Как составить бизнес план для автомойку

Количество автовладельцев с годами только увеличивается. Растет и спрос на точки обслуживания транспорта. В наше время редкий автомобилист чистит свою машину самостоятельно, используя ведро и тряпку. Большинство посещает мойки – специальные станции, на которых можно быстро и качественно вымыть авто и пропылесосить салон. Такие места пользуются постоянным спросом, поэтому это привлекательная ниша для начинающих предпринимателей. В этой статье речь пойдет о том, как открыть свою автомойку с нуля, что для этого нужно сделать, и сколько денег вложить.

Выбор разновидности заведения

Прежде чем открывать бизнес, необходимо определиться, какие именно услуги будут оказываться. От этого зависит, сколько оборудования стоит закупать, а также многие другие факторы. Разделяют несколько основных типов моек. Создание каждой имеет сильные и слабые стороны. Нужно ориентироваться на свои задачи.

Первый вариант – ручная. Название говорит само за себя. Транспорт на подобных точках обрабатывается с помощью губок, воды и чистящих средств. Альтернатива – щеточная. Это еще одна разновидность контактной станции. Мытье на них осуществляется не сотрудниками, а спецтехникой. Первое, что требуется для открытия автомойки с нуля – закупить специальное оборудование.

Бесконтактные сервисы в последнее время пользуются большой популярностью. В них используется активная пена. Такая технология позволяет качественно очистить кузов транспортного средства, при этом не рискуя повредить покрытие.

Еще один относительно новый вариант – сухая мойка. Ее принцип работы заключается в использовании специального шампуня для обработки машин. При этом вода не применяется. Результат превосходит аналоги. Однако для такого заведения нужны высококвалифицированные работники.

Существуют также автоматические точки. Они бывают двух видов. Первый – портальная. При ее использовании автомашина стоит, а чистка осуществляется специальным прибором, который движется вдоль ее кузова. Другой тип – конвейерный. В ней транспорт заезжает на платформу, которая везет его через арки. В это время происходит мытье.

Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого типа организации автомойки с нуля.

Сезонность предприятия

Открывая автомойку, нужно учитывать, что бизнес не будет одинаково эффективен круглый год. Количество посетителей увеличивается осенью и весной. И наоборот – падает в зимнее время. Запускать точку лучше всего в период невысокой активности. Необходимо отладить работу, закупить материал, обучить сотрудников. Это будет непросто осуществить, если приток клиентов сразу будет высоким.

Перечень услуг

Подобные места ассоциируются у многих людей исключительно с обработкой кузова. Однако современные мойки отличаются широким профилем. Кроме основной специализации, они осуществляют:

• уборку и химчистку салона;
• полировку;
• нанесение средств против запотевания стекол;
• уход за колесами и багажником;
• продажа незамерзающей жидкости, щеток и других расходных материалов.

Кроме того, большое количество заведений предоставляют сервисы, не связанные непосредственно с транспортом. К примеру, продажа продуктов питания и приготовление напитков.

Отвечая на вопрос, что нужно для того, чтобы открыть свою автомойку с нуля, необходимо понимать, какие услуги будут оказываться. Чем длиннее список, тем выше потенциальная прибыль. Однако потребуется больше оборудования и сотрудников.

Расположение

Локация важна для любого предприятия. Описанные в статье – не исключение. От выбора места зависит дальнейшее открытие и развитие.

Мобильные мойки

Это удобный и доступный вариант, который отлично подойдет начинающим предпринимателем. Принцип заключается в том, что собирается бокс, в котором моются машины. Обычно он вмещает в себя 1-2 транспортных средства одновременно. Монтаж такой конструкции будет стоить около 700 тысяч российских рублей. Одна из сильных сторон – это возможность самостоятельно определять место работы. Если выбор был неудачным, всегда есть возможность переехать и начать обслуживать клиентов в другом районе.

Гаражи

Еще одна недорогая локация, в которой можно расположиться. Важно, чтобы помещение было достаточно большого размера, чтобы внутри было удобно работать. Серьезную роль играет местоположение здания. Лучшее решение – возле оживленных трасс или жилых массивов.

Самое сложное при использовании такого метода – это необходимость обустройства. Нужно сделать так, чтобы строение было пригодно для приема посетителей. Например, следует заасфальтировать дорогу, ведущую к входу. Важным элементом является подключение оборудования для чистки. Возможно, для этого потребуется привлечение специалистов.

Открытие мойки на окраине

Это один из недорогих вариантов. Преимущество в том, что арендная плата за помещение в отдаленных районах существенно ниже. Кроме того, предпринимателя ждет меньше проблем с получением разрешения от местной администрации.

Присутствуют и недостатки. Приток клиентов может быть ниже, чем вблизи оживленных улиц. Также в такие места не всегда удобно добираться.

В городе

Перспективной будет идея начать работать в центре населенного пункта. В этом случае предприятие будет на виду, и проблем с недостатком посетителей не будет. Однако нужно помнить, что договориться с властями намного сложнее, если речь идет об открытии бизнеса – автомойки – с нуля в престижных районах. Хорошее решение – обратиться к руководству завода или склада.

Парковка

Выгода от такого проекта очевидна. Это места, где ежедневно бывает большое количество автовладельцев. Нередко станции размещаются на уличных стоянках или на подземных. Наиболее прибыльным будет расположение точки в элитном жилом комплексе. Его обитатели ездят на дорогом транспорте и часто моют его ежедневно. Таким образом обеспечивается приток состоятельных клиентов.

В деревне

Еще одно, достаточно нестандартное, решение – открыть мойку машин с нуля в сельской местности. К тому же не будет проблем с высокой платой за аренду и получением разрешающих документов, с другой – необходимо правильно рассчитать потенциальный спрос. Основной транспорт деревенских жителей – дешевые авто и спецтехника. Владельцы чаще всего моют их самостоятельно. Кроме того, небольшое население препятствует получению высокого уровня прибыли. Однако если населенный пункт расположен вблизи оживленной автомагистрали, то можно рассчитывать на большое количество клиентов.

Частный дом

Если у начинающего предпринимателя есть собственная часть земли, можно подумать, как оборудовать автомойку, на ней. Таким образом сокращаются расходы, сэкономив на арендной плате. Но нужно учитывать все тонкости законодательства. По правилам у каждого участка должно быт отдельное предназначение. К примеру, если владелец решил устроить точку обслуживания на своей даче, выращивать овощи и фрукты на ней он уже не сможет.

Как получить разрешение

Как и любое коммерческое предприятие, такие станции требуют большого количества документов, которые предоставляют право вести деятельность. Перед тем как приступить к обустройству и закупке оборудования, следует оформить пакет бумаг.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, это зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо оформить ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей предпочтителен первый вариант, поскольку он позволяет сэкономить время и силы.

Второй шаг – это выбор системы налогообложения. На сегодняшний день их предусмотрено пять. Наиболее выгодный – это УСН. Его также называют «упрощенкой». Это неспроста, ведь эта разновидность предусматривает самую простую процедуру уплаты. Существует два варианта налога – 6% от доходов или 15% от прибыли, для описанного в статье предприятия предпочтителен первый.

Когда процедура завершена, хозяин фирмы подает прошение в администрацию города. Чиновники рассматривают его и принимают решение о выдаче разрешения. Ждать ответа придется несколько недель.

Следующее, что надо для открытия автомойки, это разработанный эскиз. Его необходимо утвердить с несколькими инстанциями. К ним относятся:

• Санэпидстанция;
• руководство населенного пункта;
• муниципальный архитектор;
• пожарная служба.

После подготовки всех бумаг их снова нужно отправить в мэрию. Когда все процедуры завершены, можно приступать к обустройству.

Требования и документы

Существует ряд предписаний, без выполнения которых функционирование бизнеса невозможно. Они касаются защиты окружающей среды. Прежде всего, слива использованной воды. Чтобы урегулировать этот момент, руководитель компании заключает контракт с ВКХ. Это городское ведомство, которое регулирует использование канализации. В договоре будет указан максимальный объем воды в сутки, который может сливаться. Кроме того, обозначается ее состав.

Размышляя, как организовать автомойку, нужно иметь в виду, обязательной является система очистки воды, которая должна быть установлена на станции. Мощность техники зависит от расположения точки. Если это окраина, рядом с которой находится лес, то частыми гостями будут габаритные и сильно испачканные внедорожники. Чтобы отмыть такой транспорт, понадобиться около 150 литров жидкости. Если клиенты – владельцы легковых авто, то для одного сеанса достаточно будет около 55 л. Чем больше у таких устройств возможностей, тем больше денег придется потратить на ее приобретения.

Оборудование

Когда получены все необходимые документы и арендовано помещение, можно приступать к выбору и закупке техники. Ее количество зависит от типа станции. Рассмотрим стандартную ручную точку. Чтобы понять, как построить автомойку с нуля, нужно прикинуть минимальный набор:

• компрессор;
• устройство с подогревом жидкости;
• машина для подачи воды;
• пылесос для салона и багажника;
• система фильтрации;
• расходные материалы.

Общая стоимость – около 700 тысяч рублей. Разумеется, для других разновидностей придется покупать дополнительные приборы.

Бизнес-план

При проведении расчетов нужно учитывать все статьи расходов, которые могут возникнуть. Прежде всего, это аренда. Цена зависит от того, где именно будет располагаться станция. Чем ближе к центру, тем дороже. В среднем это обойдется бизнесмену в 50-100 тысяч российских рублей.

Продумывая, как построить мойку для машин, нельзя не учесть траты на зарплату. Оклад зависит от опыта и квалификации. Один средний сотрудник обойдется работодателю в 30 000. Если требуется умение обращаться со сложной техникой, то цифры будут расти. Для точки обычного размера достаточно привлечь 9-10 работников, чтобы обеспечить процесс в три смены. Таким образом, содержание штата будет отнимать около 300 000.

Настройка рекламы

Грамотное продвижение – это то, что нужно для открытия автомойки. Без этого никто не будет знать о молодом предприятии. На сегодняшний день этот рынок очень богат, и можно подобрать варианты на любой вкус. Многие люди старой закалки отдают предпочтение роликам на радио и телевидение. Более современный вариант – таргетированная реклама в интернете. Она позволяет установить целевую аудиторию фирмы и работать уже на нее. Бюджет на кампанию в среднем будет составлять около 100 тысяч рублей в месяц. Это позволит добиться ощутимого результата и обеспечить приток людей.

Поиск персонала

Перед тем как открыть свой бизнес с нуля – автомойку, нужно позаботиться о найме надежных людей с соответсвующими навыками. Если кандидат без опыта, его можно обучить. Рекомендуется пользоваться специализированными сервисами и внимательно изучать резюме соискателя.

Привлечение клиентов

Перед тем как открыть свою мойку для автомобилей, рекомендуется продумать, почему владельцы транспорта будут выбирать именно эту точку. Наиболее действенный метод – это проведение акций. Например, крупная скидка в определенные даты. К примеру, с 24 сентября по 5 октября обслуживание будет стоить на 50% меньше. Также помогут розыгрыши с интересными призами.

Большую роль играет автоматизация. Для этого лучше всего обратиться к профессионалам. Например, в компанию «Клеверенс». Также у партнеров из «Кайтос» есть программа по автоматизированию процессов на автомойке, выполненная на нашей платформе. Основное направление деятельности компании — проектное внедрение и системная интеграция 1С.

Уведомить автовладельцев о мероприятиях можно несколькими способами. Первый – это яркие вывески рядом с входом. Высокие результаты также может обеспечить продвижение в социальных сетях.

Общая сумма расходов

Чтобы посчитать, что нужно для открытия мойки и сколько стоит ее поставить, необходимо определиться с типом заведения. Важно, будет ли самообслуживание, или машины мыть будут сотрудники. Кроме того, надо учитывать количество и категорию оборудования. Если суммировать приведенную выше информацию, можно сделать приблизительный вывод. Открытие станции среднего размера, где работать будут люди, обойдется примерно в 1,5 миллиона рублей. Еще около 200 000 – необходимые расходы за месяц.

Сколько можно заработать

Разумеется, смысл любого бизнеса – это обогащение. Многие люди задумываются: «Хочу открыть свою автомойку – с чего начать, что нужно знать, и сколько она принесет?».

Если за рабочий день точка обслуживает 50 автолюбителей, то это хороший результат. Средний чек – около 300-400 рублей. Соответственно, в сутки предприятие может приносить до 13 000. В месяц – 400 000. Из этого можно вычесть чистую прибыль – 140 000. Окупаемость проекта составит около года.

Франшиза

Есть более простой способ, чем организовывать все самостоятельно. Владельцы крупного бренда окажут помощь на начальных этапах. А раскрученное имя будет дополнительно привлекать посетителей. Однако есть и недостаток. Бизнесмену придется отдавать часть заработанных средств.

Выгодно ли

В предыдущих разделах был представлен бизнес-план, как своими руками построить и открыть автомойку. Чистая прибыль и быстрая окупаемость показывает, что затея стоит потраченных усилий. Из недостатков можно назвать необходимость получать большое количество разрешающих документов, а также закупать технику. Сумма первоначальных вложений достаточно высока, но при правильной организации она вернется с процентами. Главное – грамотно выстроить рекламную кампанию, а также нанять квалифицированных людей.

Подведем итоги

Эта статья содержит информацию о целой отрасли малого и среднего бизнеса. Здесь вы найдете подробную пошаговую инструкцию, что нужно для открытия автомойки.

Начать следует с регистрации. Если предприниматель начинающий, лучше всего открыть ИП. Далее необходимо выбрать систему налогообложения. Когда данный этап пройден, владелец должен получить разрешительные документы от городской администрации. После – разработать эскиз заведения и согласовать его с рядом служб. Весь процесс занимает около трех недель. Еще один важный момент – выполнение требований экологов. Для этого устанавливается очистительная система. Ее мощность зависит от размера и расположение точки.

Когда все лицензии получены, можно приступать к обустройству. Чтобы понять, что необходимо для открытия автомойки, важно выбрать категорию заведения. Их существует 6. Каждая обладает своими сильными и слабыми сторонами как для предпринимателя, так и для клиента. Когда есть ответ, надо начинать поиск подходящего помещения. Это может быть гараж, передвижной бокс или частный дом. Главное, чтобы там была возможность разместить всю технику и удобно ею пользоваться. Следующий шаг – наем персонала. Можно брать людей без опыта и обучать их в процессе. Главное – это опрятная внешность и вежливое общение.

Последний шаг – это проведение рекламной кампании. Это то, что нужно, чтобы открыть мойку и привлечь людей.

Количество показов: 36290

Автомойки самообслуживания – один из трендов современного бизнеса, хотя считается, что пик их популярности уже прошёл. Тем не менее, маркетологи говорят, что потребность в этой качественной и недорогой услуге до конца не насыщена, поэтому место на рынке ещё есть. Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? И насколько доступен этот бизнес начинающим предпринимателям?

Сразу скажем, что эта сфера деятельности предполагает существенные вложения, поэтому не стоит рассчитывать на лёгкий заработок. А вопросы, которые необходимо решить на старте, потребуют определённого времени. Ведь надо выбрать подходящий участок, получить разрешительные документы, провести строительные работы и установить оборудование.

Какой участок нужен для автомойки

Подобрать земельный участок для автомойки довольно сложно, и вот почему:

• во-первых, он должен быть удобно расположен для клиентов: первая линия от дороги, хороший заезд и выезд;
• во-вторых, это должно быть место, рядом с которым много автомобильного трафика: оживлённые участки трасс, станции техобслуживания, парковки, торговые и деловые центры, магазины запчастей;
• в-третьих, участок должен иметь промышленное назначение и необходимые коммуникации (электроэнергия, вода, канализация, теплосети) либо возможность их проведения;
• в-четвёртых, его размеры, уровень и границы должны быть такими, чтобы они соответствовали требованиям составления технического проекта;
• в-пятых, для таких объектов установлены санитарные зоны, в частности, автомойка не может находится ближе, чем за 100 метров от жилых домов и некоторых объектов.

Нельзя забывать и про экономическую составляющую. Идеально подходящий участок может иметь слишком высокую арендную плату или стоимость, если вы планируете его купить. А недорогой может требовать значительных затрат, например, на выравнивание уровня или вынос критически важных объектов городских коммуникаций за его пределы.

Документы для автомойки

Чтобы открыть автомойку с нуля, необходимо получить согласование нескольких инстанций: МЧС, экологической службы, Роспотребнадзора, архитектурного отдела. Начинать надо с посещения муниципальной администрации, кстати, подходящий участок может как раз находиться в собственности города. Если решение об отводе земель в принципе может быть согласовано, закажите разработку технического проекта автомойки со всеми коммуникациями и привязкой к местности.

Будьте готовы к тому, что этап получения всех согласований, разрешений и других документов может занять до полугода. Вот минимальный перечень:

• лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП, подтверждающий регистрацию бизнеса;
• технический проект;
• договор аренды или покупки земельного участка;
• положительные заключения от МЧС, Роспотребнадзора, экологов;
• согласование с архитектурным или строительным отделом города;
• договоры на подключение к электросетям, водоснабжению, теплосетям либо газоснабжению, на вывоз и утилизацию отходов.

Кроме того, нужен кассовый аппарат, зарегистрированный в ИФНС, и расчётный счёт в банке, без чего вы не сможете принимать оплату картами.

Строительно-монтажные работы

Автомойка – достаточно сложный технический объект, поэтому участок перед установкой оборудования необходимо подготовить. Обычно для этого используют готовые плиты или заливают бетонные основания. На этом же этапе на участке проводят все обязательные коммуникации.

К этому времени вы должны знать, какие навесы для постов автомойки будете устанавливать. Самые дешёвые — из металлического профиля, но они быстрее всего подвергаются воздействию воды и применяемой автохимии. Пластиковые обходятся дороже, но служат дольше и выглядят эстетичнее. Вместо открытых навесов можно установить и закрытые боксы, однако это существенно увеличит расходы на открытие автомойки.

В любом случае, придётся решать вопрос обледенения открытых пространств. Если этого не сделать, автомойка не будет функционировать половину года, а в некоторых регионах РФ и дольше. Для открытых навесов используют систему тёплых полов, а для закрытых боксов устанавливают специальное отопительное оборудование. Здесь нет задачи греть постоянно циркулирующий воздух, достаточно, чтобы вода на полу не замерзала. Что касается самих аппаратов, то в них используют системы противозамерзания. Кроме того, надо возвести отапливаемое служебное помещение для персонала с санузлом.

В итоге, строительно-монтажные работы для автомойки сводятся к таким этапам:

• выравнивание площадки, рытьё котлована, устройство песчано-гравийных подушек;
• монтаж труб, магистралей, инженерных коммуникаций;
• теплоизоляция и укладка тёплых полов;
• установка очистных сооружений;
• заливка плит основания и их дополнительная обработка;
• монтаж общего каркаса, кровли, навесов;
• строительство служебного помещения;
• монтаж оборудования.

Оборудование для автомойки

Для самостоятельной мойки автомобиля используется вода под давлением и пена. Доступ к оборудованию оплачивается по времени, поэтому аппарат должен обеспечивать быструю помывку. Многие клиенты экономят, им достаточно нескольких минут и самых простых программ.

Этот уровень вполне могут обеспечить самые простые аппараты, которые стоят около 300 000 рублей за один пост. Такие конструкции обычно представляют собой металлическую раму, на которой установлены:

• аппарат подачи воды под давлением;
• насосы, трубы, водяные фильтры;
• поворотные консоли, пистолеты для воды и пены;
• ёмкости для жидкостей;
• модуль управления.

Стоимость более дорогих установок может достигать 1 млн рублей на один пост. Здесь больше функций, например, нанесение воска под давлением, мытьё дисков, мойка щётками. Кроме того, есть возможность регулировать давление и снижать расход воды и электроэнергии.

Выбирая оборудование, обращайте внимание не только на цену, но и на расход ресурсов (вода, электричество, автохимия). Часто оказывается, что себестоимость одной помывки на дешёвом оборудовании существенно выше, чем на дорогом. Да и гарантийный срок короче, значит, оно проработает меньше времени или потребует ремонта. Тогда первоначальная экономия превратится в дополнительные расходы в процессе работы.

Чтобы расширить ассортимент услуг автомойки, стоит приобрести дополнительное оборудование для чистки салона машины. Это может быть аппарат для химчистки текстиля, озонатор для устранения запахов и дезинфекции, парогенератор для очистки вентиляции и моторного отсека, пылесос. На некоторых автомойках есть также возможность помыть днище автомобиля, очистить и высушить коврики из салона. Для всего этого приобретается отдельное оборудование.

Расходы на открытие автомойки

После того, как мы в общих чертах разобрались в том, как открыть автомойку самообслуживания, самое время выяснить, сколько это стоит. Учитывая, что многое зависит от характеристик земельного участка и его местоположения, никакие однозначные выводы сделать невозможно.

В городах-миллионниках арендная плата на землю существенно выше, как и расходы на строительные работы. И, конечно, имеет значение, какое оборудование вы решили установить. Тем не менее, средние значения для автомойки из 6 постов привести можно.

• Аренда участка площадью 1000 кв. метров за месяц – 50 000 рублей.
• Технический проект и другие документы – 200 000 рублей.
• Строительно-монтажные работы, коммуникации, строительство служебного помещения – 1 800 000 рублей.
• Навесы открытого типа – 1 500 000 рублей.
• Оборудование средней ценовой категории – 2 500 000 рублей.
• Дополнительное оборудование – 500 000 рублей.

В сумме получим 6 550 000 рублей.

Примечание по поводу земельного участка: возможно, вам удастся получить арендные каникулы на период строительства, но так бывает не всегда. В таком случае к расходам надо добавить арендную плату ещё за несколько месяцев. А если участок приобретается в собственность, то затраты будут выше.

В стартовые затраты надо включить также оплату коммунальных услуг, которые необходимы в период строительства, зарплату персонала за первый месяц работы, специальную автохимию для мойки. Итого, потребуется минимум 7 000 000 рублей.

Желательно также провести хотя бы небольшое благоустройство прилегающей территории. Такие мелочи, как скамейки, освещение, мини-газоны, яркие акценты, чистота дорожек, потребуют небольших расходов, но существенно влияют на общее впечатление от всего объекта.

Средняя загруженность работающей автомойки – 30%, а период окупаемости составляет от двух до трёх лет. И конечно, не надо иметь никаких иллюзий о том, что автомойки самообслуживания — это пассивный бизнес без персонала, где сознательный клиент аккуратно нажимает на кнопки и бережно относится к дорогому оборудованию, купленному на ваши деньги.

Без работников на автомойке самообслуживания не обойтись. А чтобы их роль не сводилась только к контролю за использованием клиентами оборудования, добавьте сопутствующие услуги. Например, нанесение средств против запотевания стекол, уборку салона или ручную полировку кузова. Дополнительно в служебном помещении можно открыть продажу необходимых мелочей для автомобиля. Стоит также установить кофейный и снековый аппараты, особенно если точки общепита находятся далеко от автомойки.

Стоит ли покупать франшизу автомойки

Франшиза – бизнес-модель, которая показала свою работоспособность и эффективность. За право работать по франшизе надо платить роялти — определённый процент от оборота, а иногда ещё и разовый паушальный взнос. В России работает несколько франшиз автомоек, у некоторых из них по несколько десятков действующих объектов.

Чем хороши франшизы? Вам действительно могут помочь открыть автомойку с нуля, в том числе, показав незаметные на первый взгляд сложности и проблемы. И это именно практические нюансы, имеющие свои способы решения, о которых вы можете даже не подозревать. Ведь собственник франшизы заинтересован не только в открытии, но и прибыльности новой точки, так как это приносит ему доход.

При этом надо учитывать, что иногда под франшизу пытаются паковать и то, что не имеет особой ценности. Например, право пользоваться торговой маркой, которая более-менее известна в каком-то одном регионе. Если же говорить о каком-то ноу-хау, то вряд ли в бизнесе автомоек есть уникальные приёмы, которые помогут существенно выделиться среди конкурентов.

Так, одна из франшиз стоит 600 000 рублей за пост, но сюда входит только набор не самого функционального оборудования и маркетинговый план. При том, что любое оборудование можно купить свободно, а маркетинговый план разработать самостоятельно или заказать специалисту. Стоит ли это 4-5% от будущего оборота вашей автомойки?

А франшизы, которые действительно открывают автомойку под ключ, и стоят соответственно. Например, вот что входит в пакет, за который просят 6 млн рублей:

• технический проект и получение разрешительной документации;
• подготовка земельного участка и бетонные работы;
• проведение коммуникаций и устройство тёплых полов;
• строительно-монтажные работы и благоустройство прилегающего участка;
• установка навесов и служебного помещения;
• оборудование и программное обеспечение для 6 постов;
• пусконаладочные работы и обучение персонала;
• разработка маркетинговой стратегии и запуск рекламы.

По сути, за вас просто сделают все этапы, которые мы рассмотрели выше. Но за это возьмут разовый взнос в полтора миллиона рублей, а дальше продолжат брать по 4-5% выручки.

Обоснованность таких расходов надо оценить. Если вы не хотите сами этим заниматься или не знаете в деталях, что для этого требуется, может, проще нанять менеджера с опытом успешного открытия таких объектов? В любом случае, с предложениями франшиз стоит ознакомиться, но вывод о присоединении к сети надо принимать взвешенно.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель – открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг 

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей. 

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей. 

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей. 

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент – с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент – с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент – с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент – с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой – стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги – стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы – стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) – стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия – 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

1. клиент приезжает на автомойку;
2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
3. мойщик моет автомобиль;
4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее – в организационном плане.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой “доходы минус расходы”.

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Одномоментно будут работать 3 человека –  мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса – индвидуальный предприниматель. 

Бухгалтер – на аутсорсинге.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

• горизонт планирования – 10 лет;
• норма дисконтирования – 10%;
• простой срок окупаемости – 4 года;
• дисконтированный срок окупаемости – 5 лет;
• IRR – 33,2%;
• NPV – 2 174 тыс. руб.

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):

• Социальные
  • отсутствие квалифицированных кадров – средняя верояность.
• Экономические
  • наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги – низкая вероятность.
• Политические
  • наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации – низкая вероятность.
• Технологические
  • выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость – низкая вероятность.

Выводы

Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

• Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

• Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться  о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

• мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
• женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.

Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования

Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.

В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.

Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.

Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.

Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.

На какие еще критерии стоит обращать внимание?

• Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
• Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
• Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.

После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.

Проведение строительных работ.

Как уже  упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:

• подготовка территории к строительным работам;
• прокладка всех необходимых коммуникаций;
• налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
• укладка бетона или асфальта;
• монтаж очистных систем и сооружений;
• возведение непосредственно здания автомойки;
• обустройство территории.

Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.

Подбор персонала

Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.

Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.

Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.

Закупка оборудования

Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:

• Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
• Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
• Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
• Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.

Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.

Закупка средств для мытья

При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.

Организационно-правовые аспекты открытия автомойки

Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:

• 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:

1. Официальный договор аренды.
2. Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
3. Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
4. Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
5. Типовое экспертное заключение.
6. Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
7. Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
8. Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
9. Договор на оказание коммунальных услуг.

Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

• оживленное место;
• яркое, запоминающееся название;
• красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
• билборды в районе открытия автомойки;
• печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
• проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.

Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.

Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:

• частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
• рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
• срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.

Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

• обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
• высокий уровень конкуренции в локации;
• неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
• неквалифицированный персонал;
• некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.