	Отчисления на социальные нужды
5	Итого расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды (стр. 3 + стр. 4)
6	Расходы на оплату труда, включаемые в соответствии с законодательством в затраты на производство и реализацию продукции (по стр. 3)
6.1	В том числе: условно-переменные издержки
6.2	условно-постоянные издержки
7	Количество вновь создаваемых, модернизируемых рабочих мест, связанных с реализацией проекта
7.1	В том числе: вновь создаваемых рабочих мест
7.2	модернизируемых рабочих мест
8	Количество высокопроизводительных рабочих мест

Таблица 4-8

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Годовая норма амортизации, %	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	СУЩЕСТВУЮЩЕЕ ПРОИЗВОДСТВО (без стр. 2.1–2.5)
1.1	Первоначальная (переоцененная) стоимость амортизируемого имущества на начало периода (года)	х
	В том числе машин и оборудования	х
1.2	Стоимость амортизируемого имущества (стр. 1.2.1 – стр. 1.2.2)	х
	В том числе машин и оборудования	х
1.2.1	стоимость амортизируемого имущества, введенного в эксплуатацию за период (год)	х
	В том числе машин и оборудования	х
1.2.2	стоимость амортизируемого имущества, выведенного из эксплуатации за период (год)	х
	В том числе машин и оборудования	х
1.3	Амортизационные отчисления за период (год) (по стр. 1.1 с учетом стр. 1.2)	х
	В том числе машин и оборудования	х
1.4	Накопленные амортизационные отчисления на конец периода (года)	х
	В том числе машин и оборудования	х
1.5	Остаточная стоимость на конец периода (года)	х
	В том числе машин и оборудования	х
2	ПРОЕКТ
2.1	Первоначальная стоимость амортизируемого имущества на начало периода (года)	х
	В том числе сумма платы за кредит, относимая на увеличение стоимости амортизируемого имущества после ввода его в эксплуатацию	х
2.1.1	зданий и сооружений	х
2.1.2	передаточных устройств	х
2.1.3	машин и оборудования (указать)	х
2.1.4	транспортных средств	х
2.1.5	прочих основных средств (указать)	х
2.1.6	нематериальных активов	х
2.2	Стоимость амортизируемого имущества, введенного в эксплуатацию за период (год):	х
2.2.1	зданий и сооружений	х
2.2.2	передаточных устройств	х
2.2.3	машин и оборудования (указать)	х
2.2.4	транспортных средств	х
2.2.5	прочих основных средств (указать)	х
2.2.6	нематериальных активов	х
2.3	Амортизационные отчисления за период (год) (по стр. 2.1 с учетом стр. 2.2):	х
2.3.1	зданий и сооружений
2.3.2	передаточных устройств
2.3.3	машин и оборудования (указать)*
2.3.4	транспортных средств
2.3.5	прочих основных средств (указать)
2.3.6	нематериальных активов
2.4	Накопленные амортизационные отчисления на конец периода (года)	х
	В том числе машин и оборудования	х
2.5	Остаточная стоимость на конец периода (года):	х
2.5.1	зданий и сооружений	х
2.5.2	передаточных устройств	х
2.5.3	машин и оборудования	х
2.5.4	транспортных средств	х
2.5.5	прочих основных средств	х
2.5.6	нематериальных активов	х
3	ИТОГО ПО ОРГАНИЗАЦИИ С УЧЕТОМ ПРОЕКТА
3.1	Первоначальная (восстановительная) стоимость амортизируемого имущества на начало периода (года) (стр. 1.1 + стр. 2.1)	х
	В том числе машин и оборудования	х
3.2	Стоимость амортизируемого имущества (стр. 1.2 + стр. 2.2)	х
	В том числе машин и оборудования	х
3.3	Амортизационные отчисления за период (год) (стр. 1.3 + стр. 2.3)	х
	В том числе машин и оборудования	х
3.4	Накопленные амортизационные отчисления на конец периода (года) (стр. 1.4 + стр. 2.4)	х
	В том числе машин и оборудования	х
3.5	Остаточная стоимость на конец периода (года) (стр. 1.5 + стр. 2.5)	х
	В том числе машин и оборудования	х

______________________________

*Расчет амортизационных отчислений осуществляется по каждому виду машин и оборудования в соответствии с действующим законодательством, а также прогнозируемыми сроками ввода их в эксплуатацию.

Таблица 4-9

(валюта расчета)

№ п/п	Элементы затрат	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Затраты на производство и реализацию продукции – всего
1.1	Материальные затраты – всего
	В том числе: сырье и материалы (стр. 3 табл. 4-5)
1.1.1
1.1.2	покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты (стр. 6 табл. 4-5)
1.1.3	топливно-энергетические ресурсы (стр. 6 табл. 4-6)
1.1.4	работы и услуги производственного характера
1.1.5	прочие материальные затраты (указать)
1.2	Расходы на оплату труда (стр. 6 табл. 4-7)
1.3	Отчисления на социальные нужды (стр. 4 табл. 4-7)
1.4	Амортизация основных средств и нематериальных активов (стр. 3.3 табл. 4-8)
1.5	Прочие затраты – всего
1.5.1	В том числе: налоги и неналоговые платежи
1.5.2	платежи по страхованию
1.5.3	исключена
1.5.4	лизинговые платежи
1.5.5	другие затраты
2 2.1	Справочно: условно-переменные издержки
2.2	условно-постоянные издержки
	В том числе:
2.2.1	управленческие расходы
2.2.2	расходы на реализацию

Таблица 4-10

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателя	На начало базового периода (года)	На конец базового периода (года)	На конец периода (года) реализации проекта
1	2	…	t
1	Краткосрочные активы
1.1	Материалы
	запас материалов в днях
	размер однодневной суммы затрат на материалы
1.2	Незавершенное производство
	запас незавершенного производства в днях
	размер однодневной суммы затрат на производство и реализацию продукции
1.3	Готовая продукция и товары
	запас готовой продукции и товаров в днях
	размер однодневной суммы затрат на производство и реализацию продукции
1.4	Товары отгруженные
	запас товаров отгруженных в днях
	размер однодневной суммы затрат на производство и реализацию продукции
1.5	НДС по приобретенным товарам, работам, услугам
1.6	Дебиторская задолженность
отсрочка в поступлении платежей в днях
размер однодневной суммы выручки от реализации продукции
1.7	Денежные средства для расчета чистого оборотного капитала
1.8	Прочие краткосрочные активы
1.9	Итого краткосрочные активы (сумма стр. 1.1 – стр. 1.8)
1.10	Прирост краткосрочных активов (по стр. 1.9)
2	Кредиторская задолженность
2.1	Поставщикам, подрядчикам, исполнителям
	отсрочка по оплате платежей в днях
	размер однодневной суммы материальных затрат
2.2	Исключена
2.3	По оплате труда, расчетам с персоналом
	отсрочка расчетов по оплате труда в днях
	размер однодневной суммы расходов на оплату труда
2.4	По налогам и сборам, социальному страхованию и обеспечению
	отсрочка расчетов по уплате налогов и сборов в бюджет в днях
	размер однодневной суммы налогов и сборов, уплачиваемых в бюджет
2.5	Прочая кредиторская задолженность
2.6	Прочие краткосрочные обязательства
2.7	Итого кредиторская задолженность (сумма стр. 2.1 – стр. 2.6)
2.8	Прирост кредиторской задолженности (по стр. 2.7)
3	Чистый оборотный капитал (стр. 1.9 – стр. 2.7)
4	Прирост чистого оборотного капитала (по стр. 3)

Таблица 4-11

(валюта расчета)

№ п/п	Виды инвестиционных затрат и источников финансирования	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта	Всего по проекту
1	2	…	t
I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал	всего за год
	I. Инвестиционные затраты
1	Капитальные затраты (без НДС)
1.1	Предынвестиционные затраты (указать)
1.2	Строительно-монтажные работы
1.3	Приобретение и монтаж оборудования, включая расходы по транспортировке
1.3.1	В том числе таможенные платежи, относимые на увеличение стоимости основных средств
1.4	Предпроизводственные затраты (указать)
1.5	Другие инвестиционные затраты (указать)
2	Итого капитальные затраты без НДС – стоимость проекта (сумма строк 1.1–1.5)
2.1	Из них капитальные затраты в СКВ
3	НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат
4	Прирост чистого оборотного капитала		х	х	х	х
5	Итого общие инвестиционные затраты с НДС (стр. 2 + стр. 3 + стр. 4)
	II. Источники финансирования инвестиционных затрат
6	Собственные средства – всего
6.1	В том числе: взнос в уставный фонд (с указанием источника и вида взноса)
6.2	денежные средства за счет деятельности организации
7	Заемные и привлеченные средства – всего
	В том числе:
7.1	иностранные кредиты – всего
	из них:
7.1.1	под гарантии Правительства
7.1.2	внешний государственный заем
7.2	внутренние кредиты в иностранной валюте
7.3	внутренние кредиты в национальной валюте
7.4	займы других организаций
7.5	финансовая аренда (лизинг)
7.6	прочие привлеченные средства, в том числе с использованием инструментов рынка ценных бумаг (указать)
7.7	государственное участие – всего
7.7.1	в том числе: бюджетные ссуды, займы из средств республиканского бюджета
7.7.2	средства республиканского бюджета на возмещение части расходов на приобретение технологического оборудования и запасных частей
7.7.3	средства инновационного фонда
7.7.4	прочие источники финансирования из средств республиканского бюджета (указать)
7.7.5	средства местных бюджетов
7.7.6	прочие виды государственного участия (указать)
8	Итого по всем источникам финансирования инвестиционных затрат (стр. 6 + стр. 7)
9	Из общего объема финансирования инвестиционных затрат:	100 %
9.1	доля собственных средств	___ %
9.2	доля заемных и привлеченных средств	___ %
9.3	доля государственного участия	___ %
	III. Финансовые издержки по проекту
10	Плата за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат по проекту (проценты по кредитам (займам), плата за гарантию правительства, комиссии банков и другие платежи – указать) – всего
10.1	Из них в СКВ
11	Источники финансирования платы за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат по проекту (указать), – всего В том числе:
11.1	возмещение из республиканского бюджета части процентов по кредитам, займам
	IV. Суммарная потребность в инвестициях (стр. 5 + стр. 10)

Таблица 4-12

Кредит N, источник финансирования ________________________________________

Наименование организации, предоставившей кредит ___________________________

Номер и дата кредитного договора (договора займа) (при наличии) _______________

Перечень условий	Значение
Срок предоставления кредита (лет/месяцев)
Годовая процентная ставка
Процентная ставка возмещения из бюджета части процентов по кредиту
Дата первой выборки кредита (число, месяц, год)
Дата последней выборки кредита (число, месяц, год)
Отсрочка по выплате основного долга (лет/месяцев)
Дата начала выплаты основного долга (число, месяц, год)
Периодичность погашения основного долга
Дата начала погашения процентов (число, месяц, год)
Периодичность погашения процентов
Дата окончания погашения кредита (число, месяц, год)
Дополнительные условия (указать)
ЭПС

Таблица 4-13

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта	Всего
1	2	…	t
1	Сумма получаемого кредита
2	Задолженность на начало года				х
3	Сумма основного долга
4	Начислено процентов
5	Начислено прочих издержек
5.1	В том числе комиссия банку за обслуживание кредита
5.2	комиссия за невыбранную часть кредита
5.3	платеж за предоставление гарантии правительства
5.4	страховой сбор (премия) за страхование кредита
5.5	комиссия банку за организацию кредитования
	…
6	Погашение основного долга
7	Погашение процентов
8	Погашение прочих издержек
9	Итого погашение задолженности (стр. 6 + стр. 7 + стр. 8)
10	Задолженность на конец года				х
11	Возмещение из бюджета части процентов по кредиту

Таблица 4-14

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта	Всего
1	2	…	t
	I. Привлекаемые долгосрочные кредиты, займы по проекту
1	Сумма получаемых кредитов, займов
	кредит 1
	…
	кредит n
2	Задолженность на начало года						х
	кредит 1						х
	…						х
	кредит n						х
3	Сумма основного долга
	кредит 1
	…
	кредит n
4	Начислено процентов
	кредит 1
	…
	кредит n
5	Начислено прочих издержек
	кредит 1
	…
	кредит n
6	Погашение основного долга
	кредит 1
	…
	кредит n
7	Погашение процентов
	кредит 1
	…
	кредит n
8	Погашение прочих издержек
	кредит 1
	…
	кредит n
9	Итого погашение задолженности (стр. 6 + стр. 7 + стр. 8)
	кредит 1
	…
	кредит n
10	Задолженность на конец года						х
	кредит 1						х
	…						х
	кредит n						х
11	Возмещение из бюджета части процентов
	кредит 1
	…
	кредит n
	II. Существующие долгосрочные кредиты, займы организации	х	х	х	х	х	х
12	Сумма полученных кредитов, займов		х	х	х	х	х
	кредит 1
	…
	кредит n
13	Задолженность на начало года						х
	кредит 1						х
	…						х
	кредит n						х
14	Начислено процентов и прочих издержек
	кредит 1
	…
	кредит n
15	Погашение основного долга
	кредит 1
	…
	кредит n
16	Погашение процентов и прочих издержек
	кредит 1
	…
	кредит n
17	Итого погашение задолженности (стр. 15 + стр. 16)
	кредит 1
	…
	кредит n
18	Задолженность на конец года						х
	кредит 1						х
	…						х
	кредит n						х
19	Возмещение из бюджета части процентов
	кредит 1
	…
	кредит n
	III. Прочие долгосрочные обязательства
20	Погашение прочих долгосрочных обязательств организации (указать)
21	Всего погашение задолженности по кредитам, займам (стр. 9 + стр. 17 + стр. 20)
22	Всего возмещение из бюджета части процентов по кредитам, займам (стр. 11 + стр. 19)

Таблица 4-15

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Выручка от реализации продукции (стр. 4 табл. 4-4)
2	Налоги, сборы, платежи, включаемые в выручку от реализации продукции (стр. 1.1.1 табл. 4-16 + стр. 1.2 табл. 4-16 + стр. 1.3 табл. 4-16 + стр. 1.4 табл. 4-16)
3	Выручка от реализации продукции (за минусом НДС, акцизов и иных обязательных платежей) (стр. 1 – стр. 2)
4	Условно-переменные издержки (стр. 2.1 табл. 4-9)
5	Маржинальная (переменная) прибыль (стр. 3 – стр. 4)
6	Условно-постоянные издержки (стр. 2.2 табл. 4-9)
7	Прибыль (убыток) от реализации (стр. 3 – стр. 4 – стр. 6)
8	Прочие доходы и расходы	х	х	х	х	х
8.1	Прочие доходы по текущей деятельности
8.2	Прочие расходы по текущей деятельности
8.3	Прибыль (убыток) от текущей деятельности (стр. 7 + стр. 8.1 – стр. 8.2)
8.4	Доходы от инвестиционной деятельности
8.5	Расходы от инвестиционной деятельности
8.6	Доходы от финансовой деятельности
8.7	Расходы от финансовой деятельности
8.7.1	Проценты по долгосрочным кредитам, займам
8.7.2	Проценты по краткосрочным кредитам, займам
8.7.3	Прочие финансовые издержки
8.8	Иные доходы и расходы
9	Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (стр. 8.4 – стр. 8.5 + стр. 8.6 – стр. 8.7 + стр. 8.8)
10	Прибыль (убыток) до налогообложения (стр. 8.3 + стр. 9)
	Справочно:	х	х	х	х	х
10.1	валовая прибыль для налогообложения
10.2	инвестиционный вычет
11	Налог на прибыль
12	Изменение отложенных налоговых активов
13	Изменение отложенных налоговых обязательств
14	Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)
15	Чистая прибыль (убыток) (стр. 10 – стр. 11 +/– стр. 12 +/– стр. 13 – стр. 14)
16	Чистый доход (стр. 15 + стр. 3.3 табл. 4-8)
17	Погашение задолженности по долгосрочным кредитам, займам
17.1	Погашение процентов по долгосрочным кредитам, займам, относимых в соответствии с законодательством на стоимость инвестиционных активов
18	Погашение задолженности с учетом возмещения из бюджета части процентов по кредитам, займам

Таблица 4-16

(валюта расчета)

№ п/п	Виды налогов, сборов, платежей	Налогооб- лагаемая база	Ставка	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Уплачиваемые из выручки от реализации:
1.1	НДС, подлежащий уплате (возврату) (стр. 1.1.1 – стр. 1.1.2):
1.1.1	НДС начисленный (стр. 3 табл. 4-4)
1.1.2	НДС к вычету
1.1.2.1	В том числе: по приобретенным материальным ресурсам (стр. 9 табл. 4-5 + стр. 7 табл. 4-6)
1.1.2.2	по приобретенным прочим товарно-материальным ценностям, работам и услугам
1.1.2.3	по приобретенным (ввезенным) основным средствам, нематериальным активам, выполненным строительно-монтажным работам*
1.2	отчисления и сборы в бюджетные целевые фонды (указать)
1.3	акцизы
1.4	прочие (указать)
1.5	итого налогов, сборов, платежей, уплачиваемых из выручки
2	Уплачиваемые из прибыли (доходов):
2.1	исключена
2.2	налог на прибыль
2.3	налог на доходы
2.4	целевые сборы, уплачиваемые в местный бюджет (указать)
2.5	прочие (указать)
2.6	итого налогов, сборов, платежей, уплачиваемых из прибыли (доходов)
3	Относимые на себестоимость:
3.1	платежи за землю
3.2	налог за использование природных ресурсов (экологический налог) (указать)
3.3	отчисления в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь
3.4	отчисления по обязательному страхованию
3.5	исключен
3.6	таможенные сборы и платежи, уплачиваемые при импорте сырья
3.7	прочие (указать)
3.8	итого налогов, сборов, платежей, относимых на себестоимость
4	Всего налогов, сборов и платежей (стр. 1.5 + стр. 2.6 + стр. 3.8)

______________________________

*Данные заполняются по периодам (годам) принятия на учет основных средств, нематериальных активов, если действующим законодательством не установлено иное.

Таблица 4-17

(валюта расчета)

№ п/п	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
	I. ТЕКУЩАЯ (ОПЕРАЦИОННАЯ) ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
1.1	Приток:
1.1.1	выручка от реализации продукции (стр. 1 табл. 4-15)
1.1.2	прирост кредиторской задолженности (стр. 2.8 табл. 4-10)
1.1.3	прочие поступления по текущей (операционной) деятельности (указать)
1.1.4	итого приток денежных средств по текущей (операционной) деятельности (сумма строк 1.1.1–1.1.3)
1.2	Отток:
1.2.1	затраты на производство и реализацию продукции (за вычетом амортизации) (стр. 1 табл. 4-9 – стр. 1.4 табл. 4-9)
1.2.2	НДС, подлежащий уплате (возврату) (стр. 1.1 табл. 4-16)
1.2.3	НДС по приобретенным материальным ресурсам, прочим товарно-материальным ценностям, работам и услугам (стр. 1.1.2.1 табл. 4-16 + стр. 1.1.2.2 табл. 4-16)
1.2.4	отчисления и сборы в бюджетные целевые фонды (стр. 1.2 табл. 4-16)
1.2.5	акцизы (стр. 1.3 табл. 4-16)
1.2.6	прочие налоги, сборы и платежи, уплачиваемые из выручки (стр. 1.4 табл. 4-16)
1.2.7	налоги, сборы и платежи, уплачиваемые из прибыли (доходов) (стр. 2.6 табл. 4-16)
1.2.8	исключена
1.2.9	прирост краткосрочных активов (стр. 1.10 табл. 4-10)
1.2.10	прочие расходы по текущей деятельности (указать)
1.2.11	итого отток денежных средств по текущей (операционной) деятельности (сумма строк 1.2.1–1.2.10)
1.3	Сальдо потока денежных средств по текущей (операционной) деятельности (стр. 1.1.4–1.2.11)
	II. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
2.1	Приток:
2.1.1	поступления денежных средств от реализации основных средств и нематериальных активов
2.1.2	прочие доходы от инвестиционной деятельности (указать)
2.1.3	итого приток денежных средств по инвестиционной деятельности (стр. 2.1.1 + стр. 2.1.2)
2.2	Отток:
2.2.1	капитальные затраты без НДС (стр. 2 табл. 4-11)
2.2.2	НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат (стр. 3 табл. 4-11)
2.2.3	долгосрочные финансовые вложения
2.2.4	другие расходы по инвестиционной деятельности (указать)
2.2.5	итого отток денежных средств по инвестиционной деятельности (сумма строк 2.2.1–2.2.4)
2.3	Сальдо потока денежных средств по инвестиционной деятельности (стр. 2.1.3 – стр. 2.2.5)
2.4	Накопительный остаток по стр. 2.3
	III. ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
3.1	Приток:
3.1.1	дополнительно привлекаемый акционерный капитал (указать)
3.1.2	заемные и привлеченные средства по проекту (стр. 7 табл. 4-11)
3.1.3	существующие заемные и привлеченные средства по организации, полученные за базовый период (год)		х	х	х	х
3.1.4	краткосрочные кредиты, займы
3.1.5	возмещение из бюджета части процентов по кредитам, займам (стр. 22 табл. 4-14)
3.1.6	прочие источники (указать)
3.1.7	итого приток денежных средств по финансовой деятельности (сумма стр. 3.1.1–3.1.6)
3.2	Отток:
3.2.1	погашение основного долга по долгосрочным кредитам, займам по проекту (стр. 6 табл. 4-14)
3.2.2	погашение процентов по долгосрочным кредитам, займам по проекту (стр. 7 табл. 4-14)
3.2.3	погашение прочих издержек по долгосрочным кредитам, займам по проекту (стр. 8 табл. 4-14)
3.2.4	погашение основного долга по существующим долгосрочным кредитам, займам (стр. 15 табл. 4-14)
3.2.5	погашение процентов и прочих издержек по существующим долгосрочным кредитам, займам (стр. 16 табл. 4-14)
3.2.6	погашение прочих долгосрочных обязательств организации (стр. 20 табл. 4-14)
3.2.7	погашение краткосрочных кредитов, займов
3.2.8	выплата дивидендов
3.2.9	использование финансовых средств на прочие цели (указать)
3.2.10	итого отток денежных средств по финансовой деятельности (сумма строк 3.2.1–3.2.9)
3.3	Сальдо потока денежных средств по финансовой деятельности (стр. 3.1.7 – стр. 3.2.10)
4	Итого приток денежных средств по всем видам деятельности (сумма строк 1.1.4, 2.1.3 и 3.1.7)
5	Итого отток денежных средств по всем видам деятельности (сумма строк 1.2.11, 2.2.5 и 3.2.10)
6	Излишек (дефицит) денежных средств (стр. 4 – стр. 5)
7	Накопительный остаток (дефицит) денежных средств (по стр. 6)

Таблица 4-18

(валюта расчета)

№ п/п	Статьи баланса	На начало базового периода (года)	На конец базового периода (года)	На конец периода (года) реализации проекта
1	2	…	t
	Активы	х	х	х	х	х	х
I	ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	х	х	х	х	х	х
	Основные средства, нематериальные активы, доходные вложения в материальные активы
	Вложения в долгосрочные активы
	Долгосрочная дебиторская задолженность
	Иные долгосрочные активы
	ИТОГО по разделу I
II	КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	х	х	х	х	х	х
	Запасы
	В том числе: материалы
	незавершенное производство
	готовая продукция и товары
	товары отгруженные
	прочие запасы
	НДС по приобретенным товарам, работам, услугам
	Дебиторская задолженность
	Денежные средства
	Прочие краткосрочные активы
	ИТОГО по разделу II
	БАЛАНС
	Собственный капитал и обязательства	х	х	х	х	х	х
III	СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ	х	х	х	х	х	х
	Уставный капитал
	Добавочный капитал
	Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
	Прочий собственный капитал
	ИТОГО по разделу III
IV	ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	х	х	х	х	х	х
	Долгосрочные кредиты и займы
	Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам
	Прочие долгосрочные обязательства
	ИТОГО по разделу IV
V	КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	х	х	х	х	х	х
	Краткосрочные кредиты и займы
	Краткосрочная часть долгосрочных обязательств
	Кредиторская задолженность
	В том числе: поставщикам, подрядчикам, исполнителям
	по оплате труда
	по налогам и сборам, социальному страхованию и обеспечению
	прочая кредиторская задолженность
	Прочие краткосрочные обязательства
	ИТОГО по разделу V
	БАЛАНС
	Коэффициент текущей ликвидности
	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
	Коэффициент обеспеченности обязательств активами
	Коэффициент капитализации
	Коэффициент финансовой независимости

Таблица 4-19

(валюта расчета)

№ п/п	Виды доходов и затрат, наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1 1.1 1.2 1.3	ОТТОК НАЛИЧНОСТИ Капитальные затраты без НДС (стр. 2 табл. 4-11) Прирост чистого оборотного капитала (стр. 4 табл. 4-11) Проценты по кредитам, займам и иные финансовые издержки, которые в соответствии с законодательством относятся на стоимость инвестиционных активов, не включенные в стр. 2 табл. 4-11
2	Полный отток (сумма стр. 1.1 – стр. 1.3)
3 3.1 3.2	ПРИТОК НАЛИЧНОСТИ Чистый доход организации с учетом реализации проекта Чистый доход организации без учета реализации проекта
4	Чистый доход по проекту (стр. 3.1 – стр. 3.2)
5	Сальдо потока (чистый поток наличности – ЧПН) (стр. 4 – стр. 2)
6	То же нарастающим итогом (по стр. 5)
7	Приведение будущей стоимости денег к их текущей стоимости Коэффициент дисконтирования (при ставке дисконтирования ___ %)
8	Дисконтированный отток (стр. 2 х стр. 7)
9	Дисконтированный приток (стр. 4 х стр. 7)
10	Дисконтированный ЧПН (стр. 9 – стр. 8)
11	То же нарастающим итогом (по стр. 10) – чистый дисконтированный доход (ЧДД)
12	Показатели эффективности проекта
12.1	Чистый дисконтированный доход (ЧДД) (по стр. 11)
12.2	Простой срок окупаемости проекта (по стр. 6)
12.3	Динамический срок окупаемости проекта (по стр. 11)
12.4	Динамический срок окупаемости государственной поддержки (по стр. 13 табл. 4-20)
12.5	Валютная окупаемость проекта (по стр. 6 табл. 4-21)
12.6	Внутренняя норма доходности (ВНД) (по стр. 5)
12.7	Индекс рентабельности (ИР) (по стр. 8 и стр. 11)
12.8	Добавленная стоимость по проекту
12.9	Прирост добавленной стоимости на одного работника
13	ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
13.1	Рентабельность активов
13.2	Рентабельность продукции
13.3	Рентабельность продаж
13.4	Добавленная стоимость
13.5	Добавленная стоимость на одного работника
13.6	Соотношение расходов на оплату труда и добавленной стоимости, %
13.7	Соотношение чистой прибыли и добавленной стоимости, %
13.8	Уровень безубыточности, %
13.9	Коэффициент покрытия задолженности

Таблица 4-20

(валюта расчета)

№ п/п	Виды поступлений и издержек	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
	Отток средств из бюджета (выпадающие доходы бюджета):
1	Государственная поддержка проекта
	В том числе:
1.1	льготы по налоговым и таможенным платежам (указать)
1.2	бюджетные ссуды и займы из средств республиканского бюджета
1.3	средства республиканского бюджета на возмещение части расходов на приобретение технологического оборудования и запасных частей
1.4	возмещение части процентов по кредитам, займам из республиканского бюджета
1.5	средства инновационного фонда
1.6	прочие источники финансирования из средств республиканского бюджета (указать)
1.7	средства местных бюджетов
1.8	прочие виды государственного участия (указать)
2	Итого бюджетных расходов
	Приток поступлений в бюджет:
3	Прирост налогов, сборов, платежей, уплачиваемых в бюджет при реализации проекта (стр. 3.1 – стр. 3.2)
3.1	налоги, сборы, платежи, уплачиваемые в бюджет, с учетом реализации проекта
3.2	налоги, сборы, платежи, уплачиваемые в бюджет, без учета реализации проекта
4	Возврат бюджетных средств
5	Плата за пользование бюджетными средствами
6	Итого дополнительных поступлений в бюджет при реализации проекта
7	Сальдо денежного потока (стр. 6 – стр. 2)
8	То же нарастающим итогом
9	Приведение будущей стоимости денег к их текущей стоимости Коэффициент дисконтирования (при ставке дисконтирования ____ %)
10	Дисконтированные расходы бюджета (по стр. 2)
11	Дисконтированные дополнительные поступления в бюджет (по стр. 6)
12	Дисконтированная величина сальдо денежного потока (стр. 11 – стр. 10)
13	То же нарастающим итогом

Таблица 4-21

(валюта расчета)

№ п/п	Виды поступлений и издержек	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
1	Текущая (операционная) деятельность
1.1	Приток денежных средств в СКВ:
1.1.1	выручка от реализации продукции на внешнем рынке
1.1.2	прочие доходы
1.2	Отток денежных средств в СКВ:
1.2.1	приобретение сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов
1.2.2	налоги, выплачиваемые в соответствии с законодательством в СКВ
1.2.3	прочие расходы
1.3	Сальдо потока денежных средств в СКВ от текущей (операционной) деятельности (стр. 1.1 – стр. 1.2)
2	Инвестиционная деятельность
2.1	Приток денежных средств в СКВ:
2.1.1	реализация основных средств и нематериальных активов
2.1.2	прочие доходы
2.2	Отток денежных средств в СКВ:
2.2.1	капитальные затраты
2.2.2	приобретение прав собственности (акций)
2.2.3	прочие расходы
2.3	Сальдо потока денежных средств в СКВ от инвестиционной деятельности (стр. 2.1 – стр. 2.2)
3	Финансовая деятельность
3.1	Приток денежных средств в СКВ:
3.1.1	привлекаемый акционерный капитал
3.1.2	кредиты, займы
3.1.3	прочие доходы (без учета операций по покупке валюты)
3.2	Отток денежных средств в СКВ:
3.2.1	погашение кредитов, займов
3.2.2	выплата процентов
3.2.3	лизинговые платежи
3.2.4	прочие расходы (без учета операций по продаже валюты)
3.3	Сальдо потока денежных средств в СКВ от финансовой деятельности (стр. 3.1 – стр. 3.2)
4	Сальдо потока денежных средств в СКВ по экспортно-импортным операциям (стр. 1.3 + стр. 2.3 + стр. 3.3)
4.1	То же нарастающим итогом (по стр. 4)
5	Сальдо потока денежных средств в СКВ от текущей (операционной) и инвестиционной деятельности по проекту (стр. 5.1 – стр. 5.2)
5.1	Сальдо потока денежных средств в СКВ от текущей (операционной) и инвестиционной деятельности с учетом реализации проекта
5.2	Сальдо потока денежных средств в СКВ от текущей (операционной) и инвестиционной деятельности без учета реализации проекта
6	То же нарастающим итогом (валютоокупаемость проекта) (по стр. 5)

Таблица 4-22

(валюта расчета)

№ п/п	Название объекта, перечень основных работ	Всего капитальные затраты (без НДС)	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
1	2	…	t
I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
А	Название объекта А
А_п	Предынвестиционные затраты, в том числе разработка обоснований инвестиций
А_и	Разработка проектной документации
А.1	Строительство объекта А.1
А.1.1	Закупка оборудования
А.1.2	Осуществление строительства
А.1.3	Монтаж оборудования
А.1.4	Шефмонтажные и пусконаладочные работы
А.1.5	Обучение персонала, обслуживающего объект А.1
А.1.6	Ввод в эксплуатацию объекта А.1
А.1.7	Выход на проектную мощность
	…
А.2	Строительство объекта А.2
	…
Б	Название объекта Б
	…
Х	Название объекта Х
	ИТОГО за квартал
	за год

Источник

Многие белорусские предприниматели сегодня планируют открытие собственного интернет-магазина. Это перспективное решение, которое при грамотном подходе позволяет стабильно получать хорошую прибыль на реализации товаров в сети. При этом на начальном (подготовительном) этапе к запуску проекта в обязательном порядке составляют бизнес-план. Потому что только планирование позволяет оценить реальные перспективы развития торговой компании на рынке, предусмотреть вероятные риски и обосновать предстоящие вложения.

В сегодняшней статье представим подробное руководство по составлению бизнес-плана для интернет-магазина. Разберемся в структуре и выясним, почему предпринимателю невозможно без него обойтись.

Актуальность открытия интернет-магазина в Беларуси

Сфера электронной коммерции стремительно развивается во всем мире. И Республика Беларусь в этом плане — не исключение. Все больше белорусских потребителей в последнее время отдают предпочтение приобретению товаров через интернет. И такая тенденция вполне объяснима.

Интернет-магазины предлагают практически любые товары, которые можно встретить в обычных торговых точках. При этом покупать в сети действительно выгодно. Для привлечения потенциальных клиентов владельцы онлайн-бизнеса регулярно устраивают распродажи, запускают акционные и скидочные программы, дарят бонусы и подарки покупателям. Как результат — люди все охотнее выбирают в интернете интересующий их продукт.

Реализация товаров через онлайн-магазины не менее выгодна и самим предпринимателям. Продавцам не приходится тратить деньги на аренду или покупку торговых площадей, на наем большого числа сотрудников. В работе чаще всего удается обойтись минимальным количеством оборудования. Все это делает стоимость предлагаемого продукта значительно ниже. Что по достоинству оценили современные потребители.

В интернет-магазинах сегодня можно приобрести практически любые товары по выгодной стоимости. При этом покупателю даже не придется выходить из дома

Чтобы активно продавать и хорошо зарабатывать в сети, необходимо детально спланировать работу будущего проекта. Именно бизнес-план можно смело назвать фундаментом любой предпринимательской деятельности. Правильно сформированная, крепкая и надежная основа способна стать гарантом успешного развития бизнеса.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен интернет-магазину

Бизнес-план представляет собой подробное руководство по организации деятельности коммерческой компании. В нем детально прописывают каждую стадию развития проекта. Просчитывают вероятные риски, предстоящие затраты, анализируют рыночную обстановку, оценивают конкурентоспособность и многое другое.

Составляют план не менее чем на 6-12 месяцев. В зависимости от масштаба и сферы деятельности компании он может быть схематичным или выполненным по готовому шаблонному решению. Главное — максимально глубоко проработать все основные моменты будущей работы, чтобы не столкнуться с непредвиденными ситуациями из-за недостоверной или поверхностной информации.

Ведущая цель формирования бизнес-плана для интернет-магазина — оценка перспектив роста и развития проекта, а также определение возможных рисков, способных привести его к краху.

В числе других значимых целей планирования следует выделить:

Формирование бюджета. Так бизнесмен сможет заранее определить, в каком объеме будет проходить финансирование проекта. Сколько денег предстоит израсходовать на приобретение товара, избежав при этом ненужных трат.
Разработку эффективной стратегии, направленной на рост и будущее масштабирование бизнес-деятельности с учетом увеличения прибыли.
Определение четких целей, основного направления и ведущей ниши.
Выделение критериев для оценки эффективности и ведения отчетности.
Поиск инвесторов, подавляющее большинство из которых не устроят громкие слова о перспективах проекта, если их грамотно не обосновать. Люди, имеющие деньги, не склонны выбрасывать их на ветер, что вполне ожидаемо.

Основные цели бизнес-планирования

Сформировав детальный план, вы сможете определить перспективы развития бизнес-проекта и проинформировать об этом потенциальных инвесторов. Структура документа-плана подразумевает многослойность. При его составлении глубоко анализируют все стадии развития проекта, проводят маркетинговые исследования, учитывают вероятные риски. Поэтому в процессе к работе нередко привлекают соответствующих специалистов: по маркетингу, финансам, общему анализу и так далее.

Если на начальном этапе предприниматель сталкивается с нехваткой средств, большую часть работы он выполняет сам с помощью эффективных инструментов и аналитических онлайн-сервисов.

Основные этапы составления бизнес-плана

Единого шаблонного решения для формирования бизнес-плана не существует. Это, своего рода, авторский труд предпринимателя, в котором он учитывает все нюансы ведения деятельности в выбранной нише. Тем не менее несколько основных моментов, которые стоит учесть при планировании, все-таки имеется.

Главное — не переборщить с детализацией и не превратить план в повествование на 100 или более страниц. Не забывайте, что информация в документе должна быть краткой, но в полной мере отражающей перспективы развития будущего интернет-магазина. Только точный расчет, глубокий анализ и оценка вероятных рисков.

В стандартный бизнес-план по организации работы онлайн-магазина необходимо внести несколько основных пунктов:

Основные пункты бизнес-плана для интернет-магазина

1. Информация о торговой компании

В первую очередь в плане необходимо отразить информацию о компании или непосредственно о торговой площадке:

Форма ведения деятельности (ИП или юридическое лицо).
Направление работы (ниша).
Коды-классификаторы типов деятельности.
Документацию для клиентов: оферта, политика конфиденциальности, пользовательское соглашение.
Описание предлагаемого продукта, особенности формирования цены.
Дополнительно следует отобразить сведения о предлагаемом товаре/услуге, целях запуска бизнес-проекта, об основании компании.

2. Общий анализ бизнес-проекта

В этом блоке документа-плана предстоит выделить:

Ведущие достоинства бизнес-проекта: подтвердить его конкурентоспособность, расписать перспективы развития на рынке.
Указать минусы. Например, небольшой начальный капитал, недостаток сотрудников в штате, отсутствие возможности проведения скидочных и акционных программ, распродаж.
Отметить реальные возможности торгово компании. Организация собственной курьерской службы, пунктов выдачи товара, возможность работать в разных регионах.
Определить вероятные риски. Повышение стоимости рекламирования продукта, безответственное поведение партнеров-поставщиков, блокировка веб-ресурса интернет-магазина и многое другое, что может нанести вред бизнес-проекту.

Чтобы собрать, систематизировать и обработать информацию, неплохо задействовать различные типы анализа. Например, SWOT-анализ.

Ведущие факторы SWOT-анализа

3. Изучение рыночной обстановки и конкурентов

Сведения о рыночной обстановке можно отыскать в доступных онлайн-источниках. Данными об экономической, социальной и политической ситуации в Беларуси богаты популярные сайты статистики, а также тематические и новостные порталы. Задача предпринимателя — не утонуть в этом информационном море, а подобрать реальные факты, на основании которых предстоит систематизировать сведения о выбранной нише:

Спрогнозировать условия развития и масштабирования бизнес-проекта.
Оценить перспективы и вероятные риски.

Не менее важно на данном этапе проанализировать предлагаемый товар/услугу, которые будут реализоваться через интернет-магазин. В этом плане за помощью стоит обратиться к Google Trends.

4.Информация о предлагаемом продукте и потенциальных клиентах

В данном блоке плана необходимо объяснить, по каким параметрам определялся конкретный товар или услуга. Реализуемый продукт должен быть:

конкурентоспособным;
востребованным;
всесезонным.

Если планируете разработать для интернет-магазина сайт-одностраничник, стоит отказаться от выбора массового банального продукта. Акцент следует делать на уникальность, необычность, которые могут привлечь внимание потенциальных покупателей.

Также в этом разделе необходимо представить целевую аудиторию будущего интернет-магазина. Рассказать:

Кто конкретно будет приобретать у вас продукт (половозрастные характеристики, место проживания, региональная принадлежность, социальное положение и так далее).
Какие потребности потребителя может закрыть ваш продукт.
Какие задачи позволяет ему решить.

Дополнительно нужно указать, каким образом планируется доставлять товар клиентам, где его предполагается хранить и реально ли приобретать по дропшиппинг-схеме.

Особенности определения целевой аудитории интернет-магазина

В данном блоке должна быть отображена исчерпывающая информация о предлагаемом товаре или услуге, а также целевой аудитории будущего бизнес-проекта. Любые вопросы, мельчайшие детали и нюансы — все это необходимо представить для оценки и подкрепить реальными фактами.

В качестве аргументов целесообразно использовать анализ компаний-конкурентов, материалы с ведущих площадок по коммерческой аналитике, сведения с маркетплейсов и данные, полученные в результате опроса потенциальных покупателей.

5. Производственный план

Предприниматель может реализовать через интернет любые разрешенные товары. В том числе — произведенные самостоятельно. Если вы являетесь производителем продукции, следует сформировать дополнительно производственный план. В документ необходимо внести следующие обязательные пункты:

Мощностные характеристики предприятия.
Объемы сырья, необходимые для выпуска единицы или партии изделий.
Схематическую структуру технологического процесса.
Оснащение, которое требуется на начальном этапе развития производства, включая характеристики.
Компании, поставляющие сырье для выпуска продукции.
Подрядчики, если таковых планируется привлекать для доставки продукта покупателю.

Дополнительно в этом разделе предстоит отразить информацию о сотрудниках, которые будут работать в компании и помещениях (для изготовления изделий, хранения готового товара, работы курьерской службы).

По персоналу следует отметить будущие должности, зарплату, обязанности работников. Помещения расписать по назначению (склад, производственный цех, офис и так далее). Ниже представим ориентировочный производственный план, на который можно опираться при составлении своего документа:

Таблица: пример производственного плана

6. Анализ вероятных рисков

Это один из важнейших блоков бизнес-плана. Если вероятные риски слишком велики, неизменно возникнет вопрос о целесообразности запуска бизнес-проекта. Поэтому предпринимателю необходимо отнестись к формированию данного раздела предельно внимательно, проанализировав всю доступную информацию. В процессе составления плана оцените риски:

Внутренние, связанные с ненадлежащим выполнением обязанностей работниками и руководителями.
Которые могут возникнуть на производстве (бракованная продукция, недостача или излишки).
Финансовые: от несвоевременной отгрузки сырья компаниями-поставщиками до проблем с проведением предоплаты и нехватки денег на выплату заработной платы сотрудникам.
Связанные со страхованием имущества. Допустим, при возникновении пожара в складских и производственных помещениях. Чтобы свести к минимуму этот риск, стоит изначально позаботиться о страховке, которая покроет расходы в непредвиденной ситуации (хотя бы частично).
Внешние, не зависящие от действий предпринимателя. К таковым, например, можно отнести неожиданное снижение спроса из-за сложной экономической ситуации в мире или возникновения дефицита сырья.

Чтобы детально изучить вероятность рисков, надлежит систематизировать их в единой таблице-матрице (как в SWOT-анализе) и проставить для каждого пункта соответствующий уровень опасности по балльной системе от 1 до 5.

7. Организационные моменты бизнес-деятельности

Здесь следует выбрать инструментарий для обеспечения жизнеспособности будущего бизнес-проекта. К данному разделу относится информация о:

Форме ведения бизнес-деятельности.
Публичной оферте и иной пользовательской документации.
Арендованных помещениях для выпуска изделий, их реализации, хранения, упаковке, сборке и так далее.
Ассортиментном ряде, который будет представлен на виртуальной витрине интернет-магазина.
Производственном и дополнительном оборудовании.
Соглашениях с компаниями-поставщиками, банковскими организациями, курьерскими службами.

В заключительной части раздела предстоит прикрепить перечень сотрудников, требующихся для организации рабочего процесса компании. Перечислить их должностные обязанности, указать размер заработной платы.

8. Маркетинг

Запуск рекламных кампаний всегда сопровождается серьезными финансовыми вложениями. Однако именно реклама позволяет нарастить объемы продаж на электронной торговой площадке и увеличить потребительскую лояльность. Поэтому при формировании бизнес-плана важно отразить такие маркетинговые элементы:

Выделить потенциальных клиентов, предварительно сегментировав аудиторию по потребностям. Что позволяет увеличить охват и персонализировать подход к привлечению покупателей.
Представить УТП, отразив все преимущества предлагаемого продукта.
Прописать стратегические особенности позиционирования товара/услуги в соцсетях, тематических блогах, мессенджерах.

Здесь же следует сформировать перечень ведущих рекламных каналов, которые будут актуальны с учетом финансовых возможностей предпринимателя. Каждый вариант рекламирования предстоит протестировать, чтобы определить наиболее действенные инструменты привлечения аудитории. Для этого предстоит ответить на ряд основных вопросов:

Таблица: как составить маркетинговый план

9. Финансовый план

При планировании финансов учитывают не только денежные средства, имеющиеся у торговой компании на стартовом этапе бизнес-деятельности, но и прогнозируемый доход с момента запуска проекта. В итоге при составлении такого плана перечисляются:

Стартовые источники финансирования и объем собственных средств.
Полный перечень затрат (на приобретение товара, обслуживание веб-ресурса онлайн-магазина, выплату зарплаты сотрудникам, упаковку).
Предполагаемую прибыль, на которую рассчитывает бизнесмен в ближайшие 6-10 месяцев с момента старта.
Непредвиденные траты, сопутствующие форс-мажорным ситуациям.

В завершении в разделе приводится расчет окупаемости, исходя из уровня затрат и предполагаемых доходов.

10. Резюме

Данная часть бизнес-плана представляет собой единую выжимку из перечисленных выше разделов документа. В резюме стандартно отображается суть бизнес-проекта, возможности роста и развития, финансовые перспективы. Основные моменты, которые следует прописать в этом блоке:

Короткая история торговой компании.
Описание проекта и непосредственно товара/услуги.
Характеристика потенциального потребителя.
Цели бизнес-проекта.
Ведущие показатели, на которые предстоит ориентироваться в достижении целей.

Обратите внимание, предпринимателю, запускающему проект с нуля, не удастся представить требуемые бизнес-показатели. Это актуально только для действующих компаний. Бизнесмену-новичку предстоит выделить будущие расходы, указать объем собственных и заемных средств, а также ориентировочный период окупаемости.

Подводим итоги

Подводя итоги по теме сегодняшней статьи, стоит еще раз сказать, что бизнес-план — это один из важнейших документов для владельца интернет-магазина.

При формировании плана необходимо определить четкие цели предстоящей бизнес-деятельности. Обрисовать концепцию и указать направления для их достижения. На каждой стадии составления плана следует в обязательном порядке анализировать собранную информацию. Использовать эффективные инструменты и сервисы для проведения анализа, чтобы получить достоверные и актуальные данные, позволяющие оценить перспективы будущего бизнес-проекта.

Также при планировании следует учитывать абсолютно все внутренние и внешние факторы, которые способны оказать влияние на рост и развитие вашего бизнес-проекта.

Источник

Бизнес-план и готовые Решения

Коробочные решения для бизнеса

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

<img decoding="async" onError="javascript: wp_broken_images = window.wp_broken_images || function(){}; wp_broken_images(this);" loading="lazy" src="http://trudgrodno.gov.by/wp-content/uploads/2020/06/image4-150x150.jpg" alt width="125" height="125" />Шаг 2. Описание проекта

<img decoding="async" onError="javascript: wp_broken_images = window.wp_broken_images || function(){}; wp_broken_images(this);" loading="lazy" src="http://trudgrodno.gov.by/wp-content/uploads/2020/06/image13-150x150.jpg" alt width="124" height="124" />Этап 7. Ценообразование

Шаг 5. План организации проекта

Шаг 6. Финансовый план реализации проекта

ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

БИЗНЕС-ПЛАН ЛУЧШЕ ПИСАТЬ САМОМУ ИЛИ ОБРАТИТЬСЯ К СПЕЦИАЛИСТАМ?

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ?

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Актуальность открытия интернет-магазина в Беларуси

Что такое бизнес-план и для чего он нужен интернет-магазину

Основные этапы составления бизнес-плана

1. Информация о торговой компании

2. Общий анализ бизнес-проекта

3. Изучение рыночной обстановки и конкурентов

4.Информация о предлагаемом продукте и потенциальных клиентах

5. Производственный план

6. Анализ вероятных рисков

7. Организационные моменты бизнес-деятельности

8. Маркетинг

9. Финансовый план

10. Резюме

Подводим итоги

Вам также может понравиться

Как исправить капусту если она не дала сок

Как найти формулу последовательности онлайн

Как исправить брови для мужчин

Добавить комментарий Отменить ответ

Шаг 2. Описание проекта

Этап 7. Ценообразование