1. Краткий инвестиционный меморандум
Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.
Несмотря на то, что существует высокая конкуренция, высокий спрос на транспортные услуги сохраняется, поэтому открытие транспортной компании остается актуальным. К тому же на сегодняшний день крупные компании предлагают свои услуги по завышенным ценам, а небольшие и частные лица не всегда могут обеспечить качественный сервис — старые машины, задержки привоза, неквалифицированные водители. В связи с этим можно открыть небольшую компанию, которая будет работать по средним рыночным ценам, но качество услуг будет выше.
Транспортные компании на сегодняшний день могут осуществлять перевозку пассажиров и грузов. В рассматриваемом бизнес-плане рассмотрим перевозку крупногабаритных и мелкогабаритных грузов.
Срок окупаемости составляет 19 месяцев
Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб
Точка безубыточности достигается на 2 месяц
Средняя прибыль в месяц 395 000 руб
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для организации транспортной компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.
Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.
Фура может доставлять в пункт назначения большие объемы грузов. Вес груза может достигать тридцати тонн. Сама фура представляет собой многотонное транспортное средство и состоит из тягача и прицепа.
Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.
Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому очень популярна среди российских транспортных компаний.
Максимальная масса груза не должна превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.
Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:
- Переезд
- Небольшая стройка
- Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
- Доставка
Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.
Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.
3. Описание рынка сбыта
Основным рынком сбыта транспортной компании будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.
Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:
- Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
- Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
- Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.
5. План производства
Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.
Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.
Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.
Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.
Когда подготовительные этапы будут выполнены, можно заключать трудовые договора с сотрудниками и начинать работать.
Важно помнить, что перед каждым выездом механик и водитель должны проверить наличие водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство, документов на груз, которые подготавливает заказчик и при необходимости командировочного документа. Также водитель должен пройти медицинский осмотр.
6. Организационная структура
Для начала работы транспортной компании необходимо составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.
Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Директор |
50 000 |
1 |
50 000 |
|
Водитель |
20 000 |
10 |
200 000 |
|
Диспетчер |
30 000 |
2 |
60 000 |
|
Техник |
35 000 |
2 |
70 000 |
Десять из них будут работать водителями, они должны иметь права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.
В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.
Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Франшизы
Франшизы транспортных компаний на нашем сайте
СДЭК
Курьерские услуги и логистика
400 000 — 1 000 000 ₽
Обоз Диджитал
Грузоперевозки и транспортная экспедиция
1 300 000 — 1 600 000 ₽
Максим
Сервис заказа такси, грузоперевозок и доставки
100 000 — 1 000 000 ₽
ПЭК
Первая экспедиционная компания
1 500 000 — 3 000 000 ₽
Купить франшизу транспортных компаний
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 8 102 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
30 000 |
|
Ремонт |
30 000 |
|
Рекламные материалы |
10 000 |
|
Аренда на время ремонта |
52 500 |
|
Закупка оборудования |
7 970 000 |
|
Прочее |
10 000 |
|
Итого |
8 102 500 |
Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя покупку двух Фур и трех Газелей. Стоимость автомобилей в общей сложности получается высокой, однако при полной загрузке они быстро окупятся. К тому же, имея крупные активы на балансе можно предотвратить банкротство при нестабильной экономической ситуации.
Если предприятие на момент открытия не имеет необходимой суммы для покупки машин, то автомобили можно взять в лизинг.
В составе оборудования также будет мебель и офисная техника для сотрудников, а также необходимое оборудование для машин.
Основными ежемесячными затратами будет фонд оплаты труда и стоимость топлива. При расчете затрат на топливо стоит понимать, что расход груженой Газели составляет 11 литров на 100 км, а Фуры 25 л на 100 км. Средняя цена топлива составляет 40 рублей.
Также ключевыми показателями ежемесячных расходов будет амортизация и ремонт машин.
Стоимость аренды помещения будет зависеть от региона, места размещения (загород, промышленная зона, удаленность от центра города) и его состояния (ремонт, тепло).
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
642 321 |
|
Аренда (200 кв.м.) |
70 000 |
|
Амортизация |
106 944 |
|
Коммунальные услуги |
15 000 |
|
Реклама |
10 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
15 000 |
|
Топливо |
433 770 |
|
Ремонт машин |
150 000 |
|
Непредвиденные расходы |
10 000 |
|
Итого |
1 453 036 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
У данного проекта имеется несколько основных факторов риска.
Первый из них — это нехватка квалифицированного персонала, а именно водителей, которые могут безопасно осуществлять управление транспортом и быть пунктуальными. Данный риск уменьшается благодаря конкурентному уровню заработной платы и обучению персонала.
Второй фактор риска — это безопасность перевозок, то есть риск попадание транспорта в ДТП. Для минимизации этого риска груз и автотранспорт будет застрахован чтобы исключить финансовые потери.
Ещё один риск — это некачественные запчасти для автомобилей. Для исключение данного риска запчасти будут закупаться только у официальных дилеров. Высокая конкуренция на рынке также является фактором риска. Планируется провести рекламную компанию на нескольких разных рекламных площадках с использованием различных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и исключения данного риска.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель транспортной компании
Примеры бизнес планов по грузоперевозкам
Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!
Бизнес-план диспетчерской для грузоперевозок
По условиям бизнес—плана диспетчерские услуги будут оказываться от лица ИП. Оказываемые клиентам услуги можно разбить на несколько категорий: услуги диспетчера, поиск груза и участие в аукционах грузоперевозок. Оплата зависит от типа контракта. Если заключен постоянный договор, клиент переводит ежемесячную плату на реквизиты ИП. Если клиент разовый, то он платит отдельно за каждую операцию. Деньги нужно брать перед началом работы, чтобы предупредить появление каких—либо проблем с оплатой в дальнейшем.
Бизнес-план по грузовым перевозкам на автомобиле DAF XF 105.460
В рамках бизнес-плана предполагается привлечение финансовых ресурсов для приобретения грузового автотранспорта DAF XF 105.460 для осуществления грузовых перевозок. DAF XF105 создан для дальних перевозок, имеет низкие эксплуатационные расходы, максимальное удобство для водителя и высокую надежность. Все это ключевые критерии, учитываемые при выборе грузовых автомобилей.
Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам
Без предоплаты
100% индивидуально
Работаем с 2011г.
Бизнес-план по грузоперевозкам
Концепция проекта предусматривает предоставление услуг по грузовым перевозкам автомобильным транспортом в Алматинской области Республики Казахстан. Целью деятельности предприятия является извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника. Задачей предприятия на данный момент является приобретение седельного тягача для последующего использования в текущей деятельности.
Бизнес план логистической компании
Центр с удобными подъездными путями, обеспечивающими подъезд крупно — тоннажного транспорта (еврофур) будет располагаться в непосредственной близости от оживленных транспортных магистралей. Этот логистический центр ориентирован на оказание комплексных услуг контрактной логистики для предприятий (производство, торговля, ритейл). Открытие такого центра дает возможности обеспечивать 100%реализацию потребностей клиентов в складировании, грузопереработке, доставке товара. Таким образом, компания делает очередной шаг к расширению комплекса оказываемых услуг, представляя не только дистрибьюцию, продвижение, но и логистику для любого продукта.
Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:
для программ господдержки – от 7000 ₽
для банков и инвесторов – от 12000 ₽
для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ – от 50000 ₽
Бизнес план транспортной компании
Концепция проекта предусматривает приобретение грузового автомобиля, данное решение обусловлено спецификой перевозок, автомобиль должен иметь возможность перевозить крупные объемы грузов на солидные расстояния, иметь возможность въезжать в город, передвигаться по нему, собирая и доставляя заказы до места выгрузки. Целью деятельности предприятия является извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника.
Бизнес план автотранспортной организации
Концепция проекта предусматривает приобретение грузового автомобиля КАМАЗ для предоставления услуг по грузовым перевозкам. Целью деятельности индивидуального предпринимателя является извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника. Задачей предпринимателя на данный момент является приобретение транспортного средства для последующего использования предпринимательской деятельности. В рамках реализации проекта планируется приобретение грузового автомобиля КАМАЗ 2019 года в количестве 1 единицы.
Бизнес план по грузоперевозкам на Газели
Инициатор проекта осуществляет доставку груза по договоренности с заказчиками до места назначения. После доставки груза до места назначения, предприниматель производит доставку попутного груза обратно. Главная цель предприятия – организовать доставку с минимальными затратами и высокой скоростью, путем подбора кратчайшего маршрута, планирование мультимодальной перевозки.
Бизнес план по оказанию услуг грузового автомобиля
В рамках проекта планирует предоставлять услуги по перевозке зерна и зерновых культур. Инициатором проекта осуществлена покупка автотранспортного средства КАМАЗ-53212А переоборудованного для транспортировки зерна и зерновых культур. Индивидуальным предпринимателем ведутся переговоры с партнерами по заключению договоров об организации перевозок зерна и зерновых культур.
Бизнес план по перевозке грузов
В рамках проекта планируется оказывать услуги по грузоперевозкам. На оказание услуг будет заключаться договор в письменной форме либо в устной. Для работы будет использоваться транспортное средство Маз 64229 грузоподъемностью 24тонны (тягач) бортовой.
Бизнес-план расширения бизнеса по грузовым автоперевозкам
Реализация данного проекта подразумевает привлечение финансовых ресурсов для приобретения автомобиля -Камаз 5511 (грузовой) для осуществления грузовых перевозок,как в Восточно-Казахстанской области,так и за ее пределами.
Бизнес-план услуг по перевозкам при переезде
Концепция проекта предусматривает создание предприятия по предоставлению услуги по перевозкам на автодорожном транспорте, оказываемым при переезде физическим и юридическим лицам в г. Алматы. Настоящим бизнес-планом предполагается, что компания будет оказывать услуги перевозки при переезде частным и юридическим лицам.
Бизнес план организации компании по международным автоперевозкам
В бизнес-плане рассматривается проект организации компании, которая будет оказывать клиентам комплексную услугу в сфере международных автомобильных перевозок и таможенной обработки грузов. На первом этапе преобладающим направлением будет Германия-Россия, впоследствии предполагается расширение географии услуг. Для начала деятельности компания предполагает привлечь кредит для покупки 10 тягачей.
Бизнес план международных железнодорожных грузовых перевозок
В настоящее время существует значительный потенциал привлечения объемов перевозок грузов на железнодорожный транспорт в сообщении между Германией и Россией с использованием международного транспортного коридора II и его продления до Китая (торговый оборот между Россией, Германией и Китаем в последние годы характеризуется ежегодным приростом более 10%). При этом развитие международной торговли обеспечивается, в основном, за счет морских перевозок. Однако применительно к транзитным маршрутам через территорию России железные дороги могли бы использовать конкурентные преимущества по сравнению с автомобильным и морским видами транспорта.
Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.
Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.
Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам
Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику — прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический — 117,6 млрд тонно-км.
Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.
«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».
Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция
Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:
- проработать бизнес план грузовых перевозок;
- регистрация фирмы;
- поиск средств для стартовых капиталовложений;
- аренда офиса и площадки для автотранспорта;
- подбор персонала;
- выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
- рекламная кампания и маркетинг;
- запускаем дело.
Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?
Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.
До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.
Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».
Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.
Персонал
Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.
“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.
Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.
Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:
|
Сотрудник грузовых перевозок |
Заработная плата |
Количество сотрудников |
|
Директор (он же 1-й водитель) |
40 000 рублей |
1 |
|
2-й водитель |
35 000 рублей |
1 |
|
Грузчик (по вызову) |
20 000 рублей |
2 |
Месячный фонд оплаты труда для фирмы со штатом из 2-х водителей составит 115 тыс. рублей в месяц. Сюда приплюсуем налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота. При общем доходе, например, 500 тысяч рублей в первый месяц, затраты на персонал составят:
115 000 (з/п) + 22 261 (стабильная ставка) + 5 000 (1% от 500 000 ) = 142 261 рубль.
Маркетинг
Как мы уже отметили, рынок грузовых перевозок характеризуется высокой и жесткой конкуренцией. Образно говоря, о себе нужно не шептать, надеясь на «сарафанное радио», а заявить как можно громче, чтобы потенциальные заказчики услышали.
“Лучше всего давать объявления в местные СМИ, — считает Комолов. — Стоит обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе — типа, быстро, дешево и надежно доставим груз”.
Можно также дежурить у супермаркетов стройматериалов. Там проще всего найти клиентов, хотя можно и нарваться на агрессивных “коллег”. Примеры тех, чье дело «встало на ноги», показывают, что рекламой нужно заниматься постоянно.
Стоимость маркетинга и рекламы по бизнес плану грузоперевозки на начальном этапе составит минимум 50 тыс. рублей.
Оборудование
В связи с дорогой валютой рассчитывать придется на российские машины. Бывалые предприниматели советуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом (так называемая европлатформой) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins.
Сколько нужно денег, что открыть перевозки?
Итак, мы решили открыть небольшую фирму с парком из 2-х грузовых ГАЗ-3302, как это делает большинство. В этом случае расходы, согласно бизнес плану, окажутся следующими:
- 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins — 2 108 000 рублей;
- ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные механизмы и страховка — 60 000 рублей;
- топливо и ГСМ — 100 000 рублей;
- аренда парковочных мест — 12 000 рублей
- непредвиденные расходы на ремонт и другие нужды — 160 000 рублей;
- реклама — 50 000 рублей
- фонд з/п — 142 261 рубль.
Итого по бизнес плану грузоперевозок придётся заплатить 2 632 261 рублей.
Отметим, что наш бизнес план транспортировки грузов учитывает минимальные расходы. Например, если у взятого на работу водителя есть место для парковки во дворе дома, а топливо покупается из авансовых платежей.
Сроки окупаемости
Если инвестиции произведены из личных денег, то нормальный срок окупаемости не превышает 10-12 месяцев — исходя из этого и составляют бизнес план ИП. Если был взят банковский кредит, то фирма пройдет точку безубыточности в лучшем случае через 3 года. В любом случае регистрация и налоги компании предопределяют организацию работы и скорость возврата стартовых капиталовложений.
Арендовать авто или использовать своё?
Если нет денег на старт или банки отказывают, машины берутся в аренду. Но ставки высоки плюс придётся платить дополнительные страховки.
“Я пробовал брать в аренду. Такое ощущение, что превратился в раба на галере”, — пишет форумчанин #hfaur. И с ним соглашается большинство юзеров.
Рентабельность дела на транспортировке груза
Доходность к уровню затрат зависит от типа работ. Если выбрать внутригородской формат, то вряд ли получится превысить больше, чем на 10-15%. Если грузоперевозка междугородняя, рентабельность достигает 25-35%. Правда, более выгодный сегмент рынка контролирует крупный бизнес, которые предельно жестко отстаивают свою нишу.
Плюсы и минусы дела по доставке грузов
К минусам относят высокий риск профессии водителя, аварийность на дорогах, высокую стоимость новой техники. Кроме того, разорить могут и недобросовестные клиенты, если неправильно оформлять заказы. Таких случаев, увы, немало.
Неподъемным может оказаться и старт. Реальные расчеты многих экспертов показывают, что бизнес оказывается успешным, когда новые малотоннажные грузовики имеют ценник не дороже 600-700 тыс. рублей. Увы, за такие деньги можно взять разве что 3-х и даже 5-летние “Газели”, но их восстановление потребует не только нервов, но и опять-таки денег.
К плюсам относят большие заработки — конечно, если повезет с международными заказами. В то же время опрос бизнесменов показывает, что после 3 лет работы на этом рынке большинству удается найти постоянных клиентов.
Заключение
Любой бизнес план грузоперевозки остаётся всего лишь проектом – который по ряду причин может оказаться не выполнен. Стоимость новых машин, безусловно, давит на предпринимателей, которым особенно трудно приходится в первые три года деятельности, когда еще не “наработаны” договора с крупными клиентами, работающими на международных маршрутах. Огромное значение имеет сумма начальных капиталовложений. Если дело открывается за свои деньги, то он окупится за год; если же был взят кредит, то потребуется в три раза больше времени. Не рекомендуется брать грузовики в аренду, хотя для многих предпринимателей это единственный шанс.
Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.
Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.
Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам
Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику – прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический – 117,6 млрд тонно-км.
Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.
«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».
Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция
Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:
- проработать бизнес план грузовых перевозок;
- регистрация фирмы;
- поиск средств для стартовых капиталовложений;
- аренда офиса и площадки для автотранспорта;
- подбор персонала;
- выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
- рекламная кампания и маркетинг;
- запускаем дело.
Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?
Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.
До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ – выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП “домашних” грузоперевозок.
Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с “индивидуалами”.
Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.
Персонал
Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.
“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.
Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.
Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:
|
Сотрудник грузовых перевозок |
Заработная плата |
Количество сотрудников |
|
Директор (он же 1-й водитель) |
40 000 рублей |
1 |
|
2-й водитель |
35 000 рублей |
1 |
|
Грузчик (по вызову) |
20 000 рублей |
2 |
Месячный фонд оплаты труда для фирмы со штатом из 2-х водителей составит 115 тыс. рублей в месяц. Сюда приплюсуем налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота. При общем доходе, например, 500 тысяч рублей в первый месяц, затраты на персонал составят:
115 000 (з/п) + 22 261 (стабильная ставка) + 5 000 (1% от 500 000 ) = 142 261 рубль.
Маркетинг
Как мы уже отметили, рынок грузовых перевозок характеризуется высокой и жесткой конкуренцией. Образно говоря, о себе нужно не шептать, надеясь на «сарафанное радио», а заявить как можно громче, чтобы потенциальные заказчики услышали.
“Лучше всего давать объявления в местные СМИ, — считает Комолов. — Стоит обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе — типа, быстро, дешево и надежно доставим груз”.
Можно также дежурить у супермаркетов стройматериалов. Там проще всего найти клиентов, хотя можно и нарваться на агрессивных “коллег”. Примеры тех, чье дело «встало на ноги», показывают, что рекламой нужно заниматься постоянно.
Стоимость маркетинга и рекламы по бизнес плану грузоперевозки на начальном этапе составит минимум 50 тыс. рублей.
Оборудование
В связи с дорогой валютой рассчитывать придется на российские машины. Бывалые предприниматели советуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом (так называемая европлатформой) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins.
Сколько нужно денег, что открыть перевозки?
Итак, мы решили открыть небольшую фирму с парком из 2-х грузовых ГАЗ-3302, как это делает большинство. В этом случае расходы, согласно бизнес плану, окажутся следующими:
- 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins — 2 108 000 рублей;
- ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные механизмы и страховка — 60 000 рублей;
- топливо и ГСМ — 100 000 рублей;
- аренда парковочных мест — 12 000 рублей
- непредвиденные расходы на ремонт и другие нужды — 160 000 рублей;
- реклама — 50 000 рублей
- фонд з/п — 142 261 рубль.
Итого по бизнес плану грузоперевозок придётся заплатить 2 632 261 рублей.
Отметим, что наш бизнес план транспортировки грузов учитывает минимальные расходы. Например, если у взятого на работу водителя есть место для парковки во дворе дома, а топливо покупается из авансовых платежей.
Сроки окупаемости
Если инвестиции произведены из личных денег, то нормальный срок окупаемости не превышает 10-12 месяцев — исходя из этого и составляют бизнес план ИП. Если был взят банковский кредит, то фирма пройдет точку безубыточности в лучшем случае через 3 года. В любом случае регистрация и налоги компании предопределяют организацию работы и скорость возврата стартовых капиталовложений.
Арендовать авто или использовать своё?
Если нет денег на старт или банки отказывают, машины берутся в аренду. Но ставки высоки плюс придётся платить дополнительные страховки.
“Я пробовал брать в аренду. Такое ощущение, что превратился в раба на галере”, — пишет форумчанин #hfaur. И с ним соглашается большинство юзеров.
Рентабельность дела на транспортировке груза
Доходность к уровню затрат зависит от типа работ. Если выбрать внутригородской формат, то вряд ли получится превысить больше, чем на 10-15%. Если грузоперевозка междугородняя, рентабельность достигает 25-35%. Правда, более выгодный сегмент рынка контролирует крупный бизнес, которые предельно жестко отстаивают свою нишу.
Плюсы и минусы дела по доставке грузов
К минусам относят высокий риск профессии водителя, аварийность на дорогах, высокую стоимость новой техники. Кроме того, разорить могут и недобросовестные клиенты, если неправильно оформлять заказы. Таких случаев, увы, немало.
Неподъемным может оказаться и старт. Реальные расчеты многих экспертов показывают, что бизнес оказывается успешным, когда новые малотоннажные грузовики имеют ценник не дороже 600-700 тыс. рублей. Увы, за такие деньги можно взять разве что 3-х и даже 5-летние “Газели”, но их восстановление потребует не только нервов, но и опять-таки денег.
К плюсам относят большие заработки — конечно, если повезет с международными заказами. В то же время опрос бизнесменов показывает, что после 3 лет работы на этом рынке большинству удается найти постоянных клиентов.
Заключение
Любой бизнес план грузоперевозки остаётся всего лишь проектом – который по ряду причин может оказаться не выполнен. Стоимость новых машин, безусловно, давит на предпринимателей, которым особенно трудно приходится в первые три года деятельности, когда еще не “наработаны” договора с крупными клиентами, работающими на международных маршрутах. Огромное значение имеет сумма начальных капиталовложений. Если дело открывается за свои деньги, то он окупится за год; если же был взят кредит, то потребуется в три раза больше времени. Не рекомендуется брать грузовики в аренду, хотя для многих предпринимателей это единственный шанс.
Перевозка грузов на протяжение многих лет считалась одной из наиболее востребованных услуг. Однако для того, чтобы предприятие работало эффективно и приносило высокий уровень дохода, необходимо обеспечить его оперативную работу, которая будет способна удовлетворить большинство потребностей целевой аудитории. Только в таком случае можно рассчитывать на большой доход, который со временем будет только расти. Грамотно составленный бизнес-план транспортного бизнеса – это первый и самый главный шаг на пути к открытию успешного бизнеса. Предпринимательская деятельность в данной сфере возможна даже в самом маленьком городке, ведь такие услуги востребованы и высоко ценятся. Таким образом, имея относительно небольшой стартовый капитал, можно добиться успеха.
Выбор транспорта
Стоит отметить тот факт, что маленький автопарк может сыграть плохую шутку с начинающим предпринимателей. На этапе планирования предпринимательской деятельности необходимо уделить внимание не только вопросу привлечения клиентов, но и созданию выгодных условий для сотрудничества. Есть высокие шансы того, что уже на этапе открытия у вас появятся клиенты в лице крупных компаний. Однако сотрудничество может сойти на «нет» в случае отсутствия достаточного количества техники, которое не в силах будет обеспечить ежемесячную транспортировку грузов, необходимых для полноценного функционирования предпринимательской деятельности заказчиков.
Очевидно, что немаловажным шагом для открытия транспортной компании может стать покупка автомобилей, необходимых для предоставления услуг по транспортировке грузов. Существует несколько вариантов: покупка импортного транспорта или отечественного.
В случае, если не готовы инвестировать в бизнес большие средства, то отдать предпочтение можно отечественным автомобилям, выбор которых на российском рынке достаточно разнообразен. Если же вы не ощущаете сложностей с финансами, то наиболее оптимальным решением станет приобретения импортных автомобилей. Никто не отрицает тот факт, что такая техника будет стоит значительно дороже, однако не стоит забывать о том, что уровень потребления топлива у них значительно ниже, а срок эксплуатации в разы превышает долговечность «Газелей» и «Бычков».
Если вы ощущаете потребность в дополнительных капиталовложениях, уместно будет рассмотреть вариант займа или услуги лизинга, которая в последнее время пользуется большой популярностью у начинающих предпринимателей.
Стоимость машин отечественного производства значительно ниже импортных, однако стоит учесть и тот факт, что срок их службы также сильно отличается от зарубежной техники. Также в случае с «газелями» поломки происходят с завидной регулярности, что может отразиться на расходах на их содержание. Таким образом можно прийти к выводу, что несмотря на высокую стоимость, гораздо выгоднее приобрести импортную технику, благодаря которой можно существенно повлиять на срок окупаемости транспортной компании.
Маркетинговый план
Для того чтобы не только обойти конкурентов, но и занять на рынке предоставляемых услуг лидирующие позиции, недостаточно просто вложить в развитие большие деньги и ждать пока клиенты сами к вами придут. Для увеличения потока клиентов и повышения эффективности бизнеса, необходимо разработать правильный маркетинговый план, который будет включать в себя следующие методы:
рекламная кампания в больших торговых сетях, которая будет направлена на основную целевую аудиторию;
акции, основной целью которых является привлечение новых заказчиков без потери прибыли. В этих целях можно раз в месяц случайным образов выбирать компанию-счастливчика и предоставлять ей возможность сотрудничества по очень низким тарифам;
убедите клиентов в качестве услуг, [U2] предоставляемых вашим предприятием. Для этого важно подчеркнуть свое конкурентное преимущество;
периодически проводите собрания, приглашая на них представителей клиентских компаний, ведь личное общение – это фундамент для тесного сотрудничества в дальнейшем.
Чтобы привлечь большее количество клиентов, малая транспортная компания должна дать понять целевой аудитории, что качество предоставляемых ею услуг ничем не уступает уровню выполняемых конкурентами работ. Для того чтобы выделиться и показать свое конкурентное преимущество, необходимо проявлять профессионализм во всех его направлениях. Более высокие шансы на успех имеют те предприниматели, которые могут предложить качественные услуги по доступной цене.
Выбор помещения
При фразе «помещение для транспортной компании», возникает лишь одна ассоциация – это гараж. Однако только одним ангаром ограничиваться не стоит, ведь для ведения переговоров с потенциальными клиентами вам потребуется офис.
Что касается гаража, то его площадь должна составлять около 600 квадратных метров, однако точные цифры будут зависеть от количества автомобилей. Стоит отметить, что для ремонта автосалона у вас также возникнет потребность в применении энергозатратного оборудования, поэтому наличие электричества станет обязательным условием. При выборе здания под гараж необходимо отдать предпочтение одноэтажному помещению, которое будет располагаться в спальном районе города или за его чертой. Особое внимание следует уделить наличию асфальтированного подъезда, что существенно упростит деятельность компании.
Офис транспортной компании имеет не меньшее значение, нежели ее гараж. Это обосновано тем, что именно от успешности проведенных переговоров будет зависеть количество клиентов. Если принимать потенциальных заказчиков в гараже, то это покажет ваше неуважение и негативным образом отразится на репутации компании. Если говорить о помещении для офиса, то его площадь должна составлять от 30 квадратных метров. Наиболее выгодным считается расположение в центре города или же офисном центре. Также необходимо обратить внимание на обустройство офиса, который должен иметь презентабельный внешний вид.
Подбор штата сотрудников
Если учитывать особенности работы с автотехникой, то уместно будет задуматься над достаточно большим штатом сотрудников. Не стоит думать, что будет достаточно персонала для работы непосредственно с автомобилями, ведь офисные работники также играет важную роль при ведении транспортного бизнеса.
Для обеспечения полноценной работы транспортной компании, не обойтись без бухгалтера, менеджера, секретаря, штатных механиков и водителей.
Необходимые затраты на ежемесячную оплату труда персонала могут доходить до 180 тыс. рублей, однако эти затраты абсолютно оправданы, ведь высокий уровень предоставляемых услуг – один из основных факторов успеха.
Бизнес, специализирующийся на оказании услуг по транспортным перевозкам требует больших инвестиционных вложений, без которых невозможно обойтись на пути к достижению успеха.
Экономические показатели
Для того чтобы открыть собственный транспортный бизнес необходимо вкладывать финансы в аренду помещение, персонал, автопарк, а также в продвижение своей бизнес-идею. Для ведения предпринимательской деятельности в данном направлении вам потребуется внушительный стартовый капитал в размере от 60 тысяч. На этапе открытия ежемесячный доход предприятия будет колебаться от 2000, который уже спустя несколько лет увеличится в несколько раз. В данном случае не следует ждать моментального результата, окупаемость проекта может наступить лишь спустя два года, ведь именно долгосрочность считается главной особенностью бизнеса, связанного с транспортом.
Чтобы добиться успеха в минимальные сроки и избежать множества ошибок, необходимо тщательно продумать каждый свой шаг еще на этапе планирования бизнеса. Для этого необходимо потратить время на составление бизнес-плана. Однако произвести правильные экономические расчеты и дать объективную оценку своей бизнес-идеи достаточно сложно, особенно когда человек прежде не сталкивался с подобными задачами. Для того чтобы получить действительно хороший результат и сэкономить свое время, многие предприниматели обращаются за помощью в написании к специалистам биржи Автор24. Этот выбор вполне обоснован, ведь лучше, чем высококвалифицированные авторы биржи, имеющие огромный опыт в выполнении подобных заданий, написать бизнес-план не сможет никто.
