Как составить бизнес план для мебельного салона - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

СОДЕРЖАНИЕ

Краткий инвестиционный меморандум
Описание бизнеса, продукта или услуги
Описание рынка сбыта
Продажи и маркетинг
План производства
Организационная структура
Финансовый план
Факторы риска
Скачать бизнес-план в формате PDF
Скачать финансовую модель

1. Краткий инвестиционный меморандум

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

Мебель для гостиной (корпусная мебель) — преимущественно импортный товар. Средняя цена чека — 24000 руб. за один комплект.
Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект — 22 000 руб.
Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект — 20 000 руб.
Офисная мебель — на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) — 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный спрос на мебель; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему поставки.	конкуренция со стороны сетей, фирменных салонов мебели, компаний — дилеров импортной мебели; некачественная работа персонала риски повреждения мебели при транспортировке;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда мебели; возможность работы с корпоративными клиентами, государственными и муниципальными организациями; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на мебель и фурнитуру на рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на мебельную продукцию .

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных — среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель — это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000—х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны — это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 — 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место — кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель — сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 — 30% .
Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 — 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы мебельный магазин нашел свою рыночную нишу на рынке, где существует довольно высокая конкуренция, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрацией усилий на нескольких ключевых сегментах потребителей.

В данном бизнес-проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих сегментов:

Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 30 — 40 тысяч рублей на каждого члена семьи.
Коммерческий сектор в виде компаний и бизнесов, для которых необходима качественная офисная мебель.
Государственный и муниципальный сектор — поставка мебели по контрактам, заключенным в ходе участия в аукционах и торгах по государственным и муниципальным закупкам (мебель для школ, детских садов и др.).

Основными каналами продаж для выбранных сегментов покупателей является как розничная продажа мебели с торгового зала и склада магазина, так и работа по предварительным заказам. Также предусмотрена деятельность в виде агента по оптовым поставкам крупных партий мебели для государственных или муниципальных учреждений.

В качестве рекламных инструментов предусмотрены следующие форматы работы с существующими и потенциальными покупателями:

создание собственного сайта магазина с опциями каталога, предварительного заказа и оплаты через платежные онлайн — сервисы.
распространение рекламы через традиционные информационные каналы СМИ, включая и местные радио и ТВ станции;
распространение рекламных материалов в виде флаеров, бесплатных каталогов.
предоставление клиентам системы накопительных скидок и бонусов

участие магазина в различных социальных и благотворительных акциях в рамках мероприятий на уровне района или города.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, на начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет в сумме 60 000 руб.

В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 15 000 рублей.

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД — 52.44.1 — «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

52.12 — Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
52.44 — Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
52.48.1 — Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
52.48.11 — Розничная торговля офисной мебелью
51.15 — Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
51.15.1 — Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
51.47.1 — Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
51.47.11 — Оптовая торговля бытовой мебелью;
51.64.3 — Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго — Восточной Азии и Китая.
Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Для эффективной работы мебельного магазина, с размером эффективной торговой площади 200 — 250 кв. м, предусмотрено следующее штатное расписание:

Управляющий. Кроме основных обязанностей по текущему управлению работой мебельного магазина, на управляющего возложена обязанность работы с поставщиками мебели, договорная работа с оптовыми клиентами, с местными органами власти. Кроме этого управляющий занимается рекламным бюджетом, выстраивает маркетинговую политику применительно к меняющимся условиям рынка. Также он несет ответственность за ведение первичного учета, оформления документов. Кандидату на эту должность желательно иметь некоторый опыт продаж в коммерческом секторе, управления сбытовым подразделением компании.

Администратор. В основной круг обязанностей администратора входит работа c клиентами, оформление покупки, в том числе и с использованием кредитных опций банка-партнера. В перечень обязанностей администратора торгового зала также входит оперативное руководство комплектовщиками-грузчиками с тем, чтобы обеспечить для клиента наилучшие условия демонстрации мебели, ее сборки, комплектации. Администратор должен иметь опыт не менее 3 лет в сфере продаж потребительских товаров.

Продавец-консультант торгового зала. Основная задача человека, занимающего эту должность, состоит в непосредственной работе с клиентами магазина, показе интересующих их образцов мебели, консультирования по вопросам продажи, имеющихся скидок, вариантов доставки. Занимающий эту должность человек должен обладать хорошими коммуникативными навыками, разбираться в основных типах мебели, новых брендах, материалах и фурнитуре. Работа у продавцов консультантов торгового зала дневная — с 10-00 до 18-00.

Грузчик-комплектовщик. В состав обязанностей этой должностной позиции входит работа по погрузке-выгрузке, доставке мебели клиентам, сборки корпусной мебели, перемещение и установка мебели в торговом зале. Непосредственно подчиняется администратору и продавцу-консультанту при показе клиентам образцов мебели, ее комплектации, упаковке и доставке. Должен иметь водительские права категории «В» для управления грузовым автомобилем-фургоном. Рабочий день — с 10-00 до 18 — 00 в режиме стандартной рабочей недели.

Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно).

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	30 000	30 000
Администратор	1	28 000	28 000
Продавец —консультант 1	1	25 000	25 000
Продавец —консультант 2	1	25 000	25 000
Грузчик- комплектовщик 1	1	22 000	22 000
Грузчик- комплектовщик 2	1	22 000	22 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Общий фонд ЗП руб.	167 000

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Принципиальным фактором успешности всего бизнеса мебельного магазина служит не только ассортимент и качество предлагаемого к продаже товара, но и грамотный выбор местоположения магазина, его внутреннего и внешнего интерьера.

Местоположение. В рамках данного бизнес-проекта предполагается выбор места расположения мебельного магазина ближе к основной группе потенциальных клиентов — жилым районам, компактной локации частного сектора, коммерческим компаниям, социальным и другим общественным учреждениям. Здесь нет необходимости стремиться расположить магазин как можно ближе к центру города. Самое главное — это удобная транспортная логистика (чтобы не стоять клиентам в автомобильных пробках), не совершать длинных объездов, чтобы была удобная парковка без всякой оплаты за нее

Помещение. В данном проекте предусмотрено использование помещения, расположенного на первом этаже многоквартирного дома, общей площадью 300 кв. метров. Помещение берется в аренду на срок 10 лет с последующим правом выкупа или перезаключения срока аренды на аналогичный по длительности срок. В помещении предусмотрена следующая планировка:

торговый зал — 240 кв. метров
складское помещение — 50 кв. метров
хозяйственное — бытовое отделение — 10 кв. метров.

Кроме прямо оговоренных условий соответствующими нормативными документами (СанПиН 2.2.1), к мебельному магазину имеются и специфические требования. Так, насущной является необходимость для лучшей сохранности мебели (особенно из ДСП) в помещении магазина должна быть стабильная температура — в среднем 18 — 22 градусов по Цельсию и относительная влажность не более 70% и не менее 30%.

Также системой кондиционирования и вентиляции должен быть предусмотрен постоянный обмен воздуха во всех помещениях магазина с частотой не реже 0.3 куб. метров в минуту. При этом должны быть исключены любые сквозняки в помещениях, где выставлена или хранится мебель.

Парковка, прилегающая непосредственно к помещению магазина, составляет территорию в 80 кв. м, что достаточно для парковки машин как минимум 10 клиентов одновременно.

При подготовке взятого в аренду помещения под мебельный магазин планируется произвести ремонт внутреннего интерьера и внешнего фасада, который будет служить неотъемлемой частью бренда компании и привлекательной рекламой.

В общей сложности на ремонт помещения будет предусмотрен бюджет в 800 тысяч руб.

Оборудование.

В качестве торгового оборудования мебельного магазина предполагается использовать:

Прилавок или рабочее место для администратора магазина.
Офисное оборудование — компьютер (ноутбук), контрольная — кассовая техника, принтер, телефоны.
Световое оборудование для наружной рекламы (неоновая подсветка).
Противопожарное оборудование.
Микрогрузовик — фургон (грузоподъемностью до 3 т).
Хозяйственный — бытовой инвентарь.

В качестве дополнительного помещения, в случае если будут приходить большие партии мебели по, например, муниципальным или гос. контрактам, то предполагается брать в аренду склад площадью до 100 кв. м.

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса мебельного необходимы начальные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы входные данные:

Средний планируемый объем продаж — 500 — 800 тысяч руб. в месяц.
Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.
Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	70 000
Ремонт	800 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	60 000
Закупка оборудования	760 000
Расходы на транспортную логистику	30 000
Итого	1 720 000

Ежемесячные расходы на функционирование работы мебельного магазина:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	202 264
Аренда (300 кв. м.)	60 000
Амортизация	20 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	15 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Расходы на закупку мебели	634 107
Услуги логистики по графику (микрогрузовик)	30 000
Итого, руб.	986 371

Подробный план продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция — это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.

Риск первый — риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой — либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.

Второй риск — некачественная логистика. Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 13 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из — за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.

Риск третий — снижение покупательской способности клиентов или их переориентация на более дешевые типы мебели. Этот риск влияет на российский мебельный рынок уже четвертый год (с 2014 года). После некоторой передышки снижения спроса в 2017 году, скорее всего снижение спроса продолжится. Единственной эффективной мерой против такого риска является использование методов предварительного заказа мебели клиентом по каталогам с тем, чтобы не происходило затоваривание складских запасов. Также не помешает наладить более тесное взаимодействие с государственными или муниципальными закупщиками, работая через системы электронных торгов и аукционов по поставке мебели для государственных или муниципальных учреждений.

Как начать бизнес

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель мебельного магазина

Источник

Собственный мебельный магазин многим покажется заманчивой идей бизнеса. Это действительно так. Благодаря тенденции среди населения к обновлению домашнего интерьера каждые 5-7 лет, спрос на мягкую и корпусную мебель остаётся на стабильном уровне. При среднем чеке магазина в 9-10 тыс. руб. ежемесячная прибыль достигает 300 тыс. руб.

Конечно, в этом бизнесе есть свои подводные камни и сложности, и успех будет зависеть от многих факторов. Чтобы учесть все нюансы и особенности, необходимо чётко спланировать каждый шаг деятельности. И начать следует с анализа положительных сторон и недостатков бизнеса.

Плюсы:

Высокая прибыль
Возможность выбора разного формата бизнеса
Устойчивый спрос на мебель
Отсутствие сезонности как таковой

Минусы:

Перенасыщенность рынка
Длительная окупаемость
Большие финансовые затраты

Перед тем как выбрать своё направление, рассмотрим варианты торговли мебелью.

Содержание

1 Форматы мебельных магазинов
2 Как открыть мебельный магазин
3 Анализ конкурентов
4 Поиск подходящего помещения
5 Ремонт помещения
6 Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
7 Регистрация бизнеса
8 Найм персонала
9 Риски бизнеса

Форматы мебельных магазинов

Специализированный магазин. Предполагает продажу одной категории товара, преимущественно в гарнитурах: кухонная мебель, мягкая, для спальни, офисная и другая.
Стандартный магазин мебели площадью 250-950 кв. м. Предлагает разнообразный ассортимент основных групп товара: мебель для детской, спальни, кухни, офиса. В целом, порядка 200 и более наименований низкой и средней ценовой категории. Ассортимент представлен российскими производителями.
Гипермаркет мебели. На площади от 1 тыс. кв. м. представлен широкий ассортимент различной мебели порядка тысячи и более позиций среднего ценового диапазона. Выставочный зал рассчитан на дорогую эксклюзивную мебель, выполняемую на заказ. Требует крупных капиталовложений и предполагает узкую целевую аудиторию.
Интернет-магазин. Реализует, как правило, недорогую мебель одного или нескольких видов. Позволяет сэкономить на аренде, зарплате сотрудникам и первоначальных вложениях. Для организации понадобится создать сайт, наполнить его контентом с фото и описанием товара, его характеристик.

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории
Местоположение магазина и наличие конкурентов
Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Как открыть мебельный магазин

Перед открытием точки необходимо разработать концепцию, изучить предпочтения и потребности населения в мебели. Для этого опрашивают не менее ста респондентов на такие темы:

Какую мебель чаще меняете
Какой направленности магазин хотели бы видеть
Какой ценовой сегмент для вас предпочтительнее: люкс, эконом или средний класс
Что для вас важнее: цена или качество и подобные вопросы

Важно определить и целевую аудиторию магазина. В основном, это люди молодого и среднего возраста, имеющие собственное жильё и стабильный доход.
Для расположения мебельного магазина подходят разные районы города: спальные, центральные улицы, торговые площадки.

Основным требованием в этом случае будет удалённость от непосредственных конкурентов и видимость с дороги.
Чтобы начать бизнес, необходимо вложиться на старте:

Приобретение товара 450 тыс. руб.
Аренда помещения 50 тыс. руб.
Ремонтные работы 60 тыс. руб.
Оформление документов 15.тыс. руб.
Покупка оборудования 35 тыс. руб.
Реклама и вывеска 60 тыс. руб.
Приобретение автотранспорта 300 тыс. руб.

Итого: 970 тыс. руб.

Как видим, для открытия потребуется немалая сумма, которую нужно где-то найти. Плюс к этому прибавятся ежемесячные расходы на заработную плату сотрудникам, аренду, оплату коммунальных, налоги и прочее.

Можно взять кредит в банке, но учтите, что вложения окупятся через год-полтора. Поэтому необходимы дополнительные средства на это время. Для экономии стоит найти производителей, согласных на отсрочку платежа.

Анализ конкурентов

Обязательно проанализируйте поведение конкурентов: что предлагают, их ценовую политику, преимущества и недостатки. Посетите мебельные салоны города, изучите ассортимент интернет магазинов. Так вы поймёте, занята ли ниша, на которую сделана ставка.

Также неплохо узнать мнение тех, кто давно работает на мебельном рынке. Например, производителей мебели, знающих потребительский спрос и предпочтения.
Можно посетить выставки мебели, на которых не только изучить спрос покупателей, но и познакомиться с поставщиками.

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

в торговом или бизнес центре
на цокольном этаже жилого дома, торговой точки
на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии
в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров, с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

Ремонт помещения

Выбранное помещение нужно подготовить: выполнить ремонтные работы, оформить зал. На косметический ремонт потребуется около 50-60 тыс. руб.

Оборудование закупать не придётся, так как пространство будет заполнено выставочными образцами мебели. Также не понадобится сложного оформления помещения, главное обеспечить доступ покупателей к товару и не загромождать проходы.

Из оснащения понадобится офисная мебель и оргтехника для персонала магазина и инвентарь для уборки. Уделите внимание вывеске. Пусть она будет красочной и яркой. На её изготовление уйдёт 30 тыс. руб. После этого переходим к следующему этапу плана.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент. При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах.
люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д.
кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки
корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы
спальная: кровати, софы
на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения
трансформируемая и встраиваемая мебель
Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

52.44.1 о розничной торговле мебелью
51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях
52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома
52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

Паспорт
ИНН
Заявление о регистрации
Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО
Подписать договор аренды помещения
Составить трудовой договор с сотрудниками
Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Найм персонала

Для небольшого магазина мебели следует нанять:

одного или двух продавцов с посменным графиком работы и оплатой труда, состоящей из двух частей: окладной и процента с продаж
двух грузчиков и сборщика мебели для работы в штате
бухгалтера и уборщика по совместительству

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, опрятный внешний вид, быстрая обучаемость.

Количество персонала возрастает при увеличении торговой точки и масштабов бизнеса.

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию.
небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей.
бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

собственный сайт, социальные сети
реклама в СМИ, на транспорте
распространение листовок
баннеры
доски объявлений
участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

Читайте также бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник

Старт бизнеса мебельного магазина

Открытие любого бизнеса требует проведения подготовительных мероприятий и открытие магазина мебели не является исключением.

Во-первых, в рамках бизнес-плана необходимо проанализировать следующую информацию:

Изучить спрос на различные виды товаров;
Определить потребительские предпочтения;
Выявить основных конкурентов;
Найти поставщиков.

Во-вторых, провести все финансовые расчеты и определиться с будущим форматом салона мебели. Лучше всего это делать в рамках бизнес-плана.

Пример бизнес-плана открытия мебельного магазина салона

Описание

Файлы

Мебельный магазин в соответствии с бизнес-планом может специализироваться на следующих видах товаров:

Для бизнеса — выставочные стеллажи, стойки регистрации и ресепшн, столы и стулья для офиса, витрины и др.;
Для дома;
Для дачи — лежаки, плетеные столы и стулья, скамейки, шезлонги, песочницы, кресла-качалки.

Наиболее популярным направлением являются мебельные конструкции для дома, которые включают в себя:

Кухню;
Диваны и кресла;
Стенки;
Тумбы;
Шкафы, комоды, стеллажи;
Кровати;
Прихожие;
Детскую мебель и т.д.

Согласно бизнес-плану можно рассмотреть варианты продажи в мебельном магазине как предметов интерьера эконом-класса, так и элитных изделий из натуральных материалов.

Выбранная концепция салона мебели находит свое отражение в бизнес-плане и полностью обосновывается, в том числе с помощью расчетов.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для мебельного магазина салона

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж мебельного магазина салона

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски мебельного магазина салона

7 – Выводы

Бизнес-план мебельного магазина салона предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план мебельного магазина

Для получения кредита в Сбербанке в сумме 20 млн. рублей на открытие мебельного магазина скачали готовый бизнес-план на План-Про. Легко получили одобрение нужной суммы. Документ, также, активно использовали во время подготовки открытия, там детально прописана последовательность действий и учтены все нюансы. Особенно впечатлила финансовая модель, с помощью которой можно прогнозировать прибыль.

Щепкина Нина Егоровна, Директор, г. Ижевск.

Анализ рынка мебели

На рынке мебельных магазинов наблюдается высокий уровень конкуренции, которая представлена в соответствии с бизнес-планом следующими компаниями:

Гипермаркетами для дома;
Строительными рынками;
Точками продаж производителей;
Интернет-магазинами;
Крупными сетевыми компаниями;
Аналогичными специализированными торговыми точками.

Круг целевой аудитории ограничить сложно, поскольку большинство людей регулярно приобретают такой товар. Основное деление согласно бизнес-плану идет на физических и юридических лиц.

Среди физических лиц посещение мебельного салона актуально в период ремонта. В большинстве случаев подбором предметов интерьера занимаются женщины.

Юридические лица представлены различными компаниями, которые приобретают конструкции для офиса, для ведения торговли, для оборудования помещения, где оказываются те или иные услуги.

Для привлечения обеих групп потребителей в бизнес-плане формулируется конкурентное преимущество будущего магазина мебели, которым может быть:

Хорошее качество;
Широкий ассортимент, многообразие видов;
Организована система доставки;
Возможность заказа в режиме онлайн;
Выезд замерщика;
Изготовления под заказ;
Сотрудничество с крупнейшими производителями;
Низкие цены;
Постоянные скидки и акции, наличие бонусной системы;
Интересный дизайн, современные решения;
Бесплатные консультации дизайнера интерьеров и др.

Кстати, вы также можете ознакомиться с бизнес-планом магазина электроники, электротоваров и бытовой техники. Несмотря на то, что в этой сфере наблюдается достаточно сильная конкуренция, всегда есть возможность для развития какой-либо собственной уникально ниши.

Как рекламировать салон мебели?

В целях привлечения максимального потока потенциальных клиентов проводится маркетинговая компания в соответствии со стратегией, определенной в бизнес-плане. Для мебельных салонов целесообразно проведение следующих активностей:

Создание интернет-магазина мебели, сайта и групп в социальных сетях;
Раздача листовок вблизи торговых центров, строительных рынков;
Сотрудничество со строительными бригадами, дизайнерскими бюро, магазинами товаров для дома;
Построение системы лояльности для постоянных клиентов;
Проведение мастер-классов по строительству и дизайну интерьеров, встреч с известными производителями мебели и др.

Порядок открытия мебельного магазина

В бизнес-плане определена следующая последовательность этапов по открытию мебельного магазина:

Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
Подбор помещения, заключение договора аренды;
Ремонтные работы;
Приобретение оборудования и его установка;
Достижение договоренностей с поставщиками, закупка первой партии товара;
Найм сотрудников;
Запуск рекламной кампании;
Организация открытия.

На проведение каждого из этих этапов выделяются денежные средства в рамках финансового плана бизнес-плана салона мебели.

Расчет стартовых инвестиций в мебельный салон

Открытие магазина мебели потребует по расчетам бизнес-плана инвестиций в сумме от 20 до 100 млн. рублей. Они осуществляются по таким статьям, как:

Регистрация бизнеса — ххх руб.;
Приобретение оборудования — ххх;
Аренда помещения — ххх;
Ремонтные работы — ххх;
Маркетинг и реклама — ххх;
Закупка первой партии товара — ххх;
Запас денежных средств — ххх.

Окончательная сумма требуемых вложений зависит от масштабов мебельного салона в соответствии с бизнес-планом.

Для финансирования магазина мебели можно использовать как собственные средства, так и взять кредит в банке или обратиться за помощью к инвесторам. В таком случае вам потребуется профессионально составленный бизнес-план. Мы создали для вас готовый бизнес-план мебельного салона, в котором структурировали всю необходимую информацию и произвели расчеты. Он продемонстрирует ваш профессиональных подход к делу. Ссылка для скачивания ниже.

Поставщики мебели

Особое внимание при открытии салона мебели уделяется подбору поставщиков, поскольку от них напрямую зависит качество продукции, а значит удовлетворенность клиента сотрудничеством с вами.

В бизнес-плане предусмотрена возможность осуществления закупки как у производителей напрямую, так и через посредников — крупных оптовых центров.

Производителями могут быть как российские, так и зарубежные компании. Преимуществами работы мебельного магазина напрямую через них согласно бизнес-плану являются:

Более низкие цены;
Отсутствие комиссии за посредничество;
Возможность сделать индивидуальный заказ;
Ускоренные сроки поставки;
Заказ любых понравившихся позиций и др.

Требования к помещению для магазина мебели

В соответствии с бизнес-планом оптимальным местом расположения мебельного магазина является один из следующих вариантов:

Центральная часть города;
Спальный район новой застройки;
Строительный рынок;
Торговый центр.

Площадь должна быть достаточна для демонстрации всех позиций, а также для организации склада и административной зоны.

Для оснащения мебельного салона потребуется приобрести следующее оборудование согласно бизнес-плану:

Кассовый аппарат и терминал эквайринга;
Выставочные стенды;
Тележки;
Погрузчик;
Грузовая машина для доставки;
Компьютеры и мебель для административных помещений;
Охранная система и система видеонаблюдения;
Система пожаротушения.

Финансовая сторона вопроса

Финансовый план будущего мебельного салона является неотъемлемой частью бизнес-плана.

Ежемесячные расходы магазина мебели

В бизнес-плане текущие издержки мебельного магазина разделяются по следующим основным статьям:

Арендная плата – ххх руб.;
Коммунальные платежи – ххх;
Налоги и сборы – ххх;
Содержание оборудования – ххх;
Закупки товаров – ххх;
Заработная плата сотрудников – ххх;
Реклама – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Ежемесячные доходы магазина мебели

Выручка мебельного салона формируется за счет оплаты стоимости товара. Она согласно бизнес-плану может достигать до ххх руб. в месяц при средней цене продукции – ххх руб. В таком случае ежемесячная прибыль будет составлять от ххх руб.

Персонал для магазина

Директор;
Продавец-консультант;
Кассир;
Охранник;
Грузчик;
Водитель;
Уборщица.

Помимо этого, для салона мебели потребуется нанять бухгалтера, менеджера по закупкам, мерчендайзера, маркетолога. Расходы на оплату их труда также включены в бизнес-план.

Срок окупаемости вложений

По расчетам, проведенным в бизнес-плане, срок окупаемости инвестиций в открытие мебельного салона составит от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план открытия мебельного магазина салона

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели мебельного магазина

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций мебельного магазина

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств мебельного магазина

Отчет о движении денежных средств – важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план мебельного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Несмотря на высокий уровень конкуренции, мебельному салону на рынке можно занять свою нишу, если до открытия подробно изучить спрос и выявить наиболее популярные позиции. На основе полученных данных построить концепцию компании в бизнес-плане.

Для того, чтобы ускорить процесс реализации вашей идеи, мы создали уже готовый бизнес-план мебельного магазина, который можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. В него мы включили подробную информацию и необходимые расчеты. В дополнение идет удобная в использовании финансовая модель в формате Excel. Такой документ позволит привлечь финансирование со стороны банков и инвесторов. Если вы хотите учесть какие-либо особенности, возможно составление индивидуального бизнес-плана “под ключ”.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.

Cкачать готовый

ИЛИ

Согласно бизнес-плану подбор подходящего ассортимента, постоянное его обновление и следование модным тенденциям в области дизайна интерьеров позволяют салону мебели не терять актуальность на протяжении долгого времени.

Источник

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин мебели с нуля

12.08.2022

Одежда, книги, автозапчасти – все это успешно продается через интернет-магазины, и механика работы в принципе понятна. Специфика мебельной отрасли совсем другая. Как открыть интернет-магазин мебели и продавать шкафы, столы и стулья онлайн – расскажем в новой статье Университета InSales.

Особенности торговли мебелью онлайн

Рассмотрим основные нюансы продажи мебели по интернету, обозначим основные трудности и подскажем, как их решать.

1. Высокий средний чек

Мебель – дорогое удовольствие, сумма покупки может составлять десятки и сотни тысяч рублей. Соответственно, это не тот товар, о котором можно забыть, если он вдруг оказался плохого качества. За такие деньги люди могут побороться: требовать возврата, тратиться на экспертизы и даже подавать в суд.

Что это нам дает?

Понимание, что ваша мебель должна быть высокого качества, соответствовать заявленным характеристика и не допускать производственного брака. Отсутствие деталей, не тот цвет, царапины и сколы могут стать поводом начать разбирательство.

Есть и плюсы. Чем выше средний чек – тем больше может быть наценка, а значит – и ваша прибыль.

Формула расчета среднего чека

2. Долгий процесс выбора

Для других ниш характерны спонтанные покупки: увидел товар – понравился – купил. Мебель – товар на года, поэтому люди могут долго выбирать тот самый диван или детскую. Особенно это характерно для детской мебели: родители ответственно относятся к здоровью своего чада и предпочитают пересмотреть массу вариантов во многих интернет-магазинах.

Что нам это дает?

Как минусы, так и плюсы. Минусы – брошенные корзины: люди откладывают понравившиеся варианты, потом переходят на другие сайты и забывают о выбранных у вас товаров.

Плюсы – если придирчивые покупатели все же остановят выбор на вашем магазине и останутся довольны качеством, есть хорошие шансы получить положительные отзывы и рекомендации.

Брошенная корзина на сайте

3. Уход покупателей в офлайн

Если в придачу к интернет-магазину у вас имеется и обычный мебельный, еще куда ни шло. Покупатели заходят на сайт, выбирают несколько моделей, записывают артикулы и идут в офлайн. Там они рассматривают мебель со всех сторон и делают окончательный выбор. В этом случае деньги остаются в бизнесе – хоть и отследить их бывает непросто. Если же офлайн-магазина нет – клиенты смотрят мебель на сайте, а покупают у конкурентов. Понятно, что при личном визите человека в магазин уговорить его на покупку намного легче, чем по телефону или в онлайн-чате.

Что нам это дает?

Если у вас есть магазин офлайн, а сайт – лишь дополнение к нему, настраивайте CRM-систему и системы аналитики данных, чтобы отследить каждую покупку. Google Analytics поможет собрать данные по посещаемости и конверсии на сайте, Mindbox — данные по количеству заказов с email-рассылок, коллтрекинг — данные по заказам с телефона, а собственная CRM – учитывать данные о продажах офлайн.

Если у вас только сайт – больше внимания уделяйте сервису и работе менеджеров с клиентами. Пусть вызубрят назубок все характеристики товаров, заучат скрипты и ответы на возражения, будут ласковыми и вежливыми, как волны горячего океана. Есть еще вариант – ударить по ценам и снизить их до минимума, но в этом случае есть риск остаться без прибыли. Об этом мы писали в статье, как сделать скидки и не остаться в убытке.

Скидки на весь ассортимент мебели

Открытие интернет-магазина мебели

В первую очередь нужно составить бизнес-план, проанализировать рынок и изучить под лупой конкурентов. Мы уже писали об этих процессах здесь и здесь.

Регистрация организационно-правовой формы

Это та форма вашего бизнеса, которую вы выберете, в основном владельцы интернет-магазинов выбирают ИП или ООО. Для этого нужно подать документы – паспорт, заявление на регистрацию, квитанцию об уплате госпошлины, ИНН – в налоговую или сделать это через МФЦ. Считается, что оптимальным вариантом будет работа по УСН – упрощенной системе налогообложения. В этом случае вы будете платить налоги в размере всего 6% от прибыли или как вариант – 15% от выручки.

Аренда офиса и склада

Торговля мебелью – бизнес достаточно громоздкий. Если офис можно при необходимости разместить в собственной квартире, со складом так поступить не получится. Нужно место, где будет храниться мебель, привезенная от поставщика или производителя. Есть, конечно, вариант договориться с поставщиком напрямую – осуществлять доставку прямо с его территории.

Демонстрация мебели

Поставщики

Есть две основных категории мебели. Первая – масс-маркет, производители и поставщики – российские. Это та самая мебель, которую мы встречаем в обычных магазинах. Качество у нее среднее, зато привлекательная цена. Поставщиков такой мебели вы найдете в избытке на территории России. Некоторые являются одновременно и производителями – например, мебельные фабрики.

Второй сегмент мебели – класса люкс. Ее изготавливают в Италии, Польше и других европейских странах. Такая мебель чаще всего делается на заказ, по предварительной договоренности с клиентом, и поставщики – совсем другие ребята. В этом сегменте широко представлены шоу-румы – специальные магазины-витрины, где можно в комфортных условиях выбрать мебель.

Целевая аудитория

На первый взгляд, мебель нужна всем: и олигархам, и офисным клеркам, и малоимущим семьям. Но если подумать, некоторые сегменты отметаются сразу. Олигархи не будут прибегать к услугам «Пензенской мебельной фабрики», не в обиду ей будь сказано. Малоимущие предпочитают покупать подержанную мебель на «Авито» и в соцсетях. Люди, живущие на съемных квартирах, тоже стараются особо не тратиться – мебель там, как правило, имеется. Пенсионеры – тоже мимо, мебель им обычно покупают дети.

Кто же остается? Молодые и среднего возраста люди 25-50, обладатели собственного жилья, с неплохим доходом. Вот на них и надо ориентироваться.

Продажа мебели на «Авито»

Ассортимент

Подумайте, стоит ли сразу замахиваться на большой интернет-магазин с десятками категорий? Вы можете не потянуть те условия, которые они предлагают клиентам. Мы бы советовали начать с узкой ниши – например, мягкой мебели, и если пойдет, постепенно расширяться.

Также обратите внимание на бренды. Вы можете начать сотрудничество с одним брендом и представлять его коллекции в полной мере. Или наладить контакты с несколькими брендами, разбив их на товарные категории.

И наконец, уделите внимание сопутствующим товарам. Это могут быть предметы интерьера, аксессуары для дома: картины, вазы, статуэтки, милые вещицы. Советуем разместить их в отдельной категории и показывать пользователям в товарных рекомендациях при просмотре карточек товаров.

Доставка мебели

Крупногабаритный груз не приедет к вашему клиенту «Почтой России» или в офис транспортной компании. Здесь все по серьезному: вместительный транспорт, экспедитор, грузчики, и за всем этим вам придется следить. Невнимательное отношение к товару чревато сами знаете чем, поэтому ответственно подойдите к выбору сотрудников.

Доставка готовой мебели

Продвижение интернет-магазина мебели

1. Создаем сайт

Для создания интернет-магазина можно воспльзоваться платформой InSales. После создания нужно, чтобы было четкое разделение на категории, бренды, фильтры по ценам и другим характеристикам.

2. Заполняем сайт контентом

Он бывает нескольких видов:

Карточки товаров и каталоги. Здесь пишем все-все характеристики мебели, и как можно подробнее. Производитель, назначение, цвет, размеры, цена. И, конечно, фото: со всех возможных ракурсов, еще лучше – в реальных интерьерах. Причем не только общий план мебели, но и мелкие детали: фурнитуру, материалы для отделки, украшения и так далее. Недавно IKEA выпустила приложение, в котором выбранную модель можно подставить в любое место вашей квартиры – на мой взгляд, просто гениальная и очень наглядная штука.

Видео – тоже хорошая тема. Мы уже писали, как использовать видео в продвижении интернет-магазина. Есть масса идей для роликов, которыми вы можете воспользоваться. Это видеообзор коллекции мебели, интервью с поставщиком, презентация товара, видеоинструкция по сборке и тому подобное.

Приложение от IKEA

Полезные статьи. Еще раз определите вашу ЦА и пишите для нее. Общее пожелание – общайтесь с читателем на равных. Ваша ЦА – люди умные, состоявшиеся и довольно состоятельные – им не зайдет низкопробный контент. Далее разбейте ЦА на сегменты и охватите каждый из них. Родителям будет интересно узнать о безопасных и экологичных материалах, которые используются при изготовлении мебели. Молодоженам – об обустройстве новой квартиры. Офисным работникам – о том, как не уставать в течение рабочего дня.

Тем много, и они поистине неисчерпаемы. Введите несколько рубрик или хештегов, чтобы пользователям было удобнее найти контент для себя. Например, для блога подойдут следующие:

новинки мебельного рынка;
актуальные статьи о дизайне интерьеров;
советы домохозяйкам;
умный дом;
полезные лайфхаки.

Тот же контент можно дублировать и в соцсетях, только покороче и с прямым призывом к аудитории – поделиться мнением, прокомментировать, рассказать друзьям.

Отзывы. При покупке дорогостоящих товаров поневоле будешь читать отзывы – мало кому захочется отдавать свои кровные просто так. Мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы, желательно с фото мебели в реальном интерьере. Публикуйте их и в соцсетях, и в блоге, и на отдельной странице сайта. Отметим, что отзывы в интернет-магазине мебели тоже должны быть рассчитаны на ЦА: не эмоциональные, а разумные, аргументированные.

3. Запускаем рекламную кампанию

Лучше обратиться в агентство – там подскажут, какие виды интернет-рекламы предпочтительнее именно для вас. Обычно это вот что:

контекстная реклама – объявления в «Яндекс.Директ», поисковых системах, которая оценивается по количеству кликов – то есть переходов на сайт. чем больше людей попадет к вам на сайт – тем больше продаж вы сможете совершить;
таргет в соцсетях – как в тематических группах по дизайну интерьеров, так и в более локальных группах. Например, в сообществах родителей, жильцов новостроек, даже бизнес-группы подойдут – там как раз и сидит ваша ЦА;
SEO-продвижение сайта. Причем лучше продвигаться не через высокочастотные запросы – например, купить мебель в Москве, а через низкочастотные: мебель для детской пензенская фабрика.

Также обратите внимание на имидж вашего бренда. Публикуйтесь на известных ресурсах, заказывайте рекламу у блогеров и лидеров мнений, мелькайте в качестве эксперта.

Мы уже писали, что современный интернет-магазин должен быть омниканальным. То есть клиент может сделать заказ не одним путем – через сайт, а несколькими. Как вариант: через форму заказа на сайте, через мобильное приложение, по email-рассылке, по телефону, в соцсетях. Значит, надо работать над всеми этими направлениями: процент завершенных заказов значительно увеличится.

4. Рекламируемся в офлайне

Сейчас в крупных городах постоянно проходят конференции и форумы, посвященные дизайну и архитектуре. Среди спикеров встречаются и представители малого бизнеса – почему бы вам не быть на их месте? За символический взнос вы сможете рассказать теплой аудитории о своем магазине, показать наглядные смайлы и пригласить народ на сайт.

Еще один способ привлечь к себе внимание – участие в тематических выставках. Договариваетесь с организаторами, ставите стенд и раздаете всем желающим каталоги мебели, представленной в вашем интернет-магазине. Разумеется, не забудьте про визитки, листовки и буклеты, где указан адрес сайта, контакты офиса, группа в соцсетях.

Вот, пожалуй, и все. Создать с нуля интернет-магазин мебели не так уж и сложно. Намного сложнее постоянно вкладываться в его продвижение, удивлять покупателей и оставаться на волне. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

Прямые диваны;
Угловые диваны;
Кресла;
Мягкие кровати;
Пуфы;
Диван-кровати и кресло-кровати;
Детскую мягкую мебель;
Выкатные диваны;
Офисные диваны;
Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

Аренда — 120 000 руб.
Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
Реклама — 20 000 руб.
Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
Прочие расходы — 15 000 руб.
Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

Торговая наценка — 30%
Средний чек — 18 000 руб.
Доход с одной продажи — 4200 руб.
Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
Выбрать место и помещение для магазина.
Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
Сформировать штат сотрудников.
Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

Документы о регистрации ИП.
Договор аренды торговой площади.
Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
Договора с поставщиками.
Справку об открытии расчетного счета.
Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Источник

Несмотря на то, что продажа мебели требует достаточно больших инвестиций, на самом деле, это довольно прибыльная сфера деятельности. Главное обдумать организационные моменты, составить и самостоятельно написать бизнес план мебельного магазина, делать пошаговое открытие предприятия.

Первоначальные затраты

В рамках бизнес-плана мебельного салона рассмотрим каждый пункт и остановимся на них максимально подробно. По предварительным расчетам, для старта проекта потребуется в общей сложности порядка 800 тысяч рублей.

В эту сумму будет входить следующее:

Стоимость аренды помещения под магазин – 120 тысяч рублей.
Необходимое торговое оборудование, которое потребуется для полноценного функционирования. На стойку для продавца и компьютер придется потратить – 70 тысяч рублей.
Что бы заполнить магазин ассортиментом товара, придется потратить еще 450 тысяч рублей.
Для проведения рекламной кампании необходимо 100 тысяч рублей.
И, конечно же, следует оставить небольшой материальный запас на предвиденные расходы – 50 тысяч рублей.

Бизнес план магазина мебельной фурнитуры

В данной сфере услуг существует огромная конкуренция. Но не стоит расстраиваться. Успешный бизнес по продажи мебели можно организовать. Бизнес план мебельного магазина имеет образец пунктов пошагового открытия, которых следует придерживаться, что бы бизнес полноценно функционировал без возможного разорения.

Местоположение магазина. Оно должно быть максимально удачным. Должна соблюдаться высокая проходимость потенциальных потребителей. Для данного случая отлично подойдут крупные торговые центры города, в которых уже заранее имеются специально отведенные места для мебельных салонов.

Ассортимент. Он должен содержать большой выбор и состоять из качественной мебели, которая прослужит покупателю долго.

Рекламная кампания – должна быть масштабной. Охватывать все средства массовой информации, в том числе охватывать и всемирную сеть Интернет.

Персонал. Продавцы должны быть грамотными, пунктуальными, вежливыми, хорошо разбираться в ассортименте магазина, уметь проконсультировать покупателя по всем интересующим вопросам и мирно урегулировать спорные вопросы.

Для рекламы мебельного салона будут привлечены – СМИ, баннеры и билборд в оживленных местах, интернет.

Ассортимент магазина

В примере бизнес плана мебельного магазина представлен широчайший ассортимент мебели:

Ассортимент не дорогой, но качественной мебели

Диваны – как прямые, так и угловые.
Кресла.
Кровати – односпальные, двуспальные, детские.
Кресла.
Мебель для детских комнат.
Офисная мебель.

Для увеличения розничных продаж, вместе с основным ассортиментом, покупателям будут предлагаться и продаваться сопутствующие товары.

При выборе круга потенциальных клиентов, основной акцент и усилия будут приложены на то, чтобы привлечь посетителей со средним и низким уровнем достатка.

Согласно бизнес-плану мебельного салона, в данном магазине мебели будет представлен ассортимент не элитной мебели, но в то же время хорошего качества и высокого уровня производства, который возможен в данной категории.

В роли поставщиков мебели для магазина, будут рассматриваться не только местные производители и поставщики, но и планируется делать охват по всей России, ближнему зарубежью и странам СНГ.

Торговая наценка на все виды товаров не будет большой. Составит всего 30% от стоимости изделия. Если рассмотреть среднюю цену, то стоимость дивана составит порядка 23 тысяч рублей, а на кресло – 7 тысяч рублей. Средняя сумма чека будет варьироваться от 17 до 19 тысяч рублей.

Производственный план

Мебельный магазин планируется расположить в одном из самых крупных торговых центрах. По данным, в среднем проходимость будет составлять 6 тысяч человек в сутки, что не так мало для первоначального этапа раскрутки проекта. Арендуемое помещение под магазин мебели будет общей площадью в 80 квадратных метров, и иметь дополнительно еще на 30 квадратным метров отделение, предназначенное под склад, что будет большим плюсом. Это поможет закупать мебели больше, чем можно выставить на продажу в торговом зале.

Обустройство мебельного салона

Расположение мебельного салона в рамках бизнес-плана планируется осуществить на третьем этаже. На нем преимущественно все «конкуренты», мебельные магазины и салоны. Ежемесячно за аренду придется платить 120 тысяч рублей. Само помещение находится в идеальном состоянии, что не потребует дополнительных трат и вложений для осуществления ремонта, и создания собственного дизайна магазина. Поэтому, основная сумма уйдет на создание ассортимента товара.

Планируется нанять для работы двух продавцов, которые будут осуществлять роль консультантов. Работать они будут посменно с графиком два дня через два. Заработная плата будет состоять из двух частей – фиксированного оклада и процента от продажи. Данный процент будет равняться 5. Это позволит мотивировать продавцов на осуществление большего количества продаж. Так же, помимо продавцов, будет нанят менеджер по снабжению салона. Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Данный вид услуги будет стоить 8 тысяч рублей ежемесячно. Примерно, на оплату заработной платы, планируется тратить 60 тысяч рублей. Для эффективной работы будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

ОКВЭД

Мебельный салон будет зарегистрирован на индивидуального предпринимателя – ИП. Система налога ЕНВД – единый налог на вмененный доход.

Реклама салона мебели

Финансовый план

Далее представлен финансовый бизнес план мебельного магазина с расчетами расходов, дохода и прибыли предприятия.

Подведем итоги того, сколько в месяц может расходоваться средств для содержания салона:

Стоимость аренды помещения – 120 тысяч рублей.
Оплата труда сотрудников – примерно 90 тысяч рублей.
Проведение рекламной кампании – 20 тысяч рублей.
Оплата услуг за ведение бухгалтерии на аутсорсинге – 8 тысяч рублей.
Ежемесячный налог составляет 9 тысяч рублей.
Сумма непредвиденных расходов составит 15 тысяч рублей.

В конечно счете будет выходить порядка 260 тысяч рублей.

Размер прибыли от работы магазина

Чтобы мебельный салон работал безубыточно, ежемесячно необходимо делать продажи на сумму порядка 1 миллиона 120 тысяч рублей.

Доход от магазина будет складываться из следующих пунктов:

Наценка на товар – 30%.
Стоимость по одному чеку – 20 тысяч рублей.
Предполагаемый доход с одной продажи – 4 тысячи 500 рублей.
Ориентировочно в день будут делать покупку три человека, соответственно в месяц – 90.

Доход в месяц составит 380 тысяч рублей.

Если отнимем от общего дохода постоянные расходы, которые рассчитаны выше и получим 120 тысяч рублей чистой прибыли от функционирования магазина. Окупится данный вид деятельности примерно через 15 месяцев работы.

Налогообложение

Регистрация мебельного магазина ООО – общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения бизнеса будет упрощенка – УСН. Выплаты по налогам будут составлять всего 15% от чистой прибыли предприятия.

Необходимые документы

Изначально потребуется получить статус юридического лица. Так же потребуется разрешение на открытие мебельного магазина и заключение санитарно-эпидемиологической службы. Не стоит забывать о разрешении с Роспотребнадзора. Соглашение на вывоз мусора и договор о проведении дезинфекции во всем помещении.

Источник

Старт бизнеса мебельного магазина

Во-первых, в рамках бизнес-плана необходимо проанализировать следующую информацию:

Изучить спрос на различные виды товаров;
Определить потребительские предпочтения;
Выявить основных конкурентов;
Найти поставщиков.

Пример бизнес-плана открытия мебельного магазина салона

Описание

Файлы

Мебельный магазин в соответствии с бизнес-планом может специализироваться на следующих видах товаров:

Для бизнеса — выставочные стеллажи, стойки регистрации и ресепшн, столы и стулья для офиса, витрины и др.;
Для дома;
Для дачи — лежаки, плетеные столы и стулья, скамейки, шезлонги, песочницы, кресла-качалки.

Наиболее популярным направлением являются мебельные конструкции для дома, которые включают в себя:

Кухню;
Диваны и кресла;
Стенки;
Тумбы;
Шкафы, комоды, стеллажи;
Кровати;
Прихожие;
Детскую мебель и т.д.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для мебельного магазина салона

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж мебельного магазина салона

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски мебельного магазина салона

7 – Выводы

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Тарифы

Стандарт

Бизнес-план мебельного магазина салона

Краткое содержание проекта:

Концепция проекта;
План инвестиций;
План продаж;
План расходов;
Отчет о Движении Денежных Средств;
Возврат инвестиций;

Объем: 55 страниц

MS Word

Купить

Краткий бизнес-план без финансовой модели

VIP

Детальный бизнес-план мебельного магазина салона
Детальные финансовые расчеты мебельного магазина салона

Краткое содержание проекта:

Концепция проекта;
Оценка рынка;
План инвестиций;
План продаж;
План расходов;
Точка безубыточности;
Отчет о Движении Денежных Средств;
Анализ рисков;
Срок окупаемости;
Возврат инвестиций;

Объем: 75 страниц

MS Word MS Excel PDF

Купить

Полный бизнес-план с финансовой моделью

Премиум

Детальный бизнес-план мебельного магазина салона
Детальные финансовые расчеты мебельного магазина салона
Оптимизация проекта под ваши условия

Краткое содержание проекта:

Концепция проекта;
Оценка рынка;
План инвестиций;
План продаж;
План расходов;
Точка безубыточности;
Отчет о Движении Денежных Средств;
Анализ рисков;
Срок окупаемости;
Возврат инвестиций;

Объем: 75 страниц

MS Word MS Excel PDF

Купить

Тариф VIP + Работа под ключ

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план мебельного магазина

Щепкина Нина Егоровна, Директор, г. Ижевск.

Анализ рынка мебели

Гипермаркетами для дома;
Строительными рынками;
Точками продаж производителей;
Интернет-магазинами;
Крупными сетевыми компаниями;
Аналогичными специализированными торговыми точками.

Хорошее качество;
Широкий ассортимент, многообразие видов;
Организована система доставки;
Возможность заказа в режиме онлайн;
Выезд замерщика;
Изготовления под заказ;
Сотрудничество с крупнейшими производителями;
Низкие цены;
Постоянные скидки и акции, наличие бонусной системы;
Интересный дизайн, современные решения;
Бесплатные консультации дизайнера интерьеров и др.

Как рекламировать салон мебели?

Создание интернет-магазина мебели, сайта и групп в социальных сетях;
Раздача листовок вблизи торговых центров, строительных рынков;
Сотрудничество со строительными бригадами, дизайнерскими бюро, магазинами товаров для дома;
Построение системы лояльности для постоянных клиентов;
Проведение мастер-классов по строительству и дизайну интерьеров, встреч с известными производителями мебели и др.

Порядок открытия мебельного магазина

В бизнес-плане определена следующая последовательность этапов по открытию мебельного магазина:

Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
Подбор помещения, заключение договора аренды;
Ремонтные работы;
Приобретение оборудования и его установка;
Достижение договоренностей с поставщиками, закупка первой партии товара;
Найм сотрудников;
Запуск рекламной кампании;
Организация открытия.

Расчет стартовых инвестиций в мебельный салон

Регистрация бизнеса — ххх руб.;
Приобретение оборудования — ххх;
Аренда помещения — ххх;
Ремонтные работы — ххх;
Маркетинг и реклама — ххх;
Закупка первой партии товара — ххх;
Запас денежных средств — ххх.

Поставщики мебели

Более низкие цены;
Отсутствие комиссии за посредничество;
Возможность сделать индивидуальный заказ;
Ускоренные сроки поставки;
Заказ любых понравившихся позиций и др.

Требования к помещению для магазина мебели

Центральная часть города;
Спальный район новой застройки;
Строительный рынок;
Торговый центр.

Для оснащения мебельного салона потребуется приобрести следующее оборудование согласно бизнес-плану:

Кассовый аппарат и терминал эквайринга;
Выставочные стенды;
Тележки;
Погрузчик;
Грузовая машина для доставки;
Компьютеры и мебель для административных помещений;
Охранная система и система видеонаблюдения;
Система пожаротушения.

Финансовая сторона вопроса

Финансовый план будущего мебельного салона является неотъемлемой частью бизнес-плана.

Ежемесячные расходы магазина мебели

В бизнес-плане текущие издержки мебельного магазина разделяются по следующим основным статьям:

Арендная плата – ххх руб.;
Коммунальные платежи – ххх;
Налоги и сборы – ххх;
Содержание оборудования – ххх;
Закупки товаров – ххх;
Заработная плата сотрудников – ххх;
Реклама – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Ежемесячные доходы магазина мебели

Персонал для магазина

Директор;
Продавец-консультант;
Кассир;
Охранник;
Грузчик;
Водитель;
Уборщица.

Срок окупаемости вложений

Бизнес-план открытия мебельного магазина салона

Структура финансовой модели мебельного магазина

Детальный расчет инвестиций мебельного магазина

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информаци

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Форматы мебельных магазинов

Как открыть мебельный магазин

Анализ конкурентов

Поиск подходящего помещения

Ремонт помещения

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Регистрация бизнеса

Найм персонала

Риски бизнеса

Старт бизнеса мебельного магазина

Пример бизнес-плана открытия мебельного магазина салона

Описание

Оглавление

Файлы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план мебельного магазина

Анализ рынка мебели

Как рекламировать салон мебели?

Порядок открытия мебельного магазина

Расчет стартовых инвестиций в мебельный салон

Поставщики мебели

Требования к помещению для магазина мебели

Финансовая сторона вопроса

Ежемесячные расходы магазина мебели

Ежемесячные доходы магазина мебели

Персонал для магазина

Срок окупаемости вложений

Скачайте готовый бизнес-план мебельного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин мебели с нуля

Особенности торговли мебелью онлайн

1. Высокий средний чек

2. Долгий процесс выбора

3. Уход покупателей в офлайн

Открытие интернет-магазина мебели

Регистрация организационно-правовой формы

Аренда офиса и склада

Поставщики

Целевая аудитория

Ассортимент

Доставка мебели

Продвижение интернет-магазина мебели

1. Создаем сайт

2. Заполняем сайт контентом

3. Запускаем рекламную кампанию

4. Рекламируемся в офлайне

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

Маркетинговый план

Описание продукции

Производственный план

Какой код ОКВЭД указать

Финансовый план

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Выбор режима налогообложения

Первоначальные затраты

Бизнес план магазина мебельной фурнитуры

Ассортимент магазина

Производственный план

ОКВЭД

Финансовый план

Размер прибыли от работы магазина

Налогообложение

Необходимые документы

Старт бизнеса мебельного магазина

Пример бизнес-плана открытия мебельного магазина салона

Описание

Оглавление

Файлы

Тарифы