- Краткая характеристика проекта
- Исследование рынка
- Организационно-правовая структура
- Производственный план
- Инвестиционный план
Открыть парикмахерскую намного проще, если у вас есть продуманный план. Чтобы бизнес «выстрелил», нужно учесть несколько факторов. Правильная локация, опытный персонал, грамотный маркетинг — вот лишь некоторые из моментов, на которые нужно обратить внимание. Кроме того, следует заранее просчитать возможные риски, чтобы сделать проект привлекательным для инвесторов. Рассказываем, как составить бизнес-план для парикмахерской и закрепиться на рынке бьюти-услуг.
Краткая характеристика проекта
Любой бизнес-план начинается с описания общей идеи. Этот раздел включает в себя анализ целевого рынка, постановку УТП, а также проработку маркетинговой стратегии и общей концепции проекта. Чтобы упростить себе задачу, можно воспользоваться методикой 5W Шеррингтона. Она позволит составить психологический портрет аудитории и понять проблемы каждого сегмента. В основе методики — пять коротких вопросов:
Кто? Напишите название вашей компании и определите наиболее перспективные группы потенциальных клиентов. Укажите пол, возраст, геоположение, уровень дохода и другие важные особенности будущих покупателей.
Что? Расскажите, какие товары и услуги вы планируете продавать. Если в парикмахерской будут проводиться дополнительные процедуры, например маникюр или педикюр, обязательно упомяните об этом в описании.
Где? Укажите точную локацию, а также определите основные точки контакта с клиентом. Опишите, какие рекламные каналы будут использоваться для продвижения бизнеса и откуда аудитория узнает о ваших услугах.
Когда? Обозначьте временной промежуток, в течение которого потребители будут пользоваться вашими услугами. Учитывайте сезонность спроса и другие факторы, способные повлиять на посещаемость.
Почему? Укажите причины, по которым клиенты захотят посетить парикмахерскую. Сформулируйте УТП и определите, какие проблемы смогут решить те, кто воспользуется вашими услугами.
Исследование рынка
После того как вы составите общее описание своего проекта, можно переходить к детальному анализу. Для начала нужно тщательно изучить отрасль, в которой вы собираетесь работать. При этом можно опираться на уже готовые разработки.
Например, в январе 2022 года компания NeoAnalytics провела маркетинговый анализ российской индустрии красоты. Согласно полученным данным, за 2021 год объем рынка парикмахерских и салонов красоты увеличился на 46,9% и составил более 150 млрд руб. Это объясняется реализацией отложенного спроса, который возник из-за пандемии. Основными характеристиками рынка стали:
- — повышение объемов продаж;
- — рост клиентского трафика;
- — увеличение числа самозанятых.
В период локдауна многие парикмахеры начали принимать клиентов на дому. Это привело к уменьшению количества посетителей в салонах и обострило конкуренцию между предпринимателями и частными мастерами. Однако, несмотря на то, что после снятия ограничений часть специалистов окончательно перешла на режим самозанятых, динамика закрытия салонов и парикмахерских замедлилась. Если в 2020 году этот показатель составлял в среднем 10%, то в 2021 году — уже 5-6%.
В целом, российский бьюти-рынок характеризуется как недостаточно насыщенный и сохраняет возможности для развития. На регулярной основе салоны красоты посещает 45% населения страны.
Организационно-правовая структура
Следующий этап — регистрация бизнеса. Выбор организационно-правовой формы позволит упростить процедуру взаимодействия с налоговой и другими контролирующими органами. Если предприниматель не зарегистрирует свою деятельность, он рискует получить штраф по статье 14.1 КоАП РФ.
Для владельцев парикмахерских существует два варианта регистрации: в качестве ИП или ООО. Чтобы подать заявление, необходимо подготовить пакет документов и выбрать ОКВЭДы. Это коды видов экономической деятельности, которые отражают направление работы компании и помогают определить размер налоговой ставки.
Основная группа ОКВЭД — 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Если предприниматель планирует продавать косметическую продукцию, потребуются дополнительные кoды:
75 — «Topгoвля poзничнaя кocмeтичecкими и тoвapaми личнoй гигиeны в cпeциaлизиpoвaнных магазинах»;
19 — «Пpoчaя poзничнaя тopгoвля в нecпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх».
Ecли в пapикмaхepcкoй будет работать coляpий, владельцу также понадобится дополнительный код:
96.04 — «Физкyльтypнo-oздopoвитeльнaя дeятeльнocть».
При регистрации ИП дополнительно подается заявление о переходе с основной системы налогообложения (которая присваивается ООО по умолчанию) на специальные режимы: ЕНВД, ПСН или УСН. В таблице ниже представлен список необходимых документов для регистрации в качестве ИП, ООО и оформления патентной системы для ИП.
Форма организации бизнеса | Для кого | Документы |
ИП | Подходит для предпринимателей, которые планируют открывать парикмахерскую с небольшим штатом сотрудников без привлечения инвесторов. | — квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); — нотариально заверенное заявление по форме №Р21001; — заявление о переходе на ЕНВД или УСН; копия паспорта. |
ООО | Подходит для предпринимателей, которые планируют масштабировать бизнес, а также хотят привлечь заемные средства. | — заявление по форме №Р11001; — устав ООО; — решение об открытии ООО или протокол учредителей; — уставной капитал в размере не менее 10 000 руб; — квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); — нотариально заверенное копии паспортов учредителей; — заявление о переходе на ЕНВД или УСН. |
Патент (для ИП) | Подходит для предпринимателей, которые сами являются мастерами и хотят открыть частную парикмахерскую с небольшим штатом сотрудников. | — заявление на выдачу патента по форме Приказа ФНС России от 18.11.2014 № ММВ-7-3/589. |
После постановки на учет в налоговой предпринимателю нужно будет оформить следующие документы:
- — договор купли/продажи или аренды помещения;
- — заключение Санитарно-эпидемиологической службы;
- — договор на проведение дезинфекционных мероприятий, включая работы по профилактической дезинфекции, дезинсекции и дератизации;
- — заключение пожарной службы;
- — договор на вывоз мусора и бытовых отходов;
- — документацию по расчетно-кассовому обслуживанию.
Оформлять лицензию нужно только в том случае, если в парикмахерской будут оказываться косметические услуги.
Производственный план
После решения организационно-правовых вопросов можно приступать к практическим аспектам. Производственная часть бизнес-плана включает в себя подбор помещения, покупку оборудования и найм персонала. Рассмотрим каждый из этих этапов более подробно.
Помещение
При подготовке пoмeщeний нужно руководствоваться действующими санитарными правилами 2.1.3678-20. Предыдущие СанПиН 2.1.2.2631-10 утратили юридическую силу. Согласно обновленным требованиям, парикмахерские могут располагаться в любых зданиях, в том числе многоквартирных домах. При этом нужно учитывать следующее:
- Парикмахеры и мастера маникюра не могут работать в одном зале. Для разных категорий сотрудников необходимы отдельные помещения или комнаты.
- На рабочем месте нельзя оказывать несколько услуг одновременно. После окончания каждой процедуры нужно вымыть руки, а также произвести санитарную обработку инструментов и оборудования.
- Рабочее место парикмахера должно быть оснащено профессиональным креслом и мойкой. Если зал слишком тесный, раковины можно установить в другом помещении.
- Все поверхности должны быть влагоустойчивыми, чтобы выдерживать постоянный контакт с водой и химикатами. Идeaльныe мaтepиaлы для oтдeлки — линoлeyм, пapкeтнaя дocкa или мeтлaхcкaя плиткa для комнат с высокой влажностью.
- В парикмахерской необходимо провести механическую и естественную вентиляции. Если в зале посменно работают всего 2 мастера, а заведение располагается на первом этаже или в подвале жилого дома, можно ограничиться естественной вентиляцией.
- Рабочее место мастера маникюра или косметолога должно быть оборудовано перегородками высотой более 1,8 метров. Они могут быть изготовлены из дерева, пластика или металла.
- В кабинете мастера педикюра нужно установить не менее двух ванн для ног, а также отдельную раковину для мытья рук. Для аппаратного педикюра ванна не требуется.
- Вода для хозяйственно-питьевых и бытовых целей должна соответствовать гигиеническим нормативам.
Также сyщecтвyют тpeбoвaния oтнocитeльнo планировки помещения, которые предусматривают наличие следующих зон в парикмахерской:
- — ресепшен;
- — гapдepoб;
- — зона ожидания;
- — мужской и женский залы;
- — санузел;
- — отдельные пoдcoбные пoмeщeния для сотрудников и инвeнтapя;
Площадь каждого помещения рассчитывается по CНиП II-2-80. Для пapикмaхepcкoй актуальны cлeдyющиe нopмы:
- — жeнcкий зaл — не менее 8 м²;
- — мyжcкoй зaл — не менее 6 м²;
- — рабочее место парикмахера — не менее 7 м²;
- — рабочее место мастера маникюра — не менее 6 м²;
- — paccтoяниe мeждy кpecлaми — не менее 1,8 м, дo cтeны — не менее 0,7 м.
Оборудование
Перечень необходимого оборудования включает мебель, инструменты и расходные материалы. Вот примерный список того, что может понадобиться для открытия парикмахерской в Москве с 4-мя рабочими креслами:
Наименование | Количество | Стоимость (руб.) |
парикмахерские кресла | 4 шт. | 10 000 |
сушуар | 4 шт. | 25 000 |
парикмахерская мойка | 4 шт. | 75 000 |
диван для посетителей | 1 шт. | 30 000 |
стойка для ресепшена | 1 шт. | 55 000 |
парикмахерские тележки | 4 шт. | 8 000 |
контрольно-кассовая техника | 1 шт. | 20 000 |
сухожаровой шкаф для инструментов | 1 шт. | 55 000 |
парикмахерский стол с зеркалом и стойкой | 4 шт. | 25 000 |
Расходные материалы (ножницы, фены, перчатки, полотенца, краски, химические реагенты, лаки для волос, муссы, пенки, шампуни и другие косметические средства) | 200 шт. | 45 000 |
Итого | 700 500 |
Профессиональный инвентарь лучше покупать в специализированных оптовых компаниях, где можно получить скидку и проверить наличие сертификатов качества. Также стоит учесть, что запас расходных материалов придется пополнять ежемесячно.
Персонал
Успех парикмахерской во многом зависит от квалификации мастеров, поэтому старайтесь нанимать опытных сотрудников. Учитывайте уровень образования, наличие профессиональных сертификатов, коммуникативные навыки и умение работать в коллективе.
Для небольшой парикмахерской потребуются:
- — администратор (2 человека);
- — парикмахеры-универсалы (4 человека);
- — уборщица (1 человек);
- — бухгалтер (1 человек, аутсорс).
Перед началом работы всем мастерам придется пройти медицинское обследование, чтобы получить сертификаты на оказание парикмахерских услуг. Затем нужно будет заключить трудовые договоры и оформить санитарные книжки. Кроме того, потребуется составить должностные инструкции и прописать в них обязанность персонала соблюдать СП 2.1.3678-20.
Инвестиционный план
Ключевой пункт бизнес-плана, от которого зависит, удастся ли привлечь к проекту дополнительных спонсоров. Чем точнее будут рассчитаны первоначальные затраты, тем проще будет определить сроки окупаемости и оценить привлекательность бизнеса для инвесторов.
Стартовые вложения
На размер стартовых вложений могут влиять такие факторы, как количество конкурентов, средняя цена на услуги парикмахера в городе/регионе, число сотрудников, стоимость аренды и т. д. Попробуем рассчитать начальные затраты для небольшой парикмахерской в Москве с 4-мя рабочими креслами:
Статья расходов | Стоимость (руб.) |
Регистрация ИП | 800 |
Аренда | 60 000 |
Ремонт | 80 000 |
Оборудование | 645 500 |
Расходные материалы | 45 000 |
Реклама | 108 000 |
Зарплата (+отчисления в ФОТ) | 200 000 |
Прочие расходы | 50 000 |
Итого | 1 180 808 |
Рекламная кампания
На начальном этапе маркетинговые расходы потребуют около 10% от общей суммы вложений. По мере роста популярности парикмахерской этот показатель будет уменьшаться, только если предприниматель не решит масштабировать бизнес. Вот примерный список затрат на рекламную кампанию небольшой парикмахерской в Москве с 4-мя рабочими креслами:
Статья расходов | Стоимость (руб.) |
Печать баннеров | 5 000 |
Объявления на радио и телевидении | 15 000 |
Печать листовок и флаеров | 3 000 |
Изготовление вывески | 20 000 |
Создание сайта | 35 000 |
Контекстная реклама | 10 000 |
Реклама в соцсетях | 20 000 |
Итого | 108 000 |
Годовое планирование доходов и расходов
Годовые затраты распределяются примерно следующим образом:
- — 40% — заработная плата;
- — 16% — аренда;
- — 14% — страховые взносы;
- — 10% — расходные материалы;
- — 10% — реклама;
- — 10% — прочие расходы.
Чтобы рассчитать рентабельность проекта, нужно составить отчетность с разбивкой по месяцам. Начать следует с постоянных расходов:
Статья расходов | Стоимость (руб.) |
Аренда | 60 000 |
Расходники | 45 000 |
Бухгалтерия | 10 000 |
Реклама в поисковиках и соцсетях | 30 000 |
Итого | 145 000 |
Теперь рассчитаем переменные расходы:
Статья расходов | Стоимость (руб.) |
Коммунальные платежи | 9 000 |
Хозтовары | 15 000 |
Зарплата (+отчисления в ФОТ) | 200 000 |
Охрана и видеонаблюдение | 30 000 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 274 000 |
Зная размер среднего чека (1000 рублей) и количество клиентов в день (20 человек), можно рассчитать величину ежемесячного дохода:
(1000 × 20) ×30 = 600 000 руб.
Теперь можно вычислить сроки окупаемости проекта:
Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 600 000 – 419 000 = 181 000 ₽.
Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,06 х 181 000 = 10 860 ₽.
Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 181 000 – 10 860 = 170 140 ₽.
Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 1 180 808 / 170 140 = 6,9 месяца.
Следовательно, выйти «в плюс» можно уже через полгода после открытия парикмахерской. Однако этот показатель может меняться от региона к региону. Кроме того, при реализации проекта стоит помнить о возможных рисках.
Анализ рисков
В сфере малого бизнеса выделяют несколько групп рисков:
Экономические:
- — инфляция;
- — неплатежеспособность владельца салона;
- — отсутствие клиентской базы;
- — снижение цен на услуги.
Избежать подобных рисков помогут:
- — гибкая программа лояльности;
- — качественное обслуживание;
- — регулярные рекламные акции и выгодные предложения.
Производственные:
- — поломка оборудования;
- — отключение коммуникаций.
Если каждый месяц проверять оборудование и вовремя оплачивать коммунальные услуги, эти проблемы не возникнут. К производственным рискам также относят низкий уровень профессионализма персонала. Для контроля работников, проводятся проверки сертификатов и повышение квалификации.
Чтобы бизнес развивался, нужно следить за качеством сервиса. Для этого можно использовать специализированную программу 1С:Салон красоты. Она позволяет автоматизировать рабочие процессы и увеличить продуктивность персонала. Оставьте заявку на подключение, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!
Парикмахерская – это направление бизнеса, которое в России последние 10 лет показывает хороший рост. Конкуренция здесь пока ещё не так высока, а клиенты есть всегда. Но, как и в любой сфере услуг, прибыльность заведения зависит от квалификации исполнителей и качества сервиса. Мы расскажем, как открыть парикмахерскую с нуля пошагово и сколько затрат потребуется для этого.
Парикмахерская или салон красоты
Чем отличается парикмахерская от салона красоты? Официальных требований к салонам красоты нет, но принято считать, что они должны предоставлять больший ассортимент услуг. Это не только стрижки и окрашивание, но и ногтевой сервис, косметологические процедуры, уход за телом, услуги стилиста. Обычные же парикмахерские ограничиваются только созданием причесок: стрижки, завивки, укладки, окрашивание волос. Иногда в них также работают мастера по маникюру и педикюру, если площадь позволяет организовать отдельный кабинет для ногтевого сервиса.
Тем не менее, парикмахерская тоже может приносить высокие доходы, кроме того, она быстрее окупится, потому что не требует таких затрат, как салон. Лицензия для процедур с волосами и ногтями не нужна, поэтому начать такой бизнес можно достаточно быстро. Что касается категорий парикмахерских, то, как и салоны красоты, их условно делят следующим образом:
- Эконом-класс. Часто располагаются в полуподвале или на первом этаже многоэтажек в спальных районах, не тратят много средств на ремонт и рекламу, при этом имеют самую высокую загруженность – 60-65% рабочего времени. Стоимость обычной стрижки редко превышает 500 рублей.
- Бизнес-класс. Открываются в центре города или крупных торговых центрах. Мастера имеют квалификацию не просто парикмахера, а парикмахера-стилиста, могут дать индивидуальные консультации по стилю и модным тенденциям. Стоимость стрижки доходит до 2000 рублей. Загруженность – около 50% рабочего времени.
- Премиум-класс. Такие заведения открывают далеко не в каждом городе, т.к. они ориентированы на эксклюзивное обслуживание. Чаще всего это салоны авторские, руководят ими мастера с именем, победители международных конкурсов и чемпионатов. Загруженность здесь самая низкая – не более 30% рабочего времени, но клиенты лояльные и постоянные. Расценки не всегда публикуются открыто, в крупных городах цена за стрижку начинается от 3000 рублей.
Разумеется, чем выше категория бьюти-предприятия, тем больше средств надо вложить в него на начальных этапах. Если же говорить об обязательных требованиях к организации парикмахерской, то они не зависят от класса и установлены для всех заведений в этой сфере услуг.
Санитарно-эпидемиологические требования
Основной документ, который содержит требования к организации работы парикмахерской, это СП 2.1.3678-20. Документ утвержден Постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 24 декабря 2020 г. № 44.
Открытие парикмахерской допускается на сравнительно небольшой площади, но при наличии отдельного помещения или места:
- для дезинфекции, очистки и стерилизации инструментов, оборудованного раковиной с горячей и холодной водой;
- для хранения инвентаря, мусора и остриженных волос;
- комнаты для отдыха и приема пищи персоналом, санузла, кладовой.
Если в работе будет использоваться многоразовое бельё (полотенца, салфетки, простыни, накидки, шапочки), то его необходимо сдавать по договору в прачечную или оборудовать для стирки отдельную комнату. Кроме того, по санитарным нормам требуется не менее 3-х комплектов многоразовых инструментов на одного мастера. От этих требований и зависит, сколько нужно денег, чтобы открыть свою парикмахерскую с нуля.
Считаем расходы
Сколько стоит открыть парикмахерскую эконом класса в небольшом городе на 4 рабочих места? Давайте подсчитаем, какие нужны вложения, если выбранное под аренду помещение потребует косметического ремонта, а собственную мини-прачечную обустраивать не будем. Мебель, оборудование, расходные материал и инструменты закупаем для профессионального использования.
Парикмахерский зал |
|||
---|---|---|---|
Наименование |
Стоимость |
Кол-во |
Всего |
Кресло для клиента |
7700 |
4 |
30800 |
Настенное зеркало |
5000 |
4 |
20000 |
Мойка с креслом |
11500 |
2 |
23000 |
Тележка для инструментов |
2900 |
4 |
11600 |
Подставка под ноги |
500 |
4 |
2000 |
Сушуар |
8500 |
2 |
17000 |
Стул для сушуара |
1000 |
2 |
2000 |
Стерилизатор ультрафиолетовый |
3200 |
2 |
6400 |
Фен профессиональный |
2 150 |
4 |
8600 |
Рециркулятор воздуха |
5750 |
1 |
5750 |
Диффузор для фенов |
500 |
4 |
2000 |
Фен-щетка |
1 500 |
4 |
6000 |
Машинка для стрижки |
1750 |
4 |
7000 |
Щипцы-гофре |
1100 |
2 |
2200 |
Плойка для волос |
850 |
2 |
1700 |
Ножницы прямые |
650 |
12 |
7800 |
Ножницы филировочные |
880 |
12 |
10560 |
Бритва |
480 |
12 |
5760 |
Расческа-гребень |
50 |
12 |
600 |
Расческа для начеса |
60 |
12 |
720 |
Термобрашинг |
250 |
12 |
3000 |
Коклюшки |
7 |
150 |
1050 |
Бигуди |
5 |
150 |
750 |
Зажим для волос прямой |
12 |
50 |
600 |
Кисть для окраски волос узкая |
25 |
12 |
300 |
Кисть для окраски волос широкая |
35 |
12 |
420 |
Чашка для краски |
55 |
12 |
660 |
Пеньюар для клиентов |
295 |
12 |
3540 |
Распылитель |
150 |
12 |
1800 |
Одноразовое белье для посетителей |
5000 |
||
Косметика и препараты (краска, шампунь, бальзам) |
15000 |
||
Расходные материалы (бумага, перчатки, фольга) |
2000 |
||
Итого: |
205610 |
Затрат потребует и оборудование вестибюля. Разместим в нем стойку администратора и зону ожидания клиентов.
Мебель для вестибюля |
|||
---|---|---|---|
Наименование |
Стоимость |
Кол-во |
Всего |
Стойка администратора |
25500 |
1 |
25500 |
Диван трехместный для зоны ожидания |
17600 |
1 |
17600 |
Банкетка |
4500 |
2 |
9000 |
Столик журнальный |
5700 |
1 |
5700 |
Вешалка для одежды |
8580 |
1 |
8580 |
Итого: |
66380 |
А теперь сведем вместе все расходы, необходимые для парикмахерской площадью 40 квадратных метров в небольшом населённом пункте с учетом расходов на месяц работы.
№ |
Статья расходов |
Стоимость, рублей |
---|---|---|
1 |
Парикмахерский зал |
205610 |
3 |
Вестибюль |
66380 |
4 |
Обустройство подсобных помещений |
30000 |
5 |
Ремонт помещения |
50000 |
6 |
Проектная документация |
15000 |
7 |
Аренда помещения на два месяца |
80000 |
8 |
Коммунальные услуги и связь |
5000 |
9 |
Реклама |
10000 |
11 |
Резерв для выплаты заработной платы на месяц работы |
100000 |
12 |
Бухгалтерское обслуживание |
5000 |
13 |
Налоги в месяц (разнятся в зависимости от налогового режима) |
10000 |
14 |
Иные расходы |
50000 |
15 |
Итого: |
626990 |
Конечно, в вашем случае ответ на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть парикмахерскую?» может быть другим за счет другого количества рабочих мест, или если помещение ваше собственное.
Разрешения на открытие
Предприятия бытового обслуживания находятся под контролем СЭС, пожарного надзора и местной администрации и должны соответствовать всем установленным требованиям. Какие документы нужны для открытия парикмахерской?
- Свидетельство о регистрации ИП или юридического лица;
- Приказ о назначении директора, если это ООО;
- Документы на помещение (свидетельство о собственности или договор аренды);
- Заключение СЭС о соответствии санитарно-гигиеническим требованиям;
- Разрешение Роспожнадзора на открытие;
- Разрешение на деятельность от местной администрации.
Кроме того, в процессе получения разрешений вам придётся подготовить проектную документацию с привязкой к системам коммуникаций и заключить договоры с коммунальными организациями. Подведём итоги: как открыть парикмахерскую с нуля пошагово и сколько времени это займет? Следуйте нашей пошаговой инструкции, мы кратко напомним, что нужно чтобы открыть парикмахерскую:
- Выберите место для открытия. Для заведения эконом-класса хорошим выбором будет спальный район.
- Зарегистрируйте ИП или ООО, без этого легальный бизнес вести нельзя.
- Получите необходимые разрешения на начало работы и заключите договоры с коммунальными службами.
- За месяц до открытия запустите рекламу или закажите рекламные конструкции.
- Наймите персонал с учетом сменной работы и возможных пропусков работы по болезни мастеров. Каждый день простоя в работе – это ваши прямые убытки.
- Закупите необходимую косметику и расходные материалы.
- Непосредственно перед открытием направьте в Роспотребнадзор уведомление о начале деятельности.
Ещё больше полезной информации об том, что что нужно для открытия такого бизнеса, в том числе о выборе самого выгодного налогового режима и расчёте доходности услуг вы можете найти в библиотеке личного кабинета пользователя.
Предлагаем также посмотреть интересное видео на тему «Как открыть свою парикмахерскую».
Мы в соцсетях: Телеграм, ВКонтакте, Дзен – анонсы статей, новости по регистрации и ведению бизнеса
Выполнила:
г. Чебоксары, 2020 г.
Содержание
- Резюме…………………………………………………………………………………………………………. 3
- Описание услуги…………………………………………………………………………………………….. 5
- Исследование и анализ рынка……………………………………………………………………………. 6
- План маркетинга…………………………………………………………………………………………….. 7
- Производственный план……………………………………………………………………………………. 8
- Финансовый план…………………………………………………………………………………………… 10
- Анализ риска проекта……………………………………………………………………………………… 13
- Заключение…………………………………………………………………………………………………..……………….14
- Резюме
Инициатор проекта –
Образование – высшее. В 2006 году окончила «Российский государственный социальный университет», присвоена квалификация: «Экономист» по специальности «Бухгалтерский учет анализ и аудит».
Дом адрес: г. Чебоксары,
Место организации бизнеса: г. Чебоксары,
Организационно-правовая форма: самозанятость.
Форма налогообложения – НПД (налог на профессиональный доход), ставка 4% с доходов от самостоятельной деятельности при расчетах с физическими лицами и 6% при расчетах с юридическими лицами. Для персональных услуг используется ОКВЭД 96.02 – Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты.
По проекту открытия парикмахерской планируется:
1.Зарегистрироваться в качестве самозанятого, платить налоги и вести учет через приложение «Мой налог».
- Аренда помещения.
- Косметический ремонт помещения.
- Закупка оборудования и инструментов для оказания парикмахерских услуг, дезинфекции и стерилизации инструментов, хранения расходных материалов, покупка самих расходных материалов.
- Организация рабочего места.
- Реклама.
- Оказание услуг.
В 2006 году окончила курсы парикмахера Чувашской республиканской общественной организации – общество «Знание» и получила свидетельство об окончании курса обучения по программе: «Основы парикмахерского дела». А в 2016 году прошла обучение по программе переподготовки «Маникюрша, педикюрша» в ГАУ ДПО УМЦ «Аспект и получила свидетельство. Также в 2016 году прошла курс повышения квалификации в УМЦ «Аспект» по теме: «Моделирование ногтей по гелевой технологии» и получила сертификат.
Уже более 14 лет стригу, крашу и делаю прически и укладки своим родным и знакомым, а с 2016 года еще и маникюр. Постоянно практикуюсь, посещаю обучающие семинары и мастер-классы, люблю это дело, люблю людей и хотела бы заниматься парикмахерским искусством профессионально.
2.Описание услуги
Истоки парикмахерского искусства уходят в глубокую древность. Известно, что уже за 2-3 тысячи лет до новой эры нашим предкам было свойственно украшать свою внешность прической. Проходили века, постепенно человек вносил в создаваемые им предметы, в том числе в прическу, свое представление о красоте, которое отражает и его индивидуальный вкус, и общий эстетический идеал, присущий конкретной эпохе. Но одежда и прическа оказываются также утилитарными и социальными. У разных народов сформировался свой стиль и определенные традиции, связанные с природными условиями страны и положением человека в обществе.
Прическа – это одна из самых главных составляющих имиджа человека. С помощью прически можно визуально откорректировать форму лица, создать определенный стиль. Но чтобы прическа украшала, парикмахер должен быть профессионалом. Хороший парикмахер поможет подобрать прическу, которая будет хорошо выглядеть именно на ее типе волос, посоветует, как лучше её укладывать и какими средствами по уходу за волосами пользоваться. Хороший парикмахер никогда не будет страдать от отсутствия клиентуры, и всегда будет хорошо зарабатывать.
- Исследование и анализ рынка
Идея открытия парикмахерской возникла после анализа цен на парикмахерские услуги и анализа рынка услуг в этом направлении. Оказание услуг парикмахерской относится к бытовым услугам и характеризуется постоянным спросом. При исследовании рынка предоставляемых услуг были проанализированы данные о численности района, в котором планируется парикмахерская, была рассмотрена возрастная структура населения, были проанализированы данные об уровнях доходности населения. Это густонаселенный район: вокруг многоквартирные дома, рядом расположены садики, школы, центр творчества.
Одним из главных критериев выбора места для будущей парикмахерской – это проходимость. Помещение располагается на первом этаже – это очень удобно. В этом здании находится продуктовый магазин, аптека и отделы с товарами первой необходимости. Поблизости нет парикмахерских. Предприятие ориентировано на слой населения, имеющий средний уровень доходности. Косвенные конкуренты – парикмахерские, расположенные на первой линии вдоль дороги. Я думаю эти парикмахерские большой конкуренции представлять не будут, т.к. у них высокие цены на услуги и ориентированы они на узкий круг состоятельных клиентов.
План маркетинга
Приёмы по привлечению клиентов:
- высокий уровень гигиены, использование одноразовых перчаток, периодическая уборка помещения, стерилизация инструментов, опрятный внешний вид работника;
- позитивное, доброжелательное настроение, приветливое обслуживание;
- использование предварительной записи по телефону;
- в случае появления очереди, ожидающим предлагается чай, кофе, журналы, газеты;
- постоянным клиентам скидки.
Рекламная деятельность
Для организации данного бизнеса понадобится провести рекламную кампанию. Наиболее действенный и продуктивный способ найти потенциальных клиентов – это размещение информационной вывески на здании, а также визитки и листовки.
Табл. 1. Расчет расходов на рекламу:
№ |
Наименование |
Сумма, руб. |
1 |
Вывеска на фасаде здания |
8000 |
2 |
Внутренняя вывеска |
5000 |
3 |
Визитки и листовки |
2000 |
Итого: |
15000 |
- Производственный план
Для парикмахерской необходим следующий набор оборудования и инструментов см. Приложение 1:
Рабочие или парикмахерские туалеты (зеркало);
- Кресло клиента;
- Мойка для волос;
- Тележка для инструментов;
- Сушуар и климазон;
- Стерилизатор;
- Рециркулятор;
- Сидение детское;
- Табурет мастера;
- Машинка для стрижки волос;
- Фен
- Плойка и щипцы;
- Маникюрный столик;
- Стул клиента;
- Лампа маникюрная;
- Подушка маникюрная;
- Маникюрный аппарат;
- Пылесос настольный
- инструменты: расчески, ножницы, распылители, щетки, зажимы, бигуди, коклюшки, пеньюары, полотенца, перчатки, одноразовые маски и различные мелочи, которые облегчают жизнь парикмахера;
- мебель для клиентов (вешалка для одежды, диван для зоны ожидания, ресепшн.)
Также необходимо закупить нужное оборудование для оказания услуг, приобрести инструменты, профессиональную косметику и расходные материалы для проведения услуг для населения.
Табл. 2. Виды парикмахерских услуг, стоимость и время исполнения.
УСЛУГА |
Стоимость, руб. |
Время исполнения, мин. |
Парикмахерские услуги для женщин: |
||
Стрижка (в зависимости от длины) |
250-350 |
20-45 |
Стрижка челки |
80 |
10 |
Укладка феном (в зависимости от длины) |
300-450 |
40 |
Прически |
от 1000 |
от 60 |
Локоны |
от 600 |
от 40 |
Плетение кос |
от 200 |
20 |
Окрашивание в один тон |
400-600 |
от 90 |
Тонирование |
400-600 |
от 45 |
Мелирование |
500-700 |
90-120 |
Колорирование |
700-900 |
90-120 |
Мытье головы |
100 |
20 |
Сушка с элементами укладки |
50-100 |
30 |
Парикмахерские услуги для мужчин: |
||
Спортивная стрижка |
200 |
15-20 |
Модельная стрижка |
250 |
30 |
Креативная стрижка |
300 |
35 |
Окантовка |
200 |
20 |
Стрижка наголо |
100 |
10 |
Окрашивание волос |
300-400 |
90 |
Мытье головы |
50-100 |
15 |
Парикмахерские услуги для детей |
||
Стрижка спортивная |
150 |
15 |
Стрижка модельная |
200 |
25 |
Стрижка челки |
50 |
10 |
Услуги маникюра: |
||
Маникюр гигиенический |
200 |
30 |
11окрытие гель- лаком |
400 |
60 |
- Финансовый план
Табл.З. Источники финансирования проекта
Наименование источника |
Сумма, руб. |
Собственные средства |
40000 |
Единовременная материальная поддержка на осуществление предпринимательской деятельности в рамках социального контракта |
250000 |
Итого денежных средств |
290000 |
Табл.4. Расчет вложений
Наименование |
Стоимость, руб. |
Закупка оборудования, инструментов |
200000 |
Закупка косметики и расходных материалов |
15000 |
Оплата аренды за 3,5 месяца |
35000 |
Косметический ремонт |
20000 |
Реклама |
15000 |
Расходы на прохождение медосмотра для продления санитарной книжки |
2000 |
Непредвиденные расходы |
3000 |
Итого: |
290000 |
В первые два месяца парикмахерская может рассчитывать на 4-5 клиентов в день, с третьего месяца — на 5-7. Время на проведение одной процедуры различается в разы: стрижка от 20 до 35 минут, окрашивание до 5 часов. Между процедурами специалисту необходимо сделать перерыв от 20 минут. При полной загрузке парикмахерской с одним рабочим местом мастер способен обслуживать до 16 клиентов ежедневно.
Основным фактором, оказывающим влияние на деятельность предприятия, является сезонность работы. Наибольшее количество клиентов посещает парикмахерские в предпраздничные дни, в весеннее время года, когда пропадает необходимость носить головные уборы. В летний период времени спрос достаточно стабилен, т.к. в жаркие дни возникает необходимость состричь лишние волосы и поддерживать стрижку.
Самые популярные услуги парикмахерской — это стрижки, ими пользуются примерно 70% клиентов. Окрашивание и прически – более трудоемкая работа, но они приносят наибольшую прибыль, т.к. они имеют более высокую цену.
Табл.6. Расчет предполагаемой выручки
Виды услуг |
Количество клиентов |
Средняя. стоимость услуги |
Выручка, руб. |
||
в месяц |
в год |
в месяц |
в год |
||
Стрижка мужская спортивная |
30 |
360 |
200 |
6000 |
72000 |
Мужская модельная стрижка |
60 |
720 |
250 |
15000 |
180000 |
Детская |
5 |
60 |
175 |
875 |
10500 |
Женская модельная стрижка |
30 |
360 |
300 |
9000 |
108000 |
Прическа |
2 |
24 |
1000 |
2000 |
24000 |
Укладка |
4 |
48 |
400 |
1600 |
19200 |
Покраска волос |
5 |
60 |
1200 |
6000 |
72000 |
Мытье головы |
16 |
192 |
75 |
1200 |
14400 |
Маникюр |
6 |
72 |
200 |
1200 |
14400 |
Покрытие гель-лаком |
4 |
48 |
400 |
1600 |
19200 |
Итого |
162 |
1944 |
44475 |
533700 |
Табл.7 Расчет предполагаемых расходов
Расходы |
В месяц |
В год |
Аренда помещения |
10000 |
120000 |
Коммунальные услуги |
1500 |
18000 |
Налог на профессиональный доход |
1779 |
21348 |
Расходные материалы |
2000 |
24000 |
ИТОГО: |
15279 |
183348 |
Табл.8. Расчет предполагаемой прибыли
I год |
II год |
III год |
ИТОГО за 3 года |
||
Доходы |
533700 |
640440* |
768528 |
1942668 |
|
Расходы |
414348 ** |
187618*** |
187618 |
789584 |
|
Финансовый результат (п.-п.2) |
119352 |
452822 |
580910 |
1153084 |
*533700+20%
*290000+( 120000-35000) +18000+21348
**120000+18000+640440*4%+24000
По статистике рентабельность парикмахерского бизнеса в среднем составляет около 20%. Окупаемость – до полутора лет, а при удачном стечении обстоятельств — проект сможет окупиться уже через семь-восемь месяцев.
- Анализ рисков проекта
4 основных вида рисков:
1.Финансовый риск:
- снижением спроса на услугу,
- рост цен на расходные материалы,
- повышение расценок за аренду.
2.Организационный риск – задержка сроков оформления разрешительных документов для права реализации услуги.
З. Технологический риск – выход из строя оборудования, ее ремонт.
- Экономический риск – снижение спроса на услугу в результате кризисных явлений в экономике.
Для управления рисками проекта разработаны следующие мероприятия:
- Достигнута договоренность о заключении договора аренды на фиксированную сумму в течении года.
- Выбран поставщик профессионального оборудования для парикмахерских.
- Расходные материалы покупаются заблаговременно по оптовой цене.
Планируется принять ряд мер по снижению рисков:
- Такой вид риска как падение платёжеспособного спроса ведёт к потере клиентов, а, следовательно, к снижению выручки. В случае, если такой вид риска будет иметь место в данной ситуации, то необходимо будет пересмотреть предоставляемую услугу и возможно снизить цену услуги.
- Разработка новых стратегий и введение новых мероприятий по привлечению клиентов.
- Использование высококачественного оборудования и материалов.
- Заключение
Приобретение оборудования, использование качественной профессиональной косметики и материалов для открытия парикмахерской позволит инициатору проекта создать одно новое рабочее место, обеспечить стабильный доход и налоговые отчисления в бюджет г. Чебоксары. Позволит выйти моей семье из трудного финансового положения.
Приложение 1
Расчет расходов на оборудование, инструменты и расходные материалы
№ п/п |
Наименование |
Стоимость |
1 |
Рабочий туалет (зеркало) |
1 595,00 |
2 |
Сушуар, климазон |
10 050,00 |
3 |
Тележка парикмахерская |
6 450,00 |
4 |
Мойка для волос |
21 500,00 |
5 |
Кресло клиента |
14 200,00 |
6 |
Сиденье детское |
2 400,00 |
7 |
Кресло под сушуар |
5 450,00 |
8 |
Рецеркулятор воздуха |
5 250,00 |
9 |
Лаборатория парикмахерская |
27 900,00 |
10 |
Маникюрный стол |
5 400,00 |
11 |
Полка под лаки |
2 000,00 |
12 |
Стеллаж |
6 200,00 |
13 |
Этажерка для косметики |
1 600,00 |
14 |
Фен |
3 800,00 |
15 |
Плойка |
1 590,00 |
16 |
Щипцы |
2 500,00 |
17 |
Машинка д/стрижки волос |
13 600,00 |
18 |
Ножницы (прямые+ филировочные) |
3 720,00 |
19 |
Лампа кольцевая д/мастера маникюра |
2 780,00 |
20 |
Коврик д/горячих инструментов |
1 500,00 |
21 |
Пресс д/тюбиков |
450,00 |
22 |
Насадка-полировщик |
1 500,00 |
23 |
Аппарат для маникюра |
5 627,00 |
24 |
Вытяжка маникюрная |
2 005,00 |
25 |
Зажимы для волос Mustang |
360,00 |
26 |
Мерный стаканчик |
80,00 |
27 |
Скелетная расческа |
110,00 |
28 |
Расческа |
120,00 |
29 |
Брашинг набор |
2 500,00 |
30 |
Пеньюар детский |
550,00 |
31 |
Пеньюар д/стрижки |
700,00 |
32 |
Зажимы для волос Dewal |
130,00 |
33 |
Экран защитный для лица |
180,00 |
34 |
Фартук мастера |
248,00 |
35 |
Весы электронные (д/взвешивания краски) |
950,00 |
36 |
Лампа настольная (д/мастера маникюра) |
1 990,00 |
37 |
Ванна парафиновая |
2 100,00 |
38 |
Парафин (2*450) |
900,00 |
39 |
Варежки д/парафинотерапии) |
300,00 |
40 |
Антисептик |
375,00 |
41 |
Воротник на мойку |
357,00 |
42 |
УФ стерилизатор |
1 778,95 |
43 |
УФ/лед лампа |
2 068,80 |
44 |
Сухожар |
4 036,10 |
45 |
Бокс д/стерилизации (2*279,85) |
559,70 |
46 |
Обезжириватель ногтевой пластины |
435,70 |
47 |
Ручка д/аппарата |
1 768,95 |
48 |
Пинцет д/бровей |
409,70 |
49 |
Кусачки д/кутикулы |
1 009,40 |
50 |
Пинцет острый |
184,85 |
51 |
Шабер |
339,85 |
52 |
Расходные материалы (Шампуни, краски, бальзамы, маски, лаки, пилки, диски, дизайн, одноразовые материалы и т.д.) |
41 391,00 |
Итого: |
215 000,00 |
Расчет расходов на аренду помещения: 10000 руб/мес*3,5 мес = 35000 руб.
Расчет суммы расходов бюджетных средств: 215000+35000 = 250
1. Краткий инвестиционный меморандум
Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.
Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.
Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:
- Парикмахерский зал,
- Маникюрный кабинет,
- Студия загара,
- Продажа косметики.
Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).
Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).
Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».
Необходимый персонал:
- Администратор,
- Четыре мастера-универсала,
- Маникюрист,
- Уборщица.
Инвестиции
Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.
Рентабельность продаж 17 %.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:
- услуги парикмахерского зала,
- услуги маникюрного кабинета,
- услуги студии загара,
- продажа косметики.
Конкурентные преимущества парикмахерской:
Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.
Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.
Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.
Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.
3. Описание рынка сбыта
Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения. Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задействованных субъектов малого предпринимательства. Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.
Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.
На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой. Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги. При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.
Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.
Основными причинами посещения парикмахерских являются:
- Цена — 49%,
- Месторасположение — 42%,
- Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%
Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к. клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам. Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.
4. Продажи и маркетинг
Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:
- сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
- раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
- оформление групп в социальных сетях;
- наружная реклама.
Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:
- Определяем себестоимость
- Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
- Определяем ключевых конкурентов
- Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
- Устанавливаем цену
Виды акций парикмахерской:
- Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
- Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
- Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.
5. План производства
Для открытия парикмахерской необходимо:
- Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
- Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
- Найти и обучить персонал
- Разместить рекламу
Требования к помещению
Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов. Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой. Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.
Оборудование и косметика
Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:
- Доставка до места;
- Сборка оборудования на месте;
- Наличие гарантийного срока обслуживания;
- Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:
Перечень оборудования и основных материалов
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Видеонаблюдение | 1 | 17 000 | 17 000 |
Тепловая завеса | 1 | 4 000 | 4 000 |
Столики парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
Кресла парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
Мойки парикмахерские | 1 | 40 000 | 40 000 |
Тележки парикмахерские | 4 | 3 000 | 12 000 |
Кресло детское парикмахерское | 1 | 2000 | 2000 |
Лаборатория парикмахерская | 1 | 25000 | 25000 |
Плойки | 3 | 1 000 | 3 000 |
Утюжок | 1 | 2 000 | 2 000 |
Стул мастера | 2 | 5 000 | 10 000 |
Сухожар | 1 | 5 000 | 5 000 |
УФО дезинфектор | 2 | 2 000 | 4 000 |
Рецирклутор бактерицидный | 1 | 5 000 | 5 000 |
Хозяйственные инструменты, ветошь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Маникюрный стол | 1 | 10 000 | 10 000 |
Стеллаж в маникюрный кабинет | 1 | 5 000 | 5 000 |
Стул для клиента (маникюр) | 1 | 5 000 | 5 000 |
Зеркало для маникюрного кабинета | 1 | 5 000 | 5 000 |
Настольная лампа | 1 | 2 500 | 2 500 |
Ванночка для педикюра | 1 | 2 500 | 2 500 |
Педикюрное кресло | 1 | 16 000 | 16 000 |
Солярий | 1 | 500 000 | 500 000 |
Зеркало в солярий | 1 | 7 000 | 7 000 |
Тумбочка в солярий | 1 | 5 000 | 5 000 |
Стулья в солярий | 2 | 5 000 | 10 000 |
Стойка ресешна | 1 | 20 000 | 20 000 |
Полки над ресепшном | 2 | 5 000 | 10 000 |
Шкаф для одежды посетителей | 1 | 25 000 | 25 000 |
Наполная вешалка | 1 | 5 000 | 5 000 |
Журнальный столик | 1 | 6 000 | 6 000 |
Диван в зону ожидания | 1 | 20 000 | 20 000 |
Стул офисный для администратора | 2 | 5 000 | 10 000 |
Музыкальный центр | 1 | 7 000 | 7 000 |
Столик под кулер | 1 | 14 000 | 14 000 |
Кулер | 1 | 4 000 | 4 000 |
Мебель для комнаты персонала | 1 | 20 000 | 20 000 |
Микроволновая печь | 1 | 5 000 | 5 000 |
Итого: | 973 000 |
Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:
- Доставка до места;
- Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
- Большой товарный остаток на складе;
- Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.
Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
Ремонт | 150 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда на время ремонта | 30 000 |
Закупка оборудования | 973 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 258 000 |
6. Организационная структура
Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:
- Администратор
- Четыре мастера-универсала
- Маникюрист
- Уборщица
Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:
- запись, прием клиентов;
- предоставление необходимой информации об услугах салона;
- проведение расчетов с клиентами;
- обеспечение жизнедеятельности салона;
- поддержание чистоты и порядка в салоне.
Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Сумма инвестиций в открытие парикмахерской — 1 258 000. Она включает в себя затраты на регистрацию, аренду, закупку оборудования, рекламную активность.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
Ремонт | 150 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда на время ремонта | 30 000 |
Закупка оборудования | 973 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 258 000 |
Ежемесячные затраты парикмахерской выглядят следующим образом:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 299 429 |
Аренда | 30 000 |
Амортизация | 13 889 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 25 369 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 403 687 |
В этом виде бизнеса присутствует сезонность — есть спад продаж в летние месяцы и подъем покупательской активности к Новому Году и 8 марта.
Подробный план продаж, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
При средней рентабельности парикмахерской в 15-20%, основная доля выручки приходится на оплату аренды. Более того, нормы СанПиН о минимально допустимой площади парикмахерской не позволяют оптимизировать эту статью затрат с помощью сокращения площади помещения. Благодаря этому повышение арендных ставок может существенно сократить чистую прибыль.
В этом случае повысить доходность возможно путём активных продаж используемых в салоне косметических средств.
Нестабильная экономическая ситуация в стране также может оказать влияние на бизнес парикмахерской. Однако, опыт прошлых кризисов показал, что это влияние будет незначительным. Поскольку потребность в услугах парикмахера является естественной и периодической, спрос на услугу падать не будет. Однако, тенденция потребителей к экономии в нестабильные экономические периоды всё же отразить на всей индустрии салонного бизнеса. В стремление сократить расходы потребители будут мигрировать из более высоких, дорогих сегментов в более дешёвые.
В этом случае концепция бюджетной парикмахерской остаётся в выигрышной ситуации со своими доступными ценами и высоким уровнем сервиса.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель парикмахерской
Самозанятость в сфере парикмахерских услуг: как открыть свой бизнес и получить капитал 350000 руб. от государства по соцконтракту
Время чтения 6 минут.
Бурными темпами развивается малый бизнес. Он может быть в разных сферах, одна из которых — парикмахерские услуги. Косметические салоны — объекты постоянного пользования. Внешний вид человека играет большую роль, ведь никто не захочет знакомиться или нанимать на работу неухоженного человека. Это делает салоны красоты и парикмахерские востребованными на рынке. Так как открыть парикмахерскую у себя в городе?
Определяем своё преимущество
Не скрываем, парикмахерских в любом городе очень много, поэтому важно определить УТП. Уникальное торговое предложение (УТП) — это мотив, которым руководствуется клиент, когда выбирает вашу компанию, салон или мастера.
Например: Парикмахерская «ВолосыPRO» — мы заботимся о ваших волосах, так как используем только термально-безопасные инструменты. Применяем окислители и пигменты лучших европейских брендов: Tefia, Matrix и Wella professionals. При окрашивании внимательно следим за действием пигмента, поэтому вы получите именно тот цвет, который хотели без вреда для волос. У нас ваши волосы сохранят природную силу! УТП — акцент на сохранение природных качеств волос.
Поэтому перед составлением бизнес-плана лучше ответить на вопрос: что особенного я смогу предложить клиентам?
Составляем список услуг
Парикмахер может оказывать огромное количество услуг:
- мытье волос;
- подравнивание волос;
- любые виды стрижки;
- смена цвета волос;
- различные виды укладки;
- химическая завивка и др.
Для начала стоит взять небольшой спектр услуг, в которых вы имели опыт. Стоимость услуги лучше определять опираясь на среднюю цену на рынке + цена материалов, которые используем.
Пример списка услуг и их стоимость:
Наименование товаров, работ, услуг |
Средняя цена, руб. (за месяц) |
Стрижка женская |
900 |
Стрижка мужская под машинку |
500 |
Стрижка мужская модельная |
700 |
Стрижка детская |
400 |
Мытье, сушка, укладка волос на брашинг |
500 |
Контуринг |
1300 |
Окрашивание |
1500 |
TOTAL BLOND |
2500 |
ШАТУШ, БАЛАЯЖ, МЕЛИРОВАНИЕ |
2500 |
Выход из темного |
3500 |
Предположим, что парикмахер новичок. Давайте рассчитаем примерный прогноз продаж на месяц.
Прогноз объема продаж:
Наименование товаров, работ, услуг |
Средняя цена, руб. (за месяц) |
Количество в месяц |
Стоимость в месяц, руб. |
Стрижка женская |
900 |
15 |
13500 |
Стрижка мужская под машинку |
500 |
10 |
5000 |
Стрижка мужская модельная |
700 |
10 |
7000 |
Стрижка детская |
400 |
15 |
6000 |
Мытье, сушка, укладка волос на брашинг |
500 |
5 |
2500 |
Контуринг |
1300 |
5 |
6500 |
Окрашивание |
1500 |
5 |
7500 |
TOTAL BLOND |
2500 |
4 |
10000 |
ШАТУШ, БАЛАЯЖ, МЕЛИРОВАНИЕ |
2500 |
4 |
10000 |
Выход из темного |
3500 |
4 |
14000 |
Итого |
82000 |
Безусловно, количество клиентов зависит от продвижения компании, поэтому сейчас разберем, как сделать его эффективным.
Придумываем стратегию продвижения
Без рекламы в новую компанию не придут клиенты. Самоё лёгкое решение — вести аккаунты в социальных сетях. В них нужно как можно больше рассказывать про свою работу и услуги. Первым этапом делаем посадку в аккаунтах. Посадка — полное оформление социальных сетей.
Рассмотрим на примере ВКонтакте:
- создаём дизайн (шапку и логотип);
- в блоке «информация» пишем о компании (название, сфера услуг, адрес, контактные номера и т.д.);
- оформляем «сюжеты» (прайс услуг, важная информация, акции и т.д.);
- создаём не менее 10 постов. Это нужно для того, чтобы человек смог пролистать и больше узнать о компании. Чем больше постов, тем больше доверия.
Чтобы приходили новые клиенты, необходим пиар. Можно использовать разные способы интернет рекламы: таргетная, нативная реклама, объявления, реклама в социальных сетях (советуем использовать автоматические рассылки), и т.д. Простое решение — купить таргетированную рекламу ВКонтакте (≈ 5 000) или выпустить объявления в Яндекс. Услугах (≈ 1 000). Можно нанять SMM-специалиста, который создаст контент, но это будет дороже, хотя намного эффективнее. Примерная цена 10 000 руб. за ведение одной социальной сети.
Составляем список необходимого оборудования и материалов
Разделим необходимы вещи для бизнеса на четыре категории:
- оборудование;
- электроинструменты;
- расходные материалы;
- услуги.
Важно! Наша смета — это шаблон. Настоящую, актуальную смету вы составите под себя индивидуально. Главное условие: подгоните общую сумму затрат под сумму социального контракта в вашем регионе. В каких-то регионах выдают социальный контракт на 350.000 рублей, а в каких-то пока только — 250.000 руб.
Оборудование:
1 |
Ультрафиолетовый стерилизатор для инструментов |
1 |
2350 |
2 |
Весы |
1 |
2360 |
4 |
Подставка под ноги клиента |
1 |
2800 |
5 |
Тележка парикмахерская |
1 |
16500 |
Итого |
26010 |
Электроинструменты:
1 |
Профессиональная машинка для стрижки волос |
1 |
16000 |
3 |
Триммер для носа и ушей |
1 |
1960 |
4 |
Профессиональный фен |
1 |
5500 |
5 |
Профессиональные щипцы выпрямители |
1 |
4000 |
6 |
Профессиональная плойка |
1 |
5000 |
7 |
Термошапка |
1 |
1600 |
Итого |
34060 |
Расходные материалы:
1 |
Косметические средства по уходу и окрашиванию волос |
1 |
120000 |
2 |
Расходные материалы согласно санитарных правил СП 2.1.3678-20 (медицинские маски, перчатки, дезинфицирующие средства) |
1 |
5115 |
3 |
Расходные материалы одноразовые (пеньюары, воротнички, полотенца, фольга, термобумага и пр.) |
1 |
10000 |
Итог |
135 115 |
Услуги:
1 |
Аренда помещения (на время накопления базы клиентов), 3 мес. |
3 |
5000 |
2 |
Медицинская комиссия |
1 |
4510 |
3 |
Гигиеническое обучение и аттестация работников, оказывающих парикмахерские и косметологические услуги |
1 |
800 |
Итог |
10 310 |
Чтобы не ошибиться с деталями и тонкостями, мы советуем заказать индивидуальный бизнес-план или приобрести готовый.
Смотрите и приобретайте «Бизнес-план: парикмахерские услуги» в нашем магазине с большой скидкой и получите:
- Бизнес-план Word; Фин.модель Excel; Инструкция; Пример счета; Образец договора.
- Доставка: Получите ссылки в течение 10 минут после оплаты;
- Онлайн-поддержка: В закрытом чате в Telegram. Поможем решить вопросы с оформлением соцконтракта.
Наш клиентский чат поможет вам получить соцконтракт 350000 руб. – Доступ после покупки бизнес-плана!
Наших клиентов уже более 350 человек в чате с разных уголков России
Как получить 350 тысяч от государства на бизнес?
Социальный контракт — это договор между соцзащитой и человеком, чей заработок меньше прожиточного минимума. Государство может предоставить до 350 000 тысяч на открытие бизнеса. Чтобы получить социальный контракт, нужно подготовить следующие документы:
- Бизнес-план. Мы советуем заказать индивидуальный бизнес-план или приобрести готовый проект. Отличие в том, что в готовом проекте вы сами редактируете под себя смету, меняете персональные данные и информацию о географии. В индивидуальном проекте мы прописываем все ваши потребности и пожелания, а также даем 100% гарантию на проект и по необходимости адаптируем под стандарт и требования вашего региона. Особенно это касается следующих регионов: Приморский край; Челябинская область; Новосибирская область; Республика Саха (Якутия); Пермский край; Нижневартовский район; Омская область; Республика Алтай; Крымский полуостров; Волгоградская область; Ямало-Ненецкий автономный округ. Коммерческие предложения от поставщиков.
- Предварительный договор-купли продажи.
- Предварительный договор аренды нежилого помещения.
- Справка о доходах; (2-НДФЛ, Мой Налог, ЦЗН).
- Выписка из домой книги (в управляющей компании).
После получения контракта не забывайте про отчётность, собирайте все чеки и договора купли-продажи.
Компания “Мой План” – № 1 на рынке
Привет, дорогой друг! Ты находишься в правильном месте, на сайте самой крупной компании в Росси в теме социального контракта. Основатель компании: Владислав Марясов. “Мой План” – это № 1 в теме социального контракта c 2021 г. У нас: ✩ 1550+ клиентов за 1,5 года (с февраля 2021 по июнь 2022 г.) ✩ 192+ готовых бизнес-планов для социального контракта на 250.000р. и 350.000р. Если остались вопросы, заходи на страницу и заполняй форму>>>
Рекомендуем к прочтению другие наши статьи:
- Как стать SMM-специалистом и получить 350.000 руб.?
- Бизнес-план для бухгалтера с доходом 600 000 руб. в год
- Как педагогу-музыканту зарабатывать от 100000 в месяц: получение соцконтракта на 350000 рублей для развития частной музыкальной школы
- Бизнес-план для социального контракта: Инновационные москитные сетки с нано-фильтром NanoFiber
А также видео:
- Пошаговый план получения социального контракта
- Список необходимых документов для соцконтракта
- Как сделать справку о доходах в “Мой Налог”
- Как закрыть долги в приставах законным способом
- Как вести себя на защите бизнес-плана