Сегодня мы поговорим о must have вещах для каждого тизерщика: черных и белых списках, Black- и White-листах. Должен заметить, что эти термины в 99% случаев применяются к тизерным сетям, но как явление существуют в любых рекламных сетях, где можно выбирать места размещения вашей рекламы (РСЯ и КМС как самый яркий пример). Я в своей статье буду вести речь о тизерных сетях.
Что такое Black-лист?
Black-лист, он же черный список — это список площадок в тизерной сети, на которых мы исключаем показы нашей рекламы. В качестве площадок, в зависимости от типа тизерной сети (новостная или сеть сайтов), могут выступать:
* Сайты, на которых размещаются тизеры. Классический вариант, который чаще всего подразумевают, говоря о блэк-листах. Берите любую тизерку, которая работает по принципу сети сайтов, и в ней будет именно такой принцип. Kadam, Teasernet, MarketGid, MediaVenus и многие другие тизерки просто исключают показы на выбранных вами сайтах.
* Новость, на которой размещаются тизеры. Актуально для новостных витрин. В блэк-лист в этом случае вносится конкретная новость. По такой модели работает, например, новостная тизерная сеть ClicksCloud.
* Тематический новостной раздел. Более продвинутая версия предыдущего пункта. В черный список добавляется не конкретная новость, а целый тематический раздел. Так как новости быстро теряют свою актуальность, то добавление конкретных новостей в блэк имеет смысл только в автоматическом режиме (по API с помощью самописных решений), то добавление в блэк раздела решает вопрос более радикально.
* Источник новостного трафика. Совсем экзотический вариант, так как источников трафика на новостную витрину тизерной сети может быть совсем немного, и добавление источника в блэк лишит вас львиной доли трафика.
Что такое White-лист?
White-лист, в противовес, это список трастовых площадок, на которых наши тизеры показываются в первую очередь. В разных тизерных сетях существуют разные принципы работы с вайт-листами:
* Показ только на выбранных площадках. Актуально для крупных сетей с большим количеством площадок. Собираете список сайтов, на которых ваш оффер и креативы конвертят 1:20, к примеру, и крутитесь только на этих площадках. Минус — если список небольшой, то он очень быстро выгорит. Например, так работают вайт-листы в Teasernet.
* Повышенные ставки для выбранных площадок. В ходе слива определяете площадки, на которых у вас все тот же конверт 1:20, и с них выкупаете трафик не по 3 руб/клик, а по 5-7-10 рублей, к примеру. Вы за счет суперцелевого трафика с конкретной площадки все равно в плюсе, но при этом не ограничиваете слив только лучшими площадками, а постоянно дополняете список. По такой модели работает, к примеру, MediaVenus.
Для чего же они нужны и всегда ли необходимы?
Предназначение этих инструментов очевидно — выйти в больший плюс или выйти в плюс в принципе. Бытует миф, что в тизерках без блэк-листов делать нечего, но на самом деле это конечно не так. 🙂 Блэк-лист обязателен в тех тизерках, которые включают в себя большое количество сайтов, но в новостниках намного важнее качественный креатив и конвертящая связка, чем добавление отдельных новостей в блэк.
Настраиваем Black и White листы на примере MediaVenus
Давайте рассмотрим, как настроить блэк и вайт в нашей рекламной кампании в тизерной сети MediaVenus. Для примера возьмем кампанию на оффер Паппилок. Блек и вайт листы у нас были собраны в рамках слива на аналогичный оффер, поэтому немного тестируем, видим, что оффер зацепился, и применяем уже готовые списки.
Для начала идем в настройки самой РК и находим там поле «Черный список». Туда нужно добавить собранные ID сайтов, который несут нам минус, и сохранить. На этом все.
Замечу, что также в настройках кампании есть и поле «Белый список». Это не совсем то, о чем мы говорили в статье. Использование белых списков на уровне кампании в MediaVenus подразумевало приоритетный (+5% к стоимости клика в РК) показ тизеров на неких трастовых площадках, отобранных самой сетью.
Сейчас там доступен лишь пункт «Не использовать» — возможно, команда MediaVenus готовит для нас апдейт этого инструмента или откажется от него в будущем.
Далее настроим вайт-лист. Как я говорил выше, в MediaVenus вайт-листы используются по принципу приоритетных показов, когда на конвертящие площадки можно установить индивидуальные, повышенные ставки. Настраиваются индивидуальные ставки в настройках тизера, а не кампании.
Небольшой лайфхак. Предположим, есть площадка, с которой иногда прилетают лиды, но недостаточно, чтобы литься по ставке 3-4 рубля. В индивидуальных ставках можно задать не только повышенные, но и пониженные ставки. Это не всегда срабатывает, но иногда бывает очень кстати.
Готово, блек и вайт настроены, остается только выводить деньги с кошелька. 🙂
Больше всего black и white листы нужны в тех тизерках, которые представляют собой рекламные сети с большим количеством сайтов различной тематики, например Kadam, Teasernet, MarketGid, MediaVenus и пр. О работе в подобных сетях и поведем речь.
Способы составления Black-листов
По профиту
Самый простой, но не всегда самый правильный вариант. Анализируем трафик, и те площадки, с которых слили больше цены лида, а конверсий нет, заносим в блэк. Нюанс в том, что данный способ составления блек-листа заточен не то что под один оффер, а под одну связку. Потому что площадка, с которой нет конверсий на конкретной прокладке, не обязательно ботовая. Юзеры с нее могут просто не конвертиться на ваших креативах. Поэтому такой блэк обязательно нужно составлять с нуля под новый оффер как минимум.
Кроме того, если вы быстро закрываете площадки в блэк, вы можете упустить «окно конверсии» на данной площадке (термин авторский). Бывают площадки, где пик посещаемости конвертящей аудитории составляет определенные часы (например, с 13:00 до 15:00). И если вы открутили с площадки свои 100-200 кликов в промежуток с 18:00 до 22:00, то конверсий можете не получить, а самую профитную ЦА упустить.
Рассмотрим на примере. У меня тут скрин с трафиком из маркетгида.
* Если судить только по конверсиям, видим тут одну 100% интересную площадку — »’18692320»’, 5 лидов, 3 аппрува, ЕРС 6,71. Вот таких площадок у нас должно быть большинство, чтобы быть в хорошем плюсе.
* Также я бы еще потестил оффер с другими креативами на площадках »’308994»’ и »’11545461»’ — ЕРС там маловат, но аппрувы есть, а значит, с другими креативами они могут работать в плюс.
* С площадкой »’19713164»’ надо разбираться — почему оттуда 18 невалидов. Люди ошибаются, или ботовые заявки? Сделать это можно с помощью инструмента Аналитика форм в Яндекс.Метрике.
* Все остальные можно смело отправлять в блэк лист.
По поведенческим факторам
Для тизерных сетей, наверное, главным поведенческим фактором можно считать пробив прелендинга. Кроме того, стоит анализировать следующие показатели:
* Время на прелендинге — замеряйте, сколько у вас уходит на прочтение проклы с комментариями и сравнивайте это время со средними показателями с площадки. Аномально малое или аномально большое время нахождения на прокле — подозрительный момент.
* Показатель отказов. Если с площадки большой показатель отказов — либо там боты, либо вы просто не попали в ЦА своим креативом на данной конкретной площадке.
Скрин для анализа трафика с площадок по поведенческим факторам (скрины не мои, это для примера):
По анализу поведенческих я бы оставил тут площадки »’206738»’, »’274251»’, »‘273486»’ и »’191527′». У них приличный пробив проклы, адекватное время нахождения на прелендинге и даже есть лиды.
БОТЫ!!!
«В ТИЗЕРКАХ ОДНИ БОТЫ ТИЗЕРНЕТ САМ ПОДЛИВАЕТ БОТОВ БЛЭКИ НЕ ПОМОГАЮТ В ИНТЕРНЕТЕ ДЕНЕГ НЕТ»
Много раз встречали подобные заявления (кхм) на просторах арбитражных пабликов? Наверняка. Вот и мы и добрались до причты во языцех тизерных сетей — ботов, которые повсюду, которых подливают несчастным арбитражникам коварные владельцы площадок и даже сами тизерки.
Есть ли боты в тизерках? Господа, боты есть и в контексте, и в соцсетях, и в МТ, и конечно же они есть в тизерках. Только ли там боты? Нет, разумеется, что за бред. Ботовые площадки отсеиваются точно также по поведенческим факторам и по конверту (хотя есть и умные боты). Вот, например, скрин трафика с такой ботовой площадки (не мой):
Но их стоит добавлять не просто в блэк, а в отдельный блэк. Зачем? Поясню. Отсев по конверту или поведенческим сильно завязан на ваш оффер и промо, блэки по ним надо составлять отдельно на каждый новый оффер (тематику уж точно;). А блэк по ботовым площадкам достаточно составить один раз и использовать потом для:
* Повышения ROI на старте. Да, вам нужно отсеять неконверсионные площадки для оффера, но ботовые можно отсеять сразу на старте кампании. Это повысит ваш профит или по крайней мере снизит убытки.
* Увеличения CTR. Особенно работает, если есть вайт-лист. Размешиваете вайт-площадки ботовыми — и получаете высокий CTR (от ботов) и хороший конверт (с вайта).
Составляем White-листы: easy but no
Скажу откровенно, составление настоящего white-листа — задача куда более затратная, нежели блэка. Для того, чтобы сделать однозначный вывод, достойна ли площадка внесения в ваш вайт-лист, с нее нужно получить не менее 100 лидов для исключения факторов случайности. Ну ладно, хотя бы 50-60. Соответственно, ничего сложного в процессе нет.
Однако, на выходе вы получаете список площадок, на которых можете свободно крутить любые аналогичные офферы, а также смежные по тематике — и скорее всего, будете в плюсе.
Чуть выше я разбирал составление вайт-листа через повышение ставок на отдельных площадках. Такая методика несколько проще (работает на небольших объемах) и на старте советую пользоваться ей.
Выводы
Резюмирующие мысли по блэкам и вайтам в тизерках:
* Начинайте составлять блэки по конверту и поведенческим с самого начала слива.
* Видите, что площадка хорошо конвертит — повысьте для нее ставку и выкупайте оттуда больше трафика.
* Ботовые площадки заносите в отдельный список для использования в будущем
* Когда выходите на объемы по офферу — постепенно составляйте вайт-лист, он тоже поможет в работе над следующими офферами.
Так как же избежать стандартных ошибок? Есть 5 правил, которые необходимо учитывать (если ты, конечно, не хочешь слить свои кровные в пельменную). Какие?
Сейчас расскажем!
1. Составление портрета ЦА под оффер
Арбитраж трафика, с точки зрения профессионала, представляет собой огромное уравнение с множеством переменных: выбор хорошего оффера является только одной из них (хоть и весьма важной). В пабликах никто уже не удивляется историям о том, как тот или иной начинающий адверт потерял свои деньги, потому что начал лить, даже не составив портрет своего потребителя. На самом же деле аудитория, которая будет больше всех выкупать нужный товар, не всегда очевидна (ну, разве что покупатели увеличилок и гелей – но мы сейчас не об этом).
То, с чего стоит начать: собираем как можно больше данных о предполагаемом покупателе. Возраст, пол аудитории, образ жизни, вредные привычки, психологические комплексы, проблемы, которые их волнуют – все эти сведения потом тысячу раз окупят потраченное время. Пригодятся они и в составлении тизеров (цепляем проблемы ЦА), и в выборе источника трафика (ну, давайте, докажите мне, что аудитории Одноклассников и Инстаграма не отличаются), и при доработке лендинга.
Закончили зарядку, переходим к водным процедурам.
2. Выбираем “правильную” тизерную сеть.
На данный момент существует великое множество популярных тизерок (не говоря уже обо всяких ноунеймовских проектах), и каждая из них специализируется на своей тематике, определенном виде трафика. Это происходит благодаря специфичному набору площадок размещения, характерному только для данной сети. Говоря короче – на каждый тип оффера найдетсясвой хитрый болтсвоя тизерка. Очень важно понимать, куда и с чем ты собираешься заходить, ибо от этого во многом зависит успех всей кампании.
Специально для подписчиков нашего паблика мы подготовили таблицу, которая поможет разобраться в этом непростом деле:
3. Используем трекеры.
Запомни: работа с тизерными сетями без трекера напоминает русскую рулетку – ставлю 99 к 1 на то, что ты потеряешь свои деньги и навеки заречешься использовать этот источник. Что изменит трекер? Он даст возможность отследить идущий с площадок трафик, поведение пользователей на преленде и ленде и еще много полезных сведений, благодаря чему ты сможешь отсеять ботовые и неконвертящие площадки, и в итоге начнешь-таки лить в плюс. Кроме того, проследив за пользователями, ты сможешь допилить свой ленд так, что самые топовые арбитражники будут плакать от зависти, глядя на твои конверсии!
Хочешь?
Тогда кончай косить под Вангу и заведи себе трекер!
Специально для тебя мы оставим здесь ссылки на несколько годных трекеров – не благодари.
Cpatracker — бесплатно | 1000 рублей/мес
OctoTracker — 2000 рублей/мес
Prosper 202 — бесплатно
AdsBridge — 30 дней триал, потом 29$ месяц
BevoMedia— бесплатно
А вот несколько видео по теме, которые помогут тебе с техническими моментами, если вдруг ты – гуманитарий!
Настройка трекера CPA Tracker
Как настраивать трекеры для арбитража мобильного трафика
И не забывай, что у тебя в личном кабинете всегда есть своя аналитика, где можно посмотреть всю важную инфу по клиентам:
4. Вайтлист, блеклист, два ствола.
Результат предыдущего пункта. Список площадок, куда лить не надо, называется блэклист, а список площадок, которые приносят доход – вайтлист. Логично, не правда ли? Именно эти два списка решают, будешь ты на коне (в Таиланде и ездить на CPAconf каждый год аки отец вап.клика) или забьешь на идею арбитража, отписав в комментариях что-то вроде «В интернете денег нет, апрув на 2 лидах 0% и тд.» Списки составляются самостоятельно, под конкретный оффер/тизерную сеть, и только путем хардкорного тестинга и слива своих бюджетов. Чтобы после теста в вашем кармане осталось немного деньжат, необходим трекер из предыдущего пункта.
5. Тизеры, десятки их!
Главное в тизерах – это голая Малышева с пачкой соды, обведенное красной рамкой и обязательно со стрелкой. Шутка.
На самом деле, главное – сочетание яркой, привлекающей внимание картинки и заголовка, который интригует клиента и заставляет его кликнуть на наш баннер. Здесь будет крайне уместно применить наше знание о целевой аудитории (мы же читали 1 пункт, верно?).
Не стоит верить «профессионалам», которые утверждают, что аккаунта в Publer или AdvanceTS достаточно, чтобы клиент начал бешено кликать на украденный креатив. Как правило, те креативы, которые крутятся там, уже давно выжаты и/или работают только в определенной тизерке, в связке с определенным прелендом и лендингом. Упомянутые сервисы, несомненно, полезны, но только как источник идей: большинство топов делают свои креативы сами – это факт.
По поводу анализа: нельзя выйти в плюс, имея в запасе два с половиной креатива. Создай миллион разных тизеров и тестируй, пока не найдешь годный. Если с первого раза не выйдет – лепи новые. Комбинируй самые разные вариации текста и картинок, от самых шоковых и трешовых до торгового предложения прямо в лоб! Звучит грубо, но правда. Здесь самое главное -определить тизеры, на которые мало кликают (те, которые не конвертят – тоже) и убрать их из рекламной кампании.
P.S. Многие тизерки балансозависимы. Это значит, что система будет «тормозить» показы твоих тизеров, когда сумма снизится до определенного предела, и их никто не увидит. Обязательно уточни это у своего менеджера или обратись в поддержку тизерной сети.
Вайтлисты и блэклисты используются каждым первым маркетологом. Материалов по теме много, но мы и дальше получаем от вас вопросы и комментарии. Давайте разбираться!
Начнем с начала) Что такое вайтлист и блэклист?
В целом, это списки с рекламными площадками, то есть с местами размещения вашей рекламы. Это могут быть сайты или приложения, на которых отображаются ваши баннеры.
Формируют блэк/вайт листы не только по сайтам, сетям, приложениям, а и по определенной аудитории в таргетинге или пабликам, сообществам, если работаете с соц.сетями.
Запустив кампанию и успев слить определенный бюджет ;), вы обязательно заметите, что на одних площадках оффер хорошо конвертит, а на других — нет.
Соответственно, вайтлист — это «хороший список», к которому вы добавляете прибыльные места размещения.
Блэклист представляет из себя список источников, из которых вы не хотите получать трафик для рекламных кампаний, продвигающих ваш оффер. Сюда вносим не профитные площадки.
Например, вы заметили, что переходы есть, а конверсий нет. Одна из причин — скликивание. Но иногда вы просто не попали в “тему” или ЦА.
Поэтому не забывайте, что та же самая площадка, на которой не работает одна вертикаль, может отлично конвертить на других вертикалях.
Зачем это мне?
Все мы стремимся увеличить ROI и экономить бюджет 🙂
Источники трафика, которые приносят мало конверсий или вообще не приносят, попросту сливают ваш бюджет, что негативно сказывается на ROI.
Поэтому чтобы оптимизировать расходы, затрачиваемые на рекламу, нужно правильно сформировать блэк и вайт листы.
Как формировать?
Вайтлист — для тех, кто точно знает свою ЦА, на какие сайты заходят, какими ОС и браузерами пользуются и т.д. Тогда вы можете сразу обходить весь остальной трафик.
Вайтлист можно успешно использовать для того, чтобы снизить стоимость клика. Нам выгодно настраивать более узкий таргетинг, но стоимость клика при этом растет. Первый раз настраиваем необходимые параметры для таргетинга, чтобы проверить, с каких площадок начнет идти качественный траф. После этого определяем ID наиболее профитных площадок и добавляем их в вайт.
Теперь сбрасываем настройки таргета, чтобы снизить цену на клик. Ведь площадки с качественным трафиком по необходимому таргетингу у нас есть, с ними мы дальше и работаем.
Даже если вы уже составили вайтлист, его все еще нужно оптимизировать, убирая параметры, которые идут не лучшим образом.
Блэклист — если же вы представляете это всё примерно и первые данные получаете из статистики после запуска РК. Постепенно формируйте список и отключаете “плохие” площадки, чтобы ничего на них не откручивалась.
Для того чтобы сформировать качественный блэклист, нужно слить определенное количество трафика. И для каждого оффера это количество своё, определить оптимальный вариант для всех не получится. Поэтому процесс этот достаточно длителен. Интервал времени будет зависеть от различных параметров, особенно от ГЕО, т.к. показатели значительно отличаются на разных странах.
Показатели, на которые опираемся, — это:
- конверсия;
- CTR;
- CPM;
- eCPA.
Если вы знаете количество кликов до конверсии, оптимальное количество конверсий за определенный период, то закидывайте в блэк те площадки, на которых кликов больше, чем должно быть, или плохой конверт.
Частый вопрос: какое количество конверсий показывает, что площадка прибыльная?
Тут показатели зависят от того, с чем вы работаете: товарка, инсталлы и т.д. А также ГЕО. Показатели могут значительно отличаться. Например, для стран Азии несколько конверсий за неделю – это мало по причине того, что там громадные объемы трафа, но для любой европейской страны – это хороший показатель.
Помимо конверсии, нужно учитывать и аппрув. Если конверсии имеются, но лиды не аппрувятся, то добавлять в белый список площадку однозначно не стоит. Т.к. нам при определении прибыльности важен доход.
Но даже если конверсий много, они могут быть дорогие и, соответственно, невыгодные. Поэтому обратите внимание на CPM.
Во время анализа важно обратить внимание и на затраты на каждую конверсию (eCPA), если эта сумма превышает оплату по кампании в несколько раз, то есть смысл добавить данную площадку в блэк.
Если вы считаете, что площадка не целевая или на ней большой % ботов, но не уверены в этом, то не стоит сразу закидывать её в блеклист и отключать. Стоит уменьшить до минимума коэффициент открутки по ним и следить за изменениями.
Что это даст? Во-первых, намного уменьшит количество трафика, тем самым сэкономив бюджет. Во-вторых, возможно в дальнейшем площадка будет прибыльной.
Какой лист использовать на старте кампании?
На старте собрать качественный вайтлист скорее всего не выйдет, поскольку площадки надо тщательно проанализировать и получить хоть какие-то значения конверсии.
При старте кампании в крупной сетке с большим количеством площадок, которые могут быть как прибыльными, так и совершенно не релевантными, есть смысл формировать свой блэклист из не целевых площадок, который изначально урежет поток некачественного трафа. Даже первичная статистика поможет определиться с тем, что вносить в блэк в первую очередь.
И еще…
Тестируя в короткий промежуток времени и на малых объемах, вы получаете недостаточно информации. Не ленитесь тестировать и оптимизировать. Вкладывая средства и время, можно собрать больше статистики, что в свою очередь дает больше возможности для анализа и формирования успешного подхода.
При работе с тизерными сетями мы можем наблюдать разный уровень качества предоставляемого ими трафика. Где-то он тщательно сортируется и проверяется, но среди прочих может встретиться и «сборная солянка». Из-за этого нельзя быть на 100% уверенным в том, что купленный вами трафик – это реальные люди, а не боты. Даже в тех тизерках, которые не прибегают к мошенничеству, админам не всегда удается отсеять весь мусор.
К счастью, всегда можно заблокировать рекламные площадки, которые не дают результата, воспользовавшись блэк/вайтлистами (black/whitelists). Сайты, приложения или другие специфические источники трафика можно «кинуть в чс» не только из-за ботов. Причины могут быть разными, как и причины для слива со строго определенных площадок.Как работают блэк- и вайтлисты? Их использование зависит от того, как предполагается лить трафик:
- Слив со всех доступных площадок и блокировка неэффективных. Блокировка площадок — это фактически создание блэклиста. Обычно с этого начинают, когда тестируют новый источник или оффер.
- Слив с определенных площадок или только с одной площадки. Вайтлист нужен тогда, когда необходимо сохранить результативный источник трафика, с которым вы работаете. Также в него можно внести лучшие сайты по прошлым результатам, или же просто купить готовый вайтлист у кого-то.
В любом случае, нельзя бездумно составлять эти списки, для появления в нём нового пункта должны быть какие-то основания.
Функции и возможности блэклиста
Заблокировать площадки можно двумя способами: составить список площадок через интерфейс личного кабинета или же вручную вписать ID источников в поле ввода, все зависит от выбранной вами тизерки. По сути, эти способы идентичны и варьируются от сети к сети. Для составления списка нужно установить определенные правила, то есть перечислить, за что площадки должны попадать в блэклисты. Вот несколько соображений на этот счёт:
- Боты. Любая площадка с очень высоким процентом бот-трафика должна быть в блэклисте. Да, некоторые сайты с ботами могут приносить прибыль (что, конечно, редкость), но когда процентное соотношение доходит до 70% или 80%, вероятность получить прибыль стремится к нулю;
- Очень низкий или очень высокий CTR баннера. Оба эти варианта указывают на проблему с трафиком: низкий CTR говорит о чрезмерной дороговизне кликов, высокий — указывает на присутствие ботов;
- Низкая эффективность. Не каждая площадка подойдет для определённого оффера. Если она не приносит конверсии длительное время — блокируйте ее без лишних размышлений.
Вайтлист: как его создать и работать с ним?
Суть его схожа с блэклистом, только вместо блокировки теперь вы «сообщаете» тизерной сети, с каких конкретных площадок вы будете покупать трафик. В этом случае можно либо просмотреть доступные площадки и выбрать необходимые для слива, либо же загрузить свой сформированный вайтлист. Все работает точно так же, как и в случае с блэклистами.
Причины, почему стоит использовать вайтлисты:
- Ограниченный размер блэклиста. В некоторых тизерках вы можете добавлять в блэклисты любое число площадок. Но чаще всего существуют ограничения. Например, в ExoClick, крупном источнике адалт-трафика, максимальное число площадок, которые можно заблокировать, — 999. Но в этой сети десятки тысяч площадок, и можно предположить, что как минимум 1000 из них совершенно бесполезна. Единственный выход — выбирать лишь те сайты, которые дают хорошие результаты, другими словами, создавать вайтлисты;
- Извлечь максимум из определенной площадки. Иногда встречается несколько подходящих площадок, с которых вы хотели бы получать трафик. В таком случае можно использовать вайтлист повторно для подходящих рекламных кампаний;
- Площадки по категориям. Если вы продвигаете нишевые офферы, рассчитаные на специфическую аудиторию, то вам потребуются и специфические площадки на сайтах/в приложениях, относящихся к соответствующей тематике. Это распространенная тактика для тизерных сетей, многие из которых предоставят вам вайтлисты.
Белый или черный — какой выбрать?
У обоих подходов есть свои плюсы и минусы. Тизерки предпочитают работать с блэклистами, но не очень большими. Это происходит по той причине, что когда вы блокируете слишком много площадок, они не смогут продавать вам трафик из других площадок. Та же ситуация наблюдается, если использовать только вайтлисты: вы попросту выбираете лучший трафик, оставляя сети «дрянь». Бывает, что списки устаревают, или же список, который подходит для одного оффера, совершенно не подходит для другого, даже похожего оффера.
Цель любой тизерной сети — продать весь трафик, который доступен, в том числе низкокачественный. Из-за этого предпочтение отдается покупателям, которые не занимаются чрезмерной оптимизацией, и многие алгоритмы тизерки распределяют больше трафика на менее оптимизированные кампании. Поэтому для того, чтобы получить максимальный объем, стоит сосредоточиться на добавлении в блэклиста только самых низкокачественных источников. При этом учитывайте, что как только вы отключаете показ рекламы на этой площадке, весь трафик из нее исчезает, так что старайтесь сначала оптимизировать другие аспекты, прежде чем по ошибке заблокировать что-то хорошее.
В ряде случаев не остается другого выбора, как использовать вайтлисты, к примеру, в случае работы со специфическими нишевыми продуктами. Если вы это делаете, то приготовьтесь платить более высокие ставки за клики и показы (CPM или CPC).
Вайтлисты и блэклисты можно использовать и в будущих кампаниях. Существует вероятность, что одни и те же площадки принесут лиды на офферы, похожие на предыдущие. То же и с блэклистами – если площадки совсем никудышные, они не улучшатся в одночасье.
Итог
Вайтлисты и блэклисты — важные инструменты для всех, кто работает с тизерным трафиком. При правильном подходе каждый список может принести пользу. Как обычно, важно не переусердствовать, поэтому не добавляйте в блэклисты много площадок. Выработайте собственные правила, определяющие, в каких случаях площадка заслуживает нахождения в блэклисте, но учитывайте, что тизерные сети предпочитают менее оптимизированные кампании.
Оригинал: «Blacklists or whitelists? What should you focus on when buying traffic?»
Black и White листы — это черные и белые списки рекламных площадок в тизерных сетях. С их помощью можно отключить показ рекламы на площадках, не приносящих профит, и наоборот, собрать список качественных источников целевого трафика.
Эти списки помогают сохранить деньги и нервы арбитражника. Без них добыча трафика похожа на стрельбу по воробьям с закрытыми глазами — возможность попадания в цель существует, но еще выше вероятность застрелить случайного прохожего.
Методы формирования списков
По конверсии
Самый простой, но в то же время коварный способ формирования списков. Суть проста — анализируем конверсию трафика с конкретной площадки. Если денег потрачено больше двойной цены лида, а конверсии так и нет, значит площадку можно занести в Black лист. Но тут нужно быть осторожными — возможно, дело вовсе не в площадке и не в качестве трафика, а в том, что посетителям «не зашли» ваши креативы. Поэтому прежде чем приступать к составлению списков по этому методу — протестируйте лендинги и креативы.
Топовая клоака для топовых арбитражников | Промокод PROTRAFFIC — скидка 40%
По качеству трафика
Этот способ нужен для того, чтобы отсеять площадки, приносящие мусорный трафик — ботов или проплаченных посетителей, зарабатывающих на переходах по ссылкам. Активность ботов можно отследить с помощью трекеров и других инструментов аналитики. Характерная черта мусорного трафика — аномальное количество переходов за короткое время. Естественно, без лидов.
По поведенческим факторам
Этот метод для продвинутых арбитражников, которые хорошо знают свой трафик, потому что для одних тизеров вариантом нормы считается отказ в 5%, а для других — в 25%.
Для анализа по поведенческим факторам берут такие показатели, как среднее время на лендинге, процент отказов, пробив сайта-прокладки. Можно увеличить точность метода, если удастся дополнительно отслеживать скролы, выделения курсором, клики.
Конечно, это все имеет смысл только в том случае, если активность пользователей приносит деньги.
Black-лист
Black лист — список площадок, на которых не должна показываться ваша реклама. В него можно включить площадки с ботами, отсутствием нужной ЦА, высокими процентами отказа.
Как составить Black лист
За основу берем показатель среднего дохода за клик — EPC. Чтобы его рассчитать, нужно поделить итоговую прибыль на количество кликов. Затраты на показ тизеров не должны превышать 2-3 суммы конверсии — этого достаточно для сбора данных. Если доход с одного клика меньше его стоимости, то площадку можно заносить в Black лист.
Совет — для тестирования новой площадки лучше использовать проверенные тизеры, если они у вас есть — тогда можно уменьшить объем открутки для сбора статистики.
White лист
White лист — список площадок, где должна показываться ваша реклама. Логично, что они приносят хороший качественный трафик и, соответственно, доход. За основу анализа площадки также берется EPC — доход должен превышать стоимость клика.
Как составить White лист
Есть 2 способа:
Отбор площадок для демонстрации креативов. Вы отслеживаете в личном кабинете тизерной сети источники с наиболее выгодной конверсией и перенаправляете весь трафик на них.
Отбор площадок для повышения ставок. Вы выбираете самые выгодные площадки и увеличиваете ставки, чтобы повысить приоритет показа именно ваших объявлений. Здесь нужно быть осторожными и не переборщить с ценой клика.
Как отслеживать эффективность площадок
1. присваиваем партнерской ссылке субаккаунт — SubID
ссылка/sub1
2. добавляем макросы, чтобы автоматически определять ID площадок/тизеров, а не проставлять их номера вручную
ссылка/sub1=[SITE_ID]
В каждой тизерной сети свой способ формирования субаккаунтов и добавления макросов, обычно в личном кабинете есть рекомендации по их правильной настройке.
3. можно дополнительно использовать Яндекс Метрику и Google Analytics, для этого нужно будет присвоить ссылкам UTM-метки, например, для определения источника рекламы используется метка utm_source
4. Анализируем собранную статистику.
Популярные тизерные сети позволяют автоматизировать создание черных и белых списков благодаря инструментам, встроенным в личный кабинет. Есть сети, которые сами формируют такие списки. Продвинутым пользователям может быть недостаточно встроенного функционала, поэтому для более детальной статистики рекомендуем использовать трекеры, например, Binom.
Как обновлять Black и White листы?
В начале запуска новой рекламной кампании желательно отслеживать эффективность площадок и формировать листы в режиме реального времени. Особенно это касается черных списков. После того, как вы исключили источники большого количества некачественного трафика, и ситуация стабилизировалась, можно обновлять листы 1 раз в неделю.
Один Black лист для разных офферов — да или нет?
Общий блеклист для разных офферов можно создавать только в том случае, если они находятся в одной тематике и у них общая ЦА. Например, тематика «цветы» достаточно широкая, если мы рекламируем подарочный букет для девушки и средство для подкормки роз, то очевидно, что ЦА у них разная. Значит, и листы должны быть разные. А если мы берем несколько разных офферов с букетами для девушек, то в таком случае можно сделать общий блеклист.
Можно ли покупать Black листы?
Мы не рекомендуем покупать готовые Black листы или пользоваться скачанными из интернета. Лучше составлять их самостоятельно.
Причины:
— Black лист делается под конкретные тизеры. Вы не знаете, что это за тизеры и не можете их проанализировать. В лучшем случае вам удастся собрать остатки трафика.
— Данные могли устареть. В тизерных сетях часто добавляются новые и удаляются старые площадки, поэтому список может быть попросту неактуальным. Вам придется заново перебирать весь лист, а это двойная трата времени и денег.
Еще важное
- блек листы нужны для того, чтобы исключить площадки, сливающие бюджет
- для формирования листов нужно открутить тизеры на сумму 2-3 конверсий и посмотреть на доход
- покупка готовых списков — это трата времени и денег
- для более точной статистики используйте трекеры
Совет — можно работать только с одним из списков, но мы рекомендуем сочетать Black и White листы.
Рекомендуем:
→ Как лить трафик на курсовые
→ Льем трафик через ClickAdilla: пошаговый гайд
→ Как работать с сезонным трафиком
Сегодня хочу сделать блэк-лист для рекламной кампании в Кадаме. Блэк-лист я сам никогда не составлял, поэтому процесс и ответственный, и торжественный одновременно. Для составления мне придется разобраться в аналитике, а потому я решил сделать об этом пост. Я и аналитика до недавнего времени были несовместимы, а потому сегодня исторический момент.
Проще говоря, мне нужно составить список сайтов, с которых были плохие переходы, то есть, пользователь провел на сайте мало времени либо отказался от посещения в течение нескольких секунд.
Также мне нужно посмотреть с каких сайтов ко мне приходили боты. Это программы, которые созданы для того, чтобы имитировать действия человека в сети. Говоря о ботах в тизерной рекламе, мы подразумеваем роботов, которые специально кликают на рекламу.
Это выгодно владельцу сайта, где показывается наша реклама. Реклама – основной заработок владельца сайта, чем больше людей переходит по рекламе, расположенной на его сайте, тем больше денег он зарабатывает. Однако, некоторые владельцы сайтов, чтобы не заниматься раскруткой своих проектов, заводят бота, такого домашнего паразита в Сети. Он вместо живых пользователей периодически ходит по сайту, кликая на рекламу, тем самым, принося деньги хозяину. Ну а когда бот кликает на наше объявление, то попадает на сайт нашего магазина.
Для того, чтобы владелец бота не «спалился», бот не сразу уходит с нашего сайта. Он опять имитирует пользователя, скроллит страницу, нажимает на кнопки, пытаясь убедить систему, что он живой человек. Когда его миссия выполнена, бот покидает наш сайт.
Мы, как рекламодатели, платим за все клики, которые были по нашим объявлениям. За клики ботов тоже платим. Поэтому боты, попросту говоря, скликивают наш рекламный бюджет.
Бота невозможно поймать и наказать, но его можно отследить, тем самым, узнать с какого сайта он пришёл. Этот сайт мы и вносим в блэк-лист, который затем передаем тизерной сети.
Однако, есть сайты, на которых много ботов, но с этих же сайтов поступают и заказы. И здесь уже нужно выбирать, либо мириться с ботами, и получать заказы с этого сайта, пока будет выгодно. Либо вносить сайт в блэк-лист, тем самым, не сливать деньги на ботов, но и не получать заказы с этого сайта. Диалектика эта решается субъективно, углубленным изучением аналитики.
Также, в блэк-лист мы заносим сайты, с которых было много отказов. Отказом считается скоротечный визит, от нуля до нескольких секунд. Отказ может говорить о боте, либо о скликивателе, короче, это плохой трафики от него тоже надо избавляться.
Для составления блэк-листа мне понадобится сервис аналитики Яндекс Метрика, и сервис Кликфрог (Clickfrog), вычисляющий плохой трафик. Как подключить их к нашему сайту расскажу в другой раз, если это будет кому-то интересно, следите за новостями.
В Метрике мне нужно сделать отчет по всему трафику, который я получил с Кадама за весь период. Благо этот период небольшой, тестовая кампания работала с 5 по 7 октября.
Интерфейс Метрики недавно поменялся, и я пока не изучил его полностью. Спасибо Яндексу, они оставили возможность использования старого интерфейса, чем я и воспользуюсь.
Для того, чтобы собирать статистику я использую UTM метки. Сначала я не понимал их суть, но сейчас без них никуда. Это специальный код, который мы вставляем в нашу ссылку. Он позволяет увидеть откуда был переход, с какого сайта пришли в наш магазин, и с какого объявления. У каждой метки есть одинаковые параметры, по ним я и сделаю отчет.
Я захожу в «Конструктор отчетов» и создаю новый отчет.
Я прошу Метрику составить отчет по трем показателям:
- UTM source – источник посещения, или проще, название тизерной сети.
- UTM term – номер сайта, откуда был переход.
- UTM content – номер моего объявления, с которого был переход.
В следующем блоке я прошу Метрику посчитать следующее:
- Количество визитов
- Продолжительность визита
- Процент отказов
- Количество сделанных заказов
Также, делая отчет для других тизерных сетей, я буду просить посчитать еще и «Количество достижений цели БОТ». Для Кадама я этот показатель требовать не буду, так как Метрика оттуда ботов не зафиксировала.
Ну и в последнем блоке я прошу Метрику сделать это все только в отношении рекламной сети Кадам, то есть ставлю условие, что «UTM source» равен «kadam».
Интересно то, что статистика сети Кадам зафиксировала 1052 перехода в мой магазин, а Метрика только 217. Я читал, что это подтверждает «ботовость» источника. Написал по этому поводу Наталье, но сейчас воскресенье, она ответит только завтра. Интересно, что она пояснит по этому факту.
Кстати, Метрика ловит совсем простых ботов, для отслеживания более умных нужны другие инструменты.
Одним из таких инструментов и является сервис Кликфрог. Этот сервис отслеживает качество входящего трафика, сортирует некачественный. И Метрикой и Кликфрогом можно пользоваться как онлайн, так и выгружая отчеты в эксель-файл.
Согласно Кликфрогу, 38 процентов трафика с Кадама – плохой, и это, по мнению сервиса – скликиватели. Это те веб-мастера, у которых нет денег на ботов, и они скликивают наши объявления вручную.
Сначала я сортирую в Метрике данные по Средней продолжительности визитов, чтобы она показала сначала самые малые. Здесь я вижу то, что множество сайтов имеют по 1-2 визита. Этих данных по идее очень мало для того, чтобы делать какие-то выводы.
Номера сайтов я беру из первой строки Метрики, которая составлена по заданным мной параметрам: название рекламной сети/номер сайта/номер объявления.
Я копирую из Метрики номера сайтов, которые считаю плохими, и заношу его в список. После этого смотрю статистику Кликфрога, какие еще сайты можно занести. Кликфрог показывает несколько сайтов с плохим трафиком, однако, согласно Метрике, с них были и хорошие визиты, их заносить в блэк не буду.
Таким образом, я составил список из 33 сайтов. Список составляю в простом текстовом документе, номера сайтов указываю в столбик, без запятых.
Вот в принципе и все, что касается Кадама. То же самое мне нужно будет сделать для тизерной сети Рекреатив, только там геморроя будет на порядок больше, потому что тестовая кампания в Кадаме крутилась всего два дня, а с Рекреативом я работаю уже около месяца.
Для составления блэк-листа для Рекреатива мне нужно изменить отчет Метрики. Он будет выглядеть также, только при условии, что UTM source = recreative.
Это я буду делать завтра, публиковать не буду, так как принцип тот же самый.
До скорого.
