Как составить бизнес план для строительного бизнеса

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Особенности разработки стратегического бизнес-плана в строительной отрасли

Структура стратегического бизнес-плана строительной компании

Расчеты, которые необходимы в стратегическом бизнес-плане строительной компании

Стратегический бизнес-план любой компании представляет собой по сути оцифровку стратегии развития бизнеса. Поэтому очень важно при его разработке тщательно анализировать поступающую информацию и составлять экономические расчеты к разделам плана.

На основе стратегического плана формируются годовые бюджеты компании. Будут ли они выполнены, во многом зависит от качества составления самого бизнес-плана.

В строительной отрасли роль стратегического бизнес-плана возрастает еще больше, потому что этот вид бизнеса зависит от многих внешних факторов, достаточно рискован, требует внешнего финансирования, а потенциальные инвесторы тщательно изучают этот документ, прежде чем принять решение о вложении крупных денежных средств в строительные проекты компании.

ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА В СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

Планирование в строительной отрасли имеет свои специфические особенности, которые обусловлены как нюансами ведения строительного бизнеса, так и методикой расчета прогнозных показателей. Рассмотрим эти особенности.

1. Результат строительно-монтажных работ (конечная продукция) — не продукция или работы, а различные объекты недвижимости.

Поэтому производственный цикл строительной компании исчисляется периодами от нескольких месяцев до нескольких лет, а затраты на производство работ учитываются строго отдельно по каждому объекту для того, чтобы оценить рентабельность каждого объекта строительства.

2. Доходы строительной компании формируются в зависимости от ее роли в процессе выполнения работ.

Строительная компания может выступать в качестве:

• подрядчика, который строит объект недвижимости для заказчика работ, который, в свою очередь, оплачивает их сметную стоимость. В этом случае доход строительной компании — деньги, поступающие от заказчика за завершенные работы, оформленные актами приемки;

• одновременно в качестве заказчика (застройщика) и подрядчика объектов недвижимости, которые она затем реализует покупателям по рыночной стоимости квадратного метра площади. В этом случае доход — деньги от покупателей, которые могут приобретать помещения/квартиры еще на стадии выполнения работ;

• субподрядчика, который выполняет часть работ на объекте недвижимости по договору с подрядчиком. Здесь доход компании — деньги от подрядчика за выполненные в соответствии с договором работы.

3. Строительные компании планируют доходы не только по видам доходов, но и по каждому из объектов строительства, на которых работают.

В отличие от компаний других отраслей планировать будущие доходы строительные компании могут только по тем объектам, на которых уже работают или по которым есть проекты договоров на выполнение работ. Это объясняется тем, что в отличие от массового производства и реализации продукции строительная компания работает с единичными крупными заказами и не может при прогнозировании объемов работ опираться на статистику прошлых отчетных периодов.

4. Расходы строительной компании делятся на затраты по выполнению строительно-монтажных работ (непосредственно на объектах) и общехозяйственные затраты (связаны с обеспечением процесса управления компанией и не зависят от наличия и количества объектов строительства).

Производство строительных работ является классически материалоемким. поэтому группа затрат «Материалы» занимает наибольший удельный вес в сумме расходов на выполнение строительно-монтажных работ. Затраты на материалы планируются на основе либо смет, либо строительных нормативов и стандартов.

Следующая крупная статья расходов — затраты на оплату труда персонала, непосредственно работающего на строительных объектах. Эти расходы тоже нормируются, их сумма зависит от планового объема работ в человеко-часах.

5. Необходимость значительных инвестиций в обновление производственных фондов.

Во-первых, производственные фонды в условиях производства строительно-монтажных работ ускоренно изнашиваются, а во-вторых, немало стоят. Поэтому в стратегическом бизнес-плане строительной компании всегда есть раздел с описанием инвестиционного плана.

Если строительная компания выполняет работы по объекту, который в дальнейшем самостоятельно будет реализовывать, как правило, ей необходимо внешнее финансирование. Это связано опять же с особенностями деятельности: затраты по объектам строительства начинаются еще до выполнения строительно-монтажных работ (оплата проекта, оформление разрешительной документации и согласований, аренда земельных участков, закупка строительных материалов и т. д.), а поступление денежных средств растянуто во времени от «нулевого» этапа строительства (фундамент здания) до полной реализации объекта недвижимости (т. е. значительно позже окончания работ и сдачи объекта).

Следовательно, при составлении стратегического бизнес-плана необходимо рассчитать величину внешнего финансирования и стоимость расходов (процентов) за использование этих денег.

Обратите внимание!

Разработать стратегический бизнес-план строительной компании невозможно без составления плана-графика выполнения работ по каждому из объектов строительства — именно на основании такого графика рассчитываются доходы и затраты компании по временным периодам бизнес-плана.

СТРУКТУРА СТРАТЕГИЧЕСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ

Структура стратегического бизнес-плана зависит от сферы деятельности и специфики компаний.

Рассмотрим их подробнее.

Раздел 1. Стратегические концепции развития бизнеса строительной компании

Первый раздел плана содержит сведения об основных направлениях развития деятельности компании, тенденциях в отраслевых рынках и динамике спроса на объекты недвижимости, аналогичные тем, которые прогнозируются в бизнес-плане. Кроме этого, раздел должен содержать оценку сильных и слабых сторон (SWOT-анализ) компании для развития в прогнозируемом периоде. Пример такого анализа показан в табл. 1.

Раздел 2. Маркетинг и продажи

Во втором разделе обычно приводят:

• результаты маркетинговых исследований тенденций рынка недвижимости в регионе деятельности строительной компании;

• план реализации объектов недвижимости, которую компания строит самостоятельно для дальнейшей продажи;

• план доходов от всех строительных проектов компании в прогнозируемом периоде.

Мы рекомендуем

Чтобы обосновать прогнозную цену реализации квадратного метра объектов недвижимости, включите в бизнес-план данные о динамике цен на аналогичные объекты за прошлые периоды. Это может быть таблица (см. табл. 2) или диаграмма.

В любой период времени строительство будет востребованной услугой, спрос на которую с каждым днем растет. Как во всех прочих инвестиционных проектах, здесь будут свои особенности и нюансы, поэтому на первоначальном этапе важной задачей будет составление грамотного бизнес-плана строительной компании. Изучим основные моменты, которые помогут вам вникнуть в суть вопроса, и понять, стоит ли открывать подобный бизнес. Также, обозначим, сколько денежных средств потребуется для открытия небольшой строительной компании.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.

Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:

• гражданское строительство;
• промышленное строительство;
• дорожное строительство.

Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок. Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью.

Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.

Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса. Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.

Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.

Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится. Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни.

Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.

При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:

• предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
• получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
• создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
• обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.

Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.

Какие услуги может предлагать строительная фирма своим клиентам

Для того чтобы новая строительная организация окупила инвестиции как можно скорее, необходимо сформировать широкий комплекс услуг, предоставляемых клиентам. Он может включать в себя следующие направления:

• возведение зданий и сооружений;
• работа в качестве исполнителя определённых услуг на крупных строительных объектах;
• подбор и доставка строительных материалов на объект;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• все виды ремонта помещений: черновой, косметический, элитный, ремонт офисов;
• дизайн и проектирование;
• работа с коммуникациями, сантехнические и электромонтажные работы.

На первоначальном этапе своей деятельности не стоит работать по всем направлениям и по всем видам услуг. Гораздо лучше, если вы сделаете упор на качество оказываемых услуг. По мере роста масштабов строительной компании, вы сможете расширить спектр выполняемых работ.

Хорошим решением на первоначальном этапе будет заключить договора с несколькими крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством жилых кварталов. Такие компании не всегда выполняет весь спектр задач по объекту самостоятельно, часто они привлекают исполнителей среди других организаций, как уже говорилось выше. Это позволит вам обеспечить себя заказами, а также улучшить деловую репутацию с помощью сотрудничества с крупным застройщиком.

Большого внимания заслуживают и услуги по ремонту помещений. В настоящее время рынок ремонтных услуг пользуются очень большим спросом среди клиентов. Это оправданно тем, что сегодня присутствует много зданий и помещений, которые требуют как капитального ремонта, так и работ по перепланировке, работ с коммуникациями. Ежедневно огромное количество человек ищут подрядчика для проведения ремонтных работ, несмотря на то, что еще несколько лет назад, предпочитали проводить ремонт самостоятельно. Это хорошее направление, которое может стать прибыльным, от которого не стоит отказываться.

Поиск помещения под офис и закупка оборудования

Офис для строительной компании не обязательно должен находиться в проходимом месте, однако, будет лучше, если он будет расположен в локации с хорошей транспортной доступностью. Именно здесь будут приниматься клиенты среди юридических и физических лиц, поэтому офис строительной компании должен быть солидным и респектабельным. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном помещения, по которым ваш будущий клиент сможет оценить качество работ. Ищите вариант размещения в офисном здании или бизнес-центре.

В зависимости от масштабов деятельности офис может быть небольшим. Необходимо будет оборудовать рабочую зону, а также зону для приема клиентов. Для формирования его обстановки вам потребуется закупить:

• столы и стулья для оборудования рабочих мест персонала;
• шкафы для хранения документации;
• телефоны и персональные компьютеры;
• оргтехнику.

Как правило, в офисе постоянно находится менеджер строительной компании, бухгалтер, директор.

Куда более серьёзной статьей расходов будет закупка оборудования и инструментов для проведения непосредственно работ. Вам потребуется отталкиваться от масштабов работ, а также от услуг, которые будут оказываться. Среди оборудования могут быть:

• бульдозеры и краны;
• подъемники и бетономешалки;
• оборудование для проведения ремонтных работ: шуруповерты, дрели, молотки, перфораторы;
• оборудование для проведения малярных и штукатурных работ;
• оборудование для проведения работ с коммуникациями, в том числе сантехникой электрикой;
• расходные материалы.

Отдавайте предпочтение только качественному оборудованию. Во-первых, это будет вашим конкурентоспособным преимуществом. Во-вторых, такое оборудование прослужит вам гораздо дольше, что существенно снизит уровень ваших текущих расходов. Еще на этапе закупки оборудования рекомендуется найти нескольких надежных поставщиков и заключить с ними договоры на долгосрочное сотрудничество.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности. В него могут входить:

• бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
• бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
• хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
• в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Маркетинговый бизнес-план строительной компании

Разработка рекламы маркетинговой стратегии для строительной компании это важная часть бизнес-плана. Если вы не будете заниматься продвижением собственного бизнеса, вряд ли сформируете штат клиентов. Помните о том, что ваша реклама должна быть направлена как на физических, так и на юридических лиц.

Сосредоточьтесь на следующих маркетинговых инструментах:

• создание и продвижение собственного актуального сайта, аккаунтов в социальных сетях. Это площадки в интернете, где будет размещена основная информация о вашей компании и перечень услуг, а также прайс на работы;
• распространение печатных материалов, например, буклетов или проспектов в местах со схожей тематикой. Например, это могут быть магазины, которые занимается продажей строительных материалов;
• для привлечения серьёзных клиентов потребуется разместить баннеры и билборды в городе, а также обратиться в местные печатные издания;
• хорошим решением будет воспользоваться средствами массовой информации. Это может быть радио или телевидение.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой политики компании, уделите внимание брендирование и позиционирование компании на рынке. Разработайте собственное имя, логотип, слоган, напишите историю и миссию компании. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но серьёзные клиенты обращают внимание именно на подобные нюансы. Для рабочей бригады обязательно создайте комфортную форму.

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

• копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
• сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
• информация о расположении юридического лица;
• данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре. После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

• проведение ремонтных и отделочных работ;
• монтаж дверей и окон;
• возведение зданий не выше 3 этажей;
• возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
• объекты малого строительство для одной семьи;
• здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Сразу стоит отметить, что для открытия строительной компании вам потребуется достаточно большое количество инвестиций на старте. Ниже перечислены основные позиции:

• регистрация в государственных органах от 50 тысяч рублей;
• вступительные взносы в саморегулируемую организацию от полмиллиона рублей;
• ремонт и приобретение необходимого оборудования для офиса от 200 тысяч рублей;
• закупка техники, оборудования, строительных и агрегатов, от двух миллионов рублей;
• затраты на рекламу и брендирование от 300 тысяч рублей.

Таким образом, для небольшой строительной компании вам потребуется около трех миллионов рублей на первоначальном этапе. Помните о том, что вас ждут не только первоначальные расходы, но ежемесячные. Как правило, они складываются из аренды, зарплаты персоналу, рекламных расходов, амортизации техники, покупки расходных материалов.

Как уже говорилось, в данном виде бизнеса очень высокий уровень рентабельности, который доходит до 50-70%. Даже на первоначальном этапе, когда заказов будет не очень много, приблизительный уровень рентабельности составит 25-30%. Так, сроки окупаемости первоначальных вложений могут составить от полугода до полутора лет.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея,  которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал. Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными. В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса. 

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями,  каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки,  пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

Заключение

Строительный бизнес станет прибыльным начинанием, если подойти к запуску своего дела грамотно. Вероятность уйти в минус крайне мала. Заказов много. Если фирма стабильно работает и получает хорошие отзывы от клиентов, у неё появится постоянный объем работ. Однако на первом этапе потребуются ощутимые вложения. Можно столкнуться с высокой конкуренцией. Поэтому заранее распланируйте предстоящую деятельность, составив бизнес-план и рассчитав возможную прибыль и затраты.