Как составить бизнес план магазина тканей

Модная индустрия постоянно развивается, новые направления диктуют людям свои условия. Ведущим трендом сегодня является индивидуальность. Поэтому современные потребители хотят покупать эксклюзивные модели одежды, сшитые на заказ. А значит открытие интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры — перспективная бизнес-идея для российских предпринимателей. О том, как запустить собственный бизнес-проект в этой сфере, расскажем в сегодняшней статье.

Плюсы и минусы открытия интернет-магазина тканей

Онлайн-магазин тканей и швейной фурнитуры при грамотном планировании может стабильно приносить своему владельцу хороший доход. Решив запустить собственный бизнес-проект в данной нише, нужно в первую очередь разобраться с преимуществами и недостатками ее освоения. В числе выраженных плюсов организации интернет-торговли:

• Возможность выделиться на фоне компаний-конкурентов. Обширный ассортимент тканей разнообразных оттенков, фактуры, плотности позволяет предпринимателю реализовать свои самые смелые идеи. Сформировать уникальное коммерческое предложение с «изюминкой», чтобы удовлетворять особые потребности покупателей, выгодно отличаясь от конкурентов.
• Малая подверженность сезонности. Ткани и швейную фурнитуру хорошо покупают в любое время года. Хотя некоторые разновидности все-таки более востребованы в определенный период. Плотные и теплые — зимой, легкие и тонкие — летом. Но в целом ассортиментный ряд при смене сезонов не требует кардинальных изменений.
• «Преданность» целевой аудитории. Если на витрине вашего онлайн-магазина всегда будет большой выбор товаров высокого качества по выгодной цене, случайные посетители сайта быстро перейдут в категорию постоянных покупателей. Такие клиенты будут регулярно возвращаться на вашу торговую площадку за очередным приобретением.
• Возможность беспрепятственно масштабировать бизнес. У интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры есть масса возможностей для развития и расширения. Добившись определенных результатов, вы можете начать сотрудничество с оптовыми покупателями, предлагать услуги по пошиву эксклюзивных предметов гардероба, продавать товары за границу и так далее.
• «Уверенность в завтрашнем дне». Для текстильного онлайн-магазина характерна стабильность. Это серьезный бизнес с долгосрочной перспективой. Делая акцент на клиентоориентированность, вы станете востребованным и даже незаменимым продавцом для своих покупателей.

Некоторые интернет-магазины тканей и швейной фурнитуры предлагают клиентам услуги по индивидуальному пошиву предметов гардероба

Достоинств у организации такого бизнес-проекта действительно немало. В чем можно убедиться, изучив перечисленные выше плюсы. Но, как и любой другой бизнес, продажа тканей и швейной фурнитуры имеет и свои минусы. Об этих нюансах не стоит забывать, принимая решение об освоении ниши:

• Довольно узкий круг потенциальных потребителей. Ткани и фурнитура — не готовый продукт. Их покупают только представители определенной целевой аудитории. Швейные фабрики, небольшие ателье, мастера, занимающиеся пошивом на дому. Среднестатистический покупатель, привыкший к товарам массового потребления, даже не заметит витрину онлайн-магазина тканей.
• Богатый ассортимент тканей, представленных на российском рынке, может сыграть с предпринимателем злую шутку. В огромном количестве видов, типов, фактур весьма непросто сориентироваться. Желая удовлетворить максимум потребительских потребностей, продавец может потерять чувство меры. Попытаться охватить все и сразу, вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретном направлении. Ничего хорошего при таком раскладе не выйдет.
• Большое количество компаний-конкурентов на рынке. Ткани и швейная фурнитура продавались всегда. Владельцы крупных торговых точек, которые давно работают в этой сфере, успешно продают товары в офлайн и онлайн форматах. Они прочно удерживают позиции в наработанной нише. Бизнесмену-новичку будет непросто занять свое «место под солнцем» среди торговых гигантов.
• Необходимость максимально серьезно подходить к подбору партнеров-поставщиков и отслеживать качество поставляемой продукции. Если на витрине интернет-магазина хотя бы раз появится некачественный товар, вы моментально потеряете большую часть постоянных клиентов. Высокое качество тканей и швейной фурнитуры должно быть визитной карточкой вашей торговой площадки.

Изучение рынка и составление бизнес-плана

Прежде чем приступать к формированию ассортимента и планировать разработку веб-ресурса для сайта онлайн-магазина тканей, необходимо тщательно изучить рыночную обстановку. Получить желаемый результат без детального анализа невозможно

В первую очередь посмотрите, чем торгуют ваши конкуренты. Какие товарные позиции являются наиболее ходовыми, а какие практически не продаются. Узнайте, чем именно другие продавцы привлекают пользователей к своей виртуальной витрине. Возможно, они делают ставку на реализацию товаров от популярного производителя, предлагают принять участие в акционных и скидочных программах, устраивают розыгрыши для постоянных клиентов.

Обратите внимание на отзывы покупателей ваших конкурентов. Выясните, что людям больше всего нравится в работе других продающих компаний, а чем они совершенно не довольны. Это поможет грамотно спланировать организацию собственного бизнес-проекта и избежать множества ошибок еще на старте.

Обратите внимание на отзывы клиентов ваших конкурентов. По ним можно определить сильные и слабые стороны других продавцов

По итогам проведения анализа вы должны понять:

1. Какие ткани и швейная фурнитура наиболее востребованы в популярных интернет-магазинах.
2. От приобретения каких товарных позиций лучше отказаться, чтобы не потратить деньги зря на неактуальную продукцию.
3. Что покупатели хотели бы видеть на витринах онлайн-магазинов тканей, но пока не получают в достаточном количестве.
4. Чем другие продавцы привлекают внимание потенциальных потребителей к витринам своих торговых площадок.

Только после проведения детального анализа можно приступать к составлению бизнес-плана. Планирование — обязательный этап в процессе ведения коммерческой деятельности. Готовый план должен содержать в себе все важные пункты, которые имеют значение для развития интернет-магазина.

• В первую очередь отразите в документе цель бизнес-проекта.
• Затем займитесь финансовой составляющей. Оцените вероятные риски, пропишите предполагаемые объемы реализации, подумайте, сколько средств вам понадобится для воплощения идеи.
• Сделайте подробное описание товара: характеристики, сфера применения, уровень востребованности.

На сайтах компаний-конкурентов можно определить наиболее востребованные товарные позиции

• Проанализируйте ситуацию на рынке. Представьте свою целевую аудиторию, разбейте ее на сегменты. Здесь же оцените собственные силы по части отстройки от компаний-конкурентов.
• Составьте подробный маркетинговый план развития бизнес-проекта.
• Если планируете самостоятельно заниматься производством, не забудьте про производственный план. Актуально для бизнесменов, готовых серьезно вложиться в собственное дело.
• Распишите схему сотрудничества с поставщиками продукции, приложите график поставок, отметьте особенности хранения товаров.

При составлении бизнес-плана используйте как можно больше достоверных источников. Собирайте, проверяйте и анализируйте полученную информацию.

Определение целевой аудитории

Владельцу интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры важно знать своего клиента «в лицо». Продавец должен предельно четко понимать, что, как и кому ему предстоит предлагать на виртуальной витрине торговой площадки. Чтобы получше узнать своего покупателя, необходимо разбить всю целевую аудиторию на сегменты. Группировка пользователей обычно производится с учетом следующих параметров:

1. Место жительства потенциальных покупателей. Если онлайн-магазин будет реализовать продукцию в рамках определенного города, следует оценить объем аудитории именно в нем. Когда товары продаются по всей стране, учитывать предстоит всех жителей России, заинтересованных в приобретении соответствующего продукта (довольно сложный и затратный по времени анализ).
2. Социальное положение и половозрастные характеристики. Допустим, замужние женщины с доходом выше среднего в возрасте от 20 до 45 лет. Или швейные фабрики и ателье, специализирующиеся на производстве определенных изделий. В такой случае важно, чтобы для пошива предметов гардероба им требовались товары, которые реализует ваш онлайн-магазин.
3. Психологические факторы. Какой образ жизни ведет основная масса ваших потенциальных покупателей? Является ли шитье их увлечением, которое они готовы превратить в прибыльный бизнес?
4. Особенности поведения. Как часто постоянный клиент делает заказы, сколько времени им требуется, чтобы определиться с выбором и принять решение о совершении покупки? Какой критерий оказывается решающим при принятии решения: стоимость, качественные характеристики, производитель, возможность заказать доставку и так далее.

За качественные товары клиенты готовы платить внушительные суммы. Низкая цена не гарантирует вам притока покупателей, если ткани окажутся некачественными

Когда вы ответите на все эти вопросы, сможете понять потребности и предпочтения своего покупателя. Узнать, что он хочет видеть на витрине интернет-магазина.

Выбор товаров для интернет-магазина

Изучив ситуацию на рынке и составив портрет потенциального покупателя, вы поймете, какие именно товары должны входить в ассортиментный ряд онлайн-магазина. Разумеется, в процессе ведения деятельности он будет постоянно обновляться и расширяться. Одни товарные позиции прочно обоснуются на витрине торговой площадки и станут востребованными. Другие — не оправдают ваших ожиданий.

Со временем вы определите для себя основу ассортиментного ряда. Наиболее ходовые товары, которые будут закупаться для интернет-магазина на постоянной основе.

Так например, беря ориентир на фабрики по производству спецодежды и униформы, целесообразно предлагать не слишком дорогие прочные ткани и качественную фурнитуру. Работая для ателье по пошиву эксклюзивных предметов гардероба, предстоит формировать ассортимент в основном из тканей премиум-класса.

Богатый ассортимент привлекает внимание потенциальных клиентов

Выбирая товары для онлайн-магазина, не забывайте — охватить сразу все невозможно. Ваша задача — определить конкретное направление работы. Но при этом помнить, что товары в данной категории по назначению подразделяются на:

1. Ткани для пошива верхней одежды, одежды второго слоя и нательного белья.
2. Подкладочные материалы.
3. Ткани для изготовления специальной одежды (формы), сумок, палаток, рюкзаков.
4. Меховые и кожаные материалы для верхней одежды и отделки.
5. Обивочные ткани и материалы (если в онлайн-магазине будет представлена продукция для пошива штор или обивки мягкой мебели).

Чтобы покупатель без проблем мог выбрать нужный ему товар, необходимо разбить весь ассортиментный ряд на категории по расцветкам, производителю, составу, назначению.

Не меньшее внимание уделите выбору фурнитуры для онлайн-магазина. Чем больше различных материалов и инструментов для отделки изделий вы предложите покупателям — тем лучше. Из швейной фурнитуры на витрине целесообразно демонстрировать:

• Разные виды застежек: пуговицы, молнии, крючки.
• Нитки, бейку, ленты, леску для декора.
• Бусины, бисер, стразы, стеклярус и многое другое.

Ассортиментный ряд также неплохо расширить инструментами для шитья, кройки и оборудования. Ножницы, иглы, катушки, лапки для швейных машин — все это обязательно пригодится вашим постоянным клиентам.

Продумывая ассортимент интернет-магазина, не сбрасывайте со счетов сезонность. Пусть она не слишком влияет на уровень спроса, но некоторые товарные позиции более актуальны именно в зимний или летний период. Так например, легкие тонкие ткани чаще покупают в жаркий сезон, а плотные и теплые — в холодный.

Подбор поставщиков для бизнес-проекта

Реализация товаров высокого качества — обязательное условие для работы интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры. Поэтому владельцу торговой площадки следует отнестись к подбору компаний-поставщиков максимально серьезно.

Производственные компании

Чтобы иметь возможность контролировать качественные характеристики выпускаемой продукции, стоит выбрать для сотрудничества отечественные производственные предприятия. С российскими партнерами можно договориться о личном визите. Получить детальную информацию о производственных процессах, удостовериться в соблюдении правил и норм, оценить качество товара. Только так вы сможете ручаться за представляемые на витрине интернет-магазина ткани и швейную фурнитуру.

Единственный минус выбора производственной компании в качестве поставщика продукции — необходимость приобретать товары большими партиями. Потому что крупные производители предпочитают работать с развитыми торговыми сетями. Хотя партнерство с уверенно растущим и расширяющим сферу присутствия онлайн-магазином их также может заинтересовать.

Российский производитель трикотажного полотна. Компания готова сотрудничать с крупными и небольшими интернет-магазинами

Оптовые поставщики

Кроме производителей на рынке Российской Федерации в огромном количестве присутствуют оптовые поставщики (они же перекупщики). Такие торговые организации приобретают ткани и швейную фурнитуру в больших объемах и перепродают владельцам интернет-магазинов малым оптом по более высокой цене. Однако сотрудничать с ними также довольно выгодно.

Оптовики реализуют товар с наценкой, но предлагают клиентам весьма выгодные условия партнерства. Привлекательные акции, скидочные программы для постоянных покупателей — можно смело назвать постоянными атрибутами компаний дистрибьюторов. Большинство оптовых организаций охотно дарят клиентам бонусы, предлагают поучаствовать в распродаже, снижают стоимость товарных позиций при приобретении крупных партий.

На что обратить внимание при выборе компании-поставщика

Изучая сайты потенциальных партнеров по бизнесу, старайтесь получить как можно больше информации об их работе. Сравните полученные данные и только потом выбирайте оптимальный для себя вариант. В ваших интересах найти поставщика, который:

• Предоставит вам возможность закупать продукцию минимальными партиями.
• Будет соблюдать график поставок и предложит разные способы переведения средств в счет оплаты.
• Сделает хорошую скидку при приобретении большого количества товарных позиций и не забудет напомнить о выгодной акции.
• При первом же запросе предоставит всю требуемую документацию на товары (сертификаты, сопроводительные документы).

Клиентам, приобретающим крупные партии товаров, поставщики предлагают более выгодные цены

Если вы совершенно не знаете своего партнера, никто не может подтвердить его надежность (источник, которому вы доверяете), ни за что не берите сразу крупную партию товара. Сделайте пробную закупку, чтобы оценить качество предлагаемых тканей или швейной фурнитуры.

К сожалению, на рынке достаточно недобропорядочных поставщиков, которые постараются под маркой известного бренда подсунуть вам подделку или откровенный брак вместо высокого качества. Взяв на пробу малое количество товара, удастся сократить вероятные потери, если компания-поставщик все-таки окажется ненадежной.

Особенности хранения тканей на складе

Ткани — довольно капризная товарная категория. Чтобы товар сохранил свои качества и привлекательный внешний вид, необходимо позаботиться о соответствующих условиях хранения. Обычно правила хранения тканей и подкладочных материалов указываются в сопроводительных документах, заполняемых производителем. Если их не придерживаться, можно потерять внушительную сумму из-за порчи товара.

Чтобы продукция не испортилась на складе:

• Обеспечьте нужный температурный режим в помещении для хранения. Оптимальная температура для тканей и подкладочных материалов — от 15 до 20°C.
• Храните ткани в сухом хорошо проветриваемом помещении. Избыток влажности способен серьезно повредить товар и вызвать распространение плесневого грибка. Что приведет к порче целой партии буквально за пару недель.
• Не складируйте ткани и подкладочные материалы плотными стопами или кучами. Рулоны должны лежать на специальных стеллажах, обеспечивающих защиту от деформации и порчи внешнего вида.

Реализуя ткани, сопровождайте каждый вид специальными информационными карточками. В них обычно указывается артикул, компания-производитель, наименование, основные характеристики.

Выбор системы управления контентом

Создать веб-ресурс для онлайн-магазина тканей и швейной фурнитуры можно разными способами. Выбор подхода обычно зависит от целей бизнес-проекта и финансовых возможностей предпринимателя. Сделать сайт можно:

• С помощью конструктора, как платного, так и бесплатного. Хотя второй вариант — определенно не лучшее решение. Конструкторы, которые находятся в свободном доступе и не предполагают внесения платы, обычно предоставляют пользователям очень слабый хостинг. Для полноценной работы интернет-магазина его будет недостаточно. Зато агрессивная реклама займет все возможные и невозможные места на странице. Покупатели попросту разбегутся с низкокачественного ресурса.
• Путем привлечения профессионалов-разработчиков. Это уже серьезный подход, который почти всегда гарантирует хороший результат. Вероятность не получить то, что нужно, минимальная, но все-таки не стоит сбрасывать ее со счетов. Профессиональная разработка веб-ресурса стоит немалых денег. Если в результате сайт оставит желать лучшего — потеряете деньги (как и веру в сомнительных специалистов).
• С помощью подходящей системы управления контентом. Такие платформы дают возможность не просто создать веб-площадку и начать онлайн-торговлю. Они гарантируют своим клиентам надлежащий результат и осуществляют постоянную техническую поддержку. Что немаловажно для предпринимателя, который не разбирается в нюансах организации работы ресурса.

Воспользуйтесь CMS-системой inSales и получите возможность протестировать платформу бесплатно

На рынке сегодня услуги по управлению контентом интернет-магазинов предлагают многие компании. Мы же предлагаем рассмотреть в качества оптимального варианта облачную платформу inSales. Преимущества выбора этой CMS-системы трудно переоценить. Это:

1. Систематическое обновление.
2. Обширные возможности для дизайнерского оформления торговой площадки.
3. Большой выбор индивидуальных настроек, позволяющих добиться максимальной эффективности.
4. Привлекательная стоимость и возможность протестировать систему в течение двух недель бесплатно.
5. Высокий уровень безопасности.

CMS-система inSales — это возможность сократить затраты на запуск бизнес-проекта и в сжатые сроки приступить к продаже товаров через интернет. Работая с этой платформой, вы сможете реализовать продукцию не только через собственный сайт, но и через соцсети и даже популярные мессенджеры.

Сочетая в себе опции конструктора и платформы для онлайн-магазина, inSales идеально подходит для организации торговли тканями и швейной фурнитурой. В ней уже предусмотрена интеграция с маркетинг-сервисами, службами доставки, маркетплейсами и соцсетями. Для запуска бизнес-проекта не придется привлекать профессиональных разработчиков со стороны. По всем вопросам в любое удобное время вас проконсультируют сотрудники компании. Они же с готовностью помогут разобраться со всеми проблемами.

Краткое резюме

Продажа тканей и швейной фурнитуры через интернет-магазин может стать для предпринимателя по-настоящему выгодным делом. Востребованность товарной категории и популярность онлайн-торговли в целом открывают перед российскими бизнесменами весьма радужные перспективы. Главное — с умом подойти к процессу планирования и организации интернет-продаж.

Возможно вам также будет интересно:

Бизнес плана магазина тканей и фурнитуры, как основа планирования

Проектирование новых видов предпринимательской деятельности – сложный, но увлекательный процесс, в ходе которого формируются основы становления и развития компании, с применением соответствующих методов и инструментов маркетинговых исследований и финансового анализа, главным из которых является бизнес план магазина тканей и фурнитуры.

Чтобы понять, с чего начать, и как описать всю цепочку действий, необходимых для старта бизнеса, опытные предприниматели выбирают именно этот способ описания проектов, который многократно подтвердил свою эффективность в качестве инструмента планирования и привлечения внешнего инвестирования. В его структуре содержатся все необходимые компоненты успешного проектирования – рыночный анализ, финансовая модель и оценка инвестиционной привлекательности проекта.

Отзыв на бизнес план магазина тканей и фурнитуры

В процессе проведения переговоров с несколькими частными инвесторами, мы поняли, что без качественного инвестиционного проекта мы не сможем обеспечить финансирование нашего магазина. Для решения проблемы был приобретен готовый бизнес план магазина тканей и фурнитуры в компании План Про. Полнота его наполнения и удобство использования модели расчета финансовых параметров позволили в короткие сроки убедить одного из частных инвесторов вложить в проект 11 млн. руб. и открыть свое дело.

Зарипова Г., владелец бизнеса, Татарстан

О компании

Магазин по продаже тканей и фурнитуры площадью ХХХ кв.м., расположенный в центре большого жилого массива.

Подготовка к реализации проекта магазина тканей и фурнитуры

Описываемые мероприятия позволят обеспечить своевременный старт проекта, в соответствии с его описанием в бизнес плане организации магазина тканей и фурнитуры:

1. Создать компанию и зарегистрировать ее в надлежащем порядке.
2. Выбрать банк – партнер для открытия расчетного счета.
3. Получить ИНН.
4. Определить варианты размещения магазина.
5. Изучить рынок производителей и поставщиков тканей и фурнитуры.
6. Оценить источники финансирования с точки зрения из стоимости и условий предоставления средств.

Особенности создания проекта

Для получения эффективного проекта, следует ответственно подойти к его разработке и полностью раскрыть содержание всех этапов организации бизнеса, с соответствующими обоснованиями перспективности рынка и оценкой предполагаемых финансовых результатов исполнения.

Структура бизнес плана открытия магазина тканей и фурнитуры

Структура подобных документов схожа для проектов различной отраслевой тематики и полностью раскрывает содержание и практическое назначение разрабатываемого бизнес плана магазина, продающего ткани и фурнитуру:

• изучение рыночной обстановки, включая оценку емкости и динамики рынка, перспективность его развития;
• определение суммы финансирования для старта бизнеса;
• технологические аспекты;
• планирование расходов в рамках текущей работы компании;
• определение величины выручки от продажи товаров;
• численность работников и величина затрат на их вознаграждение;
• политика продвижения и дистрибуции;
• сроку окупаемости проекта.

Изучение рынка

Это один из основных разделов бизнес плана открытия магазина тканей и фурнитуры, от качества реализации которого зависит эффективность всего проекта. Без понимания рыночных законов, уровня конкуренции и основ поведения потенциальных клиентов невозможно построить успешный бизнес.

Основные критерии формирования значимых конкурентных преимуществ:

• низкие издержки, обеспечивающие конкурентную цену;
• полный и частично эксклюзивный ассортимент;
• высокая оборачиваемость;
• квалифицированная помощь в подборе фурнитуры и расчетах требуемого количества ткани;
• выбор места для открытия торговой точки.

Возможно вас также заинтересует бизнес-план открытия свадебного салона с расчетами. Это направление рассчитано на свою целевую аудиторию и имеет свои особенности организации и развития бизнеса.

Инвестиционная составляющая бизнес плана магазина тканей и фурнитуры

Открытие собственного бизнеса с привлечением внешнего капитала – нормальная и успешная практика, подтвержденная множеством примеров. Грамотное планирование основной деятельности и умение передать все преимущества и выгоды проекта позволят заинтересовать инвесторов и стартовать в соответствии с запланированными сроками. Для этого, скачайте на нашем сайте образец готового структурированного бизнес-плана магазина тканей и фурнитуры, с расчетами основных финансовых и экономических показателей. И вы получите возможность занять планируемую долю рынка за счет грамотного проектирования и полного финансирования вашей предпринимательской идеи.

Структура вложений:

• обустройство выбранной торговой площади – ХХХ руб.
• закупка товара и требуемого торгового оборудования – ХХХ руб.
• продвижение новой торговой точки – ХХХ руб.;
• затраты на поиск, найм и обучение грамотных продавцов и прочего персонала – ХХХ руб.;
• финансовые резервы – ХХХ руб.

Общая стоимость реализации проекта составит от 5-ти до 20-ти млн. руб.

Технология и ее материальное обеспечение

Общая схема процесса состоит из следующих блоков: организация поставок товара, приемка, проверка и отправка на склад, формирование демо зоны с видами тканей и фурнитуры, прием и обслуживание посетителей, продажа.

Реализация бизнес плана открытия магазина тканей и фурнитуры должна быть обеспечена следующим оборудованием:

• кассовый аппарат;
• компьютер и прочая оргтехника;
• витрины и устройства для демонстрации;
• инструмент для измерения и отреза;
• складское оборудование;
• мебель;
• кондиционер;
• охранная и пожарная системы сигнализации.

Экономические и финансовые показатели бизнес плана финансирования магазина тканей и фурнитуры

Расходы на операционную деятельность

В этом разделе будет описана типовая структура затрат в рамах текущей работы по инвестиционному проекту магазина тканей и фурнитуры, на примере следующей структуры расходов:

• стоимость аренды торговой площади – ХХХ руб.;
• расчеты с поставщиками коммунальных услуг – ХХХ руб.;
• оплата поставок товара– ХХХ руб.;
• коммерческие расходы на продвижение и дистрибуцию – ХХХ руб.;
• заработная плата и начисленные сумму расчетов с пенсионными и страховыми фондами – ХХХ руб.;
• налоговые платежи, сборы и прочие виды расчетов с государством – ХХХ р.

Величина операционных затрат равна ХХХ руб. в месяц.

Реализационная выручка бизнес плана инвестирования в магазин тканей и фурнитуры

Планирование продаж и выручки от них предполагает понимание структуры ассортимента, колебаний сезонного спроса, сформированной цены на товары и факторов, которые определяют предпочтения потребителей.

Пример подобных факторов:

• высокая проходимость места расположения;
• наличие востребованных видов товаров;
• гибкая политика ценообразования;
• грамотные консультанты и высокий уровень обслуживания.

Структура доходной части инвестиционного проекта магазина тканей и фурнитуры:

1. Ткань– ХХХ руб.
2. Фурнитура – ХХХ руб.
3. Аксессуары – ХХХ руб.
4. Дополнительные услуги – ХХХ руб.

Планируемая ежемесячная доходность составит ХХХ руб.

Персонал и кадровые затраты

Реализация кадровой составляющей бизнес плана открытия магазина тканей и фурнитуры потребует наличие персонала соответствующей квалификации, который обеспечит достижение нужной производительности и объемов реализации на одного сотрудника.

Требования к структуре и величине материального вознаграждения:

• директор – ХХХ руб.;
• кассир – ХХХ руб.;
• продавец – консультант – ХХХ руб.;
• отдел кадров– ХХХ руб.;
• бухгалтерия – ХХХ руб.;
• менеджер по снабжению – ХХХ руб.;
• специалист по маркетингу – ХХХ руб.;
• уборщица – ХХХ руб.

Величина периода выхода проекта на окупаемость

Исполнение заложенных стратегических целей позволит достичь окупаемости проекта в периоде от 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план магазина тканей и фурнитуры с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Предпринимательская деятельность предполагает значительные объемы личного участия и контроля всех аспектов деятельности фирмы. Однако, не для всех процессов этот момент является положительным и способным обеспечить результат. Создание инвестиционного проекта лучше доверить профессионалам, что сэкономит время, ресурсы и позволит гарантированно получить качественный результат.

Для этого, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, содержащий основные инвестиционные и финансовые показатели. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем тонкости и особенности организации успешного бизнеса в сфере торговли товарами народного потребления. Вы получите привлекательный инвестиционный проект, реализация которого позволит выйти на рентабельность в запланированные сроки.

Ткани и аксессуары к ним – это товар, на который всегда найдутся покупатели. Главное – правильно сформировать ассортимент, определить уровень рентабельных, но привлекательных для клиентов цен, контролировать и оптимизировать все бизнес процессы деятельности и расчетов. Остальные моменты эффективности старта будут обеспечены профессиональным бизнес планом, созданным опытными специалистами.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Составление грамотного бизнес-плана — едва не ли не главный секрет успешного бизнеса. Это шпаргалка для предпринимателя, куда можно и нужно постоянно заглядывать на протяжении становления бизнеса.

В нем вы должны указать все планируемые траты, проанализировать расходы и попробовать предугадать прибыль. Придумать название магазина, расположение и примерно рассчитать рентабельность.

Пропишите всевозможные риски и непредвиденные ситуации, к примеру:

• перегорела проводка, кто и как будет чинить, сколько потребуется средств и т.д.;
• уволился сотрудник, как быстро найти подходящую замену;
• конкурент открыл торговую точку рядом и т.д.

Прежде чем открывать магазин тканей с нуля, нужно: 

1. Изучить ассортимент товара у конкурентов, проанализировать их плюсы и минусы;
2. Выбрать сегмент. Видов тканей много и охватить все достаточно непросто.
3. Решить, каким товаром будете торговать. Дорогие ткани могут стать уникальным предложением для покупателя, но вопрос в том, будет ли эксклюзивный товар всегда пользоваться спросом.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Расходы

Рассмотрим первоначальные расходы на открытие магазина тканей с нуля. По нашим подсчетам, минимальная сумма, которая вам потребуется, начинается от 1 миллиона рублей. Потратиться придется на:

Доходы

Уровень рентабельности магазина тканей и фурнитуры специалисты оценивают по-разному: от 25 до 80%. На процент влияют разные факторы:

• расположение магазина;
• наценка на товар (дорогие ткани — не более 40%);
• общий поток клиентов.

При соблюдении всех условий: магазин расположен в ходовом месте, цены приемлемые для клиента – в небольшом магазине выручка составит не менее 20 тысяч рублей в день, а чистая прибыль – около 250 000 рублей в месяц. При таком раскладе дел магазин будет считаться прибыльным.

Эффективно автоматизировать все финансовые процессы в магазине вам поможет программа от Бизнес.Ру. Документооборот, платёжные поручения, финансовые отчёты, приходы и расходы — выполняйте все операции всего в несколько кликов. Оцените все возможности программы для автоматизации магазина тканей прямо сейчас>>>  

Месторасположение магазина тканей

Крайне редко ткань покупают импульсивно. Обычно это продуманное решение. Поэтому покупатель найдет ваш магазин, если ему это действительно нужно. Соответственно не стоит арендовать помещение на красной линии, где цены довольно высокие.

Самым выгодным месторасположением магазина тканей станет небольшая точка в торговом центре. Это обусловлено тем, что в таких местах большой поток людей, а значит и проходимость торговой точки будет высокая.

Также можно арендовать помещение в густо населённом спальном районе, но не на окраине.  Вряд ли кто-то будет тратить время на то, чтобы добраться до магазина через весь город.

Подробнее о правилах выбора места для магазина читайте здесь>>> 

Помещение для магазина тканей

Помещения в 65-70 квадратных метров вам будет вполне достаточно для открытия магазина тканей с нуля. Материал придется закупать небольшими партиями, чтобы не тратиться на отдельное место под склад.

Используйте пространство с умом. Поделите зал на зоны, первая – для тканей, вторая – для комплектующих элементов. Не забудьте о кассовой зоне и помещении для сотрудников.

Также необходимо закупить специальные стенды в зал продаж, где будут представлены образцы тканей, подвесные полки для выкладки декоративных товаров, стеллажи для фурнитуры и для хранения товара на складе.

О том, как с помощью правильной планировки и дизайна помещения увеличить продажи, читайте тут>>> 

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

Прежде чем регистрировать свой бизнес, вам необходимо решить, что вы откроете: ИП или ООО? Затраты и документооборот у них заметно отличаются.

Если вы выбрали ИП, то для регистрации вам понадобятся:

• копия паспорта;
• копия ИНН;
• заявление на регистрацию;
• чек об оплате госпошлины.

Сроки рассмотрения документов в этом случае не больше рабочей недели. Но стоит помнить, что, выбрав ИП, вы сможете работать только с физическими лицами, то есть продавать товар простым покупателям без накладной.

Подробнее о регистрации ИП, читайте здесь>>> 

Если в планах сотрудничать с ателье, различными учреждениями и т.д. —  нужно зарегистрировать ООО.

В этом случае от вас потребуется:

• создание уставного капитала;
• указание юридического адреса фирмы;
• подача всей внутренней документации по открытии предприятия;
• оформление банковского счета и оплата госпошлины.

Сроки оформления – две, три недели.

Подробнее о регистрации ООО, читайте тут>>> 

Примерный расчет трат при оформлении ИП или ООО

Если говорить о системе налогообложения при открытии магазина тканей с нуля, то подавляющее большинство предпринимателей пользуются вменёнными (ЕНВД) и упрощённым (СЭС) системами.

Чтобы открыть магазин, помимо регистрации потребуется собрать еще пакет разрешительных документов:

• разрешение от санэпидемстанции;
• договор на утилизацию отходов;
• разрешение от пожарной службы;
• соглашение на проведение дезинфекции, дезинсекции.

Поставщики: найти, оценить, закупить материалы

Когда открываешь магазин тканей с нуля, выбирать поставщика нужно под ассортимент. Недорогие и ходовые ткани можно закупить и в России — местные поставщики предлагают весьма неплохой выбор. Но если вы решили реализовывать дорогие и эксклюзивные ткани, то придется обращаться к зарубежным продавцам. 

Как правило, самые популярные — ткани, привезенные из Франции, Италии, Турции и Японии. Для разнообразного и качественного ассортимента сотрудничать нужно с несколькими поставщиками из разных стран. Это также поможет снизить риски, ведь если один поставщик подвел и не доставил товар, всегда можно обратиться к другому.

Возникает вопрос, как же найти этих поставщиков? Вариантов не так много, но все они результативны:

1. Найти через интернет. Во всемирной паутине достаточно много компаний, предлагающих свои услуги по доставке товара;
2. Узнать у конкурентов. Многие охотно делятся с покупателями, кто их поставщик, тем самым подтверждая качество товара;
3. Спросить у знакомых и друзей. Так тоже можно найти проверенного и надежного поставщика.

Сегодня все чаще товар заказывают в интернете. Можно оформить заказ и на ткани. Здесь все довольно просто:

1. Вы находите через интернет интересующую вас ткань, расцветку, плотность и т.д.;
2. Запрашиваете у продавца образцы ткани, он высылает их вам;
3. Вы решаете, то ли это, что вам нужно;
4. Если ткань понравилась — заказываете партию.

Подробнее о правилах поиска надежного поставщика читайте в статье>>> 

Далее поговорим о цене. В разных регионах она разнится. Приемлемая стоимость в одном регионе может оказаться совершенно убыточной для работы в другом.

Поэтому цену надо выбирать из расчета предварительной себестоимости изделия.

Примерные оптовые цены на различные виды тканей

Вискоза	От 153 рублей/метр
Хлопок	От 149 рублей/метр
Трикотаж	От 163 рублей/метр
Рубашечная ткань	От 165 рублей/метр
Костюмная ткань	От 160 рублей/метр
Лен	От 200 рублей/метр
Атлас	От 150 рублей/метр
Бархат	От 240 рублей/метр

Помните, что чем больше объем закупаемой ткани, тем меньше цена. Также многие поставщики практикуют накопительные скидки. Обязательно узнайте об этой системе бонусов.

По отзывам уже работающих в этом сегменте предпринимателей, они не раз сталкивались с тем, что сегодня ткань у поставщика есть, а завтра нет. Чтобы обезопасить себя от подобной ситуации, опишите все пункты сотрудничества в договоре. Если поставщик не исполняет свои обязательства, вы вправе потребовать компенсацию ущерба.

Ассортимент магазина тканей

Правило любого успешного магазина — чем больше ассортимент, тем больше клиентов. Поэтому радуйте клиентов большим выбором товара: от легкого шелка до теплой шерсти.

Также особое внимание нужно уделить расцветкам тканей. Их должно быть очень много: яркие, пастельные, однотонные, пестрые и с орнаментом. Конечно, следите за модными тенденциями: если в этом сезоне модно носить желтый цвет, сделайте упор на него. Предложите клиентам несколько оттенков.

Где ткань, там желательно торговать и фурнитурой. В ассортименте должны быть пуговицы, молнии, нитки, швейные принадлежности и отделочные материалы. Также можно торговать мулине, вышивками, пяльцами и прочим.

Управление ассортиментом магазина – непростая задача. Справиться с ней поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. С ее помощью вы сможете эффективно проводить все складские операции, анализировать выручку, подсчитывать рентабельность продукции и прогнозировать продажи. Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина тканей бесплатно>>> 

Оборудование, необходимое для магазина тканей

Если говорить об оборудовании, то его понадобится немало. Оно создает удобство и уют в магазине. Итак, что нужно:

• пристенная стойка для ткани – от 5000 рублей;
• островные стойки для ткани – от 5000 рублей;
• столы раскроя – от 27 000 рублей;
• крутящиеся полки для демонстрации образцов – от 4500 рублей;
• витрины для пряжи, нитей, ниток и фурнитуры – от 8000 рублей;
• системы отопления – от 20 000 рублей;
• системы охраны и видеонаблюдения – от 50 000 рублей;
• компьютер – от 50 000 рублей;
• касса – от 10 000 рублей.

Правила хранения тканей

Хранить ткань нужно в соответствии со специальными требованиями. Вот ключевые из них:

• в помещении температура должна быть 15-20 градусов, она считается оптимальной для большинства тканей. Поэтому позаботьтесь об установке вентиляционной и отопительной системы;
• исключите возможность появления сырости и влаги. Помещение всегда должно быть сухим, иначе товар может отсыреть, что приведет к большим убыткам.

Персонал: критерии подбора сотрудников

Главный критерий для сотрудника магазина тканей – обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях, чтобы давать полезные советы и грамотные консультации.

Второй, не менее важный фактор – доброжелательность. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж и желание клиента вновь вернуться в этот магазин.

Продавцов понадобится как минимум два. Один обслуживает клиента за кассой, другой консультирует в зале.

Также вам не обойтись без бухгалтера. Однако можно сэкономить и взять человека на удаленную работу или на частичную занятость. Если закупать товар небольшими партиями, то первое время можно обойтись без грузчика, а вот охранник нужен, чтобы минимизировать кражи.

Примерный расчет трат на заработную плату сотрудникам:

1. Продавец–консультант – от 20 000 рублей;
2. Бухгалтер – от 20 000 рублей;
3. Охранник – от 15 000 рублей.

О том, как привлечь эффективных сотрудников, читайте в статье>>> 

Реклама: как привлечь покупателей

Целевая аудитория магазина тканей и фурнитуры — люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители различных предприятий. Если верить статистике, подавляющее большинство из них – женщины от 20 до 40 лет.

Привлечь в магазин тканей современных женщин можно в том числе и через интернет. Поэтому нашим первым пунктом будет создание групп, страниц магазина в различных социальных сетях.

Это бесплатно, и добавлять актуальные данные вы можете сами. Размещайте посты о появлении новых тканей, фурнитуры. Рассказывайте о скидках и акциях, устраивайте розыгрыши.

Еще один плюс социальных сетей – обратная связь. Можно спрашивать у клиентов, что бы они хотели видеть на прилавках и что вам нужно улучшить в своей работе.

Также действенными способами рекламы являются:

1. Распространение рекламных листовок, размещение баннеров в местах скопления людей;
2. Реклама в интернете (таргетированная реклама и т.д.);
3. Акции и бонусы для клиентов, скидочные накопительные карты, особенно на начальном этапе развития магазина.

Подводя итог, можно сказать, что магазин ткани и фурнитуры, открытый с нуля, довольно быстро может стать выгодным бизнесом. При этом он сравнительно прост. Самые сложные моменты — это, пожалуй, подбор, закупка и хранение товара.

Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, точно следуйте указаниям данным в нашей статье, и тогда вы сможете подсчитывать прибыль в самое ближайшее время.

Источник