Как составить бюджет на продвижение сайта

Владельцы интернет-магазинов, блогов, сайтов услуг и прочих ресурсов, которые не занимаются продвижением самостоятельно, обращаются к оптимизаторам. Трудно определить, какой бюджет нужно закладывать на SEO, особенно, если в этом мало опыта. В статье разберемся, из чего складывается продвижение и какой бюджет готовить для месячной работы над сайтом.

Материал на основе
вебинара Алексея Чекушина о планировании бюджета на SEO.

Из чего состоит продвижение сайта

Работа над оптимизацией ресурса состоит не только из действий SEO-специалиста. Многие заказчики ошибаются с бюджетированием, потому что включают в SEO не все процессы, связанные с продвижением, а значит и не все расходы.

Из чего состоит SEO:

1. Менеджмент всего процесса
   Координирование специалистов, составление технических заданий, контроль процесса.
2. Оптимизация
   Работа SEO-специалиста на сайте.
3. Автоматизация
   Дополнительные инструменты для ускорения работы оптимизатора.
4. Разработка
   Программирование, изменения на сайте, контроль работы ресурса.
5. Контент
   Работа над контентом: текстами, изображениями, наполнением карточек товаров.
6. Аналитика
   Оценка результатов, прогнозирование, постановка цели.

Расходы складываются из оплаты специалистов, которые будут заниматься SEO. 

Статьи расходов на SEO:

1. Работа оптимизатора.
2. Внесение изменений на сайт разработчиком.
3. Работа службы контента.
4. Софт для автоматизации SEO.
5. Конверсионная оптимизация как отдельный постоянный объем работы.

Продвижение под Яндекс не требует большого объема ссылочной массы, а при работе на Google одной из статей расходов будут ссылки.

Бюджетирование в SEO: в чем сложности

SEO отличается от других работ над сайтом, где четко виден понятный результат, продвижение сайта сложнее просчитать.

Сложности расчета бюджета на SEO:

1. Нестабильность.
   Результат продвижения трудно прогнозировать, он нестабилен, зависит от поведения поисковых систем. У поисковиков могут смещаться приоритеты при ранжировании, появляться апдейты и ошибки, сбивающие работу оптимизаторов.
   
2. Инвестиции в работу.
   Основная доля затрат — оплата работы специалистов. То, во что инвестируем, отличается от того, что получаем, сложно вывести зависимость результата от усилий.
   
3. Объем работ варьируется от сайта.
   Сложно установить понятные нормы часов для работы специалистов, многое зависит от типа и тематики сайта. К примеру, для всех сайтов разный объем семантики: для некоторых сайтов услуг это будет 100-150 запросов, для интернет-магазина их может быть десятки тысяч. Подготовка семантики нелинейно зависит от объема, поэтому посчитать оптимальный объем времени не получится. Подготовить 1000 запросов будет несколько дольше, чем 100, но не в десять раз, а в три-четыре.

Несмотря на сложность в оценке, бюджет на продвижение определить можно.

Сколько стоит SEO

Стоимость продвижения складывается из оценки работы каждого специалиста — оптимизатора, ответственного за контент и разработчика. Дополнительно можно выделить расходы на автоматизацию.

Прикинем примерную стоимость SEO на базе ориентировочных цен по Москве.

Сколько стоит работа оптимизатора

Нет смысла экономить, выбирая посредственного, но дешевого оптимизатора. На задачу, которую он будет решать три дня, опытный специалист потратит пару часов. При сравнении стоимости и часов работы может получится такая же сумма, а качество пострадает.

Интересное по теме:
Как проверить сеошника, которого вы наняли — оцениваем SEO-стратегию

Штатный сотрудник или услуги агентства

Оптимизатора можно нанять себе в штат, купить услуги оптимизации у агентства или работать с фрилансером.

Штатный работник будет заниматься только проектом компании, в которой работает. Он будет тратить на него больше времени, но не будет расти в компетенциях. Для развития специалист должен продвигать сайты разных тематик, максимально отличных друг от друга, сталкиваться со сложными задачами и учиться их решать. Иначе компании придется докупать компетенции, которые не может предоставить оптимизатор в штате.

Уровень сильного московского оптимизатора в штате — около 100 тыс рублей в месяц. Кроме того, часть финансов уйдет на налоги, часть на обустройство рабочего места.

В году 247 рабочих дней, из которых нужно вычесть 30 дней на отпуск и больничный. Человек не может работать эффективно весь рабочий день в одном темпе, поэтому оставляем около шести часов в день на выполнение задач.

Стоимость часа работы такого специалиста выходит около 1350 рублей.

При найме услуг агентства стоимость часа может доходить до 2000 рублей. В стоимость включена покупка или аренда софта для работы, работа менеджера для организационных вопросов и коммуникации с клиентом и другие расходы.

Есть оптимизаторы, час работы которых стоит меньше тысячи, но скорее всего это неопытный оптимизатор, который демпингует, или специалист из регионов.

Время работы оптимизатора

Специалист, который занимается несколькими проектами, не будет тратить на один сайт время всего рабочего дня. На один проект у него может уходить около 20 часов в месяц и этого будет достаточно, поскольку он растет в компетенциях и успевает быстро решать задачи.

20 часов работы специалиста в студии стоят около 40 тысяч рублей в месяц — это средний чек продвижения.

В итоге не вполне ясно, что выгоднее: у штатного работника и студии есть свои минусы и плюсы. Штатный работник может стоить дороже, чем аренда сотрудника у студии или фрилансер, но он может уделять больше времени сайту и развиваться на курсах, обучении и конференциях.

Нанять оптимизатора из регионов и сэкономить

Примеры для расчетов построили на суммах, актуальных для Москвы. Оптимизаторы из регионов обычно имеют ценник ниже.

Многие владельцы сайтов стремятся нанять такого SEO-специалиста, чтобы сэкономить, но здесь могут возникнуть сложности.

Для продвижения сайта под Москву важно, чтобы оптимизатор имел опыт работы со столичными сайтами. Там самая высокая конкуренция, больше сложных задач и опыта.

Если региональный оптимизатор успешно работал с продвижением московских сайтов и его ценник ниже, нанимайте — сэкономите и получите результат. Если он работал только с продвижением под регионы, а вам нужно продвигать московский сайт, вы сэкономите, но ему может не хватить компетенций.

Для продвижения сайта на регионы можно найти регионального оптимизатора с опытом.

Сколько стоит контент

Для контентного проекта и интернет-магазина расходы на контент-менеджера будут отличаться.

Работа контента на статейном сайте

В продвижении информационного сайта важны статьи. Полный цикл выпуска материала включает в себя работу копирайтеров и редактора, качество материала должно быть высоким и конкурентным.

Цена работы копирайтера и редактора варьируется в зависимости от качества. В общей сложности определим цифру в 300 рублей за 1000 символов.

При такой стоимости выходит, что материал в 10 000 символов стоит 3 тыс рублей. В среднем в месяце 20 рабочих дней.

3 статьи в день — 60 статей в месяц — 180 тыс рублей;

5 статей в день — 100 статей в месяц — 300 тыс рублей.

Работа контента на сайте магазина

В продвижении интернет-магазина задачи контента могут отличаться от работы со статейным сайтом.

Если в тематике магазина много запросов с информационным интентом, то есть с целью получить информацию, то статьи важны для продвижения. К примеру, в тематике косметики часто ищут обзоры, подборки и советы, поэтому рекомендуется заниматься блогом.

Если в тематике преимущественно коммерческие запросы, то контент-менеджер занимается заполнением карточек товара и модерацией товарной ветки, заполнением характеристик категориям.

Для карточек товара нужно написать тексты характеристик, описания, разместить фото. Заполнение одной карточки в зависимости от объема работы стоит 20-100 рублей.

Стоимость разработки

Разработку часто забывают считать, но она тоже входит в SEO как выполнение рекомендаций оптимизатора и работа с техническими характеристиками сайта.

Зачастую в компании есть свой разработчик, который и занимается внедрением предложений SEO-специалиста, либо этим занимается сам оптимизатор за дополнительную плату.

Стоимость найма разработчика зависит от его компетенции, в основном час работы специалиста с опытом стоит 1000-1500 рублей.

Стоимость работы зависит от того, штатный это специалист или услуги выполняет агентство.

Время работы программиста

Точное время предугадать сложно, оно зависит от того, сколько всего необходимо менять на сайте. Обычно в первый месяц нужно много исправлений, поэтому можно рассчитывать примерно на 20 часов работы.

При стоимости 1000 рублей в час это 20 000 рублей в месяц.

Сколько стоит SEO-софт

Сервисы и программы для автоматизации работы обязательны, они позволяют решать задачи быстрее, а значит, экономят время специалиста по SEO.

Паке софта подбирают под нужды проекта: это сервисы для сквозной аналитики, сбора и кластеризации семантики, парсеры и другие.

Покупка или аренда программ стоят от 5 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от нужд компании.

Если все кастомные решения не устраивают, можно разработать свой софт. Разработка зависит от сложности и начинается от трех миллионов рублей, в нее входит стоимость найма команды и около полугода работы. Такое решение могут себе позволить крупные компании с большим бюджетом на SEO.

Отказ от автоматизации не позволит сэкономить. Наоборот, если вложиться в автоматизацию, специалист будет тратить меньше времени на задачи. К примеру, инвестируя в софт 5-10 тысяч, можно уменьшить нужное оптимизатору время с 40 до 20 часов и сэкономить.

Первый месяц продвижения

Рассмотрим, сколько может стоит первый месяц продвижения сайта. Допустим, оптимизируем небольшой интернет-магазин на 500 товаров:

1. Оптимизатор из агентства, 20 часов работы — 40 тыс рублей.
2. Контент-менеджер, детальное заполнение 500 карточек товара с описанием и фотографиями — 50 тыс.
3. Разработчик, 20 часов — 30 тыс.
4. Софт для автоматизации — 5 тыс

Итого 125 тыс рублей за первый месяц.

Расчет условный, поскольку ресурсы различаются по тематике и нуждам. Может понадобиться больше времени для масштабных изменений на сайте.

Почему агентства предлагают дешевле

За первый месяц работ получилось около 125 тыс рублей, при том, что агентства зачастую предлагают месяц продвижения, к примеру, за 40 тысяч.

Почему в агентстве может быть дешевле:

1. Во многих агентствах оптимизатор будет тратить на сайт не 20 часов в месяц, а 10 или меньше.
2. Агентство не занимается контентом или разработкой и делает это за дополнительную плату.
3. У агентства есть свой пакет программ для автоматизации, которым пользуется весь штат, или самописные инструменты. За счет этого использовать софт дешевле.

В итоге платите за работу оптимизатора, компетентность и автоматизацию. Контент и разработка остаются на вас.

Как рассчитать свой бюджет на продвижение

Работа по продвижению сайта дает результаты не сразу. Инвестирование лучше просчитывать минимум на год, а лучше на три, учитывая все затраты и перспективы.

Интересное по теме:
Как зарабатывать на сайтах: плюсы и минусы популярных способов монетизации

Расчеты инвестирования для интернет-магазина

Допустим, что считаем инвестиции для небольшого интернет-магазина. Рассчитать инвестиции на три года можно, сделав прогноз на предполагаемую маржу.

В расчетах участвует достижимая планка переходов. Планка выводится из анализа конкурентов, трафиковости ресурса и других показателей. Если анализ покажет, что ожидаемая планка переходов слишком низкая, то в SEO инвестировать не стоит.

Данные для расчетов:

• Срок — 36 месяцев;
• достижимая планка — 100 тыс переходов в месяц;
• конверсия 1%;
• средний чек — 5 тыс рублей;
• маржинальность — в среднем 20%;
• fullfilment — 70%. Это исполняемость заказов: соотношение заказов, которые исполнены, к размещенным.

Числовые данные выбраны для примера, у разных компаний могут быть свои показатели.

Перемножим все показатели. Учитывая периоды взлетов и падений в ранжировании, достижимую планку перехода умножаем на коэффициент 0,5 — за три года мы получим примерно половину.

36*100 000*0,5*0,01*5 000*0,2*0,7= 12,6 млн рублей маржи

На SEO для привлечения этих заказов резонно потратить около ⅓ от этой суммы. Цифра может варьироваться от текущих целей, сложности заказов, тематики сайта.

Если мы можем потратить ⅓, значит 12,6/3/36=116 тыс рублей в месяц.

Допустимый месячный бюджет на SEO оценили в 116 тыс.

Расчеты для статейного сайта

Для контентных проектов расчеты делаются по похожей схеме, считать несколько проще, поскольку известно, что читать. Если продаем рекламу, то считаем, сколько с нее получаем, CTR. Если продаем лиды, то считаем конверсию в лиды и стоимость одного лида.

На основе семантики можно оценить примерный объем переходов, вероятность выхода статьи в топ, рассчитать линейный прирост трафика и линейную маржинальность.

Максимальный объем трафика * вероятность его получения = линейный прирост трафика.

Линейный прирост трафика * монетизация посетителя = линейная маржинальность.

Эти данные позволят оценить стабильные затраты на оптимизацию.

Инвестирование рекомендуют считать на срок 1-3 года, на большом периоде меньше проявляется нестабильность результата. 

---

При расчете бюджета на SEO, нужно учитывать работу всех специалистов, которые будут заниматься продвижением. Это не только оптимизаторы, но контент-менеджеры, разработчики. Дополнительной статьей расходов будет покупка или аренда софта для работы. Бюджет на SEO складывается из стоимости работы всех специалистов и возможностей бизнеса — сколько можете инвестировать в продвижение.

Поисковые системы — один из главных источников трафика. Любого предпринимателя интересуют цифры, поэтому на старте гонки за первые позиции руководители стараются определить бюджет на продвижение сайта. И сталкиваются с тем, что разобраться с математикой SEO непросто. В статье мы рассмотрим основные вопросы, которые касаются финансовой стороны поисковой оптимизации.

Что включает в себя продвижение сайта

Современное SEO — это давно уже больше, чем просто работа с ключами и закупка ссылок. Оно включает в себя такие процессы:

• координирование работы различных специалистов и коммуникация с клиентом;
• техническую оптимизацию сайта: аудит, разработку структуры, перелинковку и т. п.;
• программирование; если квалификации SEO-специалиста не хватает, а площадка требует серьезных изменений на уровне кода, оптимизатор обращается за помощью к веб-разработчику;
• наполнение контентом: коммерческими текстами, статьями, описанием товарных карточек, графикой;
• внешнюю оптимизацию: работу над ссылочной массой, крауд-маркетинг (работа с комментариями в интернете);
• аналитику: оценку промежуточных результатов, на основе которой корректируют стратегию.

Бюджет продвижения сайта складывается из оплаты труда специалистов, стоимости программного обеспечения, расходов на закупку ссылок и т. п.

Основные проблемы при планировании SEO-бюджета

В других сферах, касающихся работы над сайтом, посчитать расходы и прогнозировать результат проще. В SEO дела обстоят иначе — здесь есть ряд специфических проблем.

Зависимость от поисковых систем. Ежедневно поисковики меняют алгоритмы. В подавляющем большинстве случаев изменения едва заметные, но время от времени вебмастера и оптимизаторы сталкиваются с серьезными обновлениями. В результате позиции сайтов тасуются и приходится подстраиваться под новую ситуацию, чтобы остаться в топе. Нестабильность — главная сложность при прогнозе бюджета.

Сложность расчетов. Сайты отличаются региональной привязкой, возрастом, объемом семантики, необходимой для эффективного продвижения. Чтобы проанализировать весь необходимый пласт информации, требуется время.

Непрямая зависимость результата от работы специалистов. Главная графа расходов — оплата труда. Клиент зависит не только от прихотей поисковиков, но и от компетенции оптимизаторов и подконтрольных им других наемных сотрудников.

Но эти проблемы решаются — спрогнозировать затраты на продвижение можно.

От чего зависит стоимость продвижения

Стоимость продвижения сайта зависит от многих факторов.

Регион продвижения. Google и Яндекс предоставляют возможность оптимизировать сайт под конкретную географию. В качестве геообъекта можно выбрать страну, область или конкретный населенный пункт. В каждом случае разные запросы пользователей и конкуренция по ключевикам, поэтому и стоимость продвижения зависит от региона. Там, где конкуренция высока, стоимость продвижения сайта в месяц будет заметно выше.

Объем семантики. Если опустить региональную конкуренцию по ключевым запросам и частотность фраз, то дешевле продвигать сайт, объем семантического ядра (СЯ) которого меньше. Логично, ведь объем работы над крупным интернет-магазином и малостраничной площадкой отличается на порядки.

Уровень конкуренции по запросам. Сайты одной тематики конкурируют за запросы. Чем больше в конкретной теме веб-ресурсов, тем больше усилий и вложений требуется для того, чтобы опередить соперников и занять лидирующие позиции.

Есть понятие частотности запросов — их делят на низко-, средне- и высокочастотные (НЧ, СЧ и ВЧ). Последние обходятся дороже, поскольку именно за них и идет основная борьба.

Возраст сайта. При прочих равных, проще и дешевле продвигать тот сайт, который старше. У поисковиков к возрастной площадке доверия больше, чем к той, которую создали месяц назад. Это справедливо и с точки зрения внешней оптимизации — для пятилетнего ресурса необходимо покупать меньше ссылок, чем для полугодовалого.

Техническая готовность сайта. Поисковые системы обращают внимание на технические аспекты площадок: например, корректное заполнение файла robots.txt, скорость загрузки страниц, ориентацию на мобильные платформы. Чем ближе сайт к требованиям поисковиков, тем дешевле обходится работа по этому пункту.

Поисковая система. В среднем, стоимость продвижения сайта в Яндексе и Google отличается незначительно. Но, заказывая оптимизацию, рассчитанную на обе системы, можно сэкономить до 50%.

Какие бывают схемы оплаты продвижения

Есть 5 основных вариантов формирования SEO-бюджета.

Фиксированный бюджет

На основе анализа определяют сумму, необходимую для эффективной ежемесячной оптимизации. По этой схеме решения о том, куда будут уходить средства, принимает специалист — заказчик в финансовые дела не вмешивается.

Преимущества:

• возможность планировать расходы — сумма известна и меняется относительно редко;
• свобода действий оптимизатора — если необходимо откорректировать распределение денег, ему не нужно согласие клиента; а потребность в корректировках возникает часто;
• минимальное участие клиента — схема экономит его время и не требует ежедневно вникать в процессы и утверждать расходы на те или иные мероприятия.

Недостатки:

• финансовая жесткость — оптимизатор волен менять соотношение затрат, но не может увеличить бюджет, если в том возникает необходимость; поскольку взаимодействие всех значимых факторов точно прогнозировать невозможно, может страдать результат;
• сложность формулировки результата — заказчик не вполне понимает, что конкретно он получит за свои деньги, а исполнитель не в состоянии гарантировать итог.

Этот вариант самый распространенный.

Открытый бюджет

Оптимизатор получает деньги за работу, но не имеет доступа к средствам на продвижение сайта — бюджетом распоряжается заказчик. Клиент самостоятельно заказывает услуги копирайтера и программиста, покупает ссылки. Схема подходит тем вебмастерам или представителям компаний, которые разбираются в SEO. В противном случае она теряет смысл.

Преимущества:

• гибкость бюджета — если исполнитель видит, что необходимо увеличить расходы, он сообщает об этом клиенту; обычно сумма меняется от месяца к месяцу;
• прозрачность — с точки зрения доверия, это наиболее выгодный вариант для заказчика, поскольку он минимально рискует деньгами;
• адаптивность — по открытой схеме можно работать с сайтами любого типа.

Недостатки:

• отсутствие гарантий — в этом случае говорить заранее об измеримом результате тоже не приходится;
• большие временные затраты — время теряет и клиент, и исполнитель; им постоянно необходимо согласовывать действия.

Оплата за трафик

Клиент оплачивает посетителей сайта — остальное его не интересует. Если выбирают эту схему расчетов, то обычно ее комбинируют с вариантом фиксированного бюджета. Первые пару месяцев уходят на техническую оптимизацию ресурса, а уже после переходят к варианту оплаты за результат.

Преимущества:

• прозрачность взаимоотношений — если трафика нет, заказчик не платит;
• быстрая отдача — по этой схеме чаще всего ориентируются на НЧ-запросы; конкуренция по ним небольшая, поэтому результат получают быстрее;
• возможность расчета ROI (Return On Investment — возврат инвестиций) — владелец сайта знает, на какое количество посетителей рассчитывать, и во сколько ему обойдется каждый из них.

Недостатки:

• трудоемкость расчета стоимости одного посетителя — перед тем, как сообщить клиенту прайс, необходимо проанализировать большой объем информации; это отнимает много времени;
• ориентация на средние и крупные сайты — маленькие ресурсы с небольшим объемом семантики дают мало трафика, а значит, невыгодны исполнителю.

Оплата за позиции в поиске

По этой схеме продвижения сайта цена рассчитывается за позиции площадки по пулу запросов. Несколько лет назад по такому методу работать было проще. Сейчас вариант стал более сложным — даже если количество оплачиваемых запросов невелико (обычно несколько десятков), оптимизируют сайт по большому СЯ.

Преимущества:

• прозрачность — заказчик понимает, за что он платит;
• гибкость продвижения — если какие-то запросы коммерчески неэффективны, их меняют на другие.

Недостатки:

• ориентация на небольшие сайты — исполнителям выгодно оптимизировать площадки с относительно малой семантикой; крупные ресурсы с объемным СЯ лучше продвигать по другим схемам;
• необходимость оплачивать ставку — в большинстве случаев независимые оптимизаторы или агентства требуют включать в бюджет «за позиции» небольшой дополнительный фикс.

Оплата за лиды

Лид — это посетитель, который совершил какое-либо «коммерческое» действие на сайте: оставил заявку, подписался на уведомления, заказал обратный звонок. В каждом случае понятие лида оговаривается заранее.

Преимущества:

• прозрачность — клиент платит за потенциальных покупателей или заказчиков услуг;
• относительно точные финансовые прогнозы — есть возможность заранее приблизительно рассчитать трафик и его конверсию в лиды.

Недостатки:

• высокая цена — поскольку рассчитать стоимость лида, а тем более, реализовать проект, сложно, исполнитель вынужден рисковать и завышать прайс;
• необходимость в хорошем маркетинге — плохие юзабилити и маркетинговая воронка (или ее отсутствие) сводят на нет усилия оптимизаторов;
• необходимость в доверии исполнителю — если клиент скрывает информацию о продажах (онлайн и оффлайн), эффективность стратегии снижается.

Схема подходит в тех случаях, когда сотрудничество между оптимизатором и владельцем сайта уже имеет место. То есть, сформировались доверительные отношения и есть предпосылки для перехода на более выгодное взаимодействие.

Как формируется бюджет

Цена SEO продвижения сайтов определяется, исходя из анализа факторов, влияющих на результат. Полезно пользоваться таблицей — например, такой:

Таблица отражает важность аспектов в контексте варианта оплаты.

К примеру, если техническая готовность сайта оставляет желать лучшего, не рекомендуется использовать какую-либо схему, кроме открытого бюджета, при котором инвестициями в SEO занимается клиент. Гарантировать результат для молодой площадки не стоит — согласно таблице, более всего подходят варианты «фиксированный» и «открытый».

Это упрощенная таблица — на самом деле необходимо анализировать больше факторов. Но эти основные: они уже показывают, на что стоит рассчитывать, а на что — нет.

Ошибки при формировании бюджета

Учет не всех факторов. Всего один весомый, но неучтенный, фактор способен изменить положение вещей. Например, если выбрать схему оплаты за лиды, но не решить проблему низкой скорости загрузки страниц, можно столкнуться с малой конверсией при большом трафике. В этом случае расчеты окажутся неверными, поскольку базировались на некорректной информации.

Неверный выбор схемы продвижения. Вы можете учесть все технические и маркетинговые аспекты, но не иметь опыта продвижения по тарифу с гарантией результата. А без должной квалификации гарантировать трафик, позиции или лиды в нестабильном SEO невозможно.

Излишняя экономия. Оптимизация будет малоэффективной, если не привести сайт в соответствие требованиям поисковых систем и маркетинговым правилам. Основные затраты приходятся на старт мероприятий — необходимо проделать большой объем работы. Дальнейшая стоимость в месяц поддержки и продвижения сайта ниже. Поэтому не стоит скупиться и игнорировать какие-либо пункты из списка задач, поставленных оптимизатором.

Калькуляция бюджета: своими силами или положиться на специалистов?

Какой вариант выбрать, зависит от вашей компетенции. Но в SEO столько подводных камней, что часто с арифметикой продвижения непросто справиться даже опытному оптимизатору. Продвижение растянуто во времени, поэтому оценить эффект от вложенных средств можно только спустя месяцы. Обидно, если эффект оказывается негативным.

Сотрудничество со специалистами может потребовать доверия с вашей стороны, но зато сэкономит время и деньги. Мы поможем разработать верную стратегию, основанную на грамотном аудите сайта и прогнозе расходов и результатов. Уже на этапе планирования вы узнаете, сколько будет стоить ваша поисковая кампания.

Любая компания, которая хочет расширить свою клиентскую базу, должна думать о продвижении в интернете. Для качественной раскрутки в сети нужны деньги. Поэтому важно уметь рассчитывать бюджет на продвижение.

Как просчитать бюджет на разработку сайта

Большая часть бюджета уйдёт на создание сайта. А для этого придётся оплатить работы программиста, копирайтера, дизайнера, seo-специалиста. Возможно, потребуются и другие специалисты. Итоговое количество сотрудников, которые будут задействованы на проекте, зависит от потребностей каждой фирмы. Для качественного функционирования сайта каждому из сотрудников необходимо четко формулировать задачу, поэтому для этого потребуется проект-менеджер либо вы можете делать это сами. Альтернатива – передать всю работу веб-студии, которая сделает всю работу под ключ.

Обычно над последующим обслуживанием сайта работают 2-6 человек. Это и служба поддержки, и технические специалисты (программисты и верстальщики), и копирайтеры. Важно учитывать заработную плату каждого из них.

Важно понимать, что отдельным пунктом нужно написать оплату хостинга, а также покупку и продление домена. Эти цифры будут занимать меньшую часть из всего бюджета на проект, но они тоже важны, а главное – легко прогнозируемы.

Пример расчета стоимости разработки корпоративного сайта:

• Составление ТЗ на разработку сайта – 100$
• Отрисовка дизайна сайта (главная, страница услуг, типовая страница услуги, страница блога, типовая страница блога, страница контактов) – 250$
• Верстка макетов (главная, страница услуг, типовая страница услуги, страница блога, типовая страница блога, страница контактов) – 300$
• Посадка верстки на одну из CMS (например, WordPress) – 400$
• Наполнение сайта – 100$
• Разовая SEO-оптимизация – 150$.

Итого 1300$

Средства, которые идут на СЕО продвижение иногда называют «SEO бюджет». Сюда входят не только услуги сотрудникам по раскрутке сайта, но и стоимость текстов и закупка ссылок.

Новые компании должны тратить гораздо больше на создание контента в рамках SEO, поскольку они расширяют свое присутствие в Интернете. Старые компании могут преуспевать в поисковой выдаче и иметь много контента, который будет приносить трафик, но на их веб-сайтах тоже могут быть технические проблемы, которые не позволяют им занять эти высокие позиции.

Не оптимизированные изображения, неработающие ссылки, неотзывчивый дизайн сайта и другие технические проблемы могут вызвать серьезные проблемы с поисковой оптимизацией. Компании должны выделять больше средств из своего бюджета на технические улучшения SEO, оптимизацию страниц и взаимодействие с пользователем – все это факторы, влияющие на ваш поисковый рейтинг.

Свой SEO специалист

Есть возможность нанять собственного SEO-специалиста; однако их нелегко найти, и у большинства компаний не будет достаточно работы, чтобы держать их занятыми круглый год. Другой вариант – передать работу напрямую SEO-специалисту. Фрилансеры по SEO обычно берут от 10 до 50 долларов в час , в зависимости от опыта.

Мы бы рекомендовали обратиться к SEO фрилансеру, только если у вас есть специалисты по маркетингу в штате, которые управляют долгосрочными SEO стратегиями и самостоятельно отслеживают результаты. В другом случае вы можете подумать о том, чтобы нанять агентство по продвижению сайтов, чтобы обеспечить рост трафика из SEO.

SEO агентство

Есть смысл нанять SEO агентство, т.к. у агентств зачастую больше опыта и свой штат сотрудников. Многие маркетинговые фирмы, занимающиеся продвижением сайтов, обладают практическими знаниями в области SEO-стратегии, передовых методов SEO и могут помочь вам в достижении ваших целей и решении поставленных задач. Если вы нанимаете агентство для SEO, рассчитывайте платить где-то от 200 до 1000 долларов в месяц, в зависимости от объёма работ и тематики вашего сайта.

Если вы включите контент-маркетинг в расходы на SEO, он может составить до 50% или более бюджета продвижения сайта. Чем больше времени вы посвятите SEO и созданию контента, тем быстрее вы сможете ожидать результатов в виде трафика и продаж.

Пример расчета стоимости продвижения корпоративного сайта:

• Написание нового контента, в месяц – 200$
• Закупка ссылочной массы, в месяц – 100$
• Услуги SEO-компании, в месяц – 400$ 

Итого бюджет на SEO продвижение – 700$

SEO агентство заинтересовано в создании своей репутации и в качественном продвижении вашего бизнеса, поэтому будет привлечена и бесплатная реклама в интернете и создание бесплатной дополнительной ссылочной массы на других ресурсах (пример: SEODEV), поможет и в разработке  дополнительныхинтернет страниц без оплаты и в генерациипартнерской сети.

Как просчитать бюджет на контекстную рекламу

Прежде, чем понять, какой бюджет продвижения на рекламу у вас будет, важно разобраться, какие объёмы рекламы вам нужны. Также для приблизительных и грубых расчётов можно воспользоваться просчетом бюджета от Яндекса.

Поисковая система предлагает рекламную систему «Яндекс.Директ». С её помощью каждый пользователь сможет настроить показ рекламы любого типа. Там же можно узнать приблизительную сумму, перейдя на вкладку «Прогноз бюджета». Там нужно заполнить все поля, после чего сервис выдаст примерную сумму.

Трудности могут возникнуть с вводом ключевых слов. Нужно ввести все слова, которые составляют семантическое ядро. Если вы не знаете, какие слова формируют ваше семантическое ядро, обратитесь к SEO специалисту или директологу. Кстати, аналогичная функция есть и в «Google Ads». Находится она в разделе «Планирование ключевых слов».

Но оба способа не являются самыми надёжными. В большинстве случаев лучше рассчитывать бюджет самостоятельно.

При расчёте итоговой стоимости рекламы обычно рассчитывают, во сколько обойдётся каждый клиент. Для этого нужно разделить списываемую сумму на количество кликов. Это будет «Цена одного клика».

После этого нужно высчитать конверсию. Можно сделать это, исходя из собственных данных, а можно воспользоваться средними по интернету 3%. В любом случае дальше алгоритм прост: нужно умножить цену клика на 100 (максимальный трафик) и разделить на 3 (конверсия). Дальше нужно будет узнать, сколько клиентов, перешедших на нужную страницу, заключают сделку. Обычно, таких бывает где-то треть. Значит нужно будет полученную сумму умножить на 100 и разделить на 33. Это и будут затраты на одного клиента. Это лишь приблизительные расчеты. Для точного расчета конверсии настройте цели в Яндекс.Метрике.

Пример расчета бюджета на контекстную рекламу:

• Бюджет на клики в Google Реклама, в месяц – 500$
• Бюджет на клики в Яндекс.Директ, в месяц – 500$
• Услуги агентства, в месяц – 200$ 

Итого бюджет на контекстную рекламу, в месяц – 1200$

Как просчитать бюджет на таргетированную рекламу.

Если же вам нужна реклама по интересам или по локации, то расчёт бюджета продвижения будет строиться по-другому. Во-первых, в данном случае больше будет зависеть от места. Рекламную кампанию можно с успехом запустить в нескольких социальных сетях.

Ориентировочные цифры по бюджету на рекламную кампанию в социальных сетях зависят от цели. Если нужно провести разовую рекламную акцию, то 200-250$ – это оптимальная сумма для привлечения клиентов. В месяц рекламная кампания будет обходиться в 500-700$. Цифры могут быть выше или ниже в зависимости от целей.

В любом случае, эффективность рекламы зависит от анализа аудитории. Важно разбить рынок на сегменты. После этого составить портрет основных клиентов. Учитывать лучше как можно больше данных, но в большинстве случаев это будет пол, возраст и регион (иногда приблизительно). Только после этого можно будет поработать со статистикой или же воспользоваться специальными сервисами.

Пример расчета бюджета на таргетированную рекламу:

• Бюджет на клики в социальной сети Вконтакте, в месяц – 500$
• Бюджет на клики в социальной сети Instagram, в месяц – 500$
• Бюджет на клики в социальной сети Facebook, в месяц – 500$
• Услуги агентства, в месяц – 300$ 

Итого бюджет на таргетированную рекламу, в месяц – 1800$.

Как просчитать бюджет на SMM

Бюджет будет зависеть от социальной сети, начального положения страницы, количества постов в день, нужно ли отрисовывать дизайн постов, а также цели продвижения. Также будут другие пункты, которые нужно будет учитывать, например, кто будет заниматься созданием контента.

Пример расчета бюджета на SMM:

• Отрисовка дизайна аккаунта – 250$
• Ведение аккаунта, в месяц – 200$
• Настройка таргетированной рекламы, в месяц – 150$
• Бюджет на таргетированную рекламу, в месяц – 500$ 

Итого бюджет на SMM, в месяц – 1100$.

Время прочтения: 12 минут

Тэги: SEO

О чем статья?

• Какие блоки работ входят в поисковое продвижение и как это отражается на цене?

• Какие факторы влияют на стоимость SEO?

• Формирование цены на аудит с точками роста;

• Сколько стоит региональное продвижение;

• Сколько стоит продвижение информационного блога.

Для кого эта статья?

• Руководителей отдела маркетинга;

• Директоров по развитию;

• Владельцев бизнеса.

Расчет стоимости продвижения сайта происходит после того, как агентство и заказчик определили, какой продукт необходим данному бизнесу, какие блоки и объем работ необходимы, какие индивидуальные факторы влияют на них. Расскажем подробнее о расчетах цены для нашего продукта — поискового продвижения. Также осветим ценообразование для дополнительных продуктов, таких как аудит с точками роста, продвижение блога, продвижение в регионы.

Поисковое продвижение

SEO-продвижение сайтов состоит из трех блоков, соответственно, сумма за проект также формируется из трех частей. Каждая часть  — фиксированный платеж, размер которого указывается в договоре.

Бюджет первого блока — оплата работы проектной группы, главное звено которой составляют руководитель проекта и оптимизатор. При необходимости к ним присоединяются другие штатные специалисты. Следующие два блока представляют собой расходную часть: дополнительные рекомендации по сайту, которые мы выдаем и осуществляем, чтобы получить необходимый результат.

1. Аналитика и консалтинг

Это основная часть работ — самый большой блок, на который обычно приходятся основные затраты. Сюда входят:

• Проверка сайта на наличие ошибок;

• Стратегия развития проекта и ее оперативная корректировка;

• Конкурентный анализ, анализ тематики и ключевых показателей сайта;

• Контроль внутренних и внешних изменений на сайте, корректировка работ;

• Коммуникация с клиентом и подрядчиками, информирование, аргументация рекомендаций и ответы на возникающие вопросы;

• Отслеживание изменений в алгоритмах поисковых систем и ежемесячный SEO-анализ на соответствие изменяющимся требованиям поисковых системам.

Мы выстраиваем стратегию, далее корректируем ее в случае необходимости, если видим, что в поставленный срок не достигли нужных результатов.

2. Увеличение цитируемости

Обратите внимание: с весны 2022 года этот блок полностью включен в блок 3 “Развитие сайта”. Состав работ не изменился!

В этом блоке мы работаем с ссылочной стратегией сайта, включающую в себя покупку ссылок, крауд-маркетинг, контент-маркетинг. В блок входят:

• Анализ ссылочной массы сайта и его конкурентов;

• Выстраивание стратегии увеличения ссылочной массы на основании данных Лаборатории поисковой аналитики

• Чистка ссылочной массы сайта;

• Написание и публикация сообщений о бренде, услугах компании на тематических сайтах или форумах;

• При необходимости – закупка ссылок.

3. Развитие сайта

Сюда входит вся дополнительная аналитика и работы, которые могут увеличить конверсию. В частности: 

• Анализ юзабилити;

• Проектирование страниц;

• Юзабилити-тестирование;

• Устранение барьеров на конверсионном пути пользователей;

• Обновление и расширение семантического ядра;

• Управление информационным полем бренда;

• Анализ и улучшение коммерческой составляющей.

Большинство пунктов необходимы практически для всех сайтов для того, чтобы не только привлекать трафик, но и конвертировать его в дальнейших покупателей и заказчиков услуг. Здесь можно посмотреть примерные цены, далее расскажем, из чего они складываются и какой формат оплаты подойдет именно вам.

Расчет продвижения сайта

Можно выделить несколько переменных, каждая из которых может существенно влиять на итоговую сумму. Ниже рассмотрим переменные более подробно.

Существует мнение, что стоимость услуг подрядчика — самый важный фактор для клиента, который ищет выгодный по цене вариант. Мы провели исследование:  предложили представителям бизнеса указать 1 из 6 факторов, который сильнее остальных влияет на выбор подрядчика. Стоимость услуг оказалась на последнем месте: этот фактор считают наиболее важным всего 6% опрашиваемых. С результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Цели бизнеса

Запуская SEO, бизнес должен четко представлять, что он в итоге хочет получить. Также на бюджет влияет то, насколько быстро заказчик хочет достичь поставленных задач.

Цель 1: привлечение наибольшего количества трафика на сайт

Для достижения этой цели проектная группа подбирает максимально широкое семантическое ядро и постоянно расширяет структуру сайта. Это позволяет охватить весь трафик, который можно привести на сайт.

Цель 2: формирование потребности у покупателя и повышение узнаваемости продукта/услуги

Для этого в блок работ включаем такую услугу как оптимизация поискового пространства. Чтобы сформировать у пользователей интерес к продукту и рассказать о его преимуществах, мы работаем не только с сайтом клиента, но и со всеми сайтами, которые присутствуют в поисковой выдаче по нужным запросам. Как правило, по информационным запросам готовим и размещаем контент для всех ресурсов, занимающих позиции, на которых можно рассказать пользователям о продукте. Это могут быть сервисы поисковиков, сайты-отзовики, тематические площадки. Подробнее об услуге можно прочитать здесь, а вот тут можно изучить, как заказы интернет-магазина были увеличены на 707%  за счет органического трафика.

Цель 3: увеличение лидов/заказов

Здесь основную роль в ценообразовании играет блок «Развитие сайта». Размер блока и его цена очень сильно зависят от исходного качества сайта. В частности, надо понять, сколько придется поработать над улучшением его юзабилити, чтобы в конечном итоге пользователей ничего не тормозило на пути к завершению заказа.

Мы используем АБ-тестирование, чтобы понять, какие инструменты на сайте лучше работают. Принято считать, что АБ-тестирование — инструмент платного трафика, однако любые изменения на сайте лучше проверять с его помощью, чтобы четко понимать, какое изменение лучше работает.

Помимо рекомендаций по юзабилити может потребоваться отрисовка прототипов, создание дизайна и т.п. Общий объем и стоимость действий оценивается на старте, когда уже понятно, сколько изменений надо провести, чтобы пользователь легко и без проблем мог совершать действия, которые приведут к конверсии на сайте. Вот тут вы можете прочитать кейс, как подрядчик и заказчик определились по KPI и целям продвижения.

Размер бизнеса

Размер бизнеса определяется его ассортиментом и тем, каков его потенциал роста. Мы анализируем ассортимент на сайте, недостаток каких-либо товаров или услуг, и на основе этого оцениваем точки роста.

Важно понимать, что мы не ограничиваем семантическое ядро сайта и стараемся в процессе продвижения охватить всю возможную семантику. Размер бизнеса определяет то, с какого минимального количества семантики можно начать продвигать сайт. Например, если бизнес крупный, то на старте мы берем больший объем запросов, чем для среднего или небольшого сайта.

Например, есть узкоспециализированная компания, занимающаяся производством для В2В. В этом случае раскрутку можно начать с примерно 500 запросов, что будет стоить от 120 000 рублей. Другой случай — небольшой интернет-магазин, где 1000 запросов достаточно, чтобы дать первичные рекомендации и оценить положение сайта. Стоимость такого продвижения составит от 190 000 рублей. Далее следует расширить работы на всю остальную семантику, постепенно охватывая все категории. Другой пример — средний интернет-магазин, для старта SEO по которому нужно уже 3000 запросов, а цена составит от 265 000 рублей. Или федеральная сеть с огромным ассортиментом — тут уже на старте будет не менее 5000 запросов, а стоимость работ определяется индивидуально. 

Состав команды

В проектной группе достаточно большое количество штатных специалистов — до 15 человек, если объем задач этого требует. Вот тут мы подробно рассказывали, как формируется команда для каждого проекта. 

Исполнитель усиливает команду, если проект действительно большой и, например, основной оптимизатор не справляется с потоком задач. Тогда вводится тим-лид, который как руководитель группы оптимизаторов курирует основные вопросы. К основному оптимизатору добавляется еще один специалист такого же уровня, они делят между собой задачи. Плюс к ним присоединяется младший оптимизатор или стажёр, выполняющий рутинные задачи, которые не требуют большого опыта: это позволяет сэкономить время на более важные задачи.

Это особенно важно при наличии на стороне клиента большой команды, которая быстро внедряет рекомендации, что требует поддержания скорости работы со стороны агентства. Таким образом мы получим больше результатов в кратчайшие сроки. 

Регион продвижения

Продвижение на несколько регионов расширяет семантическое ядро, количество площадок присутствия и т.д. Подробнее поговорим об этом ниже, когда расскажем про отдельный продукт «Региональное продвижение».

Распределение обязанностей между клиентом и подрядчиком 

На этапе пресейла следует распределить, какие работы на чьей стороне будут выполняться. Как правило, на стороне агентства — консалтинг и выдача рекомендаций для приведения проекта к росту. Также мы обычно оставляем за собой выполнение ссылочной стратегии, потому что это важная часть внешней оптимизации и поискового продвижения в целом.

Внедрений остальных рекомендаций, в том числе написание текстов, чаще остается на стороне клиента. Но бывают ситуации, когда, например, компания не имеет in-house отдел или подрядчиков, которые могут работать по проекту. Тогда мы принимаем некоторые внедрения на себя, что, соответственно, увеличивает чек. Поэтому так важно распределить обязанности до расчета стоимости.

Объем работ по увеличению цитируемости

На этапе аудита сайта мы делаем конкурентный анализ при помощи Лаборатории поисковой аналитики и формируем ссылочную стратегию: как нарастить ссылочную массу, догнать конкурентов и по каким категориям их обойти, чтобы занимать лидирующие позиции в поиске. 

Количество ссылок, площадки для размещения, закупка ссылок, сроки — все это известно уже на этапе пресейла и также отражается на стоимости.

Формат сотрудничества

Эта переменная напрямую зависит от той компании, с которой мы работаем. 

В малом и среднем бизнесе, как правило, контактное лицо от клиента — менеджер по маркетингу. Как правило, это означает, что есть еще подрядчик, который внедряет рекомендации, и мы стараемся выйти напрямую на коммуникацию с подрядчиками, чтобы доносить свои рекомендации им.

Если компания крупная, мы переходим на работу по спринтам, т.е. формируем краткосрочные планы на 1-2 недели. Для этого проводим аудит, затем мы формируем бэклог, в котором фиксируем все задачи по проекту. На их основании даем рекомендации на старте и ведем мониторинг.

Как видно на схеме, мониторинг позиций и видимости ведется ежедневно, технический контроль еженедельно, аналитика по KPI проводится каждый месяц. Соответственно, рекомендации корректируются на основании мониторинга. Исходя из этого, выставляем план работ на неделю или две в зависимости от скорости внедрения на стороне клиента. Также раз в неделю фиксируется сначала внутренний, затем внешний статус по проекту, чтобы обеспечить целостное видение состояния этапа и задач. Мониторинг отправляем клиенту раз в неделю. Тут мы подходим к следующему фактору стоимости — отчетности.

Отчетность

Заказчик получает от нас отчетность двух типов: еженедельную и ежемесячную. Обратите внимание: мы предоставляем полноформатный еженедельный отчет на основе ежедневного отслеживания изменения позиций и видимости сайта. Если позиции и видимость снимать еженедельно только для отчета, как делают некоторые подрядчики, многие колебания оказываются вне поля зрения и нет понимания, что рекомендации пора корректировать.

Обновление рекомендаций делаем по необходимости. Например, если еженедельный отчет по мониторингу показывает резкие негативные изменения позиций/видимости, то в этом же мониторинге есть рекомендации по возвращению положения сайта. Или же клиент внедрил рекомендации, и нам предстоит их проверить и при необходимости дать корректировки.

Еженедельный статус по проекту — звонок-конференция со всей проектной группой и представителем клиента для обсуждения статуса всех задач, стоявших в работе на текущую неделю. 

Для крупных проектов мы настраиваем дашборды, чтобы в режиме реального времени клиент мог отслеживать показатели сайта.Дашборды позволяют в удобном формате визуализировать показатели, важные для клиента, а также видимость и трафик по сегментам. Это позволяет оперативно увидеть, где произошло изменение видимости или трафика, найти проблему и дать рекомендации по ее устранению. Вот тут мы подробно информировали, как при помощи BI-систем сделать работу агентства максимально прозрачной и понятной для клиента. 

Такой формат отчетности позволяет эффективнее взаимодействовать с бизнесом, о чем мы рассказали в этой статье. Ежемесячная отчетность демонстрирует результаты работы по основным показателям сайта, по выполнению KPI, включает план работ на следующий этап продвижения.

Теперь рассмотрим, из чего складывается бюджет на дополнительные форматы продвижения.

Аудит с точками роста

Работа проводится в 2 этапа: 

1. Аудит текущего положения сайта;

2. Поиск точек роста. 

Услуга подходит для компаний, которые уже вышли на высокий результат в продвижении и хотели бы привлечь еще больше трафика или лидов. Заказчик получает рекомендации не только по сайту, но и по развитию бизнеса. Мы находим, куда дальше может двигаться проект, что может дать толчок к его росту. 

Рекомендациями по сайту может стать, например, развитие блога. А рекомендациями для бизнеса — коллаборация с какими-то брендами, или выход в регионы, или открытие пунктов самовывоза и т.п. Стоимость поискового аудита начинается от 100 000 рублей, чек-лист по идеальному аудиту можно бесплатно скачать здесь.

Региональное продвижение

Необходимо, когда для конкретного бизнеса продвижения в одном регионе недостаточно. Основная работа ведется по приоритетному региону, при этом даем рекомендации для продвижения по другим регионам или по всей России. Стратегия продвижения может быть разной: продвижение отдельного домена, регионального поддомена или подпапки. 

Для отслеживания выбираются несколько наиболее приоритетных для клиента регионов. Подбираем семантику по основному региону и смотрим частоту запросов по приоритетным регионам, чтобы понимать емкость тематики в них. Затем мониторим и отчитываемся по видимости сайта и по трафику по выбранным регионам.

Данный формат подходит для интернет-магазинов, которые могут доставлять товары по всей России. В основном это федеральные сети, у которых есть магазины или пункты выдачи заказов во всех городах России, а также бизнес, представленный в нескольких регионах.

Продвижение блога

Этот формат продвижения предполагает развитие информационного контента на сайтах. Продвижение блога может вестись в рамках работы по продвижению основного сайта — информационного портала — или блога на коммерческом сайте типа интернет-магазина или продажи услуг. 

Работа начинается с того, что мы определяем целевую аудиторию (ЦА) клиента и интересные ей темы. Затем прорабатываем не только запросы, которые имеют прямое отношение к бизнесу клиента, но и околотематические запросы, которые интересны ЦА. На основе этих данных формируем рекомендации, каким образом рассказывать про конкретный продукт. 

Как и во всех наших проектах, мы не делаем «работу ради работы». Главное на сайте — продажа, поэтому даже по информационным запросам мы оцениваем бизнес-показатели, чтобы впоследствии блог мог конвертироваться.

Данный формат подходит для информационных ресурсов и для бизнесов со сложным продуктом, в которых для принятия решения о покупке пользователю нужно познакомиться с предметом глубже. Также эта услуга подходит для интернет-магазинов для привлечения большего трафика, который впоследствии можно конвертировать в покупателей при помощи точек захвата, которые мы размещаем в блоге.

Формат оплаты

Конкретный вариант оплаты мы предлагаем, исходя из финансовой логики и того, за какие результаты мы можем нести ответственность.

Фиксированная абонентская плата

Это наиболее распространенная схема. Мы предлагаем несколько тарифных планов, которые можно посмотреть на нашем сайте. Окончательный бюджет формируется после уточнения деталей проекта.

Позже возможна переоценка и изменение формата оплаты с переходом на оплату за KPI. Однако для клиента оплата за KPI в итоге оказывается выше, чем абонентская плата. 

Тем не менее, мы можем перейти на работу за KPI через 4-5 месяцев сотрудничества, когда уже будут внедрены основные рекомендации, сайт начнет расти и будет налажена коммуникация с клиентом.

Оплата за лиды

Мы готовы работать за лиды, которые бизнес получает с сайта. Например, в случае медицинской клиники лид — заявка с сайта. Лидом не может быть количество посетителей, которые пришли в клинику, потому что часть заявок с сайта отсеивается на этапе взаимодействия с колл-центром и не конвертируется в посетителей. Мы как агентство можем нести ответственность за заявки с сайта, но не за работу колл-центра клиента. Приблизительная стоимость продвижения в этом случае начинается от 200 000 рублей.

Оплата за трафик

Как правило, она складывается из фиксированной абонентской платы и бонуса за привлечение тематического трафика. Эта схема подходит: 

• информационным сайтам, которым нужен широкий охват;

• сайтам, продающим место под рекламу, расценки на которую зависят от посещаемости;

• интернет-магазинам с широким ассортиментом, которым нужен высококонверсионный трафик по большому числу низкочастотных запросов.

Стоимость продвижения в этом случае начинается от 100 000 рублей.

Оплата за позиции

Это устаревшая схема, на которой настаивает очень небольшое количество клиентов. Мы не рекомендуем ее, потому что наличие высоких позиций в поиске не гарантирует большой тематический трафик на сайт и рост продаж. Кроме того, при оплате за позиции мы вынуждены фиксироваться на ограниченном семантическом ядре, а для продаж эффективнее охватывать всю семантику, которая есть в нише. 

Гибкость цены

Мы предоставляем клиенту гибкий расчет бюджета по продвижению сайта. 

Во-первых, у нас адаптивный состав работ, который формируется исходя из сложности проекта. Например, если задача не очень сложная, мы не будем наращивать количество рекомендаций искусственно, чтобы повысить чек. А для крупного сайта мы можем вести продвижение поэтапно, постепенно охватывая все категории семантики. 

Во-вторых, у нас гибкая команда, которая собрана из штатных специалистов, но под конкретный проект. Опять-таки, если у вас большая сложная задача, мы создаем полноценную команду и можем ее дополнительно расширить. Если проект простой, не будем наращивать команду ради увеличения финансирования, а обойдемся минимально необходимым количеством специалистов.

Выводы:

• Цена на поисковое продвижение формируется, исходя из блоков и объема задач по каждому блоку;

• Объем зависит от цели продвижения, размера бизнеса, региональности, распределению обязанностей между бизнесом и подрядчиком;

• Помимо продвижения в поиске SEO может включать такие услуги, как аудит с точками роста, продвижение по регионам или всей стране, раскрутка блога;

• Основной формат оплаты — фиксированная абонентская плата, но возможна оплата по трафику или лидам, которые находятся в зоне ответственности подрядчика;

• Большой плюс — прозрачность формирования цены и гибкость в подборе команды и количества работ по сайту.