Как составить бизнес план для автосалона

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Цель и задачи бизнес-плана 

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

• определение формата бизнеса;

• расчет срока окупаемости проекта;

• определение этапов реализации плана;

• нахождение инвестора;

• установление экономической эффективности проекта.

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

• точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

• небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

• организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

• филиалы международных прокатных компаний;

• крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Описание доступных услуг 

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

• сдача авто в аренду; 

• прокат автомобилей; 

• продажа автомобилей (новых или подержанных);

• ремонт машин.

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

• желаемая сумма инвестиций;

• источник вложений;

• ставка, под которую планируется получить заемные средства;

• срок возврата ссуды (кредита);

• за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

1. Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

2. Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

3. Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

4. Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

5. Находится точка безубыточности.

6. Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

7. Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

• месторасположение;

• наличие желаемой инфраструктуры;

• площадь;

• срок аренды;

• размер арендной платы и регулярность ее внесения;

• возможность последующего выкупа (если необходимо).

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

• техосмотр и ремонт автомобилей;

• содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

• коммунальные платежи;

• интернет, мобильную связь;

• охрану;

• уборку помещения и прилегающей территории.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению. 

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Пример бизнес-плана автосалона 

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Пошаговая инструкция по открытию автосалона

Операционный директор АГ «АВИЛОН» Алексей Гуляев и основатель сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль выделяют несколько важных шагов, которые нужно выполнить при открытии салона по продаже автомобилей.

1. Создание ООО.

— Работа в этом направлении предполагает создание общества с ограниченной ответственностью. В первую очередь необходимо будет обратиться в налоговую организацию и подать ряд документов.

2. Решение налоговой службы.

— Налоговая рассматривает заявление и выдает ряд документов, в том числе, конечно, свидетельство о регистрации ООО, выписку ЕГРЮЛ и т.д.

3. Встаньте на учет.

— Необходимо будет встать на учет в Росстате, ПФ и ФСС, а также получить разрешение в Роспотребнадзоре и государственном пожарном надзоре.

4. Составьте бизнес-план.

— Нужно знать, сколько машин вы планируете продать за тот или иной период, какую выручку получите, сколько планируется затрат на сотрудников. Такие вещи, как правило, разрабатываются вместе с бухгалтером.

5. Выберете место для автосалона.

— Важная функция. От того, где будет расположен автосалон, зависит количество клиентов. Проще арендовать уже готовую территорию. Выстраивать что-то самим, потребует дополнительных разрешений и затрат.

6. Направьте письмо.

— Для того, чтобы открыть салон и стать автомобильным дилером, необходимо направить соответствующее письмо автопроизводителю и указать предполагаемое расположение автосалона, планируемые объемы продаж, потенциал рынка в выбранном регионе и бизнес-план работы салона.

Система регистрации

Эксперты подчеркивают, что для регистрации автосалона лучше всего использовать юридическую форму общества с ограниченной ответственностью.

— При этом нужно будет предоставить в налоговую службу, Росстат, пенсионный фонд и фонд социального страхования заявление по форме 11001, устав для выбранного юридического лица, квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей), а также нотариально заверенные копии паспортов учредителей, — говорит Мигаль.

Перечень документов

Обычно, подробный перечень документов, которые требуется предоставить в ИФНС и другие службы, есть на сайтах автоконцернов. Но общий список выглядит следующим образом:

• Юридическая форма ООО (заявление о государственной регистрации юридического лица по форме 11001;
• устав для выбранного юридического лица;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 тысячи рублей);
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• «Решение об учреждении» — если один учредитель;
• «Протокол по созданию юридического лица» — если несколько человек.

Выбор места размещения

— При выборе места автосалона следует обращать внимание на ряд важнейших деталей, — рассказывает Гуляев. В первую очередь, его расположение — дилерский центр должен находиться достаточно близко к трассам, чтобы клиентам было максимально удобно его посещать.

По словам специалиста, площадь обычно рекомендуется не менее 3 тысяч квадратных метров, но стоит учитывать, что если в этом ДЦ будут оказывать услуги СТО и т.д., то территория должна быть больше.

Важно, чтобы выставленные в салоне авто, были хорошо видны с улицы и притягивали покупателей.

— Нужно учитывать специфику этого бизнеса. Крайне важна профильная локация — место, где присутствуют и другие игроки авторитейла, — продолжает Денис Мигаль. — В других направлениях торговли более выгодно быть уникальной торговой точкой в радиусе нескольких километров, так как в этом случае конкуренция ниже, а трафик – выше. Для дилерского центра – наоборот.

Заказ оборудования

При открытии автосалона стоит следовать всем требованиям импортера. В частности, это касается строительства дилерского центра. Соответственно, используемые материалы, расстановка мебели, ее оттенок и формы, цвета в салоне — все должно соответствовать тому, что требует заказчик.

Денис делится, что основная сложность в открытии подобного места — большая площадь помещения. При планировке нужно продумать все пути клиента:

• зона встречи посетителей;
• места парковки;
• места приема авто на сервис или продажу;
• места для работы и отдыха персонала.

Все должно быть удобно и быстро для посетителей, поэтому важно разграничить все точки входа и их предназначение.

Оборудование для шоу-рума и сервисных зон, мебель — все это заказывается в специализированных магазинах, множество из которых представлены в интернете. Спешить и покупать все на свой вкус не нужно, поставщики машин могут выделить свои условия по расстановке и прочим нюансам.

При покупке машин лучше напрямую связываться с производителем. Автомобили желательно выбирать те, которые пользуются спросом и не очень широко представлены в том районе, где вы открываетесь. Ценовая категория зависит от ваших возможностей, начинать лучше со средней. Выставлены они должны быть таким образом, чтобы потенциальным покупателям было удобно, места должно хватать на то, чтобы открывать двери и спокойно прогуливаться мимо авто.

Покупка расходных материалов

При открытии автосалона бизнесменам точно понадобится компьютерная техника — для бухгалтерии, персонала, директора. Сюда же можно отнести планшеты — для тех, кто работает в выставочном зале. Кассовый аппарат, платежные терминалы для оплаты, принтеры, сканеры, копировальные аппараты — все это может пригодиться. То же самое касается бытовой техники, аксессуаров для сервиса и т.п.

Специалисты советуют заранее продумать вопрос с закупкой подобных материалов. Их можно заказать в интернете, также удобно обращаться в оптовые торговые сети.

Особенно важен вопрос логистики – как для клиентов, так и внутри салона. В среднем в автосалоне работают около 150 человек, которым нужно приезжать на работу незадолго до времени открытия.

Наем персонала

Алексей Гуляев указывает, что в списке основных сотрудников только открывшегося автосалона должны быть:

• директор;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• менеджер по продажам.

— При подборе кандидатов на эти должности крайне важно оценить их опыт работы в сфере продаж автомобилей, а также высокие коммуникативные навыки, — добавляет он. — От их действий будет зависеть дальнейшее развитие бизнеса.

Спикер обращает внимание на то, что в подобное учреждение по мере расширения понадобятся автомеханики, работники СТО, уборщики и т.д.

Как привлечь первых клиентов

Руководитель отдела продаж «АВИЛОН.Volkswagen» Максим Васильев настаивает, что при открытии автосалона крайне важно вести четкую работу с маркетингом по привлечению первых клиентов. Заявлять о себе нужно на каждом шагу:

• Вывески в городе, где вы открываетесь;

• Первые строчки в поисковиках в интернете — то есть, если клиент ищет в сети машину определенной марки, то сначала он должен увидеть именно ваш автосалон.

• Необходимо проводить акции для первых клиентов, делать им выгодные предложения, например — «при приобретении автомобиля в нашем салоне первому покупателю — зимняя резина в подарок (такие вещи тоже нужно заносить в список расходных материалов)» и т.д.

— Подобные акции нужны для того, чтобы этим людям было чуть выгодней купить автомобиль именно в вашем новом ДЦ, нежели у конкурентов. Потому что если дилер будет давать слишком много дисконтов, то он устроит некую демпинговую вражду в отрасли, из-за чего его прибыль будет постепенно падать. А на уровне стартапа салонам всегда нужно стараться зарабатывать, чтобы компенсировать затраты на строительство, маркетинг и т.д., — считает Максим.

Наш собеседник советует сначала проанализировать рынок, узнать, что сейчас происходит по бренду авто, которого вы продаете, какие представлены цены, продают ли машины за наличный расчет или только в кредит, насколько они ликвидны. Только потом можно сделать предложение чуть лучше, чем есть в среднем на рынке, чтобы заинтересовать клиентов. Также стоит привлекать автовладельцев и на сервис, делать акцент на нем. Например, в стиле «для первых покупателей — работы в подарок при покупке всех запчастей» и т.д.

— Еще покупателей сейчас притягивают и различные ноу-хау, скажем, бесплатное такси. Например, у человека сейчас вообще нет своего автомобиля, а дилер может предложить ему бесплатное такси прямо от дома до своего ДЦ, чтобы лично обсудить условия по приобретению машины, — подсказывает Васильев. — Для посетителя автосалона это станет приятным подарком. Также могут привлечь внимание и какие-то диджитал-идеи – например, клиент хочет купить не то, что есть сейчас в наличии, а планирует заказать машину под индивидуальное производство. И дилер может продемонстрировать ему заказную модель на больших ЖК-панелях. Это все выглядит очень привлекательно для потенциальных покупателей.

Распространенные ошибки

Специалисты выделяют несколько ошибок, которые делают предприниматели при открытии автосалона с нуля. Основные из них две:

• слабое участие маркетинга в раскручивании ДЦ;
• чересчур сильное дисконтирование дилером. Желание привлечь клиента ценой может выйти боком — из-за бесконтрольных распродаж дилер рискует остаться без прибыли и не окупить свои затраты.

Сколько стоит открыть автосалон

Сумма, которая понадобится бизнесмену при открытии автосалона, разнится, но в любом случае она будет немаленькая. Зависит от возможностей желающего заняться таким делом.

— Авторитейл требует большое количество оборотных средств. Поэтому планируя открывать автосалон, необходимо грамотно рассчитать движение финансовых потоков с учетом всех рисков. Например, где брать средства на выкуп новых авто и зарплату сотрудникам при снижении спроса на ТС, — предупреждает Денис Мигаль.

По его мнению, открытие небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 м2 потребует около 15 миллионов рублей вложений.

Общая сумма	около 15 000 000 рублей
Затраты на приобретение авто	90-92% (13,5 млн рублей)
Запчасти, аксессуары и налоги	по 2% (по 300 000 рублей)
Зарплата	0,6% (90 000 рублей)
Расходы на рекламу	0,4% (60 000 рублей)
Техническое оснащение	1% (150 000 рублей)

Алексей Гуляев в свою очередь объясняет, что при постройке нового автосалона или реконструкции старого — затраты будут больше. При работе с относительно готовым зданием — меньше. Уложиться можно и в 10 миллионов рублей.

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
11.405.000	400.000 в месяц	30 месяц

x

Автомобильный салон – хорошая попытка получить прибыль. Но только, если у Вас имеются знания в отрасли и необходимая сумма первоначального взноса. В данной статье Вы познакомитесь с особенностями сегмента рынка, какие автомобили лучше всего продаются. Также будет представлена пошаговая информация по открытию автомобильного салона.

Примеры реальных бизнесов

Бизнес №1 Стоимость готового бизнеса: 350.000.000 руб. Город: Москва Площадь участка: 0.45 Га Площадь здания: 2.500 кв.м. Шоурум и офис: 1.000 кв.м. Техническая зона: 1.500 кв.м. Кол-во. сотрудников: 45 Товарный остаток: 45.000.000 руб. Чистая прибыль: 2.500.000 руб. ФОТ: 2.500.000 руб. Стабильный и крупный автосалон, который ежемесячно приносит большую прибыль. Оказывает всевозможные дополнительные услуги. Бизнес №2 Стоимость готового бизнеса: 6.000.000 руб. Город: Санкт-Петербург Площадь: 800 кв.м. Автосалон: 350 кв.м. Кол-во. сотрудников: 5 Выручка: 800.000 руб. Прибыль: 350.000 руб. Аренда: 300.000 руб. Прочие расходы: 150.000 руб. Небольшой автосалон, который приносит стабильную прибыль. Бизнес №3 Стоимость готового бизнеса: 7.000.000 руб. Город: Москва Площадь: 400 кв.м. Кол-во. сотрудников: 6 Выручка: 830.000 руб. Прибыль: 300.000 руб. Аренда: 350.000 руб. Прочие расходы: 180.000 руб. Автосалон работает с 2015 года, находится близко к трассе.

Финансовый план

Автомобили — дорогое удовольствие, а торговля ими — огромные финансовые риски. Это далеко не самая простая и дешевая ниша, но если вы чувствуете в себе силы и готовы работать годами, чтобы в будущем ваш бизнес стал приносить стабильную прибыль, то она для вас.

Расходы на открытие

Перед тем как делать первые движения на пути к заработку миллионов рублей вы должны составить бизнес-план с расчетами. Многие рекомендуют купить бизнес-план, но это абсолютно неправильно. Если у вас огромный бюджет и вы хотите куда-то вложить свои деньги, то покупка бизнес-плана под ваш город у специалистов станет хорошей идеей. Вам дадут план, по которому можно двигаться. В том случае, когда бюджет ограничен, мы крайне рекомендуем считать все риски, спрос, анализировать конкурентов самостоятельно.

Любой бизнес-план имеет какую-то погрешность, плюс-минус 100.000 прибыли или плюс-минус 500.000 расходов. Если вы делегируете составление бизнес-плана другим людям, с большой вероятностью они сделают эту погрешность слишком большой. Учитывая, что ваш бюджет ограничен, это может стать катастрофой для маленького автосалона.

Давайте разберем на что пойдут первоначальные расходы.

Наименование	Сумма
Оборудование	450.000р.
Ремонт помещения	800.000р.
Первая партия автомобилей	10.000.000р.
Регистрация бизнеса	5.000р.
Прочие расходы	150.000р.
Итого:	11.405.000р.

Ежемесячные расходы

Как и уставный капитал, ежемесячные расходы в этой нише тоже далеко не маленькие.

Наименование	Сумма
ФОТ	200.000р.
Аренда помещения	250.000р.
Коммунальные расходы	30.000р.
Реклама	30.000р.
Итого:	510.000р.

Доходы и прибыль

Из чего складываются доходы автосалона? Многие считают, что основной источник дохода — продажа автомобилей. Это не так. Автосалон зарабатывает на продаже одного автомобиля от 40 до 180 тысяч рублей. В зависимости от того насколько дорогую машину они продают.

Основной источник доходов автосалонов — дополнительные услуги и продажа автозапчастей. Наценка в этом сегменте составляет 100%. Поэтому, чем больше автомобилей вы продали, тем больше к вам вернется клиентов за ковриками, маслом или чем-то еще.

Прибыль автосалона с 15 машинами и всеми доступными дополнительными услугами будет составлять примерно 400.000 рублей, а окупаемость 30 месяцев.

Подготовительные этапы

Какие автомобили продавать?

Б/У

Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество дилеров автомобилей начинают торговать совместно с новыми машинами, и автомобиля БУ. Также в практике часто встречается использование сделки трейд-ин, суть которой связана с обменом автомобиля «с пробегом» на новый (старая машина своего рода доплата к основной стоимости новенького товара). Несмотря на популярность, рынок БУ машин все же не так хорошо развивается, как хотелось бы. На Западе все иначе: на одну новую машину приходится две подержанные.

Неразвитость рынка машин БУ связана с тем, что с машины повторно взимается НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.

На западе иностранные автопроизводители поддерживают денежными вливаниями рынок машин БУ. К примеру, дилер сохраняет некоторые обязательства после продаже подержанной машины новому покупателю. Иными словами, в случае проблемы, Вы можете обслуживаться у официального дилера. Как следствие, население охотно покупают подержанные автомобили за рубежом в дилерских центрах, нежели чем в России, когда дешевле купить «с рук».

Новые

Если Вы решаете начать продавать новые автомобили, то Вам необходимо:

Изучение спроса

Перед тем как направлять запросы в дилерские центры на ведение бизнеса в регионе, нужно внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. В случае, если люди в городе не могут позволить себе ездить на машинах по типу Форд или Нисан, то покупать БМВ или Ауди не будет правильным решением.

Анализ конкурентов

Данный сегмент рынка не новый, войти в него новичку достаточно сложно, поэтому нужно искать новые возможности, либо присоединяться к уже существующим, но на «последнем издыхании» компаниям. Также проанализируйте, на что ставят данные компании в своей деятельности, какой у них сервис, машинный ряд для продажи и пр.

План открытия автосалона

Шаг 1 — Поиск инвесторов

Бизнес по продаже автомобилей не является бюджетным. На каждом этапе необходим определенный капитал. Поэтому лучше всего воспользоваться кредитом для бизнеса. В случае если кредит Вам не дают, а деньги нужны, то нужно искать альтернативные пути (поиск инвесторов и пр.), а продаже собственной недвижимости заниматься не стоит.

Шаг 2 — Регистрация бизнеса

Каждый вид бизнеса необходимо регистрировать, чтобы не возникало проблем с государством. Чтобы держать автосалон лучше всего зарегистрироваться в форме ООО, именно в данной форме с Вами будут сотрудничать заводы производители.

Кроме того, необходима рациональная система налогообложения. В связи с тем, что Вы начнете сотрудничество с заводами – производителями автомобилей в качестве дилера, то Ваша деятельность должна производиться с использованием налога на добавленную стоимость (НДС), а также с налогом на вмененный доход (для сервисных услуг). В связи с этим, лучше всего использовать основную систему налогообложения.

В зависимости от того, чем будет заниматься организация, нужно подобрать коды деятельности (ОКВЭД). К примеру, это может быть

50.10 Торговля автомобилями, или 50.20 Техническое обслуживание и ремонтные работы автомобилей и пр.

Кроме того, позаботьтесь о ведении бухгалтерского и налогового учета (лучше отдать на аутсорсинг).

В связи с тем, что в Вашей организации будут работать другие люди (наемные сотрудники), то Вам необходимо будет зарегистрироваться в Пенсионном Фонде, ФСС, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Не забудьте открыть счет в банке, для осуществления расчетов с поставщиками и покупателями, а также купить и правильно оформить контрольно-кассовый аппарат. Потребуется также узаконить отношения в качестве дилера в реестре Управления потребительского рынка (а если откроете автосервис, то необходим сертификат от Ростеста).

Иными словами, регистрация подобного бизнеса является достаточно трудоемким процессом, который требует много сил, документов и денежных вливаний. Лучше всего обратиться к специально обученным людям, которые помогут собрать необходимые бумаги и провести соответствующие сделки.

Шаг 3 — Поиск поставщиков

Осуществлять заказы по поставке автомобилей Вы можете из разных мест. На каждую партию машин нужно оформить отдельный договор с заводом-производителем, где будут находиться все нюансы, а также время поставки товара, его количество, стоимость.

При закупке в стране – производителя (Китай, Германия и пр.), то нужно самостоятельно понять и осуществлять всю логистику (от начала перевозки автомобиля с завода до непосредственного прибытия в салон). Учтите, что обязательно нужно осуществить растаможивание товара и застраховать его. Если Вы – официальный дилер, то проблем с таможней не будет, но все равно платеж нужно учесть в своей смете расходов. Затем Вы должны провести предпродажную подготовку автомобилей.

Транспортировать автомобили из за рубежа можно разными способами. Многие автовладельцы специально создают собственные службы транспортировки (иными словами, организуют дополнительно и транспортную компанию, что существенно экономит бюджет). Если возможностей подобного пути развития нет, то можно заключить договор со сторонней компаний, которая занимается международными транспортными перевозками (учтите, что в смету нужно заложить дополнительно от 2 500 долларов).

Если закупку Вы осуществляется у внутреннего производителя, то весь процесс покупки облегчен. Вам потребуется доставить автомобили из города, где они собираются, до дверей Вашего салона. При этом за доставку отвечает уже импортер и он оплачивает таможенные документы.

Количество автомобилей на складе зависит от Ваших возможностей и первоначального капитала, специфики работы салона. В стандартных подсчетах, число машины должно быть больше плана продаж в течение месяца в два – три раза. Ассортимент должен быть разнообразным, ведь чем большее количество машин Вы предложите, тем вероятнее всего потребитель приобретен автомобиль у Вас.

Стоимость автомобилей устанавливается производителем (общая) и дополняется, учитывая Ваши издержки. Также производитель формирует торговую наценку (за ее пределы выйти нельзя). Она не должны быть больше 20%. Учтите, что если Вы соберетесь создать акции по продаже автомобилей, то снижать цену Вам лучше всего за счет данной надбавки.

Можно наладить отношения с производителем. В таком случае Вы будете получать различные привилегии от него (к примеру, если будете выполнять план продаж или перевыполнять его).

Шаг 4 — Подбираем помещение

Автомобильный салон можно расположить в любом месте. Все зависит от различных факторов и спецификации города. Учтите, что есть ряд требований, которые Вы должны соблюдать при открытии автомобильного салона:

Требования к помещению предъявляет производитель автомобилей. Сюда можно отнести стиль оформления, дизайн, цветовые решения.

Под помещение для автосалона хорошо подойдет:

Шаг 5 — Строительные работы

Если Вы только начинаете бизнес, то не стоит начинать его с нуля. А именно строить помещение для автосалона (особенно, если Вы не разбираетесь в данном сегменте рынка). Это дополнительные ненужные расходы, а также затраты со временем. Лучше – аренда помещения, в котором Вы сделаете подходящий ремонт.

На ремонт может уйти до 800.000 рублей, всё зависит от состояния помещения, которое вы арендуете.

Шаг 6 — Покупка оборудования

Для открытия автосалона понадобится большой комплект оборудования, потому что мы должны подготовить к работе следующие зоны:

Наименование	Сумма
Мебель	200.000р.
Оборудование для шиномонтажа	150.000р.
Оборудование для автосервиса	150.000р.
Итого:	450.000р.

Шаг 7 — Нанимаем персонал

Очень важно найти правильный персонал. Тот, который сможет продать даже неликвидный автомобиль. Менеджеры должны обладать опытом работы (пусть и небольшим), но именно в автомобильной отрасли. Только благодаря своим навыкам они смогут получать хороший профит от производителя, и расти профессионально.

Подходить к найму сотрудников нужно внимательно. Изначально лучше найти персонала в части поиска сотрудников (ресечера). Именно от его работы будет зависеть то, какие работники будут работать на Вас и какая прибыль будет ждать салон.

Какими качествами должен обладать соискатель на должность сотрудника автомобильного салона:

Очень выгодно подписать договор с клиентом в формате «здесь и сейчас», а именно путем реализации автомобиля со склада. Благодаря данной сделке, менеджер может получить хороший доход. Также нужно уметь подобрать автомобиль по индивидуальным предпочтениям клиента.

Шаг 8 — Дополнительные услуги

Как мы уже говорили, наценка на автомобили в автосалоне не такая уж и большая. Разумеется, если вы продаете спорткары по типу Lamborghini Urus, то она будет большой, так как автомобиль стоит больше 20 млн. рублей, но мы говорим о более мелких и стандартных автосалонах.

Большая часть заработка автосалона — это дополнительные услуги. Таким образом, проводя рекламные кампании стоит делать упор не только на продажу автомобилей, но и на другие услуги.

Автомойка

Площади автосалона обычно довольно большие, чтобы использовать каждый квадратный метр по максимуму нужно предлагать большой перечень услуг. Мойка одной машины будет приносить вам по 100 рублей чистой прибыли. Это не лишние деньги, поэтому обязательно стоит повесить яркую вывеску о том, что вы предоставляете эти услуги.

Даже если в день у вас будет по 10 клиентов, вы сможете зарабатывать в месяц 30.000 рублей.

Автосервис

Автосервис — обязательный атрибут автосалона, особенно если вы торгуете б/у автомобилями. Перед продажей их нужно отремонтировать и привести к товарному виду. А в свободное время сервис может работать на сторонних клиентов генерирую чистую прибыль около 100.000 рублей.

Магазин автозапчастей

Наценка на автозапчасти может достигать более 100%, поэтому вы просто обязаны их продавать. Идеальным вариантом будет, если автозапчасти совпадают с машинами, которые вы продаете. Например, вы торгуете автомобилями Lada и Nissan, значит запчасти нужно продавать этих же марок. Лишь в исключительных ситуациях стоит расширять ассортимент и предлагать автозапчасти других производителей. Чистая прибыль такого магазина будет составлять 150.000 рублей в месяц.

Шиномонтаж

Здесь всё просто. Клиент купил зимой у вас машину и ее нужно переобуть, для этого и нужен шиномонтаж. Конечно же, будут и сторонние клиенты приносящие неплохую прибыль, особенно в сезонные месяцы.

Автокредиты и страхование

Самыми не прибыльными дополнительными услугами автосалона будут автокредиты и страхование. Они приносят наименьшие доходы, но деньги лишними не бывают, поэтому и эту услугу вы обязательно должны предоставлять своим покупателям.

Шаг 9 — Привлечение клиентов

Покупка автомобиля – это затраты со стороны клиента. Но уровень автомобилистов, которые ежегодно приобретают автомобиль, растет. Поэтому целью Вашего маркетинга должно быть – формирование в сознание людей информации о том, что купить машину доступно и просто, если есть хороший салон и квалифицированный менеджер.

Поэтому необходимо:

3 лучших способа привлечения клиентов в автосалон

Существует 3 отличных способа по заманиванию клиентов и все они находятся в интернете:

Реклама дополнительных услуг

Так как основной источник дохода — это дополнительные услуги, то и в рекламных кампаниях об этом не стоит забывать. Можно вообще забыть, что вы торгуете автомобилями и проводить рекламные кампании своего автосервиса, шиномонтажа или мойки. В итоге клиенты будут приезжать к вам и заодно узнавать, что вы торгуете автомобилями.

Репутация

На практике работает большое количество автосалонов, которые «дурят» клиентов, заманивая ложными предложениями и нелепыми акциями. Лучше подобным не заниматься, так как в случае обнаружения подвоха, Вы можете существенно сократить количество потенциальных покупателей. Ведь репутацию будет очень сложно «отмыть», так как основной упор делается на сарафанное радио.

Важно действовать в перспективе, сохраняя собственную репутацию.

Как продавать автомобили?

Продавать автомобиль со склада очень выгодно. В данных условиях, клиент может приобрести и сопутствующие товары (чехлы для салона, коврики, комплект сезонных шин, сигнализация, видеорегитстратор и пр.). В связи с тем, что покупка подобных товаров облегчает жизнь клиентов, то они готовы это сделать сразу в салоне.

Очень важно, чтобы машины не переходили в раздел «неликвида» (долго находились на складе). Это связано с тем, что машина может выйти из строя, стать менее привлекательной в глазах клиентов. Поэтому нужно регулярно проводить техническое обслуживание машин на складе.

Самой невыгодной продажей является продажа «автомобиля без допов». Так Вы не заработает сверх стоимости машины. Заработать можно только при продаже сторонних опций.

Основаня проблема автосалонов

Единственная причина по которой закрываются автосалоны — это слишком высокие расходы и слишком низкая прибыль. Чтобы этого избежать рекомендуем воспользоваться следующими советами:

Заключение

Создание бизнеса по продаже автомобилей – выгодное занятие, но только если у Вас имеется первоначальный капитал. Без него будет очень сложно оформить бизнес, приобрести автомобили для продажи и провести соответствующие рекламные акции. Самое важное – не стоит гнаться за прибылью, обманывая клиентов (к примеру, некоторые автомобильные салоны предлагают под видом новой машины автомобили, сданные по трейд-ину).

Поделиться статьей:  

Бизнес-план

Предприятие
: автомобильный дилерский центр

Адрес
: Воронкова 23/2

Телефон
: 22-06-25

Полное
название проекта : ООО Автомобильный
Дилерский Центр «ДальАвто»

Краткое
название проекта : ДальАвто

Руководитель
: Кражич Владимир Бранимирович

Составитель
: Кражич Владимир Бранимирович

Дата
начала реализации : ноябрь 2013 г.

Резюме

В
начале планируется открытие дилерского
центра рассчитанного на 10-15 автомобилей
в наличии. В дальнейшем возможно открытие
филиалов в менее крупных городах Амурской
Области с меньшим числом автомобилей
находящихся в наличии,в связи с меньшим
уровнем спроса.Автомобильный Дилерский
Центр «ДальАвто»
занимается продажей новых автомобилей
бюджетного класса,а также их техническим
обслуживанием и доставкой автозапчастей
в короткие сроки.

Описание предприятия

Общие
сведения о предприятии: Автомобильный
Дилерский Центр «ДальАвто»

Дата
и место регистрации : сентябрь 2012 , город
Благовещенск

Номер
регистрационного удостоверения : 9760478

Адрес
: Воронкова 23/2

№ счета
получателя : 91432725835108425401

Банк
получателя : ЗАО КБ “Райффайзенбанк”
в городе Москва

Корреспондентский
счет : 30101810200000000700

БИК
044525700

Форма
коммерческой организации : Общество с
ограниченной ответственностью

Размер
уставного капитала : 1 000 000 руб.

Описание продукции

Отличительной
чертой данного дилерского центра
является,то что он предлагает к продаже
доступные автомобили европейских и
американских марок (таких как
Skoda,Citroen,Chevrolet).
Все эти марки зарекомендовали себя
качеством и надёжностью и выгодно
выделяются на фоне отечественных марок
автомобилей. Все предлагаемые модели
отличаются современным дизайном,обладают
высоким уровнем безопасности, продуманным
интерьером, и самое главное для
потенциального покупателя,это то,что
всё это предлагается по выгодным
ценам,соответственно при уникальности
продукции и правильной ценовой политике
автоцентр будет иметь регулярную прибыль
и клиентуру.

Прайс-лист
предлагаемой продукции:
Таблица
1

Автомобиль	Цена (в минимальной комплектации)
Chevrolet Spark	389000 руб.
Chevrolet Aveo Sedan	444000 руб.
Chevrolet Lacetti	462500 руб.
Chevrolet Epica	667900 руб.
Chevrolet Orlando	719000 руб.
Chevrolet Captiva	1050000 pуб.
Skoda Fabia	409000 руб.
Skoda Octavia	559000 руб.
Skoda Yeti	739000 руб.
Skoda Roomster	614000 руб.
Citroen C1	428000 руб.
Citroen C4 Aircross	799000 руб.
Citroen C3 Picasso	584000 руб.
Citroen C3	489000 руб.

Анализ рынка

Компания
собирается выходить на рынок,который
является рынком товарного материального
производства и товаров потребительского
назначения,рынком товаров долгосрочного
пользования,внутренним (по территориальному
охвату),рынком олигополии,вспомогательным
рынком.

Доступные
автомобили европейских и американских
марок могут быть востребованы мужчинами
и женщинами в возрасте от 25-30 лет.Касательно
размера семей потенциальных покупателей
можно выделить группу в 1-3 человек.
Средний уровень доходов (в месяц)
составляет 30-40 тысяч рублей.

Степень
готовности к покупке выражается,в том
что потенциальный покупатель будет в
какой-то мере информирован о предлагаемом
товаре. Предполагаемая интенсивность
потребления будет малой. Поводом для
совершения покупки будет приобретение
недорогого автомобиля,но в тоже время
достаточно известного бренда.

В
г. Благовещенске существуют три
официальных дилерских центра: Атик-Моторс
(продажа автомобилей
Hyundai,Mitsubishi,Nissan,Ford,SsangYong),

Амур-Лада
(продажа автомобилей марки Lada)
и новый дилерский центр ДальАвто
(продажа автомобилей Skoda,Citroen,Chevrolet).
ДальАвто выгодно выделяется тем,что
этот дилерский центр единственный кто
предлагает такие марки автомобилей,которые
в г. Благовещенск не реализует ни кто
более, но и предлагает продукцию по
интересным для потребителя ценам.

Из-за
непохожести товаров у конкурирующих
автоцентров, каждый товар предназначен
для конкретной группы покупателей и
поэтому из 2 других дилерских центров
основным конкурентом будет являтся
АТИК-Моторс. А появление новичков, это
вопрос довольно длительного времени,так
как закрепится в этой нише довольно
непросто.

Анализ
потенциальных потребителей продукции
показал, что наибольшим спросом среди
населения пользуются автомобили в
ценовой категории от 380 до 600 тыс. рублей.

График
1

Фирма
планирует реализовывать по 10-12 автомобилей
(в месяц) стоимость которых заключена
в границах от 380 до 1000 тыс. Рублей.Фирма
планирует получать около 3-5% прибыли от
непосредственной продажи автомобилей
и порядка 20-30% от технического обслуживания.

Основными
конкурентами в сегменте продажи новых
автомобилей будут являтся автосалоны
реализующие корейские,японские
(АТИК-Моторс) и отечественные автомобили
(АМУР-Лада) ,однако других компаний
конкретно направленных на реализацию
американских и европейских марок машин,в
данном сегменте нет. Преимуществом
предлагаемых автомобилей является, то
что они являются представителями
бюджетного класса,однако их производителями
являются известные европейские и
американские бренды.