Как составить бизнес план для экскаватора - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Содержание:

Показатели проекта
Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
Описание услуг
Маркетинговый план
Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
Подбор персонала
Риски данного бизнеса
Финансовый план
Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб.
Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб.
Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб.
Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб.
Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб.
Реклама – 100 000 руб.
Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка, по городу
Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.

Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

Высокая капитализация инвестиций;
Высокий уровень конкуренции;
Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

Аренда автостоянки – 15 000 руб.
Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

ГСМ – 170 руб.
Оплата труда – 200 руб.
Страховые отчисления – 60 руб.
Амортизация – 100 руб.
Прочие расходы – 50 руб.

Итого – 580 руб.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план аренды спецтехники (36 страниц) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план пассажирских перевозок (30 страницы) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Рекомендуем скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

Содержание бизнес плана:

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Загрузка…

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Данный бизнес на первый взгляд кажется не столь привлекательным, как, например, аренда шикарных лимузинов, мерседесов и прочих симпатичных авто. Однако по темпам роста и перспективам своего развития этот рынок может за нескольких лет в несколько раз обогнать и по капитализации и по динамике роста спроса даже такси и каршеринг.

Тому есть несколько объективных причин, обусловливающих привлекательность бизнеса по аренде спецтехники. В частности, при разработке данного бизнес-плана (его общей концепции) были учтены две главные тенденции рынка спецтехники в России.

Первый фактор связан с тем, что объем рынка аренды спецтехники в России незначителен. В сравнении, например, с европейским рынком, отстает в несколько десятков раз. Общий портфель заказов на спецтехнику в нашей стране составляет примерно 140 млн. долларов в год, в то время как в Европе эта цифра близка к отметке в 20 млрд. долларов. Т.е. перспективы роста рынка по объему спроса довольно внушительны. Подтверждением этой тенденции может служить и то, что только в 2018 году был отмечен почти взрывной рост спроса (почти на 60%) на арендуемую спецтехнику, как со стороны корпоративного сектора, так и со стороны индивидуальных предпринимателей и частных клиентов.
Второй фактор, способствующий плотной работе на рынке аренды спецтехники — это расширение применения лизинговых форматов использования спецтехники, что на порядок снижает издержки приобретения техники в собственность. Т.е. небольшим предприятиям, например, коммунальным или строительным фирмам, выгоднее брать спецтехнику в лизинг или в аренду, чем иметь ее на своем балансе. Схема аренды способствует тому, что многие бизнесы могут значительно сэкономить на эксплуатации спецтехники. Соответственно этот рынок имеет существенную динамику, прирастая в среднем по 10% в год.

В дополнение к этим двух основным факторам и тенденциям также следует принять во внимание и тот момент, что некоторые лизинговые схемы поставки специальной техники субсидируются специальными государственными программами, например, поддержки МСП и сельхозпроизводителя.

Срок окупаемости составляет 18 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 7 890 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы фирмы аренды спецтехники.

Средняя ежемесячная прибыль 402 500 рублей в месяц.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной услугой компании, рассматриваемой в рамках данного бизнес-плана, является предоставление в аренду специальной техники на автомобильном (колесном ходу), без водителя. В качестве предлагаемых для клиентов услуг аренды планируется использовать четыре типа техники:

1. Аренда самосвала грузоподъемностью 20 т — в среднем 1000-1100 руб. в час.

2. Аренда автокрана-автовышки (макс. высота стрелы 20 м) — 1200 руб. в час.

3. Аренда универсального экскаватора-погрузчика — 1400 руб. в час.

4. Аренда ассенизатора-автоцистерны — 1120 руб. в час.

В качестве бонусной программы клиентам, арендующим технику на длительный срок, будет устанавливаться индивидуальная скидка — до 20% от часовой ставки аренды.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный растущий спрос на аренду спецтехники, в том числе и частных клиентов; большой выбор каналов продаж и поставок услуг; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам корпоративных клиентов по ассортименту услуг и их объему.	конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых прокатных и лизинговых компаний; некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания техники; риски частого повреждения и выхода из строя спецтехники;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду парка спецтехники, предоставление водителей-техников; возможность работы с корпоративными клиентами, включая и муниципальные предприятия; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — например, база ремонта спецтехники, ее сервисное обслуживание, лизинг;	относительно высокая конкуренция на рынке; повышение цен на автомобильные запчасти и топливо; Повышение арендной платы или расторжение договора аренды места стоянки, офиса; Снижение покупательной способности, как населения, так и коммерческого сектора, общее снижение спроса на услуги аренды строительной и другой спецтехники.

3. Описание рынка сбыта

Рынок аренды спецтехники в России достаточно молод, чтобы сделать какие-то фундаментальные исследования и прогнозы. Однако за свое не столь большое время существования (примерено с середины 2000-х гг), уже сложились на этом рынке определенные тенденции и факторы. Эти данные следует обязательно принять во внимание при расчете основных экономических параметров данного бизнес-плана.

Российский рынок аренды спецтехники находится под влиянием тех же тенденций что и в мировой экономике. Мировой рынок аренды спецтехники насчитывает ежегодный объем спроса на уровне 50 млрд. долларов.

Причем на долю европейских стран приходится большая часть рынка — порядка 40%. Россия в этом рыночном рейтинге пока занимает очень скромное место и ежегодный объем рынка аренды составляет примерно 140 млн. долларов, занимая менее 5% доли рынка.

Однако, несмотря на столь скромные показатели, более впечатляющие цифры показывает динамика российского рынка аренды спецтехники. Так, только за 2018 год рост аренды в среднем по стране показал почти 60% (правда, столь существенный рост в основном был из-за эффекта низкой базы расчета), что говорит о существенном оживлении спроса на строительную и прочую специальную технику.

По мнению экспертов, такая тенденция сохранится и в дальнейшем, по мере роста как экономики страны в целом, так и отдельных отраслей бизнеса, ориентированных на использование подобной техники. Среднегодовые темпы роста ожидаются на уровне не менее 10%, что достаточно для того, чтобы вложенные в технику инвестиции окупались не более чем через 5 лет.

Второй важной характеристикой рынка аренды спецтехники является структура спроса.

По некоторым данным специалистов на первом месте востребован грузовой транспорт с функцией саморазгрузки. Это не только традиционные самосвалы различного тоннажа, но и автомобильные платформы, снабженные гидравлическими кранами манипуляторами. На эту технику приходится порядка 20-25% всего спроса.

На втором месте по востребованности клиентов на спецтехнику стоят, так называемые, длинномерные грузовые платформы и трейлеры. На их долю приходится около 15% спроса.

На третьем месте по уровню спроса находится подъемная техника — это всевозможные типы кранов, автовышки, манипуляторы и т.п. Их доля составляет около 10%.

Далее по степени востребованности идут экскаваторы, коммунальная техника —ассенизационные автоцистерны, снегоуборочные, подметальные машины, мусоровозы. На эту технику в основном формируется спрос со стороны многочисленных ТСЖ и прочих жилищных кооперативов, компаний, занимающихся благоустройством.

Что касается конкуренции на рынке, то пока трудно говорить о каких-то сложившихся крупных игроках на нем. В основном лидирующие позиции на рынке аренды занимают те компании, которые занимаются лизинговыми операциями с техникой — это компании, работающие с такими государственными структурами как Минпромторг и Минсельхоз, которые реализуют технику по специальным государственным программам.

Таким образом, общий вывод по рынку спецтехники в России состоит в том, что это довольно перспективное поле деятельности, как для специализированных предприятий (строительных или транспортных компаний), так и для отдельных, индивидуальных предпринимателей, ориентированных на удовлетворение спроса на спецтехнику со стороны местных бизнесов и частных клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория клиентов и схема продаж

Оценка потенциальных групп клиентов, которые могут быть заинтересованы в услугах фирмы, предоставляющей спецтехнику в аренду, во многом зависит от специфики конкретного региона или города. Тем не менее, исходя из российской практики, основными клиентами аренды спецтехники могут быть:

небольшие строительные компании, у которых нет своей спецтехники, и они используют ее периодически, например, услуги кранов для ремонта крыши дома или экскаватора для рытья котлована под фундамент. В эту же группу могут входить корпоративные клиенты, которым необходимо произвести разовый ремонт зданий, сооружений и прочих инженерных коммуникаций. Доля заказов со стороны этой группы клиентов в общем объеме услуг фирмы составляет примерно 30-50%;
во вторую по значимости группу клиентов входят садовые, дачные и коттеджные кооперативы, которым нужна спецтехника для периодических работ по благоустройству общей территории, а также для ремонтных и строительных работ. В эту группу можно включить многочисленные ТСЖ и прочие общественные объединения собственников жилья (многоквартирных домов), которым нужна спецтехника для проведения каких — либо работ. Доля клиентов этой группы в общем портфеле заказов может составлять до 40%.
заказы со стороны частных лиц, в том числе и индивидуальных предпринимателей, которым требуется спецтехника для строительных или ремонтных работ своих частных домов, зданий, офисов или сооружений. Доля таких клиентов может составлять примерно 10% .

Кроме этих трех основных сегментов потенциальных клиентов аренды спецтехники также следует рассмотреть работу с государственными или муниципальными заказчиками, которым требуется спецтехника. Работа с такими клиентами строится через участие в аукционах и тендерах на поставку товаров и услуг для государственных и муниципальных нужд. В некоторых случаях (особенно в небольших муниципалитетах) доля заказов со стороны таких клиентов может доходить до 50% в общей структуре заказов компании, сдающей в аренду спецтехнику.

Реклама и стимулирование продажи услуг

Для создания эффективной системы привлечения клиентов и дальнейшей взаимовыгодной работы с ними, в данном бизнес-плане предусмотрены следующие методы распространения рекламы:

печатные и электронные СМИ, ориентированные в первую очередь на тему строительства, в том числе частного, благоустройства, транспорта. Сюда также включается размещение рекламы на интернет-сайтах, соответствующих теме строительства, благоустройства, ландшафтного дизайна, оказания транспортных услуг;
вторым генеральным направлением распространения рекламы является ее размещение в виде рекламных щитов, баннеров. Местами приоритетного размещения могут быть строительные рынки, промышленные зоны городов, дачные и коттеджные поселки. Кроме этого предполагается распространять печатную рекламу в виде небольших каталогов или визитных карточек через офисы строительных компаний, магазинов и супермаркетов

Не менее эффективной рекламой может быть постоянное участие компании в различных выставках и аукционах по оказанию услуг аренды строительной, дорожной, коммунальной и прочей спецтехники.

В дополнение к этим основным рекламным мероприятиям также предполагается создание компанией своего собственного интернет-сайта, на котором будет не только размещаться каталог техники, но и клиенты могут осуществлять прямые заказы, а также оставлять свои пожелания, отзывы и рекомендации.

Для распространения рекламы и использования технологий продвижения услуг рекламный бюджет компании будет составлять минимум 50 000 руб. в месяц.

5. План производства

Юридическая регистрация компании

Для регистрации бизнеса по аренде спецтехники и специализированного автотранспорта наиболее оптимальным вариантом является использование формы ИП (индивидуальный предприниматель). По этой форме регистрации небольшому предприятию устанавливается не только льготный налоговый режим со ставкой 6% налога на полученные доходы, но и предусматривается использование упрощенной системы ведения бухгалтерской и налоговой отчетности (УСН).

Регистрация осуществляется в виде подачи соответствующего заявления в ФНС по месту нахождения (юридического адреса) компании, либо по месту жительства (адрес постоянной регистрации) учредителя.

Срок регистрации составляет 3 рабочих дня, после чего органами ФНС заявителю выдается выписка (заверенная гербовой печатью) из единого федерального реестра (ЕГРИП), являющаяся свидетельством о полной юридической регистрации бизнеса.

Максимальная сумма, необходимая для прохождения процесса регистрации и оформления всех документов, составляет не более 10 000 рублей.

При подаче заявления в ФНС следует в обязательном порядке указать требуемую кодификацию видов предпринимательской деятельности. В данном случае такие коды будут иметь следующий вид.

71.21.1 — «Аренда грузовых транспортных средств».
77.39.23 — «Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования»
77.3.2 — «Аренда и лизинг строительных машин и оборудования». Эта группировка включает: — аренду строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
77.3.9 — «Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки». К данной группировке относятся виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а также оборудование, используемое в строительстве, и не включенное в две предыдущие группировки.

Каких либо специальных лицензий на осуществление деятельности по оказанию услуг аренды спецтранспорта и техники не существует.

Кроме регистрации компании, как бизнеса в форме ИП, потребуются также:

1. Поставить на учет и регистрация специального транспорта в отделениях ГИБДД, получение соответствующих документов — ПТС и талонов ТО. Кроме этого потребуется получение разрешения на эксплуатацию специального автотранспорта у органов Российской транспортной инспекции и подразделений Ростехнадзора (на экскаваторы, подъемные вышки, краны, автогрейдеры, трейлеры).

2. Оформить страховые полисы КАСКО и ОСАГО на технику

Общий бюджет, необходимый для того, чтобы подготовить и оформить все необходимые документы для регистрации компании и сертификации ее спецтехники, составит примерено 150 000 рублей.

В дополнение к этой сумме для оформления страховок подвижного состава необходимы средства в размере не менее 500-800 тысяч рублей для парка техники, состоящего из 8-10 единиц.

В качестве основной материальной технической базы создаваемого предприятия по аренде специальной техники в настоящем проекте предусмотрено приобретение офисного помещения, покупка в лизинг или со вторичного рынка спецтехники, а также организация ее охраняемой стоянки.

Офисное помещение

Офисное помещение для компании по аренде спецтехники должно удовлетворять главному критерию — это удобство для потенциальных клиентов в плане логистики, т.е. оно должно располагаться как можно ближе к месту основной концентрации потенциальных клиентов. Например, если основная клиентская группа — это дачные и коттеджные поселки, то оптимальным вариантом будет расположить офис непосредственно в таких поселениях. Если ориентация бизнеса направлена на обслуживание клиентов, связанных с городским коммунальным хозяйством — то как можно ближе к жилым или спальным районам.

Общая площадь помещения офиса по проекту бизнес-плана составляет 50 кв. м, что достаточно не только для трех офисных работников, но и учтена перспектива расширения штата компании. Предполагается его оборудовать стандартным комплектом офисной техники, а также создать комфортную комнату приема клиентов с небольшим буфетом.

Офисное помещение предполагается использовать на правах долгосрочной аренды.

Что касается стоянки техники, то самый оптимальный вариант — это теплое гаражное помещение. Однако даже аренда такого помещения может стоить значительных денег. Более практичный вариант — это охраняемая стоянка с навесом, чтобы по крайней мере, техника не находилась под прямым воздействием неблагоприятных погодных условий.

Оборудование и автопарк

Основным оборудованием бизнеса является спецтехника различного назначения. На начальном этапе реализации бизнес-проекта планируется приобретение 4-х машин, которые могут использоваться фактически круглогодично. Это такие типы техники, как автокран — автовышка, самосвал, экскаватор на колесном ходу и ассенизационная автоцистерна. Вся техника по возможности будет приобретаться по лизинговым контрактам, либо же будет осуществляться ее покупка со вторичного рынка. В частности, будет использована возможность покупки техники с торгов и аукционов по продаже имущества компаний-банкротов, Это позволит значительно сэкономить инвестиционный бюджет предприятия.

Общий список оборудования и техники выглядит следующим образом:

Автокран-вышка на базе ГАЗ 3309
Автоцистерна ассенизационная на базе ГАЗ — КО −503
Универсальный экскаватор на колесном шасси WZ30-25
Самосвал бортовой FAW 3310 (КНР) до 20 т
Офисное оборудование (компл.)
Противопожарное оборудование (компл)
Хозяйственное и бытовое оборудование (компл.)

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть приобретение мобильной автомастерской для оперативного ремонта техники.

6. Организационная структура

Бизнес по аренде спецтехники в отличие от аренды легкового или пассажирского транспорта не требует круглосуточного взаимодействия с клиентами, поэтому схема штатной организации персонала имеет более упрощенный вид:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	35 000	1	35 000	49 903
Менеджер	32 000	1	32 000	46 903
Специалист по претензиям	30 000	1	30 000	30 000
Механик	30 000	2	60 000	30 000
Страховые взносы			20 100
Итого ФОТ			177 100

В данной схеме штатного расписания предусмотрено следующее распределение обязанностей среди персонала:

1. Директор — осуществляет общее руководство компанией, взаимодействие с ключевыми клиентами, поставщиками, сервисными компаниями и центрами. Также на директоре лежит вся работа по управлению рекламным бюджетом компании, взаимодействие с рекламодателями, осуществляет контроль за функционированием интернет-сайта компании.

2. Менеджер. Основные обязанности — это повседневная работа с клиентами компании, прием заявок, проведение предварительных осмотров техники, подготовка контрактов, учет времени работы техники, произведение расчетов оплаты за аренду и эксплуатацию.

3.Специалист по претензиям. На этой штатной единице персонала лежит полная ответственность за всю претензионную работу, связанную с арендой спецтехники, оформление соответствующих страховок, работа со страховыми компаниями. Также специалист по претензиям в случае необходимости должен грамотно составлять и подавать судебные иски против клиентов, нарушивших условия договоров, представлять интересы компании в различных государственных органах и судебных инстанциях. Этот специалист должен иметь высшее юридическое образование и опыт работы в области судебной практики, связанной с эксплуатацией автомобильной и прочей дорожной техники.

4. Механик — основная обязанность состоит в поддерживании технического состояния имеющейся в парке компании техники, следить за выполнением сроков и норм прохождения ТО. Также в его обязанность входит проведение проверки и осмотра техники, как перед сдачей ее клиенту, так и ее прием после окончания срока аренды.

Весь штатный персонал работает по обычному рабочему графику — 5-дневная рабочая неделя, предусмотренная ТК РФ.

Для директора и менеджера система оплаты труда строится по схеме «оклад +премия», которая определяется в виде % от суммы ежемесячных продаж услуг аренды спецтехники клиентам.

Для всех остальных штатных сотрудников предусмотрена система оплаты — «оклад плюс премия, начисляемая периодически (3, 6 и 12 месяцев) по итогам и результатам работы компании».

Для обеспечения финансового и налогового сопровождения деятельности компании предусмотрено использование услуг бухгалтера в режиме аутсорсинга.

7. Финансовый план

Начальные инвестиции для открытия бизнеса, включая регистрацию и оформление парка спецтехники, выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация компании, включая получение всех разрешений	150 000
Подготовка офисного помещения	300 000
Регистрация автопарка, страхование	400 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	70 000
Закупка спецтехники, оборудования, предварительное ТО	6 920 000
Прочие расходы	50 000
Итого	7 890 000

2. Ежемесячные расходы на функционирование компании в заданных объемах:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	206 906
Аренда офиса (50 кв. м.)	25 000
Амортизация	188 889
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	50 000
Сервисное техническое обслуживание парка спецтехники	100 000
Закупка топлива и расходных материалов	372 571
Расходы на охраняемую стоянку техники	50 000
Итого	998 365

3. Основные экономические, финансовые параметры реализации бизнес-плана:

Показатель	Значение
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	21
Чистый дисконтированный доход, руб.	85 483
Индекс прибыльности	1,01
Внутренняя норма рентабельности,%	229,28
Рентабельность продаж, %	47%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономический показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Рынок аренды специальной техники имеет много общего с прокатом легкового и пассажирского транспорта. Однако, несмотря на сходные параметры ведения этих двух типов бизнеса, все же у аренды спецтехники больше своих особенностей и связанных с ними рисков. В первую очередь следует обратить внимание на такие негативные факторы, с которыми вероятнее всего придется иметь дело предпринимателю:

Сезонный риск. Как правило, большинство спецтехники так или иначе связано с проведением строительных, дорожных или монтажных работ. Во многих регионах страны (а таких более 50%) строительные или дорожные работы имеют ярко выраженный сезонный характер, что обусловливает и циклический спрос на специальную технику. Единственная эффективная модель работы с подобным риском — это формировать парк техники, учитывая региональные особенности. Можно, например, иметь в арсенале снегоуборочную технику, которая способна эффективно временно заменить простаивающий парк строительной техники.
Технологические риски. Большинство специальной техники имеет узкую специализацию применения и определенную сложность в эксплуатации, ремонте и обслуживании. Следовательно, в случае выхода из строя такой техники придется либо вызывать, либо искать самостоятельно специалиста соответствующего профиля и опытом, что не всегда в условиях российских регионов можно сделать оперативно. Нейтрализовать такой риск можно двумя вариантами. Первый — находиться на сервисном обслуживании у фирмы производителя (после истечения срока гарантии), второй вариант — иметь в штате несколько подготовленных специалистов по ремонту специальной техники.

Как начать бизнес

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель аренды спецтехники

Источник

Настоящий бизнес план рассчитан на приобретение и сдачу в аренду экскаватора-погрузчика VOLVO BL71.

Цель разработки бизнес плана: привлечение кредита в банке;
Объем работы: 60 страниц;
Горизонт бизнес планирования: 3 года.

Для реализации указанного проекта предполагается нанять штат сотрудников в количестве 2 единиц: менеджера, ответственного за реализацию указанного проекта и поиск заказов, и машиниста-механика, который будет непосредственно работать на приобретаемом экскаваторе-погрузчике.

Рынок аренды спецтехники имеет некоторую сезонность, наблюдающуюся ежегодно. Так, определенное падение спроса на аренду спецтехники обычно наблюдается в дождливые весенние и осенние месяца (март, октябрь, ноябрь), а также в январе, в связи в обилием праздников и остановкой строительства большинства объектов. Предполагается, что в обычные месяца спецтехника будет задействована 176 часов месяц, определенный спад закладывается в январе, марте, октябре и ноябре. В эти периоды, по нашим прогнозам, спад реализации услуг составит около 20%, то есть спецтехника вместо 176 часов будет задействована около 140 часов в каждом из этих месяцев.

Цена и Условия

Расценки всегда индивидуальны и зависят от требований к бизнес-плану, предоплаты нет, в стоимость входит дальнейшее сопровождение проекта.
Для уточнения цены звоните на 8 (908) 124-17-86 или пишете в мессенджерах и через форму сайта.

Источник

Содержание

1 Аренда или покупка экскаватора, что выгоднее?
- 1.1 Рыночная стоимость экскаваторов
- 1.2 Дополнительные расходы на содержание спецтехники
- 1.3 Активность работы спецтехники
- 1.4 Стоимость аренды спецтехники
2 Бизнес план аренда спецтехники
- 2.1 Показатели проекта
- 2.2 Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
- 2.3 Описание услуг
- 2.4 Маркетинговый план
- 2.5 Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
- 2.6 Подбор персонала
- 2.7 Риски данного бизнеса
- 2.8 Финансовый план
- 2.9 Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду
3 Как организовать бизнес, который будет приносить 62 000 рублей при работе 2 часа в день. Реальный опыт слесаря
- 3.1 Как мне пришла в голову идея бизнеса на мини-экскаваторах
- 3.2 Трудности с работой — распространённая проблема во многих регионах
- 3.3 Знание техники помогло определиться с направлением в бизнесе
- 3.4 Нет стартового капитала? Надо продать недвижимость и вложить деньги!
- 3.5 Мыслить без розовых очков: почему не стоит соваться в грузоперевозки и такси
- 3.6 Идея с мини-экскаватором была самая подходящая
- 3.7 Наступило время для бизнеса. Выбор подержанного мини-экскватора
- 3.8 Определяющие факторы при выборе техники
4 Бизнес на сдаче в аренду спецтехники (июнь 2019) — vipidei.com
- 4.1 Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
- 4.2 Какие документы нужны для открытия бизнеса?
- 4.3 Какую систему налогообложения выбрать?
- 4.4 Наемные работники
- 4.5 Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
- 4.6 С чего начать бизнес по аренде спецтехники
- 4.7 Какой ОКВЭД указывать
- 4.8 Нужно ли разрешение
5 Бизнес. Аренда спецтехники
- 5.1 О специфике бизнеса
- 5.2 Начало. Как я стартовал в бизнесе
- 5.3 Понимание правил игры
- 5.4 Мой первый экскаватор-погрузчик или что выбрать?
- 5.5 Почему я приобрел именно экскаватор-погрузчик?
- 5.6 Спустя четыре года
- 5.7 Кто вставляет палки в колеса?
- 5.8 «Понаехали тут!»
- 5.9 Жестокий демпинг
- 5.10 Растем не только мы
- 5.11 Техника начинает стареть
- 5.12 Условия для открытия бизнеса
- 5.13 Чего делать не стоит

Аренда или покупка экскаватора, что выгоднее?

В нынешнее время существует очень большое количество компаний, которые периодически нуждаются в услугах такой спецтехники, как экскаваторы. В большинстве случаев – это строительные и дорожные организации. Но есть и много более мелких компаний, которые не могут осуществлять своею деятельность без наличия экскаватора. Возникает проблема покупки современного многофункционального экскаватора.

Рыночная стоимость экскаваторов

Сегодняшняя конкуренция производителей спецтехники показала, что отечественные производители не могут предложить качественной техники. Даже самые новые «Белорусы» больше времени находятся на ремонте, чем в рабочем состоянии. Именно поэтому покупать необходимо технику импортного производства. Давайте рассмотрим для примера два экскаватора, которые являются самыми популярными.

Экскаватор JCB JS 175W является полноповоротным. Он передвигается на колесной базе, имеет среднюю мощность и предназначается для проведения большинства работ. Рыночная стоимость такого экскаватора на территории РФ начинается от 4 миллионов рублей. И это стоимость 10-летней техники в далеко не идеальном состоянии. После покупки такого экскаватора необходимо будет провести его полную техническую диагностику и замену всех расходных материалов. Таким образом, стоимость данной техники подымется еще как минимум на 500 тысяч. Если будет необходимость покупки дополнительного навесного оборудования, то его можно приобрести еще за дополнительную сумму. Комплект из нескольких единиц навесного оборудование может обойтись еще в полмиллиона рублей. Таким образом, общая стоимость полностью исправного 10-летнего экскаватора JCB JS 175W с комплектом основного навесного оборудования будет составлять около 5 миллионов рублей.
Экскаватор погрузчик JCB 3CX – универсальный тип спецтехники, который используется при проведении земляных работ. Данная техника используется для погрузки разнообразных сыпучих материалов и уборки снега. Стоимость данного экскаватора погрузчика начинается от 3 миллионов рублей. Это стоимость техники, которая была изготовлена десять лет назад. Можно, конечно, купить и более новый экскаватор, но его стоимость, в таком случае, будет составлять 4 или 5 миллионов рублей. Но для примера давайте остановимся на десятилетнем варианте за 3 миллиона. Полноценная диагностика такого экскаватора погрузчика с заменой расходных материалов и мелких ремонтов может составить около 400 тысяч рублей. Если же понадобится укомплектовать данную технику дополнительным комплектом навесного оборудования, то придется еще выложить порядка 500 тысяч. Таким образом, полностью укомплектованный экскаватор погрузчик JCB 3CX в идеальном техническом состоянии и дополнительным комплектом навесного оборудования, может обойтись в 3 миллиона 900 тысяч рублей. Округлим для удобства эту сумму до 4 миллионов.

Дополнительные расходы на содержание спецтехники

Если купить экскаватор JCB JS 175W или экскаватор погрузчик JCB 3CX, то, в любом случае, необходимо будет оплачивать все расходы на содержания данной техники.

В первую очередь, для любой единицы спецтехники потребуется введение в штатное расписание дополнительной должности машиниста. Данному машинисту необходимо будет платить заработную плату и другие выплаты социального характера. И делать это необходимо будет даже в том случае, когда экскаватор стоит без дела.
Любую спецтехнику для ее работы необходимо регулярно заправлять дизельным топливом. Его количество зависит исключительно он активности работы техники. Чем больше работает экскаватор, тем больше он потребляет топлива. В случае простоя, заправлять технику нет необходимости.
Любая техника требует регулярной замены расходных материалов. Это жидкость для системы охлаждения двигателя, масло двигателя, масло гидравлической системы экскаватора и прочее. Все эти материалы необходимо менять через определенное время, в зависимости от того, как часто будет работать экскаватор.
Ремонт и техническое обслуживание тоже необходимо заложить в стоимость обслуживания спецтехники. Как известно, любая техника способна выходить из строя, что уж говорить о 10-летней технике. С некой периодичностью, в любом случае, будут возникать поломки разной сложности. Данные поломки будут требовать покупки запчастей, а также, проведения работ по их замене. А осуществлять ремонтные работы необходимо будет на специальных станциях. Ведь вводить в штат слесаря по ремонту единого экскаватора будет не совсем оправдано.
При наличии новой единицы техники возникнут и дополнительные расходы, которые могут быть связаны с хранением техники, с дополнительной нагрузкой на бухгалтерию в виде учета машиниста и новой единицы техники.

Подобные расходы, в зависимости от активности использования спецтехники, могут составлять около одного миллиона рублей в год. Иногда это сумма может быть меньшей, а иногда – и гораздо большей. Но за основу берем круглое число – 1 миллион рублей.

Активность работы спецтехники

Все экскаваторы или экскаваторы погрузчики в большинстве компаний (в том числе строительных и дорожных), работают приблизительно два дня в неделю. Данная цифра является среднестатистической. Получается, что техника, которая стоит миллионы и на содержание которой уходит около миллиона в год, работает не более чем на 30%. Получается, что большинство спецтехники работают только две полноценные смены за неделю. Если один месяц состоит из четырех недель, а год – из 12 месяцев, то среднестатистический экскаватор за год отрабатывает только 96 смен. Давайте округлим эту цифру до 100 смен за год.

Стоимость аренды спецтехники

Если продолжить рассматривать экскаватор JCB JS 175W и экскаватор погрузчик JCB 3CX, то аренда данной техники сегодня составляет соответственно 13000 и 11000 рублей за одну смену. Если в среднем один экскаватор работает 100 смен в год, то стоимость аренды данной техники будет составлять 1,3 и 1,1 миллиона рублей за год. Это является чуть больше, чем расходы, связанные с содержанием данной техники. В некоторых случаях, стоимость содержания спецтехники даже превышает стоимость ее аренды.

Из этого всего можно сделать вывод, что в большинстве случаев, никогда не получится отбить стоимость экскаватора или экскаватора погрузчика.

Мы не утверждаем, что покупать спецтехнику невыгодно для всех. Нет. Есть смысл покупать экскаваторы. Но только лишь в том случае, если спецтехника постоянно будет работать. Это могут быть, например, организации, которые занимаются продажей песка, щебня, отсева. Там погрузка осуществляется ежедневно. Если же спецтехника будет простаивать половину хоть половину времени, то нет никакого смысла покупать ее. Более выгодно будет арендовать данную технику.

Если Вы нуждаетесь в аренде экскаваторов или экскаваторов погрузчиков, то можете обратиться в нашу компанию. Мы предоставляем данные услуги по очень выгодной стоимости. Вся наша техника оснащается всем необходимым и современным навесным оборудованием. А наши машинисты имеют самую высокую квалификацию.

Источник: https://arenda-ekskovatora-pogruzchika24.ru/est-li-smy-sl-pokupat-e-kskavator/

Бизнес план аренда спецтехники

Показатели проекта
Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
Описание услуг
Маркетинговый план
Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
Подбор персонала
Риски данного бизнеса
Финансовый план
Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Показатели проекта

Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб.
Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб.
Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб.
Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб.
Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб.
Реклама – 100 000 руб.
Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка, по городу
Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
Аренда самосвала – 900 руб./час

Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора. Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка.

Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых. Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах. Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов. Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

Высокая капитализация инвестиций;
Высокий уровень конкуренции;
Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Аренда автостоянки – 15 000 руб.
Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

ГСМ – 170 руб.
Оплата труда – 200 руб.
Страховые отчисления – 60 руб.
Амортизация – 100 руб.
Прочие расходы – 50 руб.

Итого – 580 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб. Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Рекомендуем скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы (8 2,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/577-biznes-plan-arenda-spectehniki.html

Как организовать бизнес, который будет приносить 62 000 рублей при работе 2 часа в день. Реальный опыт слесаря

Каждый, кто по своему роду деятельности вынужден проводить земляные работы своими силами, рано или поздно приходит к выводу, что мини-экскаватор значительно облегчает их. Небольшие размеры позволяют ему проезжать в узкие проёмы и работать в таких местах, где полновесный трактор или экскаватор не сможет развернуться. Мини-экскаваторы обладают большой силой, которая может быть эффективно направлена на пользу людям в тех случаях, когда требуется избежать большого давления на грунт под гусеницами или колесами машины.

Reconomica поговорила с предпринимателем, который организовал бизнес по предоставлению услуг в строительной сфере. Основной его техникой являются два мини-экскаватора, которые он приобрёл на вторичном рынке. Бизнесмен рассказал нам, какой путь он проделал и какие трудности ему пришлось преодолеть, чтобы его дело стало прибыльным.

Как мне пришла в голову идея бизнеса на мини-экскаваторах

Приветствую. Меня зовут Сергей. Мне 30 лет. Я живу в Волгограде. Я расскажу историю о том, как я начал заниматься бизнесом на мини-экскаваторе. Вы узнаете о том, как я начинал, где взял деньги, с какими трудностями в бизнесе я столкнулся и к чему пришёл сейчас.

Трудности с работой — распространённая проблема во многих регионах

На дворе стоял 2015 год. Работа у меня была, но она меня в корне не устраивала. Денег платили мало. Не секрет, что у нас в стране культивируется работающая бедность. Предприятие, на котором я трудился, регулярно останавливалось из-за отсутствия заказов. Оклад у меня был 23000 рублей, а по причине частых остановок завода выходило и того меньше. Жить нормально на эти деньги не получалось. Искать другую работу было бессмысленно. На других предприятиях была такая же ситуация. Деньги задерживали почти во всех организациях.

Нехватка денег — мощный стимул заняться своим делом.

На моём предприятии работали преимущественно пенсионеры. С таким положением дел они мирились. Они получали пенсию, и к тому же содержали домашнее хозяйство. У меня ни того, ни другого не было. Жить хотелось хорошо, и пришлось принимать радикальные меры. Я решил не ждать милости от начальства и начал играть свою партию. На тот момент я работал слесарем-сборщиком и дополнительно обслуживал транспорт предприятия. В технике я разбирался хорошо.

Знание техники помогло определиться с направлением в бизнесе

Я решил заняться бизнесом, связанным с предоставлением транспортных услуг. Будут ли это перевозки или что-то другое, я не знал, и решил проанализировать весь рынок, связанный с применением легковой, грузовой или строительной техники.

Нет стартового капитала? Надо продать недвижимость и вложить деньги!

Денег на бизнес у меня не было, но у меня была дача с земельным участком, которыми я не пользовался. Цена этой дачи составляла ориентировочно 600000 рублей. Цена участка была около миллиона рублей. Я когда-то планировал построить дом, но с нашими российскими зарплатами это была лишь ветреная иллюзия. Я выставил на продажу эти объекты и решил вложить полученные деньги в бизнес.

Также читайте: Как не угробить свой бизнес.

Пока продавалась моя недвижимость, я приступил к анализу ситуации на рынке автотранспорта. Я начал рассматривать варианты.

Самым простым вариантом было заняться перевозками. Здесь можно было использовать несколько идей для бизнеса. Первый – купить несколько машин под такси и сдать их в аренду. Второй вариант – приобрести грузовую машину и заняться перевозками, и третьим вариантом было купить что-то из строительной техники и работать в этой сфере.

Мыслить без розовых очков: почему не стоит соваться в грузоперевозки и такси

Первый вариант я сразу откинул, по причине того, что таксисты — народ ненадёжный, и сдавать машину посторонним людям я считал убыточным занятием. Самому в такси работать не хотелось. Для того, чтобы в такси заработать деньги, нужно было работать сутками и в буквальном смысле, жить в машине. К тому же, ночная работа сильно изматывала и была крайне опасной.

Второй вариант был надёжнее. Заниматься грузовыми перевозками – это было более прибыльным делом. Но с поиском клиентов дело обстояло сложнее. Вокруг всех торговых центров было множество “своих” машин, и занять там место без знакомств в определённых кругах было невозможно. Также продавцы отделов, где торгуют габаритными товарами, уже имели договорённость с водителями и получали от них вознаграждение.

Площадки объявлений наподобие “Авито” работают плохо и нужным объёмом работы не обеспечат. Это я проверил таким образом: выставил на “Авито” несколько объявлений о перевозках на грузовой Газели. Газели у меня не было, но я считал поступившие звонки за две недели. Звонков было мало. Вариант о грузоперевозках на небольшом грузовике отпал. Эта работа не сильно отличалась от работы в такси.

Что касается перевозок на грузовом транспорте, тут ситуация тоже была неоднозначной. На хорошую фуру с прицепом мне денег вряд ли хватило, а покупать что-то отжившее свой срок эксплуатации было бессмысленно.

При большом выборе техники, не на всей можно заработать.

При варианте покупки самосвала и перевозки песка или сыпучих материалов нужно было иметь выход на карьеры. Если осуществлять вывоз песка с карьера силами одной машины, то много не заработаешь. Одиночки работают и что-то зарабатывают на таких карьерах, вывозя товар мимо кассы. Тут тоже нужно иметь связи. У меня таковых не было. В случае поимки машины без сопроводительных документов на груз, можно было нарваться на штраф, или даже на уголовное дело. Такие перспективы меня не радовали.

Вообще, всё, что касается перевозок сыпучих материалов — это полулегальный бизнес. Если хочешь иметь постоянных клиентов, то нужно делать цену меньше, чем у других. Чтобы сделать цену ниже, чем у конкурентов, нужно договариваться на весовых. В карьерах, на товарных железнодорожных станциях, в портах есть люди, которые торгуют мимо кассы. Они отпускают товар, не взвешивая его. Машина просто проезжает через весовую и данные не фиксируются. Далее, после реализации деньги делятся между водителем и “продавцом”. Так устроен бизнес у нас в стране. Если хочешь заработать, то нужно где-то нарушать.

Многие сейчас скажут – он ко всему придирается. Нет господа, я не придираюсь. Я просто смотрю на бизнес без розовых очков. Исследовать рынок, перед тем, как вложить деньги, нужно обязательно. Это половина успеха.

Идея с мини-экскаватором была самая подходящая

Остался третий вариант – строительная техника. Здесь размышлять долго не пришлось. Хороший трактор стоит порядка 5000000 рублей.

Выбор пал на мини-экскаватор. Эта техника была доступна мне по денежным средствам и была востребована. Я сам пытался один раз найти такой экскаватор для прокладки водопроводной трубы. Была ранняя весна. Строительный сезон ещё не стартовал, но ждать, пока освободится ближайший экскаватор, пришлось неделю. Эта техника очень удобна для применения в местах с затруднительным подъездом. Без работы такая техника не простаивает.

Мини-экскаватор это мобильная и многофункциональная техника.

Решение принято, оставалось дождаться продажи участка и дачи и приступать к осуществлению задуманного. На тот момент я уже присмотрел несколько объявлений по продаже такой техники. Вся она находилась преимущественно в Москве и Московской области, Краснодаре и Ростове-на-Дону. В моём регионе такая техника продавалась, но была на порядок дороже.

Наступило время для бизнеса. Выбор подержанного мини-экскватора

Прошло несколько месяцев. Участок и дачу я реализовал. Выгадал я за них 1450000 рублей. Далее дело стало за выбором модели.

Определяющие факторы при выборе техники

При выборе модели мини-экскаватора определяющими фактороми стали количество наработанных моточасов и доступность сервисного обслуживания. Большинство образцов данной техники рассчитаны на 10000 часов беспрерывной работы. Так как денежных средств у меня хватало только на бывший в употреблении образец, то я ориентировался на счётчик моточасов.

Источник: https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B8-%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BA%D0%B0%D0%B2%D0%B0%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B/

Бизнес на сдаче в аренду спецтехники (июнь 2019) — vipidei.com

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры.

Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса.

На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
Какие документы нужны для открытия бизнеса?
Какую систему налогообложения выбрать?
Наемные работники
Сколько нужно денег для старта?
Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
С чего начать бизнес по аренде спецтехники
Какой ОКВЭД указывать
Нужно ли разрешение

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Разновидности спецтехники

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.

Какую систему налогообложения выбрать?

Предприниматель должен зарегистрировать не только свой автопарк, но и себя в налоговой инспекции. Для бизнеса на аренде спецтехники можно выбрать любую организационно-правовую форму, но самым удобным вариантом будет индивидуальное предпринимательство.

ИП имеет право выбирать наиболее простой налоговый режим, что избавляет от необходимости выплачивать и высчитывать многочисленные налоги. Однако если изначально предприниматель планирует работать исключительно с крупными клиентами, ему стоит выбрать ООО. В этом случае может играть ключевую роль работа с налогом на добавленную стоимость.

Юридическим лицам будет проще получить возврат по НДС. Более того, у крупных клиентов ООО вызывает больше доверия.

Наемные работники

Аренда спецтехники как бизнес требует наличия хороших и надежных специалистов, и это важно, так как машины дорогие и от того, насколько качественно они будут обслуживаться, зависит срок службы техники.

Поэтому не стоит экономить на хороших специалистах, пусть им и придется платить немалую заработную плату. Это все равно окупится.

Опытные предприниматели говорят о том, что большая часть поломок строительной техники происходит из-за некомпетентности работников. Поэтому стоит брать на работу только опытных профессионалов с хорошими рекомендациями. Средняя заработная плата специалиста составляет 40 тыс. руб. в месяц, но тут многое зависит от региона.

Помимо покупки строительной техники, ее регистрации и подписания договоров с персоналом, необходимо взять в аренду стоянку, где будут стоять машины в свободное время. Важно правильно выбрать место для стоянки и все оборудовать так, чтобы мастера могли нормально выполнять свои обязанности. Здесь должны быть и приспособления для ремонта, и надежная охрана, чтобы дорогую технику не угнали и не испортили.

Дополнительные меры предосторожности не будут лишними. На каждое транспортное средство необходимо поставить сигнализацию. Кроме того, стоит сменить замки на машинах и установить спутниковую систему слежения. Это недешевое удовольствие, но тут речь идет о технике, которая стоит не один миллион, поэтому дополнительная страховка будет более чем актуальной. Система спутникового слежения обойдется по 25 тыс. руб. на одну машину, но так предприниматель всегда будет знать, где находятся его экскаваторы, грейдеры, погрузчики и другая техника.

Сколько можно заработать на прокате спецтехники?

Что касается стоимости аренды, то она может быть почасовой и дольше. От этого и будет зависеть цена. В среднем в регионе универсальная техника сдается в аренду по 2000 руб. в час. Если речь идет о долгосрочной аренде на больших стройплощадках, то тут условия оговариваются отдельно.

В среднем аренда спецтехники в количестве одной машины приносит по 200 тыс. руб. в месяц. Из них 30-40 уйдет на зарплату машиниста, а 20% будет списано на горюче-смазочные материалы и содержание. Остальное станет чистой прибылью предпринимателя. Окупаемость арендного бизнеса составляет 1-1,5 года.

С чего начать бизнес по аренде спецтехники

Не так много предпринимателей в нашей стране имеют возможность организовать собственный бизнес на аренде спецтехники. Но если у вас есть деньги на приобретение экскаваторов, самосвалов, погрузчиков или кранов, и вы хорошо разбираетесь в этой отрасли, тогда есть смысл заняться данным направлением коммерческой деятельности.

Прежде всего, вы должны определить уровень спроса на дорогостоящую технику в вашем регионе. Если проведенный маркетинговый анализ показал, что в вашем городе и ближайших населенных пунктах есть предприятия, которые готовы платить хорошие деньги за аренду экскаваторов, погрузчиков, кранов и т. п., но никто не занимается данным вопросом, тогда можно приступать к реализации данного проекта.

Обязательно составьте начальный бизнес-план для вашей будущей фирмы, предварительно проведя переговоры с потенциальными клиентами. Следующий важный вопрос – это регистрация бизнеса. Некоторые начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, оформляя документы ИП. Это автоматически делает невозможным сотрудничество с 70% потенциальных клиентов! Регистрируйте только юридическое лицо, с которым будут заключать контракты крупные компании (плательщики НДС) и государственные предприятия.

Решение организационных вопросов включает также: покупку техники, рекламу деятельности фирмы, подбор персонала, а также поиск надежной стоянки и помещения для офиса.

Какой ОКВЭД указывать

В общероссийском классификаторе видов деятельности для предприятий и организаций, которые занимаются арендой спецтехники, после последних изменений в этом документе, применяется код ОКВЭД 77.39.

Нужно ли разрешение

Рассматриваемое направление предпринимательской деятельности не является лицензируемым и для бизнеса по аренде спецтехники не надо получать дополнительных разрешений.

Рекомендуем посмотреть бесплатные видеокурсы по теме:

Источник: https://vipidei.com/uslugi/prokat/biznes-na-arende-spectexniki/

Бизнес. Аренда спецтехники

Вы задумались о создании бизнеса с нуля по аренде спецтехники? Идея достойна внимания, но прежде необходимо изучить специфику и оценить локальный рынок аренды.
Предлагаем к прочтению историю владельца бизнеса, данный материал простым языком ответит на сложные вопросы — открытие, организация бизнес процессов, а также о возникающих проблемах и тонкостях ведения арендного бизнеса в России.

О специфике бизнеса

Многие новички считают, что сдавать в аренду спецтехнику легко и выгодно. Полные энтузиазма, они покупают технику в кредит под сумасшедшие проценты и думают, что теперь деньги сами потекут к ним рекой. Однако здесь не все так просто и однозначно. Стратегии, которые работали практически у всех несколько лет назад, уже не приносят такой же прибыли сегодня, а тактики в миллионнике и небольшом городишке будут заметно отличаться друг от друга.

За четыре года ведения этого бизнеса я столкнулся с самыми разными трудностями, которых не мог себе и представить на стадии покупки своего первого погрузчика. Трудностями, которые были продиктованы самим рынком, его постоянно меняющимися условиями.к оглавлению ↑

Начало. Как я стартовал в бизнесе

Свой бизнес по сдаче спецтехники в аренду я начал в Уфе в 2011 году, когда в стремительно растущем городе катастрофически не хватало строительной техники. В то время мои знакомые уже занимались этим видом бизнеса, поэтому я с интересом присматривался к их деятельности и тоже подумывал заняться чем-то подобным. Стартовали мы с братом в тот момент, когда у нас появился реальный шанс предоставить спецтехнику на один из строительных объектов. Тогда мы купили экскаватор-погрузчик, и пока он погружался в недра строительных площадок, мы все больше и больше погружались в этот новый для нас вид бизнеса. к оглавлению ↑

Понимание правил игры

За несколько лет общения с другими предпринимателями я заметил, что при старте в этом сегменте бизнеса многие новички толком не понимают ни его специфики, ни того, как именно они будут выстраивать отношения с заказчиком. Однако если вы хотите добиться в строительной сфере успеха, вам придется научиться оценивать перспективность рынка, понимать все его тонкости и подстраиваться под заказчика. Будьте готовы к тому, что вам придется столкнуться не только с садоводами, которым нужна небольшая траншея на даче, но и с матерыми управленцами строительных компаний, десятилетиями работающими по одной и той же схеме.к оглавлению ↑

Мой первый экскаватор-погрузчик или что выбрать?

Покупка спецтехники. Перед началом бизнеса придется основательно потратиться на приобретение новенького мини-погрузчика, легкого грузовика или 15-летнего карьерного экскаватора. Однако выбор спецтехники на сегодня столь велик, что возникает естественная проблема выбора. Я рекомендую начинать с небольшой универсальной техники, которая подходит для решения нескольких строительных и транспортных задач. Например, это может быть экскаватор-погрузчик.к оглавлению ↑

Почему я приобрел именно экскаватор-погрузчик?

Многофункциональность. Говоря по-простому, экскаватор-погрузчик представляет собой трактор с фронтальным ковшом для погрузки объемом 0,5-1,1 кубометров и обратной лопатой объемом 0,1-0,5 кубометров.

Большим плюсом техники этого типа является многофункциональность, поскольку экскаватор-погрузчик может перевозить материалы, осуществлять погрузку/разгрузку, а также рыть ямы или траншеи.

Если же его снабдить навесным оборудованием, например, снегоуборочной установкой, гидромолотом, ямобуром или бревнозахватом, то эта техника становится просто незаменимой для выполнения самых разнообразных задач.

ЭКСКАВАТОРЫ-ПОГРУЗЧИКИ — ОБЪЯВЛЕНИЯ

Компактность и маневренность. Из-за своих компактных размеров экскаватор-погрузчик может развернуться и проехать там, где большая техника просто не в состоянии работать. Миниатюрный колесный помощник способен буквально «лететь» со скоростью 35-40 км/ч, в то время как его крупногабаритные собратья будут часами ползти до места работы.

Например, тяжелый экскаватор-драглайн способен переместиться за один час всего на 100 метров, а его транспортировка на большие расстояния требует полного разбора конструкции. При этом компактная техника способна справляться со многими задачами большого экскаватора или фронтального погрузчика. Так, приобретенная мною модель JCB 3CX способна копать в глубину до 4,5 метров и даже до 5,5 метров при наличии телескопической рукояти.

Экскаватор-погрузчик — самая популярная землеройная машина в арендном бизнесе строительной техники

Область применения. Экскаватор-погрузчик будет идеален для решения тех задач, которые затруднительно вести штатной спецтехникой. Обычно такие работы ведутся при строительстве небольших или средних зданий, а также возведении коттеджей или садовых конструкций.

Прибыль. В настоящее время на рынке аренды Уфы средняя стоимость часа работы экскаватора-погрузчика зарубежных марок составляет 1300 руб. Если учесть, что в зимнее время он сдается в аренду минимум на 4 часа, то при заказе на 8 часов уже получается неплохая ежедневная прибыль.

Оценив все плюсы и минусы покупки этого вида спецтехники, в итоге я приобрел экскаватор-погрузчик JCB 3CX.к оглавлению ↑

Спустя четыре года

Каким стало мое отношение к этому бизнесу? За четыре года моей трудовой деятельности в сфере аренды спецтехники многое заметно изменилось, равно как и мое видение возможностей этого бизнеса. Если несколько лет назад на вопрос о том, стоит ли зарабатывать на сдаче спецтехники в аренду, я бы вдохновенно ответил: «Да! Однозначно!», то сейчас мое отношение к этой значительно поменялось.

За несколько лет работы мы заметно выросли и сумели приобрести несколько машин. Однако нам не удалось избежать как мелких, так и крупных ошибок, а в самом этом виде бизнеса произошли перемены далеко не в лучшую для предпринимателей сторону.к оглавлению ↑

Кто вставляет палки в колеса?

Всего 3-4 года назад у нас в Уфе был натуральный «Клондайк» в плане заказов на аренду спецтехники. Город
с населением более 1 миллиона человек так быстро разрастался, что на стройке наблюдалась просто катастрофическая нехватка машин.

Именно в это время многие индивидуальные предприниматели стали покупать спецтехнику и сдавать ее в аренду. У меня самого телефон разрывался от звонков, так что в день на три моих экскаватора-погрузчика приходилось по 8-10 заказов.

Ясно, что в таких вольготных условиях мы могли себе позволить выставить минимальный заказ от 8 часов по весьма хорошей цене и даже не думали ни о каком торге.к оглавлению ↑

«Понаехали тут!»

Постепенно наиболее предприимчивые ребята быстро смекнули, что на сдаче спецтехники в аренду можно зарабатывать неплохие деньги. Этому же способствовал и расцвет лизингового рынка. Если пять лет назад число компаний, предоставляющих спецтехнику в лизинг, было очень скромным, а сами условия сделки в виде высокого первоначального взноса и гигантских процентных ставок были не особо привлекательны, то сейчас все изменилось. Огромное количество предложений на рынке лизинга с низким первоначальным взносом, сниженными требованиями и льготными ставками привели к повальной скупке техники.

Что интересно, покупали спецтехнику не только имеющие достаточно представлений о бизнесе предприниматели, но и те, кто об этом не имел никакого понятия. Полные амбиций молодые ребята и вдохновленные идеей старики покупали машины, не понимая толком, как именно они на них будут зарабатывать.

70% новоиспеченных владельцев спецтехники не смогли бы объяснить, что такое ООО, ИП, безналичный расчет, как давать рекламу или сделать сайт, поэтому пытались получить заказы так, как это делалось раньше. То есть просто отправлялись на эдакий «пятачок спецтехники» в центре Уфы и ограничивались размещением объявлений в местной крупной газете. Итог таких действий был вполне закономерен. Заказов не стало ни у кого.

Обладатели собственных баз клиентов еще некоторое время не знали забот, однако и их вскоре накрыла волна нещадного демпинга.к оглавлению ↑

Жестокий демпинг

Чтобы как-то отбить огромные затраты на купленную технику, новоявленные бизнесмены начали снижать почасовую ставку сначала на 5%, потом на 10, 15 и даже на 25%. В это же время произошло резкое сокращение минимального заказа с 8 часов до 4 в теплый период и даже до 3 часов в зимнее время.

Наши клиенты довольно быстро почувствовали, что можно больше не платить прежние суммы и через некоторое время начали возмущаться высоким ценам и слишком большому минимальному заказу.

Как ни крути, а наличие «дяди Васи», который возьмется всего за четырехчасовой заказ, да еще сделает его значительно дешевле, привело
к снижению минималки и у «бывалых моряков». Хотя мы продолжали работать по старым ценам и часто получали неплохие заказы, поток заказов у нас снизился в разы.

То есть всего за полтора года столь многообещающий рынок рухнул как по ценам, так и по минимальному заказу. От своих коллег я узнал о том, что и в других городах-миллионниках наблюдалась точно такая же ситуация.к оглавлению ↑

Растем не только мы

Постепенно мы обрастали новыми клиентами, приобретали больше техники, однако вместе с нами развивались и наши постоянные заказчики. Если до этого мы обслуживали небольшие фирмы, то со временем многие из них доросли до того, что смогли приобрести собственную спецтехнику. При этом часть клиентов мы потеряли совсем, а часть стала заказывать у нас машины лишь тогда, когда их собственная техника не справлялась с большим объемом работы. Уменьшилось число заказов и с коттеджных поселков, поскольку теперь в каждом из них стала появляться своя техника.к оглавлению ↑

Техника начинает стареть

Когда я приобрел свой первый новенький экскаватор-погрузчик, он исправно работал и приносил хорошую прибыль. Однако спустя 3-5 лет я и другие владельцы спецтехники столкнулись на практике с эффектом ее старения. Машины начали в буквальном смысле рассыпаться, все чаще требуя вложений для своего восстановления. Поскольку ремонт некоторой техники может обойтись ни много ни мало в полмиллиона рублей, то такие убыточные механизмы лучше продавать.к оглавлению ↑

Условия для открытия бизнеса

После всего вышесказанного возникает резонный вопрос о том, при каких условиях стоит заниматься этим типом бизнеса.

По моему мнению, эти условия должны быть такими:

У вас есть возможность купить спецтехнику без кредита, лизинга или необходимости потратить последние «честно нажитые». В этом случае вы без труда перенесете длительное отсутствие заказов.
Вы сможете обслуживать вполне определенный объект, где в ваших услугах будут нуждаться не меньше двух лет. Это позволит вам как минимум окупить свои затраты.
Вы сами являетесь строительной компанией, которая может обеспечить себя достаточными объемами работы.

к оглавлению ↑

Чего делать не стоит

Однозначно не стоит брать спецтехнику в кредит под огромные проценты, не имея при этом никаких гарантированных заказов. Такая стратегия работала 3-5 лет назад, когда была маленькая конкуренция, но сегодня это прямой путь потерять деньги и залезть в долги.

Не стоит начинать бизнес, не имея ни малейшего представления о его специфике и о ситуации в конкретном городе. Если в небольшом городке владелец нескольких единиц экскаваторов-погрузчиков или другой техники может чувствовать себя хозяином положения и обслуживать весь город, то в городах с населением около миллиона человек и более на сегодняшний день наблюдается очень жесткая конкуренция. И это нужно учитывать еще на стадии планирования бизнеса.

Одним словом, сегодня условия для входа в бизнес по сдаче спецтехники в аренду не столь просты, как раньше. Поэтому стоит все тщательно взвесить и многократно обдумать. Как говорится, думайте сами, решайте сами.

Автор статьи Антон Бочкарев Статья является объектом авторского права и охраняется законом. Копирование статьи на сторонних сайтах допускается только после получения согласия автора, а также установки активной гиперссылки на данную страницу.

Источник: http://PoGruzovik.ru/biznes-arenda-spetstehniki/

Источник

Содержание материала

1 Как мне пришла в голову идея бизнеса на мини-экскаваторах
- 1.1 Трудности с работой — распространённая проблема во многих регионах
- 1.2 Знание техники помогло определиться с направлением в бизнесе
- 1.3 Нет стартового капитала? Надо продать недвижимость и вложить деньги!
- 1.4 Мыслить без розовых очков: почему не стоит соваться в грузоперевозки и такси
- 1.5 Идея с мини-экскаватором была самая подходящая
2 Наступило время для бизнеса. Выбор подержанного мини-экскватора
- 2.1 Определяющие факторы при выборе техники
- 2.2 Как не попасться на хитрости продавцов (умейте считать!)
- 2.3 Миниэкскаваторы из Японии — оптимальный выбор!
- 2.4 Этап обучения
3 Первые заказы и первый опыт выполнения подряда на работы
- 3.1 Нужно ли брать гидромолот к миниэкскаватору?
- 3.2 Первые непредвиденные расходы
- 3.3 Чем трактор отличается от мини-экскаватора
- 3.4 Первый финансовый результат
- 3.5 Старая техника — не новая, она требует вложений. Мой отзыв о технике Kubota
4 Сколько приносит работа на мини-экскаваторе при полной загрузке
- 4.1 Первый большой заказ
- 4.2 Принятие решения о расширении бизнеса
5 Бизнес-план для начинающих — сроки окупаемости и подводные камни

Как мне пришла в голову идея бизнеса на мини-экскаваторах

Трудности с работой — распространённая проблема во многих регионах

Нехватка денег — мощный стимул заняться своим делом.

Знание техники помогло определиться с направлением в бизнесе

Я решил заняться бизнесом, связанным с предоставлением транспортных услуг. Будут ли это перевозки или что-то другое, я не знал, и решил проанализировать весь рынок, связанный с применением легковой, грузовой или строительной техники.

Нет стартового капитала? Надо продать недвижимость и вложить деньги!

Также читайте: Как не угробить свой бизнес.

Самым простым вариантом было заняться перевозками. Здесь можно было использовать несколько идей для бизнеса. Первый – купить несколько машин под такси и сдать их в аренду. Второй вариант – приобрести грузовую машину и заняться перевозками, и третьим вариантом было купить что-то из строительной техники и работать в этой сфере.

Мыслить без розовых очков: почему не стоит соваться в грузоперевозки и такси

Второй вариант был надёжнее. Заниматься грузовыми перевозками – это было более прибыльным делом. Но с поиском клиентов дело обстояло сложнее. Вокруг всех торговых центров было множество «своих» машин, и занять там место без знакомств в определённых кругах было невозможно. Также продавцы отделов, где торгуют габаритными товарами, уже имели договорённость с водителями и получали от них вознаграждение.

Площадки объявлений наподобие «Авито» работают плохо и нужным объёмом работы не обеспечат. Это я проверил таким образом: выставил на «Авито» несколько объявлений о перевозках на грузовой Газели. Газели у меня не было, но я считал поступившие звонки за две недели. Звонков было мало. Вариант о грузоперевозках на небольшом грузовике отпал. Эта работа не сильно отличалась от работы в такси.

При большом выборе техники, не на всей можно заработать.

Вообще, всё, что касается перевозок сыпучих материалов — это полулегальный бизнес. Если хочешь иметь постоянных клиентов, то нужно делать цену меньше, чем у других. Чтобы сделать цену ниже, чем у конкурентов, нужно договариваться на весовых. В карьерах, на товарных железнодорожных станциях, в портах есть люди, которые торгуют мимо кассы. Они отпускают товар, не взвешивая его. Машина просто проезжает через весовую и данные не фиксируются. Далее, после реализации деньги делятся между водителем и «продавцом». Так устроен бизнес у нас в стране. Если хочешь заработать, то нужно где-то нарушать.

Идея с мини-экскаватором была самая подходящая

Мини-экскаватор это мобильная и многофункциональная техника.

Наступило время для бизнеса. Выбор подержанного мини-экскватора

Прошло несколько месяцев. Участок и дачу я реализовал. Выгадал я за них 1450000 рублей. Далее дело стало за выбором модели.

Определяющие факторы при выборе техники

Читайте также: Как открыть магазин рыбацких снастей.

При выборе подержанных экскаваторов, по возможности, нужно отдавать предпочтение тем, которые выпущены не позднее трех лет назад, и количество часов работы на счетчике не превышает 2000. Такие модели включают в свою конструкцию технологические достижения последних лет, они значительно дешевле, чем новые машины, и все еще имеют большой ресурс использования.

Как не попасться на хитрости продавцов (умейте считать!)

Проблема при выборе была только в одном: счётчик моточасов можно было скрутить, и продавцы часто пользуются таким способом.

Более подробно: Как зарабатывают перекупы.

Решение этой проблемы простое. Чтобы не попасться на удочку недобросовестных продавцов, нужно просить выслать фотографии счётчика часов, технической документации и фото экскаватора со всех сторон. Если продавец, к примеру, утверждает, что экскаватору 10 лет, а на счётчике у него 3000 часов, то можно сделать простой расчёт. 10 лет — это 3365 дней, а 3000 часов — это 375 восьмичасовых рабочих дней. По информации продавца получается, что из 10 лет эксплуатации машина простояла восемь с половиной лет. Как-то подозрительно…

Такой расчет нужен, прежде всего, для того, чтобы не потратить время и деньги на пустую поездку в другой регион.

Очень внимательно нужно рассматривать фотографии. Это также может дать необходимую информацию.

Также нужно интересоваться у продавца, по какой причине продаётся техника. Если продавец скажет, что он хочет обновить свой гараж, то здесь следует понимать, что бизнес у него идёт неплохо, и он просто избавляется от проблемного экземпляра, чтобы заменить его на новый. Технику иногда лучше обновлять, чем тратиться на постоянные дорогостоящие ремонты.

Лучшим вариантом будет покупать подобную технику у предпринимателей, специализирующихся на перепродаже б/у строительной техники из-за границы. Я воспользовался услугами именно такой фирмы.

Миниэкскаваторы из Японии — оптимальный выбор!

Я купил экскаватор японского производства с шестью сменными насадками-ковшами. Отдельно я докупил гидромолот для проведения работ по демонтажу и сносу построек.

Мини-экскватор — это хорошая унивесральная машина, которая может выполнять широкий спектр строительных и земляных работ и заменять бригаду землекопов. Также она может использоваться как небольшой подъёмный кран или автопогрузчик.

Покупка с переоформлением и доставкой обошлась мне в 1290000 рублей. Ресурс использованных моточасов был 2000 за 4 года эксплуатации. Необходимый ремонт я провёл сразу. Так как я сам слесарь-механик, то тратами на ремонт стала только покупка запчастей и необходимых расходников.

Для транспортировки экскаватора я приобрёл грузовую Газель. Для удобного подъёма в кузов я самостоятельно изготовил металлические трапы.

Весь бизнес под ключ обошелся мне в 1480000 рублей, не включая расходов на открытие ИП и прочих документов.

Экскаватор был подготовлен к работе, и дальше нужно было приступать к бизнесу.

Этап обучения

Первое, чем нужно было заняться — это научиться работать на этой технике. Для этого я выделил неделю времени. В качестве эксперимента я решил углубить и расширить сливную канаву, проходящую перед моим домом.

Для того, чтобы время не проходило зря, я изготовил наклейки на корпус экскаватора с моим номером телефона. Я сделал это для того, чтобы проезжающие люди видели возможности данной техники и при необходимости узнавали расценки по телефону.

Как я и планировал, техникой я овладел за неделю. Не в совершенстве, конечно, но заказы брать уже было можно. Для этого очень помогли ролики, размещенные в интернете. Я уже мог рыть траншеи, выкапывать ямы и расчищать территорию фронтальным ковшом. Также я начал осваивать перемещение грузов с помощью ковша. Самым главным опасением в процессе обучения было не перевернуть экскаватор. Перемещаться приходилось по краям траншей и ям. Но таких неприятностей я избежал, так как я имел за плечами водительский опыт.

Первые заказы и первый опыт выполнения подряда на работы

Во время моего обучения мне уже позвонили несколько человек и спросили цену на услуги.

Цену я установил 1000 рублей за час, с учётом минимального времени использования 2 часа. То есть, меньше 2000 рублей один заказ не выходил.

Первая работа подвернулась быстро. Заказчику нужно было расчистить территорию под строительство частного дома и вырыть фундамент. Почасовая оплата его устроила. У меня был весь набор инструмента для выполнения этого заказа.

Нужно ли брать гидромолот к миниэкскаватору?

Также мне пригодился гидромолот. На территории были элементы старого фундамента, и их нужно было разбивать на куски перед извлечением из грунта.

Если бы я не послушал продавца и не купил этот гидромолот в качестве дополнительной опции, то этот заказ я не смог бы выполнить по техническим причинам.

Получив аванс, я приступил к выполнению заказа. Территория была площадью 10 соток. На ней имелось много мусора и остатков от старой постройки. Они состояли из кирпичей и старых брёвен.

Первые непредвиденные расходы

Кирпич и строительный мусор убирался без особых усилий, а со старыми брёвнами пришлось повозиться. Для их растаскивания я сначала использовал трос, но это оказалось малоэффективным способом. Их нужно было распиливать на куски и вытаскивать по частям. Для этого понадобилась бензопила, и мне пришлось её купить.

Также мне необходим был человек для вспомогательных работ. Его мне пришлось нанять за свои деньги. Подсобному рабочему я определил сдельную оплату 1500 рублей за один рабочий день.

Это были непредвиденные расходы. Я понёс их из-за неимения опыта в проведении таких работ.

Чем трактор отличается от мини-экскаватора

На расчистку территории у меня ушел один день, или 8 часов, если быть точным. Полноценный трактор сделал бы эту работу за 3 часа, но ему не было возможности заехать на эту территорию из-за проходившей на небольшой высоте газовой трубы.

После очистки и планирования территории я приступил к фундаменту. Это была сложная и точная работа, и я немного переживал, хотя и пересмотрел много роликов о том, как это правильно делать. Ну ничего, глаза боятся – руки делают. Я приступил к копке фундамента.

На этом моменте я оценил качество импортной техники от хорошего производителя. Ковш ложился точно. Я ощутил удовольствие от управления японской техникой. Через несколько часов работы я чувствовал себя профессионалом. Всё получалось.

Это я на выполнении очередного заказа.

Первый финансовый результат

В общем, весь заказ я выполнил за два полных дня. В деньгах это получилось 16000 рублей. Из них на топливо и зарплату рабочему я потратил 5000 рублей. Покупку бензопилы я внёс в затраты на бизнес.

Итого, в качестве чистого заработка за первый заказ я получил 11 000 рублей. Неплохо, если учесть, что я зарабатывал до этого 20-25 тысяч в месяц.

Но с этим заказчиком история не закончилась. После заливки фундамента, я ещё рыл яму под слив и делал траншеи под канализационные и водяные трубы.

Старая техника — не новая, она требует вложений. Мой отзыв о технике Kubota

В первый и второй месяц я заработал мало. По незнанию дела, мне пришлось нести непредвиденные расходы. При активной эксплуатации экскаватора выявилось много деталей, которые требовали замены. Техника была не новой, и требовала вложений.

Я решил любыми способами довести экскаватор до ума. Почти все заработанные деньги я вкладывал в ремонт и покупку новых запчастей. В перерыве между заказами я занимался ремонтом и восстановлением экскаватора.

Держать технику в нерабочем состоянии было недопустимо. Это был единственный источник дохода в моей семье. К тому же, я истратил почти полтора миллиона рублей на этот бизнес, и не мог чувствовать себя комфортно, пока не отработаю вложенные средства.

Прошло два месяца, экскаватор я привёл в порядок и дела с заказами пошли лучше. Занятость достигла 100%. Как экскаваторщик я стал профессионалом своего дела. Прибыль на третий месяц работы составила уже более 70000 рублей.

Сколько приносит работа на мини-экскаваторе при полной загрузке

Доход со временем стал стабильным и начал превышать 90 000 рублей в месяц. Исключением стали зимние месяцы — январь и февраль. Работа в эти месяцы была, но очень мало. Иногда заказы приходили из самых неожиданных мест.

Однажды, в сильные февральские морозы, мне позвонили из местной муниципальной организации и попросили поработать на кладбище. Трактора у них не было, а бригада копателей не справлялась с работой из-за сильно промёрзшего грунта.

На кладбище я проработал более двух недель. Далее, с наступлением тепла я вернулся на строительный рынок.

Первый большой заказ

Весна сразу преподнесла мне хороший сюрприз. Одной строительной организации требовалось прокладка нескольких километров водопровода и канализации в коттеджный посёлок. Работы было на месяц, если работать каждый день с утра и до вечера. Мой экскаватор работал вместе с полноценными тракторами.

Приступив к работе по этому заказу, я очень обрадовался, но с другой стороны, я терял много наработанных клиентов, что вызывало огорчение.

Принятие решения о расширении бизнеса

Думать я долго не стал и решил приобрести ещё один экскаватор. Накоплений, оставшихся с предыдущего года, не хватило на покупку, и я решил занять деньги у знакомых. Найдя необходимую сумму, я приобрёл ещё один экскаватор. Управление новой машиной я доверил своему старшему сыну. Он уже получил навыки для работы на экскаваторе и часто подменял меня на заказах. Ему я определил сдельную зарплату в 400 рублей за отработанный час.

Это моё второе приобретение.

Сейчас, на середину 2018 года, я уже раздал долги за второй экскаватор. Этот бизнес мне удался, но я буду считать проект завершенным только тогда, когда верну вложенные до этого деньги — 1500000 рублей.

Читайте также: Экономия — 45 000 рублей в год на коммунальных услугах в частном доме. Реальный опыт (таблицы расчетов).

Бизнес-план для начинающих — сроки окупаемости и подводные камни

Краткий бизнес-план на организацию бизнеса по работе на мини-экскаваторе:

покупка агрегата б/у – 1290000 рублей.
гидромолот б/у – 72000 рублей.
технические работы по вводу в эксплуатацию – 35000 рублей.
покупка газели б/у с изготовлением трапа – 102000 рублей.
открытие ИП и получение необходимых лицензий на работу, курсы обучения – 27000 рублей.

Итоговая сумма – 1526000 рублей.

Стоимость услуг:

работа на объекте за один расчётный час – 1000 рублей за час.
работа на объекте при объёме превышающим 10 часов – 900 рублей за час.
работа на объекте с объёмом работ превышающих 30 часов – 750 рублей за час.

Минимальная прибыль при загруженности работой на 2 часа в день с графиком 6/1, с учётом расходов на топливо и рекламу составляет ориентировочно 62000 рублей.

Полная окупаемость такого бизнеса составляет три с половиной года. Расчёт сделан с учётом плановых ремонтных работ, технологических простоев и простоев в зимнее время. Расчёт сделан при минимальной загруженностью работой агрегата.

Дальше дело зависит уже от предпринимателя и его коммуникативных навыков. Как говорится – кто хочет, тот всегда найдёт работу!

Опубликовано 19 мая, 2018 Обновлено 24 августа, 2018 Пользователем

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Источник