Как составить бизнес план производство мебели

Как составить бизнес план производство мебели

1. Краткий инвестиционный меморандум

Производство корпусной мебели — это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

  1. Помещение: цех и офис;
  2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
  3. Поставщики материалов и фурнитуры;
  4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

  • Производство полного цикла;
  • Производство среднего цикла;
  • Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

В качестве каналов продвижения на рынке используется: реклама в специализированных печатных изданиях (строительные каталоги, интерьерные журналы), реклама на билбордах, создание и продвижение сайта и т.д. Более подробно рекламная кампания описана в соответствующем разделе бизнес-плана.

Для организации производства достаточно 3 человек в штате: руководитель, дизайнер-технолог и сборщик мебели.

Для доставки готовых изделий заказчику привлекается транспортная компания.

Производство корпусной мебели является практически безрисковым видом бизнеса.

Первоначальные инвестиции — 640 000 рублей.

Средняя ежемесячная прибыль — 86 615 рублей.

Точка безубыточности — 4 месяца.

Срок окупаемости проекта — 11 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

  • Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
  • Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
  • Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

  1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
  2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
  3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

  1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
  2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.​​​​​​​

​​​​​​​Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

  1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
  2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
  3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
  4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
  5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
  6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
  7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
  8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

В данной сфере бизнеса самым действенным способом рекламы является размещение информации о компании на билбордах. При выборе места расположения билборда, обратите внимание за близость крупных строительных магазинов. Удачным вариантом будет аренда рекламного щита на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного билборда на 1 месяц составит около 40 000 рублей.

Еще одним эффективным способом рекламы будет размещение буклетов со всеми услугами вашей компании в строительных магазинах. Стоимость такого размещения обговаривается с управляющим магазина в индивидуальном порядке. Возможно, вы, в свою очередь, обязуетесь закупать комплектующие именно у этой компании или займетесь перекрестной рекламой, направляя в данный магазин своих клиентов.

Обязательно распечатайте визитки, которые вы будете раздавать поставщикам и клиентам. Не экономьте на качестве визиток, придумайте красивый логотип и используйте дорогую дизайнерскую бумагу. Многие люди хранят красивые визитки даже в том случае, если в данный конкретный момент они не нуждаются в ваших услугах.

Также хорошим вариантом продвижения компании станет печать рекламных блоков в специализированной прессе. Зачастую в интерьерных журналах, а также в каталогах строительных материалов есть отдельные страницы, которые выделены для рекламы компаний, работающих в смежных со строительством областях. Выделите на этот вид рекламы около 20 000 рублей.

И все-таки основным шагом по продвижению компании на рынке должно стать создание собственного сайта. Первым шагом может стать профессиональный лендинг. В нем необходимо будет указать ассортимент продукции, сроки изготовления и скидку при первом обращении. В дальнейшем, при разработке полноценного сайта, можно сделать подробный каталог мебели и создать интернет-магазин. Это не только значительно повысит ваши продажи, но и станет сильным преимуществом перед конкурентами.

Продвижению сайта в интернете поспособствует запуск контекстной рекламы. Смело обращайтесь в компании, которые профессионально занимаются продвижением сайтов, так как это направление маркетинга имеет много особенностей, в которых очень трудно разобраться самостоятельно.

Каналы продвижения на рынке сбыта

Все предыдущие способы рекламы ориентированы на конечного потребителя. Однако вы не меньше заинтересованы в сотрудничестве с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна или салонами мебели. Посредников нужно искать самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере от 10 до 20%. Они могут забирать эту сумму себе в качестве прибыли, либо уменьшать стоимость заказа для клиента.

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

  • Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц — УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

  • Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

  • Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

  • Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

  • Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

  • Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы — дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

  • Покупка оборудования

Для начала производства вам понадобится:

Автоматическое оборудования — сверлильно-присадочный станок для нанесения глухих и открытых отверстий под фурнитуру, петли, шканты;

Ручной инструментарий — шуруповерты, перфораторы, режущие инструменты (фреза, сверла, ножи).

  • Подбор персонала

Для работы вам понадобятся два работника — дизайнер-технолог и сборщик. При увеличении объемов производства штат необходимо будет взять дополнительных рабочих, а для продвижения услуг нанять менеджера.

  • Установление контактов с поставщиками

Ваши поставщики — это производители плит ЛДСП и МДФ, производители фасадов, а также прочих расходных материалов: фурнитуры и крепежей. Предпочтительно сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки.

  • Реклама, поиск клиентов

Рекламные мероприятия направлены на привлечение целевой аудитории и включают в себя: размещение рекламы в каталогах крупных строительных магазинов, контекстная реклама, создание лендинга, распечатка буклетов и визиток, аренда билборда. Бюджет на первоначальную рекламу составит порядка 200 000 рублей. Не стоит экономить на хорошей продуманной рекламной кампании, так как благодаря этому вы получите первые потоки клиентов и возможность развивать свой бизнес.

  • Запуск производства

После получения первого заказа вы можете запускать производство.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

  • Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

  • Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

  • Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа — это отдельные мебельные элементы. Основная их функция — декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

  • Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

  • Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;

Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

Управляющий

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

  • Внешняя деятельность организации.
  • Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

  1. Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
  2. Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
  3. Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:

  1. Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
  2. Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
  3. Определяет стратегию развития компании.

Заработная плата составляет около 61 608 рублей.

Дизайнер-технолог

Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням с 9.00 до 19.00.

Заработная плата дизайнера 42 880 рублей.

Сборщик мебели

Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.

В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.

Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие и назначается начальник производства.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Создание сайта 80 000
Рекламная кампания 80 000
Выставочные образцы материалов 50 000
Закупка оборудования 400 000
Прочее 20 000
Итого 640 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 443 452
Аренда 75 000
Амортизация 8 333
Коммунальные услуги 15 000
Реклама 20 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Закупка материалов 183 040
Прочие расходы 20 000
Итого 774 825

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более 800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции. Удержаться на плаву даже в сложной рыночной среде вам поможет системный подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании: от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.

Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной и продуманной рекламной кампании.

Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.

Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло, работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели на объекте.

В целом, если вы предоставляете клиентам качественную мебель в короткие сроки и по привлекательной цене, факторы риска будут иметь для вас минимальное значение. Это связано с тем, что спрос на корпусную мебель есть всегда, а сезонность практически не сказывается на объемах производства.

Скачать финансовую модель

Источник

В настоящее время магазины предлагают огромный ассортимент мебели от разных производителей. К сожалению, не все они могут похвастаться качеством, интересным дизайном, доступной ценой. Поэтому все большей популярностью пользуется мебель, сделанная на заказ.

Открытие производства мебели одна из перспективных и прибыльных бизнес-идей. При правильных расчетах и планировании ее осуществить может каждый, кто имеет навыки работы и базовые знания в этой сфере.

Как развивается бизнес по производству мебели?

По данным статистики на сегодняшний день половину всего мебельного производства в России составляют средние и малые предприятия. Это различные фирмы, цеха и мастерские. Анализ ассортимента и объемов продукции выпускаемой этими предприятиями показывает, что наиболее востребованный потребителями являются (в порядке убывания):

  • Корпусная;
  • Офисная;
  • Кухни;
  • Мягкая;
  • Детская;
  • Мебель для дачи;
  • Специализированная.

В настоящее время мода на дизайн мебели достаточно быстро меняется. И здесь у небольших фирм есть ряд преимуществ перед мебельными гигантами. Основное из них – возможность быстрого запуска в производство наиболее популярных моделей.

Уступая крупным производителям в объемах производства, малые фирмы могут быстро отзываться на потребности рынка и индивидуально работать с каждым клиентом.

Потенциальными покупателями мебели, как правило, являются:

  • Молодые семьи;
  • Семьи с детьми школьного возраста;
  • Вновь открывающиеся фирмы и организации;
  • Люди пожилого возраста, пенсионеры.

Открытие бизнеса: первые шаги

Прежде чем открывать цех или небольшую фабрику по изготовлению мебели следует учесть ряд специфических особенностей этого производства:

  1. Малое предприятие, занимающееся выпуском мебели, как правило, работает на заказ. Оно не может позволить себе содержание большого складского помещения и тем более создание запасов готовой продукции. Это с одной стороны позволяет пользоваться небольшими складскими помещениями, с другой – требует наличия конкретных заказчиков.
  2. Любой вновь начатый бизнес нуждается в продуманной рекламной компании. Однако, не стоит вкладывать в рекламу слишком много средств. Они понадобятся для развития производства. Реклама продукции мебельного цеха может включать в себя: выпуск визиток, каталогов, рекламных буклетов, устную рекламу (разговоры со знакомыми и так далее), размещение информации на интернет ресурсах.
  3. Несмотря на то, что основным направлением работы предприятия является изготовление мебели на заказ, оптимальным вариантом будет наличие своего магазина для реализации готовых изделий.
  4. Необходимым условием успешного развития дела станет так же наличие собственной службы доставки, работающей в пределах города или региона. Это создаст дополнительные удобства и привлечет заказчиков.

Прежде чем открывать мебельный бизнес нужно проделать большую предварительную работу. Чем точнее и качественнее она будет выполнена, тем больше шансов на успех у вашей будущей фирмы.

Предварительная работа включает в себя:

  • Оценку покупательной способности будущих клиентов и анализ рынка сбыта готовой продукции;
  • Оценку работы фирм-конкурентов;
  • Анализ цен на расходные материалы, комплектующие, аренду или покупку помещения, расходов на электричество и оборудование;
  • Формирование кадровой и зарплатной политики;
  • Составление подробного бизнес-плана.

Как составить бизнес-план производства мебели?

Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:

  1. Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
  2. Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
  3. Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
  4. Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
  5. Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
  6. Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
  7. Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.

Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.

Организация производства мебели

Особенности производства корпусной мебели

К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус).  Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса

Материалами для ее производства могут быть:

  1. ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
  2. МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
  3. Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
  4. ЛДСП – двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.

     Технология производства

     Существует три варианта процесса производства мебели:

  1. Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
  2. Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
  3. Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.

Выбор конкретного технологического цикла зависит от наличия денежных средств, оборудования, помещений, специалистов и базы потенциальных покупателей. По мере развития и продвижения бизнеса технологическую цепочку можно удлинять или сокращать, руководствуясь прибыльностью предприятия.

Особенности производства мягкой мебели

Производство мягкой мебели отличается присутствием большего количества ручного труда, наличием дополнительного оборудования (швейных машин и прочее), специальных приспособлений для обивки, дополнительной фурнитуры (пружин, крепежных элементов),    материалов для обивки изделий (наполнителей и различных тканей).

В остальном технологический процесс производства сходен как для корпусной, так и для мягкой мебели.

Что такое: правильно организованное производство?

Правильно организованное мебельное производство представляет собой предприятие с четко структурированным технологическим процессом, налаженной работой с поставщиками и потребителями, квалифицированными специалистами. Для этого развивающийся бизнес должен пройти несколько этапов:

Регистрация фирмы.

Существуют две формы частного мебельного бизнеса. Это ООО (Общество с ограниченной ответственностью) и ИП.

Выбор формы регистрации зависит от масштабов открываемого предприятия. Если планируется работа с заказами организаций и учреждений, то необходима регистрация как ООО. Для работы с физическими лицами достаточно ИП.

Коды ОКВЭД 36.12 – производство мебели для офисов и предприятий торговли, 36.13 – производство кухонной мебели, 36.14 – производство прочей мебели, 51.47.11 – оптовая торговля мебелью, 52.44.1 – розничная торговля мебелью, 52.61.2 – розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети интернет, 52.44.5 – розничная торговля изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями.

Для регистрации необходимо предоставить следующие документы и информацию:

  • полное название предприятия;
  • протокол решения об открытии;
  • данные о директоре и бухгалтере фирмы;
  • банковские реквизиты (счет для внесения уставного капитала, расчетного счета для ведения хозяйственной деятельности);
  • устав, где указаны основные виды деятельности и размер уставного капитала;
  • Документ об оплате государственной пошлины.

Выбор помещения

Выбор помещения для организации производства мебели как бизнеса зависит, прежде всего, от размеров будущего производства. Если планируется создание небольшой фабрики или цеха по выпуску серийной продукции, то целесообразным будет аренда или покупка специализированного помещения. Оптимальным вариантом для маленькой фирмы, работающей с индивидуальным заказчиком, будет аренда подходящего приспособленного помещения или строительство здания под цех на собственной земле.

Помещение для производства мебели должно отвечать следующим требованиям:

  • Соответствие требованиям пожарной безопасности;
  • Наличие необходимых коммуникаций (трехфазное электричество 380Вт, отопление, водоснабжение);
  • Постоянная температура в пределах 18-20 градусов;
  • Отсутствие сырости;
  • Наличие удобных подъездных путей, зоны погрузки и разгрузки;
  • Наличие места для размещения необходимого оборудования, работы с клиентами, бухгалтерии, бытовой комнаты или зоны;

Необходимое оборудование

Набор оборудования для фирмы, занимающейся производством мебели, включает в себя:

1.Электрооборудование: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный, сверлильно-присадочный, фрезерный, токарный станки. А так же шлифовальную машину, лобзик, дрель, промышленный фен. Для производства мягкой мебели дополнительно понадобятся: циркулярная пила, торцевальная пила, швейная машина.

  1. Ручной инструмент: мебельный степлер, шуруповерт, набор столярного ручного инструмента.
  2. Мебель: раскроечные столы, верстаки, стеллажи.

Кроме оборудования и приспособлений для изготовления мебели нужно приобрести компьютерную программу для составления проектов будущих изделий. Наиболее популярные и доступные для пользователя программы:

  • PRO-100. Позволяет осуществлять конструирование и проектирование предметов мебели и создавать дизайн помещений;
  • Астра Конструктор Мебели. Программа разработана для конструирования и дизайна мебели. Позволяет не только выполнить быстрое проектирование, но и осуществить реалистичный просмотр проекта в трехмерном пространстве.

Подбор персонала

Производством мебели на заказ можно заниматься и в одиночку в домашней мастерской. Обычно так изготавливают дорогую эксклюзивную мебель. Для малого предприятия необходим несколько больший штат квалифицированных сотрудников. Для организации бизнеса среднего размера оптимальным будет следующий штат сотрудников в количестве 10 -12 человек:

  • Директор;
  • Дизайнер – проектировщик;
  • Бухгалтер;
  • Менеджер по работе с заказчиками;
  • Мастер производства;
  • Специалисты с навыками работы на различном оборудовании;
  • Подсобные рабочие;

При небольшом производстве и наличии трудовых навыков персонала некоторые должности можно совмещать. Например, инициатор проекта, он же директор и менеджер по работе с заказчиками, бухгалтер на аутсорсинг, дизайнер – фрилансер. В сокращенном варианте при определенном объеме заказов можно обойтись штатом сотрудников в количестве 5-6 человек.

Требование к персоналу:

  • Необходимые знания и навыки работы;
  • Добросовестный подход к делу, порядочность.

Расчеты расходов и прибыли

Перед тем как, приступить к делу, необходимо произвести точные расчеты расходов на организацию работы предприятия, планируемых доходов и сроков окупаемости. Если вы не обладаете достаточными навыками с данной области, имеет смысл нанять для этого грамотного специалиста. Сумма расходов будет зависеть от следующих показателей: вложения в приобретение или аренду помещения, расходы на приобретение оборудования и материалов, транспортные расходы, оплата труда и налоговые отчисления, расходы на услуги ЖКХ, аренда или содержание торговых помещений и так далее.  В среднем смета будет выглядеть так:

  • организационные расходы – до 10 000 рублей, в зависимости от выбранной вами регистрации предприятия ООО или ИП;
  • аренда помещения – стоимость зависит от места расположения и размеров помещения, на первых порах можно разместить производство в гаражах;
  • приобретение оборудования и программного обеспечения – от 50 000 до 500 000 рублей (в зависимости от вида и объемов производства);
  • заработная плата – зависит от квалификации набранных вами сотрудников;
  • приобретение расходных материалов и фурнитуры – необходимо точно рассчитать количество материалов на каждую единицу произведенного товара и вывести общее количество материалов и их приемлемую стоимость.

Не забудьте посчитать транспортные расходы, услуги ЖКХ, расходы на рекламу, телефон, интернет.

Согласно данным статистики все вновь открывающиеся мебельные предприятия в среднем окупаются в течение полутора лет работы.

Для желающих открыть мебельное производство рассмотрим расчет затрат и окупаемость бизнеса на примере производства корпусной мебели. Для организации бизнеса открываем ИП, стоимость регистрационных действий с учетом открытия р/сч в банке 3000 рублей. Производство корпусной мебели регулируется нормами:

·         ГОСТ 16371-93: Мебель. Общие технические условия.

·         ГОСТ 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость.

·         ГОСТ 28105-89: Мебель корпусная и столы. Методы испытаний выдвижных ящиков и полуящиков.

·         ГОСТ 13025.1-85: Мебель бытовая. Функциональные размеры отделений для хранения.

·         ГОСТ 28136-89: Мебель корпусная настенная. Методы испытания на прочность.

·         ГОСТ 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов.

Сырьем для производства корпусной мебели является ДСП, ламинированный ДВП, МДФ, древесный массив и двухсторонней ламинированной древесностружечной плиты ЛДСП.

На конкретном примере рассмотрим производство корпусной мебели из ЛДСП, с толщиной плит для внешних стен 16-18мм, для внутренних перегородок 12мм (плотность соответствие ГОСТ 10632-89). Для задних стенок будем использовать ДВП ГОСТ 4598-86.

Организационная форма – ИП, система налогообложения УСН (доходы-расходы).

Оборудование для нашего производства: форматно- раскроечный станок с ручной подачей материалов, кромкооблицовочный станок, сверлильно-присадочный станок, шлифовальная машинка, раскроечные столы, верстаки и стеллажи, шуруповерт, перфоратор, ножи, фрезы и прочее. Планируется потратить на выше перечисленное оборудование – рублей. Разрабатывается и согласовывается эскиз изделия с помощью компьютерной программы. Программу для раскроя и дизайна скачаем из интернета. Всего на оборудование, оборудование комнаты руководителя бизнеса, раздевалки для сотрудников, спецодежду и прочее планируем потратить – 1 200 000 рублей. Всего в первый год работы потребуется округленно 1 570 000 рублей.

Таблица 1. Инвестиции

Итого

год

   Покупка оборудования

1200000

   Оборотные средства

367488

   Организационные расходы

3000

Всего расходов

1570488

Персонал, который планируется для начала производства можно посмотреть в таблице ниже.

Таблица 2. Штатное расписание

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб/мес

ФОТ

   Мастер

1

35000

35000

Рабочие на станки

5

30000

150000

Уборщица

1

10000

10000

ИТОГО

7

75000

195000

Для упрощения подсчета расходов материалов условно примем, что наше предприятие производит офисные столы, расход ЛДСП на один стол составит 2,15 м2, с учетом потерь 2,15*1,2=2,58м2. Стоимость 1 кв.метра ЛДСП составляет 220 рублей. Чтобы получить полную стоимость всех материалов, необходимую для производства офисного стола мы стоимость ЛДСП с учетом потерь умножаем на 1,5 и получаем 2,58*220*1,5=851,4 рублей.

Сведем полученные данные в таблицы.

Таблица 3. Выручка предприятия.

Итого

Итого

1 год

2 год

Выручка от продажи плитки

7500000

9000000

Всего выручка

7500000

9000000

Таблица 4. Статьи расходов.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

   Заработная плата

2145000

2340000

   Налоги ФОТ

643500

702000

   Арендная плата

495000

540000

   Амортизация

1200000

0

   Услуги бухгалтера

70000

84000

Переменные расходы

   Материалы для стола

2341350

2554200

   Дизайнер

0

0

   Коммунальные расходы

176000

192000

   Транспорт

66000

72000

   Реклама

55000

60000

   Страховые ИП

95153

110153

   Прочие переменные расходы

55000

60000

Всего затрат

7342003

6714353

Таблица 5. План доходов и расходов

Итого

Итого

1 год

2 год

   Выручка предприятия

7500000

9000000

   Себестоимость производства

7342003

6714353

   Валовая прибыль

157997

2285647

   Проценты по кредиту

0

0

   Прибыль до налогообложения

157997

2285647

   Налоги

75000

159995

   Чистая прибыль

82997

2125651

   Чистая прибыль с нарастающим итогом

82997

2208648

На нашем примере мы получили следующие итоговые цифры по планируемому производству мебели.

Таблица 6. Итоговые расчеты

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

16500000

Прибыль предприятия, руб.

2208648

Инвестиции в проект, руб.

1570488

Срок окупаемости, мес.

11

Рентабельность ,%

13,4

Источник

Примеры бизнес планов по производству мебели

Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!

Бизнес-план мебели из натуральной древесины

В рамках бизнес-плана предполагается организовать столярное—мебельное производство с командой от 15 человек и более, производящее изделия из натуральной древесины. Для достижения целей потребуется теплое и сухое помещение площадью 450—650 м², расположенное не менее чем в ста метрах от ближайших жилых и общественных зданий. Планировка столярной мастерской будет включать следующие зоны: цех предварительной обработки, цех механической обработки, сборочный цех, участок шлифовки, изолированная зона покраски и другие помещения.

Бизнес-план мебельного производства

Бизнес-план описывает запуск инновационного производства мебели и подразумевает создание и разработку уникальных решений в области мебельного производства. Производство корпусов кухонной мебели из массива дерева сопряжено с определенными трудностями. Во-первых, необходимо найти поставщика качественного материала, а таковых весьма немного. Во-вторых, необходимо соблюдать температурный режим и следить за содержанием влаги в воздухе, поскольку дерево подвержено короблению и изменению геометрии.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам

Без предоплаты

100% индивидуально

Работаем с 2011г.

Бизнес план мебельного цеха

Концепция проекта предусматривает создание цеха по производству офисной корпусной мебели в г.Бишкек Кыргызской Республики. Основными видами офисной мебели, производимыми цехом, будут столы и шкафы. В последующем в ассортимент производимой продукции могут быть добавлены другие виды офисной мебели.

Бизнес план по производству мебели на заказ

Актуальность проекта обусловлена наличием высокого потребительского спроса на корпусную мебель. Деятельность по производству корпусной мебели не требует высоких начальных инвестиций и способна приносить значительную доходность. Основным преимуществом предприятий малых форм деятельности в сравнении с крупными производителями мебели является то, что они имеют возможность гибко приспосабливаться к потребностям рынка и индивидуально работать с каждым клиентом. Практика показывает, что в последние годы растет спрос на мебель, выполненную на заказ. Данный вид деятельности обладает легкостью входа, поскольку его можно спланировать в любой последовательности производственного цикла.

Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:

для программ господдержки – от 7000 ₽

для банков и инвесторов – от 12000 ₽

для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ – от 50000 ₽

Бизнес план производства мягкой мебели на заказ

Общая площадь занимаемого помещения составляет 320 кв. м. Арендованное помещение ремонта не требует, так как в предыдущем году был сделан капитальный ремонт всего здания. Помещение соответствует всем требованиям техники пожарной безопасности и санитарно-гигиеническим требованиям. Здание расположено в центральном районе, а это предполагает близость торговых точек и наличие коммуникаций. Данное обстоятельство позволяет сократить транспортные расходы, а также существенно повысить быстроту обслуживания (доставки).

Бизнес план мебельной фабрики

На проектируемой мебельной фабрике планируется выпуск функциональной бытовой мебели для разных комнат, а также отдельные предметы мебели предназначенные для обстановки офиса. Основными видами продукции будут являться: стол письменный, стол письменный офисный, стол компьютерный эконом, стол компьютерный стандарт, детская, шкаф платяной стандарт, шкаф угловой, комод, тумбочка прикроватная, тумбочка под ТВ, стеллаж эконом, стеллаж стандарт, кровать 1 спальная, кровать 2-х спальная, прихожая, стенка для гостиной и др.

Бизнес план мебельного производства

Концепция проекта предусматривает создание цеха по производству корпусной мебели в г. Астана. В последующем в ассортимент производимой продукции могут быть добавлены другие виды мебели. Потребителями планируемого цеха будут как крупные организации, так и малые и средние предприятия, а также владельцы домашних офисов.

Бизнес план по открытию мебельного цеха

Предприниматель планирует производить корпусную мебель, основное направление — кухонные гарнитуры. Будут задействованы 11 человек, подготовлен цех площадью 1300 кв.м. и торговая площадь 140 кв.м. Персонал до начала подключения к процессу производства будет проходить обучение в случаи отсутствия необходимой квалификации. Рабочие места для работников будут оборудованы всеми необходимыми средствами для комфортной трудовой деятельности. Основной упор будет делаться на качество производимой продукции и создание конкурентоспособного изделия по доступной цене.

Бизнес-план производства стульев и сидений

Концепция проекта предусматривает организацию деятельности предприятия по производству стульев и сидений для офисов, студий, гостиниц, ресторанов и общественных мест в г. Астане. Потребителями планируемого производства будут владельцы офисов, ресторанов и гостиниц столицы. Предприятие имеет организационно-правовую форму товарищества с ограниченной ответственностью и применяет общеустановленный режим налогообложения для субъектов малого бизнеса.

Бизнес-план создания цеха по производству офисной мебели

Концепция проекта предусматривает создание цеха по производству офисной корпусной мебели (далее — офисной мебели) в Костанайской области Республики Казахстан. Основными видами офисной мебели, производимыми цехом, будут столы и шкафы. В последующем в ассортимент производимой продукции могут быть добавлены другие виды офисной мебели. Потребителями планируемого цеха будут как крупные организации, так и малые и средние предприятия, а также владельцы домашних офисов.

Бизнес план производства корпусной мебели

Цель проекта: организация производства корпусной мебели в г. Энске производительностью до 180 комплектов корпусной мебели. Для реализации проекта планируется закупить и установить технологическое оборудование. Реализация корпусной мебели планируется по трем направлениям: прямые продажи через Интернет-магазин и через собственный салон без скидки — 30%, реализация салонам мебели со скидкой — 25% и реализация образцов со скидкой – 45%.

Источник

Сейчас почти никто не фокусируется на узком сегменте, например только на шкафах или креслах. Компании стараются работать комплексно в одной из ниш — корпусная или мягкая мебель.

Есть два типа производства: серийное и на заказ. От выбранного варианта зависит маржинальность и сложность всего цикла продукта или услуги. Быстрее и проще начать с серийных моделей, но перспективнее и выгоднее — с мебели на заказ.

Серийное производство На заказ
 Короткий цикл производства

 Большая конкурентность

 Средняя рентабельность

 Ценовой сегмент: эконом и стандарт

  Полный цикл производства: от проектирования до монтажа

 Высокая рентабельность

 Ценовой сегмент: от эконома до эксклюзива

Запустить бизнес с серийной мебелью не так сложно. Берёте за основу популярную ходовую модель, допустим, журнального столика. Разрабатываете свой или повторяете успешный дизайн, выставляете на маркетплейсах и проверяете спрос. Однако вместе с большими объёмами в этом направлении и очень высокая конкуренция. Вдобавок удачную модель быстро скопируют другие производители.

Серийное производство больше подходит для корпоративного сегмента, где заказчику важны стоимость и функционал: чем бюджетнее, тем лучше. Дизайн и эстетика — не в приоритете.

Работать с партнёрами из корпоративного сегмента или оптовыми покупателями удобно через Решение для оптовой торговли. Ведите с его помощью сделки, формируйте единую базу клиентов и храните историю общения с ними в одном месте. Сервис позволяет анализировать продажи и качество работы менеджеров, а также проверять благонадёжность текущих и будущих партнёров по бизнесу и контрагентов.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Можно также делать и мебель для дома на заказ, говорит Алексей Тригубович. Люди не жалеют времени для разработки проектов вместе с дизайнерами и поиск фишек, в итоге получаются красивые уникальные проекты. Дизайн, эргономика, эстетика и соотношение цена/качество в этом случае становятся для клиента приоритетными.

Прежде чем выбрать, делать мебель на заказ или серийно по шаблонам, стоит оценить, сколько в городе строек и новых домов, какое количество квадратов жилой или офисной площади вводится в эксплуатацию и перспективу — так можно понять потенциальный спрос. Например, после открытия новых бизнес-центров почти наверняка возрастает спрос и на мебель серийного производства.

Объём стартовых вложений зависит от амбиций и желания рисковать. Рассмотрим два варианта: консервативный и более агрессивный.

Путь минимального риска:

Сборочное производство со станковым и ручным оборудованием.

Базовые операции вначале могут выполнять подрядчики: распиловочные, покрасочные, присадочные центры. Первое время новое производство не сможет полностью загружать дорогостоящее оборудование — аутсорс выгоднее.

В этом случае для запуска понадобится минимум 6–8 млн ₽. Инвестиции могут вернуться через 12 месяцев.

Путь более амбициозный:

Производство полного цикла на выполнение 30–50 комплексных заказов в месяц.

Свои покрасочная камера, сборочный участок, распиловочный, кромкооблицовочный и присадочный центры. Отдельные помещения под упаковку и склад.

Вложения — минимум 10–15 млн рублей. Итоговая сумма зависит от качества и уровня оборудования. Его можно взять в лизинг.

Около 6 месяцев займёт раскачка и выход в операционную безубыточность.

Чтобы сэкономить, участвуйте в программах господдержки нового бизнеса в сфере производства. Изучите, какие особые налоговые режимы, субсидии на закупку оборудования и льготы от местных властей действуют в регионе.

Пространство под производство надо искать, когда уже известно, планируете ли вы делать серийную мебель или на заказ, запускаете производство полного цикла или только сборку.

Критерии выбора локации:

Логистическая доступность для поставщиков.

Близость к основным потребителям — для быстрой доставки и организации монтажа.

Доступность для потенциальных сотрудников.

Стоимость аренды зависит от расположения. В Подмосковье — от 300 тысяч рублей в месяц. В других регионах существенно дешевле, особенно если есть льготные условия для производственников.

Зарегистрируйте ИП или ООО, выберите систему налогообложения и получите документы, необходимые для запуска работы. Первым делом понадобятся:

заключение о пожарной безопасности,

заключение от экологов, если есть покрасочная камера,

сертификаты о качестве материалов от поставщиков.

Руководитель производства — ключевой специалист на фабрике. Его лучше найти перед началом планирования: опытный руководитель даст советы, которые помогут избежать ошибок и лишних расходов.

Искать руководителя производства можно на порталах с вакансиями, через рекрутинговые агентства и хедхантинг.

Зная вводные о будущей фабрике, такие как объём и вид продукции, руководитель производства определит, какие люди ему нужны для максимально эффективного выполнения задач, организует внутреннюю логистику и работу с поставщиками материалов.

Обычно руководители мебельных производств меняют место работы вместе со своей командой. Если готового коллектива нет, персонал предстоит нанять. Вот кто ещё понадобится:

бригадир — второй человек после руководителя производства, находится в цеху, контролирует работу участков, выполняет поручения руководителя и собирает отчёты эффективности, оптимизирует процессы,

операторы распиловочных станков — от двух человек,

операторы кромкооблицовочного цеха — от двух человек,

работники сборочного цеха — от 8 человек,

сотрудники склада — от двух человек,

подсобные рабочие — от двух человек.

Если компания собирает мебель на объекте клиента, понадобятся монтажные бригады — их набирают в зависимости от планов по объёму выпуска мебели. В монтажные бригады обычно входят самые опытные мастера, чтобы финальный этап сдачи работ прошёл идеально.

На производство можно нанимать сотрудников без опыта, лучше всего работает схема наставник/ученик. Новичок трудится в паре с действующим мастером, перенимает опыт, проходит обучение, сдаёт экзамен и в будущем становится полноценным мастером.

Понадобятся поставщики плитного материала, ЛДСП, МДФ, фурнитуры. Выбирайте тех, кто работает на объём и имеет хорошую репутацию.

На что обращать внимание при выборе поставщика:

прямые договоры с нужными вам брендами материалов,

минимальная конкурентная стоимость.

Промониторьте рынок: изучите каталоги, поисковики, мебельные порталы. Скорее всего, вы сразу выйдете на монопольные компании. Обычно они и бывают оптимальным выбором: продают огромный объём товара и получают от производителей хорошие условия с минимальными ценами.

Совет Алексея Тригубовича

Прежде чем открывать фабрику, изучите текущее состояние спроса и предложения в регионе. Поймите, какие конкурентные преимущества сможете привнести. Сначала сделайте не хуже, чем у конкурентов. А поняв все нюансы, сделайте ещё лучше.

Готовые серийные модели можно сразу запускать в продажу. Для дизайнерской мебели путь к потребителю более извилистый.

Где продавать мебель серийного производства:

Как продавать дизайнерскую мебель на заказ:

Найдите свою целевую аудиторию: новостройки, вторичный рынок жилья, загородное строительство.

Обеспечьте конкурентность своего предложения.

Заключите договор и проведите работу на отлично.

Зарабатывайте репутацию и выходите на повторные продажи.

Можно начать с серийного производства и постепенно перейти на индивидуальное. Мебельный бизнес наиболее рентабелен, когда включает в себя индивидуальное проектирование, монтаж, сдачу под ключ.

Источник

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает:

  • мягкая;
  • корпусная;
  • встроенная;
  • разборная, складная;
  • трансформеры.

 

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

  1. Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
  2. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
  3. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
  4. Выполняются контрольная проверка, приемка.

 

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расходная статья

Стоимость, руб.

Регистрация

25 тыс.

Аренда помещения (100 кв. м) и офиса (25 кв. м)

100 тыс.

Оборудование

900 тыс.

Сырье

250 тыс.

Заработная плата, 11 чел.

370 тыс.

Дополнительные расходы

200 тыс.

Итого

1,845 млн

 

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

  • ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
  • ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
  • ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

 

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

  1. Рабочие цеха:
    • в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
    • в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
    • в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
  2. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
  3. Кабинет дизайнера / инженера.
  4. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
  5. Санузел (туалет, душевая).

 

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

  • плиты МДФ и ЛДСП;
  • листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
  • лакокрасочные материалы, клеи;
  • профили стальные, алюминиевые;
  • рейлинги;
  • самоклеющиеся пленки;
  • фурнитура;
  • метизы;
  • стекло, витражи.

 

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

  1. Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
  2. Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
  3. Станки для обработки стекла.
  4. Пилы, лобзики для работы с деревом.
  5. Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
  6. Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

  • разместить наружную рекламу на билбордах;
  • размещать имиджевую рекламу в журналах;
  • создать рекламный ролик для показа на ТВ;
  • использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
  • создать свой сайт с интернет-магазином;
  • сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
  • участвовать в выставках-ярмарках;
  • находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

 

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

1,845 млн руб.

Ежемесячные расходы

820 тыс. руб.

Макс. производительность в месяц

90-110 шт.

Месячный доход

1,170-1,430 млн руб.

Чистая прибыль в месяц

350-610 тыс. руб.

Срок окупаемости

3-5,5 мес.

 

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

  • не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
  • низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
  • стабильный спрос на мебель;
  • перспективы расширения;
  • возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

 

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

  1. Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
  2. Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
  3. Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
  4. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

 

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.

Источник

Добавить комментарий