За 5 лет работы мы расклеили 1 758 900 объявлений. Сейчас, когда читаете эти строки, цифра выросла на несколько десятков (или даже сотен) тысяч. Но суть не в этом. Как правило, к нам обращаются заказчики со своими макетами, но иногда просят разработать рекламную кампанию под ключ с нуля. Получая обратную связь и проводя собственные исследования, мы определили, какие бумажные объявления работают лучше, а какие — хуже. И сейчас мы хотим поделиться этой информацией с вами.
Универсальная маркетинговая модель
Объявления, основанные на маркетинговых моделях, работают лучше. В случае с бумажными объявлениями лучше всего работает модель ODA, или ОДП. Суть ее заключается в трех простых блоках.
Блок №1: Оффер (Offer)
Это суть того, что вы предлагаете. Для наглядной демонстрации сравните несколько офферов. Какие из них для вас выглядят более привлекательными?
| Первый вариант | Второй вариант |
|---|---|
|
ОКНА ПВХ |
ОКНА ПВХ |
|
ДОСТАВКА КАРТОФЕЛЯ |
ВКУСНЫЙ КАРТОФЕЛЬ |
|
Новый |
НОВЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ |
Чем привлекательнее оффер, тем больше людей откликаются на ваше объявление. На практике лучший оффер выбирается экспериментальным путем, поэтому мы всегда рекомендуем делать различные варианты объявлений и тестировать их (о тестировании будет отдельная статья).
Блок №2: Ограничение (Deadline)
Ограничение – очень сильный мотиватор. С ним эффективность бумажных объявлений возрастает, в среднем, в 2-3 раза.
Как правило, в объявлениях используются два основных ограничителя:
- Ограничение по времени
- Ограничение по количеству
| Без ограничения | С ограничением |
|---|---|
|
РАСПРОДАЖА |
СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ |
|
СКИДКА 30% |
РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИ |
Блок №3: призыв к действию (Action)
Призыв нужен для того, чтобы люди четко понимали, что им нужно делать после прочтения объявления. В качестве призыва используются глаголы повелительного наклонения:
- Звоните и заказывайте
- Приходите
- Обращайтесь по тел.
- Возьмите квиток с телефоном и т.д.
Выделение ключевых слов
Как правило, когда люди проходят мимо бумажных объявлений, они мельком бросают на них взгляд. По статистике, у человека есть 1,5-2 секунды для принятия решения: читать объявление или не читать. Поэтому наибольший отклик показывают объявления, в которых правильно выделены ключевые слова.
Посмотрите еще раз на предыдущий пример. В левой колонке акценты размещены неправильно, в то время как акценты в правом столбике сразу привлекают внимание тех людей, которые заинтересованы в конкретном товаре.
| Неправильные акценты | Правильные акценты |
|---|---|
|
РАСПРОДАЖА |
СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ |
|
СКИДКА 30% |
РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИ |
Графика в бумажных объявлениях
Один из самых частых вопросов, которые нам задают: стоит ли использовать графику в бумажных объявлениях? Стоит. Но осторожно. Графические элементы привлекают больше внимания. И здесь кроется основной подвох. Зачастую клиенты, самостоятельно разрабатывающие макеты, используют очень много графических элементов, которые смещают акценты от коммерческого содержания и отталкивают аудиторию. Здесь выполняется старая истина: все хорошо в меру и к месту.
Цвет бумажных объявлений
Парадокс: цветные объявления привлекают больше внимания, но черно-белые вызывают больше доверия. Впрочем, здесь во многом зависит от целевой аудитории. Как правило, чем проще аудитория, тем лучше работают черно-белые объявления.
Для того чтобы выделить объявление на фоне других используется цветная бумага: она и привлекает внимание, и формирует доверие черно-белой печати.
Отрывные квитки
Мы довольно долго экспериментировали с отрывными квитками и пришли к выводу, что лучше всего работают объявления с нарезкой на 4-5 квитков. При массовых объявлениях допускается делать более мелкую нарезку.
Секрет фирмы: при расклейке объявлений с большим числом отрывных квитков, имеет смысл искусственно оторвать 1-2 штук. Тогда люди будут видеть, что объявление пользуется спросом, и также станут брать себе контакт. Психологи называют этот прием социальным доказательством.
Объем текста в бумажных объявлениях
Чем меньше объявление, и чем меньше в нем текста, тем проще его воспринимать. Поэтому здесь есть одна безотказная рекомендация: дайте аудитории столько
информации, сколько нужно, а всю остальную информацию давайте по телефону или при личном визите на торговую точку.
В заключение несколько примеров рекламных объявлений, которые проявили себя лучше всего (из золотого фонда нашего агентства).
Пример расклейки 1
Пример расклейки 2
Пример расклейки 3
Пример расклейки 4
Пример расклейки 5
Пример расклейки 6
P.S. Если вы тоже планируете запустить рекламную кампанию, но затрудняетесь при составлении бумажного объявления – обращайтесь, поможем: +7 (383) 380-24-35.
Как составить объявление: виды объявлений, их назначение, правила написания и примеры составления
- 17 Октября, 2018
- Термины
В повседневности люди регулярно сталкиваются с разной напечатанной информацией. Распространенными являются объявления. Но один текст привлекает взгляд надолго, а другие просматриваются вскользь. Это связано с правилами их составления. Как составить объявление, чтобы оно вызвало интерес, рассказано в статье.
Объявлением называют разновидность письменного оповещения, которое напечатано в журнале, газете. Их развешивают на остановках, у подъездов. Все чаще их размещают в интернете. В любом случае необходимо знать, как правильно составить объявление.
Назначение
Объявления составляют с разной целью. Чаще всего их назначение – продажа товаров и реализация услуг. В данном случае объявление будет рекламой – главным инструментом маркетинга. Поэтому важно грамотно его составить, чтобы информация привлекала потребителей.
Еще объявление составляют с информативной целью, например, о проведении мероприятия, открытии нового заведения, по поводу собрания. Какое бы ни было назначение, необходимо грамотное составление текста.
Заголовок
Его сравнивают с лицом известия. Интересное наименование за секунды притягивает внимание клиентов, заставляя прочитать текст. Следует учитывать, что банальные неброские заголовки приводят к тому, что оповещение не читают. Если люди видят в заголовке что-то отталкивающее их, они не желают даже начинать чтение текста, хотя он может быть сформулирован прекрасно.
Как составить объявление, чтобы его захотели прочитать полностью? Для этого следует пользоваться следующими советами:
- На 1 месте надо применять обороты, которые требуют неотложного внимания. К примеру: «Только сегодня!» Заголовок должен включать слова, которые отстраняют людей от будней. Подходят выражения, которые слышны не каждый день.
- Заголовок должен включать результат, которого получится достигнуть. К примеру, при рекламе школы по изучению иностранных языков надо делать акцент на итог, цель – свободный разговор на английском.
- Следует подавать рекламу в качестве новости. К примеру: «Исследователями были выявлены 5 секретов, которые позволят навсегда изменить ваши волосы». Сенсация интересует людей, поскольку множество людей ищут новые методы решения проблем. Но информация должна быть достоверной.
- Следует сделать приятное для людей. К примеру: «Первые 3 месяца Интернета – бесплатно». Важно указывать целесообразность предложения для клиентов. Но у товара или услуги не должно быть подвохов.
- Важно использовать интригу. К примеру: «А вам известно о данных свойствах биодобавок?» Мозг человека устроен так, что при наличии вопроса он начинает поиск ответа. Если заметна польза товара, то клиент пожелает его приобрести.
- Следует добавить название в заголовок. Например: «С йогуртом “Данон” день пройдет прекрасно!»
- Преимущества надо выдвигать на первый план. К примеру: «Установка Интернета – низкие цены, множество тарифов, гарантия».
- Нужно пользоваться словами «до» и «после»: «После этого средства ваша ванна станет как новая!»
Это основные нюансы, позволяющие ответить на вопрос, как написать объявление о продаже. Для создания цепляющего заголовка можно сочетать данные методы. Следует составить несколько вариантов и выбрать самый подходящий.
Текст
Как составить объявление правильно? Есть факторы, которые действуют на восприятие целого теста читателем. К ним относятся:
- Правописание. Это важная часть успеха текста. Даже если содержание тщательно продумано, но есть ошибки, это не будет привлекать людей. Как грамотно составить объявление? Следует несколько раз перечитать написанное. Можно воспользоваться электронными программами, которые проверяют правописание.
- Концентрированность. Текст должен раскрывать содержание заголовка. Важно ставить акцент на основной теме. Следует побудить потребителя к правильному решению: «Звоните!»
- Цена. Если объявление имеет коммерческий характер и в нем прописывается стоимость, то важно ответственно к этому отнестись. Необходимо исследовать предложения конкурентов, проанализировать расценки. Слишком низкая цена ухудшает доверие к качеству товара, а сильно высокая отпугивает.
- Уникальность. Тексты бывают скучными или интересными. Важно, чтобы объявление выделялось. Нужно использовать конкретику (скидки, гарантия, доставка). Следует указывать способы оплаты.
Используя данные правила, составить текст объявления будет очень просто. Он будет выделяться среди других своей интересностью.
Фон и фото
Как составить объявление, чтобы оно было эффективным? Если добавить качественное фото, то данное предложение будет заметно выделяться. Можно добавить несколько снимков, показывая товар со всех сторон. Чтобы фото получилось качественным, необходимо соблюдать следующие правила:
- Нужно естественное освещение.
- Желательно не пользоваться вспышкой при съемках, поскольку ненужные тени и блики отвлекают.
- Важно обращать внимание на задний фон: следует убрать все лишнее.
- Следует правильно определить подходящее расстояние до предмета.
Каким должен быть задний план бумажного объявления? Яркий фон привлекает больше внимания, чем белый. Красный цвет особенно бросается в глаза, но важно не переусердствовать. Необходимо пользоваться простыми шрифтами, поскольку замысловатые узоры бывают сложными для прочтения.
Обратная связь
Рассматривая тему, как правильно составить объявление, следует учесть такой нюанс, как обратная связь. Требуется наладить контакт с покупателем. Клиентам необходимо предоставление возможности общения с продавцом. Надо показать, что у них есть возможность присылать идеи и пожелания. Это позволяет акцентировать, что организации интересно мнение потребителей.
Для продавца идеи покупателей могут быть поводом для создания нового продукта. В объявлении надо оставить больше контактов: номера телефонов, электронную почту, адрес, сайт. Это все основные нюансы того, как составить объявление. Образец, а также виды объявлений представлены далее.
О работе
Что следует включить в текст для создания объявления о работе? Требуется заголовок, описание предлагаемой должности, место обращения, требования, описание обязанностей, контакты. Преимуществом будет включение высокого дохода, хотя его размер можно и не указывать. Удачный пример выглядит так.
Требуется специалист в отдел маркетинга
Обязанности:
- Работа с аналитическим отделом по выбору товара для рекламы.
- Создание баннеров и организационные вопросы по их размещению.
- Подготовка видеоинформации для соцсетей.
- Трейд-маркетинг.
- Запуск и проведение рекламы в Интернете.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт – 1-3 года.
- Знание Microsoft Office.
Место работы: офис.
График работы: с 11:00 до 20:00, с ПН по ПТ.
Условия: официальное трудоустройство, льготы, программы лояльности.
Зарплата: обсуждается во время собеседования.
Контактный номер: _____________.
Продажа
Как правильно написать объявление о продаже? Важно учитывать вышеуказанные правила. Еще необходимо внести следующие пункты: как можно больше преимуществ, качественные фотографии, подходящая цена, правдивые сведения о контактном лице.
Как правильно составить объявление о продаже товаров? Следует указывать правдивую информацию о них. Также требуется обозначить все важные параметры: характеристики, стоимость. Контактная информация тоже является важной. То, как составить объявление о продаже квартиры, представлено в статье.
Сдача в аренду
Есть рекомендации риелторов, позволяющих создать эффективный текст. В него включают: информацию об объекте, транспортную развязку, срок аренды, состояние жилья, контактные данные. Также требуется обозначить требовать к арендаторам. Например: «Семейной паре».
Потеря животного
Во время составления данного объявления надо учитывать важные детали: наличие фото, лучше цветного. Желательно упомянуть о вознаграждении, включить описание питомца. Важными являются сведения о территории, где потерялось животное.
Открытие магазина
Такое объявление надо составлять тщательно, поскольку следует убедить людей сходить на это мероприятие. Оповещение отличается от других малым количеством информации. Следует излагать все в стиле «Что? Где? Когда». Заглавными буквами указывают, что скоро открывается заведение или будет проводиться презентация. Необходимо указать время, место, преимущества для посетителей.
Об услугах
В тексте могут предлагаться услуги. Как составить объявление такого типа? Важно учитывать все вышеперечисленные правила. Объявление не должно быть навязчивым. Важно, чтобы оно было необходимым для клиента. Правильно составленная реклама читается легко.
Следует обозначать основные моменты: конкретное наименование услуги, причины, почему ее надо заказывать именно у вас. Еще следует указать, что решает данная услуга, а также ее стоимость. Для привлечения клиентов упоминают об акциях, бонусах, скидках.
Где размещают объявление?
Есть 2 варианта решения данного вопроса: бесплатное и платное размещение. Хоть первый вариант более привлекательный, но нет гарантии, что объявление будет эффективным. Часто на бесплатных сайтах через несколько дней объявление оказывается внизу длинного списка. Его можно размещать в:
- Блогах. Преимуществом данного варианта считается разделение сайтов по конкретной теме. Есть бесплатные методы, а также платные, где товары и услуги выставляют как рекламу в Интернете. Можно заказать баннер.
- СМИ. Даже при наличии информационных технологий люди получают много информации из печатной продукции. Поэтому объявления можно размещать в местных газетах. Для этого нужны расходы, но текст увидит много людей. Еще это могут быть сайты СМИ.
- Социальных сетях. Они могут быть прекрасной площадкой для продвижения объявления. Существует шанс бесплатно стать администратором тематической группы, но такая деятельность занимает много времени. Требуется набрать подписчиков, наладить общение, отвечать на вопросы.
В Интернете есть много сервисов, где размещают объявления платно и бесплатно. Выполняется это очень просто, поэтому найти потенциальных клиентов не составит труда.
Заказ объявления
Если нужно качество и скорость продвижения объявления, нужно заказать услуги мастеров рекламного бизнеса. Их ищут на фрилансерских биржах. Заказ осуществляется в 3 этапа:
- Размещается задание с обозначением требований и пожеланий.
- Фрилансеры предлагают свои услуги.
- Надо выбрать лучшего на основе анализов отзывов и сроков работы на сайте.
Стоимость таких услуг разная, можно установить свой бюджет и ждать фрилансера, который согласится на данные условия. К преимуществам этого метода относят:
- Надежность. На биржах исполнителей проверяет администрация. О профессионализме свидетельствуют отзывы клиентов.
- Скорость. Не нужно долго ждать, спустя несколько минут после публикации будут поступать предложения.
Данный вариант поможет сэкономить силы и время, но может быть затратным для бюджета.
Распространенные ошибки
Чтобы не допустить ошибок, следует ознакомиться с ними:
- Применение профессионального жаргона. Многие слова, сокращения могут быть непонятными для лиц иной профессии.
- Большой текст. Из-за бесполезных слов может быть потеряна основная информация.
- Использование ника. Ник, заменяющий имя, отпугивает покупателя. Люди желают иметь дело с реальным человеком, поэтому им необходимо знать, к кому они обращаются.
- Мало контактной информации. Телефон бывает недоступным. Желательно еще зафиксировать электронную почту или “Скайп”. Многие объявления не включают такую информацию.
Указанные в статье рекомендации позволяют правильно составить объявление. Благодаря им получится быстро найти покупателей на товар или клиентов на услуги.
Как грамотно составить объявление для расклейки?
При подготовке рекламного проекта по расклейке объявлений, при изготовлении рекламных материалов примите во внимание следующие советы, которые позволят сделать вашу рекламу наиболее эффективной. Эффективность рекламы рассчитывается из соотношения полученной выгоды от проведения рекламной акции к ее стоимости.
- Для объявлений, расклеиваемых по остановкам, оптимальный формат А4 (альбомный лист), А5 (половина альбомного листа). Для объявлений, расклеиваемых по подъездам, оптимальный формат А5, либо А6 (1/4 альбомного листа).
- Объявления лучше печатать на газетной бумаге, либо на бумаге 65г/м2, но не более 80 г/м2.
- Если Вы рассчитываете вести расклейку долгое время, лучше сразу заказать максимальное количество тиража. Это связано с типографскими услугами, так как у любой типографии, чем больше тираж, тем меньше стоимость печати на единицу продукции. При заказе Вами маленького тиража, цена может отличаться с большим тиражом в несколько раз!
- Цветность бумаги и рекламного объявления зависит от бюджета выделенного Вами на расклейку. Недорогой и вполне приемлемый вариант, если объявление напечатано на белой бумаге одним цветом. Но считается, что объявление в цвете или напечатанное на цветной бумаге, выглядит немного более привлекательно.
- В каждом рекламном листочке крупным шрифтом напишите заголовок, чтобы издалека с первого взгляда можно было понять смысл Вашего предложения. Это позволит прочитать Вашу рекламу как можно большему количеству людей, а заинтересованные люди прочтут все остальное – более мелким шрифтом.
- Рекламное объявление должно содержать свою «изюминку», которая будет отличать Ваше объявление от других, и отложиться в памяти читателей. Это может быть рисунок, Ваш логотип, оригинальный заголовок и т.д.
- В объявлениях старайтесь использовать отрывные «лопушки». При их отсутствии из-за неудобства записи контактной информации, Вы можете потерять потенциальных клиентов.
-
- «Лопушков» на формате А4 не должно быть более 6-ти штук, А5-6-4-х штук, А6-4-2-х штук, А7-3-2-х штук. Чем делать много «лопушков», лучше на нем дать больше контактной или другой информации.
Грамотно составленное объявление надолго сохраниться в памяти, даже если проходили мимо и случайно бросили на него взгляд. И, может быть, через некоторое время человеку понадобиться именно Ваша услуга, товар или информация. И в сотый раз, проходя мимо подъезда либо стоя на остановке по дороге домой, на работу или учебу, он все-таки протянет руку и оторвет заветный листочек с Вашим телефоном.
Свершилось чудо? ДА! Сработала РАСКЛЕЙКА!
Расклейка объявлений — все гениальное просто!
Шаблоны объявлений с отрывными листочками – скачать и распечатать
На этой странице мы подготовили несколько разных шаблонов объявлений с отрывными листочками (контактами). Как ими пользоваться?
Если шаблон в формате doc (docx), то:
- скачайте файл
- откройте программу Microsoft Word.
- отредактируйте шаблон – измените картинки, текст, номера телефонов и электронной почты и т.п.
- распечатайте шаблон на листе А4
- разрежьте при необходимости
- расклейте объявления в нужных местах.
Шаблон одного цветного объявления на лист А4 и 8 отрывными листочками.
Можно отредактировать в WORD:
Скачать шаблон в формате doc
И еще один похожий шаблон большого объявления – 1 на лист А4:
Скачать этот шаблон
Шаблон 2 объявления на листе А4
Можно отредактировать в Word. В каждом объявлении 10 отрывных листочков с контактами. На 1 листе А4 помещается два объявления.
Скачать шаблон в формате doc
Шаблон объявление в формате xlxs
Скачайте этот шаблон и откройте в программе MS Exel. Шаблон содержит специальную форму, куда можно ввести нужную вам информацию. После чего, шаблон распечатывается на листе формата А4 (2 объявления на лист).
3 объявления на листе А4
Скачать и отредактировать шаблон для Word
3 объявления с отрывными листочками с фото на лист формата А4
Скачать и отредактировать шаблон для Word
Шаблон 4 объявления на листе А4
Горизонтальная ориентация
Скачать, отредактировать и распечатать шаблон
Вертикальная ориентация:
Скачать шаблон в формате doc
Инструкция, как сделать шаблон в WORD самостоятельно
Очень много разных шаблонов отрывных объявлений в форматах А4 и А5 для редактирования.
Для тех кому лень и надо быстро скачать шаблон готового объявления с отрывными листочками вот пожалуйста.
Скачать шаблон объявления Скачать шаблон с фото
Я помог тебе с объявлением, помоги мне с каналом просто подпишись- мой Дзен канал, спасибо.
Вот так оно выглядит, скачайте и замените текст шаблона на свой, который Вам необходим. А на прикрепленном видео рассказывается как сделать самостоятельно такое объявление.
Читать – Как сделать самому.
В отрывных листочках в первом наберите текст, а в остальные скопируйте, так будет быстрее, а вообще советую прочесть урок как делать объявление в программе MS Word с отрывными листочками. Урок смотреть здесь
