Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
Источник
Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.
Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.
Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:
— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel
— Матричного, он-же Matrix
— Ступенчатого, он-же StairStep
— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов
Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.
Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.
Недостатки: длительное развитие.
Пример компаний с линейным маркетингом:
Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6 почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы. На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.
Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.
Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.
Преимущества: чемпион по скорости развития.
Недостатки: существуют короткое время.
Пример компаний с матричным маркетингом:
Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.
4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень, партнер получает бонус — слиток золота.
Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.
Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.
Недостатки: средний темп развития.
Пример компаний со ступенчатым маркетингом:
В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.
Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.
Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.
Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.
Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.
Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.
Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:
— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.
— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.
Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm
Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов. Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.
Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Пример компаний со смешанным маркетингом:
В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.
В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.
В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.
Детальную информацию о том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM
ДРУГИЕ СТАТЬИ
Источник
План быстрого старта в MLM бизнесе
В предыдущей статье «Как быстро стартовать в MLM бизнесе» мы разобрали самое главное, и узнали, ЧТО именно нужно делать для этого.
Но вопрос еще остается в том, КАК именно необходимо действовать для быстрого старта.
Типичная ситуация для партнеров MLM бизнеса:
Человек воодушевился, у него мощная мотивация, он готов действовать. Но не знает как, и совершает множество ошибок. Такие действия порождают негатив не только со стороны новичков MLM бизнеса, но и портит впечатление о всей МЛМ индустрии в целом.
Для того, чтобы знать что именно и как нужно действовать, давайте еще раз определим, что мы имеем на старте.
Что у вас есть, чтобы стартовать в MLM бизнесе:
У вас есть жгучая мечта, которую вы хотите осуществить именно через MLM бизнес;У вас есть компания, есть МЛМ система и есть ваш МЛМ Спонсор;Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1;И далее вы должны объяснить своему мозгу, как вы достигните этого результата.
Составь план своих действий в MLM бизнесе
Теперь, чтобы осуществить в реальность все ваши планы и мечты, мы должны иметь перед собой четкий план. Ежедневно, просыпаясь утром, вы должны знать, что именно вам сегодня необходимо сделать.
Обозначьте четко свою цель уже в цифрах. Для этого вам нужно просчитать свою мечту. Сделать это не сложно. Но сделать это нужно обязательно. Ведь только при именно таком финансовом доходе, какой вы просчитаете, вы сможете это все реализовать в жизнь.
Допустим, для выхода на новый уровень жизни, какой вы для себя определили, вам нужно выйти на доход 200 000 рублей в месяц. Срок достижения 1 год. Вы уже просчитали, что для этого вам нужно, чтобы ваша первая линия была 100 человек. А вся ваша МЛМ структура 5000 человек.
Задача на старте в MLM бизнесе ясна.
Теперь составьте рабочий план. На год, на полгода, на месяц, на неделю, на каждый день. Не бойтесь ошибаться. Это рабочие моменты. Планы могут корректироваться и уточняться.
Не забывайте об одном: Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1. То есть, 80% всего вашего времени вы уделяете рекрутированию MLM бизнес.
А теперь самый главный и самый сложный вопрос:
Где взять новых партнеров в MLM бизнес?
Если вы для себя не усвоите, что найти потенциального партнера в свой МЛМ проект очень легко, у вас не будет успешного MLM бизнеса.
Для того, чтобы никогда у вас не вызывало трудности вопрос «Где взять новых партнеров в MLM бизнес?», я назову несколько направлений, где вы сможете найти множество людей, которые ждут вашего предложения.
Теплый рынок. Это ваши знакомые и знакомые знакомых. Это основной сегмент, где вы можете найти нужных вам людей.
Возьмите свой сотовый телефон. И звоните всем подряд. Разговаривайте абсолютно со всеми, кто еще не знает о вашем предложении. Не рассуждайте заранее, нужно это или нет этому человеку, не решайте за него;Социальные сети. Посмотрите предыдущие материалы, статьи на эту тему на моем блоге;Видеоролики со ссылками;Реклама;Рассылка через авто рассыльщики;Рекомендации;Новые знакомства и новые контакты;Приглашения в скайп;Ведение собственного блога. Блог я рекомендую вести только тогда, когда у вас уже есть опыт работы в MLM бизнесе.
Теперь, когда вы уже знаете, где вам можно найти своих будущих партнеров, составляйте план работы.
Как выглядит ежедневный план работы в MLM бизнесе.
Ежедневно вам необходимо делать 5 контактов с новыми людьми, чтобы предложить им свой бизнес.
Если вы будете в таком темпе работать 20 дней в месяц, это получится 100 контактов в месяц. А за 3 месяца уже 300 контактов. Если работать в таком темпе, за три месяца вы подключите в свой MLM бизнес не меньше 30 партнеров на первую линию. И среди них обязательно будет не менее 3 МЛМ Лидеров.
А это уже серьезная заявка на успех в MLM бизнесе.
Хочу вам напомнить классический пример для того, чтобы было понятно, как правильно стартовать в MLM бизнесе.
Для того, чтобы космической ракете выйти на заданную орбиту, она тратит на старте 80% все своего топлива. И все остальное топливо уходит на то, чтобы выполнять поставленную задачу и вернуться на Землю.
Точно также необходимо действовать и вам на Старте в MLM бизнесе. Вам нужно рвануть в первые три месяца, затратив на этом этапе все свое основное время и энергию. И тогда вы будете запрограммированы на Успех в MLM бизнесе!
До следующей встречи уважаемые коллеги. Успехов вам в MLM бизнесе!
С уважением, Вера Черных
Источник
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.
Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.
Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.
ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА
Продукт – это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.
Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании
ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок – тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.
Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.
Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса
На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.
Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов – продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.
ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН
Не менее важный этап организации сетевого бизнеса – выбор типа компенсационного плана.
Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.
Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.
Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план
Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.
ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.
Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.
Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.
Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.
Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.
ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ
Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.
Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании
Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику – системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.
Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип “делай как я и обучай других делать так же”). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.
Онлайн-семинары и вебинары – базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.
Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха – показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.
ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач – неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.
Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).
Автоматизация процессов в сетевой компании касается:
- организации складской деятельности;
- документооборота с партнерами;
- получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
- постановки новичков в сетевую структуру;
- начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
- организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.
Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.
В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.
Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать
Важный этап на пути оптимизации процессов – выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.
Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.
Планирование
Планирование
Сделайте дело, и вы получите власть.
Р.У. Эмерсон
Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может растянуться на долгие годы, планирование не только сокращает временные рамки, но и упрощает процесс.
По моим наблюдениям, люди не умеют мечтать, но начинают. Не умеют ставить цели, но учатся. А вот планирование – самый сложный процесс, так как в нем необходима самодисциплина, и с этим не просто сложности у большинства, а элементарная лень и нежелание взять на себя ответственность за свою жизнь. Ведь теперь нельзя пожаловаться на обстоятельства, на людей, на жизнь, так как мы сами создаем, сами ведем, сами куем свое благосостояние. Мы только на словах любители поговорить, что да как бы, а когда доходит до дела, прячемся за всевозможные отговорки. «Вы можете искать оправдания, можете делать деньги, но делать и то и другое невозможно». Это же высказывание Ричарда Карлсона применимо и к данной ситуации.
Планирование очень облегчает жизнь и достижение поставленных целей. Главное, мои хорошие, начать. А в бизнесе МЛМ без планирования нельзя. Вы будете барахтаться до тех пор, пока вам не надоест, и вы не заявите с чувством выполненного долга, что сетевой бизнес не работает. МЛМ ПРОСТ ПО СУТИ, НО ОТНЮДЬ НЕ ПРОСТ В ИСПОЛНЕНИИ. А не прост, потому что надо быть последовательным, настойчивым и действовать, преодолевая падения. Возможно, вы будете разочаровываться в людях, на которых надеялись. Временами вам будет всерьез казаться, что из этой затеи ничего не выйдет, система не работает, и вы станете подумывать о том, чтобы все бросить. Но, милые мои, парадокс в том, что сетевой бизнес работает, если только ВЫ САМИ заставляете ЕГО работать. Я не зря сказала, что в сетевом бизнесе не все преуспевают, а не преуспевают по одной причине: не захотели меняться, не захотели взять на себя ответственность за свою жизнь. Поэтому, мои дорогие, нам с вами придется потрудиться. Приступаем? Все в этой жизни зависит от вас самих. Все в ваших руках, я в этом уверена. Сама жизнь доказала правильность этого заключения.
Начнем с ключевых моментов. СЕКРЕТ УСПЕХА ПРОСТ – пользуйтесь ежедневным планированием. Склонность многих людей к откладыванию на потом губительна не только для бизнеса, но и для жизни. Я часто вспоминаю любимую пословицу своего папы: «Никогда не откладывай на завтра то, что можешь сделать сегодня».
И тем не менее откладывание на потом очень распространено, оно помогает заниматься самообманом и при этом не испытывать мук совести. Хитрость как раз и заключается в том, что никто не может вас упрекнуть в нежелании исполнить намеченное, всегда можно отговориться. Я часто наблюдала за своими менеджерами, которые мне твердили: «Как только появится время». Само оно ниоткуда не появится, мы сами планируем и распоряжаемся своим временем, а соответственно, и жизнью. «У меня сегодня не то настроение». И так постепенно происходит погружение в болото, в то время как другие, которые сами отвечают за свое настроение, достигают успеха. «Я же сказал, что сделаю это позже…» И так шаг за шагом, незаметно, вы собственными руками лишаете себя своего счастливого будущего.
Самое-то интересное, что планирование занимает всего 10–15 минут нашего времени, но ежедневно! Поэтому, если вы затормозили с подпиской, если тянете с людьми, не проводите презентации продукта, то не сетевой бизнес виноват. Очень часто встречается ситуация, когда сон и усталость выдаются за важную причину отложенных на потом дел. Значит, как только вы решили что-то сделать, делайте это сразу, не идите на поводу у лени. Лень не что иное, как привычка дать себе отдых чуть раньше, чем вы на самом деле ощутили усталость, и прежде, чем вам захочется бросить все дела. Сделайте только одну вещь – составьте план на завтрашний день. А проснувшись завтра, скажите себе «спасибо» и следуйте этому плану.
А для этой цели заведем отдельную тетрадь, по которой в дальнейшем легко определить, почему вы находитесь, например, не там, где вы планировали, и, сделав определенные выводы, вам легче будет двигаться дальше.
Давайте мы с вами пропишем наши планы на этот месяц, затем на следующий, составим еженедельный план и ежедневный.
В конце каждого дня составляем план на следующий день: список необходимых встреч, прописываем, кому вы хотите позвонить и с кем встретиться. Там же составьте список ваших менеджеров, с которыми надо связаться. Прописываем намечающиеся тренинги, школы, презентации.
На следующий день отследите, что выполнено, что перенесено, какие выводы надо сделать, и планируйте следующий день. Всего несколько минут, а какие это дает потрясающие результаты!
В конце каждой недели анализируем то, что сделано, и составляем план на следующую неделю. Точно так же поступаем и в конце месяца. Мало того что вы освобождаете себе много времени, у вас перед глазами появляется четкая картина развития вашего бизнеса. Вы уже идете вперед не на ощупь.
К тому же чем чаще вы прописываете цели на конкретный день, неделю, месяц, год, тем больше они укоренятся в вашем сознании. Во-первых, вы задействуете моторику, чаще думаете о целях, соответственно, вам уже помогают извне. Вы как магнитом притягиваете именно то, о чем вы пишете и что планируете. Через какое-то время вы, дорогие мои читатели, вдруг начнете замечать, как легко исполняются ваши запросы и что вы достигаете именно тех результатов, на которые настроены. Это все работает.
Я как-то поехала открывать новый город и составила план, в котором прописала не только то, что я делаю, но и сколько у меня появляется новых менеджеров, какие объемы проходят в эти месяцы, какую квалификацию я закрываю. С небольшими поправками мой план сработал!
Это еще раз доказывает, что мечты сбываются! Сбываются у тех, кто помогает им сбыться. Когда вы настраиваетесь на волну удачи, то все ваши замыслы, мечты исполняются, несмотря на внешние обстоятельства.
В завершение этой главы открою вам, мои хорошие, небольшой секрет. Проделывая любое дело 21 день, мы формируем привычку. А как использовать этот секрет, решайте сами.
Путь, в который мы собираемся завтра, приводит в город никогда.
Билл Ньюмен
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
4. Планирование
4. Планирование
Не планировать нельзя. Планировать бесполезно.
Отчаявшийся составитель планов
То, каким курсом вы идете, гораздо важнее, чем ваша скорость.
Стивен Кови, известный американский специалист по вопросам руководства
Давайте рассмотрим значение глагола
ABZ-планирование
ABZ-планирование
ABZ-планирование – противоположность стратегии планирования карьеры, описанной в книге «Какого цвета ваш парашют?». Это адаптивный подход к планированию, позволяющий действовать методом проб и ошибок. Он позволяет настойчиво и постепенно двигаться
Планирование
Планирование
Нужно ли планировать кампании далеко вперед – на недели или даже на месяцы? Все зависит от того, есть ли у вас четкий план маркетинговой активности на это время. Если есть, спокойно планируйте состав выпусков настолько далеко, насколько это
Планирование
Планирование
Функцию менеджмента многие руководители относят к разделу «Управление временем». Однако планировать можно не только время, но и другие ресурсы, а время – главный инструмент планирования.Перед тем как начинать планировать, тебе придется научиться уважать
Планирование
Планирование
Чтобы стать хорошим руководителем, вы должны научиться планировать. Для этого, прежде всего, требуется четко представлять конечную цель. Без стратегического видения вам будет тяжело составить точный план необходимых действий. Намечая пути выполнения
Планирование дня
Планирование дня
У древних греков было два разных слова для обозначения времени – «хронос» и «кайрос». Хронос – линейное, измеримое, астрономическое время. Кайрос – удачный момент, удачное для выполнения какой-либо задачи стечение обстоятельств.Мы подробно разобрали
Планирование дня
Планирование дня
У древних греков было два разных слова для обозначения времени – «хронос» и «кайрос». Хронос – линейное, измеримое, астрономическое время. Кайрос – удачный момент, удачное для выполнения какой-либо задачи стечение обстоятельств.Мы подробно разобрали
Планирование
Планирование
Сделайте дело, и вы получите власть.
Р.У. Эмерсон
Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может
Планирование
Планирование
Планирование подразумевает принятие решений о том, куда организации следует двигаться дальше. К более детальным задачам относятся сбор и анализ информации, долговременные и кратковременные прогнозы, формулирование целей, установка стратегий для их
1. Планирование
1. Планирование
Планирование означает определение того, что необходимо сделать. Действия без планирования всегда приводят к неудаче. А за каждым успехом обычно стоит работа, которой предшествует тщательное планирование.Записывайте свои мысли в подробностях.
“По самой своей природе сетевой маркетинг поразительно справедлив,
Демократическая, социально ответственная система создания богатства”
– Роберт Кийосаки
Как отмечала Николь Биггарт, эксперт в области менеджмента и сетевого маркетинга, MLM компании не являются классическими юридическими лицами. Они имеют особую корпоративную структуру, они не нанимают в штат работников, соответственно, на партнеров не распространяются положения трудового законодательства. Вознаграждение за услуги партнеров рассчитывается в соответствии с маркетинговым планом. Данный документ может быть структурирован специалистами компании по-разному, поэтому выделяют несколько видов маркетинговых планов. Компании должны обращать особое внимание на структуру и содержание плана, потому что именно от этого зависит успешность его реализации и рост прибыли компании. В статье речь пойдет о том, какие виды маркетинговых планов существуют и какие положения в него следует включить.
Оглавление
- Маркетинг План компании сетевого маркетинга
- Что такое маркетинговый План?
- Виды маркетинговых планов
- Какие положения следует включить в Маркетинговый План?
- Зарубежная судебная практика
Что такое маркетинговый План?
Многоуровневый маркетинг не следует классической системе продаж. Особенность таких организаций состоит в том, что они создают маркетинговый план, который в дальнейшем определяет порядок функционирования и структуру компании сетевого маркетинга.
Маркетинговый План – юридический документ, описывающий систему вознаграждений лицам, оказывающим маркетинговые услуги MLM компании (партнерам). План составляется на основе финансовых стратегий компании. Его целью является законное осуществление выплат партнерам, эффективная реализация продуктов/услуг и рост прибыли компании. Как правило, маркетинговая программа может предусматривать выплату вознаграждения в связи с несколькими юридическими фактами:
- Продажи партнера товара/услуги компании непосредственно своим розничным клиентам. Партнер получает установленный маркетинговым планом процент со своей продажи;
- Продажи товара/услуги компании нижестоящими партнерами (партнерами второго, третьего, четвертого… уровней), которых привел вышестоящий партнер. Партнеру выплачивается определенный процент с продаж нижестоящих партнеров.
Невозможно разработать единый для всех MLM компаний маркетинговый план. Его вид зависит от того, какой продукт или услугу предлагает компания и какое максимальное число партнеров планирует привлечь.
Помимо юридического аспекта, необходимо также обратить внимание на техническую сторону реализации маркетингового плана. Так как он подразумевает сложные финансовые расчеты, MLM компании приобретают специальное программное обеспечение для грамотного расчета вознаграждений, контроля и анализа финансовых потоков (MLM software). MLM software (MLM ПО) – это программный инструмент, используемый профессиональными компаниями сетевого маркетинга, в целях повышения эффективности продаж. Данный инструмент настраивается в соответствии с разработанным маркетинговым планом компании.
MLM software – это безопасное онлайн-приложение, которое обычно синхронизировано с веб-сайтом компании. Удобство работы с ним заключается в его доступном интерфейсе, что позволяет пользователям, не имеющим технического образования, контролировать и управлять деятельность организации. В MLM ПО скрипты предоставляют большое количество функциональных возможностей. Данный инструмент помогает управлять финансовыми транзакциями, формировать финансовые отчеты и т.д.
Согласно рейтингу “Digital Best”, в топ 5 компаний, занимающихся разработкой MLM software, являются Ambassador, ARM MLM, ByDesign, Cloud MLM и DataTrax.
Виды маркетинговых планов
Не существует единого Плана, подходящего абсолютно всем компаниям сетевого маркетинга. Поэтому ниже мы рассмотрим их наиболее распространенные виды.
- Одноуровневый План представляет собой такую систему прямых продаж, в которой вознаграждения выплачиваются только за самостоятельную продажу товаров/услуг MLM компании партнером. Вступая в компанию с таким маркетинговым планом, партнер не будет получать вознаграждения за продажи привлеченного лица – нижестоящего партнера. Соответственно, в обязанности партнера входит только реализация продукта компании без создания своей команды партнеров.
- Ступенчатый План является более привлекательным для партнеров, так как он предусматривает выплату процента как с личных продаж партнера, так и с продаж нижестоящих партнеров (обычно устанавливает от 3 – 21 %). Такой план невыгоден компаниям, реализующим косметику, бытовую химию, БАДы и др. Это связано с тем, что такие организации не приспособлены к промоушену в Интернете. Такой план наилучшим образом подойдет компаниям, предоставляющим информационный продукт или услугу.
- Бинарный План построен сложнее, чем предыдущие два. Он предполагает деление нижестоящих партнеров на две ветви – «сильную» и «слабую». Соответственно, вознаграждение партнера первой линии зависит от объема продаж его рефералами. Товарооборот необходимо распределять по двум веткам в соотношении 40% на 60% или 30% на 70%.
Данный план предусматривает большее количество бонусов, которые стимулируют партнеров к продаже. Во-первых, Реферальное вознаграждение – бонус за каждого привлеченного лица. Во-вторых, вознаграждение с объема продаж «слабой» ветви. В-третьих, вознаграждение за выполнение плана выплачивается в том случае, когда все партнеры структуры продали нужное количество продукта компании. В-четвертых, вознаграждение за закрытие системы. Этот бонус получает партнер первой линии, когда все позиции, предназначенные для рефералов закрыты.
Какие положения следует включить в Маркетинговый План?
Грамотно подготовленный маркетинговый план определяет успешную реализацию финансовых задач компании. В зависимости от того, какие положения включаются в план, зависит прибыль и репутация компании, доверие партнеров и их финансовое благополучие. Также, необходимо исключить некоторые положения и не реализовывать их на практике для устранения риска признания MLM компании финансовой пирамидой. Рассмотрим, какие же положения являются обязательными, а какие ни в коем случае нельзя упоминать не только в маркетинговом плане, но и в других юридических документах компании сетевого маркетинга.
Итак, маркетинговый план должен содержать положения о:
- максимальном количестве уровней, ветвей партнеров;
- порядке спонсирования партнерами первой линии членов своей команды, а также регулярной коммуникации (проведения обучения и предоставления информации) между вышестоящими партнерами и нижестоящим;
- порядке построения системы вознаграждений (бонусов), видах бонусов и их расчете;
- добровольном порядке приобретения платных учебных материалов компании;
- опционе на обратный выкуп продукта, не реализованного в установленный период времени;
- факте членства компании в национальной/международной ассоциации прямых продаж, которая контролирует законность и порядок осуществления выплат партнерам компании;
- порядке проведения мониторинга соотношения внутреннего потребления к внешнему потреблению.
Существует один существенно важный признак, по которому можно вычислить финансовую схему, скрытую под MLM маркетингом – взимание MLM компанией платы в обмен на получение статуса партнера. Потенциальные основатели компании сетевого маркетинга должны обратить на это внимание, так как положение о единоразовой уплате фиксированной суммы потенциальным партнером для становления членом команды компании, привлечет внимание как СМИ, так и правоохранительных органов. В то время как MLM бизнес основан на реальной продаже продукта, финансовая пирамида – это бесконечная цепочка дистрибьюторских схем, в которых «продукты» являются лишь возможностью вербовки лица и дальнейшего его склонения к инвестированию в пирамиду. MLM бизнес абсолютно легален, а финансовые схемы («схемы Понци») являются мошенническими, поскольку в обмен на небольшие инвестиции ее основатели обещают крупное вознаграждение.
Риск признания MLM компании финансовой пирамидой также возникает, когда компания не размещает в открытом доступе политику возврата и обмена товаров. В этом случае компания также требует огромную денежную сумму взамен на товар, который не отвечает по всем своим характеристикам установленной цене.
Зарубежная судебная практика
В Российской Федерации пока отсутствует судебная практика, когда суды квалифицировали маркетинговый план с точки зрения права. Однако существует достаточно старое, но основополагающее решение, вынесенное в рамках административного слушания Федеральной торговой комиссии США. Впоследствии, этот кейс стал прецедентным.
Предметом дела был вопрос о том, является ли Amway незаконной финансовой пирамидой и законно ли ее маркетинговый план ограничивает конкуренцию партнеров и фиксирует максимальную прибыль партнера? В 1979 году Роберт Питофски, выступая в качестве судьи по административным делам Федеральной торговой комиссии (Federal Trade Comission –FTC), постановил, что Amway «не является финансовой пирамидой.» FTC подтвердила мнение судьи по данному вопросу, но обнаружила, что Amway действительно фиксирует максимальную прибыль партнера и искажает информацию о потенциальной прибыли новых партнеров. Amway не была квалифицирована как незаконная финансовая пирамида, так как она не предлагала вознаграждение за «headhunting» – привлечение новых партнеров, а устанавливала вознаграждение за реальную продажу продукции новыми партнерами, планом также предусматривался выкуп излишних, нераспроданных товаров. Комиссия пришла к выводу, что правила Amway, устанавливающие обязанность партнера продавать 70% товаров конечным потребителям, продавать товар 10 различным потребителям в определенный период времени, свидетельствуют о законности деятельности компании. Однако Комиссия на основе маркетинговой программы установила, что Amway действительно незаконно фиксировала продажи партнеров и искажала в документе их потенциальную прибыль.
Это решение представляет практическую важность для MLM бизнеса. Комиссия установила, что «антипирамидные» правила компании должны быть не только прописаны в маркетинговой программе компании, но и действительно быть реализуемыми и эффективными для достижения целей, в которых создана программа.
Подводя итоги, мы проанализировали, что собой представляет маркетинговый план и каких видов он бывает, а также представили Вашему вниманию прецедентный кейс, имеющий даже сегодня практическую значимость. Составление юридической документации на сайт MLM компании очень важная задача, поэтому мы советуем отнестись к ней внимательно и серьезно. Для того, чтобы грамотно составить маркетинговый план или иные документы для сетевого маркетинга, необходима помощь профессионалов. Специалисты А4 Law Firm изучат Ваш бизнес-план и составят юридически грамотную маркетинговую программу, в соответствии с законодательством.
