Как составить бизнес план по продаже мебели - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

СОДЕРЖАНИЕ

Краткий инвестиционный меморандум
Описание бизнеса, продукта или услуги
Описание рынка сбыта
Продажи и маркетинг
План производства
Организационная структура
Финансовый план
Факторы риска
Скачать бизнес-план в формате PDF
Скачать финансовую модель

1. Краткий инвестиционный меморандум

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

Мебель для гостиной (корпусная мебель) — преимущественно импортный товар. Средняя цена чека — 24000 руб. за один комплект.
Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект — 22 000 руб.
Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект — 20 000 руб.
Офисная мебель — на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) — 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный спрос на мебель; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему поставки.	конкуренция со стороны сетей, фирменных салонов мебели, компаний — дилеров импортной мебели; некачественная работа персонала риски повреждения мебели при транспортировке;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда мебели; возможность работы с корпоративными клиентами, государственными и муниципальными организациями; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на мебель и фурнитуру на рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на мебельную продукцию .

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных — среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель — это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000—х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны — это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 — 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место — кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель — сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 — 30% .
Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 — 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

Для того чтобы мебельный магазин нашел свою рыночную нишу на рынке, где существует довольно высокая конкуренция, наиболее оптимальной будет маркетинговая стратегия, направленная не на охват всего спектра возможных покупателей, а концентрацией усилий на нескольких ключевых сегментах потребителей.

В данном бизнес-проекте предполагается сконцентрировать усилия на привлечении клиентов из следующих сегментов:

Покупатели, принадлежащие к среднему классу с уровнем ежемесячного дохода порядка 30 — 40 тысяч рублей на каждого члена семьи.
Коммерческий сектор в виде компаний и бизнесов, для которых необходима качественная офисная мебель.
Государственный и муниципальный сектор — поставка мебели по контрактам, заключенным в ходе участия в аукционах и торгах по государственным и муниципальным закупкам (мебель для школ, детских садов и др.).

Основными каналами продаж для выбранных сегментов покупателей является как розничная продажа мебели с торгового зала и склада магазина, так и работа по предварительным заказам. Также предусмотрена деятельность в виде агента по оптовым поставкам крупных партий мебели для государственных или муниципальных учреждений.

В качестве рекламных инструментов предусмотрены следующие форматы работы с существующими и потенциальными покупателями:

создание собственного сайта магазина с опциями каталога, предварительного заказа и оплаты через платежные онлайн — сервисы.
распространение рекламы через традиционные информационные каналы СМИ, включая и местные радио и ТВ станции;
распространение рекламных материалов в виде флаеров, бесплатных каталогов.
предоставление клиентам системы накопительных скидок и бонусов

участие магазина в различных социальных и благотворительных акциях в рамках мероприятий на уровне района или города.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, на начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет в сумме 60 000 руб.

В ежемесячном режиме на рекламу предполагается расходовать минимум 15 000 рублей.

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД — 52.44.1 — «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

52.12 — Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
52.44 — Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
52.48.1 — Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
52.48.11 — Розничная торговля офисной мебелью
51.15 — Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
51.15.1 — Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
51.47.1 — Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
51.47.11 — Оптовая торговля бытовой мебелью;
51.64.3 — Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго — Восточной Азии и Китая.
Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС — (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Для эффективной работы мебельного магазина, с размером эффективной торговой площади 200 — 250 кв. м, предусмотрено следующее штатное расписание:

Управляющий. Кроме основных обязанностей по текущему управлению работой мебельного магазина, на управляющего возложена обязанность работы с поставщиками мебели, договорная работа с оптовыми клиентами, с местными органами власти. Кроме этого управляющий занимается рекламным бюджетом, выстраивает маркетинговую политику применительно к меняющимся условиям рынка. Также он несет ответственность за ведение первичного учета, оформления документов. Кандидату на эту должность желательно иметь некоторый опыт продаж в коммерческом секторе, управления сбытовым подразделением компании.

Администратор. В основной круг обязанностей администратора входит работа c клиентами, оформление покупки, в том числе и с использованием кредитных опций банка-партнера. В перечень обязанностей администратора торгового зала также входит оперативное руководство комплектовщиками-грузчиками с тем, чтобы обеспечить для клиента наилучшие условия демонстрации мебели, ее сборки, комплектации. Администратор должен иметь опыт не менее 3 лет в сфере продаж потребительских товаров.

Продавец-консультант торгового зала. Основная задача человека, занимающего эту должность, состоит в непосредственной работе с клиентами магазина, показе интересующих их образцов мебели, консультирования по вопросам продажи, имеющихся скидок, вариантов доставки. Занимающий эту должность человек должен обладать хорошими коммуникативными навыками, разбираться в основных типах мебели, новых брендах, материалах и фурнитуре. Работа у продавцов консультантов торгового зала дневная — с 10-00 до 18-00.

Грузчик-комплектовщик. В состав обязанностей этой должностной позиции входит работа по погрузке-выгрузке, доставке мебели клиентам, сборки корпусной мебели, перемещение и установка мебели в торговом зале. Непосредственно подчиняется администратору и продавцу-консультанту при показе клиентам образцов мебели, ее комплектации, упаковке и доставке. Должен иметь водительские права категории «В» для управления грузовым автомобилем-фургоном. Рабочий день — с 10-00 до 18 — 00 в режиме стандартной рабочей недели.

Для ведения бухгалтерского учета и подготовки отчетности в налоговые и прочие государственные (муниципальные) органы, предусмотрено использовать услуги бухгалтера на аутсорсинге (или удаленно).

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	30 000	30 000
Администратор	1	28 000	28 000
Продавец —консультант 1	1	25 000	25 000
Продавец —консультант 2	1	25 000	25 000
Грузчик- комплектовщик 1	1	22 000	22 000
Грузчик- комплектовщик 2	1	22 000	22 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	15 000	15 000
Общий фонд ЗП руб.	167 000

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Принципиальным фактором успешности всего бизнеса мебельного магазина служит не только ассортимент и качество предлагаемого к продаже товара, но и грамотный выбор местоположения магазина, его внутреннего и внешнего интерьера.

Местоположение. В рамках данного бизнес-проекта предполагается выбор места расположения мебельного магазина ближе к основной группе потенциальных клиентов — жилым районам, компактной локации частного сектора, коммерческим компаниям, социальным и другим общественным учреждениям. Здесь нет необходимости стремиться расположить магазин как можно ближе к центру города. Самое главное — это удобная транспортная логистика (чтобы не стоять клиентам в автомобильных пробках), не совершать длинных объездов, чтобы была удобная парковка без всякой оплаты за нее

Помещение. В данном проекте предусмотрено использование помещения, расположенного на первом этаже многоквартирного дома, общей площадью 300 кв. метров. Помещение берется в аренду на срок 10 лет с последующим правом выкупа или перезаключения срока аренды на аналогичный по длительности срок. В помещении предусмотрена следующая планировка:

торговый зал — 240 кв. метров
складское помещение — 50 кв. метров
хозяйственное — бытовое отделение — 10 кв. метров.

Кроме прямо оговоренных условий соответствующими нормативными документами (СанПиН 2.2.1), к мебельному магазину имеются и специфические требования. Так, насущной является необходимость для лучшей сохранности мебели (особенно из ДСП) в помещении магазина должна быть стабильная температура — в среднем 18 — 22 градусов по Цельсию и относительная влажность не более 70% и не менее 30%.

Также системой кондиционирования и вентиляции должен быть предусмотрен постоянный обмен воздуха во всех помещениях магазина с частотой не реже 0.3 куб. метров в минуту. При этом должны быть исключены любые сквозняки в помещениях, где выставлена или хранится мебель.

Парковка, прилегающая непосредственно к помещению магазина, составляет территорию в 80 кв. м, что достаточно для парковки машин как минимум 10 клиентов одновременно.

При подготовке взятого в аренду помещения под мебельный магазин планируется произвести ремонт внутреннего интерьера и внешнего фасада, который будет служить неотъемлемой частью бренда компании и привлекательной рекламой.

В общей сложности на ремонт помещения будет предусмотрен бюджет в 800 тысяч руб.

Оборудование.

В качестве торгового оборудования мебельного магазина предполагается использовать:

Прилавок или рабочее место для администратора магазина.
Офисное оборудование — компьютер (ноутбук), контрольная — кассовая техника, принтер, телефоны.
Световое оборудование для наружной рекламы (неоновая подсветка).
Противопожарное оборудование.
Микрогрузовик — фургон (грузоподъемностью до 3 т).
Хозяйственный — бытовой инвентарь.

В качестве дополнительного помещения, в случае если будут приходить большие партии мебели по, например, муниципальным или гос. контрактам, то предполагается брать в аренду склад площадью до 100 кв. м.

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса мебельного необходимы начальные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы входные данные:

Средний планируемый объем продаж — 500 — 800 тысяч руб. в месяц.
Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.
Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	70 000
Ремонт	800 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	60 000
Закупка оборудования	760 000
Расходы на транспортную логистику	30 000
Итого	1 720 000

Ежемесячные расходы на функционирование работы мебельного магазина:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	202 264
Аренда (300 кв. м.)	60 000
Амортизация	20 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	15 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Расходы на закупку мебели	634 107
Услуги логистики по графику (микрогрузовик)	30 000
Итого, руб.	986 371

Подробный план продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция — это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.

Риск первый — риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой — либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.

Второй риск — некачественная логистика. Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 13 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из — за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.

Риск третий — снижение покупательской способности клиентов или их переориентация на более дешевые типы мебели. Этот риск влияет на российский мебельный рынок уже четвертый год (с 2014 года). После некоторой передышки снижения спроса в 2017 году, скорее всего снижение спроса продолжится. Единственной эффективной мерой против такого риска является использование методов предварительного заказа мебели клиентом по каталогам с тем, чтобы не происходило затоваривание складских запасов. Также не помешает наладить более тесное взаимодействие с государственными или муниципальными закупщиками, работая через системы электронных торгов и аукционов по поставке мебели для государственных или муниципальных учреждений.

Как начать бизнес

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель мебельного магазина

Источник

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин мебели с нуля

12.08.2022

Одежда, книги, автозапчасти – все это успешно продается через интернет-магазины, и механика работы в принципе понятна. Специфика мебельной отрасли совсем другая. Как открыть интернет-магазин мебели и продавать шкафы, столы и стулья онлайн – расскажем в новой статье Университета InSales.

Особенности торговли мебелью онлайн

Рассмотрим основные нюансы продажи мебели по интернету, обозначим основные трудности и подскажем, как их решать.

1. Высокий средний чек

Мебель – дорогое удовольствие, сумма покупки может составлять десятки и сотни тысяч рублей. Соответственно, это не тот товар, о котором можно забыть, если он вдруг оказался плохого качества. За такие деньги люди могут побороться: требовать возврата, тратиться на экспертизы и даже подавать в суд.

Что это нам дает?

Понимание, что ваша мебель должна быть высокого качества, соответствовать заявленным характеристика и не допускать производственного брака. Отсутствие деталей, не тот цвет, царапины и сколы могут стать поводом начать разбирательство.

Есть и плюсы. Чем выше средний чек – тем больше может быть наценка, а значит – и ваша прибыль.

Формула расчета среднего чека

2. Долгий процесс выбора

Для других ниш характерны спонтанные покупки: увидел товар – понравился – купил. Мебель – товар на года, поэтому люди могут долго выбирать тот самый диван или детскую. Особенно это характерно для детской мебели: родители ответственно относятся к здоровью своего чада и предпочитают пересмотреть массу вариантов во многих интернет-магазинах.

Что нам это дает?

Как минусы, так и плюсы. Минусы – брошенные корзины: люди откладывают понравившиеся варианты, потом переходят на другие сайты и забывают о выбранных у вас товаров.

Плюсы – если придирчивые покупатели все же остановят выбор на вашем магазине и останутся довольны качеством, есть хорошие шансы получить положительные отзывы и рекомендации.

Брошенная корзина на сайте

3. Уход покупателей в офлайн

Если в придачу к интернет-магазину у вас имеется и обычный мебельный, еще куда ни шло. Покупатели заходят на сайт, выбирают несколько моделей, записывают артикулы и идут в офлайн. Там они рассматривают мебель со всех сторон и делают окончательный выбор. В этом случае деньги остаются в бизнесе – хоть и отследить их бывает непросто. Если же офлайн-магазина нет – клиенты смотрят мебель на сайте, а покупают у конкурентов. Понятно, что при личном визите человека в магазин уговорить его на покупку намного легче, чем по телефону или в онлайн-чате.

Что нам это дает?

Если у вас есть магазин офлайн, а сайт – лишь дополнение к нему, настраивайте CRM-систему и системы аналитики данных, чтобы отследить каждую покупку. Google Analytics поможет собрать данные по посещаемости и конверсии на сайте, Mindbox — данные по количеству заказов с email-рассылок, коллтрекинг — данные по заказам с телефона, а собственная CRM – учитывать данные о продажах офлайн.

Если у вас только сайт – больше внимания уделяйте сервису и работе менеджеров с клиентами. Пусть вызубрят назубок все характеристики товаров, заучат скрипты и ответы на возражения, будут ласковыми и вежливыми, как волны горячего океана. Есть еще вариант – ударить по ценам и снизить их до минимума, но в этом случае есть риск остаться без прибыли. Об этом мы писали в статье, как сделать скидки и не остаться в убытке.

Скидки на весь ассортимент мебели

Открытие интернет-магазина мебели

В первую очередь нужно составить бизнес-план, проанализировать рынок и изучить под лупой конкурентов. Мы уже писали об этих процессах здесь и здесь.

Регистрация организационно-правовой формы

Это та форма вашего бизнеса, которую вы выберете, в основном владельцы интернет-магазинов выбирают ИП или ООО. Для этого нужно подать документы – паспорт, заявление на регистрацию, квитанцию об уплате госпошлины, ИНН – в налоговую или сделать это через МФЦ. Считается, что оптимальным вариантом будет работа по УСН – упрощенной системе налогообложения. В этом случае вы будете платить налоги в размере всего 6% от прибыли или как вариант – 15% от выручки.

Аренда офиса и склада

Торговля мебелью – бизнес достаточно громоздкий. Если офис можно при необходимости разместить в собственной квартире, со складом так поступить не получится. Нужно место, где будет храниться мебель, привезенная от поставщика или производителя. Есть, конечно, вариант договориться с поставщиком напрямую – осуществлять доставку прямо с его территории.

Демонстрация мебели

Поставщики

Есть две основных категории мебели. Первая – масс-маркет, производители и поставщики – российские. Это та самая мебель, которую мы встречаем в обычных магазинах. Качество у нее среднее, зато привлекательная цена. Поставщиков такой мебели вы найдете в избытке на территории России. Некоторые являются одновременно и производителями – например, мебельные фабрики.

Второй сегмент мебели – класса люкс. Ее изготавливают в Италии, Польше и других европейских странах. Такая мебель чаще всего делается на заказ, по предварительной договоренности с клиентом, и поставщики – совсем другие ребята. В этом сегменте широко представлены шоу-румы – специальные магазины-витрины, где можно в комфортных условиях выбрать мебель.

Целевая аудитория

На первый взгляд, мебель нужна всем: и олигархам, и офисным клеркам, и малоимущим семьям. Но если подумать, некоторые сегменты отметаются сразу. Олигархи не будут прибегать к услугам «Пензенской мебельной фабрики», не в обиду ей будь сказано. Малоимущие предпочитают покупать подержанную мебель на «Авито» и в соцсетях. Люди, живущие на съемных квартирах, тоже стараются особо не тратиться – мебель там, как правило, имеется. Пенсионеры – тоже мимо, мебель им обычно покупают дети.

Кто же остается? Молодые и среднего возраста люди 25-50, обладатели собственного жилья, с неплохим доходом. Вот на них и надо ориентироваться.

Продажа мебели на «Авито»

Ассортимент

Подумайте, стоит ли сразу замахиваться на большой интернет-магазин с десятками категорий? Вы можете не потянуть те условия, которые они предлагают клиентам. Мы бы советовали начать с узкой ниши – например, мягкой мебели, и если пойдет, постепенно расширяться.

Также обратите внимание на бренды. Вы можете начать сотрудничество с одним брендом и представлять его коллекции в полной мере. Или наладить контакты с несколькими брендами, разбив их на товарные категории.

И наконец, уделите внимание сопутствующим товарам. Это могут быть предметы интерьера, аксессуары для дома: картины, вазы, статуэтки, милые вещицы. Советуем разместить их в отдельной категории и показывать пользователям в товарных рекомендациях при просмотре карточек товаров.

Доставка мебели

Крупногабаритный груз не приедет к вашему клиенту «Почтой России» или в офис транспортной компании. Здесь все по серьезному: вместительный транспорт, экспедитор, грузчики, и за всем этим вам придется следить. Невнимательное отношение к товару чревато сами знаете чем, поэтому ответственно подойдите к выбору сотрудников.

Доставка готовой мебели

Продвижение интернет-магазина мебели

1. Создаем сайт

Для создания интернет-магазина можно воспльзоваться платформой InSales. После создания нужно, чтобы было четкое разделение на категории, бренды, фильтры по ценам и другим характеристикам.

2. Заполняем сайт контентом

Он бывает нескольких видов:

Карточки товаров и каталоги. Здесь пишем все-все характеристики мебели, и как можно подробнее. Производитель, назначение, цвет, размеры, цена. И, конечно, фото: со всех возможных ракурсов, еще лучше – в реальных интерьерах. Причем не только общий план мебели, но и мелкие детали: фурнитуру, материалы для отделки, украшения и так далее. Недавно IKEA выпустила приложение, в котором выбранную модель можно подставить в любое место вашей квартиры – на мой взгляд, просто гениальная и очень наглядная штука.

Видео – тоже хорошая тема. Мы уже писали, как использовать видео в продвижении интернет-магазина. Есть масса идей для роликов, которыми вы можете воспользоваться. Это видеообзор коллекции мебели, интервью с поставщиком, презентация товара, видеоинструкция по сборке и тому подобное.

Приложение от IKEA

Полезные статьи. Еще раз определите вашу ЦА и пишите для нее. Общее пожелание – общайтесь с читателем на равных. Ваша ЦА – люди умные, состоявшиеся и довольно состоятельные – им не зайдет низкопробный контент. Далее разбейте ЦА на сегменты и охватите каждый из них. Родителям будет интересно узнать о безопасных и экологичных материалах, которые используются при изготовлении мебели. Молодоженам – об обустройстве новой квартиры. Офисным работникам – о том, как не уставать в течение рабочего дня.

Тем много, и они поистине неисчерпаемы. Введите несколько рубрик или хештегов, чтобы пользователям было удобнее найти контент для себя. Например, для блога подойдут следующие:

новинки мебельного рынка;
актуальные статьи о дизайне интерьеров;
советы домохозяйкам;
умный дом;
полезные лайфхаки.

Тот же контент можно дублировать и в соцсетях, только покороче и с прямым призывом к аудитории – поделиться мнением, прокомментировать, рассказать друзьям.

Отзывы. При покупке дорогостоящих товаров поневоле будешь читать отзывы – мало кому захочется отдавать свои кровные просто так. Мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы, желательно с фото мебели в реальном интерьере. Публикуйте их и в соцсетях, и в блоге, и на отдельной странице сайта. Отметим, что отзывы в интернет-магазине мебели тоже должны быть рассчитаны на ЦА: не эмоциональные, а разумные, аргументированные.

3. Запускаем рекламную кампанию

Лучше обратиться в агентство – там подскажут, какие виды интернет-рекламы предпочтительнее именно для вас. Обычно это вот что:

контекстная реклама – объявления в «Яндекс.Директ», поисковых системах, которая оценивается по количеству кликов – то есть переходов на сайт. чем больше людей попадет к вам на сайт – тем больше продаж вы сможете совершить;
таргет в соцсетях – как в тематических группах по дизайну интерьеров, так и в более локальных группах. Например, в сообществах родителей, жильцов новостроек, даже бизнес-группы подойдут – там как раз и сидит ваша ЦА;
SEO-продвижение сайта. Причем лучше продвигаться не через высокочастотные запросы – например, купить мебель в Москве, а через низкочастотные: мебель для детской пензенская фабрика.

Также обратите внимание на имидж вашего бренда. Публикуйтесь на известных ресурсах, заказывайте рекламу у блогеров и лидеров мнений, мелькайте в качестве эксперта.

Мы уже писали, что современный интернет-магазин должен быть омниканальным. То есть клиент может сделать заказ не одним путем – через сайт, а несколькими. Как вариант: через форму заказа на сайте, через мобильное приложение, по email-рассылке, по телефону, в соцсетях. Значит, надо работать над всеми этими направлениями: процент завершенных заказов значительно увеличится.

4. Рекламируемся в офлайне

Сейчас в крупных городах постоянно проходят конференции и форумы, посвященные дизайну и архитектуре. Среди спикеров встречаются и представители малого бизнеса – почему бы вам не быть на их месте? За символический взнос вы сможете рассказать теплой аудитории о своем магазине, показать наглядные смайлы и пригласить народ на сайт.

Еще один способ привлечь к себе внимание – участие в тематических выставках. Договариваетесь с организаторами, ставите стенд и раздаете всем желающим каталоги мебели, представленной в вашем интернет-магазине. Разумеется, не забудьте про визитки, листовки и буклеты, где указан адрес сайта, контакты офиса, группа в соцсетях.

Вот, пожалуй, и все. Создать с нуля интернет-магазин мебели не так уж и сложно. Намного сложнее постоянно вкладываться в его продвижение, удивлять покупателей и оставаться на волне. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Собственный мебельный магазин многим покажется заманчивой идей бизнеса. Это действительно так. Благодаря тенденции среди населения к обновлению домашнего интерьера каждые 5-7 лет, спрос на мягкую и корпусную мебель остаётся на стабильном уровне. При среднем чеке магазина в 9-10 тыс. руб. ежемесячная прибыль достигает 300 тыс. руб.

Конечно, в этом бизнесе есть свои подводные камни и сложности, и успех будет зависеть от многих факторов. Чтобы учесть все нюансы и особенности, необходимо чётко спланировать каждый шаг деятельности. И начать следует с анализа положительных сторон и недостатков бизнеса.

Плюсы:

Высокая прибыль
Возможность выбора разного формата бизнеса
Устойчивый спрос на мебель
Отсутствие сезонности как таковой

Минусы:

Перенасыщенность рынка
Длительная окупаемость
Большие финансовые затраты

Перед тем как выбрать своё направление, рассмотрим варианты торговли мебелью.

Содержание

1 Форматы мебельных магазинов
2 Как открыть мебельный магазин
3 Анализ конкурентов
4 Поиск подходящего помещения
5 Ремонт помещения
6 Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
7 Регистрация бизнеса
8 Найм персонала
9 Риски бизнеса

Форматы мебельных магазинов

Специализированный магазин. Предполагает продажу одной категории товара, преимущественно в гарнитурах: кухонная мебель, мягкая, для спальни, офисная и другая.
Стандартный магазин мебели площадью 250-950 кв. м. Предлагает разнообразный ассортимент основных групп товара: мебель для детской, спальни, кухни, офиса. В целом, порядка 200 и более наименований низкой и средней ценовой категории. Ассортимент представлен российскими производителями.
Гипермаркет мебели. На площади от 1 тыс. кв. м. представлен широкий ассортимент различной мебели порядка тысячи и более позиций среднего ценового диапазона. Выставочный зал рассчитан на дорогую эксклюзивную мебель, выполняемую на заказ. Требует крупных капиталовложений и предполагает узкую целевую аудиторию.
Интернет-магазин. Реализует, как правило, недорогую мебель одного или нескольких видов. Позволяет сэкономить на аренде, зарплате сотрудникам и первоначальных вложениях. Для организации понадобится создать сайт, наполнить его контентом с фото и описанием товара, его характеристик.

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории
Местоположение магазина и наличие конкурентов
Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Как открыть мебельный магазин

Перед открытием точки необходимо разработать концепцию, изучить предпочтения и потребности населения в мебели. Для этого опрашивают не менее ста респондентов на такие темы:

Какую мебель чаще меняете
Какой направленности магазин хотели бы видеть
Какой ценовой сегмент для вас предпочтительнее: люкс, эконом или средний класс
Что для вас важнее: цена или качество и подобные вопросы

Важно определить и целевую аудиторию магазина. В основном, это люди молодого и среднего возраста, имеющие собственное жильё и стабильный доход.
Для расположения мебельного магазина подходят разные районы города: спальные, центральные улицы, торговые площадки.

Основным требованием в этом случае будет удалённость от непосредственных конкурентов и видимость с дороги.
Чтобы начать бизнес, необходимо вложиться на старте:

Приобретение товара 450 тыс. руб.
Аренда помещения 50 тыс. руб.
Ремонтные работы 60 тыс. руб.
Оформление документов 15.тыс. руб.
Покупка оборудования 35 тыс. руб.
Реклама и вывеска 60 тыс. руб.
Приобретение автотранспорта 300 тыс. руб.

Итого: 970 тыс. руб.

Как видим, для открытия потребуется немалая сумма, которую нужно где-то найти. Плюс к этому прибавятся ежемесячные расходы на заработную плату сотрудникам, аренду, оплату коммунальных, налоги и прочее.

Можно взять кредит в банке, но учтите, что вложения окупятся через год-полтора. Поэтому необходимы дополнительные средства на это время. Для экономии стоит найти производителей, согласных на отсрочку платежа.

Анализ конкурентов

Обязательно проанализируйте поведение конкурентов: что предлагают, их ценовую политику, преимущества и недостатки. Посетите мебельные салоны города, изучите ассортимент интернет магазинов. Так вы поймёте, занята ли ниша, на которую сделана ставка.

Также неплохо узнать мнение тех, кто давно работает на мебельном рынке. Например, производителей мебели, знающих потребительский спрос и предпочтения.
Можно посетить выставки мебели, на которых не только изучить спрос покупателей, но и познакомиться с поставщиками.

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

в торговом или бизнес центре
на цокольном этаже жилого дома, торговой точки
на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии
в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров, с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

Ремонт помещения

Выбранное помещение нужно подготовить: выполнить ремонтные работы, оформить зал. На косметический ремонт потребуется около 50-60 тыс. руб.

Оборудование закупать не придётся, так как пространство будет заполнено выставочными образцами мебели. Также не понадобится сложного оформления помещения, главное обеспечить доступ покупателей к товару и не загромождать проходы.

Из оснащения понадобится офисная мебель и оргтехника для персонала магазина и инвентарь для уборки. Уделите внимание вывеске. Пусть она будет красочной и яркой. На её изготовление уйдёт 30 тыс. руб. После этого переходим к следующему этапу плана.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент. При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах.
люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д.
кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки
корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы
спальная: кровати, софы
на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения
трансформируемая и встраиваемая мебель
Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

52.44.1 о розничной торговле мебелью
51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях
52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома
52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

Паспорт
ИНН
Заявление о регистрации
Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО
Подписать договор аренды помещения
Составить трудовой договор с сотрудниками
Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Найм персонала

Для небольшого магазина мебели следует нанять:

одного или двух продавцов с посменным графиком работы и оплатой труда, состоящей из двух частей: окладной и процента с продаж
двух грузчиков и сборщика мебели для работы в штате
бухгалтера и уборщика по совместительству

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, опрятный внешний вид, быстрая обучаемость.

Количество персонала возрастает при увеличении торговой точки и масштабов бизнеса.

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию.
небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей.
бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

собственный сайт, социальные сети
реклама в СМИ, на транспорте
распространение листовок
баннеры
доски объявлений
участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

Читайте также бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Источник

С чего начать открытие магазина мебели – концепция, стратегия развития, построение бренда

Работа в торговле может быть не только прибыльной и стабильной, но и дарить настоящее удовлетворение. Однако вы должны решить для себя, чем хотите торговать, какая отрасль наиболее близка и в какой сфере можете оказаться. Есть перспективная идея для собственного бизнеса – открытие магазина мебели с нуля. У отрасли впереди перспективы роста, и в то же время продажа этого вида продукции может оказаться приятной, потому что в каком-то смысле вы будете реализовывать мечты других о более красивом и комфортном доме.

С чего начать открытие магазина мебели – концепция, стратегия развития, построение бренда

Первый шаг – составление концепции будущего предприятия, основанный на анализе рынка, изучении потребностей целевой аудитории и предложений конкурентов. Сегодня есть два формата мебельных салонов

Сетевые магазины, которые предлагают фабричные комплекты мебели разных производителей в своей стране и на экспорт;
Компании, которые занимаются созданием новой мебели, адаптированной к клиенту.

Обе эти стратегии определяют путь для развития отдельных организаций, связанных с работой мебельных салонов. Можно продавать и поставлять продукцию разных брендов либо, если нравится непосредственно проектирование и изготовление предметов мебели, продвигать собственные изделия.

Вне зависимости от выбранной стратегии, нужно уделить внимание такому важному моменту, как качество сборки и материалов. Шкафы-купе, кухонные гарнитуры, угловые гардеробы, диваны и любая другая мебель должна быть прочной, надежной, износостойкой и долговечной. Покупатели рассчитывают на то, что эта покупка на много лет, поэтому качество имеет особое значение.

Еще один важный момент – оказание услуг доставки и подъема на этаж к покупателю. Доставка, которая производится со сборкой или без нее, привлекает большой процент клиентов.

Бизнес-план по открытию магазина мебели

Открытие мебельного салона – интересная идея для вашего бизнеса, но также и очень крупное мероприятие. Учесть все моменты и избежать ошибок поможет бизнес-план, в котором должны быть отображены:

Идеи, концепции;
Описание товаров;
Анализ рынка;
Организационная структура;
Маркетинговая стратегия;
Расчеты расходов, доходов;
Гарантии и риски.

Если у кого-то возникают сложности с выходом на рынок, то можно открыть магазин мебели по франшизе. Готовые бизнес-планы, проверенные на практике маркетинговые стратегии, привлечение клиентов с помощью известных брендов – все это облегчает старт в данном виде деятельности.

Сколько нужно денег на открытие магазина мебели?

Стоимость запуска такого предприятия зависит от некоторых факторов и должна просчитываться на этапе составления бизнес-плана. Так, например, если это будет небольшой магазин мягкой мебели, то для его открытия понадобится не меньше 800 тыс. руб., из которых уйдет около 120 тысяч на аренду помещения с площадью 80 кв.м., 70 тысяч на закупку торгового оборудования, 100 тысяч на рекламу, 450-500 тысяч на формирование ассортимента. Если это будет магазин средних размеров с площадью 300-600 кв.м., то здесь объем инвестиций может достигать трех миллионов рублей и даже больше.

Полезный совет – Вы должны хорошо инвестировать в рекламную кампанию, чтобы вырваться вперед своих конкурентов, которых много на рынке.

Выгодно ли открывать магазин мебели?

Мебельный рынок в России всё еще находится в стадии развития. Россияне по-прежнему тратят на мебель намного меньше, чем европейцы, но эта разница постепенно сужается, поэтому считается, что торговля будет все более прибыльной. Мебельные салоны уже фиксируют удовлетворительную прибыль. Владелец может рассчитывать на быструю окупаемость вложений, если хорошо спланирует свой бизнес. Это видят крупные мебельные сети, которые систематически наращивают количество своих точек продаж и все больше хотят выходить на рынок небольших городов. Вложенные средства можно вернуть через десять месяцев.

Пошаговая инструкция по открытию магазина мебели

Чтобы воплотить эту бизнес-идею в реальность, потребуется пройти следующие шаги:

Зарегистрировать юридическое лицо;
Купить или арендовать помещение;
Заключить договора с поставщиками;
Нанять персонал;
Открыть заведение.

Ориентируйтесь на спальные районы города, так как покупатели при покупке часто заказывают и грузоперевозки, выполнение которых в центре города вызывает проблемы, особенно в «час-пик». Еще в спальных районах меньше арендная плата за помещение.

Что важно знать для открытия магазина мебели, так это о существующих форматах. Различают стандартные мебельные салоны, гипермаркеты, выставочные залы и узкопрофильные салоны. От выбранного формата зависит многое: ассортимент, расположение, целевая аудитория, прибыльность, объемы инвестиций. При выборе поставщика смотрите на качество продукции, её стоимость, возможность доставки оптовых партий, наличие сертификатов, которыми подтверждается качество.

Особенности открытия магазина мебели по франшизе

Самостоятельно выйти на мебельный рынок непросто. Конкуренция уже достаточно высока, требования клиентов быстро растут. Решение этих задач требует значительных финансовых и организационных затрат, что может оказаться трудным для индивидуального предпринимателя.

Для людей, которые только начинают вникать в то, как открыть магазин мебели, но уже опасаются связанных с этим рисков, выходом является франшиза. Франчайзинг позволяет использовать рыночную позицию известного бренда сети мебельных магазинов и всей ее организационной базы. Это значительно упрощает первые шаги в этом бизнесе, снижает требования к инвестиционному капиталу.

На рынке есть несколько мебельных сетей, которые позволяют сотрудничать по франчайзингу. Наиболее известные: «СтолБери», «Кухня своими руками», «PERRINO», «Hilding Anders», «Aristo». Рассмотрим некоторые из них подробнее.

«Кухня своими руками» – сеть мебельных салонов с оригинальной концепцией, которая позволяет клиентам самостоятельно проектировать кухонные гарнитуры. Компания предлагает два формата салонов: локация в торговом центре с площадью 60-80 кв.м. и стрит-ритейл от 100 кв.м. В открытие салона потребуется инвестировать от 2 млн. руб., (паушальный взнос – 200 тыс. руб.), роялти отсутствует. Окупается такой салон в среднем за 15 месяцев.

«СтолБери» – федеральная мебельная сеть с большим ассортиментом столов и стульев. Франшиза «СтолБери» отличается очень невысокими первоначальными вложениями – от 350 тыс. руб., отсутствием паушального взноса с роялти, обеспечивает оборот 10-25 тыс. руб. с квадратного метра торговой площади, окупается всего за 3 месяца – привлекательный вариант для начинающих предпринимателей.

Преимущества открытия магазина мебели по франшизе

Это более безопасный вариант, чем запуск бизнеса с нуля;
Быстрый старт, возможность работать под известным раскрученным брендом;
Франчайзи предоставляется готовый бизнес-план с полным пакетом документов;
Франчайзер обеспечивает информационную, рекламную, юридическую поддержку;
Прямые договора с поставщиками, отличные условия, лучшие скидки.

Источник

Запишитесь
на консультацию
к автору статьи

Фотогалерея

Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ “Звезда”, апрель 2023 г.

Выступление специалистов компании “МИР” на конференции “Мебельный бизнес по-русски”, Краснодар, апрель 2023 г.

Семинар Алексея Лопухина “Эффективный мебельщик”, Тюмень, март 2023 г.

Конференция для мебельщиков “Среда продаж”, Пенза, февраль 2023

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб (“Петругрупп”), Александр Варламов

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий (“Пинскдрев”)

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании “ОРИМЭКС”

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании “МИР”, компанией “любимый Дом”

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой

Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.

Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».

Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».

Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании “МИР”, директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”. Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.

Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина

Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”

Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию “АКРАМ мебель”

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией “АКРАМ мебель”

Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)

Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании “Волга Мебель”

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой

Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)

Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин (“МИР”), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели “Виктория”)

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. Учебный центр.

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. С директором фабрики “ЗОВ” Олегом Зуховицким.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики “УралМастер”

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.

Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.

Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.

Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»

3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».

Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.

Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Выступление Ольги Ефименко (ООО “МИР”) на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Резникова. Апрель 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Ефименко. Апрель 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей Лопухин. Апрель 2019

Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев

Начало Пленарного заседания. Форум “Мебель как бизнес” 2018

Алексей Лопухин, “МИР”, специальное выступление. Форум “Мебель как бизнес” 2018

Ольга Щипцова, “Мебель. Инвестиции. Ритейл”. Форум “Мебель как бизнес” 2018

В кулуарах форума “Мебель как бизнес” 2018

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Роман Павловский. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Ольга Резникова. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Светлана Савельева. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Тренинг-семинар “Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета” в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017

Российская неделя продаж 2014

VIII форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр

Партнёры

С партнёром, компанией "Мята"

С партнёром, компанией “Мята”

Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге

Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг

Digitale 2016

IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

Digitale 2014, Санкт-Петербург

Наша команда на отдыхе. 2017 г.

Наша команда на отдыхе. 2015 г.

Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами “МИРа” Мариной и Романом.

Всероссийский совет директоров 2017 "Как обеспечить рост бизнесу". Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Всероссийский совет директоров 2017 “Как обеспечить рост бизнесу”. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Игорь Манн и Радмила Кирьякова

Форум “Генеральный директор” 2017

Александр Фридман и Алексей Лопухин

IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.

БИЗНЕС ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА МЕБЕЛИ

В статье рассказываем, как составить бизнес план интернет-магазина мебели. Это сайт, на котором можно купить конкретное изделие определенного цвета, с определенными размерами. Поэтому он подойдет только для тех мебельных компаний, который производят и продают стандартную мебель. Если у вас небольшая мастерская, которая делает мебель по индивидуальному заказу, хватит сайта-каталога, сайта-визитки или даже группы в ВК, где клиент сможет найти ваши контакты и прислать запрос через форму обратной связи.

Интернет-магазин точно нужен владельцам офлайн-магазинов, у которых уже есть сложившаяся клиентская база и проверенные поставщики. Сайт поможет вам стать ближе к клиентам, упростить взаимодействие с ними и снять часть нагрузки с продавцов на офлайн-точках.

В этом сегменте онлайн рынка высокая конкуренция — 151 тыс запросов в месяц

Продажа мебели онлайн как бизнес: регистрация и документы

Чтобы продавать мебель через интернет, вам нужно дополнить свои коды ОКВЭД следующими:

код 47.91.2. — основной для онлайн-торговли
код 47.99 — если будете создавать собственные пункты доставки
код 62.09 — необходим, чтобы привязать корзину, систему оплаты и подключить онлайн-кассу
код 53.20.31 — если планируете организовать доставку своими курьерами
код 52.10 — для хранения мебели на складе, если нужно
код 82.92 — для упаковки изделий перед отправкой клиенту

Перед тем, как создать интернет-магазин мебели с нуля, подготовьте несколько документов. Их нужно будет разместить на сайте.

Политика конфиденциальности. Раз клиенты при оформлении заказа будут оставлять свои контакты, ваша компания автоматически становится оператором персональных данных. Значит, вы обязаны объяснить пользователям, как будете использовать их телефоны, адреса и электронную почту.

Публичная оферта. Определяет правила продажи мебели и оказания дополнительных услуг, например, доставки и сборки, порядок расчета, срок и процедуру передачи товаров, а также правила возврата.

Обычно Договор оферты и Политика конфиденциальности отображается на странице оформления заказа

Бизнес-идея: интернет-магазин мебели — цель, товар, процессы

Цель. Понятно, что основная цель вашего бизнеса — получение прибыли. А что еще? Это может быть увеличение трафика посетителей в офлайн-салон, продвижение нового стильного бренда мебели, расширение рынка сбыта — выход из города на регион или на всю Россию.

Товар. Вы продаете мебель, но какую именно? Премиум, среднего или эконом класса? Из натурального дерева, МДФ или ЛДСП? В классическом, современном или скандинавском стиле? Для жилых или общественных помещений? Опишите в бизнес-плане самые главные признаки вашего продукта.

Интернет-магазин Mia Sofia специализируется на детской мебели

Бизнес-процессы. Подумайте, как вы будете:

Закупать мебель — напрямую с фабрик или у поставщиков
Хранить и доставлять товар
Загружать образцы на сайт
Находить клиентов
Взаимодействовать с покупателями
Принимать платежи и осуществлять возвраты

Спланируйте каждый процесс: как он будет проходить по шагам, кто за него будет отвечать, какие инструменты для него нужно подключить. Например, по доставке: будете возить мебель клиентам на собственном транспорте, каждый раз нанимать водителя или заключите договор с логистической компанией.

Анализ мебельного рынка

О том, как проанализировать рынок для офлайн магазина мы уже писали в статье. В онлайне нужно сделать все то же самое: изучить конкурентов и целевую аудиторию, выяснить сценарий покупки, определить преимущества сильных игроков. По возможности посоветуйтесь с мебельщиками, у которых уже есть онлайн-магазины. Это можно сделать на профильном форуме или в чате Телеграма «ТОП-мебельщик в МИРе» (заявки на вступление в чат принимаем здесь).

Дополнительные рекомендации для бизнес плана мебельного интернет-магазина:

Проанализируйте российский рынок онлайн-торговли в целом и почитайте прогнозы экспертов, чтобы определить тенденции его развития.
Проведите мониторинг федеральных интернет-магазинов мебели и местных, которые продают только в вашем регионе.
Изучите интернет-магазины конкурентов. Обратите внимание на структуру каталога, функционал корзины, описания в карточках товара, формы регистрации и обратной связи, страницу оформления заказа. Попробуйте пообщаться с продавцами — напишите в чате или позвоните по телефону, чтобы понять, как они общаются с клиентами.

Производственный и организационный планы

Если вы будете продавать мебель собственного изготовления, подготовьте производственный план. Рассчитайте производственную мощность фабрики, объемы закупок материалов и комплектующих, площади под цех и склад. Опишите технологический процесс, подберите оборудование и определите обязанности производственного персонала.

Если вы будете перепродавать мебель, вам понадобится только организационный план. Вот что нужно, чтобы открыть мебельный интернет-магазин:

Зарегистрировать бизнес. Выберите организационно-правовую форму — ООО или ИП. В ООО с несколькими участниками распределите доли и ответственность. Если продаете мебель, которую делаете сами, без наемных работников, можно оформить самозанятость.
Купить или арендовать офис и склад, если планируете продавать со склада. Отремонтировать и оборудовать помещения.
Сформировать ассортимент мебельного интернет-магазина с учетом текущих трендов и потребностей клиентов.
Найти поставщиков и связаться с ними, чтобы получить и проанализировать условия сотрудничества. Выбирайте партнеров не только по стоимости мебели, но и по срокам изготовления и доставки, качеству продукции, скорости обработки заявок и рекламаций.
Выбрать разработчиков сайта.
Выбрать логистическую компанию, если решили отдать доставку сторонней организации.
Прописать штатное расписание и должностные обязанности каждого сотрудника.

Финансы

Обязательно включите в бизнес план мебельного интернет-магазина подробные финансовые расчеты.

Доходы. Спрогнозируйте, сколько мебели вы будете продавать по месяцам — на год вперед. Учитывайте сезонность, если вы реализуете садовую или детскую мебель: у первой всплеск в конце весны, у второй — в конце лета. Подсчитайте, сколько денег принесут вам дополнительные платные услуги, например, доставка и сборка мебели.

Разовые расходы. Чтобы интернет-магазин начал работу, нужно:

Создать сайт. Можно сэкономить и сделать сайт самому с помощью конструктора, например, Tilda. Или заказать разработку сайта специалистам — от 30 000 рублей и до 3 000 000 рублей. Главное — избежать ошибок, которые негативно влияют на конверсию.
Оплатить на год хостинг и домен. Стоимость зависит от ресурсов, необходимых для бесперебойной работы сайта.
Купить оргтехнику и офисное оборудование.
Организовать колл-центр. Можно подключить облачную АТС, и тогда менеджеры по продажам смогут работать из дома.

Вот такой интернет-магазин мебели можно собрать в конструкторе Tilda

Ежемесячные расходы. Сюда входят затраты на закупку мебели, зарплаты сотрудников, поддержание работы сайта. Плюс оплата аренды склада и офиса, доставки, труда аутсорсеров: бухгалтера, маркетолога, SEO-специалиста.

Стартовый капитал. Его должно хватить на покрытие разовых расходов и на ежемесячные расходы до тех пор, пока интернет-магазин не выйдет на точку безубыточности.

Маркетинг и продвижение

В этом разделе необходимо рассмотреть четыре основных фактора.

Целевая аудитория. Ответьте на вопрос, кто будет покупать вашу мебель. Составьте портрет клиента: пол, возраст, место работы, уровень дохода, интересы. Например, мужчины 25-33 лет, с высшим образованием, доходом от 100 тыс рублей в месяц, интересуются авто и путешествиями. Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем выше будут ваши продажи.

→ Почитайте, как составить портрет покупателя мебели.

Уникальное торговое предложение. Подумайте, чем ваш мебельный интернет-магазин отличается от конкурентов. Оцените свои преимущества с точки зрения ценности для клиентов. Не «у нас лучшая мебель», а «вы получаете повышенные гарантии».

Правильные УТП увеличивают конверсию в продажи

→ Почитайте, как разработать УТП мебельной компании.

Позиционирование. Какие ассоциации будет вызывать у пользователя ваш интернет-магазин? Какое место он займет на рынке? Для точного позиционирования выделите те характеристики, к которым хотите привлечь максимальное внимание потребителей, например, экологичность материалов, быструю доставку из наличия или широкий ассортимент.

Продвижение. Есть несколько вариантов: привлекать органический трафик за счет SEO-оптимизации, запустить контекстную рекламную кампанию в Яндекс Директ, привлечь пользователей из соцсетей с помощью таргетированной рекламы. Можно обратиться к популярным онлайн-изданиям, группам в соцсетях и блогерам.

→ Почитайте, как раскрутить мебельный магазин в интернете.

Чтобы не потратить маркетинговый бюджет зря, обратитесь к специалисту, который разработает стратегию продвижения и настроит систему лидогенерации. В компании «МИР» — это Радмила Кирьякова, мебельный маркетолог-практик, эксперт по увеличению трафика из онлайна. Она оказывает полный спектр услуг по упаковке УТП, аудиту мебельного сайта, привлечению клиента из интернета. Запишитесь на бесплатную рабочую встречу, чтобы обсудить продвижение вашего интернет-магазина.

Подписаться на рассылку новых статей:

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин мебели с нуля

Особенности торговли мебелью онлайн

1. Высокий средний чек

2. Долгий процесс выбора

3. Уход покупателей в офлайн

Открытие интернет-магазина мебели

Регистрация организационно-правовой формы

Аренда офиса и склада

Поставщики

Целевая аудитория

Ассортимент

Доставка мебели

Продвижение интернет-магазина мебели

1. Создаем сайт

2. Заполняем сайт контентом

3. Запускаем рекламную кампанию

4. Рекламируемся в офлайне

Форматы мебельных магазинов

Как открыть мебельный магазин

Анализ конкурентов

Поиск подходящего помещения

Ремонт помещения

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Регистрация бизнеса

Найм персонала

Риски бизнеса

С чего начать открытие магазина мебели – концепция, стратегия развития, построение бренда

Бизнес-план по открытию магазина мебели

Сколько нужно денег на открытие магазина мебели?

Выгодно ли открывать магазин мебели?

Пошаговая инструкция по открытию магазина мебели

Особенности открытия магазина мебели по франшизе

Преимущества открытия магазина мебели по франшизе

БИЗНЕС ПЛАН ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА МЕБЕЛИ

Продажа мебели онлайн как бизнес: регистрация и документы

Бизнес-идея: интернет-магазин мебели — цель, товар, процессы

Анализ мебельного рынка

Производственный и организационный планы

Если вы будете перепродавать мебель, вам понадобится только организационный план. Вот что нужно, чтобы открыть мебельный интернет-магазин:

Финансы

Маркетинг и продвижение

Вам также может понравиться

Как найти мышь по bluetooth

Как исправить проблемы со звуковой картой

Заполненные ячейки невозможно переместить за пределы листа openoffice как исправить

Добавить комментарий Отменить ответ