Как составить бизнес план фрилансеру – Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Что такое бизнес-модель и зачем это нужно

Бизнес-модель — понимание того как устроен бизнес. Часто используется бизнес-тренерами на всяких тренингах для того, чтобы занять участников, и сделать видимость работы. Вместе с тем правильно составленная бизнес-модель поможет наладить бизнес, а во время составления бизнес-модели у предпринимателей появляются годные идеи как заработать больше денег, или как получить больше клиентов.

Часто бизнес-модель выглядит как большой лист ватмана разлинованный на несколько блоков.

Как составить бизнес-модель фрилансеру
Такая схема подходит для сложного, многоструктурного бизнеса.

Следующим шагом будет составлении стратегии продвижения, которая охватит все каналы: смм, личный бренд, офлайн, контекстная реклама, баннерная реклама.

Нарисуйте таблицу 3 на 3. И каждую ячейку подпишите:

— Что я делаю?
— Для кого я НЕ делаю?
— Для кого я делаю?
— Кто ещё со мной может делать?
— Почему люди должны выбрать тебя?
— Где моя ЦА?
— Сколько хочу зарабатывать?
— Сколько инвестировать в рекламу?
— Для чего я это делаю?

Простая бизнес модель для фрилансера

Вопросы, на которые необходимо ответить

Что я делаю

Отвечаете что же вы делаете. На тренингах по построению бизнес-процессов, просят подробно описать, продукт, который вы делаете, описать технические процессы, описать текучку. В упрощенной модели для малого бизнеса достаточно описать ваш продукт.

Даниил: я веб-дизайнер и рисую макеты, которые потом уходят верстальщику.

Мария: я кондитер, пеку вегетарианские тортики и пироги.

Для кого я не делаю

Поначалу, такой вопрос ставит в ступор. Как это так? Да как это можно! Для кого-то не делать? Да кто вы такие?

Но вопрос серьезнее, чем кажется. В любом бизнесе приходится тесно взаимодействовать с клиентами, делать им хорошо. Предприниматель может организовать свою работу так, чтобы работать только с теми людьми, с которыми ему приятно.

Основатель сервиса «Дома вкуснее» — Андрей Кощеев в интервью с вебсарафаном, прокомментировал избирательность бизнеса в работе с клиентами:

— всем давать, кровать сломается.

В этом блоке ответьте на вопрос, а кому вы не хотите давать.

Мария: Я не делаю для жителей других городов. Я не делаю для тех, кому достаточно покупные пироги, или для тех кто сам готовит пироги. Я не смогу приготовить пироги в некоторые дни, например под дни рождения моих близких, или под Новый год.

Для кого я делаю (моя целевая аудитория)

Описание целевой аудитории встречается во всех бизнес-схемах, маркетинговых планах, и стратегиях продвижения.

Для продвижения в социальных сетях нужно описать свою целевую аудиторию с точки зрения социально-демографических параметров (где живет, сколько лет, семейный статус, кем работает, сколько зарабатывает и тратит) и с точки зрения интересов, чем человек интересуется и увлекается.

Мария: У меня есть аватары целевой аудитори. Алина, Женя и Ёлка — им близка тема здорового питания, здорового образа жизни и восточной культуры.

Кто ещё со мной может делать

Тут следует перечислить ключевых партнеров, и потенциальных партнеров. Это люди, бизнесы которые работают с похожими аудиториями.

Даниил: Я могу партнериться со всеми, кто работает с похожей аудиторией
— верстальщики, программисты, маркетологи,
— копирайтеры, фотографы, контещики,
— рекламщики, рекламные агентства и типографии.

Мария: В основном это те, кто помогает организовывать праздники, или без кого ни один праздник не обходится. Аниматоры, фотографы. Ещё могут со мной делать те, кто тоже работает с похожей аудиторией, например тренеры по йоге.

Почему люди должны выбрать тебя

Здесь следует ответить на вопрос про уникальность. В чем ваше торговое преимущество. Если вы первый раз видите УТП, рекомендую почитать «Я умею создавать УТП» Сергея Логинова.

Даниил: я особо не отличаюсь от других дизайнеров, я работаю строго определенное время и поэтому гарантирую сдачу проекта в сроки, и быстрый ответ, за два часа или быстрее, если мне написать в рабочее время. Ещё я согласовываю каждый этап разработки, в результате заказчик всегда в курсе, на каком этапе сейчас разработка, и получает макет сразу хороший, без дальнейших переделок.

Мария: я пеку только в ночь, перед сдачей торта, поэтому пироги всегда свежие и оттого вкусные. Вегетарианские тортики, сами по себе УТП.

Где моя ЦА

Поскольку мы будем готовить стратегию для продвижения в социальных сетях. То в этом блоке перечисляем все возможные площадки доступные для рекламы.

Даниил: биржи фрилансеров, биханс и сообщества дизайнеров, сообщества для бизнесменов, всякие бухгалтерские паблики, юридические, где предприниматели.

Мария: моя ЦА подписана на экопаблики, на паблики йоги-центров и йога-мастеров.

Сколько денег хочу зарабатывать

Это вопрос с подвохом. Нужно не просто обозначить сколько нужно денег, а объяснить за счет чего они получатся.

Мария: 25 000 рублей в месяц, для этого я должна продавать 16 тортиков в месяц, и продавать по 18 упаковок печенья. Я могу повысить свой средний чек, если буду предлагать комплекты и сама буду отвечать за доставку.

Сколько я буду инвестировать в клиентов

Чтобы получать деньги за свою работу, нужно инвестировать в рекламу и в работу над удержанием старых клиентов.

Даниил: На таргетинг во «ВКонтакте» и в Фейсбуке* по 3 000 рублей в месяц. 10000 рублей на продвижение в биржах. И я буду тратить полчаса в день, чтобы прокачивать личный бренд, общаться в профессиональных чатах.

Мария: Я подсчитывала, что мне невыгодно тратиться на рекламу у блогеров, поэтому я определила, что я буду готовить 4 тортика в месяц, специально для того, чтобы подарить их лидерам мнений и так прорекламироваться.
Я буду почитывать форумы и паблики своего города, где находится моя целевая аудитория, и буду пиариться именно там.

Зачем я это все делаю

Тут надо отобразить свою мотивацию, зачем этим заниматься.

Даниил: Мне нравится рисовать сайты, я получаю удовольствие. Меня прёт от того, что мои сайты нравятся людям.

Мария: Я вегетарианка, и знаю, что иногда чертовски сложно найти и достать продукты, которым можно питаться вегетарианцам. Несколько лет назад, я из-за этого начала готовить сама, потом поняла, что мне это нравится. Я хочу получать удовольствие и хочу, чтобы мои единомышленники могли без проблем покушать вегетарианскую еду.

Подытожим

Самостоятельно составляя бизнес-план предприниматели понимают, как происходят бизнес процессы, над чем нужно еще поработать, чтобы стало лучше.

Задавая себе вопросы, и находя ответы в голове становится понятнее, как все работает, от этого бизнес фрилансера превращается в стабильно работающую систему, которая постоянно приносит доход.

Хорошей вам работы.

Источник

Почему не получается сдвинуться с мертвой точки на фрилансе? Что не дает вам масштабироваться и расти? Почему не увеличивается финансовая подушка и нет уверенности, что и через полгода у вас будет достаточно денег на счету и заказов? Возможно, все дело в том, что у вас нет четкого маршрута действий? Да-да, бизнес-план для фрилансера — штука полезная и важная. О том, как его составить и придерживаться читайте в статье Натальи Прядки прямо сейчас!

Нас сложно сбить с пути, нам пофигу куда идти! Если это не про вас, и вы предприниматель, фрилансер или просто “работаете на себя”, у вас должен быть бизнес-план. Это своеобразный маршрутизатор, как у водителей “Леночка-Тамарочка”, которые всегда вовремя говорят: “поверните направо”

Очень часто можно встретить фразу: “о, хорошая идея, давай запустим”, или “это должно быть выгодно”, и предприниматели с горящими глазами начинают внедрять свои идеи.

Но бизнес — это система, а система предполагает что-то ожидаемое, в бизнесе это прибыль.

Внедрять идею на “авось выгорит” — это не про бизнес, тут больше похоже на “я же бизнесом увлекаюсь”.

Какой бы масштаб бизнеса не предвиделся — бизнес-план ему необходим. Просто для разного вида бизнеса он будет свой, и масштаб соответственно.

Невероятное количество направлений деятельности требует такое же количество бизнес-планов, потому что этот план составляется именно под ваш уникальный бизнес, он как отпечаток пальца или глаза — единственный. Но существуют разделы, которые вы должны описать в своем плане-маршруте.

Из чего состоит бизнес-план для фрилансера, частного специалиста и предпринимателя

Бизнес — это сплошные расчеты и показатели. Выделю основные направления бизнес-плана:

маркетинговое
операционное
производственное

Что вы, как фрилансер, получите, составив себе бизнес-план:

Структуру и фокус проекта в контексте идеи.
Последовательность и продолжительность процессов на каждом этапе развития.
Понимание что и на каком шаге ожидать и контролировать.
Глубокое изучение рынка, в который вы хотите войти, понимание кто ваши конкуренты, партнеры и т.д.
Ясную концепцию товара или услуги.
Знакомство с рисками на уровне цифр, и понимание как их обойти и какой вам нужен “план Б”.
С какой стороны ожидать “непредвиденные” моменты.
Целевые показатели проекта, т.е. конкретные и измеримые данные, которые легко достичь и понятно какими методами это сделать.
Бизнес: прибыль (когда и сколько), устойчивость и долговечность.

В бизнес-плане вы раскрываете такие вопросы:

Какая сумма инвестиций понадобится для старта бизнеса?
Какую прибыль будет приносить бизнес?
Срок окупаемости?
Точка безубыточности?
Устойчивость к рискам и к рыночным колебаниям?

Помните, что фриланс — это бизнес, а вы и ваши услуги — ваш бизнес-проект. Хотите зарабатывать и увеличить доходную часть вашего бизнес-проекта, планируйте и анализируйте! Ведите учет поступлений затрат на развитие вашего проекта, вас.

Бизнес-план по разделам на примере предпринимателей.

Есть два вида такого документа: для себя и для инвестора (банка), для второго более обширный и имеет свои требования по формату и по подаче. Но в обоих случаях вы прописываете:

Введение или характеристика проекта и отрасли;
Концепция продукта (товар, услуга);
Маркетинговый план;
Производственный план;
План наемных сотрудников;
Финансовый план;
Риски проекта.

Как написать простой бизнес-план. Пошаговые рекомендации

Я пишу на примере ведения предпринимательской деятельности, но вы, как фрилансер, некоторые пункты адаптируйте под себя! Мои рекомендации должны сделать ваше понимание себя как бизнес-проекта более цельным и комплексным.

1. Введение или характеристика

В этой части обычно делают краткое резюме по проекту: продукт, отрасль, ситуация на рынке по этой отрасли, основные конкуренты, основные поставщики, организационная структура, и т.д. В общих чертах с максимальной привлекательностью, с выгодами и с конкурентным преимуществом.

2. Концепция товара или услуги

Характеристика продукта, который удовлетворит потребности покупателя. На какие сегменты рынка ориентирован ваш товар/услуга: уникальный, премиум, масс маркет и т.д. Отвечаете на вопрос: востребован ли продукт, и в чем его преимущество перед аналогами.

3. Маркетинговая часть

Маркетинговая стратегия — это продвижение и продажа. Она заключается в анализе: рынка в целом (конкуренции и преимуществах); целевой аудитории, методов привлечения трафика, определение каналов продаж, построении этапов и временных рамок на кампании с целью завоевания рынка. Сейчас это по-модному называется еще и описанием воронок продаж. Считаем бюджет на организацию продаж продукта.

4. Производство товаров и услуг

Все, что необходимо для создания продукта. Организация этого процесса: ресурсы, площади, оборудование. А также как вы будете контролировать качество. План вложений в само создание товара или услуги, амортизация, динамика наращивания оборотов, а также логистика.

5. Организация рабочего процесса

Организационная структура или ваша команда. Кто вам нужен, его обязанности и задачи, а также оплату труда. Если есть возможность заключить во временные рамки на выполнение задачи — тоже вносите в документ. Формируется фонд оплаты труда, а также ожидаемые результаты от сотрудничества членов команды.

6. Финансовый план

Смета или общий бюджет проекта! Детальная калькуляция всех затрат и даже закладка процента на случай риска. Показатели себестоимости продукта, а также расчет прибыли. Период инвестирования. Точка безубыточности. Точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Прогноз результатов — это хоть и прогноз, но он дает возможность увидеть фокус и точку в сторону которой происходит движение. Это плановые показатели, и на протяжении всех процессов они постоянно сравниваются с фактическими, и всегда можно определить какие факторы повлияли и как необходимо быстро отреагировать для того, чтобы не сбиться с движения к конечной цели, минимизировать риск и уйти от убытков.

В итоге, опираясь на все предыдущие пункты плана вы даете оценку вашему бизнесу: прогноз движения денег и рисков. Любое дело имеет свои недочеты, так вот объективный взгляд на проект, натянутый на реальность через призму бизнес-плана, поможет вовремя их выявить и исправить.

Автор статьи Наталья Прядка, маркетолог, который продюсирует бренды, создает для них чат-боты, таргетированную рекламу и сайты.

https://www.facebook.com/natapryadka Ватсап +48573995230

http://avpravna.ru/

Источник

Написание бизнес-плана – первый шаг к открытию своего дела. Создать его можно самостоятельно или привлечь к работе специалистов.

Зачем необходим бизнес-план

Стандарты бизнес-планирования

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

Как составить свой бизнес-план

Анализ рынка и конкурентов

Формирование финансовой модели проекта

Ошибки бизнес-планирования

Где можно взять готовый бизнес-план

Что выбрать: составить самому или купить

В статье мы рассмотрим для чего нужен бизнес-план, какие разделы он должен содержать, почему его нельзя игнорировать.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план– это четкое полное описание и расчет будущего проекта, начиная с первых шагов по его реализации до выхода на самоокупаемость. Состоит он из нескольких частей, может включать графики, таблицы, фотографии, расчет кэш-флоу, маркетинговые исследования.

Что входит в состав бизнес-плана:

сведения об авторе (компании) проекта;
описание проекта;
анализ рынка, конкурентов;
политика ценообразования;
расчет окупаемости;
дополнительные финансовые расчеты;
вывод о целесообразности запуска проекта, его перспектив.

Зачем необходим бизнес-план

Бизнесмены с опытом никогда не игнорируют создание бизнес-плана перед запуском нового проекта. Это позволит в разы уменьшить риски, предварительно предусмотреть и предотвратить возможные проблемы. Вероятность того, что ваш проект выстрелит, значительно повысится, если составлен грамотный и четкий бизнес-план. И наоборот, расчеты могут показать неэффективность идеи, что окупаться она будет долго и не стоит в это вкладывать средства.

Бизнес-планы при открытии нового дела могут потребоваться и в обязательном порядке. Например, вы хотите получить грант или государственную субсидию на открытие своего дела или для инвесторов, при оформлении банковского кредита.

Бизнес-планы также составляются, чтобы найти партнера, для продажи доли в бизнесе, при разработке маркетинговых мероприятий, для определения перспектив развития действующего бизнеса.

Виды бизнес-планов

В зависимости от того, для каких целей составляются бизнес-планы, они могут быть разными даже для одного и того же проекта. Разберем подробнее виды и отличительные черты проектов.

Бизнес-план для себя

Основной вид бизнес-плана. Составить бизнес-план для открытия собственного дела можно в произвольной форме, так, как удобно автору. Он представляет реальную оценку проекта, максимально учитывает возможные проблемы, выявляет острые углы.

Главная задача такого бизнес-плана оценить перспективность идеи, стоит ли ей заниматься. Этот вид является базовой основой для составления других видов бизнес-планов.

Бизнес-план для инвесторов

Задачей бизнес-плана для инвесторов является убедить их в том, что проект стоящий и в него можно смело вкладывать деньги. Подготовить бизнес-план для инвестора лучше по принятым стандартам, о которых речь пойдет ниже.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план:

в чем смысл и преимущества проекта;
сколько потребуется инвестиций;
какой срок окупаемости вложений;
каким образом инвестор будет влиять на реализацию проекта.

Бизнес-план для кредитов в банке

Банки, реализовывая программы поддержки бизнеса, могут выдавать кредиты, в т. ч. льготные, на запуск новых проектов. Бизнес-план входит в пакет обязательных документов от компании. Для банка акцент необходимо делать на то, что у предпринимателя будет достаточно средств на ежемесячное погашение кредита и процентов, обязательно расписать источники поступления доходов, пока проект находится в стадии разработки и запуска. Часто банки требуют расчет кэш-флоу, который помогает спрогнозировать денежные потоки и высчитать точку безубыточности.

Разные банки предъявляют различные требования к составлению бизнес-планов, но стандартно придерживаются международных стандартов UNIDO. Поэтому первоначально можно составить универсальный бизнес-план, потом подогнать его под требования кредитора.

Бизнес-план для господдержки

Программы господдержки работают для разных направлений бизнеса. Можно получить грант на открытие или развитие собственного дела, для развития в сельском хозяйстве, для молодых предпринимателей и т. д.

Предоставление бизнес-плана при обращении за господдержкой является обязательным условием. Они составляются строго по утвержденной форме. Если ваш проект не будет соответствовать требованиям, в предоставлении поддержки просто откажут.

Антикризисные бизнес-планы

Антикризисный бизнес-план – это чек-лист, который должен помочь бизнесу найти выход из создавшегося положения, помочь рассчитаться с кредиторами. Разрабатывается он, когда компания находится в стадиях предбанкротства или банкротства. Составляется матрица рисков и возможностей, разрабатываются пути снижения расходов, планы по реализации имущества для погашения долгов.

Стандарты бизнес-планирования

Есть международные стандарты планирования, по которым принято разрабатывать бизнес-планы:

UNIDO.
ЕБРР.
BFM Group.
KPMG.
TACIS.

Структура стандартов похожая, в основе лежит два блока аналитический и расчетный. В аналитическом блоке производится описание проекта, описание бизнеса, маркетинговый анализ. В расчетном блоке планы по маркетингу и производству, финансовый план.

В чем отличаются методики:

в последовательности разделов;
в глубине раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее приоритетным;
в подходе к анализу и оценке рисков.

Выбирая методику составления бизнес-проекта, помните, что единых универсальных стандартов существовать в принципе не может из-за различия в направлениях, целях и методах ведения бизнеса. Каждый бизнес-план будет по своему уникальным и может включать любую информацию, которая по мнению автора необходима для раскрытия проекта.

Разберем каждый стандарт подробнее.

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

Стандарт разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), в чей состав входит Центр международного промышленного сотрудничества РФ. Поэтому эти стандарты наиболее часто применяются в России и большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на эту методику.

Стандарт ЮНИДО считается самым подробным, подходит как для крупных и средних компаний, так и для малого бизнеса.

Что входит в состав бизнес-планов по стандартам UNIDO:

Резюме.

Это презентация всего проекта. Здесь в сжатом виде представляется весь бизнес-план с краткими выводами по нужному объему инвестиций, сроках запуска проекта, анализу рынка, рентабельности, перспективам развития. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор смог проникнуться идеей, понял выгодность проекта и быстро оценил возможность финансирования бизнеса. Если он продолжит изучение других разделов бизнес-плана, где представлено подробное описание, значит вы сумели его заинтересовать.

Описание бизнеса.

В разделе будет содержаться информация о компании, которая реализует проект, об ее опыте, финансовых результатах, наличие производственных возможностей и специалистов для запуска проекта.

Бизнес-идея.

Какую продукцию или услугу планируется производить, в чем ее конкурентные преимущества. Раздел может содержать подробные технические характеристики, фотографии, расчеты.

Продажи и маркетинг.

В раздел включается анализ рынка сбыта, выделение свободных ниш бизнеса, которые планируется занять. Здесь же анализируются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также круг потенциальных покупателей.

План производства.

Раздел содержит смету затрат, какие потребуются капитальные вложения, стоимость оборудования. Расписывается сама технология производства. Производится расчет себестоимости и рентабельности, издержек, потребность в трудоресурсах. Представляется разработка логистической политики компании.

Организационный план.

Раздел отражает процесс организации производства: квалификация персонала, управленческий состав, срок реализации проекта.

Финансовый план.

Здесь будут собраны все финансовые расчеты: доходов и расходов, прибылей и убытков, прогноз выручки и выхода на самоокупаемость.

Какие подразделы может содержать финансовый план:

Смета финансирования.
Смета расходов.
Источники привлечения и возврата средств.
Прогноз движения денежных средств.
Анализ денежных потоков.

Оценка эффективности.

В разделе могут содержаться расчеты, показывающие, насколько проект эффективен, как быстро он окупиться, прогноз, когда он выйдет на самоокупаемость.

Риски и гарантии.

В разделе дается описание возможных рисков и каким образом компания будет обеспечивать возврат средств финансирования, если что-то пойдет не так, с учетом непредвиденных обстоятельств. Инвестор должен быть спокоен за свои средства, знать, что он сможет вернуть деньги при любом исходе или какие риски он берет на себя.

Приложения.

Раздел содержит регистрационные документы компании, результаты маркетинговых исследований, расчеты, которые были сделаны привлеченными специалистами. Собирается вся наглядная информация: большие таблицы, графики, проекты, схемы.

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

План, разработанный по стандарту Европейского Банка Реконструкции и Развития, предназначен для привлечения прямых западных инвестиций в сумме более 5 млн евро. Он считается самым кратким и рамочным.

Разделы бизнес-плана:

Титульный лист.
Меморандум о конфиденциальности.
Резюме.
Описание предприятия.
Описание проекта.
Финансирование.
Приложения.

Особенностью стандарта ЕБРР является акцент на финансовом разделе. Большое внимание уделяется финансовому состоянию компании, анализу рисков, учету заемных, экономической эффективности проекта, и т. д.

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

Бизнес-план BFM Group является жестко регламентированным. Он предусматривает расчет большего количества показателей.

Какие имеет особенности:

Рассчитываются максимально возможное число финансовых показателей.
Производится анализ чувствительности сразу по нескольким переменным.
Делается помесячный прогноз основных статей затрат вплоть до окончания проекта.

Разделы бизнес-плана в принципе на отличаются от стандарта ЮНИДО, только в раздел «Финансовый план» включен отдельные подразделы «Расчет финансовых показателей» с помесячными значениями и «Показатели оценки эффективности проекта». Специалисты говорят, что несмотря на то, что методика нацелена на подробный анализ финансовой стороны проекта, расчет такого количества показателей может быть нерентабельным, особенно для малого бизнеса.

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

Стандарт разработан крупной консалтинговой компанией, является популярным на западе, но в России не применяется.

Особенностью методики выступает приоритетное внимание различным маркетинговым показателям и финансовой составляющей проекта. Производственные и технические показатели исследуются не так тщательно, как в других методиках.

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

TACIS имеет специальные стандарты, разработанные Европейским союзом, в целях оказания помощи в ведении и организации бизнеса, а также в разработке различных бизнес-проектов для стран СНГ. Методика в целом не отличается от UNIDO и может использоваться для бизнеса любой величины.

Как составить свой бизнес-план

Чтобы составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, нужно пройти несколько этапов:

Произвести анализ рынка и конкурентов.
Собрать исходные данные.
Подготовить бизнес-план.

Мы дадим подробное описание каждому этапу^

Анализ рынка и конкурентов

Первым делом нужно изучить рынок и конкурентов. Это поможет узнать, насколько ваш продукт необходим, кто в нем заинтересован, есть на рынке что-либо подобное. Стоит ли вообще вкладываться в дело.

В бизнес-планировании применяются несколько методик анализа:

SWOT анализ

Это метод стратегического планирования для оценки внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие компании.

Суть анализа состоит в том, что факторы, воздействующие на бизнес, разделяются на группы:

S– strengths(сильные стороны). Это факторы, обеспечивающие устойчивое положение и конкурентные преимущества на рынке. Переменные, за счет которых увеличивается товарооборот, то, что будете улучшать, укреплять, усиливать. Примеры: сильная служба поддержки, быстрая доставка, большие площади.

W– Weaknesses (слабые стороны). Это факторы, на которые стоит обратить внимание, что требуется усовершенствовать или устранить. Причины, которые могут повлиять на снижение товарооборота, падение выручки, потерю конкурентоспособности. Например, слабая служба поддержки, плохая упаковка, нет доставки, отсутствие клиентской базы.

O– Opportunities (возможности). Это внешние события, которые происходят вне зависимости от компании, но положительно сказываются на ее деятельности. Например, снижение таможенных сборов, внедрение прогрессивных технологий.

T– Threats (угрозы). Внешние факторы, негативно влияющие на бизнес. Например, экономический кризис, самоизоляция, появление новых конкурентов.

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны самого бизнеса и учесть внешние факторы, которые также будут влиять бизнес.

Минусом такого анализа выступает то, что нет конкретных числовых показателей, поэтому оценка будет субъективной.

Сильные и слабые стороны своего бизнеса

Давайте разберем на примере, открытия магазина Секонд-хенда.

Мы сделали анализ и выявили наши сильные стороны:

Есть помещение с умеренной арендной платой в спальном районе города.
Анализ уровня доходов жителей района показал, что в основном в нем живут люди невысокого достатка.
В этом районе нет ни одного Секонд-хенда.
У нас есть опыт в торговле товарами.

Учли слабые стороны:

Отсутствует клиентская база.
Есть риск, что закупленная в тюках одежда будет равной, испачканной, ее будет невозможно продать.

Возможности и угрозы

Разберем на нашем примере возможности проекта:

Экономический кризис, инфляция снижают реальные доходы населения, поэтому граждане вынуждены экономить на одежде. Но люди, понимающие в брендовой одежде, в секонде имеют возможность покупать вещи любимых марок.
Изменилось отношение потребителей к поношенным вещам, теперь в секонд ходить не стыдно.

Какие есть внешние угрозы:

Есть вероятность открытия в районе еще одного или нескольких секонд-хендов.
В связи с непонятной ситуацией с курсом евро сделать долгосрочное планирование расходов и прибыли будет проблематично.

Сбор исходных данных

Сделав анализ рынка, можно приступать к следующему этапу: сбору исходных данных.

Какие сведения потребуются в первую очередь:

Спрос на товар или услугу, которую мы запускаем. Нужно собрать характеристики самого продукта, рассчитать его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
Инвестиционные расходы: покупка оборудования, техники, ремонт и подготовка помещения.
Прочие затраты: аренда, коммунальные услуги, зарплата рабочим и управленческого персонала, налоги, рекламная кампания.
Расчет источников финансирования с планированием условий возврата заемных средств.
Анализ поступления и расходования производственных материалов. Сколько потребуется закупать сырья, где, с какой периодичностью.
Выбор системы налогообложения. Сделать расчет по налоговым и другим обязательным отчислениям, рассчитать сумму налогов в соответствии с системой налогообложения.
Расчет объемов производства и продаж, выручки и прибыли, расчет рентабельности, при необходимости расчет влияния сезонности.
Расчет активов компании. Сколько будет недвижимости, транспортных средств, оборудования.
Политика ценообразования.

В каждом бизнес-плане будут разные дополнительные показатели, в зависимости от направления деятельности. Например, при закупке товаров из Европы, необходимо учитывать таможенные расходы.

Формирование финансовой модели проекта

Если у вас крупная фирма, требуются большие инвестиции, бизнес-план лучше заказать в специализированных компаниях. Они составят четкий, профессиональный проект. Это увеличит вероятность того, что вы найдете инвесторов. Правда стоимость услуги от 30 тыс. руб.

Если ваш бизнес небольшой, создать бизнес-план можно самостоятельно или с помощью онлайн-конструкторов или программ на базе Microsoft Excel.

Почему лучше воспользоваться специальными программами и сервисами:

Это сократит время на разработку бизнес-проекта.
В специализированном ПО учитываются все необходимые нюансы, которые новичок в бизнес-планировании может пропустить и не учесть.
Программы и сервисы содержат встроенные аналитические методики, шаблоны итоговых отчетов, четкую структуру бизнес-плана, есть подсказки и комментарии по его заполнению.

Онлайн-конструкторы

Работать в онлайн-конструкторах удобно и просто. Нужно ввести данные и система автоматически произведет расчет финансовых показателей.

Вот несколько конструкторов бизнес-планов:

Просто План	Конструктор поможет пройти через все этапы планирования и презентации вашей бизнес-идеи. Можно попробовать бесплатно. Стоимость базового тарифа 490 руб. в месяц.
Semestr.online	Сервис предназначен для составления бизнес-плана нового предприятия или моделирования деятельности существующей организации. Созданный бизнес-план можно сохранить или воспользоваться шаблонами бизнес-планов.
Igotmoney.ru	Конструктор, где бизнес-план генерирует нейронная сеть, который затем можно редактировать. Стоимость разработки 990 руб.
ПОРТАЛ БИЗНЕС-НАВИГАТОРА МСП	Конструктор позволяет сделать бизнес-план онлайн на любую точку вашего города на 5 лет. Расчет можно сделать по соотношению спроса и предложения, по объему стартового капитала или выбрать готовый из предоставленного списка

Использование онлайн-конструкторов имеет свои плюсы и минусы.

Достоинства	Недостатки
Собрать финансовую модель можно за несколько минут	Подходит для расчетов небольшого типичного бизнеса
Есть бесплатные онлайн-конструкторы	Не учитывает индивидуальных особенностей бизнеса

Программы на базе Microsoft Excel

Есть готовые программы на базе Microsoft Excel, помогающие делать расчеты.

В чем преимущества использования программ:

Более широкий функционал.
Можно пользоваться готовыми шаблонами, это существенно облегчит работу над бизнес-планом.
Для расчета показателей используются специальные инструменты, что исключает возможность ошибок.
Есть примеры типовых планов, которые можно предварительного изучить.
Для расчетов используются стандартные формулы и таблицы, поэтому вся информация, необходимая для потенциальных инвесторов, представлена в понятном и легком для восприятия виде.
Можно делать диаграммы, рисунки или другие графические изображения.

Минус один – достаточно высокая стоимость, можно найти бесплатные версии, но они будут с ограниченным функционалом.

Какими программами можно воспользоваться:

Project Expert	Программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов. Применяется при создании и выборе оптимального плана развития бизнеса. Позволяет моделировать деятельность различных отраслей и масштабов — от небольших компаний до крупных холдинговых структур. Стоимость от 80 тыс. руб.
Альт-Инвест (Сумм)	Подходит для подготовки бизнес-планов средних и крупных компаний по стандартам ЮНИДО. Производится оценка инвестиционных проектов, разрабатывается план развития бизнеса. Программа продается пакетом на 5 рабочих мест, стоимость от 165 тыс. руб.
Business Plan Pro	В программу заложено более 400 уже готовых решений, поэтому можно быстро выбрать оптимальное решение. В готовый бизнес-план можно вносить изменения.
Альфа Проект	Классическая программа для автоматизации бизнес-планирования в любой сфере бизнеса. Позволяет составить план в течение нескольких часов. Стоимость пользования от 3500 руб., есть возможность приобрести бесплатную пробную версию.

Написание бизнес-плана

После составления финансовой модели проекта приступают к созданию бизнес-плана. Процесс заключается в подробном написании каждого раздела с прикреплением доказательных расчетов.

Общие требования к документу

Разберем, каким требованиям должен соответствовать каждый раздел:

Титульный лист	Название компании, юридический и фактический адреса, актуальные контакты и данные учредителей, руководителей, дата составления, логотип.
Содержание	Перечисление всех разделов, на каких страницах расположены.
Резюме	Краткое описание проекта, концепция, основные выводы, планируемые финансовые показатели, размер необходимых инвестиций.
Описание идеи	Указать продукт, который компания планирует выпускать и его преимущественные особенности, выгода от его приобретения. Можно вкратце рассказать о технологических процессах. Наличие авторских прав или патента.
Описание проекта	Перспективность проекта, в чем суть начинания, ключевые участники проекта, на какой стадии разработки он находится, сроки реализации, SWOT-анализ.
Маркетинговый раздел	Отражаются данные маркетингового исследования: Масштаб проекта– региональный, международный. Сегменты, на которые ориентируется компания. Динамика роста объема продаж. Ценообразование. Анализ конкурентов. Анализ способов сбыта. Целевая аудитория. Анализ дополнительных факторов.
Организационный раздел	Характеристика основных этапов начала деятельности: Месторасположение производства; Производственные мощности и оборудование; Среднесписочная численность работников, в т. ч. управленческого персонала. Расчет ФОТ. Смета капитальных и текущих затрат. Расчет необходимых инвестиций.
Финансовый раздел	Анализ окупаемости проекта: План доходов и расходов на год. Движение денежных потоков. Анализ привлеченных средств со сроками возврата. Анализ безубыточности. Расчет показателей эффективности. Балансы на первый год с разбивкой по месяцам.
Гарантии и риски	Риски могут быть финансовые, отраслевые, социальные. Нужно проанализировать и объективно оценить, рассчитав возможные потери, каждый риск. Предоставить гарантии возврата вложенных инвесторами средств, если что-то пойдет не так.
Приложения	Прикладывают копии всех документов, которые упоминаются в тексте проекта: Правоустанавливающие документы компании. Документы на право собственности или договора аренды производственных мощностей. Договора с контрагентами, лицензии, сертификаты, патенты. Фотографии, большие графики, таблицы.

Готовый пример бизнес-плана

Ниже приведены несколько бизнес-планов, которые можно скачать и воспользоваться в качестве образца:

Бизнес-план гостиницы для животных.
Бизнес-план туристического магазина.
Бизнес-план интернет-магазина.
Бизнес-план швейного производства.
Бизнес-план по выращиванию картофеля.

Ошибки бизнес-планирования

Разберем, какие типичные ошибки допускают новички в бизнес-планировании.

Неправильное оформление

Для составления бизнес-планов официальным структурам обязательно придерживайтесь требований к его составлению.

Слишком громоздкий бизнес-план

Документ должен состоять только из фактической информации, анализа, выводов. Не должен уводить читателя в сторону. Оптимальный объем до 25–50 страниц, иначе есть вероятность, что инвестор не дочитает его до конца.

Нет плана привлечения инвестиций

Необходимо оценить, сможет ли бизнес справиться с обязательствами, выбрать самый выгодный вариант привлечения денег. Если это банковский кредит, заложить в смету расходов его обслуживание.

Неправильные данные

Вся информация должна быть подтверждена документально или цифрами, иначе бизнес-план окажется сказкой, а не аналитическим документом.

Нет анализа конкурентов

Это обязательная часть бизнес-плана, без которой полный анализ бизнес-планирования невозможен.

Не проведено маркетинговое исследование

Без анализа поставщиков оборудования и материалов, ценообразования, способов сбыта, целевой аудитории, ваш бизнес-план будет поверхностным и не продуктивным.

Подробное описание продукции и услуг, которые интуитивно понятны читателю

Если вы предлагаете продукт, который уже популярен на рынке, уделите больше внимания его преимущественным характеристикам.

Где можно взять готовый бизнес-план

Для написания бизнес-планов самостоятельно, можно взять готовые и использовать их в качестве шаблона для описания своего проекта.

Вот несколько сервисов, на которых можно скачивать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов	Сервис, на котором можно бесплатно скачивать готовые бизнес-планы. Предлагают около 1000 готовых проектов, разбитых по категориям.
БиПлан	На сервисе представлено около 100 готовых бизнес-планов с платным доступом. Они дают основные направления выбранного бизнеса, без детального анализа.
Business-planner	Сайт с готовыми бизнес-планами, с которыми можно ознакомиться бесплатно, есть шаблоны и образцы бизнес-планов. Можно заказать индивидуальный бизнес-план.

Что выбрать: составить самому или купить

Бизнес-план можно составить самостоятельно или заказать у профессионалов. Давайте разберем, как выбрать способ разработки.

Когда лучше составить самому

Самостоятельно разрабатывать бизнес-план можно, если он нужен вам, а также внешнему частному инвестору. Инвестор заинтересован в быстром обороте своих средств и в получении прибыли, поэтому ему важно, чтобы разработчик проекта действительно разбирался в нем, в технологиях процессов, в тонкостях и нюансах производства или деятельности.

Когда лучше заказать у профессионалов

У профессионалов заказывают проекты в следующих ситуациях:

При разработке сложных бизнес-планов, требующих участия разных специалистов.
Если вы выбрали направление деятельности, которое для вас является новым.
Если бизнес-план является документом для предоставления в банк, для получения гранта или субсидии.

Выводы

Бизнес-план – это основной документ, с которого следует начинать любой проект.
Его можно сделать самостоятельно, воспользоваться специальными сервисами или программами или заказать у профессионалов.
Есть стандарты оформления документа, которых необходимо придерживаться при обращении к внешним инвесторам.
Типовые бизнес-планы и шаблоны могут дать только основной план написания, конкретизация разработки осуществляется индивидуально по каждому проекту.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли специальные курсы по обучению разработке бизнес-планов?

Да, на обучающих онлайн-платформах можно найти курсы. Например, на платформе Специалист.ру есть курс «Подготовка и защита бизнес-плана».

Можно ли бесплатно научиться составлять бизнес-план?

Платформа МСП предлагает бесплатное обучение с личной поддержкой наставника для открытия своего дела, пройдя которое вы сможете составить бизнес-проект любой сложности.

Источник

Бизнес-план для фрилансера: работает или нет?

Начало года выдалось хм… нестандартным и напряженным. Но начинать новую жизнь не грех с любого понедельника. А в некоторых известных компаниях финансовый год стартует с апреля. Значит, так тому и быть.

И первое, чего мне сейчас не хватает — это бизнес-плана для переводчика, как в прошлом году. С него и начну. В принципе, небольшой документ, на который я планирую ориентироваться в течение года, такого громкого названия вряд ли заслуживает. Пока это не планирование «бизнеса», а, скорее, планирование «задач».

И все же прошлогодний опыт показал, что такой план — вещь действительно полезная. Как минимум, для анализа собственных ошибок и недоработок.

Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Успешная работа фрилансера во многом определяется развитием не только профессиональных качеств, но и своего пусть и небольшого, но бизнеса. И оптимальный способ поставить этот процесс под контроль — набросать как минимум схематичный план.

Планирование = развитие. В повседневной жизни мы склонны принимать сиюминутные, иррациональные решения. Часто ориентируемся на факторы, весьма далекие от логики и рационализма.

Игнорируя расстановку приоритетов, четкое формулирование задач и промежуточный анализ, мы серьезно повышаем свои шансы завершить год с чувством «легкого» недовольства собой.

Чем больше временных промежутков в плане — разбивка по дням, неделям, месяцам, — тем реальнее выйти на нужный результат. Иначе нелюбимые задачи будут отложены на последнюю пару дней (уверена, вы знаете, о чем я).

Обхитрите себя: попробуйте относиться к планированию и реализации принятых планов так же серьезно, как к заказам. Должны быть и сроки, и специально выделенное время. Пройдет какой-то период, и «хитрость» превратится в привычку.

Планы разные нужны…

Бизнес-план — понятие растяжимое. Это может быть и пакет документов для банка, и список из ряда пунктов для личного пользования. В любом случае, каждый из пунктов плана подразумевает четкие ответы на вопросы: что, когда, почему и как.

У бизнес-плана фрилансера одна глобальная цель — направлять его по ключевым вопросам: как расширять клиентскую базу, какие устанавливать тарифы, как развиваться профессионально. Нечто вроде краткого руководства по техническому обслуживанию.

Калейдоскоп рекомендаций и подходов часто приводит к тому, что мы предпочитаем вообще ничего не делать. А между тем пятнадцати минут в день на обдумывание бизнес-плана хватит, чтобы за месяц подготовить достойную базу для дальнейшей работы.

Пятнадцать минут реально заниматься даже тем, что не нравится. Не страшно, если вы прерветесь на середине формулировки. Хорошая мысль до завтра не забудется, зато можно не терять время на обдумывание неудачных идей.

Серьезным подспорьем станет даже сравнительно простой документ. Главное, не делать из еды плана культа, регулярно пересматривая его с учетом новых обстоятельств и намерений.

Теория и практика

Почему я считаю, что даже элементарный бизнес-план полезен фрилансеру? Во-первых, он заставляет понять, что фриланс — это бизнес, пусть и малый. Во-вторых, он заставляет об этом бизнесе размышлять. В-третьих, он заставляет соответствующим образом поступать.

Готовый план стоит пересматривать в среднем каждые 3 месяца. Можно реже, если довольны своими результатами. Если нет — лучше чаще. Анализируйте принятые решения и эффективность их реализации.

Задачи должны ориентировать фрилансера на «действия», а не на «результат». Мы не можем гарантировать, что новый клиент захочет воспользоваться нашими услугами. Но в наших силах следить за тем, что сделано для поиска более перспективных заказчиков.

Неправильная формулировка: «Найти за квартал двух новых клиентов». Правильная формулировка: «Посетить за три месяца два отраслевых мероприятия и установить контакт с пятью потенциальными клиентами».

Один из вариантов бизнес-плана и хорошие идеи можно найти у Марты Стельмашак: Lesson 75: A translator’s business plan и Lesson 73: When planning how to grow your translation business, plan smart.

Мотивации мало не бывает

Поэтому напоследок 10 заповедей переводчика на 2014 год.

Время уже пришло!
Лучше жалеть о том, что сделал, чем о том, чего не сделал.
Жизнь начинается за пределами зоны комфорта.
Не жди удачного момента. Лови момент и превращай его в удачный.
Те, кто говорят «Ты не сможешь» или «Ты этого не сделаешь», просто опасаются того, что у тебя получится.
Делай все с любовью — чтобы еще миллион лет не захотелось ничего менять.
Думай МАСШТАБНЕЕ.
Если будешь ждать, пока будешь готов, рискуешь прождать до конца жизни.
Иногда на пути к мечте можно заблудиться и оказаться в мечте, которая еще прекраснее.
Важны не удачные идеи, важна их реализация.

ru.just-translate-it.com

Нужен ли фрилансеру бизнес-план?

Нужен ли фрилансеру бизнес план 1 О том, что любой компании, даже небольшой, нужен бизнес-план, знают все. А нужен ли он фрилансеру? На первый взгляд – нет. Все что нужно фрилансеру – это регулярно просматривать ленту проектов на биржах, где он ищет заказчиков, и предлагать свои услуги. Если фрилансер достаточно способный, то со временем он начнет зарабатывать больше. Все это так. Но если взглянуть на фрилансера не как на исполнителя, а как на компанию, в которой работает всего один человек, то польза от наличия бизнес-плана становится очевидной. Что такое бизнес-план? Это стратегия развития компании в течение определенного временного промежутка. Большинство компаний, не имеющих грамотно составленного бизнес-плана, закрываются примерно через год после старта, что показывает, насколько важно уметь планировать.

КАК ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ФРИЛАНСЕРА?

Если фрилансер хочет развиваться и стабильно увеличивать свои доходы, то план, хотя бы самый схематичный, будет большим подспорьем. Дело в том, что любой человек склонен совершать иррациональные поступки под воздействием различных факторов. Бизнес-план позволяет взглянуть на работу трезво и оценить насколько эффективно фрилансер идет по намеченному пути.

Самое главное в бизнес-плане фрилансера – это правильная расстановка приоритетов. Понятно, что в работе фрилансера основное внимание следует уделить взаимодействию с клиентами. То есть фрилансер должен сформулировать, сколько клиентов у него должно быть, допустим, через год и по каким расценкам он хочет работать. Соответственно, план должен включать в себя пункты, описывающие, как именно фрилансер намеревается повысить качество клиентской базы.

Не менее важно уделять внимание собственному развитию, что также должно быть отражено в бизнес-плане. Ведь если фрилансер не развивается, то уровень его доходов не увеличивается или растет крайне медленно. Планирование поможет развиваться системно, шаг за шагом повышая свои скиллы и овладевая смежными профессиями.

Что еще поможет фрилансеру повысить свои доходы? К примеру, если фрилансер специализируется на веб-разработке, то он может запустить собственный проект. Собственный сайт впоследствии можно монетизировать и таким образом получить дополнительный источник дохода. Так что подобные пункты также нужно внести в бизнес-план.

ГОРИЗОНТ ПЛАНИРОВАНИЯ

Стратегия планирования должна быть достаточно долгосрочной. Ведь фрилансер ставит перед собой масштабные цели, достичь которые вряд ли удастся за пару недель. Так что бизнес-план нужно составлять минимум на год. Они не должен быть слишком подробным: достаточно кратко сформулировать основные цели: найти трех новых постоянных клиентов, изучить новый язык программирования, полностью переделать портфолио, убрав неудачные работы, приобрести новый компьютер или программное обеспечение и так далее.

А вот затем нужно переходить к краткосрочному планированию. Бизнес-план на год указывает основное направление, но для того, чтобы достичь поставленных целей, потребуется приложить множество усилий. Поэтому у фрилансера также должны быть краткосрочные планы: на полгода, на месяц и даже на неделю, если поставленных целей много. При этом нужно помнить, что бизнес-план это не скрижали. Его можно и нужно корректировать. Следовательно, над планом нужно работать постоянно, внося в него новые и изменяя старые пункты. Посвящая анализу плана хотя бы по 15 минут два раза в неделю, удастся полностью держать ситуацию под контролем и уверенно двигаться в выбранном направлении.

freelance.today

Как составить бизнес-модель фрилансеру

Такая схема подходит для сложного, многоструктурного бизнеса.

Но для малого бизнеса, или для фрилансеров, такие схемы чаще всего избыточны и слишком усложнены. Поэтому, я подготовил инструкцию как составить бизнес-модель, если ты фрилансер. Я позвал двух своих друзей: Даниила — дизайнера, и Марию — кондитера, для того чтобы вместе с ними составить бизнес-модель. Следующим шагом будет составлении стратегии продвижения, которая охватит все каналы: смм, личный бренд, офлайн, контекстная реклама, баннерная реклама. Нарисуйте таблицу 3 на 3. И каждую ячейку подпишите: — Что я делаю? — Для кого я НЕ делаю? — Для кого я делаю? — Кто ещё со мной может делать? — Почему люди должны выбрать тебя? — Где моя ЦА? — Сколько хочу зарабатывать? — Сколько инвестировать в рекламу? — Для чего я это делаю?

Даниил: https://vk.cc/65qkhk

Мария: https://vk.cc/65qkpM

Вопросы, на которые необходимо ответить

Что я делаю

Даниил: я веб-дизайнер и рисую макеты, которые потом уходят верстальщику. Мария: я кондитер, пеку вегетарианские тортики и пироги.

Для кого я не делаю

Поначалу, такой вопрос ставит в ступор. Как это так? Да как это можно! Для кого-то не делать? Да кто вы такие? Но вопрос серьезнее, чем кажется. В любом бизнесе приходится тесно взаимодействовать с клиентами, делать им хорошо. Предприниматель может организовать свою работу так, чтобы работать только с теми людьми, с которыми ему приятно. Основатель сервиса «Дома вкуснее» — Андрей Кощеев в интервью с вебсарафаном, прокомментировал избирательность бизнеса в работе с клиентами:

всем давать, кровать сломается.

В этом блоке ответьте на вопрос, а кому вы не хотите давать.

Даниил: Я фрилансер, работаю удаленно. Поэтому не делаю для тех, кому нужен офисный работник. Не делаю дизайн за десять тысяч или дешевле. К сожалению, не смогу сделать дизайн, если нужно быть на связи круглые сутки. Если нужен дизайн для тех сфер, которые я считаю неэтичными — не помогу. Мария: Я не делаю для жителей других городов. Я не делаю для тех, кому достаточно покупные пироги, или для тех кто сам готовит пироги. Я не смогу приготовить пироги в некоторые дни, например под дни рождения моих близких, или под Новый год.

Для кого я делаю (моя целевая аудитория)

Описание целевой аудитории встречается во всех бизнес-схемах, маркетинговых планах, и стратегиях продвижения. Для продвижения в социальных сетях нужно описать свою целевую аудиторию с точки зрения социально-демографических параметров (где живет, сколько лет, семейный статус, кем работает, сколько зарабатывает и тратит) и с точки зрения интересов, чем человек интересуется и увлекается.

Даниил: В основном мои заказчики — это фрилансеры, которые заказывают сайт для рекламы своих услуг, малый бизнес и молодые предприниматели с товарами из Китая. Живут в европейской части России. Чаще это мужчины, старше 20 лет. Думаю, часть моей аудитории, это владельцы веб-студий, им нужны свободные руки. Мария: У меня есть аватары целевой аудитори. Алина, Женя и Ёлка — им близка тема здорового питания, здорового образа жизни и восточной культуры.

Кто ещё со мной может делать

Даниил: Я могу партнериться со всеми, кто работает с похожей аудиторией — верстальщики, программисты, маркетологи, — копирайтеры, фотографы, контещики,

рекламщики, рекламные агентства и типографии.

Почему люди должны выбрать тебя

Где моя ЦА

Даниил: биржи фрилансеров, биханс и сообщества дизайнеров, сообщества для бизнесменов, всякие бухгалтерские паблики, юридические, где предприниматели. Мария: моя ЦА подписана на экопаблики, на паблики йоги-центров и йога-мастеров.

Сколько денег хочу зарабатывать

Даниил: я хочу зарабатывать 120000 рублей в месяц. Чтобы их получить, я должен рисовать 8 макетов в месяц, писать статьи в популярные журналы для дизайнеров и вести дважды в неделю занятия на курсах по подготовке дизайнеров. Мария: 25 000 рублей в месяц, для этого я должна продавать 16 тортиков в месяц, и продавать по 18 упаковок печенья. Я могу повысить свой средний чек, если буду предлагать комплекты и сама буду отвечать за доставку.

Сколько я буду инвестировать в клиентов

Даниил: На таргетинг во «ВКонтакте» и в Фейсбуке по 3 000 рублей в месяц. 10000 рублей на продвижение в биржах. И я буду тратить полчаса в день, чтобы прокачивать личный бренд, общаться в профессиональных чатах. Мария: Я подсчитывала, что мне невыгодно тратиться на рекламу у блогеров, поэтому я определила, что я буду готовить 4 тортика в месяц, специально для того, чтобы подарить их лидерам мнений и так прорекламироваться. Я буду почитывать форумы и паблики своего города, где находится моя целевая аудитория, и буду пиариться именно там.

Зачем я это все делаю

Тут надо отобразить свою мотивацию, зачем этим заниматься.

Даниил: Мне нравится рисовать сайты, я получаю удовольствие. Меня прёт от того, что мои сайты нравятся людям. Мария: Я вегетарианка, и знаю, что иногда чертовски сложно найти и достать продукты, которым можно питаться вегетарианцам. Несколько лет назад, я из-за этого начала готовить сама, потом поняла, что мне это нравится. Я хочу получать удовольствие и хочу, чтобы мои единомышленники могли без проблем покушать вегетарианскую еду.

Подытожим

Самостоятельно составляя бизнес-план предприниматели понимают, как происходят бизнес процессы, над чем нужно еще поработать, чтобы стало лучше. Задавая себе вопросы, и находя ответы в голове становится понятнее, как все работает, от этого бизнес фрилансера превращается в стабильно работающую систему, которая постоянно приносит доход.

Хорошей вам работы.

smmplanner.com

Бизнес идеи работы на себя (фриланс) в 2018 году

Каждая мечта тебе дается вместе с силами, необходимыми для ее осуществления Ричард Бах

Куда стремиться твоя мысль, туда движется твое тело Ричард Бах

Не цель достигается с помощью денег, а деньги приходят на пути к цели В. Зеланд “Трансерфинг реальности”

С чего начинается идея стать фрилансером?

Прежде чем стартовать, признайтесь себе:

Чем именно вы планируете заниматься как фрилансер.
Что отличает вас от других таких же предпринимателей.

Все ответы, скомпонованные и систематизированные, дадут слоган – ёмкий, короткий и запоминающийся. Забудьте о том, что у вас красный диплом и куча других регалий. Клиенту, который нанимает фрилансера, это неинтересно. То, что вы не срываете сроков и умеете грамотно писать – это должно присутствовать априори.

Попробуйте ответить на вопросы:

Какие услуги лично для вас очень важны и от чего вы совсем не готовы отказаться (например, услуги определенного банка или оператора сотовой связи)
По какой причине вы выбрали именно эту специальность, которая стала вашей профессией.

Например: стремление овладеть в совершенстве искусством слова или иностранным языком (несколькими), уметь создавать сайты с нуля или приобрести талант к созданию уникального дизайна. Все это приносит чувство морального удовлетворения, а возможность самосовершенствоваться и постоянно развиваться дает шанс достичь определенных высот самоосознания.

Теперь выберите из двух колонок несколько причин, без которых услуга будет неполноценной.

Таким образом, вы сумели сформировать Ценности фриланса и себя в этой профессии.

Далее формулируем Видение и отвечаем на вопрос Куда, и собственно, Зачем двигаться?

Кто вы через несколько лет? Кого вы хотите видеть в зеркале?

Мечта не учитывает рациональных факторов, будьте смелее. Однако реальность требует, чтобы исполнившаяся мечта стала выгодной и ей тоже.

Теперь попробуйте соотнести свою Мечту и Желания реальности, в которой вы пребываете. Между этими категориями должно быть мало противоречий. Поэтому необходимо визуализировать свою миссию: вы станете тем (той), кем Хотите, и при от этого Реальность только выиграет.

Так эта небольшая схема может стать вашей мини-философией.

Разберемся, зачем вам это

Например, если вы фрилансите на просторах Интернета в качестве переводчика, то целью может быть помощь в донесении идей компании-заказчика до сознания клиента.
Здесь заложены почти все ответы на вопросы потенциальных работодателей. Остаются мелочи – график работы и размер вознаграждения.
Подобный график (Ценности – Видение -Миссия) демонстрирует заказчику информативное полное предложение и то, что Вы в состоянии обеспечить адекватные полновесные тексты.

Такая расстановка приоритетов поможет правильно отфильтровывать заказы. Четкие Видение и Миссия поможет в разработке Стратегии Бизнеса. Это утверждение справедливо как для фриланса, так и для любого другого стартапа.

Важно! Не делайте получение прибыли самоцелью. Вознаграждение за труд – приятный бонус, не более того.

Напишите портфолио: зарегистрируйте интернет адрес и выкладывайте там примеры своих лучших уникальных работ. Их же потом можно будет продать.
Предложите свои услуги фрилансера на специальных сайтах и блогах – так у вас больше шансов получить выгодный долгосрочный заказ. Хорошо, если услуги будут оригинальными, и сам текст рекламы будет нетривиальным. Привлеките потенциальных клиентов бонусами.
Социальные сети – в помощь. Твиттер поможет увеличить посещаемость блога и даст возможность построения более выгодной маркетинговой стратегии. Общайтесь с конкурентами, парадокс – но они сами могут поделиться с вами заказом, который не успевают сдать вовремя. Совершенствуйтесь и читайте книги по психологии и тайм менеджменту – это поможет лучше понять клиента.

Основные правила успешного фрилансинга

Прежде, чем стать фрилансером, необходимо набраться опыта в выбранной сфере (веб-дизайн, копирайтерство, создание сайтов) и поработать хотя бы год в офисе, чтобы понять основные методы и приемы работы с материалом и людьми.

Такой метод мотивирует и работника, и клиента.

Фиксированная ставка – да или нет?

Фиксированная ставка – это шанс потерять время и работать бесплатно. В процессе работы обычно проявляется ряд нюансов, которые растягивают процесс, и если этого не учесть, дополнительная работа оплачена не будет. Можно предложить ставку за час работы.

Сюда относятся те, кто :

…не согласен на предоплату (если только это не ваш постоянный клиент, который вознаграждает ваш труд вовремя и полностью).
…работает по принципу тендера: фрилансеры предоставляют ему свои готовые макеты, а оплачивается труд только тому, чей макет покажется заказчику наиболее выгодным.
…предлагает меньшую цену за проект и обещает впоследствии заплатить за подобную работу больше.
…не желает согласовывать макеты.

Обсуждай и фиксируй проект в любой удобной форме – блог, соцсети, скайп – так в случае непредвиденной ситуации ты можешь доказать, что изначально к проекту были предъявлены определенные требования.

Наличие четкого ТЗ (технического задания), в котором прописаны все требования к готовому проекту – шанс выполнить работу полностью в соответствии с представлениями заказчика о ней. Если у заказчика возникнут вопросы к работе и требования переделать, продемонстрируйте ему изначальные требования.

Это работает.

Фриланс биржи не всегда способствуют личностному и карьерному росту.
Соблюдайте дедлайн – так вы сможете укрепить свои позиции как ответственного человека, тем более что вы получили предоплату.
Ориентируйтесь на положительный результат. Работа должна быть выполнена качественно.
Соблюдайте меру.
Спланируйте свой день так, чтобы была возможность полноценно пообедать и выспаться.
Берите качеством.

Лучше взять один большой проект и выполнять его не спеша, чем ухватиться за два «горящих» проекта и сделать все быстро и невнимательно.

Как подготовить пакет документов на легализацию деятельности для фрилансера

Пакет документов помогут подготовить сервисы, но сделать это можно и самому.

Необходимо выбрать вид деятельности по ОКВЭД (например, для переводчиков подойдет код 74.83 — Предоставление секретарских, редакторских услуг и услуг по переводу). Никто не запретит указать дополнительные коды, если спектр услуг планируется расширяться в дальнейшем.

Пакет документов отправляется в налоговую инспекцию по месту регистрации. Через 1-5 дней вам выдается свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

Здесь вам предложат выбрать из двух видов налоговой ставки:

Взимание шести процентов с ваших доходов
Схема “Доход – Расход= 15%”

Как подготовить пакет документов на легализацию деятельности для фрилансера 1

“Упрощенка”

Ставка устанавливается в соответствии с регионом проживания фрилансера. В зависимости от региона проживания, лучше выбрать второй вариант. Если расходы все-таки имеются (печати, визитки, и прочее), то размер суммы налога снизится. Проверить, подходит ли вам подобная схема, можно тут.

Печать необязательна, однако если она имеется, ставить ее необходимо на всех договорах и контрактах.
Следующий шаг: открывается банковский счет для поступлений от клиентов (интересующая вас услуга носит полное название рассчетно-кассовое обслуживание).

Источник

Бизнес-план – это поэтапно расписанная стратегия вашего бизнеса. Бизнес в любой сфере начинается с бизнес-плана.

Хотите получить пошаговый план запуска и маркетинга для онлайн-школы? Регистрируйтесь на наш бесплатный мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта».

Бизнес-план бизнеса на онлайн-образовании связывает в единое целое отдельные задачи, которые необходимо выполнить для достижения ваших бизнес-целей, а также – что очень важно для старта – сроки и дедлайны. Если вы серьезно настроены на запуск собственного инфобизнеса, вам просто необходимо определить для себя и своих коллег отрезки времени, в которые планируется совершить тот или иной виток в развитии. Так, чтобы не было соблазна в любой непонятной ситуации откладывать решение вопросов на потом.

Бизнес-план также поможет вам оценить риски, спрогнозировать доходы и расходы и продумать запасные пути развития.

Кому нужен бизнес-план?

Прежде всего, вам лично. Бизнес-план инфобизнеса помогает установить порядок действий, оценить свои возможности, прикинуть финансовую выгоду и предполагаемые затраты. Порой после составления бизнес-плана концепцию приходится пересмотреть и бизнес в итоге развивается в несколько ином направлении.

Бизнес-план также нужен инфобизнесу для привлечения инвесторов. Мало кто захочет инвестировать в ваш бизнес, если у вас нет четкого плана «Как?».

Бизнес-план — это и руководство для ваших партнеров и персонала. Источник, из которого все причастные к бизнесу могут почерпнуть важную информацию и ценные рекомендации для работы. Хороший бизнес-план содержит анализ рынка, информацию о конкурентах, стратегии продвижения бренда и т.п.

Что должно быть в бизнес-плане?

Бизнес-план начинается с описания вашего бизнеса. Его четко сформулированные цели и миссия. Продукт, рынки сбыта, перспективы развития. Что вы продаете? Кому продаете? Зачем продаете?

План создания и возможных корректировок. Перечень действий с описанием операций и временных интервалов. Что вы делаете сначала? Что вы делаете после? Почему именно такой порядок действий и в какие сроки работы должны быть выполнены?

Как написать бизнес-план?

Любой бизнес-план составляется по классической схеме пирамиды, в том числе и бизнес-план для инфобизнеса. Каждый следующий пласт пирамиды содержит более подробное и глубокое описание предыдущего.

Начало бизнес-плана — это пояснительная записка, в которой объясняется основная суть бизнеса (как раздел «актуальность» в дипломной работе).

Далее следует более подробное описание с целями, миссией, стратегиями, финансовыми прогнозами и т.д.

Далее план делится на главы по отдельным исследованиям и задачам: описание рынка, анализ конкурентов, маркетинговая стратегия, упаковка инфобизнеса, продажи, финансы и т.п.

Ниже мы приведем примеры бизнес-плана инфобизнес-идей, которые сейчас популярны.

Примеры бизнес-плана для онлайн-школы иностранного языка

Актуальность бизнеса в современных реалиях. Почему изучение иностранных языков пользуется спросом? Необходимость использования языка в трудовых и партнерских отношениях. Возможность свободного и уверенного общения при поездках за границу. Межкультурная коммуникация и ее ценность. Возможность комфортного использования импортируемых товаров с описанием состава и мануалами на иностранном языке.
Сумма первоначальных инвестиций и временная точка, когда бизнесдостигнет безубыточности (грубо говоря — «выход в ноль»). Обо всем этом стоит подумать, составляя бизнес-план онлайн-школы.
Подробное описание услуги. Какие именно курсы вы продаете? Кто их целевая аудитория? Необходимо ли вам лицензирование преподавательской деятельности и какой документ будет выдаваться клиентам, прошедшим курс. Вносите всю эту информацию в ваш бизнес-план.
Как будет проводиться оценка знаний. Будут ли ваши курсы готовить учеников к прохождению международных тестов или это просто экспресс-обучение владению языка для бытового использования. Вам также необходимо будет определить временную продолжительность курсов, состав и количество человек в группах, время проведения занятий.
Описание целевой аудитории и рынков сбыта. Целевая аудитория у курсов иностранного языка может быть сегментирована по разным критериям: цели изучения языка (профессия, личный интерес, прохождение тестов для переезда и т.п.), пожеланиям к формату занятий (индивидуально, в группе, онлайн, оффлайн), возраст (старшеклассники, студенты, служащие, пенсионеры). Вам также необходимо будет определить ключевые ценности каждого сегмента при выборе курсов и также включить их в бизнес-план инфобизнеса: стоимость, время проведения, близость к дому, возможность заниматься по Skype, регалии преподавателей, развлекательная форма занятий и т.п.
Маркетинговая стратегия. Включает в себя упаковку инфобизнеса, рекламные активности, позиционирование бренда. В общем все, что нужно для хороших, стабильных продаж и привлечения новых клиентов. Здесь вы пишете обо всех каналах продвижения, которые будете использовать: сайт, социальные сети, контекст, поисковая оптимизация и т.п. Будете ли дополнительно внедрять воронки продаж и прочие технологии «подогрева» потенциальных клиентов? Бонусы, скидки, акции, бесплатные мастер-классы?
План регистрации компании и сбор всех необходимых документов. Отдельный серьезный пласт работ по запуску бизнеса – сбор необходимых документов. Открываете ли вы ООО или ИП? Требуется ли вам получение лицензий и разрешений на какие-то виды деятельности? Если вы планируете проведение занятий оффлайн, вам возможно понадобится аттестация рабочих мест и т.п.
Расходы и предполагаемые доходы. Бизнес – это почти всегда какие-то вложения на старте. Бизнес-план тоже должен включать соответствующую главу. Даже если они минимальные, их необходимо учесть и внимательно просчитать. Вебинарная комната, реклама, подрядчики, оборудование, литература – все, что нужно вам для проведения лекций и занятий. Вплоть до магнитной доски и маркеров, расходов на свет и интернет. Далее расписывается ценовая политика и предполагаемая выручка с ваших занятий. Так вы сможете хотя бы примерно свести концы с концами, составляя бизнес-план инфобизнеса.
Факторы риска. Об этом тоже неплохо подумать заранее. Высокая конкуренция, нехватка кадров, неэффективность рекламы и т.п. Вы должны просчитать все возможные риски и быть готовым дать на них ответ – изменить стратегию, попробовать иные механизмы продвижения, ввести новый продукт и т.п.

Примеры бизнес-плана: 15 решающих внедрений для онлайн-школы астрологии

От теории, как составить бизнес-план для онлайн-бизнеса, перейдем к более живым иллюстрациям. Онлайн-школа астрологии Дмитрия Ермолаева – отличный пример правильного формулирования целей, а также гибкого и индивидуального подхода к составлению бизнес-плана.

Когда бизнес-план инфобизмена Дмитрия Ермолаева перестал приносить результат, Дмитрий с помощью сооснователя Акселератора онлайн-школ Accel внес в него дополнения. Всего 15 внедрений за 12 месяцев помогли вырастить онлайн-школу астрологии с 600 тысяч рублей до 8,6 миллионов рублей в месяц.

Среди 15 ключевых внедрений:

Развитие методологии обучения и подготовка записей уроков, чтобы каждый раз не проводить вживую.
Привлечение кураторов.
Создание дополнительный премиальных курсов с очным обучением.
Развитие мониторинга контроля качества уроков.
Подключили методики контроля качества уроков и ответов кураторов.
Настройка автоматической системы продаж через автовебинарную воронку и автоматического дожима через сообщения в мессенджерах Вконтакте и Facebook.
Создание системы авто-смс и автозвонков с напоминаниями о вебинаре.
Внедрение игровой динамики в обучение.
Внедрение наставничества — поддержки учеников выпускниками предыдущих потоков.

“Не тормозить!” Основное отличие бизнес-плана инфобизнеса от традиционного бизнес-плана

Итак, одна из ключевых характеристик инфобизнеса — способность развиваться и эволюционировать в разы быстрее, чем бизнес построенный на традиционной продаже товаров и услуг. Бизнес план-инфобизнеса должен учитывать эту особенность.

Ваш инфобизнес может резко расти, переходить из одной сферы в другую, требовать пересмотра стратегии и реорганизации. И все это здесь и сейчас, а не через год — два -пять.

Необходимость быстро и смело принимать решения, быть готовым брать на себя больше, перераспределять роли и обязанности, внедрять автоматизацию процессов и осваивать новые каналы взаимодействия с клиентами – данность, которую стоит принять при составлении бизнес-плана за основу.

Начиная инфобизнес, нецелесообразно составлять бизнес-план в формате многотомника, тратя на это долгие месяцы и расписывая каждый шаг. Вы не предугадаете всего, даже наняв целый штат бизнес-аналитиков.

Бизнес план инфобизнеса должен быть кратким, емким, отражать основную суть. Многие детали будут решаться в процессе работы. Главное — понять, что вы хотите получить от бизнеса и начать работу, то есть — не тормозить!

Вместо заключения

Несмотря на значимость бизнес-плана, при его составлении стоит помнить, что это бизнес-план инфобизнеса существует для вашего бизнеса, а не бизнес для плана. Что это значит? Бизнес-план инфобизнеса может и должен быть гибким. Это не свод законов, а гибкая схема, изменяемая в зависимости от реалий и актуального течения вашего бизнеса.

Источник